تنظيم وإدارة أعمال النقل في مجال نقل البضائع من الصفر. أعمال نقل البضائع: من أين تبدأ

ستحدد خطة العمل التفصيلية لنقل البضائع ، الواردة في هذه المقالة ، مسارًا واضحًا لتنفيذ وتطوير هذه الأعمال.

استثمار رأس المال:من 1185000 روبل.
الاسترداد: 1.5-2 سنة.

ليس دائما خطة عمل النقل بالشاحناتسيتم صنعه من قبل أولئك الذين هم على دراية تامة في هذا المجال.

في كثير من الأحيان ، يرى رواد الأعمال ببساطة الإمكانات والربحية العالية لمثل هذا الاتجاه.

وأولئك الذين عملوا بأنفسهم كمحمل وقرروا فجأة كسب المال دون أي خطة يرتكبون خطأ.

إنه ضروري للغاية.

خلاف ذلك ، من المستحيل الحصول على أموال ائتمانية أو استثمارات لفتحها وتطويرها.

وحتى إذا كنت تستخدم رأس المال الخاص بك فقط ، فإن الخطة المرسومة على الورق هي فقط التي ستسمح لك بتحديد مسار واضح للتنفيذ والتطوير.

أهداف خطة عمل النقل بالشاحنات

يجب أن تكون خطة العمل "المفتوحة" لنقل البضائع عبارة عن معلومات حول ما ستفعله الشركة بشكل عام.

يوجد في الوقت الحالي العديد من الخدمات الرئيسية:

• دعم نقل الأفراد والكيانات القانونية (المنازل والشقق والمكاتب والبيوت) ؛
• نقل البضائع التجارية ؛
• إرسال شحنات كبيرة
• توفير موظفين لعمليات التحميل والتفريغ ؛
• خدمة أقل شعبية من المذكورة أعلاه - تخزين البضائع.

تعتمد قائمة الخدمات المقدمة على موظفي الشركة ، وعدد وأنواع مركبات الشركة ، بالإضافة إلى مقدار الإيرادات المحتملة.

بالطبع ، كلما زادت الخيارات التي تقدمها لعملائك ، كان ذلك أفضل.

قسم التسويق لخطة عمل النقل بالشاحنات

تعتبر استراتيجية التسويق قسمًا مهمًا ليس فقط في خطة عمل لنقل البضائع ، ولكن أيضًا للأعمال بشكل عام.

كقاعدة عامة ، يبدأون بدراسة أهمية الاتجاه المختار.

يمكننا أن نقول بثقة عن نقل البضائع: إنه مناسب ومطلوب.

يتم طلب الخدمة من قبل الأفراد والمؤسسات وشبكات الشركات.

من المهم للعملاء تسليم البضائع بأسرع ما يمكن وبدقة.

ستختفي أهمية العمل فقط عندما تختفي الحاجة إلى نقل البضائع من النقطة أ إلى النقطة ب.

هل يمكنك تخيل مثل هذا الموقف؟

حتى لو كانت السلع الأساسية (الخبز والأدوية وما إلى ذلك) تحتاج إلى إحضارها إلى المتاجر من المصانع.

كل هذا يشير إلى أن تطوير مشروع في هذا المجال فكرة مناسبة.

المزايا التنافسية لنقل البضائع الخاصة بك

في ظل الظروف الحالية للمنافسة الشديدة ، من أجل فتح نقل البضائع والترويج للأعمال التجارية ، فأنت بحاجة إلى شيء يبرز عن الآخرين.

بالطبع ، يحدد رجل الأعمال نفسه نقاط القوة في المشروع.

ولكن من بين الخيارات المحتملة يمكنك استخدام:

• أسطول كبير من المركبات - من الممكن التقاط سيارة لمهمة محددة أو رغبات العميل ؛
• خدمة أي عملاء - المادية والقانونية ؛
• مكافآت إضافية - على سبيل المثال ، تغليف مجاني ؛
• نظام تتبع البضائع
• العمل على مدار الساعة
• إدخال الخدمات الإضافية ذات الصلة وغيرها.

كيف أعلن عن النقل بالشاحنات؟

لتحديد خيارات الإعلان لنقل البضائع ، يجب على رائد الأعمال أن يفهم بوضوح جمهوره المستهدف.

في هذا المجال نتحدث عن الناس من الطبقة المتوسطة والعالية ، الفئة العمرية 25-45 سنة.

في خطة أعمال النقل بالشاحنات ، يجب أن تسلط الضوء على الأساليب الترويجية التي تجذب هذا الجمهور لاستخدام خدماتك.

يمكن أن تكون هذه الطرق:

• طباعة مجموعة من بطاقات العمل بتصميم جيد ؛
• توزيع بطاقات العمل أو المنشورات بين المعارف ، في الأماكن التي يتجمع فيها العملاء المحتملون ، ومنحها لأولئك الذين استخدموا خدماتك بالفعل ؛
• طلب تطوير موقع ويب (كقاعدة عامة ، يكفي موقع من صفحة واحدة لاحتياجات شركة نقل بالشاحنات الصغيرة) ؛
• قم بالترويج لموقعك من خلال الإعلانات السياقية.

وأفضل طريقة للترويج لأي عمل هي الحديث الشفهي.

خطة فتح الشحن

الجزء النظري من خطة العمل ، المخصص لتحليل المعلومات ، هو مجرد إعداد للانتقال إلى البيانات العملية.

دعونا نفكر خطوة بخطوة في كل ما يتعلق بتنظيم شركة نقل البضائع.

تسجيل الأعمال على نقل البضائع

يمكنك فتح شركة نقل بضائع بعد تسجيل IP.

هذه عملية بسيطة ، ويكفي الاتصال بمكتب الضرائب في مكان الإقامة ، مع وجود جواز سفر معك.

إذا قمت بذلك بنفسك ، فلن يكون ذلك ممكنًا ، فمن الممكن حقًا القيام بكل شيء بمساعدة الوسطاء.

ومع ذلك ، في حالة توقفك بسبب الخوف من تعقيد الإجراء ، فلا داعي للقلق!

إن إنشاء عنوان IP أمر بسيط حقًا ، ومن الواضح أن مثل هذه التجربة لن تكون غير ضرورية.

ستحتاج أيضًا إلى اختيار أحد خيارات الضرائب:

• النظام المبسط هو الخيار الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة ؛
• النظام العام - دفع جميع الضرائب بالكامل لشركة النقل بالشاحنات المبتدئة أمر مدمر للغاية ؛
• ضريبة واحدة هي خيار لمنظمات نقل البضائع الكبيرة مع عدد كبير من الموظفين وأسطول من المركبات.

اختيار مساحة المكتب

نقل البضائع ليس مجال عمل يكون لموقع المكتب فيه أهمية كبيرة.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد مؤكد - يجب أن يكون هناك مكتب.

قد يكون من المناسب العمل كمرسل في شقتك الخاصة.

ولكن إذا كنت تخطط لعمل جاد ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التعامل مع التنفيذ بطريقة جادة.

ليس من الضروري شراء مساحة.

يكفي استئجار متر مربع.

نظريًا ، بالنسبة للمحادثات الهاتفية ، يكفي اختيار مكتب في بعض مراكز الاتصال.

ولكن إذا كنت تخطط لخدمة عملاء الشركات ، فيجب عليك استئجار غرفة منفصلة.

بعد كل شيء ، يمكنهم القدوم إليك لمناقشة أي تفاصيل أو توقيع أوراق.

خطة أعمال نقل البضائع: ما هي المعدات المطلوبة؟

في خطة العمل ، من الضروري عرض المعدات ، والتي بدونها لن تقوم منظمة العمل بشرائها.

وهذا يشمل المعدات المكتبية ، والأهم من ذلك - السيارة.

يعتمد اختيار سيارة لنقل البضائع كليًا على الخدمات التي تخطط لتقديمها وعلى البضائع التي ستنقلها.

الخيار الأكثر شيوعًا لنقل البضائع التقليدية هو Gazelle المألوف.

على الرغم من أنه بالنسبة للأثاث ووسائل النقل الأخرى ، يتم استخدام ZIL في كثير من الأحيان.

لكن بعض البضائع تتطلب شروطًا خاصة للنقل داخل الجسم (على سبيل المثال ، المنتجات القابلة للتلف).

موظفي النقل بالشاحنات

في خطة العمل ، يعكس نقل البضائع تكوين الدولة ، ومستوى رواتب الموظفين ، بل يشمل المكافآت المتوقعة والزيادة في السعر.

بالنسبة لمؤسسة صغيرة ناشئة ، يكفي توظيف سائقين ومُرسِل ومحمل.

وفقًا لذلك ، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق العمل ، فسوف يزداد عدد الموظفين.

القسم المالي لخطة العمل لنقل البضائع

الجزء المالي من خطة العمل هو الجزء الأكثر أهمية.

من الصعب جدًا تنظيم عمل مربح دون تحليل وإعداد.

ولكن بدون فهم مقدار المال الذي تحتاجه ، لا يمكنك نقل البضائع على الإطلاق.

خاصة إذا كنت تنوي جذب أموال ائتمانية أو طلب مساعدة المستثمرين.

الاستثمار في بدء خطة العمل الخاصة بنقل البضائع

ضع في اعتبارك الاستثمارات الرأسمالية اللازمة لبدء عمل تجاري.

في هذا المثال لنقل البضائع ، سيتم النظر في التنسيق الصغير باستخدام شاحنة واحدة ، وسائقان يعملان في نوبات عمل ، ومرسل واحد ومحمل.

ولكي تكون ناجحًا في مجال النقل بالشاحنات ،

سداد خطة العمل الخاصة بنقل البضائع

في قسم خطة العمل المخصص لحساب الاستثمار الأولي ، يتم النظر في مخطط عمل باستخدام سيارة واحدة.

يتيح لك ذلك تنظيم عمل بتكاليف منخفضة نسبيًا ، واستردادها في 1.5 - 2 سنة من العمل.

علاوة على ذلك ، إذا لم تشتري سيارة ، لكنك استخدمتها للإيجار ، فستكون فترة الاسترداد أقصر.

إذا كان لديك قدر أكبر من الاستثمار الرأسمالي وتوقعت تشغيل العديد من السيارات ، فستكون المبالغ والشروط مختلفة.

عند الحساب ، سيكون من الضروري البناء ليس فقط على القسم المالي لخطة العمل ، ولكن أيضًا على موقع المكتب واستراتيجية الإعلان المستخدمة وما إلى ذلك.

يعتبر نقل البضائع فكرة واعدة ومربحة حقًا.

الخدمات مطلوبة ، في كل من المدن الكبرى والمدن الصغيرة ، بغض النظر عن الوقت من العام وعوامل أخرى.

ومع ذلك ، أدت هذه الظروف إلى ظهور منافسة عالية ، سواء بين الشركات التي بدأت لتوها أو بين "عمالقة" السوق.

للتقدم على الآخرين ، يجب أن تكون قادرًا على إبراز المزايا التنافسية وتنظيم عملك بكفاءة.

يمكنك التعامل مع هذا بسهولة إذا كنت تفكر فيه بجدية. خطة عمل النقل بالشاحناتواتبعه.

إذا بدا لك أن تجميعها بنفسك لن ينجح ، يمكنك تفويض هذه المهمة للمتخصصين.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

إن بدء مشروعك التجاري هو فرصة عظيمة للاستقلال عن صاحب العمل ، والعمل لنفسك وتحقيق ربح جيد. لكن لا يعرف الجميع كيفية بدء عمل تجاري ، وكيفية حساب الربحية المحتملة لنشاط تجاري. يكشف هذا المقال عن القضايا المتعلقة بتنظيم عملك الخاص لنقل البضائع في الغزال.

يجب أن يبدأ أي عمل بخطة عمل. تتضمن العملية الإضافية عدة نقاط:

1. وضع خطة نقل خطوة بخطوة ، مع مراعاة طبيعة البضائع المنقولة ونوع السيارة والشروط المهمة الأخرى.
2. إعداد المستندات والعقود اللازمة.
3. شراء سيارة أو إصلاح مركبة موجودة.
4. أو مكتب الضرائب.
5. إذا لزم الأمر ، استأجر مكتبًا.
6. العمال المستأجرون (صانعوا أقفال ، لوادر ، سائقون) - إذا لزم الأمر.
7. الترويج للخدمات من خلال الإعلان.

يمكن تقسيم خطة العمل إلى الأقسام التالية:

• تحديد طبيعة البضاعة المنقولة.
• المكون التنظيمي.
• المكون المالي.
• تسويق.
• تحليل المخاطر.

ما هي البضائع التي يمكن حملها؟

تحتاج أولاً إلى تحديد ما هو مخطط نقله على Gazelle ، وبناءً على ذلك ، قم بشراء سيارة. إذن ما الذي يمكن نقله باستخدام هذه السيارة:

• توصيل المنتجات الغذائية والبقالة المختلفة. الشاحنة مثالية لهذا الغرض.
• نقل السلع المنزلية ، وكذلك مواد البناء المختلفة ، والأثاث. لهذا ، من الأفضل اختيار سيارة ذات مظلة.
• نقل البضائع المختلفة للتجارة في الريف. في العديد من القرى النائية حيث لا توجد متاجر ، يمكن أن يكون هذا النشاط شائعًا للغاية.

من بين جميع الخيارات المذكورة أعلاه لاستخدام Gazelle ، يعد نقل الأثاث من أكثر الخيارات بأسعار معقولة وذات مردود جيد. يمكنك البدء في القيام بهذا العمل من البداية ؛ غزال مع منصة طويلة مغطاة بمظلة هو الأنسب لهذا النوع من النشاط.

الخطة التنظيمية

1. تحليل السوق. في هذه المرحلة ، من المهم دراسة الهيكل المحلي لخدمات الشحن. في أغلب الأحيان ، يوجد في هذا السوق منافسة شديدة إلى حد ما. يتم تنفيذ نصيب الأسد من النقل من قبل الشركات الكبيرة (عادة حوالي 50٪) ، 20-25٪ من السوق تقع على الشركات المتوسطة الحجم ، 10-15٪ تقوم بالنقل في نطاق ضيق ، 5-10٪ تقع على تجار القطاع الخاص مع سيارة خاصة. عند البحث عن السوق المحلية ، يمكنك استخدام الإنترنت ووسائل الإعلام المطبوعة المحلية.
2. تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة واختيار نظام ضريبي. في المرحلة الأولية ، سيكون تسجيل رجل أعمال فردي كافيًا ، ولكن بمرور الوقت ، غالبًا ما يكون من الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. لتسجيل شركة ، ستحتاج إلى قرار بشأن المؤسسة (أو اتفاقية بشأن التأسيس ، إذا كان هناك مؤسسان أو أكثر) ، ومحاضر الاجتماع ، وإيصال دفع واجب الدولة ، وطلب في النموذج المحدد. لتسجيل رائد أعمال فردي ، يكفي وجود جواز سفر وإيصال دفع الرسوم.
3. اختيار الغرفةلغرفة التحكم وكذلك شراء أو استئجار مرآب لسيارة. إذا كان من المفترض تخزين البضائع المسلمة لبعض الوقت ، فمن الضروري النظر في مسألة استئجار مستودع.
4. اقتناء سيارة عاملة. غالبًا ما يكون هذا هو الجزء الأكثر تكلفة من التكلفة. لتقليل التكاليف ، يمكنك إلقاء نظرة على السيارات المستعملة ، بينما يجب أن تكون السيارة في حالة جيدة ولا تعاني من مشاكل خطيرة. خيار جيد هو تأجير المركبات. تتضمن شروط التأجير عادةً دفع 20٪ من تكلفة السيارة مع استردادها الإضافي.
5. تجنيد. في المرحلة الأولية ، يمكنك تلقي الطلبات بشكل مستقل ، وأن تكون سائقًا ومحملًا ، ولكن في المستقبل ستكون هناك حاجة لتوظيف موظفين.

للحصول على معلومات حول كيفية بدء مثل هذا العمل ، انظر الفيديو التالي:

الجزء المالي

قد يبدو هذا الجزء من خطة العمل كما يلي:

نفقات

• شراء سيارة. إذا كنت تخطط لشراء مركبتين (هذا هو الخيار الأفضل لبدء التشغيل المستمر) ، فسيكون عنصر التكلفة هذا حوالي 1000000 روبل.
• استئجار المساحات المكتبية - تختلف الأسعار حسب المنطقة والموقع بالنسبة إلى وسط المدينة. المبلغ التقريبي لغرفة صغيرة هو 15-30 ألف روبل في الشهر.
• استئجار الصناديق - حوالي 10000 روبل.
• شراء الوقود ومواد التشحيم - مع التشغيل المستمر ، يبلغ هذا المبلغ حوالي 40.000 روبل شهريًا.
• تكاليف إصلاح السيارات (إلى حد كبير ، يجب على مالكي السيارات المستعملة الانتباه إلى هذا العنصر).
• الإعلان - 10000 روبل على الأقل في الشهر.
• نفقات أخرى - حوالي 20000 روبل.
• تكاليف العمالة في المرحلة الأولية - حوالي 30000 روبل.

نتيجة لذلك ، نحن نتحرك 110000 روبل. هذا هو رأس مال البدء الذي تحتاجه عند فتح مشروع تجاري.

دخل

سيبلغ الدخل الشهري تقريبًا 150 ألف روبل ، منها حوالي 50 ألفًا صافي الربح. في هذا الطريق، يمكن للأعمال أن تؤتي ثمارها في غضون عامين. إذا كانت السيارة مستأجرة ، تكون فترة الاسترداد من 3 أشهر إلى ستة أشهر.

من المهم مراعاة أنه في المرحلة الأولية ، على الأرجح ، سيكون هناك عدد قليل من الطلبات. يستغرق تطوير قاعدة العملاء والحصول على طلبات منتظمة حوالي 2-3 أشهر.

الجزء التسويقي والإعلان

هذا الجزء مهم جدًا عند بدء أي عمل تجاري. في الواقع ، من المفيد إجراء أبحاث تسويقية لجميع رواد الأعمال حتى قبل فتح مشروع تجاري ، وذلك لفهم حالة السوق لبعض السلع والخدمات ، وما إذا كان الأمر يستحق الانخراط في هذا النشاط.

في أبحاث التسويق ، من المهم الحصول على إجابات لهذه الأسئلة:

• المنظمات التي هي المنافسين الرئيسيين.
• ما هي المركبات التي يستخدمها المنافسون للنقل.
• ما هي أسعار المنافسين؟

فقط بعد دراسة شاملة لوضع السوق يستحق اتخاذ قرار بفتح شركة.

بعد إنشاء المنظمة بالفعل ، وشراء السيارة ، وتوظيف الموظفين ، يمكنك بدء خدمات الإعلان.

دعاية

في حالة نقل البضائع ، ستكون الإجراءات الأكثر فاعلية هي جذب العملاء بطريقتين:

• الإعلانات النشطة.
• التفاعل مع الشركاء.

يمكن نشر الإعلان في شكل إعلانات ، يتم إرسالها إلى وسائل الإعلام المحلية ، ونشرها على الإنترنت. بشكل دوري ، من الضروري تغيير طرق الإعلان لتوسيع قاعدة العملاء.

كيف يعمل التعاون؟ كل شيء بسيط هنا. إذا كانت لديك سيارة واحدة ، فأنت في بعض الأحيان لا تستطيع ببساطة تلبية جميع الطلبات. بالتعاون مع نفس التاجر الخاص ، يمكنك إعطاء الأوامر له. وهو بدوره سينقل الأوامر إليك عندما لا يستطيع الوفاء بها.

المخاطر

عند تطوير خطة عمل ، من المهم جدًا تضمين المخاطر المحتملة فيها. ندرج الأنواع الرئيسية التي قد تنشأ في تقديم خدمات نقل البضائع:

• المخاطر التي قد تنشأ من استخدام المركبات ذات الحالة الفنية السيئة. مع الأعطال المتكررة ، سيتعين عليك تخصيص أموال إضافية لإصلاح السيارة. بالإضافة إلى ذلك ، يزداد وقت تعطل الجهاز ، مما لا يسمح لك بتحقيق ربح.
• ترتبط المخاطر التنظيمية بقضايا نهج البحث عن العملاء وخدمتهم. تضمن الحملة الإعلانية المدروسة جيدًا وأنظمة الخصم والعقود مع العملاء المنتظمين التدفق المستمر للعملاء. إذا تم إجراء شيء ما بشكل غير صحيح ، فسيكون هناك عدد قليل من الطلبات ، وستكون الربحية منخفضة.
• المخاطر المرتبطة بالمنافسة والإغراق. من المهم أن تعرف أن الشركات الكبيرة يمكنها في بعض الأحيان خفض أسعار الخدمات بشكل كبير لبعض الوقت ، وتنظيم العروض الترويجية ، بينما لا يستطيع رائد الأعمال الخاص تحمل تكاليفها.
• المخاطر المرتبطة بالتوظيف. لا تعتقد أنه من السهل العثور على موظف جيد. في كثير من الأحيان ، قد تواجه مواقف من الرفض الدوري للذهاب إلى العمل لأسباب مختلفة ، والعمل على طلبات الطرف الثالث باستخدام سيارتك ، ومشاكل أخرى. لتجنب المواقف غير السارة ، من الجيد أن يكون لديك العديد من برامج التشغيل والرافعات المجانية التي يمكن أن تحل محل بعضها البعض.

لطالما كان نقل البضائع من أكثر المجالات المربحة بين الشركات الخاصة. عادة ما تعد خطة العمل بأرباح جيدة لأصحاب المشاريع ، لكن الكثير من الناس يتعاملون مع هذا التعهد بحذر. كما هو الحال في أي اتجاه آخر ، هناك العديد من المزالق التي تنتظر رواد الأعمال في نقل البضائع. لذلك ، يجب أن تكون خطة العمل قريبة من الواقع قدر الإمكان. ستساعد هذه المقالة المبتدئين على البدء بالطريقة الصحيحة وتوضح لك كيفية كتابة خطة عمل مفصلة للنقل بالشاحنات.

لمن هذا العمل؟

في أغلب الأحيان ، يتم نقل البضائع من قبل أشخاص لا علاقة لهم في الماضي بهذه المنطقة. حتى بدون فهم الفروق الدقيقة في هذا العمل ، يمكنك بناء مشروع تجاري ناجح.

يختار الناس النقل بالشاحنات كاستثمار لعدة أسباب. وتشمل أهمها إمكانات عالية وربحية جيدة لهذا العمل. ومع ذلك ، سيكون من الصعب جدًا على العامل الجاد البسيط البقاء على قيد الحياة في هذا المسار دون خطة عمل جيدة.

تتيح لك خطة العمل الخاصة بنقل البضائع تحديد مسار واضح لتنفيذ الأعمال وتطويرها. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لدى رائد الأعمال أموال خاصة كافية لإحياء فكرته ، فسيتعين عليه البحث عن دائنين أو مستثمرين. لن يقوم أي منهما أو الآخر بالتبرع بالمال دون قراءة خطة العمل.

تشير الاستنتاج إلى أنه من خلال وجود خطة عمل جيدة ، يمكن للجميع فتح عنوان IP لنقل البضائع: شخص يتمتع بخبرة أو بدون خبرة ، ورجل أعمال برأس مال أولي وبدون ذلك.

الأهداف

مفهوم "نقل البضائع" واسع جدا. لذلك ، قبل الشروع في خطة عمل ، من المفيد تحديد ما ستفعله الشركة بالضبط. حتى الآن ، هناك عدة نماذج لخطة عمل لنقل البضائع ، اعتمادًا على أهداف الشركة. يشمل وكلاء الشحن المشتركون ما يلي:

• مرافقة عمليات نقل الأفراد والكيانات القانونية ؛
• توفير موظفين لعمليات التحميل والتفريغ ؛
• حركة البضائع الدولية ؛
• نقل البضائع الكبيرة داخل الدولة ؛
• نقل البضائع التجارية ؛
• تخزين البضائع.

بدون فكرة دقيقة عما تخطط الشركة للقيام به ، من المستحيل وضع خطة عمل. يختلف نقل البضائع في جميع هذه الاتجاهات من حيث عدد الموظفين وتكلفة وأبعاد المعدات والاستثمارات الأولية وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، ليس من الضروري التوقف عند أحد أنواع نقل البضائع المعروضة. يمكن دمج كل الاتجاهات مع بعضها البعض. علاوة على ذلك ، كلما زادت الخدمات التي يمكن أن تقدمها شركة الشحن ، زاد عدد العملاء التي يمكن أن تحصل عليها.

التسويق جزء مهم من خطة العمل

نظرًا لأن النقل بالشاحنات عمل مربح للغاية ، فإن مستوى المنافسة هناك ببساطة خارج المخططات. ستسمح لك إستراتيجية التسويق بالترويج للشركة بشكل صحيح وسريع وبالتالي تحقيق ربحية الشركة في أسرع وقت ممكن.

في خطة عمل جيدة لنقل البضائع ، يحظى قسم التسويق باهتمام خاص. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات التي تعمل في النقل الخاص للبضائع. بدون إعلانات عالية الجودة وشاملة ، لن يتمكن العملاء ببساطة من العثور على الشركة المناسبة. هي فقط تضيع بين المنافسة.

في الإعلان ، يجدر التأكيد على دقة وسرعة نقل البضائع. أولئك الذين انتقلوا مرة واحدة على الأقل يعرفون أن الضرر الذي يلحق بالممتلكات أثناء نقل الأشياء من النقطة أ إلى النقطة ب ليس نادرًا. لذلك ، سيعطي معظم العملاء المحتملين تفضيلهم للشركات التي تضمن سلامة البضائع.

مزايا على المنافسين

من الصعب جدًا تطوير عملك ، خاصةً عندما لا تختلف الشركة الناشئة عن غيرها من الشركات. قبل كتابة خطة عمل لشركة نقل بالشاحنات ، يجب أن تفكر في ما يمكن أن تقدمه للعملاء حتى يختاروها. تشمل المزايا الواضحة التي ستتمكن الشركة الشابة من جذب العملاء ما يلي:

• موقف سيارات كبير
• إمكانية خدمة الأفراد والكيانات القانونية ؛
• الدفع عن طريق التحويل المصرفي ؛
• توافر المكافآت والخصومات ؛
• القدرة على تتبع البضائع من خلال الخدمات الخاصة ؛
• عملية على مدار الساعة
• خدمات إضافية بخلاف النقل.

إذا لم يكن بإمكان الجميع في المرحلة الأولية التباهي بأسطول كبير من المركبات ، فعليك التركيز على طرق أكثر بأسعار معقولة لجذب العملاء. على سبيل المثال ، في خطة العمل الخاصة بنقل البضائع ، يمكنك تضمين العديد من وظائف الموظفين الإضافية التي ستشارك في عمليات التحميل والتفريغ. مثل هذا الموقف تجاه العملاء سيجعل الشركة تتمتع بسمعة طيبة ويحقق دخلًا إضافيًا.

كيف تعلن عن شركة نقل بالشاحنات؟

لإنشاء قسم "التسويق" بشكل صحيح ، تحتاج إلى تمثيل التكلفة الحقيقية للإعلان. تعتمد ميزانية الإعلان على الطرق التي يتم بها وضع الإعلانات وفعاليتها. كلما كان العرض أكثر جاذبية ، زادت سرعة اكتساب الشركة للعملاء الأوائل.

من أجل إنشاء حملة إعلانية بشكل صحيح ، تحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف بوضوح. على سبيل المثال ، بالنسبة لوسائل النقل من الدرجة الممتازة ، فإن الإعلانات في الصحف المحلية هي أموال يتم التخلص منها. لكي تؤتي حملة إعلانية ثمارها وتعطي نتائج جيدة ، تحتاج إلى العمل بشكل شامل في عدة مجالات.

• توزيع بطاقات العمل
• تطوير الموقع الرسمي للشركة ؛
• الإعلان السياقي على منصات Yandex و Google ؛
• الإعلان المستهدف في الشبكات الاجتماعية ؛
• الجماعات والمجتمعات في الشبكات الاجتماعية ؛
• توزيع الكتيبات والنشرات في الأماكن المزدحمة.

يجب أيضًا عدم استبعاد الكلام الشفهي من طرق الإعلان عن شركة نقل بالشاحنات. بالطبع ، لا يمكنك وضع مثل هذا العنصر في خطة العمل. ولكن منذ اللحظة التي تظهر فيها الشركة في سوق الخدمات ، يجب أن تقدر سمعتك. السمعة السيئة تنتشر أسرع من الطيبة.

خطة افتتاح الشركة

إذا أراد رائد الأعمال الحصول على خطة عمل للنقل بالشاحنات مجانًا ، فسيتعين عليه وضعها بنفسه. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم ما هو هذا المستند.

تتكون خطة العمل من جزأين: نظري وعملي. في الجزء النظري ، يتم تحليل البيانات الأولية. يجب أن تؤدي النظرية بسلاسة إلى حسابات عملية. يحتوي الجزء العملي على جميع الحسابات الضرورية ، والتي ، نتيجة لذلك ، يجب أن تجيب على سؤالين رئيسيين: ما مدى ربحية الاستثمارات وما هي فترة الاسترداد للاستثمارات.

يجب ألا يكون لدى الشخص الذي فتح خطة عمل لأول مرة أي أسئلة أو شكوك بعد قراءتها. الأمر هو أن المستثمرين والدائنين يحللون بعناية النفقات القادمة. لذلك ، يجب أن تؤكد لهم خطة العمل أنهم لن يخسروا استثماراتهم.

تسجيل الأعمال التجارية

بالنسبة إلى رواد الأعمال المبتدئين ، من الأنسب تنفيذ خدمات نقل البضائع بصفتهم رواد أعمال فرديين. أولاً ، هناك حاجة إلى الحد الأدنى من حزمة المستندات لتسجيل رجل أعمال فردي ، وثانيًا ، تعمل أبسط آلية ضريبية لرائد أعمال فردي.

لتسجيل رجل أعمال فردي ، يجب عليك الاتصال بمكتب الضرائب في مكان الإقامة ، وكتابة طلب وتقديم جواز سفر. علاوة على ذلك ، إذا لم يستطع رائد الأعمال تسجيل أعماله بمفرده ، فيمكنه القيام بذلك من خلال وسطاء موثوق بهم.

قبل تسجيل شركة ، يجب عليك تحديد خيار الضرائب مقدمًا. هناك ثلاثة خيارات متاحة لـ IP اليوم:

• نظام مبسط
• ضريبة واحدة
• النظام العام.

إذا لم يتمكن رائد الأعمال المستقبلي من الاختيار ، يمكنك الحصول على مشورة من مستشار ضرائب قبل تسجيل رائد أعمال فردي.

مساحة المكتب

إذا كنت جادًا في تنظيم عمل تجاري ، فلا يمكنك بالطبع الاستغناء عن مكتب الشركة. بالطبع ، يمكنك قبول الطلبات دون مغادرة منزلك ، ولكن هذا يمكن أن يضع مدير الشركة في موقف حرج عندما يحتاج العميل إلى الحضور شخصيًا لتوقيع المستندات اللازمة.

لن تتضمن الأمثلة الجيدة لخطة أعمال النقل بالشاحنات أبدًا تكلفة شراء مبنى. يمكن استئجار مكتب الشركة ، ويمكن وضع الأموال اللازمة لشراء متر مربع في اتجاه أكثر صحة.

تكاليف المعدات

تكاليف المعدات هي أغلى جزء من خطة العمل. يجدر استثمار معظم الأموال المتاحة هنا ، والمدخرات غير مناسبة هنا. تشمل قائمة الحد الأدنى من المعدات المطلوبة ما يلي:

• سيارة.
• كمبيوتر مكتبي أو كمبيوتر محمول ؛
• المعدات المكتبية (طابعة ، ماسح ضوئي ، إلخ) ؛
• الهاتف الأرضي والجوال.

السيارة ستكلف صاحب المشروع أكثر. ليس من الضروري أخذ قروض ضخمة وشراء سيارة أجنبية. يمكنك وضع خطة عمل لنقل البضائع على الغزال ، مع مرور الوقت استكمال وتحسين الأسطول.

خطة مالية

الخطة المالية هي الجزء العملي من خطة العمل. هناك يمكنك أن تجد جميع الحسابات اللازمة. لتسهيل فهم كيفية كتابة خطة عمل بنفسك ، إليك قائمة بجميع الحسابات الضرورية.

تحتوي الخطة المالية على:

• حساب استثمارات رأس المال.
• تحليل مصادر المقبوضات النقدية ؛
• حسابات الإيرادات المتوقعة.
• حسابات التكلفة الحالية
• حساب الربح والربحية.

بدون تعليم اقتصادي ، سيكون من الصعب جدًا وضع خطة عمل بنفسك. لكي تكون الحسابات صحيحة ، تحتاج إلى مقارنة جميع النفقات والإيرادات المقدرة بشكل صحيح. يتم جمع المصروفات في جدول ، وهي تشمل: مصاريف الأجور والخصومات ، والوقود ، والاستهلاك ، وصيانة السيارات ، والإعلان ، وما إلى ذلك.

تعتبر الإيرادات المحتملة كدخل ، بناءً على الطاقة الإنتاجية للشركة. يتم أخذ عدد السيارات وعدد الرحلات التي يمكنهم القيام بها في الاعتبار. لا تتضمن خطة العمل ظروف القوة القاهرة المحتملة. ومع ذلك ، في نهاية خطة العمل ، من الضروري إجراء تحليل للمخاطر يمكن أن يعطي صورة واضحة للنجاح المحتمل للشركة.

عند دراسة مجالات العمل التي يمكنك تطويرها بنشاط اليوم ، يجب على رواد الأعمال المبتدئين الانتباه إلى مجال نقل البضائع. تعتمد هذه الصناعة بشكل مباشر على نمو القطاع الصناعي ، وكذلك على الوضع الاقتصادي العام في الدولة. عند التخطيط لفتح شركة نقل ، يجب على رجل الأعمال المبتدئ أولاً وقبل كل شيء مراقبة السوق المحلية ، وتقييم قدرته على المنافسة بشكل واقعي ، وكذلك وضع خطة مالية كفؤة.

التسجيل

بعد اتخاذ القرار النهائي بشأن فتح شركة نقل ، يجب على رجل الأعمال المرور بإجراءات التسجيل الحكومية. للقيام بذلك ، يحتاج إلى تحديد الوضع الذي سيتم فيه تنفيذ النشاط التجاري:

1. رجل أعمال فردي.
2. شركة مساهمة مقفلة أو مفتوحة.
3. شركه ذات مسئوليه محدوده

الأهمية! يوصي الخبراء في مجال الاقتصاد والقانون بأن يختار المواطنون الروس الذين يقررون تطوير أعمال نقل البضائع كشكل من أشكال الإدارة. ميزتها الرئيسية هي أن مؤسسي الشركة ومديريها لا يخضعون للمسؤولية القانونية. في حالة وجود مشاكل مع السلطات التنظيمية ، ستكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة مسؤولة فقط عن الممتلكات والأصول الشخصية في الميزانية العمومية.

بعد دراسة هذا الفيديو ، سيتمكن رواد الأعمال الطموحون من تعلم كيفية تنظيم سير العمل بشكل صحيح في شركة النقل:

إذا اختار رواد الأعمال الطموحون شركة ذات مسؤولية محدودة كشكل قانوني لهم ، فسيكون الخيار الأفضل لهم هو التبديل إلى نظام ضريبة UTII (انظر أيضًا). في هذه الحالة ، سيكونون قادرين على استخدام ما يصل إلى 20 شاحنة. بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية ، فإن شكل الضرائب 3 ضريبة الدخل الشخصي هو أكثر ملاءمة. قبل البدء في العمل ، يجب على رؤساء الشركة فتح حسابات تسوية في أي مؤسسة مصرفية ، لأنه في كثير من الأحيان تطلب الشركات الصغيرة والكبيرة نقل البضائع ، والتي تحتاج إلى توثيق تكاليفها.

انتباه! اليوم ، يمكن للمواطنين الروس التقدم لشركات المحاماة التي يفتح أخصائيوها شركات النقل الجاهزة في وقت قياسي. يمكنهم أيضًا شراء شركة جاهزة بحساب مصرفي مفتوح ومجموعة كاملة من وثائق التسجيل.

اختيار المباني

بعد الانتهاء من أنشطة التسجيل ، تحتاج كيانات الأعمال التي تخطط للعمل في مجال نقل البضائع إلى إيجاد مساحة مكتبية ومنطقة محمية لموقف السيارات. عند البحث عن غرفة يتم فيها خدمة العملاء ، يمكنك اختيار مراكز تجارية كبيرة حيث يتم تأجير المكاتب. عند اختيار منطقة لأسطول شحن ، يجب على المرء الانتباه إلى تلك الأماكن التي بها أسوار ومقطع نقل قريب. اليوم ، تقوم العديد من الشركات بتأجير مستودعاتها وحظائرها ، بالإضافة إلى مباني الإدارة التي يمكن أن تستوعب مكاتب الإدارة والموظفين.

الأهمية! بالنسبة لعمل شركة النقل ، من الضروري شراء أجهزة كمبيوتر وطابعات وماسحة ضوئية وفاكس وهاتف ، وهي ضرورية للعمل مع العملاء ومعالجة نقل البضائع. أثاث المكاتب العادي مناسب لترتيب الخزائن.

إذا كان رائد الأعمال المبتدئ لديه رأس مال كبير لبدء التشغيل ، يمكنه شراء مساحة مكتبية. في هذه الحالة يكون قادرًا على الاستفادة من هذه العقارات (تأجيرها) ، حتى لو لم يكن هناك تطوير في مجال خدمات النقل. يجب أن يكون لشركة النقل مرآب خاص بها ، حيث يقوم الميكانيكيون بإصلاح السيارات وإجراء صيانتها. يوصى أيضًا بتجهيز مستودع يتم فيه تخزين سلع العملاء مؤقتًا.

يجب أن يتناول موضوع نشاط ريادة الأعمال مسألة اختيار الموظفين بكل مسؤولية ، لأن النتيجة المالية وازدهار الشركة سيعتمدان في النهاية على مؤهلات الموظفين ولياقتهم. عند تعيين سائقين ، عليك الانتباه إلى خبرتهم ومدة خدمتهم في هذا المجال. يجب أن يتطابق عدد هؤلاء الموظفين (أو يتجاوز بشكل أفضل) عدد الشاحنات. إذا كانت الشركة تعمل كل يوم ، فيجب وضع سائقين أو ثلاثة في شاحنة واحدة. بالنسبة لهم ، يتم وضع جدول زمني لنوبات العمل ، والذي يتضمن أيام الإجازة.

إذا أتيحت لسائقي الشاحنات الفرصة لإجراء صيانة وإصلاح المركبات بشكل مستقل ، فيمكن عندئذٍ توفير منصب ميكانيكي (وإلا ، يجب إضافة هذه الوحدة إلى الحالة). من الضروري استئجار لوادر مؤهلة وغير صالحة للشرب يمكنها القيام بعمليات التحميل والتفريغ يدويًا وبمساعدة المعدات المتخصصة.

للعمل في المكتب ، ستحتاج إلى إشراك محاسب وعمال نظافة وحراس أمن وسكرتير ومدير تجارة ومرسل لوجستي (يعتمد عدد هؤلاء الموظفين على حجم الأسطول) ، الذي سيقدم الطلبات. يجب أن يكون لدى شركة لوجستية كبيرة محامٍ عن الموظفين الذين يمكنهم أيضًا التعامل مع التأمين. إذا لم يتمكن المدير من العثور على متخصصين مناسبين لمنصبي محامٍ ومحاسب ، فيمكنه الاتصال بشركة تعهيد واستخدام خدمات موظفيها. اليوم ، لدى العديد من مؤسسات النقل أطباء بدوام كامل يقومون بفحص السائقين قبل كل رحلة إلى الطريق.

الأهمية! يمكن للكيان التجاري توفير المال عن طريق التعاقد مع سائقين بشاحنات شخصية.

روسيا دولة كبيرة تحتاج إلى إمداد عدد كبير من السلع والخدمات إلى نقاطها المختلفة ، تفصل بينها مسافات شاسعة. وبالتالي ، فإن خدمات نقل الركاب والبضائع مطلوبة ، مما يجعل أعمال النقل مربحة للغاية. بدأ تشكيل هيكل هذه الأعمال مع انتقال البلاد إلى اقتصاد السوق. حوالي 20٪ من سكان روسيا الأصحاء يعملون حاليًا في هذه المنطقة.

تنمو شبكة الطرق في الدولة باستمرار ، مما يساهم في تطوير أعمال النقل. بالإضافة إلى ذلك ، أصبح الانخراط في نقل البضائع أكثر أمانًا مما كان عليه الحال في التسعينيات ، والذي لا يسعه سوى جذب رواد الأعمال. هذا يجعل الشحن أسهل وأرخص. يتطور مجال الأعمال هذا على الرغم من الاقتصاد غير المستقر في البلاد ، وهو عامل إيجابي للاستثمار.

تنظيم الأعمال

قبل فتح شركة نقل بالشاحنات من البداية ، عليك أن تقرر نوع المشروع المستقبلي ونوع النقل المطلوب لهذا الغرض. إذا كنت تخطط لتقديم خدمات للأفراد ، مثل توصيل الأثاث ، والأجهزة المنزلية ، والمساعدة في التنقل ، وما إلى ذلك ، فستحتاج إلى شاحنات خفيفة (حمولة تصل إلى 7 أطنان).

إذا كنت ترغب في فتح شركة كبيرة لتقديم خدمات للكيانات القانونية (متاجر ، مستودعات الجملة) في روسيا أو البلدان المجاورة ، فستحتاج إلى شاحنات مزودة بمقطورات وشاحنات وثلاجات. لفتح شركة تقدم خدمات للمؤسسات الصناعية ، يتم استخدام الشاحنات القلابة والجرارات والأطوال الطويلة. هناك أيضًا خيار شركة وسيطة تبحث عن الطلبات. لا تحتاج الشركة إلى وسيلة النقل الخاصة بها.

الخطوة التالية عند فتح شركة نقل من الصفر هي اختيار الشكل القانوني. إذا كان للشركة مؤسس واحد ، فإن نموذج IP مثالي لها. بالنسبة لشركة لديها العديد من المؤسسين ، من الأفضل اختيار مثل هذا الشكل التنظيمي والقانوني كشركة ذات مسؤولية محدودة.

يعتمد شكل الضرائب المفروضة على شركتك على أنواع الخدمات المقدمة وكمية النقل المتاحة. إذا كان لدى شركتك ما يصل إلى 20 سيارة وتقدم خدمات للأفراد ، فسيكون النوع الأمثل للضرائب هو UTII. بالنسبة لشركات النقل التي تقدم خدمات للمؤسسات الصناعية ، يجب اختيار نظام الضرائب 3NDFL. بالنسبة للشركات ذات المسؤولية المحدودة ، يتم اختيار نظام الضرائب العام. يمكن لشركات النقل الوسيطة تطبيق نظام ضريبي عام أو مبسط.

بدءًا من نقطة الصفر ، يجب على شركة مثل شركة النقل أن تتذكر أنه من الضروري لها فتح حساب مصرفي ، حتى إذا كنت تخطط لتقديم خدمات للأفراد. تعمل الكيانات القانونية بشكل أساسي عن طريق التحويل المصرفي ، لذلك لن يبرموا عقدًا مع شركة ليس لديها حساب مصرفي.

نقطة أخرى مهمة هي اختيار الموظفين لشركتك. عند فتح شركة نقل من الصفر ، ستحتاج إلى استئجار سائقين يعتمد عددهم على عدد السيارات وجدول العمل.

مع التشغيل على مدار الساعة ، سيتطلب الأمر ما يصل إلى 3 سائقين لسيارة واحدة. يعتمد عدد المرسلين على عدد السيارات ونوع الخدمة. بالنسبة للشركات التي لديها أكثر من 5 سيارات ، سيلزم ميكانيكي سيارات. يُنصح بإدخال محاسب إلى الموظفين في شركة لديها أكثر من 10 سيارات بموجب نظام الضرائب العام.

رجوع إلى الفهرس

كيف تجعل أعمال النقل بالشاحنات ناجحة؟

يعتمد نجاح عملك بشكل مباشر على عدد العملاء ، لذا فإن العثور عليهم من أهم مهام رجل الأعمال.

عند بدء عمل تجاري من الصفر ، يجب أن تهتم بالإعلان الجيد لشركتك. لإجراء بحث سريع وعالي الجودة عن العملاء ، ستساعدك الأنواع التالية من الإعلانات: نشر الإعلانات في جميع أنحاء المدينة ، والإعلان عن شركتك على مواقع الويب الخاصة بمدينتك ومنطقتك ، وفي الصحف والمجلات ، ووضع الإعلانات في متاجر الأثاث والمنزلية متاجر الأجهزة. يمكن لشركات الإرسال أيضًا مساعدتك في العثور على العملاء.

إذا كانت شركتك تعمل مع كيانات قانونية ، فيمكنك إرسال العروض التجارية لخدماتك مع الأسعار إلى دائرة معينة من الشركات. في الوقت الحالي ، تعقد المؤسسات الكبيرة عطاءات ، من أجل الفوز ، يجب أن تقدم شركتك الظروف المثلى. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تدخل في اتفاقيات مع شركات إرسال كبيرة.

عند فتح شركة نقل ، يجب أن نتذكر أن العملاء يهتمون في المقام الأول بجودة الخدمات ، لذا فإن بدء مثل هذه الأعمال التجارية من نقطة الصفر أمر صعب للغاية ، بغض النظر عما إذا كان نقل البضائع في المناطق الحضرية أو بين المدن أو النقل الدولي. تعتمد ربحية عملك على معرفة موظفيك بالقراءة والكتابة. إن أبسط خيار في مجال النقل هو تزويد العملاء بمركبات للإيجار.

تحدد جودة النقل المشتراة الربح المستقبلي لشركتك. تعتبر شاحنات مرسيدس ، وبيجو ، وفورد ، وهيونداي الأنسب لهذا العمل. هذه السيارات ، على الرغم من ارتفاع سعرها ، إلا أنها تدوم لفترة أطول من السيارات المحلية الرخيصة. من غير المحتمل أن يجلب لك زوجان من الغزلان والثور المبتذلة الكثير من الدخل.