Tee inimesele mõju. Varjatud psühholoogiline mõju inimesele

Sotsiaalne keskkond, milles inimene elab sünnist saati, eeldab suhtlemist. Suhtlemise ja teabe tajumise protsessis allutatakse meid kahtlustamata psühholoogilisele mõjule. Neid ilminguid uurib psühholoogia. Sama teadus uurib mõjutusmeetodeid inimeste omavahelises suhtluses tööl, kodus ja mujal.

Psühholoogilise mõjutamise meetodid ja nende erinevused

Inimese isiksuse psühholoogilise mõjutamise meetodid psühholoogias on:

• infektsioon;
• soovitus;
• usk;
• imitatsioon.

Mõnda neist meetoditest olete juba alateadlikult kasutanud ja milliseid neist meetoditest on teie peal testitud. Nakatumine, soovitus, veenmine ja jäljendamine on inimeste psühholoogilise seisundi mõjutamise viisid. Analüüsime neid üksikasjalikult, et mitte sattuda petturite tänavale.

Infektsioon

See psühholoogiline mõju inimese teadvusele on vanim ja enim uuritud meetod. See on asutatud emotsionaalse seisundi ülekandumise kohta inimeselt inimesele. Nõus, et see juhtus kõigiga, kui olete suurepärases tujus, ja äkki ilmub inimene pisarsilmi ja kõigi hüsteeriamärkidega.

Tema sentimentaalset lugu kuulates läheb tuju kehvemaks ja sinu meeleseisund hakkab meenutama vestluskaaslase läbielamisi. Eriti mõjutatavatele natuuridele pole vaja isegi midagi öelda, nad on võimelised tajuma signaale, mis tulevad emotsionaalsel tasandil lähedastelt inimestelt.

Teine näide, mis iseloomustab nakatumisviisi ja mida kasutab inimeste mõjutamise psühholoogia, on paanika. Tavaliselt töötab ta rahvamassis. Kui paljud inimesed on samas kriitilises seisundis ja üks neist hakkab paanikasse sattuma, kandub see tunne üle enamikule kohalviibijatest.

Kas olete kuulnud paanikast lennuki pardal või katkises liftis? Need on juhtumid, kus üks inimene sattus paanikasse ja tunne kandus paljudele

Kuid on võimalik "nakatada" mitte ainult negatiivsete emotsioonidega. Naer, lõbus, positiivne ellusuhtumine on nakatavad.

Soovitus

Isiksuse psühholoogilise mõjutamise teine ​​klass on soovitus. Sel juhul osutub inimese mõjutamise psühholoogia emotsionaalsel taustal, sundides teda tegutsema nii, nagu vastane sunnib. Aga kui nakatumine on psühholoogilise seisundi edasikandumine, mille tulemusena inimene käitub nii või teisiti, siis sugestioon on inimese veenmine käituda nii, nagu talle öeldakse, kasutades verbaalseid vahendeid (sõnad, visuaalne kontakt, ja teised).

Selleks, et soovitusest saaks tõhus tööriist, peate oma sõnu sobitama. Kui inimene püüab "õpetada elama" ja dikteerib ühiskonnas käitumisreegleid või edu seadusi, siis peaks tema maine, välimus ja kõnemaneer äratama lugupidamist ja jäljendamissoovi.

Aga kui teie ees on kurnatud isend määrdunud riietes ja alkoholijoobe jälgedega, näevad tema üleskutsed uuele elule haletsusväärsed ja naeruväärsed. Seetõttu, soovides inimest nõuga aidata, püüa mõista olukorda, kuhu õnnetu inimene satub. Võtke probleem omaks ja asetage end tema asemele. Alles pärast seda saad midagi soovitada kellelegi, kes sinult tuge otsib.

Ainult enesekindla häälega saad inimesi oma mõtetega inspireerida.

Teine oluline nüanss – inimmõju psühholoogia ütleb seda Sa saad inimesi oma mõtetega inspireerida vaid enesekindla häälega, milles pole kahtlustki. Mõnikord sõltub idee õnnestumine või ebaõnnestumine fraasi kõlamise toonist.

On veel üks tegur, mis määrab inimesele avaldatava mõju tulemuse - see on soovitavus. Soovituse tugevus sõltub sellest, kui soovitav inimene on ja see on individuaalne näitaja. Selle näitaja kõrge tasemega eristuvad alla 13-aastased lapsed ja ebakindlad, otsustusvõimetud inimesed.

Soovitamine toimib eriti hästi siis, kui kombineerida nende sõnade tähendused, mille abil sugestioon tekib, välise infoga, mis on soovitatule tuttav ja arusaadav. Kui proovite suunata inimest "tõelisele teele" ja samal ajal tõmmata paralleeli nende faktidega, mis on talle lähedased, avaldab see talle tugevat psühholoogilist mõju. Kui tahad inimesele tõestada, et talle soovitatud tegevuste tulemusena jääb ta rahule, too näide negatiivsest tulemusest, mis teda muidu ees ootab.

Kasutades "tiivulisi ütlusi" või tuntud näiteid põlvkondade positiivsetest või negatiivsetest kogemustest, saavutate soovituse kunstis olulisi tulemusi.

Usk

Veenmine on üks kahjutumaid ja tõhusamaid meetodeid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. See põhineb faktidel, mis selguvad loogilise mõtteahela ülesehitamise tulemusena. Erinevaid inimeste mõjutamise meetodeid kasutades tuleks arvestada vastase intellektuaalse arengu tasemega. Midagi tõestada inimesele, kes on vaimses arengus sinust allpool, on naeruväärne. Teie argumente ei mõisteta ega aktsepteerita. Kui proovite veenda kedagi, kes on teist targem, tundub see naeruväärne.

Kui esimene osa uut teavet jõuab inimese teadvusse, otsib tema aju seletusi. Ja nüüd sõltub see selle inimese kunstist, kes veenab, kas ta usub teda või mitte. On hea, kui teil õnnestub panna inimene teid usaldama, kuid ülejäänu sõltub psühholoogilise mõjutamise meetodist, uute andmete vaheldumisest. Kõige tähtsam, mida inimese psühholoogilise mõjutamise meetodid nõuavad, on mitte vastase petmine. Niipea, kui inimene tunneb sõnades valet, langeb usalduse tase oluliselt. Kui see kordub, võite täielikult kaotada selle inimese usalduse ja tähelepanu.

Et teid tõeliselt usutaks, peate vastama elustiili või väidetele, mida proovite oma vastasele edastada. Sinu sõnadest peaks kiirgama jõudu ning sa peaksid jätma mulje kui autoriteetsest ja enesekindlast inimesest.

Nii et kõik sobis:

• Vastase arengutase:
• Teie väidete õigsus;
• Pildi ja väidete vastavus.

Sinu sõnadest peaks kiirgama jõudu ning sa peaksid jätma mulje kui autoriteetsest ja enesekindlast inimesest.

Nüüd peate valima käitumisstrateegia, mis aitab inimest psühholoogiliselt mõjutada. On mitmeid strateegiaid.

• Agressiivne. See on üles ehitatud tõestatud faktide vastuolule. See tõestab inimesele, et oled erakordne inimene ja temast väga erinev. Tal on soov sind kuulata ja lahti harutada loogiline ahel, mille sa sassi oled ajanud. Seetõttu kuulab ta hoolikalt iga sõna. Kuid selline inimesele psühholoogilise mõju strateegia on tüüpiline sõna ja veenmise professionaalidele.
• Passiivne. See strateegia töötab ainult siis, kui tunnete inimest hästi. Tuues tähelepanelikult näiteid tema ja enda elust, kõrvutades neid kogu laiale maailmale tuntud juhtumitega, viid vastase mõttele, mida soovid talle edasi anda. Ärge lubage hinnangutes ebakõlasid ja lahknevusi. See lükkab tehtud töö mõne positsiooni võrra tagasi.

Nüüd teate, kuidas inimest vestluse ajal psühholoogiliselt mõjutada. Kasutage veenmismeetodit, rakendades loogikaseadusi ja ehitades loogilisi ahelaid.

Leonardo DiCaprio ja Matt Damon filmis The Departed

Imitatsioon

Paljud kasutavad alateadlikult inimese mõjutamise meetodeid, ise seda teadmata. Karjääri- või intellektuaalses plaanis teatud kõrgusteni jõudes muutub me austuse ja imetluse objektiks. Vähem kogenud inimesed kipuvad võtma eeskuju kelleltki, kes on nende püüdlused juba ellu viinud. Kuid jäljendamise objekt peab alati "jälgi hoidma". See peaks olema atraktiivne, särav, meeldejääv, veetlev. See tähendab, et rahuldada vastase soovi järgida ideaali.

Inimese psühholoogilise mõjutamise vahendid

Ühe massidele psühholoogilise mõjutamise vahendi näitel võib käsitleda tavapäraseks muutunud reklaami. Suhteliselt hiljuti eksisteeris reklaam siltidena kauplustes, kohvikutes või toitlustusasutustes. Need olid tavalised plakatid, mis soovitasid popstaaride kinolinastusi või kontserte.

Tänapäeval on reklaamist saanud mastaapsed kvaliteetsed videod, mis mitte ainult ei teavita inimesi tootest, esitusest või teadaandest, vaid panevad valima üht või teist toodet, kujundavad väärtushinnanguid ning suunavad inimeste mõtteid ja tegevusi õige suund. Oluline on pöörata tähelepanu sellele, mida teie lapsed vaatavad, sest on mõjutusi, mis mõjutavad isiksust laastavalt.

Paljud usuvad, et psühholoogia on kaubanduse mootor (fraas on hakitud, kuid see on tõsi), teised usuvad, et nõudlus eeldab uute toodete väljalaskmist, mille vaheline võitlus üleoleku eest otsustatakse reklaami kaudu. See on üks tõhusamaid vahendeid, mis avaldab mõju inimeste massidele ja sunnib neid tegutsema diktaadi järgi.

See ei kehti ainult mõne toote või laulja kohta, avalikku arvamust võib mõjutada reklaam ühe või teise kandidaadi kasuks valitsuse valimistel. Seda meetodit nimetatakse ka "avaliku arvamusega manipuleerimiseks" või "inimeste mõjutamise tumedaks kunstiks". Veelgi enam, manipuleerimine toimub mitte jõuga, vaid kandidaadi reklaamiprogrammi korrektse koostamise meetodite abil. Selgub, mida valijaskond ühiskonna kujunemise ja arengu praeguses etapis vajab, ning kohendatakse üldisi fraase ja lubadusi. Iga inimene "näeb" nendes lubadustes endale kasu ja hääletab selle valitud poolt.

Inimese psühholoogilise mõju eesmärgid

Vaimsel mõjutamisel inimesele on oma eesmärk – soov panna inimene teadlikult või alateadlikult alluma teatud hoiakutele, normidele, seadustele või nõuetele.

Alluvate meeskonna direktoril on vestluspartneri mõjutamiseks psühholoogilisi meetodeid kasutades oma eesmärk - koondada inimesi või anda neile mõtlemis- ja tegevusainet selle ettevõtte hüvanguks, kus nad töötavad.

Psühholoogiline hõlmab eesmärki kasvatada neist häid, kombekaid ja seaduskuulekaid kodanikke.

Vanemad teavad, kuidas oma last psühholoogiliselt mõjutada, näiteks teda naerma ajada

Reklaami psühholoogilise mõju eesmärk on panna inimesed ostma seda või teist reklaamitavat toodet, hääletama õige kandidaadi poolt või vaatama filmi, millele on kulutatud palju raha ja mis tuleb esimesel võimalusel tagastada.

Mitte alati ei tähenda inimeste mõjutamise meetodid hea idee järgimist. Seda on näha enesetaputerroristide puhul. Lõppude lõpuks allutati need inimesed sugestioonile, töötlemisele ja hüpnoosile, et omasuguseid hävitada. Koos inimeste massiga, keda nad tapavad, surevad nad ka ise. Ja see on vastuolus inimloomusega. Järelikult saab psühholoogilise mõjutamise abil radikaalselt muuta inimese maailmavaadet, muuta ta valedesse kätesse nukuks ja sundida käituma terve mõistuse vastaselt.

Nagu juba mainitud, mõjutab igasugune psühholoogiline mõju täielikult ebakindlatele inimestele. Pädevaid, haritud ja ennastõigustavaid inimesi on raske soovitada, nakatada ja veenda.

Tere kallid lugejad. Täna räägime sellest, millised on inimeste mõjutamise psühholoogilised meetodid. Saate teada, milliseid meetodeid saab kasutada, kui soovite teist inimest mõjutada. Uurige, kuidas käituda vestluskaaslasega suheldes.

Põhitõed

Inimesed, kes elavad pidevalt koos, avaldavad üksteisele teatud mõju. Seda tehes järgivad nad oma isiklikke motiive.

Psühholoogiline mõju - mehhanismid, mis võivad simuleerida inimese mõtlemist.

Mõjul on peamised tegurid:

• iseloomu uurimine;
• arusaamine, kuidas stressile reageerida;
• käitumuslikud tunnused.

Mõnikord võib inimene tunda, kuidas keegi teda mõjutab. Need võivad olla reklaamijad, müügijuhid, võimud, poliitikud ja isegi lähedased inimesed. Mõjutamine võib olla nii teadlik kui ka alateadlikul tasandil. Löögitehnika põhineb psüühika programmeerimise oskusel, meele väljalülitamisel, kasutades teatud lähenemisi.

1. Psühholoogiline rünnak. Olukord, kus psüühika on aktiivselt mõjutatav, samal ajal kaasatud on erinevad tehnikad, mis kiiresti asendatakse. Tegevuse kiirus, mis hõlmab: keha muutlikku asendit, kõne muutub paljusõnaliseks, žestikuleerimine on energiline.
2. Programmeerimine. Ühele inimesele suunatud, on iseloomulik sõnade ühetähenduslikkus, positsioon passiivne, liikumatus on iseloomulik. See meetod aitab kaasa konkreetse tekkivate mõtete jada kujunemisele, arvamus muutub pealesurutuks, käitumine on teatud olukorra jaoks stereotüüpne.
3. Manipuleerimine. Iseloomulik on mitmetähendusliku kõne olemasolu, läbimõeldud kehaasend. Inimesel on kaks kujundit, mis seavad ta valikupositsiooni. Nad sunnivad teda muutma manipulaatori kasuks. Kandideerivad poliitikud ja ideoloogid.
4. Psühholoogiline surve. See on suure intensiivsusega mõju, mis põhineb esinduslikul kuvandil. Kõne muutub jaatavaks, vastuväited on vastuvõetamatud, viited korralduste tüübile, keha asend on stabiilne, stabiilne. See meetod aitab kaasa teatud toimingute sunniviisilisele sooritamisele, inimest halvustatakse. Seda saavad armeele omaselt kasutada juhid, võimud.

Juhin teie tähelepanu meetoditele, mida saate kasutada teiste inimestega suhtlemisel, samuti mõistmaks, et teiega manipuleeritakse.

1. Infektsioon. Meetod, mis põhineb ühe inimese emotsionaalse meeleolu ülekandmisel teisele. Näiteks juhtum, kui üks paha tujuga ärritunud inimene rikub selle oma lähedastele ära. Või olukorras, kus kinnijäävas liftis sõidavad kolm inimest ja ainult üks hakkab paanikasse sattuma, peale tema ja ülejäänud algavad paanikahood. Ärge arvake, et võite nakatuda ainult negatiivsete emotsioonidega. Sama olukorda võib täheldada ka siis, kui sõprade seltskonnas naljakat lugu rääkides hakkab üks naerma, ülejäänud võtavad samuti naeru.
2. Soovitus. Emotsionaalset taset pole enam kaasatud. Peaosas autoriteet, õigesti valitud fraasid, visuaalne kontakt, hääle eriline intonatsioon. See tähendab, et inimene, kellel on oma eesmärgid, veenab teist tegutsema viisil, mis on talle kasulik. Väärib märkimist, et toimingud ebaõnnestuvad kindlasti, kui manipulaatoril on ebakindel hääl. Selline tehnika võib avaldada tohutut mõju kuni 12-aastastele lastele, samuti ebakindlatele isiksustele ja neile, kes on altid neuroosidele.
3. Usk. See meetod põhineb loogikal, inimene viitab teise indiviidi mõistusele. Tuleb meeles pidada, et vastuvõtt ebaõnnestub, kui suhelda vähearenenud isiksusega. Peate mõistma, et loll on kellelegi midagi tõestada, kui ta on madala intellektuaaliga. Selle tehnika kasutamisel on vaja arvestada järgmiste omadustega: kõnes ei tohiks olla valet, vastasel juhul kaob usaldus; on oluline, et väited vastaksid täielikult kõneleja kuvandile; veenmine tuleks üles ehitada vastavalt lõputöö plaanile, millele järgneb argument, millele järgneb tõestus.
4. Imitatsioon. Kõige enam mõjutab see lapse psüühikat ja mõjutab isiksuse kujunemist. See on nii teadlik kui ka teadvustamata soov kopeerida teist inimest, tema käitumist, tegusid, välimust, mõtteviisi. Probleem on selles, et ei jäljenda alati häid inimesi. Jäljendatav objekt peab igas olukorras vastama jäljendaja ideaalidele, siis on tema sarnanemissoov pidev.

Kasulikud nipid

Kui soovite vestlust juhtida, peate pöörama tähelepanu järgmisele:

• võimalikult sageli pöörduge inimese poole, kellega dialoogi peetakse, kutsudes teda nimepidi;
• üksikisikuga kohtudes näidake üles siirast rõõmu, et iga kord, kui ta teid näeb, kogeks ta positiivseid emotsioone;
• põhjustage vestluskaaslase asukohta, korrates tema liigutusi, näoilmeid, žeste ja isegi intonatsiooni, kuid te ei pea tegutsema liiga avalikult;
• juba esimesel kohtumisel tuleb tähelepanu pöörata vestluspartneri silmade värvile, visuaalne kontakt on suure tähtsusega;
• võite meelitada, kuid peate seda tegema väga ettevaatlikult - õige kompliment aitab, kuid liigne meelituste kasutamine toob kaasa vastupidise efekti.

Saate selliseid võtteid kasutades pöörata tähelepanu sellele, kuidas vestluskaaslane teid kohtleb.

1. Kui inimene naerab, vaatab ta tingimata seda inimest, kes talle meeldib.
2. Seda, et isik, kellega suhtled, on sinu suhtes positiivselt meelestatud, võib viidata tema kingade, sokkide vaatamisele. Kui nad on suunatud teises suunas, siis soovib selline inimene vestluse võimalikult kiiresti lõpetada.
3. Tuleb saada heaks vastase väidete ja mõtete kuulajaks, võimaldada vestluskaaslasel sõna sekka öelda. Edaspidi saate seda teavet kasutada vastavalt vajadusele.

Kui soovite vestluspartnerit mõjutada, kasutage järgmisi meetodeid.

1. Kui tekib vaidlus, ärge tõstke häält. Niipea, kui vastane sõna võtab, tunneb ta end laastatud ja süüdi. Saate seda hetke ära kasutada ja veenda teda, et ta eksis.
2. Kui teate, et suhtlete valetajaga, saate vestluses pause kasutades paljastada tema tõelised kavatsused. Vaikus aitab kaasa sellele, et inimene, kes midagi varjab, hakkab nendesse pausidesse sisestama oma tegelikke mõtteid.
3. Ärge kunagi alustage lauset negatiivsega. Selle asemel, et öelda "Kas sa tahad kinno?", peate - "Lähme kinno!". Kui esimene võimalus hääldatakse, programmeeritakse vestluskaaslane kohe keelduma.
4. Vältige fraase, mis viitavad eneses kahtlemisele.
5. Ärge vabandage põhjuseta.
6. Ärge alustage vestlust kahtlevate sõnadega, näiteks "Ma arvan ...".
7. Kui soovite, et vestluspartner annaks positiivse vastuse, võite kasutada reeglit "kolm jah". Suheldes tuleb dialoogipartnerile esitada küsimusi, millele ta ei oska vastata “ei”. Pärast seda, kui ta on sunnitud kolm korda järjest andma jaatava vastuse, esitatakse talle põhiküsimus, mis manipulaatorit huvitab, ja vestluskaaslane vastab positiivselt.
8. Tugevad argumendid. Inimene, kes tahab kedagi milleski veenda, peab eelnevalt valmistuma, korjama üles kõik võimalikud argumendid. Kõigepealt pannakse ette neist tugevaimad, seejärel keskmised, misjärel lisatakse uuesti tugevamad. Nõrk ja ei vaja üldse pealekandmist.

Nüüd teate, milline võib olla inimesele psühholoogiline mõju. Teate, milliseid meetodeid ja tehnikaid sel juhul kasutatakse. Pidage meeles, et iga päev võib inimene alistuda mingisugusele survele, alluda kellegi teise tahtele. Ole äärmiselt ettevaatlik, oska õigel ajal ära tunda, kui keegi sinuga manipuleerib.

Kuidas mõjutada inimest, panna teda teisiti tegutsema, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasemel. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida kõik saavad kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõningatesse nüanssidesse.

Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed saavad inimesi mõjutada, selleks pole vaja isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. See on toon, mis võib teha imesid. Alates iidsetest aegadest muutsid nõiad vandenõu väljaütlemisel kõne kiirust, keskendudes üksikutele sõnadele.

Võib arvata, et maagia, mitmesugused nõiarituaalid - midagi müstilist. Isegi vähesed teadmised psühholoogiateadusest aitavad mõnel inimesel teisi ilma suurema pingutuseta mõjutada. Sageli põhineb maagia subjekti alateadvusesse varjatud käskude sisestamise protsessil, mille tõttu luuakse illusioon, et inimene muutis iseseisvalt oma elu, saatust või et see on mustkunstniku töö.

Inimese mõjutamiseks ei pea sul olema supervõimeid. Piisab vähesest teooria tundmisest ja oskuslikust praktikas rakendamisest. Suhtlemise ajal kasutatakse teatud fraase spetsiaalselt inimesega manipuleerimiseks. Neid saab eristada žestide või intonatsiooni järgi. Subjekt, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et tema vestluskaaslane kasutab mõnda nippi. Ja selleks ajaks oli tema alateadvuses juba teatud fraas ladestunud.

Näiteks kui teil on vaja sõpra rahustada, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täiesti rahulik ja enesekindel." See on lause lõpp, mis eristub intonatsioonist. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäävad meelde sõnad, kuidas käituda.

Varjatud mõju õppimine

Varjatud käskude, mis võivad muuta inimese elu, oluline tingimus on tema tajumise tase. Neid kahte tasandit ei ole lubatud tähenduse mõttes segi ajada. Kui sellest reeglist kinni ei peeta, siis käsk ei mõjuta inimese alateadvust, vaid seda tajutakse teadlikult.

Kui ütlete: "Nüüd lõdvestume, naudime elu", siis positiivset tulemust ei saavutata. Üleskutse saab teistele selgeks, kuid psühholoogiliselt on see vale, sest see ei jõua alateadvuse tasemele. Lugude abil on võimalik ärritunud või väsinud inimesi rõõmustada, inimese psüühikat mõjutada. Piisab, kui võtad laused kokku peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas sõbrad veetsid hiljuti lõõgastunult aega klubis ja õhtu oli sellest alles alanud. Tänu sellele tehnikale tõuseb meeleolu kogunenud sõprade ringis kiiresti.

intonatsioon mõju inimesele tõhus üksikute vajalike fraaside esiletõstmisel. Võtmesõnade raamiks olevad abisõnad hääldatakse tavalisel toonil.

Loe ka

10 põhilist käitumisreeglit intervjuul

Tänu sellele on võimalik saavutada soovitud efekt. Inimeste juhtimise maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks on lubatud teha paus enne ja pärast lause olulise osa hääldamist.

Inimese alateadvuse tõeliselt õiges suunas muutmiseks on vaja peidetud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, olles ettevaatlik. Te ei saa kasutada negatiivseid fraase, negatiivse suuna käske. Tänu neile võite rikkuda suhteid inimesega, solvata, ärrituda, sageli kahjustada.

Psühholoogia on teadus, mis ei põhine ainult teoreetilistele teadmistele, ka arusaadavad tõed nõuavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, et suudate kedagi veenda või millekski sundida, võite esmalt harjutada teist nägu. Võite küsida, kuidas ta selliseid tegusid või sõnu võtaks.

Varjatud fraaside tõttu pole alati võimalik inimese saatust muuta, rõõmustada, negatiivsetest mõtetest kõrvale juhtida. Võite kaaluda juhtumit, kui sõber lahutas oma naise või kaotas oma vara. Üksikute sõnade rõhuasetusega positiivsed lood ei ole alati veenvad ja mõjuvad. Selleks on ka teisi meetodeid.

Meetodite mitmekesisus

Inimesele avalduva mõju psühholoogia on erinev. Kasutatavad meetodid võivad olla mittekohustuslikud ja imperatiivsed, distsiplinaarsed. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga avaldatakse mõju teadvusele. Näiteks selgitades lapsele, miks ta peaks õppima kõrgkoolis, on võimalik tagada, et laps lõpetab ülikooli, mille järel ta saada edukaks teadlane, ärimees, poliitik jne.

Mõjutamine veenmise kaudu võimaldab teil saavutada selle, mida soovite. Selleks piisab õigesti selgitamisest, probleemi või probleemi olemuse esiletoomisest, põhjuste ja tagajärgede meenutamisest. Inimese vajalik otsus pärast õiget veendumust näib olevat tehtud iseseisvalt, kuna ta mõistab selle tähtsust.

Kiituse kaudu saad inimest mõjutada eemalt või otse temaga vesteldes. See on seda tüüpi positiivne mõju, mida tuleks rakendada kõikidele inimestele. Inimese elu muutub õnnelikumaks ja meeldivamaks, kui märgitakse üles tema saavutused karjääris, õpingutes ja spordis.

Sugestiooni vormis psühholoogilise tehnika abil on võimalik teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selleks kasutage erinevaid vahendeid (kõne ja mitte ainult). Soovituste tõttu on inimese saatust lihtne muuta, kuna välja pakutud teave avaldub sisemise hoiaku vormis. Seda saab kasutada inimese stimuleerimiseks ja suunamiseks tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogide seas kasutatakse erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalse-tahtliku tüübi, veenmise ja surve mõju.

Mõtted ja teadvus võivad olla mõjutatud sunniga. Sellist mõju kasutatakse siis, kui muud meetodid ei tööta või pole aega nende kasutamiseks. Sundimist seostatakse väljendatud nõudega leppida mõne käitumisstandardiga, seega võib sundida inimest nõustuma otsuse või olemasoleva seisukohaga. Sunni abil on mõnikord võimalik vältida konflikti teket, näiteks sundida neid parasjagu mõnda tegevust sooritama.

Kui arvestada isikute distsiplinaarse mõjutamise viise, siis on populaarsed noomitused, hoiatused, karistused. Hoiatused on kerge vormiga, andes märku tõsisematest tagajärgedest, mida rakendatakse tulevikus (vajadusel). Noomitusi kasutavad juhid sageli oma töötajate jaoks. Karistamine on inimeselt millegi olulise, näiteks mõne eseme äravõtmine.

Loe ka

Passiivsed ja aktiivsed investeeringud – kuidas kõige parem raha paigutada

Soovituse jõud

Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli muuta inimese saatust paremaks. Paljud püüavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu kasutades sunnivad näiteks joovat abikaasat halvast harjumusest loobuma, naise juurde tagasi pöörduma jne.

Tegelikult on sellised meetodid enamikul juhtudel tõesti abiks. Süžee räägitakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek ei ole vajalik, kuid sageli peab ta ka mingeid toiminguid tegema (jooma spetsiaalset ürditõmmist või midagi muud).

Tegelikult on vandenõu midagi lähedast palvele. Teatud sõnu võib öelda ka inimesele endale, et aidata end töö leidmisel, kõrgemale ametikohale saamisel, edukal abielul jne. Kõik öeldud sõnad või mõtted, mida ei räägita, peavad olema siirad, tuleb uskuda oma enda tegevused.

Praktikas tuleks saatuse positiivseks mõjutamiseks ja elu paremaks muutmiseks mõned fraasid rääkida iga päev. Neil on positiivne mõju vaimule, meelitavad ligi õnne ja jõukust. Nende hulgas on järgmised ettepanekud:

1. Olen kindel, et täna juhtub midagi imelist.
2. Olen kindel iga eluolukorra suurepärases tulemuses.
3. Iga päevaga tunnen end aina paremini (see mõjutab inimese saatust ja muudab ta tervemaks).
4. Olgu täna hea päev.

Sellistel hoiakutel on uskumatu jõud, need loovad teema positiivsetele mõtetele.

Inimkäitumise mõjutamine, olgu see siis vandenõu või mis tahes psühholoogilised trikid, võib olla subjektile nähtamatu. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui neid praktikas parandada. Neid tuleks kasutada ainult headel eesmärkidel, kui püütakse inimelu paremaks muuta.

1. Küsi teenet

Me räägime efektist, mida tuntakse Benjamin Franklini efektina. Kord oli Franklinil vaja võita mehe poolehoid, kellele ta väga ei meeldinud. Seepeale palus Franklin mehel viisakalt üht haruldast raamatut laenutada ja, olles saanud, mida tahtis, tänas teda veelgi viisakamalt. Varem vältis see mees isegi temaga rääkimist, kuid pärast seda juhtumit said nad sõpradeks.

See lugu kordub ikka ja jälle. Lõpptulemus on see, et keegi, kes teile kunagi teene tegi, on rohkem valmis seda uuesti tegema võrreldes inimesega, kes on teile midagi võlgu. Seletus on lihtne – inimene otsustab, et kuna sa temalt midagi küsid, siis vajadusel vasta tema palvele, seega peab ta tegema sama, mis sina.

2. Nõua rohkem

Seda tehnikat nimetatakse "ukseks otsaesisele". Peate paluma inimesel teha rohkem kui teie tegelikult tahad temalt saada. Samuti võite paluda teha midagi naeruväärset. Tõenäoliselt ta keeldub. Varsti pärast seda küsi julgelt seda, mida sa algusest peale tahtsid – inimene tunneb end ebamugavalt, sest ta keeldus sinust esimesel korral ja kui sa nüüd midagi mõistlikku küsid, tunneb ta kohustust aidata.

3. Kutsuge inimest eesnime järgi

Kuulus Ameerika psühholoog Dale Carnegie usub, et inimese nimepidi kutsumine on uskumatult oluline. Iga inimese õige nimi on kõige meeldivam helide kombinatsioon. See on elu oluline osa, mistõttu selle hääldus justkui kinnitab inimese jaoks tema enda olemasolu fakti. Ja see omakorda paneb sind tundma positiivseid emotsioone seoses selle nime hääldajaga.

Samamoodi mõjutab pealkirja kasutamine, sotsiaalne staatus või pöördumise vorm ise. Kui sa käitud teatud viisil, siis sind ka koheldakse nii. Näiteks kui nimetad inimest oma sõbraks, tunneb ta peagi sinu vastu sõbralikke tundeid. Ja kui tahad kellegi heaks töötada, kutsu teda bossiks.

4. Lamedam

Esmapilgul on taktika ilmselge, kuid on mõned hoiatused. Kui teie meelitus ei tundu siiras, teeb see rohkem kahju kui kasu. Teadlased on avastanud, et inimesed kipuvad otsima kognitiivset tasakaalu, tagades, et nende mõtted ja tunded on alati kooskõlas. Nii et kui meelitate kõrge enesehinnanguga inimesi ja meelitus kõlab siiralt, meeldite neile, sest see kinnitab nende endi mõtteid. Kuid madala enesehinnanguga inimeste meelitamine võib põhjustada negatiivseid tundeid, kuna teie sõnad on vastuolus nende arvamusega iseendast. See muidugi ei tähenda, et selliseid inimesi tuleks alandada – nii ei võida sa kindlasti nende sümpaatiat.

5. Peegelda

Peegeldust tuntakse ka kui miimikat. Paljud inimesed kasutavad seda meetodit loomulikul viisil, isegi mõtlemata, mida nad teevad: nad kopeerivad automaatselt kellegi teise käitumist, kõneviisi ja isegi žeste. Kuid seda tehnikat saab täiesti teadlikult kasutada.

Inimesed kohtlevad paremini neid, kes on nende sarnased. Mitte vähem uudishimulik on asjaolu, et kui hiljutise vestluse ajal keegi "peegeldas" inimese käitumist, on sellel inimesel mõnda aega meeldivam suhelda teiste inimestega, isegi kui neil pole selle vestlusega midagi pistmist. Põhjus on suure tõenäosusega sama, mis nimepidi pöördumise puhul - vestluspartneri käitumine kinnitab isiksuse olemasolu fakti.

6. Kasutage ära vastase väsimust

Kui inimene väsib, muutub ta vastuvõtlikumaks teiste inimeste sõnadele, olgu selleks siis palve või avaldus. Põhjus on selles, et väsimus ei mõjuta mitte ainult keha, vaid vähendab ka vaimse energia taset. Kui küsite väsinud inimeselt teene, saate tõenäoliselt vastuseks "OK, ma teen seda homme", sest hetkel ei taha inimene rohkem probleeme lahendada. Kuid järgmisel päeval täidab inimene suure tõenäosusega lubaduse - inimesed püüavad reeglina oma sõna pidada, sest muidu saavad nad psühholoogilist ebamugavust.

7. Paku midagi, millest sul oleks piinlik keelduda.

See on punkti number kaks vastupidine. Selle asemel, et esitada kohe suur taotlus, proovige alustada väikesest. Kui inimene aitas sind millegi ebaolulisega, on ta valmis täitma olulisemat palvet.

Teadlased on seda meetodit turundusega seoses katsetanud. Nad alustasid kampaaniat, et inimesed avaldaksid toetust keskkonnale ja vihmametsade kaitsele. Päris lihtne taotlus, eks? Kui inimestel nõutud oli, paluti neil süüa osta – kogu tulu suunatakse loomulikult nende samade metsade kaitseks. Enamik inimesi on ka seda teinud.

Siiski olge ettevaatlik: ärge küsige kõigepealt üht ja siis kohe täiesti erinevat. Palju tõhusam on oodata päev või kaks.

8. Õppige kuulama

Kellelegi ütlemine, et ta eksib, ei ole parim viis inimese enda poole võitmiseks. Mõju on tõenäoliselt vastupidine. Eriarvamuste väljendamiseks ja vaenlaseks mitte loomiseks on veel üks viis. Näiteks kuulake, mida teie vestluskaaslane ütleb, ja proovige mõista, mida ta tunneb ja miks. Siis leiate oma näiliselt vastandlikes arvamustes midagi ühist ja saate seda kasutada oma seisukoha selgitamiseks. Väljendage kõigepealt oma nõusolekut – nii on inimene teie järgnevate sõnade suhtes tähelepanelikum.

9. Korrake pärast vestluspartnerit

Üks tõhusamaid viise, kuidas inimest võita ja näidata, et mõistad teda tõesti seda ümber sõnastada mida ta ütleb. Ütle sama oma sõnadega. Seda tehnikat tuntakse ka kui peegeldavat kuulamist. Seda psühhoterapeudid sageli teevad – inimesed räägivad neile endast rohkem ning arsti ja patsiendi vahel luuakse peaaegu sõbralik suhe.

Seda tehnikat on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Sõnasta äsja öeldud fraas küsimusena – nii näitad, et kuulasid tähelepanelikult ja mõistsid inimest ning tal on sinuga mugavam. Samuti kuulab ta sind rohkem, sest oled juba selgeks teinud, et ta on sinu jaoks.
ei ole ükskõikne.

10. Noogutage

Kui inimesed midagi kuulates noogutavad, tähendab see tavaliselt, et nad nõustuvad kõnelejaga. Ja inimesele on loomulik eeldada, et kui keegi temaga vesteldes noogutab, tähendab see ka kokkulepet. See on samasugune mimikri efekt. Nii et noogutage inimesega kogu vestluse ajal – hiljem aitab see teil vestluskaaslast veenda, et teil on õigus.