Hoe je aan iemand correct kunt uitleggen wat. Simpele tips: hoe u aan uw geliefde kunt bewijzen dat u van hem houdt. Een intelligente man praat met een doel

Niet twijfelen

Wanneer iemand zichzelf probeert te rechtvaardigen, begrijpt hij diep van binnen dat hij ongelijk heeft, maar hij overtuigt zichzelf en doet er alles aan om jou te overtuigen. Het is zijn taak om twijfels in je geest te zaaien. Daarom moet je jezelf in de eerste plaats niet toestaan ​​​​over zijn argumenten na te denken, anders zul jij het zijn die ongelijk heeft, vooral als de tegenstander correct kan spreken. Laat de persoon daarom tijdens een gesprek geen excuses maken. U moet eenvoudigweg uw gedachten uiten, waarbij u benadrukt dat uw mening juist is, en hij doet wat zichzelf rechtvaardigt, en dan gewoon weggaan. Bedenk dat zulke mensen hun fouten nooit meteen toegeven, dus je moet hem de tijd geven om over je woorden na te denken. Maar het gesprek moet zo worden beëindigd dat hij het begrijpt: je hebt zijn excuses niet geaccepteerd en blijft tot het laatst standhouden.

Publieke opinie

Voor zulke mensen is de mening van vrienden en kennissen, of beter gezegd, hun instemming met zijn daden, erg belangrijk. Dus als je gemeenschappelijke vrienden hebt die het met jou eens zijn en niet met hem, zorg er dan voor dat je allemaal samen met hem praat. Wanneer jij de enige bent die een mening uit, overtuigt hij zichzelf ervan dat je overdrijft of de situatie vanuit de verkeerde hoek bekijkt. Maar als nog meer mensen hierover praten en hun mening samenvalt met die van jou, zal de koppige persoon onwillekeurig over zijn daden moeten nadenken. Het belangrijkste is om geen situatie te creëren waarin hij excuses moet verzinnen en zichzelf moet verdedigen. Bedenk dat het gesprek in een richting moet gaan waarin mensen iemand niet de schuld geven van al zijn zonden, maar eenvoudigweg proberen op zijn fouten te wijzen, omdat ze van hem houden en willen dat hij beter en gelukkiger wordt. Bedenk dat iemand zich tijdens zo'n gesprek op heel andere manieren kan gedragen: doen alsof hij het ermee eens is, iedereen ervan beschuldigen slechte vrienden te zijn, eenvoudigweg excuses verzinnen, zoals hij eerder deed. In ieder geval moet je niet voor zijn negatieve aanvallen “vallen” en ruzie beginnen. Als deze persoon heel dicht bij je staat, moet je zijn gedrag tolereren. Hoewel, in het geval dat alles buiten het raamwerk begint te gaan, je hem kunt vertellen dat mensen natuurlijk van hem houden, maar als hij zich niet begint te gedragen als een volwassen, adequaat persoon, dan zal de communicatie helemaal moeten worden gestopt voor nu.

Gelukkig heeft ieder mens gezag. Dit kan in dergelijke situaties vakkundig worden gebruikt. Het belangrijkste is dat u er absoluut zeker van bent dat deze persoon gezaghebbend is voor uw geliefde. Voordat u een gesprek met deze persoon regelt, moet u zelf met hem praten en hem uitleggen wat het probleem is en wat u wilt bereiken. De autoriteit moet weten op welke punten druk moet worden uitgeoefend en welke tactieken moeten worden gebruikt. Wees nooit bang om voor hulp tot zo iemand te wenden, ook al is het een van je oudsten: vader, oom. Veel mensen zijn bang dat ze iemands geheimen prijsgeven en dat die persoon beledigd zal zijn. Als je ziet dat zijn daden anderen en zichzelf problemen bezorgen, moet je dat gewoon doen. Ja, in eerste instantie is hij misschien boos en beledigd door jou. Maar na verloop van tijd zal het hem duidelijk worden dat dit de meest correcte actie van jouw kant was, en misschien zal hij je ook bedanken. Verberg daarom niets wanneer u contact opneemt met de autoriteit, zodat hij kan begrijpen wat het probleem is en kan helpen. Als je bij zo’n gesprek aanwezig bent, kun je het beste niets zeggen en alleen maar luisteren. Het is een feit dat wanneer iemand praat met iemand naar wiens mening hij luistert, alle andere uitingen van gedachten van andere mensen uitsluitend worden gezien als een ondermijning van de persoon die gezaghebbend voor hem is. Leg dus de macht in handen van iemand naar wie je dierbare opkijkt en geef hem of haar de kans om samen het probleem op te lossen.

Rancune

Als je alle methoden en methoden al hebt geprobeerd, en nog steeds werkt niets bij een persoon, dan kun je door hem beledigd zijn. Deze optie is natuurlijk de meest extreme, maar soms moet je je toevlucht nemen tot deze methode om iemand te beïnvloeden. Toegegeven, hij handelt alleen als je hem echt dierbaar bent en hij je niet wil verliezen. Als de situatie zo is, kun je zijn gevoelens onder druk zetten. Maak gewoon geen schandaal, schreeuw tegen hem en huil. Integendeel, je moet heel kalm en koel spreken. Je moet hem uitleggen dat hij je woorden niet begrijpt en er helemaal niet naar wil luisteren. Op zijn beurt vind je zijn gedrag in sommige situaties onaangenaam en onaanvaardbaar. Je bent gewoon erg teleurgesteld in hem en weet niet hoe je verder met hem moet communiceren als hij niets wil corrigeren. En aangezien je niet het recht hebt om hem te vertellen hoe hij moet leven en welke beslissingen hij moet nemen, maar je tegelijkertijd zelf niet in het reine kunt komen met deze gang van zaken, dan is het beter voor je om een ​​tijdje niet te communiceren, en misschien wel voor altijd. Natuurlijk ziet dergelijk gedrag er nogal wreed uit en je kunt dergelijke methoden alleen gebruiken als je ziet dat de persoon echt ernstige fouten maakt, waartegen hij op alle mogelijke manieren moet worden beschermd, anders zal iedereen eronder lijden. In dit geval moet u volledig vertrouwen hebben in wat u zegt, zodat uw geliefde niet vermoedt dat dit een spel is. In dergelijke situaties speelt het gevoel van angst vaak een zeer belangrijke rol. Het dwingt je om alles te heroverwegen en de situatie van de goede kant te bekijken. Een persoon begint gewoon te begrijpen dat zijn trots, die meestal de wens stuurt om fouten niet toe te geven, niet zo belangrijk is als een geliefde die hij nu misschien verliest. . Door iemand in dergelijke emotionele omstandigheden te brengen, kun je bovendien het grootste resultaat bereiken, omdat iemand onder invloed van sterke emoties zich veel meer bewust is van zijn fouten. Als hij anders alleen maar kan doen alsof hij alles heeft toegegeven, en dan hetzelfde kan blijven doen, dan besluit hij, uit angst voor het verlies van een vriend, feitelijk om dergelijke fouten niet meer te maken. Maar het is nog steeds onwenselijk om deze methode te gebruiken, omdat mensen hun fouten zelf moeten beseffen en ze niet moeten accepteren onder de druk van een gevoel van angst. Het is alleen zo dat met doelbewuste zelfanalyse de kans dat iemand zijn fouten in de toekomst niet zal accepteren, aanzienlijk wordt verkleind. Uit angst is hij zich bewust van zijn huidige probleem, maar in de toekomst kan alles opnieuw gebeuren.

Psychologie

Masha: “Mijn vriend verontschuldigt zich nooit, hij heeft altijd en overal gelijk. Ik voel me tot hem aangetrokken, maar ik kan niet lang bij hem in de buurt blijven, omdat hij maar één waarheid heeft: de zijne. Het is nogal moeilijk voor mij om met hem te communiceren, hij kijkt op veel dingen neer, behandelt mensen op de een of andere manier van boven naar beneden, alsof hij zegt: "Ik ben beter dan jullie allemaal." Hierdoor zijn zelfs mijn vrienden gestopt met het uitnodigen van ons, of beter gezegd: zij nodigen ons uit, maar alleen ik. Hij heeft een gespannen relatie met mijn ouders. Het zijn eenvoudige mensen, en hij is op de een of andere manier erg neerbuigend jegens hen. Wat moet ik doen, hoe kan ik hem uitleggen dat hij ongelijk heeft?

Leg het zo uit. En probeer dit te doen op een manier die de persoon niet schaamt. Als we te maken hebben met narcistische problemen, dan is het probleem van schaamte bij narcisten zeer uitgesproken. De narcist schommelt tussen arrogantie en kwetsbaarheid; Wanneer de narcist beseft dat hij kwetsbaar is, dat hij niet zo perfect is, ervaart hij een zeer sterk gevoel van schaamte voor zijn onvolmaaktheid. Dit is een nogal moeilijk gevoel, hij probeert zichzelf ertegen te beschermen. Wanneer we met een narcist omgaan, kunnen we emotioneel reageren en hem op de een of andere manier beschamen, maar we moeten ons van dergelijke emoties onthouden omdat we ons contact met hem kunnen verslechteren. Om het op de een of andere manier uit te leggen. Soms begrijpen mensen niet hoe anderen zich voelen, ze moeten over hun gevoelens praten. Je kunt direct zeggen: 'Nu je dat zei, was ik van streek, ik voelde me erg boos op mijn ouders.' Soms is het niet eens een narcistisch probleem, soms begrijpen mensen gewoon niet helemaal wat de ander voelt. Wij zijn zelf beledigd door hun reactie en sluiten ons af voor contact.

Dat wil zeggen: "Weet je, mijn ouders zijn niet erg blij en ik ben niet erg blij als je neerbuigend tegen hen bent; het zou hen op de een of andere manier kunnen beledigen." Of: “Mijn vrienden nodigen ons niet meer uit, omdat jij je arrogant gedraagt.” Dit is waarschijnlijk vrij eenvoudig en kan mensen beledigen.

Misschien niet allemaal tegelijk, maar geleidelijk. Het is beter om te beginnen met het dichtstbijzijnde contact. Bijvoorbeeld: 'Ik hou heel veel van je, maar toen je dat zei, voelde ik pijn, het deed pijn. Ik wil echt dat alles goed met je gaat, maar dit gevoel beledigt me echt, ik sluit me af, ik beantwoord je telefoontjes niet, 'enz. Soms moet je dit heel gedetailleerd en subtiel uitleggen, zodat het contact met de persoon niet wordt onderbroken. En schaam je op geen enkele manier.

Is er een kans dat de jongeman zal veranderen als Masha hem dat vertelt? Zijn gedrag is immers een gevolg van een bepaalde persoonlijke structuur. Of hij kan gewoon naar bepaalde situaties luisteren en zijn gedrag daarin aanpassen.

Er is uiteraard een mogelijkheid. Het kan enige tijd duren. In feite doet psychotherapie dit ook beetje bij beetje; een persoon lijkt opnieuw te leren hoe hij zich anders moet gedragen, hoe hij anders moet denken.

Dat wil zeggen, let bij het communiceren met een jonge man letterlijk op zijn uitingen van arrogantie, die andere mensen die dichtbij en belangrijk voor hen zijn, beledigen en vervreemden van Masha. Om specifiek te zijn over wat mensen afkeert en wat mijn ouders beledigt.

Je kunt hem zelfs waarschuwen. Om te zeggen dat we een probleem hebben, zijn ze gestopt met het uitnodigen van ons voor een bezoek, en het lijkt mij dat dit verband houdt met wat je Vasya de vorige keer vertelde. Voor zover ik het begrijp, heeft hij misschien iets van het verband gevoeld. Is het voor mij mogelijk om, als ik zoiets opmerk, u erover te vertellen?

Ivan Masljoekov

Directeur, ondernemer. Schepper van het internationale netwerk van urban games Encounter.

1. Een intelligent persoon praat met een doel

In een vergadering, telefonisch, in de chat. Gesprek is een hulpmiddel om een ​​doel te bereiken.

Domme mensen praten om het praten. Zo geven ze toe aan hun luiheid als ze het druk hebben. Of ze worstelen met verveling en luiheid in hun vrije tijd.

2. Voelt zich alleen op zijn gemak

Een slim persoon verveelt zich niet met zijn gedachten. Hij begrijpt dat belangrijke gebeurtenissen en ontdekkingen binnen een persoon kunnen plaatsvinden.

Domme mensen daarentegen proberen uit alle macht eenzaamheid te vermijden: omdat ze alleen zijn met zichzelf, worden ze gedwongen hun eigen leegte te observeren. Daarom lijkt het hen dat belangrijke en betekenisvolle dingen alleen om hen heen kunnen gebeuren. Ze volgen het nieuws, zoeken bedrijven en partijen op en checken honderd keer per dag sociale netwerken.

3. Proberen het evenwicht te bewaren

• Tussen ervaringen van buitenaf (films, boeken, verhalen van vrienden) en de eigen ervaring.
• Tussen in zichzelf geloven en beseffen dat hij ongelijk zou kunnen hebben.
• Tussen kant-en-klare kennis (sjablonen) en nieuwe kennis (denken).
• Tussen een intuïtieve hint uit het onderbewustzijn en nauwkeurige logische analyse van beperkte gegevens.

Domme mensen gaan gemakkelijk naar het ene uiterste.

4. Probeert het bereik van zijn waarneming uit te breiden

Een slim persoon wil nauwkeurigheid bereiken in sensaties, gevoelens en gedachten. Hij begrijpt dat het geheel uit de kleinste details bestaat en daarom is hij zo alert op details, schakeringen en kleine dingen.

Domme mensen zijn tevreden met gemiddelde clichés.

5. Kent veel “talen”

Een intelligent persoon communiceert met architecten via gebouwen, met schrijvers - via boeken, met ontwerpers - via interfaces, met kunstenaars - via schilderijen, met componisten - via muziek, met een schoonmaker - via een schone tuin. Hij weet mensen te verbinden door wat ze doen.

Domme mensen begrijpen alleen de taal van woorden.

6. Een slim persoon maakt af waar hij aan begint.

Een dwaas stopt zodra hij begint, of halverwege, of bijna klaar is, gebaseerd op de veronderstelling dat wat hij heeft gedaan misschien niet wordt opgeëist en voor niemand enig voordeel zal opleveren.

7. Begrijpt dat een groot deel van de wereld om ons heen door mensen is uitgevonden en gecreëerd

Een schoen, beton, fles, vel papier, gloeilamp en raam bestonden immers ooit niet. Gebruikmakend van wat er is uitgevonden en gecreëerd, wil hij uit dankbaarheid iets van zichzelf aan de mensheid geven. Hij creëert zichzelf met plezier. En als hij gebruikt wat anderen hebben gedaan, geeft hij er graag geld voor.

Domme mensen, als ze voor iets, een dienst, een kunstvoorwerp betalen, doen ze dat zonder dankbaarheid en met spijt dat er minder geld is.

8. Houdt een informatiedieet bij

Een intelligent persoon onthoudt feiten en gegevens die niet nodig zijn om huidige problemen op te lossen. Tegelijkertijd streeft hij er bij het bestuderen van de wereld in de eerste plaats naar om de oorzaak-en-gevolg-relaties tussen gebeurtenissen, verschijnselen en dingen te begrijpen.

Domme mensen consumeren informatie zonder onderscheid en zonder te proberen de relaties te begrijpen.

9. Begrijpt dat niets kan worden gewaardeerd zonder context.

Daarom overhaast hij geen conclusies en beoordelingen van welke dingen, gebeurtenissen of verschijnselen dan ook voordat hij het geheel van alle omstandigheden en details heeft geanalyseerd. Een slim persoon bekritiseert of veroordeelt zelden.

Een dom persoon evalueert gemakkelijk dingen, gebeurtenissen, verschijnselen, zonder zich te verdiepen in details en omstandigheden. Hij bekritiseert en veroordeelt met plezier, waardoor hij zich superieur lijkt te voelen aan wat het voorwerp van zijn kritiek is.

10. Beschouwt als autoriteit degene die zijn autoriteit heeft verdiend.

Een slim persoon vergeet nooit dat zelfs als iedereen dezelfde mening heeft, hij of zij ongelijk kan hebben.

Domme mensen erkennen een mening als juist als deze door de meerderheid wordt gesteund. Het is voor hen voldoende dat veel andere mensen een bepaalde persoon als een autoriteit beschouwen.

11. Zeer selectief als het om boeken en films gaat

Voor een slim mens maakt het niet uit wanneer en door wie een boek is geschreven of wanneer een film is gemaakt. De prioriteit ligt bij inhoud en betekenis.

Een dom persoon geeft de voorkeur aan modieuze boeken en films.

12. Heeft een passie voor zelfontwikkeling en groei

Om te groeien zegt een slim mens tegen zichzelf: “Ik ben niet goed genoeg, ik kan beter worden.”

Domme mensen die proberen in de ogen van anderen op te stijgen, vernederen anderen en vernederen daarmee zichzelf.

13. Niet bang om fouten te maken

Een intelligent persoon beschouwt het als een natuurlijk onderdeel van vooruitgang. Tegelijkertijd probeert hij ze niet te herhalen.

Domme mensen hebben voor eens en voor altijd de schaamte van het maken van fouten geleerd.

14. In staat om de aandacht te concentreren

Voor maximale concentratie kan een intelligent persoon zich in zichzelf terugtrekken en voor niets of niemand toegankelijk zijn.

Domme mensen staan ​​altijd open voor communicatie.

15. Een intelligent persoon overtuigt zichzelf ervan dat alles in dit leven alleen van hem afhangt

Hoewel hij begrijpt dat dit niet zo is. Daarom gelooft hij in zichzelf, en niet in het woord ‘geluk’.

Domme mensen overtuigen zichzelf ervan dat alles in dit leven afhangt van omstandigheden en andere mensen. Hierdoor kunnen ze zichzelf ontlasten van alle verantwoordelijkheid voor wat er in hun leven gebeurt.

16. Kan hard zijn als staal of zacht als klei

Tegelijkertijd gaat een intelligent mens uit van zijn ideeën over hoe hij onder verschillende omstandigheden zou moeten zijn.

Een dom persoon kan hard zijn als staal of zacht als klei, gebaseerd op het verlangen om aan de verwachtingen van anderen te voldoen.

17. Geeft gemakkelijk zijn fouten toe

Zijn doel is om de werkelijke stand van zaken te begrijpen, en niet om altijd gelijk te hebben. Hij begrijpt maar al te goed hoe moeilijk het is om de hele diversiteit van het leven te begrijpen. Daarom liegt hij niet.

Domme mensen bedriegen zichzelf en anderen.

18. Gedraagt ​​zich voornamelijk als een intelligent persoon

Soms laten slimme mensen zich gaan en doen ze dom.

Domme mensen concentreren zich soms, tonen wilskracht, doen moeite en gedragen zich als slimme mensen.

Natuurlijk kan niemand altijd en overal verstandig handelen. Maar hoe intelligenter je bent, hoe meer... Hoe dommer, hoe dommer.

Wanneer we een discussie over welk onderwerp dan ook ontwikkelen, proberen we vaak te bewijzen dat we gelijk hebben in een bepaald onderwerp dat we goed kennen... of dat we tenminste denken te weten. Op basis van wat we hebben gezien, gehoord of gelezen, vormen we op onbewust niveau al de gedachte: "Ik zag, las, hoorde, wat betekent dat ik zeker weet dat ik gelijk heb." In principe is dit de normale loop van menselijke gedachten, maar dit betekent niet dat dit ook werkelijk zo is.

Net zoals voor elke actie een reactie is, is er voor elke slimme persoon een slimmere. Het is niemand gegeven om alles op aarde te weten. Daarom kunnen we sommige vragen beantwoorden, maar andere niet. Op het ene gebied kunnen we eersteklas specialisten zijn, en op een ander gebied kunnen we volkomen leken zijn.

Meestal ontstaan ​​er geschillen wanneer twee of meer mensen verschillende standpunten hebben over dezelfde kwestie. Dus hoe kun je op de juiste manier bewijzen dat je gelijk hebt en het ongelijk van je tegenstander?

Heb je gelijk?

Als je iemand wilt uitleggen dat hij ongelijk heeft, moet je eerst voor jezelf begrijpen dat je ECHT 100% gelijk hebt. Als u ruzie maakt, mag u nooit uw stem verheffen of persoonlijk worden. Dit zal alleen maar uw minachting voor uw tegenstander tonen. En gewoon uit eigenwaarde zal hij het niet met je eens zijn. Gedraag je kalm en zelfverzekerd.

Begin geen ruzie

Het is beter om de zinnen: "Je hebt ongelijk" en "Ik wil ruzie met je maken" helemaal niet te gebruiken. Dit is een directe uitdaging van een argument, dat wil zeggen van een botsing van twee individuele meningen. Het is beter om ze te vervangen door iets als: “Je hebt niet helemaal gelijk” of “Ik wil het niet met je eens zijn, en dit is waarom...”.

Argumenten en feiten

Biedt iemand weerstand en blijft hij bij zijn standpunt? Geef hem specifieke redenen waarom je gelijk hebt. Het kan van alles zijn, afhankelijk van het onderwerp van het geschil. Heeft u een juridisch geschil? Toon mij de wet die zegt waar u het over heeft. Handel volgens dit principe en u zult nooit een fout maken. Nadat is bevestigd dat iemand gelijk heeft, raakt elk geschil in de regel vanzelf uitgeput. Weet je niet waar je argumenten en feiten kunt vinden? Vraag uw kennissen, vrienden of collega’s om hulp. Maak ten slotte gebruik van internet.

Als je het niet zeker weet, ga dan niet in discussie

Als u twijfelt of u gelijk heeft, kunt u beter geen ruzie maken. Dit is bedoeld als een serieus debat, niet alleen voor de lol. Bedenk dat een intelligent persoon niet zomaar ruzie zal maken. Als u twijfelt, ga dan weg van het argument. Stel dat u, nadat u de gegevens over het huidige onderwerp heeft verduidelijkt, ermee instemt er opnieuw op terug te komen. Deze techniek is ook geschikt als je ruzie hebt met een echte “ram” die niet wil toegeven dat je gelijk hebt. Zeg dat jij degene bent die het niet zeker weet en de ruzie wilt uitstellen. Daarna zal je tegenstander afkoelen, misschien je bewijs accepteren en het uiteindelijk met je eens zijn.

Bied een drankje aan. Als je iemand ergens van wilt overtuigen, bied hem dan tijdens een gesprek een warme drank aan, zoals thee, koffie of cacao. Als je een warm drankje aanbiedt, zal iemand je onbewust als een warm, prettig en gastvrij persoon ervaren. Een koud drankje kan het tegenovergestelde effect hebben. Doorgaans hebben mensen het koud en verlangen ze naar warm eten en drinken als ze zich sociaal geïsoleerd voelen. Bevredig hun behoefte en zij zullen ontvankelijker worden voor uw woorden.

Stel vragen die uitgaan van een positief antwoord van ‘Ja’. Begin het gesprek door vragen te stellen die een positief antwoord suggereren, bijvoorbeeld: “Het is mooi weer vandaag, nietwaar?”, “Je wilt toch een auto kopen voor een goede prijs?”

• Zodra je iemand zover krijgt dat hij ja zegt, zal het gemakkelijker zijn om die persoon te laten zeggen: “Ja, ik koop het.”
• Het is het beste om vage vragen te stellen, maar zorg ervoor dat je vrouw weet waarom je het andere meisje een compliment geeft.

Doorbreek de barrière van aanraking. Of je nu een deal sluit of iemand mee uit vraagt, raak die persoon nonchalant aan. Een lichte aanraking kan uw kansen vergroten om een ​​product of dienst te promoten - het verlangen van de gesprekspartner om dichterbij te komen wordt op een onbewust niveau geactiveerd.

• Zet geen druk op mensen! Probeer de persoon na een paar weken om een ​​gunst te vragen.
• Probeer tijdens het gesprek zo aangenaam mogelijk te zijn. Als iemand zich tot je aangetrokken voelt, heb je een grotere kans om te krijgen wat je wilt.
• Er zijn verschillende manieren om er krachtiger uit te zien. Je kunt een zwart pak dragen, dat populair is bij rechters, politie en geestelijken, of een neutraal gezicht behouden. Maar dominant zijn betekent niet altijd overtuigend zijn. Als u een verkoper bent, wilt u contact maken met de koper in plaats van hem bang te maken. Als u een controleur bent, is de kans groter dat u mensen in uw vuist houdt, regeert en domineert.
• Weet wanneer je moet stoppen. Er zijn mensen die heel koppig zijn, en er zijn ook mensen die anderen simpelweg vermijden.
• Als u ermee instemt later te betalen, teken dan een contract en laat een vertrouwde derde partij aanwezig zijn.
• Gebruik dezelfde methoden als de verkoopassistent om wraak op hem te nemen en hem weg te jagen. Voer bijvoorbeeld een gesprek als u een auto koopt. Stel vragen waarop je het antwoord weet: ‘De autoverkoop is gedaald, nietwaar?’ ‘Jongens, ik denk dat jullie de auto uit 2012 al moeten afschrijven!’ De verkoper zal dus alles in het werk stellen om het product te verkopen. Herinner werknemers eraan dat hun loon terloops is verlaagd.
• Deel uw mening over de situatie waarin de persoon zich bevindt. Laten we zeggen dat iemand ontdekte dat hij in de toekomst kon kijken. Vertel hem hoe bang je was om iets soortgelijks in jezelf te ontdekken. Misschien zal de persoon in eerste instantie geen verhaal over zijn geschenk met je delen - wacht een paar dagen. Vertel hem dan over de beroemde helderziende. Misschien zal de persoon zich nu openstellen. Je moet stap voor stap handelen - dit is vaak hoe mensen zich openstellen.
• Praat niet te veel. Jouw taak is om potentiële klanten te begrijpen, niet om in hun portemonnee te kruipen. Toon uw vermogen om te luisteren en te begrijpen, zodat mensen zien dat u bereid bent in hun voordeel te dienen. Te veel woorden zijn tijdverspilling, zowel die van u als die van uw potentiële klanten.
• Laat ze denken: “Dit is wat ik nodig heb!” Dit maakt het makkelijker om mensen te overtuigen.