Лунен календар 

Мери Кей Аш: невероятната история на живота на основателя на Мери Кей. Биография на Мери Кей Аш - история на успеха, снимки, цитати Години на живота на Мери Кей Аш

Мери Кей Аш(Мери Кей Аш, 12 май 1918 г., Тексас, САЩ - 11 ноември 2001 г., САЩ) - американски предприемач и основател на Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик на бизнес философия.

Мери Кей Аш се смята за най-успешната жена предприемач в американската история (в началото на 21 век).

Мери Кей Аш ( Мери Катлийн Вагнер) е роден в Хот Уелс, окръг Харис, Тексас, САЩ. Имената на родителите й са Едуард Александър и Лула Уембър Хейстингс Вагнер. Левит, Джудит А. (1985) Американски жени мениджъри и администратори Greenwood Publishing, Westport, Conn., p. 14, ISBN 0-313-23748-4Тя свърши Гимназия Рейгънв Хюстън през 1934 г. " Изтъкнати възпитаници на HISD.» Независим училищен окръг на Хюстън.

Някои източници дават различна дата на раждане, например поради погрешното идентифициране на Мери Кей Аш с Мери Кей Летурно, дъщеря на кандидата за президент на Американската независима партия Джон Г. Шмиц.<

История на Мери Кей

Като дете тя трябваше да върши много домакинска работа, защото баща й беше болен, а майка й работеше по четиринадесет часа на ден, за да издържа семейството.
Тя имаше силен състезателен дух, спечели направо A, стана най-добрата машинописка в класа си, зае второ място в държавното състезание по публично говорене в гимназията в девети клас и по-късно спечели още няколко награди с екипа си за публични дебати. Тя завърши училище една година по-рано.

На 17-годишна възраст Мери Кей се омъжва за Бен Роджърс, радиозвезда от Хюстън. Те имаха три деца. По време на Втората световна война съпругът й отива да се бие на фронта, а тя продава книги по психология. Връщайки се от войната през 1945 г., съпругът й поиска развод. Мери Кей получи работа в Stanley Home Products.

Една година след развода тя се чувстваше сякаш се е провалила като жена, като съпруга и като човек.
Това емоционално състояние доведе до физически симптоми, които лекарите диагностицираха като ревматоиден артрит и я информираха, че състоянието й се влошава толкова бързо, че след няколко месеца тя ще бъде напълно парализирана.
Кариерата й напредва и здравето й се подобрява, докато накрая всички симптоми на ревматоиден артрит изчезват. Болестта отшумя, когато тя започна да контролира отношението си към живота.
Аш отглежда три деца, работи като търговски агент за Стенли и посещава колеж. Тя се пенсионира от Стенли през 1963 г. Въпреки успешния й 25-годишен трудов стаж, тя е лишена от възможности за по-нататъшно израстване в тогавашните компании. Тя планира да напише книга, която да помогне на жените в бизнеса.
В процеса на писане книгата се превръща в бизнес план за нейната идеална компания, в която жените да имат равни права и възможности за реализация като мъжете. Избраният продукт бяха продукти за грижа за кожата. Автобиография на Мери Кей.

През първите години компанията продаваше и перуки, но след това се отказа от това поради много високата цена на усилията и времето, изразходвани за тях. Освен това в началото консултантите продаваха средства отделно, което понякога водеше до липса на ефект от тях.
В резултат на това Мери Кей реши, че системата трябва да се използва само като цяло. През лятото на 1963 г. Мери Кей Аш основава Mary Kay Cosmetics с новия си съпруг Джордж Артър Халенбек с начален капитал от 5000 долара.
Но преди компанията дори да започне работа, вторият й съпруг почина и синът й Ричард Роджърс зае неговото място. Магазинът отваря врати в петък, 13 септември 1963 г. и бързо се разраства. Мери Кей не искаше да привлича хора от други компании, така че първите й консултанти бяха нейни роднини и приятели.
През първите три месеца и половина бизнесът реализира малка печалба при общи продажби от $34 000. Първата година завършва с продажби от $198 000 по цени на едро.
До края на втората година компанията постигна продажби от 800 000 долара. В рамките на една година тя се нуждаеше от ново офис пространство. През 1968 г. компанията пуска акциите си на фондовата борса.
Компанията получи нов мощен тласък за растеж след интервю, което Мери Кей даде за програмата 60 минутипо CBS през 1979 г.

Мери Кей получи широко признание. Тя смята златното правило на морала за основополагащ принцип на Mary Kay Cosmetics. Тя е дългогодишен набирач на средства за благотворителност и основа благотворителната фондация Mary Kay Ash за финансиране на борбата срещу домашното насилие и рака, които засягат жените.

Мери Кей остава председател на борда на Mary Kay Cosmetics до 1987 г., когато получава статут на почетен председател. Към 1994 г. тя има 16 внуци и 25 правнуци. Мери Кей продължава да участва активно в делата на компанията до 1996 г., когато получава инсулт.
Тя почина на 22 ноември 2001 г. и е погребана в гробището Sparkman-Hillcrest Memorial Park в Далас, Тексас, САЩ.

Награди

Както през живота си, така и посмъртно, Мери Кей Аш получи множество награди от бизнес общността, включително наградата Хорацио Алгер. Изключителен американски гражданин"през ​​1978 г. През 1985 г. тя става една от 25-те най-влиятелни жени в Америка.
Образователната фондация за директни продажби й присъди титлата " Жива легенда"през ​​1992 г. Националната асоциация на жените собственици на бизнес й присъди титлата " Пионер"през ​​1995 г. Мери Кей получи почетно отличие място в първата американска зала на славатав сферата на предприемачеството.
Търговската камара на жените в Тексас, избирайки 100-те най-влиятелни жени в щата през 20 век, й присъди титлата " Жена на века“ през 1999 г. Също така сред наградите на Мери Кей Аш е „ Еднакво правосъдие“ от North Texas Lawyers през 2001 г. Мери Кей Аш беше призната от Wharton School of Business през 2004 г. като една от 25-те най-влиятелни бизнесмени в историята.
Историята на Мери Кей Аш беше включена в топ двадесет, публикувана в книгата „ Най-известните истории от света на бизнеса» Списание Forbes. Един от най-големите американски телевизионни канали заснет филм, посветен на Мери Кей Аш.
Мери Кей. Основи на бизнеса. Ръководството на независимия консултант по красота. Тя беше представена в колекционерското издание на Women's Wear Daily като една от шестте личности, оказали голямо влияние върху козметичната индустрия.

Мери Кей е награждавана многократно за отдадеността си към християнските си вярвания. Тя беше включена в списъка на "100 християнки, които промениха 20-ти век". Тя получи наградата „Християнска добродетел в бизнеса“ от Международната асоциация на жените ръководители. Тя е призната за жена на годината от Духовното наследство на Америка и за жена на годината от християнската организация Crystal Cathedral. Мери Кей многократно е вземала активно и важно участие в набирането на средства за изграждането на християнски сгради, като училища.

Mary Kay Inc

Мери Кей е със седалище в Северен Далас в 13-етажна сграда с площ от 54 000 квадратни фута. м, където работят над 1200 служители.
Продуктовата гама на компанията включва над 200 артикула в категориите: грижа за кожата на лицето, грижа за тялото, декоративна козметика, парфюми.
В края на 2006 г. компанията заема първо място по продажби в САЩ в категорията, комбинираща грижа за кожата и декоративна козметика.
През 2010 г. световните продажби на Мери Кей възлизат на повече от 2,5 милиарда долара в цени на дребно. Продуктите на компанията са представени в 35 страни, включително Великобритания, Германия, Китай, Русия, Индия и др. Марката Mary Kay се радва на голямо доверие сред потребителите: в края на 2011 г. компанията беше призната за абсолютен лидер по лоялност в Съединените щати в категорията "Козметика и грижа за кожата на лицето".

През 1993 г. компанията е включена в списъка на списание Fortune за 500-те най-големи индустриални компании в САЩ.

Книги

Мери Кей Аш е написала три книги; всички те станаха бестселъри. Нейната автобиография Мери Кей(Мери Кей) е продаден в милион копия по целия свят и е преведен на няколко езика. Книгата „За работата с хора“ се използва като учебен материал в Harvard Business School и много компании.
Трета книга Всичко това може да бъде ваше(You Can Have It All) беше издаден през август 1995 г. и получи статут на бестселър през първите няколко дни от продажбите.

Мери Кей Аш (12.05.1918 - 22.11.2001) е американски предприемач, основател на Mary Kay Inc., специализирана в производството и продажбата на козметика и продукти за грижа за кожата.

През 2018 г. компанията празнува своята 55-та годишнина с отлични постижения: компанията, която започна като малък семеен бизнес, сега има над 2,5 милиона дистрибутори на продукти в 40 държави.

Въз основа на своя опит националните лидери на компанията нарекоха първите три точки най-ценни и ефективни, а последната точка като цяло е фундаментална. Мери Кей многократно е подчертавала разпределението на наградите сред своите приоритети:

Някои факти за Мери Кей

  • през 1968 г. става публично достояние, листвайки акции на извънборсовия пазар. От 1976 г. акциите се търгуват на Нюйоркската фондова борса. През 1985 г., когато цената на акциите пада, Мери Кей изкупува мажоритарен дял за 450 милиона долара, превръщайки Мери Кей в частна, семейна компания.
  • през 1979 г. оборотът достига 100 милиона долара, през следващото десетилетие цифрата се удвоява
  • Производствените линии в завода в Далас работят 24 часа в денонощието, 6 дни в седмицата. Предприятието заема 131 хиляди квадратни метра и е в състояние да произвежда до 1 милион единици продукти на ден
  • през 2006 г. е открит втори производствен завод в Хангжу (Китай)
  • Няма отделни столове и душове за управление в централата

Нека разгледаме по-отблизо централата на Mary Kay, защото тя отразява характера на компанията по същия начин, както офисите на Google.

Централен офис на фирмата

Мери Кей не сметнаха числото „13” за нещастно, напротив, защото магазинът отвори врати на 13 септември. Гейдж Хънт, директор на администрацията, потвърди, че „13“ „е щастливото число на Мери Кей Аш. Сградата на Мери Кей има 13 етажа и 13 пътнически асансьора. Не е изненада, че нейният офис и изпълнителните офиси се намират на 13-ия етаж.

Централата в новата сграда отваря врати през 1995г. Структурата на централата е проектирана от подизпълнител, а интериорът е проектиран от Mary Kay Inc. Офисът се намира на 16251 Dallas Parkway в Едисън, Тексас. Всеки може да посети музея на Мери Кей, достъпът до който е безплатен, според уебсайта на музея www.MaryKayMuseum.com.

Това архитектурно творение има над 10 000 прозореца и две поредни години печели титлата „любим градски офис сграда“. Заседателната зала дори беше използвана като снимачна площадка по време на снимките на J.R. Returns (1996).

Щастието на жената Мери Кей

Мери Кей беше женствена дама – избираше розово за продуктите си.

Обичаше розовото в дрехите

...и карах розов кадилак.

Истинска „дама в розово”! Дори имението й в Далас беше розово.

Едва в третия си брак тя намери женското си щастие. През 1966 г. Мери Кей се жени за пенсионирания продавач Мелвил Джеръм Аш. Тя е оцеляла от съпруга си - г-н Аш почина от рак на белия дроб на 7 юли 1980 г.

Мери Кей Аш, основател на Мери Кей, напусна този свят на 22 ноември 2001 г., оставяйки ни с уникално наследство: нейната мечтана компания, посветена на подобряването на живота на жените. Историята на успеха на Мери Кей Аш е доказателство, че вярата, смелостта, постоянството и решителността могат да направят истински чудеса.

— Можеш да го направиш, скъпа!
(Откъси от Автобиографията на Мери Кей Аш)

В света има четири типа хора: тези, които променят света; тези, които наблюдават настъпващите промени; тези, които са изненадани да научат за промените и тези, които не знаят нищо за тези промени.

Когато бях много малък, разбрах, че искам да принадлежа към първата категория. Още тогава разбрах, че успехът може да бъде постигнат благодарение на вашите таланти и стремежи. Това означава, че успехът изисква: ентусиазъм за постигане на целите, дисциплина, желание за работа и учене, решителност и любов към хората. Говорейки за това, не искам да кажа, че това знание ми дойде от само себе си.

...Когато бях на 7 години, баща ми се върна от санаториума. Той страда от туберкулоза и въпреки че тригодишното лечение донякъде облекчава страданието му, той все още остава инвалид.

Майка ми трябваше да се грижи за цялото ни семейство, а аз трябваше да се грижа за баща си. Така се сбогувах с безгрижието, присъщо на малките деца.

Мама започна работа като управител на ресторант в Хюстън. Заплатата й беше малка дори за онези времена. Тогава на същата длъжност жената получаваше по-ниска заплата от мъжа, просто защото е жена. Мама работеше по 14 часа на ден, ставаше в 4 часа сутринта, когато аз още спях и се прибираше вкъщи в 21 часа, когато вече спях. По-големите ми брат и сестра вече бяха възрастни и не живееха с нас, така че всички домакински задължения паднаха на моите плещи.

Дори не съм си и помислял, че може да е различно. Че можете да идвате от училище в чиста къща и да правите само уроци и игри. Приемах всичко такова, каквото беше, дори му се наслаждавах. Въпреки че някои от домакинските ми задължения бяха твърде трудни за момиче на моята възраст, никой никога не ми каза за това. В резултат на това направих всичко, което трябваше да се направи.

Въпреки че майка ми беше отлична готвачка, откакто започна да работи усилено, приготвянето на вечерята стана моя отговорност. На 7 години не ми беше лесно да бъда готвач, защото тогава нямаше замразени полуфабрикати в продажба. Ако например татко ме помоли да сготвя пиле за вечеря и аз не знаех как да го направя, звънях на майка ми на работа и я питах... И така, по телефона се научих как да управлявам къща . И винаги, когато се обаждах, майка ми отделяше минута, за да отговори подробно на всичките ми въпроси: „Мамо, здравей, татко ме помоли да направя картофена супа тази вечер.“ "Картофена супа? Добре, скъпа. Първо вземи една голяма тенджера - същата като вчера..." Гласът на мама изглеждаше весел и безгрижен. Но съм сигурен, че тя знаеше колко тежък е товарът ми понякога. И винаги ми казваше: „Знам, скъпа, можеш да го направиш!“

По-късно, като възрастен, разбрах, че майка ми е била много притеснена от огромните трудности, пред които е изправена малката й дъщеря. И тогава, в детството и юношеството, черпих надежда и сила от нейните думи: „Ти можеш да направиш това!“ Сигурно съм я чувал да казва тези думи хиляди пъти, тя винаги ги е казвала с ентусиазъм и увереност. И тези думи са най-яркият спомен от детството ми. Те останаха с мен до края на живота ми: „Можеш да го направиш, скъпа!“

Успехът е преодоляване. Ако вие и аз трябваше да сравняваме коленете си, сигурен съм, че моите ще са най-кървящите, защото съм падал безброй пъти и винаги съм ставал отново.

Когато завърших гимназия, бях на 17 години и състезателният дух и желанието да бъда първи се бяха засилили в мен. И в същото време бях много разочарован. Разбрах, че най-добрата ми приятелка от училище Дороти заминава да учи в един от най-престижните институти. Семейството ми дори не можа да ме изпрати в колеж... А аз толкова исках да съм първи! Какво толкова необичайно бих могъл да направя, което да ме отличава от моите приятели, които за разлика от мен продължиха обучението си? Разбрах, че това трябва да е нещо шеметно! А какво изглежда главозамайващо за едно 17-годишно момиче? Прав си: ожених се. Съпругът ми беше водещ певец в кънтри група, наречена Hawaiian Streams. За мен той изглеждаше като „хюстънския“ Елвис Пресли... Мина известно време, заради работата на съпруга ми се преместихме в Далас, а след това започна Втората световна война и съпругът ми отиде на фронта. Станах единствената опора и опора за трите ни деца. И когато войната свърши и всички неприятности сякаш бяха изоставени, съпругът ми се върна, за да... ме уведоми за желанието си да се разведе с мен. Никога – нито преди, нито след това – не съм изпитвал толкова силен удар.

Въпреки това нямах време да се предам на отчаянието. Имах три деца и отсега нататък станах единствената им издръжка. Имах нужда от добре платена работа с гъвкаво работно време, за да мога да гледам децата си.

Един ден една жена ми се обади вкъщи и ми предложи да купя комплект детски книжки от нея. Много харесвах книгите, но по онова време те бяха непозволен лукс за мен. Жената, Айда Блейк, обеща, че ще ми даде един комплект, ако намеря купувачи за десет допълнителни комплекта. Не знаех колко трудна е тази задача (най-успешните служители на компанията се гордееха, че успяха да продадат 10 комплекта за 3 месеца - бележка на редактора) - и за ден и половина продадох всичките 10 комплекта. Айда Блейк ми предложи работа и стана първият ми бизнес ментор. Така започнах работа за национална компания за директни продажби, Stanley Home Product.

Въпреки успехите на Мери Кей обаче, тя все още печелеше по-малко от колегите си мъже и често по-малко щастливи. Само защото беше жена...

Мери Кей напусна Stanley Home Products и отиде да работи за базираната в Далас World Gift Company. За 10 години тя успя да създаде успешна търговска верига в 43 щата. За пореден път Мери Кей Аш получи всякакви награди и признания. Незавладяна остана само така жадуваната длъжност търговски директор. Мери Кей така и не го получи. Собственикът на World Gift Company вярваше, че само мъж може да бъде търговски директор...

Известно време Мери Кей Аш се опитва да защити правата си, но през август 1963 г. напуска компанията. Останала без работа, тази необичайно активна жена седна вкъщи и започна да пише книга - книга, която да помогне на жените да оцелеят в този свят, доминиран от мъже...

Фирма мечта

„В продължение на 25 години, преди да започна собствената си компания, работих и изградих кариера в бизнес, доминиран от мъже. Накрая, през август 1963 г. останах безработен. Реших да напиша книга, която да помогне на жените да „оцелеят“ в света на мъжете При планирането на книгата написах два списъка. В другия списък бяха включени всички добри неща, които забелязах, докато работех в различни компании, и които според мен определено трябва да бъдат в една идеална. Стигнах до извода, че ако един мениджър се отнасяше към служителите си така, както искаше, бизнесът му щеше да просперира, преглеждайки бележките си, открих, че съм написал план за идеалната компания за жени изграден на принципа на себеотрицанието, в който сам можеш да определяш нивото си на доходи и да имаш неограничени възможности за изграждане на кариера компания!“ – помислих си. И изведнъж осъзнах: „Спри да мечтаеш, Мери Кей трябва да си този човек!“

Всичко, от което се нуждаех сега, беше продукт, който мога да предложа на жените. След известно време ми просветна: продуктите за грижа за кожата, които аз самият използвах от много години, ще бъдат страхотен продукт за моята мечтана компания!

Започнах да използвам тези продукти в началото на 50-те години, когато работех в Stanley Home Products. На едно от тези партита се събраха около 20 жени от всички възрасти: от 19 до 70 години. С изненада забелязах, че всеки един от тях имаше безупречен тен. В края на купона отидохме в кухнята да изпием по чаша кафе, а след това домакинята предложи на всички гости малки бели бурканчета с подписани с молив етикети. В същото време тя даде на гостите си инструкции като: „Първо, използвайте буркан номер три за две седмици, след това ще използвам буркан номер четири за още седем дни.“ Попитах какво е. Оказа се, че това е същият вълшебен крем, който прави кожата на тези жени толкова безупречна. Същата вечер домакинята ми даде кутия, пълна с буркани с крем, който стана предшественик на системата за грижа за кожата на Фондация Мери Кей. Няколко дни след като започнах да използвам кремовете, десетгодишният ми син Ричард, прибирайки се от училище и ме целувайки по бузата, възкликна: „Мамо, колко е гладка кожата ти!“ И беше истина!

Скоро станах горещ привърженик на тези чудодейни кремове! От жената, която ми ги продаде, разбрах, че е наследила рецептата за кремовете от баща си кожар. За да омекоти кожата, той използва специален състав и един ден забеляза, че ръцете му изглеждат много по-млади от лицето му... Той започна да експериментира с това вещество и скоро дъщеря му започна да се наслаждава на новия крем.

С течение на времето купих тези продукти за майка ми. Тя ги хареса толкова много, че започна да ги използва всеки ден и когато почина на 87 години, никой не можеше да повярва, че сестрите й дадоха не повече от шестдесет.

През 1963 г. купих формулите на чудотворния крем и правото да го произвеждам. И така, имах идея, продукт и неукротимо желание да успея. Бях сигурен, че ако опаковам тези кремове в красиви опаковки, разработя правилната маркетингова концепция и работя усилено и упорито, моята компания със сигурност ще тръгне и ще бъде успешна. Опитах се да обмисля всички подробности. Например, избрах нежно розово за цвета на бурканчетата и тубичките, защото този цвят идеално хармонира с традиционно белите плочки на баните. Докато разработвах маркетинговата концепция, реших, че моята компания ще работи по метода на директните продажби. Ние ще продаваме нашата козметика в малки класове по красота от не повече от 5-6 човека, за да може консултантът по красота да обърне индивидуално внимание на всеки от тях. Тогава реших, че Програмата за осиновяване ще бъде един от основните принципи на работа в нашата компания. В една от предишните си работни места в областта на директните продажби успях да изградя силен, сплотен екип, да ги обуча на всички тънкости на работата и получавах около хиляда долара на месец комисионни от продажбите на моя екип членове. Но се случи така, че трябваше да се преместя в друг град и по този начин целият ми екип се премести при друг човек и той получава комисионни от продажбите на хора, които не е довел и обучил! Стори ми се несправедливо и реших, че всичко ще бъде различно в Мери Кей. Бизнесът в Мери Кей няма граници: консултант може да наеме персонал, като дойде в друг град. И според Програмата за осиновяване нейните новодошли ще бъдат взети под грижите на Лидера, живеещ в този град. В същото време Осиновяващият Лидер не получава комисионна за Новодошлия, с когото работи, обучава и подкрепя. Когато компанията едва започваше, чувах много пъти: „Какво правиш, Мери Кей?! Това никога няма да проработи, ти живееш в мечти!“ Да, сънувах. Моята компания започна с една мечта. И, противно на всички бизнес закони, работи! Реших, че моята компания няма да работи според строгите правила на традиционния бизнес, а според Златното правило: „Отнасяй се с другите по същия начин, по който би искал да се отнасят с теб“. Исках преди всичко да дам на жените безкрайни възможности, да укрепя самочувствието им и да им покажа какво заслужават.

Тази компания не е за печалба и загуба, а за хората и любовта!

Инвестирах всичките си спестявания в размер на 5 хиляди долара, оставаше само месец до откриването на Dream Company и всичко вървеше доста добре. И изведнъж... почина вторият ми съпруг, който ми беше главен съветник и администратор-мениджър... В онези дни моят счетоводител и адвокат единодушно ми казаха: „Мери Кей, нямаш шанс да успееш, трябва спешно да затворим случаят и се опитайте да върнете всичко, което можете, в противен случай ще се провалите напълно." След погребението се събрахме на семеен съвет, на който беше решено да отворим компанията, независимо от всичко. Решихме, че вместо моя съпруг компанията ми ще бъде начело на двайсетгодишния ми син Ричард.

И така, на 13 септември 1963 г. Mary Kay Cosmetics отвори врати... Спомням си, че в началото Ричард и аз работехме по 17-18 часа на ден, за да свършим всичко... Много съм благодарна на тези хора, без чиято подкрепа Мери Кей не можеше да се случи. Моите приятели станаха първите консултанти по красота: те ме последваха, защото вярваха в успеха на предприятието, което ръководих. Една от тях е Дейлин Уайт, която преди Мери Кей работеше с компанията на съпруга ми и беше моя близка приятелка. Когато Дейлин става национален директор, приходите й надминават и най-смелите й очаквания: тя става един от първите милионери в Mary Kay. Когато компанията беше само на два месеца, дъщеря ми Мерилин също стана консултант по красота. Тъй като тя използва тези кремове с мен от много години, нямаше нужда да я убеждавам колко са ефективни. Мерилин стана един от първите ни режисьори. Тя беше толкова успешна, че мисля, че ако не здравословните проблеми, които 4 години по-късно принудиха Мерилин да напусне работата си в Компанията, тя щеше да стане един от първите национални директори на Мери Кей.

С разрастването на бизнеса ни нараства и броят на отговорностите, с които трябваше да се справяме. За щастие Бен, най-големият ми син, скоро се присъедини към нас. Първоначално аз самата преподавах уроци по грижа за кожата: наистина ми хареса този час. Скоро обаче разбрах, че вече не мога да работя като консултант по красота: имах много нови отговорности. Насочих вниманието си към стратегическите планове на компанията. Първоначално продуктовата ни гама се състоеше от системата Osnova, червило, спирала и молив за вежди. Днес се усмихвам с усмивка, че всеки консултант вероятно има няколко пъти повече продуктови артикули в своя мини-склад, отколкото компанията имаше през първите месеци от своето съществуване...

През първата година на работа нашите продажби на едро възлизат на 198 хиляди щатски долара. Отпразнувахме първия рожден ден на нашата компания с първия семинар, който се проведе на 13 септември 1964 г. Беше много скромно в сравнение с днешните Семинари, но завинаги ще помня безграничното чувство на щастие, което ни обзе в тези минути! Държа пред себе си лист хартия с моята реч на един от първите Семинари. Той съдържа следните редове: „Следващата година очакваме броят на консултантите по красота да се увеличи до 3 хиляди души!“ Разлиствам папката по-нататък и виждам: на един от следващите Семинари гордо казах, че вече сме 40 хиляди! Днес стотици хиляди консултанти по красота работят по целия свят, на пет континента, и нашата компания продължава да расте с огромни темпове, вдъхвайки живот на нашата мисия: „Подобряване живота на жените!“

😉 Здравейте! Лидер ли си? Или може би домакиня? На кого му пука! Всеки човек ще намери цитати от Мери Кей Аш, известна бизнесдама, полезни в личния си живот или в бизнеса.

Биография на Мери Кей Аш

Родена като Мери Катлийн Вагнер. Години на живот 1918-2001, място на раждане: Хот Уелс, Тексас, САЩ.

Мери Кей Аш е една от най-успешните жени предприемачи в света, основател на козметичната компания Mary Kay Cosmetics, Inc. и разработчик на бизнес философията. Първата жена, навлязла в мъжкия бизнес.

През 1996 г. тя основа благотворителната фондация "Мери Кей" в подкрепа на изследванията на рака и борбата срещу домашното насилие.

Тя написа три книги, които станаха бестселъри: „Пътят към успеха“, „За умението да работиш с хора“, „Всичко може да бъде твое“.

Била е женена три пъти. Деца от първи брак: Бен, Мерилин и Ричард. Зодия - Телец.

Някои от нейните награди:

  • 1999 г. - удостоена със званието „Най-влиятелната бизнес жена на 20-ти век“;
  • 2003 г. - включена в списъка на "Най-великите жени предприемачи на Америка";
  • 2004 г. - включен в списъка на „25-те най-влиятелни хора за последните 25 години“;
  • 2008 - е включена сред стоте най-велики жени на века.

Една бивша безработна жена, която на 27 години стана самотна майка с три деца, успя да направи всичко по-горе. В този труден момент тя дори не можеше да купи книги за децата си...

Изглеждаше, че всичко е свършило и може да се окажете на дъното на живота си. Но тази жена изгради успешен бизнес от нулата, който сега продължава да предоставя нови възможности на жените да постигнат финансов успех.

Цитати на Мери Кей

Ето подбрани най-добри цитати от Мери Кей Аш, в които ще откриете тайните на нейния блестящ успех в световния бизнес:

„Каквото и да си представите живо, страстно желаете, в което искрено вярвате и изпълнявате с ентусиазъм, неизбежно ще се осъществи.“

е обикновен човек с необикновена решителност. Не можете да му попречите да успее. Ако поставите препятствия по пътя му, той ще ги използва като стъпала, за да се издигне до нови висоти. Който има цел и мечта, осъществява плановете си и ги следва.”

„Няма срам в провала. Наричам истински губещи тези, които решават да се откажат и да не се борят.”

„Когато стигнеш върха, не трябва да си щастлив. Дойде още по-труден етап, трябва да останете там.

„Отлично качество на всеки е да обещава само това, което действително може да изпълни.“

„Можеш да получиш всичко, което поискаш на този свят, ако го искаш достатъчно силно и си готов да платиш правилната цена.“

„Не си поставяйте никакви ограничения. Мнозина са се ограничили до това, което смятат, че могат да направят. Вашите способности са ограничени само от вашите планове. Запомнете: ако вярвате, че можете да постигнете нещо, можете да го постигнете.

„Истински успех ще бъде постигнат само от тези, които могат да завършат всички започнати проекти, малки и големи.“

„Умният мениджър никога няма да омаловажава служителите си, защото това ще донесе унищожение на вашата компания.“

"Никога не критикувайте хората, без първо да ги похвалите."

„Вмъкнете всяка малка критика между два дебели слоя похвали.“

„Онези, които са най-надарени с таланти, не винаги превъзхождат другите. Превъзходството се постига от тези, които го следват.”

„Много е важно да имаш цел. Не можеш да постигнеш нищо, ако не знаеш по кой път да вървиш. Започнете, като създадете мечта в главата си. След това го запишете и си поставете реалистична цел. Винаги се стремете да постигнете повече."

Осемте принципа на лидерството на Мери Кей

  1. Хвалете хората, за да постигнете успех;
  2. Не поставяйте стена между себе си и хората;
  3. Не се страхувайте да поемате рискове;
  4. Фокус върху продажбите;
  5. Знаете как да решавате проблеми;
  6. Създайте работна среда без стрес;
  7. Развивайте и насърчавайте хора в компанията;
  8. Не позволявайте на работата да играе твърде голяма роля в живота ви.

Приятели, оставете отзивите си в коментарите. 😉 Кои два цитата на Мери Кей Аш ви харесаха най-много?

Мери Кей не представляваше особен интерес за общоприетите правила. Тя основава Mary Kay Cosmetics на 45-годишна възраст, когато повечето й връстници седяха в креслата и плетаха, гледаха внуците си и не мислеха за завладяването на света. И тя избра земна пчела за символ на своя бизнес: „От гледна точка на законите на аеродинамиката земната пчела не може да лети. Но никой не му каза за това, така че той лети.

Една от най-успешните бизнесдами на 20 век носеше розово до дълбока старост, прекаляваше с грима, а в общуването си редуваше цитати от Библията с неверни твърдения, за които в нашето толерантно време биха я изяли жива.

Малка господарка на голяма къща

Мери Катлийн Вагнер беше изключително ефективна. Тя се научи да управлява къща още преди да тръгне на училище. Родителите на момичето притежаваха малък хотел на 25 км северно от Хюстън, но две години след раждането й баща й се разболя от туберкулоза, попадна в карантинен санаториум за дълго време и семейният бизнес изчезна. Майка с четири деца се премести в града и си намери работа като готвачка в ресторант. Мери Кей се грижеше за баща си, който беше изпратен у дома да умре. Тя чистеше и готвеше, застанала до твърде високата печка върху оранжева щайга. „Мама даде инструкции по телефона“, спомня си Мери Кей. - Тя каза: „Скъпа, вземи големия тиган, в който варим супата. Сложете там два картофа и една глава лук...”. Мислех, че всички момичета правят това."

Завършила е гимназия с отличие. Тя мечтаеше да отиде в медицински колеж, но семейство Вагнер не можеха да си позволят лукса да дадат на децата си висше образование. Малко вероятно е Мери Кей да е била много разстроена в този момент, защото за повечето 17-годишни момичета в света няма нищо по-важно от първата им „възрастна“ любов.

Бен Роджърс играеше в Hawaiian Strummers, смятаха го за кварталния Елвис Пресли и работеше на бензиностанция, чакайки световната слава да го намери там. Бракът с младата Мери Кей промени малко в светоусещането му. Бен продължи да пее песни, охотно приемайки вниманието на почитателите на таланта му, докато съпругата му роди две деца подред и много мислеше за факта, че едва ли ще може да ги храни с кърма до пълнолетие. Някой в ​​семейството трябваше да се грижи за насъщния им хляб.

Мери Кей започва да взема стоки за продажба в книжарница. Веднага щом имах свободно време, обикалях къщите и предлагах образователни книги за децата им на същите млади родители. Оказа се, че има изключителен талант за директни продажби. Мери Кей вдъхваше доверие, умееше да изслушва, винаги се усмихваше и изглеждаше щастлива, въпреки притесненията си за децата си, гнева си към съпруга си и умората. Колкото по-зле се чувстваше, толкова по-широка ставаше усмивката й. До края на дните си Мери Кей се ръководеше от поговорката „Фалшифицирайте, докато не успеете” – преструвайте се, докато наистина го почувствате.

През 1938 г. 20-годишната Мери Кей става служител на Stanley Home Products. Домакинските стоки заеха мястото на книгите в тежки торби, а простите обиколки от къща на къща бяха заменени от презентации и партита за отегчени домакини от цялата околност.

Пет години по-късно тя ражда третото си дете и изпраща съпруга си във Втората световна война. Завръщането на Бен у дома през 1945 г. беше всичко друго, но не и празнично. „Бях в болницата“, спомня си Мери Кей, която плати за годините на вдигане на тежести с артрит и разширени вени. „Той влезе в стаята и веднага каза, че иска развод. Новата му любима била бременна в осмия месец. Никой не би нарекъл брака ни успешен, но този ден беше един от най-трудните в живота ми.”

Печеливша формула

Самотната майка на три деца не можела да си позволи да се откаже от работа. Мери Кей се убеди в това, когато събра достатъчно пари, за да учи за лекар. Година по-късно тя е изправена пред избор: да напусне университета или да продаде къщата си. След като се сбогува с мисълта за медицинска кариера, Мери Кей реши да реализира амбициите си в бизнеса, но за 13 години в Stanley тя се издигна само до ранг на началник отдел. World Gift Company я примами с обещанието, че в крайна сметка ще влезе в борда на директорите. На Мери Кей са нужни около девет години, за да направи това, но скоро мъжката част от съвета стига до извода, че няма нужда една жена да има толкова много власт. Тя беше понижена и човекът, който тя обучаваше, беше поставен на освободената позиция. Обидената Мери Кей реши, че й е време да се отдаде на заслужена почивка.

Новоизпечената пенсионерка реши да напише книга за опита си в директните продажби. Нахвърляйки тези за това какво се прави нередно и как да го поправи, Мери Кей вижда, че вместо книга се оказва бизнес план за създаване и развитие на нова компания. Нямаше значение за продукта.

През годините, когато работи за Стенли, тя се запознава с дъщерята на Дж. У. Хийт, кожар от Арканзас, който се интересува от производството на козметични кремове. Дъщерята продължи експериментите на баща си: тя раздаде домашни кремове в буркани, подписани на ръка на приятели, събра отзиви и се опита да подобри състава. Мери Кей, която използва този продукт повече от десет години, купува правата върху формулата за 500 долара. Самата тя не можеше да направи никакви подобрения, но годеникът й Джордж Халенбек по щастливо стечение на обстоятелствата беше химик. Той с готовност се ангажира да усъвършенства кремовете в лабораторията, да създаде производство и да осигури начален капитал.

Месец преди откриването на Beauty by Mary Kay Джордж претърпява сърдечен арест. Той остана съпруг на Мери Кей толкова кратко време, че нямаше време да пренапише завещанието си. Всички акаунти бяха незабавно нулирани. Познати убедиха вдовицата да се откаже от проекта, защото със смъртта на Джордж тя загуби не само пари, но и уважаван човек, който даде на бизнеса доверие в очите на потенциалните партньори. "И какво? – отвърна Мери Кей. „Мама винаги ми казваше: „Можеш да постигнеш всичко, ако го искаш достатъчно силно и си готов да платиш цената, която съдбата изисква.“ Ако можеш да направиш нещо, ще го направиш. Ако се откажеш предварително, убеждавайки себе си, че не можеш да го направиш, значи си прав.”

Синът Бен, който караше товарни влакове за петролна компания в Хюстън, се притече на помощ. Той даде на майка си всичките си спестявания и спешно разпродаде дребните си активи, прибирайки 5000 долара, а след това се премести от старото си жилище в нейната компания срещу три пъти по-ниска заплата. В допълнение към Бен, силната половина на човечеството в ръководството беше представена от неговия 20-годишен брат Ричард, който преди това планираше да направи кариера в застрахователна компания. Останалата част от персонала на Beauty by Mary Kay се състоеше от девет приятели на основателя - първите вербовчици на бъдещата многомилионна армия от „консултанти по красота“. Централата в Далас е открита през септември 1963 г. Цялата гама от продукти заемаше един рафт: предишния ден Мери Кей ръчно изсипа кремове в буркани в банята си.

Мери Кей Аш и Мери Кроули на наградите Хорацио Алджър, 1978 г.

Тя изгради предприятието си върху директни продажби. С разширяването на продуктовата гама тя отваря не магазини, а офиси в цяла Америка, където жените се обучават на основите на козметологията и изкуството да правят презентации. След това консултантите по красота работеха самостоятелно, купуваха стоки от фабриката на едро на половин цена, продаваха ги на дребно в техните градове, спазвайки удобен за тях график. „През 1963 г. борците за равенство между половете не бяха на особена почит“, каза Мери Кей. „И все пак успях да дам на жените възможности, които нямах.“ Никога няма да повярвам, че в момента на сътворението Господ е имал предвид свят, в който една жена задължително трябва да работи по 14 часа на ден, за да издържа семейството си.“

Философия на меденките

В бизнеса и в живота Мери Кей стриктно се придържа към три основни принципа. Първият е от Библията: „Прави на другите така, както искаш да постъпват с теб.“ Според приятели Мери Кей слушаше всеки човек, сякаш за нея в този момент нищо на света не беше по-важно от думите му. „Без значение кой влезе в офиса й, тя никога не говореше през масата“, спомня си един от първите служители. „Винаги седях до нея на дивана.“ Консултантите имаха право да събират не повече от шест клиента за презентация, за да имат достатъчно време да отделят лично внимание на всеки един. „Представете си, че всички хора имат надпис, окачен на гърдите им: „Накарай ме да се почувствам значим“, учи Мери Кей. "Тогава можете да намерите общ език с всеки."

Втората й заповед заповядва да поставим вярата на първо място, семейството на второ, работата на трето. Мери Кей беше много религиозна от младостта си, финансираше строежа на църкви, но категорично отказа да се съгласи с тезата, че козметиката, която продава, потапя жените в смъртния грях на суетата. „Мислите ли, че Бог има нещо против красотата и радостта, която тя носи?“ – заинтересува се Мери Кей. - Да, гримът и дрехите не правят жената, но повдигат самочувствието и дават самочувствие. И това прави една жена.”

Мери Кей намира семейно щастие през 1966 г. със стар познат от World Gift Company Мелвил Аш, чието фамилно име носи до края на живота си. Тя определи подарения от него годежен пръстен като едно от най-ценните си притежания. Другите две бяха компания и къща - не розово имение с 30 стаи за 5 милиона долара, а първата скромна къща, която тя купи със собствени пари и в която се върна през последните години от живота си.