Сет годин все маркетологи лжецы читать онлайн. Читаем правильные книги: "Все маркетологи лжецы"
Это мой первый список книг об Интернет-маркетинге: книги, которые я прочел в течении этих лет, действительно помогли мне развиваться. Я поставил их в том порядке, в котором читал, чтобы если бы они были у меня все в наличии, сделать это снова. Они начинаются с обширных маркетинговых концепций и затем концентрируются на них: сначала на тех, что относятся к Интернету, а затем, на тех, что относятся к самому предмету. Конечно, вы можете прочесть их в том порядке, в котором пожелаете.
Общее изучение Маркетинга:
Если вы не знаете, что такое маркетинг, то вы не сможете преуспеть в такой области, как Интернет-маркетинг. Для начала, изучите основы, и затем двигайтесь дальше. Проигнорируете их, и закончите как последний дурак.
4. «Редизайн сайта для web 2.0: процесс, который работает (2-е издание) » В какой-то момент вы должны иметь возможность собирать людей вместе, дать им работу и создать веб-сайт. Прочтите эту красиво оформленную книгу, чтобы узнать, как управлять этим процессом.
Дизайн и юзабилити
Интерактивный дизайн – это наука о том, как не мешать. Прочтите и узнайте, как создавать отличный сайты, которые помогают, а не сбивают с толку ваших посетителей:
1. «Не заставляйте меня думать: Здравый подход к юзабилити в сети Web 2.0, 2-е издание » Некий вид библии о юзабилити в Интернете. Мне все равно, насколько вы хороший дизайнер – если вы не прочтете эту книгу, то скорее всего вы совершите несколько серьезных ошибок, которые смогут помешать вашей способности продавать.
2. «Как создать посещаемый сайт и избежать типичный ошибок» Эта книга дает вам все, что необходимо для того, чтобы узнать о ситуационном дизайне. Ситуационный дизайн это менее соблюдаемый, но важный элемент в искусстве создания успешных представительств в сети различных компаний.
3. «Информационная архитектура для дизайнеров: структура веб-сайтов для успешного бизнеса» Если вы хотите копнуть немного глубже в искусство и науку о создании структуры отличных веб-сайтов, то эта книга представляет собой самое лучшее введение в информационной дизайн. Также она содержит множество ценных советов на всем протяжении чтения.
4. А что о веб-дизайне? Я мог бы дать вам список книг о веб-дизайне, но, по моему мнению, все это не стоит тех денег. Вместо этого, читайте один из самых замечательных блогов о веб-дизайне, такой как Smashing magazine . Обратите внимание также на “золотой рейтинг” Google.
Копирайтинг
Ни одна книга не научит вас писать хорошие тексты. Вы станете хорошим автором только в процесс писания множества текстов. Но существуют советы и трюки, которые применимы к искусству копирайтинга в сети. Следующие книги помогут вам найти их:
1. «Убедительный копирайтинг в сети: как перевести свои слова в банк» Брайен Эйзенберг а его команда знают больше чем кто бы то ни был об искусстве копирайтинга. Эта книга напичкана идеями, советами и способами создания продающих текстов.
2. «Самое продающее письмо: Привлечение новых покупателей. Взорвите свои продажи» Громкие слова Дэна Кеннеди сводят с ума, но он знает свою тему.
3. «Побуждение к действию: Секретные формулы для улучшения результатов в сети» Еще одна книга Эйзенберга. Да, их две их трех книг в этой части. Они также являются в своем роде конкурентами. Поэтому вы должны знать, что я на самом деле ценю их материал.
Поисковые системы, оптимизация (SEO), оплата за клик (PPC)
Поисковые системы управляют 3/4 от объема всего, происходящего в сети. Проигнорируйте их, если хотите. Тогда я смогу купить вашу мебель по дешевке — когда вы вылетите из бизнеса. Другими словами, обратите внимание на эти книги:
1. «Видимость в поисковых системах (2-е издание)» Книга Шари Турова концентрируется на теме, которой вы можете управлять в сфере поисковой оптимизации.
2. «Маркетинг в поисковых системах: Управление трафиком сайта вашей компании (2-е издание)» Авторы этой книги послали мне копию для рецензии. Я оченб скептичен в отношении любой книги, которая провозглашает о том, что она обучит SEO, но эта книга преподносит подробный материал высокого уровня и делает хорошую работу.
3. «AdWords для чайников» (Серия книг «Для чайников») Я знаю, что даю здесь много книг из серии «для чайников» и возможно я необъективен. Но они представляют собой хорошее введение в данный предмет. Книга «AdWords для чайников» отличный материал, если вы раньше не работали с этой программой.
4. Имея представления обо всем этом, почему бы не прочесть еще более 400 страниц о поисковой оптимизации и оплате за клик? Это отличный справочник, содержащий цифры и таблицы. Но не читайте его перед сном – он очень информативен, но не очень возбуждает, пока вы не стали таким же ненормальным в области поиска как я.
Веб – аналитика
Весь материал о маркетинге превосходен, но вы должны также уметь производить измерения. Вот где начинается аналитика. Эти две книги помогут вам начать:
1. «Веб-аналитика: один час в день» Эта книга единственная их тех что я видел, выполняет свое обещание.
Веб-аналитика: один час в день
2. Ее я прочел дважды и несмотря на мое аналитической «ботанство», она до сих пор меня учит чему-то новому, или напоминает важные вещи.
Электронная почта, целевые страницы и прочие стяжатели
Существуют множества различных способов выжимания денег из своего веб-сайта. Эти книги учат некоторым важным моментам:
1. «Оптимизация целевой страницы: наиболее полное руководство по тестированию и настройкам для выполнения реконструкции» Отличное введение в предмет целевых страниц и их назначения в вашем бизнесе.
2. «Электронный маркетинг для чайников» Я сейчас работаю с Джоном над другой книгой, а эту прочтите как вводную для нашего предмета. Это отличное вступление в электронный маркетинг с несколькими советами, которые я и сам не знал.
Электронный маркетинг для чайников
3. «Настольная книга о целевой странице из серии Marketing Sherpa’s» Я писал об этой книги раньше. Сэкономьте свои пенсы – она дорогая. Но она и заслуживает этих денег и оправдывает себя в течение нескольких часов.
4. «Базовый гид 2009 об электронном маркетинге» Другой обширный источник информации от издательства Marketins Sherpa’s. Он содержит материал о каждом исследовании и информацию, которая вам нужна для запуска, контроля и совершенствования кампании электронного маркетинга. Опять же, дорогая, но оправдывает себя сразу же.
Блоги
Если вы действительно хотите узнать, что такое ведение блогов, тогда читайте много блогов. Или читайте книги успешных блоггеров. Эти две книги – все, что вам нужно, чтобы получить твердое представление о мире блогов:
1. «Понятно о ведение блогов: Как люди, ведущие блоги, меняют мир, и как вы можете к ним присоединиться» По-прежнему, самое лучшее введение в блоггинг, которое вы можете найти. Книга обязательна для любого человека, который ее никогда не читал.
2. Сайт ProBlogger : Секреты для ведения вашего блога, приносящего шестизначный доход» Вы на самом деле может делать деньги из блога. Никто не знает больше, чем Дарен Роуз, и кому я все время завидую.
HTML и другое ботанство
Вы всегда можете найти людей, которые могут выполнить ботанскую работу, такую как написание стандартных кодов. Но чтобы иметь общее представление о том, что они делают, нужно платить – так вы можете не спускать с них глаз. Следующие книги дает хорошее представление:
1. «Веб-дизайн по стандартам (2-е издание)» Это просто отличная книга, наполнена хорошими примерами и написана в хорошем литературном стиле. А также, имеет смешную обложку.
2. «PHP и MySQL для чайников» Не читайте ее до того, как станете программистом PHP. Прочтите ее, чтобы знать, что возможно, а что нет в веб-сайте, содержащем базы данных.
3. «Веб-дизайн на Flash» Это достаточно устаревшая книга о Flash и анимации. Но как и выше представленная книга, она даст вам очень и очень хорошее представление о том, что возможно, а что нет. Также, она заставит вас чувствовать себя как волосок в носу в мире дизайна, когда вы видите что, что создает Хиллман Кёртис.
Сет Годин (Seth Godin, 10 июля 1960) — американский предприниматель и экономист, специалист в области информатики. Автор деловых книг, популярный оратор. Кроме того, Сет ведёт известный блог о маркетинге. Его первой работой, которая завоевала большую популярность, стала книга о доверительном маркетинге.
Автор многих книг (на русский язык были переведены «Фиолетовая корова», «Незаменимый», «Подарок в придачу. Очередная блестящая маркетинговая идея», «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя», «Все маркетологи — лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир», «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт», «Яма. Как научиться выбираться и стать победителем».
Маркетинговое образование Сет получил в Стэнфордской школе бизнеса. С 1983 по 1986 год он работал бренд-менеджером в Spinnaker Software, где вел команду разработчиков первого поколения мультимедийных продуктов.
Затем Годин создал компанию YoYoDyne, занимавшуюся интерактивным маркетингом в Интернете. Позже эта компания была продана поисковому гиганту Yahoo!, где Сет занял место вице-президента по маркетингу. Впоследствии он ушел из Yahoo! (оставшись тем не менее ее внешним советником) и запустил интернет-стартап Squidoo.
Книги (11)
Библия бутстреппера
Кто такой бутстреппер? Как начать бизнес с нуля и сделать его эффективным? Что такое бизнес-модель? В чем преимущество маленьких компаний перед гигантами индустрии и почему великолепные идеи могут вас уничтожить?
Сет Годин отвечает на эти и другие вопросы в свойственной только ему одному манере - с изрядной долей юмора, настолько легко и ненавязчиво, что даже люди, далекие от бизнеса в любом его проявлении, не остаются равнодушными и жадно впитывают постулаты бутстреппинга. Законы маркетинга, соблюдение и нарушение которых, как ни парадоксально, отнюдь не всегда ведет к удачам или неудачам, воспринимаются легко и живо, ведь их действие проиллюстрировано реальными примерами из историй успехов и провалов известных и не очень людей.
Незаменимый
Есть люди, на которых держится если не мир, то хотя бы организация, где они работают.
Они всегда делают больше, чем предписано, — это их дар окружающим. Они придают уникальность всему, за что берутся, — это способ их самовыражения. Они умеют притянуть людей своим обаянием — это результат их человекоориентированности. Они искренни в своем альтруизме и неподражаемы в своем деле. Они — Незаменимые. За такими людьми идет настоящая охота работодателей, потому что они эффективнее сотни посредственных работников. На Незаменимых не экономят: без них компании не выжить.
Эта книга о том, как найти и удержать Незаменимых в компании. И о том, как стать Незаменимым.
Прекратите воровать мечты
Это не книга в обычном понимании, это, как пишет сам Сет Годин, — манифест, выражение своего мнения, а может крик души и разума.
Сет рассказывает историю становления массового образования в Америке, говорит о его развитии и конечно о том, что оно устарело.
Много говорится о выборе: самому выбирать себя и свой путь, а не ждать, что выберут тебя; быть тупым, или учиться самому на протяжении всей жизни; быть как все, или не предавать свои мечты, брать на себя ответственность и отличаться от других.
Пробуй - получится!
Когда вы в последний раз что-то делали впервые?
Когда в последний раз вы начинали что-то по-настоящему новое? Новый бизнес? Новый проект? Если вы это делали уже давно, если вас останавливает страх неудачи или если вам непонятно, как к этому подступиться, то «Пробуй — получится!» — книга для вас. Часто, не решаясь сделать первый шаг, мы забываем о том, что все хорошие компании, идеи и продукты созданы теми, кто постоянно экспериментировал и выходил за рамки «зоны комфорта».
Реализация любого проекта всегда сопряжена с рисками, но, если вы занимаетесь делом, к которому у вас лежит душа, не стоит бояться неудач. Рано или поздно вы обязательно добьетесь успеха.
Уроки Икара
В книге «Уроки Икара» все основывается на одном простом утверждении: наш путь — быть человеком с большой буквы, творить и взлетать намного выше, чем нас учили.
Мы создали мир, в котором можно взлететь выше, чем когда либо прежде, и наша трагедия в том, что нас обманули, вынудив поверить, что мы должны летать как можно ниже.
Принято считать, что маркетологам нельзя доверять. Их задача - продать товар правдой или неправдой. Но задумывались ли вы когда-то, что люди верят в сказки о брендах. Причем, чем более невероятные обещания дает бренд, тем охотнее люди в него верят.
Наш постоянный обозреватель деловой литературы, онлайн-маркетинг-директор компании Digital Ventures Виктор Кривенко делает рецензию на книгу Сета Година "Все маркетологи лжецы" .
Первое издание книги вышло под названием All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World, "Все маркетологи лжецы".
Второе издание под названием: All Marketers tell stories, "Все маркетологи рассказывают истории". Это не случайно, дальше расскажу, почему.
Но вначале сделаем отступление и ответим на пару вопросов: как простой обыватель назовет того, кто, побрившись 3 минуты назад обычной бритвой, реально начинает ощущать себя чемпионом. Или, пшикнувшись дешевой вонялкой, будет думать, что девки будут бежать к нему и укладываться штабелями? Или, затянувшись сигаретой, почувствует во рту вкус свободы, а себя ковбоем на лошади? Или, покупая индонезийские кроссовки, верит в то, что пробежит 100 метров на 4 секунды быстрее? Или, покупая за большие деньги дешевый китайский блокнот, верит, что точно в таком же писал сам Леонардо Да Винчи.
Нет, еще хуже, одевая красный костюм с маской в полоску, верить в то, что полетишь вверх, а не вниз с крыши небоскреба. Таких примеров можно привести множество, суть одна. Как называют таких людей? Правильно, люди с искаженной реальностью, а еще проще - больные люди, идиоты.
А теперь мы вслух произнесем следующие слова: Gillette MACH3 Turbo Champion, AXE, Marlboro, Nike, Moleskine, Spiderman. Как круто! WOW!!
Уловили закономерность? Так работает брендинг . Все великие бренды только тем и занимаются, что рассказывают вот такие идиотские истории, тем самым искажая вашу настоящую реальность и подсовывая ложную, в которую вы верите.
Мы испытали новую зубную пасту на яйцах, они стали крепче. Ваши зубы будут крепкие, как наши яйца. Покупайте!
Посмотрите на меня - красавца африканца, потом на вашего пузатого мужчину на диване. Видите, какой он толстый? Слышите, как от него воняет? Купите наш дезодорант и натрите мужчину. Теперь он стал таким, как я - чернокожим красавцем.
И так до бесконечности. Правда, смешно? А мне нет, потому что этот бред работает и приносит миллиарды долларов прибыли в год. И держится все это на вашей вере в обещания, в истории.
Как раз о таком типе лжи и писал Сет Годин в книге. Потому как работу по реинжинирингу человеческих душ приходится делать именно маркетологам. Понятно, что писал он это не в такой форме, но суть передана верно.
Но во втором издании книги Годин изменил название на другое - "Все маркетологи рассказывают истории". Красивые, правдивые и эмоциональные истории, в которые вы должны поверить. Книга на самом деле одна и та же, изменены вступление и название.
Суть книги: чем лучше ваши истории=сказки о бренде, товаре, сервисе, тем быстрее в него поверят, тем выше будут продажи. Придумывайте сказки обо всем: о вашем впопупоцелуйном сервисе, о сказочном происхождении товара, его качествах, его отличиях, его преимуществах. Пусть они будут самые бредовые и самые идиотские, как описанные выше. Это совершенно не важно. Это работает. Это проверено. Satisfaction guaranteed.
Сочиняйте сказки о вас самих, как о бренде, и рассказывайте их постоянно. И все начнут в это верить. Даже вы сами. Вот так это работает. Интересная книга. Прочесть стоит.