Eczane bayiliği açmak. Bu işletme için hangi vergilendirme sistemini seçmeli

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

http://www.allbest.ru/ adresinde barındırılmaktadır.

eczane işletmesi yatırım rakibi

1. Genel bilgi

2. İş planının amaç ve hedefleri

3. İş planının özeti

4. Pazarlama planı

5. Pazarlama stratejisi

6. Piyasa Analizi

7. Harcama planı

8. Organizasyon planı

9. Satış planı

10. Mali plan

11. Risk türleri

Ek

1. Genel bilgi

İş planının adı:

Eczane "Sibirya Sağlığı"

Kurucunun kayıtlı sermayedeki payını gösteren adı, adresi ve telefon numarası:

Svyazina Yulia Sergeevna, Langepas, kayıtlı sermayede %100 hisse.

Soyadı, adı, kuruluş başkanının soyadı (bireysel girişimci), telefon:

Svyazina Yulia Sergeyevna

İş planının özü:

Langepas nüfusuna kalite sağlama organizasyonu ilaçlar.

Yatırımların yönü:

1. Bina satın alma

2. Ekipman alımı

3. Gerekli ilaçların satın alınması

2 . İş planının amaç ve hedefleri

Eczane mini market "Sibirya sağlığı" formatında.

Eczane Hedefleri:

1. Üretimi düzenleyin;

2. Maksimum kâr elde edin ve kredi fonlarını planlanandan önce iade edin;

3. Projenin geri ödemesini 3 yılda tamamlayın, ardından net kar elde edin;

4. Aralığı genişleterek satışları artırın;

5. Güvenilir bir ilaç tedarikçisi olarak itibar kazanın ve müşterilerin güvenini kazanın;

6. Diyabetli hastalar için en eksiksiz ilaç tabanının (ilaçlar, cihazlar, vb.) mevcudiyetini sağlamak;

Görevler:

1. Yatırım alın;

2. Şehrin orta kesiminde kiralık uygun bir oda bulun;

3. Eczane açmak için ilaçlar için ruhsat kaydı;

4. Gerekli ekipmanı satın alın;

5. Personel;

6. Kaynak sağlayan kuruluşlarla evrak işleri.

3 . İş planı özeti

Bu belge, Sibirya Sağlık Eczanesi için bir iş planıdır. Bu belge, Langepas, Khanty-Mansi Özerk Okrug-Yugra şehrinde ilaç pazarlamasını düzenlemek için geliştirilmiştir.

Eczane işi, geleceğin girişimcisi için cazip bir iş: ilaç ihtiyacı, yiyecek veya sudan daha zayıf değildir, ancak ilaçların kendileri çok az yer kaplar, bu nedenle bir eczane, normal bir mağazadan önemli ölçüde daha az perakende alanı gerektirir. Küçük boyutlu ilaçlar, normal bir bakkaldaki herhangi bir ürün kadar ve çoğu zaman çok daha pahalıdır, bu nedenle uyuşturucu satmak çok kazançlı bir iştir. Eczane işinin özellikleri, lisanslama ve Sağlık Bakanlığı ve diğer standartların gerekliliklerine sıkı sıkıya bağlılıktır.

Bir eczane oluşturmak için önerilen plan, amaç ve hedefleri, belirlenen hedeflere ulaşmanın yollarını açıklar ve ayrıca önerilen faaliyetlerinin ana finansal göstergelerini içerir.

Sibirya Sağlık Eczanesi'nin amacı, satışların hızlı büyümesi, kaliteli hizmet ve düşük üretim maliyetleri nedeniyle kâr elde etmektir.

Eczanenin başarısının anahtarı doğru pazarlama, çalışanların ekip çalışması, kaliteli hizmet ve rekabetçi fiyatlardır.

Tüm organizasyon faaliyetleri Eylül-Aralık 2011 arasında gerçekleştirilecek olup, Eczanenin açılışı Ocak-Şubat 2012 olarak planlanmaktadır.

Önerilen işletmenin faaliyetlerinin tahmini finansal analizi, olumlu tahminleri doğrular. Şirketin başarısına katkıda bulunan ana faktörler, yüksek talep, kapsamlı personel deneyimi ve rekabetçi fiyatlardır.

İş planlarının hesaplanmasında tüm finansal hesaplamalar uluslararası standartlara uygun olarak yapılır.

Bu proje 3 yıl için tasarlanmıştır. İş planını uygulamak için, 1.105 bini kişisel fon olmak üzere 6.105 bin ruble tutarında yatırım yapılması gerekiyor, 3 yıl boyunca yılda% 12 oranında 5.000 bin kredi alınıyor.

Apteka'nın faaliyetinin tahmini finansal analizi, olumlu tahminleri doğrular. Başarıya katkıda bulunan ana faktörler yüksek talep, kapsamlı personel deneyimi ve rekabetçi fiyatlardır.

4 . Pazarlama planı

Hedef: diyabetli hastalar için gerekli ilaçları sağlamanın yanı sıra yüksek kaliteli tıbbi preparatlarda nüfusun ihtiyaçlarını karşılamak.

Pazar açıklaması:

1. Asgari plan: Eczane "Sibirya Sağlığı", Langepas

2. Plan-maksimum: Langepas şehrinde eczaneler ağı "Sibirya sağlığı".

1. Eczane iş piyasalarının durumunun ve gelişiminin analizi, değerlendirilmesi ve tahmini.

2. Fiyatlandırma politikasının geliştirilmesi.

3. Hizmet bakımında ihtiyaçların araştırılması ve memnuniyet mekanizmaları.

İlaç alıcılarına sağlanan ek hizmetler (rakiplerden fark):

1. Nadir, eksik ilaçlar için bireysel bir sipariş sisteminin varlığı.

2. Diyabetli kişiler için kaliteli ilaçlar sağlamak. eczane işletme hizmeti ilaç

3. Eczane, bir endokrinolog, bir teşhis terapisti tarafından çevrimiçi konsültasyonlar (acil durumlarda yola çıkma) sağlayacaktır.

5 . Pazarlama stratejisi

Eczanenin ilk üç yıldaki pazarlama stratejisi, istikrarlı bir pazar konumu elde etmeyi ve rekabet gücünü korumayı amaçlamaktadır.

Ürünlerin satış fiyatı rakiplerinden %5 daha düşük olacaktır. Potansiyel ürün alıcıları 2 gruba ayrılır (pazar segmentleri). Segment A - diyabetli insanlar, Segment B - ihtiyaçlarına bağlı olarak başka ilaçlar alan insanlar.

Pazarlama araştırmasına göre, bu segmentler için fiziksel satış hacimlerinin: Segment A - %38, Segment B - %62 olduğu belirlendi. Bu hastalıktan mustarip nüfus, profesyonel bir muayenenin yanı sıra gerekli tedavi ile sağlanacaktır.

Gelecekte, şehrin uzak bölgelerinde benzer nitelikte hizmetler sunan bir eczane ağının açılması planlanmaktadır.

6 . Pazar araştırması

Piyasa koşulları - arz ve talep arasındaki ilişkiyi, fiyatların ve stokların hareketini, endüstriye göre sipariş portföyünü ve diğer ekonomik göstergeleri içeren mevcut ekonomik durum. Başka bir deyişle, piyasa koşulları, piyasada gelişen belirli bir durumdur. şu an, veya sınırlı bir sürenin yanı sıra bu durumu belirleyen bir dizi koşul.

Piyasa durumunu incelemenin temel amacı, sanayi ve ticaret faaliyetinin piyasanın durumunu, yakın gelecekte gelişimini ne ölçüde etkilediğini ve nüfusun mal talebini daha iyi karşılamak için hangi önlemlerin alınması gerektiğini belirlemektir. , üretim işletmesi için mevcut fırsatları daha rasyonel bir şekilde kullanın. Piyasa koşullarını incelemenin sonuçları, malların üretim ve pazarlamasını yönetme konusunda operasyonel kararlar almayı amaçlamaktadır.

Satış pazarının coğrafi sınırları - Langepas şehri, Khanty-Mansky Özerk Okrugu - Yugra.

Yıllık üretim hacimleri, pazar kapasitesi tahminleri (bu ürün için alıcıların yıllık talebi) temelinde tahmin edildi.

Langepas'taki piyasadaki durumu analiz ettikten sonra, bu şehirdeki eczane işinin nişinin tamamen dolmadığını görebilirsiniz:

1) 24 saat açık eczane yoktur;

2) Şeker hastaları için ilaçlar konusunda uzmanlaşmış bir eczane yoktur (bu hastalığa sahip kişilerin sayısı her yıl artmaktadır).

Unutulmamalıdır ki ilaç ihtiyacı tüm nüfus tarafından yaşanmaktadır. Ayrıca, şehir Uzak Kuzey bölgeleriyle eş tutuluyor, nüfusun çoğunluğu çalışan insanlar, bu da insanların çözücü olduğu anlamına geliyor. Ayrıca Langepas'ın %40'ı oldukça sık hastalanan çocuklardır.

Son 5 yılda yeni eczane açılışı gözlemlenmedi.

7 . harcama planı

	Makale başlığı	Tutar, bin ruble
	Bina satın alma
	Bina yenileme
	Ticaret yazılımı
	Soğutma ekipmanları
	Nakit ekipman
	ilaç ruhsatları
	Org. teknik
	Ortak harcamalar. Elektrik
	İlaç alımı
	diğer giderler
	Maaş

8 . organizasyon planı

Müdür, Eczanenin işleyişinden sorumludur, tüm yönetim faaliyetlerini yönetir.

Muhasebeci günlük uzlaştırma faaliyetlerini yürütecektir: ne kadar satıldı, ne kadar kaldı, daha çok talep edilenler vb.

3 eczacı kabul edilecektir. Çalışma programı 2 gün sonra 2 gün 24 saattir. İlaçların durumu ile ilgili genel kontrol 2 eczacı tarafından yapılacaktır.

Ayrıca, odanın temizliğini sağlayacak bir teknisyene ihtiyacınız var.

Eczane, bir endokrinolog, bir terapist-teşhis uzmanına profesyonel tıbbi hizmetler sağlayacaktır.

Bu organizasyonun yapısı Ek 1'de gösterilmektedir.

9 . Satış planı

Ortalama olarak, bir eczaneye giren bir kişi 300 ruble harcıyor. İlk yıl günde 30 müşterinin girmesi planlanıyor. Böylece, bir hafta - 210 kişi, bir yıl için - 10.080 kişi. Beklenen gelir 3.024.000 ruble.

İkinci yılda ise her gün 5 kişi yani 35 müşteri artması bekleniyor. Bir hafta - 245, bir yıl için - 11.760. Gelir - 4.704.000 ruble olacak.

Üçüncü yılda, hizmetlerdeki artış artacak - 500 ruble. Alıcı sayısı da artacak - 40. Haftada - 280 kişi, yılda - 13.440 Beklenen gelir - 6.720.000 ruble.

10 . Finansal plan

Eczane açmak büyük bir para yatırımı gerektirir. Tablo, yatırımın finansal gerekçesini göstermektedir.

Bu tablo 5.000.000 ruble gerektiğini göstermektedir. İlk yıl 1.000.000 iade etmek mümkün olacak, ancak işletme zarara uğrayacak.

İkinci yılda 2.000.000 kredi fonu sağlanacak. Şirketin zararı azalacaktır.

Üçüncü yıl için Eczane gelir elde etmeye başlayacak. Kredinin tamamı ödenecektir.

11 . Risk türleri

Riskler analiz edilirken birçok faktörün iş verimini etkilediği ortaya çıktı.

Olası riskler	Beklenen kâr üzerindeki etkisi	Risk Azaltma Önlemleri
1. Ekonomik riskler, talep istikrarsızlığı, rakipler tarafından daha düşük fiyatlar ile ilişkilidir.	gelirde azalma	Müşterilerle sürekli çalışma, mal yelpazesinin genişletilmesi, indirim sistemi, en yüksek mal kalitesi.
2. Üretim riskleri	Karlılıkta azalma	Yüksek iş organizasyonu, kesintisiz çalışma
3. Finansal riskler	gelirde azalma	Yatırım ve finans politikasının geliştirilmesi, karlı operasyon bölgesine girilmesi

Listelenen risk olasılıklarıyla bağlantılı olarak, "Sibirya Sağlığı" yönetimi, riskleri en aza indirmek için bir dizi önlem geliştirmiştir.

1. Ek finansmana ihtiyaç duyulursa, kredi koşulları istikrarlı bir konuma sahip bir banka ile kararlaştırılır.

2. Tüm takas işlemlerinde yedek fon bulunur.

3. Yangın güvenliği önlemlerinin alınması.

Ek

Personel Eczanesi "Sibirya Sağlığı"

Allbest.ru'da barındırılıyor

...

Benzer Belgeler

UNIDO standardına göre iş planının yapısı ve içeriği. Bitmiş dozaj formlarından bir eczane oluşturma projesi. İşletmenin en umut verici segmenti, yürüyen modda kar hesaplaması. Eczane personeli ve personel gereksinimleri, motivasyon yöntemleri.

dönem ödevi, 28/04/2016 eklendi


İş planlamasının teorik temellerini incelemek. Kurumsal geliştirme sisteminde planlamanın rolünün belirlenmesi. OOO "Pharmacy Nevis" in özellikleri ve kuruluşun iç ve dış çevresinin analizi. Eczane personeli için bir eğitim merkezinin oluşturulması.

dönem ödevi, 27/05/2014 eklendi


İşletmenin faaliyetlerinin planlanması, amaç ve hedefler, planlama türleri. Bir iş planının gelişimi, yapısı, amaçları ve kapsamı. Pazar analizi, rakip değerlendirmesi ve pazarlama stratejisi. Üretim, organizasyon ve finansal plan.

özet, 23/01/2011 eklendi


Bir eczanenin düzenlenmesi ve kaydedilmesi, bu işin alaka düzeyinin değerlendirilmesi için yasal dayanak. Ukrayna'daki iş ortamını takip edeceğim, piyasayı, desteği ve istihdam sonrası analizini yapacağım. Eczane iş planının bu aşaması için prosedür, rekabet gücünün değerlendirilmesi.

dönem ödevi, 26/11/2011 eklendi


"SiteCreation" web stüdyosu için bir iş planının geliştirilmesi. Stüdyonun özellikleri ve geliştirme stratejisi, ürünleri ve hizmetleri. Satış pazarlarının ve rakiplerin analizi. Üretim, organizasyon, yatırım, finansal planlar. Proje performans göstergeleri.

dönem ödevi, eklendi 04/30/2016


Sipariş üzerine kek yapmak için bir şekerleme dükkanı açma projesi için bir iş planının geliştirilmesi. Kurumsal geliştirme stratejisi, ürün satış pazarlarının analizi. Rakiplerin özellikleri, sağlanan hizmetlerin kalitesinin değerlendirilmesi. Projenin üretim planı.

iş planı, 05/08/2012 tarihinde eklendi


Yönetimin organizasyon yapısı. Pazar ve rakip analizi. Taşıma organizasyonu LLC Transport Company KIT tarafından inşaat şirketlerine gözenekli ve içi boş tuğlaların teslimi için hizmetlerin uygulanmasının planlanması. Hizmetin karlılığının değerlendirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 10/13/2014


İş planının kavramı ve amaçları, içeriği ve yapısı. İşletmenin mülkiyet durumunun analizi, finansal istikrarının ve ödeme gücünün değerlendirilmesi. "Vana gövdesi" ürününün üretiminin planlanması, satışlardan elde edilen maliyet ve karların hesaplanması.

tez, eklendi 07/04/2012


LLC "Orlis" IP Voinovich örneğinde bir iş planı geliştirmek için metodoloji ve prosedür; örgü stüdyosu, salon-dükkan: yapı, amaçlar ve hedefler. Mal ve hizmetlerin özellikleri, satış pazarının ve rakiplerin değerlendirilmesi; finansal plan ve risk analizi.

dönem ödevi, 21/10/2011 eklendi


"Delhi Tour" seyahat acentesi için bir iş planının geliştirilmesi: amaçlar ve ana hedefler, faaliyetlerin özellikleri, işletmenin örgütsel ve yasal şekli. Satış pazarlarının değerlendirilmesi, rekabet avantajları; Pazarlama planı; potansiyel risk.

Eczane hizmetleri en eski iş türlerinden biridir. Zaman değişti, gelenekler değişti ama her zaman ilaç kuruluşları oldu. İnsanlık, ne yazık ki, büyük olasılıkla, tüm rahatsızlıkların ortadan kaldırılmasından hala uzaktır, bu da toplumun bir niteliği olarak eczanelerin medeniyete eşlik etmeye devam edeceği anlamına gelir.

Bir eczane iş planının geliştirilmesine geçmeden önce, bu işin genel bir görünümünü vereceğiz. Bu, girişimcinin eczane işinin geliştirilmesinde neyle karşılaşacağını anlayacaktır. Bir iş planı yazmak için genel öneriler, bir hesaplama örneği vereceğiz. Sonuç olarak, belki de esas olarak etik nitelikte olan birkaç önemli çekince dile getirilecektir.

Eczacılık işi, devletin sıkı denetimi altında olan bir faaliyet alanıdır..

İşletmenin çalışmasındaki hatalar, ihmaller, yanlış anlamalar, kasıtlı aldatma, tüm taraflar için ciddi, olumsuz sonuçlara yol açabilir. Bu nedenle, planlamaya başlamadan önce, mevzuatı incelemeye ek olarak, eczacılarla istişareler veya konunun bağımsız bir derinlemesine incelenmesi arzu edilir.

Doğru planlama ile karlı bir iş kurmak mümkündür.

Eczane için gereklilikler, eczane türleri

Eczane faaliyeti zorunlu lisans gerektirir. Bu en zor ve en uzun kısımdır. Aynı zamanda, küçük bir kiosk mu yoksa bütün bir dallı ağ mı olacağı çok önemli değil.

Bir lisans almak şunları içerir:

• yeniden yapılanma, ekipman ve ekipman gereksinimleri (su temini, drenaj, havalandırma, erişim alanları, buzdolapları, dolaplar vb.);
• kiralama (alt kiralama) sözleşmeleri için gereklilikler de dahil olmak üzere uygun belgeler;
• uzmanlar için gereksinimler: eczacılar ve eczacılar (iş deneyimleri 3 yıldan az olamaz);
• mülkiyet şekli bireysel bir girişimci ise, bireysel bir girişimcinin sertifikalı bir eczacı olması gerekir, aksi takdirde işletmeyi anonim şirket olarak kaydettirin.

Ve bir dizi başka gereksinim (SES, itfaiyeciler vb.). Ehliyet almak 2 aydan 6 aya kadar sürer.

Türe göre, eczaneler ayrılır:

• üretim (aseptik ürünler üretme hakkı ile ve böyle bir hak olmaksızın);
• bitmiş ilaçların eczanesi (reçeteli ilaçlar satabilirsiniz);
• eczane (reçeteli ilaçlar satılamaz);
• eczane büfesi (eczane noktası 20 metrekareden az).

Tüm eczane türleri için lisans gereksinimleri farklıdır. Eczane kioskları için en küçük gereksinimler, ancak olanaklar keskin bir şekilde sınırlıdır.

Hacme göre, ayrımları da tanıtabilirsiniz:

• eczane ağı;
• büyük eczaneler;
• küçük tezgahlar.

Ayrı bir ilaç işi türü, çevrimiçi eczanelerdir. Burada bazı özellikler var. Ek genel giderlerin olmaması nedeniyle daha düşük satış fiyatları. Müşterilerden daha az güven.

Hazır eczane iş planını indirin, 2019 için geçerli, güvenilir ortaklarımızdan yapabilirsiniz "çift kanatlı". İndirme: {link.

Eczane organizasyonu, pazar analizi

Eczane piyasası aşırı doymuş. Bu yüzden hazır bir eczane iş planı şunları içermelidir: iyi araştırılmış üretim, organizasyon, pazarlama ve finansal plan.

Üretim planı, ilaçların üretimini, gerekli ekipmanı ve ilaçların satışının organizasyonunu belirler.

Organizasyonel - personelin sayısı ve yapısı: eczacılar, destekçiler, sürücüler ve diğer destek personeli.

Küçük eczaneler için bir pazarlama planı isteğe bağlıdır. Yeterli reklam. Büyük eczaneler ve hatta daha fazla ağ, iyi geliştirilmiş bir pazarlama politikası gerektirecektir: promosyonlar, indirimler vb.

Mali plan, diğerlerini özetler ve fikri günceller. Bir işletmeyi organize etmenin temel amacı kar elde etmektir. Mali plan, başabaş noktasına ulaşma süresini, projenin karlılığını yansıtmalıdır.

Eczanenin yeri önemli bir rol oynar..

İnsanların ikamet yerlerine yürüme mesafesinde bir eczane bulmak avantajlıdır. Ayrıca yüksek konsantrasyonlu yerlerde - tren istasyonları, alışveriş merkezleri. Aynı zamanda içeriği net bir şekilde analiz etmek ve izlemek gerekir. Farklı yerlerde, mallara olan talep biraz farklıdır.

Ayrıca açılıştan önce ilçedeki en yakın rakipleri dikkatlice incelemeniz gerekecek. Yeni açılan bir eczanedeki mal fiyatları komşularla karşılaştırılabilir olmalıdır.

Büyük rekabet nedeniyle, karlılığı artırmak için ilaçlara ek olarak, ilgili ürünlerin ticaretinin yapılması tavsiye edilir: şampuanlar, macunlar, masaj cihazları vb.

Eczane ne kadar büyük olursa, o kadar fazla yatırım gerekli olacak ve bir lisans ve düzenleyici makamların alınmasıyla ilgili zorluklar o kadar fazla olacaktır. İşletmenin amacına bağlı olarak, belirli bir eczane iş planı şunları dikkate almalıdır:

1. Birincil amaçlanan müşteri tabanı. Örneğin, emekliler - yararlanıcılar ve tren istasyonlarından ayrılanlar için farklı bir mal grubuna ihtiyaç vardır.
2. Rakiplerden teklifler.
3. Bir dizi mal, fiyatlar, indirimler, konum, reklam.

Ek özellikler.

Bir eczanede hangi ilgili ürünler sunulabilir. Örneğin basınç, şeker vb. ölçmek için ek hizmetlerin sağlanması için kuruluşlar ve özel tüccarlar ile yapılan düzenlemeler.

Eczane kiosk maliyetlendirme örneği

Eczane açmak karmaşık bir süreçtir. Uzmanlara bir iş planı sipariş etmek daha iyidir veya aşırı durumlarda, belirli bir uygulama için İnternet'te daha uygun olanı arayın.

Burada bir örnek için küçük bir eczane büfesi için bir hesaplama yapılır.

Lisanslama en basitidir: üretim yoktur, reçeteli ilaçların satışı yoktur.

Oda küçük, yaklaşık 10 metrekare. metre. Çalışanlar: 2 eczane uzmanı. Gelişmiş ekipman gerekli değildir: yazar kasa, bilgisayar, ödeme terminali. Ekipman - raflar. Pazarlama gideri gerektirmez. Reklamdan - işaretler.

Farklı mal grupları için işaretleme aynı değildir. İlaçlar için genellikle - %20-30, ilgili ürünler için %50-100'e kadar çıkabilir. Ortalama olarak %30 alıyoruz.

Günlük 70 - 100 kişilik geçiş ve ortalama 200 - 400 ruble çek ile günde 14 - 40 bin ruble alıyoruz. Ayda: 400 - 1.000 bin ruble.

Bu durumda aylık kar: 50 - 300 bin ruble olabilir. Ve geri ödeme süresi 1 ila 3 yıldır.

Eczane işiyle ilgili bazı notlar

Eczacılık işinin spesifik olduğu bir kez daha vurgulanmalıdır. Ve ilaç satışı alanında ilaç ve devlet mevzuatı hakkında bir fikir olmadan, buna dahil olmak risklidir.

Ayrıca, tam olarak doğru olmayan iş davranışına ilişkin üç uyarı daha vardır.

1. Küçük eczanelerde uygun koşula çeşitli ucuz alkol içeren ilaçlar satmanın oldukça yaygın bir uygulaması. Bu yöntem, küçük eczane tezgahlarını karlı hale getirir.
2. İlgili birliğe yarı yasal olarak narkotik, güçlü anestezikler ve diğer ilaçların satışı. Ayrıca küçük eczane kiosklarını karlı hale getirir.
3. Klinikler ve doktorlarla belirli ilaçlar için reçete yazmak ve müşterileri bir ücret karşılığında yönlendirmek için düzenlemeler yapmak.

İlk iki uygulama cezai sorumluluğu sınırlıyorsa, ikincisinin daha çok etik yönü vardır. Ancak bu tür iş yöntemlerinin uygulanması tamamen sahibinin vicdanına bağlıdır.

Eczane işi, bugüne kadarki en başarılı yatırımlardan biridir. İlaç ihtiyacı sadece azalmakla kalmaz, aksine her yıl artar.

Ancak her kurum kârlı olamaz. Başarılı bir başlangıç ​​için, organizasyonel önlemleri uygun şekilde uygulamak ve yetkin bir iş planı geliştirmek gerekir.

Konum değerlendirmesi

Bu tür noktalar bulunabilir:

• Trafiğin yoğun olduğu sokaklarda(sokak eczaneleri). Böyle bir kurumun başarısının anahtarı, bir bakkal süpermarketi veya alışveriş merkezinin, büyük bir durak veya ulaşım kavşağının yakınlığıdır. Buradaki işaretleme oldukça yüksektir. Açıklık izleme günde üç kez yapılmalıdır. Her geçen kadın potansiyel bir alıcı olarak kabul edilir, iki erkek - bir, bir grup insan - bir. Her geçen kişiyi gelecekteki bir ziyaretçi olarak kabul edersek, rakamın makul olmayan bir şekilde yüksek olduğu ortaya çıkacaktır.
• Alışveriş merkezleri veya süpermarketler bakkala giderken. Bu tür noktalar, başabaş noktasına hızlı bir çıkış ile karakterize edilir. Bunun nedeni, buraya gelen insanların satın almaya ve bir miktar paraya sahip olmalarıdır. Ciro, bakkal süpermarket çeklerinin sayısı ile tahmin edilebilir. Bu eczanelerin özellikleri, açılış, yüksek karlılık, rekabet eksikliği için oldukça büyük yatırımlardır (ev sahipleri, kural olarak, böyle bir kurum için yer tahsis eder).
• Geniş uyku alanlarında. Burada potansiyel konumları için rakiplerin veya yerlerin varlığını değerlendirmek gerekir. İşaretleme genellikle düşüktür. Başabaş noktasına hızlı bir şekilde ulaşmak için açılış maliyetini düşürmek gerekir. Oda küçük bir onarım maliyeti ile olmalıdır.

Biçim Seçenekleri

Gelecekteki kurumun formatına karar vermek gerekir:

• self servis eczane. Süpermarketler için bir seçenek, istikrarlı aktif trafiğe sahip sokaklardaki noktalar. 10.000'den fazla günlük trafik ile.
• Sayaç biçimi yerleşim bölgesinde ve trafiğin iyi olduğu sokaklarda uygun olacaktır.

Bu tür faaliyetlerin organizasyonu hakkında ilginç bilgiler aşağıdaki videoda sunulmaktadır:

Bina değerlemesi

En iyi seçim, lisans koşullarının gerekliliklerine göre düzenlenmiş, gerekli tüm odalardan oluşan bir oda olacaktır. Yeniden yapılanmanın yasallaştırılması gerektiğinden, yeniden yapılanma, inşaat işlerinin ve izinlerin maliyetini artıracaktır.

Giriş grubunu değerlendirmeniz gerekir. Çok sayıda adımın varlığı, belirli bir alıcı grubu için engel olacaktır. Büyük vitray pencereler, görsel reklam için bir fırsat sağlayacaktır. Bir otoparkın varlığı, yokluğunda sadece geçecek olanları içereceğinden, ziyaretçi sayısını artıracaktır.

Rekabet ortamının analizi

Açılırken, kurum çevresindeki rekabet ortamını doğru ve nesnel olarak değerlendirmek gerekir (yaklaşık 1 km'lik bir yarıçap içinde). Yarışmacılar birkaç kategoriye ayrılır:

• Yerel eczane zincirleri. Şehir genelinde bulunan noktalar, fiyatları takip etmenize ve değişikliklere mobil olarak yanıt vermenize olanak tanır. Tedarikçiler, düzenli müşterilerine mallarda indirim sağlar. Bu fiyatları düşük tutar.
• Büyük eczane ulusal zincirleri. Buradaki ürün yelpazesi pazarlama departmanları tarafından oluşturulduğundan yerel özellikler dikkate alınmaz. Büyük miktarlarda mal satın almak, tedarikçiler tarafından sağlanan önemli indirimler sağlar. Merkezi satın alma, "sipariş verilmesine" izin vermez ve beklenen teslimattan önce talep edilen malların sık sık kaybolmasına neden olur.
• Klasik tip noktalar. Yaşlı ve orta yaş kategorisindeki alıcılar, hizmetlerini uzun süredir kullandıkları için bu eczanelere güvenmektedir. Buradaki fiyatlar ilk iki gruba göre daha yüksek, çeşitler geniş ama miktarlar yetersiz.
• Çevrimiçi eczaneler. Bu tür bir hizmette güven marjı hala düşük.

Sonuç olarak, yerel ve ulusal zincir işletmeleri ana rakip haline gelecektir.

Yatırım yatırımları

Hazırlık dönemi, işletmeyi açılış noktasına getirmek için gerekli olan bir takım maliyetleri içerir.

Ana makaleler şunlardır:

• Tesis bulma maliyeti.
• Onarım işleri (inşaat malzemeleri dahil).
• İzinlerin alınması (BTI, SES, lisans ve diğerleri).
• Yangın ve güvenlik alarmları kurmanın maliyeti. Hırsız alarmının maliyeti, çalışma moduna bağlıdır (24 saatlik nokta veya değil).
• Eczane ekipmanlarının satın alınması (endüstriyel, ticari ve evsel tesisler için mobilyalar).
• İletişim hatlarının (telefon hattı, İnternet) montajı ve bağlantısı.
• Kurumun otomasyonu (ofis ekipmanlarının satın alınması ve kurulumu, karmaşık "M-Apteka").
• Reklam ve pazarlama maliyetleri:
  • bir tabela üretimi ve montajı, yanıp sönen çapraz açık hava reklamcılığı;
  • tesislerin iç tasarımı;
  • açılış sürecinde doğrudan reklam - bir indirim programı, promosyon ürünleri vb.

Hazırlık dönemindeki işletme giderleri:

• Onarım çalışmalarını açmadan ve gerçekleştirmeden önceki dönemde tesislerin bakımı. Buna kira, güvenlik için ödeme, kamu hizmetleri dahildir. Kiranın son ayına ait ödeme de buraya dahil edilebilir.
• İletişim hizmetleri (telefon, posta, internet).
• Personel seçimi. Bu, işe alım ajanslarının işidir.
• Açılış döneminde yönetim maaşı.

Sabit ve değişken maliyetler

Sabit ve değişken maliyetleri bilmek, işletmenin ulaşması gereken başabaş noktasını hesaplamanıza olanak tanır. Sabit ve değişken maliyetlerin toplamının, belirli miktarda ürünün satışından elde edilen gelire eşit olduğu anda elde edilir.

değişken fiyatlar- Kurum cirosundaki değişimle orantılı olarak değişen maliyetlerdir. Bunlara nakliye maliyetleri, paketleme maliyetleri, komisyon giderleri vb. dahildir. Bunları miktara göre planlamak imkansızdır, seviyeye göre planlanırlar:

• Dağıtım maliyetlerinin yüzdesi = Dağıtım maliyetlerinin toplamı / Devir miktarı

sabit maliyetler- bunlar, miktarı ticaretin yapısına ve hacmine bağlı olmayan maliyetlerdir. Bu maliyetlerin düzeyi ciro ile ters orantılıdır. Bunlar, çalışanların ücretini, ücretlere yapılan sosyal katkıları, kirayı, sabit, düşük değerli varlıkların ve iş kıyafetlerinin amortismanını ve diğerlerini içerir. Gerçek maliyet miktarına göre planlanabilirler.

Maliyetlerin sabit veya değişkenlere atfedilmesinin her bir kalem için ayrı ayrı dikkate alınması gerekir. Örneğin, bir çalışanın maaşı sabitse, cirodaki değişiklik onu etkilemez. Ve satışların yüzdesi ücret formülüne dahil edilirse, bu değer bir değişken olur.

Pazarlama planı

• Cephe dekorasyonu ve açık hava reklamcılığı. Cephe değerlendirilirken geçiş ve geçiş görünürlüğü dikkate alınır. Giriş, vurgulanması ve aydınlatılması gereken açıkça görülebilir olmalıdır. Açık hava reklamcılığı, alıcılar için cazip olan fiyatlandırma ve değişiklikler hakkında bilgi vermek için kullanılabilir. Ek hizmetler veya ürünler hakkında bilgi de olabilir.
• İnsanların, rakiplerin, potansiyel ortakların akışı için ticaret alanını 1 km yarıçapında incelemek gerekir. Ana derelerin yerlerine kurum yönüne doğru çizilmiş veya ışıklı oklarla reklam panoları, kaldırım levhaları yerleştirmek gerekir. Potansiyel müşteri olabilecek kişilerle - en yakın klinik veya hastaneden doktorlar, optik ve kozmetik mağazaları, spor kulüpleri ve diğer mağazalardan - çalışmaya başlamak gerekir.
• "İstemci mıknatıslarının" kullanımı - ek hizmetler. Bu, örneğin, bir doktorun muayene odasıdır.
• Açılırken, distribütör veya üretici tarafından aktif olarak tanıtılan ve şu anda medyada güçlü bir reklam kampanyası olan ilaçları salona yerleştirmek gerekir. Kurumun topraklarındaki reklam yapılarının ve malzemelerinin düzensizliğini ve fazlalığını önlemek gerekir. Bu, ziyaretçinin dikkatini dağıtır ve bireysellik kaybına yol açar.
• Eczane bölgelemesi büyük bir rol oynayacaktır - vitrinler, "sıcak" bölgelerin sayısını en üst düzeye çıkaracak ve "soğuk" bölgelerin sayısını azaltacak şekilde yerleştirilmelidir.
• Geliştirmenin ilk aşamalarında etkili olan dış iletişimleri kullanma:
  • destekleyiciler tarafından broşürlerin dağıtımı;
  • adreslere broşür dağıtımı;
  • ağdaki ilk nokta değilse, müşterilerin cep telefonlarına yeni bir eczane açılışı hakkında bir haber bülteni gönderebilirsiniz;
  • en yakın sağlık kuruluşlarında, alışveriş merkezlerinde posterler;
  • basında, internette, yerel medyada reklamların yerleştirilmesi.

Kadro

İşe alım, işletme yönetimi tarafından belirlenen hedeflere ulaşmak için nitelikli uzmanlardan oluşan bir ekip oluşturmak için gerçekleştirilir. Yapı birkaç tipte olabilir.

Self servis eczane:

Sayaç tipi kuruluş:

Personelin ciro ve hizmet kalitesindeki sürekli artışla ilgilenmesi için ilginç bir motivasyon sağlamak gerekir.

Motivasyon birkaç türde olabilir:

• Malzeme:
  • İlk çalışanın maaşı = maaş + ikramiye + bireysel brüt kârın yüzdesi.
  • Yönetici maaşı = maaş + (bonus + bireysel brüt kârın yüzdesi) * Kzav.

  Formül özelleştirilebilir. Muhtardan maksimum ciro isteniyorsa, formülde “bireysel cironun yüzdesi” göstergesi bulunmalıdır. Formül "bireysel brüt kârın yüzdesini" içerdiğinde, eczacı yüksek marjlı ürünler satmaya çalışacağından kârlılık artacaktır. Envanter devir oranını yönetici maaş formülüne girebilirsiniz.

• maddi olmayan- sertifikalar, değerli hediyeler.

Açılış programı

Açılış tarihini belirlemek için hazırlık çalışmalarının her aşaması için zamanı en doğru şekilde hesaplamaya çalışmalısınız:

• Kira sözleşmesinin kararlaştırılması ve sonuçlandırılması.
• Binaların onarımı ve dekorasyonu.
• Yangın ve güvenlik alarmlarının montajı.
• Yangın güvenliği yetkilileri ve bir güvenlik şirketi ile sözleşmelerin yapılması.
• Nesnenin incelenmesi için lisans komisyonunun hazırlanması, ayrılması.
• Lisans komisyonunun toplanması ve alınması.
• Ekipman siparişi, üretimi ve montajı.
• Ofis ekipmanlarının satın alınması ve montajı.
• Reklam ve pazarlama faaliyetleri:
  • açık hava reklamcılığının siparişi, üretimi ve kurulumu;
  • odanın iç dekorasyonu.
• Personel seçimi ve eğitimi. Onay planlayın.
• Çeşit onayı. Tedarikçilerle sözleşmelerin yapılması.
• Noktanın fiyatlandırma politikasının belirlenmesi. Büyük tedarikçilerle şartların müzakere edilmesi.

Fiyat sorusu - açmanın maliyeti nedir?

Hesaplamaya bir örnek veriyoruz (rakamlar yaklaşıktır). İlk maliyetlerin miktarı:

	Miktar, ruble
Toplam	2 110 000
Ticari ekipman (buzdolapları, mobilya, vitrinler, kasa)	90 000
Tamirat	1 500 000
Tesisin iç dekorasyonu	60 000
İletişimi özetlemek: elektrik, ısıtma, gaz (gerekirse), su, kanalizasyon	90 000
Güvenlik ve yangın alarmları	50 000
Lisanslama ve diğer izinlerin alınması	90 000
Kasa ekipmanları, ofis ekipmanları	90 000
Açılış için ürün çeşitliliğinin oluşumu	90 000
Diğer maliyetler	50 000

Aylık giderlerin miktarı. Bu örnekte, mülk sahibidir, dolayısıyla kira yoktur:

Maliyet kaleminin adı	Aylık harcama tutarı, ruble	Yıllık harcama tutarı, ruble
Toplam	165 000	1 980 000
Personel maaşı	80 000	960 000
Sigorta kesintileri	24 000	288 000
Güvenlik	18 000	216 000
Kamu hizmetleri	10 000	120 000
Ücret	10 000	120 000
reklam	8 000	96 000
diğer giderler	15 000	180 000

Bu tür aylık maliyetler ve %30'luk bir ticaret marjı ile, başabaş noktası ayda 858.000 ruble olacaktır. İkinci çeyreğin sonunda ulaşılacak.

• Ortalama çek 160 ruble. Günlük kontrol sayısı 250'dir.
• Bu nedenle, gelir günde 40.000 ruble veya ayda 1.200.000 ruble olacaktır.
• İlk çeyrekte, günlük gelir ikinci - 30.000 ruble, üçüncü - 40.000 ruble - 15.000 ruble olacak.

Tüm pazarlama çözümlerinin hayata geçirileceği, nitelikli personelin nihayet kadroya alınacağı ve ana müşteri tabanının oluşturulacağı yaklaşık 6 ayda kurum 50 bin ruble gelire ulaşacak:

• Yıl için gelir 11.250.000 ruble olacak.
• Satışların maliyeti - aşağıdakileri içeren 9.000.500 ruble:
  • Malzeme giderleri - 7.020.500 ruble.
  • Personel maaşı - 960.000 ruble.
  • Sigorta kesintileri - 288.000 ruble.
  • Güvenlik - 216.000 ruble.
  • Kamu hizmetleri - 120.000 ruble.
  • Nakliye maliyetleri - 120.000 ruble.
  • Reklam - 96.000 ruble.
  • Diğer masraflar - 180.000 ruble.
• Vergi öncesi brüt gelir - 2.249.500 ruble.
• Vergi ödemelerinin miktarı (UTII) - 236.500 ruble.
• Net kar - yılda 2.013.000 ruble. Ayda - 167.752 ruble.

Bu senaryoda, işletmenin tam geri ödemesi için 12 ay gerekli.

Hesaplama kendi bünyesinde bulunan bir eczane için yapılmıştır. Binalar kiralanırsa, deneyimler tam kendi kendine yeterliliğin 24-36 ay süreceğini ve ayda 30-40 bin satış olacağını gösteriyor.

Eczacılık işinin çok karlı bir iş olduğunu söylemekte fayda var, oldukça karlı ama aynı zamanda ciddi yatırımlar gerektiriyor. Bugün bir eczanenin açılmasıyla ilgili tüm konuları ayrıntılı olarak ele alacağız. Tüm bilgilerin netleşmesi için sizler için hesaplamalarla birlikte detaylı bir eczane iş planı hazırladık.

Ne kadar yatırım yapılmalı ve 2018'de eczane açmanın neden karlı olduğu

Girişimci olmak ve kendi işini açmak isteyen birçok kişi bir eczane ile çalışmak ister. Niye ya? Cevap çok basit: İnsanlar her gün gelip kendileri için ilaç alıyorlar ve ülkedeki mali durum ve krizler ne olursa olsun bu ürüne her zaman bir talep var.

Bir eczane iş planının başarısı genellikle aşağıdaki faktörlerin birkaçından etkilenir:

Uyuşturucularda önemli işaretleme;
istikrarlı talep;
çeşitli ürün yelpazesi;
uygun bölge;
yüksek ortalama fatura;
İyi hizmet.

Bu işle uğraşan girişimcilerle görüştükten sonra, bu sektöre başlamak için yaklaşık 3,5 milyon rubleye ihtiyacınız olacağı sonucuna varabiliriz, iyi tahminlerle 3. ayda başabaş noktasına ulaşabilir ve işinizi geri ödeyebilirsiniz. iki yıllık çalışma.

Eczane işi ayrıntılı olarak

Eczanenin karlı bir iş olduğunu bir kez daha hatırlatalım, özellikle son zamanlarda daha da alakalı hale geldiğinden.

Çoğu zaman, eczaneler müşterilere ilaçlı şampuanlar ve yeni doğan bakım ürünleri, kozmetik merhemler ve kişisel bakım ürünleri gibi farmasötik ve parafarmasötiklere ek olarak sunar.

Konum hakkında konuşursak, en iyi seçenek büyük bir alışveriş merkezi veya toplu taşıma duraklarına yakın yerlerdir. Burası birçok insanın toplandığı yerdir ve bu durumda büyük yatırımlara ihtiyacınız olmasına rağmen, yüksek karlılık ve iyi bir ciro garanti edilir.

Eczanenin ana işlevleri şunları içerir:

Reçeteli ve reçetesiz ilaçlar ile homeopatinin kişilere ve sağlık kurumlarına uygulanması;
ilaç, evde üretilen ilaçlar ve ilgili tıbbi cihazların satışı;
daha fazla satış için ilaçların ambalajlanması;
tercihli koşullu mal satışı;
ilacın insan vücudu üzerindeki etkisi, alımı ve depolanması hakkında tam danışma;
gerekirse ilk yardım sağlamak.

satış pazarı

İstatistiklere göre, son 10 yılda, eczane işinde perakende satışların fiziksel hacmi endeksinin büyüme oranı% 8,5'tir. 2015 yılında devletimizin ithal ilaç fiyatlarında bir artışla karşı karşıya kalması gerçeği göz önüne alındığında, hızın oldukça iyi olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Ancak bu faktör, genç girişimcilerin bu işe olan ilgisini hiç etkilemedi.

Bunu yapmaya karar verirseniz, önce hedef kitleyi anlamanız ve ürünleri tanıtmanın etkili yolları hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerekir.

Seyirciden bahsetmişken, aşağıdaki segmenti ayırt edebiliriz, bunlar finansal durumları ne olursa olsun çoğunlukla 28-47 yaş arası kadınlar. Özellikle içinde çocuklar varsa, ailelerinin sağlığından en çok sorumlu olanlar onlardır.

Eczanelerin ilaçlara ek olarak çok çeşitli bebek maması, zayıflama ilaçları ve vücut bakım kozmetikleri sunmasından bu tür kadınların gerçekten hoşlandığını söylemeye değer. Ve çoğu zaman aşağıdakileri garanti eden eczaneyi tercih ederler:

Kaliteli ve mükemmel hizmet hızı;
iyi huylu bir atmosfer.

Pazarlama stratejisi

1. Marka önce gelir. Eczanenin adının seçimine özel bir yer verilmelidir, çünkü düzenli müşterileriniz bu eczane tarafından yönlendirilecektir, bu da kolay ve akılda kalıcı olması gerektiği anlamına gelir.
2. Bir sadakat sistemi oluşturun. Bunun için, yeni müşterilere verilebilecek veya bir satın alma işlemini belirli bir bonus seti ile eşitleyebilecek indirim kartları mükemmeldir. İkincisi daha sonra aynı eczanede herhangi bir ürün için harcanabilir.
3. Fiyatı izleyin. Eczane işinde çok sayıda rakip olduğunu hatırlamak önemlidir ve sadece harika bir yer seçtiğiniz için işin karşılığını alacağınızı ummak aptalcadır, ancak aynı zamanda diğerlerinden çok daha fazla ücret alırsınız. eczaneler. İş dünyasındaki "yoldaşlarınızın" fiyatlarına her zaman dikkat edin, sayılarınız arasındaki fark + -% 4 olmalıdır.
4. Distribütörlerle çalışın. İlk kez, televizyon, radyo ve şehir reklam panolarında aktif olarak reklamı yapılan mallar ile distribütörlerden bazı destekleri stoklamanızı, broşürler veya özel stantlar getirmelerini istemenizi tavsiye ediyoruz, sonra reklamları elinize geçecektir.
5. Satışları %31'e kadar artırdığı için açık ürün teşhirini düşünün.

Eczane açmadan önce adım adım yapılacaklar listesi

Eczane iş planının temel amacının sahibine büyük kazançlar sağlayan bir kurumu açıp sunmak olduğunu bir kez daha hatırlayalım.

Bunun çalışması için, aşağıdaki hazırlık çalışmalarını tamamlamanız ve incelemeniz gerekir:

1. Bir oda seçin. En iyi yerler biriktiği yerdir çok sayıda insanlar, örneğin bir alışveriş merkezi veya bir hipermarket. En uygun yer, bakkalın yakınında veya doğrudan hipermarketin girişinde bir nokta olarak kabul edilir. Eczane binası, iyi havalandırma, aydınlatma ve klima ile 12 metrekareden fazla olmalıdır.
2. Örgütsel ve yasal konular. Çok önemli bir nokta, çünkü sorun değil, para kazanmak istiyorsanız, faaliyetlerinize para cezası vermemek için dürüstçe ve yasalara göre çalışmanız gerekir. Bir eczane için hem bireysel bir girişimcinin hem de bir LLC'nin tasarımını seçebilirsiniz, bunda pek bir fark yoktur. Ancak vergilendirmeye gelince, bir girişimcinin basitleştirilmiş vergi sistemini seçmesi daha iyidir. Ve bir eczanenin onsuz var olamayacağı ve ilaç satamayacağı bir şey daha lisanstır. Ve belki de, yukarıdaki tüm belgelerden elde edilmesi en zor olanı cesurca belirtmenin zamanı geldi. Bu eylemi tamamlamak genellikle 2 ila 6 ay sürer, bu nedenle bu konuyu önceden düşünün. Sürecin kendisi yalnızca belgelerin toplanmasını değil, aynı zamanda ekipman, personel vb. ile bazı yeniden düzenleme anlarını da içerir. Örneğin, bir lisans almak için:
metrekarelerinizi yeniden inşa etmeniz, mobilya ve dondurucularla donatmanız gerekiyor;
binaların kiralanmasıyla ilgili eksiksiz bir belge paketi gönderin;
en az üç yıllık iş tecrübesine sahip eczacı ve eczacıları işe almak;
bu tür bir faaliyeti gerçekleştirmek için sıhhi ve epidemiyolojik istasyondan izin almış olmanız gerekir;
binaların temizliği ve dezenfeksiyonu ve katı evsel atıkların uzaklaştırılması için kuruluşlarla anlaşmalar sunmak;
düzenlemeler, çalışma şekli ve çalışanlarla bir iş sözleşmesi hakkında bir yasa sunun.
3. Karmaşık. Bu aşama, hazırlık sürecini tamamladığı ve yapılması gereken birkaç eylemden oluştuğu için böyle adlandırdık:
personel alımına katılmak;
tedarikçileri arayın;
bir reklam kampanyası başlatmak;
eczane açacağınız binada onarımlar yapın;
gerekli mobilya ve aletleri satın alın.

eczane personeliniz

Çalışanlarınızın size doğrudan gelir getiren kişiler olduğunu unutmamalısınız, bu nedenle seçimlerine sorumlu ve çok ciddiyetle yaklaşmanız gerekir.

Çoğu zaman, bir işin başlangıcında üç kişi yeterli olacaktır: bir müdür ve iki eczacı. Çalışanları seçerken özellikle şunlara dikkat etmelisiniz:

hayattaki konumları;
iletişim yetenekleri;
iyi niyet;
dürüstlük;
disiplin.

Eczaneniz herhangi bir ilacın üretimini içeriyorsa, bunu yalnızca uygun eğitime sahip bir eczacı yapmalıdır.

Çalışanlarınız ilaçları anlamalı ve tüm müşteri sorularını kolaylıkla yanıtlamalıdır. Çalışanlarınızın ilgisini çekmenin en iyi yolunun onlara kariyer ilerlemelerini ve maaş artışlarını garanti etmek olduğunu söylemekte fayda var, ortalama olarak bu rakamın 3 yıllık bir çalışma üzerinden %100 artması gerekiyor.

Halihazırda faaliyet gösteren eczane puanlarını analiz ettikten sonra, bir yönetici ve 2 satıcının maaşı için ayda yaklaşık 80.000 ruble ayırmanız gerekeceğini söyleyebiliriz.

Başlamak için para toplamak için ne kadar para gerekiyor ve ne için harcanacak?

Eczacılık işine başlamak için yaklaşık 3 milyon rubleye ihtiyacınız olduğunu yukarıda belirtmiştik. Bu miktar aşağıdaki bileşenlerden oluşur:

Metrekare kirası - 100 bin ruble;
onarım işi - 150 bin ruble;
ekipman (buzdolapları, yazar kasa, bilgisayar, mobilya, raflar, raflar) - 440 bin;
lisans kaydı - 150 bin;
reklam - 50 bin ruble;
çalışanlar için kurslar - 70 bin ruble;
ek masraflar - 50 bin ruble.

Bu miktarın en büyük kısmı, yani yaklaşık 2 milyon ruble, ilaç alımıdır.

Günde yaklaşık 150 kişinin eczanenizi ziyaret etmesi ve ortalama 370 ruble alması durumunda, projenizin varlığının ilk iki yılında satışları artırma şansı vardır. Bu da yukarıda yazdığımız tahminin oldukça gerçekçi olduğu anlamına geliyor.

Aylık maliyetler, ne oldukları ve eczanenizin neden bunlara ihtiyacı var?

Unutmayın, başlangıçta ihtiyaç duyulacak miktara ek olarak, küçük bir marja da dikkat etmelisiniz. Bu, bu işletmenin aşağıdakiler gibi aylık zorunlu ve değişken masraflar sağlaması gerçeğiyle açıklanmaktadır:

İlaç listesinin yenilenmesi, eksiklerin satın alınması - 1.180.000 ruble;
aylık kira - 50 bin ruble;
maaş - 80 bin ruble;
reklam kampanyaları - 10 bin ruble;
bir muhasebecinin sigortası ve uzaktan çalışması - 27.000 ruble.

Bu verileri bilerek ve bazı basit hesaplamalar yaparak, bir işi organize etme konusunda sorumlu bir yaklaşıma tabi olarak, 74.000 ruble net kar elde etmenin mümkün olacağını güvenle söyleyebiliriz.

Ayrıca, eczane iş planımızın mali raporunda, önemli sayıları belirtmeyi unutmamalısınız, yani:

Geri ödeme süresi - 1 yıl 8 ay;
indirimli geri ödeme süresi - 1 yıl 10 ay;
indirimli gelir (net) - yaklaşık 400 bin ruble;
karlılık endeksi - 1.36;
karlılık -% 18.

Bir eczanenin karlı ve ilginç bir iş olduğunu bir kez daha tekrarlıyoruz, ancak diğer birçok durumda olduğu gibi, dikkat etmeniz gereken kendi olası riskleri vardır:

Büyük rekabet;
devlet kontrolü, bu malların satışını düzenleyen norm ve kanunlardaki değişiklikler;
ithal edilen ilaçların fiyatlarını doğrudan etkileyen döviz kurundaki değişiklikler;
küçük başlangıç ​​sermayesi.

Ayrıca, çalışanların ihmali ve sahtekarlığını, tedarikçilerin aldatmasını da unutmayın. Tüm bu faktörlerin işletmenizin işleyişi üzerinde önemli bir etkisi vardır ve onarılamaz sonuçlara yol açabilir.

Bu nedenle eczane işinde çalışan birçok uzman, bu konuyla ilgili yasal düzenlemeleri dikkatlice incelemenizi ve açmadan önce eczacılara danışmanızı tavsiye eder.

İlgili makale yok.