Håndarbeid 

Hvordan øke fortjenesten i en butikk. Hvordan øke salget i en liten butikk

Forretningssuksess er ikke avhengig av mirakuløs flaks, men av fokusert innsats, riktige investeringer og bevisste handlinger. Hvis det virker for deg at det er urealistisk å øke salgsfortjenesten flere ganger, sjekk utprøvde metoder med bevist effektivitet.

Vellykket virksomhet– drømmen til enhver gründer. Men den bygges ikke «på oppdrag fra en gjedde», men utelukkende gjennom målrettet innsats, riktige investeringer og fornuftige handlinger.

Noen ganger kan det virke som å øke salget minst to ganger er veldig vanskelig, nesten umulig. Noen vil ubetinget være enig i denne uttalelsen og vil fortsette å være fornøyd bare med det han kan få uten store problemer. En annen, tvert imot, vil bli forvirret og begynne å lete etter måter som kan hjelpe ham med å endre den vanlige nåværende situasjonen. Spør deg selv enkle spørsmål: Vil du øke din potensielle fortjeneste betydelig? Hvordan kan dette gjøres?

Hvis du forestiller deg salgsprosessen som en viss formel av gjensidig avhengige elementer, vil det bli klart at komponentene vil være:

  • potensielle kunder (PC);
  • faktisk anvendte klienter (ROC);
  • reelle kjøpere (NP);
  • inntekt (D);
  • reell fortjeneste (RP).

For å øke fortjenesten må du jobbe med å forbedre ytelsen til hvert av elementene, og hvis alle komponentene økes med minst 15%, vil nettofortjenesten øke med litt mer enn 200%.

Hvordan fungerer dette i praksis?

1. Vi øker antall potensielle kunder

For å gjøre dette trenger du bare å sende ut mange flere meldinger som annonserer produktet ditt til mer spesifikke adresser.

I tillegg lage detaljert analyse din annonsering og avgjør:

  • Hvor mange reklamemeldinger sender du ukentlig til ekte e-postadresser?
  • hvor mange kontakter er på e-postlisten din;
  • om du deler ut fargerike flyers med reklame og hvor mange;
  • har du din egen sosial gruppe i alle kjente sosiale nettverk;
  • hvor vennlige lederne er i teamet ditt og hvor ofte de takker kundene for kjøpet og ber dem anbefale butikken din til vennene sine;
  • Øver du på å gi rabatt til vanlige kunder hvis de henviser vennene sine til deg?

Alle disse teknikkene vil hjelpe deg å øke antallet nye potensielle kunder betydelig.

2. Vi øker antallet kunder som faktisk kontakter deg for et kjøp og legger igjen en forespørsel

For å øke denne viktige indikatoren må du bestemme konverteringen av annonseringen din:

  • hvor ofte og hvor mange personer som besøkte nettstedet ditt over en viss tidsperiode (per dag, per uke, per måned) og hvor mange av dem som spesifikt kjøpte noe eller forlot forespørselen om det nødvendige produktet;
  • hva er det kvantitative forholdet mellom brosjyrer og annonsering, distribuert av promotører og potensielle kjøpere som senere har søkt eller ringt?

Det er ganske enkelt nødvendig å gjennomføre en detaljert analyse av hver reklamelinje, siden det er veldig viktig å forstå hvilken reklame som gir reell tilbakemelding fra potensielle kjøpere, og som ikke reagerer, og det er ingen vits i å investere i den. For disse formålene kan du bruke ulike elektroniske tilbud og tellere, men den enkleste måten er å lage deg en ny regel: spør hver klient som kommer til deg hvor han har lært informasjon om deg. Dette er ikke vanskelig, men på denne måten kan du få mest mulig realistisk informasjon.

3. Vi jobber med ekte kunder

For å øke denne komponenten av salget betydelig, må du jobbe effektivt med den relevante avdelingen i organisasjonen din. I dette tilfellet kan du gå på to måter:

  • øke antall samtaler til spesifikke kunder;
  • forbedre kvaliteten på slike samtaler slik at de fleste av dem leder kunden direkte til et kjøp.

For å øke produktiviteten til to metoder samtidig, må du implementere skript av høy kvalitet. Det bør være et helt sett med dem for alle mulige innvendinger fra klienter: Jeg er ikke interessert i denne typen ting, det er dyrt for meg, jeg vil tenke på det og andre.

Og for at de ansatte skal kunne jobbe mer effektivt og tiltrekke seg kunder på alle måter, ville det være rimeligst å betale dem i henhold til prinsippet: lønn pluss en prosentandel av salget, og hvis du ikke begrenser taket på deres potensielle inntekt, da vil de jobbe med maksimal effektivitet.

4. Øk inntekten

Du kan øke denne indikatoren som følger:

  • øke prisen på varer;
  • øke mersalget, såkalt krysssalg.

Den første metoden reiser som regel ikke spørsmål, siden selv en liten økning i kostnadene på 5-10% vil øke inntektene betydelig.

For å implementere den andre metoden, må du tenke nøye gjennom hva annet du kan selge til kjøperen akkurat nå sammen med hovedkjøpet, og hvorfor er det veldig lønnsomt for ham å kjøpe disse varene samtidig?

Så når du selger kontorrekvisita, kan du selge dem i liten engros, flere stykker om gangen, med en liten hyggelig rabatt på hver påfølgende enhet av et lignende produkt, i stedet for ved kjøp individuelt, eller tilby evt. små varer som gave ved kjøp av betydelig dyre. Og hvis kjøperen velger sjampo, kan han bli tilbudt en tilsvarende balsam, så vel som god maske for hår, dermed vil krysssalg øke inntekten din.

5. Vi øker reell fortjeneste

Det reelle nettooverskuddet kommer fra mottatte inntekter minus diverse tilhørende kostnader. For å øke fortjenesten må du analysere muligheter for å redusere kostnadene. Dette kan gjøres på helt forskjellige måter:

  • foreta kjøp i større mengder, og som et resultat forhandle med leverandøren om mer betydelige rabatter;
  • revurdere bemanningstabell og redusere unødvendige eller dupliserende stillinger;
  • forlate dyr outsourcing og introdusere en regnskapsførerstilling som er mer økonomisk tilgjengelig for selskapet og på andre måter som er mest rimelig å søke spesifikt i ditt tilfelle.

Analyser virksomheten til bedriften din i henhold til alle parameterne som er oppført ovenfor, tenk på hva som kan endres, skriv ned ideene dine, sett deg spesifikke tidsfrister for implementeringen. Handle klokt og systematisk, og som et resultat vil du få en betydelig økning i fortjenesten.

På finansiell stabilitet Bedrifters konkurranseevne og investeringsattraktivitet påvirkes av nettoresultatet. Dette er resultatet av virksomhetens arbeid, dannet etter fradrag av alle kostnader og skatter. I kriseårene møtte mange bedrifter nedgang i inntekter og salg. For å overvinne en slik situasjon og holde seg flytende, må selskapet bruke måter å øke fortjenesten på.

La oss se på hvordan du kan øke lønnsomheten til en bedrift med 100%.

Hva er profitt

Det er flere formler for å beregne denne økonomiske indikatoren:

  1. Inntekter – Produktkostnad – Utgifter (produksjon, generelt, annet) – Skatter.
  2. Økonomisk overskudd + Brutto + Drift – Skatter.
  3. Resultat før skatt - Skatter.

Ulike uttrykksmåter, men essensen er den samme.

La oss beregne nettoresultatet på balansen ved å bruke et Excel-regneark:

Tallene er betingede. Denne beregningen lar deg se hvilke determinanter som påvirker dannelsen av overskudd.

For å oppnå nettofortjeneste må du finne resultat før skatt, marginal og drift.

Hvordan er disse indikatorene relatert:

  1. Brutto (margin) illustrerer salgsresultater.
  2. Salgsresultat (drift) viser hvor produktiv hovedaktiviteten er (for eksempel produksjonseffektivitet).
  3. Resultat før skatt er fratrukket andre inntekter og kostnader fra hjelpevirksomhet.

Dermed er nettofortjeneste en indikator på driftseffektiviteten til en bedrift, fri for alle kostnader og utgifter.



Hvordan øke lønnsomheten til en bedrift med 100 %

I hovedsak er lønnsomheten til en investering påvirket av tre determinanter: kostnaden for produktet, salgsvolum og kostnader (faste og variable). La oss se på hvordan du kan øke lønnsomheten til et selskap ved å påvirke en av disse faktorene.

La oss bruke en enklere tabell:

Produktene som selges er lønnsomme. Forretningsmarginen er 10 %.

Hvordan bør hver faktor endres for å øke fortjenesten med 100 % (samtidig som andre forhold opprettholdes):



Innflytningseffekten vil bare være tre. Selv om å redusere faste kostnader hardt nok. Du kan spare på faste kostnader (forretningsreiser, opplæring av ansatte, eliminere tap fra nedetid osv.).

La oss prøve å øke salget med 10 %.


Resultatet økte med bare 29 % (sammenlign med en 100 % økning i overskuddet for en 10 % økning i prisen). Innflytningseffekten er tre.

For å overvinne krisen må selskapet bruke alle metoder for å øke fortjenesten. La oss se på ett eksempel til.

Husk at fortjeneste består av omsetning multiplisert med margin (formel ovenfor). Omsetning er produktet av tre elementer: antall kunder, antall kjøp (hvor mange ganger kundene foretar et kjøp i en viss periode) og beløpet på gjennomsnittssjekken. La oss utvide formelen ytterligere: antall kunder er antall potensielle kjøpere (leads) multiplisert med kundens konverteringsfrekvens.

Potensielle kjøpere er personer som har vist interesse for produktet (gikk til butikken, kalte en annonse, så på Internett-siden). Kundekonvertering lar deg finne ut hvor mange potensielle kunder som ble ekte (gjort et kjøp).

Så vi kom til den detaljerte fortjenesteformelen som ble angitt i begynnelsen av artikkelen:

(Antall potensielle salg * Konvertering av potensielle kunder) * Gjennomsnittlig sjekk* Antall kjøp * Forretningsmargin.

La oss beregne selskapets overskudd for forrige periode:


Hvordan optimalisere disse faktorene for å øke lønnsomheten til bedriften med 100 %:


Vi økte antallet potensielle kjøpere med bare 15 %. Kundekonvertering – med 5 %. Gjennomsnittlig sjekkbeløp – med 15 %. Marginalitet – 5 %. Som et resultat vil overskuddet øke med 100 %.

Ved å påvirke kun én av faktorene er det således vanskelig å oppnå de nødvendige forbedringene. Pris har størst innvirkning på investeringsresultatet, salgsvolum har minst innvirkning. Et fall i omsetningen vil ikke ha like kritisk innvirkning på resultatet som et prisfall. Det er viktig å unngå en samtidig reduksjon i disse to indikatorene på noen måte.

Variabler og faste kostnader(sammen) påvirker nettoomsetningen nesten like mye som prisen. Derfor er den beste måten å øke fortjenesten på å optimalisere kostnader og priser.

Jeg lovet å fortelle deg om et interessant eksperiment som jeg gjennomførte i 2016.

Jeg kjøpte en ulønnsom virksomhet - et bakeri full syklus– og på bare 2 måneder, takket være implementering av styringsverktøy og kostnadsoptimalisering, klarte vi å gjøre virksomheten lønnsom. Omsetningen vokste 4,5 ganger, vi åpnet nye lokasjoner, skapte en merkevare, nesten fullstendig fornyet vårt team av ansatte, etc.

Jeg ble nok en gang overbevist om effektiviteten til tilnærmingene jeg snakker om på mine kurs og opplæringskurs. Det var disse teknikkene som bidro til å gjøre en nesten konkursbedrift til et lønnsomt bakeri.

Hvorfor bestemte jeg meg for å investere i et bakeri?

La meg si med en gang at jeg ikke åpnet et bakeri fra bunnen av. Vennene mine hadde en løpende virksomhet. I omtrent ett år var denne virksomheten i minus. Og lei av å rapportere pengene sine hver måned, bestemte en av eierne seg for å forlate denne virksomheten. Vi ble enige om en avtale.

Til tross for at all min tid er opptatt av andre prosjekter (relatert til rådgivning og opplæring), bestemte jeg meg for å utvikle bakeriet av flere grunner:

Årsak 1. Dette er en samfunnsnyttig virksomhet

Jeg respekterer spesielt gründere som driver med produksjon. Tjenester og handel er også fantastisk, men det er produksjonsvirksomheten i Russland som vekker min spesielle respekt. Det er én ting å bestille varer fra Kina og selge dem videre til en betydelig prispåslag. En annen ting er å organisere produksjon av høykvalitetsprodukter i din region, gi folk jobb og levere produkter til skoler og barnehager i regionen. Det er produksjonsvirksomheten Russland mangler i dag.

Årsak 2.Dette er en ny opplevelse

Alle forretningsområder som jeg var involvert i tidligere var tjenester (rådgivning, bygging av salgsavdelinger) og handel (nettbutikker). Jeg har selvfølgelig ofte jobbet med produksjonsbedrifter i konsulentprosjekter, men jeg har aldri personlig eid en produksjonsbedrift. Jeg ville virkelig ha denne opplevelsen.

Årsak 3.Dette er min utfordring for 2016

I boken "New Reflections on Management" av Itzhak Adizes kom jeg over en interessant idé - hvis du vil lære ledelse, trenger du ikke gå til Harvard. Du må åpne din egen restaurant.

I motsetning til hva mange tror, ​​tror jeg ikke at Harvard University tilbyr det beste programmet på lederopplæring. Dessuten tror jeg at det ikke finnes noe verre sted å mestre denne vitenskapen. Ideelt sted for utvikling av lederegenskaper - dette er... en vanlig restaurant. Hvis du lykkes med å drive en slik virksomhet, så kan du gjøre hva som helst

(c) Isaac Adizes

Et bakeri er selvfølgelig ikke en restaurant. Men det er veldig nært i ånd og kompleksitetsnivå i ledelsen.

Jeg ville prøve meg på om jeg kunne gjøre en tapsbringende, nesten stengende virksomhet til et lønnsomt selskap eller ikke.

Hvordan øke inntektene med 4 ganger? 7 løsninger som forvandlet virksomheten

Jeg vil formulere mine konklusjoner i form av korte avhandlinger.

1. Regnskapssystemet er grunnlaget for effektiv ledelse

Det var en stor overraskelse for meg at bakeriet ikke hadde noe regnskapssystem i det hele tatt. Det var ingen datamaskin på fabrikken. Fakturaer ble utstedt for hånd. Alt dette skapte grunnlaget for overgrep fra enkelte ansatte. Kontroller tross alt alle oppgjør med kjøpere og leverandører, avskrivningssatser for råvarer mv. det var ganske vanskelig

Er det mulig å drive en slik virksomhet? Spørsmålet er retorisk.

Det er derfor det første skrittet jeg tok var å organisere et regnskapssystem. Accounting 1C takler denne oppgaven perfekt.

En dag sa en sjåfør som jobbet i et bakeri:

Før kunne du ta en pai. Og ingen telte dem. Og nå vil ikke en eneste bolle gå til venstre))

Regnskapssystemet gjorde virksomheten transparent og håndterbar, og skapte grunnlaget for å ta videre ledelsesbeslutninger.

Det virker som en åpenbar ting. Men mange SMB-entreprenører opererer i dag uten effektive regnskapssystemer. Papirregnskap, mangel på analyser og planlegging – alt dette reduserer virksomhetens effektivitet. Det er på tide å tenke på automatisering.

Forresten, et av elementene i fjernkontrollen var mottak av "SMS på slutten av dagen": antall produserte produkter, solgte produkter, inntekter for dagen på alle punkter, utgifter. Denne informasjonen tillot meg å holde fingeren på pulsen, selv når jeg var med bedriftsopplæring i andre byer.

2. Våre folk i nøkkelposisjoner

Du må jobbe med de du stoler på. Spesielt når vi snakker om om nøkkelposisjoner i et lite selskap.

Selv klarte jeg ikke helt å fokusere på bakeriet og være der hver dag. Jeg hadde andre prosjekter. Jeg kunne bare med jevne mellomrom finne meg selv inne i virksomheten. I utgangspunktet var jeg involvert i strategisk ledelse og utvikling – beslutninger om personell, nye lokasjoner, avtaler med leverandører og nye kunder.

Derfor er det viktig at under ditt fravær fra produksjonen er det en person du stoler helt på, som vil være interessert i forretningsutvikling og ikke vil lure deg. Business hviler på slike mennesker.

3. Markedsføring – vil transformere virksomheten din

Hva slags markedsføring hadde bakeriet i utgangspunktet? Du forstår sikkert allerede at det ikke eksisterte i det hele tatt. Bakeriets kunder var stort sett folk de kjente og ved et uhell fant ut om det.

I de første ukene av bedriftsledelsen ble det opprettet en bakerinettside, visittkort og logo ble utviklet, og produktene ble presentert på en ny måte: det var ikke en prisliste i Word med Times New Roman-skrift, men vakker, munn -vanningsbilder av nybakte produkter.

Det spilte viktig rolle i utviklingen av selskapet.






Jeg ble nok en gang overbevist om at de fleste små bedrifter posisjonerer seg dårlig på Internett, nettsidene deres er ikke selgende og interessante (de ble opprettet, mest sannsynlig, bare for å ha et nettsted), de markedsfører seg ikke på Internett.

Tenk deg, på bare noen få måneder ble bakeriet forfremmet til topplasseringene i søkemotorer uten noen kostnad i det hele tatt.

Hvis en klient lette etter bakverk, paier eller et bakeri i byen vår, havnet han uunngåelig på nettstedet vårt. Nå finnes det teknologier for å lage nettsider (enkle og bruke maler) - selv en nybegynner kan finne ut av det og lage en nettside uten kunnskap om programmeringskoder. Og denne siden vil fungere for deg og tiltrekke nye kunder.

4. Planer er passende i enhver virksomhet.

Jeg har jobbet i bankbransjen i mange år, og så lenge jeg kan huske har det alltid vært planer (selv om jeg kjenner eldre ansatte som var så heldige å jobbe i banker da det ikke var salgsplaner ennå. Men Jeg så ikke slike tider). Jeg har lenge vært vant til regelen - hver ansatt må betale for seg selv. Dette må bygges inn i enhver forretningsmodell.

Jeg kan ikke forestille meg hvordan en bedrift kan operere uten mål, salgsplaner og noen standarder. Selv om en bedrift ikke har en salgsavdeling, bør det fortsatt være planer og standarder for hver ansatt.

Naturligvis hadde bakeriet på kjøpstidspunktet ingen planer, produksjonsstandarder eller beregninger for tilbakebetaling av ansatte.

Jeg ble møtt med det faktum at ingen telte antall tilberedte produkter, ingen vurderte kvaliteten på arbeidet (bare oppdragsgivere vurderte... men de kunne bare klage til vedkommende – produksjonslederen, som dekket over feilene av hennes ansatte).

Da regnskapet dukket opp, var det første vi gjorde å innføre produksjonsstandarder og bestemme beløpet vi kunne betale bakere og selgere for et produkt.

Til å begynne med godtok ikke de ansatte denne tilnærmingen og prøvde til og med å sabotere den, men så forsto de holdningen til ledelsen. Forresten, er det ikke nødvendig med åpenhet for de som har blitt reparert, det er ikke lønnsomt for dem. Dette er grunnen til at ansatte ofte saboterer slike ledelsesinitiativer, forstyrrer implementeringen av CRM-systemer osv.

En annen nyanse er at når de introduserer KPI-er, kan ansatte finne dusinvis av grunner til at de ikke oppfyller disse KPI-ene: de vil si at de gjør en enorm mengde arbeid, som ikke er tatt med i KPI-ene, at KPI-ene er satt feil og det er umulig å oppfylle dem osv. Du må rolig, men med forståelse, flytte oppmerksomheten til ansatte til de viktigste tingene - først produksjonsstandarder, salgsstandarder, så alt annet. Denne tilnærmingen fungerer utmerket både i salgsavdelinger og i bedriftsledelse generelt.

5. Skyn ​​underpresterende raskt.

Når du fører statistikk og produksjonsstandarder, ser du hele bildet – hvor mye penger den ansatte hentet inn og hvor mye han fikk. Noen ganger er ubalansen så betydelig (til det verre) at beslutninger må tas umiddelbart. Eller redusere nivået lønn ansatte (som et alternativ, overføring til en annen betalingsmodell), eller brann.

Jeg er ikke tilhenger av å si opp ansatte og håper alltid at en ny sjanse vil tillate en person å forbedre effektiviteten og ikke miste jobben. Samtidig gjør jeg oppmerksom på – EN sjanse. Hvis en ansatt ikke forstår at det er på tide å begynne å jobbe annerledes, handle besluttsomt. Si farvel til ham.

Når det gjelder bakeriet, valgte vi alternativet å endre betalingssystemet (forresten, noen av de ansatte, som umiddelbart innså at de ikke ville kunne sitte ute og nå måtte jobbe, skyndte seg å gå).

Vi har redusert lønnen og gjort godtgjørelsessystemet mer rettferdig – jobber du bedre, mer aktivt, får du mer enn andre.

6. Ledige stillinger skal være attraktive

Vi trengte umiddelbart ansatte. Og da vi begynte å utvide og nå nye produksjonsvolumer, ble behovet enda større.

Tidligere var stillingsbeskrivelsen ganske enkel. Den skilte seg ikke ut fra andre, vekket ikke interesse blant søkere, og følgelig etterlot antallet og kvaliteten på søkerne mye å være ønsket.

Folk jobber for penger. Det er fakta. Men i tillegg til penger ønsker mange å være en del av et seriøst selskap, jobbe i et godt team, og vil at deres mening skal ha betydning for ledelsen.

Etter å ha endret beskrivelsen mottok vi en strøm av nye søknader. Vi har lagt til en logo. De skrev om bedriftens prestasjoner (at vi jobber med skoler og barnehager), at kontraktene er langsiktige, arbeidet er stabilt, og vi trenger fagfolk på deres felt, som vi er villige til å betale for produksjon og kvalitet.

I løpet av flere måneder mottok vi jevnlig søknader. Det var omsetning, men det var også muligheter for utskifting (det var alltid reserver).

I de følgende artiklene vil jeg undersøke dette emnet mer detaljert, fordi... Jeg får jevnlig spørsmål fra abonnenter om hvordan man finner ansatte, hvilke kanaler for å finne personell som er mest effektive.

7. Aktivt salg genererer nye kunder hver dag

Da vi etablerte produksjon og vi hadde kapasitet igjen som vi kunne fylle med nye søknader, forsøkte jeg som et eksperiment å tiltrekke meg nye kunder ved hjelp av cold calls.

Når det gjelder konvertering, er dette en av de mest effektive samtalene på Youtube. På 40 minutter, av 11 samtaler, klarte vi å planlegge 5 møter med interesserte kunder.

Dette viser nok en gang at aktivt salg (inkludert cold calls) er en utmerket kanal for å skaffe nye kunder.

Hvis din produksjonskapasitet lar deg betjene nye kunder - last ned dette og begynn å bruke teknikken min for å tiltrekke kunder.

Hvis du fortsatt ikke bruker modellen aktivt salg i virksomheten din og ønsker å implementere den - kontakt meg, la oss diskutere prosjektet ditt.

Mine feil

Det var også feil. Åpenbart og enkelt, som jeg vil prøve å ikke tillate i andre prosjekter.

  • Dukket sjelden opp i produksjon. Ansatte må holdes på tærne. Du må vise din interesse for det endelige resultatet, feire bidraget til hver enkelt ansatt og støtte dem. Daglige planleggingsmøter er et must (og ikke en gang i uken, som vi gjorde). Mangel på oppmerksomhet fra ledelsen reduserer ansattes motivasjon, og noen ganger til og med oppmuntrer dem til å forlate selskapet.
  • Jeg håpet på andre menneskers anstendighet, men dette var ikke alltid berettiget. Personer i nøkkelposisjoner handler noen ganger ikke i selskapets beste. Ugunstige kontrakter med leverandører. Feil interaksjon med underordnede (som resulterer i tap av verdifullt personell). Alt dette kommer opp når du begynner å jobbe med tall og gjøre virksomheten din transparent.
  • På på et visst stadium Jeg ønsket at mine ansatte skulle forstå meg og tenke på samme måte, være på samme bølgelengde som meg. Men det er ikke alle som kan eller ønsker å gjøre dette. Folk kom for å tjene penger, de jobber og vil ha betalt. De bryr seg ikke om hva husleien er eller hvor mye mel som har steget i pris. De er ikke forpliktet til å ta eierposisjonen. Det er ingen grunn til å bli fornærmet på dem for dette. Tenkningen til en person som jobber for leie og tenkningen til en gründer er to forskjellige planeter)))).

KONKLUSJONER

  1. Selv uten å forstå oppskrifter, baking eller typer bakerovner, klarte jeg å endre virksomheten betydelig ved hjelp av styringsverktøy og gjøre den lønnsom og interessant. Dette beviser nok en gang at å administrere en virksomhet (opp til et visst nivå) nok kunnskap innen ledelse og entreprenørskap, det er nok å bygge et salgssystem og bruke moderne teknologier. Mange teknikker er universelle og fungerer i enhver virksomhet. Dette betyr selvfølgelig ikke at du ikke trenger å forstå temaet. Hvis jeg visste forviklingene med baking, er jeg sikker på at resultatene ville blitt mye bedre.
  1. Gjør en forretning som interesserer deg. Da blir det alvorlig og lenge. Bakeriet, for å være ærlig, interesserte meg ikke. Jeg ville ikke vie fritiden min til denne virksomheten. Temaet byggesystemer og salgsavdelinger, markedsføring - berører meg (jeg skriver bloggen min med sjelen min, jeg er klar til å gjøre dette hele tiden. Det er interessant for meg). Jeg elsker jobben min. Men temaet baking var mer et eksperiment. Dette var sannsynligvis drivkraften til å selge virksomheten - da folk henvendte seg til meg med ordene "et bakeri er familiens drøm. Dette er alt vi ønsker å gjøre.» Jeg sa ja til salget. Samtidig, forresten, kostnadene for virksomheten nesten doblet seg sammenlignet med den opprinnelige prisen på omtrent 8 måneder. Det var en veldig god, lønnsom avtale og uvurderlig erfaring i 2016.

Disse enkle tips, feil og ideer bidro til å radikalt endre situasjonen i næringslivet på noen få måneder.

Alt virket enkelt og oversiktlig. Men i de fleste virksomheter er ikke alle disse punktene implementert.

For eksempel kontakter folk meg ofte for skript for å øke konverteringen av samtaler (innkommende og utgående). Og når det kommer til tall (hvor mange anrop, vellykkede, mislykkede) - viser det seg at ingen teller dem. Punkt én i denne artikkelen ("statistikk") er ikke oppfylt. Det samme med andre punkter.

Selg vakkert og enkelt og ta salget ditt til det fulle potensialet!

nyttige lenker

  • - et kurs om hvordan hvem som helst (selv en nybegynner) kan bygge et effektivt salgssystem. Du vil begynne å tiltrekke deg flere kunder, du vil kunne selge dem mer, dyrere og oftere. Lær å lage promotører (dvs. personer som anbefaler deg personlig og din bedrift til andre kunder).
  • - det viktigste innen salg i 3 videotimer fra den solfylte Dominikanske republikk! I dette gratis minikurset lærer du de 3 viktigste hemmelighetene ved salg i det 21. århundre. Som bonus får du et tankekart med 3 salgshemmeligheter. Tilgang for abonnenter er gratis.
  • . Disse 9 triksene vil få presentasjonen din til å selge over telefon, under et møte og til og med i i sosiale nettverk. Last ned dokumentet gratis og motta flere diagrammer og sjekklister i løpet av de kommende dagene
  • Start med en revisjon av salget ditt! Det er gratis og nyttig. Jeg vil sjekke mer enn 50 poeng av salgsveksten din og sende deg en PDF-rapport om revisjonsresultatene innen 5 dager.
  • Youtube-kanalen "It's Time to Grow"– abonner nå for å være den første som får tilgang til nytt materiale;

Inntektsvekst er en svært viktig indikator som karakteriserer effektiviteten til virksomheten.

Inntektsvekst representerer økonomisk indikator, som gjenspeiler endringer i inntektsbeløpet til et foretak over en viss tidsperiode. Med andre ord lar denne indikatoren deg se hvor mange prosent selskapets inntekter økte (redusert) i rapporteringsperioden sammenlignet med basisperioden.

Verdien av vekstraten bestemmes ved hjelp av følgende formel:

Tpr = ((Wo-Wb)/Wb)*100, Hvor:

  • Tpr – inntektsvekst;
  • Inn - inntekt i rapporteringsperioden;
  • Vb - inntekt i basisperioden.

Denne indikatoren bør hele tiden være under kontroll av organisasjonens ledelse, siden verdien tillater oss å trekke en konklusjon om effektiviteten av implementeringen av de strategiske og operasjonelle målene til bedriften.

Investorer er spesielt interessert i lønnsomhetsnivået til en organisasjon. En stabil inntektsvekst har en svært gunstig effekt på investeringsklimaet til en økonomisk enhet.

Hva snakker han om?

Først og fremst bør det bemerkes at inntekter refererer til penger, som kommer til foretaket som følge av salg av varer og tjenester. Denne indikatoren er hovedinntektskilden for en økonomisk enhet.

Økende omsetning til selskapet indikerer en økning i salgsvolum, som igjen avhenger av følgende faktorer:

Salgsvolum er en svært viktig indikator, uten veksten som selskapet ikke vil være i stand til å gi seg selv med en tilstrekkelig mengde inntekter. Hvori salgsinntekter er hovedkilden til å dekke utgifter utgifter bedriften pådrar seg under etableringen av et nytt produkt (råvarer, vedlikehold av utstyr, lønn til arbeidere, etc.).

Dermed tilsier systematisk inntektsvekst effektivt system ledelse i organisasjonen, ledelsens evne til kompetent å organisere produksjons- og salgsaktiviteter, samt en positiv trend for bedriften som helhet.

Hvordan øke?

For å forstå i detalj de viktigste metodene og måtene å øke inntektene på, vil vi presentere detaljerte instruksjoner.


Tempo

Veksthastigheten er en veldig vanlig indikator som brukes aktivt ikke bare i statistikk, men også i økonomi, juss, produksjon, etc.

Inntektsvekst er en indikator som gjenspeiler den prosentvise veksten av en bedrifts inntekt i inneværende periode sammenlignet med forrige. Med andre ord, ved å bruke vekstraten kan du bestemme hvor mye organisasjonens inntekt i år var i prosent sammenlignet med fjoråret.

En rekke rapporteringsperioder kan brukes til å beregne denne indikatoren. Dette kan være en måned, et kvartal, et år eller til og med flere år.

Bestemmelsesformel

Så, Formelen for å beregne vekstraten er som følger:

Tr=Bo/Vb*100 %, Hvor:

  • Tr er inntektsveksten;
  • I – inntekter i rapporteringsperioden;
  • Vb – inntekt i basisperioden.

Beregningsprosedyre og eksempel

For å tydeligere se prosedyren for å beregne denne indikatoren, vil vi gi flere eksempler.

Eksempel nr. 1.

Inntektene til Zarya LLC i 2016 utgjorde 50 000 rubler. I 2015 var størrelsen 38 000 rubler. Så, la oss beregne vekstraten ved å bruke formelen ovenfor.

Tr = 50000 / 38000*100 = 131 %

Fra dette kan vi konkludere med at salgsinntektene til Zarya LLC i 2016 utgjorde 131% sammenlignet med samme tall for 2015.

Eksempel nr. 2.

Salgsinntekten til Eurostil CJSC i 2016 utgjorde 45 000 rubler. Dessuten var dette tallet i 2015 68 000 rubler. La oss beregne vekstraten.

Tr = 45000 / 68000 * 100 = 66 %

Basert på de innhentede dataene kan det således bemerkes at det i 2016 var en nedgang i salgsinntektene til Eurostil CJSC. Dermed mottok selskapet kun 66 % av omsetningen sammenlignet med 2015.

Oppsummerer det ovenfor, kan det bemerkes at inntektene har nøkkelverdi for virksomheten til enhver bedrift. Ledelsen i hvert selskap er interessert i dens stabile vekst. Hvori veldig viktig har en vekstrate og en inntektsvekst, og derfor må disse indikatorene beregnes regelmessig.