Penger 

Stillingsbeskrivelse av leder for eiendomsavdelingen. Ansvar og stillingsbeskrivelse for leder for salgsavdelingen

Job ansvar leder for salgsavdelingen inkludere strategiske og gjeldende planlegging, utvikling av pris- og rabattpolicyer, overvåking av salgssjefers arbeid. I små selskaper han kan også markedsføringspolitikk(gjennomføre enkle markedsundersøkelser, utvikle en annonseringsstrategi), dette må også gjenspeiles i stillingsbeskrivelsen til lederen for salgsavdelingen.

Stillingsbeskrivelse for leder for salgsavdelingen
(Jobbbeskrivelse av leder for salgsavdelingen)

JEG GODKJENT
administrerende direktør
Etternavn I.O. ________________
"_______"_____________ ____ G.

1. Generelle bestemmelser

1.1. Lederen for salgsavdelingen tilhører kategorien ledere.
1.2. Leder for salgsavdelingen tilsettes i stillingen og avskjediges etter ordre fra daglig leder.
1.3. Leder for salgsavdelingen rapporterer direkte til til administrerende direktør/ kommersiell direktør.
1.4. En person som oppfyller følgende krav tilsettes i stillingen som leder for salgsavdelingen: grunnskole- eller videregående yrkesfaglig utdanning, arbeidserfaring innen det aktuelle fagfeltet i minst ett år.
1.5. Under fraværet av lederen for salgsavdelingen blir hans rettigheter og ansvar overført til en annen tjenestemann, som kunngjort i organisasjonens rekkefølge.
1.6. Lederen for salgsavdelingen må vite:
- kommersiell, sivil, finansiell lovgivning;
- profil, spesialisering, funksjoner i bedriftsstrukturen;
- utsikter for den tekniske, finansielle og økonomiske utviklingen av bedriften;
- grunnleggende prinsipper for økonomisk planlegging;
- prisprosedyrer, grunnleggende markedsføring;
- prosedyre for utvikling av kommersielle vilkår og avtaler.
1.7. Lederen for salgsavdelingen veiledes i sin virksomhet av:
- Den russiske føderasjonens lovgivning;
- Charter for organisasjonen, interne regler arbeidsbestemmelser, andre selskapsforskrifter;
- ordre og instrukser fra ledelsen;
- denne stillingsbeskrivelsen.

2. Arbeidsoppgaver til leder for salgsavdelingen

Lederen for salgsavdelingen utfører følgende arbeidsoppgaver:
2.1. Styrer salget av selskapets produkter, utvikler pris- og rabattpolicyer.
2.2. Organiserer og kontrollerer arbeidet til salgsledere.
2.3. Koordinerer utviklingen av lovende og gjeldende planer salg av produkter.
2.4. Organiserer arbeidet med å vedlikeholde, analysere og systematisere kundegrunnlaget.
2.5. Overvåker statusen til kundenes kundefordringer og fordringer.
2.6. Utvikler betalingskriterier for salgsledere.
2.7. Organiserer opplæring og opplæring for ledere (sammen med utviklingsavdelingen).
2.8. Er med på å organisere og holde utstillinger.
2.9. Løser produktklager med kunder og utarbeider nødvendig dokumentasjon.

3. Rettigheter til leder for salgsavdelingen

Lederen for salgsavdelingen har rett til:
3.1. Representere virksomhetens interesser i forhold til offentlige etater, tredjepartsorganisasjoner og institusjoner om kommersielle spørsmål.
3.2. Etablere jobbansvar for underordnede ansatte.
3.3. Forespørsel fra de strukturelle avdelingene av virksomheten informasjon og dokumenter som er nødvendige for å oppfylle den Job ansvar.
3.4. Delta i utarbeidelse av utkast til bestillinger, instruksjoner, anvisninger, samt estimater, kontrakter og andre dokumenter knyttet til løsning av kommersielle problemer.
3.5. Fremlegge forslag til forbedring av arbeidet knyttet til ansvarsområder gitt i denne instruksen til behandling i ledelsen.
3.6. Krev at ledelsen av foretaket gir organisatoriske og tekniske forhold og utarbeider de etablerte dokumentene som er nødvendige for å utføre offisielle oppgaver.

4. Ansvar for leder for salgsavdelingen

Leder for salgsavdelingen er ansvarlig for:
4.1. For unnlatelse av å utføre og/eller for tidlig, uaktsom utførelse av ens offisielle plikter.
4.2. For manglende overholdelse gjeldende instruksjoner, bestillinger og instruksjoner for oppbevaring av forretningshemmeligheter og konfidensiell informasjon.
4.3. For brudd på interne arbeidsbestemmelser, arbeidsdisiplin, sikkerhets- og brannsikkerhetsforskrifter.

Jeg godkjenner

[stilling, signatur, fullt navn.

leder eller annet

Offisiell autorisert

Vedta

[organisasjons- og juridisk form, stillingsbeskrivelse]

navn på organisasjon, [dag, måned, år]

bedrifter] M.P.

Stillingsbeskrivelse

leder for eiendomsavdelingen [navn på organisasjon, foretak osv.]

Ekte stillingsbeskrivelse utviklet og godkjent i henhold til bestemmelsene Arbeidskodeks Den russiske føderasjonen og andre rettsakter som regulerer arbeidsforhold.

1. Generelle bestemmelser

1.1. Lederen for eiendomsavdelingen tilhører kategorien ledere og er direkte underlagt [navn på stillingen til nærmeste leder].

1.2. Til stillingen som leder for eiendomsavdelingen tas opp en person med høyere juridisk utdanning og arbeidserfaring innen eiendomsfaget på minst [verdi] år.

1.3. Lederen for eiendomsavdelingen må vite:

Prinsipper og metoder for personalledelse;

Grunnleggende om bolig- og tomtelovgivning, lover og forskrifter forskrifter, forskrifter, instruksjoner og andre dokumenter som regulerer eiendomstransaksjoner;

Grunnleggende for en markedsøkonomi;

Grunnleggende om psykologi, regler for etablering av forretningskontakter og forhandlinger, etikk for forretningskommunikasjon;

Eiendomsmarkedsforhold og markedsundersøkelsesmetoder, prosedyren for innsamling og behandling av informasjon om eiendomsmarkedet;

Organisering av eiendomstransaksjoner;

Dokumentflyt i alle stadier av eiendomsbygging;

Regler og prosedyre for registrering nødvendige dokumenter knyttet til innhenting av byggetillatelse, igangkjøring og registrering av kjøp og salg av fast eiendom;

Grunnleggende krav til fast eiendom, tekniske, kvalitet og andre egenskaper ved eiendom;

Prosedyren for systematisering, registrering og vedlikehold av dokumentasjonskontroll ved bruk av moderne informasjonsteknologi;

Interne arbeidsbestemmelser;

Arbeidsvernregler og forskrifter.

2. Jobbansvar

Leder for eiendomsavdelingen er tildelt følgende arbeidsoppgaver:

2.1. Planlegging av avdelingsaktiviteter.

2.2. Kontroll og analyse av avdelingens arbeid.

2.3. Deltakelse i utvikling av organisasjonens utviklingsstrategi.

2.4. Organisering av arbeidet med utvikling og implementering av teknologier og metoder for å øke eiendomssalget.

2.5. Gjennomføring av forretningsforhandlinger.

2.6. Analyse og overvåking av eiendomsmarkedet.

2.7. Arbeidsfordeling mellom avdelingsansatte.

2.8. Juridisk støtte i prosessen med å skaffe tomter for bygging, samt tinglysing av rettigheter til tomter.

2.9. Innhenting av tillatelse til å bygge eiendom.

2.10. Juridisk støtte for bygging av fast eiendom (overvåking av samsvar av arbeidet som utføres med den mottatte design- og estimatdokumentasjonen, samhandling med regulerende myndigheter).

2.11. Innhenting av tillatelse til å sette fast eiendom i drift (utarbeidelse av nødvendige dokumenter, samhandling med autoriserte instanser).

2.12. Gjennomføring statlig registrering rettigheter til nyoppført fast eiendom.

2.13. Søke etter potensielle kunder, etablere forretningskontakter med dem, gjennomføre forhandlinger.

2.14. Utvalg av optimale eiendomsobjekter som oppfyller kundens krav.

2.15. Organisering av kjennskap til klienter med eiendomsobjekter.

2.16. Rådgivning av klienter i alle spørsmål knyttet til inngåelse og gjennomføring av kontrakter, samt gjennomføring av eiendomstransaksjoner.

2.17. Bistå med rettidig utarbeidelse av dokumenter som er nødvendige for at klienter skal kunne fullføre en transaksjon, og sikre deres sikkerhet.

2.18. Forberede og gjennomføre transaksjoner for kjøp og salg av fast eiendom.

2.19. Samhandling med myndigheter og tjenestemenn involvert i gjennomføring av eiendomstransaksjoner og relaterte prosedyrer.

2.20. Utarbeide etablerte rapporter om utført arbeid.

2.21. Løse personalspørsmål i avdelingen.

2.22. [Andre arbeidsoppgaver].

3. Rettigheter

Leder for eiendomsavdelingen har rett til:

3.1. For alle sosiale garantier fastsatt ved lov.

3.2. Kom med forslag til toppledelsen for å forbedre organisasjonens arbeid.

3.3. Ta beslutninger uavhengig innenfor din kompetanse og organiser implementeringen av avdelingsansatte.

3.4. Kreve at ledelsen i organisasjonen yter bistand til å oppfylle sin faglig ansvar og utøvelse av rettigheter.

3.5. Gjennomføre sivile transaksjoner og representere organisasjonens interesser ved fullmektig.

3.6. Samhandle med avdelingsledere i organisasjonen, innhente informasjon og dokumenter som er nødvendige for å utføre arbeidsoppgavene deres.

3.7. Overvåke aktivitetene til ansatte som er underordnet ham.

3.8. Signer og godkjenn dokumenter innenfor din kompetanse.

3.9. Kreve at ledelsen i foretaket yter bistand i utførelsen av sine offisielle plikter og rettigheter.

Jeg godkjenner
Generaldirektør for JSC (LLC)
Bestilling N ____________________
fra "__"____________ 200 _ g.

Stillingsbeskrivelse
leder for en strukturell enhet (avdeling)

___________________________________________
(navn på avdeling)

1. Generelle bestemmelser

1.1. Avdelingslederen (heretter kalt «avdelingen») sørger for generell ledelse
avdelingens arbeid og har det fulle ansvar for det.
1.2. Avdelingslederen tilsettes og avskjediges fra sin stilling
stillinger som daglig leder i selskapet.
1.3. Avdelingsleder i sitt arbeid rapporterer direkte til
daglig leder eller, etter hans beslutning, en av hans stedfortredere
Generaldirektør i selskapet.
1.4. Avdelingslederen ledes i sitt arbeid av strømmen
lovgivning i den russiske føderasjonen, forskrifter om ______ avdeling,
selskapets forskrifter, bestillinger og instrukser
Generaldirektør i selskapet og denne stillingsbeskrivelsen.

2.1. Under fravær (arbeidsreise, ferie, sykdom osv.)
overføre sine funksjoner til en stedfortreder eller en person som midlertidig utfører ham
oppgaver, etter godkjenning av kandidaturet av generaldirektøren
Samfunn.
2.2. Send inn materiell, utkast til vedtak og andre forslag til
behandling av selskapets ledelse i spørsmål innenfor dets kompetanse
Avdeling.
2.3. Motta fra ledere for andre strukturelle divisjoner
Bedriftsinformasjon som er nødvendig for å utføre oppgavene som er tildelt
Avdeling.
2.4. Delta i møter i selskapets styre.
2.5. Gjøre representasjoner til selskapets administrasjon i arbeidsspørsmål
Avdeling.
2.6. Send inn forslag pr
oppmuntre ansatte ved avdelingen, ilegge disiplinære sanksjoner.

3. Jobbansvar

3.1. Organisering av avdelingens arbeid i samsvar med gjeldende
lovgivning i den russiske føderasjonen, konstituerende og annet
bedriftsdokumenter fra selskapet, beslutninger fra dets kollegiale organer,
pålegg og instrukser fra daglig leder, Forskrift om _ avdelingen
Samfunn.
3.2. Utføre generell ledelse og planlegging av avdelingens arbeid.
3.3. Sikre koordinering av avdelingens arbeid og samarbeid med
andre divisjoner i selskapet.
3.4. Informere avdelingsansatte om vedtak i generalforsamlingen
aksjonærer (investorer), styret og ledelsen i selskapet.
3.5. Godkjenning av dokumenter som faller inn under avdelingens kompetanse.
3.6. Behandling av personalsaker i avdelingen, samt problemstillingen
videreutdanning av avdelingens ansatte.
3.7. Kontroll over kvaliteten og aktualiteten i utførelsen av oppgaver
plikter til ansatte ved avdelingen.

4. Ansvar

4.1. Avdelingsleder har det fulle ansvar for kvaliteten og
rettidig gjennomføring av oppgaver tildelt avdelingen, samt andre
oppgaver som er tildelt ham i denne stillingsbeskrivelsen.
4.2. Dersom ovennevnte plikter ikke oppfylles innenfor spesifisert
volum og innenfor de fastsatte fristene, samt ved brudd på arbeidskraft
disiplin er avdelingsleder ansvarlig iht
gjeldende lovgivning i den russiske føderasjonen og bedrifter
regulatoriske handlinger fra selskapet (forskrifter, regler, instrukser).

MED denne instruksen Jeg har lest og godtar __________________ ________
(Fullt navn) (signatur)

"__" _________________ årets.

1.2. Utnevnelse til stillingen som leder for logistikkavdelingen og oppsigelse fra den skjer etter ordre fra direktøren for Techpolymer LLC (heretter kalt foretaket).

1.3. Avdelingsleder rapporterer direkte til direktøren i virksomheten.

1.4. Avdelingslederen koordinerer virksomheten til virksomhetens divisjoner og organiserer materialstrømmer rasjonelt.

1.5. Avdelingslederen i sin virksomhet styres av: bedriftens mål; gjeldende lovgivning i den russiske føderasjonen; ordre, instrukser og instrukser fra toppledelsen; regler og forskrifter for arbeidsvern, sikkerhetstiltak, brannsikkerhet, industriell sanitær og interne arbeidsbestemmelser som gjelder ved bedriften.

1.6. Avdelingslederen må kjenne til: virksomhetens mål; fordeling av ansvar mellom divisjoner av virksomheten, hovedpartnerorganisasjoner, deres ledelse og direkte utøvere; teori om logistikkledelse; forskrifter for transport transport; produktspekter og egenskaper til produserte (solgte) produkter; lasting og transport regler; regler for lagring og lagring av råvarer, materialer og ferdige produkter; grunnleggende om økonomi, organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse; grunnleggende om arbeidslovgivning; ordre, instrukser og instrukser fra toppledelsen; regler og forskrifter for arbeidsbeskyttelse, sikkerhet og brannvern; interne arbeidsbestemmelser som gjelder i virksomheten.

1.7. Avdelingslederen skal kunne: Planlegge sin virksomhet og avdelingens arbeid; analysere informasjon og generere rapporter; organisere aktivitetene til underordnede ansatte; ta beslutninger uavhengig innenfor rammen av jobbansvar og oppnå gjennomføringen av dem; arbeid på en personlig datamaskin på nivå med en selvsikker bruker, kjenner grunnleggende kontorapplikasjoner, lagerprogrammer; gjennomføre forretningsforhandlinger og korrespondanse.

1.8. Under fravær av avdelingslederen utføres hans oppgaver av en person som er utnevnt i samsvar med den fastsatte prosedyren av direktøren for foretaket. Denne personen erverver de tilsvarende rettighetene og er ansvarlig for høy kvalitet og rettidig utførelse av pliktene som er tildelt ham.

  1. Job ansvar

Avdelingsleder:

2.1. Mottar informasjon fra avdelingsledere om planlagte aktiviteter for mottak og utsendelse av last, deres frekvens og kvantitative egenskaper.

2.2. Setter opp godsflytplaner, bestemmer leveringsmetoder og transportmåte.

2.3. Inngår kontrakter med speditørorganisasjoner, danner en databank for transportører, legger inn bestillinger for transport.

2.4. Organiserer laste- og losseoperasjoner, søker etter nødvendige mekanismer.

2.5. Bestemmer listen over nødvendige maskiner og mekanismer for lasting og lossing av virksomheten, sender forespørsler om kjøp og produksjon til de relevante avdelingene.

2.6. Organiserer lager og lagring av råvarer, materialer og ferdige produkter.

2.7. Bestemmer mengden og kvaliteten på nødvendig plass for varehus, nødvendige lagerstrukturer og mekanismer.

2.8. Overholder interne arbeidsbestemmelser; sikkerhets- og brannverninstrukser.

2.9. Sikrer sikkerheten til virksomhetens eiendom i bruken.

2.10. Forbedrer kontinuerlig nivået på kvalifikasjonene hans og holder seg à jour med bransjetrender.

2.11. Eier midler datateknologi, kommunikasjon og kommunikasjon.

2.12. Organiserer arbeidsplasser til underordnede, vedlikeholder timelister.

2.13. Denne ansvarslisten fritar ikke arbeidstakeren fra å løse problemer og problemer som oppstår i arbeidet, i samsvar med ervervet kunnskap, arbeidserfaring, kvalifikasjoner og stilling.

3. Rettigheter

Avdelingsleder har rett til:

3.1. Ta kontakt med spesialister og avdelingsledere for å få nødvendig informasjon.

3.2. Delta i møter om saker innenfor rammen av hans plikter.

3.3. Gi instruksjoner og oppgaver til sine underordnede ansatte om en rekke spørsmål som inngår i hans funksjonelle ansvar.

3.4. Overvåke gjennomføringen av produksjonsoppgaver, rettidig utførelse av individuelle oppdrag av ansatte som er underordnet ham.

3.5. Be om og motta nødvendige materialer og dokumenter fra ansatte og ledere for strukturelle avdelinger knyttet til virksomheten til avdelingslederen.

3.6. Ta del i å løse alle spørsmål knyttet til hans kompetanse.

3.7. Samhandle med andre virksomheter, organisasjoner og institusjoner om spørsmål innenfor hans kompetanse.

3.8. Søk til ledelsen for å belønne avdelingsansatte og pålegge dem straff.

4. Ansvar

Avdelingsleder har ansvar for:

4.1. Utføre ordre fra direktøren for foretaket.

4.2. Ulovlig bruk av tildelte rettigheter, samt deres bruk til personlige formål.

4.3. Overholdelse av arbeids- og ytelsesdisiplin av ansatte som er underordnet ham.

4.4. Rettidig og høy kvalitet utfører sine oppgaver av underordnede.

4.5. Overholdelse av forskrifter for helse, sikkerhet og brannsikkerhet.

4.6. Uriktig utførelse eller manglende oppfyllelse av ens arbeidsoppgaver som angitt i denne stillingsbeskrivelsen - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i Den russiske føderasjonen.

4.7. Ikke-utlevering av konfidensiell informasjon.

4.8. Lovbrudd begått i løpet av å utføre sine aktiviteter - innenfor grensene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lovgivning i Den russiske føderasjonen.

4.9. Å forårsake materiell skade - innenfor grensene bestemt av gjeldende arbeids- og sivillovgivning i Den russiske føderasjonen.

5. Relasjoner

Avdelingslederen samhandler:

Med ansatte og ledere for andre strukturelle divisjoner, samt med tredjepartsorganisasjoner og statlige organer om spørsmål knyttet til hans offisielle ansvar.

6. Krav til kompetanse

I stillingen som avdelingsleder tilsettes en person med høyere faglig (teknisk) utdanning og minst 3 års ledererfaring.

UTVIKLET

HR-sjef M.V. Orekhova

AVTALT

Produksjonssjef V.P. Lebedev

"___"______________200 g

Jeg har lest stillingsbeskrivelsen.

Salgsavdelingen er hjertet i en handelsbedrift. Uten det er det ingen fortjeneste, noe som betyr at det ikke er noen vits i det Økonomisk aktivitet kommersiell organisasjon. På dette øyeblikket Salgssjefer trengs nesten overalt, og alle disse lederne må ledes av noen. Dette er nettopp lederen for salgsavdelingen som har ansvaret. Vi vil se på alle funksjonene til stillingen mer detaljert nedenfor.

Grunnleggende bestemmelser i stillingsbeskrivelsen

Denne stillingen er klassifisert som en lederstilling. Lederen for salgsavdelingen rapporterer direkte til direktøren eller daglig leder. Alle bestillinger knyttet til arbeidet til lederen av salgsavdelingen må utstedes og signeres av ham. Hvis en ansatt går på ferie eller sykefravær, erstattes han av personen som er spesifisert i ordre fra direktøren for organisasjonen. Folk med senior yrkesopplæring og med minst 1 års erfaring innen det angitte feltet. En spesialist må kjenne fra innsiden alle detaljene i arbeidet og være i stand til raskt å reagere på nye situasjoner. Hvis en spesialist ikke har erfaring, vil beslutningstaking mest sannsynlig være treg, noe som innen handel kan redusere fortjenesten betydelig. Og stillingsbeskrivelsen til lederen for salgsavdelingen foreskriver at spesialisten skal øke fortjenesten, ikke redusere den.

Hovedansvar

Ansvarsområdet til en salgssjef kan variere avhengig av strukturen i organisasjonen, antall ansatte i staben og andre faktorer. Nedenfor er den mest generelle listen over arbeidsplassansvar som finnes i de fleste bedrifter.

I sin virksomhet må lederen for salgsavdelingen ledes av følgende bestemmelser og dokumenter:

  • statlige lovverk;
  • Vedtekter;
  • bestillinger fra umiddelbar ledelse;
  • arbeidsbestemmelser og andre bestemmelser vedtatt i organisasjonen.

Til det viktigste arbeidsansvar følgende kan tilskrives:

  • kontroll over arbeidet til avdelingen;
  • løse operasjonelle problemer;
  • lage forslag for å forbedre arbeidsforholdene til avdelingen;
  • vedtak om ansettelse, oppsigelse, bonus og flytting av ansatte ved kontrollert avdeling.

Arbeidstakerens oppgaver og funksjoner

Stillingsbeskrivelsen til lederen for salgsavdelingen krever at den ansatte utfører følgende oppgaver og funksjoner:

  • kontroll over salget av organisasjonens produkter;
  • priser, kampanjer, spesielle lojalitetsprogrammer;
  • produktsalg planlegging nå og i fremtiden;
  • gi salgspersonell nødvendig verktøy, utstyr, kontorrekvisita og programvare;
  • kontroll over gjeld i forhold til motparter;
  • vedlikeholde, kontrollere, vedlikeholde og utvide organisasjonens kundebase;
  • beregningskontroll lønn avdelingsansatte;
  • organisering og gjennomføring av utstillingsarrangementer og andre reklamekampanjer;
  • organisering av treninger, kurs, coaching for avdelingsansatte;
  • etterspørselsanalyse, sortimentsutvikling;
  • kontroll over tilbudet av utsalgssteder;
  • motta og analysere tilbakemeldinger fra kunder om arbeidet til underordnede;
  • kontakte og bygge langsiktige handelsrelasjoner med nøkkelkunder;
  • motivere avdelingsansatte, øke salgsplaner;
  • analyse av konkurrentenes aktiviteter og måter å øke attraktiviteten til din bedrift mot deres bakgrunn.

Personlige egenskaper hos søkeren til stillingen

Stillingsbeskrivelsen til lederen for salgsavdelingen, som vist i siste avsnitt, innebærer et bredt spekter av kompetanse, ansvar, kontrollområder og samhandling. For å kunne utføre alle plikter, funksjoner og oppgaver til lederen for salgsavdelingen på en forsvarlig måte, må søkeren ha en rekke personlige egenskaper. Det er nettopp på grunn av deres karaktertrekk at dette yrket kanskje ikke passer for mange søkere til stillingen. Så, hvordan skal en person som har uttrykt ønske om å få jobb i denne stillingen være? Spesielt viktige funksjoner personelltjenester Følgende skilles ut:

  • stress motstand;
  • bearbeidingsevne et stort nummer av heterogen informasjon på samme tid;
  • Analytisk sinn;
  • evne til å løse problemer kreativt;
  • sosial aktivitet, omgjengelighet, omgjengelighet, evne til å finne gjensidig språk med alle;
  • Evne til å arbeide under press;
  • karisma;
  • lederegenskaper.

Hva bør en spesialist vite?

Kunnskap på visse områder hjelper en spesialist til å lykkes med å utføre funksjonene til en salgsavdelingsleder. Det er alltid mye høyere krav til ledergruppen i en bedrift innen fagkunnskap og utdanning. Lederen for salgsavdelingen bør vite følgende:

  • organisasjonsstruktur, bemanningstabell og avdelinger;
  • lovgivning som regulerer sivile og økonomiske aktiviteter;
  • regler og metoder for økonomisk planlegging;
  • planer for langsiktig utvikling av organisasjonen;
  • skjemaer rapporteringsdokumentasjon og regler for utfylling;
  • markedsføring og prissetting;
  • kontorregler;
  • regler for kommersielle forhold med motparter;
  • brannsikkerhet og arbeidssikkerhetskrav.

Arbeidstakers rettigheter

Lovgivningen til Den russiske føderasjonen gir en rekke rettigheter for arbeidere på alle felt. Lederen for salgsavdelingen er intet unntak. På sin arbeidsplass har han følgende rettigheter og privilegier:

  • være klar over beslutningene til overordnede angående avdelingen under hans kontroll;
  • ta beslutninger uavhengig innenfor din kompetanse;
  • tildele oppgaver til dine underordnede og overvåke fremdriften i implementeringen av dem;
  • sender inn ideer og forslag til behandling i ledelsen for å forbedre arbeidsprosessen;
  • belønne eller bøtelegge dine underordnede;
  • delta i utviklingen av dokumenter som er viktige for organisasjonens aktiviteter;
  • innhente nødvendig informasjon for arbeidet fra lederne for andre strukturelle avdelinger;
  • signere dokumenter relatert til arbeidet til avdelingen hans;
  • krav fra direktøren om å følge instrukser vedr arbeidslovgivning, arbeidsplassutforming og arbeidsforhold.

Ansattes ansvar

Hva gjør salgssjefen i en organisasjon? Først av alt regulerer den aktivitetene til divisjonen. Med utgangspunkt i oppgavene som er tillagt denne stillingen, dannes ansvar. Følgende punkter kan identifiseres som leder for salgsavdelingen er ansvarlig for:

  • oppfyllelse av salgsplanen, divisjonsaktiviteter;
  • brudd fra en ansatt eller hans underordnede av forskriftene vedtatt av selskapet;
  • implementering av planlagte programmer på markedet;
  • feilaktig utførelse eller unnlatelse av å oppfylle ens plikter, så vel som pliktene til underordnede;
  • ansvar for deg selv beslutninger tatt og deres konsekvenser;
  • uaktsomhet og manglende overholdelse av sikkerhetsforskrifter;
  • avsløring av forretningshemmeligheter, tyveri av kundebasen;
  • brudd på intern disiplin og arbeidsbestemmelser.

Leder for regional salgsavdeling

Det er ingen hemmelighet det mest avøkonomiske sektorer tilhører store bedrifter med filialnett over hele landet. Det er de som er toneangivende i produktsalgsmarkedet. Samtidig tildeler de salgsavdelingen en spesiell rolle. Bare her er det også regionledere som kontrollerer arbeidet til flere grener og divisjoner på en gang. I relativt små organisasjoner er stillingsbeskrivelsen til lederen for salgsavdelingen fylt med antall oppgaver og omfanget av ansvar, det er vanskelig å forestille seg hva som vil skje på regionalt nivå. Men alt er ikke så skummelt. Lederen for den regionale salgsavdelingen har en hel stab av varamedlemmer under sin kommando, som er betrodd en del av hans funksjoner.

Kurs for salgsledere

I store organisasjoner Det er vanlig å drive mye opplæring og coaching for salgsledere. De studerer ulike psykologiske metoder for påvirkning, forhandlingsregler, måter å beholde og tiltrekke seg kunder og mye mer. Slike kurs er nyttige ikke bare for ledere, som individuelle deler av mekanismen til salgsstrukturen, men også for sjefen deres. Lederen må være klar over alle opplæringsprogrammer som hans underordnede gjennomgår. I tillegg vil det ikke være en dårlig idé å øke din egen produktivitet. For å gjøre dette kan du ta kurs i lederskap, tidsstyring og forbedre ferdighetene dine innen hovedaktivitetsområdet ditt. Bak et vellykket team bør det alltid være en suksessfull sjef.