Bir kişi üzerinde bir etki yaratın. Bilginin bir kişi üzerindeki psikolojik etkisinin araçları ve yöntemleri
İnanılmaz Gerçekler
Başlamadan önce, aşağıda sıralanan yöntemlerden hiçbirinin insanları "karanlık etkileme sanatı" olarak adlandırılabilecek şeyin kapsamına girmediğini belirtmekte fayda var. Bir kişiye zarar verebilecek veya onurunu zedeleyebilecek her şey burada verilmez.
Bunlar, kimseyi kötü hissettirmeden arkadaş edinmenin ve psikoloji yoluyla insanları etkilemenin yollarıdır.
psikolojik hileler
10. Bir iyilik isteyin
Hile: Birinden sizin için bir iyilik isteyin (Benjamin Franklin etkisi olarak bilinen bir teknik).
Efsaneye göre Benjamin Franklin bir zamanlar kendisini sevmeyen bir adamı kazanmak istemişti. Adamdan kendisine ender bulunan bir kitabı ödünç vermesini istemiş ve onu alınca çok nazik bir şekilde teşekkür etmiş.
Sonuç olarak, özellikle Franklin'le konuşmak bile istemeyen bir adam onunla arkadaş oldu. Franklin'in sözleriyle: "Size bir zamanlar iyilik yapan kişi, sizin için borçlu olduğunuz birinden daha iyi bir şey yapmaya daha istekli olacaktır."
Bilim adamları bu teoriyi test etmek için yola çıktılar ve sonunda, araştırmacının kişisel bir iyilik istediği kişilerin, diğer insan gruplarına kıyasla uzmanı çok daha fazla desteklediğini buldular.
İnsan davranışı üzerindeki etkisi
9. Yüksek Amaç
Hile: Daima başlangıçta ihtiyacınız olandan fazlasını isteyin ve ardından çıtayı indirin.
Bu teknik bazen "kapıdan yüz yüze yaklaşım" olarak adlandırılır. Bir kişiye gerçekten çok pahalı bir taleple yaklaşıyorsunuz ve muhtemelen reddetmesi muhtemeldir.
Ondan sonra, "alt sıra" talebiyle geri gelirsiniz, yani bu kişiden gerçekten ihtiyacınız olan şeyle.
Bu numara size mantıksız gelebilir, ancak fikir şu ki, kişi sizi reddettikten sonra kendini kötü hissedecek. Ancak bunu kendisine talebin mantıksızlığı olarak açıklayacaktır.
Bu nedenle, bir dahaki sefere ona gerçek bir ihtiyaçla yaklaştığınızda, size yardım etmek zorunda hissedecektir.
Bilim adamları, bu ilkeyi pratikte test ettikten sonra, aslında işe yaradığı sonucuna vardılar, çünkü önce çok "büyük" bir istekle muhatap olan ve daha sonra kendisine geri dönen ve küçük bir istekte bulunan bir kişi, yardım edebileceğini hissediyor. sen o yapmalısın.
Bir ismin insan üzerindeki etkisi
8. İsim isimleri
Hile: kişinin adını veya unvanını uygun şekilde kullanın.
Şunu vurguluyor herhangi bir dilde bir kişinin adı, onun için seslerin en tatlı birleşimidir. Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu söylüyor, bu nedenle, onu duyduğumuzda bir kez daha önemimizin onayını alıyoruz.
Bu yüzden dünyadaki önemimizi teyit eden bir kişiye karşı daha olumlu hissediyoruz.
Bununla birlikte, bir konuşmada bir konumun veya başka bir hitap biçiminin kullanılması da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Buradaki fikir, belirli bir insan tipi gibi davranırsanız, o kişi olursunuz. Bu biraz kehanet gibi.
Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için onlardan istediğiniz gibi bahsedebilirsiniz. Sonuç olarak, kendilerini bu şekilde düşünmeye başlayacaklardır.
Çok basit, belirli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" deyin. Veya çalışmak istediğiniz birine "patron" diyebilirsiniz. Ancak bazen sizin için yanlara da gidebileceğini unutmayın.
Kelimelerin insan üzerindeki etkisi
7. Yassı
Kurnazlık: Dalkavukluk sizi olmanız gereken yere götürebilir.
Bu ilk bakışta bariz görünebilir, ancak bazı önemli uyarılar var. Başlangıç olarak, eğer iltifat samimi değilse, büyük olasılıkla yarardan çok zarar vereceğini belirtmekte fayda var.
Bununla birlikte, dalkavukluk ve insanların buna tepkilerini inceleyen bilim adamları, çok önemli şeyler buldular.
Basitçe söylemek gerekirse, insanlar düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde düzenlemeye çalışarak her zaman bilişsel dengeyi korumaya çalışırlar.
Bu nedenle, benlik saygısı yüksek bir kişiyi pohpohlarsanız ve samimi iltifat, senden daha çok hoşlanacak, çünkü iltifat, kendisi hakkında düşündükleriyle örtüşecek.
Bununla birlikte, benlik saygısı çeken birini pohpohlarsanız, olumsuz sonuçlar olabilir. Size daha kötü davranması muhtemeldir, çünkü bu kendini nasıl algıladığı ile kesişmez.
Elbette bu, özgüveni düşük bir kişinin aşağılanması gerektiği anlamına gelmez.
insanları etkilemenin yolları
6. Diğer insanların davranışlarını yansıtın
Hile: Diğer kişinin davranışının ayna görüntüsü olun.
Yansıtma davranışı aynı zamanda taklit olarak da bilinir ve belirli bir insan tipinin doğasında var olan bir şeydir.
Bu beceriye sahip insanlara bukalemun denir çünkü başka birinin davranışlarını, tavırlarını ve hatta konuşmalarını kopyalayarak çevrelerine uyum sağlamaya çalışırlar. Ancak bu beceri oldukça bilinçli bir şekilde kullanılabilir ve beğenilmek için harika bir yoldur.
Araştırmacılar taklitçiliği incelediler ve şunu buldular: kopyalananlar, onları kopyalayan kişiye karşı çok olumluydu.
Ayrıca, uzmanlar daha ilginç bir sonuca vardı. Taklitçileri olan kişilerin, araştırmaya katılmamış olanlar da dahil olmak üzere, genel olarak insanları çok daha fazla kabul ettiğini buldular.
Bu reaksiyonun nedeninin aşağıda olması muhtemeldir. Davranışınızı yansıtan birine sahip olmak, değerinizi doğrular. İnsanlar kendilerini daha güvende hissederler, böylece daha mutlu olurlar ve diğer insanlara karşı daha uyumlu olurlar.
İnsanlar üzerindeki etki psikolojisi
5. Yorgunluğun avantajlarından yararlanın
Hile: Kişinin yorgun olduğunu gördüğünüzde bir iyilik isteyin.
Bir kişi yorgun olduğunda, ister bir şeyle ilgili basit bir ifade ister bir istek olsun, herhangi bir bilgiye daha açık hale gelir. Bunun nedeni, bir kişi yorulduğunda, sadece fiziksel düzeyde değil, aynı zamanda zihinsel enerji kaynağı da tükenir.
Yorgun bir kişiye bir istekte bulunduğunuzda, büyük olasılıkla hemen kesin bir cevap alamayacaksınız, ancak "yarın yapacağım" duyacaksınız, çünkü o anda herhangi bir karar vermek istemeyecektir.
Ertesi gün, büyük olasılıkla, kişi gerçekten isteğinizi yerine getirecektir, çünkü bilinçaltı bir düzeyde, çoğu insan sözlerini tutmaya çalışır, bu yüzden söylediklerimizin yaptığımızla eşleştiğinden emin oluruz.
Bir kişi üzerindeki psikolojik etki
4. Bir kişinin reddedemeyeceği bir şey teklif edin
Hile: sohbete diğer kişinin reddedemeyeceği bir şeyle başlayın ve ihtiyacınız olanı elde edeceksiniz.
Bu, yüz yüze yaklaşımın diğer yüzüdür. Bir istekle konuşmaya başlamak yerine, küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük bir şekilde yardım etmeyi kabul eder etmez veya basitçe bir şeyi kabul ederse, "ağır topçu" kullanabilirsiniz.
Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımları üzerinde test ettiler. İnsanlardan çok basit bir istek olan yağmur ormanları ve çevre için desteklerini göstermelerini isteyerek başladılar.
Destek alındıktan sonra, bilim adamları insanları bu desteği teşvik eden ürünleri satın almaya ikna etmenin artık çok daha kolay olduğunu keşfettiler. Ancak, bir istekle başlamamalı ve hemen diğerine geçmemelisiniz.
Psikologlar 1-2 gün ara vermenin çok daha etkili olduğunu bulmuşlardır.
insanları etkilemenin yolları
3. Sakin olun
Kurnazlık: Bir insanı hatalıyken düzeltmemelisiniz.
Carnegie, ünlü kitabında, insanlara yanıldıklarını söylememek gerektiğini de vurgulamıştır. Bu, bir kural olarak, hiçbir yere götürmez ve bu kişinin gözünden düşersiniz.
Aslında, kibar bir sohbete devam ederken, kimseye yanıldığını söylememek, ancak muhatabın egosunu çekirdeğe vurmak, anlaşmazlığı göstermenin bir yolu var.
Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz tarafından icat edildi. Fikir oldukça basit: Tartışmak yerine, kişinin ne söylediğini dinleyin ve sonra nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın.
Ondan sonra, onunla paylaştığınız noktaları kişiye açıklamalı ve bunu pozisyonunuzu netleştirmek için bir başlangıç noktası olarak kullanmalısınız. Bu onu size karşı daha anlayışlı yapacak ve söylediklerinizi yüzünü kaybetmeden dinlemesi daha olasıdır.
İnsanların birbirleri üzerindeki etkisi
2. Muhatapınızın sözlerini tekrarlayın
Hile: Kişinin söylediklerini başka sözcüklerle ifade edin ve söylediklerini tekrarlayın.
Bu, diğer insanları etkilemenin en şaşırtıcı yollarından biridir. Bu şekilde muhatabınıza onu gerçekten anladığınızı, duygularını yakaladığınızı ve empatinizin samimi olduğunu gösterirsiniz.
Yani, muhatabınızın sözlerini başka kelimelerle ifade ederek, konumunu çok kolay bir şekilde elde edeceksiniz. Bu fenomen, yansıtıcı dinleme olarak bilinir.
Araştırmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında, insanların onlara daha fazla açıldığını ve "işbirliklerinin" daha verimli olduğunu göstermiştir.
Arkadaşlarla sohbet ederken kullanımı kolaydır. Söyleyeceklerini dinler ve sonra söylediklerini başka sözcüklerle ifade ederek bir doğrulama sorusu oluşturursanız, yanında kendilerini çok rahat hissedecekler.
Güçlü bir arkadaşlığınız olacak ve söyleyeceklerinizi daha aktif bir şekilde dinleyecekler çünkü onları önemsediğinizi göstermeyi başardınız.
insanları etkileme yöntemleri
1. Başını salla
İpucu: Bir konuşma sırasında, özellikle muhatapınızdan bir şey istemek istiyorsanız, başınızı biraz sallayın.
Bilim adamları, bir kişi birisini dinlerken başını salladığında, söylenenlere katılma olasılığının daha yüksek olduğunu bulmuşlardır. Ayrıca muhatapınız başını sallarsa, çoğu zaman sizin de başını sallayacağınızı buldular.
Bu oldukça anlaşılır, çünkü insanlar genellikle bilinçsizce başka bir kişinin davranışını taklit eder,özellikle etkileşimin onlara fayda sağlayacağı biri. Bu nedenle, söylediklerinize ağırlık eklemek istiyorsanız, konuşurken düzenli olarak başınızı sallayın.
Konuştuğunuz kişi başını sallamamakta zorlanacak ve sunduğunuz bilgilere farkında bile olmadan olumlu tepki vermeye başlayacaktır.
1. İlgilenmek
Her insan kişisel kazanç peşindedir. Bu nedenle, konumunuzu açıklarken, dinleyiciye onun kendisinde ne gibi faydalar bulabileceğini söylemeyi unutmayın.
2. Bir uzlaşma arayın
Bir insanı öylece zombileştiremezsiniz. Birini etkilemek istiyorsanız, müzakere edebilmeli ve uzlaşabilmelisiniz.
3. iletişim
Etkilemenin ana anahtarı iletişimdir. Ne kadar iletişimsel olursanız, bakış açınızı o kadar çok insan destekleyecektir.
4. İlham kaynağı olun
Başkalarını bir şeye ikna etmek için, kendiniz coşku yaymalısınız.
5. Hipnotize edin
Muhatapları hipnotize edin. Tabii ki, kelimenin tam anlamıyla değil. Cazibenizle yapın. İnsanların genellikle sevdikleri ve saygı duydukları kişilerle aynı fikirde olmaya daha istekli olduklarını unutmayın.
6. Öde
Para harika bir motive edici, değil mi? Bu muhtemelen istediğinizi elde etmenin en kolay ve en hızlı yollarından biridir. Tek olumsuz, bu yöntemin size pahalıya mal olabileceğidir.
7. Tutarlı olun
Fikriniz rüzgarın yönü kadar hızlı değişirse, kimseyi buna ikna etmeniz pek olası değildir. Bakış açınıza sadık olun.
9. Dinle
Dinlemeyi ve duymayı öğrenin. Bu, başkalarını etkileme yeteneğinde çok önemli olan etkili iletişimin önemli bir bileşenidir.
10. Kendinden emin ol
Kendinize ve sözlerinize bir güven duygusu yayıyorsanız, insanlar kesinlikle sizi dinleyecektir. Birini kendi yolundan gitmeye ikna etmek istiyorsan, önce onun haklı olduğuna kendine inan.
11. Başkalarına saygı gösterin
Başkalarının fikirlerine ne kadar saygı duyarsanız, duyulma olasılığınız o kadar artar.
13. Sabırlı olun
Başkalarını kendi bakış açınıza ikna etmeye çalışmak uzun zaman alabilir, bu yüzden çok sabırlı olmalısınız.
14. Hatalarınızı kabul edin
Eğer yanılıyorsan, kabul et. İnsanlar sizi adil ve dürüst biri olarak algılayacaktır.
15. Ne İstediğinizi Bilin
Neden diğer kişiyi etkilemeniz gerekiyor? Amacın ne? Birini ikna etmek için, neden buna ihtiyacınız olduğunu açıkça anlamalısınız. Aksi takdirde konuşmanız net ve bulanık olacaktır.
16. Uygulama
İkna tekniğinizi uygulamaya koyma şansını kaçırmayın. Alıştırma, herhangi bir beceriyi mükemmelliğe dönüştürmeye yardımcı olur.
17. Keşfet
Başkalarına açıklamak istiyorsanız, bakış açınızı destekleyen gerçekleri keşfedin.
18. Olumlu olun
Neşeli olun ve başkalarına en iyisi için umut verin. İnsanlar olumlu ve iyimser olanları dinlemekten her zaman mutlu olurlar.
20. Sor
Bazen birinin sizin için bir şey yapmasını sağlamak için gereken tek şey, sadece onu istemektir. Kibar olun, “lütfen” ve “teşekkür ederim” demek için tembel olmayın, insanlar sizi karşılamaya gelecektir.
İnsanları manipüle etmek için 10 psikolojik numara
Bunlar, kimseyi kötü hissettirmeden arkadaş edinmenin ve psikoloji yoluyla insanları etkilemenin yollarıdır.
psikolojik hileler
10. Bir iyilik isteyin
Hile: Birinden sizin için bir iyilik isteyin (Benjamin Franklin etkisi olarak bilinen bir teknik).
Efsaneye göre Benjamin Franklin bir zamanlar kendisini sevmeyen bir adamı kazanmak istemişti. Adamdan kendisine ender bulunan bir kitabı ödünç vermesini istemiş ve onu alınca çok nazik bir şekilde teşekkür etmiş.
Sonuç olarak, özellikle Franklin'le konuşmak bile istemeyen bir adam onunla arkadaş oldu. Franklin'in sözleriyle: "Size bir zamanlar iyilik yapan kişi, sizin için borçlu olduğunuz birinden daha iyi bir şey yapmaya daha istekli olacaktır."
Bilim adamları bu teoriyi test etmek için yola çıktılar ve sonunda, araştırmacının kişisel bir iyilik istediği kişilerin, diğer insan gruplarına kıyasla uzmanı çok daha fazla desteklediğini buldular.
İnsan davranışı üzerindeki etkisi
9. Yüksek Amaç
Hile: Daima başlangıçta ihtiyacınız olandan fazlasını isteyin ve ardından çıtayı indirin.
Bu teknik bazen "kapıdan yüz yüze yaklaşım" olarak adlandırılır. Bir kişiye gerçekten çok pahalı bir taleple yaklaşıyorsunuz ve muhtemelen reddetmesi muhtemeldir.
Ondan sonra, "alt sıra" talebiyle geri gelirsiniz, yani bu kişiden gerçekten ihtiyacınız olan şeyle.
Bu numara size mantıksız gelebilir, ancak fikir şu ki, kişi sizi reddettikten sonra kendini kötü hissedecek. Ancak bunu kendisine talebin mantıksızlığı olarak açıklayacaktır.
Bu nedenle, bir dahaki sefere ona gerçek bir ihtiyaçla yaklaştığınızda, size yardım etmek zorunda hissedecektir.
Bilim adamları, bu ilkeyi pratikte test ettikten sonra, aslında işe yaradığı sonucuna vardılar, çünkü önce çok "büyük" bir istekle muhatap olan ve daha sonra kendisine geri dönen ve küçük bir istekte bulunan bir kişi, yardım edebileceğini hissediyor. sen o yapmalısın.
Bir ismin insan üzerindeki etkisi
8. İsim isimleri
Hile: kişinin adını veya unvanını uygun şekilde kullanın.
Şunu vurguluyor herhangi bir dilde bir kişinin adı, onun için seslerin en tatlı birleşimidir. Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu söylüyor, bu nedenle, onu duyduğumuzda bir kez daha önemimizin onayını alıyoruz.
Bu yüzden dünyadaki önemimizi teyit eden bir kişiye karşı daha olumlu hissediyoruz.
Bununla birlikte, bir konuşmada bir konumun veya başka bir hitap biçiminin kullanılması da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Buradaki fikir, belirli bir insan tipi gibi davranırsanız, o kişi olursunuz. Bu biraz kehanet gibi.
Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için onlardan istediğiniz gibi bahsedebilirsiniz. Sonuç olarak, kendilerini bu şekilde düşünmeye başlayacaklardır.
Çok basit, belirli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" deyin. Veya çalışmak istediğiniz birine "patron" diyebilirsiniz. Ancak bazen sizin için yanlara da gidebileceğini unutmayın.
Kelimelerin insan üzerindeki etkisi
7. Yassı
Kurnazlık: Dalkavukluk sizi olmanız gereken yere götürebilir.
Bu ilk bakışta bariz görünebilir, ancak bazı önemli uyarılar var. Başlangıç olarak, eğer iltifat samimi değilse, büyük olasılıkla yarardan çok zarar vereceğini belirtmekte fayda var.
Bununla birlikte, dalkavukluk ve insanların buna tepkilerini inceleyen bilim adamları, çok önemli şeyler buldular.
Basitçe söylemek gerekirse, insanlar düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde düzenlemeye çalışarak her zaman bilişsel dengeyi korumaya çalışırlar.
Bu nedenle, benlik saygısı yüksek bir kişiyi pohpohlarsanız ve samimi iltifat, senden daha çok hoşlanacak, çünkü iltifat, kendisi hakkında düşündükleriyle örtüşecek.
Bununla birlikte, benlik saygısı çeken birini pohpohlarsanız, olumsuz sonuçlar olabilir. Size daha kötü davranması muhtemeldir, çünkü bu kendini nasıl algıladığı ile kesişmez.
Elbette bu, özgüveni düşük bir kişinin aşağılanması gerektiği anlamına gelmez.
insanları etkilemenin yolları
6. Diğer insanların davranışlarını yansıtın
Hile: Diğer kişinin davranışının ayna görüntüsü olun.
Yansıtma davranışı aynı zamanda taklit olarak da bilinir ve belirli bir insan tipinin doğasında var olan bir şeydir.
Bu beceriye sahip insanlara bukalemun denir çünkü başka birinin davranışlarını, tavırlarını ve hatta konuşmalarını kopyalayarak çevrelerine uyum sağlamaya çalışırlar. Ancak bu beceri oldukça bilinçli bir şekilde kullanılabilir ve beğenilmek için harika bir yoldur.
Araştırmacılar taklitçiliği incelediler ve şunu buldular: kopyalananlar, onları kopyalayan kişiye karşı çok olumluydu.
Ayrıca, uzmanlar daha ilginç bir sonuca vardı. Taklitçileri olan kişilerin, araştırmaya katılmamış olanlar da dahil olmak üzere, genel olarak insanları çok daha fazla kabul ettiğini buldular.
Bu reaksiyonun nedeninin aşağıda olması muhtemeldir. Davranışınızı yansıtan birine sahip olmak, değerinizi doğrular. İnsanlar kendilerini daha güvende hissederler, böylece daha mutlu olurlar ve diğer insanlara karşı daha uyumlu olurlar.
İnsanlar üzerindeki etki psikolojisi
5. Yorgunluğun avantajlarından yararlanın
Hile: Kişinin yorgun olduğunu gördüğünüzde bir iyilik isteyin.
Bir kişi yorgun olduğunda, ister bir şeyle ilgili basit bir ifade ister bir istek olsun, herhangi bir bilgiye daha açık hale gelir. Bunun nedeni, bir kişi yorulduğunda, sadece fiziksel düzeyde değil, aynı zamanda zihinsel enerji kaynağı da tükenir.
Yorgun bir kişiye bir istekte bulunduğunuzda, büyük olasılıkla hemen kesin bir cevap alamayacaksınız, ancak "yarın yapacağım" duyacaksınız, çünkü o anda herhangi bir karar vermek istemeyecektir.
Ertesi gün, büyük olasılıkla, kişi gerçekten isteğinizi yerine getirecektir, çünkü bilinçaltı bir düzeyde, çoğu insan sözlerini tutmaya çalışır, bu yüzden söylediklerimizin yaptığımızla eşleştiğinden emin oluruz.
Bir kişi üzerindeki psikolojik etki
4. Bir kişinin reddedemeyeceği bir şey teklif edin
Hile: sohbete diğer kişinin reddedemeyeceği bir şeyle başlayın ve ihtiyacınız olanı elde edeceksiniz.
Bu, yüz yüze yaklaşımın diğer yüzüdür. Bir istekle konuşmaya başlamak yerine, küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük bir şekilde yardım etmeyi kabul eder etmez veya basitçe bir şeyi kabul ederse, "ağır topçu" kullanabilirsiniz.
Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımları üzerinde test ettiler. İnsanlardan çok basit bir istek olan yağmur ormanları ve çevre için desteklerini göstermelerini isteyerek başladılar.
Destek alındıktan sonra, bilim adamları insanları bu desteği teşvik eden ürünleri satın almaya ikna etmenin artık çok daha kolay olduğunu keşfettiler. Ancak, bir istekle başlamamalı ve hemen diğerine geçmemelisiniz.
Psikologlar 1-2 gün ara vermenin çok daha etkili olduğunu bulmuşlardır.
insanları etkilemenin yolları
3. Sakin olun
Kurnazlık: Bir insanı hatalıyken düzeltmemelisiniz.
Carnegie, ünlü kitabında, insanlara yanıldıklarını söylememek gerektiğini de vurgulamıştır. Bu, bir kural olarak, hiçbir yere götürmez ve bu kişinin gözünden düşersiniz.
Aslında, kibar bir sohbete devam ederken, kimseye yanıldığını söylememek, ancak muhatabın egosunu çekirdeğe vurmak, anlaşmazlığı göstermenin bir yolu var.
Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz tarafından icat edildi. Fikir oldukça basit: Tartışmak yerine, kişinin ne söylediğini dinleyin ve sonra nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın.
Ondan sonra, onunla paylaştığınız noktaları kişiye açıklamalı ve bunu pozisyonunuzu netleştirmek için bir başlangıç noktası olarak kullanmalısınız. Bu onu size karşı daha anlayışlı yapacak ve söylediklerinizi yüzünü kaybetmeden dinlemesi daha olasıdır.
İnsanların birbirleri üzerindeki etkisi
2. Muhatapınızın sözlerini tekrarlayın
Hile: Kişinin söylediklerini başka sözcüklerle ifade edin ve söylediklerini tekrarlayın.
Bu, diğer insanları etkilemenin en şaşırtıcı yollarından biridir. Bu şekilde muhatabınıza onu gerçekten anladığınızı, duygularını yakaladığınızı ve empatinizin samimi olduğunu gösterirsiniz.
Yani, muhatabınızın sözlerini başka kelimelerle ifade ederek, konumunu çok kolay bir şekilde elde edeceksiniz. Bu fenomen, yansıtıcı dinleme olarak bilinir.
Araştırmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında, insanların onlara daha fazla açıldığını ve "işbirliklerinin" daha verimli olduğunu göstermiştir.
Arkadaşlarla sohbet ederken kullanımı kolaydır. Söyleyeceklerini dinler ve sonra söylediklerini başka sözcüklerle ifade ederek bir doğrulama sorusu oluşturursanız, yanında kendilerini çok rahat hissedecekler.
Güçlü bir arkadaşlığınız olacak ve söyleyeceklerinizi daha aktif bir şekilde dinleyecekler çünkü onları önemsediğinizi göstermeyi başardınız.
insanları etkileme yöntemleri
1. Başını salla
İpucu: Bir konuşma sırasında, özellikle muhatapınızdan bir şey istemek istiyorsanız, başınızı biraz sallayın.
Bilim adamları, bir kişi birisini dinlerken başını salladığında, söylenenlere katılma olasılığının daha yüksek olduğunu bulmuşlardır. Ayrıca muhatapınız başını sallarsa, çoğu zaman sizin de başını sallayacağınızı buldular.
Bu oldukça anlaşılır, çünkü insanlar genellikle bilinçsizce başka bir kişinin davranışını taklit eder,özellikle etkileşimin onlara fayda sağlayacağı biri. Bu nedenle, söylediklerinize ağırlık eklemek istiyorsanız, konuşurken düzenli olarak başınızı sallayın.
Konuştuğunuz kişi başını sallamamakta zorlanacak ve sunduğunuz bilgilere farkında bile olmadan olumlu tepki vermeye başlayacaktır.
Psikolojinin bir alanı insanlar üzerinde psikolojik etki yöntemleri. İnsanların günlük yaşamda aile, sosyal ve profesyonel ilişkiler kurma sürecinde kullandıkları başkalarını etkilemenin çeşitli yollarını içerirler.
Bireyler arasında etkileşim meydana geldiğinde, hangi düzeyde olursa olsun, ikna, taklit, telkin veya enfeksiyon yoluyla birbirleri üzerinde belirli bir etkiyi içerir. Ayrıca, ikinci yöntem en yaygın olanıdır ve eski zamanlardan beri kullanılmaktadır.
Başkaları üzerinde gizli bir etki olarak enfeksiyon.
Enfeksiyon yoluyla bir kişi üzerinde psikolojik etkinin ana yöntemleri nelerdir? Eylemleri, her şeyden önce, bireyin duygusal, bilinçsiz algı alanına yöneliktir. Enfeksiyon örnekleri, başkalarının bilinçsizce desteklemeye başladığı kahkaha, panik, bir kişinin kışkırttığı ve çoğunluğun daha sonra aldığı olumsuz duygulardır. Böylece, bir kişiden diğerine zihinsel ve duygusal ruh hallerinin aktarımı vardır. Etkinin ne kadar güçlü olacağı, enfeksiyonun kaynağı olan bireyin duygusal ruh haline bağlıdır. Çok sayıda insanı etkilemek için, enfeksiyona duyarlı insan kalabalığında önemli bir üstünlük gereklidir. Bu, kendi yüksek düzeyde duygusal duyumları göz önüne alındığında, kaynağın bir grup bireyle birliği hissetme yeteneğini uyarır.Başkaları üzerinde gizli bir etki olarak öneri.
Bu teknik aynı zamanda bireyin bilinçaltının duygusal, bilinçdışı tarafına da yöneliktir. Buradaki ana etki araçları sözlü göstergelerdir: kelimeler, yüz ifadeleri ve jestler. Bir kişiye şu veya bu bilgi ile ilham vermek için, onu bir özet şeklinde ama aynı zamanda mümkün olduğunca anlamlı, ifade kullanarak sağlamak gerekir.sağlayan kişi insanlar üzerindeki psikolojik etki telkin kullanımı yoluyla, duygusal bir trans düzeyinde olmamalıdır. Başarılı önerinin temeli, kaynağın görüşünün otoritesinin tanınmasıdır ve bunun için sağduyuya sahip olması, bakış açısına güvenmesi ve itiraz ve şüphelerle yetkin bir şekilde çalışması gerekir. Bilgiyi aşılamaya çalışan kişi, rakibine otoriter değilse sonuç alınmayacaktır.
Hedefe ulaşmada büyük önem taşıyan, ilham veren kişinin bilgi sunduğu tonlamadır, ton kendinden emin, yetkili, anlamlı, ağır argümanlar ve konuşmaya dahil edilmelidir.
Her birey, dışarıdan gelen etkilere karşı direnç düzeyi, dışarıdan gelen bilgilerin eleştirel olarak algılanmaması ve psişenin ve bilinçaltının diğer özellikleri açısından öneriye farklı tepki verir. Kararsız bir dikkatleri varsa veya sinir sistemleri parçalanmış ve zayıfsa, telkin yoluyla insanlar üzerinde psikolojik bir etki yapmak çok daha kolaydır.
Öneri üç ana biçimde gerçekleştirilebilir:
1. Kişiye uyanıkken belli bilgiler verilir;
2. Telkin nesnesi rahat bir durumda, yani kas ve zihinsel yetenekleri;
3. Hipnoz yoluyla telkin.
İlk öneri türü, uyanıkken nesnenin bilinçaltı üzerindeki etkisini içerir ve sırayla alt türlere ayrılır: önerinin davranışsal unsurları, duygusal ve entelektüel. Belirli bir önerinin tam bir resmini çizmek için her bir alt türü örnek olarak ele almaya çalışalım.
Duygusal önerinin unsurları.
Bir insanı etkilemek için, verilen bilgilerin gerçekten doğru olduğunu ona ilham vermek için her şeyden önce duygularını etkilemek gerekir. Örneğin, bir kişiye aşılamaya çalıştığınız kavramların özünü göstermek için zorlayıcı argümanlar kullanmalısınız. Duygusal önerinin görevi- bilgiyi, rakibin sizin haklı olduğunuzdan şüphe duymayacağı şekilde, görselleştirerek, örnekler vererek veya mevcut diğer yöntemlerle tartışarak sunun.Davranışsal önerinin unsurları.
İlham verenin çeşitli davranış biçimlerini kullanarak bireyin bilinçaltına etkisi. Bir kişinin, bir olay veya gerçek etrafında bir heyecanın olduğu bir grup insana düştüğünü varsayalım. Bir süre sonra, acele davranışını destekleyen başkalarının ilgi nesnesi tarafından kendisi alınacaktır.Entelektüel önerinin unsurları.
Bazen insanları nasıl etkileyeceğini ve bunun için ne yapılması gerektiğini bile düşünmeden insanlar bilinçsizce ilham kaynağı oluyor. Örneğin, bir konuşma sırasında patronunuzla aynı duruşu benimseme alışkanlığınız olduğunu aniden fark ettiğiniz gerçeğini muhtemelen deneyimlemişsinizdir. Veya en iyi arkadaşınızla olan alışkanlıklarınız birdenbire neredeyse aynı hale gelir ve iletişim tarzınız, iş arkadaşınızın iletişim kurma biçimine çok benzer. Bu insanlar size herhangi bir şey ilham vermek istemediler, ama bu bilinçsizce, niyetsizce oldu.Önerinin etkili olması için, rakibin bilgiyi minimum kritiklikle algılaması gerekir. Bunu yapmak için, bir bilgi parçasından diğerine veya kanıtlara duygusal olarak yeniden yönlendirmeyi kullanın.
Psikolojik etki yöntemleri bilginin öneminin yeniden yönlendirilmesine dayalı olarak, bilgi sunmanın belirli yollarını içerir. amaca ulaşmak ve öneri konusuna karşı olumlu bir tutuma sahip bir kişiye ilham vermek için, nesnede onaya neden olan anlarla bir benzetme yapılabilir. Örneğin, bir bireyin belirli bir yönde aktif gelişimini teşvik etmek için, diğer insanların başarıları ve başarıları örnek olarak gösterilebilir. Aynı şekilde, tam tersi şekilde hareket edebilirsiniz, örneğin, bir kişiyi şu veya bu şekilde hareket etmeye ikna etmek için, birinin benzer bir davranışta bulunduğu ve yalnızca ek sorunlar aldığı bir durumu örnek olarak gösterebilirsiniz.
Öneri yoluyla insanlar üzerinde psikolojik bir etki yaratabilmek için, verilen bilgilerin eleştirel algısını en aza indirmek gerekir. Bu, tanıklık etme tekniğiyle yapılabilir. Bunu yapmak için, başarılı insanlardan alıntılara başvurmalı, hem olumlu hem de olumsuz bir etki yaratabilecek bir profesyonelin ve ünlülerin yaşam deneyimlerinden örnekler vermelisiniz. Duygusal algının yönünün seçimi, kişinin bilgi önererek ne elde etmek istediğine bağlıdır. Bazı uzmanlar, bir kişinin bilinçaltının çoğunluğa uyma arzusuna dayanan psikolojik etki tekniklerinin kullanılmasını tavsiye eder. Bunun için kamuoyuna olumlu bilgi algısının uyarıcısı olarak verilir.
Bir kişiye belirli bilgileri esinleme girişimleri, kişinin rahatlamış olduğu bir zamanda gerçekleşebilir. Burada asıl vurgu, bireyin kendi ruhunun durumunu ve refahını kontrol etmek için bir kaldıraç olarak hayal gücüne güvenerek, herhangi bir bilgi ile kendisine daha fazla ilham vermeye başladığı gerçeğidir. Uzmanlar, bir kişinin kas sistemi ile duygusal stres ve deneyimleri arasında bir ilişki olduğuna inanmaktadır. Stresli durumlarda hemen hemen tüm kas gruplarında gerilim artışı hissedilir ancak kişi rahatladığında duygu yoğunluğu da kaybolur.
Duygular nefes yoluyla da kontrol edilebilir. Heyecanlı bir duygusal durumda olan bir kişi, sığ nefes alırken sık ve düzensiz nefes alır. Rahat bir durumda, solunum süreçleri normalleşir, bir kişi havayı daha derin, daha yavaş ve daha ritmik olarak solur. Bu, kendi kendini kontrol etmeyi ve kendi duygularını yönetmeyi amaçlayan, otomatik eğitim olarak adlandırılan bir psikolojik etki biçimidir. İstenen sonucu elde etmek için, duygusal tezahürleri yönetmenize ve kendi refahınızı etkilemenize yardımcı olacak bir dizi egzersizi incelemek gerekir.
Otomatik eğitim, insanlar üzerinde üç ana gruba ayrılan psikolojik etki yöntemlerini kullanmanıza izin verir.
Grup 1. Merkezi sinir sistemini kontrol etmek için iskelet kasları ve solunum süreci üzerindeki etkisi.
2. Grup Duygu ve duygular yardımıyla oluşturulan temsil, hayal gücü ve imgeler yardımıyla bireyin psikofiziksel durumunun kontrolü.
Grup 3. Sözcüklere ve mantıklı argümanlara dayalı öneri yardımıyla psikofiziksel durumu yönetmek.
Rahat bir duruma ulaşan bir kişi, bilinçaltında formüle edilmiş görüntüleri duygusal ve duyusal duyumlar temelinde çok daha iyi algılayabilir. Bireyin duygularını, psikolojik durumunu kontrol etmeyi, kendi ruh halini oluşturmayı başardığı bu görüntülerin görselleştirilmesi temelindedir. Bunu yapmak için, psikolojik durumu etkilemek için görüntüleri doğrudan kullanabilir veya başlangıçta vücudun refahını ve bunun aracılığıyla - zihinsel işlevler üzerinde etkileyebilir.
sağlamak için psikofizyolojik durum üzerinde gizli etki, bir dizi özel eğitim eyleminde ustalaşmanız gerekecek. Onları kullanarak, kendinize bir şeyin sözlü önerisine odaklanarak durumunuzu çok daha hızlı yönetebileceksiniz. Bu nedenle, sanki kendinize ne hissetmeniz gerektiğini, ne yapmanız gerektiğini vb. belirtiyormuş gibi ayarları yüksek sesle söylemelisiniz. Örneğin: Yeterince gücüm var, üstesinden gelebilirim, üşümüyorum ve diğerleri. İfade, nefesinizle ritim içinde hızlı bir şekilde telaffuz edilmemelidir. Nefes alın, ifadenin ilk bölümünü söyleyin, ikincisini nefes verin. Efekti elde etmek için eylemi iki veya daha fazla kez tekrarlayın.
Hipnoz kullanan bireye bilgi önermek için önce onu hipnozla tanıştırmak gerekir. hipnotik trans. Daha sonra kişi, kendisini hipnotize eden kişinin tamamen etkisi altına girecek ve bu da duygularını, davranışlarını ve hislerini kontrol etmesini mümkün kılacaktır. Hipnoz yardımı ile bireyin bilinçaltı, motor ve hafıza fonksiyonlarını, kişisel ve duyusal bölgesini etkilemek mümkündür. Bilim, hipnozun ne olduğunu ve nasıl çalıştığını henüz tam olarak kanıtlayamadı ve onu insanları etkilemenin tuhaf bir yolu olarak kabul etti.
Hipnotik durumda olan bir kişi, davranışları üzerinde kontrol kaybını, durumu algılamasını ve kendi eylemlerinin eleştirel bir anlayışını uyaran beyni ile davranışları kontrol etmez. Bir bireyi hipnotize ederek, ona duyu organlarının dış etkenlere karşı son derece duyarlı olduğunu veya tersine, duyarlılığın hafife alındığını önerebilirler. Örneğin, sıradan bir hışırtı, bir kişiye kükreme gibi görünebilir ve en güçlü ses hafif bir fısıltı olarak hissedilebilir. hipnotik durum sesin, bacakların veya kolların felç olmasını teşvik edebilir, ancak aynı zamanda bir kişinin hafıza ve düşünme süreçlerini kontrol etmenize, onları hafızadaki belirli anları geri getirmeye veya hatıralardan dışlamaya yönlendirmenize izin verir. Hipnoz yardımıyla psikolojik etkinin özellikleri, bir kişinin böyle bir durumda gizli bilgileri söyleyebilmesi, istemeden bir şey yapabilmesi veya önerilen belirli rolleri oynayabilmesidir.
Bu genellikle hipnozun bir kişiyi aldatmak, gizli bilgi elde etmek veya bir kişiden zorla materyal almak için kullanılmasının nedeni olur. Hipnoz, bireyin psişesinde, davranışsal ve duygusal özelliklerinde dramatik değişiklikler yapabilir.
Bilim adamları, insanlar üzerindeki psikolojik etkinin pratik olarak insan serebral korteksi tarafından kontrol edilmediğine inanırlar, çünkü bilinçsiz gerçeklik algısını etkiler ve bilinç buna katılmaz.
Telkin yoluyla yapılan herhangi bir psikolojik etkinin olumlu bir sonucu olabilir, ancak ancak insani niyetlerle yapıldığında. Bazı durumlarda, bir kişiye, örneğin bir tutku halindeyken veya sadece şu veya bu bilgiyi algılamadığında, öneride bulunmanın tek yolu öneridir.
İnsanları ikna yoluyla nasıl etkileyebilirim?
Rakibi bir şeye ikna ederken, kendisine sunulan gerçekleri gönüllü olarak kabul edeceği gerçeğine göre hesaplama yapılır. Herhangi bir baskı ve zorlama yöntemi burada hariç tutulur, ikna nesnesi hem rakibiyle hemfikir olabilir ve ikna olmadan kalabilir. İnançların Etkisinin Temel Yönü- Bu, ikna edeni mantıklı zincirler kurmaya ve argümanlarını tartışmaya zorlayan bir kişinin zihnidir. Tartışmaya katılan her iki katılımcının da kültürel ve entelektüel alanındaki insani gelişme düzeyi büyük önem taşımaktadır. Rakibi ikna etmenin mümkün olup olmayacağı, kişiliğine, konuşma sırasındaki ruh haline ve ruh haline, inançların kaynağına ve çevreye ilişkin görüşüne bağlıdır.Entelektüel olarak gelişmiş, mantıklı düşünen, hoşgörülü ve kibar bir karaktere sahip, şu anda mükemmel bir ruh hali içinde olan bir kişiyi ikna etmek daha kolaydır. Çevreye dikkat edilmelidir: eğer etrafta gergin, huzursuz ve sinirli bir atmosfer varsa, o zaman psikolojik etki görevleri gerçekleştirilemeyebilir. Ancak sakin, hoş ve rahat bir ortam, rakibi ikna etme sürecinde mükemmel bir müttefik olacaktır.
Bu nedenle en ciddi ve önemli iş toplantıları rahat ve sakin bir ortamda gerçekleşir. Ancak yine de karmaşık bir karaktere sahip, olumsuz bir ruh hali içinde olan veya zekası düşük bir gelişim aşamasında olan bir kişiyi ikna etmek çok daha zor olacaktır. Bir kişiyi ikna etmeye başlamadan önce, onun kişisel özelliklerini analiz etmek ve en uygun psikolojik etki yöntemlerini seçmek gerekir. Peki, ikna edici bir rakip ve argümanları ne olmalı:
Bilinçaltını etkilemek için bir konuşmada rakibin bireysel özelliklerini dikkate almak gerekir;
Mantıksal argümanlar, kanıt temeli, örnekler ve genellemeler kullanılarak konuşma tutarlı bir şekilde oluşturulmalıdır;
İkna sürecinde, karşı tarafın bildiği gerçeklere dayanmak gerekir;
Bir inancın bir kişi üzerinde gerçekten etkili olabilmesi için, kişinin kendi doğruluğuna da tamamen ikna olması gerekir. İkna edenin kendisi bilgi sunacak, şüphe duyacak, susacak veya yeterli argümana sahip olmayacaksa, bir sonuca varması olası değildir.
İkna edicinin rakip tarafından algılanması ve değerlendirilmesi nasıldır?
Bilgi kaynağı ve bilginin kendisiyle nasıl ilişki kuracağına kendisi karar vermek için, bir kişi önce önerilen verileri ikna nesnesi hakkındaki kendi fikriyle karşılaştırır. Gerçeklerin doğruluğu, güvenilirliği veya gizlenmesi konusunda şüpheler varsa, o zaman güven seviyesi düşük olacağından psikolojik etkileme yöntemleri istenen etkiye sahip olmayacaktır;İkna sürecinde, her birinin gerekçelendirilmesi ve açıklanması gereken mantıklı bir argümanlar ve argümanlar zincirinin kullanılması çok önemlidir. Aksi takdirde, bir kişiyi bilgi kaynağının konumunun ne kadar yetkili ve statülü olmayacağına ikna etmek mümkün olmayacaktır;
Tartışmanın her iki tarafının tutum ve ilkelerinin ortaklığı çok önemlidir, aksi takdirde iknanın etkinliği çok daha düşük olacaktır. Öncelikle mevcut genel görüş ve kavramları belirtmek ve eğer yoksa, örnekler, gerçekler ve genel kabul görmüş dogmaların yardımıyla kişiyi yeniden yönlendirmeye çalışmak gerekir.
İnançlar her zaman mantığa dayalıdır, konuşmacının otoritesi, statüsü ve tanınmasıyla onaylanır. İnsanlar üzerindeki bu psikolojik etki yöntemleri, bir grup dinleyici üzerinde, bir kişiyle yapılan konuşmadan daha etkili bir şekilde etki eder. Bu nedenle, kişi diğer düşünce ve görüşleri kullanarak doğruluğunu mantıksal olarak kanıtlamalıdır. Tüm kanıtlar, tezler, bir argüman ve bir gösteri bölümünü içerir.
tez Açık ve anlaşılır bir şekilde formüle edilmesi gereken, çeşitli gerçeklerin yardımıyla doğrulanması gereken iknanın tematik nesnesine denir. Örneğin: Zencefil kökü vücut ve sağlık için çok faydalıdır. Bu, literatürde bu gerçeği defalarca dile getiren tıp alanındaki önde gelen uzmanların görüşüdür.
Argümanlar toplum tarafından zaten tanınan ve tezin yanlışlığını veya doğruluğunu belirtmek için kullanılan yargılardır.
Demo parçası- bu, doğrudan, dolaylı, tümevarım ve tümdengelim olarak bölünmüş bir dizi mantıksal gerekçe ve kanıt temelidir. Ortak bir mantıksal sonuca ulaşmayı amaçlayan bir veya daha fazla durum sürecinde yapılan sonuçlara dayanan tümevarımsal yargılara denir. Tümdengelimsel kanıt temeli, genel mantıksal sonuçlar temelinde oluşturulur ve bunları ayrı, neredeyse bireysel durumlara böler.
Ne yazık ki, insanları dinleyip inancın istikametini desteklemeleri ve aksini algılamamaları için nasıl etkileneceğimizi yüzde yüz garanti ile öneremiyoruz. Ters etkinin oldukça beklendiği birkaç durum vardır, bunlar şunları içerir:
İnancın yazarı, tartışma konusu hakkında kökten farklı bir görüşe sahiplerse, rakiplerine karşı tutumunun doğruluğunu haklı çıkaramaz;
Konuşmada çok fazla soyutlama var: büyük miktarda genel bilgi, belirli bir konuyla ilgili olmayan, ancak sorunun genel özünü karakterize eden gerçekler.
Bir konuşmada, daha önce söylenmiş olan gerçekler ve bilgiler sıklıkla tekrarlanır. Bu, izleyiciler arasında yorgunluğu uyarır, bir takıntı hissi ve sonuç olarak tahriş olur.
Her türlü psikolojik etki, insan yaşamının çeşitli alanlarında eşit olarak kullanılır: bunlar politik, ekonomik, yönetimsel süreçler, eğitimsel, pedagojik, bilimsel yön ve insanların birbirleriyle iletişim kurmaya zorlandığı diğer birçok alan.
Bir kişiyi etkilerken taklit kullanımı.
Psikolojik yönetimin çok önemli bir diğer aracı da taklittir. Bu süreç, davranışsal özelliklerin, kişisel niteliklerin, rakibin hareketlerinin bilinçli veya bilinçsiz olarak taklit edilmesine dayanır. Taklit, eylemler, duygular, eylemler düzeyinde birbirini anlamaya yardımcı olurken, nedenler üzerinde açıklamaya ve düşünmeye gerek yoktur.Taklit, bir kişinin yararına ve onun zararına hareket edebilir. Sonuçta, bu durumda başka bir kişinin nasıl davranacağına odaklanarak, karar verme sürecinde düşüncelerimizi, duygularımızı ve duyumlarımızı tam olarak kullanma fırsatını kaybederiz.
Bilinçli taklit:
Nesnenin taklit ettiği kişiye karşı olumlu bir duygusal tutum: hayranlığa, saygıya, benzeme arzusuna neden olur;Taklit nesnesinin aksine, belirli bir konu hakkında uygun düzeyde farkındalık eksikliği;
Kişinin taklit ettiği kişinin olumlu nitelikleri: karizma, güzellik, çekicilik vb.;
Bir idol veya ideal olarak alınan bir kişiye mümkün olduğunca çok benzemeye yönelik bilinçaltı bir arzu.
bilinçsiz taklit
Birey, farkında olmadan rakibinin özelliklerini taklit eder. Ayrıca, bu gerçeği hemen fark etmez ve taklit nesnesi, prensipte, insanlar üzerinde herhangi bir psikolojik etki yaratmaya çalışmaz. Genellikle bilinçsiz kıskançlığa veya taklit nesnesiyle iletişime neden olan duygusal bir patlamaya dayanır. Hemen hemen tüm çocuklar ebeveynlerini, daha sonra idollerini veya akranlarını taklit eder ve bazen taklit etme özlemini tüm yaşamları boyunca taşırlar. Bazen insanları hem olumlu hem de olumsuz olarak belirli eylemlere iten taklidin etkisidir. Örneğin, bir genç, sınıf arkadaşları yaptığı için sigara içmeye başlar. Veya genç bir adam idolüne benzemek için aktif olarak spor yapmaya başlar: bir futbolcu veya bir oyuncu. İnsanlar üzerindeki bu psikolojik etki yöntemleri, rol modeller tarafından istemsiz olarak kullanılır, çünkü ünlünün birini kilo vermeye veya kütle kazanmaya ikna etme amacı olmadığı açıktır, ancak yine de hayranları üzerinde böyle bir etkiye sahiptir.Karolina Emelyanova
1. Bir iyilik isteyin
Benjamin Franklin etkisi olarak bilinen bir etkiden bahsediyoruz. Bir zamanlar Franklin'in kendisinden pek hoşlanmayan bir adamın beğenisini kazanması gerekiyordu. Sonra Franklin kibarca adamdan nadir bulunan bir kitabı ödünç vermesini istedi ve istediğini aldıktan sonra ona daha da kibarca teşekkür etti. Daha önce bu adam onunla konuşmaktan bile kaçınıyordu ama bu olaydan sonra arkadaş oldular.
Bu hikaye defalarca tekrarlanıyor. Sonuç olarak, bir zamanlar size bir iyilik yapan biri, size bir şey borçlu olan kişiye kıyasla bunu tekrar yapmaya daha isteklidir. Açıklama basittir - bir kişi, ondan bir şey istediğinize göre, gerekirse isteğine yanıt vermesi gerektiğine karar verir, bu nedenle sizinle aynı şeyi yapması gerekir.
2. Daha fazlasını talep edin
Bu tekniğe "alnın kapısı" denir. Birinden sizden daha fazlasını yapmasını istemeniz gerekir. aslında ondan almak istiyorum. Ayrıca gülünç bir şey yapmayı da isteyebilirsiniz. Büyük olasılıkla reddedecek. Kısa bir süre sonra, en başından beri cesurca ne istediğinizi sorun - kişi sizi ilk seferinde reddettiği için rahatsız hissedecek ve şimdi makul bir şey isterseniz, yardım etmek zorunda hissedecektir.
3. Kişiye adıyla hitap edin
Ünlü Amerikalı psikolog Dale Carnegie, bir kişiye adıyla hitap etmenin inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. Herhangi bir kişi için uygun bir isim, seslerin en hoş kombinasyonudur. Hayatın önemli bir parçasıdır, bu nedenle telaffuzu, olduğu gibi, bir kişi için kendi varlığının gerçeğini doğrular. Ve bu da, adı telaffuz edenle ilgili olarak olumlu duygular hissetmenizi sağlar.
Aynı şekilde, bir unvanın kullanımı, sosyal statü veya adres biçiminin kendisi de etkiler. Belli bir şekilde davranırsanız, o şekilde muamele görürsünüz. Örneğin, bir kişiye arkadaşım diyorsanız, yakında size karşı arkadaşça duygular hissedecektir. Ve eğer birisi için çalışmak istiyorsanız, ona patron deyin.
4. Daha Düz
İlk bakışta, taktikler açıktır, ancak bazı uyarılar vardır. İltifatınız samimi görünmüyorsa, yarardan çok zarar verir. Araştırmacılar, insanların düşüncelerinin ve duygularının her zaman aynı hizada olduğundan emin olarak bilişsel denge arama eğiliminde olduklarını bulmuşlardır. Bu nedenle, yüksek benlik saygısı olan insanları pohpohlarsanız ve bu pohpohlama kulağa samimi geliyorsa, kendi düşüncelerini doğruladığı için sizi seveceklerdir. Ancak özgüveni düşük insanları pohpohlamak olumsuz duygulara yol açabilir çünkü sözleriniz onların kendileriyle ilgili fikirleriyle çelişir. Tabii ki bu, bu tür insanların aşağılanması gerektiği anlamına gelmez - bu şekilde kesinlikle onların sempatisini kazanmayacaksınız.
5. Yansıtmak
Yansıma, taklit olarak da bilinir. Birçok insan bu yöntemi doğal bir şekilde, ne yaptığını düşünmeden kullanır: otomatik olarak başka birinin davranışını, konuşma biçimini ve hatta jestlerini kopyalarlar. Ancak bu teknik oldukça bilinçli olarak kullanılabilir.
İnsanlar kendilerine benzeyenlere daha iyi davranma eğilimindedir. Daha az merak edilen şey, yakın tarihli bir konuşma sırasında birisinin bir kişinin davranışını “yansıtması” durumunda, bu kişinin, bu konuşmayla hiçbir ilgisi olmasa bile, bir süre diğer insanlarla iletişim kurmaktan daha hoş olacağı gerçeğidir. Sebep, büyük olasılıkla, isimle hitap etme durumundakiyle aynıdır - muhatabın davranışı, bireyin varlığının gerçeğini doğrular.
6. Rakibinizin yorgunluğundan yararlanın
Bir kişi yorulduğunda, ister bir istek ister bir açıklama olsun, diğer insanların sözlerine daha açık hale gelir. Bunun nedeni, yorgunluğun sadece vücudu etkilemesi değil, aynı zamanda zihinsel enerji seviyesini de düşürmesidir. Yorgun bir kişiden bir iyilik istediğinizde, muhtemelen “Tamam, yarın yapacağım” gibi bir yanıt alırsınız - çünkü o anda kişi daha fazla sorun çözmek istemiyor. Ancak ertesi gün, büyük olasılıkla bir kişi vaadi yerine getirecek - insanlar, kural olarak, sözlerini tutmaya çalışırlar, çünkü aksi takdirde psikolojik rahatsızlık alırlar.
7. Reddetmekten utanacağınız bir şey teklif edin.
Bu, iki numaralı noktanın tersidir. Hemen büyük bir istekte bulunmak yerine, küçükten başlamayı deneyin. Bir kişi size önemsiz bir konuda yardım ederse, daha önemli bir isteği yerine getirmeye daha istekli olacaktır.
Bilim adamları bu yöntemi pazarlamayla ilgili olarak test ettiler. İnsanların çevreye ve yağmur ormanlarının korunmasına desteklerini ifade etmeleri için kampanyalar başlattılar. Oldukça kolay bir istek, değil mi? İnsanlardan gerekli olanı yerine getirdiklerinde yiyecek almaları istendi - tüm gelirler elbette aynı ormanların korunmasına yönlendirilecek. Bunu da çoğu kişi yapmıştır.
Ancak dikkatli olun: önce bir şey, sonra hemen tamamen farklı bir şey istemeyin. Bir veya iki gün beklemek çok daha etkilidir.
8. Dinlemeyi öğrenin
Birine hatalı olduğunu söylemek, bir insanı kazanmanın en iyi yolu değildir. Etkisinin tam tersi olması muhtemeldir. Anlaşmazlığı ifade etmenin ve düşman edinmemenin başka bir yolu daha var. Örneğin, muhatabınızın ne dediğini dinleyin ve nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın. O zaman görünüşte zıt görüşlerinizde ortak bir nokta bulacaksınız ve bunu konumunuzu açıklamak için kullanabilirsiniz. Önce rızanızı ifade edin - böylece kişi sonraki sözlerinize daha dikkatli bakacaktır.
9. Muhataptan sonra tekrarlayın
Bir insanı kazanmanın ve onu gerçekten anladığınızı göstermenin en etkili yollarından biri, bunu yeniden ifade etmek ne diyor. Aynı şeyi kendi sözlerinle de söyle. Bu teknik aynı zamanda yansıtıcı dinleme olarak da bilinir. Psikoterapistlerin sıklıkla yaptığı şey budur - insanlar onlara kendileri hakkında daha fazla bilgi verir ve doktor ile hasta arasında neredeyse dostane bir ilişki kurulur.
Arkadaşlarla konuşurken bu tekniği kullanmak kolaydır. Az önce söyledikleri cümleyi soru olarak formüle edin - bu şekilde kişiyi dikkatlice dinlediğinizi ve anladığınızı gösterirsiniz ve o da sizinle daha rahat olacaktır. Ayrıca sizi daha çok dinleyecektir çünkü sizin için olduğunu zaten açıkça belirtmişsinizdir.
kayıtsız değil.
10. Başını salla
İnsanlar bir şeyi dinlerken başını sallıyorsa, bu genellikle konuşmacıyla aynı fikirde oldukları anlamına gelir. Ve birisi onunla konuşurken başını salladığında, bunun aynı zamanda anlaşma anlamına geldiğini varsayması da doğaldır. Bu, taklitçiliğin aynı etkisidir. Bu nedenle, bir kişiyle konuşma boyunca başını sallayın - daha sonra bu, muhatabı haklı olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.
Başlamadan önce, aşağıda sıralanan yöntemlerden hiçbirinin insanları “karanlık etkileme sanatı” olarak adlandırılabilecek şeyin kapsamına girmediğini belirtmekte fayda var. Bir kişiye zarar verebilecek veya onurunu zedeleyebilecek her şey burada verilmez. Bunlar, kimseyi kötü hissettirmeden arkadaş edinmenin ve psikoloji yoluyla insanları etkilemenin yollarıdır.
Bir iyilik istemek
Marifetli: birinden sizin için bir iyilik istemek (Benjamin Franklin etkisi olarak bilinen bir teknik). Efsaneye göre Benjamin Franklin bir zamanlar kendisini sevmeyen bir adamı kazanmak istemişti. Adamdan kendisine ender bulunan bir kitabı ödünç vermesini istemiş ve onu alınca çok nazik bir şekilde teşekkür etmiş. Sonuç olarak, özellikle Franklin'le konuşmak bile istemeyen bir adam onunla arkadaş oldu. Franklin'in sözleriyle: "Size bir zamanlar iyilik yapan kişi, sizin için borçlu olduğunuz birinden daha iyi bir şey yapmaya daha istekli olacaktır." Bilim adamları bu teoriyi test etmek için yola çıktılar ve sonunda, araştırmacının kişisel bir iyilik istediği kişilerin, diğer insan gruplarına kıyasla uzmanı çok daha fazla desteklediğini buldular.
İnsan davranışı üzerindeki etkisi
Daha yükseğe nişan al
Marifetli: her zaman başlangıçta ihtiyacınız olandan fazlasını isteyin ve ardından çıtayı düşürün. Bu teknik bazen "kapıdan yüz yüze yaklaşım" olarak adlandırılır. Gerçekten çok pahalı bir talebi olan ve büyük olasılıkla reddedeceği bir kişiye dönüyorsunuz, ondan sonra, bir "alt sıra" talebiyle, yani bu kişiden gerçekten ihtiyacınız olan şeyle geri dönüyorsunuz. Bu numara size mantıksız gelebilir, ancak fikir şu ki, kişi sizi reddettikten sonra kendini kötü hissedecek. Ancak bunu kendisine talebin mantıksızlığı olarak açıklayacaktır. Bu nedenle, bir dahaki sefere gerçek ihtiyacınızla ona döndüğünüzde, size yardım etmek zorunda hissedecektir.Bilim adamları, bu prensibi pratikte test ettikten sonra, gerçekten işe yaradığı sonucuna varmışlardır, çünkü ilk temasa geçen kişi çok “büyük” istek ve sonra ona geri dönerler ve küçük bir tane isterler, size yardım etmesi gereken kişi olduğunu düşünür.
Bir ismin bir kişi üzerindeki etkisi.
isim isimleri
Marifetli: kişinin adını veya konumunu uygun şekilde kullanın. How to Win Friends and Influence People kitabının yazarı Dale Carnegie, bir sohbette bir kişinin adından sık sık bahsetmenin inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. Herhangi bir dilde bir kişinin adının kendisi için seslerin en tatlı birleşimi olduğunu vurgulayan Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu nedenle onu duyduğumuzda bir kez daha önemimizin onayını aldığımızı söylüyor. Bu yüzden dünyadaki önemimizi teyit eden bir kişiye karşı daha olumlu hissediyoruz. Bununla birlikte, bir konuşmada bir konumun veya başka bir hitap biçiminin kullanılması da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Buradaki fikir, belirli bir insan tipi gibi davranırsanız, o kişi olursunuz. Bu biraz kehanet gibi. Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için onlardan istediğiniz gibi bahsedebilirsiniz. Sonuç olarak, kendilerini bu şekilde düşünmeye başlayacaklardır. Çok basit, belirli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" deyin. Veya çalışmak istediğiniz birine "patron" diyebilirsiniz. Ancak bazen sizin için yanlara da gidebileceğini unutmayın.
Kelimelerin insan üzerindeki etkisi.
daha düz
Marifetli: iltifat seni olman gereken yere götürebilir. Bu ilk bakışta bariz görünebilir, ancak bazı önemli uyarılar var. Başlangıç olarak, eğer iltifat samimi değilse, büyük olasılıkla yarardan çok zarar vereceğini belirtmekte fayda var. Bununla birlikte, dalkavukluk ve insanların buna tepkilerini inceleyen bilim adamları, çok önemli şeyler buldular. Basitçe söylemek gerekirse, insanlar düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde düzenlemeye çalışarak her zaman bilişsel dengeyi korumaya çalışırlar. Bu nedenle, benlik saygısı yüksek bir kişiyi pohpohlarsanız ve iltifat samimi ise, sizi daha çok sevecektir, çünkü iltifat, kendisi hakkında düşündükleri ile örtüşecektir. Bununla birlikte, benlik saygısı çeken birini pohpohlarsanız, olumsuz sonuçlar olabilir.
Size daha kötü davranması muhtemeldir, çünkü bu, kendisini nasıl algıladığı ile kesişmez.Elbette bu, özgüveni düşük bir kişinin aşağılanması gerektiği anlamına gelmez.
İnsanları etkilemenin yolları.
Diğer insanların davranışlarını yansıtmak
Marifetli: diğer kişinin davranışının ayna görüntüsü olun. Yansıtma davranışı aynı zamanda taklit olarak da bilinir ve belirli bir insan tipinin doğasında var olan bir şeydir. Bu beceriye sahip insanlara bukalemun denir çünkü başka birinin davranışlarını, tavırlarını ve hatta konuşmalarını kopyalayarak çevrelerine uyum sağlamaya çalışırlar. Ancak bu beceri oldukça bilinçli bir şekilde kullanılabilir ve beğenilmek için harika bir yoldur. Araştırmacılar taklitçiliği incelediler ve kopyalananların onları kopyalayan kişiye karşı çok olumlu olduklarını buldular. Ayrıca, uzmanlar daha ilginç bir sonuca vardı. Taklitçileri olan kişilerin, araştırmaya katılmamış olanlar da dahil olmak üzere, genel olarak insanları çok daha fazla kabul ettiğini buldular. Bu reaksiyonun nedeninin aşağıda olması muhtemeldir. Davranışınızı yansıtan birine sahip olmak, değerinizi doğrular. İnsanlar kendilerini daha güvende hissederler, böylece daha mutlu olurlar ve diğer insanlara karşı daha uyumlu olurlar.
İnsanlar üzerindeki etki psikolojisi.
Yorgunluktan yararlanın
Marifetli: kişinin yorgun olduğunu gördüğünüzde bir iyilik isteyin. Bir kişi yorgun olduğunda, ister bir şeyle ilgili basit bir ifade ister bir istek olsun, herhangi bir bilgiye daha açık hale gelir. Bunun nedeni, bir kişi yorulduğunda, sadece fiziksel düzeyde değil, zihinsel enerji kaynağı da tükenir. Yorgun bir kişiye istekte bulunduğunuzda, büyük olasılıkla hemen kesin bir cevap alamayacaksınız, ancak “yarın yapacağım” duyacaksınız, çünkü o anda herhangi bir karar vermek istemeyecektir. Ertesi gün, büyük olasılıkla, kişi gerçekten isteğinizi yerine getirecektir, çünkü bilinçaltı bir düzeyde, çoğu insan sözlerini tutmaya çalışır, bu yüzden söylediklerimizin yaptığımızla eşleştiğinden emin oluruz.
Bir kişi üzerinde psikolojik etki.
Bir kişinin reddedemeyeceği bir şey teklif edin
Marifetli: sohbete muhatabın reddedemeyeceği bir şeyle başlayın ve ihtiyacınız olanı elde edeceksiniz. Bu, kapı yüze yaklaşımın diğer yüzüdür. Bir istekle konuşmaya başlamak yerine, küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük bir şekilde yardım etmeyi kabul eder etmez veya basitçe bir şeyi kabul ederse, "ağır topçu" kullanabilirsiniz. Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımları üzerinde test ettiler. İnsanlardan çok basit bir istek olan yağmur ormanları ve çevre için desteklerini göstermelerini isteyerek başladılar. Destek alındıktan sonra bilim adamları, insanları bu desteği teşvik eden ürünleri almaya ikna etmenin artık çok daha kolay olduğunu keşfettiler, ancak, bir istekle başlayıp hemen diğerine geçmemelisiniz. Psikologlar 1-2 gün ara vermenin çok daha etkili olduğunu bulmuşlardır.
İnsanları etkilemenin yolları.
Kendini tut
Marifetli: Birini hatalıyken düzeltmeyin. Carnegie, ünlü kitabında, insanlara yanıldıklarını söylememek gerektiğini de vurgulamıştır. Bu, bir kural olarak, hiçbir yere götürmez ve bu kişinin gözünden düşersiniz. Aslında, kibar bir sohbete devam ederken, kimseye yanıldığını söylememek, ancak muhatabın egosunu çekirdeğe vurmak, anlaşmazlığı göstermenin bir yolu var. Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz tarafından icat edildi. Fikir oldukça basit: Tartışmak yerine, kişinin ne söylediğini dinleyin ve sonra nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın. Ondan sonra, onunla paylaştığınız noktaları kişiye açıklamalı ve bunu pozisyonunuzu netleştirmek için bir başlangıç noktası olarak kullanmalısınız. Bu onu size karşı daha anlayışlı yapacak ve söylediklerinizi yüzünü kaybetmeden dinlemesi daha olasıdır.
İnsanların birbirleri üzerindeki etkisi.
Muhatapınızın sözlerini tekrarlayın
Marifetli: kişinin söylediklerini başka sözcüklerle ifade edin ve söylediklerini tekrarlayın. Bu, diğer insanları etkilemenin en şaşırtıcı yollarından biridir. Bu şekilde muhatabınıza onu gerçekten anladığınızı, duygularını yakaladığınızı ve empatinizin samimi olduğunu gösterirsiniz. Yani, muhatabınızın sözlerini başka kelimelerle ifade ederek, konumunu çok kolay bir şekilde elde edeceksiniz. Bu fenomen, yansıtıcı dinleme olarak bilinir. Araştırmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında insanların onlara daha fazla açıldığını ve “işbirliklerinin” daha verimli olduğunu göstermiştir. Arkadaşlarla sohbet ederken kullanımı kolaydır. Söyleyeceklerini dinler ve sonra söylediklerini başka sözcüklerle ifade ederek bir onay sorusu oluşturursanız, sizinle çok rahat hissedeceklerdir. Güçlü bir arkadaşlığınız olacak ve söyleyeceklerinizi daha aktif bir şekilde dinleyecekler çünkü onları önemsediğinizi göstermeyi başardınız.
İnsanları etkileme yöntemleri.
başını salla
Marifetli:Özellikle muhatapınızdan bir şey istemek istiyorsanız, bir konuşma sırasında başınızı biraz sallayın. Bilim adamları, bir kişi birisini dinlerken başını salladığında, söylenenlere katılma olasılığının daha yüksek olduğunu bulmuşlardır. Ayrıca muhatapınız başını sallarsa, çoğu zaman sizin de başını sallayacağınızı buldular. Bu anlaşılabilir bir durumdur, çünkü insanlar genellikle bilinçsizce başka bir kişinin, özellikle de etkileşimin kendilerine fayda sağlayacağı birinin davranışını taklit eder. Bu nedenle, söylediklerinize ağırlık eklemek istiyorsanız, konuşurken düzenli olarak başınızı sallayın. Konuştuğunuz kişi başını sallamamakta zorlanacak ve sunduğunuz bilgilere farkında bile olmadan olumlu tepki vermeye başlayacaktır.