Kinh doanh riêng: cách mở quán trà sữa. Kinh doanh theo mạng MLM (MLM) là gì? Cách kiếm tiền trong các công ty mạng ở Nga

* Tính toán sử dụng dữ liệu trung bình cho Nga

Chắc bây giờ không ai không biết MLM là gì, hay còn gọi là kinh doanh theo mạng, từ tiếng anh multilevel marketing, cũng có thể dịch là tiếp thị đa cấp. Về cốt lõi, MLM là khái niệm phân phối sản phẩm của bạn, tức là hầu như bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia vào kinh doanh theo mạng, bất kể phạm vi công việc của nó là gì. Tuy nhiên, nó không phải là rất thuận tiện để phân phối dịch vụ theo cách này, vì vậy nguyên tắc này thường áp dụng cho việc bán bất kỳ hàng hóa nào. Ở các quốc gia văn minh, nơi MLM đã ra đời từ lâu, và sau đó trải qua những chông gai để có một tổ chức phù hợp cho công việc của mình, có những luật đặc biệt quy định cách thức phân phối sản phẩm rất cụ thể và không hoa mỹ này. Trong cùng một quốc gia, không có hành vi lập pháp nào như vậy được tìm thấy, và khi đặt chồng lên tâm lý và tình hình kinh tế của Nga, điều này đã tạo ra hiệu quả bất ngờ.

Phải nói ngay rằng MLM, nói chung, là một khái niệm rất tiến bộ, không chỉ có nhược điểm riêng mà còn có cả những ưu điểm quan trọng, chỉ là cuối cùng nó đã bắt đầu được thực hiện một cách gian dối, và ở Nga nói chung là như vậy. là một sự phân tầng đặc biệt rõ ràng của “người hàng đầu” và “người giới thiệu, khi người đầu tiên, khá cọ xát với nhau, nhận được lợi nhuận khổng lồ, còn người thứ hai buộc phải chi tiền của mình cho một sản phẩm mà họ không cần. Nhưng điều đầu tiên trước tiên. Vì vậy, kinh doanh theo mạng là khái niệm phân phối hàng hóa và (ít thường xuyên hơn) dịch vụ, khi các nhân viên tham gia được tham gia vào việc thực hiện, những người này cũng có quyền thu hút những người mới để mở rộng mạng lưới và chuyển giao các quyền tương tự cho các thành viên mới. Tuy nhiên, định nghĩa nước ngoài có phần chính xác hơn, bởi vì kết quả là, nó không phải là một mạng lưới những người tham gia phụ thuộc lẫn nhau và bình đẳng được xây dựng, mà là một kim tự tháp, ở đó người lãnh đạo có thu nhập tốt và nhân viên ở cùng phía dưới buộc phải sử dụng tất cả các phương pháp có thể và chỉ bằng chi phí của mình để bán được hàng hóa. Họ tự hào được gọi là nhà phân phối, ít thường xuyên hơn là đại lý bán hàng, và do đó những người sau này tưởng tượng mình là những nhà kinh doanh gần như độc lập. Ở một mức độ nào đó, điều này là đúng, chỉ có điều nguyên lý hoạt động hơi khác một chút.

Đối với một người Nga, MLM là phụ âm cảnh báo với MMM, cả hai đều là kim tự tháp, chỉ có điều thiên tài Mavrodi đã đi quá xa, và do đó đã bị rơi. Tuy nhiên, hiện tại, những người tham gia thị trường lao động chỉ đơn giản là nghe nói về chứng từ từ cha mẹ của họ, và do đó ít ý tưởng về sự nguy hiểm của các kim tự tháp tài chính. Đặc biệt nếu kim tự tháp được đứng đầu bởi một người chỉ tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn của mình. Đây là vấn đề đầu tiên của nhiều công ty MLM hiện đại, mặc dù nhìn từ bên ngoài có vẻ như công ty có phong cách công ty riêng và hỗ trợ nhân viên. Trên thực tế, mọi thứ lại khác - đó chỉ là tiếp thị ... nhằm vào chính nhân viên của họ để đánh lừa họ. Hơn nữa, nó đã đến mức tạo ra một hình ảnh rất tiêu cực cho kinh doanh theo mạng và từ cả hai phía - và dân chúng không thích những lời giới thiệu tỉ mỉ cố gắng ép mua loại bột thần kỳ của họ gần như bằng vũ lực, và chính những người giới thiệu thất vọng. , những người đã dành tất cả tiền tiết kiệm và rất nhiều thời gian của mình, sau khi ngồi xung quanh bởi những chiếc máy hút bụi đã mua và hiểu được toàn bộ bản chất của sự lừa dối, họ bắt đầu khá tự nhiên phẫn nộ với khái niệm tiếp thị này. Tất cả bắt đầu trở lại vào những năm 90 vui vẻ, khi các bình Zepter, thực phẩm chức năng Herbalife xuất hiện, khi đó thị trường chưa được chuẩn bị đã chứng kiến ​​những chiếc máy hút bụi Kirby đắt một cách phi lý, và giờ đây, hình ảnh tiêu cực của kinh doanh theo mạng được hỗ trợ bởi một số lượng lớn các công ty Trung Quốc hoạt động độc quyền trong Nga và một số nước khác, vì ở Trung Quốc vì MLM mà họ đưa ra mức án tù nặng. Liên quan đến tất cả những điều này, một công ty đã quyết định tham gia vào bán hàng trực tiếp và MLM nói riêng sẽ phải đối mặt với một số vấn đề lớn và sự mất lòng tin của cả người tiêu dùng và nhân viên tiềm năng. Mặc dù nhiều tổ chức trong số này phát triển mạnh mẽ cho đến ngày nay, sử dụng tất cả các phương pháp không trung thực để bán các sản phẩm kỳ diệu của họ, bởi vì một nhóm người nhất định không phải là voi ma mút, họ không chết.

Chúng ta hãy thử xem xét khả năng tổ chức khái niệm MLM của riêng chúng ta, vốn sẽ chỉ sử dụng các phương pháp "trung thực", hoạt động theo cách mà tất cả nhân loại tiến bộ hiện nay hoạt động, nhưng có tính đến thực tế của Nga. Về nguyên tắc, bất kỳ công ty nào tập trung vào việc bán sản phẩm của mình cho một số lượng lớn người tiêu dùng đều có thể sử dụng khái niệm kinh doanh theo mạng. Ví dụ đơn giản và nổi bật nhất về việc sử dụng kinh doanh theo mạng chỉ là trong các công ty sản xuất lớn, nhưng đồng thời sản xuất một sản phẩm tiêu dùng hàng loạt. Nếu chúng ta không tính đến máy hút bụi lâu dài (vì buôn bán thiết bị nói chung là một quá trình phức tạp hơn), thì thông thường thông qua MLM, họ bán mỹ phẩm, các sản phẩm không phải là thuốc được dùng làm thuốc (BAA) và các loại khác chảo rán. Đó là, đây là sản phẩm mà bạn có thể mua, nói chung, một cách tự phát, mà không cần lên kế hoạch mua ban đầu.

Vì vậy, chủ sở hữu của công ty phát hành một sản phẩm và quyết định rằng việc hợp tác với các công ty phân phối, nhà bán lẻ và những người tham gia thị trường quen thuộc khác không mang lại lợi nhuận hoặc đơn giản là không phù hợp với anh ta, và việc sử dụng phương thức bán hàng trực tiếp sẽ dễ dàng hơn nhiều. Doanh nhân thu hút nhân viên vào đội ngũ nhân viên của mình, những người nên tham gia vào các hoạt động bán hàng rất trực tiếp này, nghĩa là trên thực tế, anh ta cần các đại lý bán hàng. Đây là nơi bắt đầu sự khác biệt. Một đại lý bán hàng trong trường hợp đơn giản nhận phần trăm sản phẩm bán ra, thường có mức lương nhỏ nhưng cố định, nhận đủ các khoản phúc lợi xã hội và được làm việc toàn bộ tại doanh nghiệp. Anh ấy được bảo vệ. Trong một công ty thực hành MLM, nhân viên bán hàng thường thậm chí không kiếm được việc làm, mà chỉ đơn giản là được liệt kê như một nhân viên bên cạnh. Vì vậy, ban đầu anh ta bị tước bỏ mọi quyền lợi theo quy định của bộ luật lao động của Liên bang Nga. Nếu một công ty không thuê các đại lý bán hàng của mình, thì họ phải chịu rủi ro rất lớn, vì thực tế là họ đang tham gia vào các hoạt động kinh doanh bất hợp pháp, vì không có khả năng bất kỳ ai trong số họ, sau khi bắt đầu làm việc trong một công ty MLM, đi đăng ký làm doanh nhân cá nhân và đồng thời nói chung cũng sẵn sàng nộp thuế. Đồng thời, bản thân công ty mẹ cũng có hành vi hợp pháp - công ty đã chuyển giao hàng hóa của mình trên cơ sở hoàn lại tiền và trả lợi nhuận từ việc này. Đồng thời, cô ấy không giữ nhân viên theo dõi nhân viên, cô ấy phải trả lời cho ai và nói chung là trả tiền cho họ.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Đây là bản chất của MLM - tất cả các giới thiệu, trên thực tế, chỉ làm việc cho chính họ, cung cấp cho người quản lý quản lý của họ trong quá trình làm việc của họ. Thực tế là ngày nay trong đại đa số các công ty hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng, họ phải trả tiền cho một chuyến hàng từ tiền túi của họ để bắt đầu. Có nghĩa là, người quản lý không bán nó để thu phí, anh ta bán sản phẩm của mình cho chính nhân viên của mình theo đúng nghĩa đen. Trong những trường hợp quan trọng, cũng có "thời hạn hiệu lực" cho lô dùng thử này (thường là một tháng), nghĩa là, nếu đại lý không bán bất cứ thứ gì trong kỳ báo cáo, điều này trở thành vấn đề riêng của anh ta, bởi vì anh ta đã trả tiền cho hàng hóa tiền riêng của anh ấy, và tháng sau anh ấy có nghĩa vụ (vâng, có nghĩa vụ) phải mua một đợt hàng mới rồi. Đôi khi trong tháng đầu tiên, họ cung cấp một đợt “dùng thử”, khiến anh ta rẻ hơn một chút, nhưng sau đó số tiền tăng lên. Thì ra là hàng do nhân viên tự mua. Các công ty MLM đen kiếm tiền từ việc này. Về nguyên tắc, họ không quan tâm đến việc quảng bá sản phẩm của mình cho đại chúng, họ thường không cần tham gia vào hoạt động tiếp thị nói chung và duy trì hình ảnh của công ty và sản phẩm, bởi vì thu nhập chỉ được tạo ra thông qua việc bán hàng cho những người giới thiệu của họ. Vì vậy, nhìn chung, quá trình triển khai cũng đang diễn ra ở các công ty MLM “bình thường”, điểm khác biệt duy nhất là công ty bình thường đang cố gắng đưa sản phẩm ra thị trường và hỗ trợ nhân viên của mình chứ không chỉ thu lợi nhuận bằng chi phí của họ.

Một câu hỏi hợp lý là nếu không có ai mua sản phẩm, và một người buộc phải mua những thứ anh ta không cần và những thứ anh ta không thể bán, thì thu nhập sẽ đến từ đâu, bởi vì ngay cả trong những trường hợp bị lãng quên nhất sau 3-4 tháng như vậy. mọi người chỉ đơn giản là rời đi. Điều này đúng, mặc dù có một tỷ lệ phần trăm những người tự tin rằng “mọi thứ sẽ rất tốt từ tháng sau”, nhưng trong hầu hết các trường hợp, thu nhập được hình thành với chi phí của các tân sinh viên. Một số lượng lớn sinh viên, bà nội trợ và các thành phần tương tự khác muốn tìm một công việc đơn giản với lịch trình linh hoạt (và bạn không phải ngồi trong văn phòng với một ông chủ khó chịu), mà họ cũng sẽ được trả lương cao. Kinh doanh theo mạng hứa hẹn tất cả, ẩn một số chi tiết quan trọng. Vì vậy, thường là đủ để người quản lý thực hiện các cuộc phỏng vấn hàng tháng (hoặc thậm chí thường xuyên hơn) để thu hút những người mới đến, những người chỉ cần trả tiền một lần, sau đó rời đi, dù sao thì trong tháng mới sẽ có một người khác khát tiền dễ dàng.

Một công ty bình thường (thực tế không có trên thị trường Nga) lại hành động khác. Người sáng lập thu hút các chuyên gia bán hàng trực tiếp cho nhân viên của mình, thu hút họ theo Bộ luật Lao động của Liên bang Nga, sau đó ông cho họ cài đặt để tìm những người cũng sẽ tham gia vào việc bán hàng hóa với điều kiện tương tự. Đây là cách hình thành quyền tương tự cho tất cả các thành viên trong mạng lưới, tức là ngay cả người sáng lập cũng thực sự bình đẳng với nhân viên của mình, lợi thế duy nhất của anh ta là anh ta nhận hàng trực tiếp. Đồng thời, không ai và không ai bắt buộc ai phải mua hàng ngay lập tức, một người được thuê chính xác làm giám đốc bán hàng, chứ không phải “nhà phân phối”, người được hứa hẹn lợi nhuận khổng lồ vào ngày mai. Điều rất quan trọng là những người có kinh nghiệm và năng lực, những người không chỉ tham gia vào bán hàng mà còn đào tạo nhân viên mới là người đứng đầu.

Có vẻ như việc cung cấp cho nhân viên cả đào tạo miễn phí (và ở một công ty bình thường thì phải miễn phí), các phúc lợi xã hội và hỗ trợ, kết hợp với quyền bình đẳng, sẽ dẫn đến tổn thất, nhưng thực tế thì không phải như vậy. Ở đây bạn cần biết TQM là gì, thường được kết hợp rất tốt với MLM, nhưng do thực tế là TQM (quản lý chất lượng tổng thể) tập trung vào dài hạn và đòi hỏi nhiều khoản đầu tư, mặc dù chúng sẽ mang lại hiệu quả. nhiều lần nhưng không bao lâu vẫn chưa nhận được phân phối. Thật đơn giản - kinh doanh theo mạng được coi là một công cụ để thu lợi nhuận nhanh chóng và không hoàn toàn trung thực. Quan niệm tiến bộ hiện đại đã trở thành nạn nhân của lòng tham của con người. Về vấn đề này, bạn chỉ cần phát triển kinh doanh theo mạng của mình kết hợp với các giải pháp kinh tế và quản lý tiên tiến hơn nữa (không chỉ TQM, có những ý tưởng tốt khác trong nền kinh tế), bởi vì tất cả những điều này sẽ dẫn đến tăng thu nhập của tổ chức, và cuối cùng nó sẽ nhận được nhiều lợi nhuận hơn nữa, nhưng chỉ một cách trung thực. Những doanh nhân vô đạo đức cần nhớ rằng điều này sẽ cho phép họ kiếm được, mặc dù muộn hơn một chút, nhiều tiền hơn, và công ty sẽ có được danh tiếng tốt trong dân chúng, và do đó trong số những nhân viên tiềm năng.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Có một điều quan trọng cần lưu ý ở đây. Trong hầu hết các trường hợp, MLM được sử dụng bởi các công ty sản xuất, nói một cách nhẹ nhàng, chất lượng không cao hoặc đơn giản là sản phẩm không có người nhận. Các sản phẩm không phổ biến đôi khi chỉ có thể được bán theo cách này, bởi vì có một số luật quảng cáo gây bất tiện cho một doanh nghiệp không trung thực, nhưng thường thì đó là các sản phẩm chất lượng thấp được bán thông qua tiếp thị trên mạng. Loại nào được bán đồng thời với giá đôi khi cao gấp vài lần so với hàng chất lượng cao hơn. Tất nhiên, ở đây, việc lừa dối nhân viên của bạn dễ dàng hơn, buộc anh ta phải mua một thứ gì đó của riêng mình, rồi gửi anh ta bằng cách móc ngoặc hoặc nhờ kẻ gian để bán thứ này cho ít nhất một người nào đó. Trong những trường hợp đặc biệt bị bỏ qua, giới thiệu của các cấp thấp hơn đạt đến mức họ chỉ cần gọi từng căn hộ và thực sự cố gắng bán hàng của họ ngay trước cửa nhà. Phương pháp bán hàng này có một số nhược điểm (bất kỳ người nào thậm chí có chút hiểu biết về tiếp thị cũng biết điều này), nhưng trong trường hợp MLM, nó chuyển tất cả các vấn đề lên vai của người giới thiệu. Một số người trong số họ cố gắng giao dịch hàng hóa qua Internet, nói đúng ra, điều đó không quan trọng đối với người quản lý là ai và sản phẩm sẽ được bán như thế nào, nhưng do công ty MLM “đen” chỉ tập trung vào số lượng giới thiệu của họ ( càng có nhiều, thu nhập càng cao), khi đó cô ấy thuê nhiều hơn bao giờ hết, hoàn toàn là tất cả mọi người. Và 99% những người này hoàn toàn không biết gì, không chỉ về marketing, mà còn về các nguyên tắc giao dịch đơn giản nói chung. Hơn nữa, thường trong các công ty MLM có các khóa đào tạo để "phát triển bản thân", "thành thạo kỹ năng bán hàng" và những điều vô nghĩa khác, không nhằm mục đích đào tạo mà là tẩy não. Không có gì ngạc nhiên khi Giáo hội Chính thống Nga phản đối các công ty kinh doanh theo mạng - họ nhận ra rằng các công ty như vậy thành lập nhà thờ của họ với đấng cứu thế dưới hình thức một người sáng lập. Bánh mì, nói chung, được mang đi. Và trong nhiều trường hợp đó là sự thật, các khóa đào tạo kể những câu chuyện về những người giới thiệu thành công (thường là hư cấu), những người cuối cùng đã xây dựng doanh nghiệp của họ, bởi vì trên thực tế, chỉ những người sáng lập giỏi đưa những ý tưởng họ cần vào đầu người khác mới có thể thực hiện lợi nhuận. Đúng vậy, những cuộc gặp gỡ của những nhân viên MLM thực sự lên ý tưởng, làm việc trong vài tháng và vẫn không thể thất vọng, giống như một cuộc gặp gỡ của các phù thủy và thậm chí còn giống một cuộc gặp gỡ của những người cuồng tín tôn giáo. Ở đây không thể không ghi nhận những kỹ năng tốt của một nhà tâm lý học trong số các nhà quản lý và nhân viên dù đã đạt được một số kết quả (họ trở thành những người có khả năng thu hút rất nhiều sự giới thiệu của họ), bởi vì không phải ai cũng có thể tẩy não được như vậy.

Kết quả là, chuỗi rất đơn giản - ở trên cùng là người lãnh đạo, thấp hơn một chút là các nhà tâm lý học thông minh, thậm chí thấp hơn là những người có thể làm những công việc thấp hèn với những bàn tay sai trái, và ở phía dưới là một biển Tuyệt vọng và tin rằng nếu bạn mua một sản phẩm mà không ai cần hàng tháng và áp đặt nó ở khắp mọi nơi, thì thành công chắc chắn sẽ đến. Do sản phẩm được bán chạy nên giá của nó tăng lên gấp nhiều lần theo từng cấp độ của kim tự tháp thối nát này. Đặc biệt là những trường hợp lơ là, khi trong chuỗi này không có cách nào để lên cấp cao hơn mà chỉ có thể hình thành các cấp dưới mình. Bạn không cần phải có trình độ học vấn về kinh tế để hiểu rằng ở mỗi cấp độ tiếp theo, giá của một sản phẩm sẽ tăng lên và người tiêu dùng cuối cùng (nếu có) sẽ nhận được nó với mức chênh lệch vài trăm phần trăm, hoặc thậm chí nhiều hơn một nghìn.

Vì vậy, một công ty muốn tham gia vào kinh doanh theo mạng phải sản xuất một sản phẩm thực sự chất lượng cao hoặc ít nhất là có tính lỏng. Sản phẩm phải được mua, và mua liên tục, nhưng điều rất quan trọng - nó phải có lợi thế cạnh tranh. Bản thân sơ đồ MLM cho phép bạn tiết kiệm theo nhiều cách. Đầu tiên là sự vắng mặt của nhu cầu duy trì nền tảng giao dịch của họ, theo một cách nào đó, nhu cầu quảng cáo giảm đi, bởi vì hình ảnh tích cực của sản phẩm được hình thành bởi các đại lý và hình ảnh này được củng cố chính xác bởi trải nghiệm tích cực khi sử dụng nó bằng cách người tiêu dùng. Do đó danh tiếng tốt và nhu cầu đối với sản phẩm.

Thông qua tiếp thị trên mạng, bạn thậm chí có thể bán hàng hóa ưu tú mà chỉ có thể có được “thông qua người quen”, điều này nói chung sẽ hình thành một nhận thức tuyệt vời về sản phẩm và cuối cùng, có thể dẫn đến thực tế là việc tăng giá sẽ không đến từ nhà sản xuất , nhưng từ người tiêu dùng, những người tôi sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một thứ gì đó độc đáo. Các kỹ thuật tiếp thị như vậy hiệu quả hơn nhiều.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Nhưng điều quan trọng nhất vẫn là giá trị tiêu dùng cao của sản phẩm, cho dù đó là sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường hay thậm chí là sáng tạo. Chỉ đổi mới nó không nên chỉ trong lời nói. Hơn nữa - bản thân công ty nên tham gia vào tiếp thị không chỉ tiếp thị theo mạng. Đó là, nên có thông tin về sản phẩm trên thị trường, hình ảnh tốt về sản phẩm của bạn nên được hình thành, nên tổ chức các buổi thuyết trình và một số loại chiến dịch quảng cáo. Sau đó, người đó sẽ biết rằng lời đề nghị trên Internet từ người được giới thiệu bao gồm việc triển khai một sản phẩm thực sự tốt, chất lượng cao và đã được chứng minh. Nếu có một thương hiệu dễ nhận biết (được nhận biết với hàm ý tích cực), thì bản thân những người được giới thiệu sẽ bán được hàng dễ dàng hơn rất nhiều. Và do đó lợi nhuận của chính tổ chức. Đối với đào tạo, duy trì lòng trung thành của nhân viên của bạn và các công việc khác với nhân viên, thì một lần nữa, mọi thứ được mô tả trong khái niệm TQM. Sau đó, bạn có thể khiến mọi người không kém phần nhiệt tình phục vụ các mục tiêu của công ty, chỉ không bị kích động bởi những lời hứa suông, mà còn được thúc đẩy bởi kết quả thực tế. Và bạn cần phải đào tạo mọi người liên tục và, vâng, làm điều đó miễn phí. Đây là tiền của công ty.

Việc sử dụng MLM đúng cách sẽ dẫn đến thực tế là công ty sản xuất sẽ hình thành một chuỗi các nhà phân phối tương đối độc lập với doanh số bán hàng tốt, tự mình thực hiện một số nhiệm vụ, xây dựng doanh nghiệp thành công của riêng mình, đồng thời những nhân viên hành động rất hiệu quả. Tăng trưởng doanh số bán hàng rõ ràng sẽ vượt quá mức tăng trưởng doanh số bán hàng của công ty MLM “đen” nhiều lần. Đồng thời, những lợi ích xã hội là rõ ràng - việc làm cho người dân, thúc đẩy kinh doanh cho quần chúng, hình thành các doanh nhân hiện đại biết cách kinh doanh. Đúng vậy, bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều tiền cho việc này, vì cách tổ chức kinh doanh này tốn kém hơn nhiều, bạn sẽ phải thuê những người quản lý có năng lực và hỗ trợ đầy đủ cho chiến lược phát triển của bản thân, giúp nhân viên đạt được mục tiêu chung. Sau đó, có thể nói rằng đây là một công ty thực sự tiến bộ đã có thể áp dụng chính xác khái niệm MLM. Có thể gọi nó là một công ty kinh doanh theo mạng, chứ không phải là một kim tự tháp tài chính với những lời hứa suông, trong đó mọi người đều hướng tới một mục tiêu chung, không lừa dối và lừa dối người tiêu dùng vì lợi nhuận ngắn hạn của những người sáng lập.

Matthias Laudanum
(c) - cổng thông tin về kế hoạch kinh doanh và hướng dẫn để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ

362 người đang học ngành kinh doanh này hôm nay.

Trong 30 ngày, doanh nghiệp này đã được quan tâm tới 157541 lượt.

Máy tính khả năng sinh lời cho doanh nghiệp này

tiền thuê nhà + tiền lương + tiền điện nước, v.v. chà xát.

Để mở một cửa hàng quần áo trẻ em nhỏ với chuyên môn hẹp (ví dụ: theo độ tuổi), bạn sẽ cần từ 500 nghìn rúp. Đối với một cửa hàng có đa dạng chủng loại, bạn cần từ 2 triệu rúp ...

Một doanh nghiệp bán phụ tùng ô tô có đặc điểm là có thể có vốn đầu tư lớn: nếu muốn, có thể mở một cửa hàng rất nhỏ bằng cách đầu tư khoảng 200 nghìn rúp vào đó. Nếu...

Giai đoạn đầu tư kéo dài 1 tháng, sau đó giai đoạn vận hành dự án trực tiếp bắt đầu. Tạo ra lợi nhuận - từ tháng đầu tiên hoạt động. Khối lượng chi phí đầu tư yêu cầu là 2,03 ...

Trong 10 năm qua ở Nga, kinh doanh theo mạng đã diễn ra tràn lan với nhiều hoạt động. Chắc hẳn ai sống ở các thành phố lớn đều ít nhất một lần bắt gặp các công ty MLM. Nổi tiếng nhất và lớn nhất trong số họ ở thị trường Nga là AVON và Amway. Nhưng cũng có nhiều cái khác nhỏ hơn. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn kinh doanh theo mạng là gì.

Kinh doanh theo mạng là chiến lược bán hàng bằng cách xây dựng một mạng lưới phân phối độc lập phát triển gồm các đại lý bán hàng, ngoài việc bán hàng, họ có thể thu hút các đối tác mới và trao cho họ các quyền tương tự. Trong kinh doanh theo mạng, thu nhập không chỉ đến từ việc bán hàng của cá nhân mà còn từ việc bán hàng do bạn giới thiệu (các đại lý bán hàng do bạn thu hút). Kinh doanh theo mạng thường được gọi là tiếp thị đa cấp hoặc MLM (tiếp thị đa cấp, MLM).

Nhìn từ bên ngoài, kinh doanh theo mạng trông như thế này - bạn đang tìm kiếm khách hàng bằng mọi cách có thể: thông qua người quen, trên Internet, tại các trung tâm mua sắm, nói chung, bạn sử dụng phương pháp bán hàng chủ động. Nhiệm vụ của bạn là tìm người sẽ mua sản phẩm của bạn. Hơn nữa, điều mong muốn là một người “dính” vào sản phẩm này và mua nó liên tục, và tốt hơn nữa là bản thân anh ta bắt đầu bán nó. Bạn càng bán được nhiều hàng với sự giới thiệu của mình, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Nhiều người tin rằng bạn có thể làm việc tích cực trong vài năm, tạo mạng lưới đại lý của riêng mình, và sau đó hưởng thu nhập thụ động. Nhưng trên thực tế, đạt được thu nhập thụ động ổn định là vô cùng khó khăn, và bản thân công việc trong kinh doanh theo mạng đã ngụ ý rằng bạn cần phải luôn chủ động chào bán sản phẩm của mình.

Sản phẩm nào được bán thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng?

Với sự trợ giúp của kinh doanh theo mạng, họ thường bán những mặt hàng tiêu dùng chung có thể được cung cấp cho tất cả mọi người. Thông qua tiếp thị mạng, họ bán: mỹ phẩm, thực phẩm, các chất bổ sung sinh học và vitamin, hóa chất gia dụng. Nhìn chung, các sản phẩm này không khác nhiều so với hàng ở các cửa hàng thông thường. Doanh số đạt được là do người bán luôn hướng tới kết quả và thành thạo. Ngoài ra, một số hàng hóa do người tham gia tự mua và bạn bè, người thân của họ.

Ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng đối với người bán.

Kinh doanh theo mạng mang lại lợi ích gì cho bản thân người bán? Và nó có đáng làm không? Khi bạn được tiếp cận để làm việc cho các công ty mạng, bạn được hứa hẹn nhiều lợi ích, nhưng bạn không nên coi mọi thứ theo mệnh giá.

Có lẽ ưu điểm chính của kinh doanh theo mạng là kinh doanh theo mạng là một trường học nhất định của cuộc sống, bạn sẽ học cách nhìn mọi thứ theo cách khác, bạn sẽ có cách tiếp cận kinh doanh. Bạn sẽ không chỉ học cách bán một sản phẩm mà còn có được các kỹ năng giao tiếp với những người hoàn toàn khác. Bạn sẽ thoải mái hơn trong giao tiếp, bạn sẽ không còn e ngại gì khi tiếp cận một người trên đường và bắt đầu bán một thứ gì đó cho anh ta. Nói chung, những kỹ năng này sẽ hữu ích cho bất kỳ người nào phát triển bản thân và muốn đạt được điều gì đó trong cuộc sống. Tôi khuyên tất cả những ai muốn bắt đầu kinh doanh riêng của mình để làm việc trong kinh doanh theo mạng.

Bạn sẽ học cách quản lý thời gian của chính mình. Bạn được trao quyền tự do, mà mọi người sử dụng theo cách riêng của họ. Không phải ai cũng có thể lập kế hoạch trong ngày của mình sao cho đạt được doanh thu tối đa và có thời gian để thư giãn. Bạn sẽ không có sếp, đồng hồ báo thức và lịch trình rõ ràng. Sự tự do này đương nhiên không phù hợp với tất cả mọi người, nếu bạn hiểu rằng bạn không có trách nhiệm thích hợp thì có lẽ bạn không nên dấn thân vào kinh doanh theo mạng.

Kinh doanh theo mạng là một cơ hội để có thêm thu nhập. Nếu công việc của bạn cho phép, thì bạn có thể kinh doanh theo mạng vào thời gian rảnh. Đây sẽ là một bổ sung tốt cho tiền lương của bạn. Hầu hết mọi người chỉ làm điều đó. Ngoài ra, kinh doanh theo mạng rất tốt cho sinh viên.

Những bất lợi của kinh doanh theo mạng không bao gồm sự ổn định của thu nhập. Bạn sẽ không có lương, nghỉ ốm, nghỉ phép và tất cả các thú vui khác khi làm việc trên cơ sở lao động. Ngoài ra, các khoản thanh toán thường xuyên trong các công ty MLM được thực hiện một cách không chính thức, không phải trả thuế.

Những công ty nào đang tham gia vào kinh doanh theo mạng ở Nga.

Như đã đề cập ở trên, có rất nhiều công ty ở Nga đang tham gia vào kinh doanh theo mạng. Tổng cộng, theo dữ liệu chính thức, có hơn 500 công ty như vậy, dưới đây là những công ty nổi tiếng nhất trong số đó:

1. Amway (Amway, Amway) - 450 mặt hàng sản phẩm Amway chất lượng cao dành cho dinh dưỡng, sắc đẹp và gia dụng phù hợp.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - Sản phẩm dành cho chế độ ăn uống cân bằng, giữ gìn sức khỏe và chăm sóc cá nhân.
3. Mary Kay - Mỹ phẩm, nước hoa, sản phẩm chăm sóc da.
4. Nikken - Một loạt các sản phẩm cho một lối sống lành mạnh: hệ thống ngủ lành mạnh, hệ thống lọc và tối ưu hóa nước, hệ thống lọc và ion hóa không khí, công nghệ mattit.
5. Mỹ phẩm Oriflame (Oriflame) - Mỹ phẩm Thụy Điển thiên nhiên. Thành phần và nguồn cảm hứng từ thiên nhiên. Sản phẩm chăm sóc da mặt và cơ thể, nước hoa, mỹ phẩm trang trí, phụ kiện. Công thức của mỹ phẩm được phát triển bằng cách sử dụng những thành tựu mới nhất trong lĩnh vực thẩm mỹ.
6. Đồ dùng côn (Tupperware) - Đồ dùng bằng nhựa cao cấp.
7. Avon Beauty Products Company (Avon) - Nước hoa, mỹ phẩm, phụ kiện, quần áo sinh học.
8. AquaSource - Chất bổ sung dinh dưỡng tự nhiên chất lượng cao và các sản phẩm chăm sóc da 100% tự nhiên không chất bảo quản hóa học.
9. Nước hoa Siel (Siel) - Nước hoa, sản phẩm trang điểm và mỹ phẩm trang trí.
10. Holding INFINUM (Infinum) - Các sản phẩm mỹ phẩm và mỹ phẩm, nước hoa, thực phẩm chức năng, bảo hiểm và dịch vụ tài chính.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Mỹ phẩm và thực phẩm chức năng.
12. Faberlic - Mỹ phẩm, mỹ phẩm trang trí, nước hoa, chất phụ gia sinh học.

Tất cả các công ty này đều có bề dày lịch sử và kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Sản phẩm mà họ bán khá phổ biến và có nhu cầu liên tục. Nếu bạn quyết định thử sức mình trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng, tốt hơn hết là bạn nên bắt đầu làm việc với các công ty trong danh sách này. Tôi phải nói ngay rằng điều này không có nghĩa là các công ty khác kém hơn thế. Chỉ là những điều này được tác giả của bài báo biết đến nhiều hơn.

“Tiếng xấu” của kinh doanh theo mạng đến từ đâu.

Nhiều cư dân của quê hương chúng tôi coi các công ty mạng là những kẻ lừa đảo và không có khuynh hướng tin tưởng vào công việc kinh doanh của họ. Trước hết, điều này là do kinh doanh theo mạng bắt đầu phát triển tích cực sau những năm 90. Khi rất nhiều kẻ lừa đảo với kim tự tháp tài chính đi qua đất nước. Trong nhiều năm trên TV, họ cho thấy dân số bị cướp như thế nào, những người đề nghị kiếm thêm tiền ngay từ đầu bằng cách mua thứ gì đó hoặc thu hút bạn bè. Thật vậy, các kênh phổ biến thông tin về kim tự tháp tài chính và kinh doanh theo mạng rất giống nhau, nhưng cũng có những nét riêng biệt. Trước hết, một kim tự tháp tài chính không thể tồn tại lâu dài (tối đa 3-5 năm, thường là dưới một năm), các công ty mạng đã tồn tại thành công hàng chục năm.

Làm thế nào để phân biệt kinh doanh theo mạng với kim tự tháp tài chính?

Gần đây, những người tạo ra các kim tự tháp tài chính đang ngày càng cố gắng ngụy trang thành các hoạt động tiếp thị theo mạng. Thật không may, luật pháp và cơ quan hành pháp của Nga đã ngăn chặn hoạt động của những công ty như vậy, như một quy luật, khi đã có hàng trăm, và đôi khi hàng nghìn người bị lừa. Cách phân biệt kinh doanh theo mạng với kim tự tháp tài chính:

1. Sản phẩm. Nhìn vào sản phẩm mà công ty đang bán, đặc biệt cảnh giác với những công ty bán sản phẩm vô hình. Sản phẩm phải hữu ích cho khách hàng, nó phải có tất cả các chứng chỉ liên quan.
2. Giá sản phẩm. Giá của hàng hóa không nên được phóng đại nhiều lần. Ví dụ, nếu bạn được đề nghị bán một chương trình nhất định, có rất nhiều chương trình tương tự miễn phí về chức năng và thuộc tính. Và để bạn bắt đầu bán nó, bản thân bạn phải mua nó ngay từ đầu với giá 15 tr. Ở đây trên khuôn mặt là một dấu hiệu rõ ràng của một kim tự tháp tài chính.
3. Có thể bán sản phẩm của bạn lặp đi lặp lại cho cùng một khách hàng. Tất cả các công ty MLM đều dựa vào sự hợp tác lâu dài với khách hàng, chứ không phải dựa vào việc bán hàng hóa đáng ngờ một lần.
4. Nếu ban đầu, mục tiêu của bạn không phải là bán sản phẩm mà là tìm kiếm những người giới thiệu mới và bạn chỉ có thể nhận được lợi nhuận từ sự tham gia của họ. Theo quy luật, trong các kim tự tháp tài chính, họ không dành nhiều thời gian cho sản phẩm, họ cho biết thêm về cách thức và vị trí để tìm kiếm các giới thiệu mới cũng như về lợi nhuận trong tương lai của bạn từ chúng.
5. tuổi thọ của công ty. Nếu một công ty tồn tại trên thị trường nước bạn hơn 5 năm, thì rất có thể đó không phải là một kim tự tháp tài chính.
6. ZP trắng. Trong một kế hoạch kim tự tháp, họ sẽ không bao giờ đề nghị minh oan cho thu nhập của bạn. Hơn nữa, bản thân tổ chức thường không được đăng ký dưới bất kỳ hình thức nào hoặc được đăng ký dưới vỏ bọc của các hoạt động khác. Mặc dù điều này là hiếm ngày nay.

Gần 90% các công ty MLM thành công có mặt trên thị trường Nga hoạt động trong lĩnh vực mỹ phẩm và thực phẩm chức năng. Tìm thấy khách hàng của họ và các danh mục như hàng hóa cho người lái xe ô tô, bát đĩa và hàng dệt may. Nhiều thương hiệu mạng không chỉ được người tiêu dùng biết đến mà còn có nhu cầu cao, đồng nghĩa với việc trở thành đại diện của một mạng lưới đó dễ dàng hơn rất nhiều để có thêm thu nhập. Đồng thời, để giảm thiểu rủi ro và ký kết thỏa thuận với một tổ chức đáng tin cậy, bạn có thể tự xem xét danh sách các công ty kinh doanh theo mạng tại Nga hoạt động hoàn toàn hợp pháp và được xếp vào danh sách các công ty tốt nhất về chất lượng sản phẩm. và các điều kiện hợp tác.

Các công ty MLM nước ngoài ở Nga

Điều đáng công nhận là các công ty kinh doanh theo mạng tốt nhất ở Nga đã đến thị trường nội địa từ Mỹ và Châu Âu. Nhiều người trong số họ đã hoạt động trong nhiều thập kỷ, và thậm chí ngày nay bạn có thể chiếm một vị trí xứng đáng trong chuỗi hiện có của một mạng lưới như vậy.

Công ty mạng đầu tiên xuất hiện trên thị trường trong nước vào năm 1995. Ở các nước SNG, tên của nó đã trở thành một cái tên quen thuộc đối với tất cả các chất bổ sung dinh dưỡng để giảm cân và hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh mạng nói chung. Herbalife được thành lập vào năm 1980 và ngày nay là một trong ba chuỗi lớn nhất trên thế giới. Tính trung bình, doanh số bán sản phẩm hàng năm vào khoảng 4,5 tỷ đô la. Thu nhập từ việc tham gia vào mạng lưới được tạo ra bởi chiết khấu khi mua sản phẩm, ở giai đoạn đầu là 25%.

Trang web chính thức ở Nga -.

Avon

Avon

Công ty kinh doanh theo mạng lâu đời nhất trên thế giới, được thành lập vào năm 1886 tại California. Nó đã hoạt động ở Nga từ năm 1991, cung cấp mỹ phẩm, nước hoa, phụ kiện và đồ lưu niệm. Nó là một trong ba công ty mạng lớn nhất trên thế giới. Sản phẩm của Avon được ưa chuộng trên 75 quốc gia. Các thành viên trong mạng lưới được cung cấp một kế hoạch tiếp thị tuyến tính, bao gồm thu nhập từ việc đánh dấu sản phẩm của từng cá nhân và thù lao từ doanh thu của nhóm.

Trang web chính thức ở Nga - avon.ru.

Amway

Amway

Công ty MLM lớn nhất và thành công nhất. Cô bắt đầu công việc của mình vào năm 1959 tại Hoa Kỳ. Điểm đặc biệt của Amway là đa dạng sản phẩm, bao gồm nhiều mặt hàng tiêu dùng khác nhau từ mỹ phẩm, hóa chất gia dụng đến túi xách, bát đĩa và văn phòng phẩm. Doanh thu hàng năm của Amway là khoảng 12 tỷ đô la. Các thành viên của mạng được định vị là Doanh nhân Độc lập của Amway, những người nhận được quyền mua sản phẩm với giá chiết khấu. Ngoài thu nhập từ việc đánh dấu hàng hóa, nhà phân phối (đã đăng ký là doanh nhân với cơ quan thuế) có thể nhận được tiền thưởng cho doanh thu cá nhân và doanh thu của nhóm do anh ta thu hút.

Trang web chính thức ở Nga là amway.ru.

Công ty được thành lập vào năm 1963 tại Texas. Điểm đặc biệt của mạng lưới này là không chỉ tung ra thị trường những loại mỹ phẩm chất lượng cao và giá cả phải chăng mà còn thường xuyên tổ chức các buổi học cho khách hàng về kỹ thuật chăm sóc da và trang điểm. Bởi vì điều này, các nhà phân phối Mary Kay được gọi là nhà tư vấn. Doanh thu hàng năm của mạng lưới là khoảng 3 tỷ đô la, và tổng số tư vấn viên là hơn 2,5 triệu người. Hiện tại, khoảng 500.000 thành viên mạng được đăng ký ở Nga, với gần 80% được cập nhật trong năm. Sự hợp tác dựa trên một hệ thống tiếp thị tuyến tính. Thu nhập được tạo ra từ việc đánh dấu cá nhân khi bán sản phẩm, cũng như hoa hồng khi đạt đến một mức doanh thu nhất định.

Trang web chính thức dành cho công dân Liên bang Nga - marykay.ru.

Công ty khá nổi tiếng Oriflame, được thành lập vào năm 1967, là một trong những công ty đầu tiên thâm nhập thị trường nội địa, mà ngày nay nó trở thành thị trường chính. Từ năm 2006, ngoài các trung tâm dịch vụ, việc sản xuất một số loại sản phẩm thương hiệu đã được thành lập tại Nga. Hiện có hơn 3,5 triệu nhà phân phối đã đăng ký trong mạng lưới tiếp thị này hoạt động theo mô hình tiếp thị đa cấp. Sản phẩm chính của công ty là mỹ phẩm, nước hoa và dòng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng Wellness. Trong những năm gần đây, công ty đã tích cực phát triển trên không gian Internet.

Đại diện web chính thức ở Nga -.

Nhiều công ty kinh doanh theo mạng đang cố gắng thâm nhập thị trường với một sản phẩm không phải là sản phẩm tiêu biểu cho ngành kinh doanh này, vốn là nhu cầu không ngừng của người tiêu dùng. Có lẽ tốt nhất, công ty Zepter của Áo, bắt đầu hoạt động vào năm 1986, đã thành công trong việc này. Hướng chủ yếu của mặt hàng là đồ dùng nhà bếp, đồ gia dụng, thiết bị y tế và mỹ phẩm cao cấp. Các sản phẩm được sản xuất bằng những phát triển sáng tạo của chính chúng tôi tại sáu nhà máy lớn đặt tại các quốc gia khác nhau trên thế giới. Vào thời điểm năm 2018, hơn 120 văn phòng đại diện của mạng lưới đã được đăng ký tại Nga và hơn 6 triệu người đã trở thành khách hàng của công ty. Zepter cung cấp cho các nhà phân phối của mình một hệ thống tiếp thị tuyến tính.

Đại diện web tiếng Nga -.

Một công ty MLM trẻ của Pháp với hệ thống tiếp thị tuyến tính đã gia nhập thị trường Nga vào năm 2013. Dòng sản xuất chính là mỹ phẩm thiên nhiên với chi phí phải chăng, trong khi các nhà phân phối mua hàng với giá chiết khấu 26%. Thu nhập của một đại diện công ty, ngoài khoản tăng trưởng, còn được hình thành từ doanh thu của nhóm được thu hút, dao động từ 3% đến 21%. Ngoài ra, các nhà phân phối có thể sắp xếp việc mở một văn phòng (phân khu), nhận thêm tiền thưởng từ doanh thu của nó. Ở giai đoạn hiện tại, Biosea đang trong giai đoạn phát triển tích cực, điều này rất hấp dẫn để xây dựng một sự nghiệp độc lập.

Trang web chính thức ở Nga - biosea.fr/ru.

Trên thực tế, Farmasi được thành lập vào năm 1950 nhưng đến năm 2011 mới gia nhập thị trường Nga. Hướng chính là bán mỹ phẩm trang trí, nước hoa cao cấp và các sản phẩm chăm sóc khác nhau. Giống như nhiều công ty mỹ phẩm tiếp thị theo mạng, thương hiệu Farmasi của Thổ Nhĩ Kỳ cung cấp thu nhập thông qua một khoản đánh dấu (chiết khấu cho đối tác), trực tiếp phụ thuộc vào khối lượng bán hàng. Tiền thưởng cũng được trả từ doanh thu của nhóm được thu hút, trong khi tỷ lệ phần trăm khấu trừ phụ thuộc vào mức độ của nhóm sau. Hiện tại, sự phát triển của mạng lưới này được đánh dấu bằng tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, đó là do chất lượng sản phẩm cao và giá cả phải chăng.

Trang web chính thức của công ty -.

Một công ty của Mỹ được thành lập vào năm 1978. Một đặc điểm của mạng lưới này là các sản phẩm được sản xuất độc quyền trên cơ sở Aloe Vera. Đồng thời, hơn 150 mặt hàng phức hợp, mỹ phẩm và thực phẩm chức năng hiện đang được giới thiệu trong danh mục. Mạng lưới các nhà phân phối hiện tại của Forever Living Products, hoạt động như những doanh nhân độc lập, vượt quá 10 triệu người, nhưng công ty này vẫn còn rất ít đại diện tại thị trường nội địa.

Trang web của công ty cho thị trường Nga - foreverliving.com.

Một công ty khác của Mỹ hoạt động theo hướng sản xuất mỹ phẩm và chất bổ sung sinh học. Jeunesse Global tập trung vào việc chống lão hóa và trẻ hóa phức tạp của cơ thể trong quá trình phát triển các sản phẩm của Jeunesse Global. Đây là một mạng khá non trẻ, được đăng ký vào năm 2009. Nó chỉ xuất hiện trên thị trường nội địa vào năm 2014, cung cấp cho các nhà phân phối sáu lựa chọn để tạo thu nhập cùng một lúc, hoạt động độc quyền trực tuyến. Ở giai đoạn đầu, đối tác nhận được đánh dấu trên sản phẩm do chiết khấu 35%, phần thưởng khi mua gói khởi động, cũng như hoa hồng từ doanh số bán hàng của nhóm tham gia.

Phiên bản tiếng Nga của trang web chính thức - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Kyani

Công ty đã hoạt động từ năm 2005 nhưng đến năm 2013 mới gia nhập thị trường Nga. Phạm vi được thể hiện bằng nước trái cây tự nhiên và phức hợp vitamin, bao gồm cả nước ép trái nhàu. Hầu hết các hàng hóa được làm từ các sản phẩm được trồng ở Alaska. Công ty cung cấp 12 loại tạo thu nhập cho các đối tác trong mạng lưới, bao gồm cả hoa hồng cho doanh thu mà không giới hạn cấp độ nhóm. Đồng thời, thứ hạng nhà phân phối đạt được không giảm khi doanh thu giảm. Dữ liệu tài chính cho thấy doanh thu bán hàng hàng năm của Kyani luôn ở mức 1 tỷ đô la, điều này nói lên mức độ phổ biến của sản phẩm với người tiêu dùng.

Phiên bản tiếng Nga của trang web chính thức của công ty - kyani.com.

Một trong những công ty mạng đầu tiên của Nga dựa trên nhượng quyền được mua tại Hoa Kỳ vào năm 1998. Phạm vi sản phẩm bao gồm hơn 150 mặt hàng, hầu hết trong số đó là phụ gia sinh học và mỹ phẩm được sản xuất trên cơ sở san hô. Ban đầu, kế hoạch tiếp thị của công ty có một sơ đồ tuyến tính, theo thời gian đã được bổ sung bởi nhiều loại tiền thưởng và phần thưởng. Khi đăng ký làm nhà phân phối, sản phẩm sẽ được giảm giá 20% tự động.

Các công ty kinh doanh theo mạng của Nga

Không còn nghi ngờ gì nữa, Hoa Kỳ là nước dẫn đầu về mức độ phổ biến của mô hình kinh doanh MLM, nhưng đất nước chúng ta đã có những bước phát triển đáng kể theo hướng này trong những thập kỷ qua, giới thiệu nhiều sản phẩm chất lượng cao và các sản phẩm đầy hứa hẹn cho các nhà phân phối ra thị trường thế giới. Đồng thời, TOP các công ty tiếp thị theo mạng ở Nga có phần đa dạng hơn, và bao gồm các mạng lưới hoạt động với nhiều loại hàng tiêu dùng chứ không chỉ thực phẩm chức năng và mỹ phẩm.

Mạng lưới này bắt đầu hoạt động vào năm 2002, tự đặt cho mình mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong ngành sản xuất nước hoa của Nga. Kế hoạch tiếp thị tuyến tính nghiêm ngặt của Ciel Parfum mời gọi các nhà phân phối thu lợi nhuận từ việc tăng giá trên sản phẩm. Đồng thời, để được giảm giá nhà phân phối 40%, bạn phải mua một trong các gói khởi động, có giá từ 25 đến 75 đô la. Để thu hút một nhóm và tăng doanh thu, chiết khấu sẽ tăng lên. Bản thân sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo nhu cầu của người tiêu dùng.

Thương hiệu Nga sử dụng tiếp thị tuyến tính này chắc chắn đứng đầu danh sách các công ty tiếp thị theo mạng ở Nga. Mạng lưới bắt đầu hoạt động từ năm 1997 và từ năm 2003 đã gia nhập thị trường quốc tế, cung cấp hàng hóa đến 42 quốc gia trên thế giới. Trong những năm gần đây, công ty không chỉ hình thành mạng lưới 2 triệu nhà phân phối mà còn thu hút một số công ty MLM cạnh tranh. Các sản phẩm chính là mỹ phẩm, hóa chất gia dụng chất lượng cao, quần áo và phụ kiện. Theo RBC, đây là một trong những công ty phát triển nhanh nhất ở Nga.

Trang web mạng -.

Sản phẩm chính của công ty là thiết bị y tế và đồ dùng gia đình để trị liệu và phục hồi sức khỏe. Mạng lưới này bắt đầu hoạt động vào năm 2005, và từ năm 2009 nó đã nhận được chứng nhận và giấy phép từ Bộ Y tế Liên bang Nga. Chiến lược tiếp thị của công ty đưa ra phương án hợp tác tuyến tính với chiết khấu nhà phân phối lên đến 60% giá vốn. Thù lao thưởng chỉ được cộng dồn cho đối tác cấp một, nhưng không hạn chế về doanh thu.

Gần đây, một trang web công ty mới đã được đưa ra - biomedis.life.

Một mạng lưới của Nga cũng hoạt động với các thiết bị y tế và hơn hết là các thiết bị vật lý trị liệu tại nhà. Nó được thành lập vào năm 1998 và ngày nay có hơn 120 nhà kho lớn nằm trên lãnh thổ của các nước SNG. Nhóm này bao gồm 15 loại thiết bị, ngoài ra còn có các loại thực phẩm chức năng và mỹ phẩm y tế đã được đưa vào trong những năm gần đây. Kế hoạch hợp tác tiếp thị bao gồm một số cấp độ, bao gồm chiết khấu sản phẩm, hoa hồng từ bán hàng cá nhân và doanh thu của nhóm được thu hút, cũng như phần thưởng khi đạt được một thứ hạng nhất định. Đối với các đối tác mới, công ty tổ chức các buổi đào tạo rất hiệu quả. Ngày nay, mạng lưới này ngày càng thu hút nhiều sự quan tâm của cả nhà phân phối và người tiêu dùng thông thường.

Có thể nói đây là dự án Internet trong nước đầu tiên kết hợp thành công khái niệm MLM và ngành công nghiệp ô tô. Mạng lưới này bắt đầu hoạt động vào năm 2014 tại Barnaul và ngày nay có hơn 120 văn phòng tại các khu vực khác nhau của Nga. Bản chất chính của dự án là cung cấp chiết khấu cho đối tác cho nhiều loại dịch vụ và hàng hóa. Kế hoạch tiếp thị của mạng lưới dựa trên một ma trận, bạn có thể tham gia bằng cách trở thành cổ đông của dự án (bằng cách trả phí vào cửa). Để ở trong ma trận, bạn cần mời 2 đối tác, nhưng ít nhất phải có 7 người để nhận tiền thưởng.

Trang web chính thức của dự án - auto-club.biz.

Thương hiệu trong nước cung cấp nhiều loại sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp (mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, nước hoa, các sản phẩm chăm sóc cá nhân khác nhau). Mạng lưới này được thành lập vào năm 1996 và ngày nay nó không chỉ là một trong những nhà cung cấp dịch vụ hàng đầu tại thị trường Nga mà còn hoạt động tại 16 quốc gia châu Âu lớn nhất. Số lượng nhà phân phối của mạng lưới vượt quá 150.000 người. Sự thành công của công ty không chỉ được đảm bảo bởi các sản phẩm chất lượng cao, mà còn bởi một kế hoạch tiếp thị rất tốt mà không cần phải mua gói khởi động và bất kỳ khoản đầu tư nào. Ngoài ra, tùy thuộc vào doanh thu, các chương trình đào tạo miễn phí, đi lại với chi phí của công ty, một chiếc ô tô cá nhân, và thậm chí tham gia vào một chương trình nhà ở được cung cấp.

Trang web chính thức của công ty - siberianhealth.com.

Nó đã hoạt động từ năm 2006, nhưng chỉ trong giai đoạn gần đây, mạng lưới mới có sự phát triển tích cực. Kế hoạch tiếp thị MLM bắt đầu được áp dụng vào năm 2013. Các sản phẩm chính là các sản phẩm sức khỏe dựa trên rong biển. Khi so sánh các công ty kinh doanh theo mạng trong lĩnh vực sản phẩm này, Werther Organic có hai lợi thế - chi phí hợp lý hơn và sử dụng các sản phẩm nội địa trong sản xuất. Kế hoạch tiếp thị cho các đối tác bao gồm chiết khấu cho nhà phân phối, bảy cấp độ phần thưởng lãnh đạo, phần thưởng doanh thu của nhóm, chương trình giáo dục đối tác, cải cách nhà ở và kế thừa kết quả đã đạt được.

Đại diện Internet của mạng - verticalra.org.

Nhà sản xuất nước hoa đến từ Nga, sản xuất sản phẩm theo đúng GOST. Litani đã làm việc theo kế hoạch kinh doanh theo mạng từ năm 2016, mang đến cho các đối tác tiềm năng ba cơ hội trở thành thành viên của hệ thống (khách hàng, thực tập sinh, đối tác) và hai lựa chọn để kiếm thu nhập (lên đến 28% trên mỗi doanh thu của nhà phân phối và các ưu đãi dưới hình thức của một chiếc ô tô và các chuyến đi du lịch). Mặc dù có một số lượng lớn các công ty cạnh tranh, trong những năm gần đây, Litani đã mở rộng và chinh phục thị trường một cách có hệ thống, đây là một hướng đi đầy hứa hẹn để kiếm tiền.

Trang web chính thức của công ty -.

Một mạng lưới bán nhiều loại hàng gia dụng chất lượng (chất tẩy rửa môi trường và sản phẩm làm sạch, hàng dệt may, thiết bị gia dụng, sản phẩm chăm sóc xe hơi), hoạt động từ năm 1998. Mặc dù thực tế là công ty của Nga, các sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng được cung cấp từ các nước châu Âu và Mỹ. Hiện tại, nó đã đăng ký hơn 500.000 nhà phân phối phân phối hàng hóa ở gần nước ngoài. Một kế hoạch tiếp thị tích lũy được cung cấp cho các đối tác, theo đó bạn có thể nhận chiết khấu và kiếm tiền từ doanh số bán lẻ, nhận khoản vay thương mại và cũng đảm bảo thanh toán lãi suất từ ​​doanh thu của nhóm liên quan.

Một mạng MLM trẻ của Nga đã hoạt động từ năm 2014 và có đặc điểm là tăng trưởng ổn định. Sản phẩm chính là dầu Omegaferol, bao gồm các thành phần thực vật. Các chất bổ sung chế độ ăn uống và các sản phẩm khác cho một chế độ ăn uống lành mạnh cũng được trình bày. Đề án hợp tác đưa ra hai định dạng: tuyến tính khi hợp tác với tư cách khách hàng (giảm giá sản phẩm) và nhị phân khi hình thành quan hệ đối tác (xây dựng mạng lưới cân bằng).

Tóm lại, điều đáng chú ý là danh sách các công ty kinh doanh theo mạng ở Nga thường xuyên được cập nhật các dự án mới, đây cũng có thể là một khởi đầu tuyệt vời cho bạn trong kinh doanh MLM. Mặt khác, trước khi hợp tác, điều quan trọng là phải phân tích không chỉ các điều khoản hợp tác, mà còn cả mức độ liên quan của chính sản phẩm mà bạn phải làm việc.

Xin chào! Hôm nay chúng ta sẽ nói về kinh doanh theo mạng. Chúng tôi sẽ chỉ nói về nó, nhưng điều này không có nghĩa là chúng tôi thúc giục giải quyết nó. Bài viết này chỉ là một đánh giá về công cụ, không có gì hơn.

Nói tóm lại, rất khó để nói kinh doanh theo mạng là gì. Ai đó gọi kế hoạch kiếm tiền này là một "trò lừa đảo" thực sự, một người nào đó nói về cơ hội duy nhất để mở doanh nghiệp của riêng bạn mà không cần đầu tư hàng chục nghìn vào sự phát triển của nó. Bài viết này sẽ thu thập những thông tin chi tiết nhất, sau khi cân nhắc bạn sẽ đi đến những kết luận nhất định và tự mình quyết định xem có nên tìm việc làm trong ngành KDTM hay tốt hơn là nên để lại lĩnh vực này cho người khác.

Kinh doanh theo mạng là gì và bản chất của nó là gì

Tiếp thị trên mạng- một cách để quảng cáo một sản phẩm nhất định bằng cách sử dụng một mạng lưới những người, những người này sẽ nhận được phần trăm từ việc bán sản phẩm và phần thưởng cho việc thu hút những người mới vào mạng lưới. Một người kể với bạn bè của mình về anh ta, đến lượt họ, kể cho bạn bè của họ, và kết quả là thu được một loại mạng lưới, trong đó rất dễ dàng để phân phối hàng hóa.

Đối với mỗi người được mời nhận được một phần trăm lợi nhuận của mình. Tất nhiên, các kỹ thuật tâm lý khác nhau được sử dụng để thu hút mọi người vào kinh doanh theo mạng. Không phải ai cũng thấy công việc này có lãi, vì vậy trước khi giải thích cho một người về bản chất của công nghệ phân phối hàng hóa, họ đã làm việc với anh ta trong một thời gian rất dài và giải thích những lợi ích mà anh ta sẽ mất nếu anh ta không đồng ý với công việc này.

Kinh doanh theo mạng - Kim tự tháp

Một số so sánh kinh doanh theo mạng với các kế hoạch kim tự tháp. Đúng, sơ đồ hơi tương tự, nhưng trong trường hợp kinh doanh theo mạng, không ai ép một người đầu tư nhiều tiền mà chỉ cần ngồi một chỗ, chờ đợi một phép màu. Nếu bạn làm việc, liên tục tăng cơ số, trước tiên bạn có thể về 0, sau đó là cộng. Thật không may, trong các mạng lưới lớn, bạn sẽ ở quá xa so với top đầu, vì vậy bạn không nên mong đợi mức phí cao ngất ngưởng và cuộc sống ở Maldives, nhưng việc tăng lương vài chục nghìn là hoàn toàn có thật.

Hệ thống kinh doanh theo mạng và các nguyên tắc hoạt động của nó

• Bất kỳ hệ thống mạng nào cũng phải phục vụ việc phân phối sản phẩm, sản phẩm hoặc một dịch vụ cụ thể mà một công ty hoặc một nhóm người cung cấp;
• Nếu dòng chảy của hàng hóa hoặc dịch vụ dừng lại thậm chí trong vài ngày, tiền sẽ ngừng chảy và hệ thống sụp đổ;
• Phải có nhiều đại diện của cấp thấp nhất trong hệ thống, bởi vì nếu không thì sơ đồ không có ý nghĩa gì cả.

Nếu bạn quyết định tham gia vào kinh doanh theo mạng

Tất cả bắt đầu bằng một cuộc phỏng vấn tầm thường, nơi các nhà quản lý được đào tạo đặc biệt nói chuyện với những người mua tiềm năng, mô tả tất cả các triển vọng bằng màu sắc tươi sáng. Có thể có sự phóng đại (ví dụ: về thu nhập cao nhất trong vài tháng đầu tiên - ngay cả khi bạn cực kỳ năng động và tất cả bạn bè của bạn ngay lập tức kết nối với mạng, bạn sẽ không nhận được số tiền lớn trong tháng đầu tiên).

Nếu bạn đã đồng ý đăng ký, một số công ty có thể yêu cầu bạn trả phí gia nhập mạng lưới kinh doanh. Tất nhiên, họ sẽ không cung cấp cho bạn bất kỳ tài liệu nào, hoặc họ sẽ cung cấp cho bạn những thứ không có hiệu lực pháp luật. Đúng vậy, chỉ có những công ty mạng non trẻ và vô đạo đức mới phạm tội với điều này - những bậc thầy đã có mặt trên thị trường vài thập kỷ sẽ không bao giờ làm điều này, danh tiếng là quá quan trọng đối với họ.

Sau đó, công việc thực tế bắt đầu. Đó là, liên tục tìm kiếm những người bán mới có thể được kết nối với mạng lưới sau chính họ và kiếm lợi nhuận từ họ. Tiền được nhận sau khi bán hàng hóa, nhưng một số công ty bổ sung ấn định một ngày thanh toán nhất định, trước đó không thể nhận được toàn bộ số tiền. Trong trường hợp thứ hai, bạn nên tự làm căng mình - thường là những kẻ lừa đảo làm việc trong vài tháng, sau đó họ biến mất cùng với số tiền kiếm được, để lại một văn phòng trống và một cô gái quản lý trong tình trạng trước nhồi máu.

Cách kiếm tiền với kinh doanh theo mạng

Tổng cộng, có ba cách để kiếm tiền trong một công ty tương tự:

• Bán lại sản phẩm. Để làm điều này, một sản phẩm nhất định được mua với giá bán buôn và bán từ bạn bè với giá thị trường. Tỷ lệ phần trăm thay đổi từ 15 đến 30%. Phương thức này thậm chí còn có tên: margin;
• Nhận thưởng cho một số hành động được thực hiện trong khuôn khổ công việc trong công ty. Thông thường tiền thưởng dựa trên số lần bán hàng, mặc dù có một số ngoại lệ nhất định. Thu nhập như vậy phụ thuộc nhiều vào công ty mà người đó làm việc - một số không đưa ra bất cứ điều gì để hoàn thành quá mức kế hoạch, và một số người rất hào phóng tặng quà cho mọi nhân vật quan trọng;
• Nhận tiền từ lãi suất nhỏ giọt từ những người lao động được bạn và bạn bè của bạn mời trực tiếp. Bạn càng có nhiều người như vậy trong tầm kiểm soát của mình, thì số tiền càng lớn. Nếu bạn đứng ở phần đầu của một lưới điện lớn, bạn có thể không làm việc gì cả - nhưng phải mất rất nhiều thời gian và công sức để xây dựng nó, và bên cạnh đó, nếu một số nhà phân phối thất vọng và rời đi, bạn sẽ phải quay trở lại để mở rộng lưới đến mức thu nhập có thể chấp nhận được đối với bạn.

Tất cả những phương pháp này đều yêu cầu bạn một điều: bạn phải làm việc. Làm việc chăm chỉ, không ngừng phổ biến thông tin, tìm kiếm khách hàng mới. Hãy chuẩn bị cho sự hiểu lầm, vì thực tế là bạn sẽ bị cấm trên mạng xã hội, vì bạn sẽ bị troll và gửi thư từ cá nhân - thật không may, không phải tất cả người dùng mạng đều phản ứng đầy đủ với tiếp thị theo mạng trên Internet.

Kinh doanh theo mạng trên Internet

Nếu được thì có thể bán được hàng. Hoặc một trang web để thu hút mọi người. Đúng, điều này sẽ yêu cầu một số nguồn lực nhất định và sẽ mất rất nhiều thời gian để quảng bá nó (tất nhiên, trừ khi bạn là một chuyên gia).

Trong số những điều khác, để thành công trong kinh doanh theo mạng, nhân viên được yêu cầu phải có những đặc điểm tính cách nhất định. Trước hết, anh ta phải rất kiên trì, không chấp nhận lời từ chối, cố gắng chứng minh quan điểm của mình - đồng thời, có thể rút lui nếu anh ta hiểu rằng tình hình đang có chiều hướng bất lợi cho mình. Có lẽ nên đặt niềm tin vào danh sách này ngay từ đầu: nếu mọi người cảm thấy rằng bạn biết bạn đang làm gì và không nghi ngờ gì, thì họ sẽ theo dõi bạn và làm việc trong cùng một công ty, tạo ra thu nhập - tốt, hoặc chỉ cần mua một số là số lượng hàng hóa.

Người hiện đại có quan tâm đến kinh doanh theo mạng không?

Bất chấp số lượng lớn các “trò gian lận” tiêu chuẩn và một tỷ lệ nhỏ những người thực sự thành công, tất cả những ai lướt Internet đều đã ít nhất một lần nghĩ về cách kiếm tiền này. Các nhà lãnh đạo hiện đại trong kinh doanh theo mạng, chẳng hạn như Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De và Siberian Health, vẫn nhận được các truy vấn hàng đầu, theo một dịch vụ đặc biệt xác định những từ nào và với số lượng và sự kết hợp mà người dùng thường Google.

Trước khi chuyển sang các chi tiết cụ thể, tôi muốn xem xét những ưu điểm và nhược điểm chính của kinh doanh theo mạng.

Ưu điểm của kinh doanh theo mạng

• Bạn có thể kiếm được số tiền lớn nếu bạn thực sự cố gắng. Để đạt được mục tiêu, chỉ cần tạo ra một đội gắn bó chặt chẽ với nhau sẽ dần dần giúp bạn tạo ra lợi nhuận.
• Độc lập về tài chính với công ty và những người khác. Nói cách khác, bạn tự quyết định thời điểm bán hàng và nhận tiền thu về cho mình, nhà tuyển dụng hoàn toàn không theo dõi thời điểm này. Một phần thưởng là sự độc lập về tài chính với những người thân yêu, chẳng hạn như từ chồng hoặc cha mẹ. Chỉ là không thể đạt được sự độc lập hoàn toàn về tài chính - tất cả các rủi ro liên quan đến bất khả kháng sẽ vẫn còn.
• Có công việc kinh doanh của riêng bạn. Đây không thực sự là một công việc kinh doanh, ít nhất là ở giai đoạn đầu của quá trình phát triển mạng cụ thể của bạn. Trong một hoặc hai năm, nó sẽ tốt hơn, và bạn có thể được gọi là một doanh nhân nhỏ. Nhân tiện, cũng sẽ phải đầu tư, vì vậy tất cả những người nói với bạn về việc hoàn toàn không có đầu tư đều đang nói dối hoặc không hiểu đầy đủ về nguyên lý hoạt động của các hệ thống đó.
• Đội ngũ gắn bó thân thiết. Thậm chí sẽ không có bất kỳ “buts” khó chịu nào - trong kinh doanh theo mạng, họ đặc biệt chú ý đến điều này. Mọi người ở đó khá thân thiện, nhưng không phải ai cũng sẵn sàng vượt ra ngoài giao tiếp, hạn chế trong công việc. Có những trường hợp khi những người rất thú vị đã biến thành những người lao động không còn quan tâm đến điều gì khác ngoài lợi nhuận. Nó không đáng để đưa ra điều này.

Nhược điểm của kinh doanh theo mạng

• Thu nhập hoàn toàn không ổn định. Không ai đảm bảo với bạn rằng người phụ nữ đằng kia đã mua tất cả những món hàng đã mua từ bạn trong tháng này cũng sẽ làm như vậy vào tháng sau. Nếu bạn đột nhiên bị ốm, bỏ lỡ cuộc họp với khách hàng hoặc đơn giản là không thích ai đó, bạn bị mất tiền và giờ bạn sẽ không lấy lại được. Nói chung, một chương trình khá bất tiện đòi hỏi phải làm việc liên tục và tiết kiệm trong một khoản dự trữ khẩn cấp.
• Gánh nặng đạo đức liên quan đến giao tiếp liên tục với khách hàng. Ngay cả khi bạn cực kỳ hòa đồng và thân thiện, không phải lúc nào mọi người cũng hài lòng với bạn. Không phải tất cả các khách hàng tiềm năng mà bạn sẽ giao tiếp đều sẽ cư xử đúng mực, và nếu bạn trực tiếp tụ tập cho một cuộc họp, bạn có thể bị thương hoặc hư hỏng thiết bị cùng với hàng hóa.
• Đầu tư vật chất ở tất cả các giai đoạn. Chúng có thể không đáng kể, nhưng điều này không quá quan trọng - cái chính là bạn vẫn phải tiêu tiền. Và thực tế không phải là sản phẩm đã mua sẽ được trả hết, vì vậy ban đầu các nhà phân phối cố gắng mua những thứ mà họ có thể sử dụng sau này. Một vài nghìn rúp là một mức giá bình thường để bắt đầu sự nghiệp kinh doanh theo mạng. Nếu hiện tại chúng không có sẵn, chúng tôi khuyên bạn nên tự làm quen với thông tin.
• Trách nhiệm đối với những người bạn đã mời làm việc theo cùng một kế hoạch. Về nguyên tắc, nếu nguyên tắc đạo đức của một người không phải là cao nhất, anh ta có thể không chú ý đến điểm này. Vì vậy, hãy đào tạo một vài người và quên họ đi cho đến khi họ rời đi và thu nhập của anh ta giảm một chút.

Huyền thoại và hư cấu về kinh doanh theo mạng

Đoạn văn này bao gồm những lầm tưởng phổ biến nhất về kinh doanh theo mạng và mô tả ngắn gọn về những sự thật đã gỡ rối chúng. Đọc kỹ, và nếu sau đó bạn không thất vọng và sẵn sàng bắt tay vào làm, hãy đọc đoạn tiếp theo.

Huyền thoại: Mạng lưới là cách tốt nhất để mở công việc kinh doanh của bạn một cách nhanh chóng và hầu như không cần vốn ban đầu, do chú của bạn đã ngừng hoạt động.

Thực tế: Vì bạn sẽ ở cuối mạng, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ. Liên tục tìm kiếm những người quan tâm, theo dõi các chương trình thưởng và chiết khấu, nói chung, ít nhất trong sáu tháng đầu tiên, cuộc sống dường như sẽ không có đường. Sau đó, bạn sẽ hoàn toàn cảm thấy mệt mỏi, hoặc bạn sẽ đạt được mức thu nhập bình thường hơn hoặc thấp hơn. Núi vàng, đồng thời, bạn vẫn sẽ không kiếm được.

Huyền thoại: Người mua trên Internet thích thú khi hàng hóa được cung cấp cho họ bởi đại diện của các nhà bán lẻ trực tuyến chứ không phải các cửa hàng chính thức.

Thực tế: Không phải ai cũng cảm thấy thoải mái khi mua những sản phẩm như vậy từ những người bán hàng trực tuyến. Nếu bạn định bán những sản phẩm đó cho bạn bè và người thân của mình, bạn có nguy cơ phá hỏng mối quan hệ của bạn với họ. Sẽ không ai thích điều đó nếu ai đó quyết định với anh ta rằng bây giờ anh ta chỉ cần một loại sữa tắm như vậy, và không cần loại khác.

Huyền thoại: Cả thế giới sẽ sớm từ chối giao dịch thông qua các cửa hàng thông thường và chuyển sang kinh doanh theo mạng.

Thực tế: Brad của nước tinh khiết. Các công ty kiểu này xuất hiện ở Hoa Kỳ vào đầu những năm 1960, và cho đến nay, thậm chí một phần trăm doanh số bán hàng không phải là bán hàng qua mạng. Như vậy, trong tương lai gần bạn không phải lo lắng về việc giao dịch thường xuyên.

Huyền thoại: Với sự trợ giúp của kinh doanh theo mạng, bạn sẽ giải phóng được rất nhiều thời gian, bạn có thể thay đổi lối sống và chỉ cần hạnh phúc.

Thực tế:Đừng bao giờ tin những áp phích và quảng cáo động cơ, bởi vì họ thường nói dối. Ngoài ra, những người tràn đầy năng lượng và không ngừng phát triển khó có thể thích ngồi vào máy tính cả ngày và bán một sản phẩm vô dụng cho người lạ.

Huyền thoại: Giao dịch trực tuyến cho phép bạn duy trì sự an tâm.

Thực tế: Hoàn toàn không có mối liên hệ nào. Hơn nữa, nếu bạn là một người khá cáu kỉnh và không thể bình tĩnh đáp lại những lời nhận xét và thô lỗ, bất kỳ cuộc gọi nào cho khách hàng sẽ có nhiều khả năng đưa bạn ra khỏi trạng thái yên tâm.

Huyền thoại: Bạn thậm chí không cần phải tìm kiếm một mạng lưới khách hàng thường xuyên, bởi vì bạn có bạn bè và người quen của bạn - họ sẽ mang lại thu nhập không đổi.

Thực tế: Và bây giờ chúng ta hãy tưởng tượng mình ở vị trí của một người như vậy: anh ta sống một cuộc sống có ý thức, lựa chọn những phương tiện và những thứ thuận tiện cho mình, và sau đó bam - một người bán đến đề nghị ném những năm tháng lựa chọn vào sọt rác và bắt đầu mua sản phẩm hoàn toàn khác biệt, chưa qua kiểm nghiệm.

Huyền thoại: Bạn thực tế không làm việc, chỉ bán hàng trong một hoặc hai giờ một ngày.

Thực tế: Không không và một lần nữa không. Bán hàng ở giai đoạn đầu sẽ đòi hỏi bạn cả núi thời gian, mà nhiều khả năng không có. Đồng thời, bạn vẫn phải xem xét, vì việc kết hợp kinh doanh theo mạng với công việc chính của bạn đơn giản là không thực tế - nếu bạn muốn đạt được ít nhất một thứ gì đó.

Huyền thoại: Nhân viên đã trực tuyến quan tâm đến công việc thành công và sự phát triển của bạn. Làm việc trong kinh doanh theo mạng cho phép bạn củng cố tinh thần, hiểu rằng bạn có thể điều hành công việc kinh doanh của mình và không phụ thuộc vào bất kỳ ai.

Thực tế: Nhiều người nói về điều này, nói rằng "tại sao phải làm việc cho một người nào đó nếu bạn có thể mở một doanh nghiệp ngay bây giờ". Hãy nhớ rằng kinh doanh và kinh doanh theo mạng là những khái niệm khác nhau, và một kế hoạch như vậy không liên quan gì đến quyền tự do cá nhân.

Phải làm gì nếu bạn vẫn quan tâm đến kinh doanh theo mạng

Tiêu chí để chọn một công ty mạng

Trước khi bạn đi phỏng vấn và mua một sản phẩm, bạn nên xem xét các đặc điểm sau của một công ty mạng:

• Sản phẩm họ cung cấp. Nó phải an toàn và giá cả phải chăng để mọi người có thể mua nó mà không bị hỏng. Tất nhiên, có khả năng bạn sẽ muốn bán cùng một sản phẩm đắt tiền và chất lượng cao, nhưng điều đó sẽ tùy thuộc vào lương tâm của bạn.
• Tuổi công ty. Nếu nó được tổ chức một tuần trước, thì khả năng đây là một vụ lừa đảo khác, sau đó những người tổ chức sẽ biến mất trong bóng tối cùng với tiền của bạn là rất cao. Đáng tin cậy nhất là các công ty hoạt động trên thị trường ít nhất 5 năm. Tiêu chí này giúp bạn có thể loại bỏ các kim tự tháp tài chính: một kim tự tháp tài chính, ngay cả một kim tự tháp được tổ chức tốt nhất, sẽ không tồn tại trong 5 năm. Các công ty mạng vô đạo đức trong 5 năm đầu vắt hết nước của người dùng và cũng ngừng hoạt động, phần còn lại bạn có thể cố gắng kiếm tiền (mặc dù sự cạnh tranh sẽ nghiêm trọng hơn nhiều).
• Kế hoạch tiếp thị. Tốt hơn là so sánh nó với kế hoạch của các công ty khác mà bạn quyết định xem xét. Trả thưởng qua mạng - điều quan trọng nhất, trước hết bạn nên tìm hiểu về điều kiện tích lũy và thanh toán.
• Đào tạo những kiến ​​thức cơ bản về công việc phân phối. Một điểm rất quan trọng: nếu bạn được yêu cầu trả tiền, thì rất có thể bạn sẽ không thể làm việc với họ. Tương tự nếu các khóa học áp đặt không giúp ích gì theo bất kỳ cách nào mà chỉ đơn giản là mất thời gian. Chỉ cần ngừng đến với họ, và nếu đột nhiên họ từ chối trả tiền cho bạn mà không có khóa học, hãy rời khỏi đó - không ai đảm bảo rằng sau khi đào tạo bạn sẽ được trả những gì bạn kiếm được.
• Sự nổi tiếng cũng quan trọng. Nếu một công ty được biết đến ở ít nhất ba quốc gia, thì công ty đó đáng tin cậy hơn một công ty có cùng đặc điểm, nhưng không có văn phòng đại diện ở các quốc gia khác.
• Tính hợp pháp của công ty. Nếu bạn không thể tìm thấy một văn phòng đại diện chính thức (không phải văn phòng trong một ngày sửa chữa tồi tệ) hoặc một trang web chính thức, thì hãy tự do phá vỡ mọi ràng buộc với công ty, bởi vì sẽ không có gì tốt đẹp từ sự hợp tác như vậy. Đảm bảo kiểm tra hiệu suất và nội dung trang web: nếu nó được tạo cách đây khá lâu và được cập nhật định kỳ, thì mọi thứ đều theo thứ tự.
• Đội ngũ tốt. Nếu bạn thấy rằng những người này thực sự bùng cháy với ý tưởng và bản thân họ đang tích cực tham gia vào việc bán hàng chứ không chỉ giả vờ quan tâm đến bạn, nếu các trang của họ trên mạng xã hội trông giống thật hơn là quảng cáo, thì bạn có thể tin tưởng họ . Hãy nhớ rằng: bạn không nên đánh giá đội trong lần gặp đầu tiên, ít nhất nên tìm hiểu một chút về họ trước khi phỏng vấn và xem xét kỹ hơn sau đó.

Xếp hạng độc lập của các công ty kinh doanh theo mạng

Ngoài ra, khi lựa chọn, bạn có thể tập trung vào xếp hạng của các công ty, được tổng hợp dựa trên doanh số bán hàng trong những năm gần đây:

• Amway;
• Sản phẩm Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc .;
• Vorwerk & Co. KILÔGAM;
• Natura Cosmetics SA

Và bây giờ là nhiều hơn về mỗi công ty.

Amway

Một công ty quốc tế cung cấp cho khách hàng hơn năm trăm mặt hàng cho phép bạn duy trì vẻ đẹp và sức khỏe ở mức thích hợp. Đồng thời, chất lượng của từng đơn vị hàng hóa được kiểm soát chặt chẽ, đây là điều hiếm thấy ở các công ty mạng về nguyên tắc.

Đặc điểm của công việc

• Nếu một người cá nhân mua một lượng lớn sản phẩm của công ty, anh ta sẽ nhận được một phần thưởng bổ sung;
• Sản phẩm được mua với giá bán buôn từ công ty, và nhà phân phối phải bán với giá cao hơn 30%. Chính những tỷ lệ phần trăm này là thu nhập chính của một người ở giai đoạn đầu làm việc trong một công ty mạng;
• Các khoản thu nhập bổ sung sẽ bắt đầu nếu một người mời bạn bè của mình vào nhóm. Anh ta dẫn dắt càng nhiều nhà phân phối và người tiêu dùng, thì anh ta càng có lợi nhuận nhiều hơn khi mua hàng cụ thể và số tiền anh ta sẽ nhận được từ một giao dịch càng lớn.

Công ty này là một ví dụ thực tế về cách mọi người có thể kiếm tiền mà không thực sự rời khỏi nhà của họ. Tất nhiên, bạn sẽ không thể đạt được điều tương tự trong vài tuần, nhưng nếu bạn quảng cáo bản thân đúng cách và tìm được khách hàng thường xuyên, bạn sẽ có được một khoản thu nhập chính tăng lên đáng kể.

Avon

Một trong những công ty kinh doanh theo mạng ở Nga, đã được biết đến trên thị trường từ những năm 2000. Đại diện tại hơn một trăm quốc gia trên thế giới, vì vậy sẽ không có vấn đề gì về độ tin cậy, tất nhiên, trừ khi bạn đang liên hệ với một đại diện thực sự, chứ không phải một lang băm núp sau một thương hiệu nổi tiếng.

Công ty nổi tiếng vì không chỉ cung cấp mỹ phẩm: trong danh mục, bạn có thể tìm thấy đồ trang sức, nước hoa, phụ kiện nhỏ xinh cho phụ nữ, v.v.

Đặc điểm của công việc

Việc hợp tác với công ty có thể được thực hiện trên hai cơ sở:

• Là khách hàng quen thuộc với tư cách VIP. Đăng ký miễn phí, mỗi khách hàng như vậy có cơ hội mua hàng với chiết khấu tiêu chuẩn 30%. Mỗi khi khách hàng đặt hàng (bắt đầu từ lần đầu tiên) đều nhận được quà từ công ty;
• với tư cách là người điều phối. Trong trường hợp này có MLM (tiếp thị đa cấp): nhiệm vụ chính của điều phối viên là thu hút các đại diện mới vào công ty. Điều phối viên cũng có chiết khấu cố định 30%, nhưng ngoài khoản đó, anh ta còn nhận được thêm 12% trên tất cả doanh số bán hàng do bạn bè giới thiệu của anh ta thực hiện. Cần nhớ rằng đối với mỗi điều phối viên có các ưu đãi đặc biệt và giảm giá bổ sung. Điều duy nhất là những hành động đó phải được giám sát liên tục.

Herbalife

Công ty còn tương đối trẻ, chưa tròn bốn mươi năm tuổi, nhưng đã có đại diện ở gần một trăm quốc gia trên thế giới. Nếu bạn muốn thanh lọc cơ thể, tăng cường sức khỏe và kiếm thêm tiền thì phân phối tại công ty này là lựa chọn tốt nhất. Mỹ phẩm tự nhiên cũng có sẵn.

Đặc điểm của công việc

• Để bắt đầu, bạn cần mua một bộ đặc biệt. Sẽ không hiệu quả khi thu thập mỹ phẩm trong các gói riêng biệt, ít nhất là lần đầu tiên;
• Tỷ lệ phần trăm chênh lệch chỉ là 25%, không giống như các công ty trước đây;
• Phía trên mỗi nhà phân phối là một người nhận hoa hồng mỗi tháng một lần.

Mary Kay

Một công ty đã có mặt trên thị trường các sản phẩm trang điểm và chăm sóc da được 50 năm. Sự nổi tiếng ở các quốc gia khác không quá lớn, đại diện ở ít hơn bốn mươi quốc gia, nhưng điều này không ngăn cản công ty kiên cường giữ vững những vị trí đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng ở Nga.

Đặc điểm của công việc

• Chỉ những phụ nữ trên mười tám tuổi mới có thể kiếm được việc làm;
• Nhà tư vấn có nghĩa vụ mua một bộ khởi động, nếu không có bộ này, anh ta sẽ không thể mua thêm. Thu nhập được tạo thành từ tiền kiếm được từ việc bán sản phẩm và lãi suất nhỏ giọt cho mỗi nhân viên mới được mời;
• Nếu bạn có kế hoạch sử dụng mỹ phẩm này lâu dài, bạn có thể trở thành khách hàng trực tiếp với tất cả các khoản tiền thưởng tiếp theo. Mức chiết khấu có thể lên tới bốn mươi phần trăm và công ty cũng cung cấp cho tất cả khách hàng quà tặng và một tạp chí hàng tháng. Những người muốn hoàn toàn miễn phí tham gia một số khóa học, đặc biệt là đào tạo về kỹ thuật trang điểm và những điều cơ bản trong kinh doanh.

Vorwerk

Công ty này, không giống như ở trên, không liên quan gì đến mỹ phẩm và chăm sóc cơ thể. Các danh mục bao gồm các thiết bị, thiết bị nhà bếp, v.v. Có văn phòng đại diện tại hơn 60 quốc gia trên thế giới, và cụ thể là ở Nga, hàng hóa như vậy có thể mua trên chục năm nên độ tin cậy của công ty ở mức độ.

Đặc điểm của công việc

• Nếu một người mới bắt đầu làm việc theo một hướng tương tự và không hoàn toàn hiểu họ muốn gì ở anh ta, công ty cung cấp cơ hội tham gia các khóa học miễn phí tốt, nhờ đó, ngay cả những người mới bắt đầu cũng hiểu sơ đồ rất nhanh;
• Không ai giám sát việc thực hiện kế hoạch, nhà tư vấn tự quyết định thời điểm và mức độ thực hiện. Tất nhiên, chỉ một phần trăm doanh số được trả.

Natura

Một công ty Brazil đã bán thành công mỹ phẩm và nước hoa trong gần 50 năm, bao gồm cả ở Nga.

Đặc điểm của công việc

• Cả nhà tư vấn và cố vấn chỉ nhận được một phần trăm doanh số bán hàng. Không có thu nhập bổ sung cho việc thu hút nhân viên mới;
• Nhà tư vấn có thể được đào tạo miễn phí sơ bộ về các kiến ​​thức cơ bản;
• Công ty liên tục chạy một số chương trình khuyến mãi nhằm khuyến khích nhân viên giỏi.

Ví dụ không thành công của các công ty mạng

Bạn phải hiểu rằng có nhiều loại hình kinh doanh theo mạng khác nhau và không phải hệ thống nào cũng hoạt động như bình thường. Danh sách này bao gồm một số ví dụ cho thấy rằng không phải tất cả các lĩnh vực đều phù hợp với kinh doanh theo mạng và không phải tất cả các nhà tổ chức đều có thể tổ chức mức độ công việc phù hợp.

• Madzherik. Ban đầu, số tiền được đầu tư vào một số loại hình phát triển khoa học, nhưng sau đó công ty bắt đầu đưa ra những dự án rất kỳ lạ, vì những lý do rõ ràng, đã không thành công. Hiện tại, công ty vẫn chưa được phục hồi dưới bất kỳ hình thức nào, các đánh giá hoàn toàn là tiêu cực, mạng thực tế đã bị sập.
• Một công ty kinh doanh phụ gia nhiên liệu cho ô tô. Bản thân nhà sản xuất đã không truyền cảm hứng cho sự tự tin, thêm vào đó, trong số những người đàn ông, có ít người sẵn sàng làm việc theo một hệ thống như vậy, nói chung, ý tưởng đó không bén rễ chút nào.
• Thị trường Internet Inmarket. Cùng một thị trường, nhưng với việc trả lại một khoản hoa hồng nhất định cho các chủ sở hữu. Giá tự nhiên tăng, kết quả là trang web rơi vào tình trạng hư hỏng.

Làm thế nào để không bị vỡ và hoạt động

Một số mẹo cuối cùng:

• Luôn tìm hiểu thông tin đầy đủ về sản phẩm mà bạn sắp cung cấp cho khách hàng.
• Đừng quảng cáo tất cả cùng một lúc, hãy để người mua quen với bạn, giải thích những gì bạn làm, tìm hiểu về sở thích của bạn và chỉ sau đó bắt đầu bài thuyết trình.
• Quan sát ngoại hình và cách cư xử của bạn. Những người trông xấu có xu hướng bán ít hơn nhiều.
• Xe lửa. Đọc sách, tham gia các khóa đào tạo, làm mọi thứ để trở nên tự tin và bình tĩnh hơn.
• Hãy phân tích những sai lầm và đừng ngại hỏi ý kiến ​​của những người bạn có kinh nghiệm hơn.
• Đừng bỏ bê Internet. Có một cơ hội tuyệt vời để quảng cáo bản thân và sản phẩm của bạn.
• Tìm ra phương pháp bán hàng của bạn, và trong mọi trường hợp, đừng gây hấn với nó. Nếu người bán bắt đầu đẩy, mọi người sẽ cảm nhận được điều đó và gần như ngay lập tức “hợp nhất”.
• Không có trường hợp nào không làm hỏng mối quan hệ với người thân, bạn bè và đồng nghiệp. Bạn có thể ngừng tham gia vào kinh doanh theo mạng, và sau đó toàn bộ nhóm của bạn sẽ quên bạn - nhưng những người đã ở bên bạn trước đây sẽ không còn có thể đối xử với bạn như cũ.
• Nếu có thể, hãy tự mình sử dụng sản phẩm. Thực hiện quảng cáo bổ sung theo cách này - tin tôi đi, nó sẽ rất thú vị đối với khách hàng tiềm năng.

Kết quả

Vì vậy, chúng ta hãy tóm tắt ngắn gọn. Đối với người mới bắt đầu, hãy cực kỳ cẩn thận. Không bao giờ tham gia vào một sáng kiến ​​nếu bạn không thích, không có trường hợp nào không trả tiền nếu bạn không chắc chắn về tính chính trực của công ty, v.v.

Nếu có thể, hãy google đánh giá về kinh doanh theo mạng, đặc biệt là về công ty bạn quan tâm, kiểm tra từng lời người đại diện nói, tìm kiếm những người họ nói về mạng xã hội - đôi khi bạn có thể tìm thấy rất nhiều điều thú vị trong ảnh hoặc trong các nhóm. Một cuộc điều tra ngắn như vậy cũng có thể giúp bạn tiết kiệm thần kinh, thời gian và tiền bạc.

Nếu bạn đột nhiên không kiếm được số tiền như mong đợi, hãy thử nghĩ: vâng, bạn có thể kiếm tiền trong kinh doanh theo mạng, nhưng để làm được điều này, bạn cần phải có một tư duy và thái độ đặc biệt. Có lẽ nó không dành cho bạn? Có những người không thể tự mình làm toán, và loại công việc này không phù hợp với bạn.

Điều này có nghĩa là không ai ép buộc bạn phải chạy đến công ty mạng tiếp theo, với hy vọng rằng hàng núi vàng sẽ bắt đầu đổ về ngay bây giờ - chỉ cần quay trở lại công việc cũ và cố gắng tự an ủi bản thân rằng ngoài bạn còn có nhiều người. cũng không thể chịu được một cuộc chạy đua như vậy và từ chối từ các khoản thu nhập "dễ dàng".

Mỗi ngày, hàng nghìn người trên khắp thế giới đang cố gắng khám phá những cách có thể mang lại cho họ cơ hội nhận được một cơ hội hoặc Vì điều này, họ phải xem xét các vị trí tuyển dụng đã xuất hiện trên thị trường lao động hoặc nghiên cứu các cách kiếm tiền nhất định.

Để giúp giải quyết các vấn đề tạo ra thu nhập cho mỗi người cho phép kinh doanh theo mạng. Nhận xét của các chuyên gia về vấn đề này chỉ ra rõ ràng rằng thành công chỉ có thể đạt được nếu thực hiện các bước đúng đắn khi bắt đầu sự nghiệp trong MLM.

Tóm lại, thật khó để giải thích kinh doanh theo mạng là gì. Một số người, khi đối mặt với những công ty như vậy, gọi các kế hoạch mà họ tạo ra để kiếm tiền thực sự là "lừa đảo". Nhưng cũng có ý kiến ​​ngược lại. Theo ông, kinh doanh theo mạng nhận được đánh giá là cơ hội duy nhất để mở doanh nghiệp của riêng bạn mà không cần đầu tư ban đầu số tiền lớn để phát triển nó. Vậy trong hai ý kiến ​​này ý kiến ​​nào là đúng? Để hiểu được điều này, bạn cần hiểu câu hỏi “Kinh doanh theo mạng - nó là gì và nó hoạt động như thế nào?”.

Chỉ sau khi thu thập thông tin chi tiết về hệ thống MLM, mỗi người sẽ có thể đưa ra kết luận nhất định và tự quyết định xem liệu nó có đáng làm việc trong lĩnh vực này hay không, hay để nó cho người khác.

MLM là gì?

Chữ viết tắt này là viết tắt của: MultiLevel Marketing. Và điều này không có nghĩa gì khác hơn là "tiếp thị đa cấp". Nó cũng là một hệ thống bán hàng trực tiếp.

Tiếp thị theo mạng (MLM) là một cách đặc biệt để quảng bá một sản phẩm cụ thể với sự trợ giúp của toàn bộ mạng lưới những người nhận được một tỷ lệ doanh số bán hàng nhất định hoặc phần thưởng cho việc thu hút những người mới đến với công ty. Một người chỉ đơn giản là kể về sản phẩm cho người quen và bạn bè của mình, và đến lượt họ, họ sẽ phân phối thêm thông tin đó. Kết quả là, một loại mạng lưới được hình thành góp phần vào việc bán hàng hóa nhanh chóng. Đây là bản chất của kinh doanh theo mạng.

Mời mọi người vào công ty rất có lợi. Rốt cuộc, đối với mỗi người mua mới, một người có một tỷ lệ nhất định của lợi nhuận nhận được. Tuy nhiên, việc mở rộng mạng lưới người mua còn lâu mới đơn giản. Thông thường, một loạt các kỹ thuật tâm lý được sử dụng trong kinh doanh theo mạng cho việc này. Không phải ai cũng thích. Đó là lý do tại sao, trước khi mời một người mới vào công ty, các chuyên gia kinh doanh theo mạng nên giải thích cho anh ta hiểu bản chất của công nghệ phân phối sản phẩm đó và giải thích những ưu điểm mà công việc này có.

Một chút về lịch sử

Công ty đầu tiên hoạt động theo nguyên tắc MLM xuất hiện vào năm 1927. Sau đó, người tạo ra các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, K. Rehnborg, đã đặt nền móng cho hoạt động bán hàng đa cấp, trong đó ông đã đạt được thành công tốt đẹp.

Ban đầu, K. Rehnborg kinh doanh buôn bán bình thường. Tuy nhiên, một khoảnh khắc đã sớm đến khi nhu cầu về sản phẩm trở nên cao hơn nhiều so với khả năng của nó. Và sau đó K. Rehnborg nảy ra một ý tưởng tuyệt vời. Để phân phối hàng hóa do mình tạo ra, anh bắt đầu thu hút những người quen và bạn bè, đưa ra phần thưởng xứng đáng cho họ.

Một thời gian sau, Lee S. Mitenger và William S. Casselbury, người đến từ công ty này, được gọi là Sản phẩm Nutrilite, đã phát triển các nguyên tắc cơ bản của việc bán hàng như vậy. Ngay sau đó MLM đã trở nên phổ biến trên toàn thế giới. Đến cuối những năm 50 của thế kỷ trước, trên cơ sở công ty đặt nền móng cho hình thức phân phối sản phẩm mới, mạng lưới phân phối Amway ngày nay đã được biết đến rộng rãi.

Nhưng kế hoạch MLM và các công ty hoạt động trong lĩnh vực này đã nhận được sự phổ biến đặc biệt trong những năm 80-90 của thế kỷ 20. Và ngày nay họ cung cấp rất nhiều loại sản phẩm, bao gồm hầu hết mọi thứ, từ chất bổ sung vitamin đến các món ăn, mỹ phẩm và đồ gia dụng. Những công ty nào đã chọn kinh doanh theo mạng cho mình? "Oriflame" và "Avon", "Faberlik" và "Zepter", cũng như nhiều hãng khác. Theo đánh giá của các chuyên gia, một số công ty này có doanh thu hàng năm sản phẩm cung cấp ra thị trường đạt khoảng 200 tỷ đô la Mỹ.

học cách phân biệt

Đôi khi một công ty mạng được so sánh bởi những người lần đầu tiên tiếp xúc với MLM với một kim tự tháp tài chính. Tất nhiên, thoạt nhìn, kế hoạch bán hàng được thực hiện không đơn giản lắm. Tuy nhiên, đối với kinh doanh theo mạng, ở đây một người không cần đầu tư nhiều tiền, sau đó chỉ cần ngồi chờ đợi một điều kỳ diệu.

Nếu đây là kinh doanh theo mạng thực sự, làm thế nào để kiếm tiền trong lĩnh vực này? Bạn sẽ mất rất nhiều nỗ lực để phát triển cơ sở khách hàng của mình. Lúc đầu, có thể không có bất kỳ lợi nhuận nào. Tuy nhiên, nếu bạn thực hiện một số nỗ lực, thì chẳng bao lâu bạn có thể bắt đầu nhận được một khoản thu nhập nhất định từ việc bán hàng. Nếu mạng quá lớn, thì người mới sẽ ở xa đỉnh của nó. Trong những trường hợp như vậy, anh ta không nên đợi chuyển đến Maldives hoặc phí cao ngất ngưởng. Nhưng một vài chục nghìn như một tăng lương là hoàn toàn thực tế.

Tuy nhiên, trước khi bạn trở thành một đại lý và bắt đầu quan tâm đến khách hàng, bạn cần lưu ý một số điểm nhất định. Họ sẽ tránh được kim tự tháp tài chính. Vì thế:

1. Tiếp thị theo mạng thực sự chào bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể có trong danh mục của nhà sản xuất. Đối với tương lai, sản phẩm không bao giờ được mua. Chỉ những sản phẩm đã được khách hàng đặt hàng mới được bán. Thanh toán cho hàng hóa được thực hiện vào ngày khi hàng hóa được nhận từ kho.
2. Một công ty theo mô hình kim tự tháp sẽ yêu cầu thanh toán phí thành viên hoặc mua "chứng khoán", mà bên ngoài tổ chức này, chẳng khác gì giấy gói kẹo thông thường. Ngoài ra, với kim tự tháp tài chính, mỗi người kiếm được lợi nhuận không hoàn toàn từ số lượng sản phẩm được bán bởi anh ta và mạng lưới của anh ta, mà từ số lượng những người mà anh ta đã đưa đến công ty và những người đã trả hội phí cho cô ấy.
3. Một loại thu nhập mạng khác đáng nghi ngờ là việc triển khai các thiết bị hoặc phần mềm khác nhau. Trước khi bắt đầu làm việc trong một công ty như vậy, bạn sẽ cần phải trả tiền cho một gói dịch vụ nhất định cho phép một người đảm nhận vị trí này hay nơi khác trong chuỗi thương mại. Đây có thể là những công cụ khác nhau để làm việc dưới dạng thẻ nhựa hoặc tài khoản cá nhân, việc sử dụng chúng là không thể mà không phải trả phí đăng ký. Bạn có thể tìm thấy kinh doanh theo mạng ở đâu? Ví dụ về một doanh nghiệp như vậy không phải là cô lập. Ví dụ: Talk Fusion thu hút các khách hàng và đại lý tiềm năng bằng các đề nghị thu nhập chỉ có thể được tạo ra sau khi trả trước một số tiền nhất định và thu hút hai hoặc nhiều người mới tham gia. Chuỗi được tạo ra theo cách này sẽ mang lại lợi nhuận. Một sơ đồ như vậy tương tự như một kim tự tháp tài chính, mặc dù công ty vẫn có một sản phẩm cần được bán. Nhưng, để thành công trong công ty này, một người phải có tố chất của một nhà tâm lý học, một diễn giả và một nhà lãnh đạo. Và trong trường hợp này, anh ta khó có thể vươn lên từ bậc đầu vào đến bậc cuối cùng.

Từ những điều trên, chúng ta có thể kết luận rằng thu nhập thành công trong một công ty MLM chỉ có thể đạt được sau khi nghiên cứu sơ bộ về tất cả các điều kiện hợp tác. Chỉ bằng cách lựa chọn đúng đắn, bạn có thể đạt được thành công thăng tiến.

Đánh giá triển vọng

Làm thế nào để bắt đầu kiếm tiền trong bán hàng trực tiếp? Để tiến hành một hoạt động kinh doanh như vậy, nên chọn một công ty mạng đáng tin cậy và có triển vọng để đạt được kết quả mong muốn. Lựa chọn khởi đầu tốt nhất là một thương hiệu nổi tiếng. Khi lựa chọn nó, bạn sẽ không cần phải quá cố gắng để thuyết phục khách hàng có nhu cầu mua hàng. Các nhà sản xuất mỹ phẩm như Faberlic hoặc Oriflame, cũng như các công ty cung cấp hàng gia dụng (ví dụ, Amway) rất phổ biến. Những sản phẩm này đã được người tiêu dùng đánh giá cao và họ sẽ mua chúng mà không hề e ngại.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các nhà phân phối khác đã tìm cách chiếm lĩnh thị trường ngách của các thương hiệu nổi tiếng. Và đối với những người đã chọn kinh doanh theo mạng cho mình, làm thế nào để kiếm tiền trong trường hợp này? Mức độ cạnh tranh cao sẽ yêu cầu sử dụng một chiến lược đặc biệt, nếu không có chiến lược này, bạn sẽ không thể tạo ra cơ sở khách hàng và bắt đầu kiếm thu nhập thụ động cho riêng mình. Tất nhiên, về mặt này, việc kiếm tiền dễ dàng hơn trong một công ty mạng lưới mới thành lập, cung cấp một sản phẩm truyền cảm hứng cho người tiêu dùng, nhưng đồng thời cũng thiếu nguồn cung trên thị trường. Đó là thực phẩm chức năng mới, các khóa đào tạo, thiết bị cho sức khỏe và gia đình, v.v ... Việc lựa chọn hướng này hay hướng khác phần lớn sẽ phụ thuộc vào sở thích cá nhân của người đó, cũng như mong muốn kiếm tiền của họ.

Xếp hạng các công ty MLM

Có một số lượng lớn các nhà sản xuất trên thị trường Nga bán hàng hóa của họ bằng cách bán hàng trực tiếp. Các công ty kinh doanh theo mạng là gì? Xếp hạng của họ bao gồm những thương hiệu chiếm gần 70% thị trường MLM. Avon là số một trong danh sách này. Tiếp theo là Oriflame. Vị trí thứ ba thuộc về Amway. Về thứ tư là Mary Kay, chuyên cung cấp mỹ phẩm. Vị trí thứ năm trong bảng xếp hạng do Faberlik chiếm giữ.

Các công ty còn lại được coi là nhỏ hơn và chiếm 30% thị trường còn lại.

Giáo dục

Nếu kinh doanh theo mạng được chọn là hướng đi của doanh nghiệp, thì làm thế nào để kiếm tiền trên đó? Cần chú ý đến sự hỗ trợ của các đại diện của công ty đối với những người mới đến. Nó có thể bao gồm nhiều sách hướng dẫn và video hướng dẫn, đào tạo và họp. Tất cả những điều này thường được cung cấp miễn phí. Đôi khi người phụ trách giúp thu hút những khách hàng đầu tiên. Nếu không được đào tạo, không thể làm việc trong MLM ở bất kỳ giai đoạn nào. Một người càng có nhiều thông tin chi tiết về sản phẩm và lợi ích của nó, thì anh ta càng dễ thuyết phục người khác rằng họ cần nó. Nghĩa là, khả năng thuyết phục phụ thuộc trực tiếp vào nền tảng kiến ​​thức hiện có. Kinh nghiệm của các chuyên gia MLM cũng giúp ích, những người chắc chắn sẽ cho bạn biết cách kiếm lợi nhuận nhanh hơn, cũng như thu hút những người mới để tạo thu nhập thụ động.

Nhận lợi nhuận

Một điểm quan trọng khi chọn một công ty mạng là nghiên cứu chương trình tích lũy tiền mặt và tiền thưởng. Xét cho cùng, thu nhập là động lực chính cho bất kỳ người nào.

Với một kế hoạch tạo thu nhập khá minh bạch, không bị phạt, cũng như các mục tiêu không thực tế về doanh số bán hàng mà công ty đưa ra, công việc trong mạng lưới công ty được lựa chọn hoàn toàn có khả năng mang lại kết quả tốt.

Kế hoạch hành động

Sau khi chọn một công ty mạng cụ thể mang lại cơ hội kiếm tiền tuyệt vời, bạn nên lập một kế hoạch kinh doanh cho bản thân để hiểu rõ những điều cần chú ý.

Vì vậy, nên chọn cách nhận tiền. Nó có thể là phương thức bán hàng trực tiếp hoặc sử dụng phương án thụ động. Cái nào hứa hẹn hơn? Thông thường các nhà phân phối sản phẩm có xu hướng bắt đầu với việc bán hàng cá nhân. Khi làm như vậy, họ có cơ hội tìm hiểu nhu cầu và xây dựng cơ sở khách hàng.

Các chuyên gia đã nghiên cứu hoàn hảo về kinh doanh theo mạng nhìn vấn đề này có phần khác. Làm thế nào để kiếm tiền, theo lời khuyên của họ? Các chuyên gia MLM khuyên rằng người mới bắt đầu nên bắt đầu từ hai vị trí cùng một lúc. Thật vậy, trong số những khách hàng tiềm năng sẽ luôn có những người muốn nhận thêm thu nhập, cũng như những người muốn mua sản phẩm với giá mua.

Các nhà mạng ở bậc cao nhất hoặc bậc trung trong hệ thống phân cấp của sơ đồ phân phối lưu ý rằng họ nợ phần lớn thu nhập của mình cho công việc của cấp dưới chứ không phải bán hàng trực tiếp. Như vậy, sau một thời gian, khi đã tạo dựng được lượng khách hàng, nhìn chung bạn có thể từ chối việc bán sản phẩm trực tiếp, vì đã tạo ra động cơ phù hợp cho toàn bộ cơ cấu đại lý đa cấp.

Phương thức bán hàng

Làm thế nào để có thu nhập tốt trong một công ty mạng? Để làm được điều này, bạn cần tìm ra những phương pháp thu hút khách hàng hiệu quả nhất. Có một số trong số họ:

1. Tiếp xúc trực tiếp với mọi người. Phương pháp này được sử dụng nếu một người làm việc trong một công ty mạng có thời gian rảnh để đến những nơi công cộng hoặc có một nhóm rất đông người thân và bạn bè chưa tham gia vào kinh doanh MLM. Tuy nhiên, theo đánh giá của các nhà chuyên môn thì phương pháp này mất nhiều thời gian và thường không hiệu quả. Tùy chọn này phù hợp với danh sách khách hàng đã có sẵn, những người chỉ cần cung cấp danh mục và sản phẩm.
2. Tạo cơ sở người tiêu dùng bằng cách sử dụng mạng xã hội, trang web của riêng bạn hoặc cửa hàng trực tuyến. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần dành ít thời gian hơn cho công việc và độ phủ của đối tượng khách hàng tiềm năng sẽ rộng hơn rất nhiều. Trong trường hợp này, chỉ những người dùng quan tâm đến sản phẩm của công ty hoặc muốn nhận thêm thu nhập mới phản hồi đề nghị.
3. Tạo quảng cáo theo ngữ cảnh và đổ bộ, gửi đề nghị đến các trang web quảng cáo và e-mail.

Tất cả những ai muốn kiếm tiền trong kinh doanh theo mạng đều có thể tăng lợi nhuận của mình lên nhiều lần nếu ở giai đoạn đầu chọn 2-3 công ty MLM cùng một lúc. Vì vậy, khách hàng có thể được cung cấp một số nhãn hiệu mỹ phẩm, cũng như các sản phẩm dành cho chăm sóc da mặt và cơ thể cùng một lúc. Phương án này cũng có lợi ở chỗ giá thành sản phẩm của các công ty cạnh tranh có sự chênh lệch. Điều này cho phép những người có thu nhập khác nhau lựa chọn hàng hóa từ phân khúc mong muốn.

Biết tính cách của chính mình

Không phải ai cũng có thể thành công trong kinh doanh theo mạng. Để nhận được thu nhập cao, bạn phải có những tố chất sau:

• kiên nhẫn và chống căng thẳng;
• hòa đồng, ngụ ý khả năng nói, và sau đó bắt đầu cuộc trò chuyện với bất kỳ người nào;
• kiên trì, điều này sẽ cho phép bạn đạt được mục tiêu của mình, đôi khi quay trở lại ngay cả khi đã nhận được lời từ chối;
• kỹ năng tâm lý cho phép bạn thuyết phục một người có nhu cầu mua sản phẩm;
• phẩm chất lãnh đạo sẽ giúp bạn có thể phát triển chuỗi thu nhập thụ động;
• phẩm chất oratorical để nói một cách tự tin, chính xác và đẹp đẽ;
• khả năng lập kế hoạch thời gian của riêng bạn, điều này sẽ cho phép bạn ngăn chặn sự phiền phức, loại bỏ sự mâu thuẫn trong các cuộc họp đã lên lịch và để bản thân có thời gian thư giãn và tự giáo dục bản thân;
• kỹ năng giao dịch.

Một người với những phẩm chất được liệt kê ở trên, áp dụng tất cả các quy tắc được khuyến nghị bởi các chuyên gia trong lĩnh vực này, chắc chắn sẽ thành công trong kinh doanh theo mạng.