Mary Kay Ash: Mary Kay'in kurucusunun inanılmaz hayat hikayesi. Mary Kay Ash'in Biyografisi - başarı öyküsü, fotoğraflar, Mary Kay Ash'in yaşam yıllarından alıntılar

Mary Kay Kül(Mary Kay Ash, 12 Mayıs 1918, Teksas, ABD - 11 Kasım 2001, ABD) - Amerikalı girişimci ve Mary Kay Cosmetics, Inc.'in kurucusu, iş felsefesi geliştiricisi.

Mary Kay Ash, Amerikan tarihinde (21. yüzyılın başında) en başarılı kadın girişimci olarak kabul edilir.

Mary Kay Kül ( Mary Kathleen Wagner) Hot Wells, Harris County, Texas, ABD'de doğdu. Ebeveynleri Edward Alexander ve Lula Vember Hastings Wagner'di. Leavitt, Judith A. (1985) Amerikalı Kadın Yöneticiler ve Yöneticiler Greenwood Publishing, Westport, Conn., s. on dört, ISBN 0-313-23748-4 O bitirdi Reagan Lisesi 1934'te Houston'da. " Değerli HISD Mezunları.» Houston Bağımsız Okul Bölgesi.

Bazı kaynaklar, örneğin, Mary Kay Ash'in Amerikan Bağımsız Parti başkan adayı John G. Schmitz'in kızı Mary Kay Letourneau ile hatalı bir şekilde tanımlanması nedeniyle farklı bir doğum tarihi veriyor.<

Mary Kay'in Tarihi

Çocukken, babası hasta olduğu ve annesi ailesini geçindirmek için günde on dört saat çalıştığı için çok fazla ev işi yapmak zorunda kaldı.
Güçlü bir rekabet ruhu vardı, doğrudan A aldı, sınıfında en iyi daktilo oldu ve dokuzuncu sınıfta eyaletteki doğaçlama topluluk önünde konuşma yarışmasında ikinci oldu ve daha sonra ekibiyle birlikte kamuya açık tartışmalarda birkaç ödül daha kazandı. Okulu bir yıl erken bitirdi.

Mary Kay, 17 yaşındayken Houston radyo yıldızı Ben Rogers ile evlendi. Üç çocukları oldu. İkinci Dünya Savaşı sırasında kocası cephede savaşmaya gitti ve psikoloji üzerine kitaplar sattı. 1945'te savaştan dönen kocası boşanmak istedi. Mary Kay, Stanley Home Products'ta işe girdi.

Boşandıktan sonraki bir yıl içinde kadın, eş ve insan olarak başarısız olduğunu hissetti.
Bu duygusal durum, doktorların romatoid artrit teşhisi koyduğu ve ona durumunun o kadar hızlı kötüleştiğini ve birkaç ay içinde tamamen felç olacağını bildirdiği fiziksel semptomlara yol açtı.
Kariyeri ilerledi ve sağlığı düzeldi, sonunda tüm romatoid artrit semptomları ortadan kaybolana kadar. Hayata karşı tutumunu kontrol etmeye başladığında hastalık geriledi.
Ash üç çocuk büyüttü, Stanley satıcısı olarak çalıştı ve üniversiteye gitti. 1963'te Stanley'den ayrıldı. 25 yıllık başarılı bir deneyime rağmen, o zamanın şirketlerinde daha fazla yükselme fırsatından mahrum kaldı. Kadınlara iş hayatında yardımcı olacak bir kitap yazmayı planladı.
Yazma sürecinde kitap, ideal şirketi için kadınların erkeklerle eşit haklara ve fırsatlara sahip olacağı bir iş planına dönüştü. Ürün olarak cilt bakım ürünleri seçilmiştir. Mary Kay'in otobiyografisi.

İlk yıllarda peruk da satan firma, daha sonra bunlara harcanan çok fazla emek ve zaman nedeniyle bundan vazgeçti. Ek olarak, başlangıçta danışmanlar fonları ayrı olarak sattılar ve bu da bazen onlardan etki eksikliğine yol açtı.
Sonuç olarak Mary Kay, sistemin yalnızca bütünüyle uygulanması gerektiğine karar verdi. 1963 yazında, Mary Kay Ash ve yeni kocası George Arthur Hallenbeck, 5.000 dolarlık bir başlangıç sermayesi ile Mary Kay Cosmetics'i kurdu.
Ancak şirket faaliyetlerine başlamadan önce ikinci kocası öldü ve yerine oğlu Richard Rogers geçti. Mağaza 13 Eylül 1963 Cuma günü açıldı ve hızla büyüdü. Mary Kay, diğer şirketlerden insanları dahil etmek istemedi, bu yüzden akrabaları ve arkadaşları ilk danışmanlardı.
İlk üç buçuk ayda, işletme toplam satışlardan 34.000$'lık küçük bir kâr elde etti. İlk yıl, toptan satış fiyatlarında 198.000$'lık satışla sona erdi.
İkinci yılının sonunda, şirket satışlarda 800.000 $ 'a ulaştı. Bir yıl sonra, yeni bir ofis alanına ihtiyacı vardı. 1968 yılında şirket hisselerini borsaya koydu.
Mary Kay'in program için verdiği bir röportajın ardından şirket, büyüme için yeni ve güçlü bir ivme kazandı. 60 dakika 1979'da CBS'de.

Mary Kay geniş çapta tanındı. Ahlakın altın kuralını Mary Kay Cosmetics'in kurucu ilkesi olarak görüyordu. Uzun zamandır hayırseverlik yapıyor ve kadınların maruz kaldığı aile içi şiddet ve kansere karşı mücadeleyi finanse etmek için Mary Kay Ash Yardım Vakfı'nı kurdu.

Mary Kay, onursal başkan olarak seçildiği 1987 yılına kadar Mary Kay Cosmetics'in yönetim kurulu başkanı olarak kaldı. 1994 yılında 16 torunu ve 25 torununun torunu oldu. Mary Kay, felç geçirdiği 1996 yılına kadar şirkette aktif olarak kaldı.
22 Kasım 2001'de öldü ve Dallas, Teksas, ABD'deki Sparkman-Hillcrest Memorial Park Mezarlığı'na gömüldü.

Ödüller

Hem hayatı boyunca hem de ölümünden sonra, Mary Kay Ash, Horatio Alger Ödülü de dahil olmak üzere iş dünyasından çok sayıda ödül aldı. Seçkin Amerikan Vatandaşı 1978'de. 1985 yılında, o biri oldu. Amerika'nın En Güçlü 25 Kadını.
Doğrudan Satış Eğitim Vakfı ona "" unvanını verdi. yaşayan efsane» 1992 yılında. Ulusal Kadın Girişimciler Derneği ona "" ünvanını verdi. Öncü" 1995'te. Mary Kay fahri aldı ilk Amerikan Onur Listesi'nde bir yer girişimcilik alanında.
Adı verildi" yüzyılın kadını"1999'da. Ayrıca Mary Kay Ash ödülleri arasında " eşit adalet 2001 yılında Kuzey Teksas Avukatlarından. Mary Kay Ash, 2004 yılında Wharton School of Business tarafından Tarihteki En Etkili 25 İş Adamı.
Mary Kay Ash'in hikayesi kitapta yayınlanan ilk yirmiye girdi" İş dünyasının en ünlü hikayeleri» Forbes dergisi. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük televizyon kanallarından biri çekildi Mary Kay Ash'e adanmış film.
Mary Kay. İş temelleri. Bağımsız Güzellik Danışmanı Kılavuzu. Women's Wear Daily koleksiyoncu baskısında şu şekilde yer aldı: kozmetik endüstrisi üzerinde büyük etkisi olan altı kişilikten biri.

Mary Kay, Hristiyan inançlarına bağlılığı nedeniyle sayısız ödül aldı. "20. Yüzyılı Değiştiren 100 Hıristiyan Kadın" listesinde yer aldı. Uluslararası Kadın Liderler Birliği tarafından İşletmede Hıristiyan Erdem Ödülü'ne layık görüldü. Amerika'nın Manevi Mirası tarafından Yılın Kadını ve Hristiyan organizasyonu Crystal Cathedral tarafından Yılın Kadını olarak tanındı. Mary Kay, birçok vesileyle, okullar gibi Hıristiyan binalarının inşası için fon toplamada aktif ve önemli bir rol üstlendi.

Mary Kay Inc.

Mary Kay'in merkezi Kuzey Dallas'ta 13 katlı, 54.000 m2'dir. m, 1200'den fazla çalışanın çalıştığı yer.
Şirketin ürün yelpazesi, yüz cilt bakımı, vücut bakımı, dekoratif kozmetik, parfümeri kategorilerinde 200'den fazla ürün içermektedir.
2006 yılı sonunda cilt bakımı ve renkli kozmetiklerin bir arada olduğu kategoride Amerika Birleşik Devletleri satışlarında birinciliği elde etmiştir.
2010 yılında, Mary Kay perakende fiyatlarla dünya çapında 2,5 milyar doların üzerinde satış yaptı. Şirketin ürünleri, Birleşik Krallık, Almanya, Çin, Rusya, Hindistan vb. dahil olmak üzere dünya çapında 35 ülkede temsil edilmektedir. Mary Kay markası tüketiciler arasında büyük bir güvene sahiptir: 2011 yılında şirket, sadakatte mutlak lider olarak kabul edilmiştir. Amerika Birleşik Devletleri "Kozmetik ve cilt bakımı" kategorisinde.

1993 yılında şirket, Fortune dergisinin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük 500 sanayi şirketi listesine dahil edildi.

Kitabın

Mary Kay Ash üç kitap yazmıştır; hepsi en çok satanlar oldu. Otobiyografisi Mary Kay(Mary Kay) dünya çapında milyonlarca kopya sattı ve birçok dile çevrildi. "İnsanlarla çalışma yeteneği üzerine" kitabı Harvard Business School'da ve birçok şirkette öğretim materyali olarak kullanılmaktadır.
üçüncü kitap Bütün bunlar senin olabilir(Hepsine Sahip Olabilirsiniz) Ağustos 1995'te piyasaya sürüldü ve satışların ilk birkaç gününde en çok satanlar oldu.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, yaşam yılları 05/12/1918 - 11/22/2001) Amerikalı bir girişimci, Mary Kay Inc.'in kurucusu, kozmetik ve cilt bakım ürünlerinin üretimi ve satışı konusunda uzmanlaşmıştır.

2018'de şirket 55. yılını mükemmel başarılarla kutluyor: Küçük bir aile şirketi olarak başlayan şirket, şu anda dünya çapında 40 ülkede 2,5 milyondan fazla ürün distribütörüne sahip.

Şirketin ulusal liderleri, deneyimlerine dayanarak, son noktaya gelince, ilk üç noktayı en değerli ve etkili olarak nitelendirdi - bu genellikle temeldir. Mary Kay, ödüllerin öncelikleri arasında dağılımını defalarca vurguladı:

Mary Kay hakkında bazı gerçekler

1968'de halka açıldı, hisselerin listelenmesi tezgah üstü piyasada gerçekleşti. Hisseler 1976'dan beri New York Menkul Kıymetler Borsası'nda işlem görüyor. 1985 yılında, hisse fiyatı düştüğünde, Mary Kay 450 milyon $'a kontrol hissesini satın alarak Mary Kay'i özel bir aile şirketine dönüştürdü.
1979'da ciro 100 milyon dolara ulaştı, sonraki on yılda rakam iki katına çıktı
Dallas fabrikasının üretim hatları haftada 6 gün, günde 24 saat çalışıyor. İşletme 131 bin metrekarelik bir alanı kaplar ve günde 1 milyon adede kadar ürün üretme kapasitesine sahiptir.
2006 yılında Hangzhou'da (Çin) ikinci üretim tesisi açıldı.
genel müdürlükte yönetim için ayrı yemek odası ve duş yok

Mary Kay'in genel merkezine daha yakından bir göz atalım çünkü o da tıpkı Google ofisleri gibi şirketin doğasını yansıtıyor.

Şirket merkez ofisi

"13" sayısı Mary Kay, tam tersine, mağaza 13 Eylül'de açıldığı için şanssız değildi. Yönetim direktörü Gage Hunt, "13"ün Mary Kay Ash'in uğurlu sayısı olduğunu doğruladı. Mary Kay binasında 13 kat ve 13 yolcu asansörü bulunmaktadır. Ofisinin ve yönetici ofislerinin 13. katta olmasına şaşmamalı.”

Yeni binadaki genel merkez 1995 yılında açılmıştır. Merkez ofis yapısı bir taşeron tarafından, iç mekan ise Mary Kay Inc. tarafından tasarlanmıştır. Ofis, Edison, Teksas'ta 16251 Dallas Parkway'de yer almaktadır. Müzenin web sitesi www.MaryKayMuseum.com'a göre, girişi ücretsiz olan Mary Kay Müzesi'ni herkes ziyaret edebilir.

Bu mimari tasarım 10.000'den fazla pencereye sahiptir ve iki yıl üst üste "en sevilen şehir ofis binası" unvanını kazanmıştır. Toplantı odası, JR Returns'ün (1996) çekimleri sırasında bir film seti olarak bile kullanıldı.

Kadınların mutluluğu Mary Kay

Mary Kay kadınsı bir kadındı - ürünleri için pembeyi seçti.

Elbiselerde pembeyi severdi

…ve pembe bir Cadillac sürdü.

Gerçek bir "pembe kadın"! Dallas'taki malikanesi bile pembeydi.

Sadece üçüncü evliliğinde kadın mutluluğunu buldu. Mary Kay, 1966'da emekli Melville satıcısı Jerome Ash ile evlendi. Kocasını geride bıraktı - Bay Ash, 7 Temmuz 1980'de akciğer kanserinden öldü.

Mary Kay'in kurucusu Mary Kay Ash, 22 Kasım 2001'de vefat ederek bize benzersiz bir miras bıraktı: Kadınların hayatlarını iyileştirmeye kendini adamış Dream Company. Mary Kay Ash'in başarı öyküsü, inanç, cesaret, azim ve kararlılığın harikalar yaratabileceğinin kanıtıdır.

"Yapabilirsin canım!"
(Mary Kay Ash'in "Otobiyografi"sinden alıntılar)

Dünyada dört tip insan vardır: dünyayı değiştirenler; meydana gelen değişiklikleri gözlemleyenler; değişiklikleri öğrenince şaşıranlar ve bu değişiklikler hakkında hiçbir şey bilmeyenler.

Çok küçükken, birinci kategoride olmak istediğimi fark ettim. O zaman bile, yetenekleriniz ve özlemleriniz sayesinde başarıya ulaşılabileceğini anladım. Bu, başarının şunları gerektirdiği anlamına gelir: hedeflere ulaşma hevesi, disiplin, çalışma ve öğrenme isteği, kararlılık ve insanlara karşı sevgi. Bundan bahsetmişken, bu bilginin bana kendiliğinden geldiğini söylemek istemiyorum.

... Ben 7 yaşındayken babam sanatoryumdan döndü. Tüberkülozdan mustaripti ve üç yıllık bir tedavi acısını biraz hafifletmiş olsa da yine de hasta olarak kaldı.

Annem tüm ailemize bakmak zorundaydı ve ben de babama bakmak zorundaydım. Bu yüzden küçük çocukların doğasında var olan dikkatsizliğe veda ettim.

Annem Houston'da restoran müdürü olarak çalışmaya başladı. Maaşı o günlerde bile azdı. Sonra aynı pozisyonda bir kadına sırf kadın olduğu için erkekten daha düşük maaş verildi. Annem günde 14 saat çalıştı, ben hala uyurken sabah 4'te kalkar ve ben zaten uyurken akşam 9'da eve dönerdi. Ağabeyim ve ablam zaten yetişkindi ve bizimle yaşamıyordu, bu yüzden tüm ev işleri benim omuzlarıma düştü.

Başka türlü olabileceğini hiç düşünmedim bile. Okuldan temiz bir eve gelip sadece okul dersleri ve oyunları yapabileceğinizi. Her şeyi olduğu gibi kabul ettim ve hatta bundan zevk aldım. Bazı ev işleri benim yaşımdaki bir kız için çok fazla olsa da kimse bana bundan bahsetmedi. Sonuç olarak, sadece yapılması gerekeni yaptım.

Annem mükemmel bir aşçı olmasına rağmen, çok çalışmaya başladığından beri akşam yemeği hazırlamak benim sorumluluğum oldu. 7 yaşında mutfak uzmanı olmak benim için kolay olmadı çünkü o zamanlar satılık dondurulmuş yarı mamül ürün yoktu. Örneğin, babam akşam yemeği için tavuk pişirmemi isterse ve nasıl yapacağımı bilmiyorsam, işte annemi aradım ve ona sordum ... Böylece, telefonda bir evi nasıl yöneteceğimi öğrendim. . Ve her aradığımda annem bir dakika ayırıp tüm sorularıma ayrıntılı olarak cevap verirdi: "Anne, merhaba. Bu gece babam benden patates çorbası yapmamı istedi." "Patates çorbası mı? Tamam canım. Önce büyük bir tencere al - dünkü gibi. Sonra iki patates al..." Annemin sesi neşeli ve kaygısız geliyordu. Ama eminim ki bazen yükümün ne kadar ağır olduğunu biliyordu. Ve bana her zaman şöyle derdi: "Biliyorum canım, yapabilirsin!"

Daha sonra, bir yetişkin olarak, annemin küçük kızının karşılaştığı aşırı zorluklar konusunda çok endişeli olduğunu fark ettim. Ve sonra, çocukluk ve ergenlik döneminde, "Yapabilirsin!" sözleriyle umut ve güç çektim. Bu sözleri ondan binlerce kez duymuş olmalıyım, her zaman coşku ve güvenle söyledi. Ve bu sözler çocukluğumun en canlı anısı. Ömür boyu benimle kaldılar: "Yapabilirsin canım!"

Başarı üstesinden gelmektir. Sen ve ben dizlerimizi karşılaştıracak olsaydık, eminim en çok kanayan benimki olurdu çünkü sayısız kez düştüm ve her seferinde tekrar kalktım.

Liseden mezun olduğumda 17 yaşındaydım ve içimde yarışma ruhu ve ilk olma arzusu yerleşti. Aynı zamanda derin bir hayal kırıklığına uğradım. En iyi okul arkadaşım Dorothy'nin en prestijli enstitülerden birinde okumak için ayrıldığını öğrendim. Ailem beni üniversiteye bile gönderemedi... Ve ben gerçekten ilk olmak istedim! Beni benden farklı olarak eğitimlerine devam eden arkadaşlarımdan ayıracak kadar sıra dışı ne yapabilirdim? Baş döndürücü bir şey olması gerektiğini anladım! Ve 17 yaşında bir kıza baş döndürücü görünen nedir? Haklısın: Ben evlendim. Kocam, "country" tarzında çalan Hawaiian Streams'ın baş şarkıcısıydı. Bana "Houston" Elvis Presley gibi geldi... Kocamın işi nedeniyle Dallas'a taşındık ve aradan biraz zaman geçti ve sonra İkinci Dünya Savaşı başladı ve kocam cepheye gitti. Üç çocuğumuzun tek dayanağı ve dayanağı ben oldum. Ve savaş sona erdiğinde ve görünüşe göre tüm sıkıntılar geride kaldığında, kocam geri döndü ... beni boşama arzusunu bana bildirdi. Hiç - ne daha önce ne de daha sonra - bu kadar güçlü bir darbe almadım.

Ancak, umutsuzluğa kapılacak zamanım yoktu. Üç çocuğum vardı ve bundan sonra onların tek geçimini sağlayan ben oldum. Çocuklara bakabilmem için esnek çalışma saatleri olan iyi maaşlı bir işe ihtiyacım vardı.

Bir gün evde bir kadın beni aradı ve ondan bir dizi çocuk kitabı almayı teklif etti. Kitapları çok severdim ama o zamanlar benim için ulaşılmaz bir lükstü. Kadın, Ida Blake, on takım için daha alıcı bulabilirsem bana bir takım vereceğine söz verdi. Bu görevin ne kadar zor olduğunu bilmiyordum (şirketin en başarılı çalışanları 3 ayda 10 set satmayı başardıkları için gurur duyuyorlardı - yaklaşık ed.) - ve 10 setin hepsini bir buçuk günde sattılar. Ida Blake bana bir iş teklif etti ve ilk iş danışmanım oldu. Böylece ulusal doğrudan satış şirketi Stanley Home Product için çalışmaya başladım.

Bununla birlikte, Mary Kay'in başarısına rağmen, erkek meslektaşlarından daha az kazandı ve genellikle daha az şanslıydı. Kadın olduğu için...

Mary Kay, Stanley Home Product'tan ayrıldı ve Dallas merkezli World Gift Company için çalışmaya başladı. 10 yıl boyunca 43 eyalette başarılı bir ticaret ağı oluşturmayı başardı. Ve yine Mary Kay Ash her türlü ödülü ve takdiri aldı. Sadece ticari yönetmenin gıpta edilen pozisyonu fethedilmeden kaldı. Mary Kay onu hiç almadı. World Gift Company'nin sahibi, yalnızca bir erkeğin ticari bir yönetmen olabileceğine inanıyordu ...

Mary Kay Ash bir süre haklarını savunmaya çalıştı ancak Ağustos 1963'te şirketten ayrıldı. İşsiz kalan bu olağanüstü aktif kadın evde oturup bir kitap yazmaya başladı - erkeklerin egemen olduğu bu dünyada kadınların hayatta kalmasına yardımcı olacak bir kitap ...

rüya şirket

"Kendi şirketimi kurmadan önce 25 yıl boyunca erkek egemen bir işte çalıştım ve kariyer yaptım. Sonunda 1963 Ağustos'unda işimi kaybettim. Kadınların 'hayatta kalmalarını' sağlayacak bir kitap yazmaya karar verdim. Kitabı planlarken iki liste yazdım.Bir liste tüm olumsuz iş deneyimlerimi içeriyordu.Diğerinde çeşitli firmalarda çalışırken fark ettiğim ve bence olması gereken tüm güzel şeyleri dahil ettim. Mükemmel şirketlerde olmak. Bir yönetici, çalışanlarına kendisine davranılmasını istediği gibi davranırsa, işinin başarılı olacağı sonucuna vardım. Notlarıma bakınca, kadınlar için ideal bir şirket için bir plan yazdığımı gördüm. - Özveri ilkesi üzerine kurulmuş, gelir düzeyinizi kendiniz belirleyebileceğiniz ve sınırsız kariyer olanaklarına sahip olabileceğiniz bir şirket.Böyle bir şirkette ben de seve seve çalışırdım! Bir zamanlar biri böyle bir şirket kurdu!" - diye düşündüm. Ve aniden şunu fark ettim: "Rüya görmeyi bırak! Bu kişi sen olmalısın, Mary Kay!"

Artık tek ihtiyacım olan kadınlara sunabileceğim bir üründü. Bir süre sonra aklıma geldi: Uzun yıllardır kullandığım cilt bakım ürünleri Rüya Şirketim için harika bir ürün olacak!

Bu ürünleri 50'li yılların başında Stanley Home Product'ta çalışırken kullanmaya başladım. Bu partilerden birinde, her yaştan yaklaşık 20 kadın toplandı: 19'dan 70'e. Her birinin kusursuz bir ten rengine sahip olduğunu fark ettiğimde şaşırdım. Partinin sonunda, bir fincan kahve içmek için mutfağa gittik ve ardından evin hostesi tüm konuklara üzerine kurşun kalemle imzalanmış etiketlerin yapıştırıldığı küçük beyaz kavanozlar verdi. Aynı zamanda misafirlerine "Önce üç numaralı kavanozu iki hafta kullanın, sonra dört numaralı kavanozu yedi gün daha kullanacağım" gibi talimatlar verdi. ne olduğunu sordum. Bu kadınların cildinin çok kusursuz olduğu için aynı sihirli krem olduğu ortaya çıktı. O akşam evin hanımı bana Mary Kay Foundation Cilt Bakım Sisteminin öncüsü olan krem kavanozlarıyla dolu bir kutu verdi. Birkaç gün sonra krem kullanmaya başladığımda, on yaşındaki oğlum Richard okuldan eve geldi ve beni yanağımdan öptü ve haykırdı: "Anne, ne kadar pürüzsüz bir cildin var!" Ve bu doğruydu!

Kısa sürede bu mucizevi kremlerin tutkulu bir takipçisi oldum! Onları bana satan kadından, kremlerin tarifini deri tabakçısı olan babasından miras aldığını öğrendim. Cildi yumuşatmak için özel bir kompozisyon kullandı ve bir kez ellerinin yüzünden çok daha genç göründüğünü fark etti ... Bu maddeyi denemeye başladı ve kısa süre sonra kızı yeni kremi zevkle kullanmaya başladı.

Zamanla, bu parayı annem için aldım. Onları o kadar çok sevdi ki her gün kullanmaya başladı ve 87 yaşında öldüğünde kimse yaşına inanamadı, hemşireler ona altmıştan fazla vermedi.

1963 yılında mucize krem formüllerini ve üretim hakkını satın aldım. Yani, bir fikrim, bir ürünüm ve başarılı olmak için sarsılmaz bir arzum vardı. Bu kremleri güzel ambalajlarda paketlersem, doğru pazarlama konseptini geliştirirsem ve çok çalışırsam şirketimin mutlaka yer alacağından ve başarılı olacağından emindim. Tüm detayları düşünmeye çalıştım. Örneğin, kavanozlar ve tüpler için uçuk pembeyi seçtim çünkü bu renk geleneksel beyaz banyo karolarıyla mükemmel bir uyum içindeydi. Pazarlama konseptini geliştirirken Şirketimin doğrudan satış yöntemi üzerinde çalışmasına karar verdim. Kozmetik ürünlerimizi 5-6 kişiden fazla olmayan küçük güzellik sınıflarında satacağız, böylece Güzellik Danışmanı her birine ayrı ayrı ilgi gösterebilir. Aynı zamanda Benimseme Programının Şirketimizdeki temel çalışma prensiplerinden biri olacağını da düşündüm. Doğrudan satıştaki önceki işlerimden birinde, güçlü, uyumlu bir ekip kurmayı başardım, onu işin tüm inceliklerinde eğittim ve ekip üyelerimin satışlarından ayda yaklaşık bin dolar komisyon aldım. Ama öyle oldu ki başka bir şehre taşınmak zorunda kaldım ve böylece tüm ekibim başka bir kişiye gitti ve onun getirmediği ve eğitmediği kişilerin satışından komisyon aldı! Bana haksızlık gibi geldi ve Mary Kay'de her şeyin farklı olacağına karar verdim. Mary Kay'in işinin sınırı yok: Bir danışman başka bir şehri ziyaret ederek işe alım yapabilir. Ve Evlat Edinme Programına göre onun Acemileri bu şehirde yaşayan bir Lider tarafından kabul edilecek. Aynı zamanda, Kabul Edilen Lider birlikte çalıştığı, eğittiği ve desteklediği Yeni Gelen için bir komisyon almaz. Şirket ilk kurulduğunda birçok kez duydum: "Sen nesin Mary Kay?! Bu asla işe yaramayacak, rüya görüyorsun!" Evet, hayal ettim. Şirketim bir hayalle başladı. Ve tüm iş yasalarının aksine, işe yarıyor! Şirketimin geleneksel ticaretin katı kurallarına göre değil, Altın Kurala göre faaliyet göstermemesine karar verdim: "Başkalarına size nasıl davranmalarını istiyorsanız siz de öyle davranın." Öncelikle kadınlara sınırsız imkanlar tanımak, kendilerine olan inançlarını güçlendirmek ve hak ettiklerini göstermek istedim.

Bu Şirket kar ve zarar için değil, insanlar ve aşk için!

Tüm birikimimi 5 bin dolar tutarında yatırdım, Dream Company'nin açılışına sadece bir ay kaldı ve her şey oldukça iyi gitti. Ve birden... Asıl danışmanım ve yönetici-müdürüm olan ikinci kocam öldü... O günlerde muhasebecim ve avukatım oybirliğiyle bana şunları söyledi: "Mary Kay, başarı şansınız yok. Acilen kapatmalıyız. davayı açın ve elinizden gelen her şeyi geri vermeye çalışın, aksi takdirde tam bir başarısız olursunuz." Cenazeden sonra, ne olursa olsun Şirketin açılmasına karar verilen bir aile konseyi için toplandık. Şirkete kocam yerine yirmi yaşındaki oğlum Richard'ın başkanlık etmesine karar verdik.

Böylece, 13 Eylül 1963'te Mary Kay Cosmetics kapılarını açtı… İlk başta Richard ve benim her şeyi yapmak için günde 17-18 saat çalıştığımızı hatırlıyorum… Mary Kay'in desteği olmadan kabul etmeyeceği insanlara çok minnettarım. yer. İlk Güzellik Danışmanları benim arkadaşlarımdı: liderliğini yaptığım girişimin başarısına inandıkları için beni takip ettiler. Onlardan biri, Dylin White, kocamın şirketinde Mary Kay'den önce çalıştı ve benim yakın bir arkadaşımdı. Dylin Ulusal Direktör olduğunda, kazancı en çılgın beklentileri aştı: Mary Kay'deki ilk milyonerlerden biri oldu. Şirket daha iki aylıkken kızım Marilyn de Güzellik Danışmanı oldu. Bu kremleri benimle uzun yıllardır kullandığı için, onu ne kadar etkili olduklarına ikna etmem gerekmiyordu. Marilyn ilk Yöneticilerimizden biri oldu. O kadar başarılıydı ki, Marilyn'i 4 yıl sonra Şirketten ayrılmaya zorlayan sağlık sorunları olmasaydı, Mary Kay'in ilk Ulusal Direktörlerinden biri olacağını düşünüyorum.

İşimiz büyüdükçe, üstlenmemiz gereken sorumlulukların sayısı da arttı. Neyse ki, en büyük oğlum Ben, kısa sürede bize katıldı. Başlangıçta, gerçekten zevk aldığım cilt bakımı dersleri verdim. Ancak kısa süre sonra artık Güzellik Danışmanı olarak çalışamayacağımı fark ettim: Bir sürü yeni sorumluluğum vardı. Dikkatimi Şirketin stratejik planlarına çevirdim. Ürün yelpazemiz ilk etapta Fondöten Sistemi, Ruj, Maskara ve Kaş Kalemi'nden oluşuyordu. Bugün bir gülümsemeyle, herhangi bir Danışmanın mini deposunda, Şirketin varlığının ilk aylarında sahip olduğundan muhtemelen birkaç kat daha fazla ürüne sahip olduğunu düşünüyorum…

İlk faaliyet yılında toptan satışlarımız 198 bin dolar olarak gerçekleşti. Şirketimizin birinci yaş gününü 13 Eylül 1964 tarihinde gerçekleştirdiğimiz ilk Seminer ile kutladık. Bugünkü Seminerlere göre çok mütevazıydı ama o anlarda içimizi bulandıran o sınırsız mutluluk duygusunu hep hatırlayacağım! Önümde ilk Seminerlerden birinde yaptığım konuşmadan bir parça kağıt tutuyorum. Şu satırları içeriyor: "Gelecek yıl Güzellik Danışmanlarının sayısının 3 bine çıkmasını bekliyoruz!" Klasörü biraz daha gözden geçiriyorum ve görüyorum: Sonraki Seminerlerden birinde, şimdiden 40 bin kişi olduğumuzu söylemekten gurur duydum! Bugün, beş kıtada dünya çapında yüz binlerce Güzellik Danışmanı çalışıyor ve Şirketimiz, Misyonumuzu gerçekleştirerek muazzam bir hızla büyümeye devam ediyor: "Kadınların hayatlarını iyileştirin!"

😉 Merhaba! lider misin Ya da belki bir ev hanımı? Kimin umrunda! Herhangi bir kişi, ünlü bir iş kadını olan Mary Kay Ash'in kişisel yaşamlarında veya iş alıntılarında faydalı olacaktır.

Mary Kay Ash'in Biyografisi

Mary Kathleen Wagner doğdu. Yaşam yılları 1918-2001, doğum yeri: Hot Wells, Teksas, ABD.

Mary Kay Ash, iş felsefesi geliştiricisi Mary Kay Cosmetics, Inc.'in kurucusu, dünyanın en başarılı kadın girişimcilerinden biridir. Erkek işine giren ilk kadın.

1996 yılında kanser araştırmalarını desteklemek ve aile içi şiddetle mücadele etmek için Mary Kay Charitable Foundation'ı kurdu.

En çok satanlar haline gelen üç kitap yazdı: "Başarıya Giden Yol", "İnsanlarla çalışma yeteneği üzerine", "Her şey senin olabilir."

Üç kez evlendi. İlk evliliğinden çocuklar: Ben, Marilyn ve Richard. Burç Boğa burcudur.

Aldığı ödüllerden bazıları:

1999 - "20. Yüzyılın En Etkili İş Kadını" unvanını aldı;
2003 - "Amerika'nın En Büyük Kadın Girişimcileri" listesine dahil edildi;
2004 - "son 25 yılın en etkili 25 insanı" listesine dahil edildi;
2008 - yüzyılın en büyük yüz kadını listesine dahil edildi.

Yukarıdakilerin tümü, 27 yaşında, üç çocuklu bekar bir anne olan eski işsiz bir kadın tarafından yapılabilir. O zor zamanda çocuklara kitap bile alamıyordu...

Görünüşe göre her şey bitmiş ve hayatın dibinde olabilirsin. Ancak bu kadın, sıfırdan başarılı bir iş kurdu ve bu, şimdi kadınlara finansal başarı elde etmeleri için yeni fırsatlar sunmaya devam ediyor.

Mary Kay Alıntılar

İşte Mary Kay Ash'in dünya işindeki parlak başarısının sırlarını bulacağınız en iyi alıntılarından bir seçki:

“Canlı bir şekilde hayal ettiğiniz, tutkuyla arzuladığınız, içtenlikle inandığınız ve heyecanla uyguladığınız her şey kaçınılmaz olarak gerçekleşecektir.”

olağanüstü kararlılığa sahip sıradan bir adam. Onu başarılı olmaktan alıkoyamazsınız. Yoluna engeller koyarsanız, onları yeni zirvelere tırmanmak için adım olarak kullanacaktır. Bir hedefi ve hayali olan, planlarını gerçekleştirir ve onları takip eder.

“Başarısızlıkta utanılacak bir şey yok. Vazgeçip savaşmamaya karar verenlere gerçek kaybedenler derim.

“Zirveye ulaştığınızda sevinmemelisiniz. Daha da zor bir aşama geldi, orada kalmalısın.”

"Herhangi bir kişinin en büyük kalitesi, yalnızca gerçekten teslim edebileceğiniz şeyi vaat etmektir."

"Bu dünyada, yeteri kadar çok istiyorsanız ve doğru bedeli ödemeye hazırsanız, istediğiniz her şeyi elde edebilirsiniz."

“Kendinize herhangi bir sınır koymayın. Birçoğu kendilerini yapabileceklerini düşündükleri şeylerle sınırladı. Yetenekleriniz sadece fikirlerinizle sınırlıdır. Unutma, bir şeyi başarabileceğine inanıyorsan, başarabilirsin."

"Gerçek başarıya, ancak başladıkları her şeyi, hem küçük hem de büyük, tamamlayabilenler ulaşacaktır."

"Akıllı bir lider, çalışanlarını asla küçümsemez çünkü bu, şirketinize yıkıcılık getirecektir."

"Önce övmeden insanları asla eleştirmeyin."

"Her küçük eleştiriyi iki kalın övgü katmanı arasına koyun."

“Yeteneklerle en yetenekli olanlar, her zaman diğerlerinden üstün olmazlar. Mükemmellik, işleri yapanlar tarafından elde edilir."

"Bir hedefin olması çok önemli. Hangi yoldan gideceğinizi bilmiyorsanız hiçbir şey elde edemezsiniz. Kafanızda bir rüya oluşturarak başlayın. Sonra bir yere yazın ve gerçekçi bir hedef belirleyin. Daima daha fazlasını elde etmek için çabalayın."

Mary Kay'in Sekiz Liderlik İlkesi

İnsanları başarıları için övün;
Kendinizle insanlar arasına duvar örmeyin;
Risk almaktan korkmayın;
Satışa odaklanın;
Sorunları nasıl çözeceğinizi bilin;
Stressiz bir çalışma ortamı yaratın;
Şirket içindeki insanları geliştirmek ve terfi ettirmek;
İşin hayatınızda çok büyük bir rol oynamasına izin vermeyin.

Arkadaşlar, görüşlerinizi yorumlara bırakın. 😉 Mary Kay Ash'in hangi iki sözünü daha çok beğendin?

Geleneksel kurallar Mary Kay'i pek ilgilendirmiyordu. Mary Kay Cosmetics'i 45 yaşında, yaşıtlarının çoğu koltuklarda örerek, torunlarına bakarken ve dünyayı fethetmeyi düşünmezken kurdu. Ve işinin sembolü olarak bir yaban arısı seçti: “Aerodinamik yasaları açısından bakıldığında, yaban arısı uçamaz. Ama kimse ona bundan bahsetmedi, o yüzden uçtu.”

20. yüzyılın en başarılı iş kadınlarından biri, olgun bir yaşlılığa pembe giydi, makyajı kötüye kullandı ve iletişimde İncil'den alıntıları yanlış ifadelerle değiştirdi, bizim hoşgörülü zamanımızda canlı canlı yenecekti.

Büyük bir evin küçük hanımı

Mary Kathleen Wagner'in verimliliği işgal etmek değildi. Daha okula gitmeden ev idaresini öğrendi. Kızın ailesi, Houston'ın 25 km kuzeyinde küçük bir otele sahipti, ancak doğumundan iki yıl sonra babası tüberküloza yakalandı, uzun süre karantina sanatoryumunda kaldı ve aile şirketi soldu. Dört çocuğu olan bir anne şehre taşınmış, bir restoranda aşçı olarak iş bulmuş. Mary Kay, ölmek üzere eve gönderilen babasına baktı. Temizlik, yemek pişirme, aşırı yüksek bir sobanın yanında portakal sandığının üzerinde durmak. Mary Kay, "Annem telefonda talimat verdi" diye hatırladı. - Dedi ki: “Tatlım, çorba pişirdiğimiz büyük bir tencere al. İçine iki patates ve bir soğan koyun...”. Bütün kızların bunu yaptığını sanıyordum."

Liseden onur derecesiyle mezun oldu. Tıp fakültesine gitmeyi hayal ediyordu, ancak Wagner'ler çocuklarına daha yüksek bir eğitim verme lüksünü karşılayamazlardı. O anda Mary Kay'in çok üzgün olması pek olası değildir, çünkü dünyadaki çoğu 17 yaşındaki kız için ilk "yetişkin" aşktan daha önemli bir şey yoktur.

Ben Rogers Hawaiian Strummers'da oynadı, Elvis Presley mahallesi olarak kabul edildi ve bir benzin istasyonunda çalıştı ve dünya çapında şöhretin onu orada bulmasını bekledi. Genç Mary Kay ile evlilik onun dünyaya bakış açısını çok az değiştirdi. Ben şarkı söylemeye devam etti, yetenek hayranlarından gelen ilgi işaretlerini isteyerek kabul ederken, karısı arka arkaya iki çocuk doğurdu ve yetişkinliğe kadar onları emziremeyeceği gerçeği hakkında çok düşündü. Aileden birinin günlük ekmeğiyle ilgilenmesi gerekiyordu.

Mary Kay bir kitapçıda satılık malları almaya başladı. Boş zaman verilir verilmez evi dolaştı ve aynı genç anne babalara çocukları için eğitici kitaplar verdi. Doğrudan satış için olağanüstü bir yeteneği olduğu ortaya çıktı. Mary Kay güvenilirdi, dinlemesini biliyordu, çocuklara olan ilgisine, kocasına duyduğu öfkeye, yorgunluğa rağmen her zaman gülümseyip mutlu görünüyordu. Kendini daha kötü hissettikçe, gülümsemesi daha da genişledi. Mary Kay, günlerinin sonuna kadar "Yapana kadar taklit et" - gerçekten hissedene kadar rol yap - atasözü tarafından yönlendirildi.

1938'de 20 yaşındaki Mary Kay, Stanley Home Products'ın bir çalışanı oldu. Ağır çantalardaki kitapların yerini ev eşyaları, sunumlar ve evlerin içinde dolaşan basit yürüyüşlerin yerini sıkılmış ev kadınları için düzenlenen partiler aldı.

Beş yıl sonra üçüncü bir çocuk doğurdu ve kocasına II. Dünya Savaşı'na eşlik etti. Ben'in 1945'te eve dönüşü şenlikten başka bir şey değildi. Artrit ve varisli damarlarla yıllarca ağır kaldırmanın bedelini ödeyen Mary Kay, “Hastanedeydim” diye hatırlıyor. - Odaya girdi ve hemen boşanmak istediğini söyledi. Yeni sevgilisi sekiz aylık hamileydi. Kimse evliliğimizi başarılı diyemezdi ama bu gün hayatımdaki en zor günlerden biriydi.

Kazanan Formül

Üç çocuklu bekar anne, işini bırakmayı göze alamazdı. Mary Kay, doktor olmak için yeterli parayı toplayınca bunu gördü. Bir yıl sonra bir seçimle karşı karşıya kaldı - üniversiteden ayrılmak ya da evi satmak. Tıp kariyeri düşüncesine veda eden Mary Kay, iş dünyasındaki emellerini gerçekleştirmeye karar verdi, ancak 13 yıl sonra Stanley'de sadece bir bölüm başkanına yükseldi. World Gift Company, zamanla yönetim kurulunda yer alacağı sözünü vererek onu cezbetti. Bu, Mary Kay'i yaklaşık dokuz yıl aldı, ancak kısa süre sonra konseyin erkek kısmı, bir kadının bu kadar çok güce sahip olmasına gerek olmadığı sonucuna vardı. Derecesi düşürüldü ve öğrettiği adam boş koltuğa yerleştirildi. Rahatsız olan Mary Kay, hak ettiği dinlenme zamanının geldiğine karar verdi.

Yeni basılmış bir emekli, doğrudan satıştaki deneyimi hakkında bir kitap yazmaya başladı. Mary Kay, neyin yanlış yapıldığını ve nasıl düzeltileceğini çizdikten sonra, bunun bir kitap yerine yeni bir şirket kurmak ve geliştirmek için bir iş planına dönüştüğünü gördü. Ürün gitmişti.

Stanley'deki yıllarında, Arkansas'lı bir bronzer olan ve güzellik kremleri yapmaktan hoşlanan J. W. Heath'in kızıyla tanıştı. Kız, babasının deneylerine devam etti: el imzalı kavanozlarda arkadaşlarına ev yapımı kremler dağıttı, incelemeler topladı ve kompozisyonu geliştirmeye çalıştı. On yılı aşkın bir süredir ilacı kullanan Mary Kay, formülün haklarını 500 dolara satın aldı. Kendisi herhangi bir iyileştirme yapamadı, ancak nişanlısı George Hallenbeck, mutlu bir tesadüf eseri bir kimyagerdi. Laboratuarda kremleri akla getirmeyi, üretim yapmayı ve başlangıç sermayesi sağlamayı isteyerek üstlendi.

Mary Kay'in Beauty'nin açılışından bir ay önce George'un kalbi durdu. Mary Kay ile o kadar kısa bir süre evli kaldı ki vasiyetini yeniden yazacak zamanı olmadı. Tüm hesaplar anında sıfırlandı. Arkadaşlar, dul kadını projeden vazgeçmeye çağırdı, çünkü George'un ölümüyle sadece parayı değil, aynı zamanda potansiyel ortakların gözünde davaya sağlamlık veren saygın bir adamı da kaybetti. "Ne olmuş? diye karşılık verdi Mary Kay. - Annem bana her zaman şöyle derdi: "Yeterince çok istiyorsan her şeyi başarabilirsin ve kaderin talep edeceği bedeli ödemeye hazır ol." Bir şeyi yapabilirsen, yapacaksın. Peşin pes edip kendinizi yapamayacağınıza inandırırsanız, haklısınız demektir."

Son Ben, Houston'daki bir petrol şirketi için yük trenlerini sürerek kurtarmaya geldi. Annesine tüm birikimini verdi ve küçük varlıkları hızla sattı, 5.000 dolar topladı ve sonra eski yerinden üç kat daha az maaş için şirketine taşındı. Ben'e ek olarak, liderlikteki insanlığın güçlü yarısı, daha önce bir sigorta şirketinde kariyer yapmayı planlayan 20 yaşındaki kardeşi Richard tarafından temsil edildi. Beauty by Mary Kay ekibinin geri kalanı, kurucunun dokuz arkadaşından oluşuyordu - gelecekteki multi-milyon dolarlık "güzellik danışmanları" ordusunun ilk işe alım görevlileri. Dallas merkez ofisi Eylül 1963'te açıldı. Tüm ürün yelpazesi bir rafı kaplıyordu: Mary Kay önceki gün banyosunda kremleri kavanozlara elle döküyordu.

Horatio Alger Ödülleri'nde Mary Kay Ash ve Mary Crowley, 1978

İşini doğrudan satış üzerine kurdu. Ürün yelpazesi genişledikçe Amerika genelinde mağazalar değil, kadınlara kozmetolojinin temelleri ve sunum yapma sanatının öğretildiği ofisler açtı. Bundan sonra, güzellik danışmanları bağımsız çalıştılar, fabrikadan yarı fiyatına toplu olarak mal satın aldılar, şehirlerinde perakende olarak sattılar, kendilerine uygun bir programa bağlı kaldılar. Mary Kay, “1963'te cinsiyet eşitliği için mücadele edenlere pek itibar edilmezdi” dedi. - Yine de kadınlara sahip olmadığım fırsatları vermeyi başardım. Yaratılış sırasında Tanrı'nın aklında bir kadının ailesini geçindirmek için günde 14 saat çalışması gereken bir dünya olduğuna asla inanmayacağım.”

Zencefilli Kurabiye Felsefesi

İş ve yaşamda Mary Kay, üç temel ilkeye sıkı sıkıya bağlı kaldı. İlki İncil'den: "Sana yapılmasını istediğin gibi başkalarına da yap." Arkadaşlara göre, Mary Kay herhangi bir kişiyi dinledi, sanki o anda dünyada onun için sözlerinden daha önemli bir şey yokmuş gibi. İlk çalışanlardan biri, “Ofisine kim geldiyse, masada hiç konuşmadı” diye hatırlıyor. "Her zaman yanımdaki kanepeye oturdum." Danışmanların sunum için altıdan fazla müşteri toplamasına izin verilmedi, böylece her birine kişisel ilgi göstermek için yeterli zaman vardı. Mary Kay, "Bütün insanların göğsünde bir işaret olduğunu hayal edin: "Beni önemli hissettir," diye öğretti. "O zaman herkesle ortak bir dil bulabilirsin."

İkinci emri, inancı ilk sıraya, aileyi - ikinci sırada, çalışmayı - üçüncü sırada koymayı emretti. Mary Kay gençliğinden beri çok dindardı, kiliselerin inşasını finanse etti, ancak sattığı kozmetiklerin kadınları ölümcül kibir günahına sürüklediği tezine katılmayı kesinlikle reddetti. "Rab'bin getirdiği güzelliğe ve neşeye karşı bir şey olduğunu düşünüyor musunuz?" Mary Kay sordu. - Evet, makyaj ve kıyafet kadını yapmaz ama benlik saygısını yükseltir, özgüven verir. Bu da kadını kadın yapar."

Mary Kay, 1966'da, soyadını hayatının sonuna kadar taşıyacağı, World Gift Company'den eski bir tanıdık olan Melville Ash ile aile mutluluğunu buldu. Ona verdiği nişan yüzüğünün en değerli eşyalarından biri olduğunu söyledi. Diğer ikisi bir şirket ve bir evdi - 5 milyon dolarlık, 30 odalı pembe bir konak değil, kendi parasıyla satın aldığı ve hayatının son yıllarında geri döndüğü ilk mütevazı ev.