Oma yritys: kuinka avata teekauppa. Mitä on verkkoliiketoiminnan MLM (MLM)? Kuinka ansaita rahaa verkkoyrityksissä Venäjällä

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

On epätodennäköistä, että kukaan nyt ei tiedä mitä MLM on, eli verkkomarkkinointia, englanninkielisestä monitasomarkkinoinnista, voidaan kääntää myös monitasomarkkinoinniksi. MLM on pohjimmiltaan käsite tuotteesi jakelusta, eli käytännössä mikä tahansa yritys voi harjoittaa verkostomarkkinointia, riippumatta sen työn laajuudesta. Palvelujen jakelu tällä tavalla ei kuitenkaan ole kovin kätevää, joten tämä periaate pätee yleensä kaikkien tavaroiden myyntiin. Sivistyneissä maissa, joissa MLM on jo pitkään syntynyt ja sitten orjantappurien kautta päässyt työnsä asianmukaiseen organisointiin, on olemassa erityisiä lakeja, jotka säätelevät tätä hyvin erityistä ja mairittelematonta tapaa jakaa tuotteita. Samasta maasta ei löytynyt tällaisia ​​säädöksiä, ja venäläisen mentaliteetin ja taloudellisen tilanteen päällekkäin tämä antoi odottamattoman vaikutuksensa.

On sanottava heti, että MLM on yleisesti ottaen erittäin edistyksellinen konsepti, jolla on paitsi haittoja, myös tärkeitä etuja, vain se, että lopulta sitä alettiin toteuttaa kierosti, ja Venäjällä yleensäkin oli erityisen ilmeinen "huippujen" ja "viitteiden kerrostuminen, kun ensimmäiset, melko käsiään hieroen, saivat valtavia voittoja ja jälkimmäiset joutuivat käyttämään omia rahojaan tuotteeseen, jota he eivät tarvitseneet. Mutta ensin asiat ensin. Verkostomarkkinointi on siis käsite tavaroiden ja (paljon harvemmin) palveluiden jakelusta, kun toteutukseen osallistuvat työntekijät, joilla on myös oikeus houkutella uusia ihmisiä laajentamaan verkostoa ja siirtämään vastaavat oikeudet uusille jäsenille. Ulkomainen määritelmä on kuitenkin hieman tarkempi, koska sen seurauksena ei rakenneta toisistaan ​​riippuvaisten ja tasavertaisten osallistujien verkostoa, vaan pyramidi, jonka huipulla johtajalla on hyvät tulot ja työntekijöillä. pohjan on pakko turvautua kaikkiin mahdollisiin menetelmiin ja yksinomaan omalla kustannuksellaan myydä tavaroita. Heitä kutsutaan ylpeänä jakelijoiksi, harvemmin myyntiedustajiksi, ja siksi viimeksi mainitut kuvittelevat olevansa lähes itsenäisiä liikemiehiä. Jossain määrin tämä on totta, vain toimintaperiaate on hieman erilainen.

Venäläiselle ihmiselle MLM on varoittavan sopusoinnussa MMM:n kanssa, molemmat ovat pyramideja, vain Mavrodin nero meni liian pitkälle ja kaatui siksi. Tällä hetkellä työmarkkinoille tulee kuitenkin ihmisiä, jotka vain kuulivat vanhemmiltaan seteleistä, ja siksi heillä ei ole juurikaan käsitystä rahoituspyramidien vaaroista. Varsinkin jos pyramidia johtaa henkilö, joka keskittyy vain lyhytaikaiseen voittoonsa. Tämä on monien nykyaikaisten MLM-yritysten ensimmäinen ongelma, vaikka ulkopuolelta voikin näyttää siltä, ​​että yrityksellä on oma yritystyylinsä ja tuki työntekijöille. Itse asiassa kaikki on erilaista - se on vain markkinointia ... suunnattu heidän omille työntekijöilleen heidän pettääkseen. Lisäksi se meni siihen pisteeseen, että verkostomarkkinoinnista luotiin erittäin negatiivinen mielikuva, ja molemmilta puolilta kerralla - ja väestö ei pitänyt huolellisista suosituksista, jotka yrittivät pakottaa ostamaan ihmejauheensa melkein väkisin, ja pettyneistä suosituksista itsestään , jotka käyttivät kaikki säästönsä ja paljon aikaa istuttuaan ostettujen pölynimurien ympäröimänä ja ymmärtäessään petoksen koko olemuksen, he alkoivat luonnollisesti harmitella tätä markkinoinnin käsitettä. Kaikki alkoi iloisella 90-luvulla, kun Zepter-ruukut, Herbalife-ravintolisät ilmestyivät, sitten valmistautumattomat markkinat näkivät kohtuuttoman kalliit Kirby-pölynimurit, ja nyt verkostomarkkinoinnin negatiivista mielikuvaa tukee valtava määrä kiinalaisia ​​yrityksiä, jotka toimivat yksinomaan Venäjällä ja joissakin muissa maissa, koska Kiinassa MLM:stä langetetaan vakava vankeustuomio. Kaiken tämän yhteydessä suoramyyntiin ja erityisesti MLM:ään päättänyt yritys joutuu kohtaamaan valtavan määrän ongelmia ja epäluottamusta sekä kuluttajien että mahdollisten työntekijöiden suhteen. Vaikka monet näistä järjestöistä menestyvät tähän päivään asti, käyttävät samoja epärehellisiä menetelmiä myydä ihmetuotteitaan, koska tietty joukko ihmisiä ei ole mammutteja, he eivät kuole sukupuuttoon.

Yritetään harkita mahdollisuutta järjestää oma MLM-konseptimme, joka käyttää vain "rehellisiä" menetelmiä, toimii siten kuin koko edistyksellinen ihmiskunta toimii nyt, mutta ottaen huomioon Venäjän realiteetit. Periaatteessa jokainen yritys, joka on keskittynyt myymään tuotteitaan suurelle joukolle kuluttajia, voi käyttää verkostomarkkinoinnin käsitettä. Yksinkertaisin ja silmiinpistävin esimerkki verkostomarkkinoinnin käytöstä on vain suurissa tuotantoyrityksissä, mutta samalla tuotetaan massakulutustuotetta. Jos emme ota huomioon pitkäikäisiä pölynimureita (koska laitekauppa on yleensä monimutkaisempi prosessi), niin useimmiten MLM:n kautta myydään kosmetiikkaa, ei-huumetuotteita, jotka jaetaan lääkkeinä (BAA) ja muita. paistinpannut. Eli tämä on tuote, jonka voit ostaa yleensä spontaanisti suunnittelematta ostoa alun perin.

Yrityksen omistaja siis vapauttaa tuotteen ja päättää, että yhteistyö jakelijayritysten, jälleenmyyjien ja muiden tuttujen markkinatoimijoiden kanssa ei ole kannattavaa tai yksinkertaisesti sopimatonta hänelle, ja on paljon helpompaa käyttää suoramyyntimenetelmää. Yrittäjä houkuttelee henkilökuntaansa työntekijöitä, joiden pitäisi olla mukana tässä suorassa myynnissä, eli itse asiassa hän tarvitsee myyntiedustajia. Tästä erot alkavat. Myyntiedustaja saa yksinkertaisessa tapauksessa prosenttiosuuden myydyistä tuotteista, hänellä on usein pieni mutta kiinteä palkka, hän saa kaikki sosiaalietuudet ja on täysin työssäkäyvä yrityksessä. Hän on suojattu. MLM:ää harjoittavassa yrityksessä myyntiagentti ei usein edes saa töitä, vaan hänet on vain listattu sivuun työntekijäksi. Siksi häneltä evättiin alun perin kaikki oikeutensa Venäjän federaation työlain mukaisesti. Jos yritys ei palkkaa myyntiedustajiaan, he ovat suuressa vaarassa, koska he itse asiassa harjoittavat laitonta liiketoimintaa, koska on epätodennäköistä, että kukaan heistä ryhtyisi MLM-yritykseen työskentelyn jälkeen rekisteröitymään yksityisyrittäjä ja samalla yleensä valmiita maksamaan myös veroja. Samanaikaisesti emoyhtiö itse toimii laillisesti laillisesti - se siirsi tavaransa korvausperusteisesti ja maksoi tästä voiton. Samalla hän ei pidä työntekijöitä henkilöstössä, joille hänen on vastattava ja yleensä maksettava heille rahaa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tämä on MLM:n olemus - itse asiassa kaikki suositukset toimivat vain itselleen, tarjoten heidän toimitusjohtajalleen työnsä aikana. Tosiasia on, että nykyään suurimmassa osassa verkostomarkkinoinnin periaatteella toimivista yrityksistä on velvollisuus maksaa tavaralähetys omasta pussista aloittaakseen. Eli johtaja ei anna sitä myyntiin maksua vastaan, hän myy tuotteensa kirjaimellisesti omille työntekijöilleen. Kriittisissä tapauksissa tälle koeerälle on myös "voimassaoloaika" (yleensä kuukausi), eli jos agentti ei myynyt mitään raportointijakson aikana, siitä tulee yksinomaan hänen ongelmansa, koska hän maksoi tavarat omalla rahallaan, ja seuraavana kuukautena hän on velvollinen ( kyllä, se on pakollinen) ostamaan jo uuden erän. Joskus ensimmäisen kuukauden aikana he tarjoavat "koe"-erän, joka maksaa hänelle hieman halvempaa, mutta myöhemmin määrä kasvaa. Joten käy ilmi, että tavarat ostavat työntekijät itse. Mustat MLM-yritykset tienaavat tällä. Periaatteessa he eivät ole kiinnostuneita mainostamaan tuotettaan massoille, heidän ei yleensä tarvitse harjoittaa markkinointia yleensä ja ylläpitää yrityksen ja tuotteen imagoa, koska tulot syntyvät yksinomaan myynneillä heidän suosittelijoilleen. Yleisesti ottaen toteutusprosessi on siis meneillään myös "normaaleissa" MLM-yrityksissä, ainoa ero on, että normaali yrittää tuoda tuotteen markkinoille ja tukea työntekijöitään, eikä hyödytä pelkästään heidän kustannuksellaan.

Looginen kysymys on, että jos kukaan ei osta tuotteita, ja ihminen pakotetaan ostamaan sitä, mitä hän ei tarvitse ja mitä hän ei voi myydä, niin mistä tulot tulevat, koska jopa laiminlyötyimmissä tapauksissa 3-4 kuukauden kuluttua ihmiset yksinkertaisesti lähtevät. Tämä on totta, vaikka prosenttiosuus on niitä, jotka luottavat siihen, että "kaikki on erittäin hyvin ensi kuusta alkaen", mutta useimmissa tapauksissa tulot muodostuvat aloittelijoiden kustannuksella. Valtava joukko opiskelijoita, kotiäidiä ja muita vastaavia elementtejä haluaa löytää yksinkertaisen työn joustavalla aikataululla (eikä tarvitse istua toimistossa ilkeän pomon kanssa), josta he myös maksavat hyvin. Verkkomarkkinointi lupaa kaiken, piilottaen tärkeitä yksityiskohtia. Siksi usein riittää, että johtaja suorittaa haastatteluja kuukausittain (tai jopa useammin) houkutellakseen uusia tulokkaita, jotka yksinkertaisesti maksavat kerran ja sitten lähtevät, joka tapauksessa uudessa kuussa on toinen helpon rahan jano.

Normaali yritys (joita ei käytännössä ole Venäjän markkinoilla) toimii toisin. Perustaja houkuttelee henkilöstölleen suoramyynnin asiantuntijoita, laatii heidät Venäjän federaation työlain mukaisesti, minkä jälkeen hän antaa heille asennuksen löytääkseen ihmisiä, jotka myös harjoittavat tavaroiden myyntiä samoilla ehdoilla. Näin kaikille verkoston jäsenille muodostuu samanlaiset oikeudet, eli perustajakin on itse asiassa tasavertainen työntekijöidensä kanssa, hänen ainoa etunsa on, että hän saa tavarat suoraan. Samaan aikaan kukaan tai kukaan ei velvoita ketään ostamaan tavaroita heti, henkilö palkataan juuri myyntipäälliköksi, ei "jakelijaksi", jolle luvataan valtavia voittoja kirjaimellisesti huomenna. On erittäin tärkeää, että kokeneet ja pätevät ihmiset, jotka eivät ole tekemisissä pelkästään myynnin, vaan myös uusien työntekijöiden koulutuksen kanssa, ovat lähtökohtana.

Saattaa tuntua, että työntekijöiden sekä ilmaisen (ja normaalissa yrityksessä sen pitäisi olla) koulutuksen että sosiaalietuuksien ja tuen tarjoaminen yhdistettynä yhtäläisiin oikeuksiin aiheuttaa tappioita, mutta todellisuudessa näin ei ole. Täällä sinun on tiedettävä, mitä TQM on, joka on yleensä erittäin hyvin yhdistetty MLM: ään, mutta koska TQM (total quality management) on keskittynyt pitkällä aikavälillä ja vaatii paljon investointeja, jotka, vaikka ne maksavat itsensä takaisin. monta kertaa, mutta ei kovin pian, eivät ole saaneet jakelua. Se on yksinkertaista - verkkomarkkinointia pidettiin juuri nopean ja ei täysin rehellisen voiton työkaluna. Moderni progressiivinen käsite on joutunut ihmisten ahneuden uhriksi. Tässä suhteessa sinun tulee kehittää verkostomarkkinointiasi vain yhdessä vielä edistyneempien talous- ja johtamisratkaisujen kanssa (ei vain TQM, taloudessa on muitakin hyviä ideoita), koska kaikki tämä johtaa organisaation tulojen kasvuun, ja lopulta se saa vielä enemmän voittoa, mutta vain rehellisesti. Häikäilemättömien yrittäjien on muistettava, että tämä antaa heille mahdollisuuden ansaita, vaikkakin hieman myöhemmin, enemmän rahaa, ja yrityksellä on hyvä maine väestön ja siten potentiaalisten työntekijöiden keskuudessa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tässä on tärkeä huomioida. Useimmissa tapauksissa MLM:ää käyttävät yritykset, jotka tuottavat lievästi sanottuna ei kovin laadukasta tai yksinkertaisesti lunastamatonta tuotetta. Epäsuosittuja tuotteita voidaan joskus myydä vain tällä tavalla, koska on olemassa useita mainoslakeja, jotka ovat epämukavia epärehelliselle yritykselle, mutta useimmiten verkostomarkkinoinnin kautta myydään huonolaatuisia tuotteita. Joita myydään samanaikaisesti hintaan, joka on joskus useita kertoja korkeampi kuin laadukkaammat kollegansa. Tietysti täällä on helpompi huijata työntekijää, pakottaa hänet ostamaan jotain ja sitten lähettää hänet koukulla tai roistolla myymään tämä jotain ainakin jollekin. Erityisesti huomiotta jätetyissä tapauksissa alempien tasojen viittaukset saavuttavat sen pisteen, että he vain soittavat jokaiseen asuntoon ja yrittävät kirjaimellisesti myydä tavaransa kotiovella. Tällä myyntimenetelmällä on useita haittoja (jokainen edes vähänkin markkinointia ymmärtävä henkilö tietää tämän), mutta MLM:n tapauksessa se siirtää kaikki ongelmat suosituksen harteille. Jotkut heistä yrittävät käydä kauppaa tavaroilla Internetin kautta, tiukasti sanottuna johtajalle ei ole väliä kuka ja miten tuote myydään, mutta kun otetaan huomioon, että "musta" MLM-yritys keskittyy vain suosittelijoidensa määrään ( enemmän, sitä korkeammat tulot), hän palkkaa enemmän kuin koskaan, ehdottomasti kaikki. Ja 99% näistä ihmisistä ei tiedä yhtään mitään, ei vain markkinoinnista, vaan yksinkertaisen kaupankäynnin periaatteista yleensä. Lisäksi usein MLM-yrityksissä järjestetään koulutusta "henkilökohtaiseen kasvuun", "myynnin taitojen hallintaan" ja muuhun hölynpölyyn, jonka tarkoituksena ei ole koulutus, vaan aivopesu. Ei ihme, että Venäjän ortodoksinen kirkko vastustaa verkostomarkkinointiyrityksiä - he ymmärsivät, että tällaiset yritykset muodostavat kirkkonsa messiaan kanssa perustajan muodossa. Yleensä leipä viedään pois. Ja monissa tapauksissa on totta, koulutukset kertovat tarinoita onnistuneista suosittelijoista (useimmiten kuvitteellisista), jotka lopulta rakensivat yrityksensä, koska itse asiassa vain perustajat, jotka olivat hyviä ajamaan tarvitsemansa ideat muiden päähän, pystyivät tekemään. voitto. Kyllä, MLM-työntekijöiden tapaamiset, jotka todella saivat idean, työskentelivät useita kuukausia ja joilla ei silti ole varaa pettyä, ovat kuin noitien kokous ja vielä enemmän uskonnollisten fanaatikkojen tapaamista. Tässä on mahdotonta olla huomioimatta psykologin hyviä taitoja johtajien ja työntekijöiden joukossa, jotka ovat kuitenkin saavuttaneet joitain tuloksia (heistä tulee niitä, jotka pystyivät houkuttelemaan paljon lähetteitä), koska kaikki eivät myöskään voi aivopesua niin tehdä.

Seurauksena on, että ketju on yksinkertainen - ylhäällä on johtaja, hieman alempana ovat älykkäät psykologit, vielä alempana ovat ne, jotka pystyivät tekemään ilkeää työtä väärillä käsillä, ja alareunassa on meri epätoivoinen ja uskoi, että jos ostat joka kuukausi tuotteen, jota kukaan ei tarvitse, ja pakotat sen kaikkialle, menestys tulee varmasti. Johtuen siitä, että tuote myydään, sen hinta nousee monta kertaa tämän mätäisen pyramidin jokaisella tasolla. Erityisesti huomiotta jätetyt tapaukset, kun tässä ketjussa ei ole mitään mahdollisuutta nousta korkeammalle tasolle, vaan voit muodostaa vain tasoja alapuolellesi. Ei tarvitse olla taloudellista koulutusta ymmärtääkseen, että jokaisella myöhemmällä tasolla tuotteen hinta nousee ja loppukuluttaja (jos sellainen on) saa sen usean sadan prosentin marginaalilla tai jopa enemmän kuin tuhat.

Yrityksen, joka haluaa harjoittaa verkostomarkkinointia, on siis tuotettava todella laadukas tai ainakin nestemäinen tuote. Tuotetta on ostettava ja ostettava jatkuvasti, mutta mikä on erittäin tärkeää - sillä on oltava kilpailuetu. MLM-järjestelmä itsessään mahdollistaa säästämisen monin tavoin. Ensimmäinen on kaupankäyntialustojensa ylläpidon tarpeen puuttuminen, jollain tavalla mainonnan tarve vähenee, koska agentit muodostavat tuotteesta positiivisen kuvan, ja tätä mielikuvaa vahvistaa nimenomaan positiivinen kokemus tuotteen käytöstä. kuluttaja. Tästä syystä tuotteen hyvä maine ja kysyntä.

Verkkomarkkinoinnin kautta voi myydä jopa eliittituotteita, joita saa vain "tuttavien kautta", tämä muodostaa yleensä erinomaisen käsityksen tuotteesta ja voi lopulta johtaa siihen, että hinnankorotus ei tule valmistajalta , mutta kuluttajalta, jolle olen valmis maksamaan enemmän jostain ainutlaatuisesta. Tällaiset markkinointitekniikat ovat paljon tehokkaampia.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Mutta tärkeintä on silti tuotteen korkea kuluttajaarvo, vaikka kyseessä olisikin täysin uusi tuote markkinoilla tai jopa innovatiivinen. Vain innovatiivinen se ei saa olla vain sanoissa. Lisäksi - yrityksen itsensä tulisi harjoittaa markkinointia ei vain verkkomarkkinointia. Eli markkinoilla pitäisi olla tietoa tuotteesta, tuotteesta tulee muodostua hyvä mielikuva, pitää esittelyjä ja jonkinlaisia ​​mainoskampanjoita. Silloin henkilö tietää, että Internetin tarjous viitteestä sisältää todella hyvän, laadukkaan ja todistetun tuotteen toteutuksen. Jos on tunnistettava tuotemerkki (tunnistettavissa positiivisella konnotaatiolla), niin suosittelejien itsensä on paljon helpompi myydä tavaroita. Ja siten organisaation itsensä voitto. Mitä tulee koulutuksiin, työntekijöiden uskollisuuden ylläpitämiseen ja muuhun henkilöstön kanssa tehtävään työhön, niin taas kaikki on kuvattu TQM-konseptissa. Sitten voit saada ihmiset yhtä innokkaasti palvelemaan yrityksen tavoitteita, ei vain tyhjien lupausten zombie, vaan motivoituneita todellisista tuloksista. Ja sinun on koulutettava ihmisiä jatkuvasti ja kyllä, tehdä se ilmaiseksi. Tämä on yrityksen rahaa.

MLM:n oikea käyttö johtaa siihen, että valmistusyritys muodostaa ketjun suhteellisen itsenäisistä jakelijoistaan, joilla on hyvä myynti, jotka suorittavat osan monista tehtävistä itsenäisesti, rakentavat omaa menestyvää liiketoimintaa ja samalla ovat työntekijöitä, jotka toimivat erittäin tehokkaasti. Myynnin kasvu ylittää selvästi "mustan" MLM-yhtiön myynnin kasvun tason moninkertaisesti. Samaan aikaan sosiaaliset edut ovat ilmeisiä - väestön työllistäminen, liiketoiminnan edistäminen massoille, nykyaikaisten yrittäjien muodostuminen, jotka osaavat käydä kauppaa. Kyllä, sinun on investoitava paljon rahaa tähän, koska tämä tapa organisoida yritys on paljon kalliimpaa, sinun on palkattava päteviä johtajia ja tuettava täysin omaa kehitysstrategiaasi auttamalla työntekijöitäsi saavuttamaan yhteinen tavoite. Sitten on mahdollista sanoa, että tämä on todella edistyksellinen yritys, joka pystyi soveltamaan oikein MLM-konseptia. Sitä voidaan kutsua verkkomarkkinointiyritykseksi, ei tyhjien lupausten rahoituspyramidiksi, jossa kaikki työskentelevät yhteisen päämäärän eteen, eikä petä ja petä kuluttajia perustajien lyhytaikaisten voittojen vuoksi.

Matthias Laudanum
(c) - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali pienyrityksen perustamiseen

362 henkilöä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tämä yritys oli kiinnostunut 157541 kertaa.

Kannattavuuslaskuri tälle yritykselle

vuokra+palkat+apukulut jne. hieroa.

Pienen lastenvaatekaupan avaamiseksi kapealla erikoisalalla (esimerkiksi iän mukaan) tarvitset 500 tuhatta ruplaa. Universaalin valikoiman kauppaa varten tarvitset 2 miljoonasta ruplasta ...

Auton osia myyvälle yritykselle on ominaista laaja valikoima mahdollista aloituspääomaa: haluttaessa voidaan avata hyvin pieni myymälä sijoittamalla siihen noin 200 tuhatta ruplaa. Jos...

Investointivaihe kestää 1 kuukauden, jonka jälkeen alkaa suoraan projektin toimintavaihe. Voittoa - ensimmäisestä toimintakuukaudesta lähtien. Vaadittu investointikustannusvolyymi on 2,03...

Viimeisen 10 vuoden aikana Venäjällä verkostomarkkinointi on ollut vilkasta. Todennäköisesti kaikki suurissa kaupungeissa asuvat ovat kohdanneet MLM-yrityksiä ainakin kerran. Tunnetuimmat ja suurimmat niistä Venäjän markkinoilla ovat AVON ja Amway. Mutta on myös monia muita pienempiä. Katsotaanpa tarkemmin, mitä verkostomarkkinointi on.

Verkkomarkkinointi on strategia tavaroiden myymiseksi rakentamalla kehittynyt riippumaton jakeluverkosto myyntiedustajista, jotka voivat tavaroiden myynnin lisäksi houkutella uusia kumppaneita ja antaa heille samanlaiset oikeudet. Verkostomarkkinoinnissa tulot eivät tule aina vain henkilökohtaisesta tavaramyynnistä, vaan myös suosituksistasi (teidän houkuttelemistasi myyntiedustajista) tehdystä myynnistä. Verkostomarkkinointia kutsutaan usein monitasomarkkinointiksi tai MLM:ksi (multilevel marketing, MLM).

Verkkomarkkinointi näyttää ulkopuolelta tältä - etsit asiakkaita kaikilla mahdollisilla tavoilla: tuttujen kautta, Internetissä, kauppakeskuksissa, yleensä käytät aktiivisen myynnin menetelmää. Sinun tehtäväsi on löytää joku, joka ostaa tuotteesi. Lisäksi on toivottavaa, että henkilö "kiinni" tähän tuotteeseen ja osti sen jatkuvasti, ja vielä parempi, että hän itse alkoi myydä sitä. Mitä enemmän tuotteita myyt viittauksillasi, sitä enemmän tienaat. Monet ihmiset uskovat, että voit työskennellä aktiivisesti useita vuosia, luoda oman jälleenmyyjäverkoston ja nauttia sitten passiivisista tuloista. Mutta itse asiassa vakaan passiivisen tulon saavuttaminen on erittäin vaikeaa, ja verkostomarkkinoinnin työ itsessään tarkoittaa, että sinun on aina tarjottava aktiivisesti tuotettasi.

Mitä tuotetta myydään verkostomarkkinointijärjestelmän kautta?

Verkostomarkkinoinnin avulla he yleensä myyvät yleiskulutustavaroita, joita voidaan tarjota kaikille. Verkkomarkkinoinnin kautta he myyvät: kosmetiikkaa, ruokaa, erilaisia ​​bioravintolisiä ja vitamiineja, kotitalouskemikaaleja. Yleensä nämä tuotteet eivät eroa paljon tavallisista kaupoista. Myynti saadaan aikaan sillä, että myyjät ovat tuloshakuisia ja asiantuntevia. Lisäksi osan tuotteista ostavat osallistujat itse sekä heidän ystävänsä ja sukulaisensa.

Verkkomarkkinoinnin plussat ja miinukset myyjälle.

Mitä hyötyä verkostomarkkinoinnista on myyjälle itselleen? Ja kannattaako se tehdä? Kun sinut lähestytään töihin verkostoyrityksiin, sinulle luvataan monia etuja, mutta kaikkea ei pidä ottaa omalla arvollaan.

Ehkä verkostomarkkinoinnin tärkein etu on se, että verkostomarkkinointi on tietty elämänkoulu, opit katsomaan asioita eri tavalla, sinulla on bisnesnäkökulma. Opit paitsi myymään tuotetta, myös hankit taidot kommunikoida täysin erilaisten ihmisten kanssa. Olet paljon rennompi kommunikaatiossa, et pelkää ollenkaan lähestyä henkilöä kadulla ja alkaa myydä hänelle jotain. Yleensä nämä taidot ovat hyödyllisiä jokaiselle henkilölle, joka kehittää itseään ja haluaa saavuttaa jotain elämässä. Suosittelen kaikkia, jotka haluavat perustaa oman yrityksen, työskentelemään verkostomarkkinoinnin parissa.

Opit hallitsemaan omaa aikaasi. Sinulle on annettu vapaus, jota jokainen käyttää omalla tavallaan. Kaikki eivät osaa suunnitella päiväänsä niin, että saadaan maksimaalinen myynti ja jää aikaa rentoutumiseen. Sinulla ei ole pomoa, herätyskelloa ja selkeää aikataulua. Tämä vapaus ei tietenkään sovi kaikille, jos ymmärrät, että sinulla ei ole oikeaa vastuuta, sinun ei todennäköisesti kannata mennä verkostomarkkinointiin.

Verkkomarkkinointi on mahdollisuus saada lisätuloja. Jos työsi sallii, voit tehdä verkostomarkkinointia vapaa-ajallasi. Tästä tulee hyvä lisä palkkaan. Useimmat ihmiset tekevät juuri niin. Myös verkostomarkkinointi sopii erinomaisesti opiskelijoille.

Verkkomarkkinoinnin haittoja ei ole tulojen vakaus. Sinulle ei jää palkkaa, sairauslomaa, lomarahaa ja kaikkia muita työehtoisen työnteon iloja. Lisäksi säännölliset maksut MLM-yrityksissä suoritetaan epävirallisesti ilman veroja.

Mitkä yritykset harjoittavat verkkomarkkinointia Venäjällä.

Kuten edellä mainittiin, Venäjällä on paljon verkostomarkkinointia harjoittavia yrityksiä. Yhteensä virallisten tietojen mukaan tällaisia ​​yrityksiä on yli 500. Tässä niistä tunnetuimmat:

1. Amway (Amway, Amway) - 450 korkealaatuista Amway-tuotetta oikeaan ravintoon, kauneuteen ja kotitalouteen.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - Tuotteet tasapainoiseen ruokavalioon, hyvinvointiin ja henkilökohtaiseen hygieniaan.
3. Mary Kay - Kosmetiikka, hajuvedet, ihonhoitotuotteet.
4. Nikken — Laaja valikoima tuotteita terveellisiin elämäntapoihin: terveellinen unijärjestelmä, veden suodatus- ja optimointijärjestelmä, ilmanpuhdistus- ja ionisaatiojärjestelmä, mattatekniikka.
5. Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Luonnonruotsalaista kosmetiikkaa. Ainekset ja inspiraatio luonnosta. Kasvojen ja vartalon ihonhoitotuotteet, hajuvedet, koristekosmetiikka, asusteet. Kosmetiikan kaavat kehitetään käyttämällä kosmetologian uusimpia saavutuksia.
6. Taperware (Tupperware) - Korkealaatuiset muoviset astiat.
7. Avon Beauty Products Company (Avon) — Hajuvedet, kosmetiikka, asusteet, jalokivikoristeet.
8. Aquasource - Korkealaatuiset luonnolliset ravintolisät ja 100 % luonnolliset ihonhoitotuotteet ilman kemiallisia säilöntäaineita.
9. Siel hajuvesi (Siel) - Hajuvedet, kosmeettiset tuotteet ja koristekosmetiikka.
10. Holding INFINUM (Infinum) - Kosmeettiset ja kosmeettiset tuotteet, hajuvedet, ravintolisät, vakuutus- ja rahoituspalvelut.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Kosmetiikka ja ravintolisät.
12. Faberlic — Kosmetiikka, koristekosmetiikka, hajuvedet, biolisäaineet.

Kaikilla näillä yrityksillä on melko rikas historia ja laaja kokemus verkkoliiketoiminnasta. Niiden myymä tuote on melko suosittu ja sillä on jatkuva kysyntä. Jos päätät kokeilla itseäsi verkostomarkkinoinnissa, on parempi aloittaa työskentely tämän luettelon yritysten kanssa. Minun on sanottava heti, että tämä ei tarkoita, että muut yritykset olisivat huonompia. Kyse on vain siitä, että artikkelin kirjoittaja tuntee nämä henkilökohtaisemmin.

Mistä verkostomarkkinoinnin "huono maine" tulee?

Monet kotimaamme asukkaat pitävät verkkoyrityksiä huijareina eivätkä ole taipuvaisia ​​luottamaan liiketoimintaansa. Ensinnäkin tämä johtuu siitä, että verkostomarkkinointi alkoi kehittyä aktiivisesti 90-luvun jälkeen. Kun monet huijarit, joilla oli rahoituspyramidit, kulkivat maan läpi. Monien vuosien ajan televisiossa näytetään, kuinka väestöä ryöstetään, niitä, jotka tarjoutuvat ansaitsemaan ylimääräistä rahaa ostamalla jotain tai houkuttelemalla ystäviä. Talouspyramideja ja verkostomarkkinointia koskevien tietojen levityskanavat ovat todellakin hyvin samankaltaisia, mutta niissä on myös erityispiirteitä. Ensinnäkin rahoituspyramidi ei voi olla olemassa pitkällä aikavälillä (enintään 3-5 vuotta, yleensä alle vuosi), verkkoyhtiöt ovat olleet menestyksekkäästi olemassa vuosikymmeniä.

Kuinka erottaa verkostomarkkinointi rahoituspyramidista?

Viime aikoina rahoituspyramidien luojat yrittävät yhä useammin naamioitua verkostomarkkinointitoiminnaksi. Valitettavasti Venäjän lainsäädäntö ja toimeenpanovalta pysäyttävät tällaisten yritysten toiminnan pääsääntöisesti, kun huijattuja ihmisiä on jo satoja ja joskus tuhansia. Kuinka erottaa verkostomarkkinointi rahoituspyramidista:

1. Tuote. Katso mitä tuotetta yritys myy, ole erityisen varovainen yrityksissä, jotka myyvät aineettomia tuotteita. Tuotteen on oltava asiakkaalle hyödyllinen, sillä on oltava kaikki asiaankuuluvat sertifikaatit.
2. Tuotteen hinta. Tavaran hintaa ei pidä yliarvioida monta kertaa. Esimerkiksi, jos sinulle tarjotaan tietyn ohjelman myyntiä, toiminnallisuudeltaan ja ominaisuuksiltaan on monia ilmaisia ​​analogeja. Ja jotta voit alkaa myydä sitä, sinun on itse ostettava se alusta alkaen 15 tr. Täällä kasvoilla on selvä merkki rahoituspyramidista.
3. Onko mahdollista myydä tuotettasi yhä uudelleen ja uudelleen samalle asiakkaalle? Kaikki MLM-yritykset luottavat pitkäaikaiseen yhteistyöhön asiakkaan kanssa, eivätkä epäilyttäviä tavaroita kertaluontoiseen myyntiin.
4. Jos alun perin tavoitteesi ei ole myydä tuotetta, vaan etsiä uusia viittauksia ja voit saada voittoa vain heidän osallistumisestaan. Talouspyramideissa he eivät pääsääntöisesti uhraa tuotteelle juurikaan aikaa, vaan kertovat enemmän siitä, miten ja mistä etsiä uusia suosituksia sekä tulevasta tuotostasi.
5. yrityksen elinikä. Jos yritys on ollut maasi markkinoilla yli 5 vuotta, se ei todennäköisesti ole rahoituspyramidi.
6. Valkoinen ZP. Pyramidipelissä he eivät koskaan tarjoa tulojesi valkaisua. Lisäksi usein itse organisaatiota ei ole rekisteröity millään tavalla tai se on rekisteröity muun toiminnan varjolla. Vaikka tämä on harvinaista nykyään.

Lähes 90 % Venäjän markkinoilla olevista menestyneistä MLM-yrityksistä työskentelee kosmetiikan ja ravintolisien alalla. Löysivät asiakkaat ja kategoriat, kuten tavarat autoilijoille, astiat ja tekstiilit. Monet verkkobrändeistä eivät ole vain kuluttajien tuttuja, vaan niillä on myös suuri kysyntä, mikä tarkoittaa, että on paljon helpompi saada lisätuloja ryhtymällä tällaisen verkoston edustajaksi. Samaan aikaan riskien vähentämiseksi ja sopimuksen tekemiseksi luotettavan organisaation kanssa voit harkita itse luetteloa Venäjän verkkomarkkinointiyrityksistä, jotka toimivat täysin laillisesti ja kuuluvat tuotteiden laadun parhaiden luokitukseen. ja yhteistyöehdot.

Ulkomaiset MLM-yritykset Venäjällä

On syytä huomata, että Venäjän parhaat verkkomarkkinointiyritykset tulivat kotimarkkinoille Yhdysvalloista ja Euroopasta. Monet heistä ovat toimineet vuosikymmeniä, ja jopa tänään voit ottaa arvokkaan markkinaraon tällaisen verkon olemassa olevassa ketjussa.

Ensimmäinen verkkoyhtiö, joka ilmestyi kotimaan markkinoille vuonna 1995. IVY-maissa sen nimestä on tullut yleinen nimi kaikille laihduttamiseen ja verkkoliiketoiminnan työhön yleensä tarkoitetuille ravintolisille. Herbalife perustettiin vuonna 1980 ja on nykyään yksi maailman kolmesta suurimmasta ketjusta. Keskimäärin tuotteiden vuosimyynti on noin 4,5 miljardia dollaria. Verkostoon osallistumisesta saadut tulot syntyvät tuotteiden ostoalennuksista, jotka ovat alkuvaiheessa 25 %.

Virallinen sivusto Venäjällä -.

Avon

Avon

Maailman vanhin verkkomarkkinointiyritys, perustettiin vuonna 1886 Kaliforniassa. Se on toiminut Venäjällä vuodesta 1991 ja tarjoaa kosmetiikkaa, hajuvesiä, asusteita ja matkamuistoja. Se on yksi maailman kolmesta suurimmasta verkkoyhtiöstä. Avonin tuotteet ovat suosittuja 75 maassa. Verkoston jäsenille tarjotaan lineaarista markkinointijärjestelmää, joka sisältää tulot yksittäisistä tuotelisämaksuista ja palkkion konsernin liikevaihdosta.

Virallinen sivusto Venäjällä - avon.ru.

Amway

Amway

Suurin ja menestynein MLM-yritys. Hän aloitti työnsä vuonna 1959 Yhdysvalloissa. Amwayn erottuva piirre on laaja tuotevalikoima, joka sisältää erilaisia ​​kulutustavaroita kosmetiikasta ja kotitalouskemikaaleista laukkuihin, astioihin ja paperitavaroihin. Amwayn vuotuinen liikevaihto on noin 12 miljardia dollaria. Verkoston jäsenet ovat Amwayn itsenäisiä yrittäjiä, jotka saavat oikeuden ostaa tuotteita alennuksella. Tavaroiden korotuksesta ansaitsemisen lisäksi jakelija (verohallinnossa yrittäjäksi rekisteröitynyt) voi saada bonuspalkkioita henkilökohtaisesta liikevaihdosta ja hänen houkutteleman ryhmän liikevaihdosta.

Venäjän virallinen verkkosivusto on amway.ru.

Yritys perustettiin vuonna 1963 Texasissa. Tämän verkoston ominaisuus ei ole vain laadukkaan ja edullisen kosmetiikan tuominen markkinoille, vaan myös säännölliset oppitunnit asiakkaille ihonhoito- ja meikkitekniikoista. Tästä syystä Mary Kayn jakelijoita kutsutaan konsulteiksi. Verkoston vuosiliikevaihto on noin 3 miljardia dollaria ja konsulttien kokonaismäärä yli 2,5 miljoonaa ihmistä. Tällä hetkellä Venäjällä on rekisteröitynyt noin 500 000 verkoston jäsentä, joista lähes 80 % päivitetään vuoden aikana. Kumppanuus perustuu lineaariseen markkinointijärjestelmään. Tuotot syntyvät yksittäisestä katteen myynnistä tuotteita myytäessä sekä palkkioista tietyn liikevaihdon saavuttamisesta.

Virallinen verkkosivusto Venäjän federaation kansalaisille - marykay.ru.

Varsin tunnettu vuonna 1967 perustettu Oriflame-yritys tuli ensimmäisten joukossa kotimaan markkinoille, jotka nykyään se asettuu päämarkkinoille. Vuodesta 2006 lähtien palvelukeskusten lisäksi tietyntyyppisten merkkituotteiden tuotantoa on perustettu Venäjälle. Tässä markkinointiverkostossa on tällä hetkellä yli 3,5 miljoonaa rekisteröityä jakelijaa, jotka toimivat monitasoisen markkinointijärjestelmän mukaisesti. Yrityksen päätuotteita ovat kosmetiikka, hajuvedet ja Wellness-sarjan ravintolisät. Viime vuosina yritys on kehittynyt aktiivisesti Internet-tilassa.

Virallinen verkkoedustus Venäjällä -.

Monet verkkomarkkinointiyritykset yrittävät päästä markkinoille epätyypillisellä tuotteella tälle liiketoiminnalle, joka on jatkuvassa kysynnässä kuluttajalta. Ehkä parasta tässä onnistui vuonna 1986 toimintansa aloittanut itävaltalainen Zepter. Tavaran pääsuunta on laadukkaat keittiövälineet, kodinkoneet, lääketieteelliset laitteet ja kosmetiikka. Tuotteet valmistetaan omalla innovatiivisella kehityksellämme kuudessa suuressa tehtaassa eri puolilla maailmaa. Vuonna 2018 Venäjällä oli rekisteröity yli 120 verkoston edustustoa, ja yli 6 miljoonaa ihmistä tuli yhtiön asiakkaiksi. Zepter tarjoaa jakelijoilleen lineaarisen markkinointijärjestelmän.

Venäjän web-edustus -.

Nuori ranskalainen MLM-yritys, jolla on lineaarinen markkinointijärjestelmä ja joka tuli Venäjän markkinoille vuonna 2013. Päätuotevalikoima on luonnonkosmetiikkaa edulliseen hintaan, ja jakelijat ostavat tuotteet 26 % alennuksella. Yrityksen edustajan tulot muodostuvat katteen lisäksi myös houkutetun ryhmän liikevaihdosta, joka vaihtelee 3 prosentista 21 prosenttiin. Jakelijat voivat myös järjestää toimiston (alaosaston) avaamisen ja saada lisäbonuksia liikevaihdostaan. Biosea on tällä hetkellä aktiivisen kasvun vaiheessa, mikä tekee siitä houkuttelevan itsenäisen uran rakentamiseen.

Virallinen sivusto Venäjällä - biosea.fr/ru.

Itse asiassa Farmasi perustettiin vuonna 1950, mutta se tuli Venäjän markkinoille vasta vuonna 2011. Pääsuunta on koristekosmetiikan, luksushajuvesien ja erilaisten hoitotuotteiden myynti. Kuten monettykset, turkkilainen tuotemerkki Farmasi tarjoaa ansaitsemisen katteen kautta (alennus kumppanille), joka riippuu suoraan myyntimäärästä. Bonuksia maksetaan myös houkutetun ryhmän liikevaihdosta, kun vähennysprosentti riippuu viimeksi mainitun tasosta. Tällä hetkellä tämän verkoston kehitystä leimaa voimakas kasvu, mikä johtuu tuotteiden korkeasta laadusta ja verrattoman edullisista hinnoista.

Yrityksen virallinen verkkosivusto -.

Amerikkalainen yritys, joka perustettiin vuonna 1978. Tämän verkoston ominaisuus on tuotteet, jotka on valmistettu yksinomaan Aloe Verasta. Samaan aikaan luettelossa on tällä hetkellä yli 150 tuotetta komplekseja, kosmetiikkaa ja ravintolisää. Forever Living Productsin nykyinen itsenäisinä yrittäjinä toimiva jakelijaverkosto ylittää 10 miljoonaa ihmistä, mutta tämä yritys on edelleen hyvin vähän edustettuna kotimarkkinoilla.

Yrityksen verkkosivusto Venäjän markkinoille - foreverliving.com.

Toinen amerikkalainen yritys, joka työskentelee kosmetiikan ja biologisten lisäravinteiden tuotannon suuntaan. Jeunesse Global keskittyy ikääntymisen estämiseen ja kehon monimutkaiseen nuorentamiseen Jeunesse Global -tuotteiden kehittämisessä. Tämä on suhteellisen nuori verkosto, joka on rekisteröity vuonna 2009. Se ilmestyi kotimaan markkinoille vasta vuonna 2014 ja tarjosi jakelijoille kuusi vaihtoehtoa tulojen hankkimiseen kerralla, työskentelemällä yksinomaan verkossa. Alkuvaiheessa kumppani saa tuotteista 35 %:n alennuksen johdosta lisähinnan, palkkion aloituspaketin ostamisesta sekä provisioita mukana olevan tiimin myynnistä.

Virallisen verkkosivuston venäläinen versio - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Kyani

Yritys on toiminut vuodesta 2005, mutta se tuli Venäjän markkinoille vasta vuonna 2013. Tuotevalikoimaa edustavat luonnolliset mehut ja vitamiinikompleksit, mukaan lukien noni-mehu. Suurin osa tuotteista on valmistettu Alaskassa kasvatetuista tuotteista. Yritys tarjoaa verkostokumppaneille 12 erilaista tulonhankintaa, mukaan lukien liikevaihdon provisiot konsernitasoa rajoittamatta. Samaan aikaan saavutettu jakelijasijoitus ei laske liikevaihdon pienentyessä. Taloudelliset tiedot osoittavat, että Kyanin vuosimyynti on jatkuvasti miljardin dollarin luokkaa, mikä kertoo tuotteen suosiosta kuluttajien keskuudessa.

Venäjän versio yrityksen virallisesta verkkosivustosta - kyani.com.

Yksi ensimmäisistä venäläisistä verkkoyhtiöistä, jotka perustuvat USA:sta vuonna 1998 ostettuun franchising-sopimukseen. Tuotevalikoimaan kuuluu yli 150 tuotetta, joista suurin osa on korallipohjaisia ​​biolisäaineita ja kosmetiikkaa. Aluksi yrityksen markkinointisuunnitelmassa oli lineaarinen suunnitelma, jota on ajan myötä täydennetty monenlaisilla bonuksilla ja palkkioilla. Rekisteröityessäsi jälleenmyyjäksi saat automaattisesti 20 % alennuksen tuotteista.

Venäläiset verkkomarkkinointiyritykset

USA on epäilemättä johtaja MLM-liiketoimintamallin suosiossa, mutta maamme on edistynyt merkittävästi tähän suuntaan viime vuosikymmeninä tuomalla markkinoille monia korkealaatuisia tuotteita ja lupaavia koteloita jakelijoille. Samaan aikaan Venäjän TOP-verkostomarkkinointiyritykset ovat hieman monipuolisempia, ja niihin kuuluu verkostoja, jotka toimivat laajan valikoiman kulutustavaroiden, ei vain ravintolisien ja kosmetiikan, kanssa.

Verkosto aloitti toimintansa vuonna 2002 ja asetti itselleen tavoitteeksi nousta venäläisen hajuveden johtajaksi. Ciel Parfumin tiukasti lineaarinen markkinointisuunnitelma kutsuu jakelijat hyötymään tuotteiden lisähinnasta. Samaan aikaan saadaksesi 40% jakelijaalennuksen sinun on ostettava yksi aloituspaketteista, joiden hinta on 25-75 dollaria. Ryhmän houkuttelemiseksi ja liikevaihdon lisäämiseksi alennus nousee. Yrityksen tuotteet itsessään ovat laadukkaita ja kansainvälisten standardien mukaisia, mikä takaa kuluttajien kysynnän.

Tämä lineaarista markkinointia käyttävä venäläinen brändi on epäilemättä Venäjän verkostomarkkinointiyritysten listan kärjessä. Verkosto aloitti toimintansa vuonna 1997 ja siirtyi vuodesta 2003 kansainvälisille markkinoille toimittaen tavaroita 42 maahan ympäri maailmaa. Viime vuosina yritys ei ole vain muodostanut 2 miljoonan jakelijan verkostoa, vaan se on myös imenyt useita kilpailevia MLM-yrityksiä. Päätuotteita ovat kosmetiikka, laadukkaat kotitalouskemikaalit, vaatteet ja asusteet. RBC:n mukaan se on yksi Venäjän nopeimmin kasvavista yrityksistä.

Verkkosivusto -.

Yrityksen päätuotteita ovat lääkinnälliset laitteet ja kodinkoneet hoitoon ja palautumiseen. Verkosto aloitti toimintansa vuonna 2005, ja vuodesta 2009 lähtien se on saanut Venäjän federaation terveysministeriön sertifioinnit ja luvat. Yrityksen markkinointistrategia sisältää lineaarisen yhteistyöjärjestelmän, jossa jakelijan alennus on jopa 60% tavaroiden hinnasta. Bonuspalkkiota kertyy vain ensimmäisen tason kumppaneille, mutta liikevaihdolle ei ole rajoituksia.

Äskettäin on avattu uusi yrityksen verkkosivusto - biomedis.life.

Venäläinen verkosto, joka toimii myös lääketieteellisten laitteiden ja ennen kaikkea fysioterapialaitteiden kanssa kotona. Se perustettiin vuonna 1998, ja nykyään sillä on yli 120 suurta varastoa IVY-maiden alueella. Valikoima sisältää 15 laitetyyppiä, joiden lisäksi viime vuosina on ollut mukana ravintolisät ja lääkekosmetiikka. Markkinointiyhteistyöohjelmassa on useita tasoja, jotka sisältävät alennuksia tuotteista, provisioita henkilökohtaisesta myynnistä ja houkutetun ryhmän liikevaihdosta sekä palkkioita tietyn sijoituksen saavuttamisesta. Uusille yhteistyökumppaneille yritys järjestää erittäin tehokkaita koulutustilaisuuksia. Nykyään tämä verkosto herättää yhä enemmän huomiota sekä jakelijoiden että tavallisten kuluttajien keskuudessa.

Voimme sanoa, että tämä on ensimmäinen kotimainen Internet-projekti, jossa onnistuttiin yhdistämään MLM-konsepti ja autoteollisuus. Verkosto aloitti toimintansa vuonna 2014 Barnaulissa, ja tällä hetkellä sillä on yli 120 toimistoa Venäjän eri alueilla. Hankkeen pääoletus on tarjota yhteistyökumppaneille alennuksia monenlaisista palveluista ja tavaroista. Verkoston markkinointisuunnitelma perustuu matriisiin, johon pääset osallistumalla projektin osakkaaksi (maksamalla sisäänpääsymaksua). Pysyäksesi matriisissa, sinun on kutsuttava 2 kumppania, mutta vähintään 7 vaaditaan saadaksesi bonuksia.

Projektin virallinen sivusto - auto-club.biz.

Kotimainen merkki, joka tarjoaa laajan valikoiman terveys- ja kauneustuotteita (kosmetiikka, ravintolisät, hajuvedet, erilaiset henkilökohtaisen hygienian tuotteet). Verkosto perustettiin vuonna 1996, ja nykyään se ei ole vain yksi Venäjän markkinoiden johtajista, vaan toimii myös 16 suurimmassa Euroopan maassa. Verkoston jakelijoiden määrä ylittää 150 000 henkilöä. Yrityksen menestyksen takaavat laadukkaat tuotteet, mutta myös erittäin hyvä markkinointisuunnitelma, joka ei vaadi aloituspaketin hankintaa ja investointeja. Lisäksi tarjotaan liikevaihdosta riippuen ilmaisia ​​koulutusohjelmia, matkat yrityksen kustannuksella, henkilökohtainen auto ja jopa osallistuminen asumisohjelmaan.

Yrityksen virallinen verkkosivusto - siberianhealth.com.

Se on toiminut vuodesta 2006, mutta vasta viimeisellä kaudella verkosto on kasvanut aktiivisesti. MLM-markkinointijärjestelmää alettiin soveltaa vuonna 2013. Päätuotteita ovat merilevään perustuvat terveystuotteet. Verrattaessa tämän tuotekategorian verkkomarkkinointiyrityksiä, Werther Organicilla on kaksi etua - edullisemmat kustannukset ja kotimaisten tuotteiden käyttö tuotannossa. Yhteistyökumppaneiden markkinointiohjelma sisältää jakelija-alennuksen, seitsemän johtajuuspalkkiota, tiimin vaihtuvuusbonuksia, kumppanikoulutusohjelmia, asuntouudistusta ja saavutettujen tulosten perinnön.

Verkon Internet-esitys - vertera.org.

Hajuvesien valmistaja Venäjältä, joka valmistaa tuotteita tiukasti GOST:n mukaan. Litani on työskennellyt verkostomarkkinointijärjestelmän alla vuodesta 2016 lähtien tarjoten mahdollisille kumppaneille kolme mahdollisuutta liittyä järjestelmän jäseneksi (asiakas, harjoittelija, kumppani) ja kaksi vaihtoehtoa tulonhankintaan (jopa 28 % jakelijan liikevaihdosta ja kannustimet muodossa). autosta ja turistimatkoista). Kilpailevien yritysten suuresta määrästä huolimatta Litani on viime vuosina systemaattisesti laajentunut ja valloittanut markkinoita, mikä tekee siitä lupaavan ansaintasuunnan.

Yrityksen virallinen verkkosivusto -.

Vuodesta 1998 toiminut laaja valikoima laadukkaita taloustavaroita (ympäristönpesu- ja puhdistusaineet, tekstiilit, kodinkoneet, autonhoitotuotteet) myyvä verkosto. Huolimatta siitä, että yritys on venäläinen, kuluttajille tarjottavat tuotteet toimitetaan Euroopan maista ja Yhdysvalloista. Tällä hetkellä se on rekisteröinyt yli 500 000 jakelijaa, jotka jakelivat tavaroita lähiulkomailla. Kumppaneille tarjotaan kumulatiivista markkinointisuunnitelmaa, jonka mukaan saat alennuksia ja ansaita vähittäismyyntiä, saada kauppalainaa sekä turvata koronmaksut mukana olevan tiimin liikevaihdosta.

Nuori venäläinen MLM-verkosto, joka on toiminut vuodesta 2014 ja jolle on ominaista vakaa kasvu. Päätuote on Omegaferol-öljy, joka koostuu kasvikomponenteista. Lisäksi esitellään ravintolisät ja muut terveelliseen ruokavalioon liittyvät tuotteet. Yhteistyömalli tarjoaa kaksi muotoa: lineaarisen asiakkaana yhteistyössä (tuotealennukset) ja binaarisen kumppanuutta muodostettaessa (tasapainoisen verkoston rakentaminen).

Yhteenvetona on syytä huomata, että Venäjän verkostomarkkinointiyritysten luetteloa päivitetään säännöllisesti uusilla projekteilla, mikä voi myös olla sinulle erinomainen aloitus MLM-liiketoiminnassa. Toisaalta ennen kumppanuuden solmimista on tärkeää analysoida yhteistyön ehtojen lisäksi myös itse tuotteen relevanssi, jonka kanssa sinun on työskenneltävä.

Hei! Tänään puhumme verkostomarkkinoinnista. Puhumme vain siitä, mutta tämä ei tarkoita, että kehotamme käsittelemään sitä. Tämä artikkeli on vain työkalun katsaus, ei sen enempää.

On vaikea sanoa, mitä verkostomarkkinointi on pähkinänkuoressa. Joku kutsuu tätä ansaintajärjestelmää todelliseksi "huijaukseksi", joku puhuu ainoasta mahdollisuudesta avata oma yritys sijoittamatta kymmeniä tuhansia sen kehittämiseen. Tämä artikkeli kerää yksityiskohtaisimmat tiedot, joiden harkinnan jälkeen tulet tiettyihin johtopäätöksiin ja päätät itse, kannattaako etsiä työtä verkostomarkkinoinnista vai onko parempi jättää tämä alue muille.

Mitä on verkostomarkkinointi ja mikä on sen ydin

Verkostomarkkinointi- tapa mainostaa tiettyä tuotetta käyttämällä verkostoa ihmisiä, jotka puolestaan ​​saavat prosenttiosuuden tuotteen myynnistä ja palkkioita uusien ihmisten houkuttelemisesta verkostoon. Ihminen kertoo ystävilleen hänestä, he puolestaan ​​kertovat ystävilleen, ja tuloksena saadaan eräänlainen verkosto, jossa tavaroita on erittäin helppo jakaa.

Jokaisesta kutsutusta henkilöstä saa prosenttiosuuden voitostaan. Tietenkin erilaisia ​​psykologisia tekniikoita käytetään houkuttelemaan ihmisiä verkostomarkkinointiin. Kaikki eivät pidä tätä työtä kannattavana, joten ennen kuin he selittävät henkilölle tavaroiden jakelutekniikan olemuksen, he työskentelevät hänen kanssaan erittäin pitkään ja selittävät edut, jotka hän menettää, jos hän ei suostu tähän työhön.

Verkkomarkkinointi - Pyramid

Jotkut vertaavat verkkomarkkinointia pyramidipeleihin. Kyllä, järjestelmä on vähän samanlainen, mutta verkostomarkkinoinnin tapauksessa kukaan ei pakota ihmistä sijoittamaan paljon rahaa ja vain istumaan odottaen ihmettä. Jos työskentelet ja nostat jatkuvasti perustaa, voit siirtyä ensin nollaan ja sitten plussaan. Valitettavasti suurissa verkostoissa ollaan jo liian kaukana huipulta, joten sinun ei pitäisi odottaa taivaan korkeita maksuja ja elämää Malediiveilla, mutta parin kymmenentuhannen palkankorotukset ovat melko todellisia.

Verkostomarkkinointijärjestelmä ja sen toimintaperiaatteet

• Minkä tahansa verkkojärjestelmän on jollakin tavalla palveltava yrityksen tai ihmisryhmän tarjoaman tuotteen, tuotteen tai tietyn palvelun jakelua;
• Jos tavara- tai palveluvirta pysähtyy edes muutamaksi päiväksi, raha lakkaa virtaamasta ja järjestelmä romahtaa;
• Järjestelmässä täytyy olla paljon alimman tason edustajia, koska muuten kaavassa ei ole mitään järkeä.

Jos päätät ryhtyä verkostomarkkinointiin

Kaikki alkaa banaalista haastattelusta, jossa erikoiskoulutetut johtajat keskustelevat mahdollisten ostajien kanssa ja kuvailevat kaikki mahdollisuudet kirkkain värein. Voi olla liioittelua (esimerkiksi korkeimmista tuloista parin ensimmäisen kuukauden aikana - vaikka olisit erittäin aktiivinen ja kaikki ystäväsi muodostavat välittömästi yhteyden verkkoon, et saa suurta summaa ensimmäisen kuukauden aikana).

Jos olet suostunut rekisteröitymään, jotkut yritykset voivat vaatia sinua maksamaan liittymismaksun verkkoliiketoiminnalle. He eivät tietenkään toimita sinulle asiakirjoja tai he antavat sinulle jotain, jolla ei ole laillista voimaa. Totta, vain nuoret ja häikäilemättömät verkkoyritykset tekevät syntiä tämän kanssa - useita vuosikymmeniä markkinoilla olleet mestarit eivät koskaan tee tätä, maine on heille liian tärkeä.

Sen jälkeen alkaa varsinainen työ. Eli jatkuvasti etsitään uusia myyjiä, jotka voivat liittyä verkkoon itsensä jälkeen ja ansaita niistä voittoa. Rahat vastaanotetaan tavaran myynnin jälkeen, mutta jotkut yritykset asettavat lisäksi tietyn maksupäivän, jota ennen ei ole mahdollista saada koko summaa. Jälkimmäisessä tapauksessa sinun kannattaa rasittaa itseäsi - usein nämä ovat huijareita, jotka työskentelevät pari kuukautta, minkä jälkeen he katoavat ansaitsemiensa rahojen mukana jättäen taakseen tyhjän toimiston ja tyttöjohtajan infarktia edeltävässä tilassa.

Kuinka ansaita rahaa verkostomarkkinoinnilla

Yhteensä on kolme tapaa ansaita rahaa samanlaisessa yrityksessä:

• Tuotteiden jälleenmyynti. Tätä varten tietty tuote ostetaan tukkuhintaan ja myydään ystäviltä markkinahintaan. Prosenttikorotus vaihtelee 15-30 prosentin välillä. Tällä menetelmällä on jopa nimi: marginaali;
• Bonuksen saaminen joistakin yrityksen työn puitteissa tehdyistä toimista. Yleensä bonukset perustuvat myyntien määrään, vaikka tiettyjä poikkeuksiakin on. Tällaiset tulot riippuvat suuresti yrityksestä, jossa henkilö työskentelee - jotkut eivät tarjoa ollenkaan mitään suunnitelman ylitäytäntöönpanosta, ja joku antaa erittäin avokätisesti jokaisesta tärkeästä luvusta;
• Vastaanota varoja koroista, jotka tippuvat työntekijöiltä, ​​jotka olet suoraan kutsunut sinä ja ystäväsi. Mitä enemmän tällaisia ​​ihmisiä sinulla on hallinnassasi, sitä suurempi määrä on. Jos seisot suuren verkon alussa, et ehkä toimi ollenkaan - mutta sen rakentaminen vie paljon aikaa ja vaivaa, ja lisäksi, jos jotkut jakelijat pettyvät ja lähtevät, sinun on palattava uudelleen laajentamaan ruudukon sinulle hyväksyttävälle tulotasolle.

Kaikki nämä menetelmät vaativat sinulta yhtä asiaa: sinun on työskenneltävä. Työskentele kovasti, jaa jatkuvasti tietoa, etsi uusia asiakkaita. Varaudu väärinkäsityksiin, siihen, että sinut yksinkertaisesti kielletään sosiaalisissa verkostoissa, siihen, että sinua peitetään ja lähetetään henkilökohtaisessa kirjeenvaihdossa - valitettavasti kaikki verkon käyttäjät eivät reagoi riittävästi verkkomarkkinointiin Internetissä.

Verkkomarkkinointi Internetissä

Jos mahdollista, on mahdollista myydä tavaroita. Tai sivusto houkutella ihmisiä. Totta, tämä vaatii tiettyjä resursseja, ja sen mainostaminen vie paljon aikaa (ellet tietenkään ole asiantuntija).

Verkostomarkkinoinnissa menestyäkseen työntekijältä edellytetään muun muassa tiettyjä luonteenpiirteitä. Ensinnäkin hänen on oltava erittäin sinnikäs, ei hyväksyä kieltäytymistä, yritettävä todistaa näkemyksensä - ja samalla kyettävä vetäytymään, jos hän ymmärtää tilanteen kääntyvän hänelle epäsuotuisaan käänteeseen. Luottamus tähän listaan ​​pitäisi ehkä olla etusijalla: jos ihmiset kokevat, että tiedät mitä teet, ja heillä ei ole epäilyksiä, he seuraavat sinua ja työskentelevät samassa yrityksessä tuoden tuloja - no tai ostavat vain on tavaroiden määrä.

Ovatko nykyajan ihmiset kiinnostuneita verkostomarkkinoinnista?

Huolimatta suuresta määrästä tavallisia "huijauksia" ja pienestä osuudesta todella menestyneitä ihmisiä, jokainen Internetissä oleva on ajatellut ainakin kerran tätä ansaintatapaa. Nykyaikaiset verkostomarkkinoinnin johtajat, kuten Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De ja Siberian Health, pääsevät edelleen suosituimpiin kyselyihin erikoispalvelun mukaan, joka määrittää, mitä sanoja ja missä määrin ja yhdistelmiä käyttäjät yleensä käyttävät. Google.

Ennen kuin siirryn yksityiskohtiin, haluaisin pohtia verkostomarkkinoinnin tärkeimpiä etuja ja haittoja.

Verkkomarkkinoinnin edut

• Voit ansaita paljon rahaa, jos todella yrität. Tavoitteen saavuttamiseksi riittää, kun luot tiiviin tiimin, joka auttaa sinua vähitellen tuottamaan voittoa.
• Taloudellinen riippumattomuus yrityksestä ja muista ihmisistä. Toisin sanoen päätät itse, milloin myyt tavarat ja saat omat tulot, työnantaja ei seuraa tätä hetkeä ollenkaan. No, bonus on taloudellinen riippumattomuus läheisistä, esimerkiksi aviomiehestä tai vanhemmista. Täydellistä taloudellista riippumattomuutta ei vain voida saavuttaa - kaikki ylivoimaiseen esteeseen liittyvät riskit säilyvät.
• Oma yritys. Tämä ei ole varsinaista liiketoimintaa, ainakaan verkostosi kehittämisen alussa. Vuoden tai kahden kuluttua se paranee, ja sinua voidaan kutsua pienyrittäjäksi. Muuten, myös investointeja tarvitaan, joten kaikki ne, jotka kertovat sinulle investointien täydellisestä puuttumisesta, joko valehtelevat tai eivät ymmärrä täysin tällaisten järjestelmien toimintaperiaatetta.
• Tiivis tiimi. Ei tule edes ikäviä "mutta" - verkostomarkkinoinnissa kiinnitetään tähän erityistä huomiota. Ihmiset siellä ovat melko ystävällisiä, mutta kaikki eivät ole valmiita menemään viestintää pidemmälle, rajoittuen työhön. Oli tapauksia, joissa erittäin mielenkiintoisista ihmisistä tuli työntekijöitä, jotka eivät enää olleet kiinnostuneita muusta kuin voitosta. Tätä ei kannata ottaa esille.

Verkkomarkkinoinnin miinukset

• Tulos on täysin epävakaa. Kukaan ei takaa sinulle, että nainen, joka osti sinulta kaikki ostetut tavarat tässä kuussa, tekee samoin ensi kuussa. Jos sairastuit äkillisesti, jäit väliin tapaamisesta asiakkaan kanssa tai et yksinkertaisesti pitänyt jostain, menetit rahaa, etkä saa sitä nyt takaisin. Yleensä melko hankala järjestelmä, joka vaatii jatkuvaa työtä ja säästämistä hätävarauksessa.
• Moraalinen taakka, joka liittyy jatkuvaan kommunikointiin asiakkaiden kanssa. Vaikka olisit erittäin seurallinen ja ystävällinen, ihmiset eivät aina ole tyytyväisiä kanssasi. Kaikki potentiaaliset asiakkaat, joiden kanssa kommunikoit, eivät käyttäydy asianmukaisesti, ja jos tulet tapaamiseen henkilökohtaisesti, voit saada tavaroiden mukana loukkaantuneita tai vaurioituneita laitteita.
• Materiaaliinvestoinnit kaikissa vaiheissa. Ne voivat olla merkityksettömiä, mutta tämä ei ole niin tärkeää - tärkeintä on, että sinun on silti käytettävä rahaa. Eikä ole tosiasia, että ostettu tuote maksaa itsensä takaisin, joten jakelijat yrittävät aluksi ostaa sen, mitä he itse voivat myöhemmin käyttää. Muutama tuhat ruplaa on normaali hinta verkostomarkkinoinnin uran aloittamiselle. Jos niitä ei tällä hetkellä ole saatavilla, suosittelemme tutustumaan tietoihin.
• Vastuu ihmisistä, jotka olet kutsunut työskentelemään saman järjestelmän mukaisesti. Periaatteessa, jos henkilön moraaliset periaatteet eivät ole korkeimmat, hän ei ehkä kiinnitä huomiota tähän kohtaan. Joten kouluta pari ihmistä ja unohda heidät, kunnes he lähtevät ja hänen tulonsa laskevat hieman.

Myyttejä ja fiktiota verkostomarkkinoinnista

Tämä kappale sisältää yleisimmät myytit verkostomarkkinoinnista ja lyhyen kuvauksen faktoista, jotka kumoavat ne. Lue huolellisesti ja jos sen jälkeen et ole pettynyt ja olet valmis aloittamaan työn, jatka lukemaan seuraava kappale.

Myytti: Verkosto on paras tapa avata yrityksesi nopeasti ja käytännössä ilman alkupääomaa, kun olet lopettanut työskentelyn setäsi palveluksessa.

Todellisuus: Koska olet verkon lopussa, sinun on työskenneltävä kovasti. Etsi jatkuvasti kiinnostuneita ihmisiä, seuraa bonusohjelmia ja alennuksia, yleensä ainakin ensimmäisen kuuden kuukauden aikana elämä ei näytä sokerilta. Sitten joko väsyt täysin tai saavutat enemmän tai vähemmän normaalin tulotason. Kultaiset vuoret, samaan aikaan, et silti ansaitse.

Myytti: Internetin ostajat rakastavat sitä, kun tavaroita tarjoavat heille verkkokauppiaiden edustajat eivätkä viralliset kaupat.

Todellisuus: Kaikki eivät halua ostaa tällaisia ​​tuotteita verkkomyyjiltä. Jos aiot myydä tällaisia ​​tuotteita ystävillesi ja sukulaisillesi, saatat pilata suhteensi heihin. Kukaan ei pidä siitä, jos joku päättää hänen puolestaan, että nyt hän tarvitsee juuri sellaisen suihkugeelin, ei muuta.

Myytti: Pian koko maailma kieltäytyy käymästä kauppaa tavallisten myymälöiden kautta ja siirtyy verkkokauppaan.

Todellisuus: Brad puhdasta vettä. Tällaisia ​​yrityksiä ilmestyi Yhdysvaltoihin 1960-luvun alussa, ja tähän asti edes prosenttiosuus myynnistä ei ole verkostomyyntiä. Näin ollen lähitulevaisuudessa sinun ei tarvitse huolehtia säännöllisestä kaupankäynnistä.

Myytti: Verkostomarkkinoinnin avulla vapautuu paljon aikaa, voit muuttaa elämäntapaasi ja olla vain onnellinen.

Todellisuus:Älä koskaan usko motivoivia julisteita ja mainoksia, koska usein ne kertovat valheita. Lisäksi energiset ja jatkuvasti kehittyvät ihmiset tuskin nauttivat koko päivän tietokoneen ääressä istumisesta ja turhan tuotteen myymisestä tuntemattomille.

Myytti: Verkkokaupan avulla voit säilyttää mielenrauhan.

Todellisuus: Ei ole mitään yhteyttä. Lisäksi, jos olet melko ärtyisä ihminen, etkä pysty reagoimaan tyynesti töykeyteen ja huomautuksiin, kaikki puhelut asiakkaille vievät sinut todennäköisemmin mielenrauhasta.

Myytti: Sinun ei tarvitse edes etsiä pysyvää asiakasverkostoa, koska sinulla on ystäväsi ja tuttavasi - he tarjoavat jatkuvan tulon.

Todellisuus: Ja nyt kuvittelemme itsemme sellaisen ihmisen asemaan: hän eli tietoista elämää, valitsi hänelle sopivia keinoja ja asioita, ja sitten bam - tulee myyjä, joka tarjoutuu heittämään vuosien valikoiman roskiin ja aloittamaan ostamisen. täysin erilaisia, testaamattomia tuotteita.

Myytti: Et käytännössä työskentele, vaan myyt vain tunnin tai kaksi päivässä.

Todellisuus: Ei ei ja vielä kerran ei. Alkuvaiheessa myyminen vaatii sinulta vuoren aikaa, jota monilla ei todennäköisesti ole. Samalla pitää vielä katsoa, ​​sillä verkostomarkkinoinnin yhdistäminen päätyöhön on yksinkertaisesti epärealistista - jos haluaa edes jotain saada.

Myytti: Jo verkossa olevat työntekijät ovat kiinnostuneita onnistuneesta työstäsi ja kehittymisestäsi. Verkostomarkkinoinnin parissa työskenteleminen vahvistaa henkeä, ymmärtää, että pystyt pyörittämään liiketoimintaasi etkä ole riippuvainen kenestäkään.

Todellisuus: Monet ihmiset pelaavat tällä sanoen "miksi työskennellä jollekin, jos voit avata yrityksen juuri nyt". Muista, että liiketoiminta ja verkostomarkkinointi ovat eri käsitteitä, ja sellaisella järjestelmällä ei todennäköisesti ole mitään tekemistä henkilökohtaisen vapauden kanssa.

Mitä tehdä, jos olet edelleen kiinnostunut verkostomarkkinoinnista

Verkkoyhtiön valintakriteerit

Ennen kuin menet haastatteluun ja ostat tuotteen, on suositeltavaa tarkastella seuraavia verkkoyrityksen ominaisuuksia:

• Heidän tarjoamansa tuote. Sen pitäisi olla turvallinen ja kohtuullisen edullinen, jotta ihmiset voivat ostaa sen menemättä rikki. Tietenkin on mahdollista, että haluat myydä saman tuotteen erittäin kalliina ja laadukkaana, mutta se on omallatunnollasi.
• Yrityksen ikä. Jos se järjestettiin viikko sitten, niin todennäköisyys, että tämä on toinen petos, jonka jälkeen järjestäjät katoavat auringonlaskuun rahoillasi, on erittäin korkea. Luotettavimpia ovat yritykset, jotka ovat toimineet markkinoilla vähintään 5 vuotta. Tämä kriteeri mahdollistaa rahoituspyramidien karsimisen: finanssipyramidi, edes organisoiduin, ei kestä viittä vuotta. Häikäilemättömät verkkoyritykset puristavat ensimmäisen viiden vuoden aikana kaiken mehun käyttäjistä ja myös lakkaavat toimimasta, loput voit yrittää ansaita rahaa (vaikka kilpailu on paljon vakavampaa).
• Markkinointisuunnitelma. On parempi verrata sitä muiden yritysten suunnitelmiin, joita päätät harkita. Korvausmaksut verkon kautta - mikä tärkeintä, sinun tulee ensin selvittää kertymisen ja maksun ehdot.
• Koulutus jakelutyön perusteisiin. Erittäin tärkeä kohta: jos sinun on maksettava, et todennäköisesti pysty työskentelemään heidän kanssaan. Sama, jos pakotetut kurssit eivät auta millään tavalla, vaan vievät vain aikaa. Lopeta vain heidän luonaan käyminen, ja jos he yhtäkkiä kieltäytyvät maksamasta sinulle ilman kursseja, lähde sieltä - kukaan ei takaa, että koulutuksen jälkeen sinulle maksetaan ansaitsemasi summa.
• Myös maineella on väliä. Jos yritys tunnetaan vähintään kolmessa maassa, se on luotettavampi kuin yritys, jolla on samat ominaisuudet, mutta jolla ei ole edustustoja muissa maissa.
• Yrityksen laillisuus. Jos et löydä täysimittaista edustustoa (ei toimistoa päiväksi huonolla korjauksella) tai virallista verkkosivustoa, katkaise vapaasti kaikki siteet yritykseen, koska tällaisesta yhteistyöstä ei tule mitään hyvää. Muista tarkistaa sivuston suorituskyky ja sisältö: jos se on luotu kauan sitten ja sitä päivitetään säännöllisesti, kaikki on kunnossa.
• Hyvä joukkue. Jos näet, että nämä ihmiset ovat todella tulessa ideasta ja he itse ovat aktiivisesti mukana myynnissä eivätkä vain teeskentele kiinnostavansa sinua, jos heidän sivunsa sosiaalisissa verkostoissa näyttävät enemmän todellisilta kuin mainoksilta, voit luottaa heihin. . Muista: sinun ei pidä arvioida joukkuetta ensimmäisellä tapaamisella, on suositeltavaa ainakin oppia heistä hieman ennen haastattelua ja katsoa tarkemmin myöhemmin.

Verkkomarkkinointiyritysten riippumaton luokitus

Valittaessa voit myös keskittyä yritysten luokitukseen, joka on laadittu viime vuosien myyntimäärien perusteella:

• Amway;
• Avon tuotteet;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmetics SA

Ja nyt lisää jokaisesta yrityksestä.

Amway

Kansainvälinen yritys, joka tarjoaa asiakkailleen yli viisisataa tuotetta, joiden avulla voit ylläpitää kauneutta ja terveyttä sopivalla tasolla. Samalla jokaisen tavarayksikön laatua valvotaan tiukasti, mikä on periaatteessa harvinaista verkkoyhtiöiden keskuudessa.

Työn ominaisuudet

• Jos henkilö ostaa henkilökohtaisesti suuren määrän yrityksen tuotteita, hän saa lisäpalkkion;
• Tuotteet ostetaan yritykseltä tukkuhintaan ja jakelijan tulee myydä ne 30 %:n katuksella. Juuri nämä prosenttiosuudet ovat henkilön päätulo verkostoyrityksen työn alkuvaiheessa;
• Lisätulot alkavat, jos henkilö kutsuu ystävänsä joukkueeseen. Mitä useampia jakelijoita ja kuluttajia hän johtaa, sitä kannattavampaa hänen on ostaa erityisesti tavaroita ja sitä suuremman summan hän saa yhdestä kaupasta.

Tämä yritys on todellinen esimerkki siitä, kuinka ihmiset voivat ansaita rahaa poistumatta kotoaan. Samaa ei tietenkään parissa viikossa voi saavuttaa, mutta jos mainostat itseäsi kunnolla ja löydät kanta-asiakkaita, saat hyvän lisäyksen päätuloihisi.

Avon

Yksi Venäjän verkostomarkkinointiyrityksistä, joka on ollut markkinoilla tunnettu 2000-luvulta lähtien. Edustus yli sadassa maassa ympäri maailmaa, joten luotettavuudessa ei ole ongelmia, ellet tietenkään ota yhteyttä todelliseen edustajaan, etkä tunnetun brändin taakse piiloutuvaan sarlataaniin.

Yritys on kuuluisa paitsi kosmetiikan tarjoamisesta: luetteloista löydät pukukoruja, hajuvesiä, pieniä mukavia asusteita naisille jne.

Työn ominaisuudet

Yhteistyötä yrityksen kanssa voidaan tehdä kahdella tavalla:

• Kanta-asiakkaana VIP-statuksella. Rekisteröityminen on ilmaista, jokainen tällainen asiakas saa mahdollisuuden ostaa tavaroita tavallisella 30% alennuksella. Joka kerta kun asiakas tekee tilauksen (ensimmäisestä kerrasta alkaen), hän saa lahjoja yritykseltä;
• koordinaattorina. Tässä tapauksessa on MLM (multi-level marketing): koordinaattorin päätehtävänä on houkutella uusia edustajia yritykseen. Koordinaattorilla on myös kiinteä 30 % alennus, mutta sen lisäksi hän saa 12 % lisäalennuksen kaikista ohjaamien ystäviensä myynneistä. On syytä muistaa, että jokaiselle koordinaattorille on erityisiä kannustimia ja lisäalennuksia. Ainoa asia on, että tällaisia ​​​​toimia on seurattava jatkuvasti.

Herbalife

Yritys on suhteellisen nuori, se ei ole vielä neljäkymmentä vuotta vanha, mutta sillä on jo edustajia lähes sadassa maassa ympäri maailmaa. Jos haluat puhdistaa kehosi, parantaa terveyttäsi ja ansaita ylimääräistä rahaa, niin jälleenmyyjä tässä yrityksessä on paras vaihtoehto. Myös luonnonkosmetiikkaa on saatavilla.

Työn ominaisuudet

• Aloitaksesi sinun on ostettava erityinen sarja. Kosmetiikan kerääminen erillisiin pakkauksiin ei toimi ainakaan ensimmäistä kertaa;
• Prosenttiero on vain 25 %, toisin kuin aikaisemmat yritykset;
• Jokaisen jakelijan yläpuolella on henkilö, joka saa palkkion kerran kuukaudessa.

Mary Kay

Yritys, joka on esitellyt ihonhoito- ja meikkituotteita markkinoille viisikymmentä vuotta. Muissa maissa maine ei ole niin suuri, edustajia alle neljässäkymmenessä maassa, mutta tämä ei estä yritystä pitämästä itsepintaisesti kiinni Venäjän verkkomarkkinoinnin kärkien ensimmäisistä paikoista.

Työn ominaisuudet

• Vain 18 vuotta täyttäneet naiset voivat saada työtä;
• Konsultti on velvollinen ostamaan aloitussarjan, jota ilman hän ei voi tehdä muita ostoksia. Tulot koostuvat tuotteiden myynnistä ansaitusta rahasta ja koroista, jotka tippuvat jokaiselle kutsutulle uudelle työntekijälle;
• Jos aiot käyttää tätä kosmetiikkaa pitkään, voit tulla suoraksi asiakkaaksi kaikilla siitä seuraavilla bonuksilla. Alennukset voivat nousta neljäänkymmeneen prosenttiin, ja yritys tarjoaa kaikille asiakkaille myös lahjoja ja kuukausittaisen lehden. Halukkaat täysin ilmaiseksi suorittavat useita kursseja, erityisesti meikkitekniikoiden ja liiketoiminnan perusteiden koulutusta.

Vorwerk

Tällä yrityksellä, toisin kuin yllä, ei ole mitään tekemistä kosmetiikan ja vartalonhoidon kanssa. Luettelot sisältävät kodinkoneet, keittiökalusteet jne. Edustustoja on yli 60 maassa ja erityisesti Venäjällä, tällaisia ​​tavaroita voi ostaa yli kymmenen vuoden ajan, joten yrityksen luotettavuus on tasolla.

Työn ominaisuudet

• Jos henkilö on juuri aloittanut työskentelyn samankaltaisessa suunnassa eikä oikein ymmärrä, mitä he haluavat häneltä, yritys tarjoaa mahdollisuuden hyviin ilmaisiin kursseihin, joiden ansiosta jopa aloittelijat ymmärtävät järjestelmän hyvin nopeasti;
• Kukaan ei valvo suunnitelman toteutumista, konsultti päättää itse, milloin ja kuinka paljon hänen tulee tehdä töitä. Tietenkin vain prosenttiosuus myynnistä maksetaan.

Natura

Brasilialainen yritys, joka on menestyksekkäästi myynyt kosmetiikkaa ja hajuvesiä lähes viidenkymmenen vuoden ajan, myös Venäjällä.

Työn ominaisuudet

• Sekä konsultit että neuvonantajat saavat vain prosenttiosuuden myynnistä. Uusien työntekijöiden houkuttelemisesta ei ole lisätuloja;
• Konsultti voi saada alustavan ilmaisen peruskoulutuksen;
• Yritys järjestää jatkuvasti tarjouksia, joiden tarkoituksena on kannustaa hyviä työntekijöitä.

Epäonnistuneita esimerkkejä verkkoyrityksistä

Sinun on ymmärrettävä, että verkkomarkkinointia on erilaisia, eivätkä kaikki järjestelmät toimi niin kuin niiden pitäisi. Tämä lista sisältää useita esimerkkejä, jotka osoittavat, että kaikki alueet eivät sovellu verkostomarkkinointiin, eivätkä kaikki järjestäjät pysty organisoimaan työn tasoa.

• Madzherik. Aluksi rahat sijoitettiin jonkinlaiseen tieteelliseen kehitykseen, mutta sitten yritys alkoi tarjota hyvin outoja projekteja, jotka ilmeisistä syistä eivät kannattaneet. Tällä hetkellä yritystä ei ole kunnostettu millään tavalla, arvostelut ovat puhtaasti negatiivisia, verkko on käytännössä romahtanut.
• Yritys, joka harjoitti autojen polttoaineen lisäaineita. Itse valmistaja ei herättänyt luottamusta, ja miesten joukossa on vähemmän ihmisiä, jotka ovat valmiita työskentelemään tällaisen järjestelmän mukaan, idea ei yleensä juurtunut ollenkaan.
• Internet-markkinat Inmarket. Samat markkinat, mutta omistajille palautetaan tietty palkkio. Hinnat luonnollisesti nousivat, minkä seurauksena paikka huononi.

Kuinka olla irrottamatta ja työskennellä

Lopuksi muutama vinkki:

• Ota aina kaikki tiedot tuotteesta, jota aiot tarjota asiakkaille.
• Älä mainosta kaikkea kerralla, anna ostajan tottua sinuun, selittää mitä teet, tutustu mieltymyksiisi ja aloita vasta sen jälkeen esitys.
• Tarkkaile ulkonäköäsi ja tapojasi. Huonolta näyttävät ihmiset myyvät yleensä paljon vähemmän.
• Kouluttaa. Lue kirjoja, osallistu koulutuksiin, tee kaikkesi tullaksesi itsevarmemmaksi ja rauhallisemmaksi.
• Analysoi virheet ja älä pelkää kysyä neuvoa kokeneemmilta ystäviltä.
• Älä unohda Internetiä. Siellä on loistava mahdollisuus mainostaa itseäsi ja tuotettasi.
• Etsi myyntitapasi, äläkä missään tapauksessa tuo siihen aggressiota. Jos myyjä alkaa painostaa, ihmiset tuntevat sen ja "sulautuvat yhteen".
• Älä missään tapauksessa pilaa suhteita sukulaisten, ystävien ja työtovereiden kanssa. Voit lopettaa verkostomarkkinointiin osallistumisen, ja silloin koko tiimisi unohtaa sinut - mutta ihmiset, jotka olivat kanssasi ennen tätä kaikkea, eivät voi enää kohdella sinua samalla tavalla.
• Jos mahdollista, käytä tuotetta itse. Tee lisämainontaa tällä tavalla - usko minua, se on mielenkiintoista potentiaalisille asiakkaille.

Tulokset

Tehdäänpä siis lyhyt yhteenveto. Ensinnäkin, ole erittäin varovainen. Älä koskaan osallistu aloitteeseen, jos et pidä siitä, älä missään tapauksessa maksa rahaa, jos et ole varma yrityksen rehellisyydestä jne.

Jos mahdollista, google-arvioita verkostomarkkinoinnista, erityisesti sinua kiinnostavasta yrityksestä, tarkista jokainen edustajien sana, etsi ihmisiä, joista he puhuvat sosiaalisissa verkostoissa - joskus voit löytää paljon mielenkiintoista valokuvista tai ryhmiä. Tällainen lyhyt tutkimus voi hyvinkin säästää hermoja, aikaa ja rahaa.

Jos et äkillisesti ansaitse odotettua rahaa, yritä ajatella: kyllä, voit ansaita rahaa verkostomarkkinoinnilla, mutta sitä varten sinulla on oltava erityinen ajattelutapa ja asenne. Ehkä se ei vain ole sinua varten? On ihmisiä, jotka eivät osaa tehdä matematiikkaa, ja tällainen työ ei vain sovi sinulle.

Tämä tarkoittaa, että kukaan ei pakota sinua juoksemaan seuraavaan verkkoyhtiöön siinä toivossa, että kultavuoret alkavat vieriä juuri nyt - palaa vain vanhaan työhösi ja yritä lohduttaa itseäsi sillä, että sinun lisäksi monet muut ihmiset ei myöskään voi kestää tällaista kilpailua ja kieltäytyä "heloista" tuloista.

Joka päivä tuhannet ihmiset ympäri maailmaa yrittävät löytää tapoja, joilla heille olisi mahdollisuus saada perus- tai Tätä varten heidän on katsottava työmarkkinoille ilmaantuneita avoimia työpaikkoja tai tutkittava tiettyjä ansaintatapoja.

Verkostomarkkinointi mahdollistaa jokaisen henkilön tulonhankinnan ongelmien ratkaisemisen. Tämän asian ammattilaisten arviot osoittavat selvästi, että menestystä voidaan saavuttaa vain, jos oikeita askeleita otetaan MLM-uran alussa.

On melko vaikea selittää mitä verkostomarkkinointi on pähkinänkuoressa. Jotkut ihmiset, jotka kohtaavat tällaisia ​​yrityksiä, kutsuvat luomiaan ansaintajärjestelmiä todelliseksi "huijaukseksi". Mutta on myös päinvastainen mielipide. Hänen mukaansa verkostomarkkinointi saa arvosteluja ainoana mahdollisuutena avata oma yritys ilman suuria rahasummia sen kehittämiseen. Joten kumpi näistä kahdesta mielipiteestä on oikea? Tämän ymmärtämiseksi sinun on ymmärrettävä kysymys "Verkkomarkkinointi - mitä se on ja miten se toimii?".

Vasta kerättyään yksityiskohtaista tietoa MLM-järjestelmästä, jokainen voi tehdä tiettyjä johtopäätöksiä ja päättää itse, kannattaako työskennellä tällä alueella vai jättää se muille.

Mikä on MLM?

Tämä lyhenne tarkoittaa: MultiLevel Marketing. Ja tämä ei tarkoita muuta kuin "monitasoista markkinointia". Se on myös suoramyyntijärjestelmä.

Verkkomarkkinointi (MLM) on erityinen tapa mainostaa tiettyä tuotetta koko verkoston avulla, jotka saavat tietyn prosenttiosuuden myynnistä tai palkkion uusien tulokkaiden houkuttelemisesta yritykseen. Ihminen yksinkertaisesti kertoo tuotteesta tuttavilleen ja ystävilleen, jotka puolestaan ​​​​jakavat tällaisen tiedon edelleen. Tämän seurauksena muodostuu eräänlainen verkosto, joka edistää tavaroiden nopeaa myyntiä. Tämä on verkostomarkkinoinnin ydin.

Ihmisten kutsuminen yritykseen on erittäin kannattavaa. Loppujen lopuksi jokaista uutta ostajaa kohden henkilöllä on tietty prosenttiosuus saaduista voitoista. Ostajaverkoston laajentaminen on kuitenkin kaikkea muuta kuin yksinkertaista. Usein tähän käytetään verkostomarkkinoinnissa erilaisia ​​psykologisia tekniikoita. Kaikki eivät pidä siitä. Siksi ennen uuden henkilön kutsumista yritykseen verkostomarkkinoinnin ammattilaisten tulisi selittää hänelle tällaisen tuotteen jakelutekniikan ydin ja selittää tämän työn edut.

Hieman historiaa

Ensimmäinen MLM-periaatteella toimiva yritys ilmestyi jo vuonna 1927. Silloin ravintolisien luoja K. Rehnborg loi pohjan monitasoiselle myynnille, jossa saavutti hyvää menestystä.

Aluksi K. Rehnborg harjoitti tavallista kauppaa. Pian koitti kuitenkin hetki, jolloin tuotteiden kysyntä ylitti sen mahdollisuudet. Ja sitten K. Rehnborg keksi loistavan idean. Luomiensa tavaroiden jakamiseksi hän alkoi houkutella tuttavia ja ystäviä tarjoamalla heille asianmukaisen palkinnon.

Hieman myöhemmin Lee S. Mitenger ja William S. Casselbury, jotka tulivat tästä Nutrilite Products -nimisestä yrityksestä, kehittivät tällaisen myynnin perusperiaatteet. Pian MLM saavutti suosiota kaikkialla maailmassa. Viime vuosisadan 50-luvun loppuun mennessä uudenlaiselle tuotejakelulle perustan luoneen yrityksen pohjalle perustettiin nykyään laajalti tunnettu Amway-jakeluverkosto.

Mutta MLM-järjestelmä ja tällä alalla toimivat yritykset saivat erityisen suosion 1900-luvun 80-90-luvuilla. Ja nykyään he tarjoavat erittäin laajan tuotevalikoiman, joka sisältää lähes kaiken vitamiinilisistä astioihin, kosmetiikkaan ja kodinkoneisiin. Mitkä yritykset ovat valinneet itselleen verkostomarkkinoinnin? "Oriflame" ja "Avon", "Faberlik" ja "Zepter" sekä monet muut. Asiantuntijoiden mukaan joidenkin näistä yrityksistä markkinoilla tarjottavien tuotteiden vuotuinen liikevaihto on noin 200 miljardia dollaria.

oppia erottamaan

Joskus verkostoyritystä vertaavat ne, jotka kohtasivat ensimmäisen kerran MLM:n rahoituspyramidin kanssa. Tietenkin ensi silmäyksellä järjestelmä, jolla myynti tapahtuu, ei ole kovin yksinkertainen. Verkkomarkkinoinnin osalta ihmisen ei kuitenkaan tarvitse sijoittaa paljon rahaa, vaan istua vain ihmettä odotellessa.

Jos tämä on todellista verkostomarkkinointia, kuinka ansaita rahaa tällä alalla? Asiakaskuntasi kasvattaminen vaatii paljon vaivaa. Aluksi voittoa ei välttämättä ole. Jos kuitenkin yrität, voit pian alkaa saada tiettyjä tuloja myynnistä. Jos verkko on liian suuri, tulokas on kaukana huipulta. Tällaisissa tapauksissa hänen ei pitäisi odottaa muuttoa Malediiveille tai korkeita maksuja. Mutta parikymmentätuhatta palkankorotuksena on ihan todellista.

Ennen kuin sinusta tulee agentti ja alat kiinnostaa asiakkaita, sinun on kuitenkin kiinnitettävä huomiota tiettyihin kohtiin. He välttävät rahoituspyramidin. Niin:

1. Todellinen verkkomarkkinointi tarjoaa myyntiä tietyn tuotteen tai palvelun, joka sisältyy valmistajan luetteloon. Tulevaisuudessa tuotteita ei koskaan osteta. Vain asiakkaiden tilaamat tuotteet ovat myynnissä. Tavarat maksetaan sinä päivänä, jolloin se on vastaanotettu varastosta.
2. Pyramidipeliyritys edellyttää jäsenmaksujen maksamista tai "arvopapereiden" ostamista, jotka tämän organisaation ulkopuolella eivät ole muuta kuin tavallisia karkkikääreitä. Lisäksi rahoituspyramidilla jokainen henkilö ei saa voittoa ollenkaan hänen ja hänen verkostonsa myymien tuotteiden määrästä, vaan niiden ihmisten lukumäärästä, jotka hän toi yritykseen ja jotka maksoivat jäsenmaksunsa.
3. Toinen kyseenalainen verkkotulojen tyyppi on erilaisten laitteiden tai ohjelmistojen käyttöönotto. Ennen kuin aloitat työskentelyn tällaisessa yrityksessä, sinun on maksettava tietystä palvelupaketista, jonka avulla henkilö voi ottaa yhden tai toisen paikan kauppaketjussa. Nämä voivat olla erilaisia ​​työskentelytyökaluja muovikortin tai henkilökohtaisen tilin muodossa, joiden käyttö on mahdotonta maksamatta tilausmaksua. Mistä tällaista verkostomarkkinointia löytää? Esimerkit tällaisesta liiketoiminnasta eivät ole kaukana yksittäisistä. Esimerkiksi Talk Fusion houkuttelee potentiaalisia asiakkaita ja agentteja tulotarjouksilla, jotka voidaan ansaita vasta maksamalla tietyn summan etukäteen ja houkuttelemalla kaksi tai useampia uusia tulokkaita. Näin luotu ketju tulee olemaan kannattava. Tällainen järjestelmä muistuttaa enemmän rahoituspyramidia, vaikka yrityksellä on edelleen tuote, joka on myytävä. Mutta menestyäkseen tässä yrityksessä henkilöllä on oltava psykologin, puhujan ja johtajan ominaisuuksia. Ja tässä tapauksessa hän ei todennäköisesti pysty nousemaan lähtötasolta aivan viimeiseen vaiheeseen.

Edellä olevasta voimme päätellä, että menestyksekäs tulo MLM-yrityksessä on mahdollista vasta kaikkien yhteistyön ehtojen alustavan tutkimuksen jälkeen. Vain tekemällä oikean valinnan voit saavuttaa onnistuneen edistämisen.

Näkymien arviointi

Kuinka aloittaa rahan ansaitseminen suoramyynnillä? Tällaisen liiketoiminnan harjoittamiseksi tulee valita luotettava ja lupaava verkkoyritys, joka saavuttaa halutun tuloksen. Paras aloitusvaihtoehto on tunnettu tuotemerkki. Kun valitset sitä, sinun ei tarvitse tehdä suuria ponnisteluja vakuuttaaksesi asiakkaat ostotarpeesta. Kosmetiikkavalmistajat, kuten Faberlic tai Oriflame, sekä taloustavaroita tarjoavat yritykset (esim. Amway) ovat suosittuja. Kuluttajat ovat jo arvostaneet näitä tuotteita, ja he ostavat niitä ilman pelkoa.

On kuitenkin pidettävä mielessä, että muut jakelijat ovat jo onnistuneet valloittamaan tunnettujen tuotemerkkien markkinaraon. Ja niille, jotka ovat valinneet itselleen verkkomarkkinoinnin, kuinka ansaita rahaa tässä tapauksessa? Korkea kilpailu vaatii erityisen strategian käyttöä, jota ilman asiakaskunnan luominen ja oman passiivisen tulon aloittaminen on mahdotonta. Tietenkin tässä suhteessa on helpompi tienata vastikään perustetussa verkkoyrityksessä, joka tarjoaa tuotteen, joka herättää kuluttajien luottamusta, mutta on samalla pulaa markkinoilla. Nämä ovat uusia ravintolisiä, koulutuskursseja, terveyden ja kodin laitteita jne. Yhden tai toisen suunnan valinta riippuu suurelta osin henkilön henkilökohtaisesta kiinnostuksesta sekä hänen halustaan ​​ansaita rahaa.

MLM-yritysten luokitus

Venäjän markkinoilla on suuri määrä valmistajia, jotka myyvät tuotteitaan suoramyynnillä. Mitä ovat verkkomarkkinointiyritykset? Heidän luokitusnsa sisältää ne tuotemerkit, jotka vievät lähes 70 prosenttia MLM-markkinoista. Avon on ykkönen tällä listalla. Seuraaja Oriflame. Kolmas sija kuuluu Amwaylle. Neljännellä on Mary Kay, joka tarjoaa kosmetiikkaa. Listan viidennellä sijalla on Faberlik.

Loput yritykset katsotaan pienemmiksi ja kattavat loput 30 prosenttia markkinoista.

koulutus

Jos verkostomarkkinointi valitaan liiketoiminnan suunnaksi, kuinka ansaita sillä rahaa? Huomiota tulee kiinnittää yrityksen edustajien uusille tulokkaille tarjoamaan apuun. Se voi sisältää erilaisia ​​oppaita ja video-oppaita, koulutuksia ja kokouksia. Kaikki tämä tarjotaan yleensä ilmaiseksi. Joskus kuraattorit auttavat houkuttelemaan ensimmäisiä asiakkaita. Ilman koulutusta on mahdotonta työskennellä MLM:ssä missään vaiheessa. Mitä yksityiskohtaisempaa tietoa henkilöllä on tuotteesta ja sen eduista, sitä helpompi hänen on vakuuttaa muut ihmiset, että he tarvitsevat sitä. Eli vakuuttavuus riippuu suoraan olemassa olevasta tietopohjasta. Myös MLM-ammattilaisten kokemus auttaa, jotka varmasti kertovat, kuinka voit tehdä voittoa nopeammin, sekä houkutella uusia ihmisiä luomaan passiivisia tuloja.

Voiton saaminen

Tärkeä kohta verkkoyhtiötä valittaessa on perehtyä käteisen ja bonuksen kerryttämiseen. Loppujen lopuksi ansiot ovat jokaisen ihmisen tärkein motivaatio.

Melko läpinäkyvällä tulonhankintajärjestelmällä, sakkojen puuttumisella sekä epärealistisilla tavoitteilla yrityksen tarjoamalle myyntivolyymille työ valitussa verkkoyhtiössä pystyy tuottamaan hyviä tuloksia.

Toimintasuunnitelma

Kun olet valinnut tietyn verkkoyrityksen, joka tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden ansaita rahaa, on suositeltavaa laatia itsellesi liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voit ymmärtää, mihin kannattaa kiinnittää huomiota.

Joten kannattaa valita tapa saada rahaa. Se voi olla suoramyyntimenetelmä tai käyttää passiivista vaihtoehtoa. Kumpi on lupaavampi? Usein tuotteiden jakelijat aloittavat henkilökohtaisella myynnistä. Näin tehdessään he saavat mahdollisuuden tutkia kysyntää ja rakentaa asiakaskuntaa.

Verkkomarkkinoinnin täydellisesti opiskelleet ammattilaiset suhtautuvat tähän asiaan hieman eri tavalla. Kuinka tehdä rahaa heidän neuvojensa mukaan? MLM-gurut suosittelevat, että aloittelijat aloittavat kahdesta paikasta samanaikaisesti. Potentiaalisten asiakkaiden joukossa on todellakin aina ihmisiä, jotka haluavat saada lisätuloja, sekä niitä, jotka haluavat ostaa tuotteita ostohinnalla.

Jakelujärjestelmän hierarkian korkeimmalla tai keskimmäisellä tasolla olevat verkostoitujat huomauttavat, että he ovat suurimman osan tuloistaan ​​velkaa alaistensa työlle eivätkä lainkaan suoramyynnille. Joten jonkin ajan kuluttua asiakaskunnan rakentamisen jälkeen voit yleensä kieltäytyä tuotteiden suoramyynnistä, kun olet tehnyt oikean motivaation koko agenttien monitasoiselle rakenteelle.

Myyntimenetelmät

Kuinka saada hyvät tulot verkostoyrityksessä? Tätä varten sinun on löydettävä tehokkaimmat menetelmät asiakkaiden houkuttelemiseksi. Niitä on useita:

1. Suora kontakti ihmisten kanssa. Tätä menetelmää käytetään, jos verkostoyrityksessä työskentelevällä henkilöllä on vapaata aikaa vierailla julkisilla paikoilla tai hänellä on erittäin suuri sukulaisten ja ystävien joukko, jotka eivät vielä ole mukana MLM-liiketoiminnassa. Ammattilaisten arvostelujen perusteella tämä menetelmä vie kuitenkin paljon aikaa ja on usein tehoton. Tämä vaihtoehto koskee jo olemassa olevaa asiakasluetteloa, joka tarvitsee vain luetteloiden ja tuotteiden toimituksen.
2. Kuluttajakunnan luominen sosiaalisten verkostojen, oman verkkosivustosi tai verkkokaupan avulla. Tässä tapauksessa työhön on käytettävä vähemmän aikaa ja potentiaalisten asiakkaiden yleisö on paljon laajempi. Tällöin tarjoukseen reagoivat vain ne käyttäjät, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tuotteista tai haluavat saada lisätuloja.
3. Kontekstuaalisen mainonnan ja laskeutumisten luominen, tarjousten lähettäminen mainossivustoille ja sähköpostiin.

Jokainen, joka haluaa ansaita rahaa verkkomarkkinoinnissa, voi kasvattaa voittoaan useita kertoja, jos alkuvaiheessa valitaan 2-3 MLM-yritystä kerralla. Asiakkaille voidaan siis tarjota samanaikaisesti useita kosmetiikkamerkkejä sekä kasvojen ja vartalon hoitoon tarkoitettuja tuotteita. Tämä vaihtoehto on edullinen myös siksi, että kilpailevien yritysten tuotteen kustannuksissa on eroja. Näin eri tulotason ihmiset voivat valita tavaroita haluamastasi segmentistä.

Oman luonteen tunteminen

Kaikki eivät voi menestyä verkostomarkkinoinnissa. Korkean tulon saamiseksi sinulla on oltava seuraavat ominaisuudet:

• kärsivällisyys ja stressinsietokyky;
• sosiaalisuus, mikä tarkoittaa kykyä puhua ja sitten jatkaa keskustelua kenen tahansa kanssa;
• sinnikkyys, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi, joskus palata jopa sinne, missä kieltäytyminen on jo vastaanotettu;
• psykologiset taidot, joiden avulla voit vakuuttaa henkilön tarpeesta ostaa tuote;
• johtajuusominaisuudet, jotka mahdollistavat passiivisten tulojen ketjun kehittämisen;
• oratoriset ominaisuudet puhua itsevarmasti, oikein ja kauniisti;
• kyky suunnitella omaa aikaasi, mikä estää hälinää, poistaa epäjohdonmukaisuudet ajoitetuissa kokouksissa ja jättää itsellesi aikaa rentoutumiseen ja itsekoulutukseen;
• kaupankäynnin taidot.

Henkilö, jolla on yllä luetellut ominaisuudet ja noudattaa kaikkia alan ammattilaisten suosittelemia sääntöjä, menestyy varmasti verkostomarkkinoinnissa.