Apteegi frantsiisi avamine. Millist maksustamissüsteemi selle ettevõtte jaoks valida

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Majutatud aadressil http://www.allbest.ru/

apteegiäri investeerimiskonkurent

1. Üldinfo

2. Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid

3. Äriplaani kokkuvõte

4. Turundusplaan

5. Turundusstrateegia

6. Turuanalüüs

7. Kulutusplaan

8. Organisatsiooniplaan

9. Müügiplaan

10. Finantsplaan

11. Riskide liigid

Lisa

1. Üldine informatsioon

Äriplaani nimi:

Apteek "Siberi tervis"

Asutaja nimi, aadress ja telefoninumber, märkides ära osa põhikapitalis:

Svjazina Julia Sergeevna, Langepas, osalus põhikapitalis 100%.

Organisatsiooni juhi (üksikettevõtja) perekonnanimi, nimi, isanimi, telefon:

Svjazina Julia Sergeevna

Äriplaani olemus:

Langepase elanike kvaliteedi tagamise korraldamine ravimid.

Investeeringute suund:

1. Ruumide ost

2. Seadmete ostmine

3. Vajalike ravimite ostmine

2 . Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid

Apteek minimarketi "Siberi tervis" kujul.

Apteegi eesmärgid:

1. Korraldada tootmine;

2. Saavutada maksimaalne kasum ja tagastada krediidivahendid enne tähtaega;

3. Lõpetage projekti tasuvus 3 aastaga, seejärel saate puhaskasumit;

4. Suurendada läbimüüki sortimenti laiendades;

5. teenida usaldusväärse ravimitarnija maine ja võita klientide usaldus;

6. Tagada diabeetikutele võimalikult tervikliku ravimibaasi (ravimid, seadmed jne) kättesaadavus;

Ülesanded:

1. Hankige investeeringuid;

2. Leia üürimiseks sobiv ruum kesklinna linnaosas;

3. Ravimilitsentsi registreerimine apteegi avamiseks;

4. Vajaliku varustuse ostmine;

5. Personal;

6. Paberimajandus ressursse varustavate organisatsioonidega.

3 . Äriplaani kokkuvõte

See dokument on Siberi Terviseapteegi äriplaan. See dokument töötati välja ravimite turustamise korraldamiseks Hantõ-Mansi autonoomses oblastis Yugras Langepase linnas.

Apteegiäri on tulevasele ettevõtjale ahvatlev äri: ravimite vajadus pole nõrgem kui toidu või vee järele, kuid ravimid ise võtavad vähe ruumi, mistõttu vajab apteek oluliselt vähem kaubanduspinda kui tavapood. Väikesed ravimid maksavad sama palju ja sageli palju rohkem kui tavalises toidupoes olevad kaubad, seega on narkootikumide müümine väga tulus äri. Apteegiäri eripäraks on litsentsimine ning tervishoiuministeeriumi nõuete ja muude standardite range järgimine.

Kavandatav apteegi loomise plaan kirjeldab eesmärki ja eesmärke, seatud eesmärkide saavutamise viise ning sisaldab ka kavandatava tegevuse peamisi finantsnäitajaid.

Siberi Terviseapteegi eesmärk on saada kasumit tänu müügi kiirele kasvule, kvaliteetsele teenindusele ja madalatele tootmiskuludele.

Apteegi edu võti on korralik turundus, töötajate meeskonnatöö, kvaliteetne teenindus ja konkurentsivõimelised hinnad.

Kõik korralduslikud tegevused viiakse ellu 2011. aasta septembrist detsembrini, Apteegi avamine on planeeritud 2012. aasta jaanuari-veebruarisse.

Kavandatava ettevõtte tegevuse hinnanguline finantsanalüüs kinnitab soodsaid prognoose. Peamised tegurid, mis ettevõtte edu aitavad, on suur nõudlus, ulatuslik personalikogemus ja konkurentsivõimelised hinnad.

Kõik finantsarvutused tehakse vastavalt äriplaanide arvutamise rahvusvahelistele standarditele.

See projekt on mõeldud 3 aastaks. Äriplaani elluviimiseks on vaja investeeringuid summas 6105 tuhat rubla, millest 1105 tuhat on isiklikud vahendid, 5000 tuhat võetakse laenuks 12% aastas 3 aastaks.

Apteka tegevuse hinnanguline finantsanalüüs kinnitab soodsaid prognoose. Peamisteks eduteguriteks on suur nõudlus, ulatuslik personalikogemus ja konkurentsivõimelised hinnad.

4 . turundusplaan

Sihtmärk: rahuldada elanikkonna vajadusi kvaliteetsete meditsiiniliste preparaatide osas, samuti tagada suhkurtõvega patsientidele vajalikud ravimid.

Turu kirjeldus:

1. Miinimumplaan: Apteek "Siberian Health", Langepas

2. Plaan-maksimum: Langepase linna apteekide võrgustik "Siberi tervis".

1. Apteegiäri turgude olukorra ja arengu analüüs, hindamine ja prognoosimine.

2. Hinnapoliitika väljatöötamine.

3. Teenuste hooldamise vajaduste ja nende rahuldamise mehhanismide uurimine.

Ravimite ostjatele osutatavad lisateenused (erinevus konkurentidest):

1. Haruldaste puuduvate ravimite individuaalse tellimissüsteemi olemasolu.

2. Kvaliteetsete ravimite pakkumine diabeetikutele. apteegi äriteenuse ravimid

3. Apteek pakub veebipõhiseid konsultatsioone (hädaolukorras väljasõit) endokrinoloogi, diagnostilise terapeudi poolt.

5 . Turundusstrateegia

Apteegi turundusstrateegia esimesel kolmel aastal on suunatud stabiilse turupositsiooni saavutamisele ja konkurentsivõime säilitamisele.

Toodete müügihind on 5% madalam konkurentide omast. Toodete potentsiaalsed ostjad jagunevad 2 rühma (turusegmendid). Segment A - diabeetikud, segment B - inimesed, kes ostavad muid ravimeid, olenevalt nende vajadustest.

Turundusuuringute põhjal tehti kindlaks, et nende segmentide füüsilised müügimahud on: segment A - 38%, segment B - 62%. Seda haigust põdevale elanikkonnale tehakse professionaalne läbivaatus ja vajalik ravi.

Tulevikus on plaanis avada apteekide võrgustik, kus samalaadseid teenuseid osutatakse ka kaugemates linnaosades.

6 . Turuanalüüs

Turutingimused - hetke majandusolukord, mis hõlmab pakkumise ja nõudluse suhet, hindade ja varude liikumist, tellimuste portfelli tegevusalade lõikes ja muid majandusnäitajaid. Teisisõnu, turutingimused on spetsiifiline olukord, mis on turul välja kujunenud aastal Sel hetkel, või piiratud aja jooksul, samuti tingimuste kogum, mis selle olukorra määravad.

Turuolukorra uurimise põhieesmärk on välja selgitada, mil määral mõjutab tööstuse ja kaubanduse tegevus turu olukorda, selle arengut lähitulevikus ning milliseid meetmeid tuleks võtta, et paremini rahuldada elanikkonna nõudlust kauba järele. , kasutage tootmisettevõttele pakutavaid võimalusi ratsionaalsemalt. Turutingimuste uurimise tulemused on mõeldud operatiivsete otsuste tegemiseks kaupade tootmise ja turustamise juhtimisel.

Müügituru geograafilised piirid - Langepase linn, Hantõ-Manski autonoomne ringkond - Yugra.

Aastased tootmismahud prognoositi turuvõimsuse prognooside alusel (ostjate aastane nõudlus selle toote järele).

Langepase turuolukorda analüüsides on näha, et apteegiäri nišš selles linnas ei ole täielikult täidetud:

1) Puudub ööpäevaringne apteek;

2) Diabeetikute ravimitele spetsialiseerunud apteek puudub (selle haigusega inimeste arv kasvab iga aastaga).

Tuleb märkida, et narkootikumide vajadust tunneb kogu elanikkond. Lisaks on linn võrdsustatud Kaug-Põhja piirkondadega, suurem osa elanikkonnast on töötavad inimesed, mis tähendab, et inimesed on maksevõimelised. Lisaks on 40% Langepadest lapsed, kes haigestuvad üsna sageli.

Viimase 5 aasta jooksul pole uute apteekide avamist täheldatud.

7 . Kulutusplaan

	Artikli pealkiri	Summa, tuhat rubla
	Ruumide ost
	Ruumide remont
	Kaubandustarkvara
	Külmutusseadmed
	Sularaha seadmed
	Ravimilitsentsid
	Org. Tehnika
	Kommunaalkulud. Elekter
	Ravimite ostmine
	muud kulud
	Palk

8 . organisatsiooniline plaan

Direktor vastutab Apteegi tegevuse eest, juhib kogu juhtimistegevust.

Raamatupidaja viib läbi igapäevaseid arveldustoiminguid: kui palju müüdi, kui palju on alles, mille järele on rohkem nõudlust jne.

Vastu võetakse 3 apteekrit. Töögraafik on 24 tundi ööpäevas, 2 päeva peale 2. Üldkontrolli ravimite seisukorra üle teostab 2 apteekrit.

Samuti vajate tehnikut, kes hoiab ruumis puhtust.

Apteek pakub professionaalset raviteenust endokrinoloogile, terapeut-diagnostikule.

Selle organisatsiooni struktuur on näidatud 1. lisas.

9 . Müügiplaan

Keskmiselt kulutab inimene apteeki sisenedes 300 rubla. Esimesel aastal plaanitakse päevas sisse astuda 30 klienti. Seega nädalas - 210 inimest, aastas - 10 080 inimest. Eeldatav tulu on 3 024 000 rubla.

Teisel aastal on oodata klientide arvu kasvu 5 inimese võrra päevas ehk 35 kliendi võrra. Nädal - 245, aasta - 11 760. Tulu on - 4 704 000 rubla.

Kolmandal aastal suurendatakse teenuste kasvu - 500 rubla. Samuti suureneb ostjate arv - 40. Nädalas - 280 inimest, aastas - 13 440. Eeldatav tulu - 6 720 000 rubla.

10 . Finantsplaan

Apteegi avamine nõuab suuri rahainvesteeringuid. Tabelis on toodud investeeringu rahaline põhjendatus.

See tabel näitab, et vaja on 5 000 000 rubla. Esimesel aastal on võimalik tagastada 1 000 000, kuid ettevõte jääb kahjumisse.

Teisel aastal panustatakse 2 000 000 laenuraha. Ettevõtte kahjumit vähendatakse.

Kolmandat aastat hakkab Apteek tulu tootma. Laen makstakse täies ulatuses.

11 . Riskide liigid

Riske analüüsides selgus, et töö efektiivsust mõjutavad paljud tegurid.

Võimalikud riskid	Mõju eeldatavale kasumile	Riski maandamise meetmed
1. Majandusriskid on seotud nõudluse ebastabiilsusega, konkurentide madalamate hindadega	Sissetulekute vähenemine	Pidev töö klientidega, kaubavaliku laiendamine, allahindluste süsteem, kauba kõrgeim kvaliteet.
2. Tootmisriskid	Kasumlikkuse langus	Kõrge töökorraldus, töö ööpäevaringselt ilma katkestusteta
3. Finantsriskid	Sissetulekute vähenemine	Investeerimis- ja finantspoliitika arendamine, kasumliku tegutsemise tsooni sattumine

Seoses loetletud riskivõimalustega on "Siberi tervise" juhtkond välja töötanud mitmeid meetmeid riskide minimeerimiseks.

1. lisafinantseerimise vajaduse korral lepitakse laenutingimused kokku stabiilset positsiooni omava pangaga.

2. Kõigil arveldustehingutel on vaba raha.

3. tuleohutusmeetmete rakendamine.

Lisa

Töötajate apteek "Siberi tervis"

Majutatud saidil Allbest.ru

...

Sarnased dokumendid

Äriplaani ülesehitus ja sisu vastavalt UNIDO standardile. Valmis ravimvormide apteegi loomise projekt. Ettevõtte kõige lootustandvam segment, kasumi arvutamine marssimise režiimis. Apteegi personal ja nõuded personalile, motiveerimise meetodid.

kursusetöö, lisatud 28.04.2016

Äriplaneerimise teoreetiliste aluste õppimine. Planeerimise rolli kindlaksmääramine ettevõtte arendussüsteemis. "Pharmacy Nevis" LLC omadused ning organisatsiooni sise- ja väliskeskkonna analüüs. Apteegi personali koolituskeskuse loomine.

kursusetöö, lisatud 27.05.2014

Ettevõtte tegevuse planeerimine, eesmärgid ja eesmärgid, planeerimise liigid. Äriplaani väljatöötamine, struktuur, eesmärgid ja ulatus. Turuanalüüs, konkurentide hindamine ja turundusstrateegia. Tootmis-, organisatsiooni- ja finantsplaan.

abstraktne, lisatud 23.01.2011

Apteegi korraldamise ja registreerimise õiguslik alus, selle äritegevuse asjakohasuse hindamine. Jälgin Ukraina ärikliimat, analüüsin turgu, tugi- ja tööjärgset perioodi. Apteegi äriplaani väljatöötamise selle etapi kord, konkurentsivõime hindamine.

kursusetöö, lisatud 26.11.2011

Veebistuudio "SiteCreation" äriplaani väljatöötamine. Stuudio, selle toodete ja teenuste omadused ja arengustrateegia. Müügiturgude ja konkurentide analüüs. Tootmis-, organisatsiooni-, investeerimis-, finantsplaanid. Projekti tulemuslikkuse näitajad.

kursusetöö, lisatud 30.04.2016

Eritellimusel kookide valmistamise kondiitriäri avamise projekti äriplaani väljatöötamine. Ettevõtte arendamise strateegia, toodete müügiturgude analüüs. Konkurentide omadused, hinnang pakutavate teenuste kvaliteedile. Projekti tootmisplaan.

äriplaan, lisatud 08.05.2012

Juhtimise organisatsiooniline struktuur. Turu ja konkurentide analüüs. Ehitusettevõtetele poorsete ja õõnestelliste tarnimise teenuste kavandamine transpordiorganisatsiooni LLC Transport Company KIT poolt. Teenuse tasuvuse hindamine.

kursusetöö, lisatud 13.10.2014

Äriplaani kontseptsioon ja eesmärgid, sisu ja struktuur. Ettevõtte varalise seisundi analüüs, finantsstabiilsuse ja maksevõime hindamine. Toote "klapi korpus" tootmise planeerimine, kulude ja müügitulu arvutamine.

lõputöö, lisatud 04.07.2012

Äriplaani koostamise metoodika ja kord ettevõtte LLC "Orlis" IP Voinovich näitel; kudumisstuudio, salong-pood: struktuur, eesmärgid ja eesmärgid. Kaupade ja teenuste omadused, hinnang müügiturule ja konkurentidele; finantsplaan ja riskianalüüs.

kursusetöö, lisatud 21.10.2011

Reisibüroo "Delhi Tour" äriplaani väljatöötamine: eesmärgid ja põhieesmärgid, tegevuse tunnused, ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Müügiturgude, konkurentsieeliste hindamine; turundusplaan; võimalikke riske.

Apteegiteenused on üks vanimaid äriliike. Ajad on muutunud, kombed on muutunud, kuid alati on olnud farmaatsiaasutusi. Kahjuks on inimkond suure tõenäosusega kõigi vaevuste väljajuurimisest veel kaugel, mis tähendab, et apteegid kui ühiskonna atribuut on tsivilisatsiooniga kaasas.

Enne apteegi äriplaani väljatöötamist anname sellest ärist üldise ülevaate. See annab ülevaate sellest, millega ettevõtja oma apteegiäri arendamisel silmitsi seisab. Anname üldisi soovitusi äriplaani koostamiseks, arvutuste näite. Kokkuvõttes kõlab mitu olulist, võib-olla peamiselt eetilist laadi reservatsiooni.

Apteegiäri on tegevusvaldkond, mis on riigi tiheda kontrolli all..

Vead, hooletus, arusaamatused, tahtlik pettus ettevõtte töös võivad põhjustada tõsiseid negatiivseid tagajärgi kõigile osapooltele. Seetõttu on enne planeerimise alustamist lisaks seadusandlusega tutvumisele soovitav konsultatsioon apteekriga või teema iseseisev süvaõppimine.

Õige planeerimise korral on võimalik kasumliku ettevõtte loomine.

Nõuded apteegile, apteekide liigid

Apteegi tegevus nõuab sundlitsentsi. See on kõige raskem ja pikim osa. Samas pole suurt vahet, kas tegemist on väikese kioskiga või terve hargnenud võrguga.

Litsentsi saamine hõlmab:

nõuded rekonstrueerimisele, seadmetele ja seadmetele (veevarustus, drenaaž, ventilatsioon, juurdepääsualad, külmikud, kapid jne);
asjakohane dokumentatsioon, sh nõuded rendi- (allrendi)lepingutele;
nõuded spetsialistidele: proviisorid ja proviisorid (nende töökogemus ei tohi olla alla 3 aasta);
kui omandivormiks on üksikettevõtja, siis peab üksikettevõtja olema diplomeeritud proviisor, vastasel juhul registreerige ettevõte aktsiaseltsina.

Ja veel hulk nõudeid (SES, tuletõrjujad jne). Litsentsi saamiseks kulub 2 kuud kuni kuus kuud.

Tüübi järgi jagunevad apteegid järgmisteks osadeks:

tootmine (aseptiliste toodete valmistamise õigusega ja ilma sellise õiguseta);
valmisravimite apteek (saate müüa retseptiravimeid);
apteek (retseptiravimeid müüa ei saa);
apteegikiosk (apteegipunkt alla 20 ruutmeetri).

Litsentsinõuded igat tüüpi apteekidele on erinevad. Apteegikioskitele väikseimad nõuded, kuid võimalused on järsult piiratud.

Mahu järgi saate ka eristada:

apteekide võrgustik;
suured apteegid;
väikesed müügiletid.

Eraldi ravimiäri liik on Interneti-apteegid. Siin on mõned iseärasused. Madalamad müügihinnad täiendavate üldkulude puudumise tõttu. Vähem klientide usaldust.

Laadige alla valmis apteegi äriplaan, kehtiv 2019. aasta kohta, saate meie usaldusväärsetelt partneritelt "Kahelennuk". Lae alla link.

Apteegi korraldus, turuanalüüs

Apteegiturg on üleküllastunud. Sellepärast valmis apteegi äriplaan peaks sisaldama hästi uuritud tootmis-, organisatsiooni-, turundus- ja finantsplaan.

Tootmisplaanis määratakse narkootikumide valmistamine, vajalikud seadmed, ravimite müügi korraldus.

Organisatsiooniline – töötajate arv ja struktuur: apteekrid, promootorid, autojuhid ja muu abipersonal.

Väikeste apteekide turundusplaan on vabatahtlik. Aitab reklaame. Suured apteegid ja veelgi enam võrgustikud nõuavad hästi väljatöötatud turunduspoliitikat: tutvustusi, allahindlusi ja nii edasi.

Finantsplaan võtab kõik ülejäänud kokku ja ajakohastab ideed. Kuna ettevõtte korraldamise peamine eesmärk on kasumi teenimine. Finantsplaan peaks kajastama tasuvuspunkti saavutamise perioodi, projekti tasuvust.

Olulist rolli mängib apteegi asukoht..

Soodne on apteek paigutada inimeste elukohast jalutuskäigu kaugusele. Ka suure kontsentratsiooniga kohtades - rongijaamades, kaubanduskeskustes. Samal ajal on vaja sisu selgelt analüüsida ja jälgida. Erinevates kohtades on nõudlus kaupade järele mõnevõrra erinev.

Lisaks peate enne avamist hoolikalt uurima piirkonna lähimaid konkurente. Värskelt avatud apteegis peaksid kaupade hinnad olema võrreldavad naabritega.

Suure konkurentsi tõttu on kasumlikkuse tõstmiseks soovitatav lisaks ravimitele kaubelda ka seotud toodetega: šampoonid, pastad, masseerijad jne.

Mida suurem on apteek, seda rohkem on vaja investeeringuid ning seda rohkem on raskusi tegevusloa ja reguleerivate asutuste hankimisega. Sõltuvalt ettevõtte kavatsusest tuleks konkreetses apteegi äriplaanis arvestada:

Esmane kavandatud kliendibaas. Näiteks pensionäridele - abisaajatele ja raudteejaamades väljuvatele inimestele on vaja teistsugust kaubakomplekti.
Pakkumised konkurentidelt.
Kaupade komplekt, hinnad, allahindlused, asukoht, reklaam.

Lisafunktsioonid.

Milliseid seotud tooteid saab apteegis pakkuda. Kokkulepped organisatsioonide ja erakauplejatega lisateenuste osutamiseks, näiteks rõhu, suhkru jne mõõtmiseks.

Apteegikioski kuluarvestuse näide

Apteegi avamine on keeruline protsess. Parem on tellida äriplaan spetsialistidele või äärmisel juhul otsida Internetist konkreetse teostuse jaoks sobivamat.

Siin tehakse proovi jaoks arvutus väikese apteegikioski kohta.

Litsentsi andmine on kõige lihtsam: ei ole tootmist, ei müüda retseptiravimeid.

Tuba on väike, umbes 10 ruutmeetrit. meetrit. Töötajaid: 2 apteegispetsialisti. Keerulisi seadmeid pole vaja: kassaaparaat, arvuti, makseterminal. Varustus - nagid. Turunduskulusid ei nõuta. Reklaamidest - sildid.

Erinevate kaubagruppide juurdehindlus ei ole sama. Ravimite puhul tavaliselt - 20-30%, seotud toodete puhul võib see olla kuni 50-100%. Keskmiselt võtame 30%.

Igapäevase läbisõiduga 70–100 inimest ja keskmise kontrolliga 200–400 rubla saame: 14–40 tuhat rubla päevas. Kuus: 400-1000 tuhat rubla.

Sel juhul võib igakuine kasum olla: 50–300 tuhat rubla. Ja tasuvusaeg on 1 kuni 3 aastat.

Mõned märkused apteegiäri kohta

Tuleb veel kord rõhutada, et apteegiäri on spetsiifiline. Ja ilma ettekujutuseta ravimitest ja riigi seadusandlusest ravimimüügi valdkonnas on sellega tegelemine riskantne.

Lisaks on veel kolm hoiatust mitte päris õige äritegevuse kohta.

Üsna levinud praktika väikestes apteekides müüa erinevaid odavaid alkoholi sisaldavaid ravimeid vastavale kontingendile. See meetod muudab väikesed apteegiputkad kasumlikuks.
Narkootiliste, kangete anesteetikumide ja muude ravimite poollegaalne müük vastavale kontingendile. See muudab kasumlikuks ka väikesed apteegikioskid.
Kliinikute ja arstidega kokkuleppimine teatud ravimite retseptide väljakirjutamiseks ja klientide tasuliseks suunamiseks.

Kui kaks esimest praktikat piirnevad kriminaalvastutusega, siis viimasel on pigem eetiline aspekt. Selliste ärimeetodite rakendamine lasub aga täielikult omaniku südametunnistusel.

Apteegiäri on seni üks edukamaid investeeringuid. Vajadus ravimite järele mitte ainult ei vähene, vaid, vastupidi, kasvab iga aastaga.

Kuid mitte iga asutus ei saa olla kasumlik. Edukaks alguseks on vaja korralikult läbi viia organisatsioonilised meetmed ja välja töötada pädev äriplaan.

Asukoha hinnang

Sellised punktid võivad asuda:

Tiheda liiklusega tänavatel(tänavaapteegid). Sellise asutuse edu võti on toidupoe või kaubanduskeskuse, suurema peatuse või transpordisõlme lähedus. Siin on juurdehindlus üsna kõrge. Läbilaskvuse jälgimist tuleks läbi viia kolm korda päevas. Potentsiaalseks ostjaks peetakse iga mööduvat naist, kahte meest – ühte, gruppi inimesi – üheks. Kui võtta iga mööduja tulevaseks külastajaks, osutub see näitaja ebamõistlikult kõrgeks.
Kaubanduskeskused või supermarketid teel toidupoodi. Selliseid punkte iseloomustab kiire väljapääs tasuvuspunkti. See on tingitud asjaolust, et inimesed, kes siia tulevad, on seatud ostma ja neil on rahavaru. Käivet saab ennustada toidupoe supermarketite tšekkide arvu järgi. Nende apteekide eripäraks on üsna suured investeeringud avamiseks, kõrge kasumlikkus, konkurentsi puudumine (reeglina eraldavad üürileandjad ruumi ühele sellisele asutusele).
Suurtes magamisruumides. Siin on vaja hinnata konkurentide olemasolu või kohti nende potentsiaalse asukoha jaoks. Juurdehind on tavaliselt madal. Kasumilävepunkti kiireks saavutamiseks on vaja avamiskulusid vähendada. Tuba peaks olema väikese remondikuluga.

Vormingu valikud

Tulevase asutuse vormingu üle on vaja otsustada:

Iseteenindusapteek. Supermarketite valik, stabiilse aktiivse liiklusega punktid tänavatel. Rohkem kui 10 000 igapäevase liiklusega.
Loenduri formaat on sobiv elamurajoonis ja hea liiklusega tänavatel.

Huvitavat teavet selliste tegevuste korraldamise kohta leiate järgmisest videost:

Ruumide hindamine

Parim valik oleks ruum, kus on kõik vajalikud ruumid, mis on reguleeritud litsentsitingimuste nõuetega. Rekonstrueerimine suurendab ehitustööde ja lubade maksumust, kuna ümberkorraldused tuleb seadustada.

Peate hindama sisendrühma. Suure hulga astmete olemasolu saab teatud ostjate rühma jaoks takistuseks. Suured vitraažaknad annavad võimaluse visuaalseks reklaamiks. Parkla olemasolu suurendab külastajate arvu, sest nende hulgas on neid, kes selle puudumisel lihtsalt mööda läheksid.

Konkurentsikeskkonna analüüs

Avamisel on vaja õigesti ja objektiivselt hinnata asutust ümbritsevat konkurentsikeskkonda (umbes 1 km raadiuses). Võistlejad jagunevad mitmesse kategooriasse:

Kohalikud apteegiketid. Kogu linnas asuvad punktid võimaldavad teil end hindadega kursis hoida ja nende muutustele mobiilselt reageerida. Tarnijad pakuvad oma püsiklientidele kaubalt allahindlusi. See hoiab hinnad madalad.
Suured riiklikud apteekide ketid. Siinne sortiment on moodustatud turundusosakondade kaupa, seega kohalikku eripära ei arvestata. Kaupade suurtes kogustes ostmine annab tarnijatelt märkimisväärseid allahindlusi. Tsentraliseeritud ostmine ei võimalda tööd "tellimuse järgi" ja toob kaasa sagedase nõudluse kauba kadumise enne eeldatavat tarnimist.
Klassikalist tüüpi punktid. Vanema ja keskmise vanusekategooria ostjad usaldavad neid apteeke, kuna nad on nende teenuseid kasutanud pikka aega. Siin on hinnad kõrgemad kui kahes esimeses grupis, sortiment lai, aga kogused ebapiisavad.
Interneti-apteegid. Seda tüüpi teenuste usaldusmarginaal on endiselt madal.

Järelikult saavad peamisteks konkurentideks kohalikud ja riiklikud ketiasutused.

Investeerimisinvesteeringud

Ettevalmistav periood sisaldab mitmeid kulusid, mis on vajalikud ettevõtte avamise hetkeni viimiseks.

Peamised artiklid on järgmised:

Ruumide leidmise kulud.
Remonditööd (sh ehitusmaterjalid).
Lubade saamine (STI, SES, litsents ja muud).
Tuletõrje- ja valvesignalisatsiooni paigaldamise maksumus. Signalisatsiooni maksumus sõltub töörežiimist (24-tunnine või mitte).
Apteegiseadmete ost (tööstus-, äri- ja olmepindade mööbel).
Sideliinide (telefoniliin, Internet) paigaldus ja ühendamine.
Asutuse automatiseerimine (bürootehnika ost ja paigaldus, kompleks "M-Apteka").
Reklaami- ja turunduskulud:
- sildi, vilkuva risti valmistamine ja paigaldamine - välireklaam;
- ruumide sisekujundus;
- reklaam vahetult avamisprotsessi ajal – soodusprogramm, kampaaniatooted jne.

Tegevuskulud ettevalmistusperioodil:

Ruumide hooldus perioodil enne avamist ja remonditööde teostamine. Siia kuuluvad üür, tagatisraha, kommunaalkulud. Siia võib lisada ka viimase kuu üüri makse.
Sideteenused (telefon, post, internet).
Personali valik. See on värbamisagentuuride töö.
Avamisperioodil administraatoripalk.

Püsi- ja muutuvkulud

Püsi- ja muutuvkulude tundmine võimaldab teil arvutada tasuvuspunkti, milleni ettevõte peaks jõudma. See saavutatakse hetkel, mil püsi- ja muutuvkulude summa võrdub teatud koguse toodete müügist saadava tuluga.

muutuvkulud- need on kulud, mis muutuvad proportsionaalselt asutuse käibe muutumisega. Nende hulka kuuluvad transpordikulud, pakkimiskulud, komisjonitasud jne. Neid on võimatu planeerida summa järgi, need on planeeritud taseme järgi:

% turustuskulud = Turustuskulude summa / Käibe summa

püsikulud- need on kulud, mille suurus ei sõltu kaubavahetuse struktuurist ja mahust. Nende kulude tase on pöördvõrdeline käibega. Siia kuuluvad töötajate töötasud, sotsiaalmaksed töötasudelt, üür, põhi-, väheväärtuslike varade ja töörõivaste amortisatsioon jm. Neid saab ajastada tegeliku kulude summa alusel.

Kulude omistamist püsi- või muutuvatele kuludele tuleb kaaluda iga kirje puhul eraldi. Näiteks kui töötaja palk on püsiv, siis käibe muutus teda ei puuduta. Ja kui palgavalemis sisaldub müügiprotsent, muutub see väärtus muutujaks.

Turundusplaan

Fassaadi kaunistamine ja välireklaam. Fassaadi hindamisel võetakse arvesse selle nähtavust möödasõiduks ja möödasõiduks. Sissepääs peab olema hästi nähtav, selleks peab see olema esile tõstetud ja valgustatud. Välireklaami abil saab teavitada hinnakujundusest ja ostjate jaoks atraktiivsetest muudatustest. See võib olla ka teave lisateenuste või -toodete kohta.
Inimeste, konkurentide, potentsiaalsete koostööpartnerite voolu jaoks on vaja uurida 1 km raadiuses olevat kauplemisala. Peavoolude kohtadesse on vajalik asutuse suunal paigutada stendid, joonestatud või valgustatud nooltega kõnniteesildid. Tööd tuleb alustada nendega, kellest võib saada potentsiaalne klient – arstid lähimast kliinikust või haiglast, optika- ja kosmeetikapoodidest, spordiklubidest ja muudest kauplustest.
"Kliendimagnetite" kasutamine - lisateenused. See on näiteks arsti konsultatsioonituba.
Avamisel on vaja saali paigutada ravimid, mida turustaja või tootja aktiivselt propageerib ja millel on hetkel võimas reklaamikampaania meedias. Asutuse territooriumil tuleb vältida reklaamistruktuuride ja -materjalide korralagedust ja üleliigsust. See hajutab külastaja tähelepanu ja viib individuaalsuse kaotuseni.
Apteekide tsoneerimine mängib tohutut rolli - vitriinid peaksid asuma nii, et maksimeerida "kuumade" tsoonide arvu ja vähendada "külmade" arvu.
Varasemas arenguetapis tõhusa väliskommunikatsiooni kasutamine:
- lendlehtede levitamine promootorite poolt;
- voldikute jagamine aadressidele;
- kui punkt pole võrgus esimene, saate klientide mobiiltelefonidele saata uudiskirja uue apteegi avamise kohta;
- plakatid lähimates tervishoiuasutustes, kaubanduskeskustes;
- kuulutuste paigutamine ajakirjanduses, Internetis, kohalikus meedias.

Personal

Värbamine toimub selleks, et luua kvalifitseeritud spetsialistide meeskond, kes täidaks ettevõtte juhtkonna seatud eesmärke. Struktuur võib olla mitut tüüpi.

Iseteenindusapteek:

Loenduri tüüpi asutus:

Selleks, et personal oleks huvitatud pidevast käibe ja teeninduskvaliteedi kasvust, on vaja juurutada huvitav motivatsioon.

Motivatsioon võib olla mitut tüüpi:

Materjal:
- Esmakasutaja palk = palk + lisatasu + % individuaalsest brutokasumist.
- Juhi palk = palk + (boonus + % individuaalsest brutokasumist) * Kzav.
Valemit saab kohandada. Kui juhilt nõutakse maksimaalset käivet, siis peaks valemis olema näitaja “% üksikkäibest”. Kui valem sisaldab "% individuaalsest brutokasumist", suureneb kasumlikkus, kuna apteeker püüab müüa kõrge marginaaliga tooteid. Juhataja palgavalemisse saab sisestada varude käibekordaja.
Immateriaalne- tunnistused, väärtuslikud kingitused.

Avamise ajakava

Avamiskuupäeva määramiseks peate proovima kõige täpsemini arvutada ettevalmistustöö iga etapi aeg:

Otsuste tegemine ja üürilepingu sõlmimine.
Ruumide remont ja viimistlemine.
Tulekahju- ja valvesignalisatsioonide paigaldus.
Tuleohutusasutuste ja turvafirmaga lepingute sõlmimine.
Ettevalmistus, litsentsikomisjoni väljasõit objekti ülevaatuseks.
Litsentsikomisjoni koosolek ja vastuvõtt.
Seadmete tellimine, valmistamine ja paigaldus.
Kontoritehnika ost ja paigaldus.
Reklaami- ja turundustegevused:
- välireklaami tellimine, tootmine ja paigaldus;
- ruumi siseviimistlus.
Personali valik ja väljaõpe. Ajakava kinnitamine.
Sortimendi kinnitus. Lepingute sõlmimine tarnijatega.
Punkti hinnapoliitika kindlaksmääramine. Tingimuste läbirääkimised suuremate tarnijatega.

Hinnaküsimus - kui palju avamine maksab?

Toome arvutuse näite (arvud on ligikaudsed). Esialgsete kulude summa:

	Summa, rubla
Kokku	2 110 000
Kaubandusseadmed (külmikud, mööbel, vitriinid, seif)	90 000
Remont	1 500 000
Ruumide siseviimistlus	60 000
Summeerivad kommunikatsioonid: elekter, küte, gaas (vajadusel), vesi, kanalisatsioon	90 000
Turva- ja tuletõrjesignalisatsioonid	50 000
Litsentsi andmine ja muude lubade saamine	90 000
Kassatehnika, kontoritehnika	90 000
Sortimendi moodustamine avamiseks	90 000
Muud kulud	50 000

Igakuiste kulude summa. Selles näites on ruumid omandis, seega üüri ei maksta:

Kuluartikli nimetus	Igakuiste kulude summa, rubla	Iga-aastaste kulude summa, rubla
Kokku	165 000	1 980 000
Personali palk	80 000	960 000
Kindlustus mahaarvamised	24 000	288 000
Turvalisus	18 000	216 000
Kommunaalteenused	10 000	120 000
Sõiduhind	10 000	120 000
Reklaam	8 000	96 000
muud kulud	15 000	180 000

Selliste igakuiste kulude ja 30% kauplemismarginaali korral on tasuvuspunkt 858 000 rubla kuus. Selleni jõutakse teise veerandi lõpuks.

Keskmine tšekk on 160 rubla. Tšekkide arv on 250 päevas.
Seetõttu on tulu 40 000 rubla päevas või 1 200 000 rubla kuus.
Esimeses kvartalis on päevatulu 15 000 rubla, teises - 30 000 rubla, kolmandas - 40 000 rubla.

Asutus jõuab 50 tuhande rubla suuruse tuluni umbes 6 kuuga, mil kõik turunduslahendused rakenduvad, kvalifitseeritud personal lõplikult komplekteeritakse ja põhiklientuuri baas moodustatakse:

Aasta tulud on 11 250 000 rubla.
Müügikulud - 9 000 500 rubla, mis sisaldab:
- Materjalikulud - 7 020 500 rubla.
- Töötajate palk - 960 000 rubla.
- Kindlustus mahaarvamised - 288 000 rubla.
- Tagatis - 216 000 rubla.
- Kommunaalkulud - 120 000 rubla.
- Transpordikulud - 120 000 rubla.
- Reklaam - 96 000 rubla.
- Muud kulud - 180 000 rubla.
Brutotulu enne makse - 2 249 500 rubla.
Maksumaksete summa (UTII) - 236 500 rubla.
Puhaskasum - 2 013 000 rubla aastas. Kuus - 167 752 rubla.

Selle stsenaariumi korral ettevõtte täieliku tasuvuse eest Nõutav 12 kuud.

Arvestus tehti apteegi kohta, mis asub oma ruumides. Kui ruumid on üüritud, siis kogemus näitab, et täielik isemajandamine võtab 24-36 kuud müügiga 30-40 tuhat kuus.

Tasub öelda, et apteegiäri on väga tulus äri, see on väga tulus, kuid nõuab ka märkimisväärseid investeeringuid. Täna käsitleme üksikasjalikult kõiki apteegi avamisega seotud küsimusi. Kogu teabe selgeks tegemiseks oleme teile koostanud üksikasjaliku apteegi äriplaani koos arvutustega.

Kui palju investeerida ja miks on kasulik 2018. aastal apteeki avada

Paljud, kes soovivad saada ettevõtjaks ja avada oma ettevõtte, soovivad teha koostööd apteegiga. Miks? Vastus on väga lihtne: inimesed tulevad iga päev sisse ja ostavad endale ravimeid ning olenemata finantsseisust ja kriisidest riigis, on selle toote järele alati nõudlus.

Apteegi äriplaani edukust mõjutavad tavaliselt mitmed järgmised tegurid:

Märkimisväärne juurdehindlus ravimitele;
stabiilne nõudlus;
mitmekesine sortiment;
mugav asukoht;
kõrge keskmine arve;
hea teenindus.

Pärast selle äriga tegelevate ettevõtjate küsitlemist võime järeldada, et selles valdkonnas alustamiseks vajate umbes 3,5 miljonit rubla, heade prognooside korral võite jõuda tasuvuspunktini 3. kuul ja oma ettevõtte tagasi maksta kaks aastat tööd.

Apteegiäri üksikasjalikult

Tuletame veel kord meelde, et apteek on tulus äri, seda enam, et viimasel ajal on see veelgi aktuaalsemaks muutunud.

Enamasti pakuvad apteegid klientidele lisaks ravimitele ja pararavimitele ka ravimšampoone ja vastsündinuhooldustooteid, kosmeetilisi salve ja isikuhooldustooteid.

Kui rääkida asukohast, siis parim variant on suur kaubanduskeskus või kohad ühistranspordipeatuste läheduses. Just siia koguneb palju inimesi ja kuigi investeeringud on sel juhul suured, on teile garanteeritud kõrge kasumlikkus ja hea käive.

Apteegi põhiülesannete hulka kuuluvad:

Retsepti- ja käsimüügiravimite ning homöopaatia juurutamine inimestele ja tervishoiuasutustele;
ravimite, kodus toodetud ravimite ja nendega seotud meditsiiniseadmete müük;
ravimite pakendamine edasiseks müügiks;
kaupade müük sooduskontingendile;
täielik konsultatsioon ravimi säilitamise, tarbimise ja inimkehale avaldatava toime kohta;
vajadusel esmaabi andmine.

Müügiturg

Statistika kohaselt on apteegiäris viimase 10 aasta jooksul jaemüügi füüsilise mahu indeksi kasvutempo 8,5%. Võib julgelt väita, et tempo on päris hea, arvestades asjaolu, et 2015. aastal seisis meie osariigi ees imporditavate ravimite hinnatõus. Kuid see tegur ei mõjutanud noorte ettevõtjate huvi selle äri vastu üldse.

Kui otsustate seda teha, peate esmalt mõistma sihtrühma ja õppima rohkem toodete reklaamimise tõhusate viiside kohta.

Publikust rääkides võib välja tuua järgmise segmendi, need on valdavalt naised vanuses 28-47, olenemata nende majanduslikust olukorrast. Just nemad vastutavad kõige sagedamini oma pere tervise eest, eriti kui selles on lapsi.

Tasub öelda, et sellistele naistele meeldib väga, kui apteegid pakuvad lisaks ravimitele laias valikus imikutoitu, kaalulangetusravimeid ja kehahoolduskosmeetikat. Ja enamasti eelistavad nad apteeki, mis tagab:

Teenuse kvaliteet ja suur kiirus;
heasüdamlik õhkkond.

Turundusstrateegia

1. Bränd on esikohal. Apteegi nime valimisel tuleb eraldada eriline koht, sest teie püsikliendid keskenduvad sellele, mis tähendab, et see peaks olema lihtne ja meeldejääv.
2. Loo lojaalsussüsteem. Selleks sobivad suurepäraselt sooduskaardid, mida saab väljastada uutele klientidele või võrdsustada ostu teatud boonuste komplektiga. Viimast saab siis kulutada samas apteegis mis tahes toote peale.
3. Jälgi hinda. Oluline on meeles pidada, et apteegiäris on palju konkurente ning rumal on loota, et äri tasub end ära ainuüksi seetõttu, et oled valinud suurepärase koha, aga samas küsid kordades rohkem kui teised. apteegid. Jälgige alati oma "seltsimeeste" hindadel äris, teie numbrite vahe peaks olema + - 4%.
4. Töötage edasimüüjatega. Esmakordselt soovitame varuda televisioonis, raadios ja linnade stendidel aktiivselt reklaamitavate kaupadega edasimüüjate tuge, paluda neil kaasa võtta brošüürid või spetsiaalsed stendid ning siis mängib nende reklaam teie kätesse.
5. Kaaluge avatud toote väljapanekut, sest see suurendab müüki kuni 31%.

Samm-sammult toimingute loend enne apteegi avamist

Meenutagem veel kord, et apteegi äriplaani põhieesmärk on avada ja esitleda asutust, mis toob omanikule suurt kasumit.

Selle toimimiseks peate läbi tegema ja õppima järgmised ettevalmistustööd:

1. Valige tuba. Parimad kohad on seal, kus see koguneb suur hulk inimesed, näiteks kaubanduskeskus või hüpermarket. Kõige optimaalsemaks asukohaks peetakse punkti toidupoe lähedal või otse hüpermarketi sissepääsu juures. Apteegi ruumid peaksid olema suuremad kui 12 ruutmeetrit, hea ventilatsiooni, valgustuse ja konditsioneeriga.
2. Organisatsioonilised ja juriidilised küsimused. Väga oluline punkt, sest kui tahad raha teenida, mitte probleeme, siis pead töötama ausalt ja seaduste järgi, et vältida oma tegevusele trahvi määramist. Apteegi jaoks saate valida nii üksikettevõtja kui ka OÜ kujunduse, selles pole erilist vahet. Kuid maksustamise osas on ettevõtjal parem valida lihtsustatud maksusüsteem. Ja veel üks asi, ilma milleta apteek eksisteerida ja ravimeid müüa ei saa, on tegevusluba. Ja võib-olla on aeg julgelt nentida, et kõigist ülaltoodud dokumentidest on seda kõige raskem hankida. Tavaliselt kulub selle toimingu sooritamiseks 2–6 kuud, seega mõelge sellele probleemile eelnevalt läbi. Protsess ise ei hõlma mitte ainult dokumentide kogumist, vaid ka mõningaid ümberkorraldamismomente seadmete, personali ja muuga. Näiteks litsentsi saamiseks:
peate rekonstrueerima oma ruutmeetrid, varustama need mööbli ja sügavkülmadega;
esitama ruumide üürimise kohta dokumentide täielik pakett;
võtta tööle vähemalt kolmeaastase töökogemusega proviisorid ja proviisorid;
seda tüüpi tegevuseks peab teil olema sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba;
esitama organisatsioonidega lepingud ruumide puhastamiseks ja desinfitseerimiseks ning tahkete olmejäätmete äraveoks;
esitama määruste, tegutsemisviisi ja töötajatega töölepingu akti.
3. Kompleksne. Nimetasime selle nii, kuna see etapp lõpetab juba ettevalmistusprotsessi ja koosneb mitmest toimingust, mida tuleb teha:
tegeleda personali värbamisega;
otsida tarnijaid;
käivitada reklaamikampaania;
teha remonti ruumides, kus kavatsete apteeki avada;
osta vajalik mööbel ja tehnika.

Teie apteegi töötajad

Peate meeles pidama, et teie töötajad on need, kes teile otseselt tulu toovad, seega peate nende valikule lähenema vastutustundlikult ja väga tõsiselt.

Kõige sagedamini piisab ettevõtte alguses kolmest inimesest: direktorist ja kahest apteekrist. Töötajate valimisel peaksite pöörama erilist tähelepanu:

nende positsioon elus;
suhtlemisoskused;
firmaväärtus;
ausus;
distsipliini.

Kui teie apteek hõlmab ravimite tootmist, peaks seda tegema ainult vastava haridusega apteeker.

Teie töötajad peavad ravimitest aru saama ja vastama kõigile klientide küsimustele kergesti. Tasub öelda, et parim viis oma töötajate huvi äratamiseks on tagada neile karjääriredel ja palgatõus, keskmiselt peaks see näitaja 3 tööaastaga kasvama 100%.

Pärast juba toimivate apteegipunktide analüüsimist võime öelda, et ühe direktori ja 2 müüja palgaks peate eraldama umbes 80 000 rubla kuus.

Kui palju raha on alustamiseks raha kogumiseks vaja ja millele see kulub

Oleme juba eespool märkinud, et apteegiäri alustamiseks peab teil olema umbes 3 miljonit rubla. See summa koosneb järgmistest komponentidest:

Ruutmeetrite rent - 100 tuhat rubla;
remonditööd - 150 tuhat rubla;
seadmed (külmikud, kassaaparaat, arvuti, mööbel, riiulid, nagid) - 440 tuhat;
litsentsi registreerimine - 150 tuhat;
reklaam - 50 tuhat rubla;
töötajate kursused - 70 tuhat rubla;
lisakulud - 50 tuhat rubla.

Suurima osa sellest summast, nimelt umbes 2 miljonit rubla, moodustab ravimite ost.

Kui teie apteeki külastab iga päev umbes 150 inimest ja ostab keskmiselt 370 rubla, on teie projektil kõik võimalused kahe esimese eksisteerimisaasta jooksul müüki suurendada. Ja see tähendab, et ülaltoodud prognoos on üsna realistlik.

Igakuised kulud, mis need on ja miks teie apteek neid vajab

Ärge unustage, et lisaks summale, mida alguses vaja läheb, peaksite hoolitsema ka väikese varu eest. Seda seletatakse asjaoluga, et see ettevõte näeb ette igakuised kohustuslikud ja muutuvkulud, näiteks:

Ravimite loetelu täiendamine, puuduvate ravimite ostmine - 1 180 000 rubla;
kuu üür - 50 tuhat rubla;
palk - 80 tuhat rubla;
reklaamikampaaniad - 10 tuhat rubla;
kindlustus ja raamatupidaja kaugtöö - 27 000 rubla.

Neid andmeid teades ja mõningaid lihtsaid arvutusi tehes võime julgelt öelda, et vastutustundliku lähenemisviisi korral ettevõtte korraldamisel on võimalik saada 74 000 rubla puhaskasumit.

Samuti ei tohi unustada meie apteegi äriplaani finantsaruandes märkida olulisi numbreid, nimelt:

Tasuvusaeg - 1 aasta ja 8 kuud;
soodushinnaga tasuvusaeg - 1 aasta ja 10 kuud;
diskonteeritud sissetulek (neto) - umbes 400 tuhat rubla;
tasuvusindeks - 1,36;
kasumlikkus - 18%.

Kordame veel kord, et apteek on tulus ja huvitav äri, kuid nagu paljudel muudelgi juhtudel, on ka sellel omad võimalikud riskid, millele tasub tähelepanu pöörata:

Suur konkurents;
riigi kontroll, muudatused nende kaupade müüki reguleerivates normides ja seadustes;
vahetuskursi muutused, mis mõjutavad otseselt imporditud ravimite hindu;
väike algkapital.

Samuti ärge unustage töötajate hooletust ja ebaausust, tarnijate pettust. Kõik need tegurid mõjutavad oluliselt teie ettevõtte toimimist ja võivad kaasa tuua korvamatuid tagajärgi.

Seetõttu soovitavad paljud apteegiäri eksperdid enne avamist hoolikalt uurida selle teemaga seotud õigusakte ja konsulteerida apteekriga.

Seotud artikleid pole.