Откриване на аптека на франчайз. Коя данъчна система да изберете за този бизнес

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано на http://www.allbest.ru/

инвестиционен конкурент в аптечния бизнес

1. Обща информация

2. Цели и задачи на бизнес плана

3. Резюме на бизнес плана

4. Маркетингов план

5. Маркетингова стратегия

6. Анализ на пазара

7. Разходен план

8. Организационен план

9. План за продажби

10. Финансов план

11. Видове рискове

Приложение

1. Главна информация

Име на бизнес плана:

Аптека "Сибирско здраве"

Име, адрес и телефонен номер на учредителя, като се посочва дялът в уставния капитал:

Свяжина Юлия Сергеевна, Лангепас, дял в уставния капитал 100%.

Фамилия, собствено име, бащино име на ръководителя на организацията (индивидуален предприемач), телефон:

Свяжина Юлия Сергеевна.

Същността на бизнес плана:

Организация за осигуряване на населението на Лангепас с качество лекарства.

Посока на инвестицията:

1. Закупуване на помещения

2. Закупуване на оборудване

3. Закупуване на необходимите медикаменти

2 . Цели и задачи на бизнес плана

Аптека във формат на мини-маркет "Сибирско здраве".

Цели на аптеката:

1. Организиране на производството;

2. Постигане на максимална печалба и изплащане на средствата по заема предсрочно;

3. Завършете изплащането на проекта за 3 години, след което получете нетна печалба;

4. Увеличете обема на продажбите чрез разширяване на асортимента;

5. Спечелете репутация на надежден доставчик на лекарства и спечелете доверието на клиентите;

6. Осигуряване на най-пълна медицинска база (лекарства, апарати и др.) за пациенти със захарен диабет;

Задачи:

1. Вземете инвестиции;

2. Намерете подходящо помещение в централната част на града под наем;

3. Регистрация на лиценз за лекарства за откриване на аптека;

4. Закупуване на необходимото оборудване;

5. Обезпечаване с персонал;

6. Подготовка на документи с ресурсоснабдителни организации.

3 . Резюме на бизнес плана

Този документ е бизнес план за Сибирска здравна аптека. Този документ е разработен за организиране на продажбата на лекарства в град Лангепас, Ханти-Мансийски автономен окръг-Югра.

Аптечният бизнес е изкушаващ бизнес за бъдещ предприемач: нуждата от лекарства не е по-слаба, отколкото от храна или вода, но самите лекарства заемат малко място, така че аптеката изисква значително по-малко търговска площ от обикновения магазин. Малки по размер, лекарствата струват не по-малко, а често и много повече от всеки продукт в обикновен магазин за хранителни стоки, така че продажбата на лекарства е много печеливш бизнес. Характеристиките на аптечния бизнес включват лицензиране и стриктно спазване на изискванията на Министерството на здравеопазването и други стандарти.

Предложеният план за създаване на аптека описва целта и задачите, начините за постигане на целите, а също така съдържа основните финансови показатели за предложената от нея дейност.

Целта на Аптека Сибирско здраве е да реализира печалба чрез бърз растеж на продажбите, високо качество на обслужване и ниски производствени разходи.

Ключът към успеха на Аптеката е правилният маркетинг, екипната работа на служителите, високото качество на обслужване и конкурентни цени.

Всички организационни мерки ще бъдат извършени от септември до декември 2011 г., откриването на аптеката е планирано за януари-февруари 2012 г.

Индикативен финансов анализ на дейността на предложеното предприятие потвърждава благоприятните прогнози. Основните фактори, допринасящи за успеха на фирмата са голямото търсене, богатият опит на персонала и конкурентните цени.

Всички финансови изчисления се правят в съответствие с международните стандарти за изчисляване на бизнес планове.

Този проект е предназначен за 3 години. За изпълнение на бизнес плана са необходими инвестиции в размер на 6105 хиляди рубли, от които 1105 хиляди са лични средства, 5000 хиляди са взети на кредит при 12% годишно за 3 години.

Индикативен финансов анализ на дейността на Аптеката потвърждава благоприятните прогнози. Основните фактори, допринасящи за успеха, са голямото търсене, богатият опит на персонала и конкурентните цени.

4 . Маркетингов план

Мишена:задоволяване на нуждите на населението от висококачествени медицински продукти, както и осигуряване на необходимите лекарства за пациенти с диабет.

Описание на пазара:

1. Минимален план: Аптека "Сибирско здраве" Лангепас

2. Максимален план: Верига от аптеки "Сибирско здраве" в Лангепас.

1. Анализ, оценка и прогнозиране на състоянието и развитието на пазарите на фармацевтичния бизнес.

2. Разработване на ценова политика.

3. Проучване на потребностите от услуги и механизмите за тяхното задоволяване.

Допълнителни услуги, предоставяни на купувачите на лекарства (разлика от конкурентите):

1. Наличие на система за индивидуална поръчка на редки, неналични лекарства.

2. Осигуряване на качествени лекарства за хората с диабет. аптека бизнес услуги медицина

3. Аптеката ще осигури онлайн консултации (при спешност на място) от ендокринолог и диагностичен терапевт.

5 . Маркетингова стратегия

Маркетинговата стратегия на Аптеката през първите три години е насочена към стабилна пазарна позиция и поддържане на конкурентоспособност.

Продажната цена на продуктите ще бъде с 5% по-ниска от тази на конкурентите. Потенциалните купувачи на продукти са разделени на 2 групи (пазарни сегменти). Сегмент А - хора с диабет, Сегмент Б - хора, които купуват други лекарства, в зависимост от нуждите си.

Въз основа на маркетингови проучвания е установено, че физическите обеми на продажбите за тези сегменти са: Сегмент А - 38%, Сегмент Б - 62%. На болните от това заболяване ще бъде осигурен професионален преглед, както и необходимото лечение.

В бъдеще се планира разкриването на мрежа от аптеки, предоставящи услуги от подобен характер в отдалечени части на града.

6 . Анализ на пазара

Пазарните условия са текущата икономическа ситуация, включително връзката между търсенето и предлагането, движението на цените и запасите, портфолиото от поръчки по отрасли и други икономически показатели. С други думи, пазарните условия са специфична ситуация, която се е развила на пазара при този момент, или ограничен период от време, както и набор от условия, които определят тази ситуация.

Основната цел на изучаването на пазарните условия е да се установи до каква степен дейностите на промишлеността и търговията влияят върху състоянието на пазара, неговото развитие в близко бъдеще и какви мерки трябва да се предприемат за по-добро задоволяване на търсенето на стоки от населението и за повече рационално използване на възможностите, с които разполага производственото предприятие. Резултатите от проучването на ситуацията са предназначени за вземане на оперативни решения за управление на производството и продажбите на стоки.

Географските граници на пазара за продажби са град Лангепас, Ханти-Мански автономен окръг - Югра.

Годишните производствени обеми бяха прогнозирани въз основа на прогнози за капацитета на пазара (годишно търсене от клиенти за даден продукт).

След като анализирате пазарната ситуация в Langepas, можете да видите, че нишата на аптечния бизнес в този град не е напълно запълнена:

1) Няма денонощна аптека;

2) Няма аптека, специализирана в лекарства за диабетици (броят на хората с това заболяване нараства всяка година).

Трябва да се отбележи, че цялото население има нужда от лекарства. Освен това градът се приравнява към районите на Далечния север; по-голямата част от населението е работещо, което означава, че хората са платежоспособни. Освен това в Лангепас 40% са деца, които боледуват доста често.

През последните 5 години няма открити нови аптеки.

7 . Разходен план

	Заглавие на статията	Сума, хиляди рубли
	Закупуване на помещения
	Ремонт на стая
	Оборудване за магазини за търговия на дребно
	Хладилна техника
	Касово оборудване
	Лицензи за лекарства
	орг. техника
	Комунални разходи. Електричество
	Закупуване на лекарства
	други разходи
	Заплата

8 . Организационен план

Директорът отговаря за работата на Аптеката и ръководи цялата дейност по управление.

Счетоводителят ще извършва ежедневни изчисления: колко е продадено, колко е останало, какво има по-голямо търсене и т.н.

Ще бъдат назначени 3-ма фармацевти. Работният график е 24 часа в денонощието, през 2 дни ще се извършва общ мониторинг на състоянието на лекарствата от 2 фармацевта.

Освен това е необходим техник, който да поддържа стаята чиста.

Аптеката ще предоставя професионални медицински услуги от ендокринолог и диагностик.

Структурата на тази организация е отразена в Приложение 1.

9 . План за продажби

Средно човек харчи 300 рубли, когато отива в аптека. През първата година се предвижда да влизат по 30 клиента дневно. Така за седмица - 210 души, за година - 10 080 души. Очакваните приходи са 3 024 000 рубли.

През втората година се очаква увеличение на клиентите на ден с 5 души, тоест 35 клиенти. На седмица - 245, на година - 11 760 Приходите ще бъдат 4 704 000 рубли.

През третата година увеличението на услугите ще бъде увеличено - 500 рубли. Броят на клиентите също ще се увеличи - 40. На седмица - 280 души, на година - 13 440. Очаквани приходи - 6 720 000 рубли.

10 . Финансов план

Откриването на аптека изисква големи инвестиции. Таблицата показва финансовата обосновка на инвестицията.

От тази таблица става ясно, че са необходими 5 000 000 рубли. През първата година ще бъде възможно да се върнат 1 000 000, но компанията ще понесе загуба.

През втората година ще бъдат депозирани 2 000 000 заемни средства. Загубите на компанията ще бъдат намалени.

През третата година Аптеката ще започне да носи приходи. Заемът ще бъде изплатен изцяло.

11 . Видове рискове

По време на анализа на риска беше разкрито, че много фактори влияят върху ефективността на работата.

Възможни рискове	Влияние върху очакваната печалба	Мерки за намаляване на въздействието на рисковете
1. Икономическите рискове са свързани с нестабилност на търсенето, намаляване на цените от страна на конкурентите	Намаляване на доходите	Постоянна работа с клиенти, разширяване на асортимента от стоки, система от отстъпки, най-високо качество на стоките.
2. Производствени рискове	Намаляваща доходност	Висока организация на работа, работа денонощно без прекъсвания
3. Финансови рискове	Намаляване на доходите	Разработване на инвестиционна и финансова политика, влизане в зоната на печеливша дейност

Във връзка с изброените рискови възможности, ръководството на Siberian Health разработи редица мерки за минимизиране на рисковете.

1. при необходимост от допълнително финансиране условията за предоставяне на кредит са договорени със стабилна банка.

2. всички сетълмент транзакции имат резервни средства.

3. предприемане на мерки за противопожарна безопасност.

Приложение

Персонал на аптека "Сибирско здраве"

Публикувано на Allbest.ru

...

Подобни документи

Структура и съдържание на бизнес план по стандарт UNIDO. Проект за създаване на аптека на готови лекарствени форми. Най-обещаващият сегмент на предприятието, изчисляване на печалбата в маршируващ режим. Аптечен персонал и изисквания към персонала, методи за мотивирането му.

курсова работа, добавена на 28.04.2016 г

Изучаване на теоретичните основи на бизнес планирането. Определяне на ролята на планирането в системата за развитие на предприятието. Характеристика на Nevis Pharmacies LLC и анализ на вътрешната и външната среда на организацията. Създаване на център за обучение на аптечен персонал.

курсова работа, добавена на 27.05.2014 г

Планиране на дейността на предприятието, цели и задачи, видове планиране. Разработване, структура на бизнес план, неговите цели и обхват на приложение. Анализ на пазара, оценка на конкурентите и маркетингова стратегия. Производствен, организационен и финансов план.

резюме, добавено на 23.01.2011 г

Правно основание за организиране и регистриране на аптека, оценка на уместността на този бизнес. Проучване на бизнес климата в Украйна, анализ на пазара, жители и жители. Процедурата и етапите на разработване на бизнес план за аптека, оценка на конкурентоспособността.

курсова работа, добавена на 26.11.2011 г

Разработване на бизнес план за уеб студио "SiteCreation". Характеристики и стратегия за развитие на студиото, неговите продукти и услуги. Анализ на пазарите на продажби и конкурентите. Производствени, организационни, инвестиционни, финансови планове. Индикатори за изпълнение на проекта.

курсова работа, добавена на 30.04.2016 г

Разработване на бизнес план за проект за откриване на сладкарски цех за производство на торти по поръчка. Стратегия за развитие на предприятието, анализ на продуктовите пазари. Характеристики на конкурентите, оценка на качеството на предоставяните услуги. Производствен план на проекта.

бизнес план, добавен на 05/08/2012

Организационна структура на управление. Анализ на пазара и конкурентите. Планиране на изпълнението на услуги за доставка на порести и кухи тухли на строителни фирми от транспортната организация KIT Transport Company LLC. Оценка на рентабилността на услугата.

курсова работа, добавена на 13.10.2014 г

Концепцията и целите на бизнес плана, неговото съдържание и структура. Анализ на имущественото състояние на предприятието, оценка на неговата финансова стабилност и платежоспособност. Планиране на производството на продукта на тялото на клапана, изчисляване на разходите и печалбата от продажбите.

дисертация, добавена на 07/04/2012

Методология и процедура за разработване на бизнес план на примера на предприятието Orlis LLC, IP Voinovich; студио за плетене, салон магазин: структура, цели и задачи. Характеристики на стоките и услугите, оценка на пазара на продажби и конкурентите; финансов план и анализ на риска.

курсова работа, добавена на 21.10.2011 г

Разработване на бизнес план за туристическа агенция "Дели Тур": цели и основни задачи, характеристики на дейностите, организационна и правна форма на предприятието. Оценка на пазарите на продажби, конкурентни предимства; маркетингов план; потенциални рискове.

Аптечните услуги са един от най-старите видове бизнес. Времената са се променили, моралът се е променил, но фармацевтичните заведения винаги са съществували. Човечеството, за съжаление, най-вероятно все още е далеч от изкореняването на всички болести, което означава, че аптеките, като атрибут на обществото, ще продължат да съпътстват цивилизацията.

Преди да започнем да разработваме бизнес план за аптека, ще дадем общ поглед върху този бизнес. Това ще даде разбиране за това с какво ще се сблъска един предприемач при установяването на своя аптечен бизнес. Ще дадем общи препоръки за написване на бизнес план, пример за изчисления. В заключение ще бъдат изразени няколко важни резерви, може би предимно от етичен характер.

Аптечният бизнес е област на дейност, която е под строг държавен контрол.

Грешки, небрежност, недоразумения и умишлена измама в работата на предприятието могат да доведат до сериозни, негативни последици за всички страни. Ето защо, преди да започнете планирането, в допълнение към изучаването на законодателството, е препоръчително да се консултирате със специалисти фармацевти или самостоятелно да проучите темата в дълбочина.

При правилно планиране изграждането на печеливш бизнес е възможно.

Изисквания към аптечно заведение, видове аптеки

Аптечната дейност изисква задължително лицензиране. Това е най-трудната и отнемаща време част. Няма особено значение дали е малък павилион или цяла разклонена мрежа.

Получаването на лиценз изисква:

изисквания за преустройство, оборудване и оборудване (водоснабдяване, отводняване, вентилация, зони за достъп, хладилници, шкафове и др.);
подходяща документация, включително изисквания за договори за лизинг (пренаемане);
изисквания за специалисти: фармацевти и фармацевти (трудовият им стаж не може да бъде по-малко от 3 години);
ако формата на собственост е индивидуален предприемач, тогава индивидуалният предприемач трябва да бъде сертифициран фармацевт, в противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество.

И редица други изисквания (SES, пожарникари и др.). Получаването на лиценз отнема от 2 месеца до шест месеца.

Аптеките са разделени по вид:

производство (със и без право на производство на асептични продукти);
аптека на готови лекарства (можете да продавате лекарства с рецепта);
аптека (не можете да продавате лекарства с рецепта);
аптечен павилион (аптечен пункт по-малък от 20 кв.м.).

Изискванията за лиценз за всички видове аптеки са различни. Минималните изисквания за аптечните павилиони, но възможностите са рязко ограничени.

Можете също да въведете разделяне по обем:

мрежа от аптеки;
големи аптечни пунктове;
малки павилиони.

Отделен вид фармацевтичен бизнес са онлайн аптеките. Тук има някои особености. По-ниски продажни цени поради липсата на допълнителни режийни разходи. По-малко доверие от страна на клиентите.

Изтеглете готов бизнес план за аптека, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Организация на аптеката, анализ на пазара

Аптечният пазар е пренаситен. защото трябва да включва готов бизнес план за аптекадобре проучени производствен, организационен, маркетингов и финансов план.

Производственият план определя производството на лекарства, необходимото оборудване и организацията на продажбата на лекарства.

Организационно – брой и структура на персонала: фармацевти, промоутъри, шофьори и друг помощен персонал.

Не се изисква маркетингов план за малки диспансери. Стига рекламни надписи. Големите аптеки и особено веригите ще изискват добре разработена маркетингова политика: промоции, отстъпки и др.

Финансовият план обобщава всички останали и актуализира плана. Тъй като основната цел на организирането на предприятие е печалбата. Финансовият план трябва да отразява времето за достигане на точката на рентабилност и рентабилността на проекта.

Местоположението на аптеката играе важна роля.

Изгодно е да разполагате аптека на пешеходно разстояние от мястото, където живеят хората. Също така на места с висока концентрация - гари, търговски центрове. В същото време трябва ясно да анализирате и наблюдавате пълненето. Търсенето на стоки се различава леко на различните места.

Освен това, преди да отворите, ще трябва внимателно да проучите най-близките конкуренти в района. Цените на стоките в новооткрита аптека трябва да бъдат сравними с техните съседи.

Поради голямата конкуренция, за да се увеличи рентабилността, в допълнение към лекарствата, се препоръчва търговията със свързани продукти: шампоани, пасти, масажори и др.

Колкото по-голяма е аптеката, толкова повече инвестиции ще са необходими и толкова повече трудности с получаването на лиценз и регулаторните органи. В зависимост от намерението на предприятието, конкретен бизнес план за аптека трябва да вземе предвид:

Основна очаквана клиентска база. Например пенсионерите, които получават обезщетения, и тези, които напускат гарите, се нуждаят от различен набор от стоки.
Оферти на конкурентите.
Набор от продукти, цени, отстъпки, местоположение, реклама.

Допълнителни функции.

Какви свързани продукти могат да се предлагат в аптеката. Споразумения с организации и лица за предоставяне на допълнителни услуги, например измерване на кръвно налягане, захар и др.

Пример за остойностяване на аптечен павилион

Отварянето на аптека е сложен процес. По-добре е да поръчате бизнес план от специалистиили в краен случай потърсете в интернет по-подходящ за конкретна реализация.

Тук като проба вземаме изчисление от малка аптека.

Лицензирането е най-простото: няма производство, няма продажба на лекарства с рецепта.

Стаята е малка около 10 кв. метра. Служители: 2 аптечни специалисти. Не е необходимо сложно оборудване: касов апарат, компютър, платежен терминал. Оборудване – стелажи. Не са необходими маркетингови разходи. От реклама - табели.

Надценката за различните групи стоки не е еднаква. За лекарства обикновено е 20-30%, за свързани продукти може да достигне до 50-100%. Средно вземаме 30%.

При 70 - 100 души, преминаващи всеки ден и средна сметка от 200 - 400 рубли, получаваме: 14 - 40 хиляди рубли на ден. На месец: 400 – 1000 хиляди рубли.

Месечната печалба може да бъде: 50 – 300 хиляди рубли. А периодът на изплащане е от 1 до 3 години.

Някои бележки за аптечния бизнес

Още веднъж трябва да се подчертае, че аптечният бизнес е специфичен. И без разбиране на фармацевтиката и държавното законодателство в областта на продажбата на лекарства е рисковано да се занимавате с това.

В допълнение към това има още три клаузи за не съвсем коректни бизнес практики.

Доста често срещана практика е да се продават различни евтини лекарства, съдържащи алкохол, на съответната аудитория в малки аптеки. Този метод прави малките аптечни сергии печеливши.
Продажба на полу-наркотични, силно упойващи и други лекарства на съответния контингент полулегално. Също така прави малките аптечни павилиони печеливши.
Споразумение с клиники и лекари за изписване на рецепти за определени лекарства и насочване на клиенти срещу заплащане.

Ако първите две практики граничат с наказателна отговорност, то втората има по-скоро етичен аспект. Използването на такива бизнес методи обаче е изцяло на съвестта на собственика.

Аптечният бизнес е една от най-успешните инвестиции днес. Нуждата от лекарства не само не намалява, а напротив, нараства всяка година.

Но не всяко заведение може да бъде печелившо. За успешен старт е необходимо да се извършват правилно организационните дейности и да се разработи компетентен бизнес план.

Оценка на местоположението

Подобни точки могат да бъдат разположени:

На улици с голям трафик(улични аптеки). Ключът към успеха на такова заведение е близостта до супермаркет за хранителни стоки или търговски център, голяма спирка или транспортен възел. Надценката тук е доста висока. Мониторингът на проходимостта трябва да се извършва три пъти на ден. Всяка минаваща жена се счита за потенциален купувач, двама мъже са едно, група хора е едно. Ако вземете всеки преминаващ човек като бъдещ посетител, цифрата ще се окаже неоправдано висока.
В търговски центрове или супермаркетипо пътя към отдела за хранителни стоки. Такива точки се характеризират с бърз достъп до точката на рентабилност. Това се дължи на факта, че хората, които идват тук, са в настроение за пазаруване и имат запас от пари. Търговският оборот може да се предвиди по броя на разписките в супермаркета за хранителни стоки. Характеристиките на тези аптеки са доста големи капиталови инвестиции за откриване, висока рентабилност и липса на конкуренция (наемодателите, като правило, отделят място за едно такова заведение).
В големи жилищни райони. Тук е необходимо да се оцени наличието на конкуренти или места за тяхното потенциално местоположение. Надценката обикновено е ниска. За бързо достигане на точката на рентабилност е необходимо да се намалят разходите за отваряне. Помещенията трябва да са с ниски разходи за ремонт.

Опции за форматиране

Необходимо е да се вземе решение за формата на бъдещата институция:

Аптека на самообслужване. Възможност за супермаркети, пунктове на улици с постоянно активен трафик. С дневен трафик от над 10 000 души.
Формат на броячаЩе бъде подходящо в жилищен район и на улици с добър трафик.

Интересна информация за организацията на такива дейности е представена в следния видеоклип:

Оценка на помещенията

Оптималният избор би бил стая с набор от всички необходими помещения, регулирани от изискванията на лицензионните условия. Реконструкцията ще увеличи разходите за строителни работи и разрешителна документация, тъй като реконструкцията трябва да бъде узаконена.

Трябва да оценим входната група. Наличието на голям брой стъпала ще бъде пречка за определена група купувачи. Големите витражи ще дадат възможност за поставяне на визуална реклама. Наличието на паркинг ще увеличи броя на посетителите, тъй като те ще включват тези, които при липсата му просто биха минали с кола.

Анализ на конкурентната среда

При отваряне е необходимо правилно и обективно да се оцени конкурентната среда около заведението (приблизително в радиус от 1 км). Състезателите са разделени в няколко категории:

Местни вериги аптеки. Точките, разположени в целия град, ви позволяват да държите пръста си на пулса на цените и бързо да реагирате на техните промени. Доставчиците предоставят на редовните си клиенти отстъпки за стоките. Това ни позволява да поддържаме ниски цени.
Големи национални вериги аптеки. Асортиментът тук се формира от маркетингови отдели, така че не се вземат предвид местните специфики. Покупките на стоки в големи количества осигуряват значителни отстъпки, предоставени от доставчиците. Централизираното закупуване не позволява работа „по поръчка“ и води до честа загуба на търсени стоки преди очакваната доставка.
Класически тип точки. Купувачите от по-възрастни и средни възрастови категории се доверяват на тези аптеки, тъй като са използвали услугите им от дълго време. Цените тук са по-високи от тези в първите две групи, асортиментът е широк, но количествата са недостатъчни.
Онлайн аптеки. Нивото на доверие в този вид услуга е все още ниско.

Следователно основните конкуренти ще бъдат заведения от местни и национални вериги.

Инвестиции

Подготвителният период включва редица разходи, които са необходими, за да доведе предприятието до точката на отваряне.

Основните статии са:

Разходи за търсене на помещения.
Ремонтни работи (включително строителни материали).
Получаване на разрешителни (BTI, SES, лиценз и други).
Разходи за инсталиране на противопожарни и охранителни аларми. Цената на охранителна аларма зависи от режима на работа (24-часова работа или не).
Закупуване на фармацевтично оборудване (обзавеждане за промишлени, търговски и битови помещения).
Монтаж и свързване на комуникационни линии (телефонна линия, интернет).
Автоматизация на заведението (закупуване и инсталиране на офис оборудване, комплекс М-Фармация).
Разходи за реклама и маркетинг:
- изработка и монтаж на табели, мигащи кръстове - външна реклама;
- интериорен дизайн на помещенията;
- реклама директно по време на процеса на отваряне - програма за отстъпки, промоционални продукти и др.

Оперативни разходи в подготвителния период:

Поддръжка на помещенията в периода преди отваряне и извършване на ремонтни дейности. Това включва наем, плащания за сигурност и комунални услуги. Тук може да бъде включено и плащането за последния месец на наема.
Комуникационни услуги (телефон, поща, интернет).
Подбор на персонал. Това е работа на агенциите за подбор на персонал.
Административна заплата през периода на отваряне.

Фиксирани и променливи разходи

Познаването на постоянните и променливите разходи ще ви позволи да изчислите точката на рентабилност, която бизнесът трябва да достигне. Постига се в момента, в който сумата от постоянните и променливите разходи се изравни с дохода от продажбата на определено количество продукт.

Променливи разходи– това са разходи, които се променят пропорционално на промените в оборота на предприятието. Те включват транспортни разходи, разходи за опаковка, комисионни и др. Невъзможно е да ги планирате по количество;

% от разходите за дистрибуция = Сума на разходите за дистрибуция / Сума на оборота

Фиксирани цени– това са тези разходи, чийто размер не зависи от структурата и обема на търговския оборот. Нивото на тези разходи е обратно пропорционално на търговския оборот. Те включват възнаграждения на служителите, социални осигуровки за работна заплата, наем, износване на основно, малоценно оборудване и работно облекло и др. Те могат да бъдат планирани въз основа на действителния размер на разходите.

Класификацията на разходите като постоянни или променливи трябва да се разглежда за всяка позиция поотделно. Например, ако заплатата на служителя е постоянна, тогава промяната в оборота не го засяга. И ако формулата за заплащане включва процент от продажбите, тогава тази стойност става променлива.

Маркетингов план

Фасаден дизайн и външна реклама. При оценката на фасадата се взема предвид нейната видимост за преминаващите и преминаващите. Входът трябва да бъде ясно видим, за което трябва да бъде подчертан и осветен. Външната реклама може да се използва за съобщаване на ценови политики и промени, които са привлекателни за клиентите. Това може също да е информация за допълнителни услуги или продукти.
Необходимо е да се проучи търговската зона в радиус от 1 км за поток от хора, конкуренти и потенциални партньори. В зоните на основни транспортни потоци е необходимо да се поставят билбордове и табели с нарисувани или светещи стрелки в посока на заведението. Необходимо е да започнете да работите с тези, които могат да станат потенциални клиенти - лекари от най-близката клиника или болница, магазини за оптика и козметика, спортни клубове и други магазини.
Използването на „клиентски магнити“ - допълнителни услуги. Това е например лекарски кабинет.
При отваряне е необходимо да се поставят в залата лекарства, които се рекламират активно от дистрибутора или производителя и в момента имат мощна рекламна кампания в медиите. Необходимо е да се избягва безпорядък и излишък на рекламни конструкции и материали на територията на заведението. Това отвлича вниманието на посетителя и води до загуба на индивидуалност.
Зонирането на аптеката ще играе огромна роля - витрините трябва да бъдат разположени по такъв начин, че да се увеличи максимално броят на „горещите“ зони и да се намали броят на „студените“.
Използване на външни комуникации, които са ефективни в ранните етапи на развитие:
- разпространение на листовки от промоутъри;
- раздаване на листовки по адреси;
- ако точката не е първата в мрежата, можете да изпратите бюлетин за откриването на нова аптека на мобилните телефони на клиентите;
- плакати в най-близките здравни заведения, търговски центрове;
- пускане на реклами в печат, интернет и местни медии.

Персонал

Подборът на персонал се извършва с цел създаване на квалифициран екип от специалисти за постигане на целите, поставени от ръководството на предприятието. Структурата може да бъде от няколко вида.

Аптека на самообслужване:

Заведение тип гише:

За да бъде персоналът заинтересован от непрекъснато нарастващ оборот и качество на услугата, е необходимо да се въведе интересна мотивация.

Мотивацията може да бъде от няколко вида:

Материал:
- Заплата на главния изпълнителен директор = заплата + бонус + % от индивидуалната брутна печалба.
- Мениджърска заплата = заплата + (бонус + % от индивидуалната брутна печалба)*Кзав.
Формулата може да се състави индивидуално. Ако се изисква максимален търговски оборот от главния капиталов директор, тогава формулата трябва да включва индикатора „% от индивидуалния търговски оборот“. Когато формулата включва „% от индивидуалната брутна печалба“, рентабилността ще се увеличи поради факта, че фармацевтът ще се стреми да продава продукти с висок марж. Можете да въведете коефициента на обръщаемост на запасите във формулата за заплатата на мениджъра.
Нематериален- сертификати, ценни подаръци.

График на отваряне

За да зададете датата на отваряне, трябва да се опитате да изчислите най-точно времето за всеки етап от подготвителната работа:

Вземане на решение и сключване на договор за наем.
Ремонт и декорация на помещения.
Монтаж на противопожарни и охранителни аларми.
Сключване на договори с органи за пожарна безопасност и охранителни фирми.
Подготовка и заминаване на лицензионната комисия за проверка на обекта.
Заседание на лицензионната комисия и разписка.
Поръчка, изработка и монтаж на оборудване.
Закупуване и монтаж на офис оборудване.
Рекламна и маркетингова дейност:
- поръчка, изработка и монтаж на външна реклама;
- интериорен дизайн на стаята.
Набиране и обучение на персонал. Утвърждаване на щатното разписание.
Одобрение на асортимента. Сключване на договори с доставчици.
Определяне на ценовата политика на пункта. Съгласуване на условията с основните доставчици.

Въпрос за цена - колко струва отварянето?

Нека дадем пример за изчисление (приблизителни цифри). Размер на първоначалните разходи:

	Сума, рубли
Обща сума	2 110 000
Търговско оборудване (хладилници, мебели, витрини, сейфове)	90 000
Ремонт	1 500 000
Интериорна декорация	60 000
Комуникации: ток, отопление, газ (при необходимост), вода, канализация	90 000
СОТ и пожароизвестяване	50 000
Лицензиране и получаване на други разрешителни	90 000
Касово оборудване, офис оборудване	90 000
Формиране на асортимент за отваряне	90 000
Други разходи	50 000

Размер на месечните разходи. В този пример помещенията са собственост, така че няма наем:

Име на разходната позиция	Размер на месечните разходи, рубли	Размер на годишните разходи, рубли
Обща сума	165 000	1 980 000
Заплати на персонала	80 000	960 000
Застрахователни удръжки	24 000	288 000
Сигурност	18 000	216 000
Комунални услуги	10 000	120 000
тарифа	10 000	120 000
реклама	8 000	96 000
други разходи	15 000	180 000

С такива месечни разходи и търговски марж от 30%, точката на рентабилност ще бъде 858 000 рубли на месец. Тя ще бъде постигната до края на второто тримесечие.

Средната сметка е 160 рубли. Брой проверки - 250 на ден.
Следователно приходите ще бъдат 40 000 рубли на ден или 1 200 000 рубли на месец.
През първото тримесечие дневните приходи ще бъдат 15 000 рубли, през второто - 30 000 рубли, през третото - 40 000 рубли.

Заведението ще достигне приходи от 50 хиляди рубли за приблизително 6 месеца, когато бъдат внедрени всички маркетингови решения, най-накрая се попълни квалифициран персонал и се формира база от основна клиентела:

Приходите за годината ще бъдат 11 250 000 рубли.
Цената на продажбите е 9 000 500 рубли, което включва:
- Материални разходи - 7 020 500 рубли.
- Заплатата на персонала е 960 000 рубли.
- Застрахователни удръжки - 288 000 рубли.
- Сигурност - 216 000 рубли.
- Комунални услуги - 120 000 рубли.
- Транспортни разходи - 120 000 рубли.
- Реклама - 96 000 рубли.
- Други разходи - 180 000 рубли.
Брутният доход преди данъци е 2 249 500 рубли.
Размерът на данъчните плащания (UTII) е 236 500 рубли.
Нетна печалба - 2 013 000 рубли годишно. На месец – 167 752 рубли.

В тази ситуация, за пълно възстановяване на бизнеса Необходими са 12 месеца.

Изчислението е направено за аптека, която се намира в собствени помещения. Ако помещенията са наети, тогава опитът показва, че за пълна самодостатъчност ще са необходими 24-36 месеца с продажби от 30-40 хиляди на месец.

Струва си да се каже, че аптечният бизнес е много печеливш бизнес, той е много печеливш, но също така изисква значителни инвестиции. Днес ще разгледаме подробно всички въпроси, свързани с отварянето на аптека. За да бъде цялата информация ясна, подготвихме за вас подробен бизнес план на аптека с изчисления.

Колко трябва да инвестирате и защо е изгодно да отворите аптека през 2018 г.?

Много, които искат да станат предприемачи и да отворят собствен бизнес, искат да работят с аптека. Защо? Отговорът е много прост: хората идват всеки ден и сами си купуват лекарства и, независимо от финансовата ситуация и кризата в страната, винаги има търсене на този продукт.

Успехът на бизнес план за откриване на аптека обикновено се влияе от няколко от следните фактори:

Значителна надценка на лекарствата;
стабилно търсене;
разнообразен асортимент;
удобно местоположение;
висок среден чек;
добро обслужване.

След като интервюирахме предприемачи, които се занимават с този бизнес, можем да стигнем до извода, че за да започнете в тази индустрия ще ви трябват около 3,5 милиона рубли с добри прогнози, точката на рентабилност може да бъде достигната на 3-ия месец и можете възстановете бизнеса си за две години работа.

Аптечната дейност в детайли

Нека ви напомним още веднъж, че аптеката е печеливш бизнес, още повече, че напоследък той стана още по-актуален.

Най-често аптеките предлагат на клиентите си, освен лекарства, парафармацевтични средства, като лечебни шампоани и продукти за грижа за бебето, козметични мехлеми и продукти за лична хигиена.

Ако говорим за местоположение, най-добрият вариант е голям търговски център или места в близост до спирки на градския транспорт. Тук се събират много хора и въпреки че в този случай ще са необходими големи инвестиции, високата доходност и добрият оборот са гарантирани.

Основните функции на аптеката включват:

Продажба по лекарско предписание и без лекарства и хомеопатия на хора и здравни заведения;
продажба на фармацевтични продукти, лични лекарства и свързани медицински продукти;
опаковане на лекарства за по-нататъшна продажба;
продажба на стоки за преференциални групи;
пълна консултация за съхранение, приложение и ефекта, който лекарството оказва върху човешкия организъм;
оказване на първа помощ при необходимост.

Пазар на продажби

Ако вярвате на статистиката, през последните 10 години темпът на растеж на индекса на физическия обем на продажбите на дребно в аптечния бизнес е 8,5%. Смело можем да кажем, че темповете са доста добри, като се има предвид, че през 2015 г. държавата ни беше изправена пред повишение на цените на вносните лекарства. Но този фактор изобщо не повлия на интереса на младите предприемачи към този бизнес.

Ако решите да го направите, тогава преди всичко трябва да разберете целевата аудитория и да научите повече за ефективните начини за популяризиране на продукти.

Говорейки за аудиторията, можем да откроим следния сегмент: това са предимно жени на възраст 28-47 години, независимо от финансовото им състояние. Най-често те са отговорни за здравето на семейството си, особено ако в него има деца.

Струва си да се каже, че такива жени наистина харесват, когато аптеките, в допълнение към лекарствата, предлагат широка гама от бебешка храна, лекарства за отслабване и козметика за грижа за тялото. И най-често предпочитат аптеката, която гарантира:

Качество и бързина на обслужване;
добродушна атмосфера.

Маркетингова стратегия

1. Марката е на първо място. Изборът на име на аптеката ще заеме специално място, защото редовните ви клиенти ще се съсредоточат върху него, което означава, че трябва да бъде лесно и запомнящо се.
2. Създайте система за лоялност. Картите за отстъпка са идеални за това; те могат да бъдат издадени на нови клиенти или да приравнят покупка към определен набор от бонуси. След това последните могат да бъдат изразходвани в същата аптека за всеки продукт.
3. Гледайте цената. Важно е да запомните, че в аптечния бизнес има много конкуренти и е глупаво да се надявате, че бизнесът ще се изплати само защото сте избрали страхотно местоположение, но в същото време сте определили цени няколко пъти по-високи от други аптеки. Винаги следете цените на вашите „другари“ в бизнеса, разликата между вашите цифри трябва да бъде +– 4%.
4. Работа с дистрибутори. За първи път ви съветваме да се запасите с известна подкрепа от дистрибутори, с продукти, които се рекламират активно по телевизията, радиото и билбордове в града, помолете ги да донесат брошури или специални щандове и тогава тяхната реклама ще играе във вашия ръце.
5. Помислете за открито излагане на стоки, защото това увеличава продажбите с до 31%.

Стъпка по стъпка списък с действия преди отваряне на аптека

Нека ви напомним още веднъж, че основната цел на бизнес плана за аптека е да отвори и представи институция, която носи голяма печалба на своя собственик.

За да работи това, трябва да обработите и проучите следната подготвителна работа:

1. Изберете стая. Най-добрите места са там, където се натрупва голям бройхора, например търговски център или хипермаркет. Най-оптималното местоположение се счита за точка в близост до магазин за хранителни стоки или директно на входа на хипермаркет. Помещенията за аптеката трябва да са над 12 кв. м, с добра вентилация, осветление и климатизация.
2. Организационни и правни въпроси. Много важен момент, защото ако искате да печелите пари, а не проблеми, тогава трябва да работите честно и според закона, за да избегнете налагането на глоба върху дейността си. За аптека можете да изберете да се регистрирате като индивидуален предприемач или LLC, няма голяма разлика в това. Но що се отнася до данъчното облагане, по-добре е предприемачът да избере опростената данъчна система. И още нещо, без което една аптека не може да съществува и да продава лекарства, е лицензът. И може би е време смело да кажем, че от всички горепосочени документи е най-трудно да се получи. Обикновено периодът за извършване на този акт отнема от 2 до 6 месеца, така че помислете за този въпрос предварително. Самият процес включва не само събиране на документи, но и някои проблеми с реорганизацията с оборудване, персонал и т.н. Така че, например, за да получите лиценз:
трябва да реконструирате квадратните си метри, да ги оборудвате с мебели и фризери;
представят пълен пакет документи за наемане на помещението;
назначават фармацевти и фармацевти с най-малко три години трудов стаж;
трябва да имате разрешение от санитарно-епидемиологичната станция за извършване на този вид дейност;
представя договори с организации за почистване и дезинфекция на помещения и извозване на твърди битови отпадъци;
представят акт за правилник, работно време и трудов договор с работниците и служителите.
3. Всеобхватна. Нарекохме го така, защото този етап вече завършва процеса на подготовка и се състои от няколко действия, които трябва да бъдат предприети:
участват в подбора на персонал;
търсене на доставчици;
стартиране на рекламна кампания;
извършване на ремонтни дейности в помещенията, където ще отворите аптека;
закупуване на необходимите мебели и оборудване.

Персоналът на вашата аптека

Трябва да запомните, че вашите служители са тези, които директно ви носят доходи, така че трябва да подходите към избора им отговорно и много сериозно.

Най-често при стартиране на бизнес ще са достатъчни трима души: директор и двама фармацевти. Когато избирате служители, трябва да обърнете специално внимание на:

Житейската им позиция;
комуникационни умения;
добра воля;
честност;
дисциплина.

Ако вашата аптека включва производство на каквито и да било лекарства, то това трябва да се прави само от фармацевт с подходящо образование.

Вашите служители трябва да разбират лекарствата и лесно да отговарят на всички въпроси на клиентите. Струва си да се каже, че най-добрият начин да заинтересувате служителите си е да им гарантирате кариерно развитие и увеличение на заплатите; средно тази цифра трябва да се увеличи със 100% за 3 години работа.

След като анализирахме вече съществуващите аптечни пунктове, можем да кажем, че ще трябва да отделите около 80 000 рубли на месец за заплатата на един директор и 2 продавачи.

Колко пари са необходими, за да се съберат, за да започнете и за какво ще бъдат изразходвани?

Вече посочихме по-горе, че за да започнете аптечен бизнес, трябва да имате около 3 милиона рубли. Тази сума се състои от следните компоненти:

Наем на квадратни метри - 100 хиляди рубли;
ремонтни дейности - 150 хиляди рубли;
оборудване (хладилници, касов апарат, компютър, мебели, стелажи, рафтове) – 440 хил.;
регистрация на лиценз – 150 хиляди;
реклама - 50 хиляди рубли;
курсове за служители - 70 хиляди рубли;
допълнителни разходи - 50 хиляди рубли.

Най-голямата част от тази сума, а именно около 2 милиона рубли, е закупуването на лекарства.

Ако около 150 души посещават вашата аптека всеки ден и купуват средно 370 рубли, тогава вашият проект има всички шансове да увеличи продажбите през първите две години от своето съществуване. Това означава, че прогнозата, която написахме по-горе, е доста реалистична.

Месечни разходи, какви са те и защо са необходими на вашата аптека

Не забравяйте, че освен сумата, която ще ви е необходима в началото, трябва да се погрижите и за малък резерв. Това се обяснява с факта, че този бизнес включва месечни задължителни и променливи разходи, като например:

Попълване на списъка с лекарства, закупуване на липсващи - 1 180 000 рубли;
месечен наем - 50 хиляди рубли;
заплата - 80 хиляди рубли;
рекламни кампании - 10 хиляди рубли;
застраховка и дистанционна работа за счетоводител - 27 000 рубли.

Познавайки тези данни и след като извършихме някои прости изчисления, можем спокойно да кажем, че при отговорен подход към организирането на бизнес ще бъде възможно да получите нетна печалба от 74 000 рубли.

Също така във финансовия отчет на нашия аптечен бизнес план трябва да запомним да посочим важни цифри, а именно:

Срок на изплащане – 1 година и 8 месеца;
дисконтиран срок на изплащане – 1 година и 10 месеца;
дисконтиран доход (нетен) - около 400 хиляди рубли;
индекс на рентабилност – 1,36;
рентабилност – 18%.

Още веднъж повтаряме, че аптеката е печеливш и интересен бизнес, но, както много други бизнеси, има своите възможни рискове, на които си струва да обърнете внимание:

Голяма конкуренция;
контрол от страна на държавата, промени в нормите и законите, регулиращи продажбата на тези стоки;
промени в обменните курсове, които пряко влияят върху цените на вносните лекарства;
малък начален капитал.

Също така не забравяйте за небрежността и нечестността на служителите и измамата от страна на доставчиците. Всички тези фактори имат важно влияние върху работата на вашето предприятие и могат да доведат до непоправими последици.

Ето защо много експерти в аптечния бизнес съветват, преди да отворите, внимателно да проучите законодателните актове, които се отнасят до този въпрос, и да се консултирате с фармацевти.

Няма статии по темата.