كيف تفتح شركة إنشاءات جيدة: من صفر إلى أول مليون. كيف تفتح شركة مقاولات: بداية ناجحة بدون استثمارات كبيرة

كيف تنظم شركة مقاولات من الصفر؟

يُدخل اقتصاد السوق تغييرات مهمة ليس فقط في النشاط الاقتصادي لمعظم المؤسسات ، ولكن أيضًا في تصور الحياة من قبل شخص حديث.

بالنسبة للكثيرين منا ، لم يعد يكفي مجرد الحصول على وظيفة جيدة بدخل ثابت ، ولكننا نريد أن نفتح مشروعنا التجاري الخاص. بدأ العمل التجاري وتم بناؤه من الصفر بأيديكم هو الحلم العزيزة للأشخاص المغامرين حقًا.

في الظروف الحالية ، يعتبر البناء أحد أكثر أنواع الأعمال المربحة والواعدة. إذا اخترت هذا النوع من التجارة ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية بدء عمل بناء ، وهذا سيساعدك على تجنب العديد من الأخطاء النموذجية التي يميل معظم رواد الأعمال المبتدئين إلى ارتكابها.

ميزات أعمال البناء

مثل أي مشروع تجاري حديث ، يتم تقسيم الأعمال المعروضة إلى عدة فئات رئيسية ، وهي:
- مجال الهندسة المدنية ؛
- بناء الطرق
- الإنشاءات الصناعية للمباني.

يمكن تقسيم خدمات شركة المقاولات إلى نوعين:

الخدمات الأساسية ، بما في ذلك أنواع العمل مثل: تشييد المباني السكنية والجراجات والحمامات والمستودعات وما إلى ذلك ، على أساس تسليم المفتاح ، و: تركيب وتفكيك وإصلاح الشقق والمباني الأخرى ؛
- خدمات إضافية - تأجير الأفراد والمعدات ، وبيع مواد البناء ، وتدريب الموظفين من الشركات الأخرى.

لبدء عمل بناء من الصفريجب أن تلتزم بخوارزمية الإجراءات التالية:

كتابة خطة عمل واضحة ؛
- تنفيذ جميع وثائق التسجيل ؛
- جمع التصاريح.
- شراء المخزون والمعدات والآلات ؛
- تعيين موظفين مؤهلين ؛
- البحث عن عملاء منتظمين وجدد.

للنشاط التجاري الناجح في الاتجاه المختار ، ستحتاج إلى وضع خطة عمل جيدة. هذا ضروري ليس فقط لتنظيم شركة ، ولكن أيضًا من أجل الحصول على قرض من أحد البنوك.

يحتوي عادةً على كل ما تحتاج لمعرفته حول التزامات وأصول شركتك ، بالإضافة إلى الأساليب التي سيتم اختيارها لزيادة الأرباح. بمساعدة خطة العمل ، سوف تحسب بدقة العائد والربحية أعمال شركة البناء.

إيجابيات وسلبيات أعمال البناء

الميزة الرئيسية للانخراط في النوع المعروض من نشاط ريادة الأعمال هي الفرصة لتحقيق ربح جيد ، وإن كان ذلك بعد فترة معينة. في المتوسط ​​، تتراوح ربحية أعمال البناء من 50 إلى 70٪.

من بين جميع أنواع نشاط ريادة الأعمال الخاصة ، يُطلق على هذه النتيجة الأكثر إثارة للإعجاب. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن النوع المعروض من النشاط التجاري يؤتي ثماره في المتوسط ​​خلال عام واحد.

لبدء عمل بناء من الصفرتأكد من امتلاك موارد مالية كبيرة. من المهم أيضًا القدرة على جذب موظفين مؤهلين وذوي ضمير حي وامتلاك المعرفة السليمة في التخصص المختار.

ومع ذلك ، كما هو الحال في أي نشاط تجاري آخر ، قد تواجه بعض المزالق والمشكلات. الأكثر شيوعًا هم ما يلي:

1) يمكن أن يسبب الانخفاض الكبير في الأرباح مشاكل مثل صعوبة دخول السوق. سيكون العامل الإيجابي هو تعيين موظفين لديهم بالفعل خبرة في هذا المجال ، وسوف يساهمون في حقيقة أن شركتك ستتمتع بسمعة طيبة في السوق ، ولن تحتاج إلى إنفاق أموال إضافية على الإعلان. أيضًا ، يعد تعيين موظفين ذوي خبرة فرصة رائعة لتجنب التخفيضات الإجبارية في الأسعار ؛

2) الشركة التي تم تسجيلها مؤخرًا والتي تدخل سوقًا واسعًا قد تواجه مشكلات خطيرة في الحصول على قرض من المؤسسات المصرفية الكبيرة. الحقيقة هي أن البنوك تشكك في استقرار وآفاق شركة حديثة العهد. لا يمكنك إقناعهم بخلاف ذلك إلا إذا كانت لديك خطة عمل مكتوبة جيدًا وأصولًا مهمة ؛

3) عند فتح شركة إنشاءات من الصفر ، كن مستعدًا لمستوى عالٍ من المنافسة في مجال العمل المعروض. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تقدم لعملائك ميزة جيدة على منافسيك.

المكون المالي لأنشطة البناء

لكي تتطور شركتك بنشاط لفترة طويلة ، يجب أن تتعلم كيفية إدارة محاسبتك بشكل صحيح ، بدون الحساب الصحيح للأرباح والنفقات سيكون من المستحيل الحفاظ على تطور مستقر وإجراء استثمارات حكيمة. ماذا يمكننا أن نقول عن جذب عملاء جدد ، وما إلى ذلك.

وتجدر الإشارة إلى أن أحد الشروط المهمة لتنظيم أعمال البناء هو تنفيذ استثمارات مالية كبيرة ومستمرة ، والاحتفاظ بالمال في مراحل البناء التي لم تكتمل بعد. سيسمح الامتثال لهذه الشروط لرائد الأعمال المبتدئ بتحقيق ربح جيد بعد مرور بعض الوقت.

توجد قائمة المرفقات الرئيسية التالية:
- شراء معدات البناء ؛
- شراء معدات خاصة ؛
- ضرائب النقل والأنشطة الإعلانية والضرائب ؛
- إيجار المكاتب والمباني الصناعية.

تتمثل إحدى طرق تقليل التكاليف المالية في عدم شراء معدات خاصة في العقار ، ولكن تأجيرها. عادة ، يذهب جزء كبير من الأموال من رواد الأعمال المبتدئين إلى الترويج للشركة والاستثمارات في الأنشطة الإعلانية.

الحل الجيد هو إنشاء موقع على الإنترنت لشركتك ، والذي سيقدم فهرسًا كاملاً للخدمات والمشاريع وقائمة الأسعار وما إلى ذلك. الاستثمار في الموقع والإعلان من أهمها.

جمع الوثائق اللازمة

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات مجموعة المستندات التالية:
- شهادة تسجيل الدولة ؛
- شهادة التسجيل لدى السلطات الضريبية ؛
- ميثاق الشركة ؛
- عجل البحر؛
- الرموز الإحصائية.
- قرار تشكيل المؤسسة.
يشمل ترخيص الشركة تحصيل المستندات التالية:
- تصريح البناء - صادر عن الحكومة المحلية وكبير المهندسين المعماريين ؛
- رخصة عمل هندسي ؛
- رخصة تصميم الهياكل والمباني.

توظيف

إذا قررت تنظيم أعمال البناء الخاصة بك من البداية ، فلا يمكنك الاستغناء عن تعيين موظفين مؤهلين وذوي ضمير حي. ستعتمد سمعة الشركة وأدائها وربحيتها إلى حد كبير على هذا العامل.

اعتمادًا على الظروف المحددة لممارسة الأعمال التجارية ، قد تختلف قائمة الموظفين بشكل كبير ، ولكنها تشمل عادةً العناصر التالية:
- مدير مشتريات؛
- مصمم
- مفتش موارد بشرية.
- مهندس معماري؛
- مراقب عمال؛
- محامي؛
- محاسب.

إذا كنت تخطط لفتح شركة تشطيب صغيرة ، فإن الحد الأدنى لعدد الأشخاص في فريق واحد هو 4 أشخاص. وعليه يجب أن تشمل كهربائيًا ورسامًا وجصًا ونجارًا. نقطة مهمة هي أنه من أجل الحصول على ترخيص في مؤسسات الدولة ، يجب أن يكون أكثر من نصف الموظفين المسجلين على الأقل حاصلين على تعليم عالي في البناء.

لزيادة الإنتاجية ، تأكد من تزويد العاملين لديك بكل المجموعة اللازمة من معدات البناء والمخزون. يجب أن تكون في حالة جيدة ، وأن تخضع لفحوصات فنية بانتظام ، وأن تمتثل أيضًا لمعايير ومتطلبات السلامة. من الأفضل أن تعطي الأفضلية لأداة باهظة الثمن ولكن عالية الجودة بدلاً من شراء مخزون رخيص منخفض الجودة.

كيفية جذب عملاء جدد

من أجل التطوير الناجح لأي مؤسسة تجارية حديثة ، من الضروري أن تكون قادرًا ليس فقط على الفوز بمجموعتك من العملاء المنتظمين ، ولكن أيضًا لجذب عملاء جدد. سيؤدي تنفيذ هذه المهمة إلى توسيع قدرات شركتك بشكل كبير ، والوصول إلى مستوى جديد من التطوير.

بالنسبة إلى رواد الأعمال المبتدئين ، فإن الطرق التالية للعثور على العملاء مناسبة:
- تكوين قاعدة خاصة من العملاء المحتملين.
- بدء التطوير المستقل للموقع من أجل زيادة بيع العقارات في السوق. يمكنك البدء في البيع في أي مرحلة من مراحل البناء - في كل من المرحلتين الأولية والنهائية ؛
- من الطرق الجيدة لجذب عملاء جدد استلام الطلبات بعد الفوز بمناقصة حكومية.

إذا كنت لا تعرف كيفية فتح مشروع إنشاءات، فإن المواد المقدمة يجب أن تساعدك بالتأكيد في ذلك.

إذا اتبعت جميع التوصيات المذكورة أعلاه وخوارزمية الإجراءات المقترحة ، فإن بدء هذا النوع من نشاط ريادة الأعمال يجب ألا يسبب أي عقبات وصعوبات. يجدر بنا أن نتذكر أن النجاح يأتي فقط لرجال الأعمال ذوي الإرادة القوية والقادرين على السعي للحصول على معلومات جديدة.

الميزة الرئيسية لأعمال البناء هي وجود طلب متزايد باستمرار. كل يوم ، يبحث العديد من العملاء المحتملين عن مقاولين يمكنهم إجراء التجديدات أو بناء منزل مريح أو تثبيت سياج حول مبنى قائم. بالطبع ، هناك العديد من ممثلي الجنس الأقوى الذين سيتولون المهمة بأنفسهم ، ولكن لا يمكن لكل رجل تثبيت نافذة زجاجية مزدوجة أو استبدال أنبوب أو بناء خزانة.

حول كيفية بدء عمل بناء وما هي المخاطر التي يمكن أن تكمن في انتظار رجل أعمال في هذا المجال ، وسوف يكون هناك مزيد من المناقشة. القاعدة الأساسية التي يجب على كل رائد أعمال أن يتذكرها هي أنه لا يمكنك رفض عميل واحد مستعد لدفع المال.

مراقبة السوق

لذلك ، خطرت لي فكرة أن أجرب نفسي في مجال مثل أعمال البناء. من أين نبدأ؟ سيقول الكثير ذلك من خلال الاتصال بمكتب الضرائب. لا! مع العمل التحضيري الجاد المرتبط بدراسة مفصلة للسوق.

حاليًا ، العديد من الشركات مفتوحة وجاهزة لبناء مبنى سكني وكوخ خاص.

يجب على كل رائد أعمال مبتدئ أن يفهم أن المنظمات التي عملت في السوق لأكثر من عام يمكن أن تعمل كمنافسين. وهذا يعني أن لديهم ثقة العملاء والموردين الشركاء. لذلك ، فإن القرار الصائب الوحيد هو التميز "من بين الحشود". يجب التعبير عن القيادة إما في حجم رأس المال المنجذب ، أو في نهج جديد جوهري للبناء.

تسجيل النشاط

كيف تبدأ أعمال البناء؟ يجب أن يتبع التحليل الشامل للسوق تسجيل رسمي. الشكل الأنسب هو شركة ذات مسؤولية محدودة.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في اختيار اسم الشركة المناسب ، والعثور على أفضل موقع للمكتب ، وإنشاء رأس مال مرخص واختيار المؤسسين. المزيد حول كل عنصر.

كيف تبدأ مشروع بناء من الصفر: خطة

1. باسم فريد يسهل التعرف عليه.
2. من موقع مكتب الشركة في مكان يسهل الوصول إليه للعملاء.
3. من رأس المال المصرح به المستثمر من قبل المؤسسين أو من رأس المال التأسيسي ، والذي بدونه لن تتمكن الشركة من بدء عملها المستقر.
4. من خلال جمع حزمة من المستندات اللازمة لتسجيل شركة - جواز سفر كل مؤسس ، ومعلومات حول الموقع ، والنوع الرئيسي للنشاط ، وكذلك حجم رأس المال المصرح به وطريقة تكوينه.

يمكن تنفيذ كل هذه الإجراءات بشكل مستقل أو طلب المساعدة من المتخصصين المناسبين.

الاحتراف والمهارات التنظيمية. ما هو الأهم؟

كيف تبدأ مشروع بناء من الصفر وتحقق النجاح؟ الخبرة هي مساعد لا يقدر بثمن في هذا الشأن. في هذه الحالة ، تختفي بعض المشاكل من تلقاء نفسها. على الرغم من أنه وفقًا للإحصاءات ، هناك الكثير من الأشخاص الذين بدأوا في إدراك أنفسهم في هذا المجال من نقطة الصفر وما زالوا يتسلقون عالياً في سلم الأعمال.

تعد المهارات التنظيمية ، والقدرة على إنشاء فريق محترف ، وإيجاد لغة مشتركة مع أي شريك أو عميل هي المكونات الرئيسية للنجاح.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تحديد كيفية تنفيذ العمل - بشكل مستقل أو بمشاركة شركات إضافية. وبالتالي ، تتفق آراء الخبراء على أنه من الأفضل المرور في بداية نشاط البناء جنبًا إلى جنب مع شركاء جيدين ورعاة قويين قادرين على دعم أي مشروع ، حتى عالميًا ، أو تقديم كل المساعدة الممكنة أثناء غياب على الأقل بعض الطلبات الهامة.

الفرقة

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر في صناعة البناء؟ بحاجة للعثور على العمال المهرة الضميري. تعتبر هذه المهنة الأكثر ضرورة في العالم.

يمكن لمؤسسة كبيرة لديها احتياطي موظفين أن تطبق أي تدابير على موظف عديم الضمير ، بما يصل إلى الفصل من الخدمة ، دون خوف من أي شيء. لكن الشركة الصغيرة التي تُركت بدون متخصص قد تفقد طلبًا بسبب الموعد النهائي الضائع.

لذلك ، إذا لم يتم تجميع فريق عملي في بداية النشاط ، فلا يستحق بدء العمل.

بالمناسبة ، من الضروري استكمال أساس الفريق فقط من العمال المؤهلين ، ومن ثم تعيين الوافدين الجدد مع توسع الشركة.

في إطار اقتصاد السوق الحديث ، يجب القيام بكل شيء بسرعة وكفاءة. أي ، بالأمس ، يجب أن يبدأ أخصائي تم تعيينه على الفور في تنفيذ الخطة.

لوحظ تشديد متطلبات الموظفين بسبب حقيقة أن البناء ليس فقط عملية مسؤولة ، ولكن أيضًا عملية طويلة. بعد كل شيء ، فإن ظهور التشققات أو البراغيش ، ناهيك عن الانهيارات ، ليس انهيارًا عاديًا للأجهزة المنزلية.

زملاء العمل

كيف تبدأ مشروع تحسين المنزل؟ تتضمن أي بيئة تنافسية تفاعلًا مهنيًا - الارتباط بالخطة الرئيسية ، وتنسيق المشروع ، وربط الاتصالات ، وما إلى ذلك. في ضوء ذلك ، من الضروري إخطار الزملاء مسبقًا بالإجراءات المخطط لها ، والمكانة التي تم العثور عليها لنفسك ، والتسلسل من العمل.

يمكن أن تتحول القفزة المفاجئة إلى مشاكل كبيرة ، على سبيل المثال ، سوء فهم كامل لهيكل الدولة ، لأن التنمية يجب أن تتم بالتوافق التام مع القانون.

الجزء المالي

كيف تفتح مشروع بناء من الصفر؟ من الضروري التحدث مع المستثمرين ومناقشة "التسريب" الأولي معهم.

مبلغ تكاليف الاستثمار حوالي 12 مليون روبل. ويشمل شراء وتأجير عدة وحدات من المعدات الخاصة ، وتطوير وثائق التصميم ، فضلاً عن إجراء المسوحات الجيولوجية والجيوديسية. سيتعين إنفاق حوالي مليون روبل على الأدوات والزي المدرسي. سيكلف إيجار المكتب حوالي 150000 روبل / سنة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التفكير في نفقات السفر والترفيه - 200000 روبل / سنة ، بالإضافة إلى رسوم العضوية والأنشطة الترويجية والترويج لموقع الويب - 100000 روبل / سنة. سيصل إجمالي التكاليف الأولية إلى 13450000 روبل.

لحساب الدخل وفترة الاسترداد ، تحتاج إلى تسليح نفسك بمتوسط ​​قيمة ربحية شركة إنشاءات صغيرة. في مدينة ، قد يكون هذا الرقم 100٪ ، ولكن من غير المحتمل أن يتمكن المبتدئون فقط من ترسيخ جذورهم هنا. لا تستطيع المناطق النائية المدعومة توفير أكثر من 25-30٪. الطلبات موجودة هنا أيضًا ، لكنها تتطلب عددًا كبيرًا من الرحلات. يبلغ متوسط ​​الربحية في روسيا حوالي 60٪ ، مما ينتج عنه مردود لمدة 20 شهرًا. صحيح ، يجب ألا يغيب عن البال أن وقت الشتاء في معظمه يشير إلى وقت التوقف عن العمل.

تسمح

كيف تبدأ أعمال البناء؟ مع قرار دخول بناة. سيتعين على رجل الأعمال الذي يتجنب هذه اللحظة أن يدفع غرامة لا تقل عن 5000 روبل. تدفع كل شركة انضمت إلى SRO رسومًا ، وتحدد مقدارها من قبل السلطات المحلية في المنطقة (ولكن من غير المحتمل أن تكون صغيرة). لذلك ، لا يتطلب سوى 400000 روبل. في العام. ليست كل مؤسسات البناء قادرة على تحمل مثل هذه النفقات ، لذلك يفضلون غالبًا العمل شبه القانوني.

الدخول في SRO غير مطلوب للمنظمات التالية:

كيف تبدأ أعمال البناء؟ من التنفيذ المتسلسل للإجراءات التالية:

1. مجموعة من الأوراق التي تسمح لك بالانخراط في البناء.
2. تسجيل ترخيص لتصميم مختلف أنواع الهياكل.
3. الحصول على تصاريح إجراء المسوح الهندسية.

ستحتاج أيضًا إلى زيارة Rospotrebnadzor وقسم حالات الطوارئ.

ماذا تفعل شركة البناء؟

يمكنك فتح شركة إنشاءات صغيرة عالية التخصص أو كبيرة الحجم. من أين نبدأ؟ تحديد نطاق الخدمات التي يطلبها السكان. لذلك ، يمكن لشركة البناء:

• تشييد العديد من المباني والهياكل ، جزئياً وعلى أساس تسليم المفتاح ؛
• الانخراط في أعمال الإصلاح والتركيب ؛
• تأجير الآلات والمعدات وأدوات البناء ؛
• تطوير المشاريع
• المواد.

يؤثر اتساع مجال النشاط بشكل مباشر على عدد المستثمرين المطلوبين للبدء.

الأفراد المطلوبين

لا يمكن لشركة البناء الاستغناء عن:

• مهندس معماري أو مصمم
• محاسب؛
• شؤون الموظفين؛
• المورد؛
• مراقب عمال.

لن يكون من الضروري أن يكون لديك محام خاص بك.

يجب أن يضم كل فريق نجارين وكهربائيين مؤهلين. يعتمد إصدار ترخيص الدولة إلى حد كبير على توفر التعليم العالي للجزء الرئيسي من موظفي الشركة.

إذا كنا نتحدث عن شركة صغيرة ، فمن الأنسب بكثير استخدام خدمات محاسب معين. الميزة تكمن في عدم وجود راتب شهري ، حيث يتم الدفع عند الانتهاء من العمل.

أين تبحث عن الطلبات؟

يمكنك تقديم طلب بإحدى الطرق التالية:

• الفوز بالمناقصة. يرجى قراءة الشروط والأحكام بعناية قبل تقديم الطلب.
• إبرام اتفاقية مع شركة مقاولات. على سبيل المثال ، يمكن للبعض بناء الجدران ، بينما يمكن للآخرين القيام بالتشطيب.
• كن مقاولًا من الباطن لمؤسسة كبيرة - منفذًا لمشروع واسع النطاق.

الطريقة الأكثر موثوقية لتصبح مشهورًا في صناعة البناء هي اتباع نهج مسؤول لتنفيذ أي أمر. السمعة الإيجابية في السوق لم تضر أحداً حتى الآن.

الحواجز الكبيرة للدخول إلى سوق خدمات البناء ، والمتمثلة في الحاجة إلى القيام باستثمارات كبيرة في المشروع ، لا تخيف الشركات الناشئة. الشيء هو أنه إذا فتحت شركة من الصفر وقمت بتنظيم جميع العمليات بشكل صحيح ، يمكنك الحصول على عائد نقدي مرتفع. كيف تبدأ مشروع إنشاءات يمكن أن يصبح منافسًا ومربحًا للغاية في المستقبل؟

كيفية فتح شركة: نقاط التسجيل الرئيسية

يمكن للمبتدئ اختيار أحد خيارين لتنظيم المشروع: كرجل أعمال فردي أو كيان قانوني (LLC). ما هو شكل المنظمة الأفضل اختياره؟ خصوصية هذه الخدمات هي أنه كلما زاد حجم المشروع الذي يخطط رجل الأعمال للمشاركة فيه ، زادت متطلبات المقاولين ، حتى العطاء.

في الوقت نفسه ، من أجل الإصلاح أو التشطيب في منزل خاص أو روضة أطفال ، من غير المرجح أن ينظم العميل مناقصة ، مع إعطاء الأفضلية لأصحاب المشاريع الفردية بأقل الأسعار لخدماتهم. لذلك ، لفتح شركة إنشاءات في جمهورية بيلاروسيا كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، فإن الأمر متروك للمبتدئ ليقرر ، اعتمادًا على الحجم المخطط للمشروع.

كيف تبدأ مشروع بناء: تصاريح ، تصاريح ، تراخيص

اعتبارًا من 01.01.2010 ، لا تحتاج الشركات في هذا السوق إلى الحصول على ترخيص ، ومع ذلك ، يجب أن تصبح هذه الشركة عضوًا في منظمة ذاتية التنظيم (SRO). يكون SRO مسؤولاً عن أداء المشاركين فيه ، بما في ذلك المسؤولية المالية في حالة ضعف أداء العمل.

للانضمام إلى SRO ، يجب على الشركة تقديم حزمة من المستندات التي تشير بوضوح إلى قائمة عمل الشركة ، بالإضافة إلى دفع عدد من رسوم العضوية ورسومها. يمكن أن يتراوح حجمها من 100000 إلى 2 مليون روبل ، مما يؤدي تلقائيًا إلى تصفية الشركات التي تعمل في يوم واحد. بالإضافة إلى المال ، هناك أيضًا الجانب التنظيمي للمسألة ، والذي يتعلق بموظفي الشركة. سيتم مناقشة هذا أبعد من ذلك.

كيف تبدأ عملك الخاص في البناء: الموظفون هم كل شيء

المطلب الرئيسي لكل منظمة ذاتية التنظيم هو توافر الموظفين المؤهلين في الشركة: يجب أن يكون العمال الهندسيون والفنيون حاصلين على تعليم مهني أعلى أو ثانوي في إطار ملف تعريف العمل المعلن للشركة لأدائه. يجب أن تكون المستندات الخاصة بالتعليم والمؤهلات ومدة الخدمة وشهادة الموظفين سليمة.

قبل بدء مشروع إنشاءات بربح مليون دولار ، قرر ديمتري سميرنوف أن يصبح عضوًا في مشروع Business Youth. خلال الدورات ، أدرك أن الضمان الرئيسي لشركة ناشئة ناجحة هو الخبرة ، أي وجود ليس فقط موظفين مهرة ، ولكن محترفين ، وأصوص ، وأساتذة - خبراء ، في كلمة واحدة.

لا يمكنك التوفير في الموظفين ، لذلك قرر ديمتري تدريب موظفيه على أحدث تقنيات النجارة الكندية والنرويجية. أدى قرار الاستثمار في الموظفين إلى عائد مجنون على رأس المال!

كان معظم اللاعبين الرئيسيين في السوق ، قبل افتتاح أعمالهم في البناء ، بعيدين عن بناء المنازل. بعض الشركات ورجال الأعمال الأفراد يتاجرون ببساطة في المواد ، ويتقنون تدريجياً تكنولوجيا تركيبها ثم ينوّعون عملياتهم.

بدأت بعض الشركات الكبيرة التي تقود السوق حاليًا أعمالها بإنتاج المواد اليدوية والخلائط (الخرسانة) مع تسليمها ، وبعد ذلك بالتركيب في المرافق. شعورًا بالاستقلال المالي ، قرر الملاك توسيع نطاق الأعمال واختراق السوق وقهره.

دائمًا ما تكون أصول الشركة الناشئة الناجحة هي القدرة على توقع وتحليل السوق وعملياته وتخطيط العمليات لفترة طويلة من الزمن. سيساعد منظمو مشروع شباب الأعمال والمشاركين فيه على مقارنة أنواع مختلفة من المعلومات بنجاح ، والاستفادة من الأحداث التي تبدو غير مهمة أو سلبية ، وإنشاء فريق والعمل في فريق لصالح الشركة والمشاركين فيها.

تكتسب أعمال البناء زخمًا كل عام ، وهو ما يرتبط بزيادة الطلب على الإسكان وتحسين العوامل الاقتصادية. لذلك ، فإن فكرة العمل المتمثلة في فتح شركة إنشاءات مناسبة ويمكن تنفيذها في ظروف مواتية إلى حد ما. سنتحدث عن من أين نبدأ وكيفية وضع خطة عمل لشركة إنشاءات في هذه المقالة.

لفهم مدى ربحية هذا الاتجاه ، دعنا نحلل احتمالات هذه الفكرة وأهميتها. ما الميزات التي تأخذها منطقة العمل هذه في الاعتبار؟

يمكن للاستثمارات ، مع التخطيط السليم ، أن تؤتي ثمارها في غضون بضعة أشهر. وآفاق التنمية لهذه الصناعة لا حدود لها حقًا.

من أجل إدراك فكرة فتح شركة إنشاءات ، يمكنك السير في اتجاهين:

1. شراء الأعمال الجاهزة.
2. قم بإنشاء شركة بنفسك.

يتمتع الخيار الأول بمزاياه نظرًا لحقيقة أنك لم تعد بحاجة إلى إنفاق الوقت والمال على تسجيل الأعمال التجارية والحصول على التصاريح. أولئك الذين واجهوا هذا الروتين البيروقراطي يعرفون عن كثب كم يستغرق هذا الوقت والجهد.

من النقاط المهمة أيضًا أن الموظفين المختارين بالفعل للشركة ، وقنوات البيع المنشأة.

ولكن هناك بعض العيوب في هذا الخيار أيضًا. إذا كان العمل غير مربح ، وتم تنفيذ تقنيات التسويق الخاطئة فيه ، فسيكون من الصعب نقل المؤسسة إلى المستوى المناسب من التطوير. في هذا الصدد ، من الأسهل بكثير إنشاء شركة من البداية.

بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر سمعة الشركة مهمة جدًا في مجال خدمات البناء والإصلاح. عند شراء شركة جاهزة ، سيتعين عليك الاعتماد على الصورة التي تم إنشاؤها بالفعل لأسلافك. إذا لم يكن الأمر جيدًا بما يكفي ، فسيتعين عليك إنفاق الكثير من الوقت والجهد والمال للترويج للشركة ، وخلق سمعة إيجابية ، وما إلى ذلك.

إيجابيات وسلبيات أفكار العمل

على الرغم من احتمالات تطوير هذا العمل ، فإن الفكرة بحد ذاتها لها مزاياها وعيوبها ، والتي يجب أن تعرفها قبل الانتقال إلى مرحلة تنفيذ أنشطة ريادة الأعمال.

الايجابيات:

• استثمار صغير. من أجل تسجيل شركة ، لشراء المعدات اللازمة ، لا تحتاج إلى استثمارات كبيرة. من الممكن تطوير وزيادة معدل دوران الشركة بالفعل في طور تنفيذه.
• إقبال كبير. اليوم ، يعد هذا المكان من أكثر الأماكن المرغوبة. يحتاج الأفراد والكيانات القانونية والشركات الصغيرة والكبيرة إلى خدمات بناة محترفين. لذلك ، من خلال التخطيط التسويقي المناسب والجودة العالية للخدمات المقدمة ، يمكنك الوصول بسرعة إلى مردود الشركة والدخل الجيد.
• آفاق تطوير الأعمال. قد لا تكون شركتك مقيدة بالموقع الجغرافي للمدينة أو المنطقة. من خلال التطوير الصحيح ، بمرور الوقت ، يمكنك فتح فروع في مناطق أخرى ، مما سيتيح لك الوصول إلى مستوى مختلف تمامًا من الأعمال.
• إمكانية تحقيق ربح جيد. الربحية القياسية ، في حالة عدم وجود ظروف قاهرة ، تتراوح من 50 إلى 70٪.

سلبيات:

• منافسة عالية. هذا العامل يتبع منطقيا من ارتفاع الطلب. كلما زاد الطلب في السوق ، زاد العرض.
• المخاطر المالية المرتبطة بالوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد.
• صعوبة دخول السوق. نظرًا للمنافسة الشديدة ، يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لمرحلة ترويج الخدمة.

يلعب الموظفون دورًا كبيرًا في هذا العمل. يعتمد ربح الشركة إلى حد كبير على مؤهلاتهم ومهنيتهم. عند تعيين موظفين ، من المهم جدًا تحليل خبرتهم ومستوى تأهيلهم وتطورهم المحتمل وما إلى ذلك.

من خلال فريق جيد وموظفين ذوي خبرة من البناة ، ستتمكن بسرعة من الوصول إلى مستوى عالٍ من التطوير واكتساب سمعة ممتازة في المدينة. الخيار الجيد لبدء مثل هذا العمل هو الخبرة في شركات البناء الأخرى. سيسمح لك ذلك برؤية الموقف من الداخل ، وتحليل نقاط قوته وضعفه.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف يعلمك العمل كمقاول من الباطن فهم مؤهلات الموظفين والتوزيع الكفء للعمالة والموارد المادية.

في أي اتجاه تتطور؟

بعد أن قررت دخول السوق بمقترح لتقديم خدمات البناء ، من المهم فهم الجمهور المستهدف. تتيح لك هذه المعلمة تحديد ليس فقط المزايا التنافسية ، ولكن أيضًا وضع خطة مالية لتطوير الشركة.

يمكن تنفيذ أعمال البناء في عدة اتجاهات:

• تقديم الخدمات في مجال البناء المدني والإصلاح ؛
• بناء الطرق
• تشييد المباني الصناعية.

سيتطلب كل مجال من هذه المجالات مبلغًا مختلفًا من الاستثمار والموظفين والوثائق التأسيسية وما إلى ذلك.

تشمل الخدمات الرئيسية لشركة المقاولات أنواع العمل التالية:

• بناء منازل
• ترميم الشقق
• تفكيك وتركيب
• بناء المرائب والحمامات والمستودعات ، إلخ.

بالإضافة إلى ذلك ، لزيادة الدخل وتوسيع نطاق الخدمات ، يمكنك استئجار معدات البناء ، وبيع المواد ، وتدريب الموظفين ، إلخ.

كما ترى ، هناك الكثير من آفاق التطوير والفرص للحصول على دخل إضافي لهذا النوع من الأعمال.

من أجل تنفيذ هذا النوع من الأعمال ، يجب أن تلتزم بخوارزمية الإجراءات التالية:

1. تحديد شكل الشركة.
2. ضع خطة عمل.
3. إعداد وثائق التسجيل.
4. ترويج الشركة والبحث عن العملاء.
5. تنفيذ المشروع.

أهمية كتابة خطة العمل

دائمًا ما تسبق مرحلة تنفيذ فكرة العمل مرحلة التخطيط. بدون تحليل السوق المختص ، والمزايا التنافسية ، ودراسة الجمهور المستهدف والتخطيط الاستراتيجي ، لن يكون من الممكن تحقيق النتيجة المرجوة.

يتم تحديد كل هذه الجوانب في خطة العمل ، وتساعد على فهم اتجاه تطوير الأعمال ، مع مراعاة نقاط القوة والضعف في المشروع.

سيساعد التخطيط الكفء على تجنب الأخطاء وتوقع الصعوبات وحساب نقطة الربحية.

أيضًا ، وجود خطة تطوير أعمال جاهزة ، سيكون من الأسهل جذب المستثمرين والشركاء التجاريين ، مما يبرر جدوى الفكرة وأهميتها.

الخطة التنظيمية

تسجيل الأعمال التجارية

لفتح شركة البناء الخاصة بك ، ستحتاج أولاً إلى الحصول على إذن لنوع النشاط ذي الصلة وتسجيل مؤسسة خاصة.

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات حزمة المستندات التالية:

• شهادة تسجيل الدولة ؛
• وثيقة تؤكد التسجيل الضريبي ؛
• ميثاق الشركة
• الطباعة والرموز الإحصائية.

بالنسبة للشركات التي تقدم خدمات متخصصة لقطاع الأعمال والمؤسسات الصناعية وخدمات الطرق وما إلى ذلك ، من الضروري بالإضافة إلى ذلك الحصول على التصريح المناسب:

• رخصة بناء؛
• رخصة للقيام بأعمال هندسية ؛
• إذن لتصميم المباني والهياكل.

يتطلب هذا النوع من النشاط الحصول على عدة تراخيص.

واحدة من الوثائق الرئيسية هي SRO. هذا هو قبول لتنفيذ الخدمات المرتبطة بزيادة المخاطر.

إذا كنت لا تخطط لبناء مبانٍ من ثلاثة طوابق ، فلا يلزم الحصول على SRO.

أيضًا ، لا يلزم إعداد هذه الوثيقة إذا كان النشاط يتعلق ببناء منازل سكنية بمساحة أقل من 1.5 ألف متر مربع. بمعنى ، بالنسبة لشركة إنشاءات عادية ستعمل في بناء منازل خاصة وأعمال تشطيب ، فليس من الضروري الحصول على SRO.

يعد شراء المعدات أحد أكبر النفقات في هذا العمل.

قبل إعداد قائمة بالمعدات والآلات اللازمة ، حدد تنسيق العمل وعدد نوبات العمل وما إلى ذلك.

إذا كان الاستثمار الأولي لا يسمح لك بشراء مجموعة احترافية من المعدات والأدوات والمخزون بالكامل ، فيمكنك اللجوء إلى خدمة التأجير.

على عكس القرض المصرفي ، تتيح لك هذه الخدمة استخدام العقارات على أساس طويل الأجل مع الحق في شرائها. بالمناسبة ، في المستقبل ، عندما يكون تطوير الأعمال على مستوى عالٍ بالفعل ، يمكنك تقديم خدمات التأجير أو التأجير للشركات الناشئة الأخرى.

لا داعي لاستثمار الكثير من المال في شراء المعدات التي ستحتاجها من حين لآخر. من المربح أكثر أن تدفع إيجارًا يوميًا عن طريق أخذ المعدات لمشروع معين.

بالنسبة لشركة كبيرة تخطط للانخراط في أعمال البناء والإصلاح في القطاع الخاص ، ستحتاج إلى قائمة المعدات التالية:

• صنبور؛
• خلاطات الخرسانة
• رفع أو CMU ؛
• الادوات؛
• آلات ثقب.
• مناشير.
• تدريبات.
• المطارق.
• ملابس خاصة للعمال.

بدون وجود موظفين مؤهلين في هذا العمل ، من الصعب الاعتماد على الربحية والربحية. لذلك ، يجب أن تحظى لحظة البحث عن الموظفين واختيارهم باهتمام كبير.

من حيث واجباتهم الوظيفية ، يمكن أن يختلف تكوين الموظفين بشكل كبير. يعتمد ذلك على شكل النشاط وتفاصيله وما إلى ذلك.

نقدم أدناه مجموعة قياسية من الموظفين لشركة إنشاءات:

• العمال والبنائين.
• فورمان (فورمان) ؛
• محاسب؛
• مدير مشتريات؛
• ترويج الخدمة ومدير علاقات العملاء
• مفتش شؤون الموظفين
• محامي؛
• مهندس معماري؛
• مدير.

يحدد عدد الموظفين حجم الأنشطة التجارية.

إذا كنت تخطط لتطوير مشروع تجاري في تقديم خدمات التشطيب ، فسيتعين عليك زيادة عدد الموظفين مع المزيد من المتخصصين في هذا المجال (الجبس ، والبنائين ، والسباكين ، والكهربائيين ، والرسامين ، والنجارين ، وما إلى ذلك).

من أجل الحصول على ترخيص لتوفير أعمال البناء ، يرجى ملاحظة أن ما لا يقل عن 50٪ من إجمالي عدد البناة يجب أن يكونوا حاصلين على تعليم متخصص أعلى.

من أجل العمل المنتج الفعال ، من المهم تزويد العمال بجميع الأدوات والمواد اللازمة.

من أجل جودة الخدمات ولتجنب التأخير في الإنتاج ، من المهم فحص المعدات والمخزون بشكل منهجي ، والتحقق من قابليتها للخدمة ومدى ملاءمتها للعمل.

لا تشتري معدات رخيصة - فهذا لن يقلل فقط من إنتاجية وجودة الخدمات ، ولكن أيضًا من ربحية العمل ، حيث سيتعين إنفاق موارد كبيرة على إصلاح المعدات واستبدالها.

اختيار الغرفة

للعمل ، أنت بحاجة إلى مكتب صغير ، حيث توجد الإدارة والمحاسب والمحامي. ضع في اعتبارك أنه أثناء تنفيذ المشروع ، سيتعين عليك التفاوض مع العملاء ومناقشة المشاريع.

لذلك ، عند اختيار غرفة ، ضع في اعتبارك أن لها مكانًا لقاعة اجتماعات.

أما بالنسبة لموقع المكتب فلا توجد توصيات خاصة. قد لا تنفق الكثير من المال على استئجار غرفة في وسط المدينة ، ولكن عليك الاهتمام بإمكانية الوصول إلى وسائل النقل.

خطة التسويق

لتحقيق الربحية والدخل الجيد ، من المهم جدًا كسب سمعة إيجابية في هذا المجال وجذب عملاء منتظمين.

هناك عدة خيارات لجذب العملاء:

• بداية التطوير مع البيع اللاحق للشقق ؛
• الإعلان النشط في وسائل الإعلام ، عبر الإنترنت ؛
• المشاركة في البرامج التابعة مع متاجر الأجهزة ؛
• جذب العملاء بعد الفوز بمناقصة حكومية.

تأكد من إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والذي سيوفر قائمة كاملة بالخدمات ، وآلة حاسبة لتكلفة الخدمات ، وأرقام الاتصال للإدارة ، وإمكانية الاستشارة ، وما إلى ذلك.

موقع الويب الجيد هو نوع من بطاقات العمل ، مما يدل على المستوى العالي للشركة وموثوقيتها.

فيديو. كيف تفتح شركة مقاولات من الصفر

خطة مالية

نقدم هنا فقط خطة تكلفة تقريبية ، لأن كل شركة ، حسب الحجم والموقع الجغرافي ، سوف تتطلب تكاليفها الخاصة.

• شراء المعدات - مليون روبل ؛
• إعلان - 100 ألف روبل في الشهر ؛
• نفقات غير متوقعة - 100 ألف روبل
• راتب الموظف (15 شخصًا) - 500 ألف روبل ؛
• إيجار المكتب - 50 ألف روبل.

والآن دعونا نحسب مردود هذا المشروع.

كمعيار ، المؤشر الجيد في هذا المجال هو الربحية بنسبة 10-15٪. إذا وصلت إلى هذا المؤشر بعد 5-6 أشهر ، فسيشير هذا إلى أن جميع الجوانب (التسويق ، التنظيم ، التخطيط) مبنية بشكل صحيح.

مع تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد ، يلاحظ رجال الأعمال انخفاضًا في الربحية في هذا القطاع. حتى الآن ، يتأرجح الرقم المتوسط ​​بين 7-9٪.

تذكر أن الربحية ستعتمد بشكل مباشر على مؤهلات الموظفين وعدد العملاء ومقدار التكاليف. إذا لم تصل إلى متوسط ​​المؤشر المخطط ، فقم بتحليل أي من العوامل لا "يعمل".

المخاطر والفرص

في مرحلة التخطيط ، من المهم جدًا إجراء تحليل SWOT ، والذي سيسمح لك بمعرفة نقاط القوة والضعف في المشروع والتهديدات وفرص التطوير.

تشمل المخاطر الرئيسية لأعمال البناء ما يلي:

• منافسة عالية
• أفراد غير مؤهلين
• نقص الطلبات
• ارتفاع أسعار مواد البناء.

نلقي نظرة فاحصة على هذه القائمة. هناك أشياء لا يمكنك التحكم فيها. لذلك ، على سبيل المثال ، المستوى العالي من المنافسة والأسعار المرتفعة لمواد البناء ليس في مجال خبرتك. ولكن فيما يتعلق بالمستوى المنخفض لمؤهلات الموظفين ، ونقص الأوامر - هذه هي العوامل التي يمكنك التأثير عليها.

هذا هو السبب في أنه من المهم وضع خطة عمل كفؤة ، والتي ستصبح دليلًا تفصيليًا وستسمح لك برؤية آفاق التنمية بوضوح وحجم الربح المتوقع وربحية العمل.

فيديو. كيفية تطوير شركة مقاولات