Mikä on mainostajan ammattinimike? Ammattimaistaja. Mainonnan asiantuntija. Tämän ammatin vaatimukset

Internet ja televisio myyvät meille aktiivisesti tavaroita, palveluita ja tunteita. Ostajasta tulee yhä valikoivampi ja mainonnasta entistä kehittyneempää. Jotain myymiseksi on keksitty kokonainen arsenaali työkaluja ja menetelmiä. Mainostajien on mentävä temppuihin ja keksittävä yhä enemmän "siruja", jotka auttavat herättämään huomiota, kiinnostusta tai muuta. Kuka luo ideoita mainoksille? Miten ideat tämän tai toisen mainosbannerin tai mainostaulun luomiseen syntyvät? Yhdessä yritämme uppoutua hieman mainonnan keksijän ammatin monimutkaisuuteen.

Tekijä, tekstinkirjoittaja vai mainospäällikkö?

Monet yritykset kirjoittavat työkirjaan tehtäviä, jotka poikkeavat täysin viran olemuksesta, liittävät tiettyjen asiantuntijoiden tehtävät muihin henkilöstön tehtäviin eivätkä yksinkertaisesti kiinnitä paljon merkitystä avoimen viran otsikkoon. Työnantajalle paljon tärkeämpää on se taito ja kyvyt, joita työntekijä tarjoaa.

Mainonnan keksijää, joka on tietyn yrityksen idean lähde, voidaan kutsua copywriteriksi, mainospäälliköksi ja luojaksi. Kaikki riippuu siitä, mitä yritys tai virasto tarvitsee.

Luoja

Ideageneraattori, henkilö, joka osaa ajatella laatikon ulkopuolella. Luova ajattelutapa on tässä erittäin tärkeä, kyky nähdä ehdotettu tuote eri näkökulmasta. Tekijät haukkuvat itse videoleikkeen tai julisteen konseptin, kun taas on täysin mahdollista, että toteutukseen ja kuvaamiseen osallistuu muitakin, tekijä jättää vain idean ja seuraa sen toteutumista, tarvittaessa korjaa. Pääsääntöisesti lahjakkaita luojia arvostetaan erittäin korkeasti, koska he voivat löytää mielenkiintoisia ratkaisuja moniin ongelmiin.

Yksi esimerkki tekijän työstä on virusvideoluokka. Tässä tapauksessa mainoksen keksijä keskittyy luomaan sisältöä, jossa mainostettu tuote ei välttämättä ole niin selkeästi mukana, vaan itse video on käyttäjien jakama verkossa vain itse sisällön sisällön takia.

copywriter

Joten heillä oli tapana soittaa henkilölle, joka kirjoittaa tekstejä. Copywriter voi kirjoittaa myyntikirjeitä, iskulauseita, säveltää tekstiä verkkokauppaan, luoda käsikirjoituksen mainokselle tai bannerille. Hän tekee myös mainoksia. Kuka sopii tähän tehtävään? Tämän pitäisi olla henkilö, joka osaa ilmaista ajatuksensa oikein, joka osaa välittää ideansa, muotoilla hyödyn ja myydä sen tekstitasolla. Toisin kuin monet väärinkäsitykset, tämä ei aina ole henkilö, jolla on filologinen koulutus. Copywriters työskentelee usein sosiaalisissa verkostoissa, blogeissa.

Mainospäällikkö

Mitä tämä henkilö tarkalleen tekee, jokainen yritys päättää itse. Johtajan työ sisältää tässä tapauksessa tarkalleen sen, mitä vaaditaan tietyssä tapauksessa. Onko se vain ideoiden generointia, tarvitaanko teknisten vivahteiden selvittelyä vai onko johtajan tehtävä vain löytää mainostaja ja hallita tekstinkirjoittajia? Useimmissa tapauksissa mainospäällikkö suorittaa kaiken valikoiman myynninedistämistoimia myyntitekstin luomisesta kilpailijoiden analysointiin ja neuvotteluihin. Tämä edellyttää markkinoinnin tuntemusta, korkeakoulutusta, kokemusta suoramyynnistä ja yritysviestinnän taitoja.

Tarvitseeko sinun opiskella?

Tämän alan korkeakoulutuksen saaneiden hakijoiden harkitsemiselle ei välttämättä ole tiukkoja vaatimuksia ja ehtoja, vaan työnantajat luottavat pikemminkin hakijan kokemukseen. Ratkaiseva tekijä ehdokkaan valinnassa on portfolio, jossa työnantaja näkee esimerkkejä tehdystä työstä.

Voit oppia tarvittavat taidot valitsemalla erikoisuudet markkinoinnin, mainonnan alalta. Tärkeä etu on myös kokemus tai koulutus johtamisen, talouden, suhdetoiminnan alalla.

Mitkä ominaisuudet auttavat

Korkea-asteen koulutuksen ja portfolion lisäksi tärkeitä tekijöitä ovat:

Laaja näkymä. Mainontaa luotaessa kapea näkemys on yksinkertaisesti vasta-aiheista. Usein tekijälle osoitetut pyynnöt ja tehtävät eivät yksinkertaisesti jätä mahdollisuutta. Esimerkiksi kun asiakas sanoo: "Keitä mainos Burabayn lomakeskuksesta ulkomaisille ystäville." Saat selville, että paikkaa kutsutaan myös Kazakstanin Sveitsiksi. Ja lyödä sitä sellaisella iskulauseella: "Burabai on edullinen Sveitsi, jossa on kazakstanilaista vieraanvaraisuutta." Kehitä "venytys" mainittujen virkistysalueiden vuorten ja järvien kuvalla. Siten osoittaaksemme niiden samankaltaisuuden, mutta korostaaksemme Burabayn lomakohteen valinnan etuja. Loppujen lopuksi matka todelliseen Sveitsiin maksaa enemmän. Lisäksi jotkut saattavat tarvita passin. passi. Tätä voidaan myös korostaa.
Organisaatiotaidot. On sanomattakin selvää, että kun luodaan uutta projektia, jossa ihmiset ja heidän ideansa ovat mukana, kyky työskennellä ryhmässä ja taidot prosessin organisoinnissa helpottavat elämää suuresti.
Energiaa. Iloisuus, optimismi, hyvä mieli ja kyky tehdä monia asioita auttavat aina luovissa ammateissa olevia ihmisiä.
Jatkuva itsensä kehittäminen. On erittäin tärkeää seurata uusia trendejä, vertailla kilpailijoita, ottaa selvää mainoskampanjoissa hyödynnettävästä teknologiasta. Millaista mainontaa kannattaa keksiä, jos trendit ovat muuttuneet tällä kaudella? Kuinka hyödyntää uuden teknologian käyttöönottoa? Kuinka parantaa olemassa olevaa mainontaa? Kaikki nämä kysymykset nousevat jatkuvasti mainostajan päässä.

Maksut mainosalalla

Yleensä mainonnan luomisen asiantuntijoiden palkka voi vaihdella 30 - 120 tuhatta ruplaa. Kaikki riippuu alueesta ja mainostajasta.

Tietysti korkeimmat hinnat mainonnan ammattilaisille Moskovassa ja Pietarissa.

Tavaroiden ja palveluiden markkinat ovat niin laajat, että myyminen ja tapojen löytäminen kertoa mielenkiintoisimmista asioista tylsimmästä tai epätavallisimmasta aiheesta on erityinen lahja. Erityisen huomionarvoista on, että omaperäisimmät ideat tulevat lapsilta. Esimerkiksi yksi poika selviytyi loistavasti yhteiskuntaopin mainoksen keksimisestä. Hän kuvasi kuinka lapsi pyörittää leluautoa läikkyneen sokerin päällä ja allekirjoitti: "Safari Saharassa - joko tuo tai meidän kanssamme."

Näin ollen mainostajan työ on eräänlaista synnynnäistä hohtoa, luovuutta, kekseliäisyyttä. Erityinen lahjakkuus, jota on jatkuvasti kehitettävä. Se on täydellinen niille, jotka eivät pidä paikallaan olemisesta eivätkä pelkää vaikeuksia, ovat valmiita odottamattomimpiin kokeiluihin ja ovat avoimia kaikelle uudelle.

Tietyn ammatin perinteisen merkityksen lisäksi jokaiselle yritykselle on aina yksilöllinen määritelmä. Tämä koskee kaikkia tehtäviä ja erikoisuuksia, ja erityisesti henkiseen työhön liittyviä.

Jos puhumme "mainosasiantuntijan" asemasta, sitä voidaan tulkita eri tavoin. Siihen sisältyvät vastuut riippuvat suurelta osin yrityksen johdon mainonnan ymmärtämisen laajuudesta.

Neuvostoliiton jälkeisen tilan maissa mainontaa ei useinkaan pidetä vakavana suunnana. Se ei tietenkään sisälly markkinointiosaan, ja tästä syystä mainosasiantuntija on vain linkki mainospalveluurakoitsijoiden ja yrityksen johdon välillä. Usein hänen tehtäviinsä kuuluu merkkimatkamuistojen tai lahjatuotteiden valmistukseen liittyvien tilausten oikea-aikainen toteuttaminen, niihin liittyvien asiakirjojen ylläpito, mainonta

Markkinointiosaston perustaminen

Kun yritys kohtaa kovaa kilpailua, se alkaa ymmärtää, että on tarpeen kehittää mainontastrategioita, tehdä erityistutkimuksia ja kohdennetumpaa toimintaa. Tässä tapauksessa se muodostetaan, johon kuuluu enintään 15 työntekijää. Markkinoinnin asiantuntija tekee pöytä- ja kenttätutkimustyötä, perustaa Mutta monet markkinoinnin ammatilliset näkökohdat ratkaistaan välittäjien kautta laitoksen henkilöstön minimoimiseksi. Verkossa edistämiseen tai televisiomainonnan luomiseen osallistuvien yritysten valinta riippuu pääasiassa yrityksen taloudellisista mahdollisuuksista. Etusijalla ei ole suorituskyvyn laatu, vaan optimaalinen suhde hinta ja ammattitaidolla.

Markkinointi osasto

Yritykset, jotka saavuttavat tietyn kypsyysasteen ja ymmärtävät markkinoinnin merkityksen toiminnassaan, luovat erikoistuneen osaston, johon voi kuulua valtava määrä työntekijöitä useista eri ammateista. Mainonnassa painotetaan yritysidentiteettiä, ammattimaisuutta ja kohdeyleisön mieltymysten noudattamista. Tässä tapauksessa mainonnan asiantuntija voi olla mukana sekä koko valikoimalla että omalla alueellaan. Välittäjiä käytetään vain mainosviestin sijoittamiseen tai rinnakkaiseen työhön sen suoritusnopeuden lisäämiseksi.

"Mainonnan asiantuntija" on aikamme erittäin haluttu ammatti. Nykyään korkean teknologian ja mahdollisuuksien aikakaudella yritysten on yhä vaikeampaa kilpailla pelkästään tuotteiden laadun perusteella. hyvät materiaalit ja varusteet ovat kaikkien saatavilla. Siksi suurin kamppailu on kuluttajan puolesta, ja periaatteita sovelletaan. Kaikki tämä velvoittaa markkinoinnissa työskenteleviä jatkuvasti kehittämään ja parantamaan taitojaan ja kykyjään.

PR-päällikkö on asiantuntija, jonka tehtävänä on luoda ja ylläpitää suotuisa mielikuva yrityksestä tai tietystä tämän yrityksen omistamasta brändistä.

Taiteellinen johtaja - hankkeen taiteellinen johtaja ja toteuttaja.

Markkinointijohtaja on yrityksen markkinointipolitiikasta vastaava johtaja, joka johtaa sen markkinointipalvelua.

Creative Director - luova johtaja (englanniksi luo - luo, luo), jonka päävastuu on mainostoimiston toiminnan organisointi ja koordinointi, joka sisältää ideoiden generoinnin, liiketoiminnan suunnittelun, lupaavien kehityssuuntien analysoinnin. yhtiön

Luoja - henkilö, joka vastaa uusien mainosideoiden kehittämisestä ja toteuttamisesta.

Markkinoija on asiantuntija, joka tutkii markkinoita, kuluttajien tarpeita ja mieltymyksiä.

Mediaostaja on asiantuntija, joka ostaa lähetysaikaa radiosta ja televisiosta, mainostilaa painetussa mediassa ja verkkojulkaisuista.

Mediasuunnittelija on asiantuntija, joka toteuttaa mainoskampanjoiden strategista suunnittelua ja toteuttaa tietyn yrityksen mainostoimintaa kokonaisuutena.

Kysyntä

Maksuvelvollisuus

Kilpailu

pääsyn este

tulevaisuudennäkymiä

Internetissä, myymälöissä, T-paidoissa ja bussissa soi lähes yksitoikkoisia kehotuksia kiinnittää huomiota johonkin tuotteeseen, kauppaan tai palveluun. Mainonta ei jätä ihmistä välinpitämättömäksi. Ihmiset voivat vihata tai rakastaa sitä - mutta mainontaa on mahdotonta olla huomaamatta nykyään. Harvat ihmiset puhuvat sen eduista, vaikka mikä muu voi auttaa ihmistä navigoimaan nykyisten tavaroiden ja palveluiden joukossa? Ja jos itse mainosta ei pidä jättää huomiotta, niin miksi ei kysy, mikä se on? Ja vielä mielenkiintoisempaa tietysti luoda se. Tätä varten monet yliopistot ovat avanneet erikoisalan nimeltä "Mainonta".

Miten teos rakennetaan

Mainonnan luominen ei ole vain kirkkaiden iskulauseiden kirjoittamista ja mielenkiintoisten konseptien keksimistä. Tämä on vain työn ulkopuoli, jonka me kaikki näemme. Tuloksen - laadukkaan mainonnan - takana on kokonainen tapausketju, alkaen asiakkaan ja hänen ongelmansa tuntemisesta ja päättyen mainoskampanjan tehokkuuden tutkimukseen. Ja jokaisella tämän ketjun linkillä on omat mielenkiintoiset kysymyksensä ja ongelmansa. Niiden ratkaisemiseksi sinulla on oltava mielikuvitusta ja luovuutta sekä monia muita taitoja. Pienessä toimistossa yksi henkilö voi käsitellä useita alueita kerralla, ja suuressa yrityksessä tarvitaan monia kapeita asiantuntijoita. Copywriter, sosiologi, suunnittelija, projektipäällikkö, median ostaja - jokainen tekee oman asiansa. Kaikki "mainonnan" ammatit voidaan jakaa kolmeen alueeseen:

Creative (copywriters, suunnittelijat, luovat johtajat) harjoittaa mainostuotteiden luomista - julisteita, iskulauseita, mainosartikkeleiden tekstejä, matkamuistoja, logoja, yritysidentiteettielementtejä.

Nämä ihmiset saavat tilauksen mainostoimiston toiselta osastolta. Kutsumme siinä työskenteleviä kommunikaattoreita. Juuri he tapaavat asiakkaan (joskus etsivät häntä), muodostavat niin sanotun tiivistelmän - yhteenvedon siitä, mitä on tehtävä. Joskus tarvitset vain myynninedistämistuotteita, ja joskus - kokonaisen kriisintorjuntaohjelman. Muut johtajat työskentelevät tiedotusvälineiden kanssa, ostavat mainostilaa (paikat sanomalehtien sivuilla, aika televisiossa, julisteet kaupungissa) - heitä kutsutaan median ostajiksi.

Sen määrittämiseksi, mitä tarkalleen on tehtävä, kuinka olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa, on suoritettava analyyttinen työ. Tätä tekevät tutkimuslaitokset ja joskus suurten mainostoimistojen asiaankuuluvat osastot: ne tekevät sosiologisia tutkimuksia, keräävät kohderyhmiä, joissa he testaavat mainostuotteita, tunnistavat, mitkä argumentit tai tunneimpulssit voivat saada henkilön hyödyntämään mainostarjousta. Sekä mainoskampanjan aikana että sen lopussa kerätään tietoja, tarkistetaan tiedot, tunnistetaan tehokkaita tai epäonnistuneita menetelmiä.

Projektipäällikkö

Jokaisella näistä rooleista on oma luovuuden ja rutiinin suhde.

Näyttää siltä, että copywriterin tai suunnittelijan työ on yhtä jatkuvaa työtä, mutta todellisuudessa se ei ole sitä.

Tehtävä on erittäin tarkka, ja tuloksen tulee vastata asiakkaan asettamia vaatimuksia mahdollisimman paljon. Kauniita ja epätavallisia liikkeitä kannustetaan, mutta ne sopivat selkeästi tehtävässä esitetyn ongelman ratkaisun puitteisiin. Ajatustyötä arvostetaan täällä suuresti, sillä kauniin kuvan voi tehdä jokainen, mutta kokonaiskonseptin kannalta hyödyllisen projektin luominen on paljon vaikeampaa.

Ulkopuolelta voisi ajatella, että tutkijan työssä päinvastoin luovuutta ei juuri ole. Loppujen lopuksi hän työskentelee selkeästi määriteltyjen kysymysten kanssa ja laatii tilastoraportteja. Mutta nimenomaan kysymyksen muotoilussa, jokaisen ihmisen lähestymisessä ja erityisesti valmiin analyysin muotoilussa voi avautua fantasiakenttä. Mainonnassa missä tahansa toiminnassa on nämä kaksi komponenttia - eikä tarvitse pelätä, että ne joutuvat ristiriitaan keskenään.

Kuitenkin lähes jokainen mainontaan liittyvä henkilö kokee kriisin, joka liittyy siihen, että hänen ajatuksiaan ja ideoitaan rajoittaa järjestys. Ei hätää: monet menneisyyden ja nykyajan suuret taiteilijat ovat myös tilauksesta luotuja. Mainosjulisteet ovat luoneet Andy Warhol ja Majakovski, ja mainokset ovat kuvanneet sekä David Lynch että Guy Ritchie. Jokainen päättää itse, mikä luovuuden ja taidon suhde on hänelle ja yhteiselle asialle tehokkain.

Ammattilaisista on vakiintuneita kuvia. Esimerkiksi luovan osaston työntekijä kuvitellaan friikiksi, asiakaspäällikkö on tuhannen numeron puhelinluettelon omistaja ja projektipäällikkö eräänlainen komentaja-strategi, joka katsoo filosofisesti kaukaisuuteen. On kuitenkin olemassa myös täysin päinvastaisia tyyppejä.

Mistä saada koulutus

Opiskelu koostuu teoreettisen pohjan hankkimisesta ja käytännön taitojen kehittämisestä. Mainostajan on oltava monipuolinen - sosiologia, filosofia ja taidehistoria ovat hänelle hyödyllisiä. Nykyään on mahdotonta luoda kulttuurituotetta (ja mainonta on edelleen kulttuurikohde) tuntematta menneisyyden teoksia, ilman käsitystä ajatuksen kokemuksesta. Kulttuuriset ja psykologiset tieteenalat auttavat ymmärtämään, mitä kuluttaja tarvitsee, kuinka häneen tulee puhua oikein. Ja jo taiteen perinteisesti käyttämien keinojen (teksti, kuva, musiikki) avulla luodaan niitä symboleja, joiden avulla mainonta kiinnittää yleisön huomion.

Mainonnan toinen puoli on taloudellinen: täytyy ymmärtää, mitä hyötyä kampanjasta voi olla, mihin hinnoittelupolitiikkaan mainosviestissä kannattaa keskittyä. Siksi on tärkeää ymmärtää markkinoiden yleiset mekanismit, markkinoinnin lait ja yksittäisen yrityksen toimintaperiaatteet: miten voitto syntyy, mikä muodostaa yrityksen tulot ja kulut, miten markkinointipolitiikka on järjestetty.

Ensin opiskelija perehtyy mainonnan historiaan, saa ymmärryksen mainostoimiston periaatteista ja yleisestä mainoksen luomisprosessista. Sitten he tutustuvat yksityisiin kysymyksiin: miten esite laaditaan ja mainosviesti luodaan, minkä periaatteiden mukaan kokoonpano rakennetaan ja mitä mainosartikkelin tekstiin tulisi sisällyttää. Luokassa keskustellaan yksityiskohtaisesti mainosten jakelun tyypeistä ja menetelmistä. Televisiossa ja radiossa näkyvät mainokset, mainoslehtiset ja myymälöiden promootiot ovat meille kaikille tuttuja, mutta ammattilaisen on ymmärrettävä, missä tapauksessa tämä tai toinen mainonta sopii paremmin, mihin kuluttaja mieluiten ottaisi tietoa.

Opiskelijat harjoittelevat mainostoimistoissa ja tiedotusvälineissä sekä yrityksissä, joissa on promootio- tai mainososasto. Ensin nuori mies perehtyy mainonnan periaatteisiin yrityksessä, oppii käytännössä kuinka mainostuote valmistetaan - askel askeleelta. Sitten hän suorittaa pieniä tehtäviä, analysoi yrityksen tuottavuutta ja tarjoaa vaihtoehtoja olemassa olevien ongelmien ratkaisemiseen. Näin ollen mainonnan asiantuntijan diplomityö liittyy läheisesti käytäntöön.

Ymmärretään, että itse teorian tuntemus esitetään mainontakoulutuksen johdanto-osassa, ja sen pääsisältö on käytännöllistä - ja se on vastaus kysymykseen, kuinka mainosmenetelmiä voidaan soveltaa tehokkaammin kaupallisen toiminnan parantamiseksi tietyllä alueella. yhtiö.

Eri oppilaitokset tarjoavat erilaisia lähestymistapoja mainonnan asiantuntijoiden kouluttamiseen. Suuret valtionyliopistot ovat ottaneet käyttöön tällaisen erikoisuuden aivan äskettäin; jossain se kuuluu journalismin, sosiologian tai psykologian tiedekuntiin, toisissa yliopistoissa mainonnan laitos avataan taloustieteelliseen tiedekuntaan. Pienissä oppilaitoksissa mainostajia on koulutettu pitkään, mutta siellä painotetaan enemmän käytännön harjoittelua ja annetaan monia soveltavia tieteenaloja.

Jotkut yliopistot kouluttavat tutkinnon suorittaneita tietyillä aloilla: tekstinkirjoittajia, johtajia tai suunnittelijoita, kun taas toiset kouluttavat mainontaa yleensä. Oletetaan, että yleinen koulutus antaa mahdollisuuden todistaa itsensä joka suuntaan, mutta sellaisella asiantuntijalla on kaikki taidot vaativimpaan ja vaikeimpaan työhön tällä alalla - mainosprojektipäällikön työhön. Luovuuden oppiminen on vaikeaa, mutta melko laajalla näkemyksellä ja systemaattisella mainonnan näkemyksellä voi saada kokemusta johtamisen alalta. Tietenkin ennen itsenäisen projektin johtamista tai jopa yrityksen perustamista, johon monet valmistuneet ovat ryhtyneet, kannattaa ymmärtää, millaista työ mainonnan eri alueilla on.

Ymmärrä, mitä elävä mainonta tarkoittaa

Monet ihmiset sekoittavat mainonnan PR-, markkinointi- ja muihin asiaan liittyviin aloihin. Tietenkin ne liittyvät läheisesti toisiinsa, mutta jo ensimmäisenä vuonna opiskelijan on opittava erottamaan toinen toisistaan ja ymmärtämään selvästi, mitä hän tarkalleen tekee. Mikä tahansa viestintätapa yleisön kanssa yrityksen tai henkilön menestyksen lisäämiseksi voidaan luokitella markkinoinniksi, koska kaikki tämä tapahtuu markkinoiden lakien mukaan. Mainoksilla on kuitenkin omat erityispiirteensä. Saattaa tuntua, että mainonta on kapein toimiala, mutta todellisuudessa se ei ole sitä. Vain mainontaa opiskelemalla voi koskea paitsi menetelmiä myynnin lisäämiseksi tai imagon vahvistamiseksi, myös valtaosaa brändikulttuurista. Minkä tahansa mainoksen analysointi on samanlaista kuin elokuvakriitikon tai ammattiteatteriarvostelijan työtä. Se on sekä äärimmäisen käytännöllistä (mainostaja ymmärtää, kuinka keinot vastaavat tavoitetta) että erittäin mielenkiintoista (työskennelläänkin teosten kanssa, joita voidaan osittain kutsua taiteeksi).

Mainonta ei kuitenkaan ole taidetta tavallisessa merkityksessä, eikä se ole tiedettä. Yksittäisiä tuotteita voidaan kuitenkin pitää taideteoksina, ja tämän erikoisalan opiskelijan tieteellinen toiminta voi olla erittäin mielenkiintoista ja kysyttyä. Voit tutkia mainontaa yhteiskunnallisena ilmiönä, voit keskittyä analysoimaan lupaavimpia menetelmiä tai voit olla mukana ennustamassa mainonnan tulevaisuutta. Tässä tapauksessa tutkijalla tai opettajalla on syy yhdistää toimintansa yrityskonsultointiin: kunhan yritys saavuttaa laadullisesti korkean tason, on ymmärrettävä, minne voi edetä, eikä tämä onnistu ilman ammatillista osaamista. syväanalyysi.

Tänään Venäjällä työ mainonnan parissa on vasta alkamassa. Yuri Grymov ja Timur Bekmambetov, ihmiset, jotka loivat ensimmäiset mainokset ja julisteet nyky-Venäjällä, ovat aikalaisiasi. Mainontaan erikoistuneet laitokset ja tiedekunnat ovat vielä hyvin nuoria. Toisaalta on erittäin vaikeaa opiskella ja työskennellä sellaisella hetkellä: et ole varma, mikä on oikein ja mikä ei, opetusmenetelmiä vasta muotoillaan, ja opettajat joskus kuvittelevat aiheen eri tavalla, vaikka he toimisivatkin. samalla osastolla. Mutta toisaalta, juuri tällä hetkellä on mahdollisuus olla uuden suunnan alkulähteillä. Mainonnan alan löytöjä voidaan edelleen verrata Amerikan löytöihin: se näyttää olevan samanlainen kuin Intia, jonka Kolumbus odotti näkevänsä, mutta itse asiassa se on täysin erilainen maa.

Toistaiseksi nuorella mainonnan asiantuntijalla on mahdollisuus kokeilla itseään eri aloilla. Haluaako hän luoda mainostuotteita suuren toimiston Venäjän sivuliikkeeseen - vai perustaako hän oman yrityksen, tekeekö hän tutkimusta ja antaa suosituksia yrityksille, jotka vasta aloittavat toimintansa - vai johtaako hän uusien yritysten projekteja? Valinta on hänen oma. Jos hylkäät jokapäiväisen idean "Pidän mainonnasta ja haluan tehdä sitä", voit menestyä ja löytää itsesi tällä mielenkiintoisella erikoisalalla.

Laajassa merkityksessä mainospäällikkö on tavaroiden tai palveluiden myynninedistämisen asiantuntija. Toiminta toteutetaan tilauksesta ja on maksullista. Suurin ero mainospäällikön ja markkinoijan välillä on käytännöllinen lähestymistapa, filosofian puute sinänsä, minkä tahansa keinon käyttö myynnin lisäämiseksi.

Mainospäällikkö joutuu kommunikoimaan paljon paitsi yrityksen tiimin (myynti, tuotanto, logistiikka) kanssa, myös luodakseen ulkoisia kontakteja (politiikka, media, kustantamot, suunnittelupalvelut jne.). Toisin kuin markkinoija ja PR-päällikkö, mainostaja pyrkii luomaan mainoskampanjan, joka mahdollistaisi nopean tuoton ja samalla kumppanuuksien kehittämisen.

Mitä mainospäällikkö tekee?

Mainospäällikön tehtävät ja tehtävät

Kampanjayritysten ja mainostaktiikkojen kehittäminen.
Promootiostrategian valinta.
Liiketoiminnan (yrityksen) myynnin ja kannattavuuden lisääminen.
Yrityksen tulosindikaattoreiden analyysi.
Markkinatilanteen analyysi (hinnat, kysyntä, kilpailijat).
Mainosmateriaalin sijoittaminen.
Asiakaskunnan kehittäminen.
Sopimusten tekeminen ja liikekirjeenvaihto.
Työskentely grafiikan ja suunnittelun parissa (ohjelmistot, editorit, esitys).

Työvastuudet

Päällikön täysi tuki, rakenteelliset jaot mainosstrategian puitteissa (tiedot suunnitelmasta, odotettu voitto, myyntiehdot).
Tuotteen tai palvelun mainostusprosessin organisointi (arvio, asiakkaat, tiedon välitystavat, tulokset).
Markkinoinnin juridisten perusteiden ja monimutkaisten tuntemus (koodit, yrityssäännöt ja toimenkuvat, sopimukset ja tilinpäätökset).
Taittojen, esitteiden, luetteloiden, julisteiden, esitteiden, mainostekstien ja kylttien kehittäminen.

Millainen mainospäällikön pitäisi olla?

Mainospäällikön valinnassa tärkeimmät kriteerit ovat hänen koulutus, kokemus ja luovuus.

Yksikään suuri yritys ei tee työsopimusta ilman hyvää syytä. Vähimmäisvaatimus on 1 vuoden työkokemus (virallinen) tai hyvä asiakaskunta (työsopimus).

Yrityksen toimialasta riippuen työntekijän tulee tuntea toimintansa oikeusperusta.

määrätietoisuus;
seurallisuus;
liikkuvuus;
monipuolinen taju;
intuitiivisuus;
kasvatus;
uskollisuus;
joustavuus;
stressinsietokyky;
epätavallista ajattelua.

Mitä mainospäällikön tulee tietää

Markkinatalouden ja verotuksen perusteet.
Nykyaikainen lainsäädäntöperusta kaupalliselle, yritystoiminnalle ja mainostoiminnalle.
Johtamisen ja myynnin sosiaalipsykologiset tekijät.
Johtamisen tai johtamisen teoreettiset perusteet, mainonnan organisointiprosessi käytännössä.
Liikeviestinnän etiikka, sopimussuhteiden vaiheet ja niiden paperityö (sähköinen).
Paperityösäännöt, kyky laatia erilaisia asiakirjoja.
Nykyaikaiset olosuhteet ja mainosalan tila, sen lupaavat alueet.

Onko mainostajille nyt kysyntää?

Mainosjohtajan ammatti ilmestyi Yhdysvalloissa 1800-luvun lopulla. Yksityisen liiketoiminnan nopea kehitys johti laadukkaan mainonnan tarpeeseen. Sama trendi on nyt havaittavissa Venäjällä. Pienet ja keskisuuret yritykset ovat tässä suhteessa erityisen epäpäteviä. Monissa tapauksissa mainonta menettää informatiiviset ominaisuutensa tai muuttuu "eeppiseksi" folk-genreksi, jonka fantasiat ovat rajattomat.

Jos puhumme tämän ammatin todellisista kehitysnäkymistä, ne ovat ilmeisiä.
Markkinoiden ylikyllästymisen, varastojen saatavuuden valtavilla alueilla, tehostetun taistelun kilpailijoiden ja tavaroiden analogien kanssa myynti kasvaa vain laadukkaan ja kohdistetun mainonnan ansiosta, jonka kehittävät pätevät johtajat.

Useimmat taitavat ostajat eivät tyyty mainostajien temppuihin. Kohdennettu myynninedistämisstrategia voi jopa muuttaa kuluttajan asennetta tuotteeseen.
Ammatin kysynnästä ja suuresta palkasta huolimatta harvat menevät mainontaan. Se riippuu monista tekijöistä. Useimmiten esteet asettaa johto itse, tai hakijalla ei ole halua osallistua sellaiseen työläiseen työhön.

Markkinatalous vaatii mainosmyyntipäällikön. Toimistotyöskentelyyn ei riitä teoreettinen tietämys. Monet esimiehet sanelevat henkilöstölle erityisvaatimuksia ja määräävät ne toimenkuvauksissa. Jos tällaisia tehtäviä ei täytä, työntekijää pyydetään eroamaan omasta tahdostaan.

Siksi, jos esimiehellä ei ole yrittäjähenkeä, hän ei osaa analysoida tuotteen ja analogien etuja, ei ymmärrä tuotevalikoimaa hyvin tai on yksinkertaisesti epävakuuttava, menestymiseen ei voi luottaa.

Yleisesti ottaen ala on lupaava kaikilla myynnin osa-alueilla, koska mikä tahansa yritys mainostaa tuotettaan helposti saavutettavilla tavoilla. Ja suurissa kaupallisissa yrityksissä on markkinointiosasto, joka koordinoi kaikki avoimet asiat johtajan kanssa.

Ammatin edut ja haitat

Ammatin plussat:

laajan kokemuksen hankkiminen tuotteiden ja palvelujen myynninedistämisen alalla;
toistuva kommunikointi eri ihmisten kanssa, osallistuminen virkistystoimintaan;
työn kuormittamattomuus, monipuolisen luovan ajattelun hankkiminen;
suuret tulot ja näkymät;
nopea uran kasvu.

lisääntynyt psyykkinen stressi;
suuri määrä raportointityötä, paperityötä, työskentely tietokoneella olevien ohjelmien kanssa;
kova kilpailu palkkauksen alalla;
korkea vastuu suoritustuloksista;
tilauksiin liittyvien väärinkäsitysten esiintyminen tai ylimmän johdon aliarviointi.

Kuinka paljon mainospäällikkö tienaa

Venäjällä kehitetään seuraavia alueita:

mainonta agentti;
Mainospäällikkö;
markkinointi- ja pr-päällikkö;
kontekstuaalisen mainonnan johtaja;
suunnittelija konsultti;
ulkona mainonnan asiantuntija;
mediapäällikkö.

Mainospäällikön keskipalkka Moskovassa on 50 000 ruplaa. Minimipalkka on 30 000. Pietarissa palkkataso on alhaisempi. Tulot ovat 45 000 ruplaa. On mahdollista löytää työpaikka alkuvaiheessa ansaitsemalla 20 000 ruplasta.

Johdon keskipalkan käsite on hyvin epämääräinen. Työskentelee asiantuntijana kontekstuaalisessa mainonnassa Internetin ja sosiaalisten verkostojen kautta, asiantuntija saa vähimmäistulon. Tämän tyyppistä tuloa harjoittavat itsenäiset ammatinharjoittajat tai henkilöt, joilla on riittävä tekninen potentiaali. Useimmiten asiakkaat löytävät ne erityisesti organisoidusta ympäristöstä (palvelut, henkilökohtaiset blogit ja freelance-sivustot) tai palkkaavat ne ilmoituksen perusteella.

Uranäkymät

Nuoret asiantuntijat aloittavat työnsä assistentteina tai uppoutuvat täysin kaikkiin toimistotyön vaikeuksiin. Suorittamalla analyyttistä työtä, laatimalla raportteja ja laskemalla taloudellisia indikaattoreita he siirtyvät kokonaan pois mainontaprosessista. Tee enimmäkseen raskasta työtä.

Pienissä yrityksissä mainonnan asiantuntija tekee kaikki työt kerralla: suunnittelu, tekstinkirjoitus, sloganit, logot, työnkulku, raportit. Suurissa yrityksissä johtaja vastaa näiden toimintojen valvonnasta ja on tärkein linkki asiakkaan ja mainostuottajien välillä.

Kehitysnäkymät riippuvat demokraattisesta työjärjestelystä ja esimiehen henkilökohtaisista ansioista.

Arvostelut mainospäällikön työstä

Suurin osa negatiivisesta palautteesta tulee ihmisiltä, jotka soittavat tietokantoihin. Myös lähestymistapaa ammatin tulkintaan arvostellaan. Itse asiassa ehdotetut avoimet työpaikat ovat yksinkertaisten toimijoiden töitä, joissa on mainontaa. Suurin osa opiskelijoista lopetti työtehtävien epäjohdonmukaisuuden ja alhaisten tulojen vuoksi.

Toinen katsausten ryhmä paljastaa organisaatioiden itsensä maksukyvyttömyyden, joka vaatii omia asiakastietokantoja. Tällainen työ on pohjimmiltaan edustus (kauppa), ei "mainostemppu".

Muut arvostelut valaisevat työoloja. Monet yritykset tarvitsevat tietoa painatuksen erityispiirteistä, yhteyksiä tiedotusvälineisiin, painotaloihin, suunnittelijoihin, promootiotuotteiden valmistajiin jne.

Myönteistä palautetta jättävät tiedotusvälineissä (lehdet, Internet-sivut) sekä televisio- ja radiolähetyksissä työskentelevät ihmiset. Tällainen työ altistaa ihmisen luovalle tunnelmalle ja kehittää monipuolisesti asiantuntijaa. Huomaa myös korkeat palkat.

Kuinka tulla mainospäälliköksi

Missä opiskella

Vastaus kysymykseen, missä opiskella, on puhtaasti yksilöllinen. Venäjällä on yli 250 laitosta (yliopistoja, korkeakouluja), joilla on mainontaohjeet. Ne ovat hajallaan suurissa kaupungeissa, eivätkä ne aina ole valmistuneiden saatavilla syrjäisyyden vuoksi. Niihin liittyvää koulutusta tarjotaan erilaisilla erikoisaloilla: markkinointi, suhdetoiminta ja viestintä, PR-johtaminen, mainonta jne.

Moskovan ja Pietarin parhaat yliopistot ovat:

Pietarin valtionyliopisto
NRU HSE
SPbGETU LETI

Pienillä paikkakunnilla koulutuksen profiiliin henkilöstöä valitessaan joskus suljetaan silmänsä. Työllistymiseen riittää korkeakoulututkinto erikoisalalla "Management" tai "Finance".

Mitä tavaroita ottaa mukaan

Vuodesta 2018 alkaen yliopistoon pääsyä varten valmistuneiden on esitettävä 3 kokeen (USE) tulokset. Kaksi pakollista (venäjän kieli ja matematiikka) ja kolmas - valittavissa.

Yhteiskuntatieteet.
Englannin kieli.
Kirjallisuus.

Mainospäällikön kurssit

Koulutuskeskus "Leader" (60 akateemista tuntia, hinta 14 000 ruplaa).
Venäjän tekninen yliopisto MIREA (2 päivästä 4 vuoteen, hinta 5000 ruplaa).
Koulutuskeskus "Koulutus ja ura" (48 akateemista tuntia, 10 000 ruplaa).
Moskovan koulutuskeskus "Lubyansky" (48 akateemista tuntia, 10 000 ruplaa).
Koulutuskeskus "Specialist" (alkaen 48 akateemisesta tunnista, alkaen 10 000 ruplaa).

Mistä etsiä työtä

Työpaikkaa haettaessa on tärkeää ymmärtää, millä ehdoilla ja mitä velvollisuuksia olet valmis täyttämään, mitkä tulevaisuudennäkymät odottavat sinua ja mitä haluat itse saavuttaa ammatissa.

Hae prioriteetin mukaan (sen yrityksen nimellä, josta pidät).
Hae mainosten kautta (Internetistä, mediasta jne.).
Etsi ystävien kautta.
Hae opettajien suositusten mukaan.
Suora työpaikka kurssien kautta.

Kuinka kirjoittaa mainospäällikön ansioluettelo

Ansioluettelon tulee olla lukutaitoinen ja laadittu standardien mukaisesti.
Palvelusajan pituudesta ei ole toivottavaa ilmoittaa vääriä tietoja (haastattelun aikana voit joutua kiusalliseen tilanteeseen). Voit jättää aiempien työpaikkojen esimiesten koordinaatit, jotka voivat luonnehtia sinua positiivisesti.
Sinun on ilmaistava kiinnostuksesi virkaan ja perustella ehdokkuuttasi.
Sinun tulisi kiinnittää työnantaja, jolla on kokemusta mainonnan alalta, liittää portfolio tai puhua henkilökohtaisen työn olemassaolosta (missä ja kuka niitä käyttää).
Henkilötietojen, koulutuksen ja kokemuksen lisäksi kyselyyn tulee täydentää kuvaus henkilökohtaisista ominaisuuksista, jotka auttavat yritystä tulevaisuudessa.

Mainospäällikön kanssa tehdyn työsopimuksen vivahteet

Työntekijän haastattelun jälkeen solmitaan vakiotyösopimus työlain mukaan vastuullisesti. Joissakin tapauksissa sinun tulee kiinnittää huomiota tapahtuman kohtiin:

alustavasta testistä;
suunniteltujen täytäntöönpanoindikaattoreiden saatavuudesta;
sakkojen ja palkkioiden järjestelmästä;
työaikataulusta ja lomaehdoista;
työntekijöiden kannustusohjelmista.

Työn ominaisuuksia eri aloilla

Työskentely mainostoimistossa tai PR-kampanjassa on monipuolista ja opettavaista. Työuransa aikana johtaja työskentelee erilaisissa projekteissa edistääkseen tavaroita, palveluita ja jopa liiketoiminta-alueita. Työ sisältää täyden mainossyklin toteuttamisen - projektin kehitysvaiheesta (arvio, suunnitelma, hinnat, myyntiennusteet tai muut tulokset) aina yrityksen täyden tukemiseen asti. Mainospäällikkö vastaa mainosidean toteuttamisesta.
Työ verkkomainostoimistossa tapahtuu etänä, ja siihen kuuluu mainostettujen tuotteiden mainosten luominen, sijoittaminen ja valvonta. Tätä varten käytetään erilaisia työkaluja (SEO-optimointi, bannerit, sponsoroidut linkit, sähköpostit ja tarjoukset, teaserit) ja menetelmiä. Mainospäällikön päätehtävänä on laajentaa potentiaalisten kuluttajien piiriä ja tehdä tuotteesta tunnistettava.
Radio- ja televisiomainontapäällikkö vastaa mainosten levittämisestä. Sisältöä, mainosideaa ja toteutusvaihtoehtoa voivat kehittää sekä esimies että asiakas. Johtaja on velvollinen valvomaan jokaisen asiakkaan tilausta ja täyttämään kaikki sopimuslausekkeet ja ohjeet.
Mainospäällikkö tiedotusvälineissä ja sanomalehdissä harjoittaa vapaan tilan myyntiä asiakkaan mainontaan. He etsivät myös uusia asiakkaita pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
Myös etäpäällikkö (kotona) on mukana asiakkaiden houkuttelemisessa ja sisällön edistämisessä. Samaan aikaan tuleva kuluttaja ei yleensä ole tietoinen mainonnan olemassaolosta. Sisältö ladataan arvostelun, suosituksen tai neuvojen muodossa.
Mainostilan myyntipäällikkö työskentelee niiden kanssa, jotka haluavat mainostaa jotain Internetissä, mediassa tai ulkomainonnan muodossa (telineet, kyltit, näytöt).
Mainospäällikkö ilmaisilla ilmoitustauluilla, esimerkiksi Yulialla tai Avitolla, houkuttelee mainostajia myymään palveluja heille.

Kuinka arvioida mainospäällikön kpi:tä

Key Performance Indicators - erityinen järjestelmä, joka kannustaa työntekijää korkeaan suorituskykyyn sekä mainonnassa että myynnissä. Kerroin lasketaan perustuen:

yrityksen voitot;
keskimääräinen tapahtuman arvo;
houkutettujen ostajien määrä;
mahdollisten kuluttajien muuntaminen ostajiksi;
yrityksen myyntisaamiset;
asiakkaiden kanssa käytyjen toistuvien liiketoimien määrä.

Näitä indikaattoreita verrataan suunniteltuihin ja lasketaan prosentteina alkuperäisistä. Siten saavutetaan eräänlainen työntekijän tehokkuus. Jos jokainen kertoimista on suurempi tai yhtä suuri kuin yksi (100 %), työntekijä katsotaan menestyneeksi.