Mida tähed tähendavad - RTM, OEM, Retail, VL Windowsi versioonides? Erinevus OEM-i tarnimise ja jaemüügi pakkumise vahel

Teatud ettevõte toodab üksikuid detaile ja edastab seejärel komponendid kliendile. Viimane, ja see on tavaliselt tuntud kaubamärk, tutvustab saadud osa oma toodetes. Ettevõtteid, mis seisavad lõpptoodete loomise alguses, nimetatakse OEM-ettevõteteks. Mida see koostöö suurkorporatsioonidele annab ja kas väikesed tootmisliidud saavad tooteid müüa? kuulsad kaubamärgid lugege meie artiklit ise.

Mida OEM tähendab?

On rumal eeldada, et sellised suured ettevõtted nagu Ford või HP toodavad kõik lõpptoote komponendid ise:

Ford . Võib-olla on ettevõte võimeline autosid tootma ainult oma tootmisrajatiste abil, kuid see idee läheb ettevõttele väga kulukaks. Selle asemel töötavad insenerid ja disainerid välja üldise kontseptsiooni tulevane mudel, ja divisjonid, mis ei kuulu kontserni, s.o. OEM-ettevõtted pakuvad teatud osade tarnimist. Näiteks autodele pakub amortisaatoreid Jaapani KYB. Seoses Fordi korporatsiooniga on KYB originaalseadmete tootja.
HP . Vaatleme näidet teisest valdkonnast – IT-tehnoloogiast. Kui ostate HP koostatud arvuti, leiate kõvakettalt Windowsi operatsioonisüsteemi. Kuid Windows on Microsofti toode ja HP-l pole selle operatsioonisüsteemi arendamisega mingit pistmist. Arvasite õigesti – Microsoft tegutseb sel juhul originaalseadmete valmistajana.

Ühendus tootmisega väikesed ettevõtted OEM (Original Equipment Manufacturers) parandab oluliselt valmistatud toodete kvaliteeti ja vähendab nende maksumust. Tänu sellisele koostööle ostab ostja kaupu alandatud hinnaga.

Müügiprotsent suureneb ja võidavad kõik: suurettevõte, väike OEM-ettevõte ja lõpptarbija.

OEM-sordid

Aja jooksul on OEM-i mõiste omandanud kaks suunda. Mõlemad on suurtootja ja väikefirmade vahelise koostöö toode ning erinevused seisnevad toote tarnimises lõpptootjale:

Aksessuaarid . Kokkupandud seade sisaldab OEM-osi. Näide: Philipsi triikraud kasutab Itaalia firma Ballarini valmistatud keraamilist talda.
Rebränding . Sellisel juhul müüakse tooteid edasi teise kaubamärgi all. Näide: Saksa supermarketite kett “METRO Cash and Carry” müüb all enda kaubamärk JSC "Karat" kõva juust "ARO".

Esimesel juhul toodab originaalseadmete tootja üht osa, mis koos teiste komponentidega moodustab lõpptoote. OEM-ettevõtetel ei ole õigust täpselt sellist komponenti müüa ja eraldi müüa: osa on välja töötanud kliendifirma ja sellel on patent.

Teisel juhul on OEM-il lubatud liituda arenenud jaemüügivõrguga koos kaubamärgi muutmise õigustega. Tegeliku tootja kohta saab ostja teada, kui loeb karbi küljele väikeses kirjas trükitud teksti. Peamine logo, mis on paigutatud pakendi kõige nähtavamale kohale, esindab hoopis teist kaubamärki.

Kasutamise eelised

Paljud ostjad, kes ei mõista OEM-i akronüümi mõistet, usuvad, et lõpptoode on madala kvaliteediga toode. Kuid see pole nii:

Kasumlikkus . Pärast tehnilise dokumentatsiooni väljatöötamist hakkab lõpptoote tootja turgu analüüsima ja otsib originaalseadmete tootjaid, mis vastavad järgmistele kriteeriumidele:
1. Kogemused. Arvestame kandideerijaid, kes on oma ala professionaalid ja kellel on oma arendused.
2. Hind. Hind on peamiselt seotud sellega, millises riigis OEM-üksused asuvad. Kui see on Hiina, Taiwan või Lõuna-Korea- valmistoote maksumus väheneb.
Investeeringud . Ettevõte ei investeeri konkreetse osa arendusse, vaid kasutab teiste ettevõtete tööstusobjekte. Pärast ettevõtte poliitika muutmist võite alustada koostööd teiste originaalseadmete tootjatega. Seega on investeeringud minimeeritud ja see tähendab toote hinna alandamist.
Lõplik hind. Kiire arendustsükkel muudab toote lõpliku maksumuse ostja jaoks võimalikult vastuvõetavaks.

OEM-i kasutamise eelised lõpptootes on ilmsed: aastate jooksul tõestatud kvaliteet originaalseadmete tootjatelt ja suurettevõtete tuntud kaubamärkide müügimaht muudavad lõpptoote 20-30% odavamaks, samas kui kvaliteet püsib kõrgel tasemel. .

OEM ja ODM: mis vahe on?

Ostja peab mõistma kahe tootekarpidel sageli leiduva lühendi – OEM ja ODM – erinevust:

OEM . Tootjal on kogu tehniline dokumentatsioon ja pöördub originaalseadmete tootja tulevase toote teatud komponentide rakendamiseks.
ODM . Tootjal on kontseptsioon ja ta soovib, et tootja tuleks välja originaalse disainiga. Seetõttu on olemas originaalsed ODM-i ettevõtted. - originaalse disaini tootjad.

Üllataval kombel võib sama ettevõte tegutseda originaalseadmete valmistajana ja ODM-ina.

Esimesel juhul saab kolmandast osapoolest originaalseadmete tootja kaudselt kliendi tehnoloogilised saladused. Ta ei saa otseselt selliseid tooteid toota, kuid mõnda ideed püüab ta kindlasti oma edasises töös kasutada.

Teisel juhul saab ODM-i ettevõte oma patenditehnoloogiaid kliendile "avada".

Kas tead, et:

iPhone'i tootmiseks Apple'i ettevõte kasutab taiwani keelt OEM Foxconn.
Aastatel 2003–2004 tegutses legendaarne IBM Hiina ettevõtte Lenovo originaalseadmete valmistajana.
Kahe suunana, nii OEM kui ka ODM, jaoks Windows Mobile'i teostavad Taiwani ettevõtte inseneridHTC.
Kuni 30% kõigist Motorola kaubamärgi all olevatest kommunikaatoritest toodavad kolmandate osapoolte ODM-id ja Ameerika kontsern ei ole nende arendamisega üldse seotud.

Loodame, et olete aru saanud sellisest salapärasest terminist nagu OEM. Seda, mis see on, saab lühidalt kirjeldada: kaubamärgi all olevad tooted kuulus kaubamärk, vabastati tootmisruumide ei ole osa ettevõttest või lihtsalt: OriginaalVarustusTootja -originaalseadmete tootja.

Video osade tootmisest

Selles videos räägib Leonid Sokolov teile, mis on OEM ja kuidas see kontseptsioon ODM-ist erineb:

Tere kõigile, täna räägin teile, mis vahe on OEM-i ja jaemüügitarne vahel. Uurides peamiselt arvutikomponente ja tarkvara müüvate kaupluste hinnakirju, puutume kõik kokku täiesti identsete nimede järel - OEM või RTL (Retail) - järelsõnaga. Ja nende liinide hinnad võivad oluliselt erineda. Mille eest peate maksma või mille eest ohverdama? Proovime selle välja mõelda.

OEM (originaalseadmete tootja) ametlikus versioonis - tootja märge selle kohta, et toode on kokku pandud kolmandate osapoolte projektide ja teiste ettevõtete loodud komponentide põhjal. Tegelikult sümboliseerib lühend OEM Venemaa turu jaoks minimaalset konfiguratsiooni, mis on teoreetiliselt mõeldud toodete kokkupanijatele ja edasiseks müügiks. Reeglina vene keeles jaemüügivõrgud OEM-tooted on väljas RTL-i kõrval.

Jaekaubandus– inglise keelest tõlgituna on see “jaekaubandus”. Lühend RTL tähendab, et toode on lõppkasutajale täielikult kasutusvalmis. Paljudes riikides on ainult see vorm lubatud jaemüügipunktides müüa.

Kuna meie turg ei ole nii täpne, vaatame mõlemat võimalust, et hinnata ostja, st teie ja minu eeliseid. OEM-i pakkumine on väga tagasihoidlik: antistaatiline kott, kui me räägime komponentide või elektroonika kohta (maksimaalselt - lisatakse draiveritega ketas), või tarkvara puhul paberümbrik kandjaga (sama optiline ketas, enamasti). RTL-i edastamine on heldem, kuigi suuremeelsus on suhteline mõiste. Aga vähemalt on karp, juhised, minimaalne komplekt tarvikud, nagu kaablid, poldid ja adapterid, olenevalt toote tüübist. Kui karbis olev toode ei ole enam OEM, siis millegi vajaliku ja olulise puudumine komplektis on tootja südametunnistusel.

OEM-i ja RTL-i tootjahinnad on määratud erinevalt, nii et näeme ka poe esikülgedel hinnasilte, mis mõnikord erinevad üksteisest oluliselt. Seega maksame karbi ja teatud kasutusmugavuse eest. RTL on vaikimisi kallim.

Reeglina ei anna tootja OEM-tarvikutele garantiid või annab seda eritingimustel. Need kohustused kanduvad kollektsionääride õlule ja kaubandusorganisatsioonid. Mis puudutab tarkvara, siis pakub tehnilist tuge arendaja, kuid litsentsilepingud kehtivad sageli ainult ühe installivaliku jaoks. OEM-litsentside üleandmine on enamikul juhtudel keelatud. Jaetarned on selles osas palju tarbijasõbralikumad.

Lõpptarbija jaoks võib märkimisväärne olla ka asjaolu, et OEM-tarned võivad vastupidava pakendi puudumise tõttu sagedamini kahjustada saada vedaja süül. Lisaks tasub kaaluda Venemaa tegelikkus, kus OEM-i peetakse sageli tagasilükatuks või remondiks.

Alumine joon

OEM on alati odavam, hinnavahe võib ulatuda kuni 40%.
OEM ei ole mõeldud lõppkasutajale, kuid seda eiratakse Venemaa turul.
RTL on oluliselt varustusrikkam.
RTL-iga kaasneb tootjagarantii ja soodsad litsentsitingimused.
Teoreetiliselt on OEM-tarnete defektide tõenäosus suurem.

Siin nad on OEM-i erinevused Jaemüügist.

OEM, Box ja Kit on lühidalt kaupade tarnimise tüübid tarbijale.

Milleni? Peaaegu kõik tooted, kuid sagedamini arvutiüksused ja komponendid, tarkvara (kõige sagedamini operatsioonisüsteemid) neile.

Lühidalt, mis vahe on? Komplektne ja garanteeritud. BOX ja KIT – lihtne ühendada ja kohe täisvõimsusel kasutada.

Üks KIT-i valikutest on ehituskomplekt, mis sisaldab kõike isemonteerimiseks.

OEM – originaalseadmete tootja. See on originaalseadmete tootja – (nt Windows (Microsoft) ACER-i arvutites) ettevõte, mis müüb oma toodet teistele tootjatele nende toodete komponendina, või ettevõte, mis kasutab toote loomiseks kolmanda osapoole komponente. silt.

OEM-toodete konfiguratsioon on tavaliselt minimaalne, mis on vajalik kokkupanemisel kasutamiseks: ilma lisamaterjalid ja kaasasolevad kaubad, registreerimata pakendis, garanteerides ainult kauba ohutu transpordi.

Venemaa arvutikomponentide ja tarkvara turul tähendab lühend OEM toote versiooni, mille puhul otsene tootja ei tööta lõpptarbijaga ega paku tuge – garantiiteenust pakuvad toote müüjad.

Väiksemate mõõtmete ja OEM-komponentide tõttu on OEM-tooted 10-40% odavamad kui jaemüügiks (nn jaemüük) mõeldud tooted.

Sellise toote garantii võib ametlikust garantiist erineda. Tarkvara puhul võivad OEM- ja jaemüügiversioonid litsentsilepingute osas oluliselt erineda.

Mõnes riigis on OEM-toodete jaemüük keelatud.

Mis on kast, komplekt?

Box and Kit on valmis ja kokkupandud toote tarnimine otseseks kasutamiseks, sealhulgas tootjavälistel platvormidel. Näiteks ventilaatori ja kinnitusdetailidega protsessor, millele on juba peale kantud termopasta. Need. Jääb vaid see pistikupessa sisestada.

Kui rääkida mis tahes seadme või tarkvara tarne täielikkusest, siis Box (või Kit) versioon tähendab enamasti tarnepaketti, mis sisaldab kõike vajalikku selle seadme või tarkvara koheseks kasutamiseks.

Vaatamata seda tüüpi tarnete ilmsetele eelistele on neil ka puudusi, millest peamine on kõrge (võrreldes OEM-versiooniga) hind. Kuid sageli ei pruugi suur osa karbi tarnekomplektist teie konkreetsel juhul vajalik olla.

OEM-i näide WINDOWS-i jaoks:

Mis on OEM-versioonid?

Microsofti tarkvara võib olla teie arvutiga eelinstallitud. Selliseid toodete versioone, mis on ette nähtud tarnimiseks koos riistvaraga, nimetatakse toodete OEM-versioonideks (OEM-Original Equipment Manufacturer).

Millised on OEM-versioonide müügi reeglid.

Erinevalt karbitoodetest, millel on väljapanekuks mõeldud värvilised pakendid, on OEM-versioonidel tehnoloogiline pakend pruunist papist. Olenevalt tootest ja tarnevalikust võib tehnoloogiapakett sisaldada 1 või 3 eraldi OEM-tarkvara litsentsi.

Kas ostja saab osta OEM-versiooni arvutist eraldi.

Tarkvara OEM-versioonid on mõeldud AINULT personaalarvutite ja serverite ehitajatele. Need ei ole mõeldud lõppkasutajatele arvutiseadmetest eraldi levitamiseks.

OEM-versiooni kasutamise omadused.

Põhiline eristav omadus OEM-versioonide puhul on need "lukustatud" arvutiga, kuhu need algselt installiti, ja neid ei saa asendusarvutisse ega muusse arvutisse üle kanda.

See kinnitab OEM-versiooni seaduslikkust.

Kasutaja litsentsiõiguste nõutav kinnitus on arvuti korpusele kleebitud autentsussertifikaat. Litsentsi õiguste ja eesmärkide täiendavaks kinnitamiseks raamatupidamine Soovitatav on kindlasti alles hoida pakend, infokandjad (hologrammiga plaadid, kui need on tootega kaasas) ja ostu kinnitavad dokumendid.

Iga konkreetse toote seaduslikkuse kohta teabe saamiseks vaadake oma lõppkasutaja litsentsilepingut.

Kui sageli, tutvudes konkreetse kaupluse sortimendiga ning sirvides erinevaid tooteid ja komponente pakkuvate kaubandusorganisatsioonide hinnakirju, puutume kokku OEM- või RET-märgiga ja võrdleme väga erinevate hindadega identseid kaubakirjeldusi. neid.

Miks see juhtub, mis vahe on näiliselt identsetel toodetel ja kas kallima valimine on õigustatud? Proovime mõista, mida tähendab RET-i tarnetüüp ja kuidas see erineb OEM-i tüübist.

Aktsepteeritud globaalsed märgised ja nende tähistused

Nimetus OEM (originaalseadmete tootja, s.o originaalseadmete tootja) tähendab ülemaailmses kogukonnas toote tegelikku kokkupanemist spetsialiseerunud ettevõtte poolt kolmandate isikute toodetud komponentide materjalidest. Tänapäeva siseturu tingimustes on see lühend muutunud minimaalse tehasekonfiguratsiooni sümboliks, mis on ainult teoreetiliselt mõeldud toodete kokkupanijatele ja nende hilisemale müügile. Kuigi Venemaa kaubandusmajades eksisteerivad sarnase märgistusega tooted vitriinides koos RET-märgiga tähistatud kaupadega (Retail - jaemüük). See lühend tähendab valmis toodet jaekaubandus ja vastavalt lõpptööle. Pange tähele, et paljudes riikides on jaemüügiks lubatud ainult tooted, mille vorm on loetletud RET-i tarnetüübina.

Siseturu omadused

Venemaa turgu ei iseloomusta välismaiste jaemüüjate täpsus. Seetõttu on võimalik mõlemat tootevalikut võrrelda potentsiaalse ostja kasu seisukohalt. Proovime välja selgitada, kuidas OEM- ja RET-tarnetüübid erinevad.

Mõelgem mõlemale võimalusele näiteks elektroonikat või neile komponente ostes. OEM tarne on äärmiselt tagasihoidlik ja koosneb antistaatilisest pakendist, tootest endast ja ümbrikust kandjaga (ketas, draiver jne), kui tarkvara on kaasas. RET-i pakkumine on märgatavalt heldem. Vajalik on vastupidav värviline karp, kaasas olev tarkvara, juhendid, ja tarvikute komplekt - kaablid, adapterid, olenevalt toote tüübist. Kehtib reegel: pakendikarbi olemasolu viitab RET-i tarnetüübile ja vajalike täiendavate esemete puudumine komplektis näitab tootja ebaausust.

Kulude erinevus

Tootja poolt määratud hind RET ja OEM tarnetüüpidele on alati erinev. Kõigile on tuttav olukord, kui ühe toote hinnasildid vitriinis on üksteisest silmatorkavalt erinevad. RET märgistusega toode on definitsiooni järgi kallim ja selgub, et tarbija maksab karbi ja teatud mõttes kasutusmugavuse eest, sest tootja täiendavad boonused ja värvilised pakendid köidavad potentsiaalse kliendi tähelepanu. Just see asjaolu on ülimalt oluline ostjate jaoks, kes ei suuda või ei taha täiendavate (muide, mitte alati vajalike) seadmete eest enam maksta.

Garantii

Tavaliselt tootjad ei paku originaalseadmete tootjaid või teevad seda teatud ja üsna rangete tingimuste kehtestamisega.

Reeglina lükkavad nad vastutuse koostetehaste ja kaubandusettevõtete kaela. Kui toote jaoks on tarkvara tehniline abi arendajatele, kuid sageli sisalduvad selles olulised piirangud ja need kehtivad ainult ühe kindla installimeetodi puhul. Edastage OEM-litsentsid nagu toote jaoks, mis pole ette nähtud Jaemüügi, on enamikul juhtudel keelatud. RET-i tarneviis on selles osas oluliselt lojaalsem ostjale, tagades tasuta teeninduse, tehnilise toe ja vajadusel toote tagastamise kohustuste täitmise.

Arvestada tuleb ka sellega, et OEM tarnega võib kaup transportimisel kahjustada saada, kuna tehasepakend ei ole vastupidav. Tasub arvestada tänapäeva Venemaa tegelikkusega, kus varem tagasi lükatud ja parandatud tooteid antakse sageli originaalseadmete tootjateks.

Lõpuks

Seega on erinevus RET-i ja OEM-tarvikute vahel järgmine:

OEM ei ole mõeldud lõpptarbijale, vaid kodumaised jaemüüjad toovad selle jaemüügiks;
OEM on märgatavalt (20-40%) odavam kui RET tooted;
RET-tarvikutele kehtib tootjagarantii ning tarbijale tagatakse soodsad litsentsitingimused;
RET tarnetooted on kaitstud vastupidava pakendiga, mida täiendatakse vajalike tarvikute, juhiste, boonustega;
teoreetiline võimalus avastada OEM-tarnetes kaupade defekte või kahjustusi on oluliselt suurem.

Loetlesime peamised erinevused Venemaa turul kaubatarnete vahel ja õppisime, mida tähendab RET ja OEM tarnetüüp. Igal neist on oma eelised ja puudused. Peate valima vastavalt oma eelistustele ja võimalustele.

Originaal, OE, OEM, analoogid ja teised

Autoosade tööstuses on nende tähenduste kohta palju erinevaid tõlgendusi, seega püüame selles artiklis neid kõiki määratleda.

Kataloogides on reeglina varuosa tootja nime kõrval märgitud termin GENUINE (originaal) või OEM (Original Equipment Manufacturer). Kui tähistusi pole, eeldatakse, et varuosa on originaalvaruosa analoog või on toodetud mõne teise tootja poolt. Allpool on üksikasjalik kirjeldus nende ja muude terminite tähendusest.

Ehtne/OE - Originaal

Peamiselt originaalvaruosad kasutavad autotootjad autodel, mis tulevad tehase konveierilt maha. Osasid saavad lepingu alusel toota originaalseadmete tootjad, nagu Bosch, Mann, Hella ja teised, et paigaldada uutele sõidukitele. Palju varuosi nagu kereosad, osad pidurisüsteem, siseviimistluselemendid toodetakse autotootja tehastes. Mõnikord toodavad osade tootmisettevõtted lepingu alusel osi ainult autotootja jaoks. Põhimõtteliselt kataloogides kasutatavad terminid EhtneJaO.E. samaväärsena. Ehtnevaruosad võiO.E.varuosad tarnitakse originaalpakendis autotootjatelt, nt Mercedes, BMW, Porsche ja kõik muud automargid. Näiteks Porsche originaalnumber 996-803-183-09 – lukkvööturvalisus.

Võite olla kindel, et iga osa, millel on märge "GENUINE", on sõiduki tootja originaalvaruosa. Terminitel Ehtne ja OE on sama tähendus, nagu eespool kirjeldatud.

OEM – originaalseadmete tootja, OEM – tootja

Kasutatakse varuosade tähistamiseks, mida toodavad sellised ettevõtted nagu Bosch, Mann, Hella jt vastavalt autotootjate nagu Audi, VW jne tehnilisele dokumentatsioonile. Need osad on OEM-tootjate poolt volitatud müügiks tehasepakendis. Paljudel juhtudel ei ole osanumbrit ja autotootja logo märgitud, et vältida autoriõiguste rikkumist. Peamine on siin see, et OEM-i varuosa on sama, mis autole algselt paigaldati, st see on selle ekvivalent.

OEM-ekvivalent

Osa, mida võib nimetada OEM-i ekvivalendiks, näiteks konkreetse autotootja OEM-osa, näiteks SAAB. Hea näide Kasutada saab Manni spetsiaalselt Volvo mootorile toodetud õlifiltrit ja Saabi OEM-i õlifiltrit toodab Mahle.

Mahle võib olla Volvo õlifiltri originaaltootja ekvivalent ja Mann võib olla Saabi õlifiltri originaaltootja ekvivalent.

Oluline punkt selles küsimuses on tootja Mann või Mahle kvaliteet ja standardid, mis võimaldavad toota OEM-tooteid igale autotootjale. Töökvaliteet jääb nende ettevõtete mis tahes toote tootmise ajal samaks. Teisest küljest võib sama autotootja kasutada erinevate ettevõtete tooteid erinevad mudelid nende autosid. Näiteks üks Porsche mudel kasutab OEM Mahle kütusefiltrit ja teine Porsche mudel Boschi kütusefiltrit.

Järelturg – analoogid.

See viitab mitte-OE- või OEM-tootjate toodetud varuosadele. Kahjuks võib erinevate analoogide kvaliteet olla väga erinev. Siiski piisab suur hulk analoogidel on kvaliteet, mis vastab originaaltootjate kõrgetele standarditele. Analoogide näide on Bilstein. Kuigi Bilstein on mõne ettevõtte, näiteks Mercedese, originaalseadmete valmistaja, on see ka VW ja Audi originaaltootja ning selle kvaliteet on OEM-i ekvivalendiga võrdne või parem.

Loodame, et meie teave on teile kasulik, kui valite oma autole varuosi.