Markkinoinnin ja psykologian ammattikirjallisuuden lukeminen. Igor Mann suosittelee: kirjoja markkinoinnista. Ratkaiseva hetki. Kuinka pienet muutokset johtavat suuriin muutoksiin - Malcolm Gladwell

Hienoa kirjallisuutta on tarpeeksi vaikea löytää. Arvokkaita kirjoja markkinoinnista, johtamisteoriasta, johtamisesta ja jopa törmää hyvin harvoin. Tässä artikkelissa haluaisin tarkastella kymmentä parasta kirjaa tästä aiheesta, jotka ovat saaneet jonkin verran suosiota ja mainetta.

Mennään siis suoraan työhön, jonka pitäisi monien mielestä auttaa markkinoinnissa menestymiseen.

"Näkymättömän myyminen"

Kaikki tietävät, että palvelun myyminen on paljon vaikeampaa. Loppujen lopuksi asiakas voi nähdä tai koskettaa tuotetta sekä testata sitä. Siksi palvelujen myyjällä on edessään vaikeampi tehtävä - tarjota sitä, mitä ei voi nähdä. Hänen on myös kyettävä houkuttelemaan asiakkaita palvelukseensa perustellen sen houkuttelevuutta. Monet markkinointia käsittelevät kirjat voivat antaa useita vinkkejä ja sääntöjä, mutta suuri joukko asiantuntijoita ja lukijoita valitsee "Näkymättömän myymisen".

"Kuilun ylittäminen"

Parhaita markkinointikirjoja ei voi kuvitella ilman tätä Geoffrey Murrin teosta. Tämä on yksi tunnetuimmista ja suosituimmista kirjoista, kirjoittaja kuvailee yksityiskohtaisesti, kuinka myydä palvelua tai tuotetta. Siinä kerrotaan erinomaisesti, kuinka asiakas saadaan ostamaan jotain innovatiivista, mitä hän ei ole ennen nähnyt. Monet uskovat, että sen lukemisen jälkeen on mahdollista myydä jopa lasit apinalle.

Parhaat markkinointia käsittelevät kirjat on suunniteltu ensisijaisesti tuomaan tuotteesi markkinoille. "Crossing the Abyss" ei ole poikkeus. Se on mielenkiintoinen sekä aloittelijoille että kokeneille markkinoijille.

Kirjan perusideana on, että uutta yritystä organisoitaessa kaikki on mietittävä huolellisesti ja erityisesti - strategia. Se ratkaisee suurelta osin, pystyykö yritys kuromaan umpeen uusien teknologioiden ja markkinoiden välisen kuilun.

"F. T. Barnumin elämä hänen itsensä kuvailemana"

Taylor Barnumin kirjoittama teos esittelee markkinoinnin perusteet. Monien kirjailijoiden kirjat ovat valmiita antamaan tämän tiedon, mutta ehkä tämä on paras. Tämä erinomainen kirja kertoo, kuinka voit muuttaa oman merkityksesi rahaksi. Tämä työ on erinomainen motivaattori, voisi sanoa, urotekojen suorittamiseen. Sitä suositellaan väsyneille ja laiskoille. Sinun tarvitsee vain avata se ja alkaa lukea sitä.

Jos etsit markkinointia koskevia kirjoja aloittelijoille, tämä on paras valinta. Kirjoittajan kokemuksen ja taitojen ansiosta lukija oppii houkuttelemaan yleisöä ja saavuttamaan myötätuntoa mahdollisimman lyhyessä ajassa. Itse tallentama F. T. Barnumin elämä on erityisen hyödyllinen niille, jotka alkavat rakentaa liiketoimintaansa tekemänsä vaikutelman perusteella.

"Markkinointisota"

"Marketing Wars" on hieno työ, josta on varmasti hyötyä markkinoinnista kiinnostuneille. Näitä aiheita käsittelevien kirjojen kirjoittajat käyttävät paljon aikaa laadukkaan tuotteen luomiseen. Jack Troutin ja Al Ricen kirjoittama "Marketing Wars" vetoaa niihin, jotka ovat alkaneet luoda henkilökohtaista liiketoimintaa tietyn strategian perusteella.

Kirjassa verrataan markkinointia sotilasoperaatioihin. Sen lukemisen jälkeen saat tietoa siitä, kuinka muodostaa erinomainen strateginen suunnitelma, jotta vältetään yleiset virheet, joihin monet aloittelevat liikemiehet ovat alttiita.

Mielenkiintoinen ominaisuus on tiedon läsnäolo siitä, kuinka vastustajasi saatetaan tekemään virhe, mikä voi olla hänelle erittäin valitettavaa. "Marketing Wars" on varmasti huomion arvoinen lukijalle, joka haluaa saada käsityksen siitä, mistä kansainvälisessä markkinoinnissa on kyse. Kirja pystyy jättämään jälkensä muistiin ja auttamaan ryhmittämään kaikki tietosi ja taitosi.

"Taivuttelun psykologia"

Robert Cialdinin melko tunnettu kirja. Kirjoittaja on tunnettu markkinoija, joka tietää omakohtaisesti mitä käytännön markkinointi on. Kirja sisältää paljon neuvoja, suosituksia sekä tarinoita elämästä, jotka voivat tehdä tavallisesta ihmisestä mainonnan ja markkinoinnin neron.

Siellä on todella toimivia vinkkejä asiakkaan houkuttelemiseen ja sen saamiseen ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Lisäksi ehkä hänestä tulee kanta-asiakas.

Taivuttelupsykologia voi auttaa sinua lisäämään myyntiä ja tuloja. Siitä voi olla hyötyä kaikille aloittelijoille ja kokeneille markkinoijille.

"Markkinointi 100 %:lla. Kuinka olla hyvä markkinointipäällikkö"

Igor Mann (kirjan kirjoittaja) neuvoo ja opastaa lukijaa käyttäytymiseen erilaisissa tilanteissa. Ne kaikki perustuvat henkilökohtaisiin kokemuksiin. Mann on melko tunnettu ja kokenut markkinoija. Lisäksi kirjan etuna on yksinkertainen ja ymmärrettävä esitys. Kaikissa teoksissa ei nykyään ole helppoa kirjoituskieltä. Kirjan lukeminen on puhdasta nautintoa.

"Avainnumerot. Kuinka ansaita enemmän käyttämällä jo olemassa olevaa dataa"

Kirjan ovat kirjoittaneet Dimitri Maeks ja Paul Brown. Se on kirjoitettu selkeästi ja ymmärrettävästi. Se lukee melko helposti. Kertoo kuinka lukija, jolla on taitojen ja tietojen määritelmä, käyttää niitä parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Se ei vaadi ylimääräisiä taloudellisia resursseja.

Kirja opettaa sinulle kuinka löytää tuottoisin asiakas, jakaa käytettävissä olevat varat viisaasti ja määrittää, mikä tuote tai palvelu on lupaavimpi. Luettuasi voit optimoida työsi mahdollisimman paljon ja saada tuloksen pian. Yksinkertaisesti sanottuna lukija voi käyttää mitä tahansa tilannetta omaksi hyödykseen.

"Markkinoinnin aritmetiikka ensimmäisille henkilöille"

Toinen Igor Mannin teos. Suositeltavaa luettavaa sekä aloittelijoille että kokeneille johtajille. Sisältää sääntöjä ja neuvoja yrityksesi suorituskyvyn optimoimiseksi kannattavimmalla tavalla. Kirja tarjoaa kaikki vastaukset erityisen yleisiin kysymyksiin. Kirjoitettu melko yksinkertaisella kielellä. Kirjan lukemisen jälkeen liikemiehet, osakkeenomistajat ja muut voivat kasvattaa tulojaan merkittävästi ja houkutella lisää asiakkaita.

"Ratkaiseva hetki"

Kirjoittanut tunnettu markkinoija Malcolm Gladwell. Kirja kertoo kuinka nopeasti uudet ideat, teknologiat, tuotteet ja niin edelleen voivat levitä. Vaikka paljon näyttää tutulta, se esitetään hieman eri tavalla.

Miksi jotkut tekniikat pystyvät kääntämään melkein koko tutun maailman, kun taas toiset jäävät huomaamatta? Lukija löytää vastauksen tähän kysymykseen Kääntöpisteestä. Kirja kertoo myös kuinka näihin prosesseihin voi vaikuttaa ja niitä muuttaa omiin tarkoituksiinsa. "Kätepiste" antaa sinun katsoa tuttua maailmaa ja esineitä täysin eri näkökulmasta.

"Purppura lehmä"

Seth Godin (kirjoittaja) kertoo lukijoille, kuinka houkutella asiakkaita palveluun tai tuotteeseen. Tehokkaimmat menetelmät esitetään. Siellä on myös luettelo epätavallisista esineistä, jotka voivat auttaa tässä tehtävässä.

Mielenkiintoinen esimerkki erikoistuotteesta on Purple Cow. Hänen mielestään kukaan ei voi ohittaa tällaista kohdetta, ja vielä enemmän potentiaaliset ostajat. Kuinka muodostaa tällainen olento, kuvitella ja tehdä voittoa, tämä kirja kertoo.

Lopulta

Niinpä kymmenen parasta markkinointia käsittelevää kirjaa on monien lukijoiden mukaan otettu huomioon. Tietenkään sinun ei pitäisi toivoa, että nämä teokset antavat kaikki vastaukset ja auttavat luomaan suuren yrityksen, jonka avulla voit kylpeä kullassa. Kirjat voivat kuitenkin hyvinkin johdattaa sinut markkinoinnin perusteisiin ja antaa useita vinkkejä, jotka eivät varmasti ole tarpeettomia. Niiden lisäksi on melko helppoa löytää teoksia muilta tekijöiltä, ​​jotka voivat antaa lisätietoja.

Ammattimainen markkinoija ei ole vain henkilö, joka tietää kaiken liiketoimintastaan. Ensinnäkin hänen tulee tietää, miten yrityksensä tavaraa tai palvelua mainostetaan, mitä menetelmiä ja temppuja on tarkoituksenmukaista käyttää oikeaan aikaan. Voit oppia tämän taiteen itse, käyttämällä omaa mieltäsi ja tietämystäsi, tai voit saavuttaa tämän tavoitteen paljon nopeammin: käytä vain tämän liiketoiminta-alueen todellisten gurujen kokemusta ja neuvoja. Tuomme tietoosi 10 parasta markkinointia, mainontaa ja myyntiä käsittelevää kirjaa, jotka auttavat sinua ymmärtämään markkinoinnin tieteen alusta alkaen ja välittämään tunnustettujen mestareiden intiimiä tietoja, jotka ovat saaneet kokemusta kovan ja väsymättömän työn kautta.

TOP-10: Parhaat markkinoinnin ja mainonnan kirjat markkinoijille ja PR-asiantuntijoille -arvostelu vuosille 2017-2018

1. "Markkinoinnin perusteet"

Ensimmäinen kirja, jonka jokainen markkinoijaksi suunnitteleva tarvitsee, sitä kutsutaan jopa "markkinoinnin raamatuksi". Tämän julkaisun olennaisia ​​etuja ovat siinä esitetyn tiedon monimutkaisuus ja lukuisat todelliset esimerkit joidenkin yritysten käytännöistä, jotka osoittavat selkeästi markkinointitaitojen soveltamisen tavat ja menetelmät. Haluamme varoittaa heti: kirja on jo monta vuotta vanha, joten osa tiedoista saattaa vaikuttaa vanhentuneelta. Kirjaa kuitenkin painetaan jatkuvasti uudelleen ja sitä päivitetään asiaankuuluvalla ja tarpeellisella tiedolla. Tänään, kun ostat, sinun tulee keskittyä tämän korvaamattoman tietolähteen neljänteen painokseen.

• Markkinoinnin perustiedot ja teoria;
• Todellisia esimerkkejä markkinoinnin onnistuneesta soveltamisesta;
• Selkeä kuvaus materiaalista.

2. "Markkinointi ilman tutkintoa"

Jos ensimmäinen suositeltava kirja on perusteet ja teoria, niin teos "Markkinointi ilman tutkintoa" on kuvaus järkevimmistä ja hyödyllisimmistä käytännön markkinoinnin tekniikoista. Sen kirjoittaja puhuu melko ymmärrettävässä ja helposti luettavassa muodossa tavoista mainostaa tavaroita ja palveluita pienille ja keskisuurille yrityksille.

Kirjassa kuvataan tärkeimmät markkinoinnin työkalut, ja sen avulla voit myös oppia vakuuttamaan ihmiset ostamaan tuotteesi, ja vain rehellisiä liiketoimintamenetelmiä käytetään.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Visuaalinen kuvaus markkinoinnin työkaluista;
• Suuri määrä käytännön esimerkkejä markkinoinnin menestyksekkäästä soveltamisesta pienten ja keskisuurten yritysten markkinarakoissa.

3. "Zag: Erilainen markkinointimanifesti"

Brändi on tärkeä ja luultavasti tärkein markkinoinnin työkalu. Jos olet kiinnostunut tiedosta, kuinka käyttää olemassa olevaa brändiä oikein tai miten luoda uusi, tämä kirja on varmasti hyödyllinen. Marty Neumeyerin mielenkiintoinen tieteellinen työ opettaa tunnistamaan maineikkaan brändin ja selittää kuinka tärkeää on lisätä yrityksen tuotteiden myyntiä.

Sen avulla voit ymmärtää, että kuluttajalle ei ole hyvää tai huonoa tuotetta, vaan on olemassa "tarpeellinen" ja "muut".

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Täydellisin tuotemerkin opas;
• Eläviä ja havainnollistavia esimerkkejä;
• Kirja on mukana 100 parhaan yritysjulkaisun joukossa.

4. "Purppura lehmä"

Seth Godinin Purple Cow -kirjaa voidaan kutsua soveltavaksi oppikirjaksi uudentyyppisten tavaroiden ja palveluiden käyttöönotosta ja menestyksekkäästä myynnistä. Kirjoittaja ehdottaa, miten saat tuotteesi erottumaan ja muistamaan asiakkaita, ja tämä on jo puoli onnistunutta ja kannattavaa kauppaa.

Entinen varatoimitusjohtaja Yahoo! opettaa käyttämään epätyypillistä ajattelutapaa, joka voi houkutella uusia asiakkaita ja asiakkaita.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Kuvaus pienten markkinoiden käytön eduista;
• Ehdota uusia ja houkuttelevia tapoja houkutella asiakkaita;
• Antaa ymmärryksen uusien ideoiden käyttöönoton riskeistä ja hyödyistä.

5. "Ole erilainen tai tuhoudu"

Toinen kirja brändin kehittämisen tarpeesta ja sen käytöstä. Toisin kuin Purple Cow, se on kirjoitettu kuivalla ja ammattimaisemmalla kielellä, joten suosittelemme, että opit sen lukemisen jälkeen Seth Gordinin teoksen.

Tieteellinen työ kertoo tarkemmin brändin edistämisestä, uudelleenbrändäysmenetelmistä ja muista tähän markkinoinnin osa-alueeseen liittyvistä vivahteista.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Löydät ilmaisen sähköisen version Internetistä;
• Yksityiskohtainen kuvaus tuotemerkin edistämismenetelmistä;
• Se auttaa sinua luomaan oman, ainutlaatuisen ja vastustamattoman brändisi.

6. "Markkinointihakkerointi"

Markkinoinnin käytännön soveltamistapojen kuvaus televiestinnän hirviön - yrityksen "T-Mobile" - esimerkissä. Kirjan kirjoittaja, markkinoija, jolla on 25 vuoden valvontaa, näyttää, mitä tuloksia saavutettiin hänen ehdottamillaan menetelmillä sen jälkeen, kun ne otettiin käyttöön tässä yrityksessä. Ja ne ovat varsin merkittäviä: 50 %:n lisäys myynnissä, kolminkertainen investointien kasvu ja kolminkertainen tunnustuksen kasvu. Metodologia perustuu tarkan tieteellisen tiedon käyttöön ja useisiin eri taloudellisten organisaatioiden tekemiin tutkimuksiin.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Kuvaus uudesta innovatiivisesta markkinoinnin tyypistä;
• Arvostetun Nobel-palkinnon voittajan tutkimusta käytettiin perustana;
• Selkeä selvitys ostajien toiveista ja pyrkimyksistä sekä kuvaus siitä, kuinka tuotteelle vastataan ja luodaan kysyntää.

7. "Mainosagentin paljastukset"

Ensimmäiset markkinoijat olivat yritysten mainosagentteja. Tarttuvien, mehukkaiden mainoslauseiden ja kirkkaiden logojen keksiminen lankesi näiden liike-elämän edustajien harteille. Siksi nykyaikaiselle markkinoijalle on mielenkiintoista lukea kuvaus "mainonnan isän" - David Ogilvyn - työstä. Hän perusti mainostoimistonsa 38-vuotiaana ja hetken kuluttua hänestä tuli rikkaimpien ja vaikutusvaltaisimpien kansainvälisten yritysten kumppani.

Mainonnan edut, tiedot sen edistämisestä, tieteellisen tutkimuksen tarve menestyksekkään markkinoinnin kannalta - tämä on vain pieni luettelo hyödyllisistä tiedoista, jotka voidaan poimia maailman menestyneimmän mainostajan urakuvauksesta.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Tätä kirjaa on julkaistu ja ostettu yli miljoona kappaletta;
• Kirja näyttää selkeästi, mitä hyötyä oikeasta mainoskampanjasta voi saada;
• Mielenkiintoista ja helposti luettavaa tekstiä.

8. Word of mouth -markkinointi

Mikä on sinulle tärkeää valitessasi tavaroita ja palveluita? Tällaisia ​​tekijöitä on monia, mutta yksi tärkeimmistä oli, on ja tulee olemaan sinulle rakkaiden ihmisten mielipide. Kirja "Word of Mouth Marketing" opettaa sinulle, kuinka käyttää "suusta suuhun" -palvelua kannattavan ja hyödyllisen tiedon levittämiseen palveluistasi tai tuotteistasi.

Kirja esittelee myös sosiaalisten verkostojen käytön edut osaavan sissimarkkinoinnin käytössä.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Kymmenien markkinoinnin työmenetelmien kuvaus;
• Esimerkkejä alhaisen budjetin markkinoinnista;
• Selkeä ja helppokäyttöinen esitystyyli.

9. "Kuinka keksiä idea, jos et ole Ogilvy"

Haluatko oppia luomaan itsenäisesti ideoita onnistuneeseen markkinointiin? Lue sitten venäläisen markkinoijan Alexander Ivanovin työ. Kirja ei ole hyödyllinen vain aloittelijoille: se auttaa selviytymään käsityönsä jo vakiintuneiden mestareiden luovasta kriisistä.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Selitä uuden ja tuoreen idean arvo mainonnassa;
• Auttaa käsittelemään luovaa kriisiä;
• Sisältää suuren määrän hyödyllisiä ja arvokkaita markkinointivinkkejä.

10. "Markkinointi ilman budjettia"

Ei ihme, että he sanovat, että kaikki on nerokasta - yksinkertaista! Niinpä kirjan kirjoittaja osoittaa havainnollisilla esimerkeillä, että useimmat tuottavat markkinoinnin menetelmät ovat yksinkertaisia ​​häpeäksi sovellettaessa ja toteutettaessa.

Kirja sisältää 50 pienibudjettista ja tehokasta markkinointimenetelmää, joita voi käyttää vaikka budjettia ei olisikaan: suosittelemme kaikkia alan aloittelijoita lukemaan ne.

✅ Mitä voi oppia ja miksi tämä kirja on hyvä:

• Paljon todellisia esimerkkejä yksinkertaisesta ja edullisesta markkinoinnista;
• Uskomattoman korkea hyötysuhde;
• Hyviä ideoita pienille ja keskisuurille yrityksille.

Kenelle tämä kirjakokoelma on tarkoitettu?

Siitä on hyötyä monille: nämä kirjat ovat lukemisen arvoisia aloittelijoille ja menestyneille markkinoijille, suurten, keskisuurten ja pienten yritysten johtajille, henkilöstöjohtajille - yleensä kaikille ihmisille, jotka ovat suoraan mukana kaupallisessa toiminnassa ja haluavat saavuttaa todellista menestystä tässä. ala. Ehdotettu suosituimpien markkinointikirjojen luokitus sisältää teokset, jotka on kirjoitettu ymmärrettävällä kielellä, joten niistä saatua tietoa on paljon helpompi omaksua kuin hankalista oppikirjoista. Saavutettavuus, tiedon ja ideoiden määrä, hyödyllisyys - nämä ovat pääperiaatteet, joiden perusteella tämä kirjallisuus valittiin.

Olemme julkaisseet uuden kirjan "Sosiaalisen median sisältömarkkinointi: Kuinka päästä tilaajien päähän ja saada heidät rakastumaan brändiisi."

Tilaa

Mainonnan luomisessa voit luottaa luonnolliseen nerokseen tai ammentaa ideoita ammattikirjallisuudesta. Jos odotat signaalia ulkoavaruudesta, artikkelini ei enää auta sinua, ja jos noudatat toista skenaariota, neuvon sinua valitsemaan kirjat huolellisesti ja karsimaan heti harhaoppi. Tässä artikkelissa suosittelen sinulle joitain kirjallisia inspiraation lähteitäni, joihin en ole pahoillani viettää aikaa, toivon, että nämä mainontaa käsittelevät kirjat ovat hyödyllinen hankinta myös sinulle.

Kuinka tunnistaa hyödyllinen kirja

Opi niiltä, ​​joiden kaltaisia ​​haluat olla. Huono suutari tekee taitavasti huonot saappaat. Ja ihmiset, jotka tekevät huonoja mainoksia, opettavat sinulle kuinka tehdä helvetin huonoja mainoksia. Lue kirjoittaja, jonka mielipidettä pidät arvovaltaisena.

On väärin sukeltaa akateemiseen markkinointiin ja yrittää luoda sen kanonien mukaan. Älä sekoita neuvoja lakeihin. Kirjoittajat neuvovat, mutta eivät aseta tehtäviä. Jos päätät toteuttaa ehdotetun strategian käytännössä, ymmärrä selvästi, koskeeko se juuri sinun tapaustasi. Älä esimerkiksi käytä Kotlerin Marketing Essentials -vinkkejä luodessasi luovia mainoksia.

Muista: Luova ihminen lukee Trout, Kotler lukee taloustieteen opiskelijoille.

Ammattimaistumiseni horkruksit: parhaiden mainontaa koskevien kirjojen sijoitus

David Ogilvy "Mainosagentin tunnustukset"

Suosittelen aloittamaan klassikoista. David Ogilvy kirjoitti Confessions of an Ad Agent lähes 50 vuotta sitten, mutta hänen neuvonsa ovat edelleen tärkeitä nykypäivän mainostajille. Tästä motivoivasta tarinasta kunnianhimoisesta Skotlannin kotoisin olevasta tarinasta on tullut raamattu kollegoille ja monille nuorille ammattilaisten sukupolville. Ogilvy luottaa asiakkaan uskollisuuteen ja rakkauteen, joten ei aggressiivista markkinointia, vain luovuutta.

• Sivumäärä: 240
• Kulunut aika: 4 tuntia
• Oma hyödyllisyysarvioni:
  4/10

David Ogilvy "Tietoja mainonnasta"

Ogilvy on klassikko, joka sinun on tiedettävä. Kirja on hyödyllinen aloittelijoille. Se auttaa ymmärtämään markkinoinnin olemuksen, inspiroitumaan ajatuksesta, että "ostaja ei ole idiootti, vaan vaimosi". Ogilvien tekniikat ovat jo monessa suhteessa vanhentuneita, eikä niistä tule lukijalle jonkinlaista löytöä. Ostajien psykologia pysyy kuitenkin samana, ja mainonnan isä puhuu tästä kirjassaan hyvin yksityiskohtaisesti.

• Sivumäärä: 240 (paljon kuvituksia aikakaus- ja sanomalehdistä)
  Käytetty aika: 3 tuntia
• Kelpoisuusarvioni: 3/10

Claude Hopkins "Tieteellinen mainonta"

Hopkins kirjoitti kirjan vuonna 1923. Hän kuvaa ytimekkäästi, mutta yksityiskohtaisesti menetelmiä vaikuttaa laajaan yleisöön. Kirjan kirjoittaja opetti koko maailmaa käyttämään hammasharjaa joka päivä: hän luki lääketieteellisestä hakuteoksesta plakista ja kertoi mainoskampanjassa, että Pepsoden-tahna eliminoi sen. Hänen neuvoistaan ​​David Ogilvie oppi tekemään mainoksia.

Luin tämän kirjan fuksivuotena yliopistossa ja se antoi minulle perusymmärryksen ja ymmärryksen markkinoinnin maailmasta. Kokenut asiantuntija ei saa käytännön hyötyä sen lukemisesta, mutta aloittelijoille suosittelen tunnin vapaa-ajan viettämistä, varsinkin kun kirja on laajalti saatavilla ja helppo ladata ilmaiseksi tai lukea netistä.

• Sivumäärä: 128
• Käytetty aika: 1 tunti
• Arvioni hyödyllisyydestä: 5/10

Martin Lindstrom Buyology. Kiehtova matka nykyajan kuluttajan aivoihin"

Jos opiskelet niiden psykologiaa, joille tavaroita ja palveluita tuotetaan, suosittelen kiinnittämään huomiota tähän kirjaan. Se perustuu massiiviseen neuromarkkinointitutkimukseen, jonka arvo on yli 7 miljoonaa dollaria! Lindstrom kirjoittaa markkinointitemppuista: brändilogot, terveysvaroitukset, mainonnan seksuaaliset sävyt. Kirja tulee olemaan ristiriidassa kaiken sen kanssa, minkä olet aiemmin vakuuttunut, mutta Lindstrom selittää hyvin yksityiskohtaisesti, miksi olet väärässä.

• Sivumäärä: 240
• Kulunut aika: 4 tuntia
• Arvioni hyödyllisyydestä: 7/10

Aleksei Ivanov "Kuinka keksiä idea, jos et ole Ogilvy?"

On olemassa stereotypia, että mainonta on törkeää, performanssi, "olen taiteilija, minä näen asian näin" ja laskennalliset operaatiot ovat kirosanoja. Ja vain ne, jotka ovat jo valmistuneet yliopistosta ja alkaneet kiehua markkinointiliemessä, ymmärtävät, että on turhaa kutsua itseään humanistiksi tällä alalla, koska mainonta on tekniikkaa. Ja Ivanov avaa mainostoiminnan tämän puolen.

Hänen koko kirjansa on fysiikan oppikirja markkinoijille. Kuvittele lukuja, joissa on otsikot: äärirajoille siirtyminen, tahallinen symmetrian rikkominen, piilotetut varaukset.

Esimerkiksi Ivanov kuvailee menetelmää rajalle siirtymiseksi. Sen ydin on osoittaa kohteen maksimaaliset ominaisuudet. Soveltuu mainontaan: kristallinkirkkaat astiat ovat astianpesukoneen lopputulos. Siksi mainos voi näyttää tältä: valkoisella taustalla on lasi, joka näkyy vain, kun siihen kaadetaan viiniä. Tuote tarjoaa sellaisen kristallinkirkkaan. Ja tällaisia ​​esimerkkejä on monia muitakin.

Olin vakuuttunut siitä, että hänen teoreemansa ovat sovellettavissa ja toimivat kuin kello.

• Sivumäärä: 240
• Käytetty aika: 2 tuntia

Alastair Crompton "Mainostekstityöpaja"

Mitä eroa on ammattimaisen mainostekstin ja amatöörimäisen mainostekstin välillä, kuinka kirjoittaa laadukas tuote - lue tämän kirjan sivuilta. Varoitan heti, että kirja on tarkoitettu aloittelijoille, jotka ovat juuri aloittamassa ammattia. Esimerkkejä painetusta, televisio- (teksti)mainonnasta on monia, mutta ne eivät varmasti yllätä kokenutta markkinoijaa.

• Sivumäärä: 243
• Käytetty aika: 1,5 tuntia

Idris Muti "Brändäys 60 minuutissa"

Hyödyllinen kokoelma luovia ratkaisuja ja brändin edistämisstrategioita. Muti työskentelee P&G:n, PepsiCo:n ja HTC:n kanssa, joten hänen näkemyksensä brändäyksestä voidaan ja tulee pitää arvovaltaisena. luet sen puolessatoista tunnissa, mutta tänä aikana ymmärrät, miksi Apple on elämäntapa, ja muut saman markkinaraon jättiläisyritykset unohtuvat kuluttajilta. Muti tarjoaa todistettuja strategioita ympäri maailmaa, jotka tekevät tuotteesta tunnistettavan brändin. Kirja on kirjoitettu erittäin helposti ja luonnollisesti.

• Sivumäärä: 256
• Käytetty aika: 1 tunti
• Arvioni hyödyllisyydestä: 8/10

Hamish Pringle "Ad Stars"

Kirja on omistettu paikalliselle ongelmalle, josta markkinoijat puhuivat ohimennen: kuinka julkkiksen kasvot toimivat mainonnassa. Tämä on hyvin lyhyt erikoiskurssi show-bisneksen tähtien houkuttelemisesta mainoskampanjoihin: riskit, edut, näkymät. Mitä kauppaliittoa voidaan pitää kannattavana sijoituksena ja mitä kalliina järjettömänä törkeänä, Pringle kertoo tunteella, järkeä, järjestelyllä. Kirja on kattava analyysi ongelmasta järkevin ratkaisuin ja tosielämän esimerkein. He selittävät sinulle, kuinka se tehdään ja mitä siitä seuraa.

• Sivumäärä: 432
• Kulunut aika: 4 tuntia
• Arvioni hyödyllisyydestä: 8/10

Aleksei Ivanov "Mainonta. Peli tunteilla »

Ivanov analysoi erittäin yksityiskohtaisesti satojen markkinointikäytäntöjen esimerkin avulla tehokkainta kuluttajan vaikutusvipua - tunteita. Ivanovin mukaan niitä on seitsemän: kateus, uteliaisuus, pelko, rakkaus, ahneus, turhamaisuus ja syyllisyys. Voit luoda mainoksia käyttämällä ainakin yhtä tunnevipua, ja kirjoittajan mukaan sen tehokkuus kymmenkertaistuu.

Ekaterina Lapteva

• Sivumäärä: 256
• Käytetty aika: 1,5 tuntia

Nicolas Koro, Sergey Pavlov, Igor Kozulya ”Markkinointi Dracula. Taito tehdä rahaa ihmisten peloilla

Kirjoittajilla on loistava huumorintaju, joten et kyllästy tätä kirjaa lukiessasi. Kiehtova tarina siitä, kuinka voit vedota kuluttajien peloihin kaupallisiin tarkoituksiin. Kirjan rakenne - luvut fobioita ja kuinka toimia mainostajana, lobbaavat etujaan. Kirjoittajat eivät ole perusteettomia - jokaisesta pelosta he antavat lukijalle esimerkin taktiikoidensa käytännön soveltamisesta. En usko, että ne avaa sinulle markkinoinnin Amerikkaa, mutta kyllästyneelle mielelle hyvä positiivinen lataus ja kenties sysäys luovan ratkaisun syntymiseen.

• Sivumäärä: 224
• Käytetty aika: 2 tuntia
• Kelpoisuusarvioni: 10/10

Joseph Heath, Andrew Potter "Riot for Sale"

Tämä on epätavallinen lähestymistapa mainonnan luomiseen: protesti massakulttuuria ja individualismin edistämistä vastaan. Heath and Potter tarjoavat vaihtoehtoisia markkinoita kuluttajille, jotka eivät halua vain kuluttaa. Markkinointitemppu on myydä vallankumouksellinen poikkeama vakiintuneista malleista, joka ilmenee vaatteissa, musiikissa, elämäntyylissä. Uskokaa minua, ihmiset ovat valmiita maksamaan hyvää rahaa vastakulttuurista, koska "ei niinkuin muut" on myös sosiaalinen asema. Mutta kuinka luoda epätavallinen lähestymistapa ja myydä se asiakkaille, Potter ja Heath kertovat ironisesti kirjansa sivuilla.

Älä pelkää kokeilla. Nauti lukemisesta.

• Sivumäärä: 456
• Kulunut aika: 8 tuntia
• Arvioni hyödyllisyydestä: 9/10

Hristo Kaftandzhiev "Seksi ja väkivalta mainonnassa"

Kirjassa on paljon kunnollisia kuvituksia. Christo selvittää asiakkaiden piilotetut toiveet ja kertoo kuinka niitä voi manipuloida. Tämä ei ole kirjoittajan abstraktia päättelyä seksin vaikutuksesta tavaroiden ja palveluiden markkinoitavuuteen, vaan tieteellinen selitys siitä, miten ja miksi se toimii.

Kirjoittaja korostaa eroa naisten ja miesten käsityksen seksuaalisuudesta. Hän luokittelee seksualisoidun mainonnan tyypit, selittää tärkeimmät strategiat: semiotiikasta visuaaliseen esitykseen. Kaikki on hyvin yksityiskohtaista ja herkullisen jännittävää. Ja silti - se toimii aina, koska "seksi myy itsensä"!

• Sivumäärä: 496
• Kulunut aika: 8 tuntia
• Arvioni hyödyllisyydestä: 9/10

Seth Godin "Purple Cow"

Jos näet tavallisten lehmien joukossa violetin lehmän, yllätyt. Joten ihmettele kertoessasi ystävillesi. Ja he myös yllättyvät ja ehkä menevät etsimään juuri sitä peltoa, jossa epätavallinen eläin laiduntaa. Seth Godin sanoo, että voit jatkaa samojen tuotteiden myyntiä tavallisilla promootiomenetelmillä tai voit luoda ainutlaatuisen tarjouksen. Kirja sisältää satoja konkreettisia esimerkkejä ja strategioita, jotka perustuvat kahteen paradoksiin: turvallinen tarkoittaa riskialtista, erittäin hyvä on huonoa.

Godin inspiroi kovaa työtä luodakseen jotain innovatiivista. Suosittelen lukemaan, ehdottomasti.

• Sivumäärä: 160
• Käytetty aika: 1 tunti
• Arvioni hyödyllisyydestä: 9/10

Jack Trout, Al Rice Marketing Wars

Vaihtoehtoinen lähestymistapa mainoskampanjoihin on sota. Trout and Rice uskoo, että markkinointi on sotilaallista toimintaa kilpailijoita vastaan, ja kuluttajat ovat valloitavaa aluetta. Kirjoittajat selittävät tämän menetelmän sotilasjohtajan ja strategin Karl von Clausewitzin periaatteilla. Outoja assosiaatioita, mutta uskokaa minua, tämän kirjan luettuasi näet myös markkinointia eri näkökulmasta. Ajattelin sitä tosiasiaa, että käytännössä temput toimivat kuluttajan huijaamiseksi, ei ystävyys hänen kanssaan. Kirjoittajat antavat konkreettisia esimerkkejä teoriansa soveltamisesta.

• Sivumäärä: 304
• Käytetty aika: 1,5 tuntia
• Kelpoisuusarvioni: 10/10

Jay Conrad Levinsonin sissien luovuus

Internetistä meemit ovat siirtyneet todelliseen elämään, ja ihmiset häpeävät olla tuntematta niitä. Markkinointiguru D.K. neuvoo toimimaan mainoskampanjoissaan paikallisten verkoston vitseillä. Levinson.

Meemi on viesti, joka herättää samoja assosiaatioita kokonaisen sukupolven aikana. Joten jos pidät kiinni epätavallisista (ja edullisista) menetelmistä käsitellä kilpailua nykypäivän markkinoilla, luo tarttuva symboli, vitsi tai mielikuva, joka herättää luottamusta asiakkaisiisi. Creative Levinson auttaa sinua tässä.

• Sivumäärä: 320
• Käytetty aika: 1,5 tuntia
• Kelpoisuusarvioni: 10/10

Lopulta kerron...

Kirjat tiivistävät ammattilaisten kokemuksia. Markkinointinerot tunsivat tahtonsa, tekivät virheitä, tekivät johtopäätöksiä ja kirjoittivat siitä sitten 200 painettua sivua, jotta nuoret asiantuntijat eivät repisi hiuksiaan ja järjestäisivät rituaalitanssia tamburiinilla. Siksi sinun on luettava ammattikirjallisuutta. .Onhan se tyhmää keksiä pyörä uudelleen siellä, missä se on jo keksitty.

Jos luulet, että sinulla ei ole jo mitään tuotavaa mainosalalle, koska "synnyin hyvin myöhään, kaikki keksittiin ennen minua" - olet väärässä. Varastamme kaiken kuin taiteilijat - jäljittelemme, mutta lisäämme jotain omaa. Mikään kirja maailmassa ei anna sinulle universaalia menestyksen reseptiä, mutta se kertoo sinulle, mikä voi toimia vastaavassa tilanteessa.

Käännyn usein ammattikirjallisuuden puoleen saadakseni vihjeen, mutta en valmista ratkaisua. Trite, mutta kirja on valmentaja, joka jättää luentonsa lopun avoimeksi.

Markkinointi kehittyy älyttömällä vauhdilla digitaaliaikana. Uusia työkaluja, alustoja, taktiikoita, algoritmeja ja sovelluksia.

Nyt on tärkeämpää kuin koskaan kehittää syvä, perustavanlaatuinen ymmärrys puitteista ja strategioista, joita tarvitset ollaksesi tehokas. Olitpa vasta aloittamassa alaa tai olet jo perustanut urasi, tämän tiedon hankkiminen on tärkeää.

Ja tässä lukeminen on hyödyllistä. Jotkut maailman menestyneimmistä ihmisistä lukevat paljon elämänsä aikana.

Esimerkiksi Warren Buffett, yksi maailman menestyneimmistä sijoittajista, jonka arvo on yli 80 miljardia dollaria, ilmoitti lukeneensa 600-1000 sivua päivässä uransa alussa. Hän käyttää edelleen 80 % päivästään lukemiseen.

Eikä hän ole vain poikkeus. Ammattipuhuja ja myyntijohtamisen koulutusasiantuntija Steve Sieboldin 1 200 varakkaalle ihmiselle tekemän tutkimuksen mukaan heillä kaikilla oli yksi yhteinen piirre: he oppivat lukemalla.

Luketottumuksesi voi vaikuttaa suoraan ammatilliseen ja taloudelliseen menestykseesi koko elämäsi ajan. Missä tahansa oletkin matkallasi markkinointiurallasi, sinusta tulee tehokkaampi markkinoija, kun rakennat tietopohjaasi lukemalla näitä parhaita markkinointikirjoja.

Top 10 markkinointikirjaa

Vaikka perinteiset markkinoinnin toimitustavat ovat vähitellen poistumassa uudesta digitaalisesta paradigmasta, taustalla olevat strategiat eivät ole muuttuneet. Toimitustavat voivat muuttua, mutta perusasiat eivät muutu koskaan.

1. ”Hyvästä loistavaan. Miksi jotkut yritykset tekevät läpimurtoja ja toiset eivät…” - Jim Collins

Kuvailemalla sellaisia ​​käsitteitä kuin iso karvainen rohkea kohde, kettu ja siili ja vauhtipyörä saa sinut kyseenalaistamaan, mitä teet oikein ja mitä teet väärin, kun on kyse markkinointistrategioiden toteuttamisesta yrityksesi kasvattamiseksi.

2. Markkinoinnin ja PR:n uudet säännöt: Kuinka käyttää sosiaalista mediaa, blogeja, podcasteja ja virusmarkkinointia - Scott, David Mirman

Vaikka sosiaalisen median markkinoinnista on paljon upeita kirjoja, tämä on yksi parhaista markkinointikirjoista aiheesta, ja Scott pääsi sinne ensimmäisenä!

Tämä on hedelmällinen työ tehokkaan sosiaalisen median markkinoinnin työkaluista, menetelmistä ja psykologiasta. Jo kolmannessa painoksessaan tämä kirja on edelleen vaikutusvaltaisin ja syvällisin teos aiheesta.

3. "Paikannus. Taistelu mielen puolesta - Al Ries ja Jack Trout

Trout and Rice ovat alan pioneereja ja edelläkävijöitä brändäyksen käsitteenä. Tämä on ensimmäinen ja yksi parhaista markkinointikirjoista viestintäongelmien ratkaisemiseen skeptisen, median väsyneen kuluttajan kanssa.

Hän kehittää vallankumouksellista lähestymistapaa aseman rakentamiseen asiakkaan mielessä jakamalla tietoa, ei myymällä – ensimmäisiä viittauksia siihen, mistä on sittemmin tullut sisältömarkkinointi.

Kirjassa tarkastellaan brändäyksen, ajattelun johtamisen ja seurantatuotteiden käsitteitä yrityksesi maineen rakentamiseksi, joka voi pitää sinut ajan tasalla kuluttajien kanssa. Tämä klassikko on pakko lukea!

4. ”Markkinointi Kotlerin mukaan. Kuinka luoda, voittaa ja pitää markkinoita - Philip Kotler

Kotler-nimi on synonyymi markkinoinnille. Hän on yksi vaikutusvaltaisimmista markkinoinnin professoreista yliopistomaailmassa ja professori Kellogg School of Managementissa.

Tämä on yksi parhaista markkinoinnin perusteista käsittelevistä kirjoista, ja se on luettava kaikille aloittelijoista asiantuntijoihin. Se kattaa perusteet syvällisesti mutta helposti ymmärrettävällä tavalla, joka tekee sinusta paremman työssäsi.

5. "Syvyyden ylittäminen. Kuinka tuoda teknologiatuote massamarkkinoille - Jeffrey Moore

Toinen klassikko! Tämän kirjan peruskäsitteet ovat kriittisiä, jos työskentelet teknologiayritysten kanssa.

Se selittää, miten tuotteet vastaanotetaan ja millaista on asiakkaiden käyttäytyminen myynnin eri vaiheissa. Jos kehität tulosstrategioita ja teet sisältömarkkinointia tai muita sitouttamisstrategioita, tämä kirja voi antaa sinulle psykologisen käsityksen asiakaskäyttäytymisestäsi ja auttaa sinua rakentamaan tehokkaita liidisuppiloita.

Tämä auttaa sinua ymmärtämään, miksi ja kuinka varhaiset omaksujat, futuristit, tärkeimmät ostajat ja jälkeenjääneet tekevät ostopäätökset, mikä on olennaista markkinointitapasi kannalta. Tämä on jokaisen markkinoijan pakollinen lukeminen!

6. "Trout strategiasta" - Jack Trout

Toinen Jack Troutin klassikko, tämä kirja käsittelee tehokkaiden markkinointistrategioiden kehittämistä. Itse asiassa tämä on upea "strategia nukkeille" -kirja, joka kattaa aiheen perusteista edistyneempiin strategisiin lähestymistapoihin.

7. "Ennustettavissa oleva irrationaalisuus. Piilotetut voimat, jotka määräävät päätöksemme - Dan Ariely

Tehokkaat markkinoijat tietävät, että asiakkaat ostavat usein tunteiden perusteella ja sitten perustelevat ostopäätöksensä. Tämä kirja antaa sinulle kiehtovia esimerkkejä järjettömästä käytöksestämme ja kriittisistä käsitteistämme ja opetuksista, joita jokaisen markkinoijan tulisi opastaa.

Tämä on hienoa luettavaa ja loistava johdatus käyttäytymistalouteen psykologian professorilta. Nämä oivallukset sukeltavat syvälle kiehtovaan aiheeseen, joka vaikuttaa jokaiseen markkinoijaan ja jonka pitäisi vaikuttaa jokaiseen strategiseen markkinointitapaan.

8. "Kaikki markkinoijat ovat valehtelijoita. Kyky luoda tarinoita, joita tämä uskomaton maailma odottaa." – Seth Godin

Godin on kirjoittanut 18 maailmanlaajuista bestsellerit, joten on vaikea valita vain yhtä hänen kirjastaan ​​lisättäväksi tähän luetteloon. Mutta tämä kirja erottuu yhdeksi tärkeimmistä resursseista nykypäivän markkinointiympäristössä.

On vaikea päästä eroon kaikesta melusta ruuhkaisessa, äänekkäässä maailmassa vaikuttaaksesi todella yleisöösi. Godin osoittaa, että tärkein käytettävissäsi oleva työkalu on aitoutesi ja tarinankerrontakykysi.

9. Kaikki kirjoittavat. Opas naurettavan hyvän sisällön luomiseen – Ann Handley

Markkinoijana me kaikki tiedämme, että sisällöllä on tärkeä rooli kokonaisstrategiassamme. Kun yhä useammat yritykset investoivat voimakkaasti sisältöön, voi olla vaikeaa saada sisältösi erottumaan joukosta.

Handley on digitaalisen markkinoinnin pioneeri ja nykyinen sisältöjohtaja MarketingProfsissa, joka on yksi vaikutusvaltaisimmista markkinoijien verkkokoulutusresursseista. Tämä kirja on syystäkin Wall Street Journalin bestseller. Handley tarjoaa toimivia ratkaisuja, joiden avulla voit luoda, tuottaa ja julkaista sisältöä, joka todella houkuttelee ja pitää asiakkaat.

Roolistasi riippumatta saat arvokasta tietoa sellaisen sisällön luomisesta, joka ohjaa markkinointistrategiaasi ja tuottaa loistavia tuloksia. Tästä kirjasta ei ole vielä venäjänkielistä käännöstä.

10. "Tarttuva. Suusta suuhun psykologia. Kuinka tuotteista ja ideoista tulee suosittuja.” – Yona Berger

Maailmankuulu sosiaalinen vaikuttaja ja suullisen markkinoinnin asiantuntija ja Whartonin markkinoinnin professori Berger analysoi, mikä tekee joistakin asioista suosittuja.

Tämä New York Timesin bestseller valaisee sitä, mikä ohjaa suusta suuhun ja sosiaaliseen leviämiseen. Opi toimivia oivalluksia siitä, kuinka voit viedä ideasi uudelle tasolle ja tehdä niistä tarttuvia.

Viraalihittien maailmassa näiden tekniikoiden oppiminen voi antaa brändillesi suuren sysäyksen.

Markkinointi on nykyään tasa-arvoisesti taidetta ja tiedettä. Vaikka toimitusvälineet ja -menetelmät ovat muuttuneet, peruskäytännöt, psykologia ja strategia eivät ole muuttuneet.

Kun kuluttajat saavat enemmän tietoa ostoprosessistaan, markkinoijien on sopeuduttava ja omaksuttava uusia tapoja tavoittaa heidät.

Alan johtavien ajattelijoiden kirjoittamat nämä 10 kirjaa voivat auttaa sinua kehittämään perusasiat ja löytämään strategioita, jotka auttavat sinua menestymään nykypäivän markkinointiliiketoiminnassa. Ne antavat myös paljon tietoa siitä, miten voit käsitellä brändäystä, asemointia, kohdistamista, rakentamista, ja välittää markkinointiviestisi.

Markkinoijana sinulla on tehokas työkalu – tietosi. Tärkeintä on pysyä ajan tasalla viestisi taktiikoista, tekniikoista, strategioista ja toimitusmenetelmistä.

Kehittämällä hyvän perustan perusteille pystyt ymmärtämään uusien jakelukanavien psykologisia ja käytännön puolia niiden ilmaantuessa, mikä antaa sinulle etulyöntiaseman vertaisiisi nähden!

Jos joku sanoo tietävänsä kaiken markkinoinnista, älä usko häntä! Aina on mahdollisuus laajentaa tietämystä ja ottaa hyödyllisiä tekniikoita, temppuja ja elämänmurtoja säästöpossuun.

Pidä valikoima siitä, mitä yrittäjien, pienten ja suurten yritysten omistajien, Internet-markkinoijien, tekstinkirjoittajien ja myyntipäälliköiden tulisi lukea: parhaat markkinointikirjat yhdessä artikkelissa aloittelijoille suunnatuista peruskirjoista ammattilaisten julkaisuihin.

Lue, käytä, paranna tulosta!

1. Philip Kotler "Markkinoinnin perusteet", 2018

Mistä: markkina-analyysi ja segmentointi, tarpeiden, tarpeiden ja pyyntöjen arviointi, tuotteiden testaus markkinoilla, arvo tuotteen arvona, mainontataidot - aloittelijoille pääasia.

Lukemisen jälkeen: Kirja antaa aloittelijoille mahdollisuuden olla hukkumatta tiedon kuiluun ja ymmärtää markkinoinnin periaatteet.

Lainausmerkit:

”Markkinoinnin tavoitteena on tehdä markkinoinnista tarpeettomia. Sen tavoitteena on tuntea ja ymmärtää asiakas niin hyvin, että tuote tai palvelu sopii asiakkaaseen täsmälleen ja myy itse itsensä."

"…tuotteet ovat pohjimmiltaan ominaisuuksia, ja ihmiset valitsevat tuotteet, jotka tarjoavat heille parhaan mahdollisen edun heidän rahoilleen."

2. Daniel Kahneman "Ajattele hitaasti... päätä nopeasti", 2017

Mistä: mielen työn esittely, kahden tyyppinen ajatteluprosessi - hidas ja nopea. Miksi teemme järjettömiä päätöksiä ja toimimme ajattelemattomasti? Järki, logiikka, kokemus, tieto, tunteet - mikä vaikuttaa toimintaamme?

Lukemisen jälkeen: tutustua totuuden ja ymmärryksen illuusioihin, tunnelman ja sädekehän vaikutukseen, automaattiseen korjaukseen, intuition ja sattuman vaikutukseen ajatteluun ja toimintaan. Tämä antaa ymmärryksen siitä, kuinka ihmiset tekevät päätöksiä, mitä ja miksi he tekevät virheitä, mikä ajaa heitä ja kuinka vaikuttaa heidän tietoisuuteensa ja tiedostamattomaan.

Lainausmerkit:

"Mielen taipumus yksinkertaistaa kaikkea johtaa virheellisiin tuomioihin."

"...ajatus rahasta antaa asenteen individualismiin: haluttomuus olla vuorovaikutuksessa muiden kanssa, olla heistä riippuvainen tai hyväksyä heidän pyyntönsä."

"...vaikean kysymyksen edessä vastaamme helpompaan, emme yleensä huomaa vaihtamista."

3. Jim Collins Good to Great, 2012

Mistä: Kuuden vuoden tutkimus, joka havainnollistaa täydellisesti, miksi jotkut ihmiset onnistuvat ottamaan Olympuksen, kun taas toiset eivät. Tulokset perustuvat Gilletten, Nucorin, Circuit Cityn, Philip Morrisin ja muiden tunnettujen tuotemerkkien kokemusanalyysiin.

Lukemisen jälkeen: Selvitä, mitä elementtejä, ehtoja ja menestystekijöitä tarvitaan siirtyäksesi uudelle tasolle - hyvästä erinomaiseen. Kirjoittajat lupaavat, että jokainen voi muuttaa yrityksen strategiaa tuntemattomaksi ja saavuttaa erinomaisia ​​tuloksia. Yritetäänkö?

Lainausmerkit:

”Yritykset, jotka ovat olleet mahtavia, eivät periaatteessa ole keskittyneet siihen, mitä tehdä ollakseen mahtavia; he keskittyivät siihen, mitä ei tehdä ja mitä lopettaa tekemästä välittömästi."

”Hienoa tulosta saavuttaneet yritykset ovat luoneet johdonmukaisia ​​järjestelmiä, joissa on selkeät rajat, mutta ne ovat antaneet ihmisille myös vapautta ja vastuuta niissä järjestelmissä. He palkkasivat kurinalaisia ​​ihmisiä, jotka eivät tarvinneet suoraa valvontaa ja panivat kaiken huomionsa järjestelmän johtamiseen, eivät ihmisiin."

4. Jack Trout "Erotu tai kuole! Selviytyminen tappavan kilpailun aikakaudella”, 2010

Mistä: tehokkaan markkinoinnin ja päätöksenteon rakentaminen, ei vain selviytyäkseen kovassa kilpailussa, vaan myös yrityksen menestyksekkään vaurauden ja kasvun vuoksi. Kaksikymmentäkolme lukua ovat täynnä hyödyllistä tietoa, suosituksia, ideoita, esimerkkejä ja todellisia tapauksia brändin onnistumisista ja epäonnistumisista.

Lukemisen jälkeen: ymmärrät miksi ja miten erottua, kehittää promootiostrategiaa, päihittää kilpailijat ja rakentaa brändiä. Opit myös, mitä ei saa tehdä missään tapauksessa.

Lainausmerkit:

"Johtaja, joka hämmentyy kerskumaan, on kilpailijoille jumalan lahja."

"Kuluttajapalaute tarkoittaa, että jokainen valitus on lahja sinulle."

"Kun kerran on mennyt kaikkia vastaan, täytyy jatkaa kaikkia vastaan."

5. Eliyahu Goldratt "Goal", 2016

Mistä: osaava liiketoiminnan rakentaminen, looginen ajattelu ja päätöksenteko, "kylmän" mielen tärkeys ja seikkailujen välttäminen. Liikeromaani yhdistää mielenkiintoisen tarinan yrityksen kriisistä ja hyödyllisiä suosituksia negatiivisesta tilanteesta selviytymiseen. Se on vaikea lukea, mutta se kannattaa lukea kokonaan.

Lukemisen jälkeen: tulee ymmärrys siitä, miten yritys toimii, mitkä ovat optimointitavat. Voit navigoida nykyaikaisessa liiketoiminnassa. Ymmärrä, kuinka tulos lasketaan toimintasi perusteella.

Lainausmerkit:

"...käsitteellä" suorituskyky "ei ole järkeä, jos et tiedä mikä on tavoitteesi."

"... ainoa asia, joka voi aiheuttaa ylijäämää, on ylimääräinen työvoima."

6. Phil Barden, Hakkerointimarkkinointi, 2017

Mistä: miksi ihmiset ostavat ja mitä he haluavat. Hakkerointi pääsi markkinointikirjojen listalle erinomaisten, hakkeroitumattomien esimerkkiensä, käytännöllisen materiaalinsa ja ajattelemisen aiheensa ansiosta.

Lukemisen jälkeen: Phil saa sinut ajattelemaan ja katsomaan kuluttajan maailmaa eri tavalla. Saat varmasti mielenkiintoisia ideoita markkinointistrategiaa varten. Ymmärrät, mikä on ihmisille todella tärkeää, miten he ostavat ja mitä sinun pitäisi muuttaa kampanjassasi.

Lainausmerkit:

”Ostopäätösten neurologia perustuu yksinkertaiseen yhtälöön: nettoarvo = ilo - kipu. Mitä suurempi nettovarallisuus, sitä todennäköisemmin se ostaa."

”Meillä ei ole absoluuttista käsitystä tietyn tilan, palvelun tai kokemuksen arvosta, vaikka olisimme täysin perillä. Voimme vain verrata samanlaisia ​​asioita. Vertailen lounastani muihin aterioihin, en autoihin, matkoihin tai pyykkiin."

7. Andy Sernowitz Suullinen markkinointi. Kuinka älykkäät yritykset saavat itsensä puhumaan”, 2016

Mistä: suusta suuhun -vaikutus liiketoiminnassa tehokkaana edistämisteknologiana. Kirja on kirjoitettu käytännön oppaaksi, jossa on tapaustutkimuksia ja todistettuja neuvoja.

Lukemisen jälkeen: voit ottaa käyttöön suullisen suosittelun ystäville ja tuttaville, kirjoittaa ylistäviä arvosteluja, puhua yrityksestä ja tuotteesta. Ja voit sammuttaa sen tarvittaessa.

Lainausmerkit:

”Tässä tärkeintä on rehellisyys ja ihailu. Ja kyky tehdä ihmiset onnelliseksi."

"Negatiivinen palaute on mahdollisuutesi. Kuuntele heitä ja tee omat johtopäätöksesi."

8. Allan Dib yhden sivun markkinointisuunnitelma. Kuinka löytää uusia asiakkaita, ansaita enemmän rahaa ja erottua joukosta”, 2018

Mistä: uusi käytännöllinen lähestymistapa markkinoinnissa toimintasuunnitelman laatimiseen tuotteiden edistämiseksi ja myynnin lisäämiseksi.

Lukemisen jälkeen: laatia henkilökohtainen markkinointisuunnitelma ja ottaa sen avulla ensimmäiset askeleet liiketoiminnassa ja varmistaa sitten liiketoiminnan kasvu ja kehitys. Sinut erottaa tavoitteesta 9 pistettä ja 3 vaihetta.

Lainausmerkit:

"Prioriteetti, yksinkertaisuus, selkeä viesti ovat loistavan markkinoinnin perusta."

9. Denis Saveljev, Evgenia Kryukova "100+ hakkeria Internet-markkinoijille. Kuinka saada liikennettä ja muuntaa se myyntiin”, 2018

Mistä: hyödyllistä tietoa, joka esitetään vaiheittaisten ohjeiden muodossa liikenteen lisäämiseksi ja konversioiden lisäämiseksi. Kirjasta löydät oikeita esimerkkejä ja lisää esimerkkejä ja paljon muuta. Sivuilta löytyy myös vinkkejä, jotka ovat valmiita toteutettaviksi mihin tahansa liiketoimintaan. Siksi "100+ Hacks" pääsi TOP-markkinointikirjoihin.

Lukemisen jälkeen: saada inspiraatiota, ohjata liikennettä luomalla mahtavia ideoita ja ohjata kuluttajat tekemään myyntiä.

"Sisältömarkkinointi toimii yksinkertaisesti: käyttäjä löytää sivustosi hakukoneesta tai mistä tahansa muusta sivustosta, lukee sen, merkitsee sen kirjanmerkkeihin, lukee sen uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja uudestaan, pitää yrityksestäsi tai tuotteestasi ja päättää lopulta ryhtyä asiakkaaksesi.

10. Maria Solodar “Internet-myynnin suppilo. Työkaluja myynnin automatisointiin ja liiketoiminnan keskimääräisen sisäänkirjautumisen lisäämiseen”, 2018

Mistä: myyntisuppilot, niiden luominen, parantaminen, automatisointi.
Lukemisen jälkeen: opit rakentamaan pitkäaikaista yhteistyötä asiakkaan kanssa ja sen seurauksena kasvattamaan laskua, laajentamaan sopimusten määrää ja vähentämään kustannuksia. Ja laita kaikki automaattitilaan.

Lainausmerkit:

"Tämä on erittäin tärkeää ymmärtää: markkinointi ei ole sitä, kuinka miellyttää kaikkia, vaan siitä, kuinka tähdätä mahdollisimman tarkasti ja osua maaliin."

”Sähköpostin saaminen on yksi asia, mutta tärkein tehtävämme on varmistaa, että ihminen ostaa sitten maksullisia tuotteita. Tässä mielessä magneetti on eräänlainen anturi, jonka tarkoituksena on antaa asiakkaan tuntea tai ymmärtää, millainen muutos hänelle voi tapahtua, jos hän jatkaa tuotteen kuluttamista. Huomaa, että näytteenotin on aina täynnä. Ihmisen tulee tuntea lopputulos.

11. Roman Maslennikov “99 räjähtävän PR:n lakia. Kirjaharjoittelu”, 2017

Mistä: PR-asiantuntijan elämä ja käytännön kokemus. Kuluttajan huomion ja brändin edistämisen kamppailussa esitetään helpolla kerronnalla 99 sääntöä.

Lukemisen jälkeen: ymmärrät, mihin suuntaan sinun on siirryttävä, jotta voit tehdä hienoja kampanjoita ja mainostaa tuotetta tunnustusta varten, vapauttaaksesi potentiaalia. Ja tuloksena on myynti, voiton kasvu ja laajentuminen.

Lainausmerkit:

"Totuuden laki sanoo, että totuus ei ole sitä mitä luulet. Eikä mitä naapuri oven ulkopuolella tai asiakkaasi ajattelee. Totuus on se, mihin ihmiset uskovat. Sitä se tosiaan on. Kaikilla on se."

12. David Ogilvy "Mainosagentin tunnustukset", 2012

Mistä: mainosalan ammattisalaisuudet, vakuuttavien myyntitekstien kirjoittaminen, askeleet menestykseen mainonnassa. Kirja paljastaa kokemuksen miehestä, jolla ei ollut korkeakoulutusta ja joka aloitti liiketoiminnan 38-vuotiaana, mutta onnistui rakentamaan yhden maailman vaikutusvaltaisimmista mainostoimistoista.

Lukemisen jälkeen: oppia mainonnassa käytetyistä tekniikoista, menetelmistä ja tekniikoista. Ja voit toteuttaa ne saavuttaaksesi korkeat myyntiluvut. Markkinoijien suosituimmasta kirjasta tulee työpöytäkirjasi.

Lainausmerkit:

"Menestyksen avain on luvata kuluttajille etuja, kuten entistä hienostuneempi maku, entistä parempi pesu, enemmän mailia bensiinilitraa kohti, entistä houkuttelevampi iho."

13. Carl Sewell ja Paul Brown, Clients for Life, 2014

Mistä: kuinka työskennellä asiakkaiden kanssa, tehdä heistä pysyviä useiksi vuosiksi ja olla sotkematta. Ja miksi on tärkeää unohtaa kertamyynti, vaikka suuriakin määriä.

Lukemisen jälkeen: Varmista, että asiakkaiden säilyttämiseksi ei ole tärkeää vain palvelu, vaan myös työnkulun organisointi, suhteet tiimissä, työntekijöiden palkitseminen, jopa siisteys, muotoilu ja muut näennäiset pikkuasteet.

Lainausmerkit:

"Maailman paras asiakaspalvelujärjestelmä on myös yksinkertaisin: tee mitä lupaat ja tee se ensimmäistä kertaa."

"Älä veloita lisäpalveluista, jotka ovat apua."

14. Gary Vaynerchuk “Intohimo on bisnestä. Kuinka ansaita rahaa siitä, mistä pidät”, 2011

Mistä: yhdistää harrastukset kannattavaan liiketoimintaan. Käytännön neuvoja kaikille, jotka haluavat ohittaa vain harrastuksen ja alkaa ansaita sillä rahaa.

Lukemisen jälkeen: saa siitä kaiken irti. Parhaat markkinointikirjat sisältävät käytännön neuvoja kaikille. Tämä ei ole poikkeus: mitä sosiaalisia verkostoja käyttää, kuinka tehdä itsestäsi tunnetuksi, houkutella ensimmäiset ostajat ja sen seurauksena saada voittoa.

Lainausmerkit:

”Rakastatko todella sitä menetettyä työpaikkaa niin paljon, että hyppäät ylös joka aamu iloisena uuden työpäivän odotuksessa? Jos ei, niin miksi etsit samaa uudestaan?

"Kuluttaja haluaa, että hänelle kerrotaan totuus. Luonnollisesti hän haluaa laatua ja asianmukaista palvelua sekä sisällön ja sen viihteen arvoa, mutta ennen kaikkea luottamusta siihen, että ne, joiden kanssa hän on tekemisissä, ovat hänelle rehellisiä.

15. Malcolm Gladwell "Kätepiste", 2016

Mistä: ideoiden ja tiedon levittäminen = virusten levittäminen. Miksi jotkut yritykset ja tuotteet aiheuttavat epidemioita, kun taas toiset näyttävät kuolevan injektioihin?

Lukemisen jälkeen: oppia luomaan vapaaehtoisia epidemioita, hallitsemaan niitä ja hallitsemaan leviämistä. Kaikkea tätä tukevat argumentit, selitykset ja tosiasiat. Tutut asiat ja tilanteet tulevat näkyviin eri näkökulmasta.

Lainausmerkit:

"Tässä on epidemiaparadoksi sinulle: yhden tarttuvan liikkeen luomiseksi sinun on ensin luotava useita pieniä aktiivisia ryhmiä."

"...kun tulee tulkita muiden ihmisten käyttäytymistä, teemme jatkuvasti sen virheen, että yliarvioimme luonteenpiirteiden perusluonteen ja aliarvioimme ympäristön ja olosuhteiden tärkeyden."

16. Yona Berger "Tarttuva. Suusta suuhun psykologia”, 2017

Mistä: tekijöitä, jotka tekevät ideoista ja tuotteista suosittuja, sosiaalisen vaikutuksen muodostumista lasten esineiden, esineiden, lepopaikkojen ja jopa nimien valinnassa.

Lukemisen jälkeen: hanki 6 periaatetta, jotka tekevät asioista ja tiedosta tarttuvaa, viraalista. Ymmärrät, mikä ajaa ihmisiä, mitä he pitävät tärkeimpänä ja tärkeänä, mitä he ovat valmiita jakamaan. Tämä auttaa rakentamaan tehokkaita markkinointikampanjoita ja luomaan strategioita.

Lainausmerkit:

17. Nir Eyal, Ryan Hoover koukussa. Kuinka luoda tottumuksia muodostavia tuotteita”, 2017

Mistä: Tottumuksen muodostuminen tuotteeseen 4 vaiheessa. Kirja antaa käytännön neuvoja sellaisten tuotteiden luomiseen, jotka saavat kuluttajan huomion ja suosion.

Lukemisen jälkeen: perehtyä siihen, kuinka tehdä asiakkaista pysyviä ilman vakavia investointeja mainontaan ja aggressiiviseen politiikkaan. Opi muodostamaan tapa asiakkaiden kanssa.

Lainausmerkit:

”Kuluttajatottumukset ovat kilpailuetu. Tottumuksia muuttavat tuotteet ovat vähemmän alttiita muiden yritysten hyökkäyksille."

"Se, joka tulee ensimmäisenä mieleen, voittaa."

”Tee tuotteestasi niin yksinkertainen, että kuluttajat ymmärtävät intuitiivisesti, kuinka sitä käytetään. Ja sinä voitat."

18. Chan Kim ja Rene Mauborgne Blue Ocean -strategia, 2016

Mistä: kirja kuvaa liiketoimintastrategiaa, jossa yritys poistuu kovan kilpailun aiheuttamasta stressistä. Kuten kirjoittajat sanovat, tyynissä vesissä on helpompi saavuttaa menestystä ja haluttuja tuloksia. Täältä löydät teorian lisäksi monia käytännön vinkkejä ja esimerkkejä.

Lukemisen jälkeen: tutustu metodologiaan, joka auttaa sinua näkemään toimista positiivisen tuloksen ja ymmärtämään, kuinka se saavutettiin. Opi tavoista systematisoida onnistuneita päätöksiä. Pystyt arvioimaan mahdollisuuksia ohittaa kilpailijat ja luoda markkinarako, jossa heidän ei tarvitse pelätä.

Lainausmerkit:

”Avain sinisen valtameren luomiseen olemassa olevien strategisten ryhmien kautta on jättää kapeat näkemykset syrjään ja ymmärtää, mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaiden päätökseen tehdä valinta useiden ryhmien välillä ja kääntyä halvempien tai kalliimpien tarjousten puoleen.”

19. Dmitri Portnyagin "Transformer", 2017

Mistä: elämäkertakirja, motivaatiokirja kertoo venäläisen bisnesbloggaajan 10 vuoden kokemuksesta, hänen toiveistaan, virheistään, sisäisistä tunteistaan ​​ja niistä johdetuista menestyksen säännöistä.

Lukemisen jälkeen: saada energiaa siirtää vuoria, saada inspiraatiota, motivaatiota. Ymmärrät kuinka luoda ja edistää yritystä, saavuttaa siinä korkeuksia etkä tuhlata.

Lainausmerkit:

"Todella menestyviä ihmisiä ovat ne, jotka ovat valmiita kulkemaan epävarmuuden vyöhykkeen läpi tavoitteelleen pitkään ja pysähtymättä."

"Ole strategi, ajattele paitsi sitä, mikä voi kasvattaa liiketoimintaasi, myös sitä, mikä voi tappaa sen."

20. Donald Miller, StoryBrandin rakentaminen: Selvennä viestiäsi, jotta asiakkaat kuuntelevat, 2017

Mistä: 7 universaalia tapaa parantaa asiakassuhteita ja liiketoiminnan kehittämistä englanniksi.

Lukemisen jälkeen: ymmärtää, kuinka aloittaa vuorovaikutus asiakkaiden kanssa, jotta he ymmärtävät tuotteesi kilpailuedut. Ja myös, että työ verkkosivuilla, sosiaalisissa verkostoissa ja foorumeilla ovat tärkeitä elementtejä onnistuneelle projektille.

Lainausmerkit:

”Jos maksamme paljon rahaa suunnittelutoimistolle selventämättä ensin viestiämme, saatamme yhtä hyvin pitää härkätorvi apinalle. Ainoa asia, jonka potentiaalinen asiakas kuulee, on melu."

"Asiakkaidemme sisällä polttaa kysymyksiä, ja jos emme vastaa niihin, he siirtyvät toiseen brändiin. Jos emme ole tunnistaneet, mitä asiakkaamme haluaa, minkä ongelman autamme heitä ratkaisemaan ja miltä elämä näyttää esimerkiksi tuotteidemme ja palveluidemme käyttöönoton jälkeen, voimme unohtaa menestymisen markkinoilla."

Onko jotain neuvottavaa? Kirjoita kommentteihin.