የንግድ እቅዶች ከንግድ ስሌቶች ጋር ዝግጁ የሆኑ ምሳሌዎች ናቸው. የድር ስቱዲዮን ምሳሌ በመጠቀም ከስሌቶች ጋር ዝግጁ የሆነ የንግድ እቅድ

የማንኛውም ንግድ ስኬታማ ድርጅት እና ልማት በቀጥታ ብቃት ባለው እቅድ ላይ የተመሰረተ ነው. የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ የንግድ ሥራ ዕቅድ የኩባንያውን እንቅስቃሴ, የፋይናንሺያል አፈፃፀሙን, የእድገት አቅጣጫዎችን እና ሊከሰቱ የሚችሉትን አደጋዎች የሚያንፀባርቅ ሰነድ ነው.

የማጠናቀር ይዘት እና ዘዴ

አንዳንድ ጀማሪ ነጋዴዎች ብድር መስጠት ለሚችል ባንክ፣ ባለሀብቶች፣ የመንግሥት ኤጀንሲዎች የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ለመክፈት እና የገንዘብ ድጋፍ ለማድረግ የቢዝነስ እቅድ አስፈላጊ ነው ብለው ይከራከራሉ። በእርግጠኝነት, ይህ አባባል እውነት ነው. ነገር ግን በመጀመሪያ የቢዝነስ እቅድ ለሥራ ፈጣሪው ራሱ አስፈላጊ ነው. ዝርዝር ከሆነ, የውጭ ሁኔታዎችን እና የፋይናንስ አመልካቾችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የኩባንያውን እንቅስቃሴ በዝርዝር ይገልጻል, ዋና ዋና የስራ ሂደቶችን ማደራጀት በጣም ቀላል ይሆናል.

ይህንን ሰነድ በትክክል ካዘጋጁት, ለፕሮጀክቱ አፈፃፀም ዋና ዋና ተግባራትን አስቀድመው ማሰብ, ለችግሮች ክስተቶች መዘጋጀት, የምርት ማስተዋወቂያ ፖሊሲን መተግበር እና ጠንካራ ተወዳዳሪዎችን መቃወም ይችላሉ. ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪ በደንብ የተነደፈ እቅድ ወቅታዊ ድርጊቶችን በጥንቃቄ ለማቀድ ብቻ ሳይሆን ለወደፊቱ ተግባራትንም ጭምር ያደርገዋል. ከመሠረታዊ መመዘኛዎች - የሚዳሰሱ ንብረቶችን መለዋወጥ, የወለድ ተመኖች, የገንዘብ ፍሰት, የምንዛሪ ዋጋዎችን, ወዘተ በመነሳት ለወደፊቱ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታን ሞዴል የማድረግ ግዴታ አለበት.

የንግድ እቅድ መዋቅር

ለአንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ, እቅድ ለማውጣት ዋናው ተግባር መረጃን ለማቅረብ ተለዋዋጭነት, ከፍተኛው የስሌቶች ትክክለኛነት እና መረጃን የማቅረብ አጭርነት ነው. በተመሳሳይ ጊዜ በትንሽ ጥራዞች ላይ መጣበቅ በጣም አስፈላጊ ነው - ከ15-25 ገጾች የታተመ ጽሑፍ.

የተለመደው የንግድ ሥራ ዕቅድ የሚከተሉትን ክፍሎች ያቀፈ ነው-

• ማጠቃለያ - አጭር መግለጫ (1-2 ገጽ), የነገሩን ዝርዝር, የእንቅስቃሴ ቦታዎችን, ከተከፈተ እና ከስራ በኋላ የሚጠበቀው ትርፍ እና ለባለሀብቶች ጥቅማጥቅሞችን የያዘ.
• የቀረቡት እቃዎች እና አገልግሎቶች መግለጫ - ባህሪያት እና አጠቃላይ ባህሪያት, ከተመሳሳይ ምርቶች ልዩነት, የአጠቃቀም ጥቅሞች.
• የሸማቾች ፍላጎት ትንተና - የሽያጭ ገበያ ምርምር, ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች.
• የተፎካካሪዎች ተግባራት - የተፎካካሪ ድርጅቶች መግለጫ እና ጠቃሚ ባህሪያትን ማሳደግ, ለሽያጭ ገበያዎች ትግል ዘዴዎች.
• የግብይት ፖሊሲ - አዳዲስ የእድገት መንገዶችን ፣ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎችን የማስተዋወቅ እና የመክፈት ስትራቴጂ።
• የምርት እቅድ ማውጣት.
• ድርጅታዊ እቅድ - የሰራተኞች ፖሊሲ, በኩባንያው ውስጥ ተነሳሽነት እና ቁጥጥር ዘዴዎች.
• የፋይናንስ ስሌቶች - የሽያጭ መጠን, የታቀዱ ገቢዎች እና ወጪዎች ትንተና, የፋይናንስ ንብረቶች እንቅስቃሴ, ከመክፈቻው ጊዜ ጀምሮ የፕሮጀክቱ የመመለሻ ጊዜ.

ለብድር ለማመልከት ለሚያስፈልገው የንግድ እቅድ የፋይናንስ ፍሰቶችን, የፕሮጀክቱን አዋጭነት እና ጥቅሞች በግልፅ መግለፅ አስፈላጊ ነው. ከተግባራዊው ጎን እና ጠቀሜታ አንጻር እንዲህ ዓይነቱ ሰነድ ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ልዩነቶችን ፣ የእድገት ዘዴዎችን እና የተለያዩ ችግሮችን ማሸነፍን ያሳያል ።

የንግድ ሥራ ዕቅድን በትክክል ለመጻፍ የስትራቴጂክ እቅድ ዋና ተግባርን ማክበር አስፈላጊ ነው - በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን የመሥራት ችሎታ በቢዝነስ እቅድ ዋና መርሆች ላይ የተመሰረተ ነው.

ይህ ሰነድ ለድርጅቱ አቀራረብ ብቻ ሳይሆን ለንግድ ድርጅቱ የተረጋጋ እድገት ቀጣይ ሂደትም ያስፈልጋል.

እቅድ ለማውጣት ብዙ የተለያዩ ፕሮፌሽናል ፕሮግራሞች ተዘጋጅተዋል። ለማቀድ እና ሪፖርት ለማድረግ ጠቃሚ ናቸው. ነገር ግን በከፍተኛ ወጪ ምክንያት ለጀማሪ ሥራ ፈጣሪ ሁሉም ነገር ተመጣጣኝ ሊሆን አይችልም።

በጣም ቀላሉ እና በጣም ምቹ አማራጭ ከሙሉ ነፃ በተጨማሪ ከማይክሮሶፍት ኤክሴል ጋር የመሥራት አማራጭ ነው። መርሃግብሩ በቀላልነት ፣ የተለያዩ አመልካቾችን የማስላት ችሎታ አለው።

ዋና ጥቅሞች:

• የውሂብ ማስገቢያ ቅልጥፍና;
• የመረጃ ማቀነባበሪያ ፍጥነት;
• ለመረጃ አቀራረብ አመቺነት;
• መደበኛ የጥቅል ፕሮግራም እንደመሆኑ መጠን ለመጫን ቀላል እና ከማንኛውም ሶፍትዌር ጋር ተኳሃኝ ነው.

በበለጠ ሙያዊ ምንጮች ውስጥ ሪፖርት ማድረግ እና ተግባራትን ማቀድ ለሚፈልጉ, በመስመር ላይ የንግድ እቅድ ለማውጣት የሚያስችል ከፍተኛ ልዩ ፕሮግራሞችን መምረጥ ይችላሉ.

ሁሉንም የ Excel ፕሮግራም መመዘኛዎች በመጠቀም አስፈላጊ የሆኑትን መስፈርቶች እና ዓለም አቀፍ ደረጃዎችን የሚያሟላ የንግድ ሥራ እቅድ መፍጠር ይችላሉ.

በጠረጴዛዎች መልክ መቅረብ ያለባቸው ዋና ስሌቶች-

• የምርት ዋጋ;
• የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ ትንበያ ደረጃ;
• የሥራ ካፒታል;
• የደመወዝ ፈንድ;
• የገንዘብ ክፍያዎች;
• ሚዛን.

ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች በገበያ ላይ የተገመቱ ለውጦችን ግምት ውስጥ በማስገባት ሁሉም ስሌቶች በተለዋዋጭነት መቅረብ አለባቸው. የኩባንያውን እንቅስቃሴ ለረጅም ጊዜ ለማቀድ ብቸኛው መንገድ ይህ ነው።

ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች ትንተና

የቢዝነስ እቅዱ የረጅም ጊዜ እይታን ለመተንተን ያለመ መሆን አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ የድርጅቱን ልማት ጥቅሞችን እና መንገዶችን መግለጽ ብቻ ሳይሆን ሁሉንም አይነት አደጋዎች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው የውጭ አካባቢ አሉታዊ ተፅእኖ . ለእያንዳንዱ ኩባንያ በእንቅስቃሴው, በኢንቨስትመንት ደረጃ እና በተመረጠው አካባቢ ላይ ስለሚመሰረቱ, የተለዩ ይሆናሉ.

በጣም የተለመዱ አደጋዎች:

• የዋጋ ግሽበት;
• የሸማቾች ፍላጎት መቀነስ;
• ውድድር መጨመር;
• በከባድ ጉዳት ምክንያት የንብረት ውድመት;
• ቀውስ ኢኮኖሚያዊ ክስተቶች;
• የገንዘብ ምንዛሪ ዋጋ መቀነስ;
• ጥሬ ዕቃዎችን, ቴክኖሎጂዎችን, የፍጆታ ዕቃዎችን አቅራቢዎች ኮንትራቶችን አለመፈፀም;
• የሀብት እና ቴክኖሎጂዎች ዋጋ በድንገት መጨመር;
• የፍተሻ አካላት ንቁ ድርጊቶች.

ማንኛውም ኢንቬስተር ገንዘብ ለማፍሰስ የወሰነ ኢንቬስት የተደረገውን ገንዘብ የማጣት አደጋን ግምት ውስጥ ያስገባል.

ለአንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ, ንግዱን የሚጠብቁትን የተለያዩ አደጋዎች መተንተን አስፈላጊ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ, ኪሳራዎችን ለመቀነስ ያለመ እነሱን ለመከላከል እርምጃዎችን ማመልከት አስፈላጊ ነው.

ይህንን ለማድረግ ቀላሉ መንገድ በሠንጠረዥ መልክ ነው, እሱም ሁለት አምዶች - "የአደጋ ዓይነቶች" እና "የመከላከያ ዘዴዎች". ወሳኝ ሁኔታዎችን ለማመልከት ብቻ ሳይሆን በእንደዚህ አይነት ሁኔታዎች ምክንያት የሚፈጠሩትን የገንዘብ መዘዞች ደረጃ ለማስላት አስፈላጊ ነው.

አደጋዎችን ለማጥናት ሌላኛው መንገድ የቢዝነስ እቅድ ዋና ዋና የፋይናንስ አመልካቾችን በአሳዛኝ ሁኔታ መሰረት ማስላት ሊሆን ይችላል.

ጥሩ የንግድ ሥራ ዕቅድ እንዴት እንደሚጻፍ

የንግድ ሥራ ዕቅድ እንዴት እንደሚጀመር? ለአንድ ሥራ ፈጣሪ የተለያዩ ፕሮጀክቶች ናሙና በመስመር ላይ ሊታይ ይችላል. ነገር ግን ሳይታሰብ የመጀመሪያውን ፋይል አይጠቀሙ። ቅጂዎ በትክክል የተቀናበረ ብቻ ሳይሆን ተገቢው ንድፍም ሊኖረው ይገባል።

የቢዝነስ እቅዱ በአጠቃላይ የታሰበ፣ የተሟላ፣ ተለዋዋጭ እና የኩባንያውን ጥንካሬ እና ድክመቶች የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት።

እንደ አንድ ደንብ, ፕሮጀክትዎን ለማዘጋጀት የተለያዩ ናሙናዎች እንደ ምሳሌ ይወሰዳሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, የተፎካካሪዎችን ድርጊቶች ግምት ውስጥ በማስገባት በእውነታዎች እና በቅርብ ጊዜ የገበያ ለውጦች ላይ መገንባት አስፈላጊ ነው.

እናጠቃልለው። የድርጅቱን ዋና ዋና ሂደቶች ማቀድ ከንግድ ስራ እቅድ ዝግጅት ጋር በማይነጣጠል ሁኔታ የተቆራኘ ነው, በየጊዜው በሚለዋወጡ ውጫዊ እና ውስጣዊ ሁኔታዎች ምክንያት ማስተካከያው. ይህ ኩባንያዎ ቀውሶችን መቋቋም እንዲችል፣ እንዲሁም የፋይናንስ ምንጮችን በብቃት ለመመደብ ያስችላል።

በዘመናዊው ገበያ ውስጥ ለሚከሰቱ ለውጦች በተቻለ ፍጥነት ምላሽ መስጠት, ዋና ዋና ተፎካካሪዎችን ድርጊቶች ለመቆጣጠር እና ተጨማሪ የፋይናንስ ምንጮችን መፈለግ አስፈላጊ ነው. ይህ ደግሞ ብቃት ያለው እቅድ በማውጣት፣ የኩባንያውን የልማት ስትራቴጂ በየጊዜው በመገምገም እና በማስተካከል እንዲሁም ግቡን ለማሳካት በሚቻልባቸው ስልቶች ሊሳካ ይችላል።

የንግድ ሥራ ዕቅድ: የሰነዱ ናሙና እና ዓላማ + የመሳል ምክንያቶች + 5 የፍጥረት ደረጃዎች + ለባለሀብቶች እና ለግል ዓላማዎች የመጻፍ ባህሪያት + መዋቅር + 15 ምክሮች + 7 ገላጭ ምሳሌዎች.

ማንኛውም ድርጊቶች የታቀዱ እና በወረቀት ላይ መታየት አለባቸው. ይህ በተለይ ለሥራ ፈጣሪነት እውነት ነው. ያለ ንግድ እቅድ, ማለትም. የንብረቶች ዝርዝር ማመቻቸት እና ተጨማሪ ተግባራትን መወሰን, ልምድ ያለው ሥራ ፈጣሪ እንኳን ግባቸውን ማሳካት አይችልም.

ለዚያም ነው መኖሩ በጣም አስፈላጊ የሆነው ናሙና የንግድ እቅድእና በትክክል አዘጋጅ. ይህ ቁሳቁስ በዚህ ረገድ ይረዳዎታል.

ለምን እና ማን የንግድ እቅድ ያስፈልገዋል?

በበይነመረቡ ላይ የንግድ እቅድ በርካታ ትርጓሜዎች አሉ።

በጣም የተለመዱት እነኚሁና:

እነዚያ። የንግድ ሥራ እቅድ እንዴት እንደሚተገበር በዝርዝር የሚያሳይ ሰነድ ነው. ለእሱ ምስጋና ይግባው, ፕሮጀክትዎን ሙሉ በሙሉ ማጽደቅ, ከሁሉም አቅጣጫዎች የተደረጉ ውሳኔዎችን ውጤታማነት መገምገም እና ለአንድ የተወሰነ ተግባር የገንዘብ ድጋፍን ሊረዱ ይችላሉ.

የንግድ ሥራ ዕቅድ የሚከተሉትን ያሳያል:

• የንግድ ልማት ተስፋዎች;
• የሽያጭ ገበያ ጥራዞች, እምቅ ሸማቾች;
• የፕሮጀክቱ ትርፋማነት;
• ለምርት ምርትና ሽያጭ፣ ለገበያ የሚያቀርቡት አቅርቦት፣ ወዘተ.

የንግድ ሥራ ልማት እቅድ ለተወሰነ ጊዜ የእንቅስቃሴዎችን የመጨረሻ ውጤቶችን የሚገመግም መሳሪያ ነው. ኢንቨስተሮችን ለመሳብ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል እና የንግድ ሥራ ጽንሰ-ሐሳብ, የኩባንያ ስትራቴጂ ለመፍጠር አስፈላጊ ነው.

የንግድ ሥራ ዕቅድ ማውጣት አስፈላጊ ከሆኑ ወሳኝ የእቅድ ደረጃዎች አንዱ ነው። ለሁለቱም ዕቃዎችን ለሚያመርቱ ኢንተርፕራይዞች እና ልዩ ችሎታቸው የአገልግሎት አቅርቦት ለሆኑት ነው የተገነባው።

የንግድ ሥራ እቅድ ከመጻፍዎ በፊት ስፔሻሊስቶች ወይም የኩባንያው ባለቤት ለትግበራቸው ተግባራት እና ዘዴዎች ይወስናሉ. የተዘጋጀው ሰነድ ሀሳቦችን ለመተግበር አበዳሪዎችን ሊስብ ይችላል. በዚህ ምክንያት, አስፈላጊነቱ ሊገለጽ አይችልም.

የንግድ ሥራ ልማት ዕቅድ ዓላማ;

• ስለ ሥራ ፈጣሪነት ገፅታዎች ትንተና;
• ብቃት ያለው የፋይናንስ አስተዳደር, ስራዎች;
• ኢንቬስትመንቶችን የማግኘት አስፈላጊነት ማረጋገጫ (የባንክ ብድር, በፕሮጀክቱ ውስጥ የኩባንያዎች ፍትሃዊ ተሳትፎ, የበጀት ምደባ, ወዘተ.);
• የድርጅቱ የፋይናንስ ዕድሎች እና አደጋዎች (አደጋዎች) የሂሳብ አያያዝ;
• ምርጥ የእድገት አቅጣጫ ምርጫ.

ሥራ ፈጣሪዎች በሚከተሉት ምክንያቶች የንግድ ሥራ እቅዶችን ይጽፋሉ.

ለግል ዓላማዎች እና አበዳሪዎች እቅድ የማውጣት ባህሪዎች

በቢዝነስ እቅድ መካከል ያለውን ልዩነት ማየት አስፈላጊ ነው, እሱም ለውስጣዊ ጥቅም የተፃፈ, እና ሰነድ, ለማለት, "ሥነ ሥርዓት", ወደ አበዳሪዎች እንዲተላለፍ.

1. ለግል ግቦች እቅድ ይፍጠሩ.

የናሙናውን የንግድ እቅድ ለመጠቀም ካሰቡ እና ለራስዎ ይፃፉ, እባክዎን ለተጨማሪ ድርጊቶች በተግባራዊ መመሪያ መልክ እንደሚሆን ያስተውሉ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው የንግድ ልማት እቅድ የሚከተሉትን ጥያቄዎች መመለስ አለበት.

1. ምን አይነት እንቅስቃሴዎችን ታደርጋለህ?
2. ኩባንያዎ ለገበያ የሚያቀርበው የትኛውን ምርት/አገልግሎት ነው?
3. ሸማቾች ፣ ደንበኞች እነማን ናቸው?
4. ምን ግቦችን ማሳካት አለቦት?
5. ግቦቹን ለማሳካት ምን ዘዴዎች ያስፈልጋሉ?
6. አንዳንድ ሥራዎችን የማከናወን ኃላፊነት ያለበት ማነው?
7. ይህን ለማድረግ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?
8. ምን ዓይነት የካፒታል ኢንቨስትመንት ያስፈልጋል?
9. ድርጊቶቹ ምን ውጤት ማምጣት አለባቸው?

የሥራ ሰነድ በሚዘጋጅበት ጊዜ በየትኛው አቅጣጫ እንደሚንቀሳቀስ, ምን እንደሚሠራ, ምን እንደሚታገል ለማወቅ የእውነተኛውን ሁኔታ ማንፀባረቅ እንዳለቦት መረዳት ያስፈልግዎታል.

2. ለባለሀብቶች ሰነድ.

ለአበዳሪዎች/ባለሀብቶች ለማቅረብ የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲያወጣ፣ ዘዴው የተለየ ነው። የእርስዎን ቬንቸር የገንዘብ ድጋፍ የሚያደርግለት ሰው ወይም ድርጅት ሁኔታውን እና ዋና ተግባራትን የሚገልጽ ሰነድ መቀበል አለበት።

ተቀማጮች ገንዘባቸው በምክንያታዊነት ጥቅም ላይ እንደሚውል ማሳመን አለብህ፣ ለእነሱ ጥቅማጥቅሞችን መለየት። የንግድ ሥራ ዕቅድ በምክንያታዊነት መቀረጽ አለበት፣ እያንዳንዱ ድርጊት መረጋገጥ አለበት።

በማንኛውም አካባቢ ጥርጣሬዎች ካሉዎት, በጥንቃቄ ያጠኑት, ምክንያቱም እርስዎ በገለጹት ፕሮግራም መሰረት አበዳሪዎች በእርግጠኝነት "የማይመቹ" ጥያቄዎች ይኖራቸዋል. እና ለእነሱ እንዴት እንደሚመልሱት የራስዎን ንግድ ለመክፈት / ለማዳበር የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት መጠን ይወሰናል.

በተጨማሪም ልዩ ጠቀሜታ የአገልግሎቱ እምነት ነው. የሌላ ኩባንያ ምሳሌን በመጥቀስ በንግድ እቅድ ውስጥ ስታቲስቲክስን ማሳየት ከቻሉ ጥሩ ነው. ይህ የመዋዕለ ንዋይ የማግኘት እድልን ይጨምራል።

የንግድ ስራ እቅድ በሚጽፉበት ጊዜ, የቢዝነስ ዘይቤን መከተል እና መዋቅሩን መከተል አለብዎት.

ምሳሌ የንግድ እቅድ: መዋቅር

እቅድ ያወጡበት አላማ ምንም ይሁን ምን ፣ ከእሱ ጋር አብሮ መስራት በ 5 ደረጃዎች ይከናወናል-

እንደ ንግድ ሥራ ፈጣሪ, የመጀመሪያዎቹን ሁለቱን ያለምንም ችግር ማካካስ ይችላሉ. ግን የቢዝነስ እቅድ ብቃት ያለው መዋቅር ምን መሆን አለበት?

ዋናዎቹን ክፍሎች, ምን ዓይነት መረጃ እንደያዙ እና እንዴት በትክክል መፃፍ እንደሚቻል እንመረምራለን.

ቁጥር 1. ርዕስ ገጽ.

እንደ የስልክ ጥሪ ካርድ ይሠራል። እሱ የሚያመለክተው-የኩባንያዎ ስም ፣ የእውቂያ መረጃ ፣ የአድራሻ ውሂብ ፣ የመስራቾቹ ስልክ ቁጥሮች።

በተጨማሪም, ርዕሱ የጠቅላላው ሰነድ ይዘት (ምዕራፍ - ገጽ ቁጥር) መያዝ አለበት. ርዕሱን በሚጽፉበት ጊዜ, አጭር ይሁኑ, መረጃውን በአጭሩ ይግለጹ.

የቢዝነስ እቅዱ አጠቃላይ መጠን ከ30-35 ገፆች, ማመልከቻዎችን ጨምሮ.

* የንግድ እቅድ (ናሙና ርዕስ ገጽ)

ቁጥር 2. የናሙና የንግድ ልማት እቅድ መግቢያ አካል።

በግምት 2 A4 ሉሆች ይወስዳል. መግቢያው የንግድዎን ዋና ገፅታዎች, ምንነት, ምን ጥቅሞች እንዳሉት ይገልጻል.

ለምርቱ / አገልግሎቱ ገዢዎች የሚስብ ምን እንደሆነ, የሚጠበቀው ትርፍ ምን እንደሆነ መጻፍ አስፈላጊ ነው. ለንግድ ሥራ ገንዘብ ለማሰባሰብ ካሰቡ, የመግቢያው ክፍል የሚፈልጉትን የካፒታል መጠን ያሳያል.

ብዙውን ጊዜ መግቢያው ለእንደዚህ ዓይነቶቹ የእቅዱ ነጥቦች ብቻ ነው-

የመግቢያው ክፍል የመጨረሻው ነው, ምክንያቱም. የኩባንያውን እንቅስቃሴ አጠቃላይ ገጽታ ይገልጻል።
ሁሉንም የጉዳዩን ጥቃቅን ነገሮች ካጠኑ በኋላ ሙሉ ለሙሉ ማሳየት ይችላሉ.

በዚህ ቁሳቁስ መጨረሻ ላይ የዚህን እና ሌሎች የእቅዱን ክፍሎች ናሙና ማጥናት ይችላሉ - ለዋና የንግድ መስመሮች የዚህ ሰነድ የተሰበሰቡ ምሳሌዎች አሉ.

ቁጥር 3. የቢዝነስ እቅድ ዋና አካል.

ዋናው ክፍል የእንቅስቃሴውን አይነት እና ሁሉንም ቁልፍ ነጥቦቹን, የፕሮጀክቱን ዋጋ ይመለከታል.

እሱ ንዑስ ክፍሎችን ያቀፈ ነው-

• ማምረት;
• የገንዘብ;
• ግብይት;
• ድርጅታዊ;
• የንግድ ሥራ ውጤታማነት ስሌት;
• አደጋዎች.

ለየብቻ እንመለከታቸዋለን.

መጨረሻ ላይ ይከተላል የመጨረሻ ክፍል. በእሱ ውስጥ, የተከናወነውን ስራ ማጠቃለል ያስፈልግዎታል, የተግባሮቹን ግልጽ መግለጫ ይስጡ.

የቢዝነስ እቅዶች ዋና ክፍል ንዑስ ክፍሎች

ቁጥር 1. የቢዝነስ እቅድ የምርት ንዑስ ክፍል ልማት.

የሰነዱ ዋናው ክፍል ትልቁ ነው. የእሱ ንዑስ ክፍሎች የእያንዳንዱን ጉዳይዎን ገጽታ ይገልፃሉ።

ለምሳሌ, የኢንዱስትሪምን አይነት መሳሪያ ጥቅም ላይ እንደሚውል፣ ምን አይነት ግቢ እንዳለዎት፣ ንግድ ለመግዛት እና ለመጀመር ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስፈልግ ያሳያል።

እንዲሁም ይህ እቅድ የተነደፈው የማምረት አቅምን ለማስላት, በምርት መጠኖች ውስጥ የእድገት እድሎችን ለመወሰን ነው.

በተጨማሪም, ጥሬ ዕቃዎችን, አካላትን ሙሉ ለሙሉ ለማቅረብ መረጃን ይዟል, ለጉልበት, ለጊዜያዊ እና ለቋሚ የንግድ ሥራ ወጪዎች አስፈላጊነትን ያሳያል.

የዕቅዱ ንኡስ ክፍል ግልጽ የሆነ መዋቅር እንዲኖረው እና ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች እንዲይዝ፣ ያመልክቱ፡-

• የምርት ሂደቱ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ, የፈጠራ መፍትሄዎች መኖራቸውን;
• ሀብቶችን የማቅረብ መንገዶች, የትራንስፖርት ስርዓት እድገት ደረጃ;
• የቴክኖሎጂዎቹ ሙሉ መግለጫ, ለምን እንደተመረጡ;
• የንግድ ቦታ መግዛት/መከራየት አለብኝን?
• የተፈለገውን የሰው ኃይል ስብጥር እና ስለሱ ሁሉም መረጃዎች, የሰው ኃይል ወጪዎች;
• የሚቻለው ከፍተኛ የውጤት መጠን;
• ስለ አቅራቢዎች, የንግድ ሥራ ተቋራጮች መረጃ;
• የእያንዳንዱ ምርት ዋጋ;
• ወቅታዊ ወጪዎችን በመጥቀስ ግምት, ወዘተ.

ቁጥር 2. የዕቅዱ የፋይናንስ ንዑስ ክፍል ልማት.

የፋይናንስ እቅድከላይ ያሉትን ሁሉንም መረጃዎች ለንግድ ኢኮኖሚያዊ አመላካቾችን ያጠቃልላል ፣ ማለትም ። ከዋጋ አንፃር ።

ይህ የንግድ ሪፖርቶችን ያካትታል:

• የሂሳብ ፕላን (የድርጅቱን የገንዘብ ግዴታዎች በወቅቱ ለመፍታት የሚያስችል አቅም ማረጋገጥ)።

በፋይናንሺያል ውጤቶች, ትርፍ እና ኪሳራዎች.

የትርፍ ምንጮችን, ኪሳራዎች እንዴት እንደታዩ, በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ የተከሰተውን የንግድ ሥራ ገቢ / ወጪዎች, ወዘተ ለውጦችን ይገመግማል.

ስለ ገንዘብ እንቅስቃሴ።

ይህ ሪፖርት የአሠራር ውጤቶችን፣ የረጅም ጊዜ ብድር ብቃትን፣ የአጭር ጊዜ ፈሳሽነትን እንድታዩ ይፈቅድልሃል።

የቢዝነስ እቅዱ የፋይናንስ ንዑስ ክፍል እንዲሁ በመገኘቱ ተለይቷል-

• ለወደፊቱ የገንዘብ እንቅስቃሴዎች መርሃግብሮች ፣
• ሊሆኑ የሚችሉ ኢንቨስትመንቶች መግለጫዎች።

ስለ መዋዕለ ንዋይ የማፍሰስ እድል፣ ትርፋማ ስለመሆኑ፣ ስለ መዋጮው ዒላማ አቅጣጫ በጥንቃቄ ያስቡ። ወደ ንግዱ የሚስቡትን ገንዘቦች እንዴት እንደሚመልሱ ይፃፉ።

በንግድ እቅድዎ የፋይናንስ ክፍል ውስጥ የሚከተሉትን ለማየት ይሞክሩ፡

ቁጥር 3. የቢዝነስ እቅድ የግብይት ንዑስ ክፍል ልማት.

የግብይት ንኡስ ክፍል ለድርጅትዎ ምርቶች የሽያጭ ገበያ ትንተና ይመለከታል። በዕቅዱ ውስጥ የገበያውን መጠን, ተለዋዋጭነት እና አዝማሚያዎች, ክፍሎቹን, ቅንጅቶችን ማመልከት አለብዎት.

በተጨማሪም, የንዑስ ክፍል ስለ የንግድ ምርቶች ሸማቾች እነማን እንደሆኑ, ምርቱን ለማስተዋወቅ ምን አይነት ስልት ጥቅም ላይ እንደሚውል ያሳውቃል.

የፍጆታ መጠኖችን ያሰላል፣ የሚገመተው የገበያ ድርሻ፣ በፍላጎት ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የሚያገለግሉ ተቆጣጣሪዎች (የማስታወቂያ ዘመቻ፣ የዋጋ አወጣጥ፣ የምርት ማሻሻያ ወዘተ)፣ የንግድ ተወዳዳሪነትን ይገልጻል።

ምርቱን ከተጠቃሚው እይታ አንጻር መገምገም አስፈላጊ ነው, ምን ማራኪ ያደርገዋል, የፍጆታ ዋጋ ምን ያህል ነው, ለመጠቀም ደህንነቱ የተጠበቀ ነው, እና ለምን ያህል ጊዜ ይቆያል.

የግብይት እቅድ ሲያዘጋጁ በሚከተሉት ነጥቦች ላይ ይተማመኑ።

የግብይት እቅድ ለማውጣት መረጃ ከውጪው አካባቢ ይወሰዳል, አግባብነት ያላቸው ጥናቶች እና የዳሰሳ ጥናቶች ይከናወናሉ, እና የገበያ ሁኔታን ለማጥናት ፕሮፌሽናል ነጋዴዎች ይሳተፋሉ.

ቁጥር 4. የዕቅዱ ድርጅታዊ ንዑስ ክፍል ልማት.

የንግድ ሥራን በተመለከተ ድርጅታዊ ጉዳዮች ከዚህ ያነሰ አስፈላጊ አይደሉም ተብሎ ይታሰባል። ስለዚህ, በዚህ ንዑስ ክፍል ውስጥ, ፕሮጀክቱን ለመተግበር የሚወሰዱትን ሁሉንም እርምጃዎች መግለጽ ያስፈልግዎታል.

ለምሳሌ በሥዕሉ ላይ ባለው ናሙና ላይ እንደሚታየው፡-

በእቅዱ ውስጥ መረጃን በሰንጠረዥ መልክ ማቅረብ የተሻለ ነው, ስለዚህም የእርምጃዎችዎ ቅደም ተከተል በግልጽ ይታያል. የተመረጠውን የእንቅስቃሴ ቅርንጫፍ የሚቆጣጠሩትን መደበኛ እና የህግ አውጭ ድርጊቶችን መጥቀስ አይጎዳውም.

በድርጅታዊ እቅድ ውስጥ የአስተዳዳሪውን ጎን, የሁሉንም ሰራተኞች ተግባራት, የበታችነት ስርዓት እና ማበረታቻ (ክፍያ) መግለጽ እና የኩባንያውን ውስጣዊ አሠራር መግለጽ ተገቢ ነው.

እንደ ምሳሌው አወቃቀሩን መከተልዎን ያስታውሱ-

ቁጥር 5. የውጤታማነት ስሌት እና ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎችን እንዴት ማውጣት ይቻላል?

በቀጣዮቹ ክፍሎች ውስጥ የኩባንያውን አፈፃፀም ተጨባጭ ግምገማ መስጠት ያስፈልግዎታል ፣ በግምቱ ላይ በመመርኮዝ የሚጠበቁትን ተስፋዎች ያሳዩ ፣ የሂሳብ ሚዛን ፣ የትርፋማነት ገደብ ፣ የታቀደ የሽያጭ መጠን።

የቢዝነስ እቅዱ ገንቢ የመመለሻ ጊዜውን NPV (የተጣራ የአሁን ዋጋ) መፃፍ አለበት።

በጣም ጥሩው አማራጭ ከዚህ በታች ባለው ምሳሌ እንደሚታየው ይህንን በጠረጴዛ ውስጥ ማዘጋጀት ነው-

የንግድ አደጋዎችም ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. እነሱን ለመቀነስ ከተከሰቱ ምን ዓይነት እርምጃዎችን እንደሚወስዱ በእቅዱ ውስጥ ማመላከትዎን ያረጋግጡ ፣ የትኛውን የራስ ኢንሹራንስ ፕሮግራም እንደሚጠቀሙ።

ልምድ ያካበቱ የቢዝነስ እቅድ ጸሃፊዎች ለአደጋዎች ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ, እና በጣም የከፋው ውጤት የመከሰቱን እድል ግምት ውስጥ ያስገቡ. የሚጠበቁትን ችግሮች እንዴት እንደሚያስወግዱ ማስታወሻዎችን በማድረግ, ለወደፊቱ ስራዎን ቀላል ያደርጉታል. ኪሳራዎች እና የገንዘብ ኪሳራዎች ካሉ, ለእነሱ እንዴት ማካካሻ እንደሚችሉ አስቀድመው ያውቃሉ.

ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ችግር ሲፈጥር እርዳታ ለማግኘት ወደ ባለሙያዎች ዘወር ይላሉ።

ብዙውን ጊዜ፣ የቢዝነስ SWOT ትንተና ለዚህ ዓላማ ጥቅም ላይ ይውላል፡-

ይህ የንግድ እድገትን የሚነኩ ውጫዊ / ውስጣዊ ሁኔታዎችን የመለየት ዘዴ ነው.

ለእሱ ምስጋና ይግባው, ለመገምገም ይችላሉ:

• ድክመቶቻቸው (ህንፃ የመከራየት አስፈላጊነት እንበል ፣ የማይታወቅ የምርት ስም) ፣
• ጥቅሞች (ዝቅተኛ ዋጋ, ከፍተኛ አገልግሎት, ሙያዊ ሰራተኞች),
• እድሎችን መሾም (እነዚህ ፈጠራዎችን ለማስተዋወቅ የገንዘብ አቅርቦትን, ዘመናዊ መሳሪያዎችን መጠቀም, ትልቅ የገበያ ክፍል ሽፋን, ወዘተ.).

እና በመጨረሻም፣ እንደ፡- ያሉ እርስዎ መቀልበስ የማይችሉት ማስፈራሪያዎች

• የኢኮኖሚ ቀውስ፣
• የስነ ሕዝብ አወቃቀር ሁኔታ መበላሸት ፣
• የጉምሩክ ቀረጥ መጨመር ፣
• የፖለቲካ ውጥረት እያደገ ፣
• ከባድ ውድድር, ወዘተ.

በሰነዱ ውስጥ አደጋዎችን ለመፍታት ግልጽ እና ትክክለኛ አልጎሪዝም ካቀረቡ ለንግድዎ አጋሮችን እና አበዳሪዎችን መሳብ እንደሚችሉ የተረጋገጠ ነው።

ጥሩ የንግድ እቅድ ለመጻፍ 15 ምክሮች ለጀማሪዎች

በጣም አድካሚ እና ውስብስብ። በማጠናቀር ሂደት ውስጥ ብዙ ጥያቄዎች ይነሳሉ. በዚህ ምክንያት, አብዛኛዎቹ ጀማሪዎች ስህተት ይሰራሉ.

እነሱን ለማስወገድ እና የንግድ እቅድዎን ጠቃሚ ለማድረግ የሚከተሉትን መመሪያዎች ይከተሉ፡-

መጻፍ ከመጀመርዎ በፊት ከአንድ በላይ የንግድ እቅድ ምሳሌን መመልከት የተሻለ ነው.

በበይነመረቡ ላይ ገላጭ ምሳሌዎችን ማግኘት ቀላል ነው, እና ምናልባትም እነሱ ከእርስዎ የስራ መስመር ጋር ይዛመዳሉ.

ሰነዱ ከፍተኛ መጠን ያለው መሆን እንዳለበት በማሰብ "ውሃ ማፍሰስ" አያስፈልግም.

የቢዝነስ ዕቅዱ ለኢንቨስተሮች ፍላጎት ያለው እና ለንግድ ስራዎ ጠቃሚ የሆነ (ከዚህ በታች ባሉት ምሳሌዎች ላይ እንደሚታየው) ጠቃሚ፣ እውነተኛ መረጃ ብቻ መያዝ አለበት።

1. ስህተቶች፣ እርማቶች፣ የተሳሳቱ አሻራዎች በጥብቅ አይፈቀዱም።
2. የቢዝነስ እቅዱ የድርጅትዎን ከፍተኛ ደረጃ ላይ ለመድረስ ያለውን አቅም እና የአስተዳደር ቡድን ጥንካሬዎችን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት።
3. የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲያወጣ ውድድርን እና ሊፈጠሩ የሚችሉ ችግሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት የለበትም.
4. ለማሳየት የሚፈልጉት መረጃ በምስጢር የተጠበቀ ከሆነ, መዝለል አለበት.

የወረቀት ስራውን አትቸኩል።

እንዲህ ዓይነቱ ዕቅድ በአበዳሪዎች ላይ የሚፈለገውን ውጤት አይኖረውም. ለራስህ እያጠናቀርከው ከሆነ, ለማንኛውም, ረቂቅ ስሪት መምሰል የለበትም.

ተጨማሪ ሠንጠረዦችን, ግራፎችን (ከዚህ በታች ባሉት ናሙናዎች ውስጥ) ይጠቀሙ.

ስታቲስቲካዊ መረጃን በዚህ መንገድ ማቅረብ ቁሱ የበለጠ ምስላዊ ያደርገዋል።

የገበያ ትንተና ብዙውን ጊዜ ትክክል አይደለም.

ስለዚህ, በኃላፊነት ወደ የግብይት ክፍሉ ይሂዱ, ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች ይሰብስቡ.

በንግድ እቅድዎ ውስጥ ተወዳዳሪ ባህሪያትን ማካተትዎን ያረጋግጡ።

ከንግድ እቅዱ ውስጥ በጣም ያልተለመዱ አባባሎችን እና እንዲሁም በአሻሚነት የተረዱትን እና ውድቀትዎን የሚያሳዩትን ይጣሉ።

ለምሳሌ "አናሎግ የሌለው ምርት", "በግምት ላይ", "የትግበራ ቀላልነት", ወዘተ.

ሁሉንም የንግድ ወጪዎች ይከታተሉ.

አበዳሪዎች ይህን አምድ በተለይ አስፈላጊ አድርገው ይመለከቱታል። ስለዚህ፣ ለሠራተኞች ደመወዝ፣ ታክስ፣ የጥሬ ዕቃ ግዢ ወዘተ ባሉ ዕቃዎች ላይ ብዙ ጥያቄዎች ሊኖሯችሁ ይችላሉ።

የአደጋ ግምትን ችላ አትበል።

ቀደም ሲል እንደተገለፀው, ይህ ግቦችን ለማሳካት በመንገድ ላይ ከሚያጋጥሙ ችግሮች እንደ መከላከያ ሆኖ ያገለግላል, እንዲሁም ባለሀብቶች እርስዎን እንደ ከባድ, ኃላፊነት የሚሰማው ሥራ ፈጣሪ አድርገው እንዲመለከቱት ያስችላል.

5. በመጀመሪያ ትርፍ, ትልቅ ገቢ ላይ ሳይሆን በተረጋጋ የገንዘብ ፍሰት ላይ በቢዝነስ እቅድ ውስጥ ያተኩሩ.

የጊዜ ገደቦችን ማዘጋጀትዎን አይርሱ.

ማንኛውም ተግባር የመጨረሻ ቀን አለው (ሩብ ዓመት ፣ ብዙ ዓመታት)።

የቢዝነስ እቅዱን በራስዎ መቆጣጠር እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ, ከዚህ በታች ያሉትን ናሙናዎች እንኳን ሳይቀር, በልዩ ባለሙያ ላይ ገንዘብ አያድኑ.

ይህንን ጉዳይ ከእርስዎ በበለጠ ይረዳል, ስለዚህ ያለ በቂ ልምድ ሊያደርጉት የሚችሉትን ቴክኒካዊ, ዘዴያዊ እና ጽንሰ-ሃሳባዊ ቁጥጥር ሳይኖር በትክክል ሰነድ ያዘጋጃል.

ጥራት ያለው የንግድ እቅድ ከማብራሪያ ጋር ዝርዝር ንድፍ

በዚህ ቪዲዮ ውስጥ ያገኛሉ:

ለተለያዩ የሥራ ቦታዎች ዝግጁ የሆኑ የንግድ ሥራ እቅዶች (ናሙናዎች)

የፋርማሲቲካል ንግዱ ጠቀሜታውን አያጣም, ምክንያቱም የመድሃኒት ፍላጎት አይጠፋም. ከዚህም በላይ አብዛኛው የቤተሰብ በጀት, እንደ አንድ ደንብ, ወደ መድሃኒቶች ይሄዳል.

በዚህ ምክንያት, ፋርማሲ መክፈት በጣም ትርፋማ ንግድ ነው.

ስለዚህ, በዚህ ናሙና ውስጥ እንዲህ ዓይነቱን የንግድ ሥራ እቅድ የመንደፍ ምሳሌን በጥልቀት መመልከቱ ምክንያታዊ ነው.

ወደ ሌላ አካባቢ መሄድ ከፈለጉ ካፌ ለመክፈት ያስቡበት።

በጣም ብዙ ተመሳሳይ ተቋማት አሉ እና ውድድሩ ጠንካራ ነው። ይሁን እንጂ ለእነሱ ያለው ፍላጎት እያደገ ነው. ሁሉንም የዝግጅቱ ነጥቦች ግምት ውስጥ ካስገባህ ጤናማ ምግብ ብታቀርብ, በእርግጠኝነት ትሳካለህ.

ሰነድ በትክክል ለማውጣት፣ የናሙና ካፌ የንግድ እቅድ ይመልከቱ!

የሕዝቡ ወንድ ግማሽ የመኪና አገልግሎት የማደራጀት ሀሳብ ላይ ፍላጎት ሊኖረው ይችላል።

የተሽከርካሪዎች ጥገና እና ጥገና ስራዎች በቢዝነስ እቅድ ውስጥ ከተካተቱት ሁኔታዎች ጋር በዝርዝር ከተገለጹ የአገልግሎት ጣቢያው ባለቤት ያለ ገቢ አይተዉም.

የሴቶች የውበት ሳሎን ለመክፈት የበለጠ አስደሳች ይሆናል.

የሚገኙ የውበት እንክብካቤ መስጫ ተቋማት ቁጥር ምንም ይሁን ምን በውበት ኢንደስትሪው ውስጥ ያለው “ድርጅትዎ” ተፈላጊ እንደሚሆን እናረጋግጣለን። ይህ የሆነበት ምክንያት እያንዳንዱ ደንበኛ ሳሎን በእጁ እንዲገኝ ስለሚፈልግ እና ወደ ሌላ ሩብ መድረስ ባለመቻሉ ነው።

ቆንጆው የሰው ልጅ ግማሽ ተወካዮች ወደ የንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ዘልቀው መግባት እና የአበባ መሸጫ ሱቅ መፍጠር ይችላሉ. የሃሳቡ ዋነኛ ጠቀሜታ ትንሽ መነሻ ካፒታል ነው.

ይህ አነስተኛ ንግድ እቅድ ማውጣትንም ይጠይቃል። እና ምንም እንኳን የአበባ ሱቆች በሩሲያ ውስጥ በትክክል ተወዳጅ ባይሆኑም, ማን ያውቃል, ምናልባት እርስዎ ይቀይሩት ይሆናል.

ይህንን ለማድረግ በደንብ የታሰበበት የንግድ ሥራ እቅድ ማውጣት ያስፈልግዎታል (በዚህ አገናኝ ላይ ሊያጠኑት የሚችሉትን ናሙና).

የሆቴሉ ንግድ በጣም የተወሳሰበ አማራጭ ነው, ይህም ብዙ ነገሮችን በተለይም የግብይት ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያካትታል.

የሚፈልጉትን የክፍሉ መጠን ካላወቁ ፣ ምን ዓይነት ኢንቨስትመንቶች እንደሚያስፈልጉ ፣ በመደበኛ ናሙና ውስጥ የፍላጎት መረጃን ያግኙ ።
የሆቴል የንግድ እቅድ.

ብዙ ጊዜ የሚፈጅ የእርሻ ፕሮጀክት የመተግበር ሂደት ነው። ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ከስቴቱ የገንዘብ ድጋፍ እና ጥቅማጥቅሞችን የማግኘት እድል ይኖርዎታል.

የህዝብ ባለሃብቶችን ለመሳብ የሚያስችል ጥሩ ናሙና እቅድ, ግቦቹን በግልፅ ያሳያል, .

የማንኛውም ሀሳብ ትግበራ የሚጀምረው በንግድ እቅድ ነው. ያለሱ, አስፈላጊ የሆኑትን ተግባራት ለመወሰን, የመዋዕለ ንዋይ እና ወጪዎችን አዋጭነት ለመረዳት የማይቻል ነው. ብዙ ነጋዴዎች ይህንን እውነታ ችላ በማለት ይህንን ጠቃሚ መሳሪያ አይጠቀሙም.

የጽሁፍ ልምድ ከሌልዎት፣ እዚህ የተሰጠው ማንኛውም የናሙና የንግድ እቅድ ሁሉንም የመሳል ደረጃዎችን ለመረዳት ይረዳዎታል፣ በዚህም ምክንያት ለተጨማሪ እርምጃ እራስዎን በቀላሉ መመሪያ ማዘጋጀት ይችላሉ።

ጠቃሚ ጽሑፍ? አዳዲሶችን እንዳያመልጥዎ!
ኢሜልዎን ያስገቡ እና አዲስ መጣጥፎችን በፖስታ ይቀበሉ

ብዙውን ጊዜ የሚሹ ሥራ ፈጣሪዎች በጣም አስቸጋሪ ችግር ያጋጥሟቸዋል - የንግድ ሥራ እቅድ እንዴት እንደሚፃፍ። ይህ ተግባር ቀላል አይደለም, ምክንያቱም እያንዳንዱን አካል ለመሥራት, ንግድ ለመጀመር ስለሚፈልጉበት እንቅስቃሴ የተወሰነ እውቀት እና ግንዛቤ ሊኖርዎት ይገባል. እነሱ ከሌሉ በመጀመሪያ ከመረጃው ፣ ከተለያዩ ዘዴዎች ጋር መተዋወቅ እና ከዚያ ብቻ ወደ ልምምድ መሄድ ያስፈልግዎታል።

በነገራችን ላይ በክፍል ውስጥ ምሳሌዎችን እና የናሙና የንግድ እቅዶችን የያዘ ተከታታይ መጣጥፎችን አዘጋጅተናል. ጽሑፉን እንዲያነቡም እንመክራለን:. ይህ የንግድ ስራ እቅድዎን በትክክል እንዲጽፉ ይረዳዎታል.

እስከዚያው ድረስ፣ እራስዎ የንግድ እቅድ እንዴት እንደሚጽፉ እንሸጋገር።

ለራስህ የመጨረሻ ግብ አዘጋጅ

የንግድ ሥራ እቅድ ከመጻፍዎ በፊት በፕሮጀክቱ ልማት መጀመሪያ ላይ ድርጅቱ ምን የተለየ ግብ እንደሚከተል ለራስዎ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. ለስኬታማ ትግበራ, የሦስት ጉልህ ምክንያቶችን አስፈላጊነት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

1. የመነሻ ቦታ ግንዛቤ (ከምን እንደምንጀምር, ነጥብ "A" ተብሎ የሚጠራው).
2. የመጨረሻው ግብ ፍቺ, ስኬቱ በጣም አስፈላጊው ውጤት ይሆናል (ነጥብ "B ይሁን").
3. ከ "A" ወደ ነጥብ "B" እንዴት እንደሚመጣ ግልጽ የሆነ ቅደም ተከተል በመሳል, እንዲሁም ዘዴውን በመረዳት, በማብራራት.

የንግድ ሥራ ዕቅድ ለማን እንደምናዘጋጅ እንወስናለን።

በመቀጠል, ይህ እቅድ ለማን እየተዘጋጀ እንደሆነ መረዳት ያስፈልግዎታል. የመጨረሻው "አንባቢ" ምርጫ በአቀራረብ ዝርዝር, በማስረጃ መሰረት ይወሰናል. ማንኛውም ፕሮጀክት የሚዘጋጀው ከሚከተሉት “ሸማቾች” ለአንዱ ነው።

• አቅም ላላቸው ባለሀብቶች . እነዚህ አበዳሪዎች፣ ንግዶችን ለማዳበር ድጎማዎችን እና ሌሎች ማበረታቻዎችን የሚሰጡ የመንግስት ድጋፍ ሰጪ አካላት እና የተለያዩ እርዳታ ሰጪዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

በዚህ ጉዳይ ላይ በሚጽፉበት ጊዜ, እየተገነባ ላለው ፕሮጀክት አዋጭነት, እንዲሁም የቀረበውን ገንዘብ አጠቃቀምን ውጤታማነት ለማመን ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት. ይህ መረጃ ገንዘብ ለሚበደሩ እና በነጻ ለሚሰጡት (ድጎማዎች ፣ ስጦታዎች) ጠቃሚ ይሆናል ።

ሁሉንም ድርጊቶችዎ ምክንያታዊ እና ተከታታይ ለማድረግ በተመሳሳይ ጊዜ በጣም አስፈላጊ ነው. የገንዘብ ድጋፍ ለማግኘት አንዳንድ መረጃዎች በትንሹ አጊጠው ሊቀርቡ ይችላሉ። ሆኖም ግን, በዚህ ቀናተኛ መሆን አያስፈልግም.

የእንደዚህ አይነት ፕሮጀክት ዋና መመዘኛዎች እንደ ንጽህና, ትክክለኛነት እና ወጥነት ያሉ ጥራቶች ይሆናሉ. ሁሉም እውነታዎች ዝርዝር ፣ ማብራሪያዎች መያዝ አለባቸው። በዚህ ጉዳይ ላይ ዝርዝሮችም እንኳን ደህና መጡ.

የዝግጅት አቀራረብ ሊሆኑ ከሚችሉ ባለሀብቶች ጋር በመነጋገር ላይ ይወሰናል, ተንሸራታቾች, ታይነት (ናሙናዎች, የምርምር ውጤቶች, ወዘተ) መጠቀም ያስፈልግዎታል.

• ለራስህ . ከፍተኛውን ቅልጥፍና ለማግኘት በአፈፃፀሙ ውስጥ ለሚተገበሩ ድርጊቶች እንዲህ ዓይነቱ እቅድ ተዘጋጅቷል.

በዚህ ጉዳይ ላይ ስለ አስፈላጊ እና ስለሚገኙ ሀብቶች መረጃን ማንጸባረቅ አስፈላጊ ነው. የቢዝነስ እቅዱ ከእውነታው ጋር በተቻለ መጠን ቅርብ መሆን አለበት.

እነዚህ የግለሰብ አቀራረብ የሚያስፈልጋቸው ሁለት ፍጹም የተለያዩ ጉዳዮች መሆናቸውን መረዳት ያስፈልጋል. ለራስዎ እና ለባለሀብቶች ተመሳሳይ የንግድ እቅድ መጻፍ አይችሉም. እና በእርግጥ የገንዘብ ሀብቶችን ለሚሰጡ ሰዎች ፕሮጀክቱ የበለጠ የተሟላ እና ዝርዝር እንደሚሆን ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው።

የመጀመሪያ ደረጃ ትንተና ማድረግ

በማንኛውም ፕሮጀክት ላይ መሥራት የሚጀምረው በአሁኑ ጊዜ ያለውን ሁኔታ በመተንተን ነው. ሁሉንም የሚገኙትን መረጃዎች ለማደራጀት, ሁሉንም ክፍሎች ለመግለጽ እና ለመሙላት, ውሂቡን ማጥናት, በጥቅሉ መተንተን ያስፈልግዎታል. የመጀመሪያው መረጃ በቂ ካልሆነ ልዩ ባለሙያዎችን በማነጋገር መሙላት ወይም በተጨማሪ የሁኔታውን ሁሉንም ገፅታዎች ማጥናት አስፈላጊ ነው.

በጣም ብዙ ጊዜ, ሁኔታውን ለቅድመ ግምገማ, እንዲሁም ለመተንተን, በመላው ዓለም የታወቀ ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል, እሱም ይባላል. SWOT - ትንተና . የእሱ ተወዳጅነት በቀላል, ግልጽነት እና ትክክለኛነት ምክንያት ነው.

የ SWOT ትንተና ምንድን ነው እና በተግባር እንዴት እንደሚተገበር

የዚህ ዘዴ ስም "ጥንካሬዎች, ድክመቶች, እድሎች እና ስጋቶች" ማለት ነው. ድርጅቱን የሚነኩ ሁሉንም ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎችን ለመገምገም ጥቅም ላይ ይውላል. ጠቃሚ ጠቀሜታ የ SWOT ትንተና ተጨባጭነት ነው, እሱ በእውነቱ እውነተኛ ምስል ያሳያል.

የእያንዳንዱን ጠቋሚዎች ጥናት በቁም ነገር መቅረብ አለብን. በተመሳሳይ ጊዜ, ጥንካሬዎች በዚህ አካባቢ የሚሰሩ የመጀመሪያ ጥቅሞች ናቸው. ድክመቶችን ለማስወገድ ይጠናል. ስለዚህ ፣ ለምሳሌ ፣ የራሳቸው ግቢ እጥረት ድክመት ከሆነ ፣ ይህንን ጉድለት በማስወገድ እነሱን የማግኘት እድልን ከግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው። እነዚህ ሁለት መመዘኛዎች ከውስጣዊ ሁኔታዎች ጋር የበለጠ የተያያዙ ናቸው, ምክንያቱም እነሱ በድርጅቱ አቀማመጥ ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

ነገር ግን እድሎች እና ስጋቶች ከውጫዊው አካባቢ ጋር በቀጥታ የተያያዙ ናቸው. ኩባንያው በቀጥታ ተጽዕኖ ሊያሳድርባቸው አይችልም. ስለዚህ ያሉትን እድሎች ከግምት ውስጥ በማስገባት ቅልጥፍናን በመጨመር ወይም በሆነ ነገር ላይ መቆጠብ ለእርስዎ ጥቅም ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ። ለምሳሌ, የማሸጊያውን ንድፍ ለተጠቃሚው ገበያ ለማስማማት, የምርቱ ፍላጎት እየጨመረ ሲሄድ. ነገር ግን ዛቻዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት እና ለእነሱ ምላሽ መስጠት ችግሮችን እና ኪሳራዎችን ለማስወገድ ይረዳል. እዚህ ላይ ወይ የ"መራቅን" ፖሊሲ መጠቀም ወይም አሁን ያለውን ሁኔታ ለራስህ ጥቅም ለመጠቀም መሞከር አስፈላጊ ነው።

ሁሉንም የ SWOT ትንታኔዎች ከሠራህ በኋላ፣ የቢዝነስ እቅዱን ግላዊ ክፍሎች ግምት ውስጥ ማስገባት መጀመር አለብህ። በተጨማሪም, የገንዘብ, የጉልበት, የእውቀት እና ጊዜያዊ ጨምሮ የተገለጸውን የፕሮጀክት ሀብቶች ግምገማ ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል. ይህ ብዙ ጊዜ ይቆጥባል እና የፕሮጀክቱን ውጤታማነት እና ወጪዎች አስቀድመው ለመገመት ይረዳዎታል.

ቀደም ሲል በቀረበው ተዛማጅ ጽሑፍ ውስጥ ካለው መዋቅር እና ክፍሎች ጋር መተዋወቅ ይችላሉ።

የርዕስ ገጽ እንሰራለን, ከቆመበት ቀጥል, የንግድ ሥራ ፕሮጀክት ግቦችን እናዘጋጃለን

የማንኛውም ፕሮጀክት ንድፍ የሚጀምረው የርዕስ ገጽን በመጻፍ ነው, እሱም ማመልከት ያለበት: የእንቅስቃሴ አይነት, ህጋዊ ቅፅ, የድርጅቱ ስም, ህጋዊ አድራሻው, እንዲሁም ስለ ኩባንያው መስራች እና ቦታ መረጃ.

የሚቀጥለው እርምጃ ከቆመበት ቀጥል መጻፍ ነው። በቀሪው ውስጥ ከሠራ በኋላ ይህ ክፍል ምን እንደሚሠራ መረዳት አስፈላጊ ነው. በፕሮጀክቱ ውስጥ ምን እንደሚታሰብ የተጠናከረ መረጃ ይዟል. በተለምዶ, ማጠቃለያው ከቀሩት የፕሮጀክቱ ክፍሎች ውስጥ "ጭመቅ" አይነት ተብሎ ሊጠራ ይችላል. በዚህ ክፍል አንባቢው ለሁለቱ በጣም አስፈላጊ ለሆኑት ጥያቄዎች መልስ ማግኘቱ አስፈላጊ ነው።

1. ኢንቨስተሮች በፕሮጀክቱ ላይ ገንዘብ ቢያፈሱ እና በተሳካ ሁኔታ ከተተገበረ ምን ጥቅሞች ይኖራቸዋል?
2. የመጥፋት አደጋዎች ምንድ ናቸው, እና የእነሱ መጠን (ከፊል ወይም አጠቃላይ ኪሳራ) ምን ያህል ነው?

በ "ግብ ቅንብር" ክፍል ውስጥ ግቡን እራሱ, የተቀመጡት ተግባራት, ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች, ድርጊቶች, የግዜ ገደቦች, እንዲሁም ባለሀብቱ በታቀደው ፕሮጀክት ስኬት እንዲተማመን የሚያደርጉ ክርክሮችን ማመላከት በጣም አስፈላጊ ነው. እዚህ የ SWOT ትንታኔ ውጤቶችን በቅጹ በሰንጠረዥ መልክ ማሳየት ይችላሉ፡-

ገበያውን እንመረምራለን

በዚህ ክፍል ውስጥ የቅርብ ጊዜ መረጃዎችን በመሰብሰብ ወቅታዊውን ሁኔታ ማንፀባረቅ በጣም አስፈላጊ ነው, እና ጊዜ ያለፈበት መረጃ ላይ አለመታመን. ተፎካካሪዎችን እንዲሁም ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን በሰንጠረዥ መልክ ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ-

	ጥቅሞች	ጉዳቶች	ውድድሩን የማሸነፍ እድሎችዎን እንዴት እንደሚጨምሩ
ድርጅታችን
ተወዳዳሪ #1
ተወዳዳሪ #2
…

የገዢውን ሰው ምስል መሳል (ሁኔታውን በትክክል መገምገም) ፣ ሌሎች የህዝብ ክፍሎችን የመሳብ እድልን ግምት ውስጥ ያስገቡ ።

በኢንዱስትሪው ውስጥ የድርጅቱን አቅም መገምገም

ይህ ክፍል ስለ ድርጅቱ ራሱ መረጃ ይዟል. እነዚህ ምክንያቶች በቀጥታ የሚቻለውን የገቢ መጠን እና ቋሚነት ስለሚነኩ ለአሠራሩ ሁኔታ እና ወቅታዊነት ትኩረት መስጠቱ ተገቢ ነው ። የንግድ ሥራ ዕቅድ ቀደም ሲል በነበረው ድርጅት ከተዘጋጀ ፣ ለምሳሌ አዲስ ምርት ማምረት ለመጀመር ፣ የክፍሉ መግለጫ ቀድሞውኑ የታወቁ መረጃዎችን (የህጋዊ ቅፅ ፣ የግብር ዘዴዎች ፣ ዕቃዎች ፣ ስለ ኩባንያ እና ሌሎች).

ለመክፈት ገና ለማቀድ ላሰቡ ኩባንያዎች የ OPF ምርጫ እና የግብር አከፋፈል ስርዓትን በቁም ነገር መውሰድ ያስፈልጋል። በተጨማሪም ሕጉን ማጥናት አስፈላጊ ይሆናል-የተለያዩ የቁጥጥር የሕግ ድርጊቶች እና ሌሎች ሰነዶች.

ምርትን ወይም አገልግሎትን መግለጽ

በዚህ ክፍል ውስጥ ትርፋማ ለሚሆኑ እቃዎች እና አገልግሎቶች ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት. አስቀድሞ የሚፈለግ፡-

• ስለ ዋና እና ሁለተኛ እቃዎች ዝርዝር መግለጫ ይስጡ. ፕሮጀክቱን የተጠናቀቁ ምርቶች (ናሙናዎች) ፎቶግራፎችን ወይም ናሙናዎቹን እራሳቸው ማቅረብ ጥሩ ነው.
• ምርቱን ከሸማች ምስል መግለጫ ጋር ያወዳድሩ።
• በኢንዱስትሪው ውስጥ ካሉ ተወዳዳሪ ምርቶች ጋር ሲነፃፀር የእያንዳንዱን ምርት ጥቅሞች እና ጉዳቶች ማጉላት ተገቢ ነው። በተቀበለው መረጃ መሰረት, ተወዳዳሪነት ይገመገማል. ይህ መረጃ በሠንጠረዥ መልክ እንደሚከተለው ሊቀርብ ይችላል.

• ዕቃዎችን የማቅረብ ወይም አገልግሎቶችን የማቅረብ ሂደት (በጅምላ፣ ችርቻሮ፣ የመጨረሻ ሸማች) ይግለጹ።

እንዲህ ዓይነቱ ዝርዝር ግምት የምርቶችዎ ባህሪያት እና የሽያጭ ገበያው አጠቃላይ ምን እንደሆኑ ለመረዳት ይረዳል.

ምን ተጨማሪ ሰነዶች መሰጠት እንዳለባቸው (የተለያዩ የፈጠራ ባለቤትነት፣ የምስክር ወረቀቶች፣ የቅጂ መብቶች) ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል።

የግብይት እቅድ አውጥተናል

ቀደም ሲል በተገኙት ውጤቶች ላይ በመመስረት የግብይት እቅድ ማዘጋጀት መቀጠል ይችላሉ. ለማስታወቂያ መሳሪያዎች ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት. እነሱም፡- ማስታወቂያ፣ ሸቀጥ፣ ቀጥተኛ ሽያጭ፣ የሽያጭ ማስተዋወቅ እና ሌሎችም ሊሆኑ ይችላሉ።

ለመስራት በታቀደው የገበያ ክፍል ውስጥ ያለውን ፍላጎት በጥልቀት ማጥናት ያስፈልጋል. በተመሳሳይ ጊዜ አማካይ ዋጋዎችን, የመለጠጥ (ተለዋዋጭነት) ፍላጎትን እና የማነቃቂያ ዘዴዎችን መወሰን ተገቢ ነው. በተጨማሪም የታለሙ ክፍሎችን እና የደንበኛ ቡድኖችን ማጥናት አስፈላጊ ነው.

ስለ የግብይት መንገዶች እንዲሁም ስለ ሸማቾች ፣ ህጋዊ አካላት ፣ ግለሰቦች ወይም ዋና ተጠቃሚዎች እንደሆኑ ማሰብ ተገቢ ነው። ለእያንዳንዳቸው የተለየ የሽያጭ ፕሮግራም ማዘጋጀት ይችላሉ.

ደንበኞችን ለመሳብ ስለሚቻልባቸው መንገዶች ማሰብ አለብዎት. በተጨማሪም, ማስተዋወቂያዎችን, ኤግዚቢሽኖችን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ.

የወደፊቱን የሽያጭ መጠን ለመተንበይ ጠቃሚ ይሆናል. ይህንን በሚከተለው ሰንጠረዥ በመጠቀም በእይታ ሊከናወን ይችላል-

መረጃው ተጨባጭ ሆኖ እንዲታይ የሽያጭ ትንበያውን ከመጠን በላይ አለመገመት አስፈላጊ ነው. ለአበዳሪዎች እምነት በሚሰጥበት ጊዜ መጠኑን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል።

ከተፈለገ እያንዳንዳቸውን በማረጋገጥ ተጨባጭ፣ ተስፋ አስቆራጭ እና ብሩህ ተስፋዎችን መፍጠር ይችላሉ።

በአጠቃላይ፣ ማንኛውም የግብይት ፕሮግራም እንደሚከተለው ሊወከል ይችላል፡-

የምርት እቅድ አውጥተናል

በራሳቸው አንድ ነገር ለማምረት ለማይፈልጉ ድርጅቶች የምርት ዕቅድ ማውጣት አስፈላጊ አይደለም. ስለዚህ, ኩባንያው በእቃዎች ወይም በአገልግሎቶች ውስጥ ብቻ የሚገበያይ ከሆነ, ይህ ክፍል, በመርህ ደረጃ, ሊቀር ይችላል. ነገር ግን ከምርት ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ላላቸው ድርጅቶች፣ የምርት ዕቅድ ማውጣት ትልቅ ተግባር ነው።

በተመሳሳይ ጊዜ ግቢዎችን እና መሳሪያዎችን ጨምሮ ያሉትን እና አስፈላጊ የሆኑትን የምርት መገልገያዎችን በመጀመሪያ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. መረጃ በሰንጠረዥ መልክም ሊቀርብ ይችላል፡-

እንዲሁም ለጥሬ ዕቃዎች አቅርቦት እና ለማከማቻቸው እቅዶችን ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው. በተጨማሪም, የምርት ሂደቱን እራሱ በምስል ማሳየት ያስፈልግዎታል (ይህ መረጃ በመተግበሪያዎች ውስጥ ሊቀመጥ ይችላል).

ወዲያውኑ, በሚያስፈልጉት ሰራተኞች ላይ ያለው መረጃ ይገለጻል, የሰራተኞች ጠረጴዛ ተዘጋጅቷል, ብቃቶችን, ደመወዝን የማስላት ዘዴ, የስራ መርሃ ግብሮች እና ሌሎች መረጃዎች.

ድርጅታዊ እቅድ እናዘጋጃለን

ይህ ክፍል ንግድን ከማደራጀት ጋር የተያያዙ ሁሉንም እንቅስቃሴዎች ያሳያል. ለእያንዳንዱ ንጥል የአተገባበር ጊዜን ሲያመለክት እነሱን ወደ ተለያዩ ደረጃዎች መከፋፈል አስፈላጊ ነው. የጠረጴዛ እይታን መጠቀም ይችላሉ-

ሁሉንም ደረጃዎች በትክክለኛው ቅደም ተከተል ማሰራጨት አስፈላጊ ነው. እንዲሁም መረጃውን በትግበራ ​​መርሃ ግብር መልክ ማቅረብ ይችላሉ.

በተጨማሪም, የህግ ገጽታዎች እዚህም መካተት አለባቸው.

የፋይናንስ እቅድ አውጥተናል

ይህ ክፍል ለዝርዝር ግምት ዝግጅት የተዘጋጀ ነው. በሌላ አነጋገር አስፈላጊ የሚሆኑ ሁሉንም ወጪዎች እቅድ ማውጣት አለ. ግልጽነት እና የጥናት ቅለት በማቅረብ ይህንን በሰንጠረዥ መልክ ማድረጉ የተሻለ ነው።

ማንኛውም ድርጅት የአንድ ጊዜ ወጪዎች እና ተደጋጋሚ ወጪዎች እንዳሉት መረዳት አለበት. የአንድ ጊዜ ወጪዎች ቋሚ ንብረቶችን ያካትታሉ, ነገር ግን ወቅታዊ ወጪዎች ወደ ቋሚ እና ተለዋዋጭ ይከፋፈላሉ. ቋሚ ወጪዎች በምርት መጠን ላይ የተመካ አይደለም. እርግጥ ነው፣ በረጅም ጊዜ ውስጥ ማንኛውም ወጪዎች ተለዋዋጭ ስለሚሆኑ ስለ ቋሚ ወጪዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ ብቻ ማውራት ተገቢ ነው።

ሁሉም ወጪዎች ግምት ውስጥ ከገቡ በኋላ, ዋጋው የሚታወቅ ከሆነ, የእረፍት ጊዜውን ማግኘት ይችላሉ, ይህም ገቢ ከወጪዎች ጋር እኩል እንደሚሆን የሚያሳይ የሽያጭ መጠን ያሳያል.

መሰባበርን ብቻ ሳይሆን የድርጅቱን ትርፋማነት የሚያረጋግጥ የምርት ወይም የሽያጭ መጠንን በቅርበት ለመወከል ሁሉም ሰው የእረፍት ጊዜውን ማግኘት አለበት። ግልጽ ለማድረግ, በተሸጡት እቃዎች (አገልግሎቶች) መጠን ላይ የትርፍ ጥገኝነትን የሚያሳይ ግራፍ መሳል ጠቃሚ ነው. ይህን ሊመስል ይችላል፡-

የዋጋ ቅነሳ ወጪዎችም በስሌቶቹ ውስጥ መካተት አለባቸው። በእርግጥም, ሙሉ ለሙሉ መበላሸት እና መበላሸት ምክንያት, አብዛኛዎቹ ቋሚ ንብረቶች ምትክ ያስፈልጋቸዋል. በተጨማሪም የግብር እና የጡረታ መዋጮዎች (ተደጋጋሚ ወጪዎች) ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. የሁሉም ወጪዎች በጣም የተሟላ ማሳያ ትክክለኛውን የትርፍ መጠን ለመገመት ይረዳል.

የመመለሻ ጊዜውን ለማስላት ቀለል ያለ ቀመር መጠቀም ይችላሉ፡-

የመመለሻ ጊዜ \u003d የአንድ ጊዜ ወጪዎች / የተጣራ ወርሃዊ ገቢ።

እንዲሁም ትርፋማነት ስሌቶችን እዚህ ማካተት ይችላሉ (ብዙ ቀመሮች እንዳሉ ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው, ከንግዱ አይነት ጋር የሚስማማውን መምረጥ ያስፈልግዎታል እና ትርፋማነቱ የሚሰላው).

አደጋዎችን እናስባለን

በዚህ ክፍል ውስጥ፣ ግልጽ ለማድረግ፣ የሚያሳይ ሠንጠረዥ መፍጠር ይችላሉ፡-

• ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች.
• የመከሰታቸው ዕድል.
• የማስወገጃ ዘዴዎች.
• ሊሆኑ የሚችሉ ኪሳራዎች.

ማንኛውንም አደጋዎች ለመድን ካቀዱ፣ ይህ በንግድ ዕቅዱ ውስጥም መንጸባረቅ አለበት። የኢንሹራንስ ወጪዎችን በፋይናንስ እቅድዎ ውስጥ ማካተትዎን ያስታውሱ።

ይህ ክፍል ለምንድነው? ሁሉም ነገር በጣም ቀላል ነው. ማንኛውም ባለሀብት ስለ ፕሮጀክቱ ስኬት ወይም ቢያንስ ለኪሳራ ማካካሻ እርግጠኛ መሆን ይፈልጋል። ሊከሰቱ የሚችሉትን አደጋዎች ማወቅ, ሁልጊዜ እነሱን ለማስወገድ መሞከር ወይም ኪሳራዎችን መቀነስ ይችላሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናው ነገር የተጋላጭነት እና የእነሱ መገለል እውቀት ነው.

አንዳንድ ጊዜ ንድፎችን, ግራፎችን, ሰንጠረዦችን, የምስክር ወረቀቶችን, ኮንትራቶችን, ፍቃዶችን የሚያካትቱ የተለያዩ ተጨማሪዎች ተጨምረዋል. ፕሮጀክቱን እራሱን እንዳያደናቅፍ በተለየ ክፍል ውስጥ የተቀመጠው ይህ አንድ ዓይነት የእይታ ቁሳቁስ ነው ማለት እንችላለን።

መተግበሪያዎች

በንግድ እቅድ ውስጥ የተብራሩትን እና ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉ እንደ ማረጋገጫ የሚያገለግሉትን ሰነዶች ሁሉ ከእሱ ጋር ማያያዝ አለብዎት. እነዚህ የተለያዩ ዕቅዶች፣ ዕቅዶች፣ ሪፖርቶች፣ የብድር ሪፖርቶች፣ የዋስትና ደብዳቤዎች፣ የተለያዩ ሕጋዊ ሰነዶች፣ ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ።

የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲጽፉ በጣም የተለመዱ ስህተቶች

1. የሥራውን ወቅታዊነት ችላ ማለት. እንዲህ ዓይነቱ ጉድለት የተደረጉትን ሁሉንም ስሌቶች ያስወግዳል. ንግዱ ወቅታዊ ከሆነ, ይህ የሽያጭ መጠኖችን ሲያሰላ, በሌሎች ወራት ውስጥ ያለውን እጥረት ለማካካስ ሲሞክር ግምት ውስጥ መግባት አለበት.
2. የታቀዱ የሽያጭ (ምርት) መጠኖች ከመጠን በላይ ግምት. እንዲህ ዓይነቱ አመላካች የቋሚ ንብረቶችን ውጤታማነት, የምርት አቅምን የሥራ ጫና ይነካል.
3. የሥራ ካፒታል የተሳሳተ ስሌት. ትርፉን ለመወሰን ብቻ ሳይሆን ለቀጣይ ንግዱ ሥራ ጥቅም ላይ የሚውለው ክፍልም አስፈላጊ ነው.
4. የገንዘብ ፍሰት ማደባለቅ. ይህ የሚያመለክተው ኩባንያው ራሱ ፕሮጀክቱን ፋይናንስ ሲያደርግ ያለውን ሁኔታ ነው.
5. የቅናሽ ዋጋን መረዳት። የራሱ ሀብቶች ላይም ይሠራል። ስህተቱ ገንዘቦችን የመጠቀም እድሎች ሊሳተፉ በሚችሉበት መጠን ካልተገመገሙ እውነታ ጋር የተያያዘ ነው.
6. በጣም ብዙ የንግድ እቅድ። ፕሮጀክቱን አላስፈላጊ በሆነ መረጃ መጨናነቅ አያስፈልግም።
7. ተጨባጭ መረጃ አይደለም። ሁሉም መረጃዎች በከባድ ክርክሮች መደገፍ አለባቸው።
8. ስለ ተጨማሪ የገንዘብ ድጋፍ በእርግጠኝነት መናገር አይቻልም. አለ ወይ የለም።
9. በፋይናንስ ትንበያዎች ላይ ያልተሟላ መረጃ. ፕሮጀክቱ እስከሚከፍል ድረስ ሁሉም የፋይናንስ መረጃዎች ለእያንዳንዱ ወር በተናጠል መጠቆም አለባቸው.
10. የገበያው ወለል ትንተና. እርስዎ የሚሠሩበትን ክፍል በደንብ ማጥናት ያስፈልግዎታል, ምክንያቱም የንግዱ ስኬት በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው.
11. የወጪዎች "ግምት". ሁሉም ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው እና ትክክለኛ መሆን አለባቸው, ምክንያቱም የድርጅትዎ ትርፍ በእሱ ላይ የተመሰረተ ይሆናል.

ከመደምደሚያ ይልቅ

አሁን የንግድ ሥራ እቅድ እንዴት እንደሚጽፉ ያውቃሉ. ምንም ሁለንተናዊ የንግድ እቅዶች የሉም. በአብዛኛው የተመካው በተመረጠው ኢንዱስትሪ, የምርት ባህሪያት እና ሌሎች ነገሮች ላይ ነው. ብዙ ጊዜ እና ጉልበት በማሳለፍ የፕሮጀክቱን እድገት በንቃት መቅረብ ያስፈልጋል.

በእንቅስቃሴው አይነት ላይ ከወሰኑ እና እድሎችን በመገምገም, ሥራ ፈጣሪው እቅዱን እውን ማድረግ መጀመር አለበት. ለቀጣይ ሥራ መነሻው የንግድ ሥራ እቅድ ማዘጋጀት ይሆናል. ለመጀመር, የግለሰብ ሥራ ፈጣሪው ሁኔታውን በጥልቀት ለመተንተን ይረዳል, እና ለወደፊቱ የንግድ ሥራ ውጫዊ እድገት ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል. ናሙና የንግድ አካባቢ.

ለምን የንግድ እቅድ ያስፈልግዎታል?

የንግድ ስራ እቅድ እራስዎ መጻፍ ወይም ዝግጁ የሆነን ከሙያ ባለሙያ ማዘዝ ይችላሉ. ነገር ግን ይህ ከባድ ሰነድ ለባንክ ወይም ለሚሆኑ ተጓዳኝ አካላት የወረቀት ክምር ብቻ አለመሆኑን መረዳት አስፈላጊ ነው.

የግለሰብ ሥራ ፈጣሪነት የግል እቅድ ለማውጣት የቢዝነስ እቅድ ያስፈልጋል።

አይፒን በሚያጠናቅቅበት ጊዜ ፣ ​​እሱ በመፃፍ ምን ግቦችን እንደሚያሳድድ እና በአጠቃላይ የሰነዱ ዓላማ ምን ላይ የተመሠረተ ነው-

1. ለራስህ እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ለቀጣይ ልማት የድርጊት መርሃ ግብር ይመድባል። ግን ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ግልፅ እና አሳቢ የንግድ እቅድ ነው - የደረጃ በደረጃ መመሪያ ግቦችን ፣ እነሱን ለማሳካት መንገዶች ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች እና እነሱን ለመፍታት ዘዴዎች ።
2. ለንግድ አጋሮች, ባለሀብቶች. ወረቀቶቹን ከገመገሙ በኋላ, አንድ ሰው ለአንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ አንድ አስፈላጊ ውሳኔ ያደርጋል - በንግድ ሥራ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ወይም አለማድረግ.

የግለሰብ ሥራ ፈጣሪው በቢዝነስ እቅድ ውስጥ የኩባንያውን ትርፋማነት እና ጥቅሞች በትክክል እንደገለፀው, ከብድር ተቋማት እና ሊሆኑ ከሚችሉ አጋሮች ጋር ያለው ተጨማሪ ትብብር ይወሰናል. ይህ ሰነድ የንግድ ሥራውን የሚስብ መግለጫ ነው, ትርፋማ ባልደረባዎችን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ነው.

እነዚህ ሁለት የተለያዩ የንግድ ሥራ እቅዶች ናቸው, ምክንያቱም ሥራ ፈጣሪው ትክክለኛውን ሁኔታ ለራሱ ግምት ውስጥ ያስገባል. ያለዚህ, ስለ ተጨማሪ ድርጊቶች ግልጽ ግንዛቤ የማይቻል ነው. ለባለሀብቶች ከዚህ የተለየ አጋር ጋር አብሮ መስራት ምን ያህል ትርፋማ እንደሆነ ማሳየት እና በመረጡት ላይ ስህተት እንደማይሰሩ ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው። እዚህ ላይ አጽንዖቱ ለከፍተኛው ማራኪነት እና ለምርጥ ተስፋዎች የበለጠ ነው.

የእውነተኛው ሁኔታ ሁኔታ ለባልደረባዎች በትንሹ የተጌጠ ከሆነ, ሥራ ፈጣሪው ይህንን በግልጽ ማወቅ አለበት!

የንግድ ሥራ ዕቅድ እንዴት እንደሚጻፍ

ለአንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ የንግድ ሥራ እቅድ እንዴት መጻፍ ይጀምራል? እርግጥ ነው, መጀመሪያ ያለውን ሁሉንም ነገር መገምገም ያስፈልግዎታል, ከዚያም የታቀደውን. እና ከዚያ በደንብ ይግለጹ.

ሥራ ፈጣሪው በራሱ ሰነዱ ላይ ቢሠራም ባይሠራም ዋናውን ሥራ ከመጀመሩ በፊት ንድፍ ተዘጋጅቷል-

በዚህ ደረጃ, ሁሉም ጉድለቶች እና የንግድ ድርጅት አሉታዊ ገጽታዎች ይታያሉ. ሥራ ፈጣሪው እነሱን ለማስተካከል የጊዜ ገደብ አለው።

ሁሉንም ዋና ጉዳዮች ከፈቱ, ወደ ስርዓቱ ማምጣት መጀመር ይችላሉ. ለንግድ ስራ እቅዶች በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው መዋቅር አለ. የተለመደ ነው, ነገር ግን የእራስዎን ባህሪያት ማስተዋወቅ ይፈቀዳል.

ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ እቅዶች ቢያንስ ለ 3 ዓመታት ይዘጋጃሉ። ከዚህም በላይ የመጀመሪያውን የዕቅድ ዓመት ወደ ወራቶች, ሁለተኛው - በየሩብ ዓመቱ እና ከዚያም አጠቃላይ ድርጊቶችን በየአመቱ ማቋረጥ ጥሩ ይሆናል. የኢኮኖሚው ሁኔታ አስተማማኝ ትንበያዎችን ለረጅም ጊዜ እንዲሰራ አይፈቅድም. በቢዝነስ እቅድ ውስጥ የተሰጡ እውነታዎች የበለጠ ተለዋዋጭ እና አሳማኝ ናቸው, የስኬት እድላቸው ከፍ ያለ ነው.

የአይፒ መጠን በ15-25 ገጾች ውስጥ በቂ ነው። መረጃ በአጭሩ እና በአጭሩ ቀርቧል ፣ ግን በበቂ ዝርዝር።

መዋቅር

ለናሙና፣ እንደ ንግድ ላሉ ኢንዱስትሪዎች ተስማሚ የሆነ ሰነድ ለማዘጋጀት ከዝርዝር እቅድ ጋር እንተዋወቅ።

ከታች ያሉት ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ የንግድ እቅድ ክፍሎች ናቸው፣ ግን ቁጥራቸው፣ ቅደም ተከተላቸው እና ስማቸው ሊለወጥ ይችላል፡

1. ርዕስ ገጽ. አጠቃላይ መረጃ - ርዕስ (የንግዱ አቅጣጫ ትክክለኛ ትርጉም), የጸሐፊው ሙሉ ስም (በዚህ ጉዳይ ላይ, አይፒ), አድራሻ, ስልክ ቁጥር, ቦታ እና የተጠናቀረ አመት.
2. ይዘት (የቢዝነስ እቅድ ዋና ርዕሶችን ከገጽ ቁጥሮች ጋር የሚያመለክት).
3. ማጠቃለያ

ይህ ከ 1 ገጽ የማይበልጥ የቢዝነስ እቅድ አጭር ክፍል ነው። ስለ ሥራ ፈጣሪው መረጃ ይዟል. መረጃ እዚህ ተጠቅሷል፡ ሙሉ ስም፣ አድራሻ፣ ትምህርት፣ ልምድ እና የአገልግሎት ዘመን (በኢንዱስትሪው ውስጥ ጨምሮ)፣ የተያዙ ቦታዎች። በአጠቃላይ ፣ ስለታቀደው የንግድ ሥራ ስፋት መረጃ።

ግቡም ተጠቁሟል - ኢንቨስትመንቶችን የመቀበል አስፈላጊነት, ደንበኛ, ወዘተ, እንዲሁም የትግበራ ጊዜ, ለአጋር (ባለሀብቱ) ጥቅም. ባለሀብቱ ኢንዱስትሪውን ሊረዳው እንደማይችል ግምት ውስጥ በማስገባት የቢዝነስ እቅዱ በግልፅ ተቀምጧል።

የሚከተሉት ክፍሎች፡-

1. የገበያ እና የኢንዱስትሪ ትንተና ከሩቅ ትንሽ በመሄድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪው በከተማው ውስጥ ምን ያህል ተመሳሳይ ድርጅቶች እንዳሉ (ወረዳ, ክልል, ወዘተ) በህዝቡ መካከል ያለውን ፍላጎት, ምን ነባር ተወዳዳሪዎችን ትኩረት ይሰጣል. እጥረት እና ተመሳሳይ መረጃ. ይህ ትንታኔ በእውነቱ በተረጋገጠ መረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. የኩባንያው ተስፋ በመጀመሪያ ደረጃ በሽያጭ ገበያው ትክክለኛ ግምገማ ላይ የተመሰረተ ነው.
2. የድርጅቱ የንግድ ሞዴል ይህ ኩባንያው ለገዢው ሊያቀርበው የሚችለው, ለዚህ ምን አቅም እንዳለው, እንዲሁም ተጨማሪ የመጠባበቂያ ክምችት አስፈላጊነት ነው. በቀላል አነጋገር ገቢው ከኢንቬስትሜንት በላይ እንዲሆን የሸቀጦች ሽያጭ ለደንበኛው እንዴት እንደሚረጋገጥ።
3. የምርት ባህሪያት፡ በዚህ ቦታ ላይ የዚህ ልዩ ምርት (ምርት ወይም አገልግሎት) ፍላጎት አጋርን ማሳመን አስፈላጊ ነው. ጥቅሞቹ አጽንዖት ይሰጣሉ, ከአናሎግ ጋር ማነፃፀር (ዝቅተኛ ዋጋ, የአገልግሎት ጥራት, ጠቃሚ (ምቹ) ቦታ ለገዢዎች, ወዘተ.).
4. የንግድ ሥራ ማስተዋወቂያ ዕቅዶች ግብይት የንግድ ልውውጥ አስፈላጊ አካል ነው። ይህ ለድርጅቱ ልማት አዳዲስ መንገዶችን እያቀደ ነው, የሽያጭ መጨመር ስትራቴጂ.
5. የሥራቸው እና የሽያጭ ሂደት መግለጫ ክፍል እንደሚከተሉት ያሉ ነጥቦችን በዝርዝር ያብራራል-የሚሸጠው ምርት ዋጋ (ወይም የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ በአጠቃላይ) ፣ ደንበኞችን ለመሳብ መንገዶች ፣ ማስታወቂያ እና ሌሎች የሽያጭ ቅልጥፍናን ለመጨመር የሚረዱ ሀሳቦችን እቃዎች.
6. የድርጅቱ መዋቅር ይህ ክፍል የሰራተኛ ፖሊሲን ፣ የሥራ ቁጥጥርን ፣ ተነሳሽነትን በአጭሩ ያሳያል ።
7. የአደጋ ግምገማ፡- ያልተጠበቁ አሉታዊ ክስተቶች በድንገት ከተከሰቱ አንድ ነጋዴ ኪሳራን ለማስወገድ የድርጊት መርሃ ግብር አስቀድሞ ያዘጋጃል ከዚያም በተሳካ ሁኔታ ከሁኔታው ይወጣል። አደጋዎችን መቆጣጠር ይቻላል. እና በቢዝነስ እቅድ ውስጥ ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች, ለአዳዲስ የሽያጭ ገበያዎች ፍለጋ, የግብይት እንቅስቃሴዎች እና ምርምር ግምገማዎች, ለገበያ የሚዋጉበት ዘዴዎች በደስታ ይቀበላሉ.
8. የፋይናንስ ትንበያ፡ በጣም አስቸጋሪው የቢዝነስ እቅድ ክፍል። የሰነዱ ክፍል ዋና ዋና አመልካቾችን ስሌቶች መያዝ አለበት. በንግዱ ውስጥ, የእንደዚህ አይነት ድርጅት ሁሉም የተለመዱ ወጪዎች (የሸቀጦች ግዢ, የመጓጓዣ ወጪዎች, የሰራተኞች ደሞዝ, ግቢን የመጠበቅ ወጪዎች, ታክሶች, ወዘተ) ግምት ውስጥ ይገባል. ስሌቱ እንደሚያሳየው የወደፊት ሽያጮች የተወሰነ ህዳግ በከፍተኛ ደረጃ ላይ እንደሚገኙ ነው። ስሌቶቹ የዋጋ ግሽበትን ደረጃ, ያልተጠበቁ ወጪዎችን (ጥገና, አዳዲስ መሳሪያዎችን መግዛት, እሳትን, የአቅራቢውን ማጣት), ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪዎች መፈጠርን ግምት ውስጥ ያስገባሉ. መረጃው በስዕሎች, በሰንጠረዦች, በግራፎች ይደገፋል እና በውጤቱም - የፋይናንስ ትንበያዎች ግምታዊ አመልካቾች (የሽያጭ ደረጃ, የመመለሻ ጊዜ እና የተቀበሉት ጥቅሞች).
9. የቁጥጥር ማዕቀፍ በክፍል ውስጥ ለንግድ ሥራ ማደራጀት አስፈላጊ የሆኑትን ህጋዊ ሰነዶች (ፍቃዶች, የሽያጭ ፈቃዶች, ፈቃዶች, የምስክር ወረቀቶች, ወዘተ) መግለጽ አለብዎት.የተቀበሉት ወረቀቶች, የአገልግሎት ጊዜዎቻቸው, ሁኔታዎች እና የማግኘት ዘዴዎች ይገለፃሉ. መቀበል ያለባቸው ሰነዶች ዝርዝር.
10. አፕሊኬሽኖች.በጽሑፉ መጨረሻ ላይ ግራፎች, ጠረጴዛዎች, ንድፎችን, ትርፋማነት ምስላዊ ስሌቶች ተያይዘዋል, በእቃው ውስጥ የሚገኙት አገናኞች. ሰንጠረዦች በተለዋዋጭነት መረጃን ያሳያሉ. በዚህ ቅጽ ውስጥ ባለሀብቱን በቁጥሮች ለማቅረብ ምቹ ነው-የሽያጭ ደረጃዎች, ደሞዝ, የበጀት ክፍያዎች, ቀሪ ሂሳብ, የስራ ካፒታል እና ሌሎች. የግርጌ ማስታወሻ ለመተግበሪያው ቁጥር በጽሁፉ ውስጥ ተዘርዝሯል።

ፍላጎት ላለው ሰው ፕሮጀክቱን ማንበብ አስደሳች መሆን አለበት. የቢዝነስ እቅዱ ጽሁፍ ቀላል እና ለመረዳት በሚያስችል መልኩ, ከተቻለ, ያለ አስቸጋሪ ግንባታዎች እና የተስተካከሉ መግለጫዎች መቅረብ አለበት. በጣም ዝርዝር መረጃ አልተካተተም ነገር ግን ቁልፍ ነጥቦችን ያለ ማብራሪያ መተው የለበትም. ከዚህም በላይ የውሸት ወይም ያልተረጋገጠ መረጃን መጥቀስ አይቻልም.

የቢዝነስ ዕቅዱ ጽሑፍ የድርጅቱን ሥራ ለመቆጣጠር ሁኔታዎችን የሚገልጽ ከሆነ ባለሀብቶች ይወዳሉ።

ሰነዱ የወቅቱን ወቅታዊነት ወይም የእቃዎች ፍላጎትን, ሌሎች የንግድ ሥራዎችን በጊዜያዊነት ሊገድቡ የሚችሉ ሌሎች ስምምነቶች መረጃን ያካትታል, ስለዚህም ባለሀብቱ ሁሉንም ባህሪያት አስቀድሞ ያውቃል.

ከበይነመረቡ ምንጮች ዝግጁ የሆኑ አማራጮችን መጠቀም

ሁሉም ሰው እንደዚህ አይነት አስፈላጊ ሰነዶችን የመፍጠር ልምድ ያለው አይደለም, እንዲሁም ባለሙያዎችን ለማዘዝ ገንዘብ አለው. ለአንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ የራስዎን የንግድ እቅድ የመጻፍ ምሳሌ ከአውታረ መረቦች የተዘጋጀ ናሙና ነው. ጽሑፉ ከርዕሱ ጋር ተመሳሳይ ሆኖ ተመርጧል እና ሙሉ በሙሉ ለራሱ ተስተካክሏል.

ለጀማሪ ፣ ይህ አማራጭ የበለጠ የተሻለ ይሆናል - በባለሙያ የተቀረፀው ጽሑፍ ሊፈጠሩ የሚችሉትን ጥቃቅን ነገሮች ግምት ውስጥ ያስገባል ፣ ላልተጠበቁ ወጪዎች እና አደጋዎች ያቀርባል አይፒው ራሱ ፣ ልምድ በማጣቱ ፣ እንኳን አያስብም። ዋናው ነገር ዝግጁ የሆነ የስራ ጽሑፍ መምረጥ ነው.

በምሳሌዎቹ ላይ በመመስረት የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ-

• 2-3 አብነቶችን በመጠቀም የንግድ እቅድ ይፍጠሩ;
• አንድ የተወደደ ጽሑፍ እንደገና ይፃፉ።

የመስመር ላይ የንግድ እቅድ ማውረድ ይችላሉ. በአውታረ መረቡ ላይ በግምታዊ ስሌት በተለያዩ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ዝግጁ የሆኑ የነፃ ጽሑፎች ስብስቦች ያላቸው ብዙ ጣቢያዎች አሉ።

በእነሱ ምሳሌ ፣ አይፒው የመፃፍ ቁሳቁስ ምስላዊ ሀሳብ ያገኛል ፣ እና ምናልባትም ለንግድ ስራ አንዳንድ ሀሳቦችን ያገኛል።

የቢዝነስ እቅድ በተወሰነ ደረጃ ሀሳቦችን ያመጣል, የመሥራት ፍላጎትን ይደግፋል. ለባለሀብቶች, በወረቀት ላይ ማቀድ በቀላሉ እንዲገነዘቡት ያደርጋል, ስለ ንግድ ሥራው ሀሳብ በዝርዝር እንዲያስቡ እድል ይስጧቸው. ሥራ ፈጣሪው ለሥራ ዝርዝር መመሪያዎችን ይቀበላል.

ያለ ቢዝነስ ፕላን ምንም አይነት የንግድ ስራ አይጠናቀቅም። ይህ ሰነድ የመጨረሻውን ግብ ለማሳካት (ይህም ትርፋማነትን ለማሳደግ) እንዲሁም ዘዴዎችን እና ማለትን ሥራ ፈጣሪውን ለመፍታት የሚያስፈልጉትን ተግባራት ደረጃ በደረጃ የሚገልጽ የንግድ ሥራ ለመክፈት ዝርዝር መመሪያ ነው ። ሊጠቀም ነው። ያለ የንግድ እቅድ, በንግድ ፕሮጀክት ውስጥ ኢንቨስትመንቶችን መቀበል ወይም ለንግድ ልማት ብድር ለባንክ ማመልከት አይቻልም. ሆኖም ግን, ሥራ ፈጣሪው የሶስተኛ ወገን ገንዘቦችን ለመሳብ ባያቅድም, አሁንም ቢሆን የቢዝነስ እቅድ ያስፈልገዋል - ለራሱ.

ይህ ሰነድ ለምን አስፈለገ እና ልዩ ጠቀሜታው ምንድነው? የተረጋገጡ መረጃዎችን እና የተረጋገጡ አሃዞችን የያዘ በጥሩ ሁኔታ የተጻፈ የንግድ እቅድ የንግድ ፕሮጀክት መሰረት ነው. የገበያውን ሁኔታ እና የፉክክር ክብደትን አስቀድመው ለመተንተን ፣ ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎችን ለመተንበይ እና እነሱን ለመቀነስ መንገዶችን ለማዘጋጀት ፣ የሚፈለገውን የጅምር ካፒታል መጠን እና አጠቃላይ የካፒታል ኢንቨስትመንትን መጠን ለመገመት ያስችላል። የሚጠበቀው ትርፍ - በአንድ ቃል, የገንዘብ አደጋን ለመውሰድ እና በዚህ ሀሳብ ላይ ኢንቬስት ማድረግ ጠቃሚ እንደሆነ ይወቁ .

"የቢዝነስ ሀሳብ"

የማንኛውም ፕሮጀክት መሠረት የንግድ ሥራ ሀሳብ ነው - ለዚህም ፣ በእውነቱ ፣ ሁሉም ነገር የተፀነሰ ነው። ሀሳብ ለስራ ፈጣሪው ትርፍ የሚያመጣ አገልግሎት ወይም ምርት ነው። የፕሮጀክት ስኬት ሁል ጊዜ የሚወሰነው በትክክለኛው የሃሳብ ምርጫ ነው።

• የትኛው ሀሳብ ስኬታማ ነው?

የሃሳብ ስኬት እምቅ ትርፋማነቱ ነው። ስለዚህ, በእያንዳንዱ ጊዜ መጀመሪያ ላይ ትርፍ ለማግኘት ምቹ የሆኑ አቅጣጫዎች አሉ. ለምሳሌ, ከተወሰነ ጊዜ በፊት ወደ ሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ እርጎን ማስመጣት ፋሽን ነበር - ይህ ምርት ወዲያውኑ በህዝቡ ዘንድ ተወዳጅነት አግኝቷል, እና አስመጪ ኩባንያዎች ቁጥር ከዚህ ተወዳጅነት ጋር ተመጣጣኝ እያደገ ነው. በዚህ አካባቢ ያለውን ፕሮጀክት ውድቅ ማድረግ እና ንግድን ከጥቅም ውጭ ሊያደርግ የሚችል ሙሉ በሙሉ አሳዛኝ እና ብቃት የሌለው ሥራ ፈጣሪ ብቻ ነው። አሁን ፣ እርጎን በከፍተኛ ደረጃ የመገበያየት ሀሳብ ስኬታማ አይሆንም-ገበያው ቀድሞውኑ በአገር ውስጥ ምርቶች የተሞላ ነው ፣ ከውጭ የሚገቡ ዕቃዎች በከፍተኛ ዋጋ እና በጉምሩክ ችግሮች ምክንያት በተጠቃሚዎች ዘንድ ተቀባይነት የላቸውም ፣ በተጨማሪም ፣ በዚህ ክፍል ውስጥ ያሉት ዋና ተዋናዮች ቀድሞውኑ በገበያው ውስጥ ቦታ ያገኙ እና የአቅርቦት እና የማከፋፈያ ጣቢያዎችን አቋቁመዋል።

አብዛኞቹ ሥራ ፈጣሪዎች, ትርፍ ለማግኘት ሃሳብ በመምረጥ, አብዛኞቹ አንፃር ማሰብ - እነሱ ይላሉ, ይህ ንግድ ጓደኛዬ ገቢ የሚያመጣ ከሆነ, ከዚያም እኔ ደግሞ የራሴን ንግድ መመስረት ይችላሉ. ነገር ግን፣ ብዙ “አርአያዎች”፣ የፉክክር ደረጃው ከፍ ይላል እና ዋጋቸውን ለመወሰን እድሉ ይቀንሳል። በጅምላ ንግድ ውስጥ, ግምታዊ ዋጋዎች ቀድሞውኑ ተዘጋጅተዋል, እና የእነሱን ተወዳዳሪነት ለመጨመር, አዲስ መጤ ደንበኞችን ለመሳብ ከገበያ ዋጋ በታች ዋጋ ማዘጋጀት አለበት - ይህ በእርግጥ ትልቅ ትርፍ ለማግኘት አስተዋጽኦ አያደርግም.

ምናልባትም ከፍተኛ ህዳግ ሊሆኑ የሚችሉ ሀሳቦች ስራ ፈጣሪው ነፃ የገበያ ቦታን እንዲይዝ የሚረዱ ሀሳቦች ናቸው - ማለትም ሌሎች ነጋዴዎች እስካሁን ያላሰቡትን ነገር ለማቅረብ። ኦሪጅናል የንግድ ሃሳብን ለማግኘት አንዳንድ ጊዜ ዙሪያውን መመልከት እና በተወሰነ አካባቢ ያሉ ሸማቾች ምን እንደሚጎድላቸው ማሰብ በቂ ነው። ስለዚህ የተሳካ ሀሳብ እጆቻችሁን ሳታጠቡ ጨርቅን ለመቦረሽ የሚያስችል የሞፕስ ምርት ወይም ልዩ መሳሪያዎችን ሳይጠቀሙ ሊፈርሱ የማይችሉ ልዩ መብራቶች - ይህ እውቀት የብርሃን አምፖሉን ቁጥር በእጅጉ ቀንሷል. በረንዳዎች ውስጥ ስርቆቶች.

ብዙውን ጊዜ ኦሪጅናል ሀሳቦች በራስዎ መፈጠር እንኳን አያስፈልጋቸውም - በሌሎች አገሮች ወይም ከተሞች በተሳካ ሁኔታ የተተገበሩ አዳዲስ ምርቶችን መጠቀም ይችላሉ ፣ ግን በክልልዎ ውስጥ ያለውን ተዛማጅ የገበያ ቦታ ገና አልተያዙም። ይህንን መንገድ በመከተል፣ ይህንን እውቀት በክልልዎ ወይም በአገርዎ ላሉ ሸማቾች ለማቅረብ የመጀመሪያው ይሆናሉ፣ ይህ ማለት ለዚህ ምርት (አገልግሎት) ዋጋዎችን መወሰን ይችላሉ ማለት ነው።

ነገር ግን፣ ለስኬታማ የንግድ ሥራ ሃሳብ መነሻነት ብቻ በቂ አይደለም። ለንግድ ሥራ ስኬታማነት ሁለት ተጨባጭ ቅድመ-ሁኔታዎች አሉ-

1. - ሊገዛ የሚችል ገዢ የምርትዎን ፍላጎት ይሰማዋል ወይም ቢያንስ ጠቃሚነቱን ይገነዘባል (ለምሳሌ አንድ ሰው ስለ አንድ መድሃኒት እስካሁን ላያውቅ ይችላል, ነገር ግን ተመሳሳይ ነገር ህመሙን እንደሚፈውስ ይገነዘባል);
2. - ገዢው ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ለመክፈል ዝግጁ ነው) በትክክል ለመጠየቅ ያቀዱትን ዋጋ (ለምሳሌ ሁሉም ማለት ይቻላል መኪና መግዛት ይፈልጋሉ - ነገር ግን እንደምናውቀው ሁሉም ሰው መኪና መግዛት አይችልም).

እና ስለ ፈጠራ የንግድ ሀሳቦች አንድ ተጨማሪ ነገር - ብዙ ኦሪጅናልነት ትርፋማነትን ብቻ ሊጎዳ ይችላል ፣ ምክንያቱም እምቅ ታዳሚዎች በቀላሉ ለእርስዎ ሀሳብ ዝግጁ ላይሆኑ ይችላሉ (አብዛኞቹ ሸማቾች በተፈጥሯቸው ወግ አጥባቂ ናቸው እና ልማዶቻቸውን ለመለወጥ ይቸገራሉ)። በጣም ትንሹ አደገኛ አማራጭ ከወርቃማው አማካኝ ጋር መጣበቅ - ማለትም ቀድሞውኑ የታወቁ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ወደ ገበያ ማምጣት ነው ፣ ግን በተሻሻለ መልክ።

• የተሰጠ የንግድ ሃሳብ ለእርስዎ ትክክል መሆኑን እንዴት ያውቃሉ?

ስኬታማ ሊሆን የሚችል የንግድ ሥራ ሀሳብ እንኳን ለአንድ የተወሰነ ሥራ ፈጣሪ የማይስማማ ከሆነ በተግባር ስኬታማ ላይሆን ይችላል። ስለዚህ የውበት ሳሎን መክፈት በአንፃራዊነት ቀላል ነው - ነገር ግን የሳሎን ንግድን ውስብስብነት ካልተረዳህ ዘርህ ጥሩ ትርፍ አያመጣልህም ማለት ነው። የንግድ ሥራ ሃሳብ የግድ በስራ ፈጣሪው ልምድ ፣ በእውቀቱ እና በእውነቱ ፣ እድሎች መደገፍ አለበት። የእርስዎ ፕሮጀክት በእርስዎ ኃይል ውስጥ እንደሚሆን ምን ጠቋሚዎች ያመለክታሉ?

1. - ሙያዊነት. በመረጡት መስክ ልዩ ትምህርት ሊኖርዎት ይችላል, ወይም እርስዎም እንዲሁ እራስዎን ማስተማር ይችላሉ. ዋናው ነገር በተመረጠው ቦታ ላይ ስለ የምርት ሂደቱ እና ሌሎች አስፈላጊ እውቀት ግንዛቤ አለዎት.
2. - ቅንዓት። ልታደርጊው እና የምታቀርበውን መውደድ አለብህ። ከዚህም በላይ የመጨረሻውን ምርት ብቻ ሳይሆን ሂደቱን ራሱ መውደድ አለብዎት, ምክንያቱም ሁሉንም ጥንካሬዎን ላልተወደደ ንግድ መስጠት አይችሉም, ይህም ማለት ወደ ጥሩ ደረጃ ለማምጣት አስቸጋሪ ይሆናል. ዝነኛውን ምሳሌ አስታውስ: "የምትወደውን ሥራ ፈልግ - እና በህይወትህ አንድ ቀን መሥራት አይኖርብህም."
3. - የግል ባህሪያት. እርስዎ የተዘጉ እና የማይግባቡ ሰዎች ከሆኑ, ከሌሎች ሰዎች ጋር በመሆን ምቾት አይሰማዎትም, ከዚያ ለመደራደር አስቸጋሪ ይሆንብዎታል. እና ለምሳሌ ፣ ጠንካራ ቬጀቴሪያን ከሆንክ ፣ ከፊል የተጠናቀቁ የስጋ ምርቶችን ለመገበያየት ማሰብ ምንም ትርጉም የለውም - ምንም እንኳን ይህ ንግድ ጥሩ ትርፍ ሊያመጣ ቢችልም ፣ አሁንም ማድረግ አይመችህም።
4. - ያለዎት ነገር (መሬት, ሪል እስቴት, መሳሪያ, ወዘተ.). ትክክለኛው መሳሪያ ካለዎት ማንኛውንም ምርት መጀመር በጣም ያነሰ ይሆናል. እና ከተወረሱ ፣ በሉት ፣ በመንገድ አጠገብ የግል ቤት ፣ ከዚያ ይህ ከመንገድ ዳር ንግድ ትርፍ ለማግኘት ጥሩ አጋጣሚ ነው ፣ ምክንያቱም ተፎካካሪዎቾ ፣ ካለ ፣ እንደዚህ ያለ ጥሩ ቦታ የላቸውም ፣ እና ይህ ጥቅም ልምድ ማጣትዎን እንኳን ሊሸፍነው ይችላል።

ውድድር፡ እንዴት ልዩ መሆን እንደሚቻል፡-

ከላይ እንደተጠቀሰው, ለሥራ ፈጣሪነት ጥረቶች አተገባበር, ውድድሩ ከባድ ካልሆነ ወይም በጭራሽ የማይገኝባቸውን ቦታዎች መምረጥ የተሻለ ነው. ሆኖም ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ፣ ሥራ ፈጣሪዎች በአንድ ወይም በሌላ መንገድ ተወዳዳሪዎችን መጋፈጥ አለባቸው ፣ እና ነጋዴዎች ጥያቄውን ያጋጥሟቸዋል - ከጀርባዎቻቸው እንዴት እንደሚወጡ? በሚከተሉት ጥቅሞች አማካኝነት ይህንን ማድረግ ይችላሉ.

የውድድር ጥቅሞች

እራስህን ለተጠቃሚዎች ስታስታውቅ ቅናሹን ከተመሳሳይ ጥቅማጥቅሞች የሚለዩት ጥቅማጥቅሞች ላይ ወዲያውኑ ትኩረታቸውን ለመሳብ ሞክር። መልካም ምኞቶችዎን ለመግለፅ አያቅማሙ እና በሸማቾች ብልሃት ላይ አይተማመኑ - የእርስዎ ምርት (አገልግሎት) ለምን ከተፎካካሪዎችዎ ምርት (አገልግሎት) የተሻለ እንደሚለይ መገመት አይችሉም። ለምሳሌ እርስዎ የሚጋግሩት የዳቦ አሰራር ምርቱን በቪታሚኖች እና ሌሎች ጠቃሚ ንጥረ ነገሮች ማበልጸግ የሚያካትት ከሆነ ይህንን እውነታ ለወደፊት ደንበኞችዎ ማሳወቅዎን ያረጋግጡ። ዳቦዎን እንደ ጣፋጭ እና ትኩስ ምርት ብቻ ማስቀመጥ የለብዎትም ፣ ምክንያቱም ተፎካካሪዎችዎ በትክክል አንድ አይነት ዳቦ አላቸው - ማንም ሰው ጣዕም የሌለው እና ጊዜ ያለፈባቸውን ዕቃዎች አይሸጥም። ነገር ግን ቫይታሚኖች የእርስዎ የውድድር ጥቅም ናቸው, እና ገዢው በእርግጠኝነት ስለእሱ ማወቅ አለበት, ስለዚህ ማስታወቂያ በዚህ መሰረት ሊታሰብበት ይገባል.

ስለዚህ ፣ የንግድ ሥራ ዕቅድን ለመጻፍ አንዳንድ የቅድመ ዝግጅትን አንዳንድ ልዩነቶችን ተንትነናል ፣ እና አሁን ለዚህ ልዩ ሰነድ እና ዋና ክፍሎቹን ትኩረት መስጠት እንችላለን ።

1. ርዕስ ገጽ.

የርዕስ ገጹ የንግድ እቅድዎ "ፊት" ነው። ለንግድ ልማት ብድር ሊሰጡዎት በሚችሉ ባለሀብቶች ወይም የባንክ ሰራተኞች በዋነኝነት የሚታየው እሱ ነው። ስለዚህ፣ በግልፅ የተዋቀረ እና ስለፕሮጀክትዎ ሁሉንም ቁልፍ መረጃዎች የያዘ መሆን አለበት።

1. - የፕሮጀክቱ ስም (ለምሳሌ "በራስ የሚጨመቁ ሞፕስ ማምረት" ወይም "XXX" የሚባል የንግድ ኢንተርኔት ሬዲዮ ጣቢያ መፍጠር እና ማዳበር);
2. - የፕሮጀክቱ ድርጅታዊ እና ህጋዊ ቅፅ እና የሕጋዊ አካል ስም (ብዙ እንደዚህ ያሉ አካላት ካሉ, ከዚያም የኃላፊነት ቦታዎችን የሚያመለክት ዝርዝር ያስፈልጋል);
3. - የፕሮጀክቱ ደራሲ እና ተባባሪ ደራሲዎች
4. - የፕሮጀክቱ ማብራሪያ (ለምሳሌ "ይህ ሰነድ ለንግድ ሬዲዮ ጣቢያ ምስረታ እና ልማት ደረጃ በደረጃ እቅድ ነው ...");
5. - የፕሮጀክት ወጪ (የሚያስፈልገው ጅምር ካፒታል)
6. - የተፈጠረበት ቦታ እና አመት ("ፐርም, 2016").

2. ማጠቃለያ.

ይህ አንቀፅ የፕሮጀክቱ ሀሳብ ፣ የትግበራ ጊዜ ፣ ​​የሃሳቡ ትግበራ ዋና ግቦች እና ዓላማዎች ፣ የሚጠበቀው ለውጥ እና የምርት መጠኖች አጭር መግለጫ ነው። ቁልፍ አመልካቾች ትንበያ - የፕሮጀክቱ ትርፋማነት, የመመለሻ ጊዜ, የመነሻ ኢንቨስትመንት መጠን, የሽያጭ መጠን, የተጣራ ትርፍ, ወዘተ.

ምንም እንኳን ማጠቃለያው የቢዝነስ እቅድ የመጀመሪያ ክፍል ቢሆንም, ይህ ሰነድ ቀድሞውኑ ሙሉ በሙሉ ከተፃፈ እና ከተጣራ በኋላ ነው, ምክንያቱም ማጠቃለያው ሁሉንም የ BP ክፍሎችን ያጠቃልላል. ማጠቃለያው አጭር እና እጅግ በጣም ምክንያታዊ እና የፕሮጀክቱን ሁሉንም ጥቅሞች ሙሉ በሙሉ ይፋ ማድረግ አለበት፣ በዚህም ባለሃብቶች ወይም አበዳሪ ሊሆኑ የሚችሉ ይህ የንግድ ሃሳብ ኢንቨስት ማድረግ የሚገባ መሆኑን ማየት ይችላል።

3. የገበያ ትንተና

ክፍሉ ፕሮጀክቱ የሚተገበርበትን የገበያ ዘርፍ ሁኔታ, የውድድር ደረጃ ግምገማ, የታለመላቸው ታዳሚዎች ባህሪያት እና የኢንዱስትሪ ልማት አዝማሚያዎችን ያሳያል. የገቢያ ትንተና ትክክለኛ አመልካቾችን በያዘ ጥራት ባለው የግብይት ጥናት ላይ ተመርኩዞ መካሄዱ በጣም አስፈላጊ ነው (የተጭበረበረ ወይም የተሳሳተ ትንታኔ የንግድ እቅድ ዋጋን ከምንም በላይ ይቀንሳል)። አንድ ሥራ ፈጣሪ በተመረጠው አካባቢ በቂ ብቃት ከሌለው ስህተቶችን እና ስህተቶችን ለማስወገድ ከታመነ የግብይት ኤጀንሲ በማዘዝ የግብይት ምርምርን መላክ አለበት።

ይህ ክፍል ከጠቅላላ የንግድ እቅድ ቢያንስ 10% ይወስዳል። አንድ ምሳሌ እቅድ የሚከተለው ነው-

1. - የተመረጠው ኢንዱስትሪ አጠቃላይ መግለጫ (ተለዋዋጭ, አዝማሚያዎች እና የእድገት ተስፋዎች - ከተወሰኑ የሂሳብ አመልካቾች ጋር);
2. - የዋና ዋና የገበያ ተጫዋቾች ባህሪያት (ይህም ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች) ከሌሎች አካላት ጋር ሲነጻጸር የንግድዎ ፕሮጀክት ተወዳዳሪ ጥቅሞች እና ባህሪያት ማሳያ;
3. - የታለመላቸው ታዳሚዎች ባህሪያት (ጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ, የዕድሜ ደረጃ, ጾታ, የገቢ ደረጃ, የሸማች እና የተጠቃሚ ባህሪ, ወዘተ.). አንድን ምርት (አገልግሎት) በሚመርጡበት ጊዜ እሱን የሚመራውን ዋና ዓላማዎች እና እሴቶችን የሚያመለክት “የተለመደ ደንበኛ” ምስል መፍጠር ፣ የምርት (አገልግሎት) ሸማቾች አፍራሽ ትንበያ (ይህም አነስተኛ ፍሰት) ፣
4. - በጣም ውጤታማ የሆኑ ሰርጦችን እና እቃዎችን (አገልግሎቶችን) የማስተዋወቅ መንገዶች አጠቃላይ እይታ;
5. - በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ አንድ ሥራ ፈጣሪ ሊያጋጥመው የሚችለውን አደጋ መገምገም እና መለየት እና እነሱን ለማስወገድ ወይም ለመቀነስ መንገዶችን ያቀርባል (አደጋዎች ውጫዊ ሁኔታዎች እና በስራ ፈጣሪው ላይ ያልተመሰረቱ ምክንያቶች መሆናቸውን መታወስ አለበት);
6. - በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ ሊኖሩ ስለሚችሉ ለውጦች ትንበያ, እንዲሁም የፕሮጀክቱን ትርፋማነት ሊነኩ የሚችሉ ነገሮች አጠቃላይ እይታ.

4. የእቃዎች (አገልግሎቶች) ባህሪያት እና አፈፃፀማቸው

ይህ አንቀጽ ሥራ ፈጣሪው የሚያመርታቸውን ዕቃዎች ወይም የሚሸጥባቸውን አገልግሎቶች በዝርዝር ይገልጻል። ልዩ ትኩረት ለንግድ ሥራ ሀሳብ ተወዳዳሪ ጥቅሞች ማለትም ይህንን ሀሳብ ከአጠቃላይ ልዩነት የሚለየው ምንድ ነው ። ሆኖም ግን, ስለ ሃሳቡ ድክመቶች እና ድክመቶች ዝም ማለት የለብዎትም, ካለ - ከባለሀብቶች እና አበዳሪዎች ጋር ፍትሃዊ መጫወት ይሻላል, በተጨማሪም, ይህንን ንጥል በራሳቸው መተንተን ይችላሉ, እና በአንድ ወገን ላይ መግለጫ ፣ አመኔታ ሊያጡ ይችላሉ ፣ እና ከእሱ ጋር - እና በሃሳብዎ ውስጥ የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶችን ተስፋ ያደርጋሉ።

የባለቤትነት መብት መኖሩ የተገለፀውን ሀሳብ በተለይ ማራኪ ያደርገዋል - አንድ ሥራ ፈጣሪ ማንኛውንም እውቀት ካቀረበ እና ቀድሞውንም የፓተንት ማድረግ ከቻለ ይህ እውነታ በሰነዱ ውስጥ መንጸባረቅ አለበት ። የፈጠራ ባለቤትነት የውድድር ጥቅም እና ብድር ወይም ኢንቨስትመንቶችን የመቀበል ዕድሉ ከፍተኛ ነው።

ምእራፉ የሚከተሉትን ማካተት አለበት:

1. - የሃሳቡ አጭር መግለጫ;
2. - የአተገባበሩ መንገዶች;
3. - የምርቱ የሕይወት ዑደት መግለጫ (አገልግሎት);
4. - የሁለተኛ ደረጃ ግዢዎች መቶኛ;
5. - ተጨማሪ የምርት መስመሮችን ወይም የአገልግሎት አማራጮችን የመፍጠር እድል, የታቀደውን ምርት የመከፋፈል እድል;
6. - በገበያው ሁኔታ ላይ በተደረጉ ለውጦች እና ትርፍ ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድሩ ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ የቀረበው ማሻሻያ።

5. ንግድን የማስተዋወቅ መንገዶች (የግብይት እና የስትራቴጂክ እቅዶች)

በዚህ ምእራፍ ውስጥ ሥራ ፈጣሪው ስለ ምርቱ ለተጠቃሚው እንዴት እንደሚያሳውቅ እና ይህን ምርት እንዴት እንደሚያስተዋውቅ በትክክል ይገልጻል. እዚህ ተንጸባርቀዋል፡-

6. የምርት ሂደቱ መግለጫ

የምርት ዕቅዱ በጥሬው ውስጥ ከነበረበት ጊዜ አንስቶ የተጠናቀቀው ምርት በመደብሮች ውስጥ እስከሚታይበት ጊዜ ድረስ ምርቱን ለማምረት የተሟላ አልጎሪዝም ዝርዝር መግለጫ ነው። ይህ እቅድ የሚከተሉትን ያካትታል:

1. - የሚፈለጉትን ጥሬ እቃዎች እና ለእነሱ መሰረታዊ መስፈርቶች, እንዲሁም እነዚህን ጥሬ ዕቃዎች ለመግዛት ያቀዱትን አቅራቢዎች መግለጫ;
2. - ጥሬ ዕቃዎችን መቀበል, ማቀናበር እና ቅድመ-ምርት ዝግጅት;
3. - ትክክለኛው የቴክኖሎጂ ሂደት;
4. - የተጠናቀቀው ምርት ውጤት;
5. - የተጠናቀቀውን ምርት ለመፈተሽ ሂደት ፣ ማሸግ እና ወደ መጋዘን ማስተላለፍ እና ከዚያ በኋላ ለገዢው ማድረስ ።

ከምርት ሂደቱ ትክክለኛ መግለጫ በተጨማሪ ይህ ምዕራፍ የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት፡-

1. - ጥቅም ላይ የዋሉ መሳሪያዎች ባህሪያት, እንዲሁም የምርት ሂደቱ የሚካሄድበት ግቢ - ሁሉንም አስፈላጊ ደረጃዎች እና መስፈርቶች የሚያመለክት;
2. - ዋና አጋሮች ዝርዝር;
3. - ሀብቶችን እና የተበደሩ ገንዘቦችን የመሳብ አስፈላጊነት;
4. የቀን መቁጠሪያ የንግድ ልማት እቅድ - ከምርት ጀምሮ እስከ ጊዜ ድረስ በፕሮጀክቱ ላይ የተደረጉ ገንዘቦች መክፈል ይጀምራሉ.

7. የድርጅቱ መዋቅር. ሰው እና አስተዳደር.

ይህ ምዕራፍ የቢዝነስ ፕሮጀክቱን ውስጣዊ እቅድ ማለትም የአስተዳደር እና ድርጅታዊ እቅድን ይገልፃል. ምእራፉ በግምት በሚከተሉት ንዑስ ክፍሎች ሊከፈል ይችላል፡-

1. - የድርጅቱ ድርጅታዊ እና ህጋዊ ቅፅ (LLC ፣ የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ፣ ወዘተ);
2. - የድርጅቱ ውስጣዊ መዋቅር, በአገልግሎቶች መካከል የኃላፊነት ስርጭት, የግንኙነታቸው መስመሮች (ይህ ንዑስ አንቀጽ በተጨማሪ በተገቢው ሥዕላዊ መግለጫዎች ቢገለጽ ጥሩ ይሆናል);
3. - የሰው ኃይል, የእያንዳንዱ ሠራተኛ የሥራ ዝርዝር, ደመወዙ, ሰርጦች እና ሰራተኞች የሚመረጡበት መስፈርት;
4. - ከሠራተኞች ጋር (ስልጠና ፣ ስልጠና ፣ የሰራተኛ ክምችት ፣ ወዘተ) ውስጥ ለፖሊሲው ልኬቶች ዝርዝር።
5. - በንግድ ልማት ዝግጅቶች (ውድድሮች ፣ ኮንፈረንሶች ፣ ትርኢቶች ፣ ስጦታዎች ፣ የመንግስት ፕሮግራሞች ፣ ወዘተ) መሳተፍ ።

8. የአደጋ ግምገማ. አደጋዎችን ለመቀነስ መንገዶች።

የዚህ አንቀጽ ዓላማ የሚፈለጉትን አመላካቾች (የንግድ ገቢ፣ የደንበኛ ፍሰት፣ ወዘተ) ስኬት ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ሊሆኑ የሚችሉ አሉታዊ ሁኔታዎች ቅድመ ግምገማ ነው - የዚህ ግምገማ መሠረት እንደገና፣ የገበያ ጥናት ነው። ስጋቶች በውጫዊ (ለምሳሌ ጠንከር ያለ ውድድር እና በዚህ ክፍል ውስጥ አዳዲስ ጠንካራ ተጫዋቾች መፈጠር ፣ የኪራይ ዋጋዎች እና የፍጆታ ሂሳቦች መጨመር ፣ የተፈጥሮ አደጋዎች እና ድንገተኛ አደጋዎች ፣ የታክስ ህጎች ለውጦች ወደ ከፍተኛ ተመኖች ፣ ወዘተ) እና ውስጣዊ (ከዚያም በድርጅቱ ውስጥ በቀጥታ ሊከሰት ይችላል - የመሳሪያ ብልሽቶች, ታማኝ ያልሆኑ ሰራተኞች, ወዘተ.).

አንድ ሥራ ፈጣሪ ፕሮጀክቱን ለመተግበር እና ለማስተዋወቅ በሚወስደው መንገድ ላይ በትክክል ምን መፍራት እንዳለበት አስቀድሞ መረጃ ካለው ፣ ከዚያ አሉታዊ ሁኔታዎችን ለማስወገድ እና ስለሚቀንስባቸው መንገዶች አስቀድሞ ማሰብ ይችላል። ለእያንዳንዱ አደጋ፣ በርካታ አማራጭ ስልቶች መቅረብ አለባቸው (በአደጋ ጊዜ የሚወሰዱ የእርምጃዎች ሰንጠረዥ ዓይነት)። አደጋዎች ከባለሀብቶች ወይም ከአበዳሪዎች መደበቅ የለባቸውም።

ለተለያዩ አደጋዎች እንደ ኢንሹራንስ ለእንደዚህ አይነት ጥበቃ ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት. አንድ ሥራ ፈጣሪ ለንግድ ሥራው ዋስትና ለመስጠት ካቀደ, ይህ መጠቀስ አለበት - የተመረጠውን የኢንሹራንስ ኩባንያ, የኢንሹራንስ አረቦን መጠን እና ከጉዳዩ ጋር የተያያዙ ሌሎች ዝርዝሮችን ያመለክታል.

9. የፋይናንስ ፍሰቶችን መተንበይ

ምናልባትም የቢዝነስ እቅድ በጣም ኃላፊነት ያለው ምዕራፍ. በአስፈላጊነቱ ምክንያት, ሥራ ፈጣሪው ራሱ የገንዘብ እና ኢኮኖሚያዊ ትምህርት ከሌለው ጽሑፉ ለባለሙያዎች በአደራ ሊሰጠው ይገባል. ስለዚህ ፣ ብዙ ጅምር ፈጣሪዎች የፈጠራ ሀሳቦች ያሏቸው ፣ ግን በቂ የፋይናንስ እውቀት የላቸውም ፣ በዚህ ሁኔታ የኢንቨስትመንት ኩባንያዎችን አገልግሎት ይጠቀማሉ ፣ በኋላም የምስክር ወረቀት ቪዛቸውን በንግድ እቅድ ላይ ያስቀምጣሉ - ይህ የስሌቶች አስተማማኝነት ዋስትና ዓይነት ነው ። እና የቢዝነስ እቅዱን ተጨማሪ ክብደት ይሰጠዋል.በባለሀብቶች እና አበዳሪዎች እይታ.

የማንኛውም የንግድ ሥራ የፋይናንስ እቅድ የሚከተሉትን ያጠቃልላል ።

1. - የድርጅቱ ሚዛን;
2. - የወጪዎች ስሌት (የሰራተኞች ደመወዝ ፈንድ, የምርት ወጪዎች, ወዘተ.);
3. - ትርፍ እና ኪሳራ መግለጫ, እንዲሁም የገንዘብ ፍሰት;
4. - አስፈላጊ የውጭ ኢንቨስትመንቶች መጠን;
5. - ትርፍ እና ትርፋማነት ስሌት.

የፕሮጀክቱ ትርፋማነት በዚህ ንግድ ውስጥ ኢንቨስት ለማድረግ ባለሀብቶች በሚወስኑት ውሳኔ ላይ ወሳኝ ተፅእኖ ያለው ቁልፍ አመላካች ነው። በዚህ ርዕስ ላይ ያሉ ስሌቶች የጅምር ካፒታል እና የሶስተኛ ወገን ኢንቨስትመንቶች ወደ ፕሮጀክቱ ከገቡበት ጊዜ አንስቶ ፕሮጀክቱ እንደ እረፍት ሊቆጠር እና የተጣራ ትርፍ ማመንጨት እስከሚጀምርበት ጊዜ ድረስ ያለውን ጊዜ ያጠቃልላል.

ትርፋማነትን በሚሰላበት ጊዜ, መሠረታዊው ቀመር R = D * Zconst / (D - Z) ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል, R በገንዘብ ነክ የትርፋማነት ገደብ, D ገቢ ነው, Z ተለዋዋጭ ወጪዎች እና Zconst ቋሚ ወጪዎች ናቸው. ይሁን እንጂ ለረጅም ጊዜ ስሌቶች አንድ ሰው በሂሳብ ቀመር ውስጥ እንደ የዋጋ ግሽበት, የማደሻ ወጪዎች, ለኢንቨስትመንት ፈንድ ተቀናሾች, የድርጅቱ ሰራተኞች ደመወዝ መጨመር, ወዘተ የመሳሰሉትን አመልካቾች ማካተት አለበት. በድጋሚ የጋንት ቻርትን እንደ ምስላዊ ዘዴ መጠቀም ተገቢ ነው, ይህም እያደገ የገቢ ደረጃን ለመከታተል እና ወደ መቋረጥ ደረጃ ለመድረስ ምቹ ነው.

10. የቁጥጥር ማዕቀፍ

ለንግድ ሥራው ህጋዊ ድጋፍ አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም ሰነዶች ያመላክታል - የምስክር ወረቀቶች እና የእቃዎች ፍቃድ, ለተወሰኑ የእንቅስቃሴ ዓይነቶች ፍቃድ, ድርጊቶች, ፈቃዶች, ወዘተ. - ስለ ደረሰኝ ሁኔታ እና ውሎች እንዲሁም ስለ ወጪው መግለጫ። ሥራ ፈጣሪው ቀድሞውኑ በእጁ ውስጥ ሰነዶች ካሉት, ይህ መጠቆም አለበት, እና ይህ እውነታ በባለሀብቶች እይታም ጠቃሚ ይሆናል.

11.መተግበሪያዎች

በቢዝነስ እቅዱ መጨረሻ ላይ ሥራ ፈጣሪው የፋይናንስ ትንበያዎችን, የገበያ ትንተናዎችን, ወዘተ የመሳሰሉትን ሁሉንም ስሌቶች, ቻርቶች, ግራፎች እና ሌሎች ደጋፊ ቁሳቁሶችን ያቀርባል, እንዲሁም የቢዝነስ እቅዱን ነጥቦች በዓይነ ሕሊናዎ የሚያሳዩ እና የሚያመቻቹ ቁሳቁሶችን ሁሉ ያቀርባል. የእሱ ግንዛቤ.

"የቢዝነስ እቅድ ሲያወጡ ዋና ዋና ስህተቶች"

በአንቀጹ መጨረሻ ላይ, ልምድ የሌላቸው ሥራ ፈጣሪዎች የንግድ ሥራ እቅዶችን ሲያዘጋጁ ስለሚያደርጉት በጣም የተለመዱ ስህተቶች ጥቂት ቃላት ማለት እፈልጋለሁ. ስለዚህ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ባለሀብቶችን ከፕሮጀክትዎ ማራቅ ካልፈለጉ ምን ማስወገድ ይኖርብዎታል?

ከመጠን በላይ እብጠት እና መጠን። የቢዝነስ እቅድ የቤት ስራ አይደለም, ከፍተኛ መጠን ያለው ጽሑፍ ጥሩ ውጤት የማግኘት እድልን ይጨምራል. የቢዝነስ እቅድ ግምታዊ መጠን አብዛኛውን ጊዜ ከ70-100 ሉሆች ነው።

የአቀራረብ ችግሮች. እቅድህን የሚያነብ ባለሀብት ሁለት ወይም ሶስት ገፆችን ካነበበ በኋላ ሃሳብህን ማወቅ ካልቻለ፣ቢፒን ወደ ጎን የመተው እድሉ ሰፊ ነው።

አስፈላጊ ማብራሪያዎች እጥረት. ያስታውሱ አንድ ባለሀብት ገንዘብ እንዲያወጣ ያቀረቡትን የገበያ ቦታ እንዲገነዘብ አይጠበቅበትም (እና በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች እሱ በትክክል አይረዳውም ፣ አለበለዚያ እሱ ቀድሞውኑ ገለልተኛ ንግድ ይጀምር ነበር)። ስለዚህ, አንባቢውን ከዋና ዋና ዝርዝሮች ጋር በአጭሩ ማስተዋወቅ ያስፈልግዎታል.

የተስተካከሉ ሀረጎች-ባህሪያት ("ትልቅ ገበያ", "ታላቅ ተስፋዎች", ወዘተ.). ያስታውሱ፡ ትክክለኛ እና የተረጋገጠ መረጃ እና ትንበያዎች ብቻ።

ግምታዊ፣ ያልተረጋገጡ ወይም አሳሳች የፋይናንስ አሃዞችን መስጠት። አስቀድመን በዚህ ርዕስ ላይ አተኩረናል, ስለዚህ - ያለ አስተያየቶች.