Нумерология 

Отворете магазин за цветя. Как да отворите магазин за цветя: инструкции от успешни предприемачи в областта на продажбата на цветя

Бизнесът с цветя е доста печеливша област - според статистиката само един магазин от десет се затваря. Следователно, ако решите да го направите, значи сте го направили правилен избор. Освен цялата така наречена естетическа красота, това е и много доходоносно. В тази статия тази ниша ще бъде описана подробно.

Начални инвестиции: 320 000 рубли Броят на служителите: 1
Планиран доход на месец: 250 000 рубли Пазарна конкуренция: Високо
Очаквани месечни разходи: 150 000 рубли Отплата: ниско

Както всяка сфера, бизнесът с цветя има своите нюанси. Започвайки от проблема с намирането на доставчици, завършвайки със съхранението и продажбата. Тъй като това е доста конкурентна ниша, трябва да се откроите от останалите. Освен това успехът зависи от много фактори, вземете предвид всичко в бизнес плана. Започвайки от климатични условиязавършвайки с гъстотата на населението и развитието на инфраструктурата.

Предимствата на такъв бизнес:

  • висока доходност;
  • няколко начина на развитие;
  • възможност за постепенно мащабиране;
  • възможност за разширяване на асортимента без инвестиции;
  • много пикови периоди за продажби;
  • възможност за въплъщение на естетическо творчество.

Недостатъци на този бизнес:

  • високи разходи за логистика до отдалечени региони;
  • проблемът с намирането на нормални доставчици;
  • безопасността на стоките;
  • зависимост от курса на долара;
  • зависимост от метеорологичните условия.

Откъде да започна

Как да отворите бизнес с цветя? На първо място, трябва да анализирате пазара за търсене. Можете да направите това просто като се разходите из града и преброите съществуващите магазини. Освен това е необходимо да се изчисли наличният капитал и цената на наема, в този случай е много скъпо.

Къде да вземем цветя

Ако населението на града е около сто хиляди души, тогава най-вероятно имате големи продавачи. Те могат да извършват търговия на едро. Ако все още не можете да намерите доставчик, трябва да потърсите в най-близкия голям град. Ако тази опция не работи, трябва да потърсите контакти в интернет. Освен това е доста изгодно да работите директно с доставчици от Еквадор и Холандия.

Опции за организация на бизнеса

Когато сте начинаещ бизнесмен, е препоръчително да изберете посоки и възможности за развитие. В параграфите по-долу ще разгледаме основните. Също така е желателно да определите обхвата на вашата компетентност по въпросите на тази ниша. Това може да бъде способността да украсявате цветя, да определяте свежестта или красиво да комбинирате букет. Въз основа на наличния капитал определете кои цветя ще продавате, кои свързани продукти и т.н.

Продажба на домашни цветя

Ако имате достатъчно свободно време и свободна територия, това е вариант как да започнете бизнес с цветя от нулата. Но имайте предвид, че има доста видове такива растения. Изградете поне малък бизнес, в такива условия е доста трудно. Но ако живеете в провинцияи имате свой собствен сайт, това отваря повече възможности. Отглеждането на цветя на сайта, създаването на парникови условия за тях е съвсем реалистично.

Няколко вида цветя, които можете да отглеждате у дома:

  • хризантеми;
  • пеларгонии;
  • лалета;
  • азалии;
  • едногодишни астери.

Фотогалерия "Видове цветя"

Откриване на салон

Справедливо е да се предположи, че салонът за цветя е с порядък по-висок редовен магазин. Разликата е в набора от услуги, предоставяни на клиентите. В първия случай това е само продажба на цветя и изработка на букети. Но във втория е възможност да поръчате декорация на повърхности с цветя, създаване на дизайнерски кошници и т.н. По-често салоните дори визуално изглеждат по-луксозни от магазините.

Средна цена за стартиране на салон:

  • наем на помещения (100 000 рубли);
  • витрини и подложки (70 000 рубли);
  • цветар (30 000 рубли);
  • консумативи (20 000 рубли);
  • първата партида (150 000 рубли).

Общо: 320 000 рубли.

Онлайн магазин и доставка

В случай на тази група стоки можете да започнете бизнес без инвестиции. Можете да направите това с помощта на онлайн магазина. Последният може да служи както като канал за допълнителни продажби, така и като стартова позиция в началото на даден бизнес. Доставката от онлайн магазин доста силно стимулира продажбите и положителните отзиви. Основното в случая е точността на куриера и наличието на превозно средство.

В продължение на много години бизнесът с цветя е една от водещите области на частното предприемачество.

Това може да се обясни с факта, че независимо от сезона цветята като подарък ще бъдат актуални. Особенно в почивни дни. За да може магазин за цветя да започне да генерира стабилен доход година след отварянето му, трябва да съставите компетентен бизнес план с всички изчисления. Добре написаният бизнес план вече е половината от успеха на бизнеса с цветя.

Можете да отворите собствен бизнес с цветя от нулата у дома, той ще се състои в отглеждане на стайни саксийни растения у дома и продажбата им. За това не е необходимо специално оборудване, но доходите от отглеждане на растения у дома ще бъдат минимални. Така че предприемачите, които се интересуват от тази област, трябва да инвестират в по-сериозен бизнес с цветя.

Избор на правна форма за създаване на вашия бизнес с цветя

За да отворите магазин за цветя, си струва да дадете предпочитание на IP (индивидуален предприемач).

Ако изборът е направен в полза на индивидуален предприемач, тогава в данъчната служба се подават следните документи:

  • платена разписка за държавно мито за регистрация на IP (800 рубли);
  • формуляр за заявление P21001 около държавна регистрация IP. Трябва да е нотариално заверена;
  • ако счетоводството ще се води съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава се пише заявление във формуляр № 26.2-1 за прехода към опростената данъчна система;
  • копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата.

Разглеждането на набор от документи за откриване на IP ще отнеме една седмица. Ако не е било възможно да вземете документите навреме, данъчната служба ги изпраща по пощата в рамките на 2-3 седмици.

С положително решение за откриване на IP, на предприемача се издава:

  • ОГРНИП;
  • извлечение от USRIP ( единен регистър IP);
  • уведомление за регистрация данъчен орган индивидуален;
  • уведомление за регистрация в териториалния PFS на физическо лице (Пенсионен фонд);
  • от Росстат - уведомление за присвояване на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, е необходимо да направите печат (от 500 рубли) и да отворите банкова сметка (от 1 хил. Рубли).

OKVED код 52.48.32 "Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове".

След като регистрирате IP, следващата стъпка е покупката касов апарати неговата регистрация и последваща регистрация в данъчния орган. Този процес ще отнеме около две седмици. В магазините, където се продават касови апарати, често се предоставят услуги за бърза регистрация в данъчната служба. Ако използвате услугите на тази организация, тогава всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Назад към индекса

Необходими документи за стартиране на вашия бизнес с цветя

Независимо от площта на търговските помещения, тя трябва да съдържа такива документи като:

  • разрешение за търговска дейност, получено от областната администрация (съгласно № 381-Ф3);
  • заключение от санитарно-епидемиологичната служба за съответствието на търговските помещения с всички санитарни стандарти;
  • книга за оплаквания и предложения на купувачи;
  • товарителница за предоставената стока;
  • ценова листа за продаваните стоки (този елемент не е задължителен).

Всички тези документи при първо поискване ще трябва да бъдат предоставени на купувача. В търговската зала трябва да се съхраняват и документи като договор за наем на помещения, документ, потвърждаващ регистрацията на касов апарат, регистър за касови операции, документи за оборудване и др., така че ако пристигне проверяващата фирма, могат да бъдат предоставени веднага. Целият персонал трябва да има валидни медицински книжки и картони, в които да е посочено името на служителя и неговата снимка.

Назад към индекса

Избор на място за отваряне на магазин за цветя

За изхода можете да изберете места:

  • в един от търговските центрове на града. Има много от тях в Москва;
  • на партерен етаж на първа линия жилищни сгради;
  • в самостоятелна сграда. В Москва е почти невъзможно да се намери такова търговско пространство;
  • да наемете малка стая в търговския павилион с модулен дизайн;
  • в тона. Тази стая на колела е малка площ, можете да я наречете и ремарке за кола;
  • в онлайн магазина. Експертите в бизнеса с цветя препоръчват отварянето на онлайн магазин с вече установен аутлет бизнес. Онлайн магазин за цветя не може да съществува отделно. Лесно е за обяснение. Все пак цветята са нетрайна стока.

Най-важното при избора на местоположение на търговска площ е да не сгрешите. Най-изгодното място за продажба на цветя е търговски обект, който се намира в непосредствена близост до магистралата. Дори ако цветарският магазин се намира близо до метростанцията, но наблизо няма път, не можете да очаквате големи печалби от него.

При сключване на договор за наем е необходимо да се изясни дали в наема са включени битови сметки и сметоизвозване. Ако площта е наета в търговски центърили в жилищна сграда, трябва незабавно да изясните наличието на такава възможност като външна реклама. Често тя просто не съществува. В този случай е по-добре да откажете тази стая.

Назад към индекса

Оборудване за организиране на цветарски бизнес

Най-важното оборудване в цветарския магазин е хладилникът. Недопустимо е да отворите магазин без него. Ако направите хладилен агрегат по индивидуална поръчка, тогава цената на оборудването ще бъде около 150 хиляди рубли.

За тонери и малки павилиони се монтират стандартни сплит системи със зимни опции. На цена това оборудване ще струва същото като инсталирането на конвенционален климатик.

Ще ви трябват още стелажи за цветя и саксии. В тонари и малки павилиони обикновено се инсталира по-просто оборудване: специални конструкции и пластмасови колби за тях. Големите хладилници използват рафтове и стъклени вази за цветя.

Помислете колко струва отварянето на магазин за цветя. Цената на необходимото оборудване за търговия на дребно в Москва:

  • климатик - 20 хиляди рубли;
  • хладилник - 40 хиляди рубли;
  • термична завеса - 15 хиляди рубли;
  • цветарска маса - 7 хиляди рубли;
  • инвентар и аксесоари за цветарски магазин - 28 хиляди рубли.

Общото оборудване ще струва 110 хиляди рубли.

Разберете точната цена необходимо оборудванеИнтернет ще помогне във всеки град.

Назад към индекса

персонал на цветарски магазин

Работният персонал трябва да включва 1 администратор, 2 цветари, 1 счетоводител. Можете да не наемате счетоводител, а да използвате услугите на трета фирма за правно и счетоводно обслужване на фирмата. И ако магазинът има и канал за продажба през уебсайта, тогава ще ви трябва още един човек, който да приема поръчки през интернет и да ги изпълнява, но в началото на бизнеса отварянето на онлайн магазин за цветя е просто загуба на пари. Можете да помислите за отваряне на канал за дистрибуция чрез Интернет, когато работата на основната точка на продажба е добре установена. Когато отваряте бизнес в магазин за цветя, трябва да наемете компетентни продавачи. Само те зависят положителни отзивикупувачи.

Разходи за заплатиперсоналът ще бъде:

  • администратор - 30 хиляди рубли;
  • продавач-флорист (2 души) - 50 хиляди рубли;
  • счетоводна и правна поддръжка на компанията - 10 хиляди рубли.

Общо 90 хиляди рубли.

Назад към индекса

Гамата и нейните характеристики

Ако търговската площ е малка, тогава идеалният вариант би бил продажбата на свежи рязани цветя. саксийни стайни растенияи Свързани продуктина такива места купувачи не търсят. Освен това тази категория стоки заема твърде много място. Ще бъде много по-продуктивно да повлияете на печалбите, като използвате това търговски площиза разширяване на гамата от рязани цветя.

За тонар, поради малката площ, си струва да се предпочита асортимент от карамфили (обикновени и спрей), хризантеми (едноглави и спрей), рози (обикновени и спрей), гербери и лалета. Цветова гама: бяло, жълто, червено и пъстро.

За павилион с площ от 10 кв. m диапазон ще бъде същият като за тонар. Ако площта е от 20 кв. м и повече, тогава към асортимента ще бъде възможно да добавите орхидеи, ириси и антуриуми. Броят на сортовете рози също може да бъде увеличен.

За магазин с търговска площ 30 кв. м, асортиментът може да включва стайни саксийни растения, почви, торове, саксии и други аксесоари. Ако площта на магазина е от 50 кв. m и повече, тогава обхватът може да бъде разширен до максимум. Ще бъде възможно да се включи екзотични растения, и големи саксийни растения, и различни видовепочва и др. За магазини с голяма търговска площ е необходимо да се организира опаковането на продукти и подаръци или, например, производството на авторски пощенски картички от свежи цветя.

Повечето хора у нас искат да работят за себе си. Много често много хора имат дилема: какъв тип бизнес ще донесе добри доходина ниска първоначална цена?

Един от видовете предприемаческа дейносткойто отговаря на тези изисквания - . В допълнение към факта, че цветята винаги са търсени, те носят и естетическо удоволствие.

Нека да разгледаме по-подробно как да отворим щанд за цветя.

Етапи на отваряне на магазин за цветя

1. Харчете маркетингово проучванепазар. Ако решите да отворите павилион за цветя, първо трябва да съберете колкото е възможно повече повече информацияотносно конкурентите в бизнеса с цветя във вашия град (ако живеете в метрополия, тогава във вашия район). Важно е да намерите информация за цените на цветята, асортимента, потребителското търсене, местоположението на цветните павилиони.

2. Оценете размера на началния капитал. Преди да отворите щанд за цветя, трябва да решите колко Париможете да инвестирате във вашия бизнес. Това зависи от размера на търговската площ, обема на закупените цветя за продажба, наличието на всякакви допълнителни услуги във вашия павилион (например изготвяне на сватбени букети или ексклузивни букети от цветари по поръчка).

3. Юридическа регистрация на документи. За да отворите павилион за цветя, е необходим следният пакет документи:

  • удостоверение за регистрация като индивидуален предприемач(IP). Ако планирате да отворите малък магазин за цветя, тогава не е необходимо да се регистрирате образувание. Такава организационно-правна форма на бизнес като индивидуален предприемач има значителни предимства пред дружество с ограничена отговорност (LLC): ниска цена на регистрация, възможност за пълно управление на собствения бизнес, краткосрочна документация, опростена процедура за водене записване на резултатите от своята дейност и предоставяне на отчетност; по-малко документи при регистрация, не е необходимо да имате разплащателна сметка и печат;
  • изберете система за данъчно облагане: опростена система (STS) или единен данък върху условния доход (UTII), ако сте избрали опростена данъчна система, тогава имате нужда от удостоверение за плащане на единен данък;
  • договор за наем за откриване на павилион за цветя;
  • разрешение за поставяне на този обект на търговия (може да се получи, ако има разрешителни от SES, пожарникари, споразумение за изхвърляне на боклук);
  • хигиенни заключения на SES за всички продукти.

4. Намерете стая. Можете да наемете стая за продажба на цветя или да закупите готов павилион (в Москва цената на търговски павилион с размери 7,5 × 6,0 метра е приблизително 180 000 рубли).

5. Определете къде ще бъде разположен павилионът за цветя. Основният елемент на успеха в бизнеса с цветя е местоположението на вашия магазин. Най-добре е павилионът за цветя да се намира на многолюдно място: близо до спирката обществен транспорт, на входа на метрото (ако живеете в голям град), близо до голям супермаркет.

6. Да извърши външния и вътрешния дизайн на павилиона (закупуване на търговско оборудване, поръчване на табела, ако е необходимо - извършване на ремонт). По-добре е да направите знак за павилион за цветя ярък, надписът върху него - с възможно най-големи букви, без ненужни думи и сложни имена. Най-добрият вариант е да напишете думата „Цветя“, можете да добавите информация за режима на работа: например „24 часа“.

7. Когато продавате цветя в павилион, не можете да правите без специално оборудване. Ще имаш нужда:

  • Рафтове за излагане на цветя;
  • маса за декориране на букети;
  • стойки за цветя и саксии;
  • сплит система или климатик (за поддръжка оптимална температураза растения);
  • хладилна камера.

Освен това трябва да закупите следните аксесоари: опаковка за цветя (възможни са няколко нюанса: мрежа, филц, мат). Не забравяйте да купите прозрачна опаковка, тъй като тя е много търсена. Вие също ще трябва пистолет за лепило, тиксо, тейп, тел за гербери. Инструменти, без които не можете, когато търгувате с цветя: резачки за тел, ножици, ножици, флористични ножове.

8. Вземете решение за асортимент от цветове за продажба. Ако ще продавате цветя в търговски павилион с площ минимум 18 квадратни метра, струва си да продавате цветя от следните видове:

  • рози: бели, розови, бордо, пъстри;
  • карамфили: червени, бели, пъстри;
  • едноглави хризантеми: бели, жълти, лилави;
  • храстовидни хризантеми: жълти, бели, пъстри;
  • гербери;
  • лалета (бели, розови, жълти);
  • орхидеи;
  • ириси;
  • антуриуми.

9. Решете дали вашият павилион ще продава други стоки освен цветя (пощенски картички, специална литература) и ще предоставя допълнителни услуги (например декориране на изложби, презентации и други празнични събития със свежи цветя, създаване на сватбени букети).

10. Търсене на доставчици. По-безопасно е да купувате цветя от няколко доставчици: изберете трите основни. Пазарът е широко представен от доставката на цветя от Холандия, Еквадор, Русия.

11. Търсене на продавачи (ако не планирате сами да продавате цветя). Когато наемате персонал за работа в павилион за цветя, най-добре е да определите минимална заплата, останалите пари са процент от постъпленията, като по този начин правите доходите на продавачите пряко зависими от печалбата. По този начин, колкото повече печели цветарът, толкова по-висока е печалбата на магазина. Този подход към възнаграждението ще помогне да мотивирате продавача да качествена работаи избягване на ненужни разходи.

Назад към индекса

Предимства и недостатъци при откриването на павилион за цветя

Нека отделим положителни страниотваряне на магазин за цветя.

  1. Стабилно търсене на цветя. Цветята са незаменим атрибут на всеки празник. Рождени дни, сватби, 8 март, Свети Валентин - празниците, за които рядък човекще дойде без букет цветя. Не без цветя и тъжни събития.
  2. Цветята могат да имат висока цена. Опитните бизнесмени увеличават цената със 100 - 300% от покупната цена.
  3. За да отворите щанд за цветя, не е необходимо да създавате юридическо лице, достатъчно е да съставите документи като индивидуален предприемач.
  4. Работата в цветарския бизнес носи радост.Това е особено важно, ако сте професионален цветар и не можете да си представите живота си без да правите букети и изключителни цветни аранжировки. Отварянето на щанд за цветя ще ви помогне да реализирате вашите творчески идеи. Фактът, че е приятно да дадете на хората положителни емоции, продавайки цветя за празник, е неоспорим. В допълнение, възхищавайки се на цветята и като всички работно времев атмосфера на красота и приятни флорални аромати намирате вътрешна хармония, спокойствие и оставате в добро настроение.

Но с очевидните предимства на бизнеса с цветя, отварянето на павилион за цветя може да срещне някои трудности.

  1. Висока конкуренция. Пазарите за цветя, павилионите, магазините вече са широко разпространени в много големи количества във всеки град. Следователно високата конкуренция в този вид бизнес е неизбежна. Голям бройтърговските обекти могат да бъдат разположени на малка територия, така че кой ще привлече повече клиенти зависи изцяло от предприемача.
  2. Трябва да се признае, че цветята са нетрайна стока, така че няма смисъл да ги купувате в големи количества. Основното нещо е да знаете кои са с голямо търсене, кои са по-малко. Освен това е важно да осигурите на цветята оптимални условия за съхранение, за да останат свежи възможно най-дълго. Според цветарите, добри условияПри съхранение цветята могат да останат свежи до 20 дни.
  3. В закупените партиди цветя може да има дефектни екземпляри. Не забравяйте, че самите цветя са доста крехки и трябва да боравите с тях много внимателно.
  4. Бизнесът с цветя е сезонен. Въпреки факта, че винаги има търсене на цветя, в летен периоди по празниците е много по-висока, отколкото през зимата.

Бизнес с цветя - добър изборза тези, които искат да започнат собствен малък бизнес. Не изисква милиони инвестиции и е подходящ за индивидуални предприемачи - не е необходимо да регистрирате юридическо лице за тази сфера на дейност. Но има нюанси, които трябва да знаете, преди да отворите павилион за цветя или цветарски магазин.

Какво ви е необходимо, за да регистрирате бизнес с цветя

За да отворите бизнес, трябва да регистрирате индивидуален предприемач или LLC. Видът на регистрация зависи от мащаба на бизнеса и неговата доходност. За индивидуален предприемач, работещ с малък търговски обект, най-вероятно е подходяща опростената система за данъчно облагане (STS).

За магазини и флористични салони със среден формат идеалният вариант е дизайнът на LLC. Има повече начини за популяризиране и сътрудничество с други фирми. Възможен вариантданъчно облагане - единен данък върху вменения доход (UTII).

В допълнение към регистрацията на индивидуален предприемач или LLC, за да отворите търговски обект, ще трябва да получите и следните документи:

  • Заключение на санитарно-епидемиологичната станция
  • Разрешение за търговия
  • Сертификат за съответствие на продукти за цветя
  • Договор за наем на помещения
  • Санитарни книжки на работниците.

В търговските помещения е по-добре да поставите разрешението за търговия, сертификата и заключението на SES на видно място - това е необходимо както за инспекторите, така и за купувачите.

Бизнес с цветя от нулата: откъде да започна?

Цветята са търсена стока, особено по празниците. Въпреки това, степента на неговото търсене и асортимент силно зависи от социалните и финансово положениеосновната група купувачи, които ще посетят магазина.

Проучете мястото, където възнамерявате да правите бизнес: определете контингента от хора, които най-вероятно ще станат ваши купувачи - техните навици, приоритети, средно ниводоходи. Този анализ ще помогне да се определи най-подходящият формат на павилион, неговият асортимент и ценова политика.

Избор на магазин за цветарски магазин

Когато избирате място за търговски обект, трябва да запомните за необходимо условие- бизнесът с цветя се нуждае от добър клиентски трафик. Трябва обаче да се разбере, че именно на такива места наемът е най-скъпият.

Всички помещения, подходящи за цветарски магазин или магазин, могат да бъдат разделени на три групи:

  • Малки търговски площи, разположени в близост до метростанции, в близост до оживени райони, на централните улици на града. Тук можете да отворите магазин-шатра, павилион или тонер.
  • Търговски площи в супермаркети, включително нон-стоп. Подходящ за от този типформат на помещението - магазин или магазин.
  • Търговски площи в скъпи търговски центрове и отделни сгради с голям квадрат. На такива места можете да отворите флористичен салон или бутик за цветя.

При избора на помещение за търговски обект е необходимо предварително да се разбере дали в наемната цена са включени сметки за комунални услуги и дали ще се предоставят наемни ваканции за периода на ремонт и/или монтаж на оборудване. Най-добре е да съставите договор за наем в присъствието на адвокат.

Оборудване

На малки сайтове можете да минете с минимум. Ще ви трябват: инвентар (ножици, ножици, резачки за тел и др.), маса за сглобяване и декориране на букети, стелаж, хладилник за съхранение на свежи дървени колиби, ваза, стол.

В големи и средни търговски обекти е възможен по-широк спектър от флористични услуги, които ще изискват закупуване на специално оборудване, като например сплит система с функция за охлаждане и др. Освен това ще е необходимо да закупите пари в брой регистрирайте и го регистрирайте в данъчната служба.

реклама

Изисква се за нов контакт външна реклама: тротоарни знаци, табели, плакати, специално оформление на витрината (ако има такава) и входната зона. Правилният избор на име (марка) и адекватното му дизайнерско решение са много важни. Трябва също така, ако е възможно, да създадете свой собствен уебсайт и да поддържате страници в социалните мрежи - това допринася за растежа на постоянна и лоялна клиентска база.

Асортимент на цветарски магазин

Когато избирате асортимент, преценете възможностите си. Ако отворите тонер или шатра в близост до метростанция, не е необходим голям и разнообразен асортимент. Най-добрите за продажба тук са:

  • карамфили (храстови и обикновени, 2 или 3 цвята);
  • хризантеми (храстови и обикновени, 2 или 3 цвята);
  • рози (храстови и обикновени, 2 или 3 цвята);
  • гербери (няколко цвята);
  • лалета (няколко цвята, от февруари до края на пролетта).

Асортимент за павилион или малък магазин(20 кв.м. и повече) може да се разшири чрез увеличаване на разнообразието от цветове и сортове, както и добавяне на нови видове цветя, като ириси и орхидеи. „Съпътстващите“ стоки няма да се намесват: сувенири, пощенски картички и др.

Асортиментът за салони и големи магазини (повече от 30 кв. М.) Може да изглежда така:

  1. богат избор от свежи разфасовки (много видове, разновидности и цветове);
  2. саксийни цветя;
  3. разнообразие от допълнителни продукти;
  4. торове, почви, препарати за цветя и растения;
  5. информационни помощни средства.

В работата с асортимента най-важното е добре установените доставки. Търговците на едро предлагат продукти произведени в най-много различни страни, включително в Кения, Колумбия, Холандия, Еквадор, както и цветя на местни производители. Ако е възможно, трябва да работите с няколко доставчика наведнъж, за да сведете до минимум рисковете от прекъсване на доставката или доставка на продукти с ниско качество от един от доставчиците.

Трябва да се има предвид, че важна ролясезонността играе роля в бизнеса с цветя. Пролетта и есента са периодът на максимално търсене. През лятото и зимата търсенето намалява значително. Сезонността също значително влияе върху асортимента: в период на повишено търсене асортиментът също трябва да се увеличи.

Най-значимият период в бизнеса с цветя е от 14 февруари до 8 март. През това време цветарският магазин обикновено прави около 20% от годишния си оборот. Трябва да се подготвите за този пик на продажбите предварително, като не забравяте за срока на годност на дървените къщи за цветя (в хладилника - не повече от 3 седмици).

подбор на персонал

За работа във външна палатка или малък магазин е достатъчно да наемете човек с минимален опит, който да може да следи цветята и да ги продава. За други формати на търговски обекти е необходимо да наемете цветар, който знае как да създава цветни аранжировки и правилно да добавя елементи към тях (мъниста, сухи цветя, панделки и др.), Правейки букетите празнични и луксозни, което увеличава добавената стойност на продукти. Цветарът също ще каже на купувача как да се грижи за цветята и ще може да даде съвет за всяко от предлаганите за продажба растения.

Заплатата на цветар с опит е от 30 000 рубли. Заплатата на неквалифициран служител с минимален опит е от 20 000 рубли.

В средно голяма и голяма търговска площ е необходим и персонал за почистване и разтоварване на стоки.

Цени на цветята

По-добре е да поръчате цветя от надеждни компании за търговия на едро, които са на пазара от дълго време. Магазинът за цветя може да се изплати за една година, при условие че продуктът се продава средно с надценка от 150%. В празнични и предпразнични дни е възможно доплащане от 200% или повече. В обикновените дни надценката едва ли ще надхвърли 120%. Трябва да се има предвид, че цветята не са дълготраен продукт, така че цените за продукти, които не се продават в рамките на 1,5-2 седмици, ще трябва да бъдат значително намалени.

За да се увеличи рентабилността, трябва да се предоставят и допълнителни услуги: доставка на цветя, празнични услуги, корпоративни услуги и др.

Характеристики на бизнеса с цветя

С изключение на пиковите сезони на продажби, търсенето на цветя се поддържа на приблизително същото, постоянно ниво и това ниво до голяма степен зависи от трафика на клиенти, което се дължи преди всичко на местоположението на търговския обект.

Много е важно правилно да се организира процесът на съхранение на свежи цветни секции. Обичайната температура на съхранение е от +4 до +10 градуса. Въпреки това, някои цветя, като фаленопсис, орхидеи ванда и антуриум, се съхраняват при стайна температура.

Колко струва да отворите бизнес с цветя от нулата?

Като използваме примера с павилион за цветя, нека разгледаме разходите за стартиране на бизнес в средно милионен град. Да приемем, че човек регистрира IP и избира USN.

Три месеца счетоводство, кадрови досиета и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Ако решите да започнете собствен бизнес, тогава трябва да помислите за отваряне на магазин за цветя.

Такъв магазин не изисква огромен начален капитал, но стоките имат значителен марж, който може да достигне 200-300%. Този бизнес също има своите недостатъци: сезонност на продажбите, нетрайни стоки, щети по време на транспортиране.

Размерът на помещенията е правопропорционален на печалбата, която може да се получи от продажбата.

Следните формати могат да бъдат разгледани:

  • За малък цветен павилионПодходяща площ до 10 кв. м. Първата инвестиция ще бъде около 500 хиляди рубли. Основен асортимент ще бъдат прясно отрязани цветя.
  • За среден магазинплощ от най-малко 40 кв. м. В такава стая можете значително да разнообразите асортимента, поради което неговата рентабилност също ще се увеличи.
  • Отваряне флористичен бутикструва десет пъти повече. Салон за цветя, като правило, има корпоративни клиенти, които представляват основната печалба. Основните разходи ще бъдат изразходвани за интериорен дизайн, който трябва да подчертае елита на институцията. Стабилното сътрудничество с клиентите ще позволи на салона да се развива с добри перспективи. След време ще бъде възможно да се отвори мрежа от такива бутици в града и в околните райони.
  • Минималните разходи ще донесат откритието онлайн магазин. Един уебсайт до ключ може да струва 10-20 хиляди рубли. Можете да го създадете сами, ако имате умения за програмиране. За да го попълните ще ви трябва:
    • снимка на стоки;
    • текстове на техните описания, цени;
    • информация за начините на доставка и плащане;
    • рекламен текст на главната страница;
    • промоции, бонуси, отстъпки за привличане на клиенти.

    За популяризиране на сайта ще помогне създаването на групи в в социалните мрежи. Онлайн магазинът най-често служи като допълнение към уличен търговски обект.

Няколко интересни нюанса този бизнесможете да научите от следния видеоклип:

Какво може да се търгува? Формираме асортимент

Ако асортиментът на малък павилион, поради малката му площ, може да включва само рязани цветя и опаковки като допълнителна печалба, тогава пълноправен магазин може да служи като място за продажба на домашни цветя в саксии, играчки и различни сувенири, хумус за растения.

Колкото по-разнообразни са предлаганите видове стоки, толкова по-висока е печалбата. Продадените допълнителни артикули също помагат за покриване на разходите на заведението.

Композициите от сухи цветя са търсени, така че те също трябва да присъстват в асортимента.

от най-много розите и карамфилите ще бъдат основните цветязащото те винаги са много търсени. Останалите цветя са сезонни и не трябва да се купуват големи количества наведнъж. Магазинът трябва да има най-малко 20 флорални елемента.

Избор на местоположение

Правилно избраното местоположение на помещенията е ключът към успеха в развитието на бизнеса. Най-успешното място за отваряне ще бъде центърът на града, тъй като там преобладава потокът от хора. Наличието на заведения за масово посещение в близост (кино, парк, търговски центрове, кафенета, метро) също е желателно при избора на търговски обект. Наемането на стая в центъра ще струва много повече, отколкото в покрайнините на града, но ще донесе повече печалба и вероятност за добро развитие.

Магазин, разположен в търговски център, не изисква реклама, тъй като тук има добър поток от клиенти. Предимствата включват и възможността за използване на складовата база на търговския комплекс.

Закупеното помещение в жилищна сграда ще изисква отделен вход. Рекламата и паралелното отваряне на онлайн магазин ще помогнат за увеличаване на рентабилността.

AT главни градовенай-добре е да отворите магазин за цветя в близост до метрото, тъй като това място е най-изгодно за продажба на стоки. Наличието на място за паркиране също може да увеличи приходите на бизнеса.

Оборудване

Закупуването на оборудване е едно от най важни точкив началото:

  • Хладилнициса основен атрибут на стаята за цветя, тъй като удължават представянето на рязаните цветя. Цената на специалните хладилници може да надхвърли 100 хиляди рубли, така че можете да използвате индустриален или конвенционален хладилник.
  • Може да се закупи охлаждащи витрини, които след това се инсталират в самия магазин. Климатикът може да се превърне в алтернатива на хладилни камери и витрини.
  • Продуктът също изисква фитолампа, които се монтират над светлолюбиви цветя.
  • Мебелисе закупува в специални фирми, които се занимават с производство на стоки за такива заведения. Ще ви трябват рафтове, подиуми и стелажи за продукти, маса за продавача, столове или диван за клиентите. За бутик мебелите се правят по поръчка, трябва да съответстват на дизайна на стаята.

Необходим персонал

  • За търговия първо ще ви трябва продавачс опит в тази област. Служителят трябва да може да продава, учтиво и любезно да се отнася с клиентите. Стимулът за продавача е процентът от заплатите от продажбите.
  • Един магазин за цветя не може без услугите на професионалист цветар. Занимава се с изготвяне на букети и съвети на клиенти.
  • Ако се предоставя услуга за доставка, тогава ще ви трябва куриери.
  • Доставката също ще изисква услуги шофьор.
  • Не може без мениджърточка на дребно. Той ще организира покупката и доставката на стоките.
  • Всеки магазин трябва да има касиер счетоводител. Най-добрият вариантще намерите фирма, която предоставя счетоводни услуги.

Търсене на доставчик

При избора на доставчици, които търговия на едро, трябва да се съсредоточите върху техния опит и репутация в тази област. Можете да ги намерите в интернет и въз основа на отзивите да изберете добър партньор за доставка.

По правило търговците на едро доставят вносни цветя.

Препоръчително е да си сътрудничите с няколко вносителя наведнъж, за да избегнете непредвидени обстоятелства, свързани с доставката. На начална фазаможете да изберете търговци на едро от вашия град или съседни градове.

Доставката на стоките трябва да се обсъди няколко седмици предварително. Преди големи празници (1 септември, 8 март и т.н.) поръчката се прави 2-3 месеца предварително.

Реклама на ресторант

Отпуснете се изходдобре проектираните рекламни и маркетингови ходове ще помогнат:

  • Подходящ дизайн и опитен персонал най добрата рекламаточки.
  • Магазинът трябва да има уютен, уникален интериор и разнообразен асортимент от стоки.
  • Витрините са пълни с най-добре композирани цветни аранжировки, които могат да привлекат клиенти.
  • Неразделна част от маркетинга е и създаването на професионален знак.
  • Ако стаята е малка, трябва визуално да я увеличите с помощта на огледала.
  • Ще бъде полезно да подчертаете стелажите и подиумите. Това ще позволи на клиентите да видят по-добре продукта и да привлекат вниманието им.
  • За цветарските магазини за предпочитане са мебелите от ковано желязо, които са по-малко обемисти и няма да отвличат вниманието на купувача от продукта.
  • За да научите възможно най-много за вашия магазин повече хора, по-целесъобразно е да се рекламира по радиото и телевизията. Можете да използвате улични щитове.
  • Уебсайт и група в социалните мрежи могат да бъдат добри помощници в промоцията.
  • Никой бизнес не е завършен без визитки и брошури, които са основните инструменти на предприемача. Намерете специалист, който ще ви помогне правилно да съставите и попълните визитка.

Общи разходи и рентабилност

Помислете за размера на приблизителната инвестиция, която ще е необходима за отваряне на точка.

Начален капитал

За да започнете и отворите магазин от 40 кв. м., ще трябва около 1,1 милиона рубли. Основните разходи ще бъдат изразходвани за закупуването на павилиона, чиято цена ще бъде около 500 хиляди рубли.

Закупуването и инсталирането на хладилно оборудване ще отнеме около 200 хиляди. Приблизително 100 хиляди рубли ще са необходими за закупуване на мебели и други дребни аксесоари. Продуктът ще изисква инвестиции от още 100 хиляди.

Приблизителна гама от продукти за такава сума ще изглежда така:

  • 20 вида свежо рязани цветя (75%);
  • подаръци и сувенири (15%);
  • домашни цветя, саксии, почва (10%).

Интериорен дизайн и промоция на заведението с помощта на реклама ще струва 70 000 рубли. Разходите за обработка на документи за разрешение за търговия ще бъдат 30 000 рубли. Други разходи могат да достигнат до 100 000 рубли.

Месечни разходи

Общ размерът на месечните разходи - 200 000 рубли:

  • Плащането на данъци и вноски от заплатата ще бъде 50 хиляди.
  • 100 000 рубли ще отидат за заплатите на служителите.
  • Комуналните услуги ще струват 10 000 рубли.
  • Разходите, свързани с повреда на стоките, ще бъдат приблизително 20 хиляди.
  • 20 000 рубли ще бъдат изразходвани за транспорт и други разходи.

Приблизителна годишна печалба

Като се вземе предвид надценката от 200% върху стоките и средната цена на букет от 600 рубли (очакваният пазарен капацитет е 150 хиляди души), годишният приход ще бъде 4 милиона рубли. Ако извадите годишните разходи, които ще възлизат на 2,4 милиона, печалбата преди данъци е 1,6 милиона рубли. Нетната годишна печалба ще бъде 1 360 000 рубли.

Изплащането на среден магазин ще бъде по-малко от година, при условие правилна организацияработа и изготвяне на компетентен бизнес план.