سياسة التسعير مع استراتيجية البقر. مصفوفة BCG ، بنائها واستخدامها في التسويق. أنواع الشركات في مصفوفة BCG

لتحليل أهمية منتجات الشركة ، بناءً على وضعها في السوق فيما يتعلق بنمو السوق لهذه المنتجات وحصة السوق التي تحتلها الشركة المختارة للتحليل.

هذه الأداة مبررة من الناحية النظرية. يعتمد على مفهومين: دورة حياة المنتج واقتصاديات حجم الإنتاج أو منحنى التعلم.

توضح محاور المصفوفة نمو السوق (المحور الرأسي) وحصة السوق (المحور الأفقي). إن الجمع بين تقديرات هذين المؤشرين يجعل من الممكن تصنيف المنتج ، مع إبراز أربعة أدوار محتملة للمنتج للشركة التي تنتجها أو تبيعها.

تصنيفات أنواع وحدات الأعمال الاستراتيجية

"النجوم"

نمو مبيعات مرتفع وحصة سوقية عالية. يجب الحفاظ على حصة السوق وزيادتها. "النجوم" تجلب دخلاً كبيرًا جدًا. ولكن على الرغم من جاذبية هذا المنتج ، إلا أن التدفق النقدي الصافي له منخفض جدًا ، حيث يتطلب استثمارات كبيرة لضمان معدل نمو مرتفع.

"الأبقار النقدية" ("أكياس النقود")

حصة سوقية عالية ولكن نمو حجم مبيعات منخفض. يجب حماية "الأبقار النقدية" والسيطرة عليها قدر الإمكان. تفسر جاذبيتها من خلال حقيقة أنها لا تتطلب استثمارات إضافية وتوفر في نفس الوقت دخلاً نقديًا جيدًا. يمكن توجيه عائدات المبيعات لتطوير "الأطفال الصعبين" ودعم "النجوم".

"الكلاب" ("البط العرجاء" ، "الوزن الميت")

معدل النمو منخفض ، والحصة السوقية منخفضة ، وعادة ما يكون للمنتج مستوى منخفض من الربحية ويتطلب الكثير من الاهتمام من المدير. تخلص من الكلاب.

"الأطفال الصعبون" ("القطط البرية" ، "الخيول المظلمة" ، "علامات الاستفهام")

حصة سوق منخفضة ، لكن معدلات نمو عالية. يحتاج الأطفال الصعبون إلى الدراسة. في المستقبل ، يمكن أن يصبحوا نجومًا وكلابًا. إذا كانت هناك إمكانية للانتقال إلى النجوم ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار ، وإلا تخلص منها.

سلبيات

• تبسيط قوي للوضع ؛
• يأخذ النموذج في الاعتبار عاملين فقط ، لكن الحصة النسبية المرتفعة في السوق ليست عامل النجاح الوحيد ، ومعدلات النمو المرتفعة ليست المؤشر الوحيد على جاذبية السوق ؛
• عدم مراعاة الجانب المالي ، يمكن أن يؤدي إبعاد الكلاب إلى زيادة تكلفة الأبقار والنجوم ، وكذلك التأثير سلبًا على ولاء العملاء الذين يستخدمون هذا المنتج ؛
• افتراض أن الحصة السوقية تتوافق مع الربح ، قد يتم انتهاك هذه القاعدة عند تقديم منتج جديد إلى السوق بتكاليف استثمارية كبيرة ؛
• الافتراض بأن تراجع السوق ناتج عن نهاية دورة حياة المنتج. هناك مواقف أخرى في السوق ، على سبيل المثال ، نهاية ذروة الطلب أو الأزمة الاقتصادية.

مزايا

• دراسة نظرية للعلاقة بين المتحصلات المالية والبارامترات التي تم تحليلها ؛
• موضوعية المعلمات التي تم تحليلها (حصة السوق النسبية ومعدل نمو السوق) ؛
• وضوح النتائج التي تم الحصول عليها وسهولة البناء ؛
• يسمح لك بدمج تحليل المحفظة مع نموذج دورة حياة المنتج ؛
• بسيطة وسهلة الفهم؛
• من السهل تطوير استراتيجية لوحدات الأعمال وسياسة استثمار.

قواعد البناء

يتوافق المحور الأفقي مع حصة السوق النسبية ، ومساحة الإحداثيات من 0 إلى 1 في المنتصف بخطوة 0.1 ثم من 1 إلى 10 بخطوة 1. تقدير حصة السوق هو نتيجة تحليل مبيعات جميع المشاركين في الصناعة. تُحسب حصة السوق النسبية على أنها نسبة مبيعاتك إلى مبيعات المنافس الأقوى أو المنافسين الثلاثة الأوائل ، اعتمادًا على درجة التركيز في سوق معين. 1 تعني أن مبيعاتك تساوي مبيعات أقوى منافس.

المحور الرأسي يتوافق مع معدل نمو السوق. يتم تحديد مساحة الإحداثيات من خلال معدل نمو جميع منتجات الشركة من الحد الأقصى إلى الحد الأدنى ، ويمكن أن تكون القيمة الدنيا سالبة إذا كان معدل النمو سالبًا.

لكل منتج ، يتم تعيين تقاطع المحاور الرأسية والأفقية ورسم دائرة ، وهي مساحة تتوافق مع حصة المنتج في مبيعات الشركة.

الروابط

• الأساليب العملية لتطوير وتحليل إستراتيجية منتجات الشركة بناءً على معلومات ثانوية داخلية

ملاحظات

مؤسسة ويكيميديا. 2010.

شاهد ما هي "مصفوفة BCG" في القواميس الأخرى:

مصفوفة مشاركة سوق النمو ، أو مصفوفة BCG- واحدة من أكثر الأدوات الكلاسيكية شيوعًا لتحليل التسويق ، وعلى وجه الخصوص تحليل محفظة استراتيجيات الشركة. اكتسبت المصفوفة شهرة واسمًا بفضل عمل مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG ، أو بوسطن بالروسية ... ... ...

مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية)- مصفوفة ثنائية الأبعاد يمكنك من خلالها تحديد الفائزين (قادة السوق) وتحديد درجة التوازن بين المؤسسات في سياق الأرباع الأربعة للمصفوفة: المؤسسات التي حازت على حصص سوقية كبيرة في القطاعات المتنامية ... .. . قاموس اقتصادي كبير

مصفوفة BCG (مجموعة استشارات بوسطن ، BCG) هي أداة للتحليل الاستراتيجي والتخطيط في التسويق. أنشأها مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، بروس دي هيندرسن ، لتحليل وضع منتجات الشركة في السوق ... ... ويكيبيديا

- (مصفوفة سوق المنتج) أداة تحليلية للإدارة الإستراتيجية ، طورها مؤسس هذا العلم ، أمريكي من أصل روسي ، إيغور أنسوف ، ومصممة لتحديد استراتيجية تحديد موقع المنتج ... ... ويكيبيديا

تحليل محفظة- [إنجليزي] تحليل محفظة تحليل المحفظة] في التسويق ، تحليل أنواع المنتجات (الأنشطة أو أنواع المشاريع) باستخدام تصنيف جميع أسواق منتجات الشركة وفقًا لمعياري قياس مستقلين: جاذبية السوق و ... ... تسويق. قاموس توضيحي كبير

Bruce D. Hendersen Bruce D. Henderson المهنة: رجل أعمال ، مؤلف مصفوفة BCG ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية تاريخ الميلاد: 1915 (1915) ... ويكيبيديا

Hendersen ، Bruce D Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson المهنة: رجل أعمال ، مؤلف مصفوفة BCG ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية تاريخ الميلاد: 1915 ... ويكيبيديا

مواد من الموقع

معلومات موجزة عن الأداة

طريقة مصفوفة بى سى جى (مصفوفة بى سى جى)هي واحدة من أشهر أدوات إدارة الأعمال. تم إنشاء BCG بواسطة Bruce D. Hendersen ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، في أوائل السبعينيات. الغرض من هذه المصفوفة هو تحليل أهمية منتجات الشركة اعتمادًا على نمو السوق لهذه المنتجات وحصتها. مصفوفة BGK لها اسم آخر - "النمو - الحصة السوقية".

إدارة محافظ الشركات

نموذج BCG هو أداة تحسين محفظة أعمال معروفة إلى حد ما تركز على الأسئلة التالية:
1) رصيد المحفظة.
2) تحقيق مكانة معينة في السوق كهدف مصاغ لعمل معين في منظور استراتيجي معين.
3) جاذبية المنتجات في المحفظة من حيث الربحية أو معدل النمو.
4) ما هي مجالات النشاط المحددة التي يجب توجيه الاستثمارات أو الإيرادات في هذه الفترة الاستراتيجية؟
5) مستوى الامتثال لأنواع الأعمال الأخرى من حيث خلق التآزر.
تُعرف أيضًا بمصفوفة "الحصة السوقية - معدل النمو" ، لأنها تمثل رسم خرائط لوضع شركة معينة في مساحة إستراتيجية. توضح هذه المصفوفة الحصة النسبية لمنتج معين لشركة في سوق معين لهذا المنتج. بالإضافة إلى قياس معدل نمو السوق للمنتج المقابل ، أي نمو طلب المستهلك على منتج معين.

بناء مصفوفة BCG

إنه يمثل تقاطع المحاور ، حيث يتوافق المحور الأفقي مع حصة السوق النسبية. يتم حسابها على أنها نسبة المبيعات الخاصة إلى مبيعات المنافس الأقوى أو المنافسين الثلاثة الأقوى ، اعتمادًا على درجة التركيز في سوق معين.

المحور الرأسي يتوافق مع معدل نمو السوق.

وهكذا ، يتم الحصول على أربعة أرباع في مصفوفة BCG ، كل منها يحتوي على شركات مختلفة.

تستند Boston Matrix إلى نموذج دورة حياة المنتج. لأنه يقوم على افتراضين.

1. يكتسب العمل التجاري الذي يتمتع بحصة سوقية كبيرة ميزة تكلفة تنافسية نتيجة لتأثير التجربة. ويترتب على ذلك أن أكبر منافس لديه أعلى ربحية عند البيع بأسعار السوق وله أقصى تدفقات مالية.
2. الوجود في سوق متنامية يعني الحاجة المتزايدة للموارد المالية لتنميتها ، أي تجديد وتوسيع الإنتاج ، والإعلان المكثف ، إلخ. إذا كان معدل نمو السوق منخفضًا ، مثل سوق ناضجة ، فلن يحتاج المنتج إلى تمويل كبير.

أربع مراحل من مصفوفة BCG

وفقًا لذلك ، يمر المنتج بأربع مراحل من التطوير.

الوصول إلى السوق

1. الوصول إلى السوق (المنتج - "مشكلة"). هذا العنصر يسمى أيضا "الأطفال الصعبون" ، "علامات الاستفهام" ، "القطط البرية" ، "الخيول المظلمة". السمة المميزة هي حصة منخفضة في سوق سريع النمو. هذا وضع ضعيف يتطلب استثمارات كبيرة ولا يوفر أرباحًا ملموسة. في هذه الحالة ، تحتاج إما إلى القيام باستثمارات جادة في العمل ، أو بيعه ، أو عدم استثمار أي شيء والحصول على ربح متبقي محتمل. لكن عليك أن تتذكر أنه في ظل ظروف معينة واستثمارات مختصة ، يمكن أن تصبح سلع هذه المجموعة "النجوم".

نمو

1. نمو (المنتج- "نجمة")هؤلاء هم قادة في سوق سريع النمو. إنهم يعطون أرباحًا عالية ، لكنهم بحاجة إلى استثمارات للحفاظ على مراكزهم الرائدة. عندما يستقر السوق ، يمكنهم الانتقال إلى الفئة "البقرات النقدية".

نضج

1. نضج (المنتج - "البقرة النقدية"). هذا المنتج يسمى أيضا "حقائب المال". كقاعدة عامة ، هذه هي "نجوم" الأمس ، والتي تشكل الأصول الرئيسية للشركة. تتميز المنتجات بحصة سوقية عالية في الأسواق وانخفاض معدلات التطور. ربح البقرات النقدية أكبر من الاستثمار. من المناسب تخصيص عائدات مبيعات "البقرات النقدية" لتنمية "الأطفال الصعبين" ودعم "النجوم".

ركود اقتصادي

1. ركود اقتصادي (المنتج- "كلب"). هذا العنصر يسمى أيضا "البط العرجاء" ، "الوزن الميت". يتميز المنتج بمعدل نمو منخفض وحصة سوقية صغيرة. عادة ما تكون السلع غير مربحة وتحتاج إلى استثمارات إضافية للحفاظ على مراكزها. يتم دعم "الكلاب" من قبل الشركات الكبيرة إذا كانت مرتبطة بأنشطتها المباشرة. إذا لم تكن هناك حاجة ، فمن الأفضل التخلص منها أو تقليل وجودها في سياسة المجموعة المتنوعة للشركة.

رباعي مصفوفة بى سى جى

ربع مصفوفة BCG هو مجموعة نموذجية من القرارات الإستراتيجية لقطاعات أعمال محددة:
النجوم هي أقسام لها حصة سوقية عالية نسبيًا في الصناعات عالية النمو. لذلك ، يجب تقويتها وحمايتها. أي للحفاظ على أو زيادة الحصة المناسبة من الأعمال في سوق معين.
"الأبقار النقدية" - نظرًا لأن وحدات الأعمال هذه تحقق ربحًا أكثر مما تتطلب الاستثمار ، لذلك يجب على المرء الاستفادة من هذه الفرص ، ولكن لا تنس السيطرة. يجب أيضًا ألا تنسى حصة معينة من الاستثمارات والتكاليف لقطاع الأعمال هذا ، ولكن يجب تحديد مبلغ الاستثمار على النحو الأمثل.
كما أن المبالغ النقدية الزائدة التي تقدمها الأبقار لا تستحق الإنفاق بلا تفكير. يجب استخدام هذه الأموال من أجل منظور استراتيجي ، أي أنه موجه لتطوير مجالات الأعمال الأخرى.
يحتاج "الأطفال الصعبون" أو "علامات الاستفهام" إلى نهج خاص. يستحق هذا الجزء من العمل الدراسة والتحليل والتنبؤ بآفاقه. من المحتمل تمامًا أنه بمساعدة الاستثمارات المستهدفة ، يمكن تحويل هذا الجزء من الأعمال إلى "النجوم". في الحالة الأكثر تفاؤلاً ، يمكن تقليل هذه الحصة السوقية ، ولكن يجب الاحتفاظ بها ، ولا يتم تصفيتها بأي حال من الأحوال.
"الكلاب" هي آفاق نمو ضعيفة ومراكز متخلفة في السوق مقارنة بقادتها ، مما يحد من حجم أرباحها. لذلك ، يجب التخلص منها. في الفترة الاستراتيجية ، يتم إما تصفية خطوط الأعمال ذات الصلة أو تخفيضها.

محفظة الشركة ، مع الأخذ في الاعتبار معلمات مصفوفة BCG

لضمان عملية إنشاء القيمة على المدى الطويل ، يجب أن تمتلك الشركة مجموعة من المنتجات - كل من المنتجات ذات النمو المرتفع التي تتطلب استثمارًا نقديًا والمنتجات ذات النمو المنخفض التي توفر النقد.

عيوب ومزايا BCG

مثل كل أداة عمل ، فإن Boston Matrix لها مزاياها وعيوبها التي يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لمشروع تجاري.

لذلك ، هذا غير مشروط مزايايمكننا النظر في رؤية البناء وبساطته ، وكذلك موضوعية المعلمات التي تم تحليلها (الحصة السوقية النسبية ومعدل نمو السوق.

ل نقائصيمكن أن يعزى إلى حقيقة أنه يبسط عملية صنع القرار المعقدة. من الناحية العملية ، هناك العديد من الحالات التي تكون فيها التوصيات المقدمة على أساسها غير مقبولة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون من المهم بالنسبة للمستهلكين رؤية بعض المنتجات من فئة "الكلاب" في المجموعة المتنوعة ، ويمكن أن تؤدي إزالتها إلى تدفق العملاء إلى الخارج.

كما أنه من غير الجذاب افتراض أن حصة السوق تتوافق مع الربح منذ ذلك الحين قد يتم انتهاك هذه القاعدة عند تقديم منتج جديد إلى السوق بتكاليف استثمارية كبيرة. هذا ليس صحيحًا دائمًا وافتراض أن تراجع السوق ناتج عن نهاية دورة حياة المنتج.

حدود مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

ممارسة استخدام نموذج BCG لها مزاياها وعيوبها وحدودها الواضحة لتطبيقها.
تشمل القيود الهامة لنموذج BCG ما يلي:
1) يجب أن تتناسب النظرة الإستراتيجية لجميع محافظ المؤسسة مع معدلات النمو. وهذا يتطلب أن تظل المنتجات ذات الصلة في المنظور الاستراتيجي المدروس في مراحل مستقرة من دورة حياتها.
2) الحصة السوقية العالية التي تم تحقيقها ليست عامل النجاح الوحيد ، وليست بالضرورة مستوى عالٍ من الربحية.
3) لتطوير المنافسة وتحديد وضع السوق المستقبلي للمؤسسة ، يكفي معرفة قيمة الحصة السوقية النسبية وفقًا لمنهجية نموذج BCG.
4) في بعض الأحيان يمكن أن تحقق "الكلاب" ربحًا أكثر من أرباح "البقرات النقدية". هذا يعني أن ربع المصفوفة عبارة عن معلومات ذات صدق نسبي.
5) في ظل ظروف تنافسية صعبة ، هناك حاجة إلى أدوات التحليل الاستراتيجي الأخرى ، أي نموذج آخر لبناء استراتيجية المنظمة.

الروابط

هذا كعب لمقال موسوعي حول هذا الموضوع. يمكنك المساهمة في تطوير المشروع من خلال تحسين وتكملة نص المطبوع بما يتوافق مع قواعد المشروع. يمكنك العثور على دليل المستخدم

بوسطن ماتريكس؟ ابتكرت هذه الطريقة الذكية والأصلية في تصنيف المنتجات من قبل مجموعة من المسوقين في بوسطن بقيادة بروس هندرسون في أواخر الستينيات من القرن الماضي. بصريا ، قدموا هذه الطريقة في شكل جدول من أربعة أرباع. وفقًا لهندرسون ، يمكن تخصيص كل منتج أو خدمة لأحد الأرباع. المحور الرأسي للجدول هو السوق قيد الدراسة ، والمحور الأفقي هو الحصة السوقية للمنتج (الخدمة). قد تتغير ديناميكيات النمو حسب الظروف الاقتصادية واحتياجات الشركة.

أربعة أنواع من المنتجات (الخدمة)

1. النجوم هي المنتجات التي لها حصة سوقية عالية في الأسواق سريعة النمو. نظرًا لأنها تحقق أكبر ربح ، يجب حمايتها وتخزينها ، وبالطبع يجب إنشاء نجوم جديدة.

2. الأطفال الصعبة - منخفضة مع معدلات عالية من تنمية السوق. إنهم يستهلكون الكثير من الموارد ويعطون القليل. إذا كنت ترغب في زيادة النسبة المئوية للحصة السوقية ، فستكون هناك حاجة إلى عمليات ضخ مالية كبيرة.

3. الأبقار النقدية - تتميز هذه المنتجات بحصة سوقية عالية ومعدلات منخفضة لتطور السوق. باستثمار صغير ، يحققون أقصى ربح. يجب ترك أبقار الألبان في الحقيبة حتى يتغير الوضع.

4. الكلاب - نسب منخفضة ومعدلات منخفضة. هذه استثمارات سيئة تستهلك موارد الشركة فقط. من الأفضل التخلص منها تمامًا أو على الأقل تقليل تواجدها في المحفظة.

مزايا

من وجهة نظر تحليل العمليات الداخلية للشركة ، تتمتع مصفوفة بوسطن بعدد من المزايا:

يعطي صورة عامة عن القدرة التنافسية والطلب على منتجات الشركة ؛

يساعد في إثبات الخيارات المختلفة لاستراتيجيات التسويق ؛

يركز على المستهلك النهائي والمنتج وحجم الإنتاج والأرباح التي يتم الحصول عليها نتيجة للمبيعات ؛

يُظهر مجالات الأولوية عند التفكير في الخيارات المختلفة لحلول التسويق ؛

يمثل النهج الأكثر سهولة لعربة تسوق الشركة.

سلبيات

بالإضافة إلى المزايا ، فإن مصفوفة بوسطن لها عيوب أيضًا:

وهي تستهدف الشركات الرائدة في مجال تخصصها أو التي تطمح إلى الريادة ؛

تركز Boston Matrix على المؤسسات والشركات ، على الرغم من أن الاستراتيجيات في مجالات العمل الأخرى لها نفس القدر من الأهمية بالنسبة لها: الأفراد ، والتقنيات ، والإدارة ، وما إلى ذلك ؛

يفقد ظهوره في إنتاج المنتجات المتعددة أو يتطلب دراسة أكثر تفصيلاً لكل فئة منتج على حدة ؛

من تحليل هذه المصفوفة هناك فائدة عملية ، ولكن فقط من حيث بيان النتائج التي حققتها الشركة. بدون بحث إضافي ، فإنه لا يرسم صورة مماثلة للمستقبل.

بالطبع ، تعتبر Boston Matrix أداة "ذكية" إلى حد ما ، ولكن من الناحية العملية ، من الأفضل اتخاذ القرار النهائي بناءً على نتائج ليس طريقة واحدة ، بل عدة طرق للتحليل الاستراتيجي للمشروع في وقت واحد.

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أول محاولة ناجحة لتطبيق نهج استراتيجي لتحليل وتشكيل منتج المؤسسة والاستراتيجية التنافسية. تم تقديمه لأول مرة في أواخر الستينيات من قبل مؤسس BCG Bruce Henderson كأداة لتحليل وضع السوق لمنتجات الشركة. من بين مجموعة متنوعة من العوامل التي تميزها ، تم اختيار عاملين رئيسيين فقط لبناء المصفوفة: نمو المبيعات (الربحية) للمنتج وحصته في السوق مقارنة بالمنافسين الرئيسيين.

مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية ، BCG) هي أداة للتحليل الاستراتيجي والتخطيط في التسويق.

كان ظهور نموذج BCG (المصفوفة) هو الاستنتاج المنطقي لعمل بحثي واحد ، تم إنشاؤه بواسطة مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية (مجموعة بوسطن الاستشارية) بروس د.

تستند مصفوفة BCG إلى فرضيتين:

تستند الفرضية الأولى إلى تأثير التجربة وتفترض أن حصة كبيرة في السوق تعني وجود ميزة تنافسية مرتبطة بمستوى تكاليف الإنتاج. من هذه الفرضية ، يترتب على ذلك أن أكبر منافس لديه أعلى ربحية عند البيع بأسعار السوق وأن التدفقات المالية بالنسبة له هي الحد الأقصى.

تستند الفرضية الثانية إلى نموذج دورة حياة المنتج وتفترض أن التواجد في سوق متنام يعني الحاجة المتزايدة للموارد المالية لتحديث وتوسيع الإنتاج ، وإجراء إعلانات مكثفة ، وما إلى ذلك. إذا كان معدل نمو السوق منخفضًا (سوق ناضجة) ، فإن المنتج لا يحتاج إلى تمويل كبير.

تستند مصفوفة بوسطن ، أو مصفوفة النمو / حصة السوق ، إلى نموذج دورة حياة المنتج ، والتي بموجبها يمر المنتج بأربع مراحل في تطوره:

1. دخول السوق (المنتج - "المشكلة") ،

2. النمو (المنتج - "نجمة") ،

3. الاستحقاق (المنتج - "البقرات النقدية")

4. الركود (بضاعة - "كلب").

في الوقت نفسه ، تتغير التدفقات النقدية وأرباح المؤسسة أيضًا: يتم استبدال الربح السالب بنموها ثم انخفاض تدريجي.

أرز. واحد مصفوفة بى سى جى

لبناء مصفوفة BCG ، نقوم بإصلاح قيم حصة السوق النسبية على طول المحور الأفقي ، ومعدلات نمو السوق على طول المحور الرأسي.

علاوة على ذلك ، بتقسيم هذا المستوى إلى أربعة أجزاء ، نحصل على المصفوفة المطلوبة ، حيث تفصل قيمة ODR المتغيرة (حصة السوق النسبية) ، التي تساوي واحدًا ، المنتجات - رواد السوق - عن المتابعين. أما بالنسبة للمتغير الثاني ، فإن معدلات نمو الصناعة البالغة 10٪ أو أكثر تعتبر مرتفعة بشكل عام. بيتروف أ. الإدارة الإستراتيجية: كتاب مدرسي للمدارس الثانوية (GRIF). - سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2007. - 496 ص.

يمكن التوصية باستخدامه كخط أساس للفصل بين الأسواق ذات معدلات النمو المرتفعة والمنخفضة ، أو معدل نمو الناتج القومي الإجمالي من الناحية الطبيعية أو المتوسط ​​المرجح لمعدلات النمو لمختلف قطاعات سوق الصناعة الذي تعمل فيه الشركة.

يُعتقد أن كل مربع من المربعات في المصفوفة يصف مواقف مختلفة بشكل كبير تتطلب نهجًا مختلفًا من حيث التمويل والتسويق.

1. "النجوم" هم رواد السوق الذين هم ، كقاعدة عامة ، في ذروة دورة منتجاتهم. إنها تحقق أرباحًا كبيرة ، ولكنها في نفس الوقت تتطلب مبالغ كبيرة من الموارد لتمويل النمو المستمر ، فضلاً عن سيطرة الإدارة الصارمة على هذه الموارد. تهدف إستراتيجية النجمة إلى زيادة أو الحفاظ على حصتها في السوق. تتمثل المهمة الرئيسية للشركة في الحفاظ على السمات المميزة لمنتجاتها في مواجهة المنافسة المتزايدة. ماركوفا في دي ، كوزنتسوفا S.A. الإدارة الإستراتيجية: دورة محاضرات (العنق). - م: INFRA-M، 2006. - 288 ص.

يمكنك الحفاظ على (زيادة) حصتك في السوق من خلال:

من خلال تخفيض السعر

من خلال تغيير طفيف في معلمات المنتج ؛

من خلال توزيع أوسع.

يتم تسمية الشركات (وحدات الأعمال) التي تتمتع بحصة سوقية نسبية عالية في الصناعات عالية النمو بالنجوم في جدول BCG لأنها تعد بأكبر قدر من الأرباح وآفاق النمو. تعتمد الحالة العامة للمحفظة الاقتصادية للمؤسسة على هذه الشركات. بعد أن احتلت موقعًا مهيمنًا في سوق سريع النمو ، تحتاج الشركات النجمية عادةً إلى استثمارات كبيرة لتوسيع قدرات الإنتاج وزيادة رأس المال العامل. لكنهم يولدون أيضًا تدفقات نقدية كبيرة لأنفسهم بسبب انخفاض مستويات التكلفة من خلال وفورات الحجم وخبرة التصنيع المتراكمة. زينوفييف ف. الإدارة [نص]: كتاب مدرسي. - م: Dashkov i K، 2007. - 376 ص.

تختلف شركات ستار في احتياجاتها الاستثمارية. قد يغطي البعض منهم احتياجاتهم الاستثمارية من الدخل من أنشطتهم الخاصة ؛ يحتاج البعض الآخر إلى دعم مالي من الشركة الأم لمواكبة معدل النمو المرتفع للصناعة.

لا يمكن لوحدات الأعمال التي تحتل مركز الصدارة في الصناعات التي يبدأ فيها النمو في التباطؤ أن تعيش على تدفقات الأموال الخاصة بها ، وبالتالي تبدأ في التغذية من موارد الشركة الأم.

ومع ذلك ، فإن الشركات ذات النجوم الشابة تتطلب عادةً استثمارات كبيرة تتجاوز ما تكسبه بنفسها ، وبالتالي فهي مستحوذة على الموارد. إيفانوف إل إن ، إيفانوف أ. طرق اتخاذ القرار [نص] - م: بريور إزدات ، 2004. - 193 ص.

مع تباطؤ وتيرة التنمية ، يتحول "النجم" إلى "بقرة مربحة"

2. "الأبقار النقدية" - تحتل مكانة رائدة في السوق بمعدل نمو منخفض. إنها جذابة لأنها لا تتطلب استثمارات كبيرة وتوفر تدفقات نقدية إيجابية كبيرة بناءً على منحنى الخبرة.

لا تدفع وحدات الأعمال هذه فقط لأنفسها ، ولكنها توفر أيضًا أموالًا للاستثمار في مشاريع جديدة يعتمد عليها النمو المستقبلي للمؤسسة. ماركوفا في دي ، كوزنتسوفا S.A. الإدارة الإستراتيجية: (العنق). - م: INFRA-M، 2006. - 288 ص.

من أجل استخدام ظاهرة السلع - "الأبقار النقدية" بشكل كامل في السياسة الاستثمارية للمؤسسة ، من الضروري إدارة المنتجات بكفاءة ، خاصة في مجال التسويق. المنافسة في الصناعات الراكدة صعبة للغاية.

لذلك ، هناك حاجة إلى جهود مستمرة للحفاظ على حصتها في السوق والبحث عن مجالات سوق جديدة.

تكسب شركات البقر النقدي أكثر من احتياجات إعادة الاستثمار. هناك نوعان من الأسباب التي تجعل الشركة في هذا الربع تصبح بقرة مربحة.

نظرًا لحقيقة أن الحصة السوقية النسبية لوحدة الأعمال هذه كبيرة وتحتل مكانة رائدة في الصناعة ، فإن أحجام مبيعاتها وسمعتها الجيدة تسمح لها بتوليد دخل كبير. ميسكون ، م. أساسيات الإدارة / M.Kh. ميسكون. - م. ألبرت ، ف. حيدوري. - م ، 2001 ، ص .332

نظرًا لأن الصناعة لا تنمو بمعدل مرتفع ، تتلقى الشركة أموالًا من الأنشطة الحالية أكثر مما هو ضروري للحفاظ على مكانتها الرائدة في السوق وإعادة استثمار رأس المال. فاتخوتدينوف ر. الإدارة الإستراتيجية: كتاب مدرسي. - الطبعة السابعة ، القس. وإضافية م: ديلو ، 2005. - 448 ص.

العديد من الأبقار النقدية هي نجوم الأمس ، وتنزل إلى الربع الأيمن السفلي من المصفوفة مع نضوج طلب الصناعة. على الرغم من أنها أقل جاذبية من حيث آفاق النمو ، إلا أن الأبقار النقدية هي وحدات أعمال ذات قيمة كبيرة.

يمكن استخدام التدفق النقدي الإضافي منها لدفع أرباح الأسهم وتمويل الاستحواذ وتأمين الاستثمارات في النجوم الناشئة والأطفال الذين يعانون من مشاكل والذين يمكن أن ينمووا ليصبحوا نجومًا في المستقبل. يورلوف ف. Galkin T.A.، Malova DA، Kornilov ميزات وإمكانيات استخدام تحليل المحفظة في التخطيط الاستراتيجي والإدارة في مؤسسة M. 2010 p.11

يجب أن تهدف جميع جهود الشركة إلى الحفاظ على أبقار الألبان في حالة مزدهرة من أجل استخدام قدراتها في توليد تدفق الموارد المالية لأطول فترة ممكنة. يجب أن يكون الهدف هو تعزيز وحماية مركز الأبقار الحلوب في السوق خلال الفترة بأكملها عندما تكون قادرة على كسب الأموال التي سيتم توجيهها لتطوير الوحدات الأخرى.

ومع ذلك ، فإن ضعف الأبقار الحلوب التي تنتقل إلى الزاوية اليسرى السفلية من ربع البقر الحلوب قد تصبح مرشحة للحصاد و "التقليص" التدريجي للحجم إذا أدت المنافسة الشرسة أو زيادة الاستثمار الرأسمالي (بسبب التكنولوجيا الجديدة) إلى جفاف التدفق النقدي الإضافي. أو ، في أسوأ الأحوال ، تصبح سلبية. ماركوفا في دي ، كوزنتسوفا S.A. الإدارة الإستراتيجية: دورة محاضرات (العنق). - م: INFRA-M، 2006. - 288 ص.

تتمثل الإستراتيجية في حماية مركزك بدون تكلفة كبيرة.

3. "الكلاب" هي منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ولا توجد فرص للنمو لأنها في صناعات غير جذابة (على وجه الخصوص ، قد تكون الصناعة جذابة بسبب المستويات العالية من المنافسة).

صافي النقد لوحدات العمل هذه هو صفر أو سلبي. ما لم تكن هناك ظروف خاصة (على سبيل المثال ، منتج معين مكمل لمنتج بقرة نقدية أو منتج نجم) ، فيجب التخلص من وحدات الأعمال هذه.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان تحتفظ الشركات بمثل هذه المنتجات في تسمياتها إذا كانت تنتمي إلى صناعات "ناضجة". الأسواق الكبيرة في الصناعات "الناضجة" محمية إلى حد ما من التقلبات المفاجئة في الطلب والابتكارات الرئيسية التي تغير بشكل أساسي تفضيلات المستهلكين ، مما يسمح للمنتجات أن تظل قادرة على المنافسة حتى في حصة سوقية صغيرة (على سبيل المثال ، سوق شفرات الحلاقة).

تسمى الشركات (وحدات الأعمال) ذات الحصة النسبية المنخفضة في السوق في الصناعات بطيئة النمو كلابًا بسبب توقعات نموها الضعيفة ، وضعف أداء السوق ، وحقيقة أن كونها وراء القادة في منحنى الخبرة يحد من هوامش ربحهم.

غالبًا ما تكون الكلاب الأضعف (الموجودة في الزاوية اليسرى السفلية من ربع الكلب) غير قادرة على كسب مبالغ كبيرة من المال على المدى الطويل. شيفرين م. الإدارة الاستراتيجية. دورة قصيرة: كتاب مدرسي (العنق). - سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2007. - 240 ص.

في بعض الأحيان ، لا تكفي هذه الأموال حتى لدعم استراتيجية الحماية الخلفية للتعزيز والحماية ، خاصةً إذا كان السوق منافسًا بشدة وهوامش الربح منخفضة بشكل مزمن.

لذلك ، باستثناء حالات خاصة ، بالنسبة لإضعاف الكلاب ، توصي BCG بتطبيق إستراتيجية الحصاد أو التقليل أو التخلص ، اعتمادًا على الخيار الذي يمكن أن يحقق أكبر الفوائد.

نظرًا لوجود موقف تتمتع فيه "الكلاب" بربحية عالية نسبيًا ، يتم تطبيق إستراتيجية التخفيض على وحدات الأعمال الإستراتيجية (SBUs) التي تقع في المثلث الأيسر السفلي لربع "الكلاب". بالنسبة للمثلث العلوي ، يتم تطبيق إستراتيجية "الحلب" - مثل "الأبقار النقدية".

5. "مشكلة" ("أطفال مشكلة" ، "قطة برية") - تظهر المنتجات الجديدة في كثير من الأحيان في الصناعات النامية ولها وضع المنتج - "مشاكل". قد تكون هذه المنتجات واعدة للغاية. لكنهم بحاجة إلى دعم مالي كبير من المركز. وطالما أن هذه المنتجات مرتبطة بتدفقات مالية سلبية كبيرة ، يظل الخطر قائمًا في أنها ستفشل في أن تصبح سلعًا "نجمة".

السؤال الاستراتيجي الرئيسي ، الذي يمثل صعوبة معينة ، هو متى يجب التوقف عن تمويل هذه المنتجات واستبعادها من محفظة الشركة؟ إذا تم ذلك في وقت مبكر جدًا ، فقد تفقد منتجًا محتملاً - "النجم".

وبالتالي ، فإن التسلسل المطلوب لتطوير المنتج هو كما يلي:

"مشكلة" - "نجمة" - "كاش كاو" (وإذا كان لا مفر منه) - "كلب".

يعتمد تنفيذ مثل هذا التسلسل على الجهود الرامية إلى تحقيق محفظة متوازنة ، مما يعني ، من بين أمور أخرى ، الرفض الحاسم للمنتجات غير الواعدة. من الناحية المثالية ، يجب أن تشتمل حافظة المصطلحات المتوازنة لمؤسسة ما على 2-3 سلع - "أبقار" ، و1-2 "نجوم" ، وعدد قليل من "المشكلات" كاحتياطي للمستقبل ، وربما عددًا صغيرًا من السلع - "الكلاب ".

يتضمن مخطط BCG حالتين بنتيجة مأساوية للشركات:

1) عندما يضعف موقع النجمة ، تصبح طفلة صعبة ، ومع تباطؤ نمو الصناعة ، تتحول إلى كلب.

2) عندما تفقد بقرة مربحة موقعها كشركة رائدة في السوق إلى النقطة التي تصبح فيها كلبًا ضعيفًا.

تشمل الأخطاء الإستراتيجية الأخرى ما يلي:

الإفراط في الاستثمار في أبقار الألبان المستقرة ؛

عدم الاستثمار في علامات الاستفهام مما يجعلها تقع في فئة الكلاب بدلاً من أن تصبح نجومًا ؛

تحتوي الحافظة النموذجية غير المتوازنة ، كقاعدة عامة ، على منتج واحد - "بقرة" ، "العديد من" "الكلاب" ، العديد من "المشاكل" ، ولكن لا توجد منتجات "نجمة" يمكن أن تحل محل "الكلاب".

تشير الزيادة في السلع القديمة ("الكلاب") إلى خطر حدوث تراجع ، حتى لو كان الأداء الحالي للمؤسسة جيدًا نسبيًا. يمكن أن يؤدي وجود فائض من المنتجات الجديدة إلى ضائقة مالية. http: // حسنا. omsk4u.ru/

مثال على تطبيق مصفوفة BCG

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك تمثيل BCG للمواقف الإستراتيجية لمنظمة Randy الافتراضية في عدد من مجالات العمل في سوق الشاي.

أظهرت دراسة عن عمل المنظمة أنها تتنافس بالفعل في 10 مجالات من سوق الشاي (انظر الملحق 1).

نموذج BCG لمجالات العمل المدروسة لمؤسسة Randy هو كما يلي:

يشير النموذج الناتج إلى أن منظمة راندي تضع أهمية غير مستحقة على منطقة أعمال الشاي الخاصة بالولايات المتحدة.

تُصنف هذه المنطقة على أنها "كلاب" وعلى الرغم من أن معدل نمو هذا القطاع من السوق مرتفع جدًا (12٪) ، إلا أن راندي لديه منافس قوي جدًا في شكل شركة Cheapco ، التي تبلغ حصتها السوقية في هذا السوق 1.4 مرة. لذلك فإن معدل الربح في هذه المنطقة لن يكون عالياً. http://www.pandia.ru

إذا كان الأمر يتعلق بمستقبل منطقة عمل مثل "الشاي الخاص بالولايات المتحدة" ، فلا يزال بإمكان المرء التفكير فيما إذا كان سيستمر في الاستثمار هنا للحفاظ على حصتها في السوق أم لا ، ثم فيما يتعلق "بالشاي المتنوع من أوروبا" ، الشاي المتنوع من كندا "و" الشاي المتنوع من الولايات المتحدة الأمريكية "كل شيء واضح للغاية.

نحن بحاجة للتخلص من هذا النوع من الأعمال وبأسرع وقت ممكن. لا تؤدي الاستثمارات التي تقوم بها مؤسسة راندي للمحافظة على هذا النشاط التجاري إلى زيادة حصتها في السوق أو زيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، يظهر سوق هذه الأنواع من الشاي نفسه اتجاهًا واضحًا نحو التلاشي.

من الواضح أن منظمة راندي تتجاهل الآفاق المرتبطة بتطوير شاي الفواكه الأمريكي وسوق شاي الأعشاب الأمريكي. هذه المجالات من الأعمال "نجوم" واضحة. قد تؤدي الاستثمارات في تطوير حصة في هذا السوق في المستقبل القريب إلى دخل كبير. http: //maxi-karta.ru

ربما يكون من الصعب إعطاء مثال لأداة تحليل محفظة أكثر شهرة ومرئية وبسيطة من مصفوفة بى سى جى. الرسم البياني ، المقسم إلى أربعة قطاعات ، بأسماء أصلية لا تُنسى ("النجوم" و "الكلاب الميتة" و "الأطفال الصعبون" و "الأبقار النقدية") معروف اليوم لأي مسوق أو مدير أو مدرس أو طالب.

اكتسبت المصفوفة التي طورتها Boston Consulting Group (الولايات المتحدة الأمريكية) شعبية بسرعة بسبب بساطة ووضوح تحليل المنتجات أو الأقسام أو الشركات بناءً على عاملين موضوعيين: حصتها في السوق ومعدل نمو السوق. واليوم ، تعد مصفوفة BCG من بين الحد الأدنى من المعرفة التي يجب أن يتعلمها أي اقتصادي.

مصفوفة BCG: المفهوم والجوهر والمطورين

مصفوفة بى سى جى (مصفوفة بى سى جى)هي أداة لتحليل المحفظة الإستراتيجية للوضع في سوق السلع والشركات والأقسام بناءً على نمو السوق وحصتها في السوق.

تُستخدم حاليًا أداة مثل مصفوفة BCG على نطاق واسع في الإدارة والتسويق ومجالات أخرى من الاقتصاد (وليس فقط). تم تطوير مصفوفة BCG من قبل خبراء مجموعة بوسطن الاستشارية ("مجموعة بوسطن الاستشارية") ، تعمل في مجال الاستشارات الإدارية ، في أواخر الستينيات ، تحت قيادة بروس هندرسون. لهذه الشركة المصفوفة تدين باسمها. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت مصفوفة Boston Consulting Group واحدة من أولى أدوات تحليل المحفظة.

مصفوفة بى سى جى. هنا ، تم عكس المحور الأفقي (حصة السوق النسبية): القيم الأعلى على اليسار ، والقيم الأقل على اليمين. في رأيي ، هذا غير منطقي ومربك. لذلك ، سيتم استخدام الترتيب المباشر لقيم المحور أدناه: من الأصغر إلى الأكبر ، وليس العكس ، كما هو الحال هنا.

لماذا تحتاج إلى مصفوفة BCG لشركة؟ نظرًا لكونها أداة بسيطة ولكنها فعالة ، فإنها تتيح لك تحديد المنتجات أو الأقسام "الأضعف" في المؤسسة ، وعلى العكس من ذلك. بعد بناء مصفوفة BCG ، يحصل المدير أو المسوق على صورة واضحة ، يمكن على أساسها تحديد المنتجات (الأقسام ومجموعات التشكيلة) التي يجب تطويرها وحمايتها وأيها يجب إزالته.

بيانياً ، تمثل مصفوفة BCG محورين وأربعة قطاعات مربعة محاطة بينهما. ضع في اعتبارك البناء المرحلي لمصفوفة BCG:

1. جمع البيانات الأولية.

تتمثل الخطوة الأولى في إعداد قائمة بتلك المنتجات أو الأقسام أو الشركات التي سيتم تحليلها باستخدام مصفوفة BCG.
ثم بالنسبة لهم ، تحتاج إلى جمع بيانات عن المبيعات و / أو الأرباح لفترة معينة (على سبيل المثال ، للعام الماضي). بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى بيانات مبيعات مماثلة لمنافس رئيسي (أو مجموعة من المنافسين الرئيسيين).

للراحة ، من المستحسن تقديم البيانات في شكل جدول. هذا سيجعلها أسهل في التعامل معها.

تتمثل الخطوة الأولى في جمع كل البيانات الأولية وتجميعها في شكل جدول.

2. احتساب معدل نمو السوق للسنة.

بعد ذلك ، لكل منتج (قسم) تم تحليله ، يتم حساب معدل نمو السوق.

3. حساب الحصة السوقية النسبية.

بعد حساب معدل نمو السوق للمنتجات التي تم تحليلها (الأقسام) ، من الضروري حساب الحصة السوقية النسبية لها. هناك عدة طرق للقيام بذلك. يتمثل الخيار الكلاسيكي في أخذ حجم مبيعات المنتج الذي تم تحليله للشركة وتقسيمه على حجم مبيعات منتج مشابه للمنافس الرئيسي (الرئيسي ، الأقوى).

على سبيل المثال ، يبلغ حجم مبيعات منتجاتنا 5 ملايين روبل ، وأقوى منافس يبيع منتجًا مشابهًا هو 20 مليون روبل. ثم ستكون الحصة السوقية النسبية لمنتجاتنا - 0.25 (5 ملايين روبل مقسومة على 20 مليون روبل).

الخطوة التالية هي حساب الحصة النسبية في السوق (بالنسبة إلى المنافس الرئيسي).

في المرحلة الرابعة الأخيرة ، تم تنفيذ البناء الفعلي لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. من الأصل نرسم محورين: العمودي (معدل نمو السوق) والأفقي (حصة السوق النسبية).

كل محور ينقسم إلى نصفين ، إلى جزأين. يتوافق أحدهما مع القيم المنخفضة للمؤشرات (معدل نمو السوق المنخفض ، الحصة السوقية النسبية المنخفضة) ، والآخر يتوافق مع القيم المرتفعة (معدل نمو السوق المرتفع ، الحصة السوقية النسبية المرتفعة).

السؤال المهم الذي يجب حله هنا هو ما هي قيم معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية التي يجب أن تؤخذ كقيم مركزية تقسم محاور مصفوفة BCG إلى النصف؟ القيم القياسية هي كما يلي: ل معدل نمو السوق – 110% ، بالنسبة حصة السوق النسبية – 100% . لكن في حالتك ، قد تكون هذه القيم مختلفة ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على ظروف موقف معين.

والإجراء الأخير هو بناء مصفوفة BCG نفسها ، متبوعة بتحليلها.

وهكذا ، ينقسم كل محور إلى نصفين. نتيجة لذلك ، يتم تشكيل أربعة قطاعات مربعة ، لكل منها اسمها ومعناها. سنتحدث عن تحليلهم لاحقًا ، ولكن في الوقت الحالي من الضروري وضع السلع التي تم تحليلها (الأقسام) في مجال مصفوفة BCG. للقيام بذلك ، حدد بالتتابع معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية لكل منتج على المحاور ، وارسم دائرة عند تقاطع هذه القيم. من الناحية المثالية ، يجب أن يتناسب قطر كل دائرة مع الربح أو العائد المقابل لهذا المنتج. لذا يمكنك جعل مصفوفة BCG أكثر إفادة.

تحليل مصفوفة BCG

بعد بناء مصفوفة BCG ، سترى أن منتجاتك (الأقسام والعلامات التجارية) انتهى بها المطاف في مربعات مختلفة. كل من هذه المربعات لها معنى خاص بها واسم خاص. دعونا نفكر فيها.

ينقسم مجال مصفوفة BCG إلى 4 مناطق ، يتوافق كل منها مع نوع المنتج / القسم الخاص به ، وميزات التطوير ، واستراتيجية السوق ، وما إلى ذلك.

النجوم. لديهم أعلى معدلات نمو السوق ولديهم أكبر حصة في السوق. إنها شعبية وجذابة وواعدة ومتطورة بسرعة ، ولكنها في نفس الوقت تتطلب استثمارات كبيرة في حد ذاتها. لهذا السبب هم "نجوم". عاجلاً أم آجلاً ، يبدأ نمو "النجوم" في التباطؤ ثم تتحول إلى "أبقار نقدية".

أبقار القاهرة(ويعرف أيضًا باسم "أكياس النقود"). تتميز بحصة سوقية كبيرة ، مع معدل نمو منخفض. لا تتطلب الأبقار النقدية استثمارات باهظة الثمن ، بينما تجلب دخلاً مستقرًا وعاليًا. تستخدم الشركة هذا الدخل لتمويل منتجات أخرى. ومن هنا جاء اسم هذه المنتجات حرفيا "الحليب".

القطط البرية(يُعرف أيضًا باسم "الخيول المظلمة" أو "الأطفال الذين يعانون من مشاكل" أو "المشكلات" أو "علامات الاستفهام"). لديهم العكس. الحصة النسبية في السوق صغيرة ، لكن معدل نمو المبيعات مرتفع. يتطلب الأمر الكثير من الجهد والنفقات لزيادة حصتها في السوق. لذلك ، يجب على الشركة إجراء تحليل شامل لمصفوفة BCG وتقييم ما إذا كانت "الخيول المظلمة" قادرة على أن تصبح "نجومًا" ، سواء كان الأمر يستحق الاستثمار فيها. بشكل عام ، الصورة في حالتهم غير واضحة للغاية ، والمخاطر كبيرة ، وهذا هو سبب كونهم "خيول مظلمة".

كلاب ميتة(أو "البط العرجاء" ، "الوزن الميت"). كلهم سيئون. حصة سوقية نسبية منخفضة ، نمو سوق منخفض. دخلهم وربحيتهم منخفضة. عادة ما يدفعون لأنفسهم ، ولكن لا شيء أكثر من ذلك. لا توجد آفاق. يجب التخلص من الكلاب الميتة ، أو على الأقل إيقاف تمويلها إذا كان من الممكن الاستغناء عنها (قد يكون هناك موقف حيث تكون هناك حاجة إليها للنجوم ، على سبيل المثال).

سيناريوهات مصفوفة BCG (الاستراتيجيات)

بناءً على تحليل البضائع وفقًا لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ، يمكن اقتراح الاستراتيجيات الرئيسية التالية لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية:

زيادة حصتها في السوق. تم تطبيقه على "Dark Horses" لتحويلها إلى "Stars" - عنصر مشهور وجيد البيع.

حافظ على حصة السوق. مناسبة لـ "الأبقار النقدية" ، لأنها تجلب دخلاً مستقرًا جيدًا ومن المستحسن الحفاظ على هذا الوضع قدر الإمكان.

تقليل الحصة السوقية. ربما فيما يتعلق بـ "الكلاب" ، و "الأطفال الصعبين" غير الواعدين ، و "الأبقار النقدية" الضعيفة.

تصفية. في بعض الأحيان ، تكون تصفية هذا النوع من الأعمال هي الخيار المعقول الوحيد لـ "الكلاب" و "الأطفال الصعبين" ، والتي ، على الأرجح ، ليس من المقرر أن تصبح "نجوم".

استنتاجات بشأن مصفوفة BCG

بعد بناء وتحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ، يمكن استخلاص عدد من الاستنتاجات منها: 1. ينبغي اتخاذ القرارات الإدارية والتجارية فيما يتعلق بالمجموعات التالية من مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية:
أ) النجوم - الحفاظ على المناصب القيادية ؛
ب) الأبقار النقدية - الحصول على أقصى ربح ممكن ، على مدى أطول فترة زمنية ممكنة ؛
ج) القطط البرية - من أجل استثمار وتطوير منتجات واعدة ؛
د) الكلاب الميتة - إنهاء دعمها و / أو انسحابها من السوق (إزالتها من الإنتاج).

مصفوفة بى سى جى. يوضح السهم البرتقالي دورة حياة المنتج الذي يمر عبر جميع المراحل ، من حالة "Wild Cats" إلى "Dead Dogs". الأسهم الأرجواني تصور تدفقات الاستثمار النموذجية.

2. ينبغي اتخاذ التدابير لتشكيل محفظة متوازنة حسب مصفوفة BCG. من الناحية المثالية ، تتكون هذه المحفظة من نوعين من السلع:

أ) البضائع التي تدر دخلاً للشركة فيها الوقت الحاضر. هذه هي "البقرات النقدية" و "النجوم". إنهم يحققون ربحًا اليوم ، في الوقت الحالي. يمكن استثمار الأموال المتلقاة منهم (بشكل أساسي من Dairy Cows) في تطوير الشركة.

ب) البضائع التي ستوفرها الشركات الدخل في المستقبل. هذه "قطط برية" واعدة. في الوقت الحالي ، يمكنهم توليد دخل ضئيل جدًا ، أو لا يدرون على الإطلاق ، أو حتى أن يكونوا غير مربحين (بسبب الاستثمار في تنميتهم). ولكن في المستقبل ، وفي ظل ظروف مواتية ، ستصبح هذه "القطط البرية" "أبقارًا نقدية" أو "نجوم" وستبدأ في تحقيق دخل جيد.

هذا ما يجب أن تبدو عليه المحفظة المتوازنة وفقًا لمصفوفة BCG!

مزايا وعيوب مصفوفة BCG

مصفوفة BCG ، كأداة لتحليل المحفظة ، لها مزاياها وعيوبها. دعنا نسرد بعض منهم.

فوائد مصفوفة بى سى جى:

• أساس نظري مدروس ( يتوافق المحور الرأسي مع دورة حياة المنتج ، ويتوافق المحور الأفقي مع اقتصاديات حجم الإنتاج);
• موضوعية المعلمات المقدرة ( معدل نمو السوق ، حصة السوق النسبية);
• سهولة البناء
• الوضوح والوضوح.
• يتم إيلاء اهتمام كبير للتدفقات النقدية ؛

عيوب مصفوفة BCG:

• من الصعب تحديد حصة السوق بوضوح ؛
• يتم تقييم عاملين فقط ، بينما يتم تجاهل العوامل الأخرى التي لا تقل أهمية ؛
• لا يمكن وصف جميع المواقف ضمن المجموعات الأربع المدروسة ؛
• لا يعمل عند تحليل الصناعات ذات المستوى المنخفض من المنافسة ؛
• ديناميات المؤشرات ، الاتجاهات تكاد لا تؤخذ في الاعتبار ؛
• تسمح لك مصفوفة BCG بتطوير قرارات إستراتيجية ، لكنها لا تذكر شيئًا عن اللحظات التكتيكية في تنفيذ هذه الاستراتيجيات.

قم بتنزيل قالب جاهز لمصفوفة BCG بتنسيق Excel

جاليوتدينوف ر.

© يُسمح بنسخ المواد فقط في حالة تحديد ارتباط تشعبي مباشر بـ