Bruto winstmarge. Wat is marginale winst en hoe bereken je het?

Dit concept wordt vaak gebruikt door specialisten in alle sectoren van de economie. Met de marge kunt u winstgevendheidsindicatoren evalueren, hoewel het een relatieve waarde is. Afhankelijk van het vakgebied heeft dit concept zijn eigen bijzonderheden.

Margeberekening

Marge is het verschil tussen de kostprijs van een product en de prijs waartegen het wordt verkocht. Dankzij dergelijke berekeningen is het mogelijk om de effectiviteit van commerciële activiteiten te volgen, of beter gezegd, hoe het bedrijf inkomsten omzet in winst.

De margewaarde wordt berekend als een percentage met behulp van een specifieke formule:

Winst/Omzet×100%=Marge.

Laten we met een voorbeeld naar deze formule kijken. Laten we zeggen dat de marge van het bedrijf 25% is. Dat wil zeggen, van elke roebel aan inkomsten ontvangt het bedrijf 25 kopeken winst. 75 kopeken zijn onkosten.

Om de winstgevendheid van een bedrijf te evalueren, richten analisten zich op de waarde van de brutomarge (brutomarge). Bij het evalueren van de prestaties van een bedrijf is de brutomarge de belangrijkste indicator. Om dit te doen, is het noodzakelijk om het bedrag aan kosten voor de vervaardiging ervan af te trekken van het bedrag aan inkomsten voor het product.

De brutomargeverhouding geeft geen idee van de algehele financiële toestand van het bedrijf en laat geen analyse toe van specifieke aspecten van zijn activiteiten. Deze indicator wordt als analytisch beschouwd, maar stelt u in staat om de effectiviteit van het bedrijf te evalueren. Maar tegelijkertijd maakt de berekening van de brutomarge het mogelijk om niet minder belangrijke indicatoren voor het bedrijf te berekenen. Economen besteden er in de eerste plaats aandacht aan.

De brutomargeverhouding houdt ook rekening met de productie van goederen of diensten van de werknemers van het bedrijf. Dat wil zeggen, die acties die gebaseerd zijn op arbeid.

Verder is het van belang dat de brutomargeformule ook rekening houdt met inkomsten die niet het gevolg zijn van de dienstverlening of de verkoop van goederen. We hebben het over niet-operationele inkomsten, die het resultaat zijn van:

Het verlenen van diensten die niet gerelateerd zijn aan industrieel;

Organisaties van huisvesting en gemeentelijke diensten;

Schulden afschrijven.

Als de brutomarge correct wordt berekend, kan de nettowinst van het bedrijf worden gevonden.

Economen letten ook op de winstmarge, die de indicatoren van winstgevendheid van verkopen aangeeft. Winstmarge is de winst in het totale kapitaal of de omzet van de onderneming. Het wordt berekend als een percentage.

Er bestaat zoiets als de gemiddelde brutomarge. In dit geval wordt het verschil tussen de prijs en de gemiddelde kosten genomen. Het is dus mogelijk om te bepalen hoeveel winst een eenheid goederen oplevert en hoe deze de vaste kosten dekt.

De brutomarge is het deel van het marginale inkomen in de winst, of voor een individueel product, het deel van het inkomen in de prijs van het product.

Het marginale inkomen kan worden berekend door alle variabele kosten, inclusief overheadkosten die afhankelijk zijn van het productievolume, af te trekken van de inkomsten van het bedrijf.

Brutomarge = brutowinst / omzet.

Voor Europa

De brutomarge in Europa wordt berekend als een percentage en bestaat uit de totale omzet die wordt gegenereerd uit verkopen. Hierbij wordt alleen rekening gehouden met de inkomsten die het bedrijf direct na de productiekosten ontvangt.

Het verschil tussen de boekhoudsystemen van Rusland en Europa is alleen dat in het eerste geval de brutomarge wordt opgevat als winst, en in het tweede geval wordt deze berekend volgens de gespecificeerde formule.

Bedrijven worden ingedeeld naar brutowinst. Als het meer dan 40% is, heeft het bedrijf een concurrentievoordeel op lange termijn. Als de brutomarge tussen de 20-40% ligt, is het concurrentievoordeel onstabiel. Als de waarde minder dan 20% is, heeft het bedrijf geen concurrentievoordeel.

Zoals de statistieken laten zien, daalt de brutomarge van een bedrijf dat zijn concurrentievoordeel verliest lang voordat de omzet daalt. Daarom helpt monitoring van de brutomarge om problemen vooraf te identificeren en op te lossen.

Natuurlijk zijn er situaties waarin een bedrijf geen winst maakt met een hoge brutomarge. Van concurrentievoordeel kan in dit geval geen sprake zijn. Problemen kunnen liggen in de hoge kosten van:

schuldendienst;
ontwikkeling van nieuwe producten;
algemene zakelijke behoeften.

Als zelfs een van de bovengenoemde kostencategorieën te hoog is, kan de brutowinst tot nul worden teruggebracht en de economische toestand van het bedrijf ondermijnen.

De winstgevendheid van verkopen kan op twee manieren worden uitgedrukt: via de brutomargeverhouding en via de opslag op de kostprijs. Beide ratio's zijn afgeleid van de verhouding omzet, kosten en brutowinst:

Opbrengst 100.000
Kostprijs (85.000)
Brutowinst 15.000

In het Engels wordt brutowinst "brutowinstmarge" genoemd. Van dit woord "brutomarge" komt de uitdrukking "brutomarge".

De brutomargeverhouding is de verhouding tussen brutowinst en omzet. Met andere woorden, het laat zien hoeveel winst we zullen ontvangen van één dollar aan inkomsten. Als het 20% is, betekent dit dat elke dollar ons 20 cent winst oplevert en de rest moet worden besteed aan de productie van goederen.

De kostenopslag is de verhouding tussen brutowinst en kosten. Deze verhouding laat zien hoeveel winst we zullen halen uit één dollar aan kosten. Als het gelijk is aan 25%, dan betekent dit dat voor elke dollar die wordt geïnvesteerd in de productie van goederen, we 25 cent winst ontvangen.

Waarom moet je dit allemaal weten op het Dipifre-examen?

Ongerealiseerde winsten in voorraad.

Beide winstgevendheidsratio's die hierboven in het Dipifre-onderzoek zijn beschreven, worden gebruikt in het consolidatieprobleem om de correctie voor niet-gerealiseerde winsten in voorraden te berekenen. Het komt voor wanneer bedrijven in dezelfde groep goederen of andere activa aan elkaar verkopen. In termen van afzonderlijke rapportage maakt het verkopende bedrijf winst op de verkoop. Maar vanuit het oogpunt van de groep wordt deze winst pas gerealiseerd (ontvangen) als de kopende vennootschap dit product verkoopt aan een derde vennootschap die niet in deze consolidatiegroep is opgenomen.

Indien de voorraden van de groepsmaatschappijen aan het einde van de verslagperiode goederen bevatten die zijn ontvangen uit intragroepsverkopen, dan zal hun waarde vanuit het oogpunt van de groep worden overschat met het bedrag van de intragroepswinst. Bij het consolideren moet u een aanpassing maken:

Dr Loss (verkoper) Cr Inventaris (koper)

Deze correctie is een van de vele correcties die nodig zijn om intercompany-transacties bij consolidatie te elimineren. Het is niet moeilijk om zo'n boeking te maken als u kunt berekenen wat de niet-gerealiseerde winst in de voorraadsaldi van het kopende bedrijf is.

Brutomargeverhouding. Rekenformule.

De brutomargeverhouding (in het Engels brutowinstmarge) neemt als 100% het bedrag van de verkoopopbrengst. Het percentage van de brutowinst wordt berekend uit de omzet:

In deze afbeelding is de brutomarge-ratio 25%. Om het bedrag aan niet-gerealiseerde winst in voorraden te berekenen, moet u deze verhouding kennen en weten wat de opbrengst of kosten waren bij de verkoop van de goederen.

Voorbeeld 1: Berekening van niet-gerealiseerde winsten in voorraad, FPV - brutomargeverhouding

december 2011
Toelichting 4 – Verkoop van voorraden binnen de Groep

Op 30 september 2011 bevatten de voorraden van Beta en Gamma componenten die gedurende het jaar van Alpha waren gekocht. Beta kocht ze voor $ 16 miljoen en Gamma voor $ 10 miljoen. Alpha verkocht deze componenten met een brutomarge van 25%. (let op Alpha bezit 80% van Beta en 40% van Gamma)

Alpha verkoopt goederen aan Beta- en Gamma-bedrijven. De zin "Beta kocht ze (de componenten) voor $ 16.000" betekent dat Alpha's verkoop van deze componenten $ 16.000 was. Wat de verkoper (Alpha) aan inkomsten had, is de waarde van de voorraad van de koper (bèta). De brutowinst voor deze transactie kan als volgt worden berekend:

brutowinst = 16.000*25/100 = 16.000*25% = 4.000

Dus met een omzet van 16.000 maakte Alpha een winst van 4.000. Dit bedrag van 16.000 is de waarde van de voorraad van Beta. Maar vanuit het oogpunt van de groep is de inventaris nog niet verkocht, zoals in het Beta-magazijn. En deze winst, die Alfa in haar enkelvoudige jaarrekening heeft weergegeven, is vanuit het oogpunt van de groep nog niet ontvangen. Voor consolidatiedoeleinden dienen de voorraden te worden gewaardeerd tegen kostprijs van 12.000. Wanneer Beta deze goederen buiten de groep verkoopt aan een derde bedrijf, bijvoorbeeld voor $ 18.000, maakt ze een winst op haar transactie van 2.000, en de totale winst vanuit het oogpunt van de groep zal 4.000 + 2.000 = 6.000 zijn.

Dr. Verlies van resultatenrekening Cr Inventaris — 4.000

REGEL 1

Als in de voorwaarde een brutomargeverhouding wordt vermeld, moet deze verhouding in % worden vermenigvuldigd met het voorraadsaldo van het bedrijf van de koper.

Het berekenen van niet-gerealiseerde winsten in aandelen voor Gamma zal een beetje ingewikkelder zijn. Gewoonlijk (tenminste in recente onderzoeken) is Beta een dochteronderneming en wordt Gamma verwerkt volgens de vermogensmutatiemethode (geassocieerde of joint venture). Gamma hoeft daarom niet alleen niet-gerealiseerde winsten in voorraden te vinden, maar ook alleen het aandeel dat het moederbedrijf bezit ervan af te nemen. In dit geval is dat 40%.

10,000*25%*40% = 1,000

De bedrading in dit geval zou zijn:

Dr Verlies van resultatenrekening Cr Investering in Gamma — 1.000

Als het examen OFP tegenkomt (zoals in dit voorbeeld), dan zal het nodig zijn om aanpassingen te maken in het meest geconsolideerde OFP op de regel "Aandelen":

in de regel "Investering in geassocieerde deelneming":

en bij de berekening van de geconsolideerde ingehouden winsten:

De meest rechtse kolom geeft de scores weer die aan deze aanpassingen in de consolidatie kunnen worden toegeschreven.

Prijsverhoging. Rekenformule.

De opslag op kosten (in het Engels, opslag op kosten) neemt 100% van de kosten in beslag. Dienovereenkomstig wordt het percentage van de brutowinst berekend uit de kosten:

Op deze foto is de opslag op de kostprijs 25%. De omzet als percentage is gelijk aan 100% + 25% = 125%.

Voorbeeld 2: Berekening van niet-gerealiseerde winsten in voorraden, FPV - opslag op kosten

juni 2012
Toelichting 5 – Verkoop van voorraden binnen de Groep

Op 31 maart 2012 bevatten de voorraden van Beta en Gamma componenten die zij in de loop van het jaar van Alpha hadden gekocht. Beta kocht ze voor $ 15 miljoen en Gamma kocht ze voor $ 12,5 miljoen. Bij het bepalen van de verkoopprijs van deze componenten paste Alfa een opslag toe van 25% van hun kostprijs. (let op Alpha bezit 80% van Beta en 40% van Gamma)

De brutowinst voor deze transactie kan als volgt worden berekend:

Als je een verhouding maakt om X te vinden, krijg je:

brutowinst = 15.000*25/125 = 3.000

De omzet, kosten en brutowinst van Alpha op deze transactie waren dus gelijk aan:

Dus met een omzet van 15.000 maakte Alpha een winst van 3.000. Dit bedrag van 15.000 is de waarde van de voorraad van Beta.

Consolidatiecorrectie voor niet-gerealiseerde winsten in bèta-inventarissen:

Dr. Verlies van resultatenrekening Cr Inventaris — 3.000

Voor Gamma is de berekening vergelijkbaar, alleen moet u het eigendomsaandeel nemen:

brutomarge = 12.500*25/125 *40% = 1.000

REGEL 2 om niet-gerealiseerde winsten in voorraden te berekenen:

Als in de voorwaarde een marge op de kostprijs wordt vermeld, moet het saldo van de voorraden in het bedrijf van de koper worden vermenigvuldigd met de als volgt verkregen coëfficiënt:

opmaak 20% — 20/120
opmaak 25% — 25/125
opmaak 30% — 30/130
opmaak 1/3 of 33,3% - 33,33/133,33 = 0,25

In juni 2012 was er ook een geconsolideerde FNA, dus de rapportage-aanpassingen zullen vergelijkbaar zijn met die in de uittreksels uit de officiële reactie bijvoorbeeld 1.

Laten we dus het voorbeeld nemen van het berekenen van niet-gerealiseerde winsten in voorraden voor een geconsolideerde ATO.

Voorbeeld 3: Berekening van niet-gerealiseerde winsten in voorraad, OSD - opslag op kosten

juni 2011
Noot 4 - implementatie binnen de Groep

Het bedrijf "Beta" verkoopt de producten van "Alfa" en "Gamma". Voor het jaar eindigend op 31 maart 2011 waren de verkoopvolumes aan deze bedrijven als volgt (alle goederen werden verkocht tegen een opslag van 1 3 33/% van hun kostprijs):

Per 31 maart 2011 en 31 maart 2010 bevatten de voorraden van Alpha en Gamma de volgende bedragen met betrekking tot goederen die zijn aangekocht bij Beta.

Het aantal voorraden

Hier wordt een opslag op de kostprijs van 1/3 gegeven, wat betekent dat de vereiste coëfficiënt 33,33 / 133,33 is. En per bedrijf zijn er twee bedragen: het saldo aan het begin van het verslagjaar en aan het einde van het verslagjaar. Om de niet-gerealiseerde voorraadwinst aan het einde van het verslagjaar in voorbeelden 1 en 2 te bepalen, hebben we de coëfficiënt vermenigvuldigd met het saldo van de voorraden op de verslagdatum. Voor OFP is dit voldoende. In de ODS moeten we de verandering in het bedrag van de niet-gerealiseerde winst voor de jaarperiode weergeven, dus we moeten de niet-gerealiseerde winst zowel aan het begin van het jaar als aan het einde van het jaar berekenen.

In dit geval zouden de formules voor het berekenen van de correctie voor niet-gerealiseerde winsten in voorraden zijn:

Alfa - (3.600 - 2.100) * 33,3 / 133,3 = 375
Gamma - (2.700 - nul) * 33,3 / 133,3 * 40% = 270

In de geconsolideerde ODS wordt de kostprijs (of brutowinst zoals in officiële antwoorden) aangepast:

Hier, in de formules voor het berekenen van niet-gerealiseerde winst, is er een coëfficiënt van 1/4 (o.25), wat eigenlijk gelijk is aan de waarde van de breuk 33,33 / 133,33 (u kunt het op een rekenmachine controleren).

Hoe de examinator de voorwaarde formuleert voor niet-gerealiseerde winsten in de voorraad

Hier zijn de statistieken voor de nota over niet-gerealiseerde winsten in voorraad:

juni 2014
December 2013— opslag vanaf de kostprijs 1/3
Juni 2013— opslag vanaf de kostprijs 1/3
December 2012- winstmarge uit de verkoop van goederen 20%
juni 2012– opslag op de kosten van 25%
december 2011
juni 2011— opslag op kosten 33 1/3%
piloot examen— brutowinst van elke verkoop 20%
december 2010- handelsmarge van de totale productiekosten 1/3
juni 2010— verkochte componenten met een brutomarge van 25%
december 2009— winst van elke verkoop 20%
juni 2009– opslag van 25% van de kosten
december 2008- verkochte onderdelen met een handelsmarge gelijk aan een derde van de kostprijs.
juni 2008— opslag van 25% op de kosten

Uit deze lijst kunt u: REGEL 3:

als er een woord in de voorwaarde staat "kostprijs", dan is dit een toeslag op de kosten, en de coëfficiënt heeft de vorm van een breuk
als de voorwaarde de woorden bevat: "realisatie", "brutomarge", dan is dit de brutomargeverhouding en is het noodzakelijk om de voorraadsaldi te vermenigvuldigen met het gegeven percentage

In december 2014 kunt u de brutomarge-ratio verwachten. Maar de examinator mag hier natuurlijk een eigen mening over hebben. In principe is er niets moeilijks aan het maken van deze berekening, wat de voorwaarde ook is.

In december 2007, toen Paul Robins voor het eerst de examinator van Dipifre werd, gaf hij een voorwaarde met niet-gerealiseerde winsten in vaste activa. Dat wil zeggen, de moedermaatschappij heeft de vaste activa van haar dochteronderneming met winst verkocht. Ook dit was een ongerealiseerde winst, die bij het opmaken van de geconsolideerde jaarrekening moest worden aangepast. Deze aandoening verscheen opnieuw in juni 2014.

ik herhaal regels voor het berekenen van niet-gerealiseerde winsten in aandelen op het Dipifre-examen:

Als in de voorwaarde een brutomargeverhouding wordt vermeld, moet deze verhouding (%) worden vermenigvuldigd met het voorraadsaldo van het bedrijf van de koper.
Als de marge op de kostprijs in de voorwaarde wordt gegeven, dan is het noodzakelijk om het saldo van de voorraden bij het bedrijf van de koper te vermenigvuldigen met de breuk 25/125, 30/130, 33.3/133.3 en dergelijke

Is de vorm van het Dipifre-examen in juni 2014 gewijzigd?

Deze vraag is mij al meerdere keren gesteld. Waarschijnlijk is het ontstaan van een dergelijke vraag te wijten aan het feit dat de eerste pagina van het examenboekje is gewijzigd. Maar dit betekent niet dat de vorm van het examen zelf is veranderd. De laatste keer dat we overgingen op de nieuwe examenvorm, was vooraf aangekondigd, heeft de examinator een pilot-examen voorbereid om te laten zien hoe de Dipifre-examentaken eruit zouden zien in de nieuwe vorm. In juni 2014 is er niets dergelijks. Ik denk niet dat het de moeite waard is om je hier zorgen over te maken. Opwinding voor het examen en zo genoeg.

Nog een ding. De voorbereiding voor het Dipifre-examen op 10 juni 2014 loopt op zijn einde. Het is tijd om proefexamens te schrijven. Ik hoop dat ik tijd heb om een proefexamen voor juni 2014 voor te bereiden en deze binnenkort zal publiceren.

Terug naar

Indicatoren zoals brutomarge, brutomargeratio () en percentage van brutomarge worden berekend door dezelfde berekeningen uit te voeren als de verhouding van brutomarge tot totaal. Als de brutomarge bijvoorbeeld $ 2750 (USD) is en de totale opbrengst $ 7830 is, dan is de brutomarge 0,3512 of 35,12% ($ 2750/$ 7830).

Managers gebruiken de brutowinstmarge om de prestaties van het bedrijf als geheel en, in sommige gevallen, de prestaties van individuele bedrijfsonderdelen of producten te evalueren. Aangezien slechts twee variabelen deze indicator beïnvloeden, zijn er slechts twee manieren om deze te beïnvloeden. Een prijsverhoging of kostenverlaging verhoogt de brutomarge, terwijl een prijsverlaging of kostenverhoging deze verlaagt.

Als de brutowinstgroei over een lange periode wordt waargenomen, betekent dit dat de activiteiten van de onderneming die verband houden met de verkoop van producten efficiënter worden. Dit leidt echter niet noodzakelijk tot een stijging van de winst van het bedrijf, aangezien factoren als de salarissen van de werknemers, belastingen en huur kunnen stijgen, wat een negatief effect zal hebben op de bedrijfsresultaten. Aan de andere kant, als er een trend is in de richting van een gestage daling van de brutowinst, kan het management van het bedrijf stoppen met het produceren van bepaalde soorten producten of de managementmethoden van het bedrijf veranderen. Brutowinst is een verplicht onderdeel van de winst- en verliesrekening en moet afzonderlijk worden geïdentificeerd om ervoor te zorgen dat de verklaring voldoet aan de algemeen aanvaarde boekhoudprincipes (GAAP).

Brutomarge is de totale omzet van een bedrijf minus de kosten van verkochte goederen gedeeld door de totale omzet, uitgedrukt als een percentage.

De brutomarge wordt berekend met behulp van de volgende formule:

Brutomarge % = (OP - SS) / OP
Waar:
OP - verkoopvolume;
CC - Kosten van verkochte goederen;

of:
Brutomarge % = (VP / OP).
Waar:
VP - Brutowinst;
OP - verkoopvolume;

Brutomarge is het percentage van de totale omzet dat een bedrijf behoudt na directe kosten die zijn gemaakt om de goederen en diensten te produceren die door het bedrijf worden verkocht. Hoe hoger het percentage van de brutomarge, hoe meer het bedrijf geld bespaart voor elke dollar aan verkopen om andere kosten en verplichtingen te dekken. De brutomarge is een berekende indicator, die op zichzelf niet de financiële toestand van de onderneming of een van haar aspecten karakteriseert, maar wordt gebruikt bij de berekening van een aantal indicatoren. De verhouding van de brutomarge tot het bedrag van de opbrengst van de verkoop van producten wordt de brutomargeratio genoemd.

Brutomarge is het aandeel van elke dollar in de omzet dat het bedrijf behoudt als brutowinst. Als de brutomarge van een bedrijf in het laatste kwartaal bijvoorbeeld 35% was, betekende dat een besparing van $ 0,35. van elke roebel die wordt ontvangen als resultaat van verkopen, te besteden aan de terugbetaling van verkoopkosten, algemene en administratieve kosten, rentekosten en betalingen aan aandeelhouders. Brutomargeniveaus kunnen aanzienlijk variëren van de ene transactie tot de andere.

Er is een omgekeerde relatie tussen brutomarge en voorraadomzet: hoe lager de voorraadomzet, hoe hoger de brutomarge; hoe hoger de voorraadomzet, hoe lager de brutomarge. Producenten moeten een hogere brutomarge behalen dan de detailhandel, omdat hun product meer tijd in het productieproces doorbrengt. De brutomarge wordt bepaald door het prijsbeleid.

Bruto winstmarge is een belangrijke indicator in de operationele analyse, die wordt gebruikt bij controle en financieel beheer. Brutomarge kan worden aangeduid als dekking, brutowinst en brutomarge, of gewoon marge. Elk van deze termen betekent één ding: het verschil tussen kosten en inkomsten uit verkoop.

De brutomarge kan laten zien hoeveel inkomsten u in staat stellen om kosten te dekken en winst te maken.

Hoe de brutomarge te berekenen: formules en voorbeelden

Een juiste berekening van de brutomarge helpt een bedrijf om het volgende te identificeren:

marginaliteit van het hele bedrijf en elk project daarbinnen;
veranderingen in de winstgevendheid van het bedrijf (negatief en positief);
belangrijkste klanten;
het aandeel van elk product in het verbruik van bedrijfsmiddelen;
gebruiksrichting bruto inkomen;
de verhouding tussen de salarissen van de werknemers en de marginaliteit van projecten;
winstgevendheid van elke dienst.

Hier is een algoritme dat het proces van het berekenen van de marge van het project laat zien.

Stap 1. We berekenen de kostprijs van een manuur.

In dit stadium bepalen we de kosten van een uur arbeid van elke werknemer, u moet beginnen met het berekenen van het jaarlijkse inkomen.

De berekening van deze indicator voor voltijdse werknemers in het bedrijf omvat:

bonussen en verzekeringen;
betalingen aan het pensioenfonds;
brutosalaris;
andere aftrekposten.

Het aantal arbeidsuren per jaar wordt als volgt berekend: 40 arbeidsuren per week worden vermenigvuldigd met 52 weken, vakantiedagen, ziektedagen en nationale feestdagen worden van dit product afgetrokken. Daarna wordt het jaarsalaris gedeeld door het aantal gewerkte uren.

Kosten van een manuur = Jaarinkomen / Aantal werkuren per jaar

Op een vergelijkbare manier worden de kosten van inkomende werknemers of freelancers berekend. Het wordt nog makkelijker om dit te doen, aangezien deze categorie medewerkers per uur werkt.

Dus door de prijs van een manuur te berekenen en te weten hoeveel tijd aan het project is besteed, kunt u de directe kosten van dit project vinden.

Stap 2. We berekenen de overheadkosten voor het jaar.

Om de nettomarge te bepalen, moet u niet alleen de directe kosten kennen, maar ook de jaarlijkse overhead.

Dit type kosten omvat verwachte kosten die geen verband houden met een project, bijvoorbeeld:

verzekering;
Betaling van nutsvoorzieningen;
huurbetalingen;
salarissen van administratief personeel;
betaling van werktijd die niet gerelateerd is aan projecten;
tarief;
aankoop van tools, software, betaling voor hosting;
aankoop van kantoorapparatuur;
amusement betaling.

Bij het berekenen van de marginaliteit van een project wordt rekening gehouden met het bedrag aan overheadkosten voor het jaar, samen met de arbeidskosten.

Stap 3. Bereken overheadkosten per uur.

Eerst vermenigvuldigen we het aantal werknemers met het aantal werkuren om de kosten van het betalen van de werkuren van alle werknemers te achterhalen.

Daarna delen we de overheadkosten over het jaar door de betaalde werkuren:

Overhead per uur = hoeveelheid overhead / aantal declarabele uren

Stap 4. Bereken de bruto- en nettomarge voor elke klant

Brutomarge = bruto-omzet - som van gewerkte uren * kosten van manuren

Om de nettomarge te berekenen, moet u rekening houden met de overheadkosten.

Nettomarge = bruto-omzet - som van gewerkte uren * (kosten van manuren + overheadkosten per uur)

Als u de marge als een percentage wilt krijgen, moet u de marge, uitgedrukt in geldeenheden, delen door het bedrag van de bruto-omzet en het resultaat vermenigvuldigen met 100.

De door ons beschreven berekening toont alleen het algemene principe van het vinden van de brutomarge voor het project. In werkelijkheid zullen de berekeningen ingewikkelder zijn, aangezien werknemers ongelijke salarissen ontvangen, projecten lang kunnen duren of zeer snel kunnen eindigen, werken zullen worden uitgevoerd door een onderaannemer, enz.

Brutomargeformule en margeverhoudingdefinitie

Hoe vindt u de brutomarge? Om de brutomarge te berekenen, is de formule als volgt:

GP = TR - TC of CM = TR - VC, waar

GP is brutomarge;
CM - bruto contributiemarge.

GP = TC/TR of CM = VC/TR, waar

GP - rentemarge;
CM - rente marginaal inkomen.

TR = P x Q, waar

TR - inkomsten,
P - de kosten van een producteenheid in geld,
Q is de natuurlijke uitdrukking van de verkochte goederen.

TC = FC + VC, VC = TC - FC, waar

TS - totale kosten,
VC - variabele kosten,
FC - vaste kosten.

Dienovereenkomstig is de brutomarge gelijk aan het verschil tussen kosten en uitgaven, en het percentage van de brutomarge is de verhouding tussen kosten en inkomsten.

Wanneer de margewaarde is gevonden, kunt u de marge-inkomstenratio berekenen met behulp van de onderstaande formule. Het is de verhouding tussen brutomarge en winst.

K md \u003d GP / TR of K md \u003d CM / TR, waarbij K md is de marginale inkomensratio.

De resulterende brutomargeverhouding laat zien welk aandeel de marge inneemt in de totale omzet van het bedrijf. Het kan ook het tarief van het marginale inkomen worden genoemd.

Ondernemingen in de industriële sector moeten een marge van ten minste 20% hebben, en voor de handelssector mag dit cijfer niet lager zijn dan 30%. Over het algemeen is de marginale inkomensratio gelijk aan het rendement op de omzet.

Bruto marge ratio

Deze verhouding is de verhouding tussen brutowinst en omzet. Met andere woorden, het toont de hoeveelheid winst die een organisatie kan ontvangen van één roebel aan inkomsten. Een brutomargeratio van 40% laat bijvoorbeeld zien dat we een winst van 40 kopeken zullen hebben en de rest gaat naar de productie van goederen.

Bruto inkomen, d.w.z. marge, moet de kosten dekken voor het beheer van de organisatie en de verkoop van goederen en bovendien winst voor het bedrijf opleveren. Op basis van deze verklaring geeft de brutomarge-ratio aan hoe het management van het bedrijf in staat is om de kosten in verband met de productie van goederen te beheersen (ze omvatten de kosten van grondstoffen, materialen, lonen, enz.). Hoe hoger de brutomarge, hoe succesvoller het management van het bedrijf zijn taken uitvoert.

De conclusie uit het bovenstaande is eenvoudig: om de brutomarge-ratio te laten groeien, is een redelijke beheersing van de productie en de bijbehorende kosten noodzakelijk.

Hoe brutomarge verschilt van markup

Om deze vraag te beantwoorden, is het noodzakelijk om elk van deze concepten te definiëren. Als we het al uitgebreid hebben over de brutomarge, dan is de marge niet zo eenvoudig.

De markup is het verschil tussen de uiteindelijke kosten van een product en de kosten ervan. De opslag zal naar verwachting alle kosten dekken die verband houden met de productie en verkoop van het eindproduct.

Het is duidelijk dat de opslag wordt toegevoegd aan de kosten van goederen en dat de marge tijdens de berekening geen rekening houdt met de kosten.

Laten we, om het verschil tussen marge en kosten te illustreren, het in verschillende punten opsplitsen.

Verschillend verschil. Bij het berekenen van de marge wordt het verschil tussen de aan- en verkoopprijs gebruikt en bij het berekenen van de marge tussen de kosten en de opbrengst na de verkoop.
Maximaal volume. Deze mark-up-indicator wordt door niets beperkt, het kan 100% of 300% zijn, in tegenstelling tot de marge, die dergelijke indicatoren niet heeft.
De basis van de berekening. De basis voor het berekenen van de markup zijn de kosten van goederen en de basis voor het berekenen van de marge is het bruto-inkomen van de organisatie.
Overeenstemming. Elk van deze waarden staat in directe verhouding tot de andere, terwijl de marge niet hoger kan zijn dan de opmaak.

Markup en margin zijn veelvoorkomende termen die niet alleen door specialisten worden gebruikt, maar ook door gewone mensen in het dagelijks leven. Daarom is het belangrijk om het verschil tussen markup en marge te begrijpen.

Verwar brutomarge niet met winst.

Brutomarge en contributiemarge

Gewoonlijk wordt aangenomen dat marginale winst wordt verkregen na aftrek van inkomsten van de kosten, evenals rentetarieven van aandelenkoersen. Deze term komt vaak voor in bank- en wisselzaken, verzekeringen en handel. Elk van deze gebieden heeft zijn eigen kenmerken, terwijl de marge wordt aangegeven in termen van waarden of als percentage.

Elke zakenman weet dat de contributiemarge het verschil is tussen verkoopopbrengst en niet-vaste kosten. Kortom, het is de brutomarge.

Om ervoor te zorgen dat de organisatie niet met verlies werkt, moet de marginale winst de vaste kosten dekken. Metingen worden meestal uitgevoerd per divisie (richting) of per eenheid goederen. De marginale winst is met andere woorden de toename van materiële activa als gevolg van de verkoop van producten.

Niet elke ondernemer begrijpt volledig welk niveau van marginale winst mogelijk is en waarom een marge nodig is. Marginale winst is een belangrijke factor in de prijsstelling en de winstgevendheid van advertentie-uitgaven. Met zijn hulp kunt u ook duidelijk de winstgevendheid van de verkoop zien en het verschil tussen de kosten van de goederen en de kosten ervan. Over het algemeen wordt de brutomarge uitgedrukt als winst of als een percentage van de basisprijs. De indicator die het verschil aangeeft tussen de verkoopopbrengst en de niet-vaste kosten van het bedrijf, wordt de brutomarge genoemd.

Veel aspirant-ondernemers vragen wat het verschil is tussen winst en marge. Laten we de belangrijkste verschillen schetsen.

Winst is het inkomen van het bedrijf, wat het verschil is tussen de productiekosten van een product en de winst uit de verkoop ervan.
Winst en marge zijn in verhouding, en hoe hoger de marge, hoe groter het inkomen. Het belangrijkste verschil tussen winst en contributiemarge is dus de reikwijdte van deze voorwaarden.

Maar zelfs voor minder ervaren ondernemers is het verschil tussen bruto en marginale winst duidelijk.

Om de brutowinst te berekenen, trekt u de directe kosten af van de inkomsten en berekent u de marginale winst - variabelen.
Marginale en brutowinst zijn niet altijd identiek, aangezien de kosten niet altijd variabel zijn.
Brutowinst is een indicator van het succes van een organisatie, terwijl marginale winst helpt om een meer winstgevende weg in te slaan en het type en de hoeveelheid geproduceerde goederen te bepalen.

Brutomarge op verschillende gebieden

in economie

Economen geven een definitie van marge, die we al vaker hebben gegeven: het verschil tussen de kostprijs en de verkoopprijs van een product. Deze definitie is de basis voor de term "marge".

Belangrijk! Europese economen stellen deze term voor als een percentage van de verhouding tussen winst en verkoop van goederen tegen de verkoopprijs en gebruiken de term 'marge' om de effectiviteit van de onderneming te evalueren.

Om de organisatie te evalueren, wordt in de regel de term "brutomarge" gebruikt, omdat dit de grootste impact heeft op de nettowinst van de organisatie, die naar zijn ontwikkeling gaat door een toename van het vaste kapitaal.

in het bankwezen

De term "kredietmarge" komt voor in documenten met betrekking tot bankieren. Het geeft het verschil aan tussen de hoeveelheid goederen onder de leningsovereenkomst en het bedrag dat daadwerkelijk aan de bank is betaald. Dit verschil is de kredietmarge.

Als een lening wordt verstrekt tegen de zekerheid van iets, dan wordt de term "garantiemarge" gebruikt, die verwijst naar het verschil tussen de waarde van het onderpand en het bedrag dat op de lening is uitgegeven.

De overgrote meerderheid van de banken leent en accepteert deposito's. Om van deze operaties te profiteren, introduceren banken verschillende rentetarieven. Het procentuele verschil tussen de rente op deposito's en leningen wordt de bankmarge genoemd.

In ruil activiteiten

In de beurshandel wordt een variatievariant gebruikt, die meestal wordt gebruikt bij de handel in futures. Zoals de naam al aangeeft, kan zo'n type geen constante waarde hebben. De variatiemarge is positief als er winst wordt gemaakt met handelen, of negatief als handelen geen winst oplevert.

Brutomarge als indicator van de concurrentievoordelen van het bedrijf

Brutowinst versus marge - wat is het verschil? Laten we eens kijken naar dit probleem. Brutowinst en bijgevolg de brutomarge is direct gecorreleerd met de concurrentievoordelen van de organisatie. Het wordt algemeen erkend dat een brutomarge van 40% een indicator is van het concurrentievoordeel van een bedrijf op de lange termijn. Als deze indicator in het bereik van 20-40% ligt, is het gebruikelijk om het concurrentievoordeel van het bedrijf als onstabiel te beschouwen. Is de brutomarge minder dan 20%, dan heeft de organisatie dergelijke voordelen niet.

Het is belangrijk om te begrijpen dat bij afwezigheid of verlies van concurrentievoordelen, de brutomarge zal dalen, dit moet veel eerder worden gedaan dan dat de verkoop van het product van het bedrijf zal dalen. Het volgen van het brutomargecijfer helpt dus een neergang te voorkomen en een probleem in de organisatie te identificeren.

Er zijn echter uitzonderingen op deze regel: zelfs met een hoge brutomarge mag een bedrijf geen winst maken.

Deze situatie kan zich voordoen in gevallen van hoge kosten die verband houden met niet-productiebehoeften, namelijk:

met algemene zakelijke behoeften;
bij de ontwikkeling van een nieuw product;
het aflossen van de huidige schulden van de organisatie.

Als een van deze fenomenen een groot deel van de fondsen trekt, zal dit leiden tot een scherpe daling van de brutomarge en als gevolg daarvan een verslechtering van de economische prestaties van de onderneming. Een goed kostenbeheer helpt dergelijke storingen te voorkomen en helpt het bedrijf zijn concurrentievoordeel te behouden.

TOP 3 apps voor margeberekening en projectbeheer

Omni-calculator

Een eenvoudige online rekenmachine die markup, nettomarge, brutomarge en belastingmarge kan berekenen. De bron biedt toegang tot enkele tientallen rekenmachines, waaronder vier marketingcalculators.

Ultieme Marge Calculator doorLimonadekraam

Lemonade Stand is een marketingbedrijf dat deze rekenmachine voor hun behoeften heeft gemaakt en vervolgens aan iedereen beschikbaar heeft gesteld. Samen met de rekenmachine, die in Google Spreadsheets staat, zijn instructies voor het gebruik ervan. Het document heeft aparte bladen voor het berekenen van de marge van vaste en eenmalige projecten, evenals de PPC van opdrachtgevers.

Deze rekenmachine is zeer geschikt voor grote bedrijven die veel werknemers in dienst hebben en een groot aantal klanten hebben. Maar het kan ook opnieuw worden geconfigureerd voor kleine organisaties van 3-4 personen.

RekenmachineTrinityP3

De concepten markup en marge, die velen hebben gehoord, worden vaak aangeduid met één concept: winst. In algemene termen zijn ze natuurlijk vergelijkbaar, maar toch is het verschil tussen hen opvallend. In ons artikel zullen we deze concepten in detail begrijpen, zodat deze twee concepten niet "one size fits all" zijn, en we zullen ook uitzoeken hoe we de marge correct kunnen berekenen.

Geachte lezer! Onze artikelen gaan over typische manieren om juridische problemen op te lossen, maar elk geval is uniek.

Als je het wilt weten hoe u uw probleem precies kunt oplossen - neem contact op met het online adviseurformulier aan de rechterkant of bel per telefoon.

Het is snel en gratis!

Wat is het verschil tussen markup en marge?

Marge- dit is de verhouding tussen de prijs van een product op de markt en de winst van de verkoop, het belangrijkste inkomen van het bedrijf na aftrek van alle kosten, gemeten als een percentage. De marge kan vanwege de eigenaardigheden van de berekening niet gelijk zijn aan 100%.

opmaak- dit is de som van het verschil tussen de goederen en de verkoopprijs, waartegen het wordt vrijgegeven aan de koper. De opslag is bedoeld om de kosten te dekken die de verkoper of fabrikant maakt in verband met de productie, opslag, verkoop en levering van goederen. De hoogte van de marge wordt gevormd door de markt, maar wordt bestuurlijk gereguleerd.

Een product dat bijvoorbeeld voor 100 roebel is gekocht, wordt verkocht voor 150 roebel, in dit geval:

(150-100)/150=0,33, als percentage van 33,3% - marge;
(150-100) / 100 \u003d 0,5, als een percentage van 50% - opmaak;

Uit deze voorbeelden volgt dat de marge slechts een opslag is op de kosten van goederen, en de marge is het totale inkomen dat het bedrijf zal ontvangen na aftrek van alle verplichte betalingen.

Verschillen tussen marge en markup:

Maximaal toelaatbaar volume– de marge kan niet gelijk zijn aan 100%, maar de opmaak wel.
Essence. De marge weerspiegelt het inkomen na aftrek van de noodzakelijke uitgaven, en de opslag weerspiegelt de stijging van de kosten van de goederen.
Berekening. De marge wordt berekend op basis van het inkomen van de organisatie en de opslag op basis van de kosten van goederen.
Verhouding. Als de markup hoger is, zal de marge hoger zijn, maar de tweede indicator zal altijd lager zijn.

Berekening

De marge wordt berekend met de volgende formule:

OC - SS = PE (marge);

Uitleg van indicatoren gebruikt bij margeberekening:

PE- marge (winst per eenheid goederen);
OC
joint venture- de kosten van goederen;

De formule voor het berekenen van de marge of het percentage van winstgevendheid:

Tot- rentabiliteitsratio in procenten;
P. - ontvangen inkomen per eenheid goederen;
OC- de kostprijs van het product waartegen het aan de koper wordt verkocht;

In de moderne economie en marketing, als het om marge gaat, merken experts op hoe belangrijk het is om rekening te houden met het verschil tussen de twee indicatoren. Deze indicatoren zijn de winstgevendheidsverhouding van de verkoop en winst per eenheid goederen.

Over marge gesproken, economen en marketeers wijzen op het belang van het verschil tussen winst per eenheid goederen en de totale winstmarge op verkoop. Marge is een belangrijke indicator omdat het een sleutelfactor is in prijsstelling, winstgevendheid van marketinguitgaven, evenals analyse van de winstgevendheid van klanten en de algehele winstgevendheidsprognose.

Hoe een formule in Excel te gebruiken?

Eerst moet u een document in Exc-formaat maken.

Een voorbeeld van een berekening is de prijs van een product van 110 roebel, terwijl de kosten van het product 80 roebel zullen zijn;

Markeringen worden berekend volgens de formule:

H \u003d (CPU - SS) / SS * 100

Gde:

H- marge;
processor- Verkoopprijs;
SS- de kosten van goederen;

Marges worden berekend met de formule:

M = (CPU - SS) / CPU * 100;

M– marge;
processor- Verkoopprijs;
SS- kosten;

Laten we beginnen met het maken van formules voor het berekenen in de tabel.

Markup berekening

Selecteer een cel in de tabel en klik erop.

We schrijven het teken dat overeenkomt met de formule zonder spatie of activeren de cellen volgens de volgende formule (volg de instructies):

=(prijs - kosten)/ kosten * 100 (druk op ENTER);

Indien correct ingevuld, zou de waarde van 37,5 in het margeveld moeten verschijnen.

Margeberekening

=(prijs - kosten)/ prijs * 100 (druk op ENTER);

Als u de formule correct invult, zou u 27,27 moeten krijgen.

Bij het ontvangen van een onbegrijpelijke waarde, bijvoorbeeld 27, 272727…. U moet het gewenste aantal decimalen selecteren in de optie "celformaat" in de functie "getal".

Bij het maken van berekeningen moet u altijd de waarden selecteren: "financieel, numeriek of monetair". Als andere waarden worden geselecteerd in het celformaat, wordt de berekening niet uitgevoerd of wordt deze onjuist berekend.

Brutomarge in Rusland en Europa

Het concept van brutomarge in Rusland wordt opgevat als de winst die de organisatie ontvangt uit de verkoop van goederen en die variabele kosten voor de productie, het onderhoud, de verkoop en de opslag ervan.

Er is ook een formule voor het berekenen van de brutomarge.

Het ziet er zo uit:

VR - Zper = brutomarge

VR- de winst die de organisatie behaalt uit de verkoop van goederen;
Zper. - de kosten van productie, onderhoud, opslag, verkoop en levering van goederen;

Het is deze indicator die de belangrijkste status van de onderneming is op het moment van berekening. Het bedrag dat de organisatie investeert in productie, voor de zogenaamde variabele kosten, geeft het marginale bruto-inkomen weer.

Brutomarge of met andere woorden de marge, in Europa, is het percentage van het totale inkomen van de onderneming uit de verkoop van goederen na betaling van alle noodzakelijke kosten. De berekening van de brutomarge in Europa wordt berekend als een percentage.

Verschillen tussen beurs en marge in de handel

Laten we om te beginnen zeggen dat een dergelijk concept als marge bestaat in verschillende gebieden, zoals handel en beurs:

Handelsmarge- het concept is vrij gebruikelijk vanwege handelsactiviteiten.
Wisselmarge- een specifiek concept dat uitsluitend op beurzen wordt gebruikt.

Voor velen zijn deze twee concepten volledig identiek.

Maar dit is niet het geval, vanwege significante verschillen, zoals:

de relatie tussen de prijs van goederen op de markt en de winstmarge;
de verhouding van de aanvankelijke kosten van goederen en winst - marge;

Het verschil tussen de concepten van de prijs van een product en zijn kosten, dat wordt berekend met de formule: (prijs van een product - kostprijs) / prijs van een product x 100% = marge - dit is precies wat veel wordt gebruikt in de economie.

Bij het berekenen met deze formule kan absoluut elke valuta worden gebruikt.

Het gebruik van nederzettingen bij ruilactiviteiten

Bij het verkopen van futures op de beurs wordt vaak het begrip wisselmarge gebruikt. Marge op beurzen is het verschil in wijzigingen in koersen. Na het openen van een positie begint de margeberekening.

Laten we, om het duidelijker te maken, eens naar een voorbeeld kijken:

De kosten van de gekochte futures zijn 110.000 punten op de RTS-index. Letterlijk vijf minuten later steeg de prijs naar 110.100 punten.

De totale omvang van de variatiemarge was 110000-110100=100 punten. Als het in roebels is, is uw winst 67 roebel. Met een open positie aan het einde van de sessie, zal de handelsmarge naar het geaccumuleerde inkomen gaan. De volgende dag herhaalt alles zich weer volgens hetzelfde patroon.

Kortom, er zijn verschillen tussen deze concepten. Voor een persoon zonder economische opleiding en werk in deze richting, zullen deze concepten identiek zijn. En toch weten we nu dat dit niet het geval is.