Chia ra 

Đọc tài liệu chuyên môn về tiếp thị và tâm lý học. Igor Mann khuyến nghị: sách về marketing. Thời điểm quan trọng. Những thay đổi nhỏ dẫn đến những thay đổi lớn như thế nào - Malcolm Gladwell

Thật khó để tìm thấy một tác phẩm văn học tuyệt vời. Những cuốn sách đáng giá về tiếp thị, lý thuyết lãnh đạo, quản lý và thậm chí rất hiếm khi bạn đọc được. Trong bài viết này, tôi muốn xem xét mười cuốn sách hàng đầu về chủ đề này đã đạt được một số phổ biến và nổi tiếng.

Vì vậy, chúng ta hãy đi thẳng vào công việc mà theo nhiều người, sẽ giúp đạt được thành công trong tiếp thị.

"Bán cái không nhìn thấy"

Mọi người đều biết rằng việc bán một dịch vụ khó hơn rất nhiều. Sau cùng, khách hàng có thể nhìn thấy hoặc chạm vào sản phẩm cũng như kiểm tra sản phẩm. Do đó, người bán dịch vụ phải đối mặt với một nhiệm vụ khó khăn hơn - cung cấp những gì không thể nhìn thấy. Anh ta cũng cần có khả năng thu hút khách hàng đến với dịch vụ của mình, biện minh cho sức hấp dẫn của nó. Nhiều cuốn sách về tiếp thị có thể đưa ra một số mẹo và quy tắc, nhưng hàng loạt chuyên gia và độc giả lại chọn "Bán cái vô hình".

"Vượt qua khe"

Không thể tưởng tượng được những cuốn sách hay nhất về marketing nếu không có tác phẩm này của Geoffrey Murr. Đây là một trong những cuốn sách nổi tiếng và được yêu thích nhất, tác giả mô tả chi tiết cách bán dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Nó được kể một cách xuất sắc về cách khiến khách hàng mua một thứ gì đó sáng tạo, điều mà anh ta chưa từng thấy trước đây. Nhiều người tin rằng sau khi đọc nó, sẽ có thể bán cả kính cho một con khỉ.

Những cuốn sách hay nhất về tiếp thị được thiết kế chủ yếu để giúp đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Không phải ngoại lệ là "Crossing the Abyss". Nó sẽ rất thú vị cho cả người mới bắt đầu và các nhà tiếp thị có kinh nghiệm.

Ý tưởng chính của cuốn sách là khi tổ chức một công ty mới, mọi thứ cần phải được suy nghĩ cẩn thận, và đặc biệt - chiến lược. Nó sẽ quyết định phần lớn đến việc liệu công ty có thể thu hẹp khoảng cách giữa công nghệ mới và thị trường hay không.

"Cuộc đời của F. T. Barnum, như chính ông mô tả"

Tác phẩm do Taylor Barnum viết, giới thiệu những điều cơ bản về marketing. Sách của nhiều tác giả đã sẵn sàng cung cấp thông tin này, nhưng có lẽ cái này là hay nhất. Cuốn sách xuất sắc này sẽ cho bạn biết cách biến tầm quan trọng của bản thân thành tiền bạc. Công việc này là một động lực tuyệt vời để hoàn thành, người ta có thể nói, những kỳ công. Nó được khuyến khích cho những người cảm thấy mệt mỏi và lười biếng. Bạn chỉ cần mở nó ra và bắt đầu đọc nó.

Nếu bạn đang tìm sách về marketing cho người mới bắt đầu, thì đây là sự lựa chọn tốt nhất. Nhờ kinh nghiệm và kỹ năng của tác giả, người đọc sẽ học được cách thu hút khán giả và đạt được thiện cảm trong thời gian ngắn nhất có thể. Cuộc đời của F. T. Barnum, được ghi lại bởi chính Ngài, đặc biệt hữu ích cho những ai đang bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của mình dựa trên ấn tượng mà họ tạo ra.

"Cuộc chiến tiếp thị"

"Marketing Wars" là một công việc tuyệt vời chắc chắn sẽ có ích cho những ai quan tâm đến tiếp thị. Tác giả của những cuốn sách về chủ đề này dành nhiều thời gian để tạo ra một sản phẩm chất lượng. Được viết bởi Jack Trout và Al Rice, "Cuộc chiến tiếp thị" sẽ thu hút những ai đã bắt đầu tạo dựng doanh nghiệp cá nhân dựa trên một chiến lược cụ thể.

Cuốn sách so sánh tiếp thị với hành động quân sự. Sau khi đọc nó, bạn sẽ có được kiến ​​thức về cách lập một kế hoạch chiến lược xuất sắc để tránh những sai lầm phổ biến mà nhiều nhà kinh doanh mới vào nghề thường mắc phải.

Một tính năng thú vị là sự hiện diện của thông tin về cách thúc đẩy đối thủ của bạn phạm sai lầm, điều này có thể khiến anh ta rất đáng trách. "Cuộc chiến tiếp thị" chắc chắn đáng để độc giả chú ý, những người muốn hiểu về tiếp thị quốc tế là gì. Cuốn sách có thể để lại dấu ấn trong trí nhớ và giúp nhóm lại tất cả các kiến ​​thức và kỹ năng của bạn.

"Tâm lý thuyết phục"

Một cuốn sách khá nổi tiếng của Robert Cialdini. Tác giả là một nhà tiếp thị nổi tiếng, người đã biết trực tiếp tiếp thị thực tế là gì. Cuốn sách chứa đựng rất nhiều lời khuyên, khuyến nghị cũng như những câu chuyện từ cuộc sống có thể biến một người bình thường trở thành một thiên tài quảng cáo và tiếp thị.

Có những mẹo thực sự hiệu quả về cách thu hút khách hàng và khiến họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ngoài ra, có lẽ anh ta sẽ chuyển thành một khách hàng thường xuyên.

Tâm lý thích thuyết phục có thể giúp bạn tăng doanh số và doanh thu. Nó có thể hữu ích cho tất cả những người mới bắt đầu và các nhà tiếp thị có kinh nghiệm.

"Tiếp thị 100%. Làm thế nào để trở thành một nhà quản lý tiếp thị giỏi"

Igor Mann (tác giả cuốn sách) đưa ra lời khuyên và hướng dẫn người đọc cách ứng xử trong nhiều tình huống. Tất cả chúng đều dựa trên kinh nghiệm cá nhân. Mann là một nhà tiếp thị khá nổi tiếng và giàu kinh nghiệm. Ngoài ra, ưu điểm của cuốn sách là cách trình bày đơn giản và dễ hiểu. Không phải mọi tác phẩm ngày nay đều tự hào có một ngôn ngữ viết dễ dàng. Đọc một cuốn sách là một niềm vui thuần túy.

"Những con số chính. Cách kiếm thêm tiền bằng cách sử dụng dữ liệu bạn đã có"

Cuốn sách được viết bởi Dimitri Maeks và Paul Brown. Nó được viết rõ ràng và dễ hiểu. Nó đọc khá dễ dàng. Cho người đọc, người có định nghĩa về kỹ năng và kiến ​​thức, sử dụng chúng để đạt được kết quả tốt nhất như thế nào. Nó không yêu cầu bất kỳ nguồn tài chính bổ sung nào.

Cuốn sách sẽ dạy bạn cách tìm kiếm khách hàng sinh lời cao nhất, phân bổ nguồn vốn hiện có một cách khôn ngoan và xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào có triển vọng nhất. Sau khi đọc, bạn sẽ có thể tối ưu hóa công việc của mình nhất có thể và nhận được kết quả sớm nhất. Nói một cách đơn giản, người đọc sẽ có thể sử dụng bất kỳ tình huống nào vì lợi ích của chính họ.

"Tiếp thị số học cho những người đầu tiên"

Một tác phẩm khác của Igor Mann. Khuyến nghị đọc cho cả người mới bắt đầu và các nhà quản lý có kinh nghiệm. Bao gồm các quy tắc và lời khuyên về cách tối ưu hóa hiệu suất của công ty bạn theo cách có lợi nhất. Cuốn sách cung cấp tất cả các câu trả lời cho những câu hỏi đặc biệt phổ biến. Được viết bằng ngôn ngữ khá đơn giản. Sau khi đọc cuốn sách, các doanh nhân, cổ đông và những người khác sẽ có thể tăng đáng kể thu nhập của họ và thu hút thêm khách hàng.

"Thời điểm quan trọng"

Được viết bởi nhà tiếp thị nổi tiếng Malcolm Gladwell. Cuốn sách sẽ cho biết những ý tưởng, công nghệ, sản phẩm mới và những thứ khác có thể lan truyền nhanh như thế nào. Mặc dù nhiều thứ sẽ có vẻ quen thuộc, nhưng nó sẽ được thể hiện theo một cách hơi khác.

Tại sao một số công nghệ có thể biến gần như toàn bộ thế giới quen thuộc, trong khi những công nghệ khác lại không được chú ý? Người đọc có thể tìm thấy câu trả lời cho câu hỏi này trong The Tipping Point. Cuốn sách cũng sẽ cho bạn biết làm thế nào để tác động đến các quá trình đó và thay đổi chúng cho mục đích của riêng bạn. "Tipping point" cho phép bạn nhìn thế giới và các đối tượng quen thuộc từ một góc độ hoàn toàn khác.

"Bò tím"

Seth Godin (tác giả) sẽ cho độc giả biết cách thu hút khách hàng đến với một dịch vụ hoặc sản phẩm. Các phương pháp hiệu quả nhất được trình bày. Ngoài ra còn có một danh sách các mục bất thường có thể giúp thực hiện nhiệm vụ này.

Một ví dụ thú vị về một mặt hàng đặc biệt là Con Bò Tím. Theo ý kiến ​​của anh ấy, sẽ không ai có thể đi ngang qua một đối tượng như vậy, và thậm chí nhiều hơn nữa là những người mua tiềm năng. Làm thế nào để hình thành một sinh vật như vậy, tưởng tượng và tạo ra lợi nhuận, cuốn sách này sẽ cho biết.

Cuối cùng

Vì vậy, mười cuốn sách hay nhất về tiếp thị, theo nhiều độc giả, đã được xem xét. Tất nhiên, bạn không nên hy vọng rằng những tác phẩm này sẽ cung cấp tất cả các câu trả lời và giúp tạo ra một công ty lớn cho phép bạn tắm vàng. Tuy nhiên, sách có thể giới thiệu cho bạn những điều cơ bản về marketing và đưa ra một số mẹo chắc chắn sẽ không thừa. Ngoài họ, khá dễ dàng để tìm thấy các tác phẩm của các tác giả khác, những người có thể cung cấp thêm thông tin.

Một nhà tiếp thị chuyên nghiệp không chỉ là một người biết mọi thứ về thị trường ngách kinh doanh của mình. Trước hết, anh ta phải biết cách quảng bá hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty mình, những phương pháp và thủ thuật nào là phù hợp để sử dụng đúng lúc. Bạn có thể tự học nghệ thuật này, sử dụng trí óc và kiến ​​thức của mình, hoặc bạn có thể đạt được mục tiêu này nhanh hơn nhiều: chỉ cần sử dụng kinh nghiệm và lời khuyên của những bậc thầy thực sự trong lĩnh vực kinh doanh này. Chúng tôi mang đến cho bạn 10 cuốn sách hay nhất về tiếp thị, quảng cáo và bán hàng sẽ giúp bạn lĩnh hội khoa học về tiếp thị ngay từ đầu và mang theo kiến ​​thức sâu sắc của những bậc thầy được công nhận đã tích lũy kinh nghiệm qua quá trình làm việc chăm chỉ và không mệt mỏi.

TOP-10: Những cuốn sách hay nhất về tiếp thị và quảng cáo dành cho các nhà tiếp thị và chuyên gia PR được xếp hạng cho năm 2017-2018

1. "Khái niệm cơ bản về tiếp thị"

Cuốn sách đầu tiên mà bất cứ ai dự định trở thành nhà tiếp thị đều cần đến, nó thậm chí còn được gọi là "kinh thánh về tiếp thị". Những lợi thế thiết yếu của ấn phẩm này là sự phức tạp của thông tin được cung cấp trong đó và một số lượng lớn các ví dụ thực tế từ thực tế của một số công ty chứng minh rõ ràng các cách thức và phương pháp áp dụng các kỹ năng tiếp thị. Chúng tôi muốn cảnh báo bạn ngay lập tức: cuốn sách đã có tuổi đời nhiều năm, vì vậy một số dữ liệu có thể đã lỗi thời. Tuy nhiên, cuốn sách vẫn liên tục được tái bản và cập nhật những thông tin liên quan và cần thiết. Ngày nay, khi mua, bạn nên tập trung vào ấn bản thứ tư của nguồn kiến ​​thức vô giá này.

  • Kiến thức và lý thuyết cơ bản về marketing;
  • Những ví dụ thực tế về việc áp dụng marketing thành công;
  • Mô tả rõ ràng về vật liệu.

2. "Làm marketing không cần bằng cấp"

Nếu cuốn sách được giới thiệu đầu tiên là những kiến ​​thức cơ bản và lý thuyết, thì tác phẩm “Tiếp thị không cần bằng cấp” chính là mô tả những kỹ thuật tiếp thị thực tế hợp lý và hữu ích nhất. Tác giả của nó, với một định dạng khá dễ hiểu và dễ đọc, nói về các cách quảng bá hàng hóa và dịch vụ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Cuốn sách mô tả các công cụ tiếp thị chính và nó cũng sẽ cho phép bạn học cách thuyết phục mọi người mua sản phẩm của bạn và chỉ những phương pháp kinh doanh trung thực mới được sử dụng.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Mô tả trực quan các công cụ tiếp thị;
  • Một số lượng lớn các ví dụ thực tế về việc áp dụng thành công tiếp thị trong thị trường ngách của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

3. "Zag: Một tuyên ngôn tiếp thị khác"

Thương hiệu là một công cụ tiếp thị quan trọng và có lẽ là quan trọng nhất. Nếu bạn quan tâm đến thông tin về cách sử dụng đúng nhãn hiệu hiện có hoặc cách tạo nhãn hiệu mới, thì cuốn sách này chắc chắn sẽ rất hữu ích. Một công trình khoa học thú vị của Marty Neumeyer sẽ dạy bạn xác định một thương hiệu có danh tiếng và giải thích tầm quan trọng của việc tăng doanh số bán các sản phẩm của công ty.

Với sự giúp đỡ của nó, bạn có thể hiểu rằng không có sản phẩm tốt hay xấu cho người tiêu dùng, nhưng có một sản phẩm "cần thiết" và "khác".

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Hướng dẫn đầy đủ nhất về xây dựng thương hiệu;
  • Ví dụ minh họa và sinh động;
  • Cuốn sách nằm trong Top 100 ấn phẩm kinh doanh.

4. "Bò Tím"

Con Bò Tím của Seth Godin có thể được gọi là một cuốn sách giáo khoa ứng dụng về giới thiệu và bán thành công các loại hàng hóa và dịch vụ mới. Tác giả gợi ý cách làm cho sản phẩm của bạn nổi bật và đáng nhớ đối với khách hàng, và đây đã là một nửa của thương vụ thành công và có lãi.

Cựu phó giám đốc tiếp thị của Yahoo! sẽ dạy bạn cách sử dụng kiểu tư duy phi tiêu chuẩn có thể thu hút khách hàng và khách hàng mới.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Mô tả lợi ích của việc sử dụng thị trường nhỏ;
  • Đề xuất những cách mới và hấp dẫn để thu hút khách hàng;
  • Sẽ cung cấp cho bạn sự hiểu biết về những rủi ro và lợi ích của việc giới thiệu những ý tưởng mới.

5. "Trở nên khác biệt hoặc diệt vong"

Một cuốn sách khác về nhu cầu phát triển thương hiệu và cách sử dụng nó. Không giống như The Purple Cow, nó được viết bằng một ngôn ngữ khô khan và chuyên nghiệp hơn, vì vậy chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu nó sau khi đọc tác phẩm của Seth Gordin.

Công việc khoa học sẽ nói sâu hơn về quảng bá thương hiệu, các phương pháp tái xây dựng thương hiệu và các sắc thái khác liên quan đến lĩnh vực tiếp thị này.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Bạn có thể tìm thấy một phiên bản điện tử miễn phí trên Internet;
  • Mô tả chi tiết các phương thức quảng bá thương hiệu;
  • Nó sẽ giúp bạn tạo ra thương hiệu riêng, độc đáo và không thể cưỡng lại.

6. "Hack tiếp thị"

Mô tả các cách thực tế áp dụng tiếp thị trên ví dụ về con quái vật của ngành viễn thông - công ty "T-Mobile". Tác giả của cuốn sách, một nhà tiếp thị với 25 năm theo dõi, sẽ chỉ ra những kết quả đạt được khi áp dụng các phương pháp do ông gợi ý sau khi chúng được triển khai tại công ty này. Và chúng có ý nghĩa khá lớn: doanh số bán hàng tăng 50%, đầu tư tăng gấp ba lần và mức độ ghi nhận tăng gấp ba lần. Phương pháp luận dựa trên việc sử dụng các dữ liệu khoa học chính xác và một số nghiên cứu của các tổ chức kinh tế khác nhau.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Mô tả về một loại hình tiếp thị sáng tạo mới;
  • Nghiên cứu của người đoạt giải Nobel danh giá được lấy làm cơ sở;
  • Giải thích rõ ràng về mong muốn và nguyện vọng của người mua, cũng như mô tả cách thức đáp ứng và tạo ra nhu cầu đối với sản phẩm.

7. "Tiết lộ của một đại lý quảng cáo"

Các nhà tiếp thị đầu tiên là đại lý quảng cáo của các công ty. Việc phát minh ra các khẩu hiệu quảng cáo hấp dẫn, hấp dẫn và các biểu trưng sáng sủa đã đặt lên vai các đại diện doanh nghiệp này. Vì vậy, đối với một nhà tiếp thị hiện đại, sẽ rất thú vị khi đọc bản mô tả công việc của công ty “cha đẻ của ngành quảng cáo” - David Ogilvy. Anh thành lập công ty quảng cáo của mình ở tuổi 38 và sau một thời gian trở thành đối tác của những công ty quốc tế giàu có và có ảnh hưởng nhất.

Lợi ích của quảng cáo, thông tin về cách quảng bá, nhu cầu nghiên cứu khoa học để tiếp thị thành công - đây chỉ là một danh sách nhỏ thông tin hữu ích có thể được trích ra từ mô tả nghề nghiệp của nhà quảng cáo thành công nhất trên thế giới.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Hơn một triệu bản của cuốn sách này đã được xuất bản và mua;
  • Cuốn sách sẽ chỉ ra rõ ràng những lợi ích có thể thu được từ một chiến dịch quảng cáo phù hợp;
  • Văn bản thú vị và dễ đọc.

8. Tiếp thị truyền miệng

Điều gì là quan trọng đối với bạn khi lựa chọn hàng hóa và dịch vụ? Có rất nhiều yếu tố như vậy, nhưng một trong những yếu tố chính đã, đang và sẽ là ý kiến ​​của những người thân yêu với bạn. Cuốn sách "Tiếp thị truyền miệng" sẽ dạy bạn cách sử dụng "truyền miệng" để truyền bá thông tin hữu ích và có lợi về dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn.

Cuốn sách cũng chỉ ra những lợi ích của việc sử dụng mạng xã hội khi sử dụng tiếp thị du kích thành thạo.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Mô tả hàng chục phương pháp làm việc của tiếp thị;
  • Ví dụ về tiếp thị ngân sách thấp có sẵn;
  • Phong cách trình bày rõ ràng và dễ tiếp cận.

9. "Làm thế nào để nảy ra ý tưởng nếu bạn không phải là Ogilvy"

Bạn có muốn học cách độc lập tạo ra các ý tưởng để tiếp thị thành công không? Sau đó đọc tác phẩm của nhà tiếp thị người Nga Alexander Ivanov. Cuốn sách sẽ hữu ích không chỉ cho những người mới bắt đầu: nó sẽ giúp đối phó với cuộc khủng hoảng sáng tạo của những bậc thầy đã thành danh trong nghề của họ.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Giải thích giá trị của một ý tưởng mới và mới mẻ trong quảng cáo;
  • Giúp đối phó với một cuộc khủng hoảng sáng tạo;
  • Chứa một số lượng lớn các mẹo tiếp thị hữu ích và vô giá.

10. "Tiếp thị mà không cần ngân sách"

Không có gì ngạc nhiên khi họ nói rằng mọi thứ đều khéo léo - đơn giản! Vì vậy, tác giả của cuốn sách, bằng cách sử dụng các ví dụ minh họa, chứng minh rằng hầu hết các phương pháp tiếp thị hiệu quả đều đơn giản đến mức thất vọng trong việc áp dụng và thực hiện.

Cuốn sách bao gồm 50 phương pháp tiếp thị hiệu quả và tiết kiệm ngân sách có thể được sử dụng ngay cả khi không có ngân sách nào cả: chúng tôi khuyên tất cả những người mới bắt đầu trong lĩnh vực kinh doanh này nên đọc chúng.

✅ Có thể học được gì và tại sao cuốn sách này lại hay:

  • Rất nhiều ví dụ thực tế về tiếp thị đơn giản và giá cả phải chăng;
  • Hiệu quả cao đáng kinh ngạc;
  • Ý tưởng hay cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Bộ sưu tập sách này dành cho ai?

Nó sẽ hữu ích cho nhiều người: những cuốn sách này đáng đọc cho người mới bắt đầu và các nhà tiếp thị thành công, các nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ, các giám đốc nhân sự - nói chung, tất cả những người trực tiếp tham gia vào các hoạt động thương mại và muốn đạt được thành công thực sự trong lĩnh vực này đồng ruộng. Xếp hạng đề xuất cho những cuốn sách phổ biến nhất về tiếp thị bao gồm các tác phẩm được viết bằng ngôn ngữ dễ hiểu, do đó, việc đồng hóa thông tin nhận được từ chúng sẽ dễ dàng hơn nhiều so với những cuốn sách giáo khoa trừu tượng. Khả năng tiếp cận, lượng kiến ​​thức và ý tưởng, tính hữu ích - đây là những nguyên tắc chính mà việc lựa chọn tài liệu này được thực hiện.

Chúng tôi đã phát hành một cuốn sách mới, "Tiếp thị nội dung truyền thông xã hội: Làm thế nào để thu hút sự chú ý của người đăng ký và khiến họ yêu thích thương hiệu của bạn."

Đặt mua

Khi tạo quảng cáo, bạn có thể dựa vào thiên tài bẩm sinh hoặc rút ra ý tưởng từ tài liệu chuyên nghiệp. Nếu bạn đang chờ đợi một tín hiệu từ không gian vũ trụ, bài viết của tôi sẽ không giúp bạn được nữa, và nếu bạn tuân theo kịch bản thứ hai, thì tôi khuyên bạn nên chọn sách một cách tỉ mỉ và ngay lập tức loại bỏ dị giáo. Trong bài viết này, tôi sẽ giới thiệu cho bạn một số nguồn cảm hứng văn học của tôi mà tôi đã không tiếc thời gian bỏ ra, tôi hy vọng những cuốn sách về quảng cáo này cũng sẽ là nguồn tiếp thu hữu ích cho bạn.

Cách nhận biết một cuốn sách sẽ hữu ích

Học hỏi từ những người bạn muốn trở thành như vậy. Một người thợ giày tồi làm ra những đôi ủng xấu một cách thành thạo. Và những người tạo ra những quảng cáo tồi sẽ dạy bạn cách tạo ra những quảng cáo tệ hại. Đọc tác giả có ý kiến ​​mà bạn cho là có thẩm quyền.

Thật sai lầm khi đi sâu vào tiếp thị học thuật và cố gắng tạo ra theo các quy tắc của nó. Đừng nhầm lẫn lời khuyên với luật. Các tác giả khuyên, nhưng không đặt nhiệm vụ. Nếu bạn quyết định thực hiện chiến lược được đề xuất trong thực tế, hãy hiểu rõ ràng liệu chiến lược đó có áp dụng cụ thể cho trường hợp của bạn hay không. Ví dụ: không sử dụng các mẹo Cơ bản về Tiếp thị của Kotler khi tạo quảng cáo sáng tạo.

Hãy nhớ: Người sáng tạo đọc Trout, Kotler đọc cho sinh viên kinh tế.

Trường sinh linh giá của sự chuyên nghiệp của tôi: xếp hạng những cuốn sách hay nhất về quảng cáo

David Ogilvy "Lời thú nhận của một đại lý quảng cáo"

Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với những tác phẩm kinh điển. David Ogilvy đã viết Confessions of a Ad Agent cách đây gần 50 năm, nhưng lời khuyên của ông vẫn còn phù hợp với các nhà quảng cáo ngày nay. Câu chuyện đầy động lực về một người gốc Scotland đầy tham vọng này đã trở thành kinh thánh cho những người cùng thời và nhiều thế hệ chuyên gia trẻ tuổi. Ogilvy dựa vào lòng trung thành và tình yêu của khách hàng, vì vậy không có tiếp thị rầm rộ, chỉ có sự sáng tạo.

  • Số trang: 240
  • Thời gian đã trôi qua: 4 giờ
  • Đánh giá mức độ hữu ích của tôi:
    4 trên 10

David Ogilvy "Giới thiệu về Quảng cáo"

Ogilvy là một cổ điển bạn cần biết. Cuốn sách rất hữu ích cho những người mới bắt đầu. Nó giúp hiểu được bản chất của tiếp thị, được truyền cảm hứng bởi ý tưởng rằng "người mua không phải là một tên ngốc, mà là vợ của bạn." Các kỹ thuật của Ogilvie đã lỗi thời ở nhiều khía cạnh và sẽ không thể trở thành một loại khám phá nào đó đối với người đọc. Tuy nhiên, tâm lý của người mua vẫn vậy, và cha đẻ của ngành quảng cáo nói về điều này rất chi tiết trong cuốn sách của mình.

  • Số trang: 240 (rất nhiều hình ảnh minh họa từ các tạp chí và báo)
    Thời gian sử dụng: 3 giờ
  • Đánh giá mức độ hữu ích của tôi: 3 trên 10

Claude Hopkins "Quảng cáo khoa học"

Hopkins viết cuốn sách vào năm 1923. Ông mô tả ngắn gọn nhưng chi tiết các phương pháp gây ảnh hưởng đến nhiều đối tượng. Tác giả của cuốn sách đã dạy cả thế giới sử dụng bàn chải đánh răng mỗi ngày: anh ấy đọc trong một cuốn sách tham khảo y học về mảng bám và nói trong một chiến dịch quảng cáo rằng miếng dán Pepsoden loại bỏ nó. Theo lời khuyên của ông, David Ogilvie đã học cách làm quảng cáo.

Tôi đọc cuốn sách này vào năm thứ nhất tại trường đại học và nó đã cho tôi hiểu biết cơ bản và hiểu biết về thế giới tiếp thị. Một chuyên gia giàu kinh nghiệm sẽ không nhận được bất kỳ lợi ích thiết thực nào từ việc đọc nó, nhưng đối với người mới bắt đầu, tôi khuyên bạn nên dành một giờ rảnh rỗi, đặc biệt vì cuốn sách được bán rộng rãi và dễ dàng tải xuống miễn phí hoặc đọc trực tuyến.

  • Số trang: 128
  • Thời gian sử dụng: 1 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 5 trên 10

Martin Lindstrom Buyology. Một cuộc hành trình hấp dẫn vào bộ não của người tiêu dùng hiện đại "

Nếu bạn đang nghiên cứu tâm lý của những người mà hàng hóa và dịch vụ được sản xuất, tôi khuyên bạn nên chú ý đến cuốn sách này. Nó dựa trên một nghiên cứu tiếp thị thần kinh khổng lồ trị giá hơn 7 triệu đô la! Lindstrom viết về các thủ thuật tiếp thị: logo thương hiệu, cảnh báo sức khỏe, âm bội tình dục trong quảng cáo. Cuốn sách sẽ mâu thuẫn với tất cả những gì bạn đã thuyết phục trước đây, nhưng Lindstrom giải thích rất chi tiết tại sao bạn sai.

  • Số trang: 240
  • Thời gian đã trôi qua: 4 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 7 trên 10

Alexey Ivanov "Làm thế nào để nảy ra ý tưởng nếu bạn không phải là Ogilvy?"

Có một định kiến ​​cho rằng quảng cáo là thái quá, hiệu suất, "Tôi là một nghệ sĩ, tôi thấy nó theo cách này", và các phép toán tính toán là những lời chửi thề. Và chỉ những người đã tốt nghiệp đại học và bắt đầu sôi sục trong môi trường tiếp thị mới hiểu rằng việc tự gọi mình là một nhà nhân văn trong ngành này là vô nghĩa, bởi vì quảng cáo là công nghệ. Và chính mảng kinh doanh quảng cáo mà Ivanov mở ra.

Toàn bộ cuốn sách của ông là sách giáo khoa vật lý dành cho các nhà tiếp thị. Hãy tưởng tượng các chương có tiêu đề: đi đến giới hạn, phá vỡ đối xứng có chủ ý, dự trữ ẩn.

Ví dụ, Ivanov mô tả phương pháp vượt qua giới hạn. Bản chất của nó là thể hiện các thuộc tính tối đa của đối tượng. Áp dụng cho quảng cáo: bát đĩa trong suốt như pha lê là thành quả cuối cùng của máy rửa bát. Do đó, một quảng cáo có thể trông như thế này: trên nền trắng có một chiếc ly chỉ có thể nhìn thấy khi rót rượu vào đó. Sản phẩm cung cấp độ trong như pha lê. Và còn rất nhiều ví dụ tương tự nữa.

Tôi tin rằng các định lý của ông ấy có thể áp dụng được và hoạt động như kim đồng hồ.

  • Số trang: 240
  • Thời gian sử dụng: 2 giờ

Alastair Crompton "Hội thảo Văn bản Quảng cáo"

Sự khác biệt giữa một văn bản quảng cáo chuyên nghiệp và nghiệp dư là gì, làm thế nào để viết một sản phẩm chất lượng - hãy đọc trên các trang của cuốn sách này. Ngay lập tức tôi cảnh báo các bạn rằng cuốn sách dành cho những người mới bắt đầu bước vào nghề. Có rất nhiều ví dụ về quảng cáo báo in, truyền hình (văn bản), nhưng chúng chắc chắn sẽ không làm ngạc nhiên một nhà tiếp thị có kinh nghiệm.

  • Số trang: 243
  • Thời gian sử dụng: 1,5 giờ

Idris Muti "Xây dựng thương hiệu trong 60 phút"

Một bộ sưu tập hữu ích về các giải pháp sáng tạo và chiến lược quảng bá thương hiệu. Muti làm việc với P&G, PepsiCo, HTC, vì vậy quan điểm của anh ấy về xây dựng thương hiệu có thể được coi là có thẩm quyền. bạn sẽ đọc nó trong một tiếng rưỡi, nhưng trong thời gian này, bạn sẽ hiểu tại sao Apple là một phong cách sống, và các công ty khổng lồ khác từ cùng một thị trường ngách lại bị người tiêu dùng lãng quên. Muti đưa ra các chiến lược đã được kiểm chứng từ khắp nơi trên thế giới để biến một sản phẩm thành một thương hiệu dễ nhận biết. Cuốn sách được viết rất dễ hiểu và tự nhiên.

  • Số trang: 256
  • Thời gian sử dụng: 1 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 8 trên 10

Hamish Pringle "Ngôi sao quảng cáo"

Cuốn sách dành cho một vấn đề địa phương, mà các nhà tiếp thị thường nói về thời gian qua: khuôn mặt của một người nổi tiếng hoạt động như thế nào trong quảng cáo. Đây là một khóa học đặc biệt rất ngắn về việc thu hút các ngôi sao kinh doanh chương trình cho các chiến dịch quảng cáo: rủi ro, lợi ích, triển vọng. Công đoàn thương mại nào có thể được coi là một khoản đầu tư sinh lời, và công đoàn nào có thể được coi là một sự thái quá vô tri đắt tiền, Pringle sẽ kể bằng cảm tính, bằng cảm quan, bằng sự sắp xếp. Cuốn sách là sự phân tích toàn diện của vấn đề với các giải pháp hợp lý và các ví dụ thực tế trong cuộc sống. Họ sẽ giải thích cho bạn cách thực hiện và điều gì sẽ xảy ra.

  • Số trang: 432
  • Thời gian đã trôi qua: 4 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 8 trên 10

Alexey Ivanov “Quảng cáo. Trò chơi về cảm xúc »

Ivanov rất chi tiết, sử dụng ví dụ của hàng trăm phương pháp tiếp thị, phân tích đòn bẩy ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến người tiêu dùng - cảm xúc. Theo Ivanov, có bảy người trong số họ: đố kỵ, tò mò, sợ hãi, tình yêu, tham lam, phù phiếm và tội lỗi. Bạn có thể tạo quảng cáo bằng cách sử dụng ít nhất một đòn bẩy cảm xúc, và theo tác giả, hiệu quả của nó sẽ tăng gấp 10 lần.


Ekaterina Lapteva

  • Số trang: 256
  • Thời gian sử dụng: 1,5 giờ

Nicolas Koro, Sergey Pavlov, Igor Kozulya “Tiếp thị Dracula. Nghệ thuật kiếm tiền từ nỗi sợ hãi của con người

Các tác giả có óc hài hước tuyệt vời, vì vậy bạn sẽ không cảm thấy nhàm chán khi đọc cuốn sách này. Một câu chuyện hấp dẫn về cách thu hút nỗi sợ hãi của người tiêu dùng cho mục đích thương mại của bạn. Cấu trúc của cuốn sách - các chương về chứng ám ảnh và cách hoạt động như một nhà quảng cáo, vận động hành lang theo sở thích của họ. Các tác giả không phải là không có cơ sở - đối với mỗi nỗi sợ hãi, họ cung cấp cho người đọc một ví dụ về việc áp dụng thực tế các chiến thuật của họ. Tôi không nghĩ rằng họ sẽ mở ra nước Mỹ của tiếp thị cho bạn, nhưng vì một tâm trí buồn chán, một trách nhiệm tích cực tốt và có lẽ là động lực thúc đẩy sự ra đời của một giải pháp sáng tạo.

  • Số trang: 224
  • Thời gian sử dụng: 2 giờ
  • Đánh giá mức độ hữu ích của tôi: 10 trên 10

Joseph Heath, Andrew Potter "Bạo loạn để bán"

Đây là một cách tiếp cận độc đáo để tạo ra quảng cáo: phản đối văn hóa đại chúng và cổ vũ chủ nghĩa cá nhân. Heath and Potter cung cấp một thị trường thay thế cho những người tiêu dùng không muốn chỉ tiêu dùng. Mưu đồ tiếp thị là bán một sự khởi đầu mang tính cách mạng so với những khuôn mẫu đã tạo, thể hiện trong quần áo, âm nhạc, phong cách sống. Tin tôi đi, mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền cho sự phản văn hóa, bởi vì “không giống ai” cũng là một địa vị xã hội. Nhưng làm thế nào để tạo ra một cách tiếp cận độc đáo và bán nó cho khách hàng, Potter và Heath sẽ kể một số điều trớ trêu trên các trang sách của họ.

Đừng ngại thử nghiệm. Thích đọc sách.

  • Số trang: 456
  • Thời gian đã trôi qua: 8 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 9 trên 10

Hristo Kaftandzhiev "Tình dục và bạo lực trong quảng cáo"

Có rất nhiều hình ảnh minh họa khá trong sách. Christo sắp xếp tất cả những mong muốn tiềm ẩn của khách hàng và cho biết cách điều khiển chúng. Đây không phải là lý luận trừu tượng của tác giả về ảnh hưởng của giới tính đối với khả năng thị trường của hàng hóa và dịch vụ, mà là một giải thích khoa học về cách thức và lý do hoạt động của nó.

Tác giả nêu bật sự khác biệt giữa nhận thức tình dục của phụ nữ và nam giới. Ông phân loại các loại quảng cáo gợi dục, giải thích các chiến lược chính: từ ký hiệu học đến hiệu suất trực quan. Mọi thứ đều rất chi tiết và hấp dẫn. Chưa hết - nó sẽ luôn hoạt động, bởi vì "tình dục bán chính nó"!

  • Số trang: 496
  • Thời gian đã trôi qua: 8 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 9 trên 10

Seth Godin "Con bò màu tím"

Nếu bạn nhìn thấy một con bò màu tím trong số những con bình thường, bạn sẽ ngạc nhiên. Vì vậy, hãy ngạc nhiên khi nói với bạn bè của bạn. Và họ cũng sẽ ngạc nhiên và có lẽ sẽ đi tìm kiếm chính cánh đồng nơi có một con vật khác thường gặm cỏ. Seth Godin nói rằng bạn có thể tiếp tục bán các sản phẩm tương tự bằng cách sử dụng các phương pháp khuyến mại tiêu chuẩn hoặc bạn có thể tạo một ưu đãi duy nhất. Cuốn sách bao gồm hàng trăm ví dụ và chiến lược cụ thể dựa trên hai nghịch lý: an toàn có nghĩa là rủi ro, rất tốt là xấu.

Godin truyền cảm hứng làm việc chăm chỉ để tạo ra một cái gì đó sáng tạo. Tôi khuyên bạn nên đọc nó, chắc chắn.

  • Số trang: 160
  • Thời gian sử dụng: 1 giờ
  • Đánh giá của tôi về mức độ hữu ích: 9 trên 10

Jack Trout, Al Rice Marketing Wars

Một cách tiếp cận thay thế cho các chiến dịch quảng cáo là chiến tranh. Trout và Rice tin rằng tiếp thị là hành động quân sự chống lại các đối thủ cạnh tranh, và người tiêu dùng là lãnh thổ cần chinh phục. Các tác giả giải thích phương pháp này bằng các nguyên tắc của nhà lãnh đạo quân sự và chiến lược gia Karl von Clausewitz. Những liên tưởng kỳ lạ, nhưng, tin tôi đi, sau khi đọc cuốn sách này, bạn cũng sẽ nhìn marketing ở một góc độ khác. Tôi nghĩ về thực tế là trên thực tế, các mánh khóe có tác dụng giúp đánh bại người tiêu dùng chứ không phải tình bạn với anh ta. Các tác giả đưa ra các ví dụ cụ thể về việc áp dụng lý thuyết của họ.

  • Số trang: 304
  • Thời gian sử dụng: 1,5 giờ
  • Đánh giá mức độ hữu ích của tôi: 10 trên 10

Jay Conrad Levinson Du kích sáng tạo

Memes từ Internet đã chuyển sang cuộc sống thực, và mọi người xấu hổ khi không biết chúng. Chuyên gia tiếp thị D.K. khuyên nên vận hành trong các chiến dịch quảng cáo của mình bằng những câu chuyện cười địa phương. Levinson.

Meme là một thông điệp gợi lên những liên tưởng giống nhau trong cả một thế hệ. Vì vậy, nếu bạn đang áp dụng các phương pháp khác thường (và chi phí thấp) để đối phó với sự cạnh tranh trên thị trường ngày nay, hãy tạo ra một biểu tượng hấp dẫn, một trò đùa, một hình ảnh sẽ truyền cảm hứng cho khách hàng của bạn. Creative Levinson sẽ giúp bạn điều này.

  • Số trang: 320
  • Thời gian sử dụng: 1,5 giờ
  • Đánh giá mức độ hữu ích của tôi: 10 trên 10

Cuối cùng tôi sẽ nói với bạn ...

Sách đúc kết kinh nghiệm của các nhà chuyên môn. Các thiên tài tiếp thị đã cảm nhận được cách của họ, mắc sai lầm, đưa ra kết luận, và sau đó viết 200 trang in về nó để các chuyên gia trẻ không phải vò đầu bứt tóc và sắp xếp các điệu nhảy nghi lễ với một tambourine. Đó là lý do tại sao bạn cần phải đọc tài liệu chuyên nghiệp. Rốt cuộc, thật ngu ngốc khi phát minh lại bánh xe ở nơi nó đã được phát minh.

Nếu bạn nghĩ rằng bạn đã không có gì để mang lại cho ngành quảng cáo, bởi vì “Tôi sinh ra rất muộn, mọi thứ đều được phát minh ra trước tôi” - bạn đã nhầm. Chúng ta ăn cắp mọi thứ như các nghệ sĩ - chúng ta bắt chước, nhưng chúng ta thêm một thứ gì đó của riêng mình. Không có cuốn sách nào trên thế giới cung cấp cho bạn một công thức chung để thành công, nhưng nó sẽ cho bạn biết điều gì có thể hiệu quả trong một tình huống tương tự.

Tôi thường tìm đến tài liệu chuyên nghiệp để có một gợi ý, nhưng không phải là một giải pháp sẵn sàng. Cố gắng, nhưng cuốn sách là một huấn luyện viên bỏ ngỏ phần cuối bài giảng của mình.

Tiếp thị đang phát triển với tốc độ điên cuồng trong thời đại kỹ thuật số. Các công cụ, nền tảng, chiến thuật, thuật toán và ứng dụng mới.

Giờ đây, điều quan trọng hơn bao giờ hết là phát triển sự hiểu biết sâu sắc và cơ bản về khuôn khổ và chiến lược bạn sẽ cần để đạt được hiệu quả. Cho dù bạn mới bắt đầu trong lĩnh vực này hay đã thành lập sự nghiệp của mình, việc có kiến ​​thức này là rất quan trọng.

Và đây là lúc mà việc đọc sách trở nên hữu ích. Một số người thành công nhất trên thế giới đọc rất nhiều trong suốt cuộc đời của họ.

Ví dụ, Warren Buffett, một trong những nhà đầu tư thành công nhất trên thế giới với tài sản trị giá hơn 80 tỷ USD, tuyên bố rằng ông đã đọc 600 đến 1.000 trang mỗi ngày trong thời kỳ đầu sự nghiệp của mình. Anh ấy vẫn dành 80% thời gian trong ngày để đọc.

Và anh ấy không chỉ là một ngoại lệ. Theo một nghiên cứu được thực hiện giữa 1.200 người giàu có của Steve Siebold, một diễn giả chuyên nghiệp và chuyên gia đào tạo quản lý bán hàng, họ đều có một điểm chung: họ học thông qua việc đọc.

Thói quen đọc sách của bạn có thể ảnh hưởng trực tiếp đến thành công nghề nghiệp và tài chính của bạn trong suốt cuộc đời. Dù bạn đang ở đâu trên hành trình trong sự nghiệp tiếp thị của mình, bạn sẽ trở thành một nhà tiếp thị hiệu quả hơn khi bạn xây dựng nền tảng kiến ​​thức của mình bằng cách đọc những cuốn sách tiếp thị hay nhất này.

10 cuốn sách tiếp thị hàng đầu

Trong khi các phương pháp phân phối tiếp thị truyền thống đang dần biến mất để nhường chỗ cho mô hình kỹ thuật số mới, các chiến lược cơ bản vẫn không thay đổi. Phương thức vận chuyển có thể thay đổi, nhưng các nguyên tắc cơ bản sẽ không bao giờ thay đổi.

1. “Từ tốt đến tuyệt vời. Tại sao một số công ty tạo ra đột phá còn những công ty khác thì không… ”- Jim Collins

Việc mô tả các khái niệm như mục tiêu lớn đầy lông, con cáo và con nhím, và bánh đà sẽ khiến bạn đặt câu hỏi về việc bạn đang làm đúng và điều gì bạn đang làm sai khi thực hiện các chiến lược tiếp thị để phát triển doanh nghiệp của bạn.

2. Các Quy tắc Mới của Tiếp thị và PR: Cách Sử dụng Truyền thông Xã hội, Blog, Podcast và Tiếp thị Viral - Scott, David Mirman

Mặc dù có rất nhiều cuốn sách tuyệt vời về tiếp thị truyền thông xã hội, nhưng đây là một trong những cuốn sách tiếp thị truyền thông xã hội hay nhất hiện có và Scott đã đạt được điều đó đầu tiên!

Đây là một công trình nghiên cứu hiệu quả về các công cụ, phương pháp và tâm lý của tiếp thị truyền thông xã hội hiệu quả. Đã xuất bản lần thứ ba, cuốn sách này vẫn là tác phẩm có ảnh hưởng nhất và sâu sắc nhất về chủ đề này.

3. “Định vị. Trận chiến vì trí óc - Al Ries và Jack Trout

Trout và Rice là những người tiên phong trong ngành và đi tiên phong trong khái niệm xây dựng thương hiệu. Đây là cuốn sách đầu tiên và là một trong những cuốn sách tiếp thị hay nhất để giải quyết các vấn đề về giao tiếp với những người tiêu dùng hoài nghi, yêu thích phương tiện truyền thông.

Ông phát triển một cách tiếp cận mang tính cách mạng để xây dựng vị trí trong tâm trí khách hàng bằng cách chia sẻ thông tin chứ không phải bán hàng - những tham chiếu sớm nhất về những gì đã trở thành tiếp thị nội dung.

Cuốn sách khám phá các khái niệm về xây dựng thương hiệu, khả năng dẫn dắt tư tưởng và các sản phẩm tiếp theo để xây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp của bạn có thể giúp bạn tiếp cận với người tiêu dùng. Kinh điển này là phải đọc!

4. “Tiếp thị theo Kotler. Cách tạo, giành và giữ thị trường - Philip Kotler

Tên Kotler đồng nghĩa với tiếp thị. Ông là một trong những giáo sư marketing có ảnh hưởng nhất trong giới học thuật và là giáo sư tại Trường Quản lý Kellogg.

Đây là một trong những cuốn sách tiếp thị hay nhất về những điều cơ bản của tiếp thị và phải đọc cho tất cả mọi người từ người mới bắt đầu đến các chuyên gia. Nó bao gồm những điều cơ bản một cách chuyên sâu nhưng dễ hiểu sẽ giúp bạn làm tốt hơn những gì bạn làm.

5. “Vượt qua Vực thẳm. Cách đưa sản phẩm công nghệ ra thị trường đại chúng - Jeffrey Moore

Một cổ điển khác! Các khái niệm cơ bản trong cuốn sách này rất quan trọng nếu bạn đang làm việc với các doanh nghiệp công nghệ.

Nó giải thích cách sản phẩm được đón nhận và hành vi của khách hàng như thế nào ở các giai đoạn bán hàng khác nhau. Nếu bạn đang phát triển chiến lược chuyển đổi và thực hiện tiếp thị nội dung hoặc các chiến lược tương tác khác, cuốn sách này có thể cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về tâm lý về hành vi của khách hàng để giúp bạn xây dựng kênh khách hàng tiềm năng hiệu quả.

Điều này sẽ giúp bạn hiểu tại sao và cách những người chấp nhận sớm, những người theo chủ nghĩa tương lai, những người mua hàng đầu và những người đi sau đưa ra quyết định mua hàng, điều này là cơ bản cho phương pháp tiếp thị của bạn. Đây là một phải đọc cho mọi nhà tiếp thị!

6. "Cá hồi về chiến lược" - Jack Trout

Một tác phẩm kinh điển khác của Jack Trout, cuốn sách này là tất cả về phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Trên thực tế, đây là một cuốn sách “chiến lược cho người giả” tuyệt vời bao gồm chủ đề từ những điều cơ bản đến những cách tiếp cận chiến lược nâng cao hơn.

7. “Tính phi lý có thể đoán trước được. Các lực lượng tiềm ẩn quyết định các quyết định của chúng ta - Dan Ariely

Các nhà tiếp thị hiệu quả biết rằng khách hàng thường mua hàng dựa trên cảm xúc và sau đó biện minh cho quyết định mua hàng của họ. Cuốn sách này cung cấp cho bạn những ví dụ hấp dẫn về hành vi phi lý của chúng ta cũng như các khái niệm và bài học quan trọng mà mọi nhà tiếp thị nên được hướng dẫn.

Đây là một bài đọc tuyệt vời và một lời giới thiệu tuyệt vời về kinh tế học hành vi từ một giáo sư tâm lý học. Những thông tin chi tiết này đi sâu vào một chủ đề hấp dẫn ảnh hưởng đến mọi nhà tiếp thị và sẽ ảnh hưởng đến mọi phương pháp tiếp thị chiến lược.

8. “Tất cả các nhà tiếp thị đều là những kẻ nói dối. Tài năng để tạo ra những câu chuyện mà thế giới đầy hoài nghi này đang chờ đợi. ”- Seth Godin

Godin đã viết 18 cuốn sách bán chạy nhất trên toàn thế giới, vì vậy thật khó để chọn chỉ một cuốn sách của anh ấy để thêm vào danh sách này. Nhưng cuốn sách này nổi bật như một trong những nguồn tài liệu phù hợp nhất trong bối cảnh tiếp thị ngày nay.

Thật khó để loại bỏ mọi ồn ào trong một thế giới ồn ào, đông đúc để thực sự tác động đến khán giả của bạn. Godin cho thấy rằng công cụ quan trọng nhất theo ý bạn là tính xác thực và khả năng kể chuyện của bạn.

9. Mọi người đều viết. Hướng dẫn bắt đầu của bạn để tạo nội dung tốt đến kỳ lạ - Ann Handley

Là những nhà tiếp thị, chúng ta đều biết rằng nội dung đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược tổng thể của chúng ta. Với việc ngày càng nhiều công ty đầu tư mạnh vào nội dung, có thể khó làm cho nội dung của bạn nổi bật.

Handley là nhà tiên phong tiếp thị kỹ thuật số và hiện là Giám đốc Nội dung của MarketingProfs, một trong những nguồn giáo dục trực tuyến có ảnh hưởng nhất đối với các nhà tiếp thị. Cuốn sách này là một cuốn sách bán chạy nhất của Wall Street Journal là có lý do. Handley cung cấp các giải pháp hữu ích để giúp bạn tạo, sản xuất và xuất bản nội dung thực sự thu hút và giữ chân khách hàng của mình.

Bất kể vai trò của bạn là gì, bạn sẽ có được những hiểu biết có giá trị về việc tạo ra nội dung sẽ thúc đẩy chiến lược tiếp thị của bạn và mang lại kết quả tuyệt vời. Chưa có bản dịch tiếng Nga của cuốn sách này.

10. “Dễ lây lan. Tâm lý truyền miệng. Cách các sản phẩm và ý tưởng trở nên phổ biến. ”- Yona Berger

Berger, một người có ảnh hưởng xã hội nổi tiếng thế giới và chuyên gia tiếp thị truyền miệng, đồng thời là giáo sư tiếp thị Wharton, Berger phân tích điều gì khiến một số thứ trở nên phổ biến.

Sách bán chạy nhất của Thời báo New York này làm sáng tỏ điều gì thúc đẩy sự truyền miệng và truyền tải xã hội. Tìm hiểu những thông tin chi tiết hữu ích về cách đưa ý tưởng của bạn lên cấp độ tiếp theo và làm cho chúng lan truyền.

Trong thế giới của những lượt truy cập lan truyền, việc học những kỹ thuật này có thể mang lại cho thương hiệu của bạn một cú hích lớn.

Tiếp thị ngày nay là hai bộ phận ngang nhau giữa nghệ thuật và khoa học. Trong khi các công cụ và phương pháp phân phối đã thay đổi, thì các phương pháp thực hành, tâm lý và chiến lược cơ bản thì không.

Khi người tiêu dùng hiểu rõ hơn về quy trình mua hàng của họ, các nhà tiếp thị phải thích ứng và nắm lấy những cách thức mới để tiếp cận họ.

Được viết bởi một số nhà tư tưởng hàng đầu trong ngành, 10 cuốn sách này có thể giúp bạn phát triển các nguyên tắc cơ bản và tìm ra các chiến lược để giúp bạn thành công trong kinh doanh tiếp thị ngày nay. Chúng cũng cung cấp cho bạn nhiều thông tin về cách xây dựng thương hiệu, định vị, nhắm mục tiêu, xây dựng, và truyền tải thông điệp tiếp thị của bạn.

Là một nhà tiếp thị, bạn có một công cụ mạnh mẽ - kiến ​​thức của bạn. Luôn cập nhật các chiến thuật, kỹ thuật, chiến lược và phương pháp truyền tải thông điệp của bạn là chìa khóa.

Bằng cách phát triển một nền tảng tốt về các nguyên tắc cơ bản, bạn sẽ có thể hiểu các khía cạnh tâm lý và thực tế của các kênh phân phối mới khi chúng xuất hiện, giúp bạn có lợi thế hơn so với các kênh phân phối khác!

Nếu ai đó nói với bạn rằng họ biết mọi thứ về tiếp thị, đừng tin họ! Luôn có cơ hội mở rộng kiến ​​thức và áp dụng các kỹ thuật, thủ thuật hữu ích và những bí quyết sống còn vào con heo đất.

Hãy chọn lọc những thứ mà các doanh nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ và lớn, nhà tiếp thị Internet, người viết quảng cáo, người quản lý bán hàng nên đọc: những cuốn sách tiếp thị tốt nhất trong một bài viết từ cơ bản cho người mới bắt đầu đến các ấn phẩm dành cho chuyên gia.

Đọc, áp dụng, cải thiện kết quả!

1. Philip Kotler "Các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị", 2018

Về cái gì: phân tích và phân khúc thị trường, đánh giá nhu cầu, nhu cầu và yêu cầu, thử nghiệm sản phẩm trên thị trường, đánh giá như một giá trị sản phẩm, kỹ năng quảng cáo - những điều chính cho người mới bắt đầu.

Sau khi đọc: cuốn sách sẽ cho phép những người mới bắt đầu không bị chìm trong vực thẳm của thông tin và hiểu được các nguyên tắc của tiếp thị.

Báo giá:

“Mục tiêu của marketing là làm cho những nỗ lực marketing trở nên không cần thiết. Mục tiêu của nó là biết và hiểu rõ khách hàng để sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ phù hợp với khách hàng một cách chính xác và bán được chính nó ”.

“… Các sản phẩm về cơ bản là một tập hợp các tính năng và mọi người chọn sản phẩm cung cấp cho họ bộ lợi ích tốt nhất cho số tiền của họ.”

2. Daniel Kahneman "Nghĩ chậm ... quyết định nhanh", 2017

Về cái gì: trình diễn công việc của trí óc, quá trình suy nghĩ của hai loại - chậm và nhanh. Tại sao chúng ta đưa ra những quyết định phi lý trí và hành động thiếu suy nghĩ? Lý trí, logic, kinh nghiệm, kiến ​​thức, cảm xúc - điều gì ảnh hưởng đến hành động của chúng ta?

Sau khi đọc: làm quen với những ảo tưởng về sự thật và hiểu biết, ảnh hưởng của tâm trạng và vầng hào quang, sự tự sửa, ảnh hưởng của trực giác và cơ hội đến suy nghĩ và hành động. Điều này sẽ cung cấp sự hiểu biết về cách mọi người đưa ra quyết định, điều gì và tại sao họ mắc sai lầm, điều gì thúc đẩy họ và làm thế nào để ảnh hưởng đến ý thức và vô thức của họ.

Báo giá:

"Xu hướng đơn giản hóa mọi thứ của tâm trí dẫn đến những phán đoán sai lầm."

"... ý nghĩ về tiền bạc tạo ra một thái độ đối với chủ nghĩa cá nhân: không muốn tiếp xúc với người khác, phụ thuộc vào họ hoặc chấp nhận yêu cầu của họ."

"... đối mặt với một câu hỏi khó, chúng tôi trả lời một câu dễ hơn, thường là không nhận thấy sự thay thế."

3. Jim Collins Good to Great, 2012

Về cái gì: Một nghiên cứu kéo dài 6 năm đã minh họa một cách hoàn hảo lý do tại sao một số người cố gắng thi Olympus, trong khi những người khác thì không. Kết quả dựa trên phân tích kinh nghiệm của Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris và các thương hiệu nổi tiếng khác.

Sau khi đọc: tìm ra những yếu tố, điều kiện và yếu tố thành công nào là cần thiết để chuyển sang một tầm cao mới - từ tốt đến vĩ đại. Các tác giả hứa rằng mọi người sẽ có thể thay đổi chiến lược của công ty ngoài sự công nhận và đạt được kết quả xuất sắc. Chúng ta sẽ thử chứ?

Báo giá:

“Các công ty từng vĩ đại về cơ bản không tập trung vào việc phải làm gì để trở nên vĩ đại; họ tập trung vào những gì không nên làm và những gì cần ngừng làm ngay lập tức ”.

“Các công ty đạt được kết quả xuất sắc đã tạo ra các hệ thống nhất quán với các giới hạn rõ ràng, nhưng họ cũng trao cho mọi người quyền tự do và trách nhiệm trong các hệ thống đó. Họ thuê những người có kỷ luật, những người không cần giám sát trực tiếp và tập trung toàn bộ vào việc điều hành hệ thống, chứ không phải con người. "

4. Jack Trout “Phân biệt hay chết! Sống sót trong thời đại cạnh tranh chết chóc ”, 2010

Về cái gì: xây dựng hoạt động tiếp thị, ra quyết định hiệu quả, không chỉ để tồn tại trong cuộc cạnh tranh khốc liệt mà còn vì sự thịnh vượng thành công và tăng trưởng của công ty. 23 chương chứa đầy thông tin hữu ích, khuyến nghị, ý tưởng, ví dụ và các trường hợp thực tế về thành công và thất bại của thương hiệu.

Sau khi đọc: bạn sẽ hiểu tại sao và làm thế nào để tạo sự khác biệt, phát triển chiến lược quảng bá, vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh và xây dựng thương hiệu. Bạn cũng sẽ học được những điều không nên làm trong mọi trường hợp.

Báo giá:

"Một nhà lãnh đạo ngại khoe khoang là ơn trời cho các đối thủ cạnh tranh."

"Phản hồi của người tiêu dùng có nghĩa là bất kỳ lời phàn nàn nào cũng là một món quà cho bạn."

"Đã từng đi ngược lại tất cả, thì phải tiếp tục đi ngược lại tất cả."

5. "Bàn thắng" của Eliyahu Goldratt, 2016

Về cái gì: xây dựng doanh nghiệp có năng lực, tư duy logic và ra quyết định, tầm quan trọng của một bộ óc "lạnh" và tránh những cuộc phiêu lưu. Cuốn tiểu thuyết kinh doanh kết hợp một câu chuyện thú vị về cuộc khủng hoảng trong một doanh nghiệp và những khuyến nghị hữu ích để thoát khỏi tình huống tiêu cực. Nó khó đọc, nhưng nó đáng để đọc toàn bộ.

Sau khi đọc: sẽ có sự hiểu biết về cách thức hoạt động của doanh nghiệp, những cách tối ưu hóa là gì. Bạn sẽ điều hướng kinh doanh hiện đại. Hiểu cách tính toán kết quả dựa trên hành động của bạn.

Báo giá:

"... khái niệm" hiệu suất "sẽ không có ý nghĩa nếu bạn không biết mục tiêu của mình là gì."

"... điều duy nhất có thể gây ra thặng dư là lao động dư thừa."

6. Phil Barden, Hacking Marketing, 2017

Về cái gì: tại sao mọi người mua và mong muốn của họ là gì. Hacking đã lọt vào danh sách những cuốn sách tiếp thị nhờ những ví dụ xuất sắc, không thể chê vào đâu được, tài liệu thực tế và thức ăn cho suy nghĩ.

Sau khi đọc: Phil sẽ khiến bạn suy nghĩ và nhìn thế giới của người tiêu dùng theo cách khác. Bạn chắc chắn sẽ nảy ra những ý tưởng thú vị cho một chiến lược tiếp thị. Bạn sẽ hiểu điều gì thực sự quan trọng đối với mọi người, cách họ mua và bạn nên thay đổi điều gì trong chiến dịch của mình.

Báo giá:

“Thần kinh của quyết định mua dựa trên một phương trình đơn giản: giá trị ròng = niềm vui - nỗi đau. Giá trị ròng càng cao thì càng có nhiều khả năng được mua ”.

“Chúng tôi không có ý tưởng tuyệt đối về giá trị của một cơ sở, dịch vụ hoặc trải nghiệm nhất định, ngay cả khi chúng tôi được cung cấp đầy đủ thông tin. Tất cả những gì chúng ta có thể làm là so sánh những thứ tương tự. Tôi so sánh bữa trưa của mình với các bữa ăn khác, không phải xe hơi, chuyến đi hay giặt là. ”

7. Andy Sernowitz Tiếp thị truyền miệng. Cách các công ty thông minh tự nói chuyện ”, 2016

Về cái gì: hiệu ứng truyền miệng trong kinh doanh như một công nghệ quảng bá hiệu quả. Cuốn sách được viết như một hướng dẫn thực tế với các nghiên cứu điển hình và lời khuyên đã được chứng minh.

Sau khi đọc: bạn có thể bật tính năng truyền miệng để được giới thiệu cho bạn bè và người quen, viết các bài đánh giá tích cực, nói về công ty và sản phẩm. Và bạn có thể tắt nó đi nếu cần.

Báo giá:

“Điều chính ở đây là sự trung thực và ngưỡng mộ. Và khả năng làm cho mọi người hạnh phúc. ”

“Phản hồi tiêu cực là cơ hội của bạn. Hãy lắng nghe họ và rút ra kết luận của riêng bạn. "

8. Kế hoạch Tiếp thị Một Trang của Allan Dib. Cách tìm kiếm khách hàng mới, kiếm nhiều tiền hơn và nổi bật giữa đám đông ”, 2018

Về cái gì: một cách tiếp cận thực tế mới trong tiếp thị để lập kế hoạch hành động nhằm quảng bá sản phẩm và tăng doanh số bán hàng.

Sau khi đọc: lập một kế hoạch tiếp thị được cá nhân hóa và sử dụng nó để thực hiện những bước đầu tiên trong kinh doanh, sau đó đảm bảo sự tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp. Bạn cách mục tiêu 9 điểm và 3 chặng.

Báo giá:

"Ưu tiên, đơn giản, một thông điệp rõ ràng là nền tảng của hoạt động tiếp thị xuất sắc."

9. Denis Savelyev, Evgenia Kryukova “Hơn 100 bản hack cho các nhà tiếp thị Internet. Làm thế nào để có được lưu lượng truy cập và chuyển nó thành doanh số bán hàng ”, 2018

Về cái gì: thông tin hữu ích được trình bày dưới dạng hướng dẫn từng bước về cách tăng lưu lượng truy cập và tăng chuyển đổi. Trong cuốn sách, bạn sẽ tìm thấy các ví dụ thực tế, và nhiều ví dụ khác, v.v. Các trang này cũng có các mẹo sẵn sàng được triển khai vào bất kỳ doanh nghiệp nào. Đó là lý do tại sao "100+ Hacks" lọt vào TOP sách tiếp thị.

Sau khi đọc: lấy cảm hứng, thúc đẩy lưu lượng truy cập bằng cách tạo ra những ý tưởng tuyệt vời và dẫn dắt người tiêu dùng bán hàng.

“Tiếp thị nội dung hoạt động đơn giản: người dùng tìm thấy trang web của bạn trên công cụ tìm kiếm hoặc bất kỳ trang web nào khác, đọc, đánh dấu trang, đọc lại nhiều lần, thích công ty hoặc sản phẩm của bạn và cuối cùng quyết định trở thành khách hàng của bạn.”.

10. Maria Solodar “Kênh bán hàng trên Internet. Các công cụ để tự động hóa bán hàng và tăng lượt kiểm tra trung bình trong kinh doanh ”, 2018

Về cái gì: phễu bán hàng, sự sáng tạo, cải tiến, tự động hóa của chúng.
Sau khi đọc: bạn sẽ học cách tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng và kết quả là tăng hóa đơn, mở rộng số lượng hợp đồng và giảm chi phí. Và đưa tất cả vào chế độ tự động.

Báo giá:

“Điều rất quan trọng là phải hiểu điều này: tiếp thị không phải là làm thế nào để làm hài lòng tất cả mọi người, mà là cách nhắm mục tiêu chính xác nhất có thể và đạt được mục tiêu.”

“Nhận email là một việc, nhưng nhiệm vụ chính của chúng tôi là đảm bảo rằng một người sau đó sẽ mua các sản phẩm trả phí. Theo nghĩa này, nam châm là một loại máy thăm dò, mục đích của nó là để cho khách hàng cảm nhận hoặc hiểu được loại biến đổi nào có thể xảy ra với anh ta nếu anh ta tiếp tục tiêu dùng sản phẩm. Lưu ý rằng bộ lấy mẫu luôn đầy. Một người nên cảm thấy kết quả đã hoàn thành.

11. Roman Maslennikov “99 định luật PR bùng nổ. Sách-thực hành ”, 2017

Về cái gì: cuộc sống và kinh nghiệm thực tế của một chuyên viên PR. Theo cách tường thuật dễ hiểu, 99 quy tắc được trình bày trong cuộc đấu tranh giành sự chú ý của người tiêu dùng và quảng bá thương hiệu.

Sau khi đọc: bạn sẽ hiểu nên đi theo hướng nào để thực hiện các chiến dịch hấp dẫn và quảng cáo sản phẩm để được công nhận, mở ra tiềm năng. Và kết quả là tăng doanh số bán hàng, tăng trưởng lợi nhuận và mở rộng.

Báo giá:

“Quy luật của sự thật nói rằng sự thật không như bạn nghĩ. Và không phải những gì người hàng xóm bên ngoài cửa hoặc khách hàng của bạn nghĩ. Sự thật là những gì mọi người tin tưởng. Đó là những gì nó, thực sự. Mọi người đều có nó. "

12. David Ogilvy "Lời thú nhận của một đại lý quảng cáo", 2012

Về cái gì: bí quyết nghiệp vụ của doanh nghiệp quảng cáo, cách viết bài bán hàng thuyết phục, các bước dẫn đến thành công trong lĩnh vực quảng cáo. Cuốn sách tiết lộ kinh nghiệm của một người đàn ông không được học cao hơn và bắt đầu kinh doanh ở tuổi 38, nhưng đã xây dựng được một trong những công ty quảng cáo có ảnh hưởng nhất trên thế giới.

Sau khi đọc: tìm hiểu về các kỹ thuật, phương pháp và kỹ thuật được sử dụng trong quảng cáo. Và bạn sẽ có thể thực hiện chúng để đạt được tỷ lệ bán hàng cao. Cuốn sách phổ biến nhất trong số các nhà tiếp thị sẽ trở thành cuốn sách trên máy tính để bàn của bạn.

Báo giá:

“Chìa khóa thành công là hứa hẹn những lợi ích cho người tiêu dùng như hương vị tinh tế hơn, giặt tốt hơn, xăng nhiều hơn mỗi lít, nước da thậm chí hấp dẫn hơn”.

13. Carl Sewell và Paul Brown, Khách hàng cho cuộc sống, 2014

Về cái gì: làm thế nào để làm việc với khách hàng, làm cho họ lâu dài trong nhiều năm và không bị trục trặc. Và tại sao điều quan trọng là quên đi việc bán hàng một lần, ngay cả với số lượng lớn.

Sau khi đọc:Đảm bảo rằng không chỉ dịch vụ quan trọng để giữ chân khách hàng mà còn cả việc tổ chức quy trình làm việc, các mối quan hệ trong nhóm, chế độ đãi ngộ của nhân viên, thậm chí cả sự sạch sẽ, thiết kế và những thứ tưởng như lặt vặt khác.

Báo giá:

"Hệ thống dịch vụ khách hàng tốt nhất thế giới cũng đơn giản nhất: hãy làm những gì bạn hứa và làm ngay lần đầu tiên."

"Đừng tính phí cho những thứ bổ sung là trợ giúp."

14. Gary Vaynerchuk “Đam mê là kinh doanh. Làm thế nào để kiếm tiền từ những gì bạn thích ”, 2011

Về cái gì: kết hợp sở thích với một công việc kinh doanh có lãi. Lời khuyên thiết thực cho những ai muốn bỏ qua một sở thích và bắt đầu kiếm tiền từ nó.

Sau khi đọc: tận dụng tối đa nó. Những cuốn sách marketing hay nhất bao gồm những lời khuyên thiết thực dành cho mọi người. Điều này cũng không ngoại lệ: sử dụng mạng xã hội nào, làm thế nào để bạn được biết đến, thu hút những người mua đầu tiên và kết quả là tạo ra lợi nhuận.

Báo giá:

“Bạn có thực sự yêu thích công việc đã mất đó đến nỗi bạn bật dậy mỗi sáng trong niềm hân hoan chờ đón một ngày làm việc khác không? Nếu không, thì tại sao bạn lại tìm kiếm cùng một lần nữa?

“Người tiêu dùng muốn được nói sự thật. Đương nhiên, anh ấy muốn chất lượng và mức độ dịch vụ thích hợp, giá trị của nội dung và tính giải trí của nó, nhưng trên tất cả, sự tự tin rằng những người mà anh ấy giao dịch là trung thực với anh ấy.

15. Malcolm Gladwell "Tipping Point", 2016

Về cái gì: lan truyền ý tưởng và thông tin = phát tán vi rút. Tại sao một số công ty và sản phẩm gây ra dịch bệnh, trong khi những công ty khác dường như chết vì tiêm.

Sau khi đọc: học cách tạo ra dịch bệnh tự nguyện, quản lý chúng và kiểm soát sự lây lan. Tất cả điều này được hỗ trợ bởi các lập luận, giải thích và sự kiện. Những điều và tình huống quen thuộc sẽ xuất hiện ở một góc độ khác.

Báo giá:

“Đây là một nghịch lý về dịch bệnh đối với bạn: để tạo ra một phong trào dễ lây lan, trước tiên bạn phải tạo ra nhiều nhóm nhỏ hoạt động tích cực”.

“... khi giải thích hành vi của người khác, chúng ta liên tục mắc sai lầm khi đánh giá quá cao bản chất cơ bản của các đặc điểm tính cách và đánh giá thấp tầm quan trọng của môi trường và hoàn cảnh.”

16. Yona Berger “Dễ lây lan. Tâm lý truyền miệng ”, 2017

Về cái gì: các yếu tố làm cho ý tưởng và sản phẩm trở nên phổ biến, sự hình thành ảnh hưởng của xã hội đến việc lựa chọn đồ vật, đồ vật, nơi nghỉ ngơi và thậm chí cả tên cho trẻ em.

Sau khi đọc: có được 6 nguyên tắc giúp mọi thứ và thông tin có thể lan truyền, lan truyền. Bạn sẽ hiểu điều gì thúc đẩy mọi người, những gì họ coi là chính và quan trọng, những gì họ sẵn sàng chia sẻ. Điều này sẽ giúp xây dựng các chiến dịch tiếp thị hiệu quả và tạo chiến lược.

Báo giá:

17. Nir Eyal, Ryan Hoover Hooked. Cách tạo ra sản phẩm hình thành thói quen ”, 2017

Về cái gì: Hình thành thói quen sử dụng sản phẩm theo 4 giai đoạn. Cuốn sách đưa ra những lời khuyên thiết thực về việc tạo ra những sản phẩm thu hút được sự quan tâm và ưa chuộng của người tiêu dùng.

Sau khi đọc: bạn sẽ hiểu rõ về cách làm cho khách hàng lâu dài mà không cần đầu tư nghiêm túc vào quảng cáo và các chính sách tích cực. Học cách hình thành thói quen với khách hàng.

Báo giá:

“Thói quen của người tiêu dùng là một lợi thế cạnh tranh. Các sản phẩm thay đổi thói quen ít bị tổn thương hơn trước các cuộc tấn công từ các công ty khác ”.

“Ai tâm đầu ý hợp thì người đó thắng”.

“Hãy làm cho sản phẩm của bạn thật đơn giản để người tiêu dùng hiểu cách sử dụng nó một cách trực quan. Và bạn sẽ chiến thắng. "

18. Chan Kim và Rene Mauborgne Blue Ocean Strategy, 2016

Về cái gì: cuốn sách mô tả một chiến lược kinh doanh liên quan đến việc công ty thoát khỏi trạng thái căng thẳng do cạnh tranh mạnh mẽ. Như các tác giả đã nói, ở những vùng nước lặng sẽ dễ dàng đạt được thành công và kết quả mong muốn hơn. Ở đây bạn sẽ không chỉ tìm thấy lý thuyết mà còn có nhiều mẹo và ví dụ thực tế.

Sau khi đọc: làm quen với phương pháp sẽ giúp bạn thấy được kết quả tích cực từ các hành động và hiểu được nó đã đạt được như thế nào. Tìm hiểu về các cách hệ thống hóa các quyết định thành công. Bạn sẽ có thể đánh giá cơ hội bỏ qua đối thủ cạnh tranh và tạo ra thị trường ngách mà họ không cần phải sợ hãi.

Báo giá:

“Chìa khóa để tạo ra một đại dương xanh thông qua các nhóm chiến lược hiện có là gạt bỏ những quan điểm hạn hẹp và hiểu những yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng khi đưa ra lựa chọn giữa một số nhóm và chuyển sang những ưu đãi ít hơn hoặc đắt hơn”.

19. Dmitry Portnyagin "Transformer", 2017

Về cái gì: một cuốn sách tiểu sử, một cuốn sách động lực sẽ kể về 10 năm kinh nghiệm của một blogger kinh doanh đến từ Nga, khát vọng, sai lầm, nội tâm của anh ấy và những quy tắc đúc kết để thành công.

Sau khi đọc:được tiếp thêm năng lượng để di chuyển núi, lấy cảm hứng, động lực. Bạn sẽ hiểu làm thế nào để tạo ra và thúc đẩy một doanh nghiệp, đạt đến tầm cao trong đó và không lãng phí.

Báo giá:

“Những người thực sự thành công là những người sẵn sàng vượt qua vùng không chắc chắn để đạt được mục tiêu của họ trong một thời gian dài và không dừng lại”.

"Hãy là một nhà chiến lược, không chỉ nghĩ về những gì có thể phát triển doanh nghiệp của bạn, mà còn về những gì có thể giết chết nó."

20. Donald Miller, Xây dựng câu chuyện Thương hiệu: Làm rõ thông điệp của bạn để khách hàng sẽ lắng nghe, 2017

Về cái gì: 7 cách phổ biến để cải thiện quan hệ khách hàng và phát triển kinh doanh bằng tiếng Anh.

Sau khi đọc: hiểu cách bắt đầu tương tác với khách hàng để họ nhận ra lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của bạn. Và công việc trên các trang web, mạng xã hội, diễn đàn cũng là những yếu tố quan trọng để một dự án thành công.

Báo giá:

“Nếu chúng ta trả rất nhiều tiền cho một công ty thiết kế mà không làm rõ thông điệp của mình trước, chúng ta có thể sẽ ôm đầu chịu thua. Điều duy nhất mà khách hàng tiềm năng sẽ nghe thấy là tiếng ồn ”.

“Khách hàng của chúng tôi có những câu hỏi nóng bỏng bên trong họ và nếu chúng tôi không trả lời những câu hỏi đó, họ sẽ chuyển sang một thương hiệu khác. Ví dụ: nếu chúng ta chưa xác định được khách hàng muốn gì, chúng ta đang giúp họ giải quyết vấn đề gì và cuộc sống sẽ như thế nào sau khi họ tương tác với các sản phẩm và dịch vụ của chúng ta, thì chúng ta có thể quên mất việc phát triển trên thị trường. "

Có gì cần tư vấn không? Viết các bình luận.