Четене на професионална литература по маркетинг и психология. Игор Ман препоръчва: книги за маркетинг. Решаващ момент. Как малките промени водят до големи промени - Малкълм Гладуел

Достатъчно трудно е да се намери страхотна литература. Заслужаващи книги за маркетинг, теория на лидерството, управление и дори се срещат много рядко. В тази статия бих искал да разгледам десетте най-добри книги по тази тема, които са спечелили известна популярност и слава.

И така, нека да преминем директно към работата, която според мнозина трябва да помогне за постигането на успех в маркетинга.

„Продаването на невидимото“

Всеки знае, че е много по-трудно да се продаде услуга. В крайна сметка клиентът може да види или пипне продукта, както и да го тества. Следователно продавачът на услуги е изправен пред по-трудна задача - да предложи това, което не се вижда. Той също така трябва да може да привлича клиенти към своята услуга, оправдавайки нейната привлекателност. Много книги по маркетинг могат да дадат редица съвети и правила, но масата от експерти и читатели избират „Продаването на невидимото“.

"Пресичане на бездната"

Най-добрите книги за маркетинг не могат да се представят без този труд на Джефри Мур. Това е една от най-известните и популярни книги, авторът описва подробно как да продадете услугата или продукта си. Отлично е разказано как да накарате клиента да закупи нещо иновативно, което не е виждал досега. Мнозина вярват, че след като го прочетат, ще бъде възможно да се продадат дори очила на маймуна.

Най-добрите книги за маркетинг са предназначени основно да помогнат за извеждането на вашия продукт на пазара. Не е изключение и "Преминаването на бездната". Ще бъде интересно както за начинаещи, така и за опитни търговци.

Основната идея на книгата е, че при организирането на нова компания всичко трябва да бъде внимателно обмислено и по-специално - стратегията. Това до голяма степен ще определи дали фирмата ще успее да преодолее пропастта между новите технологии и пазара.

„Животът на Ф. Т. Барнъм, описан от самия него“

Творбата, написана от Тейлър Барнъм, представя основите на маркетинга. Книги на много автори са готови да дадат тази информация, но може би тази е най-добрата. Тази страхотна книга ще ви каже как да превърнете собствената си значимост в пари. Тази работа е отличен мотиватор за постигане, може да се каже, подвизи. Препоръчва се на тези, които се чувстват уморени и мързеливи. Просто трябва да го отворите и да започнете да го четете.

Ако търсите книги за маркетинг за начинаещи, тогава това е най-добрият избор. Благодарение на опита и уменията на автора, читателят ще се научи как да привлече публика и да постигне симпатия в най-кратки срокове. Животът на Ф. Т. Барнъм, както е записан от самия него, е особено полезен за онези, които започват да изграждат своя бизнес въз основа на впечатлението, което правят.

"Маркетингови войни"

„Маркетингови войни“ е страхотна работа, която определено ще бъде полезна за тези, които се интересуват от маркетинг. Авторите на книги по тези теми отделят много време, за да създадат качествен продукт. Написана от Джак Траут и Ал Райс, "Маркетингови войни" ще се хареса на онези, които са започнали да създават личен бизнес, базиран на определена стратегия.

Книгата сравнява маркетинга с военните операции. След като го прочетете, ще получите знания как да съставите отлична стратегическа схема, за да избегнете често срещаните грешки, към които са склонни много начинаещи бизнесмени.

Интересна функция е наличието на информация как да подтикнете опонента си да направи грешка, което може да бъде много плачевно за него. „Маркетингови войни“ със сигурност си заслужава вниманието на читателя, който иска да добие представа какво представлява международният маркетинг. Книгата е в състояние да остави отпечатък в паметта и да помогне да групирате всичките си знания и умения.

"Психология на убеждаването"

Една доста известна книга на Робърт Чалдини. Авторът е известен маркетолог, който знае от първа ръка какво е практически маркетинг. Книгата съдържа много съвети, препоръки, както и истории от живота, които могат да превърнат обикновения човек в рекламен и маркетингов гений.

Има наистина работещи съвети как да привлечете клиент и да го накарате да купи вашия продукт или услуга. Освен това може би той ще се превърне в редовен клиент.

Психологията на убеждаването може да ви помогне да увеличите продажбите и приходите. Може да бъде полезно за всички начинаещи и опитни търговци.

„Маркетинг на 100%. Как да бъдеш добър маркетинг мениджър“

Игор Ман (автор на книгата) дава съвети и насоки на читателите как да се държат в различни ситуации. Всички те са базирани на личен опит. Ман е доста известен и опитен търговец. Освен това предимството на книгата е простото и разбираемо представяне. Не всяко произведение днес може да се похвали с лесен език за писане. Четенето на книга е чисто удоволствие.

„Ключови числа. Как да печелите повече, като използвате данните, които вече имате“

Книгата е написана от Димитри Маекс и Пол Браун. Написано е ясно и разбираемо. Чете се доста лесно. Разказва как читателят, който има определението за умения и знания, да ги използва, за да постигне най-добри резултати. Не изисква допълнителни финансови средства.

Книгата ще ви научи как да намерите най-печелившия клиент, да разпределите разумно наличните средства и да определите кой продукт или услуга е най-обещаващ. След като прочетете, ще можете да оптимизирате работата си възможно най-много и скоро да получите резултата. Просто казано, читателят ще може да използва всяка ситуация за своя собствена полза.

"Маркетингова аритметика за първи лица"

Друга работа на Игор Ман. Препоръчително четиво както за начинаещи, така и за опитни мениджъри. Включва правила и съвети как да оптимизирате представянето на вашата компания по най-печелившия начин. Книгата дава всички отговори на особено често задавани въпроси. Написано на доста прост език. След като прочетат книгата, бизнесмени, акционери и други ще могат значително да увеличат доходите си и да привлекат допълнителни клиенти.

"Решаващ момент"

Написано от известния маркетолог Малкълм Гладуел. Книгата ще разкаже колко бързо могат да се разпространяват нови идеи, технологии, продукти и т.н. Въпреки че много неща ще изглеждат познати, ще бъдат показани по малко по-различен начин.

Защо някои технологии са в състояние да обърнат почти целия познат свят, докато други остават незабелязани? Читателят може да намери отговора на този въпрос в „Повратната точка“. Книгата също така ще ви каже как да повлияете на такива процеси и да ги промените за вашите собствени цели. "Tipping point" ви позволява да погледнете познатия свят и обекти от съвсем различен ъгъл.

"Лилава крава"

Сет Годин (автор) ще каже на читателите как да привлекат клиенти към услуга или продукт. Представени са най-ефективните методи. Има и списък с необичайни елементи, които могат да помогнат с тази задача.

Интересен пример за специален предмет е лилавата крава. Според него никой няма да може да мине покрай такъв обект, още повече потенциалните купувачи. Как да създадете такова същество, да си представите и да спечелите, тази книга ще разкаже.

Накрая

И така, десетте най-добри книги за маркетинг според много читатели бяха разгледани. Разбира се, не трябва да се надявате, че тези произведения ще дадат всички отговори и ще помогнат за създаването на голяма компания, която ще ви позволи да се къпете в злато. Книгите обаче могат да ви запознаят с основите на маркетинга и да дадат редица съвети, които определено няма да са излишни. В допълнение към тях е доста лесно да се намерят произведения на други автори, които могат да предоставят допълнителна информация.

Професионалният маркетолог не е само човек, който знае всичко за своята бизнес ниша. На първо място, той трябва да знае как да популяризира стоките или услугите на своята компания, какви методи и трикове е подходящо да използва в точния момент. Можете да научите това изкуство сами, използвайки собствения си ум и знания, или можете да постигнете тази цел много по-бързо: просто използвайте опита и съветите на истински гурута в тази бизнес област. Предлагаме на вашето внимание топ 10 на най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби, които ще ви помогнат да разберете науката за маркетинга от самото начало и ще пренесете интимните знания на признати майстори, натрупали опит чрез упорит и неуморен труд.

ТОП-10: Рейтинг на най-добрите книги за маркетинг и реклама за специалисти по маркетинг и PR за 2017-2018 г.

1. "Основи на маркетинга"

Първата книга, от която се нуждае всеки, който планира да стане маркетолог, дори я наричат ​​„библията на маркетинга“. Съществените предимства на тази публикация са комплексността на информацията, която се предоставя в нея и голям брой реални примери от практиката на някои компании, които ясно демонстрират начините и методите за прилагане на маркетингови умения. Искаме да ви предупредим веднага: книгата вече е на много години, така че някои от данните може да изглеждат остарели. Книгата обаче непрекъснато се преиздава и актуализира с подходяща и необходима информация. Днес, когато купувате, трябва да се съсредоточите върху четвъртото издание на този безценен източник на знания.

• Основни познания и теория на маркетинга;
• Реални примери за успешно прилагане на маркетинга;
• Ясно описание на материала.

2. „Маркетинг без диплома“

Ако първата препоръчана книга е основите и теорията, то работата „Маркетинг без диплома“ е описание на най-разумните и полезни практически маркетингови техники. Неговият автор в доста разбираем и лесен за четене формат говори за начините за популяризиране на стоки и услуги за малкия и среден бизнес.

Книгата описва основните маркетингови инструменти, а също така ще ви позволи да научите как да убедите хората да купят вашия продукт, като ще използвате само честни бизнес методи.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Визуално описание на маркетинговите инструменти;
• Голям брой практически примери за успешното приложение на маркетинга в нишата на малкия и среден бизнес.

3. „Zag: Различен маркетингов манифест“

Марката е важен и може би най-важният маркетингов инструмент. Ако се интересувате от информация как правилно да използвате съществуваща марка или как да създадете нова, тогава тази книга определено ще ви бъде полезна. Интересен научен труд на Марти Ноймайер ще ви научи да идентифицирате марка с репутация и ще ви обясни колко е важно да се увеличат продажбите на продуктите на компанията.

С негова помощ можете да разберете, че няма добър или лош продукт за потребителя, но има „необходими“ и „други“.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Най-пълното ръководство за брандиране;
• Ярки и илюстративни примери;
• Книгата е включена в Топ 100 на бизнес изданията.

4. "Пурпурна крава"

Лилавата крава от Сет Годин може да се нарече приложен учебник за въвеждане и успешна продажба на нови видове стоки и услуги. Авторът предлага как да направите своя продукт открояващ се и запомнящ се за клиентите, а това вече е половината от една успешна и печеливша сделка.

Бивш вицепрезидент по маркетинга на Yahoo! ще ви научи как да използвате нестандартен тип мислене, който може да привлече нови клиенти и клиенти.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Описание на ползите от използването на малки пазари;
• Предложете нови и привлекателни начини за привличане на клиенти;
• Ще даде разбиране за рисковете и ползите от въвеждането на нови идеи.

5. „Бъди различен или загини“

Още една книга за необходимостта от развитие на марката и как да я използваме. За разлика от „Пурпурната крава“, тя е написана на по-сух и професионален език, затова ви съветваме да я изучавате, след като прочетете произведението на Сет Гордин.

Научната работа ще разкаже по-задълбочено за промоцията на марката, методите за ребрандиране и други нюанси, свързани с тази област на маркетинга.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Можете да намерите безплатна електронна версия в Интернет;
• Подробно описание на методите за промоция на марката;
• Ще ви помогне да създадете свой собствен, уникален и неустоим бранд.

6. „Маркетингов хак“

Описание на практическите начини за прилагане на маркетинга на примера на чудовището на телекомуникациите - компанията "T-Mobile". Авторът на книгата, маркетолог с двадесет и пет годишен стаж, ще покаже какви резултати са постигнати с прилагането на предложените от него методи, след като са внедрени в тази фирма. А те са доста значителни: 50% увеличение на продажбите, тройно увеличение на инвестициите и тройно увеличение на разпознаваемостта. Методологията се основава на използването на точни научни данни и няколко проучвания, направени от различни икономически организации.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Описание на нов иновативен вид маркетинг;
• За основа са използвани изследванията на престижния носител на Нобелова награда;
• Ясно обяснение на желанията и стремежите на купувачите, както и описание как да се отговори и създаде търсене на продукта.

7. "Разкрития на рекламен агент"

Първите маркетолози са били рекламни агенти на компании. Изобретяването на закачливи, сочни рекламни слогани и ярки лога падна върху раменете на тези представители на бизнеса. Ето защо за модерен търговец ще бъде интересно да прочете описанието на работата на компанията "баща на рекламата" - Дейвид Огилви. Създава своя рекламна агенция на 38 години и след известно време става партньор на най-богатите и влиятелни международни компании.

Ползите от рекламата, информация за това как да я рекламирате, необходимостта от научни изследвания за успешен маркетинг – това е само малък списък от полезна информация, която може да бъде извлечена от описанието на кариерата на най-успешния рекламист в света.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Над един милион копия от тази книга са публикувани и закупени;
• Книгата ясно ще покаже какви ползи могат да се извлекат от правилната рекламна кампания;
• Интересен и лесен за четене текст.

8. Маркетинг от уста на уста

Какво е важно за вас при избора на стоки и услуги? Има много такива фактори, но един от основните беше, е и ще бъде мнението на скъпите за вас хора. Книгата "Маркетинг от уста на уста" ще ви научи как да използвате "от уста на уста", за да разпространявате печеливша и полезна информация за вашите услуги или продукт.

Книгата също така показва ползите от използването на социални мрежи при използване на компетентен партизански маркетинг.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Описание на десетки работещи методи на маркетинг;
• Наличен пример за нискобюджетен маркетинг;
• Ясен и достъпен стил на представяне.

9. „Как да измислите идея, ако не сте Огилви“

Искате ли да научите как самостоятелно да генерирате идеи за успешен маркетинг? След това прочетете работата на руския маркетолог Александър Иванов. Книгата ще бъде полезна не само за начинаещи: тя ще помогне да се справят с творческата криза на вече утвърдени майстори на своя занаят.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Обяснете стойността на една нова и свежа идея в рекламата;
• Помага за справяне с творческа криза;
• Съдържа голям брой полезни и безценни маркетингови съвети.

10. "Маркетинг без бюджет"

Нищо чудно, че казват, че всичко е гениално - просто! Така авторът на книгата, използвайки илюстративни примери, демонстрира, че повечето продуктивни маркетингови методи са лесни за опозоряване при прилагане и внедряване.

Книгата съдържа 50 нискобюджетни и ефективни маркетингови метода, които могат да се използват дори и при липса на бюджет: съветваме всички начинаещи работници в този бизнес да ги прочетат.

✅ Какво може да се научи и защо тази книга е добра:

• Много реални примери за прост и достъпен маркетинг;
• Невероятно висока ефективност;
• Добри идеи за малък и среден бизнес.

За кого е тази колекция от книги?

Ще бъде полезно за мнозина: тези книги си струва да се прочетат за начинаещи и успешни търговци, ръководители на големи, средни и малки фирми, мениджъри по човешки ресурси - като цяло всички хора, които са пряко свързани с търговски дейности и искат да постигнат истински успех в това поле. Предложеният рейтинг на най-популярните маркетингови книги включва произведения, написани на разбираем език, така че ще бъде много по-лесно да се асимилира информацията, получена от тях, отколкото от неясни учебници. Достъпност, количество знания и идеи, полезност - това са основните принципи, на които е направен подборът на тази литература.

Издадохме нова книга „Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главата на абонатите и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.“

Абонирай се

Когато създавате реклама, можете да разчитате на природния гений или да черпите идеи от професионалната литература. Ако чакате сигнал от космоса, моята статия вече няма да ви помогне и ако се придържате към втория сценарий, тогава ви съветвам да избирате книги щателно и незабавно да отсеете ереста. В тази статия ще ви препоръчам някои от моите литературни източници на вдъхновение, за които не съжалявах да отделя време, надявам се, че тези книги за рекламата ще бъдат полезна придобивка и за вас.

Как да разпознаете книга, която ще бъде полезна

Учете се от тези, на които искате да приличате. Лошият обущар майсторски прави лоши ботуши. И хората, които правят лоши реклами, ще ви научат как да правите адски лоши реклами. Прочетете автора, чието мнение смятате за авторитетно.

Грешно е да се задълбочавате в академичния маркетинг и да се опитвате да творите по неговите канони. Не бъркайте съветите със законите. Авторите съветват, но не поставят задачи. Ако решите да приложите предложената стратегия на практика, ясно разберете дали тя се отнася конкретно за вашия случай. Например, не използвайте съветите на Kotler's Marketing Essentials, когато създавате креативни реклами.

Запомнете: Творческият човек чете Траут, Котлър чете за студентите по икономика.

Хоркруксите на моя професионализъм: класация на най-добрите книги за реклама

Дейвид Огилви "Изповедите на един рекламен агент"

Съветвам ви да започнете с класиката. Дейвид Огилви написа Confessions of an Ad Agent преди почти 50 години, но съветите му остават подходящи за днешните рекламодатели. Тази мотивираща история на амбициозен шотландец се е превърнала в библия за съвременници и много поколения млади професионалисти. Ogilvy разчита на лоялността и любовта на клиента, така че без агресивен маркетинг, само креативност.

• Брой страници: 240
• Изминало време: 4 часа
• Моята оценка за полезност:
  4 от 10

Дейвид Огилви „За рекламата“

Ogilvy е класика, която трябва да знаете. Книгата е полезна за начинаещи. Помага да се разбере същността на маркетинга, да се вдъхновите от идеята, че „купувачът не е идиот, а вашата жена“. Техниките на Огилви вече са остарели в много отношения и няма да станат някакво откритие за читателя. Психологията на купувачите обаче остава същата и бащата на рекламата говори за това много подробно в своята книга.

• Брой страници: 240 (много илюстрации от списания и вестници)
  Прекарано време: 3 часа
• Моята оценка за полезност: 3 от 10

Клод Хопкинс "Научна реклама"

Хопкинс написва книгата през 1923 г. Той кратко, но подробно описва методите за въздействие върху широка аудитория. Авторът на книгата научи целия свят да използва четка за зъби всеки ден: той прочете в медицински справочник за плаката и каза в рекламна кампания, че пастата Pepsoden я премахва. По негов съвет Дейвид Огилви се научи да прави реклама.

Прочетох тази книга през първата си година в университета и тя ми даде основно разбиране и разбиране на света на маркетинга. Опитен специалист няма да получи никаква практическа полза от четенето му, но за начинаещи препоръчвам да отделите един час свободно време, особено след като книгата е широко достъпна и лесна за изтегляне безплатно или за четене онлайн.

• Брой страници: 128
• Прекарано време: 1 час
• Моята оценка за полезност: 5 от 10

Мартин Линдстрьом Буйология. Едно завладяващо пътешествие в мозъка на съвременния потребител"

Ако изучавате психологията на онези, за които се произвеждат стоки и услуги, съветвам ви да обърнете внимание на тази книга. Базира се на мащабно невромаркетингово проучване на стойност над 7 милиона долара! Линдстрьом пише за маркетингови трикове: лога на марката, предупреждения за здравето, сексуални нюанси в рекламата. Книгата ще противоречи на всичко, в което сте били убедени преди, но Линдстрьом обяснява много подробно защо грешите.

• Брой страници: 240
• Изминало време: 4 часа
• Моята оценка за полезност: 7 от 10

Алексей Иванов "Как да ти хрумне идея, ако не си Огилви?"

Съществува стереотип, че рекламата е възмутителна, изпълнението, „Аз съм художник, виждам го по този начин“, а изчислителните операции са ругатни. И само тези, които вече са завършили гимназия и са започнали да се варят в маркетинговия бульон, разбират, че е безсмислено да се наричаш хуманист в тази индустрия, защото рекламата е технология. И именно тази страна на рекламния бизнес отваря Иванов.

Цялата му книга е учебник по физика за търговци. Представете си глави със заглавия: преминаване към границата, умишлено нарушаване на симетрията, скрити резерви.

Например Иванов описва метода на преминаване към границата. Същността му е да демонстрира максималните свойства на обекта. Прилагане към рекламата: кристално чистите съдове са крайният резултат от съдомиялната машина. Следователно една реклама може да изглежда така: на бял фон има чаша, която се вижда само когато в нея се налее вино. Продуктът осигурява такава кристална чистота. И има още много подобни примери.

Бях убеден, че неговите теореми са приложими и работят като часовник.

• Брой страници: 240
• Прекарано време: 2 часа

Алистър Кромптън „Работилница за рекламни текстове“

Каква е разликата между професионален рекламен текст и любителски, как се пише качествен продукт – прочетете на страниците на тази книга. Веднага ви предупреждавам, че книгата е за начинаещи, които тепърва навлизат в професията. Има много примери за печатна, телевизионна (текстова) реклама, но те със сигурност няма да изненадат опитен търговец.

• Брой страници: 243
• Прекарано време: 1,5 часа

Идрис Мути "Брандиране за 60 минути"

Полезна колекция от творчески решения и стратегии за популяризиране на марката. Мути работи с P&G, PepsiCo, HTC, така че неговата гледна точка относно брандирането може и трябва да се счита за авторитетна. ще го прочетете за час и половина, но през това време ще разберете защо Apple е начин на живот, а други гигантски компании от същата ниша са забравени от потребителите. Muti предлага доказани стратегии от цял ​​свят, които превръщат даден продукт в разпознаваема марка. Книгата е написана много леко и естествено.

• Брой страници: 256
• Прекарано време: 1 час
• Моята оценка за полезност: 8 от 10

Хамиш Прингъл "Ad Stars"

Книгата е посветена на местен проблем, за който търговците говореха мимоходом: как лицето на една знаменитост работи в рекламата. Това е много кратък специален курс за привличане на звезди от шоубизнеса в рекламни кампании: рискове, ползи, перспективи. Кой търговски съюз може да се счита за печеливша инвестиция и кой може да се счита за скъпо безсмислено скандално, Pringle ще каже с чувство, с усет, с уговорка. Книгата е изчерпателен анализ на проблема с разумни решения и примери от реалния живот. Те ще ви обяснят как да го направите и какво ще излезе от това.

• Брой страници: 432
• Изминало време: 4 часа
• Моята оценка за полезност: 8 от 10

Алексей Иванов „Реклама. Игра на емоциите»

Иванов много подробно, на примера на стотици маркетингови практики, анализира най-мощния лост за въздействие върху потребителя – емоциите. Според Иванов те са седем: завист, любопитство, страх, любов, алчност, суета и вина. Можете да създадете реклама, като използвате поне един емоционален лост и според автора ефективността му ще се увеличи десетократно.

Екатерина Лаптева

• Брой страници: 256
• Прекарано време: 1,5 часа

Николас Коро, Сергей Павлов, Игор Козуля „Маркетингов Дракула. Изкуството да правиш пари от човешки страхове

Авторите имат страхотно чувство за хумор, така че няма да скучаете, докато четете тази книга. Увлекателна история за това как да се обърнете към страховете на потребителите за вашите търговски цели. Структурата на книгата - глави за фобиите и как да действате като рекламодател, лобиращ своите интереси. Авторите не са неоснователни - за всеки страх те дават на читателя пример за практическото приложение на техните тактики. Не мисля, че те ще ви отворят Америка на маркетинга, но за отегчен ум, добър заряд от положителни и, може би, тласък за раждането на творческо решение.

• Брой страници: 224
• Прекарано време: 2 часа
• Моята оценка за полезност: 10 от 10

Джоузеф Хийт, Андрю Потър "Бунтове за продан"

Това е нетрадиционен подход за създаване на реклама: протест срещу масовата култура и насърчаване на индивидуализма. Хийт и Потър предлагат алтернативен пазар за потребителите, които не искат просто да консумират. Маркетинговият трик е да се продаде революционно отклонение от създадените модели, проявяващи се в облекло, музика, начин на живот. Повярвайте ми, хората са готови да платят добри пари за контракултурата, защото да си „не като всички останали“ също е социален статус. Но как да създадем нетрадиционен подход и да го продадем на клиентите, Потър и Хийт ще разкажат с известна ирония на страниците на своята книга.

Не се страхувайте да експериментирате. Наслади се на четенето.

• Брой страници: 456
• Изминало време: 8 часа
• Моята оценка за полезност: 9 от 10

Христо Кафтанджиев "Сексът и насилието в рекламата"

В книгата има много прилични илюстрации. Кристо подрежда всички скрити желания на клиентите и разказва как да ги манипулирате. Това не е абстрактно разсъждение на автора за влиянието на пола върху продаваемостта на стоки и услуги, а научно обяснение как и защо работи.

Авторът подчертава разликата между женското и мъжкото възприемане на сексуалността. Той класифицира видовете сексуализирана реклама, обяснява основните стратегии: от семиотика до визуално изпълнение. Всичко е много детайлно и апетитно вълнуващо. И все пак - винаги ще работи, защото "сексът се продава"!

• Брой страници: 496
• Изминало време: 8 часа
• Моята оценка за полезност: 9 от 10

Сет Годин "Пурпурна крава"

Ако сред обикновените видите лилава крава, ще се изненадате. Така че бъдете изненадани да кажете на приятелите си. И те също ще бъдат изненадани и може би ще отидат да търсят самото поле, където пасе необичайно животно. Сет Годин казва, че можете да продължите да продавате същите продукти, като използвате стандартни методи за промоция, или можете да създадете уникална оферта. Книгата съдържа стотици конкретни примери и стратегии, основани на два парадокса: безопасно означава рисковано, много добро е лошо.

Godin вдъхновява упорита работа за създаване на нещо иновативно. Препоръчвам да го прочетете, със сигурност.

• Брой страници: 160
• Прекарано време: 1 час
• Моята оценка за полезност: 9 от 10

Джак Траут, Маркетингови войни на Ал Райс

Алтернативен подход към рекламните кампании е войната. Траут и Райс вярват, че маркетингът е военно действие срещу конкурентите, а потребителите са територия, която трябва да бъде завладяна. Авторите обясняват този метод с принципите на военачалника и стратег Карл фон Клаузевиц. Странни асоциации, но, повярвайте ми, след като прочетете тази книга, вие също ще погледнете маркетинга от друг ъгъл. Мислех си за факта, че на практика триковете работят, за да помогнат за надхитряване на потребителя, а не за приятелство с него. Авторите дават конкретни примери за приложението на своята теория.

• Брой страници: 304
• Прекарано време: 1,5 часа
• Моята оценка за полезност: 10 от 10

Джей Конрад Левинсън Партизанско творчество

Мемовете от интернет са мигрирали към реалния живот и хората се срамуват да не ги познават. Именно с местни вицове от мрежата маркетинг гуруто Д. К. съветва да оперира в рекламните си кампании. Левинсън.

Мемът е послание, което предизвиква едни и същи асоциации в цяло поколение. Така че, ако се придържате към необичайните (и евтини) методи за справяне с конкуренцията на днешния пазар, създайте закачлив символ, шега, изображение, което ще вдъхне доверие на вашите клиенти. Creative Levinson ще ви помогне с това.

• Брой страници: 320
• Прекарано време: 1,5 часа
• Моята оценка за полезност: 10 от 10

И накрая ще кажа...

Книгите обобщават опита на професионалистите. Маркетинговите гении усетиха пътя си, направиха грешки, направиха изводи и след това написаха 200 печатни страници за това, така че младите специалисти да не разкъсат косите си и да организират ритуални танци с тамбура. Ето защо трябва да четете професионална литература. .В крайна сметка е много глупаво да преоткриваме колелото там, където вече е изобретено.

Ако мислите, че вече няма какво да донесете в рекламната индустрия, защото „Родех се много късно, всичко беше измислено преди мен“ - грешите. Крадем всичко като артисти – имитираме, но добавяме нещо свое. Никоя книга в света няма да ви даде универсална рецепта за успех, но ще ви каже какво може да работи в подобна ситуация.

Често се обръщам към професионална литература, за да получа подсказка, но не и готово решение. Банално, но книгата е треньор, който оставя края на лекцията си отворен.

Маркетингът се развива с луда скорост в дигиталната ера. Нови инструменти, платформи, тактики, алгоритми и приложения.

Сега е по-важно от всякога да развиете задълбочено, фундаментално разбиране на рамката и стратегиите, от които ще се нуждаете, за да бъдете ефективни. Независимо дали тепърва започвате в областта или вече сте изградили кариерата си, притежаването на тези знания е от решаващо значение.

И тук четенето идва на помощ. Някои от най-успешните хора в света четат много през живота си.

Например Уорън Бъфет, един от най-успешните инвеститори в света, със състояние над 80 милиарда долара, заяви, че е чел от 600 до 1000 страници на ден в началото на кариерата си. Той все още прекарва 80% от деня си в четене.

И той не е просто изключение. Според проучване, проведено сред 1200 богати хора от Стив Сийболд, професионален оратор и експерт по обучение по управление на продажбите, всички те имат едно общо нещо: те учат чрез четене.

Вашият навик за четене може пряко да повлияе на вашия професионален и финансов успех през целия ви живот. Където и да сте по пътя си в маркетинговата си кариера, вие ще станете по-ефективен търговец, докато изграждате своята база от знания, като четете тези най-добри маркетингови книги.

Топ 10 на книгите за маркетинг

Докато традиционните методи за маркетингова доставка бавно избледняват, за да направят път на новата дигитална парадигма, основните стратегии не са се променили. Методите за доставка може да се променят, но основите никога няма да се променят.

1. „От добро към страхотно. Защо някои компании правят пробиви, а други не…” – Джим Колинс

Описването на понятия като голямата космата дръзка мишена, лисицата и таралежа и маховикът ще ви накара да се запитате какво правите правилно и какво не, когато става въпрос за прилагане на маркетингови стратегии за разрастване на вашия бизнес.

2. Новите правила за маркетинг и PR: Как да използваме социални медии, блогове, подкасти и вирусен маркетинг – Скот, Дейвид Мирман

Въпреки че има тонове страхотни книги за маркетинг в социалните медии, това е една от най-добрите книги за маркетинг в социалните медии и Скот стигна дотам първи!

Това е ползотворна работа върху инструментите, методите и психологията на ефективния маркетинг в социалните медии. Вече в третото си издание тази книга остава най-влиятелният и задълбочен труд по темата.

3. „Позициониране. Битка за ума - Ал Райс и Джак Траут

Trout and Rice са пионери в индустрията и са пионери в концепцията за брандиране. Това е първата и една от най-добрите маркетингови книги за решаване на комуникационни проблеми със скептичния, уморен от медиите потребител.

Той развива революционен подход за изграждане на позиция в съзнанието на клиента чрез споделяне на информация, а не продажба - най-ранните препратки към това, което оттогава се превърна в маркетинг на съдържанието.

Книгата изследва концепциите за брандиране, мисловно лидерство и последващи продукти за изграждане на репутация на вашия бизнес, която може да ви държи в течение с потребителите. Тази класика трябва да се прочете!

4. „Маркетингът според Котлър. Как да създадем, спечелим и запазим пазара - Филип Котлър

Името Kotler е синоним на маркетинг. Той е един от най-влиятелните преподаватели по маркетинг в академичните среди и професор в Kellogg School of Management.

Това е една от най-добрите маркетингови книги за основите на маркетинга и трябва да се прочете от всички - от начинаещи до експерти. Той обхваща основите по задълбочен, но лесен за разбиране начин, който ще ви направи по-добри в това, което правите.

5. „Преминаване на бездната. Как да представим технологичен продукт на масовия пазар - Джефри Мур

Още една класика! Фундаменталните концепции в тази книга са критични, ако работите с технологични предприятия.

Обяснява как се получават продуктите и какво е поведението на клиентите на различните етапи от продажбата. Ако разработвате стратегии за реализация и правите маркетинг чрез съдържание или други стратегии за ангажиране, тази книга може да ви даде психологическа представа за поведението на вашите клиенти, за да ви помогне да изградите ефективни фунии за водещи клиенти.

Това ще ви помогне да разберете защо и как ранните възприематели, футуристите, първокласните купувачи и изоставащите вземат решения за покупка, което е фундаментално за вашия маркетингов подход. Това е задължително четиво за всеки търговец!

6. "Траут за стратегията" - Джак Траут

Друга класика на Джак Траут, тази книга е изцяло за разработването на ефективни маркетингови стратегии. Всъщност това е чудесна книга „стратегия за манекени“, която обхваща темата от основите до по-напредналите стратегически подходи.

7. „Предвидима ирационалност. Скритите сили, които определят нашите решения - Дан Ариели

Ефективните търговци знаят, че клиентите често купуват въз основа на емоции и след това обосновават решенията си за покупка. Тази книга ви дава очарователни примери за нашето ирационално поведение и критични концепции и уроци, от които всеки търговец трябва да се ръководи.

Това е чудесно четиво и чудесно въведение в поведенческата икономика от професор по психология. Тези прозрения се гмуркат дълбоко в една завладяваща тема, която засяга всеки търговец и трябва да повлияе на всеки стратегически маркетингов подход.

8. „Всички търговци са лъжци. Талантът да създаваш историите, които този недоверчив свят очаква.” – Сет Годин

Годин е написал 18 световни бестселъра, така че е трудно да се избере само една негова книга, която да се добави към този списък. Но тази книга се откроява като един от най-подходящите ресурси в днешния маркетингов пейзаж.

Трудно е да пресечеш целия шум в претъпкан, силен свят, за да въздействаш наистина на публиката си. Godin показва, че най-важният инструмент на ваше разположение е вашата автентичност и способност за разказване на истории.

9. Всички пишат. Вашето ръководство за създаване на абсурдно добро съдържание – Ан Хендли

Като търговци всички знаем, че съдържанието играе важна роля в цялостната ни стратегия. С повече компании, които инвестират сериозно в съдържание, може да е трудно съдържанието ви да се откроява.

Хендли е пионер в дигиталния маркетинг и настоящ главен директор по съдържанието на MarketingProfs, един от най-влиятелните онлайн образователни ресурси за търговци. Тази книга е бестселър на Wall Street Journal с причина. Handley предоставя практични решения, за да ви помогне да създавате, произвеждате и публикувате съдържание, което наистина привлича и задържа вашите клиенти.

Независимо от вашата роля, вие ще придобиете ценна информация за създаването на съдържание, което ще ръководи вашата маркетингова стратегия и ще осигури страхотни резултати. Все още няма руски превод на тази книга.

10. „Заразно. Психология от уста на уста. Как продуктите и идеите стават популярни.“ – Йона Бергер

Световноизвестен социален влиятел и маркетингов експерт от уста на уста и професор по маркетинг в Wharton, Бергер анализира какво прави някои неща популярни.

Този бестселър на New York Times хвърля светлина върху това, което движи предаването от уста на уста и социалното предаване. Научете полезни прозрения за това как да пренесете идеите си на следващото ниво и да ги направите заразителни.

В света на вирусните хитове, изучаването на тези техники може да даде голям тласък на вашата марка.

Маркетингът днес е равни части изкуство и наука. Докато инструментите и методите за доставка са се променили, фундаменталните практики, психологията и стратегията не са се променили.

Тъй като потребителите стават по-информирани по отношение на процеса на закупуване, търговците трябва да се адаптират и да приемат нови начини за достигане до тях.

Написани от някои от водещите мислители в индустрията, тези 10 книги могат да ви помогнат да развиете основите и да намерите стратегии, които да ви помогнат да успеете в днешния маркетингов бизнес. Те също така ви дават много информация как да се справите с брандирането, позиционирането, насочването, изграждането, и доставяне на вашето маркетингово послание.

Като маркетолог вие разполагате с мощен инструмент – вашите знания. Ключово е да сте в крак с тактиките, техниките, стратегиите и методите за доставка на вашето съобщение.

Разработвайки добра основа от основи, вие ще можете да разберете психологическите и практическите аспекти на новите канали за доставка, когато се появят, което ви дава предимство пред вашите колеги!

Ако някой ви каже, че знае всичко за маркетинга, не му вярвайте! Винаги има възможност да разширите знанията и да вземете полезни техники, трикове и лайфхакове в касичката.

Поддържайте селекция от това, което трябва да четат предприемачи, собственици на малък и голям бизнес, специалисти по интернет маркетинг, копирайтъри, мениджъри по продажби: най-добрите маркетингови книги в една статия от фундаментални за начинаещи до публикации за професионалисти.

Четете, прилагайте, подобрявайте резултата!

1. Филип Котлър "Основи на маркетинга", 2018 г

За какво:пазарен анализ и сегментиране, оценка на нуждите, нуждите и исканията, тестване на продукта на пазара, стойност като стойност на продукта, рекламни умения - основното нещо за начинаещи.

След четене:книгата ще позволи на начинаещите да не се удавят в бездната на информацията и да разберат принципите на маркетинга.

Цитати:

„Целта на маркетинга е да направи маркетинговите усилия ненужни. Неговата цел е да познава и разбира клиента толкова добре, че продуктът или услугата да пасват точно на клиента и да се продават сами.“

„... продуктите са по същество набори от функции и хората избират продукти, които им осигуряват най-добрия набор от предимства за техните пари.“

2. Даниел Канеман "Мислете бавно... решавайте бързо", 2017 г

За какво:демонстрация на работата на ума, процеса на мислене от два вида - бавен и бърз. Защо вземаме ирационални решения и действаме необмислено? Разум, логика, опит, знания, емоции – какво влияе на действията ни?

След четене:запознайте се с илюзиите на истината и разбирането, ефекта на настроението и ореола, автокорекцията, влиянието на интуицията и случайността върху мисленето и действията. Това ще даде разбиране за това как хората вземат решения, какво и защо правят грешки, какво ги движи и как да повлияем на тяхното съзнание и несъзнателно.

Цитати:

"Склонността на ума да опростява всичко води до погрешни преценки."

„... мисълта за пари създава отношение към индивидуализъм: нежелание да взаимодействаш с другите, да зависиш от тях или да приемаш техните искания.“

"...изправени пред труден въпрос, ние отговаряме на по-лесен, обикновено без да забелязваме замяната."

3. Джим Колинс От добър до страхотен, 2012 г

За какво: 6-годишно проучване, което перфектно илюстрира защо някои хора успяват да превземат Олимп, а други не. Резултатите са базирани на анализ на опита на Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и други известни марки.

След четене:разберете какви елементи, условия и фактори за успех са необходими, за да преминете към ново ниво - от добро към страхотно. Авторите обещават, че всеки ще може да промени стратегията на компанията до неузнаваемост и да постигне отлични резултати. да пробваме ли

Цитати:

„Компаниите, които са били страхотни, основно не са се фокусирали върху това какво да направят, за да бъдат страхотни; те се фокусираха върху това какво да не правят и какво да спрат да правят незабавно.

„Компаниите, които са постигнали изключителни резултати, са създали последователни системи с ясни граници, но също така са дали на хората свобода и отговорност в тези системи. Те наеха дисциплинирани хора, които не се нуждаеха от пряк надзор и насочиха цялото си внимание към управлението на системата, а не към хората."

4. Джак Траут „Разграничи се или умри! Оцеляване в ера на смъртоносна конкуренция”, 2010 г

За какво:изграждане на ефективен маркетинг, вземане на решения, не само за оцеляване в ожесточената конкуренция, но и за успешен просперитет и растеж на компанията. Двадесет и три глави са пълни с полезна информация, препоръки, идеи, примери и реални случаи на успехи и провали на марката.

След четене:ще разберете защо и как да диференцирате, да разработите стратегия за промоция, да надминете конкурентите и да изградите марка. Ще научите и какво не трябва да правите в никакъв случай.

Цитати:

"Лидер, който се срамува да се хвали, е божи дар за конкурентите."

„Отзивите на потребителите означават, че всяко оплакване е подарък за вас.“

"След като веднъж е тръгнал срещу всички, човек трябва да продължи да върви срещу всички."

5. Елияху Голдрат "Гол", 2016 г

За какво:компетентно бизнес изграждане, логическо мислене и вземане на решения, значението на "студения" ум и избягването на приключенията. Бизнес романът съчетава интересна история за криза в едно предприятие и полезни препоръки за излизане от негативна ситуация. Трудно е за четене, но си заслужава да бъде прочетено изцяло.

След четене:ще дойде разбиране за това как работи предприятието, какви са начините за оптимизация. Ще се ориентирате в съвременния бизнес. Разберете как да изчислите резултата въз основа на вашите действия.

Цитати:

"...концепцията за" изпълнение "няма смисъл, ако не знаете каква е вашата цел."

"... единственото нещо, което може да причини излишъци, е излишната работна ръка."

6. Фил Бардън, Хакерски маркетинг, 2017 г

За какво:защо хората купуват и какви са техните желания. Хакването стигна до списъка с маркетингови книги благодарение на своите отлични, нестандартни примери, практически материали и храна за размисъл.

След четене:Фил ще ви накара да се замислите и да погледнете по различен начин на потребителския свят. Със сигурност ще ви хрумнат интересни идеи за маркетингова стратегия. Ще разберете какво е наистина важно за хората, как купуват и какво трябва да промените в кампанията си.

Цитати:

„Неврологията на решенията за покупка се основава на просто уравнение: нетна стойност = удоволствие – болка. Колкото по-висока е нетната стойност, толкова по-вероятно е да купите.

„Нямаме абсолютна представа за стойността на дадено съоръжение, услуга или опит, дори ако сме перфектно информирани. Всичко, което можем да направим, е да сравним подобни неща. Сравнявам обяда си с други ястия, а не с коли, пътувания или пране.

7. Анди Серновиц Маркетинг от уста на уста. Как умните компании се карат да говорят”, 2016

За какво:ефектът от уста на уста в бизнеса като ефективна технология за промоция. Книгата е написана като практическо ръководство с казуси и доказани съвети.

След четене:можете да включите от уста на уста, за да бъдете препоръчани на приятели и познати, да пишете възторжени отзиви, да говорите за компанията и продукта. И можете да го изключите, ако е необходимо.

Цитати:

„Основното тук е честността и възхищението. И способността да правиш хората щастливи.

„Отрицателната обратна връзка е вашият шанс. Чуйте ги и си направете изводите."

8. Алън Диб Едностраничен маркетингов план. Как да намерим нови клиенти, да спечелим повече пари и да се откроим от тълпата”, 2018 г

За какво:нов практически подход в маркетинга за съставяне на план за действие за популяризиране на продукти и увеличаване на продажбите.

След четене:съставете персонализиран маркетингов план и го използвайте, за да направите първите стъпки в бизнеса и след това да осигурите растежа и развитието на бизнеса. От целта ви делят 9 точки и 3 етапа.

Цитати:

„Приоритет, простота, ясно послание са в основата на брилянтния маркетинг.“

9. Денис Савелиев, Евгения Крюкова „100+ хака за интернет търговци. Как да получите трафик и да го превърнете в продажби”, 2018 г

За какво:полезна информация, представена под формата на инструкции стъпка по стъпка за това как да увеличите трафика и да увеличите конверсията. В книгата ще намерите реални примери, и още примери, и още. Страниците също така съдържат съвети, готови за прилагане във всеки бизнес. Ето защо "100+ Hacks" влезе в ТОП книгите по маркетинг.

След четене:вдъхновете се, насочете трафик чрез генериране на страхотни идеи и накарайте потребителите да правят продажби.

„Маркетингът на съдържанието работи просто: потребителят намира вашия сайт в търсачка или друг сайт, чете го, отбелязва го, чете го отново и отново и отново, харесва вашата компания или продукт и в крайна сметка решава да стане ваш клиент.

10. Мария Солодар „Фуния на продажбите в Интернет. Инструменти за автоматизиране на продажбите и увеличаване на средния чек в бизнеса”, 2018 г

За какво:фунии за продажби, тяхното създаване, подобряване, автоматизация.
След четене:ще научите как да създадете дългосрочно сътрудничество с клиент и в резултат на това да увеличите сметката, да разширите броя на договорите и да намалите разходите. И постави всичко в автоматичен режим.

Цитати:

„Много е важно да разберете това: маркетингът не е за това как да угодите на всички, а за това как да се прицелите възможно най-точно и да уцелите целта.“

„Едно е да получиш имейл, но основната ни задача е да се уверим, че след това човек ще купи платени продукти. В този смисъл магнитът е вид сонда, чиято цел е да позволи на клиента да усети или разбере каква трансформация може да му се случи, ако продължи да консумира продукта. Обърнете внимание, че пробоотборникът винаги е пълен. Човек трябва да усети готовия резултат.

11. Роман Масленников „99 закона на експлозивния PR. Книга-практика”, 2017

За какво:житейски и практически опит на PR специалист. В лесен начин на разказ са представени 99 правила в борбата за потребителско внимание и популяризиране на марката.

След четене:ще разберете в каква посока да се движите, за да правите готини кампании и да рекламирате продукта за разпознаване, отключване на потенциал. И резултатът е увеличаване на продажбите, ръст на печалбата и разширяване.

Цитати:

„Законът на истината казва, че истината не е това, което мислите. А не какво мислят съседите отвън или клиентите ви. Истината е това, в което хората вярват. Това е, наистина. Всеки го има."

12. Дейвид Огилви "Изповедите на рекламен агент", 2012 г

За какво:професионални тайни на рекламния бизнес, писане на убедителни продаващи текстове, стъпки към успеха в рекламата. Книгата разкрива опита на човек, който няма висше образование и влиза в бизнеса на 38 години, но успява да изгради една от най-влиятелните рекламни агенции в света.

След четене:научете за техниките, методите и техниките, които се използват в рекламата. И ще можете да ги приложите, за да постигнете високи нива на продажби. Най-популярната книга сред търговците ще стане вашата настолна книга.

Цитати:

„Ключът към успеха е да обещаем на потребителите предимства като още по-изискан вкус, още по-добро измиване, повече мили на литър бензин, още по-привлекателен тен.“

13. Карл Сюел и Пол Браун, Клиенти за цял живот, 2014 г

За какво:как да работите с клиенти, да ги направите постоянни в продължение на много години и да не се прецакате. И защо е важно да забравите за еднократните разпродажби, дори и в големи количества.

След четене:уверете се, че не само обслужването е важно за задържане на клиентите, но и организацията на работния процес, взаимоотношенията в екипа, възнаграждението на служителите, дори чистотата, дизайна и други на пръв поглед дреболии.

Цитати:

„Най-добрата система за обслужване на клиенти в света е и най-простата: направете това, което обещавате и го направете от първия път.“

"Не таксувайте за екстри, които са помощ."

14. Гари Вайнерчук „Страстта е бизнес. Как да печелите пари от това, което ви харесва”, 2011 г

За какво:съчетаване на хобита с печеливш бизнес. Практически съвети за всеки, който иска да прекрачи само едно хоби и да започне да печели пари от него.

След четене:извлечете максимума от него. Най-добрите книги за маркетинг включват практически съвети за всеки. Това не е изключение: какви социални мрежи да използвате, как да се разпознаете, да привлечете първите купувачи и в резултат да спечелите.

Цитати:

„Наистина ли обичате тази загубена работа толкова много, че да подскачате всяка сутрин в радостно очакване на поредния работен ден? Ако не, тогава защо търсите отново същия?

„Потребителят иска да му се казва истината. Естествено, той иска и качество, и подходящо ниво на обслужване, и стойността на съдържанието, и неговото забавление, но преди всичко увереността, че тези, с които работи, са честни с него.

15. Малкълм Гладуел "Tipping Point", 2016

За какво:разпространяване на идеи и информация = разпространение на вируси. Защо някои компании и продукти предизвикват епидемии, докато други сякаш умират от инжекции.

След четене:научете как да създавате доброволни епидемии, да ги управлявате и да контролирате разпространението. Всичко това е подкрепено с аргументи, обяснения и факти. Познатите неща и ситуации ще се появят от различен ъгъл.

Цитати:

„Ето парадокса на епидемията за вас: за да създадете едно заразно движение, първо трябва да създадете много малки активни групи.“

„...когато става въпрос за тълкуване на поведението на други хора, ние постоянно правим грешката да надценяваме фундаменталната природа на чертите на характера и да подценяваме важността на средата и обстоятелствата.“

16. Йона Бергер „Заразно. Психология на словото”, 2017

За какво:фактори, които правят идеите и продуктите популярни, формирането на социално влияние върху избора на неща, предмети, места за почивка и дори имена за деца.

След четене:вземете 6 принципа, които правят нещата и информацията заразни, вирусни. Ще разберете какво движи хората, какво смятат за основно и важно, какво са готови да споделят. Това ще помогне за изграждането на ефективни маркетингови кампании и създаването на стратегии.

Цитати:

17. Нир Ейал, Райън Хувър Hooked. Как да създаваме продукти, които създават навик”, 2017 г

За какво:Формиране на навик към продукт в 4 етапа. Книгата дава практически съвети за създаване на продукти, които ще спечелят вниманието и благоволението на потребителя.

След четене:стигнем до дъното как да направим клиентите постоянни без сериозни инвестиции в реклама и агресивни политики. Научете се да създавате навик с клиентите.

Цитати:

„Потребителските навици са конкурентно предимство. Продуктите, променящи навиците, са по-малко уязвими от атаки от други компании.“

„Който пръв се сети, печели.“

„Направете своя продукт толкова прост, че потребителите интуитивно да разбират как да го използват. И ще спечелиш."

18. Стратегия за синия океан на Чан Ким и Рене Моборн, 2016 г

За какво:книгата описва бизнес стратегия, която включва излизане на компанията от състояние на стрес поради силна конкуренция. Както казват авторите, в спокойни води е по-лесно да се постигне успех и желаните резултати. Тук ще намерите не само теория, но и много практически съвети и примери.

След четене:запознайте се с методологията, която ще ви помогне да видите положителен резултат от действията и да разберете как е постигнат. Научете за начините за систематизиране на успешни решения. Ще можете да прецените шансовете да заобиколите конкурентите и да създадете онази ниша, в която няма да има нужда да се страхуват.

Цитати:

„Ключът към създаването на син океан чрез съществуващи стратегически групи е да оставим настрана тесните възгледи и да разберем кои фактори влияят върху решението на клиентите, които правят избор между няколко групи и се обръщат към по-малко или по-скъпи оферти.“

19. Дмитрий Портнягин "Трансформатор", 2017 г

За какво:биографична книга, мотивационна книга ще разкаже за 10 години опит на бизнес блогър от Русия, неговите стремежи, грешки, вътрешни чувства и правилата за успех, които е научил.

След четене:вземете тласък от енергия, за да преместите планини, вдъхновете се, мотивирайте се. Ще разберете как да създадете и популяризирате бизнес, да достигнете висоти в него и да не прахосвате.

Цитати:

„Истински успешните хора са тези, които са готови да преминат през зоната на несигурност към целта си дълго време и без да спират.

„Бъдете стратег, мислете не само за това какво може да развие вашия бизнес, но и за това какво може да го убие.“

20. Доналд Милър, Building a StoryBrand: Clarify Your Message so Customers Will Listen, 2017

За какво: 7 универсални начина за подобряване на отношенията с клиентите и развитието на бизнеса на английски език.

След четене:разберете как да започнете да взаимодействате с клиентите, така че те да осъзнаят конкурентните предимства на вашия продукт. И също така, че работата по сайтове, социални мрежи, форуми са важни елементи за успешен проект.

Цитати:

„Ако платим много пари на дизайнерска агенция, без първо да изясним посланието си, може би ще държим мегафона на маймуна. Единственото нещо, което потенциалният клиент ще чуе, е шумът.“

„Нашите клиенти имат горящи въпроси и ако не отговорим на тези въпроси, те ще преминат към друга марка. Ако не сме идентифицирали какво искат нашите клиенти, какъв проблем им помагаме да разрешат и как ще изглежда животът им, след като се ангажират с нашите продукти и услуги, например, можем да забравим за просперитета на пазара.“

Има ли нещо за съвет? Пишете в коментарите.