العمل الخاص: كيفية فتح مقهى. ما هو الامتيازات التجارية الشبكية (الامتيازات والرهون البحرية)؟ كيفية كسب المال في شركات الشبكات في روسيا

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

من غير المحتمل أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو الامتيازات والرهون البحرية ، ويعرف أيضًا باسم التسويق الشبكي ، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية ، ويمكن أيضًا ترجمته على أنه تسويق متعدد المستويات. في جوهره ، الامتيازات والرهون البحرية هو مفهوم توزيع منتجك ، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا المشاركة في التسويق الشبكي ، بغض النظر عن نطاق عملها. ومع ذلك ، ليس من الملائم جدًا توزيع الخدمات بهذه الطريقة ، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادةً على بيع أي سلع. في البلدان المتحضرة ، حيث ولدت الامتيازات والرهون البحرية منذ فترة طويلة ، ومن ثم جاء من خلال الأشواك تنظيم مناسب لعملها ، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة للغاية وغير المبهجة لتوزيع المنتجات. في نفس البلد ، لم يتم العثور على مثل هذه القوانين التشريعية ، وعندما تم فرضها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي ، أعطى هذا تأثيرًا غير متوقع.

يجب أن يقال على الفور أن الامتيازات والرهون البحرية ، بشكل عام ، هو مفهوم تقدمي للغاية ، وله ليس فقط عيوبه ، ولكن أيضًا مزايا مهمة ، إنه في النهاية بدأ تنفيذه بشكل ملتوي ، وفي روسيا بشكل عام هناك كان التقسيم الطبقي الواضح بشكل خاص لـ "القمة" و "الإحالات ، عندما يحصل الأول ، الذي يفرك أيديهم تمامًا ، على أرباح ضخمة ، ويضطر الأخير إلى إنفاق أمواله الخاصة على منتج لم يكن بحاجة إليه. لكن أول الأشياء أولاً. لذا ، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) ، عندما يشارك الموظفون المشاركون في التنفيذ ، والذين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل حقوق مماثلة إلى أعضاء جدد. ومع ذلك ، فإن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما ، لأنه نتيجة لذلك ، فإنه ليس شبكة من المشاركين المتكافئين والمتكافئين التي تم بناؤها ، بل هرم ، في الجزء العلوي منه يتمتع القائد بدخل جيد ، والموظفين في نفس الوقت. يُجبر القاع على اللجوء إلى جميع الطرق الممكنة وعلى نفقته الخاصة فقط لبيع البضائع. يُطلق عليهم بفخر اسم الموزعين ، وفي كثير من الأحيان وكلاء المبيعات ، وبالتالي يتخيل الأخيرون أنفسهم رجال أعمال مستقلين تقريبًا. إلى حد ما ، هذا صحيح ، فقط مبدأ العملية مختلف قليلاً.

بالنسبة لشخص روسي ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتفق بشكل تحذيري مع MMM ، وكلاهما أهرامات ، فقط عبقرية مافرودي ذهب بعيدًا جدًا ، وبالتالي تحطمت. ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، يدخل الأشخاص إلى سوق العمل الذين سمعوا ببساطة عن القسائم من والديهم ، وبالتالي ليس لديهم سوى فكرة قليلة عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان الهرم يرأسه شخص يركز فقط على ربحه قصير المدى. هذه هي المشكلة الأولى للعديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية الحديثة ، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها المؤسسي الخاص ودعم الموظفين. في الواقع ، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق ... يستهدف موظفيهم من أجل خداعهم. علاوة على ذلك ، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي ، ومن كلا الجانبين في وقت واحد - ولم يعجب السكان بالإحالات الدقيقة التي تحاول إجبارهم على شراء مسحوق المعجزة بالقوة تقريبًا ، والإحالات المحبطة أنفسهم ، الذين أنفقوا كل مدخراتهم ووقتًا طويلاً ، بعد الجلوس محاطين بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهم جوهر الخداع الكامل ، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مفهوم التسويق هذا. بدأ كل شيء في التسعينيات من القرن الماضي ، عندما ظهرت أواني Zepter والمكملات الغذائية من Herbalife ، ثم شهد السوق غير الجاهز مكانس كهربائية كيربي باهظة الثمن بشكل غير معقول ، والآن الصورة السلبية للتسويق الشبكي مدعومة من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وفي بعض البلدان الأخرى ، لأنهم في الصين بسبب الامتيازات والرهون البحرية يصدرون عقوبة سجن خطيرة. فيما يتعلق بكل هذا ، فإن الشركة التي قررت الانخراط في المبيعات المباشرة والامتيازات والرهون البحرية على وجه الخصوص سيكون عليها أن تواجه عددًا كبيرًا من المشاكل وانعدام الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من أن العديد من هذه المنظمات تزدهر حتى يومنا هذا ، باستخدام جميع الأساليب غير النزيهة نفسها لبيع منتجاتها المعجزة ، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا ماموث ، فإنهم لا يموتون.

دعنا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات والرهون البحرية الخاص بنا ، والذي سيستخدم فقط الأساليب "الصادقة" ، ويعمل بالطريقة التي تعمل بها جميع البشرية التقدمية الآن ، ولكن مع مراعاة الحقائق الروسية. من حيث المبدأ ، يمكن لأي شركة تركز على بيع منتجاتها لعدد كبير من المستهلكين أن تستخدم مفهوم التسويق الشبكي. إن أبسط الأمثلة وأكثرها لفتًا للانتباه على استخدام التسويق الشبكي هو فقط في شركات التصنيع الكبيرة ، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا استهلاكيًا جماعيًا. إذا لم نأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن التجارة في المعدات عملية أكثر تعقيدًا بشكل عام) ، فغالبًا ما يبيعون من خلال الامتيازات والرهون البحرية مستحضرات التجميل والمنتجات غير الدوائية التي يتم تمريرها على أنها أدوية (BAA) وغيرها أواني القلي. هذا هو المنتج الذي يمكنك شراؤه ، بشكل عام ، بشكل عفوي ، دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك ، أصدر مالك الشركة منتجًا وقرر أن التعاون مع شركات الموزعين وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين المألوفين في السوق ليس مربحًا أو ببساطة غير مناسب له ، ومن الأسهل كثيرًا استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رائد الأعمال الموظفين إلى موظفيه الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية ، أي أنه في الواقع يحتاج إلى وكلاء مبيعات. من هنا تبدأ الاختلافات. يتلقى وكيل المبيعات في حالة بسيطة نسبة مئوية من المنتجات المباعة ، وغالبًا ما يكون له راتب صغير ولكنه ثابت ، ويتلقى جميع المزايا الاجتماعية ويعمل بشكل كامل في المؤسسة. إنه محمي. في الشركة التي تمارس الامتيازات والرهون البحرية ، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة ، ولكن يتم إدراجه ببساطة كموظف على الجانب. لذلك ، حُرم في البداية من جميع حقوقه وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي. إذا لم تستأجر الشركة وكلاء مبيعاتها ، فإنهم معرضون لخطر كبير ، لأنهم في الواقع منخرطون في أنشطة تجارية غير قانونية ، لأنه من غير المحتمل أن يذهب أي منهم ، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهون البحرية ، للتسجيل باعتباره رجل أعمال فردي وفي نفس الوقت مستعد بشكل عام لدفع الضرائب أيضًا. في الوقت نفسه ، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد نقلت بضائعها على أساس قابل للاسترداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه ، لا تحتفظ بالموظفين ضمن الموظفين ، الذين يجب أن تجيب عليهم ، وبشكل عام ، تدفع لهم المال.

أفكار جاهزة لعملك

هذا هو جوهر الامتيازات والرهون البحرية - جميع الإحالات ، في الواقع ، تعمل فقط لأنفسهم ، وتزود مديرهم الإداري في عملية عملهم. الحقيقة هي أنه اليوم في الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي ، يلزم دفع ثمن شحنة من البضائع من جيوبهم الخاصة للبدء. أي أن المدير لا يعطيه للبيع مقابل أجر ، إنه يبيع منتجه إلى موظفيه. في الحالات الحرجة ، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه المجموعة التجريبية (عادةً ما تكون شهرًا) ، أي إذا لم يقم الوكيل ببيع أي شيء خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، فإن هذه تصبح مشكلته حصريًا ، لأنه دفع ثمن البضائع باستخدام ماله الخاص ، وفي الشهر التالي (نعم ، إنه ملزم) بشراء دفعة جديدة بالفعل. في بعض الأحيان في الشهر الأول يقدمون دفعة "تجريبية" ، مما يكلفه أرخص قليلاً ، ولكن بعد ذلك يزداد المبلغ. لذلك اتضح أن البضائع تم شراؤها من قبل الموظفين أنفسهم. شركات الامتيازات السوداء تجني الأموال من هذا. من حيث المبدأ ، لا يهتمون بالترويج لمنتجهم للجماهير ، فهم لا يحتاجون عمومًا إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج ، لأن الدخل يتم تحقيقه فقط من خلال المبيعات لإحالاتهم. لذلك ، بشكل عام ، فإن عملية التنفيذ تجري أيضًا في شركات الامتيازات والرهون البحرية "العادية" ، والفرق الوحيد هو أن الشخص العادي يحاول طرح المنتج في السوق ودعم موظفيه ، ولا يربح فقط على حسابهم.

والسؤال المنطقي هو أنه إذا لم يشتري أحد المنتجات ، واضطر الإنسان إلى شراء ما لا يحتاج إليه وما لا يستطيع بيعه ، فمن أين يأتي الدخل ، لأنه حتى في أكثر الحالات إهمالاً بعد 3-4 أشهر مثل هذا؟ يغادر الناس ببساطة. هذا صحيح ، على الرغم من وجود نسبة من أولئك الذين يثقون بأن "كل شيء سيكون جيدًا جدًا اعتبارًا من الشهر المقبل" ، ولكن في معظم الحالات يتم تكوين الدخل على حساب المبتدئين. يرغب عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى في العثور على وظيفة بسيطة ذات جدول زمني مرن (ولست مضطرًا للجلوس في مكتب مع رئيس سيئ) ، والتي قد يدفعون مقابلها جيدًا أيضًا. يعد التسويق الشبكي بكل شيء ، مع إخفاء بعض التفاصيل المهمة. لذلك ، غالبًا ما يكون كافياً للمدير إجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) من أجل جذب الوافدين الجدد الذين يدفعون مرة واحدة ، ثم يغادرون ، على أي حال ، في الشهر الجديد سيكون هناك متعطش آخر للحصول على المال السهل.

تعمل الشركة العادية (التي لا وجود لها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصي المبيعات المباشرة إلى موظفيه ، ويضعهم وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي ، وبعد ذلك يمنحهم التثبيت للعثور على الأشخاص الذين سيشاركون أيضًا في بيع البضائع وفقًا للشروط نفسها. هذه هي الطريقة التي يتم بها تكوين حقوق مماثلة لجميع أعضاء الشبكة ، أي ، حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه ، وميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضائع مباشرة. في الوقت نفسه ، لا أحد ولا أحد يجبر أي شخص على شراء البضائع على الفور ، يتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات ، وليس "موزع" ، الذي وعد بأرباح ضخمة غدًا. من المهم جدًا أن يقف الأشخاص ذوو الخبرة والكفاءة الذين يشاركون ليس فقط في المبيعات ، ولكن أيضًا في تدريب الموظفين الجدد في الأصول.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي شركة عادية يجب أن يكون مجانيًا) ، والمزايا الاجتماعية ، والدعم ، جنبًا إلى جنب مع الحقوق المتساوية ، سوف يترتب عليه خسائر ، لكن في الحقيقة هذا ليس كذلك. هنا تحتاج إلى معرفة ماهية إدارة الجودة الشاملة ، والتي يتم دمجها جيدًا بشكل عام مع الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على المدى الطويل وتتطلب الكثير من الاستثمارات ، والتي ، على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها مرات عديدة ، ولكن ليس في القريب العاجل ، لم يتم توزيعها. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية جشع الإنسان. في هذا الصدد ، لا تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي إلا بالاقتران مع حلول اقتصادية وإدارية أكثر تقدمًا (ليس فقط إدارة الجودة الشاملة ، هناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد) ، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة ، وفي النهاية سيحصل على المزيد من الأرباح ، ولكن فقط بطريقة صادقة. يحتاج رواد الأعمال عديمو الضمير إلى تذكر أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من الأموال ، وإن كان ذلك بعد قليل ، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان ، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات ، يتم استخدام الامتيازات والرهون البحرية من قبل الشركات التي تنتج ، بعبارة ملطفة ، ليست عالية الجودة أو ببساطة منتج غير مطلوب. في بعض الأحيان ، لا يمكن بيع المنتجات غير الشعبية إلا بهذه الطريقة ، نظرًا لوجود العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير نزيهة ، ولكن غالبًا ما يتم بيع المنتجات منخفضة الجودة من خلال التسويق الشبكي. التي تباع في نفس الوقت بسعر أعلى عدة مرات من نظيراتها عالية الجودة. بالطبع ، من الأسهل هنا خداع موظفك ، وإجباره على شراء شيء خاص به ، ثم إرساله عن طريق الخطاف أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المهملة بشكل خاص ، تصل إحالات المستويات الأدنى إلى النقطة التي يتصلون فيها بكل شقة ويحاولون حرفياً بيع سلعهم عند عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه القليل من الفهم في التسويق يعرف ذلك) ، ولكن في حالة الامتيازات والرهون البحرية ، فإنه ينقل جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول البعض منهم المتاجرة بالسلع عبر الإنترنت ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يهم المدير من وكيف سيتم بيع المنتج ، ولكن بالنظر إلى أن شركة الامتيازات والرهون البحرية "السوداء" تركز فقط على عدد الإحالات الخاصة بها ( كلما زاد الدخل ، زاد الدخل) ، ثم وظفت أكثر من أي وقت مضى ، تمامًا للجميع. و 99٪ من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئًا على الإطلاق ، ليس فقط عن التسويق ، ولكن عن مبادئ التجارة البسيطة بشكل عام. علاوة على ذلك ، غالبًا ما توجد في شركات الامتيازات والرهون البحرية دورات تدريبية من أجل "النمو الشخصي" و "إتقان مهارات البيع" وغير ذلك من الهراء الذي لا يهدف إلى التدريب ، بل إلى غسل الأدمغة. لا عجب في أن الكنيسة الأرثوذكسية الروسية تعارض شركات التسويق الشبكي - فقد أدركوا أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها مع المسيح على شكل مؤسس. الخبز ، بشكل عام ، يؤخذ بعيدا. وفي كثير من الحالات يكون هذا صحيحًا ، فالتدريبات تروي قصصًا عن الإحالات الناجحة (غالبًا ما تكون خيالية) ، والذين أسسوا أعمالهم التجارية في نهاية المطاف ، لأنه في الواقع فقط المؤسسون الذين كانوا بارعين في توجيه الأفكار التي يحتاجون إليها في أذهان الآخرين كانوا قادرين على صنع ربح. نعم ، اجتماعات موظفي الامتيازات والرهون البحرية الذين دخلوا في الفكرة بالفعل ، وعملوا لعدة أشهر وما زالوا لا يستطيعون الشعور بخيبة الأمل ، مثل اجتماع السحرة وحتى اجتماع المتعصبين الدينيين. هنا من المستحيل عدم ملاحظة المهارات الجيدة لطبيب نفساني بين المديرين والموظفين الذين حققوا مع ذلك بعض النتائج (أصبحوا أولئك الذين تمكنوا من جذب الكثير من الإحالات الخاصة بهم) ، لأنه لا يمكن للجميع غسل الدماغ بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك ، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد القائد ، وأقل قليلاً من علماء النفس الأذكياء ، وحتى أقل من أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل خسيس بالأيدي الخطأ ، وفي الأسفل يوجد بحر من يائسًا ويعتقد أنه إذا اشتريت منتجًا لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته في كل مكان ، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. نظرًا لحقيقة أن المنتج يُباع ، فإن سعره يرتفع عدة مرات في كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. الحالات المهملة بشكل خاص ، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى ، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أدنى منك. لا تحتاج إلى تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق سيرتفع سعر المنتج ، وسيتلقى المستهلك النهائي (إذا كان هناك واحدًا) بهامش يصل إلى عدة مئات في المائة ، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي ، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة حقًا أو على الأقل منتجًا سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار ، ولكن المهم جدًا - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يسمح لك مخطط الامتيازات والرهون البحرية نفسه بالحفظ بعدة طرق. الأول هو عدم الحاجة إلى الحفاظ على منصات التداول الخاصة بهم ، حيث تقل الحاجة إلى الإعلان بطريقة ما ، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء ، وهذه الصورة تتعزز بدقة من خلال التجربة الإيجابية لاستخدامها من خلال المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي ، يمكنك حتى بيع سلع النخبة التي لا يمكن الحصول عليها إلا "من خلال المعارف" ، وهذا سيشكل بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج ، وفي النهاية ، قد يؤدي بشكل عام إلى حقيقة أن زيادة الأسعار لن تأتي من الشركة المصنعة ، ولكن من المستهلك ، الذي أرغب في دفع المزيد مقابل شيء فريد. تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لعملك

لكن الشيء الأكثر أهمية لا يزال هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج ، حتى لو كان منتجًا جديدًا تمامًا في السوق أو حتى مبتكرًا. يجب أن يكون مبتكرًا فقط ليس بالكلمات. علاوة على ذلك - يجب أن تشارك الشركة نفسها في التسويق ليس فقط التسويق الشبكي. وهذا يعني أنه يجب أن تكون هناك معلومات حول المنتج في السوق ، ويجب تكوين صورة جيدة لمنتجك ، ويجب عقد عروض تقديمية ونوع من الحملات الإعلانية. بعد ذلك سيعرف الشخص أن العرض على الإنترنت من الإحالة يشمل تنفيذ منتج جيد وعالي الجودة ومثبت بالفعل. إذا كانت هناك علامة تجارية معروفة (يمكن التعرف عليها بدلالة إيجابية) ، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات أنفسهم بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. بالنسبة للتدريبات ، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين ، مرة أخرى ، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. ثم يمكنك جعل الناس لا يقل حماسهم عن خدمة أهداف الشركة ، وليس فقط من خلال الوعود الفارغة ، ولكن مدفوعين بنتائج حقيقية. وتحتاج إلى تدريب الناس باستمرار ، ونعم ، قم بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة.

سيؤدي الاستخدام الصحيح لـ MLM إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من موزعيها المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة ، ويقومون ببعض الواجبات العديدة بمفردهم ، ويبنون أعمالهم التجارية الناجحة ، وفي نفس الوقت الموظفين الذين يتصرفون بشكل فعال للغاية. من الواضح أن نمو المبيعات سيتجاوز مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهون البحرية "السوداء" عدة مرات. في الوقت نفسه ، الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان ، وتعزيز الأعمال التجارية للجماهير ، وتكوين رواد الأعمال المعاصرين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم ، سيتعين عليك استثمار الكثير من الأموال لهذا الغرض ، لأن طريقة تنظيم الأعمال هذه أغلى بكثير ، سيتعين عليك تعيين مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل ، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. بعد ذلك سيكون من الممكن القول أن هذه شركة تقدمية حقًا كانت قادرة على تطبيق مفهوم الامتيازات والرهون البحرية بشكل صحيح. سيكون من الممكن تسميتها شركة تسويق شبكي ، وليس هرمًا ماليًا بوعود فارغة ، يعمل فيه الجميع نحو هدف مشترك ، ولا يخدع ويخدع المستهلكين من أجل تحقيق أرباح قصيرة الأجل للمؤسسين.

ماتياس لودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع صغير

يدرس 362 شخصًا هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 157541 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.

لفتح متجر صغير لبيع ملابس الأطفال بتخصص ضيق (على سبيل المثال ، حسب العمر) ، ستحتاج من 500 ألف روبل. بالنسبة لمتجر بتشكيلة عالمية ، فأنت بحاجة إلى 2 مليون روبل ...

تتميز الأعمال التجارية التي تبيع قطع غيار السيارات بمجموعة كبيرة من رأس المال المحتمل لبدء التشغيل: إذا رغبت في ذلك ، يمكن فتح متجر صغير جدًا من خلال استثمار حوالي 200 ألف روبل فيه. إذا...

تستمر مرحلة الاستثمار لمدة شهر واحد ، ثم تبدأ مرحلة تشغيل المشروع مباشرة. تحقيق ربح - من الشهر الأول للعملية. الحجم المطلوب لتكاليف الاستثمار هو 2.03 ...

في السنوات العشر الماضية في روسيا ، انتشر التسويق الشبكي بالنشاط. ربما واجه كل من يعيش في المدن الكبيرة شركات الامتيازات والرهون البحرية مرة واحدة على الأقل. أشهرها وأكبرها في السوق الروسية هي AVON و Amway. ولكن هناك العديد من الأصغر حجمًا أيضًا. دعنا نلقي نظرة فاحصة على ماهية التسويق الشبكي.

التسويق الشبكي هو استراتيجية لبيع البضائع من خلال بناء شبكة توزيع مستقلة ومتطورة لوكلاء المبيعات الذين يمكنهم ، بالإضافة إلى بيع البضائع ، جذب شركاء جدد ومنحهم حقوقًا مماثلة. في التسويق الشبكي ، يأتي الدخل دائمًا ليس فقط من المبيعات الشخصية للسلع ، ولكن أيضًا من المبيعات التي تتم بواسطة الإحالات الخاصة بك (وكلاء المبيعات الذين تجذبهم أنت). غالبًا ما يشار إلى التسويق الشبكي باسم التسويق متعدد المستويات أو الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات ، الامتيازات والرهون البحرية).

من الخارج ، يبدو التسويق الشبكي على هذا النحو - أنت تبحث عن العملاء بكل الطرق الممكنة: من خلال المعارف ، على الإنترنت ، في مراكز التسوق ، بشكل عام ، تستخدم طريقة المبيعات النشطة. مهمتك هي العثور على شخص ما سيشتري منتجك. علاوة على ذلك ، من المرغوب فيه أن "يعلق" الشخص على هذا المنتج ويشتريه باستمرار ، بل والأفضل من ذلك ، أنه هو نفسه بدأ في بيعه. كلما زاد عدد السلع التي تبيعها بإحالاتك ، زادت ربحك. يعتقد الكثير من الناس أنه يمكنك العمل بنشاط لعدة سنوات ، وإنشاء شبكة تاجر خاصة بك ، ومن ثم التمتع بدخل سلبي. ولكن في الواقع ، يعد الوصول إلى دخل سلبي ثابت أمرًا صعبًا للغاية ، والعمل في التسويق الشبكي نفسه يعني أنك بحاجة دائمًا إلى تقديم منتجك بنشاط.

ما المنتج المباع من خلال نظام التسويق الشبكي؟

بمساعدة التسويق الشبكي ، عادة ما يبيعون سلعًا استهلاكية عامة يمكن تقديمها للجميع. من خلال التسويق الشبكي يبيعون: مستحضرات التجميل والمواد الغذائية والمكملات الحيوية والفيتامينات المختلفة والمواد الكيميائية المنزلية. بشكل عام ، لا تختلف هذه المنتجات كثيرًا عما هو موجود في المتاجر العادية. تتحقق المبيعات بسبب حقيقة أن البائعين يركزون على النتائج ولديهم دراية جيدة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم شراء بعض البضائع من قبل المشاركين أنفسهم وأصدقائهم وأقاربهم.

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي للبائع.

ما هي فوائد التسويق الشبكي للبائع نفسه؟ وهل يستحق فعل ذلك؟ عندما يتم الاقتراب منك للعمل في شركات الشبكات ، فأنت موعود بالعديد من الفوائد ، لكن لا يجب أن تأخذ كل شيء في ظاهره.

ربما تكون الميزة الرئيسية للتسويق الشبكي هي أن التسويق الشبكي هو مدرسة معينة في الحياة ، وسوف تتعلم النظر إلى الأشياء بشكل مختلف ، وسيكون لديك نهج تجاري. لن تتعلم فقط كيفية بيع منتج ما ، بل ستكتسب أيضًا مهارات التواصل مع أشخاص مختلفين تمامًا. ستكون أكثر استرخاءً في التواصل ، ولن تخاف على الإطلاق من الاقتراب من شخص في الشارع والبدء في بيع شيء ما له. بشكل عام ، ستكون هذه المهارات مفيدة لأي شخص يطور نفسه ويريد تحقيق شيء ما في الحياة. أنصح كل من يريد أن يبدأ مشروعه الخاص بالعمل في مجال التسويق الشبكي.

سوف تتعلم كيفية إدارة وقتك. يتم منحك الحرية ، والتي يستخدمها الجميع بطريقتهم الخاصة. لا يستطيع الجميع التخطيط ليومهم بطريقة تحقق أقصى قدر من المبيعات ويكون لديهم وقت للاسترخاء. لن يكون لديك رئيس وساعة منبه وجدول زمني واضح. هذه الحرية بطبيعة الحال ليست مناسبة للجميع ، إذا فهمت أنك لا تتحمل المسؤولية المناسبة ، فمن المحتمل ألا تدخل في التسويق الشبكي.

التسويق الشبكي هو فرصة للحصول على دخل إضافي. إذا سمحت وظيفتك بذلك ، يمكنك القيام بالتسويق الشبكي في وقت فراغك. ستكون هذه إضافة جيدة لراتبك. معظم الناس يفعلون ذلك بالضبط. أيضًا ، يعد التسويق الشبكي أمرًا رائعًا للطلاب.

تشمل عيوب التسويق الشبكي عدم استقرار الأرباح. لن تحصل على راتب ، أو إجازة مرضية ، أو أجر إجازة ، أو كل ما يسعدك العمل على أساس العمل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إجراء المدفوعات المتكررة في شركات الامتيازات والرهون البحرية بشكل غير رسمي ، دون دفع الضرائب.

ما هي الشركات العاملة في مجال التسويق الشبكي في روسيا.

كما ذكرنا سابقًا ، هناك الكثير من الشركات في روسيا التي تعمل في مجال التسويق الشبكي. وإجمالاً وبحسب البيانات الرسمية هناك أكثر من 500 شركة من هذه الشركات ، وفيما يلي أشهرها:

1. Amway (Amway ، Amway) - 450 عنصرًا من منتجات Amway عالية الجودة للتغذية السليمة والجمال والأسرة.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - منتجات لنظام غذائي متوازن وعافية وعناية شخصية.
3. ماري كاي - مستحضرات التجميل والعطور ومنتجات العناية بالبشرة.
4. Nikken - مجموعة واسعة من المنتجات لنمط حياة صحي: نظام نوم صحي ، ونظام ترشيح المياه وتحسينه ، وتنقية الهواء ونظام التأين ، وتقنيات ماتيت.
5. مستحضرات تجميل أوريفليم (أوريفليم) - مستحضرات تجميل سويدية طبيعية. المكونات والإلهام من الطبيعة. منتجات العناية بالبشرة للوجه والجسم والعطور ومستحضرات التجميل والديكور والاكسسوارات. تم تطوير صيغ مستحضرات التجميل باستخدام أحدث الإنجازات في مجال التجميل.
6. Taperware (Tupperware) - أواني بلاستيكية عالية الجودة.
7. شركة أفون لمنتجات التجميل (أفون) - عطور ، مستحضرات تجميل ، اكسسوارات ، مجوهرات.
8. AquaSource - مكملات غذائية طبيعية عالية الجودة ومنتجات طبيعية 100٪ للعناية بالبشرة بدون مواد حافظة كيميائية.
9. عطر Siel (Siel) - عطور ومنتجات التجميل ومستحضرات التجميل الزخرفية.
10. عقد INFINUM (Infinum) - مستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل والعطور والمكملات الغذائية والتأمين والخدمات المالية.
11. مشاريع نو سكين (نو سكين) - مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية.
12. فابرليك - مستحضرات التجميل ، مستحضرات التجميل للديكور ، العطور ، المُضافات الحيوية.

تتمتع كل هذه الشركات بتاريخ غني إلى حد ما وخبرة واسعة في مجال الأعمال التجارية الشبكية. المنتج الذي يبيعونه يحظى بشعبية كبيرة وهو مطلوب باستمرار. إذا قررت أن تجرب بنفسك في التسويق الشبكي ، فمن الأفضل أن تبدأ العمل مع شركات من هذه القائمة. يجب أن أقول على الفور أن هذا لا يعني أن الشركات الأخرى أسوأ من ذلك. إنها فقط معروفة بشكل شخصي لمؤلف المقال.

من أين تأتي "السمعة السيئة" للتسويق الشبكي.

يعتبر العديد من المقيمين في وطننا أن شركات الشبكات محتالون ولا يميلون إلى الوثوق بأعمالهم. بادئ ذي بدء ، يرجع هذا إلى حقيقة أن التسويق الشبكي بدأ في التطور بنشاط بعد التسعينيات. عندما مر الكثير من المحتالين مع الأهرامات المالية عبر البلاد. لسنوات عديدة على شاشة التلفزيون يعرضون كيف يتم سرقة السكان ، أولئك الذين يعرضون كسب أموال إضافية من البداية عن طريق شراء شيء ما أو جذب الأصدقاء. في الواقع ، قنوات نشر المعلومات حول الأهرامات المالية والتسويق الشبكي متشابهة جدًا ، ولكن هناك أيضًا ميزات مميزة. بادئ ذي بدء ، لا يمكن أن يوجد هرم مالي على المدى الطويل (بحد أقصى 3-5 سنوات ، وعادة ما يكون أقل من عام) ، كانت شركات الشبكات موجودة بنجاح منذ عقود.

كيف نميز التسويق الشبكي عن الهرم المالي؟

في الآونة الأخيرة ، يحاول مبتكرو الأهرامات المالية بشكل متزايد التنكر في صورة أنشطة تسويق شبكي. لسوء الحظ ، يوقف التشريع الروسي والسلطة التنفيذية أنشطة مثل هذه الشركات ، كقاعدة عامة ، عندما يكون هناك بالفعل المئات ، وأحيانًا الآلاف من الأشخاص المخدوعين. كيفية التمييز بين التسويق الشبكي والهرم المالي:

1. المنتوج. انظر إلى المنتج الذي تبيعه الشركة ، وكن حذرًا بشكل خاص من الشركات التي تبيع المنتجات غير الملموسة. يجب أن يكون المنتج مفيدًا للعميل ، ويجب أن يكون لديه جميع الشهادات ذات الصلة.
2. سعر المنتج. لا ينبغي المبالغة في سعر البضاعة عدة مرات. على سبيل المثال ، إذا عُرض عليك بيع برنامج معين ، فهناك العديد من نظائرها المجانية من حيث الوظائف والخصائص. ولكي تبدأ ببيعها عليك أن تشتريها بنفسك من البداية مقابل 15 تريليون دولار. هنا على الوجه علامة واضحة على وجود هرم مالي.
3. هل من الممكن بيع منتجك مرارًا وتكرارًا لنفس العميل. تعتمد جميع شركات الامتيازات والرهون البحرية على تعاون طويل الأمد مع العميل ، وليس على بيع سلع مشكوك فيها لمرة واحدة.
4. إذا كان هدفك في البداية ليس بيع المنتج ، ولكن البحث عن إحالات جديدة ويمكنك الحصول على ربح من مشاركتهم فقط. في الأهرامات المالية ، كقاعدة عامة ، لا يكرسون الكثير من الوقت للمنتج على الإطلاق ، فهم يخبرون المزيد عن كيف وأين تبحث عن إحالات جديدة وعن ربحك المستقبلي منها.
5. عمر الشركة. إذا كانت الشركة موجودة في سوق بلدك لأكثر من 5 سنوات ، فعلى الأرجح أنها ليست هرمًا ماليًا.
6. أبيض ZP. في مخطط هرمي ، لن يعرضوا أبدًا تبييض دخلك. علاوة على ذلك ، غالبًا ما لا يتم تسجيل المنظمة نفسها بأي شكل من الأشكال أو يتم تسجيلها تحت ستار أنشطة أخرى. على الرغم من أن هذا نادر هذه الأيام.

ما يقرب من 90 ٪ من شركات الامتيازات والرهون البحرية الناجحة الموجودة في السوق الروسية تعمل في مجال مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية. العثور على عملائها وفئات مثل سلع لسائقي السيارات والأطباق والمنسوجات. العديد من العلامات التجارية للشبكة ليست معروفة فقط للمستهلك ، ولكن الطلب عليها مرتفع أيضًا ، مما يعني أنه من الأسهل بكثير الحصول على دخل إضافي من خلال أن تصبح ممثلًا لمثل هذه الشبكة. من أجل تقليل المخاطر في نفس الوقت وإبرام اتفاقية مع منظمة موثوقة ، يمكنك أن تعتبر بنفسك قائمة بشركات التسويق الشبكي في روسيا التي تعمل بشكل قانوني تمامًا ويتم تضمينها في تصنيفات الأفضل من حيث جودة المنتج و شروط التعاون.

شركات الامتيازات الأجنبية في روسيا

تجدر الإشارة إلى أن أفضل شركات التسويق الشبكي في روسيا جاءت إلى السوق المحلية من الولايات المتحدة وأوروبا. يعمل الكثير منهم منذ عقود ، وحتى اليوم يمكنك أن تحتل مكانة جيدة في السلسلة الحالية لمثل هذه الشبكة.

أول شركة شبكة ظهرت في السوق المحلي عام 1995. في بلدان رابطة الدول المستقلة ، أصبح اسمها اسمًا مألوفًا لجميع المكملات الغذائية لفقدان الوزن والعمل في أعمال الشبكة بشكل عام. تأسست Herbalife في عام 1980 وهي اليوم واحدة من أكبر ثلاث سلاسل في العالم. في المتوسط ​​، تبلغ المبيعات السنوية للمنتجات حوالي 4.5 مليار دولار. يتم إنشاء الدخل من المشاركة في الشبكة عن طريق الخصومات على شراء المنتجات ، والتي تبلغ في المرحلة الأولية 25 ٪.

الموقع الرسمي في روسيا -.

افون

افون

أقدم شركة تسويق شبكي في العالم ، تأسست عام 1886 في ولاية كاليفورنيا. تعمل في روسيا منذ عام 1991 ، وتقدم مستحضرات التجميل والعطور والإكسسوارات والهدايا التذكارية. إنها واحدة من أكبر ثلاث شركات شبكات في العالم. تحظى منتجات Avon بشعبية في 75 دولة. يُعرض على أعضاء الشبكة مخطط تسويق خطي ، يتضمن الدخل من هوامش الربح الفردية على المنتجات والمكافآت من مبيعات المجموعة.

الموقع الرسمي في روسيا - avon.ru.

امواى

امواى

أكبر وأنجح شركة الامتيازات والرهون البحرية. بدأت عملها عام 1959 في الولايات المتحدة الأمريكية. السمة المميزة لـ Amway هي مجموعة واسعة من المنتجات ، والتي تشمل السلع الاستهلاكية المختلفة من مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية إلى الحقائب والأطباق والأدوات المكتبية. يبلغ حجم مبيعات Amway السنوية حوالي 12 مليار دولار. يتم تصنيف أعضاء الشبكة على أنهم رواد أعمال مستقلين من Amway الذين يحصلون على الحق في شراء المنتجات بسعر مخفض. بالإضافة إلى الكسب من الترميز على البضائع ، يمكن للموزع (المسجل كرجل أعمال لدى السلطات الضريبية) أن يتلقى مدفوعات إضافية لمعدل دورانه الشخصي ودوران المجموعة التي يجذبها.

الموقع الرسمي في روسيا هو amway.ru.

تأسست الشركة عام 1963 في ولاية تكساس. ميزة هذه الشبكة ليست فقط إطلاق مستحضرات التجميل عالية الجودة وبأسعار معقولة في السوق ، ولكن أيضًا الدروس المنتظمة للعملاء حول تقنيات العناية بالبشرة والمكياج. لهذا السبب ، يُطلق على موزعي ماري كاي اسم المستشارين. يبلغ حجم التداول السنوي للشبكة حوالي 3 مليارات دولار ، ويبلغ إجمالي عدد الاستشاريين أكثر من 2.5 مليون شخص. حاليًا ، تم تسجيل حوالي 500000 عضو في الشبكة في روسيا ، مع تحديث ما يقرب من 80 ٪ خلال العام. تقوم الشراكة على نظام تسويق خطي. يتم إنشاء الدخل من هامش الربح الفردي عند بيع المنتجات ، وكذلك العمولات للوصول إلى مستوى معين من المبيعات.

الموقع الرسمي لمواطني الاتحاد الروسي - marykay.ru.

كانت شركة Oriflame المعروفة إلى حد ما ، التي تأسست في عام 1967 ، واحدة من أوائل الشركات التي دخلت السوق المحلية ، والتي تحتل اليوم مكانة رئيسية في السوق. منذ عام 2006 ، بالإضافة إلى مراكز الخدمة ، تم إنشاء بعض أنواع المنتجات ذات العلامات التجارية في روسيا. يوجد حاليًا أكثر من 3.5 مليون موزع مسجل في شبكة التسويق هذه يعملون بموجب مخطط تسويق متعدد المستويات. المنتجات الرئيسية للشركة هي مستحضرات التجميل والعطور وخط العافية للمكملات الغذائية. في السنوات الأخيرة ، كانت الشركة تتطور بنشاط في مجال الإنترنت.

تمثيل الويب الرسمي في روسيا -.

تحاول العديد من شركات التسويق الشبكي دخول السوق بمنتج غير قياسي لهذا العمل ، وهو طلب مستمر من المستهلك. ولعل أفضل ما في الأمر هو أن شركة Zepter النمساوية ، التي بدأت عملياتها في عام 1986 ، نجحت في ذلك. الاتجاه الرئيسي للسلع هو أواني المطبخ والأجهزة المنزلية والمعدات الطبية ومستحضرات التجميل عالية الجودة. يتم تصنيع المنتجات باستخدام التطورات المبتكرة الخاصة بنا في ستة مصانع كبيرة تقع في بلدان مختلفة من العالم. في وقت 2018 ، تم تسجيل أكثر من 120 مكتبًا تمثيليًا للشبكة في روسيا ، وأصبح أكثر من 6 ملايين شخص عملاء للشركة. تقدم Zepter لموزعيها نظام تسويق خطي.

تمثيل الويب الروسي -.

شركة فرنسية شابة مع نظام تسويق خطي دخلت السوق الروسية في عام 2013. خط الإنتاج الرئيسي هو مستحضرات التجميل الطبيعية بأسعار في متناول الجميع ، بينما يشتري الموزعون المنتجات بخصم 26٪. دخل ممثل الشركة ، بالإضافة إلى الربح ، يتشكل أيضًا من معدل دوران المجموعة التي تم جذبها ، والتي تتراوح من 3٪ إلى 21٪. أيضًا ، يمكن للموزعين ترتيب افتتاح مكتب (تقسيم فرعي) ، والحصول على مكافآت إضافية من حجم مبيعاته. في المرحلة الحالية ، تمر Biosea بمرحلة من النمو النشط ، مما يجعلها جذابة لبناء مستقبل مهني مستقل.

الموقع الرسمي في روسيا - biosea.fr/ru.

في الواقع ، تأسست فارماسي في عام 1950 ، لكنها دخلت السوق الروسية فقط في عام 2011. الاتجاه الرئيسي هو بيع مستحضرات التجميل والعطور الفاخرة ومنتجات العناية المختلفة. مثل العديد من شركات مستحضرات التجميل للتسويق الشبكي ، تقدم العلامة التجارية التركية فارماسي الربح من خلال الترميز (خصم للشريك) ، والذي يعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات. يتم دفع المكافآت أيضًا من معدل دوران المجموعة التي تم جذبها ، بينما تعتمد نسبة الخصومات على مستوى الأخير. حاليًا ، يتميز تطوير هذه الشبكة بالنمو المكثف ، والذي يرجع إلى الجودة العالية للمنتجات والأسعار المعقولة بشكل لا يضاهى.

الموقع الرسمي للشركة -.

شركة أمريكية تأسست عام 1978. إحدى ميزات هذه الشبكة هي المنتجات المصنوعة حصريًا على أساس الألوة فيرا. في الوقت نفسه ، يتم حاليًا تقديم أكثر من 150 عنصرًا من المجمعات ومستحضرات التجميل والمكملات الغذائية في الكتالوج. تتجاوز شبكة الموزعين الحالية لشركة Forever Living Products ، بصفتهم رواد أعمال مستقلين ، 10 ملايين شخص ، ولكن لا يزال تمثيل هذه الشركة ضئيلًا للغاية في السوق المحلية.

موقع الشركة للسوق الروسي - foreverliving.com.

شركة أمريكية أخرى تعمل في مجال إنتاج مستحضرات التجميل والمكملات البيولوجية. تركز Jeunesse Global على مكافحة الشيخوخة والتجديد المعقد للجسم في تطوير منتجات Jeunesse Global. هذه شبكة حديثة العهد نسبيًا ، تم تسجيلها في عام 2009. ظهرت في السوق المحلية فقط في عام 2014 ، حيث قدمت للموزعين ستة خيارات لتوليد الدخل دفعة واحدة ، والعمل حصريًا عبر الإنترنت. في المرحلة الأولية ، يتلقى الشريك ترميزًا على المنتجات بسبب خصم 35٪ ، ومكافأة لشراء حزمة بداية ، بالإضافة إلى عمولات من مبيعات الفريق المعني.

النسخة الروسية من الموقع الرسمي - jeunesseglobal-russia.ru.

كياني

كياني

تعمل الشركة منذ عام 2005 ، لكنها دخلت السوق الروسية فقط في عام 2013. يتم تمثيل المجموعة بالعصائر الطبيعية ومركبات الفيتامينات ، بما في ذلك عصير النوني. معظم البضائع مصنوعة من المنتجات المزروعة في ألاسكا. تقدم الشركة 12 نوعًا من توليد الدخل لشركاء الشبكة ، بما في ذلك عمولات دوران دون الحد من مستوى المجموعة. في الوقت نفسه ، لا تنخفض مرتبة الموزع المحققة مع انخفاض معدل الدوران. تشير البيانات المالية إلى أن الإيرادات السنوية لشركة Kyani من مبيعات السلع تبلغ باستمرار مليار دولار ، مما يشير إلى شعبية المنتجات لدى المستهلك.

النسخة الروسية من الموقع الرسمي للشركة - kyani.com.

واحدة من أولى شركات الشبكات الروسية القائمة على امتياز تم شراؤه في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 1998. تشتمل مجموعة المنتجات على أكثر من 150 عنصرًا ، معظمها من المواد المضافة الحيوية ومستحضرات التجميل المصنوعة من المرجان. في البداية ، كان لخطة التسويق الخاصة بالشركة مخطط خطي ، والذي تم استكماله بمرور الوقت بأنواع عديدة من المكافآت والمكافآت. عند التسجيل كموزع ، يتم تقديم خصم 20٪ على المنتجات تلقائيًا.

شركات التسويق الشبكي الروسية

مما لا شك فيه أن الولايات المتحدة هي الرائدة من حيث شعبية نموذج عمل الامتيازات والرهون البحرية ، لكن بلدنا أحرز تقدمًا كبيرًا في هذا الاتجاه على مدار العقود الماضية ، حيث قدم العديد من المنتجات عالية الجودة والحالات الواعدة للموزعين في السوق العالمية. في الوقت نفسه ، تعد شركات التسويق الشبكي TOP في روسيا أكثر تنوعًا إلى حد ما ، وتشمل شبكات تعمل مع مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية ، وليس فقط المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل.

بدأت الشبكة العمل في عام 2002 ، وحددت لنفسها هدف أن تصبح رائدة في صناعة العطور الروسية. تدعو خطة التسويق الخطية الصارمة لشركة Ciel Parfum الموزعين إلى الاستفادة من العلامات التجارية على المنتجات. في نفس الوقت ، من أجل الحصول على خصم موزع بنسبة 40٪ ، يجب عليك شراء إحدى الحزم المبدئية ، والتي تتراوح تكلفتها من 25 إلى 75 دولارًا. لجذب مجموعة وزيادة المبيعات ، يزيد الخصم. منتجات الشركة نفسها ذات نوعية جيدة وتفي بالمعايير الدولية ، مما يضمن طلب المستهلك.

هذه العلامة التجارية الروسية التي تستخدم التسويق الخطي تتصدر بلا شك قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا. بدأت الشبكة العمل في عام 1997 ومنذ عام 2003 دخلت السوق الدولية ، حيث قامت بتوصيل البضائع إلى 42 دولة في العالم. في السنوات الأخيرة ، لم تقم الشركة بتشكيل شبكة من 2 مليون موزع فحسب ، بل استوعبت أيضًا العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية المتنافسة. المنتجات الرئيسية هي مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية عالية الجودة والملابس والاكسسوارات. وفقًا لـ RBC ، فهي واحدة من أسرع الشركات نموًا في روسيا.

موقع الشبكة -.

المنتجات الرئيسية للشركة هي المعدات الطبية والأجهزة المنزلية للعلاج والشفاء. بدأت الشبكة نشاطها في عام 2005 ، ومنذ عام 2009 حصلت على الشهادات والتصاريح من وزارة الصحة في الاتحاد الروسي. تنص إستراتيجية التسويق الخاصة بالشركة على مخطط خطي للتعاون مع خصم موزع يصل إلى 60٪ من تكلفة البضائع. يتم استحقاق المكافأة الإضافية للشركاء من المستوى الأول فقط ، ولكن لا توجد قيود على معدل الدوران.

في الآونة الأخيرة ، تم إطلاق موقع ويب جديد للشركة - biomedis.life.

شبكة روسية تعمل أيضًا بالمعدات الطبية وقبل كل شيء أجهزة العلاج الطبيعي في المنزل. تأسست في عام 1998 ولديها اليوم أكثر من 120 مستودعًا كبيرًا تقع على أراضي بلدان رابطة الدول المستقلة. تشتمل التشكيلة على 15 نوعًا من الأجهزة ، بالإضافة إلى المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل الطبية في السنوات الأخيرة. يشتمل مخطط التعاون التسويقي على عدة مستويات ، والتي تشمل الخصومات على المنتجات والعمولات من المبيعات الشخصية ودوران المجموعة المستقطبة ، فضلاً عن المكافآت للوصول إلى مرتبة معينة. بالنسبة للشركاء الجدد ، تجري الشركة دورات تدريبية فعالة للغاية. اليوم ، تجذب هذه الشبكة المزيد والمزيد من الاهتمام من كل من الموزعين والمستهلكين العاديين.

يمكننا القول أن هذا هو أول مشروع إنترنت محلي يجمع بنجاح مفهوم الامتيازات والرهون البحرية وصناعة السيارات. بدأت الشبكة العمل في عام 2014 في بارناول ولديها اليوم أكثر من 120 مكتبًا في مناطق مختلفة من روسيا. يتمثل الجوهر الرئيسي للمشروع في تقديم خصومات الشركاء لمجموعة واسعة من الخدمات والسلع. تعتمد خطة التسويق الخاصة بالشبكة على مصفوفة يمكنك الدخول إليها من خلال أن تصبح أحد المساهمين في المشروع (عن طريق دفع رسوم الدخول). للبقاء في المصفوفة ، تحتاج إلى دعوة شريكين ، ولكن يلزم على الأقل 7 شركاء لتلقي المكافآت.

الموقع الرسمي للمشروع - auto-club.biz.

تقدم العلامة التجارية المحلية مجموعة واسعة من منتجات الصحة والجمال (مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية والعطور ومنتجات العناية الشخصية المختلفة). تأسست الشبكة في عام 1996 وهي اليوم ليست فقط واحدة من الشركات الرائدة في السوق الروسية ، ولكنها تعمل أيضًا في أكبر 16 دولة أوروبية. تجاوز عدد موزعي الشبكة 150 ألف شخص. يتم ضمان نجاح الشركة ليس فقط من خلال منتجات عالية الجودة ، ولكن أيضًا من خلال خطة تسويق جيدة جدًا لا تتطلب شراء حزمة بداية وأي استثمار. أيضًا ، اعتمادًا على حجم المبيعات ، يتم تقديم برامج تدريبية مجانية ، والسفر على حساب الشركة ، وسيارة شخصية ، وحتى المشاركة في برنامج الإسكان.

الموقع الرسمي للشركة - siberianhealth.com.

تعمل منذ عام 2006 ، ولكن في الفترة الأخيرة فقط كان هناك نمو نشط للشبكة. بدأ تطبيق مخطط تسويق الامتيازات والرهون البحرية في عام 2013. المنتجات الرئيسية هي منتجات صحية تعتمد على الأعشاب البحرية. عند مقارنة شركات التسويق الشبكي في فئة المنتج هذه ، تتمتع Werther Organic بميزتين - تكلفة أكثر بأسعار معقولة واستخدام المنتجات المحلية في الإنتاج. يتضمن مخطط التسويق للشركاء خصم الموزع ، وسبعة مستويات من مكافآت القيادة ، ومكافآت دوران الفريق ، وبرامج تعليم الشركاء ، وإصلاح الإسكان ، ووراثة النتائج المحققة.

تمثيل الإنترنت للشبكة - vertera.org.

الشركة المصنعة للعطور من روسيا ، تنتج المنتجات بدقة وفقًا لـ GOST. يعمل الليطاني في إطار مخطط التسويق الشبكي منذ عام 2016 ، حيث يقدم للشركاء المحتملين ثلاث فرص للانضمام إلى النظام (عميل ، متدرب ، شريك) وخياران لكسب الدخل (حتى 28٪ لكل دوران موزع وحوافز في النموذج السيارة والرحلات السياحية). على الرغم من وجود عدد كبير من الشركات المنافسة ، إلا أن الليطاني كان في السنوات الأخيرة يتوسع بشكل منهجي ويحتل السوق ، مما يجعله اتجاهًا واعدًا لتحقيق الأرباح.

الموقع الرسمي للشركة -.

شبكة تبيع مجموعة واسعة من السلع المنزلية عالية الجودة (المنظفات البيئية ومنتجات التنظيف ، والمنسوجات ، والأجهزة المنزلية ، ومنتجات العناية بالسيارات) ، وتعمل منذ عام 1998. على الرغم من حقيقة أن الشركة روسية ، يتم توفير المنتجات المقدمة للمستهلكين من الدول الأوروبية والولايات المتحدة الأمريكية. حاليًا ، سجلت أكثر من 500000 موزع يوزعون البضائع في الخارج القريب. يتم تقديم خطة تسويق تراكمية للشركاء ، والتي بموجبها يمكنك الحصول على خصومات وكسب من مبيعات التجزئة ، والحصول على قرض تجاري ، وكذلك تأمين مدفوعات الفائدة من معدل دوران الفريق المعني.

شبكة الامتيازات الروسية الشابة التي تعمل منذ عام 2014 وتتميز بنمو مستقر. المنتج الرئيسي هو زيت أوميغافيرول الذي يتكون من مكونات نباتية. يتم أيضًا تقديم المكملات الغذائية ومنتجات أخرى لنظام غذائي صحي. يقدم مخطط التعاون شكلين: خطي عند التعاون كعميل (خصومات على المنتجات) وثنائي عند تكوين شراكة (بناء شبكة متوازنة).

بإيجاز ، تجدر الإشارة إلى أن قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا يتم تحديثها بانتظام بمشاريع جديدة ، والتي يمكن أن تكون أيضًا بداية ممتازة لك في مجال الامتيازات والرهون البحرية. من ناحية أخرى ، قبل الدخول في شراكة ، من المهم تحليل ليس فقط شروط التعاون ، ولكن أيضًا أهمية المنتج نفسه الذي يجب أن تعمل به.

أهلا! اليوم سنتحدث عن التسويق الشبكي. سنتحدث عنه فقط ، لكن هذا لا يعني أننا نحث على التعامل معه. هذه المقالة هي مجرد مراجعة للأداة ، لا أكثر.

من الصعب تحديد ما هو التسويق الشبكي باختصار. يسمي شخص ما هذا المخطط لكسب "احتيال" حقيقي ، يتحدث شخص ما عن الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار عشرات الآلاف في تطويره. ستجمع هذه المقالة المعلومات الأكثر تفصيلاً ، بعد التفكير في أي منها سوف تتوصل إلى استنتاجات معينة وتقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن وظيفة في التسويق الشبكي أم أنه من الأفضل ترك هذا المجال للآخرين.

ما هو التسويق الشبكي وما هو جوهره

التسوق الالكتروني- طريقة للترويج لمنتج معين باستخدام شبكة من الأشخاص الذين يحصلون بدورهم على نسبة مئوية من بيع المنتج ومكافآت لجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. شخص ما يخبر أصدقائه عنه ، فهم بدورهم يخبرون أصدقائهم ، ونتيجة لذلك ، يتم الحصول على نوع من الشبكة ، حيث يسهل توزيع البضائع.

لكل مدعو يحصل على نسبة من أرباحه. بالطبع ، يتم استخدام تقنيات نفسية مختلفة لجذب الناس إلى التسويق الشبكي. لن يجد الجميع هذا العمل مربحًا ، لذا قبل أن يشرحوا للشخص جوهر تقنية توزيع البضائع ، فإنهم يعملون معه لفترة طويلة جدًا ويشرحون الفوائد التي سيخسرها إذا لم يوافق على هذا العمل.

شبكة التسويق - الهرم

يقارن البعض التسويق الشبكي بالمخططات الهرمية. نعم ، المخطط مشابه قليلاً ، لكن في حالة التسويق الشبكي ، لا أحد يجبر الشخص على استثمار الكثير من المال والجلوس فقط ، في انتظار حدوث معجزة. إذا كنت تعمل على زيادة القاعدة باستمرار ، فيمكنك أولاً الانتقال إلى الصفر ، ثم إلى زائد. لسوء الحظ ، في الشبكات الكبيرة ، ستكون بالفعل بعيدًا جدًا عن القمة ، لذلك لا يجب أن تتوقع رسومًا مرتفعة للغاية وحياة في جزر المالديف ، لكن بضع عشرات الآلاف من الزيادات في الرواتب حقيقية تمامًا.

نظام التسويق الشبكي ومبادئ عمله

• يجب أن يخدم أي نظام شبكة بطريقة ما توزيع منتج أو منتج أو خدمة معينة تقدمها شركة أو مجموعة من الأشخاص ؛
• إذا توقف تدفق السلع أو الخدمات حتى لبضعة أيام ، فإن الأموال تتوقف عن التدفق وينهار النظام ؛
• يجب أن يكون هناك العديد من ممثلي المستوى الأدنى في النظام ، وإلا فإن المخطط لا معنى له على الإطلاق.

إذا قررت الدخول في التسويق الشبكي

يبدأ كل شيء بمقابلة عادية ، حيث يتحدث المديرون المدربون بشكل خاص مع المشترين المحتملين ، ويصفون جميع الاحتمالات بألوان زاهية. قد تكون هناك مبالغة (على سبيل المثال ، حول أعلى دخل في الشهرين الأولين - حتى لو كنت نشطًا للغاية واتصل جميع أصدقائك على الفور بالشبكة ، فلن تتلقى مبلغًا كبيرًا في الشهر الأول).

إذا كنت قد وافقت على التسجيل ، فقد تطلب منك بعض الشركات دفع رسوم دخول إلى أعمال الشبكة. بالطبع ، لن يقدموا لك أي وثائق ، أو سيعطونك شيئًا ليس له قوة قانونية. صحيح أن شركات الشبكات الشابة وعديمة الضمير هي الوحيدة التي تخطئ في هذا - فالسادة الذين ظلوا في السوق لعدة عقود لن يفعلوا ذلك أبدًا ، والسمعة مهمة جدًا بالنسبة لهم.

بعد ذلك يبدأ العمل الفعلي. أي البحث المستمر عن البائعين الجدد الذين يمكن توصيلهم بالشبكة من بعدهم وتحقيق ربح منهم. يتم استلام الأموال بعد بيع البضائع ، لكن بعض الشركات تحدد أيضًا يومًا معينًا للدفع ، والذي يستحيل قبله استلام المبلغ بالكامل. في الحالة الأخيرة ، يجب أن تجهد نفسك - غالبًا ما يكون هؤلاء محتالين يعملون لمدة شهرين ، وبعد ذلك يختفون جنبًا إلى جنب مع الأموال التي يكسبونها ، تاركين وراءهم مكتبًا فارغًا ومديرة فتاة في حالة ما قبل الاحتشاء.

كيفية كسب المال من خلال التسويق الشبكي

في المجموع ، هناك ثلاث طرق لكسب المال في شركة مماثلة:

• إعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك ، يتم شراء منتج معين بسعر الجملة وبيعه من الأصدقاء بسعر السوق. تتراوح نسبة الترميز من 15 إلى 30٪. هذه الطريقة لها اسم: margin؛
• الحصول على مكافآت لبعض الأعمال التي تتم في إطار العمل في الشركة. عادةً ما تعتمد المكافآت على عدد المبيعات ، على الرغم من وجود استثناءات معينة. تعتمد هذه المكاسب بشكل كبير على الشركة التي يعمل فيها الشخص - لا يقدم البعض أي شيء على الإطلاق مقابل الإفراط في ملء الخطة ، وشخص ما كريم جدًا بتقديم الهدايا لكل شخصية مهمة ؛
• احصل على أموال من الفوائد التي تقطر من العمال الذين تمت دعوتهم مباشرة من قِبلك أنت وأصدقائك. كلما زاد عدد هؤلاء الأشخاص تحت سيطرتك ، زادت الكمية. إذا كنت تقف في بداية شبكة كبيرة ، فقد لا تعمل على الإطلاق - لكن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والجهد لإنشائها ، وإلى جانب ذلك ، إذا أصيب بعض الموزعين بخيبة أمل وغادروا ، فسيتعين عليك العودة مرة أخرى للتوسع الشبكة إلى مستوى مقبول من الأرباح بالنسبة لك.

كل هذه الأساليب تتطلب منك شيئًا واحدًا: يجب أن تعمل.اعمل بجد وانشر المعلومات باستمرار وابحث عن عملاء جدد. كن مستعدًا لسوء الفهم ، لأنه سيتم ببساطة حظرك على الشبكات الاجتماعية ، لأنك ستتعرض للخداع وإرسال المراسلات الشخصية - لسوء الحظ ، لا يستجيب جميع مستخدمي الشبكة بشكل كافٍ للتسويق الشبكي على الإنترنت.

التسويق الشبكي على الإنترنت

إذا كان ذلك ممكنا ، فمن الممكن بيع البضائع. أو موقع لجذب الناس. صحيح أن هذا سيتطلب موارد معينة ، وسيستغرق الترويج له وقتًا طويلاً (ما لم تكن ، بالطبع ، خبيرًا فيه).

من بين أمور أخرى ، من أجل النجاح في التسويق الشبكي ، يجب أن يكون لدى الموظف سمات شخصية معينة. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون مثابرًا جدًا ، ولا يقبل الرفض ، ويحاول إثبات وجهة نظره - وفي نفس الوقت ، يكون قادرًا على التراجع إذا فهم أن الموقف يأخذ منحى غير موات بالنسبة له. الثقة في هذه القائمة ، ربما ، يجب أن تكون في المقام الأول: إذا شعر الناس أنك تعرف ما تفعله وليس لديك شك ، فسوف يتابعونك ويعملون في نفس الشركة ، ويحققون الدخل - حسنًا ، أو يشترون فقط البعض هي كمية البضائع.

هل الأشخاص المعاصرون مهتمون بالتسويق الشبكي؟

على الرغم من العدد الكبير من "الحيل" القياسية ونسبة صغيرة من الأشخاص الناجحين حقًا ، فقد فكر كل من يتصفح الإنترنت مرة واحدة على الأقل في طريقة كسب المال هذه. لا يزال القادة المعاصرون في التسويق الشبكي ، مثل Oriflame و Avon و Faberlic و Vision و Amway و LR و Tian De و Siberian Health ، يدخلون في أهم الاستفسارات ، وفقًا لخدمة خاصة تحدد الكلمات والكميات والمجموعات التي يستخدمها المستخدمون عادةً غوغل.

قبل الانتقال إلى التفاصيل ، أود النظر في المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي.

مزايا التسويق الشبكي

• يمكنك كسب أموال طائلة إذا حاولت حقًا. لتحقيق الهدف ، يكفي إنشاء فريق متماسك يساعدك تدريجياً على تحقيق ربح.
• الاستقلال المالي عن الشركة والأشخاص الآخرين. بعبارة أخرى ، أنت تقرر بنفسك متى تبيع البضائع وتحصل على عائداتك الخاصة ، لا يتتبع صاحب العمل هذه اللحظة على الإطلاق. حسنًا ، المكافأة هي الاستقلال المالي عن أحبائهم ، على سبيل المثال ، عن الزوج أو الوالدين. كل ما في الأمر أنه لا يمكن تحقيق الاستقلال المالي الكامل - ستبقى جميع المخاطر المرتبطة بالقوة القاهرة.
• امتلاك عملك الخاص. هذا ليس عملًا تجاريًا حقًا ، على الأقل في بداية تطوير شبكتك الخاصة. في غضون عام أو عامين سيتحسن الأمر ، ويمكن أن يطلق عليك رجل أعمال صغير. بالمناسبة ، ستكون الاستثمارات مطلوبة أيضًا ، لذا فإن كل من يخبرك عن الغياب التام للاستثمارات إما كاذب أو لا يفهم تمامًا مبدأ تشغيل هذه الأنظمة.
• فريق متماسك. لن يكون هناك أي "تحفظات" سيئة - في التسويق الشبكي يولون هذا اهتمامًا خاصًا. الناس هناك ودودون تمامًا ، ولكن ليس كل شخص مستعدًا لتجاوز التواصل ، يقتصر على العمل. كانت هناك حالات تحول فيها الأشخاص المثيرون للاهتمام إلى عمال لم يعودوا مهتمين بأي شيء سوى الربح. لا يستحق الحديث عن هذا.

سلبيات التسويق الشبكي

• الأرباح غير مستقرة تمامًا. لا أحد يضمن لك أن المرأة هناك التي اشترت جميع البضائع المشتراة منك هذا الشهر ستفعل الشيء نفسه الشهر المقبل. إذا مرضت فجأة ، أو فاتتك لقاء مع عميل ، أو ببساطة لم تعجبك أحدهم ، فقد خسرت المال ، والآن لن تستعيده. بشكل عام ، مخطط غير مريح إلى حد ما يتطلب العمل المستمر والادخار في احتياطي الطوارئ.
• العبء الأخلاقي المرتبط بالتواصل المستمر مع العملاء. حتى لو كنت مؤنسًا وودودًا للغاية ، فلن يسعد الناس دائمًا بك. لن يتصرف جميع العملاء المحتملين الذين ستتواصل معهم بشكل مناسب ، وإذا اجتمعت شخصيًا لعقد اجتماع ، فقد تتعرض للإصابة أو تلف المعدات مع البضائع.
• استثمارات مادية في جميع المراحل. قد تكون غير مهمة ، لكن هذا ليس مهمًا جدًا - الشيء الرئيسي هو أنه لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. وليست حقيقة أن المنتج الذي تم شراؤه سيؤتي ثماره ، لذلك يحاول الموزعون في البداية شراء ما يمكنهم أن يستخدموه لاحقًا. بضعة آلاف روبل هو السعر العادي لبدء حياة مهنية في مجال التسويق الشبكي. في حالة عدم توفرها في الوقت الحالي ، نقترح عليك التعرف على المعلومات.
• المسؤولية عن الأشخاص الذين دعوتهم للعمل في نفس النظام. من حيث المبدأ ، إذا لم تكن المبادئ الأخلاقية للشخص هي الأعلى ، فقد لا ينتبه إلى هذه النقطة. لذا قم بتدريب شخصين وانس أمرهم حتى لحظة مغادرتهم وينخفض ​​دخله قليلاً.

أساطير وخيالات حول التسويق الشبكي

تحتوي هذه الفقرة على أكثر الأساطير شيوعًا حول التسويق الشبكي ووصفًا موجزًا ​​للحقائق التي تدحضها. اقرأ بعناية ، وإذا لم تشعر بخيبة أمل بعد ذلك وكنت مستعدًا لبدء العمل ، فانتقل إلى قراءة الفقرة التالية.

خرافة:الشبكة هي أفضل طريقة لفتح عملك بسرعة وبدون رأس مال مبدئي تقريبًا ، بعد أن توقفت عن العمل مع عمك.

الواقع:نظرًا لأنك ستكون في نهاية الشبكة ، فسيتعين عليك العمل بجد. ابحث باستمرار عن الأشخاص المهتمين ، ومراقبة برامج المكافآت والخصومات ، بشكل عام ، للأشهر الستة الأولى على الأقل ، لن تبدو الحياة مثل السكر. عندها سوف تتعب تمامًا ، أو ستصل إلى مستوى طبيعي من الدخل إلى حد ما. الجبال الذهبية ، في نفس الوقت ، ما زلت لن تكسب.

خرافة:يحب المشترون على الإنترنت ذلك عندما يتم عرض البضائع عليهم من قبل ممثلي تجار التجزئة عبر الإنترنت ، وليس المتاجر الرسمية.

الواقع:لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء هذه المنتجات من البائعين عبر الإنترنت. إذا كنت ستبيع هذه المنتجات لأصدقائك وأقاربك ، فإنك تخاطر بتدمير علاقتك بهم. لن يعجب أحد إذا قرر شخص ما أنه يحتاج الآن إلى جل الاستحمام فقط ، وليس غيره.

خرافة:سيرفض العالم بأسره قريبًا التجارة من خلال المتاجر العادية والتحول إلى التداول عبر الشبكة.

الواقع:براد من الماء النقي. ظهرت شركات من هذا النوع في الولايات المتحدة في أوائل الستينيات ، وحتى الآن ، حتى نسبة مئوية من جميع المبيعات ليست مبيعات في الشبكات. وبالتالي ، في المستقبل القريب لا داعي للقلق بشأن التداول المنتظم.

خرافة:بمساعدة التسويق الشبكي ، ستوفر لك الكثير من الوقت ، ويمكنك تغيير نمط حياتك وتكون سعيدًا.

الواقع:لا تصدق أبدًا الملصقات والإعلانات التجارية التحفيزية ، لأنها غالبًا ما تكذب. بالإضافة إلى ذلك ، من غير المرجح أن يستمتع الأشخاص النشطاء والمتطورون باستمرار بالجلوس أمام الكمبيوتر طوال اليوم وبيع منتج عديم الفائدة للغرباء.

خرافة:يتيح لك التداول عبر الإنترنت الحفاظ على راحة البال.

الواقع:لا يوجد اتصال على الاطلاق. علاوة على ذلك ، إذا كنت شخصًا سريع الانفعال إلى حد ما ولا يمكنك الرد بهدوء على الوقاحة والملاحظات ، فمن المرجح أن تخرجك أي مكالمات للعملاء من حالة راحة البال.

خرافة:لا تحتاج حتى إلى البحث عن شبكة دائمة من العملاء ، لأن لديك أصدقاء ومعارف - سيوفرون لك دخلاً ثابتًا.

الواقع:والآن دعونا نتخيل أنفسنا في مكان مثل هذا الشخص: لقد عاش حياة واعية ، واختيار الوسائل والأشياء التي كانت مناسبة له ، ثم بام - يأتي البائع الذي يعرض إلقاء سنوات الاختيار في سلة المهملات والبدء في الشراء منتجات مختلفة تمامًا وغير مختبرة.

خرافة:أنت لا تعمل عمليا ، وتبدأ المبيعات لمدة ساعة أو ساعتين فقط في اليوم.

الواقع:لا لا ومرة ​​واحدة لا. سيتطلب البيع في المراحل الأولية قدرًا هائلاً من الوقت ، وهو ما لا يتوفر لدى الكثيرين على الأرجح. في الوقت نفسه ، لا يزال عليك البحث ، نظرًا لأن الجمع بين التسويق الشبكي ووظيفتك الرئيسية هو ببساطة غير واقعي - إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما على الأقل.

خرافة:يهتم الموظفون المتصلون بالإنترنت بالفعل بعملك الناجح وتطورك. يتيح لك العمل في التسويق الشبكي تقوية الروح ، لفهم أنه يمكنك إدارة عملك وعدم الاعتماد على أي شخص.

الواقع:يلعب الكثير من الناس على هذا ، قائلين "لماذا العمل مع شخص ما إذا كان بإمكانك فتح مشروع تجاري الآن". تذكر أن التسويق عبر الشبكات والأعمال التجارية مفهومان مختلفان ، ومن غير المرجح أن يكون لمثل هذا المخطط أي علاقة بالحرية الشخصية.

ماذا تفعل إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتسويق الشبكي

معايير اختيار شركة الشبكة

قبل أن تذهب إلى مقابلة وتشتري منتجًا ، يوصى بإلقاء نظرة على الخصائص التالية لشركة الشبكة:

• المنتج الذي يقدمونه. يجب أن يكون آمنًا وبأسعار معقولة حتى يتمكن الناس من شرائه دون الإفلاس. بالطبع ، هناك احتمال أن تبيع نفس المنتج باهظ الثمن وعالي الجودة ، لكن ذلك سيكون على ضميرك.
• عمر الشركة. إذا تم تنظيمه قبل أسبوع ، فإن احتمال أن يكون هذا هو عملية احتيال أخرى ، وبعد ذلك سيختفي المنظمون بأموالك عند غروب الشمس ، مرتفع للغاية. الأكثر موثوقية هي الشركات العاملة في السوق لمدة 5 سنوات على الأقل. هذا المعيار يجعل من الممكن التخلص من الأهرامات المالية: الهرم المالي ، حتى الأكثر تنظيماً ، لن يستمر لمدة خمس سنوات. شركات الشبكات عديمة الضمير في السنوات الخمس الأولى تضغط على جميع المستخدمين وتتوقف أيضًا عن العمل ، وفي البقية يمكنك محاولة كسب المال (على الرغم من أن المنافسة ستكون أكثر جدية).
• خطة التسويق. من الأفضل مقارنتها بخطط الشركات الأخرى التي تقرر النظر فيها. مدفوعات التعويضات عبر الشبكة - أهم شيء يجب أن تعرف أولاً عن شروط التراكم والدفع.
• التدريب على أساسيات أعمال التوزيع. نقطة مهمة للغاية: إذا كنت مطالبًا بالدفع ، فعلى الأرجح أنك لن تتمكن من العمل معهم. نفس الشيء إذا كانت الدورات المفروضة لا تساعد بأي شكل من الأشكال ، ولكنها تستغرق وقتًا. فقط توقف عن الذهاب إليهم ، وإذا رفضوا فجأة أن يدفعوا لك بدون دورات ، غادر هناك - لا أحد يضمن أنه بعد التدريب سوف تحصل على ما تكسبه.
• الشهرة مهمة أيضًا. إذا كانت الشركة معروفة في ثلاثة بلدان على الأقل ، فإنها تكون أكثر موثوقية من شركة لها نفس الخصائص ، ولكن بدون مكاتب تمثيلية في بلدان أخرى.
• شرعية الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على مكتب تمثيلي كامل (وليس مكتبًا ليوم واحد مع إصلاح سيئ) أو موقع ويب رسمي ، فلا تتردد في قطع جميع العلاقات مع الشركة ، لأنه لن يكون هناك شيء جيد من هذا التعاون. تأكد من فحص الموقع للأداء ومحتوى المحتوى: إذا تم إنشاؤه منذ فترة طويلة ويتم تحديثه بشكل دوري ، فكل شيء على ما يرام.
• فريق جيد. إذا رأيت أن هؤلاء الأشخاص يشتعلون بالفعل في الفكرة ، وهم أنفسهم يشاركون بنشاط في المبيعات ، ولا يتظاهرون فقط باهتمامك ، إذا كانت صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية تبدو وكأنها حقيقية أكثر من الإعلانات ، فقد تثق بهم جيدًا . تذكر: لا يجب تقييم الفريق خلال الاجتماع الأول ، فمن المستحسن على الأقل معرفة القليل عنهم قبل المقابلة وإلقاء نظرة فاحصة لاحقًا.

التصنيف المستقل لشركات التسويق الشبكي

أيضًا ، عند الاختيار ، يمكنك التركيز على تصنيف الشركات ، والذي تم تجميعه على أساس حجم المبيعات في السنوات الأخيرة:

• امواى.
• منتجات آفون.
• هرباليفي المحدودة ؛
• شركة ماري كاي ؛
• Vorwerk & Co. كلغ؛
• مستحضرات التجميل Natura SA

والآن المزيد عن كل شركة.

امواى

شركة عالمية تقدم للعملاء أكثر من خمسمائة سلعة تتيح لك الحفاظ على الجمال والصحة بالمستوى المناسب. في الوقت نفسه ، تخضع جودة كل وحدة من السلع لرقابة صارمة ، وهو أمر نادر بين شركات الشبكات من حيث المبدأ.

ميزات العمل

• إذا اشترى شخص ما كمية كبيرة من منتجات الشركة بنفسه ، فإنه يحصل على مكافأة إضافية ؛
• يتم شراء المنتجات بأسعار الجملة من الشركة ، ويجب على الموزع بيعها بزيادات قدرها 30٪. هذه النسب هي الدخل الرئيسي للفرد في المرحلة الأولى من العمل في شركة الشبكة ؛
• تبدأ الأرباح الإضافية إذا دعا الشخص أصدقائه إلى الفريق. كلما زاد عدد الموزعين والمستهلكين الذين يقودهم ، زادت أرباحه من شراء البضائع على وجه التحديد ، وزاد المبلغ الذي سيحصل عليه من معاملة واحدة.

هذه الشركة هي مثال حقيقي لكيفية كسب الناس للمال دون مغادرة منازلهم بالفعل. بالطبع ، لن تتمكن من تحقيق الشيء نفسه في غضون أسبوعين ، ولكن إذا أعلنت عن نفسك بشكل صحيح ووجدت عملاء دائمين ، فستحصل على زيادة جيدة في دخلك الأساسي.

افون

إحدى شركات التسويق الشبكي في روسيا ، وهي معروفة في السوق منذ الألفينيات. التمثيل في أكثر من مائة دولة حول العالم ، لذلك لن تكون هناك مشاكل في الموثوقية ، ما لم تكن ، بالطبع ، تتصل بممثل حقيقي ، وليس دجالًا يختبئ وراء علامة تجارية معروفة.

تشتهر الشركة بتقديم ليس فقط مستحضرات التجميل: في الكتالوجات يمكنك العثور على مجوهرات وعطور وإكسسوارات صغيرة لطيفة للنساء ، إلخ.

ميزات العمل

يمكن أن يتم التعاون مع الشركة على أساسين:

• كعميل منتظم يتمتع بوضع VIP. التسجيل مجاني ، يحصل كل عميل على فرصة شراء البضائع بخصم قياسي بنسبة 30٪. في كل مرة يقدم فيها العميل طلبًا (بدءًا من المرة الأولى) ، يتلقى هدايا من الشركة ؛
• كمنسق. في هذه الحالة ، يوجد تسويق متعدد المستويات: المهمة الرئيسية للمنسق هي جذب ممثلين جدد للشركة. يمتلك المنسق أيضًا خصمًا ثابتًا بنسبة 30٪ ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، يحصل على خصم إضافي بنسبة 12٪ على جميع المبيعات التي يقوم بها أصدقاؤه الذين تمت إحالتهم. من الجدير بالذكر أن لكل منسق حوافز خاصة وخصومات إضافية. الشيء الوحيد هو أنه يجب مراقبة مثل هذه الإجراءات باستمرار.

هرباليفي

الشركة صغيرة نسبيًا ، لم يبلغ عمرها بعد أربعين عامًا ، لكن لديها بالفعل ممثلين في ما يقرب من مائة دولة حول العالم. إذا كنت ترغب في تطهير جسمك وتحسين صحتك وكسب بعض المال الإضافي ، فإن التوزيع في هذه الشركة هو الخيار الأفضل. مستحضرات التجميل الطبيعية متوفرة أيضا.

ميزات العمل

• للبدء ، تحتاج إلى شراء مجموعة خاصة. لن يعمل على جمع مستحضرات التجميل في عبوات منفصلة ، على الأقل لأول مرة ؛
• الفرق في النسبة المئوية هو 25٪ فقط ، على عكس الشركات السابقة ؛
• فوق كل موزع شخص يتلقى عمولة مرة واحدة في الشهر.

ماري كاي

شركة تقدم منتجات للعناية بالبشرة والمكياج في السوق منذ خمسين عامًا. الشهرة في البلدان الأخرى ليست كبيرة ، ممثلين في أقل من أربعين دولة ، لكن هذا لا يمنع الشركة من الاحتفاظ بعناد بالمراكز الأولى في قمم التسويق الشبكي في روسيا.

ميزات العمل

• يمكن فقط للنساء فوق سن الثامنة عشرة الحصول على عمل ؛
• الاستشاري ملزم بشراء مجموعة أدوات بدء التشغيل ، والتي بدونها لن يتمكن من إجراء المزيد من عمليات الشراء. يتكون الدخل من الأموال المكتسبة من بيع المنتجات والفوائد التي تقطر لكل موظف جديد تمت دعوته ؛
• إذا كنت تخطط لاستخدام مستحضرات التجميل هذه لفترة طويلة ، فيمكنك أن تصبح عميلًا مباشرًا مع جميع المكافآت المترتبة على ذلك. يمكن أن تصل الخصومات إلى أربعين بالمائة ، كما تقدم الشركة لجميع العملاء هدايا ومجلة شهرية. أولئك الذين يرغبون في الحصول على خدمات مجانية تمامًا يأخذون العديد من الدورات ، على وجه الخصوص ، التدريب على تقنيات المكياج وأساسيات ممارسة الأعمال التجارية.

فورويرك

هذه الشركة ، على عكس ما سبق ، ليس لها علاقة بمستحضرات التجميل والعناية بالجسم. تحتوي الكتالوجات على أجهزة ومعدات مطبخ وما إلى ذلك. توجد مكاتب تمثيلية في أكثر من 60 دولة حول العالم ، وتحديداً في روسيا ، يمكن شراء هذه البضائع لأكثر من عشر سنوات ، وبالتالي فإن موثوقية الشركة على المستوى.

ميزات العمل

• إذا كان الشخص قد بدأ للتو في العمل في نفس الاتجاه ولم يفهم تمامًا ما يريده منه ، فإن الشركة توفر الفرصة لأخذ دورات مجانية جيدة ، بفضلها حتى المبتدئين يفهمون المخطط بسرعة كبيرة ؛
• لا أحد يراقب تنفيذ الخطة ، المستشار نفسه يقرر متى وكم يجب أن يعمل. بالطبع ، يتم دفع نسبة مئوية فقط من المبيعات.

ناتورا

شركة برازيلية تبيع مستحضرات التجميل والعطور بنجاح منذ ما يقرب من خمسين عامًا ، بما في ذلك في روسيا.

ميزات العمل

• يتلقى كل من المستشارين والمستشارين نسبة مئوية فقط من المبيعات. لا يوجد دخل إضافي لجذب موظفين جدد ؛
• يمكن للمستشار أن يتلقى تدريبًا أوليًا مجانيًا في الأساسيات ؛
• تدير الشركة باستمرار بعض العروض الترويجية التي تهدف إلى تشجيع الموظفين الجيدين.

أمثلة غير ناجحة لشركات الشبكة

يجب أن تفهم أن هناك أنواعًا مختلفة من التسويق الشبكي ، ولا تعمل جميع الأنظمة كما ينبغي. تحتوي هذه القائمة على العديد من الأمثلة التي توضح أنه ليست كل المناطق مناسبة للتسويق الشبكي ، ولا يمكن لجميع المنظمين تنظيم المستوى المناسب للعمل.

• مادجريك. في البداية ، تم استثمار الأموال في نوع من التطوير العلمي ، ولكن بعد ذلك بدأت الشركة في تقديم مشاريع غريبة للغاية ، والتي ، لأسباب واضحة ، لم تؤتي ثمارها. في الوقت الحالي ، لم يتم إعادة تأهيل الشركة بأي شكل من الأشكال ، والمراجعات سلبية تمامًا ، وانهارت الشبكة عمليًا.
• شركة كانت تعمل في مضافات وقود السيارات. لم توحي الشركة المصنعة بالثقة ، بالإضافة إلى أنه يوجد بين الرجال عدد أقل من الأشخاص المستعدين للعمل وفقًا لمثل هذا النظام ، بشكل عام ، لم تتجذر الفكرة على الإطلاق.
• سوق الإنترنت Inmarket. نفس السوق ولكن مع عودة عمولة معينة لأصحابها. ارتفعت الأسعار بشكل طبيعي ، مما أدى إلى تدهور الموقع.

كيف لا تتحرر وتعمل

بعض النصائح النهائية:

• ابحث دائمًا عن المعلومات الكاملة حول المنتج الذي ستقدمه للعملاء.
• لا تعلن عن كل شيء مرة واحدة ، دع المشتري يعتاد عليك ، وشرح ما تفعله ، وتعرف على تفضيلاتك ، وبعد ذلك فقط ابدأ العرض التقديمي.
• انتبه لمظهرك وأخلاقك. يميل الأشخاص الذين يبدون سيئين إلى البيع بسعر أقل بكثير.
• قطار. اقرأ الكتب واحضر التدريبات وافعل كل شيء لتصبح أكثر ثقة وهدوءًا.
• حلل الأخطاء ولا تخف من طلب النصيحة من الأصدقاء الأكثر خبرة.
• لا تهمل الإنترنت. هناك فرصة رائعة للإعلان عن نفسك وعن منتجك.
• ابحث عن طريقة البيع الخاصة بك ، ولا تقم بأي حال من الأحوال بالعدوان عليها. إذا بدأ البائع في الدفع ، يشعر الناس بذلك و "يندمج" على الفور تقريبًا.
• لا تفسد بأي حال من الأحوال العلاقات مع الأقارب والأصدقاء والزملاء. يمكنك التوقف عن الانخراط في التسويق الشبكي ، وبعد ذلك سينساك فريقك بالكامل - لكن الأشخاص الذين كانوا معك قبل كل هذا لن يتمكنوا من التعامل معك بنفس الطريقة.
• إذا أمكن ، استخدم المنتج بنفسك. قم بعمل إعلانات إضافية بهذه الطريقة - صدقوني ، سيكون الأمر ممتعًا للعملاء المحتملين.

نتائج

لذا ، دعونا نلخص بإيجاز. بالنسبة للمبتدئين ، كن حذرا للغاية. لا تنخرط أبدًا في أي مبادرة إذا لم تعجبك ، ولا تدفع أي أموال بأي حال من الأحوال إذا لم تكن متأكدًا من نزاهة الشركة ، وما إلى ذلك.

إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك مراجعة Google حول التسويق الشبكي ، على وجه الخصوص ، حول الشركة التي تهتم بها ، والتحقق من كل كلمة قالها الممثلون ، والبحث عن الأشخاص الذين يتحدثون عنهم على الشبكات الاجتماعية - في بعض الأحيان يمكنك العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام في الصور أو في مجموعات. قد يوفر لك هذا التحقيق القصير أعصابك ووقتك ومالك.

إذا فشلت فجأة في كسب المال المتوقع ، فحاول التفكير: نعم ، يمكنك جني الأموال من التسويق الشبكي ، ولكن لهذا تحتاج إلى عقلية وسلوك خاصين. ربما ليس فقط لك؟ هناك أشخاص لا يستطيعون القيام بالرياضيات ، وهذا النوع من العمل لا يناسبك.

هذا يعني أنه لا أحد يجبرك على الركض إلى شركة الشبكة التالية ، على أمل أن تبدأ جبال الذهب في الظهور الآن - فقط عد إلى وظيفتك القديمة وحاول مواساة نفسك بحقيقة أن العديد من الأشخاص بجانبك كما لا يمكن أن تصمد أمام مثل هذا السباق ورفض الأرباح "السهلة".

كل يوم ، يحاول الآلاف من الأشخاص حول العالم اكتشاف طرق يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على أساسيات أو لهذا ، عليهم النظر في الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو دراسة طرق معينة للكسب.

للمساعدة في حل قضايا إدرار الدخل لكل شخص يسمح التسويق الشبكي. تشير مراجعات المحترفين في هذا الأمر بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية مهنة في الامتيازات والرهون البحرية.

من الصعب شرح ماهية التسويق الشبكي باختصار. عندما يواجه بعض الأشخاص مثل هذه الشركات ، يطلقون على المخططات التي قاموا بإنشائها لكسب "عملية احتيال" حقيقية. لكن هناك أيضًا رأي مخالف. ووفقا له ، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون الاستثمار الأولي لمبالغ كبيرة من المال في تطويره. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ لفهم هذا ، تحتاج إلى فهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟".

فقط بعد جمع المعلومات التفصيلية حول نظام الامتيازات والرهون البحرية ، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: تسويق متعدد المستويات. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". إنه أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يتلقون نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة عن المنتج لمعارفه وأصدقائه ، ويقومون بدورهم بتوزيع هذه المعلومات بشكل أكبر. نتيجة لذلك ، يتم تكوين نوع من الشبكات التي تساهم في البيع السريع للبضائع. هذا هو جوهر التسويق الشبكي.

دعوة الناس إلى الشركة مفيدة للغاية. بعد كل شيء ، لكل مشتر جديد ، يحصل الشخص على نسبة معينة من الأرباح المستلمة. ومع ذلك ، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات النفسية في التسويق الشبكي لهذا الغرض. لا يحبها الجميع. لهذا السبب ، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة ، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وشرح مزايا هذا العمل.

القليل من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل بمبدأ الامتيازات والرهون البحرية في عام 1927. وفي ذلك الوقت ، وضع صانع المكملات الغذائية ، K.Renborg ، الأساس لمبيعات متعددة المستويات ، والتي حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية ، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك ، سرعان ما جاءت لحظة أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراتها. ومن ثم جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. لتوزيع السلع التي ابتكرها ، بدأ في جذب المعارف والأصدقاء ، وقدم لهم مكافأة مناسبة.

بعد ذلك بقليل ، طور Lee S. Mitenger و William S. سرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي ، على أساس الشركة التي أرست الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات ، تم تأسيس شبكة توزيع Amway المعروفة الآن على نطاق واسع.

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال حظي بشعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات ، والتي تحتوي على كل شيء تقريبًا من مكملات الفيتامينات إلى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لأنفسهم؟ "Oriflame" و "Avon" و "Faberlik" و "Zepter" وغيرها الكثير. وفقًا للخبراء ، يبلغ حجم مبيعات بعض هذه الشركات سنويًا من المنتجات المعروضة في السوق يصل إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيف تميز

في بعض الأحيان يتم مقارنة شركة الشبكة من قبل أولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهون البحرية مع الهرم المالي. بالطبع ، للوهلة الأولى ، فإن المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات ليس بسيطًا للغاية. ومع ذلك ، فيما يتعلق بالتسويق الشبكي ، هنا لا يحتاج الشخص إلى استثمار الكثير من المال ، ثم مجرد الجلوس تحسبا لحدوث معجزة.

إذا كان هذا هو التسويق الشبكي الحقيقي ، كيف تكسب المال في هذا المجال؟ سوف يتطلب الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية ، قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك ، إذا بذلت بعض الجهود ، فبإمكانك قريبًا البدء في تلقي دخل معين من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا ، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. في مثل هذه الحالات ، لا ينبغي له انتظار الانتقال إلى جزر المالديف أو رسوم باهظة الثمن. لكن بضع عشرات الآلاف من الزيادة في الراتب أمر حقيقي تمامًا.

ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيلًا وتبدأ في جذب اهتمام العملاء ، عليك الانتباه إلى نقاط معينة. سوف يتجنبون الهرم المالي. وبالتالي:

1. يعرض التسويق الشبكي الحقيقي بيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. بالنسبة للمستقبل ، لا يتم شراء المنتجات أبدًا. فقط المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم دفع ثمن البضائع في اليوم الذي يتم فيه استلامها من المستودع.
2. سوف تطلب شركة مخطط الهرم دفع رسوم العضوية أو شراء "أوراق مالية" ، والتي ، خارج هذه المنظمة ، ليست أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك ، مع الهرم المالي ، يحصل كل شخص على ربح ليس على الإطلاق من حجم المنتجات المباعة من قبله وشبكته ، ولكن من عدد الأشخاص الذين جلبهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم عضويتها.
3. نوع آخر من أرباح الشبكة المشكوك فيها هو استخدام معدات أو برامج مختلفة. قبل أن تبدأ العمل في مثل هذه الشركة ، سوف تحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في سلسلة التجارة. يمكن أن تكون هذه أدوات مختلفة للعمل في شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصي ، والذي يكون استخدامه مستحيلًا دون دفع رسوم اشتراك. أين يمكنك أن تجد مثل هذا التسويق الشبكي؟ الأمثلة على مثل هذه الأعمال بعيدة كل البعد عن العزلة. على سبيل المثال ، يجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن توليدها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة ستكون مربحة. يشبه هذا المخطط إلى حد كبير الهرم المالي ، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن من أجل النجاح في هذه الشركة ، يجب أن يتمتع الشخص بصفات طبيب نفساني ومتحدث وقائد. وفي هذه الحالة ، من غير المحتمل أن يتمكن من الصعود من مستوى الدخول إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق ، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح ، يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ جني الأموال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذا العمل ، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة ، والتي ستحقق النتيجة المرجوة. أفضل خيار بداية هو علامة تجارية مشهورة. عند اختياره ، لن تحتاج إلى بذل جهود كبيرة لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlik أو Oriflame ، وكذلك الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال ، Amway) بشعبية. لقد تم بالفعل تقدير هذه المنتجات من قبل المستهلكين ، وسوف يشترونها دون أي خوف.

ومع ذلك ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الموزعين الآخرين قد تمكنوا بالفعل من احتلال مكانة العلامات التجارية المعروفة. ولأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي لأنفسهم ، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ يتطلب المستوى العالي من المنافسة استخدام إستراتيجية خاصة ، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في كسب دخلك السلبي. بالطبع ، في هذا الصدد ، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا والتي تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك ، ولكن في نفس الوقت يوجد نقص في المعروض في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة ، ودورات تدريبية ، وأجهزة للصحة والمنزل ، وما إلى ذلك. اختيار اتجاه أو آخر يعتمد إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للفرد ، وكذلك على رغبته في كسب المال من ذلك.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

هناك عدد كبير من المصنعين في السوق الروسية يبيعون بضائعهم عن طريق البيع المباشر. ما هي شركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفها على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهون البحرية. أفون هو رقم واحد في هذه القائمة. تليها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي إلى Amway. في الرابع توجد ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. احتل فابرليك المركز الخامس في الترتيب.

تعتبر الشركات المتبقية أصغر وتغطي الـ 30 في المائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي باعتباره اتجاه العمل ، فكيف تجني الأموال منه؟ يجب الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. قد يشمل العديد من الكتيبات والبرامج التعليمية بالفيديو والدورات التدريبية والاجتماعات. وعادة ما يتم توفير كل هذا مجانًا. يساعد القيمون الفنيون أحيانًا في جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب ، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهون البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده ، كان من الأسهل عليه إقناع الآخرين بأنهم بحاجة إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الحالية. تساعد تجربة المتخصصين في الامتيازات والرهون البحرية أيضًا ، الذين سيخبرونك بالتأكيد عن كيفية تحقيق ربح أسرع ، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على ربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة الشبكة دراسة مخطط تجميع النقود والمكافآت. بعد كل شيء ، المكاسب هي الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل ، وغياب العقوبات ، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات الذي تقدمه الشركة ، فإن العمل في شركة الشبكة المختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال ، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم ما يجب الانتباه إليه.

لذا ، فإن الأمر يستحق اختيار طريقة لتلقي الأموال. يمكن أن تكون طريقة بيع مباشرة أو استخدام خيار سلبي. أيهما واعد أكثر؟ غالبًا ما يبدأ موزعو المنتجات بالبيع الشخصي. وبذلك ، تتاح لهم الفرصة لاستكشاف الطلب وبناء قاعدة عملاء.

المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي تمامًا ينظرون إلى هذه المسألة بشكل مختلف نوعًا ما. كيف تجني الأموال حسب نصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهون البحرية بأن يبدأ المبتدئين من وظيفتين في نفس الوقت. في الواقع ، سيكون هناك دائمًا من بين العملاء المحتملين أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي ، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ العاملون في الشبكة الذين هم في أعلى أو وسط في التسلسل الهرمي لمخطط التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل المرؤوسين ، وليس للمبيعات المباشرة على الإطلاق. وبالتالي ، بعد مرور بعض الوقت ، بعد تكوين قاعدة عملاء ، يمكنك عمومًا رفض البيع المباشر للمنتجات ، بعد أن أنتجت الحافز الصحيح لهيكل الوكلاء متعدد المستويات بأكمله.

طرق البيع

كيف تحصل على دخل جيد في شركة شبكية؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. الاتصال المباشر مع الناس. تُستخدم هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكية وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والأصدقاء الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهون البحرية. ومع ذلك ، بناءً على تقييمات المحترفين ، تستغرق هذه الطريقة الكثير من الوقت وغالبًا ما تكون غير فعالة. هذا الخيار مناسب لقائمة العملاء الموجودة بالفعل والذين يحتاجون فقط إلى تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة مستهلكين باستخدام الشبكات الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تخصيص وقت أقل للعمل ، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة ، سيستجيب العرض فقط للمستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. إنشاء الإعلانات السياقية والهبوط ، وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية والبريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد جني الأموال من التسويق الشبكي زيادة أرباحه عدة مرات إذا تم في المرحلة الأولية اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في وقت واحد. لذلك ، يمكن تقديم العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل للعملاء ، وكذلك المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم في نفس الوقت. هذا الخيار مفيد أيضًا لأن تكلفة المنتج من الشركات المنافسة لها اختلافات. يتيح ذلك للأشخاص ذوي الدخول المختلفة اختيار البضائع من الشريحة المرغوبة.

معرفة شخصية المرء

لا يمكن للجميع النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع ، يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي ، مما يعني القدرة على التحدث ، ثم متابعة المحادثة مع أي شخص ؛
• المثابرة ، والتي ستسمح لك بتحقيق هدفك ، وفي بعض الأحيان تعود حتى إلى حيث تم تلقي الرفض بالفعل ؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ؛
• الصفات القيادية التي ستجعل من الممكن تطوير سلسلة من الدخل السلبي ؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وصحة وجمال ؛
• القدرة على التخطيط لوقتك ، مما سيمنع الضجة ويزيل التناقضات في الاجتماعات المجدولة ويترك لنفسك وقتًا للاسترخاء والتعليم الذاتي ؛
• مهارات التداول.

الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه ، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال ، سينجح بالتأكيد في التسويق الشبكي.