Pulmad 

Kuidas toidupoes kasumit suurendada. Kuidas suurendada müüdavate kaupade kasumit

Iga ettevõte peab ette nägema kavandatud meetmed kasumi suurendamiseks.

Üldiselt võivad need tegevused olla järgmist laadi:

  • tootmismahu suurenemine;
  • paranemine ;
  • üleliigse varustuse ja muu vara müümine või liisimine;
  • tootmiskulude vähenemine, kuna rohkem ratsionaalne kasutamine materiaalsed ressursid, tootmisvõimsust ja ruudud, tööjõudu ja tööaeg;
  • tootmise mitmekesistamine;
  • müügituru laiendamine jne;
  • majandusressursside ratsionaalne kasutamine;
  • tootmiskulude vähendamine;
  • edutamine ;
  • tootmisväliste kulude ja kahjumite likvideerimine;
  • tootmise tehnilise taseme tõstmine.

Tingimustes turumajandus kasumimarginaal on tohutu. Soov seda saada suunab kaubatootjaid suurendama tarbijale vajalike toodete tootmismahtu ja vähendama tootmiskulusid. Arenenud konkurentsiga saavutatakse sellega mitte ainult ettevõtluse eesmärk, vaid ka sotsiaalsete vajaduste rahuldamine. Majanduslik ebastabiilsus ja kaubatootjate monopoolne seisund aga moonutavad kasumi kui puhastulu kujunemist ja toovad kaasa soovi saada tulu, peamiselt hindade tõusu tulemusena.

Kuigi kasum on kõige tähtsam majandusnäitaja ettevõtte tegevust, see ei iseloomusta tema töö tulemuslikkust. Ettevõtte efektiivsuse määramiseks on vaja tulemusi võrrelda (in sel juhul kasum) koos kulude või ressurssidega, mis need tulemused andsid.

Ettevõtte kasumi suurendamise peamised tegurid

Nagu teate, on müügikasum müügitulu ja toodete, tööde ja teenuste kogumaksumuse vahe. Seega on ettevõtte kasumi mõjutamiseks (suurendamiseks, vähendamiseks) kaks võimalust:

  • esimene viis on kulude vähendamine;
  • teine ​​võimalus on tulude suurendamine, s.o. müügimaht.

Vaatleme näidet nende radade koosmõjust (joonis 13.1). Kasumi suurendamiseks 100 tuhande rubla võrra on vaja kas vähendada kulusid 100 tuhande rubla võrra või suurendada müüki 594 tuhande rubla võrra. (2994-2400).

Ilmselt on kõige tulusam võimalus kulusid vähendada, kuna:

Riis. 13.1. Kasumi suurendamise viisid:

1 - esialgne versioon; 2 - esimene viis, kulude vähendamine; 3 - teine ​​viis, müügimahu suurendamine

kulude vähendamine 4,1% on palju lihtsam kui müügi suurendamine peaaegu 25% võrra;

tootmismahu kasv nõuab lisakulusid, sh käibekapitali;

müügimahu suurendamine eeldab teatud turusegmentide vallutamist.

Tuleb märkida, et ettevõtte kulude vähendamine on objektiivne protsess. Pealegi mitte ainult suurenenud kasumi, vaid ka tänu konkurentsi ja vajadus alandada toodetud toodete hindu teatud olukordades. Nendel juhtudel on kasumi vähendamiseks või suurendamiseks vaja kiiresti üle minna uute toodete tootmisele.

Peamised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte kulude vähendamist:

  • Sobiva tööviljakuse taseme saavutamine.
  • Ettevõtlusraha ja eelkõige käibekapitali ning nende allikate asjakohase käibe tagamine.
  • Optimeerimine muutuvkulud ettevõtetele.
  • Püsikulude optimeerimine, s.o. üldised tootmis-, äri- ja kaubanduskulud.
  • Ettevõtte kapitalistruktuuri, omakapitali ja laenatud vahendite optimeerimine.
  • Juhtimisarvestuse juurutamine, eelarvestamise täiustamine.
  • Tarnekulude optimeerimine.
  • Kulude juhtimine.
  • Muud tegurid.
  • Varude vähenemine.
  • Igasuguste kahjude ja ebaproduktiivsete kulude kõrvaldamine.

Peamised müügimahu ja tulude suurendamise tegurid:

I. Tegurid – juhtimisnõuded.

  • Paindlik tootmine, mis võimaldab pidevalt suurendada selle mahtu, õigeaegselt uuendada tooteid ja laiendada valikut.
  • Sõlmitud lepingute täitmine.
  • Hindade ja hinnakujunduse optimeerimine.
  • Turvalisus kõrgeim kvaliteet tooted, tööd, teenused.
  • Kommertslaenupoliitika perioodiline läbivaatamine.
  • Muud tegurid.

II. Võimalike varudega seotud tegurid.

  • Uute turgude vallutamine ja arendamine.
  • Edasimüüjate võrgustiku laiendamine.
  • Ettevõtte tõhus tegevus toodete müümisel.
  • Muud tegurid.

Ettevõtte kasumi juhtimise eesmärk: kasumi planeerimise optimeerimine; vähemalt planeeritud kasumi saamine; kasumi jaotamise optimeerimine äritegevuse efektiivsuse seisukohalt.

Tuleb märkida, et kogu ettevõtte tegevus on suunatud kasumi juhtimise eesmärgi elluviimisele. Osa sellest tegevusest on suunatud teise, mitte vähem olulise eesmärgi – ettevõtte likviidsuse ja maksevõime tagamise – elluviimisele.

Kasumlik poliitika on järgmine.

Tegelike finantstulemuste analüüs:

  • ettevõtte tulude ja kulude seos tema kasumiga,
  • liikide tulude, kasumi ja tasuvuse finantsanalüüs
  • kasum - müügist, bilanss, maksustatav, neto;
  • ettevõtte kulude analüüs ja optimeerimine omahindade väljatöötamise protsessis, sh müüdud kauba maksumus, äri- ja halduskulud;
  • marginaalne analüüs ja piirnäitajate hindamine;
  • kapitali struktuuri analüüs ja sellega seonduv finantsvõimendus, selle mõju kasumlikkusele omavahendid Duponti valemi järgi;
  • ettevõtte kapitali käibe näitajate ja selle mõju analüüs ettevõtte omavahendite kasumlikkusele DuPont valemi abil;
  • hinnanguline tulu aktsia kohta aastal aktsiaseltsid.

Kasumi rolli ja koha analüüs ja hindamine sisemistes finantssuhetes, finantsvastutuse keskustes.

Äriplaani väljatöötamine ja põhjendamine ( finantsplaan), finantseelarved ettevõte, sealhulgas prognoositav kasumiaruanne, mis põhineb analüüsi ja muude majanduslike arvutuste tulemustel. Dokumentide liigid ja sisu määrab ettevõte.

Puhaskasumi jaotamisega seotud kasumliku ettevõtluspoliitika väljatöötamine, sealhulgas:

  • dividendipoliitika;
  • investeerimispoliitika;
  • suhtumine tarbimisfondi;
  • suhtumine reservfondi puhaskasumi arvelt;
  • muude maksete hindamine puhaskasumist.

Ettevõtte organisatsioonilise plaani väljatöötamine, omamoodi kasumijuhtimise regulatsioon, sealhulgas tegevuspõhimõtted kavandatud kasumi realiseerimiseks.

Lisaks ülaltoodud tulususpoliitika põhisätetele võib asjakohastes dokumentides kajastada ka muid sätteid.

Iga ettevõte, mis toodab mis tahes toodet, vajab oma turundusele läbimõeldud lähenemist. Selliste küsimustega peaksid tegelema ainult spetsialistid, sest müügi vale planeerimine võib viia kasumi vähenemiseni ja isegi ettevõtte pankrotini. Teades, kuidas müügitulu suurendada, suudab iga alustav ettevõte oma kulud kiiresti tagasi teenida ja hakata teenima esimest kasumit.

Protsessipõhised viisid kasumi suurendamiseks

Kasum on saadud tulu ja toote tootmiseks kulutatud summa vahe. See tähendab, et arvesse võetakse ainult puhastulu, ilma materiaalsete kuludeta. Nende hulka kuuluvad mitte ainult tootmiseks vajalike toodete ja materjalide ostmine, vaid ka masinate ostmine, nende hooldus, töötajatele töötasu maksmine, reklaamikulud jne. Seetõttu on tulude suurendamiseks vaja võtta seadmete, tööjõu ja tehnoloogiliste protsesside osas mitmeid meetmeid:


Need on peamised viisid, kuidas tootmisprotsessi kohandades müügikasumit suurendada.

Kasumi suurendamine väljaspool tootmist

Seadmed, personal ja ressursside hankimine on aluseks toodete odavamal hankimisel. Tulude suurendamiseks on aga vaja müüki. Ilma kaupa müümata pole kasumit. Seetõttu on vaja müüki suurendada ja see sõltub:

  1. Toote kvaliteet. Mida kõrgem, seda rohkem inimesi soovib sellist toodet osta;
  2. Turu laienemine. See punkt on kõige olulisem, tänu sellele saab tootmisettevõte palju uusi kliente, mis tähendab müügi kasvu. Müügituru laiendamiseks on mitu võimalust, kuid tulemuste saavutamiseks on soovitav neid kombineerida. Näiteks peate korraldama reklaamikampaania, mis köidab potentsiaalsete ostjate tähelepanu ja loob samal ajal sidemeid hulgimüügiklientide - oma kauplemisplatvormide omanikega.

Hästi läbimõeldud reklaamikampaania võib köita paljude ostjate tähelepanu ja selle tulemusena suurendada tulusid. Kuid kui esimene punkt (kvaliteet) ei ole täidetud, pettuvad inimesed väga kiiresti tootes ja lõpetavad selle ostmise. Püsiklientide saamiseks tuleb hoolitseda oma maine eest ja mitte pakkuda neile madala kvaliteediga tooteid.

Väike märkus

Kõigil ettevõtjatel ei ole oma tootmisruume ja nad ei kauple oma kaubaga. Mõned eelistavad piirduda ainult tarvikutega ( võrkturundus, mõne kaubamärgi turustajad jne). Sel juhul saab kasumit suurendada ainult reklaam. Tavaliselt loovad selle ettevõtte omanikud sellel ettevõtte tasemel oma veebisaidi ja viivad Internetis läbi reklaamikampaania.

Praegu muutub majanduslik olukord maailmas peaaegu iga päev. Ettevõtjad peavad pidevalt mõtlema, kuidas taktikalisi ja strateegilisi plaane tehes oma kasumit maksimeerida. Olukorra teeb keeruliseks asjaolu, et igal tööstusharul on oma individuaalsed omadused kasumi suurendamiseks ja pole ühest vastust, kuidas saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus.

Organisatsiooni kasumi suurendamise analüüs ja allikad

Esiteks, ettevõtte kasumi maksimeerimiseks ei pea kõigepealt välja töötama konkreetseid meetodeid, vaid analüüsima turgu, konkurente, kliente ja palju muud. Analüüs on aluseks, millel põhinevad kõik tegevused ettevõtte enda kasumi suurendamiseks.

Organisatsiooni kasumiallikad võivad olla:

  • tootmiskulude vähendamine;
  • tootmise mitmekesistamine;
  • eelarvestamise ja finantsplaneerimise elluviimine;
  • kulude vähendamine;
  • uute turgude avamine;
  • konkurentsieelis;
  • müüdavate toodete mahu suurendamine;
  • kasutamata kinnisvara müük või rentimine;
  • rakendamine uusimad tehnoloogiad ja tootmisseadmed;
  • ümberstruktureerimine.

Ettevõtte kasumi suurendamise viisid, meetodid ja viisid

Töötajate motivatsioon on üks enim tõhusaid viise kasumi suurendamine. Töötajatele on vaja näidata, et nende isiklik sissetulek sõltub ettevõtte kasumlikkusest. See julgustab neid oma töösse võimalikult palju pingutama.

Uute tehnoloogiate kasutuselevõtt ja tootmise automatiseerimine toob kaasa võimaluse vähendada töötajate arvu ja vastavalt vähendada palgakulusid.

Kõige riskantsem viis oleks hindade tõstmine. Selle meetodi kasutamiseks peab tootja olema kindel, et kliendid on valmis toodet ostma, isegi kui hinnad tõusevad.

Teine võimalus on kulusid vähendada. Kuid on oluline mõista, et kulude vähendamine toob alati kaasa toote kvaliteedi languse. Selle pärast enamik ostjad võivad minna konkurentide juurde. See meetod Sobib rohkem masstootmiseks.

Ettevõtte kasumi ja kasumlikkuse suurendamise tegurid ja reservid

Kasumi kasvu võivad mõjutada paljud tegurid. Ja ühe või teise teguri mõju astet pole alati võimalik täpselt hinnata.

Kasumi suurust mõjutavad tegurid võib jagada sisemisteks ja välisteks.

Välised (kontrollimatud) tegurid hõlmavad järgmist:

  • erakorralised sündmused (looduskatastroofid);
  • poliitilised muutused riigis;
  • muudatused õigusaktides;
  • võistlejad;
  • sotsiaalsed tingimused riigis;
  • inflatsiooniprotsessid;
  • muutused majanduse pangandus- ja finantssektoris;
  • tarnijad ja partnerid;
  • ostjaid.

Sisemised (kontrollitavad) tegurid:

  • ettevõttesisene finantspoliitika;
  • sotsiaalne (koolitused ja kursused ettevõtte töötajatele);
  • uute tehnoloogiate kasutuselevõtt;
  • uute toodete väljalaskmine.

Brutokasumi kasv

Käibe kasv toob paratamatult kaasa ettevõtte brutokasumi kasvu. Sel põhjusel on oluline jälgida dünaamikat ja tagada tootmismahtude stabiilsus. Laos lebavad müümata tooted avaldavad negatiivset mõju. Selle vältimiseks saate müüa tooteid allahindlustega.

Müüdud toodete kasumlikkuse analüüs võimaldab teil mõista, milliste toodete eest peate maksma Erilist tähelepanu nende müümisel või üldse müügilt kõrvaldada, et vähendada nende tootmiskulusid.

Põhivara hindamine võimaldab aru saada, kas need toovad brutokasum. Muidu tasuks kahjumlik põhivara maha müüa.

Põhikapitali suurendamine jaotamata kasumi arvelt

Ettevõtte põhikapitali saab suurendada jaotamata kasumi arvelt. See eeldab kõigi osalejate nõusolekut ja suurendamise klausli lisamist põhikapital ettevõtte põhikirjas jaotamata kasumi arvelt. Seejärel peate inspektsioonile esitama dokumendid riiklik registreerimine muudatused, mis tehakse ettevõtte asutamisdokumentides, samuti muudatused ühtses riiklikus juriidiliste isikute registris.

Aktsiaseltsides saab põhikapitali suurendada jaotamata kasumi arvelt kahel viisil:

  • aktsiate täiendav emissioon;
  • aktsiate nimiväärtuse tõus.

Põhikapitali suurendamise protseduur toimub järgmises järjekorras:

  • kõigi aktsionäride nõusolek põhikapitali suurendamiseks jaotamata kasumi arvelt kahel viisil;
  • aktsiate täiendava emissiooni otsuse kinnitamine;
  • aktsiaemissiooni riiklik registreerimine;
  • aktsiate paigutamine börsile;
  • aktsiate paigutamise aruande esitamine föderaalsele finantsturgude talitusele;
  • harta uue versiooni registreerimine.

Põhikapitali suurendamine tänu puhaskasumile

Mõisted "puhaskasum" ja " jaotamata kasum"tähenduselt väga lähedane. Peamine erinevus nende määratluste vahel seisneb selles, et terminit "jaotamata kasum" kasutatakse kõige sagedamini siis, kui me räägime aruandeaasta ja eelnevate aastate kasumi kohta. Mõiste "puhaskasum" on ainult aruandeaasta kasum.

Selle põhjal võime järeldada, et puhaskasumi arvelt põhikapitali suurendamise meetodid on samad, kui selleks kasutataks jaotamata kasumit. Neid meetodeid on juba varem kirjeldatud.

Meetmed kasumi suurendamiseks

Peamine kasumi suurendamise meede on kasumi planeerimine.

Kasumi planeerimist saab teha kolmel erineval viisil:

  • otsene konto;
  • tulusuhted;
  • analüütiline lähenemine.

Esimene meetod on organisatsioonides kõige levinum. Meetodi olemus seisneb selles, et kasum arvutatakse kauba müügist saadava tulu ja selle kogumaksumuse vahena.

Teise meetodi olemus seisneb kulude grupeerimises fikseeritud ja muutuvateks.

Analüütilist meetodit kasutatakse täiendusena otsesele loendusmeetodile ja seda kasutatakse peamiselt siis, kui suur sortiment müüdud tooted.

Kasumi suurendamise tegevuste ja strateegiate väljatöötamine

Kasumi suurendamiseks on mitu strateegiat:

  • uute toodete loomine. Võimaldab laiendada oma klientide ringi ja laiendada äritegevuse ulatust;
  • ristmüügi süsteem. See meetod on veebipoodides asjakohane. Kui ostja valib toote, kuvatakse soovitused sarnase toote kohta, mis võiks talle huvi pakkuda;
  • regulaarsete puudutuste süsteem. Enamik ettevõtteid teavitab oma kliente allahindlustest või uutest toodetest 2-3 korda. Kui klient pärast seda midagi ei osta, lisatakse ta lootusetute nimekirja. Kuid nagu paljude ettevõtete kogemus näitab, et kui teavitate klienti 7-8 korda, suureneb müügiprotsent märkimisväärselt;
  • hariv turundus. Selle meetodi olemus seisneb selles, et enne kui müüte midagi oma potentsiaalsele kliendile, peate esmalt õpetama talle midagi kasulikku, mis aitab tema probleeme lahendada.

Suurendage poe kasumit

Üks kaupluse kasumi suurendamise viise on keskmise tšeki suurendamine. Näiteks kui ostja läheb kassasse kaupa vaatama, pakub müüja tal osta midagi muud allahindlusega või midagi muud. Seotud tooted. Paljud kliendid nõustuvad kassas ostma veel ühe kauba.

Väga sageli tulevad kliendid kauplustesse, eriti kui tegu on rõiva- või kosmeetikapoega, lihtsalt “vaatama”. Sel juhul peaks müüja küsima “Kas külastate meid esimest korda?” ning seejärel pakkuma kliendile SMS-i uudiskirja infoga tulevaste kampaaniate kohta või klubikaarti.

Kliendi meelitamiseks ja vastavalt müügist saadava kasumi suurendamiseks võite pakkuda soodus- või boonuskaartide ostmist või neid väljastada, kui ostate tooteid üle teatud summa.

Erinevad kampaaniad, müügid, allahindlused teatud päevadel teatud toodetele suurendavad kasumit, kuna on suur tõenäosus, et klient ostab toote mitte ainult allahindlusega, vaid ka poest täiendavaid tooteid.

Näiteks: restorani kasumi suurendamine

Peamised viisid restorani kasumi suurendamiseks:

  1. Brag. Kui restoranis on linna parim kokk või andekaim laulja, rääkige sellest kindlasti.
  2. Tellimuse maksumuse suurenemine. Tellimisel saab kelner soovitada kõrvale rooga, näiteks kui külaline tellib liha, siis võib ta soovitada lisarooga (mis osutus täna uskumatult maitsvaks).
  3. Töötajate kvalifikatsiooni tõstmine. Restoranis on peaasi selle kelnerid. Tegelikult on kelnerid iga restorani nägu. Kui ettekandjad on viisakad ja oskavad hubast õhkkonda luua, siis tuleb külaline kindlasti veel tagasi.
  4. Positiivsed arvustused. Rohkem positiivne tagasiside restoran saab linnas tuntuks, seda rohkem inimesi tahab sinna tulla.

Näitused kui võimalus meelitada ligi uusi kliente ja koostööpartnereid

Temaatilised näitused on alustavale ettevõttele suurepärane võimalus end väljendada ja potentsiaalseid kliente hankida. Üks Venemaa suurimaid komplekse, mille territooriumil korraldatakse pidevalt erinevat tüüpi näitusi, on Expocentre'i messikeskus.

Näitusel osalemise peamiseks eeliseks on see, et ettevõte peab analüüsima ostja huve ja nendest lähtuvalt tootma turul edukaid tooteid. Selline üritus on hea võimalus huvitada tulevasi potentsiaalseid koostööpartnereid ja tarnijaid.

Peal finantsstabiilsus Ettevõtete konkurentsivõimet ja investeerimisatraktiivsust mõjutab puhaskasum. See on ettevõtte töö tulemus, mis moodustub pärast kõigi kulude ja maksude mahaarvamist. Kriisiaastatel seisid paljud ettevõtted silmitsi tulude ja käibe vähenemisega. Sellisest olukorrast ülesaamiseks ja pinnal püsimiseks peab ettevõte kasutama võimalusi kasumi suurendamiseks.

Vaatame, kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust 100%.

Mis on kasum

Selle finantsnäitaja arvutamiseks on mitu valemit:

  1. Tulu – Toote maksumus – Kulud (tootmis-, üld-, muud) – Maksud.
  2. Finantskasum + Bruto + Tegevus – Maksud.
  3. Kasum enne makse – maksud.

Erinevad väljendusviisid, kuid olemus on sama.

Arvutame Exceli tabeli abil bilansi puhaskasumi:

Numbrid on tinglikud. See arvutus võimaldab näha, millised tegurid mõjutavad kasumi kujunemist.

Puhaskasumi saamiseks tuleb leida kasum enne makse, marginaalne ja tegevuskasum.

Kuidas on need näitajad seotud:

  1. Bruto (marginaal) illustreerib müügitulemust.
  2. Müügikasum (tegevus) näitab, kui produktiivne on põhitegevus (näiteks tootmise efektiivsus).
  3. Maksueelsest kasumist on maha arvatud muud tulud ja kulud abitegevusest.

Seega on puhaskasum ettevõtte tegevustõhususe näitaja, mis on vaba kõigist kuludest ja kuludest.



Kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust 100%

Sisuliselt mõjutavad investeeringu tasuvust kolm determinanti: toote maksumus, müügimaht ja kulud (fikseeritud ja muutuv). Vaatame, kuidas ühe neist teguritest mõjutades tõsta ettevõtte kasumlikkust.

Kasutame lihtsamat tabelit:

Müüdavad tooted on kasumlikud. Ärirentaablus on 10%.

Kuidas tuleks iga tegurit muuta, et suurendada kasumit 100% (säilitades muud tingimused):



Võimendav efekt on ainult kolm. Kuigi vähendada püsikulud piisavalt raske. Saate säästa üldkulusid (lähetused, töötajate koolitused; kaotada seisakutest tekkinud kahjud jne).

Proovime kasvatada müüki 10%.


Kasum kasvas vaid 29% (võrrelge 100% kasumi kasvuga 10% hinnatõusuga). Võimendav efekt on kolm.

Kriisist ülesaamiseks peab ettevõte kasutama kõiki meetodeid kasumi suurendamiseks. Vaatame veel ühte näidet.

Tuletame meelde, et kasum koosneb käibest, mis on korrutatud marginaaliga (valem ülal). Käive on kolme elemendi korrutis: klientide arv, ostude arv (mitu korda kliendid teatud perioodi jooksul ostu sooritavad) ja keskmise tšeki summa. Laiendame valemit veelgi: klientide arv on potentsiaalsete ostjate (vihjete) arv korrutatuna kliendi konversioonimääraga.

Potentsiaalsed ostjad on inimesed, kes on toote vastu huvi tundnud (käinud poes, kutsunud kuulutuse, vaadanud internetilehte). Kliendikonversioon võimaldab teil teada saada, kui paljud potentsiaalsed kliendid said tõeliseks (ostsid).

Nii jõudsime üksikasjaliku kasumivalemini, mis oli artikli alguses märgitud:

(vihjete arv * müügivihje konversioon) * Keskmine kontroll* Ostude arv * Ärimarginaal.

Arvutame välja ettevõtte eelmise perioodi kasumi:


Kuidas neid tegureid optimeerida, et suurendada ettevõtte kasumlikkust 100% võrra:


Suurendasime potentsiaalsete ostjate arvu vaid 15%. Kliendi konversioon – 5% võrra. Keskmine tšeki summa – 15% võrra. Marginaalsus – 5% võrra. Selle tulemusena kasvab kasum 100%.

Seega, mõjutades ainult ühte tegurit, on vajalikke parandusi raske saavutada. Investeeringu kasumit mõjutab kõige rohkem hind, kõige vähem mõjutab müügimaht. Müügi langus ei mõjuta kasumit nii kriitiliselt kui hindade langus. Oluline on igal juhul vältida nende kahe näitaja samaaegset vähenemist.

Muutujad ja püsikulud(koos) mõjutavad müügitulu peaaegu sama palju kui hind. Seetõttu on parim viis kasumi suurendamiseks kulude ja hindade optimeerimine.

Äriedu ei sõltu imelisest õnnest, vaid keskendunud pingutustest, õigetest investeeringutest ja teadlikust tegevusest. Kui teile tundub, et müügikasumi mitu korda suurendamine on ebareaalne, tutvuge tõestatud tõhususega meetoditega.

Edukas äri– iga ettevõtja unistus. Kuid seda ei ehitata "haugi käsul", vaid eranditult sihipäraste jõupingutuste, õigete investeeringute ja mõistliku tegevusega.

Mõnikord võib tunduda, et müüki vähemalt kaks korda suurendada on väga raske, peaaegu võimatu. Keegi nõustub selle väitega tingimusteta ja on jätkuvalt rahul ainult sellega, mida ta saab ilma suuremate raskusteta. Teine, vastupidi, on hämmingus ja hakkab otsima viise, mis aitavad tal tavalist praegust olukorda muuta. Küsi endalt lihtsad küsimused: Kas soovite oma potentsiaalset kasumit oluliselt suurendada? Kuidas seda teha?

Kui kujutate müügiprotsessi ette teatud vastastikku sõltuvate elementide valemina, saab selgeks, et selle komponendid on järgmised:

  • potentsiaalsed kliendid (PC);
  • tegelikult rakendatud kliendid (ROC);
  • tõelised ostjad (NP);
  • sissetulek (D);
  • tegelik kasum (RP).

Kasumi suurendamiseks peate töötama iga elemendi jõudluse parandamise nimel ja kui kõiki komponente tõstetakse vähemalt 15%, suureneb teie puhaskasum veidi rohkem kui 200%.

Kuidas see praktikas toimib?

1. Suurendame potentsiaalsete klientide arvu

Selleks peate lihtsalt saatma palju rohkem oma toodet reklaamivaid sõnumeid täpsematele aadressidele.

Lisaks teha üksikasjalik analüüs oma reklaami ja määrake:

  • Kui palju reklaamsõnumeid saadate nädalas tõelistele e-posti aadressidele?
  • kui palju kontakte on teie meililistis;
  • kas ja kui palju jagate värvilisi flaiereid reklaamiga;
  • kas teil on oma sotsiaalne rühm kõigis teadaolevates sotsiaalvõrgustikes;
  • kui sõbralikud on teie meeskonna juhid ja kui sageli nad tänavad teie kliente ostu eest ning paluvad neil seejärel teie poodi oma sõpradele soovitada;
  • Kas harjutate püsiklientidele allahindlust pakkuma, kui nad oma sõpru teie juurde suunavad?

Kõik need tehnikad aitavad teil oluliselt suurendada uute potentsiaalsete klientide arvu.

2. Suurendame klientide arvu, kes teiega ostu asjus reaalselt ühendust võtavad ja päringu jätavad

Selle olulise näitaja suurendamiseks peate määrama oma reklaami konversiooni:

  • kui sageli ja kui palju inimesi külastas teie saiti teatud aja jooksul (päevas, nädalas, kuus) ning kui paljud neist konkreetselt midagi ostsid või soovitud toote soovist lahkusid;
  • milline on reklaamide ja reklaamide ja potentsiaalsete ostjate, kes hiljem kandideerisid või helistasid, kvantitatiivne suhe?

Lihtsalt on vaja läbi viia iga reklaamirea üksikasjalik analüüs, kuna on väga oluline mõista, milline reklaam annab potentsiaalsetelt ostjatelt tõelist tagasisidet ja milline ei reageeri ning sellesse pole mõtet investeerida. Nendel eesmärkidel saate kasutada erinevaid elektroonilisi pakkumisi ja lette, kuid kõige lihtsam on kehtestada endale uus reegel: küsige igalt teie juurde tulnud kliendilt, kust ta teie kohta teavet sai. See pole keeruline, kuid nii saate võimalikult realistliku teabe.

3. Töötame päris klientidega

Selle müügikomponendi oluliseks suurendamiseks peate tegema head koostööd oma organisatsiooni vastava osakonnaga. Sel juhul võite tegutseda kahel viisil:

  • suurendada kõnede arvu konkreetsetele klientidele;
  • parandada selliste kõnede kvaliteeti nii, et enamik neist suunaks kliendi otse ostuni.

Kahe meetodi tootlikkuse suurendamiseks korraga peate juurutama kvaliteetseid skripte. Neid peaks olema terve komplekt klientide võimalike vastuväidete jaoks: mind selline asi ei huvita, see on minu jaoks kallis, ma mõtlen sellele ja teistele.

Ja selleks, et teie töötajad töötaksid tõhusamalt, meelitades igakülgselt kliente, oleks kõige mõistlikum maksta neile põhimõttel: palk pluss protsent müügist ja kui te ei piira nende potentsiaalsete sissetulekute ülemmäära, siis töötavad nad maksimaalse efektiivsusega.

4. Suurenda sissetulekuid

Saate seda indikaatorit suurendada järgmiselt:

  • tõsta kauba hinda;
  • suurendada lisamüüki, nn ristmüüki.

Esimene meetod reeglina küsimusi ei tekita, kuna isegi väike kulude kasv 5–10% suurendab oluliselt sissetulekuid.

Teise meetodi elluviimiseks peate hoolikalt läbi mõtlema, mida saaksite kohe koos põhiostuga ostjale müüa ja miks on tal neid kaupu korraga väga kasulik osta?

Seega saab kontoritarvete müügil müüa neid väikeses hulgimüügis, mitu tükki korraga, väikese meeldiva allahindlusega iga järgmise sarnase toote ühiku pealt, mitte üksikult ostes või pakkuda mõnda väikesed kaubad kingituseks oluliselt kallimate ostmisel. Ja kui ostja valib šampooni, siis saab talle pakkuda vastavat palsamit, samuti hea mask juustele, seega suurendab ristmüük teie sissetulekut.

5. Suurendame reaalset kasumit

Tegelik puhaskasum tuleneb saadud tulust, millest on maha arvatud erinevad kaasnevad kulud. Kasumi suurendamiseks tuleb analüüsida võimalusi kulusid vähendada. Seda saab teha täiesti erineval viisil:

  • teha oste suuremates kogustes ja sellest tulenevalt pidada tarnijaga läbirääkimisi olulisemate allahindluste osas;
  • uuesti läbi mõelda personali tabel ja vähendada tarbetuid või dubleerivaid positsioone;
  • loobuda kulukatest allhangetest ja võtta kasutusele raamatupidaja ametikoht, mis on ettevõttele rahaliselt kättesaadavam ja muul viisil, mida on konkreetselt Sinu puhul kõige mõistlikum rakendada.

Analüüsige oma ettevõtte tegevust kõigi ülaltoodud parameetrite järgi, mõelge, mida saab muuta, pange oma ideed kirja, seadke endale konkreetsed tähtajad nende elluviimiseks. Tegutse targalt ja süstemaatiliselt ning selle tulemusena saad märkimisväärse kasumikasvu.