Хайди Грант психология на мотивацията. Хайди Хигинс - Психологията на мотивацията. Тази книга е добре допълнена

Експертите по мотивация Хайди Грант Халворсън и Тори Хигинс са написали своите открития в Психологията на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия. Тази книга не е толкова за това как да намерите сили да действате в себе си, а по-скоро за това как да разберете себе си и другите хора.

Разбира се, всеки адекватен човек иска да бъде щастлив. По този начин всичките му действия трябва да са насочени към постигане на успех, подобряване на ситуацията. Но тези действия са различни. Изследователите успяха да идентифицират две групи хора, които имат различни подходи към изпълнението на своите планове. Първата група включва хора, които са фокусирани върху успеха, можем да кажем, че тяхното мото е „Победа“. Втората група включва хора, които се концентрират върху избягването на провал, тоест тяхното мото е „Не губете“. Може да изглежда, че това е едно и също нещо: ако сте спечелили, това означава, че не сте загубили. Това не е съвсем вярно. Разликата не е толкова в резултата, а в самото възприятие и подход.

Хората от първата група са склонни да предлагат идеи, да вземат спонтанни решения и да се възползват от възникващите възможности. За тях няма нищо по-лошо от това да пропуснат своя шанс. Хората от втората група ще отлагат, ще обмислят нещата и накрая най-вероятно ще кажат „не“. Първите се стимулират от успех, похвала, награда; второто - глоби, затруднения. Така например лидерът трябва да разбере кой е пред него, за да знае как да повлияе на човек. Всеки тип човек има своите предимства. Първите са по-добри във въвеждането на нови неща, вторите внимателно обмислят детайлите. Първите губят интерес към неуспехите, вторите, напротив, се стремят да направят всичко перфектно, като елиминират грешките. Поведението може да се промени, но основното отношение остава.

Книгата ще ви помогне да разберете някои от нюансите на вашата мотивация, да обърнете внимание на поведението на другите хора. Придобитите знания ще помогнат не само на лидери, но и на мениджъри, хора от други професии и ще бъдат полезни в ежедневието, личните отношения и отглеждането на деца.

Творбата принадлежи към жанра Психология. Публикувана е през 2013 г. от Mann, Ivanov & Ferber. Книгата е част от поредицата "[Добър превод!]". От нашия уебсайт можете да изтеглите книгата "Психологията на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия" във формат fb2, rtf, epub, pdf, txt или да четете онлайн. Оценката на книгата е 3,48 от 5. Тук, преди да прочетете, можете също да се обърнете към рецензиите на читатели, които вече са запознати с книгата, и да разберете тяхното мнение. В онлайн магазина на нашия партньор можете да закупите и прочетете книгата на хартиен носител.

Всеки ден по-голямата част от времето ви прекарвате във вземане на решения, с изключение на дишането, разбира се.

Всеки човек иска да бъде щастлив. Обича да пазарува и всичко, което повдига настроението му и повишава самочувствието му. Но примерът на нашите колеги от MSC Джон и Рей показва, че мотивацията на хората има тенденция да приема две напълно противоположни форми – може да се основава на това, което вече имат, или на това, че имат повече. Стремежът към успех ви кара да се стремите да печелите и да се възползвате от възможностите.

Ако, подобно на оптимистичния Рей, който е свикнал да мисли в големи категории, ние сме настроени само за успех, тогава решително вървим напред, без да се отдръпваме в желанието си да реализираме мечта или да спечелим одобрение. Желанието да се избегне провал принуждава човек да се опита да сведе до минимум загубите, за да се увери, че „зъбчетата на битието“ се въртят гладко. В стремежа си, подобно на предпазливия и разяждащ Джон, да избегнем провал, ние се опитваме да защитим нашето благополучие, да не правим грешки, да изпълняваме задълженията си. Искаме да сме надеждни.

Книга за два вида доминиращи човешки мотивации: стремеж към успех и избягване на провал. Не мога да го препоръчам конкретно на дизайнери и всички сродни професии поради големия обем информация за лично възприемане на написаното. Вероятно, ако направите сериозна публикация в блога от книгата, подчертавайки само това, което е било полезно за професионални цели, можете да минете с 5-6 екрана текст с говорещи примери. Останалите могат да се използват само за лични цели, за да разберете собствените си действия и да мотивирате хората около вас.

Въпреки доста лекия стил, книгата ми дойде със скърцане. Прекалено много се предъвква и повтаря. Изглежда, че вече го бях чел, добре, защо трябва да го разказвам отново? Като съм в такъв ступор, обикновено започвам да подхождам формално към книгата. Или го затварям и не го отварям отново, превключвам на следващия в списъка. Или й давам половин час сутрин, следобед и вечер. По този начин час и половина четене на ден за „неудобна“ книга е достатъчно, за да я прочетете бързо и без много усилия, половин час е доста малко.

Някъде след 30% същата съдба сполетя и Психологията на мотивацията. Не можех да я оставя, добра книга е. Това, което е най-полезно, според мен, не са голите теории и поредните доказателства на британски учени, а стриктните фактически проучвания и техните разработки, съчетани с голям брой доказани примери. Тази книга идеално допълва модела и споменатия наскоро от мен.

P.S.Е, ако някой от колегите ми в e96.ru ме чете (за тези, които са в темата), тогава Психологията на мотивацията дава изчерпателен отговор защо са необходими отрицателни отзиви на сайта;)

Хората почти никога не вземат решения въз основа на рационални съображения – знаем това със сигурност. Но нашите предпочитания и избори не са случайни – те се водят от систематични и предвидими пристрастия.

Как общувате със света около вас (на какво обръщате внимание, как го възприемате, доколко ви въздейства) до голяма степен се определя от вашата мотивация в един или друг момент.

Защо има два вида мотивация? В човешкия живот има две нужди, задоволяването на всяка от които е необходимо за оцеляването на нашия вид. Това са нуждите от грижа и безопасност. С други думи, трябва да бъдем обгрижвани и защитавани. За вас се грижат и вие сте щастливи, защото това означава, че някой ви дава всичко (добро), което искате: нахранени сте, напоени сте, облечени сте, гушкани и галени; за вас се грижат и може би ви подкрепят финансово. Чрез грижата вие получавате възможност да постигнете нещо. Сигурността също е голяма, защото ... е ясно, че сериозната опасност може да стане фатална. Защитникът ще ви предпази от това (лошо), което може да ви навреди: хищници, отрови, остри предмети - това са само няколко точки. Вие сте в безопасност и благодарение на това можете да избегнете провал.

Хората са склонни да имат различни доминиращи мотивации в различни области на живота. Човек може да се стреми към успех в работата, но у дома или във финансовите дела се опитва да избягва грешки. Но дори ако сте предпазлив по природа и жена ви обикновено е обсебена от това да се увери, че „нещо не се случва“ с децата, може да откриете, че се стремите все повече и повече към успех с течение на времето, само за да балансирате постоянните страхове на жена си.

Успешният човек е готов да направи грешка в резултат на превишаване на правомощията си, но не иска да направи грешка поради пропуск. Нищо не го плаши повече от пропуск (тоест да не стреля, когато врагът се приближава), тъй като това означава, че е пропуснал възможност да спечели.

Хората, които са водени от избягването на провал, обикновено са предпазливи и внимателни, те ще предпочетат да кажат „не“, ако не са напълно убедени.

Настроението за успех ви кара енергично да хванете бика за рогата - ще започнете нов бизнес с искрен ентусиазъм. Необходимо е, когато започнете да полагате усилия да отслабнете или да се откажете от пушенето, помага да запомните печалбата в резултат на постигане на целта. Но енергията няма да ви помогне да поддържате навика за здравословен начин на живот - за да не отидете на разстояние, ще ви е необходима предпазливост и дискретност. Следователно, нагласата за избягване на провала е идеална за надграждане върху успеха.

Обърнете внимание, че човек, насочен към успех, изпитва прилив на енергия, кръвта кипи във вените му, когато постигне това, към което се стреми. С други думи, в този момент той е най-дълбоко въвлечен в ситуацията. Но този, който е насочен към избягване на провал, е на върха на емоциите, когато нещата се объркат; тогава е най-ангажиран в ситуацията.

Успешно мислещите хора се стремят напред, ако чувстват, че успяват. Оптимизмът и самоувереността стимулират усърдието им, мотивацията и ефективността им се покачват.

Тези, които се стремят да избегнат провал, напротив, получават сигнал да действат, когато нещо не се получава. Вероятността от провал стимулира тяхната мотивация и представяне.

Колкото и да е странно, най-добрите двойки (и под „най-добрите“ имаме предвид „най-адаптивните и взаимно удовлетворяващи“) са двойките, в които партньорите имат различни доминиращи мотивации.

Съчетано със смесена мотивация, няма да се налага да се превръщате в човека, който прави всичко. Всеки от вас се заема със задачите, в които е най-добър и знае, че партньорът ще свърши останалото. (Той може да предложи план за страхотна ваканция, а тя може да се погрижи те да вземат всичко необходимо със себе си.) Това важи особено за съпрузите, които си поставят цели, свързани както с развитието, така и с безопасността. Те си помагат взаимно да изпълняват мечтите си, както и да изпълняват задълженията си.

Семейният живот на двойки със смесена мотивация е в по-голям баланс - децата знаят какво е оптимизъм и реализъм - тъй като родителите вземат предвид гледната точка както на стремеж към успех, така и на избягване на провал. И всеки от съпрузите винаги има човек, който ще ви напомня, че животът не е само победа или предвидливост във всичко.

Хората, ориентирани към успеха, обикновено вземат решения въз основа на отговора на следния въпрос: „Защо правенето на X е добра идея и какво ще ми липсва, ако не се съглася с това?“ (Защо трябва да гледате този филм и колко добър би бил той? Защо има смисъл да отидете на тази „сляпа“ среща? Какви са ползите от ваксината?)

Хората, които избягват неуспехите, са склонни да вземат решения въз основа на отговора на друг въпрос: „Защо не трябва да направя X и какви проблеми ще имам, ако го направя?“ (Колко ще ми струва да отида на кино? Колко неудобно ще се чувствам на тази среща? Ще бъде ли много болезнена инжекцията?) Ако отговорът не ги плаши твърде много, те действат.

Оказва се, че като наблегнете на голямата картина (защо) или разкриете подробностите (как), вие не само ще направите продукта по-привлекателен за хората, които се стремят да успеят или да избегнат провала, но и по-ефективно ще ги мотивирате да направят нещо, за например упражнения..
...
Така че с фразата „Упражнението ще ви помогне да поддържате желаното тегло“ вие сте по-ефективни в мотивирането на хората, които са настроени на успех: вие им обяснявате защо си струва да спортувате. Но като кажете „Упражнението ще изгори 400 калории на час“, е по-вероятно да успеете да се харесате на онези, които са склонни да избягват провала, като им дадете да разберат как работят упражненията.

Мнението на мнозинството е много по-склонно да избегне провала, отколкото очаквахме. Повечето са притеснени, защото всъщност той няма къде да отиде, освен надолу. И статуквото ги устройва много...дотолкова, че искат да го запазят. Следователно членовете на мнозинството обикновено имат силна мотивация да спасят това, което имат. А стремежът към успех е настроението на малцинството. Поради факта, че властта не е в техните ръце, те няма къде да се движат освен нагоре. Статуквото не ги устройва, искат промени, които да подобрят позицията им в обществото. Желанието за власт, за напредък е пътят към успеха и постиженията, но когато хората стигнат до там, им остава само едно – да защитават мястото си, без да допускат другите.

Хората могат да бъдат ориентирани към успеха, като ги помолите да направят списък с положителни неща, които могат да им бъдат разкрити в подходящ контекст. Така че, за да се подготвите за успех, когато планирате ваканция, трябва да изброите всички приятни неща, които ще правите на почивка (например да се насладите на вкусна храна, да спите, да четете на плажа и т.н.). Ако изброите негативите, които искате да избегнете на почивка (например кръгла сметка от хотел, отравяне и т.н.), тогава ще бъдете по-мотивирани да избягвате неуспехи.

Ако постигането на резултати се възприема като победа, хората се настройват за успех. Ако липсата на планирани резултати се равнява на провал, хората се опитват да избегнат провала.

Тази книга е добре допълнена от:

Психологията на постиженията

Хайди Грант Халворсън

Гъвкав ум

Карол Дуек

Направи си

Тина Силиг

Мотивирайте себе си и влияйте на другите, като използвате два различни мирогледа.

Тори Хигинс

Хайди Грант Халворсън

На членовете на нашето семейство, починали и живи, които са оформили начина, по който виждаме света и как се отнасяме към живота, и нашето семейство в Центъра за мотивационни науки, за това, че ни доставят радост, и за нас е чест да работим с вас.

Въведение

Седмичните срещи в Мотивационния научен център на Колумбийския университет (MSC) винаги са забавни и образователни (и не само защото нашата изследователска тема е „ Защо хората правят това, което правят"– много по-интересно от например „ Напредъкът в съвременното счетоводство“). Нашата подземна конферентна зала е облицована със столове, с дълга маса в средата, често отрупана с хартии до чаши и чинии с храна. Дъските са украсени с извити диаграми и графики (които обсъждаме от месеци). Всяка седмица някой смелчага представя работата си пред останалата част от групата - след това е принуден да отговаря на трудни въпроси и да слуша критики, които често се превръщат в ласкави отзиви или закачки.

Въпреки че всеки от нас в Центъра има свои собствени навици да говори (често прекалено високо или многословно) и да се облича (не винаги стилно или просто спретнато), в начина, по който всеки от нас работи, ние съвсем ясно се разделяме на два лагера, т.е. , в две класи (всъщност се оказва, че повечето хора във всяко общество, на всяка работа или образователна институция принадлежат към една от тези две класи). Разликата между посочените класове е най-добре илюстрирана чрез представянето на Джон и Рей, двама от нашите най-умни (и силни волеви) колеги, чиито имена променихме, за да защитим невинните (себе си).

Джон е от хората, които мнозина биха нарекли „трудни“, въпреки че самият той (и ние) би предпочел думата „скептик“. Не е лесно да се говори, когато Джон е наоколо - по средата на изречението той ще ви прекъсне, за да заяви, че всичко казано от самото начало е пълна глупост. Той винаги е безупречно облечен, внимателно подбира думите си и никога не оставя нищо на заден план. По природа той е песимист („защитен тип“, ще обясним какво е това по-късно) - опитайте се да му кажете, че всичко ще бъде наред и гледайте как той става неудобен за вас, защото гледате на нещата така безразсъдно и наивно.

Вероятно си мислите, че работата с Джон е ужасна скука и без съмнение понякога е така. Но като го познавате по-отблизо, ще разберете защоработи точно така определенникога не греши. Той не харесва дори мисълта за грешка. (Казахме ли, че той е малко напрегнат през повечето време? Така е.) В резултат на това работата му обикновено е безупречна – идеи, добре формулирани и старателно подкрепени от изследвания, статистики, толкова перфектно събрани, че дори счетоводител би се усмихнал с удовлетворение. Той критикува нашата работа с искреното намерение да помогне за избягване на грешки. Думите му не винаги са приятни за слушане, но повярвайте ми, струва си да го направите.

Рей е точно обратното на Джон. Той е истинският анти-Джон. не знам, притесненРей има ли нещо и някога. Той е също толкова умен и мотивиран, но подхожда към работата (и живота) с безкраен оптимизъм, на който е невъзможно да не завидим. Той не пръска дреболии - мисли в големи категории, но понякога тази лекота не се оправдава. Той бил принуден да маркира всичките си вещи с надпис: "Ако намерите това, обадете се на Рей: 555-8797", защото винаги забравя къде ги е оставил. Във време, когато всеки второкурсник подготвя PowerPoint презентация на курсовата си работа с всички възможни звънци, презентацията на Рей беше придружена от два слайда със заглавия и бележки върху самозалепващ се лист хартия и, освен стил, беше най-впечатляващата работа по отношение на броя на идеите през годината.

Работата на Рей е креативна и пълна с нови идеи – той не се страхува да стъпва по неизтъркани пътеки и да поема интелектуални рискове, въпреки че понякога това е загуба на време, задънена улица. Що се отнася до външния вид... Един ден на среща в лабораторията Джон забеляза, че ризата на Рей е набръчкана, сякаш е била в джоба на панталоните му цяла сутрин - изрядността никога не е била силната страна на Рей.

На пръв поглед Джон и Рей са двама талантливи хора, които се стремят към една и съща цел: да станат изключителен учен. Когато искате да повлияете на друг човек (независимо дали сте психолог, мениджър, маркетинг специалист, учител или родител), обикновено първо разбирате какво представлява този човек. искаи след това да използва това знание, за да разбере и предвиди поведението му. Но ако Джон и Рей искат едно и също нещо, тогава защо го искат Обща суматолкова различен?

Знаем, че хората искат доброто (те искат добри продукти, идеи и събития) и са склонни да избягват лошото. Колко щастливи биха били психолозите (както и мениджърите, търговците, учителите и родителите), ако нямаше какво повече да знаят за мотивацията - ако мотивацията беше толкова просто нещо. Но тя не е такава. За да разберем Джон, Рей и други човешки същества, ще започнем с идея, хрумнала на един от авторите на тази книга (Хигинс) преди повече от 20 години: има два много различни вида добро (и лошо).

Два вида добро (и лошо): желанието за успех и желанието за избягване на провала

Хора като Рей виждат само "доброто". Целите за тях са възможност да постигнат успех или да продължат напред. С други думи, те са настроени за всичко добро, което ще им се случи, което ще постигнат - за ползи и награди. Фокусирани са върху победата. Когато хората са привлечени от този тип „добро“, ние казваме, че са настроени стремеж към успех. Изследванията в нашата лаборатория (а сега и много други) показват, че хората, които се стремят към успех, реагират най-добре на оптимизъм и похвала, поемат рискове и се възползват от възможностите по-често и са по-креативни и иновативни. За съжаление, тяхната готовност да поемат рискове и позитивното им мислене ги прави по-склонни да правят грешки, те са по-малко склонни да обмислят нещата и обикновено нямат „план Б“ в случай, че се провалят. За хора, решени да успеят много зле не печели - не използвайте шанса си, не спечелете награда, пропуснете възможността да продължите напред. Те предпочитат да кажат „да“ и да си платят, отколкото да не отговорят на призива на Негово Величество по случая.

Тази книга е добре допълнена от:

Психологията на постиженията

Хайди Грант Халворсън

Гъвкав ум

Карол Дуек

Направи си

Тина Силиг

Хайди Грант Халворсън, Е. Тори Хигинс

Използвайте различни начини да виждате света за успех и влияние

Хайди Грант Халворсън, Тори Хигинс

Психология на мотивацията

Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия

Информация от издателството

Публикувано с разрешение от Hudson Street Press, подразделение на Penguin Group (USA) Inc. и Литературна агенция Андрю Нюрнберг

Халворсън Х. Г.

Психология на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия / Хайди Грант Халворсън, Тори Хигинс: прев. от английски. М. Мацковская. - М. : Ман, Иванов и Фербер, 2014.

ISBN 978-5-91657-974-1

Според изследване на Хайди Грант Халворсън и Тори Хигинс от Центъра за изследване на мотивацията към бизнес училището на Колумбийския университет, преобладаването на една от двете мотивационни нагласи е в основата на всичко, което правим, от работата до родителството. Мотивацията на удоволствието ни кара да вървим напред и да се възползваме от възможностите, докато ако сте водени от желанието да избегнете болката, вие, напротив, предпочитате да оставите всичко както е и да минимизирате грешките. Книгата е написана на прост език и след като я прочетете, ще можете да разберете скритите причини за своите и чуждите действия и да подобрите комуникацията. Тези знания ще бъдат полезни в бизнеса, в семейството и навсякъде, където трябва да повлияете на други хора.

Всички права запазени, включително правото на възпроизвеждане изцяло или частично под каквато и да е форма. Това издание се публикува по споразумение с Hudson Street Press, член на Penguin Group (USA) Inc.

Всички права запазени. Никоя част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма без писменото разрешение на притежателите на авторските права.

Мотивирайте себе си и влияйте на другите, като използвате два различни мирогледа.

Тори Хигинс

Хайди Грант Халворсън

Въведение

Седмичните срещи в Мотивационния научен център (MSC) на Колумбийския университет винаги са забавни и образователни (и не само защото нашата изследователска тема е " Защо хората правят това, което правят"- много по-интересно от, например, " Напредъкът в съвременното счетоводство“). Нашата подземна конферентна зала е облицована със столове, с дълга маса в средата, често отрупана с хартии до чаши и чинии с храна. Дъските са украсени с извити диаграми и графики (които обсъждаме от месеци). Всяка седмица някой смелчага представя работата си пред останалата част от групата - след това е принуден да отговаря на трудни въпроси и да слуша критики, които често се превръщат в ласкави отзиви или закачки.

Въпреки че всеки от нас в Центъра има свои собствени навици да говори (често прекалено високо или многословно) и да се облича (не винаги стилно или просто спретнато), в начина, по който всеки от нас работи, ние съвсем ясно се разделяме на два лагера, т.е. - в две класи (всъщност се оказва, че повечето хора във всяко общество, на всяка работа или образователна институция принадлежат към една от тези две класи). Разликата между посочените класове е най-добре илюстрирана чрез представянето на Джон и Рей, двама от нашите най-умни (и силни волеви) колеги, чиито имена променихме, за да защитим невинните (себе си).

Джон е от хората, които мнозина биха нарекли „трудни“, въпреки че самият той (и ние) би предпочел думата „скептик“. Говоренето, когато Джон е наоколо, не е лесно - по средата на изречението той ще ви прекъсне, за да заяви, че всичко казано от самото начало е пълна глупост. Той винаги е безупречно облечен, внимателно подбира думите си и никога не оставя нищо на заден план. Той е песимист по природа („защитен тип“, ще обясним какво е това по-късно) – опитайте се да му кажете, че всичко ще бъде наред и гледайте как той става неудобен за вас, защото гледате на нещата така безразсъдно и наивно.