Примери за покана за мрежов бизнес чрез интернет. Как да каним хора за мрежов маркетинг (MLM)

Всеки работещ в мрежа разбира, че МЛМ се основава на хора, но ето как да поканите хора мрежов бизнесправилно, нямам идея. По-голямата част от консултантите имат същия проблем, как да накарат човек да се запише в техния екип.

Някои псевдо-учители твърдят, че човек не трябва да се отказва, постоянно да работи, да бъде мотивиран и т.н. Подхранване на една мотивациябез да дава наистина необходими съвети.

Много по-лошо е, когато човек попадне в компания, която никога няма да заеме водеща позиция във вашата страна. Тук трябва да научите. В противен случай ще трябва да обикаляте компании и да търсите по-добро място.

Ние, като опитни ментори, забелязахме определена тенденция. Дори след подробно обучение за изграждане на структура, хората все още успяват получи нулев резултат. Дълго мислихме защо някой успява, а някои, дори и с ежедневно наблюдение и помощ от ментор, не могат да постигнат положителен резултат.

След като анализирахме този проблем, стигнахме до банално и просто заключение, че неуспехите преследват само онези консултанти, които не разбират същността на мрежовия бизнес, поради което не могат ефективно да поканят нови партньори.

Имидж на успешен мрежов партньор

Мрежов бизнес- това е преди всичко комуникация и резултатът ще зависи от това колко компетентно успявате да общувате с потенциален партньор.

И най-интересното е, че днес можете да общувате с партньори не само на разстояние хиляди километри, но и да правите нещо друго или дори по време на сън. Но повече за това по-късно.

Ако трябва да общувате лично с потенциален партньор, тогава тази комуникация трябва да бъде компетентна, да отговаря на всички въпроси и дори да решава някои проблеми. Следователно, за да поканите хора във вашия бизнес, трябва да разберете всички нюанси и условия на маркетинговия план, условията за изчисляване на плащанията, да познавате продуктите и т.н. Не трябва да имате никакви въпроси, дори и в най-малките нюанси. С други думи, имате нужда 100% компетентност във вашата област.

Трябва да можете да изчислите плащанията си до стотинка. Трябва да знаете къде и с каква скорост се движите. Компетентните партньори привличат хората, докато невежите, напротив, ги отблъскват.

Има приказка, която циркулира в интернет, че 99% от мрежовиците изобщо не печелят (както си мислеха, не е ясно), но неграмотните мрежовици във всички компании наистина са огромното мнозинство, които планират само да печелят.

Струва си да зададете на такива „невежи“ прост въпрос: „И ако моята структура има такъв и такъв оборот, тогава колко ще получа?“ Отговорът обикновено просто убива: „Вземете около толкова много или от и до“. Какво означава грубо? Във всички мрежови компании плащанията се изчисляват стриктно по определена формула, където винаги има удръжки под формата на данъци, вариацията в конструкцията на структурата също играе роля. Най-важното е, че човекът трябва да ви покаже как е изчислил този доход. От нашия опит повечето отмрежите нямат представа как да изчисляват плащанията за своя маркетинг, така че работят с приблизителни цифри, които им се дават от по-висши ментори.

Само след като сте получили и усвоили всичко необходимата информация, можете да продължите с търсенето и набирането на новодошли.

В тази статия няма да разглеждаме набирането извън Интернет с всички произтичащи от това действия, като съставяне на списък с познати, провеждане на лични срещи, покани за презентации и др. Факт е, че досаждането на приятели и роднини не дава значителни резултати и често можете да получите отрицателни.

Познанствата обикновено приключват, всъщност като познати на познати, а приятелите обикновено могат да избягат от досадните покани.

Затова ще поканим хора в мрежовия бизнес от Интернет. И тук имаме само 3 метода:

1. спам;
2. Лична марка;
3. Платена реклама.

Тук трябва да разберете това няма други методи. Ако някой ви каже, че има таен, работещ, по-добър или някакъв друг начин, тогава това е само една от опциите за някой метод по-горе.

Но всички тези методи имат различни опциинабиране на персонал. Нека да вземем всичко по ред.

Как да поканите хора във вашия бизнес чрез спам

Спамът е добър, защото практически не изисква финансови инвестицииот спамър и дава възможност на начинаещ мрежовик да разбере своите слабости и силни странив отношенията с хората. Можете да спамите във форумите социални мрежи, уебсайтове и т.н., но по-голямата част от целевата аудитория на мрежовите компании е концентрирана в социалните. мрежи.

Ако смятате, че спамът е лош, неетичен, натрапчив и т.н., тогава отговорете на въпроса: „Предлагате ли на хората нещо вредно, неизгодно, незаконно?“ Ако отговорът е да, значи явно сте избрали грешната компания. Ако отговорът е не, тогава се притеснявате напразно, просто трябва да започнете и да се включите в процеса.

Партньори на всяка мрежова компания създадени са специфични учебни материали за спама: шаблони за кореспонденция, шаблони за обработка на възражения и др. Всичко това дава възможност на начинаещия да разбере как да общува с хората, техните страхове и съмнения. Освен това, опитни наставници, ако начинаещ повече или по-малко успее да работи по този начин, трябва заедно с него да идентифицират подходящ за него. целева аудитория. Едва след това спамът започва да дава значителни резултати.

Да работиш в мрежовия маркетинг и да не разбираш целевата си аудитория е огромна грешка. Няма да имате достатъчно време и енергия, за да достигнете до всички хора и да разберете техните желания, възможности и нужди. И не всеки ще се интересува от това, което предлагате, например, не всеки ходи в Макдоналдс и дори отстъпките и промоциите няма да ги накарат да отидат там, без значение колко красиво представяте всички предимства.

Този метод е добър, защото като общувате с голям брой хора, вие започвате разбират нуждите на хоратаще разберете какви въпроси имат, какви съмнения ги измъчват. И накрая, отговаряйки на техните въпроси, вие сами започвате да разбирате по-добре всички тънкости на работата си. Затова всички начинаещи се съветват първо да работят по този начин.

Разработваме лична марка

Лична марка- това е да се позиционирате като експерт в определена област или няколко направления за определена аудитория.

Не всички, дори опитни партньори мрежови компанииразберете какво е лична марка. Трябва да разберете, че някаква стойност трябва да идва от вас. Хората трябва да търсят вас, а не вие ​​хората.

Понякога е смешно да гледаш хора, които неграмотно се опитват да създадат лична марка за себе си. Те и страницата в социалните. мрежите са "правилно" настроени и "умните" публикации, взети в някои добре познати публични, поставени на страницата от свое име и ... и това е)). И какво да правя след това, откъде да получа трафик (хора), те нямат представа и отново отиват на спам, но от много „красива“ страница.

Понякога в социалните мрежи получавате приложение като приятел и след като го приемете, има шаблон с покана. Най-интересното е, че в поканата, че на страницата на този човек пише: „Ще те науча как да работиш в мрежа без спам.“ Човек дори не е в състояние да разбере, че това, което прави, е спам. Такива нещастни ментори напълно сериозно смятат, че като ги добавят като приятели, предложението им престава да бъде спам.

Също така много вече успешни лидери на мрежови компании създават свои собствени блоговеи същото се преподава на партньори надолу по веригата. Изглежда така. Създава се многостраничен или едностраничен сайт, най-често безплатен, пълен с информация и след това седят и чакат хората да дойдат на сайта. Но хората не ходят!

От това можем да заключим, че само опитът не е достатъчен, създаването на целева страница не е достатъчно и познаването и разбирането на вашата целева аудитория не е достатъчно. Трябва да можете да привличате хора на вашите сайтове (страници, уебсайтове, блогове, канали и т.н.). Но това не е толкова лошо, също така е необходимо да научите всичко това на вашите партньори надолу по веригата.

Обърнете внимание на методите за промоция собствена марканяма да сме в интернет, тъй като това е много обширна тема, която изисква изучаване на алгоритми на търсачките и популярни сайтове. Всеки има собствен опит и никой не споделя такива тайни просто така. Всичко това се преподава индивидуално.

Затова е по-добре да намерите ментор или проект предварително, където партньорите разбират къде и как да търсят хора за своя бизнес. Все пак е така трафик към вашия сайт, е най-важният двигател на всеки бизнес. Повечето ментори просто нямат такива знания, това заключение е направено въз основа на конкуренцията в Yandex и YouTube. Има поне няколко милиона рускоезични мрежовици и няколко десетки грамотни.

Основното предимство на създаването на лична марка е, че когато спите, релаксирате, правите други неща, в този момент вашата марка работи за вас. Тоест хората идват на вашия уебсайт, блог, YouTube канал, четат и гледат информация, по този начин има процескомуникация между вас и потенциален партньор. Ето защо тук са много важни вашите знания, от които ще зависи грамотността на съдържанието и интересът към информацията на потенциалните колеги.

Платена реклама

Този метод на промоция се препоръчва за хора, които вече са постигнали някои резултати, работейки с двата предишни метода. защото разбирате, че платената реклама изисква финансови инвестиции и начална фазаНе всеки може да си позволи да инвестира.

Освен това, за да поставите правилно реклама, е необходимо 100% познаване на вашата компания, маркетинг, всички промоции, целева аудитория и т.н. Също така е необходимо внимателно да се подготви сайтът, към който се насочва трафикът, така че потенциалният партньор веднага да разбере какво трябва да се направи. В края на краищата, ако човек идва от реклама, той ще изисква от вас онези много атрактивни условия, които бяха обещани.

Имайки богат опит в настройката на рекламата, ние в никакъв случай не сме не препоръчваме на начинаещите да харчат пари за него, защото би било изключително неефективно. Как да направите платена реклама и къде да я публикувате трябва да ви помогне с компетентен ментор.

— Yandex.Direct;

— Google AdWords

— Тематични сайтове;

Безспорното предимство на този метод, разбира се, при правилното му използване, е неговата ефективност и увеличаване на темпа на растеж в компанията. Но съществен недостатък е, че се изисква определено количество Пари, може да бъде хиляда рубли, а може би и десетки хиляди.

Мотивация

Тъй като в мрежата вашият доход се отлага във времето, много ментори, а понякога и цели проекти, дават само една версия на работа и без вариации. Или обратното, те дават толкова много информация, че е нереалистично да се смила, а новите консултанти са замаяни и не знаят откъде да започнат и какво да хванат изобщо.

Ясно е, че не е необходима външна мотивация за тези, които успяват. Те са мотивирани от собствените си резултати. Но тези, които наистина се нуждаят от помощ, трябва да бъдат подпомогнати, а не да казват 100 пъти колко печелят всички наоколо.

Обикновено те се мотивират от факта, че новодошлият уж работи малко и трябва да работи 2 или дори 3 пъти повече. Но какво ще кажете за обещанието, че ще трябва да работите 2-4 часа на ден?

Всъщност има две ключови грешки, които пречат на получаването на резултата:

- недостатъчно количество отделено време, т.е. по-малко от 2-3 часа, зависи колко бързо работите, защото всички хора имат различна производителност;

- некомпетентна комуникация с потенциални партньори.

Имайки опит в работата в мрежа, отбелязваме, че хората, които наистина са дошли на работа, отделят достатъчно време за набиране на персонал, но в началния етап те могат просто да „слеят“ потенциални партньори и клиенти.

Този проблем може да бъде решен само с индивидуални консултации със старши ментор. Мнозина стоят неподвижни, защото се страхуват да попитат какви действия правят грешно.

И така, можем да заключим, че човек трябва да се мотивира сам. Защото няма да се наситите на мотивация отвън за дълго време. Трябва да разбереш това кариерно израстване, пари, коли, апартаменти и др. имам нужда от теб, ти дойде в бизнеса за това! Така че, за да получите всичко това, трябва да действате. У нас половината държава иска да си отвори собствен бизнес, а не да работи за чичкото, но в същото време седи в офисите и само мечтае за това и го мисли после. И успешни хора, и се различават по това, че са свикнали да действат, а не да мечтаят.

Може би, след като прочете този раздел, някой се разпозна в него, разбра някои от грешките си. Може да не сте съгласни с нещо, ние винаги сме отворени за диалог и се надяваме на това тази информациябеше полезен за вас и ви доближи до постигането на успех.

Веднъж седмично винаги имаме заседание на структурата. Днес работихме ползотворно, говорихме за различни начинителефонни покани и сега ще споделя нещо с вас.

МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ е бизнес на умни, приятелски настроени и оптимистични хора (нека се класифицирам като такъв), затова правим подарък на тези, които поканим в нашия екип, и никога няма да се натрапваме, ако се гордеем с бизнеса си.

Поканата трябва да се научи! Умението идва с опит и се практикува. Най-трудно е за начинаещи. Някои от тях просто са сковани от страх при самата мисъл за това.

Но за щастие има доказани методи, модели на фрази, които винаги ще ви помогнат да започнете. Специално подчертах тези думи, т.к ние не сме папагали да повтаряме едно и също през цялото време.

Като начало можете да използвате разработените шаблони на ментори и след това ще видите, че сами можете да намерите точните думи за всеки човек.

Те пишат много за правилата на телефонните разговори и сега ще споделя с вас една малка тайна. По-скоро тази тайна ни сподели един от висшите лидери, който твърди, че този метод е много ефективен на практика.

И така, ето неговия приблизителен план на разговора:

- Здравей Андрю! Това е Елена. Имате ли две минути за разговор? Чудесен! Има интересна тематрябва да се срещнем. Кога ви е удобно? Утре, днес, сутрин, вечер, къде?

Заповядайте задължително. Отделям специално време за теб и ще те чакам. Ако не можете, уведомете ме предварително, за да мога да планирам деня си по различен начин.

Е, това е всичко за сега, до скоро!

Необходимо е да се говори енергично и без паузи, като се дава време на събеседника само за кратки отговори.

По време на разговора могат да възникнат въпроси или възражения. Например:

Въпрос: Каква е темата?

Отговор: „Не искам да говоря за това по телефона, ще ви кажа всичко, когато се видим. Винаги, когато ви е удобно?"

Възражение: "Нямам време!"

Отговор: "Затова ви звъня, за да разберем кога ви е удобно!"

Възражение: "Аз съм зает!"

Отговор: „Да, знам, че сте зает, но и аз не мога днес. Кога ви е удобно?

Възражение: "Много съм зает!"

Отговор: „Знам, че сте много зает човек, затова ви звъня да уговорим. И така, кога е удобно за вас?

Въпрос: Това мрежов маркетинг ли е?

Отговор: „Толкова ли ти е писнало от това? Но знаете ли, ако искам да говоря с вас за нещо важно, то наистина заслужава внимание. Кога ще се срещнем?"

При среща с някои хора, които имат негативно държаниена MLM, те могат веднага да кажат „не“. В този случай може да се предложи компромис:

Да направим сделка с теб? Просто ви разказвам за моята оферта от 10 минути. И тогава ще продължа само ако ви е интересно. Добре?

Трябва да се подготвите за срещата по такъв начин, че тези 10 минути да привлекат вниманието на човека. За да направите това, е желателно първо да знаете проблемите му и да покажете начини за разрешаването им. В крайна сметка човек дойде на срещата на първо място с надеждата, че ще получи нещо ценно за себе си, което ще му даде възможност поне малко да промени живота си към по-добро.

Това е един от подходите за телефонни покани, за които говорихме днес на нашата среща. Но има много от тях.

Особено искам да подчертая това по телефона само записваме час, и след това говорим за нашето предложение, когато разберем какво точно този моментможе да представлява интерес за нашия събеседник, какво точно ще помогне за решаването на проблемите му.

Мрежов маркетингХубаво е също така, че тук можете да дадете воля на творчеството и въображението. Всяка стъпка може да бъде оцветена от нашата индивидуалност, което означава, че имаме възможност да изразим себе си, което е важно за един човек. Може би затова MLM се възприема от нас не като работа, а като удоволствие.

Как да поканите в мрежов бизнесправилно и най-важното, ефективно? Това е правилният въпрос от начинаещ, който иска да инвестира разумно времето си, за да направи печеливш онлайн бизнес възможно най-бързо.

Психологически аспект

Повечето неудачници в мрежа играят игра, наречена „информиране на пазара“. Мислят, че е правилно, как може Повече ▼хората да предадат информация за тяхната компания или продукт

Обикновено всичко завършва тъжно, защото заедно с тях стотици хиляди същите мрежи правят точно същото ...

И проблемът е, че за хората от другия край на линията тяхната оферта е чиста водаспам и не преминава филтъра за възприемане на кандидата

Трябва да разберете важни психологически моменти. Разберете какво всъщност са хората

Всички сме присъщи егоисти и разглеждаме всичко от гледна точка на собствената си изгода. Следователно хората с готовност ще обърнат внимание на това, което представяте от гледна точка на тяхната полза, ще им дадете това, което искат.

Когато общувате с човек лично, първо трябва да разберете какво мотивира този човек в живота. Какво иска той?

Ще се изненадате, но според статистиката 80% от хората не искат нищо. Това е стандартната неравномерност на нашето общество. Повечето хора искат стабилна, платена работа и не искат да променят нищо в живота си.

Веднага ще ви кажа, че е много по-лесно да намерите останалите 20% от хората, които вътрешно искат промяна и са готови да направят нещо за това, отколкото да се опитате да направите нещо с тези 80%

Дори и да убедите човек да се присъедини към вашия бизнес, това ще бъде еднократна сделка, тъй като партньор, който не е мотивиран отвътре, изправен пред първата трудност, просто ще се откаже и няма да направи нищо.

Ето защо, преди да поканите в мрежовия бизнес, трябва да намерите заинтересован кандидат. Човек, който вече търси това, което предлагате

Интернет, разбира се, може да ни помогне много по този въпрос.

Ако по-рано създадохме студени контакти на улицата и не ни оставаше нищо друго освен да минаваме през хората, за да намерим тези 20%, тогава съвременните интернет инструменти ни позволяват лесно да достигнем до целевата си аудитория и да работим прецизно, харчейки стотици пъти по-малко усилия

Ако се интересувате какви са тези инструменти, можете да прочетете статията в моя блог "", където описах всичко подробно възможни вариантипривличане и набиране на хора чрез интернет

Как да поканите в мрежов бизнес чрез интернет

Въпреки че интернет ни позволява да ви поканим в мрежовия бизнес почти на пълен автопилот, не бих ви препоръчал да правите това първоначално

Може би сте чували за автономните фунии за набиране на персонал, за които аз съм експерт №1 в рускоезичното пространство, но всичко това ще работи чудесно за вас, когато постигнете определено нивоопит и популярност в интернет

Междинен

Статистиката показва, че човек, който не ви познава добре, едва ли ще се съгласи с вас да отидете на лична консултация. Затова задача номер 1 в интернет маркетинга е да се установи силен контакт с кандидата.

И този процес може да бъде много лесен и трябва да бъде автоматизиран. Съвременните интернет услуги ви позволяват да събирате контакти на кандидати и да им изпращате необходимата информация на пълен автопилот. Те могат също така да изпращат незабавни съобщения до целия ви списък с контакти с „единично“ натискане на клавиш.

Установяването на контакт е важен, междинен етап, който ще ви позволи да изградите доверие с вашия кандидат и да го прехвърлите на лична „среща“

Първоначално кандидатите са „студени“ хора, които не ви вярват и не са склонни да се съгласят на вашата помощ.

Следователно задача номер 2 в Интернет маркетинга е да се създаде доверие с тези хора. Редовното ценно съдържание, което предоставяте на вашите кандидати, върши отлична работа с тази задача.

Между другото, можете да прочетете как да изградите тази система в нейната цялост в новата ми книга „Как да получите 10 партньора на месец и дори повече на първия ред“, където буквално изложих всичко в много подробности

И задача номер 3 в тази междинна връзка е да включите вашите кандидати във вашия бизнес. Отново можете да използвате всички методи, които описах в статията "", но както казах преди, личното участие ще работи най-добре за вас

Покана за мрежов бизнес чрез лично участие

1 полза с лично участие е максимална ефективност

Интернет ви позволява да създадете невероятен обхват на аудиторията! Потвърждавам, че е възможно да се направи така, че 300 души да се запознаят с вашето бизнес предложение всеки ден и разбира се, тогава всичко ще работи автоматично

Но ще бъде много трудно за начинаещ първоначално да създаде добър поток от кандидати, така че има смисъл да използвате всеки контакт възможно най-ефективно. А това е възможно само чрез лична комуникация.

Полза 2 е ниша и целева аудитория

Обученията за разработване на вашата ниша, избор на целевата аудитория, разбира се, са страхотни. Но до края можете да решите всичко това само на практика!

Помня! Хората трябва да продадат това, което искат да купят, на тези, които вече искат да купят

Грешката на повечето мрежовици е, че искат да работят с една аудитория, но в крайна сметка съвсем различна купува от тях

Именно личният контакт с кандидата ще ви позволи бързо да намерите вашата целева аудитория и ниша, в която да създадете голяма империя

3 полза е опитът

Много мрежови хора имат фундаментално погрешно убеждение. Казаха им, че е достатъчно само да дадат информация. Но този модел работи добре през 90-те години, когато хората се вкопчваха във всяка възможност, тъй като имаше много малко от тях.

Днес, ако просто давате информация, тя ще работи срещу вас!

Моето дълбоко убеждение е, че трябва да можете да продадете мрежовия бизнес скъпо! ключовите думи се продават скъпо

И продажбата не е спам и vparivanie с думите купуват, купуват, купуват

Това е ефективен маркетинг, който удря точно в целта! Това е самостоятелна фуния за набиране на персонал, която работи като скъп швейцарски часовник.

Когато знаете какво да кажете, за да закачите кандидат. Когато знаете какво да кажете, покажете, за да изградите взаимоотношения и да ангажирате кандидата. И разбира се, когато знаеш какво точно трябва да кажеш и направиш, за да ти стане един човек партньор

И така разбирате опита, който се придобива най-бързо чрез лично общуване!

За съжаление в тази кратка статия успях само леко да открехна завесата за вас.

Но ако разберете, че това е бъдещето. Ако искате да разберете това по-подробно, да изградите успешен онлайн бизнес и лесно да намерите партньори чрез Интернет?

Изтеглете моя нова книгагоре вдясно или непосредствено под тази статия и елате на моите безплатни майсторски класове, където можете да получите най-новата и най-ценна информация за изграждането на успешен MLM бизнес чрез Интернет и каненето на хора в мрежов бизнес

акт

Успех и късмет във вашия бизнес

ще се видим

Как да поканите в мрежов бизнес правилно и ефективно

Написал е няколко книги по темата. Тази статия е опит да се обобщи основната същност на неговата стратегия за привличане на нови участници в бизнеса му.

Тези съвети и правила са предназначени за лична комуникация или по телефона. Няма нужда да ги използвате в sms, имейли, чатове и т.н. Само за вербална комуникация.

Формулата на Ерик работи както при топли, така и при студени кандидати. Ще бъдат дадени примери и за двете групи.

Има 8 основни стъпки към професионална, правилна покана за мрежов маркетинг. По-долу ще разгледаме всеки от тях подробно, разбира се, с практически примери, които ще ви помогнат бързо да ги разберете и усвоите.

Стъпка 1. Бързайте!

Това е чисто психологическа маневра. Хората са склонни да се доверяват повече на тези, които винаги са в бизнеса.

Единият е мой добър приятел, Райън (Ryan Y), много зает човек или постоянно се преструва на много зает. Всеки път, когато говоря с него, той казва, че има няколко минути за мен. След известно време той казва, че трябва да направи някои важни разговори и е принуден да се сбогува с мен.

Ако, когато започнете разговор, създавате впечатление на човек, който бърза по работа, тогава ще можете да поканите потенциален кандидат във вашия бизнес само с няколко фрази, с по-малко съпротива и той ще уважи твоето време.

Винаги работи. Ако човек бърза, тогава го изслушваме по-внимателно, опитваме се бързо и кратко да изложим позицията си и го уважаваме повече. Нека да разгледаме няколко примера.

Как да подходим към топъл потенциален партньор: „Нямам много време за разговори, но искам да изясня едно нещо с вас важен момент» . Или така: — Тръгвам, но трябва бързо да обсъдя нещо с вас.

За студения претендент: "Сега не най-доброто времеЗа това вече трябва да отида, но ... ", „Време е да бягам, но...“

Настройте атмосферата набързо!

Точните думи в тези примери не са толкова важни. Основното нещо е да се съсредоточите върху създаването на впечатлението, че бързате.

Просто кажете на човека, че бързате по работа, но искате бързо да говорите с него по важна тема. Правете го със страст!

Стъпка 2. Комплимент!

Това е критичен момент. Искреният комплимент ще отвори вратите за общуване и ще направи другия човек по-сговорчив и склонен да ви изслуша. Не ласкайте и не лъжете, направете искрен комплимент!

„Вие работите доста усърдно и аз много уважавам вашия успех в бизнеса.“Или така: „Всеки път се убеждавам, че си най-добрият в бизнеса си.“

За студения претендент: — Толкова ли бързо разбираш какво правиш?

Тези прости стъпки могат да удвоят ефективността на вашите покани, казва Ерик Уор.

Когато започнете разговора си с комплимент и набързо, вече е много трудно човек да реагира негативно на поканата. Хората всъщност не получават комплименти много често, така че това почти винаги работи.

Ако сте проследили работата на опитни професионалисти в мрежовия маркетинг, ще забележите, че те постоянно подобряват настроението на хората с искрени, истински комплименти.

Винаги прави човек по-отворен и приятелски настроен.

Стъпка 3. Направете покана!

В момента има три основни подхода сред професионалистите в мрежовия бизнес.

Директен подход

Директният подход се използва, когато поканите човек да научи повече за възможностите, които могат да му помогнат да печели.

Примери за топли кандидати: „Мисля, че намерих начин да увеличим значително доходите си.“Или така: „Мога ли да ви попитам дали бихте могли да започнете бизнес, без да се отказвате от сегашната си работа, но приходите от която да ви носят повече парибихте ли се интересували?"(един от най-ефективните варианти)

За студени кандидати: „Бихте ли се интересували от допълнителен бизнес, ако това не ви отвлича от основната ви работа?“Или така: „Обмисляте ли допълнителни опции за доходи?“

Повечето възприемат този директен подход. Но има и други начини, но зависи от Повече ▼от ситуацията. Ако винаги възприемате директния подход, тогава може би е време да разширите малко хоризонтите си?

Индиректен подход

Индиректният подход е друг много мощен инструмент, което помага да се преодолее известна съпротива и да убеди човека да се вслуша в това, което предлагате. Този метод включва молба за помощ, за да разберете нещо. Този подход ви позволява да играете върху егото на човек.

Пример за топъл претендент: „Намерих бизнес, който ми се стори много интересен, но още не съм разбрал всичко. Имате много опит в търговията. Можете ли да разгледате някои от материалите и да предложите дали си струва да направите това?

Друг вариант: „Казват, че една глава е добра, но две са по-добре. Наскоро започнах бизнес. Гледаш ли го? Вашето мнение е интересно.

За студени кандидати: „Моята компания се разраства във вашия район. Бихте ли ми направили услуга и ще гледате ли някои неща? Интересно е да знам какво мислите за това."

Или така: „Започнах бизнес с продукт, който според мен има добри перспективи, но искам да получа външно мнение. Ще погледнеш ли?"

Супер индиректен подход

Третият подход е много ефективен, защото използва няколко психологически аспекти. При този метод изяснявате на човека, че не е кандидат и го питате за негови познати, които биха могли да се присъединят към вашия бизнес.

Примерен случай на използване на топъл претендент: „Нямате ли познати, които искат да правят допълнителен бизнес от вкъщи?“

Или така: „Бизнесът, в който се занимавам, изглежда не ви подхожда, но познавате ли някой, който би искал да изкарва добър допълнителен доход, работейки от вкъщи?“

В повечето случаи човек ще ви помоли да му разкажете за този бизнес, преди да започне да говори за своите познати. Всичко е въпрос на любопитство и известна интрига.

Ако вашият събеседник започна да задава допълнителни въпроси и да се интересува от вашия бизнес, тогава можете да продължите към 4-та стъпка.

Стъпка 4. Ако аз, тогава вие?

Това е един от тайни оръжияпрофесионален мрежов маркетолог. „Ще гледате ли презентацията, ако ви я изпратя по имейл?“ „Ще посетите ли сайта, ако ви дам връзка?“Това са много силни въпроси по няколко причини.

Първо, това е принципът на реципрочност. Предлага ви се нещо в замяна на нещо друго, което можете да направите. Хората са склонни да реагират положително на подобни ситуации.

Второ, вие сте в позиция на власт. Вие контролирате. Вие не молите, не молите, а предлагате услуга за услуга.

Трето, вие трябва да предлагате нещо ценно. Казвате, че ще направите нещо, но само ако другият се съгласи да направи нещо в замяна.

Хората имат повече уважение към вашето предложение, когато видят, че е ценно за вас.

Схема "Ако аз, тогава ти"работи като магия. Не забравяйте, че вашата основна задача е да този етапе предоставянето на информация. Едва след това можете да преминете към петата стъпка.

Ако човек поиска повече информация, тогава трябва да действате: „Разбирам, че не можете да обясните всичко накратко. Можете да намерите отговори на всички въпроси на диска, уебсайта и т.н. „Най-лесният начин да разберете за какво говоря е, ако гледате тази презентация, уебсайт, компактдиск и т.н.“

Ако човек откаже, просто му благодарите за отделеното време и се занимавате с други кандидати. Също така е полезно да помислите по-късно дали е възможно да направите нещо по различен начин, може би сте направили грешка някъде.

И така, в четири стъпки сте успели да убедите човек да прегледа вашите маркетингови материали под една или друга форма.

Това означава ли, че успехът е постигнат? Не! Ерик Уор непрекъснато напомня, че само пет процента от хората ще направят това, което са обещали, ако използвате само 4 стъпки. Такъв процент не може да ни устройва. За да увеличите ефективността на вашите покани до 80%, трябва да преминете през още 4 стъпки.

Стъпка 5. Потвърждение и настройка на времевата рамка

Веднага след завършване на 4-та стъпка трябва да зададете въпроса: „Кога мислите, че ще можете да гледате тези материали?“ или „Кога можете да отидете на сайта, за да гледате презентацията?“

Когато зададете на човека въпросите от стъпка 4, това е задача за вашия събеседник, която той ще изпълни някой ден. Сега, след 5-та стъпка, всичко става по-реално. Основното е, че той ви казва, когато гледа вашите материали.

В 90% от случаите човек ще ви каже доста точно, когато е готов да гледа вашата презентация. В останалите 10% отговорът ще бъде неясен. Опитайте това в този случай: „Не искам да губя твоето и дори моето време за нищо. Може би просто помислете за крайния срок, до който определено можете да гледате презентацията?

Не се страхувайте да натиснете малко. Факт е, че вашият събеседник вече се е съгласил да види вашите материали на 4-та стъпка. Сега той се чувства някакъв дълг.

Сега можете да преминете директно към прехвърлянето на презентации, връзки и други материали? НЕ! Твърде рано е!

Стъпка 6. Потвърждение 2. Проверете часа

Ако човек ви каже, че ще гледа презентацията ви в четвъртък вечерта, трябва да попитате: „Ако ти се обадя в петък сутринта, ще видиш ли всичко дотогава?“

След такъв въпрос кандидатът обикновено или леко коригира предварително посоченото време, или веднага отговаря утвърдително. Обърнете внимание, че до този момент лицето вече е потвърдило намерението си да види вашето съдържание три пъти. Важно е също така, че не вие ​​сте избрали времето, а самият събеседник го е назначил.

Зададохте въпроси и човекът потвърди намеренията си и сам предложи време.

Стъпка 7. Потвърждение 3. Организиране на разговор

Тази стъпка е много проста. Просто трябва да попитате: „На кой номер е най-добре да се обадя и в колко часа?“Вашият събеседник ще ви каже удобно за него време и начин за връзка с него. И сега имате желязна подредба.

Стъпка 8. Прекратете разговора!

Помните ли стъпка номер 1? Вие побързайте! Просто кажи: „Чудесно, тогава се съгласих! Време е да бягам. Да се ​​обадим! Довиждане!"

Много хора правят грешката да се съгласяват за всичко и да говорят и говорят, което често има обратен ефект. Нищо повече не трябва да се казва. Вашата задача е само да убедите човек да се запознае с вашите материали или презентации.

Как да поканим в мрежовия маркетинг, за да бъдем ефективни?

Покани. Издаване 3

Покани. Издаване 4

Относно опциите за покани т Аз също препоръчвам

Назначаване на час за среща

Целта на тази стъпка е да се постигне споразумение за срещата.
При възможност запишете час по телефона. Това спестява време.

Координиране на времето за среща по телефона от 7 точки.
Практикувайте това с вашия спонсор.

1. Планирайте предварително заедно със Спонсора или с партньор от вашия екип 2 пътии места, където каните хора в следващите 2-3 дни.

Отворете дневника си и оградете тези 2 дати.
Например: утре в 16:00 и 18:00 часа.
Или: утре в 18:00 и вдругиден в 17:30

2. Обаждане по телефона лицето, което сте планирали да поканите от тази седмица

Обадете се от вкъщи, от приятели, от телефонен автомат. Обадете се на работа, ако нямате домашен телефон. Ако няма работник, предайте бележка да ви се обади.
Дори и да сте се запознали чрез интернет - най-много ефективен методкомуникация - обаждане по Skype, живо общуванепо-добри текстови съобщения!

3. Говорете малко, както обикновено.
Или се свържете отново с някой, с когото не сте разговаряли от известно време.

Попитайте: - Как си? Как е работата, как е семейството, как е ваканцията? и т.н.

Не нападайте приятеля си от първите минути.
Говорете както обикновено - общувайте! Но накратко, в крайна сметка вие се обаждате по работа.

4. Кажете защо бързате и не можете да говорите дълго време
- Имате ли минута?
- Нисък съм, защото се обаждам от работа (обаждам се от мобилен телефон).
- Има сделка, нека се видим. Естествено не по телефона.

Сериозният човек обикновено разбира това сериозни въпроси"на бягство" или по телефона не се решават!

Ако човек попита: - Необходимо ли е да се срещнем? Може ли да обясниш по телефона?
Отговорете много просто:
- Има случай. Със сигурност не телефонно обаждане...
- Искам да ви покажа някои документи ... (Не по телефона!)
- Искам да ви покажа снимки от пътуването ...

5. Определете час и място за среща

Запомнете: Вие предлагате времето и мястото!
Вашият приятел или се съгласява, или ... чака следващия път, когато ви е удобно.
Имате 2 - 3 конкретни опции на склад. Ако една нощ не работи, поискайте друга.

Например: - Свободен ли си утре вечер?
Ако да, предложи да се срещнем: - Тогава нека се срещнем, има за какво да говорим.
Ако не е безплатно, попитайте за вариант 2: - А вдругиден следобед?

Ако вашият приятел не е свободен, кажете "Добре, ще ти се обадим някой път!" - и кажи сбогом. Не казвай нищо!
Направете бележка в дневника си и в списъка си с приятели до тяхното фамилно име „Обадете се на този човек след месец“.

Бъдете професионалисти, когато определяте времето и мястото на срещата.
Няма нужда да отговаряте на въпроси и няма нужда да казвате нищо по телефона по време на поканата!
- Все пак ще се видим утре в 19 часа, там ще обсъдим всичко!

6. Повторете часа, датата, адреса и вашия телефонен номер:
- Добре, сделка? Утре в 12:00 часа в кафето...
- Добре, значи сделка ли е? Утре елате при мен в 7 часа... До скоро!

Можете също да кажете по-официално:

Нека те запиша за понеделник вечер. Записахте ли часа? В 19:30ч.
Ако нещо се промени, не забравяйте да ме уведомите - тъй като разчитам на вас.

Дори ако сте се запознали чрез интернет, научете се ясно да определяте времето за презентация, уебинар или часа на следващото обаждане. всички заети хораВсеки има собствен график.
Изпратете връзката за потвърждение „Уебинарът ще започне в 19:00 ч. Ето линк"

7. Веднага след уговорката – затворете телефона.
Това е най-лесният момент. Но често това е най-„трудният“ елемент за начинаещи, които обичат да чатят! Те са толкова увлечени от разговора, че след уречената покана - с радост започват да преразказват цялата информация по телефона. Никога не правете това!
Разбрахме се да се срещнем - затворете!

Още по-добре, обадете се веднага на следващия човек в списъка ви с приятели.
Когато имаш поток от покани, поток от срещи, започваш да действаш по-професионално. Настройте начинаещ дистрибутор за тази работа.

Практикувайте със спонсор, репетирайте „телефонното обаждане“, преди да поканите някого конкретно.

Не забравяйте да определите дата и място предварително.
Никога не питайте приятелите си: - "Кога е удобно за вас?" – защото тогава той започва да управлява времето ви.
Това е ваш бизнес и вие диктувате условията, вие определяте времето и мястото, вие каните хората, които бихте искали да видите в екипа си.

Също така не забравяйте, че не работите сами, а като екип. Затова съгласувайте времето и мястото на срещите с вашия спонсор и партньори.
Това важи особено за покани за групови, домашни, открити срещи.
Имате ли календар на събитията? Времето и мястото се уговарят предварително. Покани там.

Някои опции за покана:

Наташа, имаш ли минута? Нисък съм, защото се обаждам от работа. Има какво да правим, нека се видим. Естествено, не по телефона... Утре в 19 часа удобно ли ти е?

Виктор, наистина ли мислиш сериозно да си купиш кола с Марина, да си купиш апартамент за деца и т.н.? Вижте, може би съм открил нещо, което да помогне това да се случи. Утре вечер, можеш ли да отделиш 20 минути, за да дойдеш при мен? Добре, нека се видим и обсъдим.

Мой приятел има фирма, която се разширява в нашия град. Харесва ми, затова се сетих и за теб. Възможностите са невероятни, но конкуренцията е доста силна. Струва ми се, че можем да влезем в този бизнес и да спечелим много пари от него.Естествено, това не е телефонен разговор. Можеш ли да скочиш до нас в 19-45 в понеделник?

Имам собствена маркетингова компания, в която търся 3-4 човека, които да я разширят. Но преди да навляза в подробности, искам да ви попитам нещо. Ще се интересувате ли от нещо ново в момента, което може би ще ви донесе добри доходи и имате ли време за това?

Искам да поема сделка точно сега, която има огромна възможност, и се сетих за теб. Мога да ви дам подробности в понеделник вечерта. Можеш ли да дойдеш до 19:45?

Здравей Алексей, как си? Обаждам ви се по следната причина. Имам приятел... (извън града), който притежава утвърдена маркетингова фирма. В сряда ще е при нас (в града). Не искам да обяснявам всичко, но съдейки по цифрите и парите, можете да очаквате много от този случай. Мислиш ли, че можем да се срещнем в сряда? Все още не мога да обещая нищо, но трябва да го гледате.

Здравейте Иван Иванович! Винаги сме уважавали вашето мнение. Вие сте авторитетна фигура. Предложиха ми един проект. Може ли да погледнете и да си кажете мнението... Оценете документи и т.н.

Бихте ли отделили време да потърсите информацията? Дали става въпрос за бизнес сделка, в която можете да получите достатъчно добри пари?

Можете също да поканите хора, които наскоро сте срещнали или които са били препоръчани. Например:

- „Здравейте, аз ... Сигурно ме помните - миналата седмица се срещнахме в ....
Надявам се, че се обаждам правилно - искам да ви напомня едно нещо. Тогава казаха, че имам собствена фирма. Хрумна ми, че ако вие и съпругът ви не сте много доволни от настоящата си работа, бихте ли могли да направите нещо допълнително?

Ако кажат „Да“ или „Зависи какво е?“, Вие каните на среща:
- „Искам да ви покажа някои документи. Ако си заинтересован. И ако е така, нека се договорим за време, когато можем да обсъдим всичко.

Относно опциите за покани в курса за покани