Kinh doanh riêng: sản xuất đinh xây dựng. Cách mở cửa hàng vật liệu xây dựng

Mở cửa hàng vật liệu xây dựng của riêng bạn có vẻ là một công việc kinh doanh dễ dàng và đầu tư thấp. Nhưng nó thực sự như vậy?

Hiện tại, có hơn 100 cửa hàng vật liệu xây dựng ở Yekaterinburg. Trong số đó có cả các cửa hàng nhỏ chuyên môn hóa cao và các đại siêu thị lớn, rộng hàng nghìn mét vuông và có rất nhiều sản phẩm. Vậy làm thế nào để bạn nổi bật trên thị trường này?

Kế hoạch kinh doanh này được thiết kế để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ ở trung tâm khu dân cư phức hợp mới xây "Kamenny Ruchey". Chiến lược phát triển cửa hàng cho phép bạn tiết kiệm chi phí thu hút khách hàng, đáp ứng các yêu cầu quan trọng nhất của môi trường thị trường hiện đại: tính linh hoạt và tính di động.

Tất nhiên, công việc kinh doanh này không hứa hẹn sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận hàng triệu USD, nhưng bạn hoàn toàn có thể có thu nhập ổn định từ 100-150 nghìn rúp. Như những lợi thế của doanh nghiệp này, có thể lưu ý rằng các khoản đầu tư chính rơi vào vốn lưu động. Tức là, nếu cần, bạn có thể nhanh chóng giải phóng số tiền đã đầu tư.

Điều chính là xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu và cố gắng đáp ứng nhu cầu của họ càng nhiều càng tốt khi lựa chọn các loại vật liệu xây dựng.

Tổng đầu tư ban đầu là 893.600 rúp.

Doanh thu tối đa - 1.168.333 RUB

Đã đến lúc đạt điểm hòa vốn là 4 tháng.

Với ROI rock là 13 tháng.

Lợi nhuận tối đa- 147.800 rúp.

2. Mô tả về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ

Mỗi chúng ta, sớm hay muộn, đều phải đối mặt với nhu cầu sửa chữa. Và vấn đề này trở nên đặc biệt liên quan sau khi mua lại một căn hộ mới. Tuy nhiên, khi dự định bắt đầu sửa chữa, ít chủ nhà hiểu được quá trình này khó khăn như thế nào đối với họ. Để việc sửa chữa được hoàn thành nhanh hơn, cần đảm bảo nguồn cung cấp vật tư không bị gián đoạn. Và vì không phải lúc nào cũng có thời gian và cơ hội để đến các đại siêu thị lớn, một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ nằm gần đó sẽ rất hữu ích.

Ý tưởng chính của việc mở cửa hàng vật liệu xây dựng "ByStroyka" là mở một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ trong một khu vực đang được tích cực xây dựng. Việc mở cửa hàng được lên kế hoạch trong thời điểm bàn giao nhà, chủ nhân các căn hộ bắt đầu tiến hành sửa chữa, bắt đầu từ giai đoạn hoàn thiện thô mặt bằng.

"ByStroyka" mở đầu cho giai đoạn giải quyết các chủ sở hữu căn hộ trong nhà. Ngay sau khi khu dân cư có người ở, cửa hàng chuyển sang khu phố khác đang được xây dựng. Thời hạn hoạt động của cửa hàng tại một nơi là 3 năm.

Để hiện thực hóa ý tưởng này, cần giảm thiểu tối đa chi phí tài chính và thời gian cho việc mở cửa hàng mới. Ví dụ, sửa chữa trong nhà được thực hiện với sự đầu tư tối thiểu theo phong cách thiết kế công nghiệp. Điều này không yêu cầu vật liệu hoàn thiện chất lượng cao và các chuyên gia có trình độ. Điều chính là giữ cho nó sạch sẽ và khô. Và như là thiết bị kinh doanh, giá đỡ bằng kim loại có thể đóng mở được lựa chọn, dễ vận chuyển và lắp đặt.

Các loại cửa hàng vật liệu xây dựng

Cửa hàng vật liệu xây dựng các loại sẽ được chú trọng trong tất cả các khâu trang trí nội thất. Vì vậy, cửa hàng đáp ứng nhu cầu của cả những người muốn mua tất cả các vật liệu cần thiết để sửa chữa tại một nơi, và những người chỉ đơn giản là không sẵn sàng đi xa để mua các bộ phận còn thiếu.

Hầu hết các loại sẽ được hiển thị trên sàn giao dịch. Người mua cũng sẽ có thể khám phá danh mục các nhà cung cấp mà bạn có thể đặt hàng. Trong số các nhà cung cấp có cả nhà sản xuất nước ngoài và trong nước.

Danh sách hàng hóa gần đúng:

Hỗn hợp xây dựng: bột trét, bột trét, hỗn hợp san lấp mặt bằng;
keo dán gạch;
Tấm thạch cao;
Các tầng tự san lấp mặt bằng;
Sơn;
Ống nhựa PVC;
ống nhựa kim loại;
Dây Polypropylene;
Công cụ xây dựng;
Đồ điện tử;
Hình nền;
Gạch men, v.v.

Do quy mô hạn chế và số lượng tồn kho nhỏ, cửa hàng vật liệu xây dựng ByStroyka có thể nhanh chóng thích ứng với những thay đổi của nhu cầu khách hàng.

3. Mô tả thị trường

Khó khăn khi mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng là trên thị trường có rất nhiều đại siêu thị xây dựng và công ty bán lẻ cung cấp số lượng sản phẩm rất lớn. Mạng lưới rộng lớn bao gồm tất cả các giai đoạn xây dựng và sửa chữa - từ khi bắt đầu phát triển cho đến khi hoàn thiện mặt bằng cuối cùng. Ngoài ra, không thể cạnh tranh với các công ty như vậy về giá cả do quy mô hoạt động có sự chênh lệch rất lớn.

Tuy nhiên, bạn có thể chiếm lĩnh được vị trí thích hợp trong lĩnh vực kinh doanh này nếu bạn chọn đúng vị trí, suy nghĩ kỹ về loại cửa hàng và cũng tổ chức cẩn thận quy trình vận chuyển nguyên vật liệu đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Tốt nhất nên mở một cửa hàng kim khí giữa các tòa nhà mới và gần các điểm giao thông vận tải. Vị trí của cửa hàng ByStroyka là Yekaterinburg, khu dân cư phức hợp "Stone Ruchey". Ngày hoàn thành khu nhà ở phức hợp - quý IV năm 2015. Địa chỉ - st. Shcherbakov. Khu dân cư gồm 4 căn nhà cao 26 tầng. Tổng số căn hộ là 904. Ba tầng đầu tiên sẽ được sử dụng làm mặt bằng bán lẻ.

Đối tượng mục tiêu của cửa hàng ByStroyka là chủ sở hữu các căn hộ trong khu dân cư phức hợp Kamenny Ruchey.

Mục tiêu chính của việc mở cửa hàng là tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thực hiện công việc sửa chữa, cũng như đảm bảo nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho khách hàng mục tiêu không bị gián đoạn.

Ưu điểm của cửa hàng chính là mở ở tầng 1 hoặc tầng hầm của các tòa nhà mới. Nói cách khác, anh ấy là cửa hàng phần cứng gần nhất cho đối tượng mục tiêu được chỉ định. Tức là cửa hàng sẽ không có đối thủ cạnh tranh về vị trí.

Ngoài ra, vì cửa hàng đóng cửa nên khách hàng không cần phải tích trữ hàng hóa. Có thể tính toán lượng nguyên vật liệu cần thiết cho từng công đoạn và đặt hàng trước. Điều này cho phép khách hàng giảm chi phí vận chuyển.

phân tích sự làm việc quá nhiều

Điểm mạnh của dự án	Các lỗ hổng của dự án
Địa điểm; Chất lượng dịch vụ; Phạm vi; Khả năng thay đổi chủng loại sản phẩm, đáp ứng linh hoạt nhu cầu; Gần gũi với người dùng cuối; Bán các loại trong kho và theo đơn đặt hàng.	Kho nhỏ; Thiếu chiết khấu bán buôn lớn từ nhà cung cấp do số lượng sản xuất nhỏ.
Cơ hội và triển vọng	Các mối đe dọa từ môi trường bên ngoài
Việc giải quyết khu vực sẽ cung cấp sự gia tăng mức độ nhu cầu; Sau khi giải quyết xong, cửa hàng chuyển sang khu vực khác đang xây dựng.	Tăng giá nguyên liệu, vật liệu; Thất bại trong việc cung cấp nguyên vật liệu.

Do thị trường bất động sản hiện đại không ổn định nên cửa hàng vật liệu xây dựng phải linh hoạt theo từng nghĩa. Cửa hàng ByStroyka đáp ứng yêu cầu về tính di động: chúng tôi dễ dàng thích ứng với những thay đổi về nhu cầu từ người mua và thay đổi địa điểm, tập trung vào đối tượng mục tiêu.

4. Bán hàng và Tiếp thị

Các nguyên tắc chính trong công việc của công ty là tính linh hoạt và tính di động.

Tính linh hoạt cho phép bạn nhanh chóng thích ứng với những thay đổi về nhu cầu từ người mua, cũng như nắm bắt được đối tượng có thu nhập khác nhau.

Tính di động cho phép bạn ở gần khách hàng mục tiêu.

Chiến lược kinh doanh này không có tính cạnh tranh, vì không cần phải đợi cho đến khi khách hàng tìm thấy công ty của chúng tôi. Bản thân chúng tôi tìm khách hàng và tạo điều kiện thoải mái để hợp tác cho anh ta.

Điều quan trọng là cửa hàng vật liệu xây dựng phải có bảng hiệu sáng sủa. Biển báo phải được đặt ở mặt tiền của tòa nhà và cũng phải nhìn thấy rõ ràng từ bên đường khi di chuyển theo bất kỳ hướng nào. Chi phí của bảng hiệu là 60.000 rúp.

Để các đối tượng tìm hiểu về việc khai trương cửa hàng, bên trong khu dân cư đã lên kế hoạch phát tờ rơi. Tờ rơi giảm giá 10% cho lần mua hàng đầu tiên của bạn.

Sau đó, không cần phải tham gia thêm vì khách hàng nhận được đủ số lợi ích từ việc hợp tác: không cần giao hàng, vị trí thuận tiện, dịch vụ chất lượng, giá cả tương đối thấp.

5. Kế hoạch sản xuất

6. Cơ cấu tổ chức

Nhân viên tối thiểu - 7 người:

Giám đốc;
Quản lý thu mua;
Kế toán viên;
2 người bán hàng - thu ngân;
2 nhân viên tư vấn bán hàng.

Thu ngân và trợ lý bán hàng làm việc theo cặp và đồng thời trên sàn giao dịch. Họ có thể thay thế nhau tại nơi làm việc trong thời gian bán hàng sôi động.

Trách nhiệm của Tư vấn Bán hàng:

Hỗ trợ chất lượng cho khách hàng trong việc lựa chọn vật liệu;
Tạo đơn đặt hàng cho vật liệu;
Nhận hàng về kho;
Sắp xếp hàng hóa lên kệ của sàn giao dịch;
Theo dõi sự thay đổi của nhu cầu, tham gia vào việc hình thành phạm vi hàng hóa trong kho (cùng với giám đốc mua hàng).

Trách nhiệm của nhân viên bán hàng:

Xuất hàng cho khách, chấp nhận thanh toán, xuất phiếu thu;
Làm việc với máy tính tiền và chương trình 1C;
Thu xếp đổi trả hàng;
Giám sát sự tuân thủ về tính sẵn có của hàng hóa trong kho và trong chương trình;
Nếu cần, hãy thay thế hoặc đảm nhận một phần nhiệm vụ của một trợ lý bán hàng.

Khối lượng bán hàng trực tiếp phụ thuộc vào chất lượng công việc của nhân viên sàn giao dịch. Rốt cuộc, chính họ mới là người thiết lập mối liên hệ với người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, người bán nên thông thạo về chủng loại sản phẩm, có ý tưởng về các đặc tính kỹ thuật của vật liệu và có thể bán các sản phẩm liên quan. Họ nên thân thiện và hòa đồng, chịu được căng thẳng và tháo vát, họ cần khả năng giải quyết nhanh các tình huống xung đột.

Lịch làm việc của người bán hàng là 2 ngày làm việc / 2 ngày nghỉ. Giờ mở cửa - từ 9.00 đến 22.00. Lương - 20.000 rúp + tiền thưởng (1% doanh thu)

Ngoài ra, mỗi tháng một lần tiến hành kiểm kê kho hàng, trong đó tất cả nhân viên của sàn giao dịch đều tham gia. Kiểm kê được thực hiện trong giờ không làm việc và được thanh toán riêng - 250 rúp mỗi giờ.

Trách nhiệm của Giám đốc mua hàng:

Tìm kiếm nhà cung cấp, ký kết hợp đồng;
Phục vụ khách hàng lớn: từ đặt hàng đến giao hàng;
Hình thành các loại hàng hóa (cùng với trợ lý bán hàng);
Xây dựng chuỗi hậu cần và tìm kiếm công ty vận tải;
Nghiên cứu thị trường cạnh tranh, tìm kiếm cơ hội mở rộng phạm vi;
Hình thành chiến lược giá (cùng với giám đốc).

Giám đốc mua hàng phải là một nhân viên dám nghĩ dám làm, người khám phá thị trường hàng ngày và tìm kiếm cơ hội để giảm chi phí mua nguyên vật liệu. Anh ta phải nhanh chóng tìm cơ hội hợp tác có lợi với các nhà bán buôn và nhà phân phối, đồng thời duy trì các mối quan hệ xa hơn.

Lịch làm việc của trưởng phòng mua hàng là 5 ngày làm việc / 2 ngày nghỉ. Giờ mở cửa: từ 9.00 - 19.00. Lương - 25.000 rúp + thưởng (1,5% doanh thu).

Trách nhiệm của kế toán viên:

Tổ chức kế toán công ty;
Báo cáo kịp thời;
Quản lý nhân viên thu ngân;
Kiểm soát hàng tồn kho;
Thực hiện mệnh lệnh của giám đốc.

Kế toán phải là một người chu đáo và yêu cầu cao trong việc cấu trúc và duy trì trật tự của toàn bộ dòng tài liệu của công ty. Anh ta cũng phải thường xuyên theo dõi những thay đổi trong luật pháp và tìm cách giảm chi phí trong lĩnh vực thanh toán bắt buộc.

Lịch làm việc của nhân viên kế toán là 5 ngày làm việc / 2 ngày nghỉ. Giờ mở cửa: 9.00 - 18.00. Mức lương - 25.000 rúp.

Trách nhiệm của Giám đốc:

Quản lý nhân viên cửa hàng
Xây dựng chiến lược phát triển công ty;
Khám phá thị trường bất động sản, cũng như tìm kiếm cơ hội mở rộng quy mô công ty;
Lập bảng mô tả công việc, hệ thống hóa công việc của toàn bộ nhân viên;
Thay thế nhân viên nếu cần thiết;
Phân tích hoạt động của công ty, xây dựng các biện pháp nâng cao chất lượng thương mại.

Trong cửa hàng của chúng tôi, người quản lý cửa hàng là chủ sở hữu. Anh ta kiểm soát toàn bộ quá trình hoạt động của cửa hàng từ khi ký kết thỏa thuận với nhà cung cấp đến việc chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Nhưng nhiệm vụ của anh ấy không chỉ bao gồm đảm bảo hoạt động trơn tru của cửa hàng mà còn tìm kiếm những cách thức phát triển hơn nữa. Trước tiên, anh ta cần theo dõi cẩn thận những thay đổi của nhu cầu, tùy thuộc vào giai đoạn sửa chữa mà số lượng lớn người mua đang ở. Thứ hai, anh ta cần tìm kiếm cơ hội để chuyển cửa hàng sang một khu phố khác đang được xây dựng sau khi khu dân cư mà cửa hàng tọa lạc hiện tại đã được lấp đầy. Tức là cửa hàng phải có thời gian di chuyển trước thời điểm doanh thu giảm xuống dưới chi phí.

Vì việc kinh doanh riêng có thể được so sánh với một đứa trẻ, nên lịch trình làm việc của chủ sở hữu không bị giới hạn. Nhiệm vụ chính là luôn nhận thức được cả những thay đổi bên trong doanh nghiệp và những thay đổi của thị trường bên ngoài. Tiền lương của chủ sở hữu phụ thuộc vào lợi nhuận của cửa hàng, cũng như quyết định phân phối lợi nhuận.

Tổng tiền lương mỗi tháng (không bao gồm tiền thưởng) - 130.000 rúp.

7. Kế hoạch tài chính

Chi phí đầu tư

Thu nhập và chi tiêu

Thu nhập của một cửa hàng phần cứng được tính toán dựa trên quy mô của thị trường tiềm năng.

Khối lượng của thị trường tiềm năng tương đương với số lượng căn hộ trong khu dân cư phức hợp. 20% chủ sở hữu căn hộ được mua độc quyền trong việc xây dựng đại siêu thị, tương ứng chỉ 80% người mua tiềm năng sẽ ghé thăm cửa hàng của chúng tôi. Trong số này, 50% là những khách hàng tích cực, thường xuyên đặt hàng và mua các vật liệu cần thiết. Tần suất mua hàng thay đổi từ 4 đến 8 lần một tháng. 30% khác mua hàng từ 2 đến 4 lần một tháng. 20% khách hàng còn lại chỉ ghé thăm cửa hàng khi cần thiết, tần suất ghé thăm của họ từ 1-2 lần / tháng.

Ngoài ra, đừng quên rằng thời gian sửa chữa căn hộ trung bình kéo dài từ 6 tháng đến 1 năm. Có nghĩa là, trong khoảng thời gian cụ thể này, một khách hàng cá nhân thực hiện mua hàng tích cực.

Kiểm tra Trung bình trong một cửa hàng đồ kim khí 5 nghìn rúp.

Dựa trên điều này, chúng tôi tính toán doanh thu ước tính.

Quy mô thị trường và tiềm năng doanh thu
Tổng số người mua tiềm năng
Quy mô thị trường mục tiêu của khách hàng thường xuyên, trong đó:
mua hàng 4-8 lần một tháng
mua hàng 2-4 lần một tháng
mua hàng 1-2 lần một tháng
Kiểm tra trung bình, chà xát.
Doanh thu trung bình mỗi tháng, chà.	1 168 333
Doanh thu mỗi tháng trong giai đoạn đầu (6 tháng đầu tiên), chà.	584 166,5

Việc quyết toán hoàn toàn trong các tòa nhà mới xảy ra trong vòng 3 năm kể từ khi đưa nhà vào sử dụng. Nhưng sự thay đổi trong hoạt động của khách hàng có xu hướng như sau: trong sáu tháng đầu tiên, doanh thu tăng trưởng thuận lợi lên 500.000 rúp, do chủ sở hữu căn hộ mới bắt đầu tiến hành công việc sửa chữa. Sau khoảng 8 tháng - một năm, cửa hàng đạt doanh thu tối đa. Trong thời kỳ này, có một khu dân cư đang được định cư tích cực. Hầu hết mọi căn hộ đang được cải tạo ở các giai đoạn hoàn thiện khác nhau. Mức này được duy trì trong một năm rưỡi, sau đó việc quyết toán kết thúc, và doanh thu giảm mạnh.

Tỷ trọng vật liệu xây dựng dao động từ 40-70%. Hãy lấy mức đánh dấu trung bình là 50%. Do đó, doanh thu trung bình trừ chi phí nguyên vật liệu sẽ là 194.722 rúp. Và doanh thu tối đa trừ chi phí nguyên vật liệu sẽ là 389.450 rúp.

Xem xét cấu trúc của chi phí cố định:

Cơ cấu chi phí xây dựng cửa hàng
Mặt bằng cho thuê
Lương hàng tháng cho nhân viên
Thuế + đóng góp xã hội
Gazelle cho thuê trong một tháng
Dịch vụ giao tiếp
Thanh toán cộng đồng

Thương mại được coi là lãnh địa của các doanh nhân khởi nghiệp. Nhà xã hội học Arkady Semyonov có trụ sở tại Moscow lập luận: “Đây là loại hình kinh doanh nhỏ phổ biến nhất và đơn giản nhất. - Lấy ví dụ, cửa hàng vật liệu xây dựng. Theo các cuộc khảo sát chọn lọc, bạn sẽ bắt đầu kinh doanh ở đâu, từ danh sách mười ý tưởng được đề xuất, nhiều người thích kinh doanh các mặt hàng phục vụ cho việc sửa chữa và trang trí căn hộ. Hóa ra cái này còn thú vị hơn cả dịch vụ xe hơi hay ”.

Và trên thực tế, hầu như tất cả mọi người, với rất hiếm trường hợp ngoại lệ, bằng cách này hay cách khác ít nhất một lần trong đời mua giấy dán tường cho một căn hộ, vít tự khai thác cho ốc vít, vòi cho hệ thống ống nước. Hơn nữa, do sự ồn ào và hàng đợi liên tục, người ta có ấn tượng rằng hầu hết tất cả các cửa hàng của hồ sơ này đều thành công. Điều này có thực sự như vậy và cần phải làm gì để mở một cửa hàng bán lẻ thành công với hàng hóa để sửa chữa, chúng tôi quyết định tìm hiểu.

Người lạc quan và người bi quan

Đánh giá thông tin và các cuộc thảo luận trên Runet, chủ đề về cửa hàng vật liệu xây dựng của bạn là phổ biến. Dưới đây là một số bài viết đáng xem:

“… Tôi muốn nghe ý kiến của những người am hiểu: mở cửa hàng vật liệu xây dựng thì lãi bao nhiêu?” - thành viên bulavka của diễn đàn quan tâm.

“Nếu có cơ hội, thì thậm chí không có gì phải suy nghĩ, hãy mở ra, phát triển, thịnh vượng! Loại hình kinh doanh này sẽ luôn có nhu cầu, ”một thành viên khác của diễn đàn shahter78 bị thuyết phục.

“Tôi đã tham gia chủ đề này trong một thời gian dài,” Dmitry Ivanovich nghi ngờ. - Có đủ vấn đề, trong đó quan trọng nhất là giá hấp dẫn. Làm thế nào để đạt được nó - tôi không biết. Thợ sửa chữa - những người tinh ranh. Tìm kiếm những nơi giá rẻ. Họ đào đất bằng những con chuột chũi. Nếu bạn tăng giá một chút, khách hàng sẽ bị gió thổi bay. Và giao dịch rẻ hơn đối thủ cạnh tranh là thua lỗ ”.

Các chuyên gia kinh tế, đặc biệt là Mira Kolomiytseva, người chuyên về kinh doanh nhỏ, coi tuyên bố cuối cùng là một tiếng kêu từ trái tim. Cô nói: “Nhiều ấn phẩm về chủ đề“ cửa hàng vật liệu xây dựng ”không liên quan gì đến thực tế. - Ví dụ, một số tác giả liên kết số tiền ban đầu với mặt bằng bán lẻ, họ cho rằng đây là những chỉ số chính. Các số liệu trừu tượng được đưa ra, việc tuân thủ các số liệu này được cho là đảm bảo sự thành công của cam kết. Đặc biệt, cần 500 nghìn rúp làm vốn lưu động cho một điểm có diện tích 100 mét vuông. Trong khi đó, nó đang làm mất phương hướng đối với những doanh nhân đầy tham vọng ”.

Theo Kolomiytseva, mọi người có ấn tượng sai lầm về một công việc kinh doanh bình lặng sẽ mang lại thu nhập trong mọi trường hợp. Trong khi đó, cửa hàng phải được "định cấu hình chính xác" về mặt phân loại với có tính đến giá của các nhà phân phối bán buôn gần nhất.

Chúng ta đang nói về một loại bản đồ đường đi, cần được vẽ trước khi bắt đầu. Valery Andreev, một doanh nhân đến từ Rostov-on-Don, cho biết: “Khách hàng không thích sự chuyên môn hóa hẹp của một cửa hàng vật liệu xây dựng. - Theo quy định, họ đi kèm với một danh sách, theo đó họ mua. Do đó, việc phân loại phải được chu đáo nhất có thể. Tôi biết một doanh nhân đứng quầy thu ngân trong một chuỗi siêu thị vật liệu xây dựng lớn và cân nhắc kỹ lưỡng xem ai mua cái gì và giá bao nhiêu.

Trong loại này, một mặt, nên loại trừ các vị trí trùng lặp, vì nó quá đắt để duy trì. Mặt khác, chi phí vận chuyển và lưu kho được tối ưu hóa. Anna Smirnova, giám đốc một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ, khuyên: “Cần thiết lập một hệ thống tương tác rõ ràng với các nhà phân phối. - Các mối quan hệ cá nhân tốt rất quan trọng ở đây. Trong trường hợp này, có thể truy cập giá thay đổi của người bán buôn qua Internet.

Chi phí số học

Anna Smirnova, dựa trên kinh nghiệm cá nhân, nói rằng cửa hàng nên có khả năng tiếp cận giao thông thuận tiện. Nó có thể là một khu vực ngủ nghỉ, thậm chí là một khu công nghiệp, và lãnh thổ dọc theo lối ra vào chính từ thành phố hoặc làng mạc. Arkady Semenov chắc chắn rằng: “Việc sửa chữa mặt bằng có thể là khoản ngân sách cao nhất, nhưng bạn sẽ phải chi ra nhiều thiết bị. “Về mặt tâm lý, điều quan trọng là mọi người phải mua trong một môi trường làm việc quen thuộc, và chắc chắn không phải ở trong chuồng”.

Vì vậy, cần phải lắp đặt chiều cao lên đến 3 mét và chiều rộng 1 mét, cũng như một số tủ kính có thể được khóa bằng chìa khóa. Chắc chắn bạn sẽ cần một cửa quay cho người mua, một bàn đóng gói và khoảng mười xe đẩy mạ crom để mua vật liệu xây dựng.

Tất nhiên, mỗi cửa hàng nên xây dựng một dự án kinh doanh riêng, nhưng các chỉ số cơ bản vẫn cần được lưu ý. Chúng tôi trình bày chúng trong một bảng đơn giản.

Các khoản mục chi phí mở cửa hàng

Chức vụ	Số lượng, chà.	Ghi chú
vôn lưu động	5-7 nghìn mỗi mét vuông. m không gian	Nhưng không dưới 600 nghìn rúp
Thiết bị thương mại (giá đỡ, tủ trưng bày)	2-3 nghìn mỗi mét vuông. m không gian	-
Tiền thuê nhà và tiền lương	2-3 nghìn mỗi mét vuông. m không gian	1 người quản lý trên 50 sq. m

Tổng kết lại, có thể nói rằng để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng thì cần phải có một nhà kinh doanh lập kế hoạch chi tiết và thực hiện chính xác kế hoạch. Các chuyên gia cho rằng “điểm hòa vốn” sẽ được thông qua trong vòng một năm kể từ ngày khai trương, đồng thời khả năng sinh lời của doanh nghiệp tối thiểu phải đạt 15%.

Nhu cầu vật liệu xây dựng ổn định và không có biến động trong phân khúc này. Với một tổ chức thương mại có năng lực, lựa chọn đúng nhà cung cấp, địa điểm, lựa chọn chủng loại, cửa hàng sẽ mang lại lợi nhuận tốt.

Việc buôn bán vật liệu xây dựng đang bùng nổ. Nhu cầu liên tục đối với vật liệu xây dựng khiến việc kinh doanh bán chúng có triển vọng, mặc dù nguồn cung tăng trưởng (xem "").

Hoạt động buôn bán vật liệu xây dựng được thực hiện ở nhiều mức độ khác nhau: được kinh doanh tại các siêu thị chuyên ngành xây dựng lớn, các cửa hàng quy mô vừa, các quầy hàng ở chợ và những nơi đông người qua lại. Thông thường, các cửa hàng có chuyên môn hóa như vậy có thể được chia thành bốn nhóm:

Các cửa hàng hoặc gian hàng nhỏ có diện tích lên đến 100 mét vuông. m, phân loại - 10-20 mặt hàng.
Các cửa hàng có diện tích 150-200 sq. diện tích m, có cải tạo một phần. Phạm vi của các cửa hàng như vậy bao gồm 40-70 mặt hàng, họ có thể cung cấp 1.000-2.000 loại hàng hóa.
Các cửa hàng lớn (500-1.000 mét vuông) có thiết kế đẹp và kho hàng hóa (200-2.000 mét vuông). Các loại cửa hàng như vậy bao gồm 70-100 mặt hàng và 10.000-15.000 mặt hàng
Cửa hàng-nhà kho với tổng diện tích 2.500 sq. m. Từ 15 đến 30 nhóm sản phẩm và 200-1.000 mặt hàng trong kho. Đôi khi những cửa hàng như vậy có một "phòng trưng bày", nơi các mẫu hàng hóa được cung cấp được trình diễn.

Theo quy mô buôn bán, lợi nhuận có thể từ hàng trăm đến hàng chục nghìn đô la mỗi tháng. Người bán lưu ý khả năng sinh lời cao của hoạt động kinh doanh này và khả năng thu được lợi nhuận rất tốt nếu hoạt động kinh doanh được thiết lập đúng cách.

Tính khả thi về kinh tế của doanh nghiệp

Lợi nhuận của một cửa hàng vật liệu xây dựng phụ thuộc vào doanh thu và người kinh doanh sẽ phải quyết định câu hỏi chính: loại cửa hàng mà anh ta muốn xem và anh ta có thể tin tưởng vào điều gì trên thực tế.

Vốn ban đầu cho một cửa hàng vật liệu xây dựng là khoảng 10-15 nghìn đô la cho mỗi 100 mét vuông. diện tích m. Theo kết luận của các chuyên gia thị trường và các chủ cửa hàng, hoạt động của các cửa hàng nhỏ lẻ là không khả thi về mặt kinh tế.

Ví dụ, doanh thu hàng tháng của một cửa hàng dài 100 mét là 6.000-7.000 đô la với mức tăng trung bình là 25%. Sau khi giải quyết với các nhà cung cấp, doanh nhân có 1.500-2.000 đô la, trong đó bạn vẫn cần phải trả thuế, trả lương, v.v. Do đó, lợi nhuận ròng đơn giản là không còn.

Chi phí của một 200 mét vuông. m phải trả trước cho hàng hóa sẽ cần 50-60 nghìn đô la. Doanh thu hàng tháng của một cửa hàng như vậy sẽ là 25-30 nghìn đô la và lợi nhuận ròng sẽ là 1.500-2.000 đô la. Một cửa hàng có diện tích 1000 mét vuông. m sẽ cung cấp 300 nghìn đô la doanh thu. Doanh thu hàng tháng với khuyến mãi quảng cáo thích hợp sẽ là khoảng 100 nghìn đô la, lợi nhuận ròng - ít nhất là 5000 đô la.

Cho phép mở

Bước đầu tiên trong việc tổ chức cửa hàng sẽ là đăng ký nhà nước về hình thức kinh tế và pháp lý đã chọn của doanh nghiệp. Trong hầu hết các trường hợp, một trong hai tùy chọn được chọn - LLC hoặc IP. IP phù hợp hơn cho một cửa hàng nhỏ với một chủ sở hữu duy nhất. Đối với một doanh nghiệp lớn hơn với nhiều người sáng lập, đăng ký một LLC sẽ đúng hơn.

Bạn có thể chọn một hệ thống thuế tùy thuộc vào luật pháp địa phương cụ thể cho một khu vực cụ thể. Thuận tiện nhất sẽ là UTII (một loại thuế đối với thu nhập được tính), đặc trưng cho các nhà bán lẻ ở hầu hết các khu vực của Nga.

Trong trường hợp không có UTII, USN (hệ thống thuế đơn giản hóa) được chấp nhận nhiều nhất. Goskomstat phải cung cấp thông báo về việc chuyển nhượng mã OKVED cho doanh nghiệp của bạn.

Để mở một cửa hàng, bạn cần có các quyền:

chính quyền địa phương thành phố.
Phòng Thương mại.
Trạm vệ sinh dịch tễ.
Kiểm tra cháy nổ.
Thanh tra giao thông nhà nước (cho phép đậu xe).

Lựa chọn vị trí cửa hàng

Tiêu chí chọn địa điểm cho cửa hàng là tiêu chuẩn với một số chi tiết cụ thể:

Gần đường cao tốc và dòng người.
Các khu vực xây dựng mới.
Thị trường xây dựng rộng lớn.
Gần các cửa hàng có liên quan, nhưng không trùng lặp.
Khu công nghiệp đô thị với giá thuê tối thiểu.
Quỹ phi nhà ở (nếu không nhân viên cứu hỏa sẽ không cho thuê).
Bắt buộc đậu xe miễn phí trước cửa hàng.
Lối vào ô tô (cửa hàng lớn - đường sắt) thuận tiện.
Tuân thủ các yêu cầu của SES và phòng cháy chữa cháy.

Tất nhiên, tốt hơn là có phòng riêng của bạn. Nhưng, trong trường hợp không có như vậy, thuê cũng là phù hợp. Khi thương lượng các điều khoản của hợp đồng, hãy hỏi xem có thể mua được mặt bằng theo thời gian hay không. Khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, đây là một cách rất thuận tiện để mua mặt bằng bán lẻ.

Lưu trữ thiết bị

Thiết bị buôn bán cho một cửa hàng kim khí bao gồm các mặt hàng sau:

Giá đỡ một mặt gắn chặt vào tường.
Giá đỡ song phương để đặt trong một sàn giao dịch.
Tủ kính trưng bày những vật dụng nhỏ.
Quầy hiển thị cửa sổ cho một số phòng ban nhất định.
Lưới giao dịch đối với một số loại hàng hóa.
Chốt để đặt hàng trên tường.
Bàn đóng gói.
Máy tính tiền (có thể là một số.
Xe và giỏ cho khách hàng.

Phạm vi sản phẩm

Các loại cửa hàng nên được hình thành có tính đến:

Không gian tầng cửa hàng.
Sự sẵn có của một số nhóm sản phẩm nhất định trong cửa hàng của đối thủ cạnh tranh.
Các nhu cầu của nhu cầu thị trường địa phương.

Trong mọi trường hợp, chủng loại phải đa dạng nhất có thể. Người mua hiện đại có cơ hội lựa chọn cửa hàng, vì vậy không thể bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh trong mọi trường hợp. Một cơ hội bổ sung để tăng doanh thu bán hàng trong trường hợp thiếu mặt bằng có thể là kinh doanh danh mục theo đơn đặt hàng.

Các nhóm sản phẩm điển hình cho một cửa hàng phần cứng

Lacquers và sơn. Nhóm sẽ bao gồm sơn cho mọi loại công việc, ngâm tẩm, sơn lót, vecni, sơn phủ cho các vật liệu khác nhau.

Hình nền của phạm vi rộng nhất có thể: giấy, vải, in lụa, cho hội họa, với khả năng tô màu trong tương lai, màu, trơn. Nhóm cũng sẽ bao gồm toàn bộ các loại keo dán giấy dán tường. Hỗn hợp xây dựng khô, cát và xi măng.

Gạch ốp lát nhập khẩu và trong nước, lát nền, ốp tường, đa dạng về kích thước và họa tiết. Keo dán gạch, keo chà ron, mọi thứ để cắt, san lấp mặt bằng và lát gạch.

Hệ thống ống nước: vòi hoa sen, bồn tắm, bồn rửa, bồn cầu. Các phụ kiện hệ thống ống nước khác nhau: vòi nước, chỗ hỏng, đường ống, vòi nước, giá đỡ vòi hoa sen, vv Giá, gương, đồ nội thất phòng tắm, móc treo, đĩa đựng xà phòng và nhiều thứ khác cũng được yêu cầu.

Trải sàn: ván, sàn gỗ, thảm, gỗ công nghiệp, linoleum, nút chai và sàn tre. Vật liệu lợp: ngói kim loại, đá phiến, vv Cửa: lối vào, nội thất, nhựa, kính, gỗ, MDF. Ưu tú và rẻ tiền.

Thiết bị điện: đèn chùm, đèn hắt, đèn led, dây điện, công tắc, dây nối,… Dụng cụ thi công sẽ bao gồm con lăn, chổi quét, dao bào,… Nhóm này cũng sẽ bao gồm các dụng cụ điện: khoan, búa quay, máy mài, máy mài, ghép hình , v.v. Nếu có không gian trống, bạn có thể cung cấp thiết bị làm vườn và đồ nội thất đồng quê

Lựa chọn nhà cung cấp

Bạn không nên giới hạn đối với các nhà cung cấp nằm trong thành phố của bạn - việc giao hàng từ các thành phố lân cận thường mang lại nhiều lợi nhuận hơn và nhà cung cấp thường phải chịu chi phí vận chuyển đối với những đợt giao hàng với khối lượng lớn.

Sử dụng internet để chọn nhà cung cấp. Các nhà cung cấp thuận tiện nhất là những người cung cấp hàng hóa (hoặc một phần của nó) để bán với việc giải quyết sau đó hoặc một số chậm trễ trong việc giải quyết.

Nhân viên cửa hàng

Nhân viên cửa hàng nên thông thạo các loại và sẵn sàng tư vấn cho khách hàng về bất kỳ vấn đề nào. Mỗi bộ phận cần có ít nhất một chuyên gia tư vấn thông thạo về nhóm sản phẩm của bộ phận.

Người quản lý có thể là một chuyên gia có kinh nghiệm, hiểu rõ về lĩnh vực này. Việc phân loại, mối quan hệ với nhà cung cấp và quản lý nhân sự của cửa hàng phụ thuộc vào người quản lý. Ngoài trợ lý bán hàng, sẽ cần thêm nhân viên thu ngân, quản lý kho, dọn dẹp, bốc xếp.

Số lượng nhân viên được xác định bởi quy mô của cửa hàng. Tốt hơn hết là nên xây dựng chế độ đãi ngộ theo nguyên tắc khuyến khích: lương thưởng tùy theo số lượng bán được và chất lượng công việc.

Kinh tế của một cửa hàng vật liệu xây dựng

Số vốn đầu tư kinh doanh ban đầu tùy thuộc vào quy mô cửa hàng. Theo đánh giá của các doanh nhân có kinh nghiệm tổ chức cửa hàng của hồ sơ này, mặt bằng bán lẻ có diện tích 100m2. m chiếm khoảng 300-400 nghìn rúp các khoản đầu tư.

Như đã đề cập trước đó, chỉ nên mở một cửa hàng nhỏ nếu tỷ suất lợi nhuận thương mại cao hơn nhiều trên 30% và có khả năng cung cấp hàng hóa để bán. Trong trường hợp này, quy mô tiền thuê mặt bằng cũng rất quan trọng: nó phải ở mức tối thiểu để có đủ lợi nhuận.

Dưới đây là một số số liệu kinh tế về tổ chức và hoạt động của một cửa hàng có diện tích khoảng 200 mét vuông. m.

Tổng chi phí mở cửa từ 1.500 nghìn rúp.
Trong số này, vốn lưu động là 700 nghìn rúp.
Doanh thu hàng tháng của cửa hàng là 900 nghìn rúp.
Lợi nhuận ròng 60 nghìn rúp.
Thời gian hoàn vốn 25 tháng.

Quảng cáo cửa hàng vật liệu xây dựng

Đây là loại hình kinh doanh có tính cạnh tranh cao, vì vậy việc xúc tiến các hoạt động phải được suy nghĩ cẩn thận.

Vào thời điểm cửa hàng mở cửa, một chiến dịch quảng cáo nên được thực hiện trên các phương tiện truyền thông địa phương. Các áp phích quảng cáo, bộ truyền phát trên đường phố không chỉ báo cáo ngày mở cửa hàng mà còn mang thông tin về lợi ích, chiết khấu, các tính năng phân loại, v.v.

Cửa hàng phải có trang web trên Internet. Đừng tiết kiệm trên một trang web sáng sủa, nhiều thông tin phản ánh tất cả các khía cạnh của cửa hàng. Cập nhật trang web thường xuyên là phải.

Hợp tác với các tổ chức sửa chữa và xây dựng và các đội cá nhân rất hiệu quả. Sẽ rất hợp lý nếu bạn phát triển một hệ thống giảm giá đặc biệt cho họ để kích thích sự thu hút của những khách hàng mới.

Để nghiên cứu tất cả các tính năng, tất nhiên, điều quan trọng là phải biết hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Ngay cả khi tính đến thực tế là chúng gần đúng, trong mọi trường hợp, bạn có thể đánh giá khả năng sinh lời và hiệu quả gần đúng của doanh nghiệp. Do đang có ý định mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng nên chúng tôi sẽ đưa ra con số trung bình của Nga.

Vì vậy, kế hoạch kinh doanh này liên quan đến việc mở một cửa hàng nhỏ bán vật liệu xây dựng.

Số tiền đầu tư ban đầu sẽ là 893 nghìn 600 rúp.

Tổng thu nhập trong một tháng: 1 triệu 168 nghìn 333 rúp.

Lợi nhuận tối đa trong một tháng: 147 nghìn 800 rúp.

Thời gian hòa vốn sẽ là bốn tháng.

Tổng thời gian hoàn vốn: mười ba tháng.

Như vậy, những điểm chính đã được chỉ ra, vì vậy trong tương lai bạn có thể tiến hành nghiên cứu các chi tiết. Một lần nữa, chúng tôi nhấn mạnh rằng những số liệu này là gần đúng, tức là chúng chỉ mang tính hướng dẫn. Trong thực tế, những con số này có thể khác một chút.

2. Mô tả doanh nghiệp

Hầu hết mọi người hiện đại đều ít nhất một lần trong đời phải đối mặt với nhu cầu sửa chữa, xây dựng. Điều này là do nhiều trường hợp khác nhau, nhưng thường vấn đề này xuất hiện sau khi mua một căn hộ mới. Như các bạn đã biết, tại nhiều tòa nhà mới xây thô, do đó, chủ nhân của những căn hộ kiểu này cũng cần những vật liệu cao cấp. Điều quan trọng ở đây là thời gian dành cho việc sửa chữa nhà. Khi lập kế hoạch bắt đầu nó, mọi người muốn nhận được mọi thứ cần thiết cho việc này đúng hạn. Không phải lúc nào bạn cũng có thể đến một đại siêu thị lớn, nhưng một cửa hàng nhỏ nằm gần đó sẽ thuận tiện nhất. Có nghĩa là, điểm bán hàng của chúng tôi sẽ đáp ứng đầy đủ nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Có thể một số sản phẩm thậm chí còn đắt hơn trong đại siêu thị - đây không phải là vấn đề, vì hầu hết mọi người muốn tiết kiệm thời gian và mua mọi thứ họ cần ở đây. Nó chỉ ra rằng nhu cầu cao ở đây sẽ được cung cấp với một xác suất cao.

Ý tưởng chính trong kế hoạch kinh doanh của chúng tôi là mở một cửa hàng chính thức tại một khu vực đang phát triển tích cực. Điều này sẽ cho phép bạn có được một lượng lớn khách hàng cần một số lượng lớn vật liệu xây dựng. Tốt hơn là bạn nên tổ chức khai trương cửa hàng vào đúng thời điểm khi căn nhà đã được cho thuê và chủ nhân của nó đã sẵn sàng sửa chữa. Do đó, bạn sẽ có thể bán tất cả số dư hàng tồn kho một cách khá nhanh chóng, điều này sẽ cho phép bạn thu được lợi nhuận rất cao nói chung.

Có lẽ, theo thời gian, cửa hàng sẽ chuyển sang một quý khác, trong đó những ngôi nhà mới cũng đang xuất hiện. Về vấn đề này, thời gian hoạt động kinh doanh ước tính tại một địa điểm sẽ là ba năm - trong khoảng thời gian này dự kiến sẽ đạt được kết quả rất cao. Để thực hiện ý tưởng này và thu được lợi nhuận tối đa trong thời gian quy định, cần tối thiểu hóa mọi chi phí tài chính. Trong kế hoạch kinh doanh này, chúng tôi sẽ chỉ xem xét tất cả các đặc điểm của cách tiếp cận này và chỉ ra những cách phát triển phù hợp nhất. Trước tiên, bạn cần phải nghiên cứu tất cả các tính năng của các sản phẩm được cung cấp và các yếu tố bên ngoài khác nhau.

Đối với các loại của cửa hàng, nó sẽ được lựa chọn riêng để trang trí nội thất của cơ sở. Có nghĩa là, tất cả mọi thứ cần thiết cho việc sửa chữa chính thức sẽ được bán ở đây - điều này sẽ cho phép bạn giữ chân khách hàng và không buộc họ phải đi đâu xa để mua các vật liệu xây dựng khác.

Một phần quan trọng của phân loại được khuyến nghị được hiển thị trên sàn giao dịch. Ngoài ra, người mua sẽ được đề nghị nghiên cứu danh mục của nhà cung cấp - điều này sẽ cho phép khách hàng đặt hàng. Nhân tiện, cả doanh nghiệp nước ngoài và doanh nghiệp Nga sẽ được sử dụng giữa các công ty đối tác.

Dưới đây là danh sách các sản phẩm chính:

hỗn hợp xây dựng (thạch cao, bột trét, v.v.);
tấm vách thạch cao;
keo dán gạch;
sơn các loại;
Ống PVC và ống nhựa kim loại;
dây loại polypropylene;
hình nền;
công cụ xây dựng;
đồ điện tử.

Quy mô hạn chế và hàng tồn kho nhỏ sẽ cho phép cửa hàng nhanh chóng điều chỉnh để thay đổi nhu cầu của khách hàng. Do đó, sẽ có thể tránh được tối đa hàng hóa kém thanh khoản và bán thành công hầu hết các sản phẩm nhận được từ nhà cung cấp. Nhờ cách tiếp cận này, tất cả các loại chi phí thời gian trong hoạt động kinh doanh này sẽ được giảm bớt.

3. mô tả thị trường bán hàng

Sự phức tạp của thị trường là do sự hiện diện của các công ty tương tự cung cấp một loạt sản phẩm khá lớn. Mạng lưới rộng lớn bao gồm hầu hết các công đoạn xây dựng và sửa chữa với chi phí hàng hóa. Rất khó để cạnh tranh với những công ty như vậy, không chỉ vì giá cả, mà còn do sự khác biệt lớn về quy mô kinh doanh.

Giải pháp cho vấn đề chính là sự lựa chọn vị trí phù hợp. Phạm vi sản phẩm cũng sẽ được làm việc cẩn thận và quá trình cung cấp sản phẩm cho khách hàng sẽ được tổ chức. Như đã đề cập ở trên, cửa hàng của chúng tôi sẽ xuất hiện giữa các tòa nhà mới và ở một nơi có giao thông giao thông thuận lợi. Nó chỉ ra rằng đối tượng mục tiêu chính của cửa hàng sẽ là cư dân của những ngôi nhà gần đó. Dự kiến sẽ không có sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh trong khoảng cách đi bộ từ cửa hàng này. Cửa hàng sẽ nằm ở tầng 1 hoặc tầng trệt trong một tòa nhà mới.

4. phân tích SWOT

Điểm mạnh của dự án được hiểu như:

vị trí cửa hàng;
chất lượng dịch vụ khách hàng;
sự đa dạng và nhiều chủng loại;
khả năng thay đổi lưới sản phẩm tùy theo nhu cầu;
sự gần gũi với nơi ở của những người mua tiềm năng;
khả năng bán hàng theo đơn đặt hàng.
Đối với các lỗ hổng của dự án, chúng như sau:
kích thước nhỏ của nhà kho;
không có chiết khấu bán buôn từ nhà cung cấp.

Cơ hội và triển vọng kinh doanh:

sự giải quyết dần dần của khu vực sẽ cho phép nhu cầu cao hơn theo thời gian;
sau khi giải quyết đầy đủ, cửa hàng sẽ chuyển đến một khu vực mới và hứa hẹn hơn.

Các mối đe dọa từ môi trường bên ngoài:

tăng chi phí nguyên liệu, vật liệu;
thất bại trong việc cung cấp các sản phẩm có nhu cầu.

Do đó, giải pháp cho nhiều vấn đề dựa trên sự linh hoạt trong kinh doanh và khả năng thay đổi nhanh chóng phù hợp với yêu cầu của khách hàng.

5. tiếp thị và bán hàng

Tính linh hoạt và tính di động là một lợi thế đáng kể ở đây. Cách tiếp cận này cho phép chúng tôi cung cấp cho khách hàng những điều kiện hợp tác thoải mái nhất. Nhờ đó, đối tượng mục tiêu rất rộng cũng được thu hút.

Đặc biệt cần chú ý đến bảng hiệu cửa hàng - nó phải sáng sủa và có thể nhìn thấy từ xa. Chi phí sản xuất nó sẽ lên tới 60 nghìn rúp.

Để đối tượng mục tiêu biết nhanh hơn về sự xuất hiện của một cửa hàng mới, dự án sẽ phát tờ rơi tại lối vào của các khu dân cư gần nhất. Khi đến cửa hàng với một tờ rơi, khách hàng sẽ có thể được giảm giá mười phần trăm cho lần mua hàng đầu tiên.

Không có sự kiện bổ sung nào được lên kế hoạch vì người mua nhận được những lợi ích sau: vị trí thuận tiện, giá thấp và dịch vụ chuyên nghiệp.

6. kế hoạch sản xuất

Cửa hàng phần cứng sẽ được đăng ký dưới dạng LLC và hệ thống thuế đơn giản hóa sẽ được chọn ở đây với tỷ lệ sáu phần trăm thu nhập. Trong quá trình làm việc, hệ thống 1C sẽ được sử dụng. Đội ngũ nhân viên sẽ bao gồm một kế toán, người sẽ quản lý tất cả các tài liệu liên quan.

Cửa hàng sẽ mở cửa từ 09:00 đến 22:00 và bảy ngày trong tuần.

Cửa hàng phần cứng của chúng tôi được đưa ra như sau:

Lựa chọn mặt bằng phù hợp và ký kết hợp đồng thuê

Ở đây, điều quan trọng cần lưu ý là mặt bằng phải có diện tích 170 mét vuông và khu vực bán lẻ phải là 100 mét vuông. Đồng thời, sẽ dành năm mươi mét vuông để tổ chức nhà kho, mười lăm "ô vuông" để tổ chức văn phòng và năm mét vuông để tổ chức phòng tắm.

Điều kiện bắt buộc là cửa hàng phải nằm ở khu vực thuận tiện nhất, có sự giao thoa giao thông tốt. Đương nhiên, cần có một lối vào thuận tiện gần đó và đồng thời nên tổ chức bãi đậu xe. Các cơ sở phải không phải là nhà ở. Điều quan trọng là cung cấp khả năng đặt quảng cáo ngoài trời sáng sủa.

Cần nhấn mạnh rằng việc lựa chọn một mặt bằng phù hợp là một vấn đề khá nghiêm túc, vì nó phụ thuộc vào vị trí của nó mà việc kinh doanh có lãi hay không. Các giấy phép khác nhau cũng rất quan trọng ở đây. Đặc biệt, việc chính thức đồng ý về dự án là rất quan trọng, vì nó phải tuân thủ các yêu cầu của lực lượng cứu hỏa và SES.

Tuyển dụng

Việc lựa chọn nhân sự cần được chú trọng nhiều. Họ không yêu cầu kỹ năng đặc biệt, nhưng điều quan trọng vẫn là một người được thiết lập cho công việc lâu dài. Ưu tiên ở đây nên là một mức lương khá, cho phép bạn tìm và giữ chân những nhân viên quan tâm chân thành.

Mua các thiết bị cần thiết

Để làm việc, bạn cần thiết bị chất lượng cao:

giá kim loại - 70 chiếc;
bộ đếm - 1 cái;
máy tính tiền - 1 cái;
bàn văn phòng - 2 chiếc;
ghế văn phòng - 6 chiếc;
máy vi tính - 3 chiếc;
thang nhôm - 1 cái;
máy in laser - 1 cái.

Việc tìm kiếm kỹ lưỡng và lựa chọn các nhà cung cấp phù hợp nhất cũng sẽ được thực hiện. Dự kiến sẽ có nhiều kế hoạch hợp tác khác nhau, sẽ được thảo luận trên cơ sở cá nhân.

Cửa hàng sẽ sử dụng điện thoại cố định, internet và hệ thống báo động. Nhân viên của công ty sẽ sử dụng máy tính tiền và các chương trình quản lý tài liệu trong công việc.

Dự định làm bảng hiệu ngoài trời, sẽ được đặt hàng với chi phí hợp lý nhất. Trong tương lai, một bảng hiệu sẽ được lắp đặt phía trên lối vào cửa hàng.

Bắt đầu cửa hàng

Ít nhất một trăm mét vuông sẽ được phân bổ cho sàn giao dịch. Nhà kho sẽ chiếm một diện tích là năm mươi "ô vuông". Hàng hóa được yêu cầu nhiều nhất chắc chắn sẽ được sử dụng làm số dư trong kho.

Do thực tế là phần kinh doanh của cửa hàng sẽ không cho phép bố trí toàn bộ phạm vi, một phần sản phẩm sẽ được bán thông qua hình thức giao hàng. Thời hạn tối đa của thời hạn sau là hai ngày (hàng hóa phải ở trong kho của nhà cung cấp).

7. cấu trúc tổ chức

Số lượng nhân viên tối thiểu sẽ là bảy người. Công ty sẽ có:

giám đốc;
quản lý thu mua;
kế toán viên;
hai nhân viên thu ngân;
hai nhân viên tư vấn bán hàng.

Thu ngân cùng với trợ lý bán hàng sẽ luôn làm việc cùng nhau, đồng thời lên sàn giao dịch cùng lúc. Trong thời gian bán hàng hoạt động, chúng có thể được thay thế tại nơi làm việc.

8. Kế hoạch tài chính

Để làm cho mọi thứ rõ ràng nhất có thể, chúng tôi sẽ chia nhỏ kế hoạch tài chính thành nhiều thành phần.

Chi đầu tư

Một phần đáng kể của khoản đầu tư trong trường hợp của chúng tôi sẽ dành cho vốn lưu động. Để chúng luôn có sẵn, điều quan trọng là phải tính toán cẩn thận cơ cấu của vốn cần thiết. Người ta cho rằng sẽ có nhu cầu đáng kể về các vật liệu cần thiết cho việc hoàn thiện - cụ thể là các hỗn hợp xây dựng khác nhau, vách thạch cao, thạch cao, thanh kim loại, bột bả, xốp gắn kết và các vật liệu chính khác. Dựa trên nhu cầu của khách hàng, chúng tôi sẽ tập trung vào những mặt hàng này trong những lần mua ban đầu.

Hãy đi thẳng vào các con số mô tả tổng số tiền đầu tư cần thiết cho việc đăng ký hợp pháp các hoạt động:

đăng ký pháp nhân - 3000 rúp;
xin giấy phép từ cơ quan cứu hỏa - 10 tr;
cài đặt kế toán 1C - 5 tr;
xin phép SES - 6 tr;

Vì vậy, 24 tr là cần thiết để đăng ký kinh doanh.

Thiết bị bạn cần mua để bắt đầu:

giá kim loại (70 chiếc) - 140 tr .;
cửa hàng (1 pc.) - 3 tr .;
thang máy (1 cái) - 4 tr;
bàn văn phòng (3 chiếc) - 6 tr .;
ghế văn phòng (6 chiếc) - 4 tr;
máy in laser (1 máy) - 4 tr;
máy tính tiền (1 cái) - 10 tr;
máy vi tính (3 chiếc) - 40 tr.

Tổng 211 tr. để mua thiết bị.

Chi phí tháng đầu tiên và vốn lưu động:

mua giay dan tuong - 350 tr;
lương cho nhân viên (1 tháng) - 130 tr .;
nộp thuế và các khoản đóng góp xã hội - 30 tr .;
GAZelle cho thuê (1 tháng) - 9,6 tr .;
văn phòng phẩm - 1 tr;
sản xuất bảng hiệu và tờ rơi - 70 tr.

Tổng: 658 tr.

Vì vậy, để khai trương và tháng đầu tiên làm việc, cần phải có số tiền là 893 tr. Tiếp theo, hãy xem xét các khoản dự kiến sẽ kiếm được và chi tiêu trong những tháng làm việc tiếp theo.

8. Thu nhập và chi phí

Giả định rằng khoảng 80 khách hàng tiềm năng sẽ đến cửa hàng của chúng tôi. Trong số này, khoảng một nửa sẽ là khách hàng thường xuyên. Tần suất mua của những người thứ hai thay đổi từ bốn đến tám lần một tháng (những người mua như vậy sẽ chiếm khoảng năm mươi phần trăm những người thường xuyên). Ba mươi phần trăm khách hàng thường xuyên khác sẽ mua hàng với tần suất từ hai đến bốn lần một tháng. Hai mươi phần trăm còn lại sẽ chỉ đến cửa hàng một hoặc hai lần mỗi tháng.

Cũng cần lưu ý rằng thông thường việc cải tạo căn hộ kéo dài từ sáu tháng đến một năm. Do đó, chính trong giai đoạn này, khách hàng cho thấy hoạt động mua hàng lớn nhất.

Kiểm tra trung bình trong cửa hàng của chúng tôi sẽ là khoảng năm nghìn rúp. Dựa trên điều này và các chỉ số ở trên, chúng ta hãy thử tính toán doanh thu gần đúng mỗi tháng.

Giả sử trong một tháng, số lượng người mua tiềm năng sẽ là 904 người. Trong số này, dự kiến có 452 người là khách mua thực, trong đó: 226 người thực hiện mua hàng 4-8 lần / tháng; 136 người sẽ mua hàng 2-4 lần một tháng và 90 người sẽ mua hàng tại cửa hàng của chúng tôi khoảng 1-2 lần một tháng. Nó chỉ ra rằng doanh thu trung bình hàng tháng sẽ là 1 triệu 168 nghìn 333 rúp. Đồng thời, trong sáu tháng đầu tiên làm việc, tổng doanh thu sẽ là 584 nghìn 166 rúp.

Việc định cư trong các tòa nhà mới gần đó sẽ diễn ra trong vòng ba năm kể từ ngày vận hành nhà ở. Phù hợp với điều này, sáu tháng đầu tiên, lợi nhuận sẽ tăng dần, vì chủ nhà sẽ không bắt đầu sửa chữa ngay lập tức. Chỉ trong tám tháng kể từ khi bắt đầu, cửa hàng sẽ đạt doanh thu tối đa. Mức này, nhiều khả năng sẽ kéo dài trong một năm rưỡi, sau đó việc giải quyết căn hộ sẽ kết thúc và kéo theo đó là doanh thu sẽ giảm xuống rõ rệt.

Đánh giá về vật liệu xây dựng trong cửa hàng của chúng tôi sẽ khoảng từ bốn mươi đến bảy mươi phần trăm. Giả sử mức đánh dấu trung bình là năm mươi phần trăm. Nó chỉ ra rằng doanh thu trung bình hàng tháng (trừ chi phí nguyên vật liệu) sẽ là 194 nghìn 722 rúp. Doanh thu tối đa với tất cả các chi phí: 389 nghìn 450 rúp.

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang cấu trúc của chi phí cố định:

tiền thuê mặt bằng (170 mét vuông) - 68 tr .;
lương của nhân viên (1 tháng) - 130 tr .;
thuế có đóng góp xã hội - 30 tr;
thuê GAZelle 1 tháng - 9,6 tr;
dịch vụ thông tin liên lạc - 600 rúp;
hóa đơn điện nước - 3 tr;
chi phí khác - 1 tr.

Tổng cộng: 242 nghìn 200 rúp mỗi tháng.

Hàng hóa sẽ được giao ba lần một tuần. Việc sở hữu một chiếc ô tô sẽ làm tăng khoản đầu tư ban đầu, vì vậy, trước tiên, một thỏa thuận sẽ được ký kết với một công ty vận tải. Do một giờ thuê một chiếc GAZelle có giá 400 rúp và thời gian đặt hàng tối thiểu sẽ là khoảng hai giờ, nên khoản thanh toán cho các dịch vụ của một công ty vận tải sẽ là 9.600 rúp. Chi phí thuê 1 mét vuông: 400 rúp.

Xem xét thu nhập và chi phí, chúng ta có thể tính toán rằng khoảng thời gian để đạt được điểm hòa vốn ở đây là bốn tháng. Nói cách khác, chỉ vào tháng thứ tư làm việc, chủ sở hữu sẽ “có lãi” và bắt đầu kiếm được lợi nhuận. Thời gian hoàn vốn của các khoản đầu tư trong trường hợp này là mười ba tháng. Thu nhập tối đa của một doanh nhân trong một tháng (“ròng”) sẽ là 147 nghìn 800 rúp.

9. các yếu tố rủi ro

Yếu tố rủi ro chính ở đây có thể gọi là việc thị trường bất động sản hiện nay đang có dấu hiệu đi xuống nhất định. Điều này không chỉ do khủng hoảng tài chính mà còn do nhiều người vẫn đang mua bất động sản bán lại. Về vấn đề này, việc khách thuê ở những ngôi nhà mới xây lâu năm xuất hiện là điều hiển nhiên.

Đồng thời, những người đã mua căn hộ trong các tòa nhà mới, theo quy định, đã tham gia sửa chữa từ lâu. Hầu hết những người mua tiềm năng đều cố gắng mua vật liệu xây dựng với giá cả phải chăng nhất - trên thực tế, điều này sẽ cho phép cửa hàng của chúng tôi nhận được lợi nhuận ổn định trong vài năm.

Ngoài ra, khi mở cửa hàng, cần lưu ý rằng ở bất kỳ thành phố triệu dân nào, các khu phố mới không ngừng xuất hiện, điều đó có nghĩa là một trăm phần trăm đảm bảo lượng khách hàng ổn định ở đây. Để được thuyết phục về điều này, người ta nên tìm hiểu kế hoạch của các nhà phát triển địa phương trong việc xây dựng thành phố.

Điểm mấu chốt ở đây có thể được gọi là thực tế là bạn cần phải chiếm lĩnh thị trường ngách của mình càng nhanh càng tốt. Điều này sẽ cho phép bạn loại trừ tối đa các đối thủ cạnh tranh trong tiểu khu của mình và trở thành “nhà độc quyền” về việc bán vật liệu xây dựng trong quý mới. Để đạt được mục tiêu này, nên mở cửa hàng gần như ngay sau khi giao ngôi nhà đầu tiên. Do đó, có thể tự tin nói về sự xuất hiện của những khách hàng mới, những người sẽ thấy thuận tiện hơn nhiều khi đến một cửa hàng nằm trong khoảng cách đi bộ, thay vì đến một nơi mua vật liệu xây dựng ở đầu kia của thành phố.

Việc sản xuất vật liệu xây dựng ở Nga thể hiện sự phát triển bền vững. Trong ngành công nghiệp sản xuất của đất nước, hướng này chiếm vị trí thứ tư hoặc thứ năm, chia sẻ nó với công nghiệp nhẹ, nhưng để chế tạo máy, công nghiệp điện và công nghiệp thực phẩm đi trước.

Tuy nhiên, sự biến động của nhu cầu vật liệu xây dựng cũng chịu tác động của các yếu tố ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng GDP. Những năm gần đây được đặc trưng bởi một xu hướng tiêu cực - tốc độ tăng trưởng chậm lại. Sau sự “cất cánh” của động lực tăng trưởng GDP vào năm 2011 (4,3%), tốc độ tăng của nó bắt đầu giảm xuống vào năm 2012 (3,5%) và đến năm 2013 xu hướng này tăng lên (1,7%). Sự phát triển chậm lại có ảnh hưởng tương ứng đến việc bán vật liệu xây dựng nói chung.

Cửa hàng vật liệu xây dựng là một phần của cơ sở hạ tầng xây dựng

Câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng là rất phù hợp, bởi vì những tính toán sai lầm nhỏ sẽ dẫn đến chi phí cao. Những thách thức của cuộc khủng hoảng kinh tế đang buộc các nhà kinh doanh trong ngành này phải xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp rõ ràng hơn, phân tích tiêu dùng một cách thực dụng và cẩn thận so sánh chiến lược thị trường của họ với tình hình.

Mặt khác, mong muốn của người dân được cải thiện điều kiện sống, xây dựng các tòa nhà thương mại và công nghiệp mới cho các doanh nghiệp khác nhau là vĩnh cửu. Do đó, hoạt động kinh doanh dưới hình thức cửa hàng vật liệu xây dựng tiếp tục có nhiều triển vọng. Mặc dù cần phải thừa nhận rằng lợi nhuận của hướng thương mại này không phải là cao nhất trong số các hướng khác. Hiệu quả của nó phần lớn được quyết định bởi sự quản lý tốt tương ứng với kế hoạch kinh doanh.

Bạn nên nghĩ đến điều gì trước khi mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng? Những yếu tố nào quyết định mức độ lợi nhuận của một doanh nghiệp? Trả lời những câu hỏi này, chúng tôi có thể xác định một số vị trí, việc thực hiện đúng các vị trí đó góp phần vào thành công thương mại: vị trí của cửa hàng, đặc điểm của cơ sở, mức độ hợp tác với nhà cung cấp, mức độ hỗ trợ quảng cáo cho hàng hóa được cung cấp, trình độ của nhân viên, và cuối cùng là trình độ tổ chức công việc chung.

Một kế hoạch kinh doanh cân đối tốt cho một cửa hàng vật liệu xây dựng đóng một vai trò quan trọng đối với hiệu quả của việc bán vật liệu xây dựng. Mở loại ổ cắm nào thích hợp? Hãy tìm ra nó. Theo thống kê, khoảng một nghìn rưỡi cửa hàng phần cứng hoạt động ở Moscow. Trong số đó, có thể phân biệt bốn dạng điển hình. Nhưng điều này sẽ được thảo luận sau. Hãy bắt đầu với câu hỏi đặt cửa hàng ở đâu.

Địa điểm cho một cửa hàng vật liệu xây dựng

Yếu tố tổ chức quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự thành công của việc bán vật liệu xây dựng là sự thuận tiện của việc vận chuyển hàng hóa cho người mua bằng phương tiện của họ, bao gồm cả xe tải. (Theo bản thân bạn hiểu, cửa hàng vật liệu xây dựng không phải là tiệm bánh: bạn không thể huýt sáo mua hàng bằng cách huýt sáo.)

Những điều trên là tối quan trọng để xây dựng siêu thị. Tuy nhiên, không thể nói rằng các cửa hàng mini không nhạy cảm với sự tiện lợi của việc gửi hàng. Lượt khách tiềm năng sẽ tăng lên tối đa nếu cơ sở kinh doanh vật liệu xây dựng của bạn đa năng và gần các đường cao tốc lớn, cửa hàng có lối đi lại thuận tiện và khu vực đậu xe được quy hoạch tốt dành cho xe của khách hàng.

Sau khi tìm thấy một nơi tốt, chúng tôi sẽ quyết định loại phòng.

Mặt bằng cửa hàng vật liệu xây dựng và thiết bị của nó

Mặt bằng kinh doanh vật liệu xây dựng cần được lựa chọn kỹ càng. Bố trí của nó phải thuận tiện cho việc bảo trì và bán hàng. Điều mong muốn là tình trạng của tòa nhà không cần sửa chữa lớn. Các yêu cầu bắt buộc phải được công nhận là không có ẩm ướt, thông gió tốt và chiếu sáng.

Không chỉ thiết bị thương mại cho một cửa hàng vật liệu xây dựng nên không đắt. "Quy tắc của thể loại" là một sửa chữa kinh tế. Hoàn thiện gọn gàng với vật liệu xây dựng hiện đại, rẻ tiền là lựa chọn thích hợp cho cửa hàng. 10 đô la cho mỗi mét vuông tường thạch cao sơn là ổn. Các khoản tiền tiết kiệm được hướng đến hoạt động chính tốt hơn, chúng sẽ hữu ích cho việc mua hàng hóa từ các nhà cung cấp.

Làm việc với các nhà cung cấp

Hoạt động buôn bán vật liệu xây dựng được thúc đẩy bởi việc giao hàng phạm vi rộng. Làm thế nào để bắt đầu xây dựng các nguyên tắc của tương tác? Một chiến thuật hợp lý đối với một phần của cửa hàng là quan trọng ở đây.

Một siêu thị để lấp đầy nguyên vật liệu được sử dụng trong xây dựng phải hợp tác với 90-150 nhà cung cấp. Và tất cả chúng đều cực kỳ quan tâm đến việc thanh toán trước 100%. Tuy nhiên, doanh nhân (chủ cửa hàng) đã "đánh cắp" sự khó tính của họ bằng cách dần dần thuyết phục họ làm việc với mình để thành hiện thực.

Hoạt động này liên quan đến sự kết hợp hai giai đoạn. Để bắt đầu, doanh nhân tìm cách mua hàng giảm giá hoặc trả chậm. Sau đó, tuân theo các nguyên tắc hợp tác rõ ràng và ổn định, anh ta đồng ý nhận bán vật liệu xây dựng.

Đơn giản là không có cách nào khác. Bạn sẽ không làm việc lâu dài với hình thức thanh toán trước 100% với tất cả các nhà cung cấp. Ngoài ra, đối tác nhận thấy sự ổn định của công việc của cửa hàng vật liệu xây dựng với tư cách là đối tác của họ, họ cũng quan tâm đến hiệu quả tài chính của cửa hàng này. Nói một cách ngắn gọn, thỏa hiệp là có thể xảy ra ở đây.

cửa hàng nhỏ

Cửa hàng mini chiếm diện tích lên đến 100 m 2. Có tới 20 mặt hàng được giới thiệu trên sàn giao dịch của họ, tổng số lượng mặt hàng lên đến 200. Trong số đó thường có những mặt hàng mang tính chuyên môn cao. Ví dụ, giấy dán tường hoặc bán gạch men. Ngay cả những doanh nhân lớn, nhưng người mới tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này, không muốn mạo hiểm với số tiền lớn, họ bắt đầu dần dần rót vốn vào ngành, họ đã “đào tạo” trước tại một siêu thị mini và đào tạo đội ngũ nhân viên cốt cán cho siêu thị tương lai trên đó. Vì vậy, câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng từ đầu là phù hợp.