የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ በጥሬ ገንዘብ ላም ስትራቴጂ። ቢሲጂ ማትሪክስ፣ ግንባታው እና በገበያ ላይ አጠቃቀሙ። በቢሲጂ ማትሪክስ ውስጥ ያሉ የኩባንያዎች ዓይነቶች

የእነዚህን ምርቶች የገበያ ዕድገት እና ለመተንተን በተመረጠው ኩባንያ የተያዘውን የገበያ ድርሻን በተመለከተ በገበያ ውስጥ ያላቸውን አቋም በመመልከት የኩባንያውን ምርቶች አግባብነት ለመተንተን.

ይህ መሳሪያ በንድፈ ሃሳቡ የተረጋገጠ ነው. በሁለት ፅንሰ-ሀሳቦች ላይ የተመሰረተ ነው፡ የምርት የህይወት ኡደት እና የምርት ሚዛን ወይም የመማሪያ ጥምዝ ኢኮኖሚ።

የማትሪክስ ዘንጎች የገበያ ዕድገትን (ቋሚ ዘንግ) እና የገበያ ድርሻን (አግድም ዘንግ) ያሳያሉ። የእነዚህ ሁለት አመላካቾች ግምቶች ጥምረት ምርቱን ለሚያመርተው ወይም ለሚሸጥ ኩባንያ አራት ሊሆኑ የሚችሉ ሚናዎችን በማጉላት ምርቱን ለመመደብ ያስችላል።

የስትራቴጂክ የንግድ ክፍሎች ዓይነቶች ምደባ

"ኮከቦች"

ከፍተኛ የሽያጭ ዕድገት እና ከፍተኛ የገበያ ድርሻ. የገበያ ድርሻ መጠበቅ እና መጨመር አለበት። "ኮከቦች" በጣም ትልቅ ገቢ ያመጣሉ. ነገር ግን የዚህ ምርት ማራኪነት ቢኖረውም, የተጣራ የገንዘብ ፍሰት በጣም ዝቅተኛ ነው, ምክንያቱም ከፍተኛ የእድገት ደረጃን ለማረጋገጥ ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ ስለሚያስፈልገው.

"ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ("የገንዘብ ቦርሳዎች")

ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ግን ዝቅተኛ የሽያጭ መጠን ዕድገት. "የገንዘብ ላሞች" በተቻለ መጠን መከላከል እና መቆጣጠር አለባቸው. የእነሱ ማራኪነት ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶችን ስለማያስፈልጋቸው እና በተመሳሳይ ጊዜ ጥሩ የገንዘብ ገቢ በማግኘታቸው ተብራርቷል. ከሽያጭ የሚገኘው ገቢ ወደ "አስቸጋሪ ልጆች" እድገት እና "ኮከቦችን" ለመደገፍ ሊመራ ይችላል.

"ውሾች" ("ላም ዳክዬ", "የሞተ ክብደት")

የእድገቱ መጠን ዝቅተኛ ነው, የገበያው ድርሻ ዝቅተኛ ነው, ምርቱ ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ትርፋማ ነው እና ከአስተዳዳሪው ከፍተኛ ትኩረት ይጠይቃል. ውሾችን አስወግዱ.

"አስቸጋሪ ልጆች" ("የዱር ድመቶች", "ጨለማ ፈረሶች", "የጥያቄ ምልክቶች")

ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ፣ ግን ከፍተኛ የእድገት መጠኖች። አስቸጋሪ የሆኑ ልጆችን ማጥናት ያስፈልጋል. ለወደፊቱ, ሁለቱም ኮከቦች እና ውሾች ሊሆኑ ይችላሉ. ወደ ኮከቦች የማዛወር እድል ካለ, ኢንቬስት ማድረግ ያስፈልግዎታል, አለበለዚያ, ያስወግዱት.

ጉዳቶች

• የሁኔታውን ጠንካራ ማቅለል;
• ሞዴሉ ሁለት ነገሮችን ብቻ ግምት ውስጥ ያስገባል, ነገር ግን ከፍተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ብቸኛው የስኬት መንስኤ አይደለም, እና ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎች የገበያ ማራኪነት ማሳያ ብቻ አይደሉም;
• የፋይናንስ ገጽታ ግምት ውስጥ አለመግባት, ውሾች መወገድ ላሞች እና ኮከቦች ዋጋ መጨመር ሊያስከትል ይችላል, እንዲሁም ይህን ምርት በመጠቀም ደንበኞች ታማኝነት ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ;
• የገበያ ድርሻ ከትርፍ ጋር ይዛመዳል የሚለው ግምት, ይህ ደንብ ሊጣስ ይችላል ትልቅ የኢንቨስትመንት ወጪዎች አዲስ ምርት ወደ ገበያ ሲገባ;
• የገበያው ማሽቆልቆል የተከሰተው በምርቱ የሕይወት ዑደት መጨረሻ ነው የሚለው ግምት። በገበያ ውስጥ ሌሎች ሁኔታዎች አሉ, ለምሳሌ, የችኮላ ፍላጐት ማብቂያ ወይም የኢኮኖሚ ቀውስ.

ጥቅሞች

• በፋይናንሺያል ደረሰኞች እና በተተነተኑ መለኪያዎች መካከል ያለውን ግንኙነት የንድፈ ሀሳባዊ ጥናት;
• የተተነተኑ መለኪያዎች ተጨባጭነት (በአንፃራዊ የገበያ ድርሻ እና የገበያ ዕድገት መጠን);
• የተገኘው ውጤት ግልጽነት እና የግንባታ ቀላልነት;
• የፖርትፎሊዮ ትንተና ከምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ጋር እንዲያዋህዱ ይፈቅድልዎታል;
• ቀላል እና ለመረዳት ቀላል;
• የንግድ ክፍሎችን እና የኢንቨስትመንት ፖሊሲን ስትራቴጂ ማዘጋጀት ቀላል ነው.

የግንባታ ደንቦች

አግድም ዘንግ ከአንፃራዊው የገበያ ድርሻ ጋር ይዛመዳል፣ ቦታን ከ0 እስከ 1 መሃል ላይ በ 0.1 እና ከዚያም ከ 1 እስከ 10 በ 1 ደረጃ ያስተባብራል። የገበያ ድርሻ ግምት የሁሉም ኢንዱስትሪዎች ሽያጭ ትንተና ውጤት ነው። ተሳታፊዎች. አንጻራዊ የገበያ ድርሻ በአንድ የተወሰነ ገበያ ላይ ባለው የትኩረት ደረጃ ላይ በመመስረት የራሱ ሽያጭ ከጠንካራው ተፎካካሪ ወይም ከሦስቱ ዋና ዋና ተፎካካሪዎች ሽያጭ ጋር ባለው ጥምርታ ይሰላል። 1 ማለት የራሱ ሽያጮች ከጠንካራ ተፎካካሪ ሽያጭ ጋር እኩል ናቸው ማለት ነው።

ቀጥ ያለ ዘንግ ከገበያ ዕድገት ፍጥነት ጋር ይዛመዳል። የመጋጠሚያ ቦታው የሚወሰነው በሁሉም የኩባንያው ምርቶች የዕድገት መጠን ከከፍተኛው እስከ ዝቅተኛ ነው, ዝቅተኛው እሴት የእድገት መጠኑ አሉታዊ ከሆነ አሉታዊ ሊሆን ይችላል.

ለእያንዳንዱ ምርት ፣ የቋሚ እና አግድም ዘንጎች መገናኛ ተዘጋጅቷል እና ክበብ ተስሏል ፣ ይህም በኩባንያው ሽያጭ ውስጥ ካለው የምርት ድርሻ ጋር ይዛመዳል።

አገናኞች

• በውስጣዊ ሁለተኛ ደረጃ መረጃ ላይ በመመርኮዝ የኩባንያውን የምርት ስትራቴጂ ለማዘጋጀት እና ለመተንተን ተግባራዊ ዘዴዎች

ማስታወሻዎች

ዊኪሚዲያ ፋውንዴሽን 2010.

በሌሎች መዝገበ-ቃላቶች ውስጥ "BCG ማትሪክስ" ምን እንደሆነ ይመልከቱ፡-

ዕድገት-ገበያ ማትሪክስ ወይም ቢሲጂ ማትሪክስ- በጣም ከተለመዱት ፣ ክላሲክ የግብይት ትንተና መሳሪያዎች አንዱ እና በተለይም የድርጅት ስትራቴጂዎች ፖርትፎሊዮ ትንተና። ማትሪክስ ለቦስተን አማካሪ ቡድን (BCG፣ ወይም፣ በሩሲያኛ፣ ቦስተን ......) ባደረገው ስራ ዝና እና ስም አግኝቷል።

ቢሲጂ ማትሪክስ (ቦስተን አማካሪ ቡድን)- አሸናፊዎችን (የገበያ መሪዎችን) መለየት የሚችሉበት ባለ ሁለት አቅጣጫዊ ማትሪክስ እና በማትሪክስ አራት አራተኛ አውድ ውስጥ በኢንተርፕራይዞች መካከል ያለውን የተመጣጠነ ሚዛን ደረጃ: በማደግ ላይ ባሉ ዘርፎች ውስጥ ትልቅ የገበያ ድርሻ ያሸነፉ ኢንተርፕራይዞች ... .. . ቢግ የኢኮኖሚ መዝገበ ቃላት

የቢሲጂ ማትሪክስ (ኢንጂነር ቦስተን ኮንሰልት ግሩፕ፣ ቢሲጂ) በግብይት ውስጥ ስትራቴጂካዊ ትንተና እና እቅድ ለማውጣት መሳሪያ ነው። የኩባንያውን ምርቶች በገበያ ላይ ያለውን አቋም ለመተንተን በቦስተን አማካሪ ግሩፕ መስራች ብሩስ ዲ.ሄንደርሰን የተፈጠረ ... ውክፔዲያ

- (የምርት ገበያ ማትሪክስ) የስትራቴጂክ አስተዳደር የትንታኔ መሣሪያ፣ በዚህ ሳይንስ መስራች፣ ሩሲያዊው ተወላጅ አሜሪካዊው ኢጎር አንሶፍ፣ እና የምርት አቀማመጥ ስትራቴጂን ለመወሰን የተነደፈ ... ... ውክፔዲያ

የፖርትፎሊዮ ትንተና- [እንግሊዝኛ] የፖርትፎሊዮ ትንተና ፖርትፎሊዮ ትንተና] በግብይት ውስጥ ፣ የምርት ዓይነቶችን (እንቅስቃሴዎችን ወይም የፕሮጀክቶችን ዓይነቶችን) ትንተና በሁለት ገለልተኛ የመለኪያ መስፈርቶች መሠረት የኩባንያውን ሁሉንም የምርት ገበያዎች ምደባ በመጠቀም የገቢያ ውበት እና ...... ግብይት። ትልቅ ገላጭ መዝገበ ቃላት

ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ሥራ፡ ሥራ ፈጣሪ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ደራሲ፣ የቦስተን አማካሪ ቡድን መስራች የትውልድ ዘመን፡ 1915 (1915) ... ውክፔዲያ

ሄንደርሰን፣ ብሩስ ዲ ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ሥራ፡ ሥራ ፈጣሪ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ደራሲ፣ የቦስተን አማካሪ ቡድን መስራች የትውልድ ዘመን፡ 1915 ... ውክፔዲያ

ቁሳቁስ ከጣቢያው

ስለ መሳሪያው አጭር መረጃ

ዘዴ ቢሲጂ ማትሪክስ (ቢሲጂ ማትሪክስ)በጣም ታዋቂ ከሆኑ የንግድ ሥራ አስተዳደር መሳሪያዎች አንዱ ነው. ቢሲጂ የተፈጠረው በ1970ዎቹ መጀመሪያ ላይ የቦስተን አማካሪ ቡድን መስራች በሆነው በብሩስ ዲ.ሄንደርሰን ነው። የዚህ ማትሪክስ ዓላማ የእነዚህ ምርቶች የገበያ ዕድገት እና የእነሱ ድርሻ ላይ በመመስረት የኩባንያውን ምርቶች አግባብነት ለመተንተን ነው. የ BGK ማትሪክስ ሌላ ስም አለው - "እድገት - የገበያ ድርሻ".

የኮርፖሬት ፖርትፎሊዮ አስተዳደር

የቢሲጂ ሞዴል በሚከተሉት ጥያቄዎች ላይ የሚያተኩር በጣም የታወቀ የንግድ ሥራ ፖርትፎሊዮ ማሻሻያ መሳሪያ ነው።
1) የፖርትፎሊዮ ሚዛን.
2) በተወሰነ ስልታዊ እይታ ውስጥ ለተወሰነ የንግድ ሥራ እንደ የተቀመረ ግብ የተወሰነ የገበያ ቦታ ማሳካት።
3) በፖርትፎሊዮው ውስጥ የምርቶቹ ማራኪነት ትርፋማነት ወይም የእድገት ደረጃ።
4) በዚህ ስትራቴጂክ ጊዜ ውስጥ ኢንቨስትመንቶች ወይም ገቢዎች በየትኛው ልዩ የእንቅስቃሴ ዘርፎች መመራት አለባቸው?
5) ውህዶችን ከመፍጠር አንፃር ከሌሎች የንግድ ዓይነቶች ጋር የማክበር ደረጃ።
የአንድ የተወሰነ የንግድ ሥራ በስትራቴጂካዊ ቦታ ላይ ያለውን አቀማመጥ ካርታ ስለሚወክል "የገበያ ድርሻ - የእድገት መጠን" ማትሪክስ በመባልም ይታወቃል። ይህ ማትሪክስ የአንድ ኩባንያ የተወሰነ ምርት ለዚያ ምርት በአንድ ገበያ ውስጥ ያለውን አንጻራዊ ድርሻ ያሳያል። እንዲሁም ለተዛማጅ ምርት የገበያውን የእድገት መጠን መለካት, ማለትም, የአንድ የተወሰነ ምርት የሸማቾች ፍላጎት እድገት.

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ

አግድም አግዳሚው ዘንግ አንጻራዊ የገበያ ድርሻን የሚይዝበትን የመጥረቢያዎች መገናኛን ይወክላል። በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ባለው የትኩረት ደረጃ ላይ በመመስረት የራሱ ሽያጮች ከጠንካራው ተፎካካሪ ወይም ከሦስቱ ጠንካራ ተወዳዳሪዎች ሽያጮች ጋር ባለው ጥምርታ ይሰላል።

ቀጥ ያለ ዘንግ ከገበያ ዕድገት ፍጥነት ጋር ይዛመዳል።

ስለዚህ, በ BCG ማትሪክስ ውስጥ አራት ኳድራንት ይገኛሉ, እያንዳንዳቸው የተለያዩ ኩባንያዎችን ይይዛሉ.

የቦስተን ማትሪክስ በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ ነው. በሁለት ግምቶች ላይ የተመሰረተ ነው.

1. ጉልህ የሆነ የገበያ ድርሻ ያለው ንግድ በተሞክሮው ውጤት ምክንያት ተወዳዳሪ የወጪ ጥቅም ያገኛል። በመቀጠልም ትልቁ ተፎካካሪ በገበያ ዋጋዎች ሲሸጥ እና ለእሱ ከፍተኛው የፋይናንስ ፍሰቶች ከፍተኛ ትርፍ አለው.
2. በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ መገኘት ማለት ለእድገቱ የፋይናንስ ሀብቶች ፍላጎት መጨመር ነው, ማለትም. የምርት እድሳት እና መስፋፋት, ከፍተኛ ማስታወቂያ, ወዘተ. እንደ አንድ የበሰለ ገበያ የገበያ ዕድገት ዝቅተኛ ከሆነ ምርቱ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ አያስፈልገውም.

የቢሲጂ ማትሪክስ አራት ደረጃዎች

በዚህ መሠረት ምርቱ በአራት የእድገት ደረጃዎች ውስጥ ያልፋል.

የገበያ መዳረሻ

1. የገበያ መዳረሻ (ምርት - "ችግር"). ይህ ንጥልም ይባላል "አስቸጋሪ ልጆች", "የጥያቄ ምልክቶች", "የዱር ድመቶች", "ጨለማ ፈረሶች". የባህሪ ባህሪ በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው ገበያ ዝቅተኛ ድርሻ ነው። ይህ ትልቅ መዋዕለ ንዋይ የሚፈልግ እና ተጨባጭ ትርፍ የማያስገኝ ደካማ አቋም ነው. በዚህ ሁኔታ በንግዱ ውስጥ ከባድ ኢንቨስትመንቶችን ማድረግ ወይም መሸጥ ወይም ምንም ኢንቬስት ማድረግ እና ቀሪ ትርፍ ማግኘት ያስፈልግዎታል። ነገር ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች እና ብቃት ባለው ኢንቨስትመንቶች ውስጥ የዚህ ቡድን እቃዎች ሊሆኑ እንደሚችሉ ማስታወስ ያስፈልግዎታል "ኮከቦች".

እድገት

1. እድገት (ምርት - "ኮከብ")እነዚህ በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ መሪዎች ናቸው. ከፍተኛ ትርፍ ይሰጣሉ, ነገር ግን የመሪነት ቦታቸውን ለመጠበቅ ኢንቬስትመንት ያስፈልጋቸዋል. ገበያው ሲረጋጋ, ወደ ምድብ ውስጥ መግባት ይችላሉ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች".

ብስለት

1. ብስለት (ምርት - "ጥሬ ገንዘብ ላም"). ይህ ምርትም ይባላል "የገንዘብ ቦርሳዎች". እንደ አንድ ደንብ, እነዚህ የኩባንያው ዋና ንብረት የሆነውን ትናንት "ኮከቦች" ናቸው. ምርቶች በገበያው ውስጥ ባለው ከፍተኛ የገበያ ድርሻ እና በዝቅተኛ የእድገት ደረጃዎች ተለይተው ይታወቃሉ። ከካሽ ላሞች የሚገኘው ትርፍ ከኢንቨስትመንት ይበልጣል። ከ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ሽያጭ የተገኘውን ገቢ "አስቸጋሪ ልጆች" ልማትን ለመመደብ እና "ኮከቦችን" ለመደገፍ ጠቃሚ ነው.

ውድቀት

1. ውድቀት (ምርት - "ውሻ"). ይህ ንጥልም ይባላል "አንካሳ ዳክዬ", "የሞተ ክብደት". ምርቱ በዝቅተኛ የእድገት ፍጥነት እና በትንሽ የገበያ ድርሻ ተለይቶ ይታወቃል. ብዙውን ጊዜ እቃዎች ትርፋማ አይደሉም እና ቦታቸውን ለመጠበቅ ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶች ያስፈልጋቸዋል። "ውሾች" ከቀጥታ ተግባራቸው ጋር የሚዛመዱ ከሆነ በትልልቅ ድርጅቶች ይደገፋሉ. እንደዚህ አይነት ፍላጎት ከሌለ እነሱን ማስወገድ ወይም በኩባንያው ምደባ ፖሊሲ ውስጥ መገኘታቸውን መቀነስ የተሻለ ነው.

የቢሲጂ ማትሪክስ ኳድራንት

የቢሲጂ ማትሪክስ ኳድራንት ለተወሰኑ የንግድ ክፍሎች የተለመደ የስትራቴጂ ውሳኔዎች ስብስብ ነው-
ኮከቦች በከፍተኛ ዕድገት ውስጥ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በአንጻራዊነት ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው ክፍሎች ናቸው. ስለዚህም ተጠናክረው ሊጠበቁ ይገባል። ይህም ማለት በተሰጠው ገበያ ውስጥ ተገቢውን የንግድ ሥራ ድርሻ ለማቆየት ወይም ለመጨመር ነው.
"የጥሬ ገንዘብ ላሞች" - እነዚህ የንግድ ክፍሎች ኢንቨስትመንት ከሚያስፈልጋቸው የበለጠ ትርፍ ስለሚያስገኙ, አንድ ሰው እነዚህን እድሎች መጠቀም አለበት, ነገር ግን ስለ ቁጥጥር አይርሱ. እንዲሁም ለዚህ የንግድ ክፍል የተወሰነ የመዋዕለ ንዋይ ድርሻ እና ወጪዎችን መርሳት የለብዎትም ፣ ግን የኢንቨስትመንት መጠን በጣም ጥሩ ሆኖ መቀመጥ አለበት።
ላሞች የሚሰጡት ትርፍ ገንዘብ እንዲሁ ሳያስቡት ማውጣት ተገቢ አይደለም። ይህ ገንዘብ ለስትራቴጂካዊ እይታ ማለትም ለሌሎች የንግድ ዘርፎች እድገት የሚውል መሆን አለበት.
"አስቸጋሪ ልጆች" ወይም "የጥያቄ ምልክቶች" ልዩ አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል. ይህ የንግዱ ክፍል ጉዳዩን ማጥናት፣ መመርመር እና መተንበይ ተገቢ ነው። በታለመላቸው ኢንቨስትመንቶች እርዳታ ይህ የንግዱ ክፍል ወደ "ኮከቦች" ሊተላለፍ ይችላል. በጣም ጥሩ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ, ይህ የገበያ ድርሻ ሊቀንስ ይችላል, ነገር ግን በምንም ሁኔታ ውስጥ ፈሳሽ ሳይኖር መቆየት አለበት.
"ውሾች" ከመሪዎቻቸው ጋር ሲነፃፀሩ ደካማ የእድገት ተስፋዎች እና የገበያ ቦታዎች ናቸው, ይህም ትርፋቸውን መጠን ይገድባል. ስለዚህ, መወገድ አለባቸው. በስትራቴጂክ ጊዜ ውስጥ, ተዛማጅነት ያላቸው የንግድ መስመሮች ፈሳሽ ወይም መቀነስ ናቸው.

የቢሲጂ ማትሪክስ መለኪያዎችን ግምት ውስጥ በማስገባት የኩባንያው ፖርትፎሊዮ

የረጅም ጊዜ እሴት የመፍጠር ሂደትን ለማረጋገጥ አንድ ኩባንያ የተለያዩ ምርቶች ሊኖሩት ይገባል - ሁለቱም ከፍተኛ ዕድገት ሊሆኑ የሚችሉ የገንዘብ ኢንቨስትመንት የሚያስፈልጋቸው ምርቶች እና ዝቅተኛ የእድገት እምቅ ጥሬ ገንዘብ አቅርቦት።

የቢሲጂ ጉዳቶች እና ጥቅሞች

ልክ እንደ ማንኛውም የንግድ መሳሪያ፣ የቦስተን ማትሪክስ ንግድን ሲያቅዱ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ አሉት።

ስለዚህ, ያለምንም ቅድመ ሁኔታ በጎነትየግንባታውን ታይነት እና ቀላልነት እንዲሁም የተተነተኑትን መለኪያዎች ተጨባጭነት (በአንፃራዊ የገበያ ድርሻ እና የገበያ ዕድገት መጠን ግምት ውስጥ ማስገባት እንችላለን)።

ለ ድክመቶችውስብስብ የውሳኔ አሰጣጥ ሂደትን ቀላል ስለሚያደርግ ነው ሊባል ይችላል. በተግባር, በእሱ ላይ የተሰጡ ምክሮች ተቀባይነት የሌላቸው ብዙ ሁኔታዎች አሉ. ለምሳሌ ለሸማቾች ብዙውን ጊዜ ከ"ውሾች" ምድብ ውስጥ የተወሰኑ ምርቶችን ማየት አስፈላጊ ነው ፣ እና የእነሱ መወገድ የደንበኞችን ፍሰት ያስከትላል።

የገበያ ድርሻ ከትርፍ ጋር ይዛመዳል ብሎ ማሰብም ማራኪ አይደለም። ትልቅ የኢንቨስትመንት ወጪ ያለው አዲስ ምርት ወደ ገበያ ሲገባ ይህ ህግ ሊጣስ ይችላል። ሁልጊዜ እውነት አይደለም እናም የገበያው ውድቀት የሚከሰተው በምርት የሕይወት ዑደት መጨረሻ ላይ ነው የሚል ግምት.

የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ ገደቦች

የቢሲጂ ሞዴል የመጠቀም ልምድ ጥቅሞቹ፣ ጉዳቶቹ እና የአተገባበሩ ግልጽ ድንበሮች አሉት።
የቢሲጂ ሞዴል ጉልህ ገደቦች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
1) የሁሉም የድርጅቱ ፖርትፎሊዮዎች ስትራቴጂያዊ እይታ ከእድገት ደረጃዎች ጋር የተመጣጠነ መሆን አለበት። ይህ በስትራቴጂካዊ እይታ ውስጥ ያሉ ተዛማጅነት ያላቸው ምርቶች በተረጋጋ የሕይወት ዑደታቸው ደረጃዎች እንዲቆዩ ይጠይቃል።
2) የተገኘው ከፍተኛ የገበያ ድርሻ የስኬት ብቻ ሳይሆን የግድ ከፍተኛ የትርፋማነት ደረጃ አይደለም።
3) ውድድርን ለማዳበር እና የድርጅቱን የወደፊት የገበያ ቦታ ለመወሰን በቢሲጂ ሞዴል ዘዴ መሰረት አንጻራዊውን የገበያ ድርሻ ዋጋ ማወቅ በቂ ነው.
4) አንዳንድ ጊዜ "ውሾች" ከ "ካሽ ላሞች" የበለጠ ትርፍ ሊያመጡ ይችላሉ. ይህ ማለት የማትሪክስ ሩብ አንጻራዊ እውነትነት ያለው መረጃ ነው።
5) በአስቸጋሪ የውድድር ሁኔታዎች ውስጥ, ሌሎች ስልታዊ ትንተና መሳሪያዎች ያስፈልጋሉ, ማለትም. የድርጅቱን ስትራቴጂ ለመገንባት ሌላ ሞዴል.

አገናኞች

ይህ በዚህ ርዕስ ላይ ላለ ኢንሳይክሎፔዲክ መጣጥፍ ግትር ነው። በፕሮጀክቱ ደንቦች መሰረት የሕትመቱን ጽሑፍ በማሻሻል እና በማሟላት ለፕሮጀክቱ እድገት አስተዋፅኦ ማድረግ ይችላሉ. የተጠቃሚ መመሪያውን ማግኘት ይችላሉ

ቦስተን ማትሪክስ? ይህ ጥበባዊ እና ኦሪጅናል የምርቶች ምደባ መንገድ የተፈጠረው ባለፈው ክፍለ ዘመን በ60ዎቹ መገባደጃ ላይ በብሩስ ሄንደርሰን በሚመሩ የቦስተን ገበያተኞች ቡድን ነው። በእይታ, ይህንን ዘዴ በአራት አራት ማዕዘን ቅርጽ ባለው ጠረጴዛ መልክ አቅርበዋል. እንደ ሄንደርሰን፣ እያንዳንዱ ምርት ወይም አገልግሎት ከአራት ማዕዘናት ለአንዱ ሊመደብ ይችላል። የጠረጴዛው ቋሚ ዘንግ በጥናት ላይ ያለ ገበያ ነው, አግድም ዘንግ የምርት (አገልግሎት) የገበያ ድርሻ ነው. እንደ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች እና የኩባንያው ፍላጎቶች ላይ በመመስረት የእድገት ተለዋዋጭነት ሊለወጥ ይችላል።

አራት ዓይነት ምርቶች (አገልግሎት)

1. ኮከቦች በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው ምርቶች ናቸው። ከፍተኛውን ትርፍ ስለሚያመጡ, ሊጠበቁ, ሊከማቹ እና በእርግጥ አዲስ ኮከቦች መፈጠር አለባቸው.

2. አስቸጋሪ ልጆች - ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት ደረጃዎች. ብዙ ሀብቶችን ይበላሉ እና ትንሽ ይሰጣሉ. የገበያ ድርሻን መቶኛ ለመጨመር ከፈለጉ ጉልህ የሆነ የፋይናንስ መርፌዎች ያስፈልጋሉ።

3. ጥሬ ገንዘብ ላሞች - እነዚህ ምርቶች ከፍተኛ የገበያ ድርሻ እና ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት ተመኖች ተለይተው ይታወቃሉ. በትንሽ ኢንቨስትመንት ከፍተኛ ትርፍ ያመጣሉ. ሁኔታው እስኪቀየር ድረስ የወተት ላሞች በቦርሳ ውስጥ መተው አለባቸው.

4. ውሾች - ዝቅተኛ መጠን እና ዝቅተኛ ተመኖች. እነዚህ የኩባንያውን ሀብት ብቻ የሚበሉ መጥፎ ኢንቨስትመንቶች ናቸው። እነሱን ሙሉ በሙሉ ማስወገድ ወይም ቢያንስ በፖርትፎሊዮ ውስጥ መገኘታቸውን መቀነስ የተሻለ ነው.

ጥቅሞች

ከኩባንያው የውስጥ ሂደቶች ትንተና አንፃር ፣ የቦስተን ማትሪክስ በርካታ ጥቅሞች አሉት ።

የኩባንያው ምርቶች ተወዳዳሪነት እና ፍላጎት አጠቃላይ ምስል ይሰጣል ፣

ለገበያ ስትራቴጂዎች የተለያዩ አማራጮችን በማረጋገጥ ላይ ያግዛል;

በመጨረሻው ሸማች, ምርት, የምርት መጠን እና በሽያጭ ምክንያት በተገኘው ትርፍ ላይ ያተኩራል;

ለገበያ ውሳኔዎች የተለያዩ አማራጮችን ሲያስቡ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ቦታዎች ያሳያል;

ለኩባንያው የግዢ ጋሪ በጣም ተደራሽ አቀራረብን ይወክላል።

ጉዳቶች

ከጥቅሞቹ በተጨማሪ የቦስተን ማትሪክስ እንዲሁ ጉዳቶች አሉት-

እሱ በነሱ ውስጥ መሪ በሆኑ ወይም በአመራር ላይ ለሚመኙ ኩባንያዎች ያለመ ነው ።

የቦስተን ማትሪክስ በድርጅቶች ላይ ያተኩራል, ምንም እንኳን በሌሎች የስራ ቦታዎች ላይ ስልቶች ለእሱ እኩል አስፈላጊ ቢሆኑም: ሰራተኞች, ቴክኖሎጂዎች, አስተዳደር, ወዘተ.

በባለብዙ ምርት ምርት ውስጥ ያለውን ታይነት ያጣል ወይም የእያንዳንዱን የምርት ምድብ የበለጠ ዝርዝር ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልገዋል;

ከዚህ ማትሪክስ ትንተና ተግባራዊ ጥቅም አለ, ነገር ግን በኩባንያው የተገኘውን ውጤት ከመግለጽ አንጻር ብቻ ነው. ያለ ተጨማሪ ምርምር, ለወደፊቱ ተመሳሳይ ምስል አይሰጥም.

በእርግጥ የቦስተን ማትሪክስ እንደ “ብልጥ” መሣሪያ ተደርጎ ይቆጠራል ፣ ግን በተግባር ግን የአንድ ሳይሆን የድርጅቱን ስትራቴጂካዊ ትንተና በርካታ መንገዶች ላይ በመመርኮዝ የመጨረሻውን ውሳኔ ማድረግ የተሻለ ነው።

የቦስተን አማካሪ ቡድን (ቢሲጂ) ማትሪክስ የኢንተርፕራይዝ ምርትን እና የውድድር ስትራቴጂን ትንተና እና ምስረታ ላይ ስትራቴጂካዊ አቀራረብን ተግባራዊ ለማድረግ የመጀመሪያው የተሳካ ሙከራ ተደርጎ ይወሰዳል። ለመጀመሪያ ጊዜ የተዋወቀው በ1960ዎቹ መገባደጃ ላይ በቢሲጂ መስራች ብሩስ ሄንደርሰን የኩባንያውን ምርቶች የገበያ ሁኔታ ለመተንተን መሳሪያ ነው። ማትሪክስ ለመገንባት ከተመረጡት የተለያዩ ምክንያቶች ውስጥ ሁለት ዋና ዋና ነገሮች ብቻ ተመርጠዋል-የምርቱ የሽያጭ ዕድገት (ትርፋማነት) እና የገበያ ድርሻው ከዋና ተወዳዳሪዎች አንጻር.

የቢሲጂ ማትሪክስ (ኢንጂነር ቦስተን ኮንሰልቲንግ ግሩፕ፣ ቢሲጂ) በግብይት ውስጥ ስትራቴጂካዊ ትንተና እና እቅድ ለማውጣት መሳሪያ ነው።

የቢሲጂ ሞዴል (ማትሪክስ) ገጽታ በቦስተን አማካሪ ቡድን (ቦስተን አማካሪ ቡድን) ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን መስራች የተፈጠረው የአንድ የምርምር ሥራ ምክንያታዊ መደምደሚያ ነበር።

የቢሲጂ ማትሪክስ በሁለት መላምቶች ላይ የተመሰረተ ነው፡-

የመጀመሪያው መላምት በተሞክሮ ውጤት ላይ የተመሰረተ እና ጉልህ የሆነ የገበያ ድርሻ ማለት ከምርት ወጪዎች ደረጃ ጋር የተያያዘ የውድድር ጥቅም መኖር ማለት እንደሆነ ይገምታል. ከዚህ መላምት ስንነሳ ትልቁ ተፎካካሪ በገበያ ዋጋ ሲሸጥ ከፍተኛ ትርፋማነት እንዳለው እና ለእሱ የፋይናንስ ፍሰቱ ከፍተኛ ነው።

ሁለተኛው መላምት በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ እና በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ መገኘት ማለት ምርትን ለማዘመን እና ለማስፋፋት ፣ ከፍተኛ ማስታወቂያ ለመስራት ፣ ወዘተ የፋይናንስ ሀብቶች ፍላጎት ይጨምራል ብሎ ይገምታል ። የገበያው ዕድገት ዝቅተኛ ከሆነ (የበሰለ ገበያ) ከሆነ ምርቱ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ አያስፈልገውም.

የቦስተን ማትሪክስ፣ ወይም የእድገት/ገቢያ ድርሻ ማትሪክስ፣ በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ ነው፣ በዚህ መሠረት አንድ ምርት በእድገቱ ውስጥ አራት ደረጃዎችን ያልፋል፡-

1. ወደ ገበያ መግባት (ምርት - "ችግር"),

2. እድገት (ምርት - "ኮከብ"),

3. ብስለት (ምርት - "ጥሬ ገንዘብ ላም")

4. ውድቀት (ሸቀጦች - "ውሻ").

በተመሳሳይ ጊዜ የድርጅቱ የገንዘብ ፍሰቶች እና ትርፎችም ይለወጣሉ-አሉታዊ ትርፍ በእድገቱ ይተካል እና ከዚያም ቀስ በቀስ እየቀነሰ ይሄዳል።

ሩዝ. አንድ ቢሲጂ ማትሪክስ

የቢሲጂ ማትሪክስ ለመገንባት በአግድመት ዘንግ ላይ ያለውን አንጻራዊ የገበያ ድርሻ እና የገበያ ዕድገት ዋጋዎችን በአቀባዊ ዘንግ ላይ እናስተካክላለን።

በተጨማሪም ይህንን አውሮፕላን በአራት ክፍሎች በመከፋፈል የተፈለገውን ማትሪክስ እናገኛለን የተለዋዋጭ ODR (አንጻራዊ የገበያ ድርሻ) ከአንድ ጋር እኩል የሆነ ዋጋ, ምርቶችን - የገበያ መሪዎችን - ከተከታዮች ይለያል. እንደ ሁለተኛው ተለዋዋጭ፣ በአጠቃላይ 10% ወይም ከዚያ በላይ የሆነ የኢንዱስትሪ ዕድገት እንደ ከፍተኛ ይቆጠራል። ፔትሮቭ ኤ.ኤን. ስልታዊ አስተዳደር፡ የመማሪያ መጽሀፍ ለሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤቶች (GRIF)። - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2007. - 496 p.

ከፍተኛ እና ዝቅተኛ የዕድገት ተመኖች፣ የጠቅላላ ብሄራዊ ምርት ዕድገት በአካላዊ ሁኔታ ወይም በክብደት አማካኝ ኩባንያው የሚንቀሳቀሰውን የተለያዩ የኢንዱስትሪ ገበያውን የዕድገት ደረጃ ያላቸውን ገበያዎች እንደ መሰረታዊ ደረጃ መለያየት እንዲጠቀም ይመከራል። .

እያንዳንዱ የማትሪክስ አደባባዮች በፋይናንሺንግ እና በግብይት ረገድ የተለየ አቀራረብ የሚያስፈልጋቸውን ልዩ ልዩ ሁኔታዎችን በእጅጉ ይገልፃሉ ተብሎ ይታመናል።

1. "ኮከቦች" እንደ አንድ ደንብ, በምርት ዑደታቸው ጫፍ ላይ ያሉ የገበያ መሪዎች ናቸው. ከፍተኛ ትርፍ ያመጣሉ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ለቀጣይ እድገትን ፋይናንስ ለማድረግ ከፍተኛ መጠን ያለው ሀብቶችን ይፈልጋሉ, እንዲሁም በእነዚህ ሀብቶች ላይ ጥብቅ የአስተዳደር ቁጥጥር ማድረግ. የኮከብ ስትራቴጂው የገበያ ድርሻን ለመጨመር ወይም ለማቆየት ያለመ ነው። የኩባንያው ዋና ተግባር እያደገ በሚመጣው ውድድር ውስጥ የምርቶቹን ልዩ ባህሪያት መጠበቅ ነው. ማርኮቫ ቪ.ዲ., Kuznetsova S.A. የስትራቴጂክ አስተዳደር፡ የንግግሮች ኮርስ (አንገት)። - ኤም.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

በሚከተሉት መንገዶች የገበያ ድርሻዎን ማቆየት (ማሳደግ) ይችላሉ።

በዋጋ ቅነሳ;

በምርት መለኪያዎች ላይ ትንሽ ለውጥ በማድረግ;

በሰፊው ስርጭት.

በከፍተኛ ዕድገት ውስጥ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ከፍተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ያላቸው ኩባንያዎች (የንግድ ክፍሎች) በBCG ሰንጠረዥ ውስጥ ኮከቦች ተሰይመዋል ምክንያቱም ከፍተኛ ትርፍ እና የእድገት ተስፋዎችን ቃል ገብተዋል። የኮርፖሬሽኑ ኢኮኖሚያዊ ፖርትፎሊዮ አጠቃላይ ሁኔታ በእንደዚህ ዓይነት ኩባንያዎች ላይ የተመሰረተ ነው. በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ የበላይነቱን በመያዝ የኮከብ ኩባንያዎች የምርት አቅሞችን ለማስፋት እና የስራ ካፒታል ለማሳደግ ከፍተኛ ኢንቬስትመንት ያስፈልጋቸዋል። ነገር ግን በዝቅተኛ ወጪ ኢኮኖሚ እና በተጠራቀመ የምርት ልምድ ምክንያት ራሳቸው ከፍተኛ የገንዘብ ፍሰት ያመነጫሉ። Zinoviev V.N. አስተዳደር [ጽሑፍ]: የመማሪያ መጽሐፍ. - M.: Dashkov i K, 2007. - 376 p.

የኮከብ ኩባንያዎች በኢንቨስትመንት ፍላጎታቸው ይለያያሉ። አንዳንዶቹ የኢንቨስትመንት ፍላጎታቸውን ከራሳቸው እንቅስቃሴ ከሚያገኙት ገቢ ሊሸፍኑ ይችላሉ። የኢንደስትሪውን ከፍተኛ የእድገት መጠን ለማስቀጠል ሌሎች ከወላጅ ኩባንያ የገንዘብ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል።

ዕድገት ማሽቆልቆል በሚጀምርባቸው ኢንዱስትሪዎች ግንባር ቀደም የሆኑት የቢዝነስ ክፍሎች በራሳቸው የገንዘብ ፍሰት መኖር ስለማይችሉ ከወላጅ ኩባንያ ሀብት መመገብ ይጀምራሉ።

ወጣት ባለኮከብ ኩባንያዎች ግን አብዛኛውን ጊዜ ከራሳቸው ከሚያገኙት ገቢ በላይ ከፍተኛ ኢንቨስትመንቶችን ይፈልጋሉ፣ ስለዚህም ሃብት ቀማኞች ናቸው። ኢቫኖቭ ኤል.ኤን., ኢቫኖቭ ኤ.ኤል. የውሳኔ አሰጣጥ ዘዴዎች [ጽሑፍ] - ኤም.: ቀዳሚ-izdat, 2004. - 193 p.

የእድገት ፍጥነት እየቀነሰ ሲመጣ "ኮከብ" ወደ "ገንዘብ ላም" ይቀየራል.

2. "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" - ዝቅተኛ የእድገት ደረጃ ጋር በገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ይያዙ. እነሱ ማራኪ ናቸው ምክንያቱም ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ስለማያስፈልጋቸው እና በተሞክሮ ኩርባ ላይ ተመስርተው ጠቃሚ የገንዘብ ፍሰት ይሰጣሉ።

እንደነዚህ ያሉ የንግድ ክፍሎች ለራሳቸው ብቻ ሳይሆን ለአዳዲስ ፕሮጀክቶች ኢንቬስት ለማድረግ ገንዘብ ይሰጣሉ, ይህም የድርጅቱ የወደፊት እድገት ይወሰናል. ማርኮቫ ቪ.ዲ., Kuznetsova S.A. ስልታዊ አስተዳደር፡ (አንገት)። - ኤም.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

የሸቀጦች ክስተት - "የጥሬ ገንዘብ ላሞች" በድርጅቱ የኢንቨስትመንት ፖሊሲ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ጥቅም ላይ እንዲውል, በተለይም በግብይት መስክ ምርቶችን በብቃት ማስተዳደር አስፈላጊ ነው. በቆሙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ውድድር በጣም ከባድ ነው።

ስለዚህ የገበያ ድርሻን ለመጠበቅ እና አዳዲስ የገበያ ቦታዎችን ለመፈለግ የማያቋርጥ ጥረቶች ያስፈልጋሉ።

የጥሬ ገንዘብ ላም ኩባንያዎች ከዳግም ኢንቨስትመንት ፍላጎታቸው የበለጠ ገቢ ያገኛሉ። በዚህ ኳድራንት ውስጥ ያለ ንግድ የገንዘብ ላም የሚሆንበት ሁለት ምክንያቶች አሉ።

የዚህ የንግድ ክፍል አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ትልቅ በመሆኑ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ በመሆኑ የሽያጭ መጠን እና መልካም ስም ከፍተኛ ገቢ እንዲያስገኝ አስችሎታል። Meskon, M.Kh. የአስተዳደር መሰረታዊ ነገሮች / M.Kh. Mescon. - M. አልበርት, ኤፍ. Hedouri. - ኤም., 2001, ገጽ 332

ኢንዱስትሪው በከፍተኛ ፍጥነት እያደገ ባለመሆኑ ኩባንያው በገበያ እና በካፒታል መልሶ ኢንቨስትመንት ውስጥ የመሪነት ቦታውን ለመጠበቅ ከሚያስፈልገው በላይ አሁን ካለው እንቅስቃሴ የበለጠ ገንዘብ ይቀበላል. Fatkhutdinov R.A. ስልታዊ አስተዳደር፡ የመማሪያ መጽሐፍ። - 7 ኛ እትም, ራእ. እና ተጨማሪ M: Delo, 2005. - 448 p.

ብዙዎቹ የገንዘብ ላሞች የትናንትና ኮከቦች ናቸው፣የኢንዱስትሪው ፍላጎት ሲበስል ወደ ማትሪክስ ታችኛው ቀኝ ኳድራንት ይወርዳሉ። ምንም እንኳን ከዕድገት ዕድሎች አንፃር ብዙም ማራኪ ባይሆንም የገንዘብ ላሞች በጣም ጠቃሚ የንግድ ክፍሎች ናቸው።

ከነሱ የሚገኘው ተጨማሪ የገንዘብ ፍሰት ክፍፍሎችን ለመክፈል፣ የገንዘብ ማግኛዎችን እና አስተማማኝ ኢንቨስትመንቶችን በማደግ ላይ ባሉ ኮከቦች እና ወደፊት ኮከቦች ማደግ ለሚችሉ ልጆች አስተማማኝ ኢንቨስትመንቶች መጠቀም ይቻላል። ዩርሎቭ ኤፍ.ኤፍ., ኬ.ቢ. Galkin T.A., Malova D.A., Kornilov በድርጅት ውስጥ በስትራቴጂክ እቅድ እና አስተዳደር ውስጥ የፖርትፎሊዮ ትንተና የመጠቀም ባህሪያት እና እድሎች M. 2010 p. 11

የኮርፖሬሽኑ ጥረቶች ሁሉ አቅማቸውን ተጠቅመው ከፍተኛ የገንዘብ ምንጭ ለማፍራት በበለጸገ ግዛት ውስጥ የወተት ላሞችን ለመጠበቅ ያለመ መሆን አለባቸው። ዓላማው የወተት ላሞች ለሌሎች ክፍሎች ልማት የሚውል ገንዘብ ማግኘት በሚችሉበት ጊዜ ሁሉ የገበያ ቦታን ማጠናከር እና መጠበቅ መሆን አለበት ።

ነገር ግን ከወተት ላም አራት ማእዘን ወደ ታችኛው ግራ ጥግ የሚሄዱ የወተት ላሞች ደካማ ፉክክር ወይም የካፒታል ኢንቨስትመንት መጨመር (በአዲስ ቴክኖሎጂ ምክንያት) ተጨማሪው የገንዘብ ፍሰት እንዲደርቅ ካደረገ ለመከር እጩ ተወዳዳሪዎች እና ቀስ በቀስ “መቀነስ” ሊሆኑ ይችላሉ። ወይም, በጣም በከፋ ሁኔታ, አሉታዊ ይሁኑ. ማርኮቫ ቪ.ዲ., Kuznetsova S.A. የስትራቴጂክ አስተዳደር፡ የንግግሮች ኮርስ (አንገት)። - ኤም.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

ስልቱ ያለ ምንም ወጪ ቦታዎን መጠበቅ ነው።

3. "ውሾች" ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው እና የማደግ እድሎች የሌላቸው ምርቶች ናቸው ምክንያቱም ማራኪ ባልሆኑ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ (በተለይ ከፍተኛ ውድድር በመኖሩ አንድ ኢንዱስትሪ ማራኪ ሊሆን ይችላል).

የእነዚህ የንግድ ክፍሎች የተጣራ ጥሬ ገንዘብ ዜሮ ወይም አሉታዊ ነው. ልዩ ሁኔታዎች ከሌሉ በስተቀር (ለምሳሌ፣ የተሰጠው ምርት ከጥሬ ገንዘብ ላም ወይም ከኮከብ ምርት ጋር ተጨማሪ ነው)፣ ከዚያም እነዚህ የንግድ ክፍሎች መወገድ አለባቸው።

ይሁን እንጂ አንዳንድ ጊዜ ኮርፖሬሽኖች "የበሰሉ" ኢንዱስትሪዎች ከሆኑ እንደነዚህ ያሉትን ምርቶች በስምነታቸው ውስጥ ያስቀምጧቸዋል. በ"በበሰሉ" ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ያሉ ትላልቅ ገበያዎች በተወሰነ ደረጃ ከፍላጎት ድንገተኛ መለዋወጥ እና ከዋና ዋና ፈጠራዎች የተጠበቁ ናቸው የሸማቾችን ምርጫ በመሠረታዊነት የሚቀይሩ ምርቶች በትንሽ የገበያ ድርሻም ቢሆን (ለምሳሌ የምላጭ ገበያ) ተወዳዳሪ ሆነው እንዲቀጥሉ ያስችላቸዋል።

በዝቅተኛ የእድገት ኢንዱስትሪዎች ውስጥ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ያላቸው ኩባንያዎች (የቢዝነስ ክፍሎች) ውሻ ተብለው ይጠራሉ ምክንያቱም የእድገት እድላቸው ደካማ ነው, የገበያ ቦታቸው ዘግይቷል, እና በተሞክሮ ኩርባ ላይ ከመሪዎቹ ጀርባ መሆን የትርፍ ህዳጎን ይገድባል.

ደካማ ውሾች (በውሻ ኳድራንት ታችኛው ግራ ጥግ ላይ የሚገኙት) ብዙ ጊዜ በረዥም ጊዜ ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ ማግኘት አይችሉም። ሽፍሪን ኤም.ቢ. ስልታዊ አስተዳደር. አጭር ኮርስ: የመማሪያ መጽሐፍ (አንገት). - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2007. - 240 p.

አንዳንድ ጊዜ እነዚህ ገንዘቦች በተለይም ገበያው በጣም ፉክክር ከሆነ እና የትርፍ ህዳጎች በጣም ዝቅተኛ ከሆኑ የማጠናከሪያ እና የመጠበቅ ስትራቴጂን ለመደገፍ እንኳን በቂ አይደሉም።

ስለዚህ ለየት ባሉ ጉዳዮች ካልሆነ በስተቀር ውሾችን ለማዳከም ቢሲጂ የመሰብሰብ፣ የመቀነስ ወይም የማስወገድ ስትራቴጂ እንዲተገበር ይመክራል የትኛው አማራጭ ትልቅ ጥቅም እንደሚያስገኝ ነው።

ብዙውን ጊዜ "ውሾች" በትክክል ከፍተኛ ትርፋማነት ያላቸውበት ሁኔታ ስለሚኖር, የመቀነስ ስልት በ "ውሾች" ኳድራንት በታችኛው ግራ ትሪያንግል ውስጥ በሚወድቁ ስልታዊ የንግድ ክፍሎች (SBUs) ላይ ይተገበራል. ለላይኛው ትሪያንግል የ "ማጥባት" ስልት ተግባራዊ ይሆናል - እንደ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች".

5. "ችግር" ("ችግር ልጆች", "የዱር ድመት") - አዳዲስ ምርቶች በማደግ ላይ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በብዛት ይታያሉ እና የምርት ደረጃ አላቸው - "ችግሮች". እንደነዚህ ያሉ ምርቶች በጣም ተስፋ ሰጪ ሊሆኑ ይችላሉ. ነገር ግን ከማዕከሉ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል. እነዚህ ምርቶች ከትልቅ አሉታዊ የፋይናንሺያል ፍሰቶች ጋር የተቆራኙ እስከሆኑ ድረስ፣ “ኮከብ” ሸቀጥ መሆን አለመቻላቸው አደጋው ይቀራል።

የተወሰነ ችግርን የሚያቀርበው ዋናው ስልታዊ ጥያቄ እነዚህን ምርቶች ፋይናንስ ማድረግ መቼ ማቆም እና ከኮርፖሬት ፖርትፎሊዮ ውስጥ ማግለል ነው? ይህ በጣም ቀደም ብሎ ከተሰራ, እምቅ ምርትን - "ኮከብ" ማጣት ይችላሉ.

ስለዚህ የሚፈለገው የምርት ልማት ቅደም ተከተል እንደሚከተለው ነው-

"ችግር" - "ኮከብ" - "ጥሬ ገንዘብ ላም" (እና የማይቀር ከሆነ) - "ውሻ".

የእንደዚህ አይነት ቅደም ተከተል አተገባበር የተመካው የተመጣጠነ ፖርትፎሊዮን ለማግኘት በሚደረገው ጥረቶች ላይ ነው, ይህም ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ, ተስፋ የሌላቸውን ምርቶች ቆራጥ አለመቀበልን ያመለክታል. በሐሳብ ደረጃ ፣ የአንድ ድርጅት ሚዛናዊ የስም ፖርትፎሊዮ 2 - 3 እቃዎች - "ላሞች", 1 - 2 "ኮከቦች", ጥቂት "ችግሮች" ለወደፊቱ መጠባበቂያ እና ምናልባትም አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን እቃዎች - "ውሾች" ማካተት አለበት. ".

የቢሲጂ እቅድ ለኩባንያዎች አሳዛኝ ውጤት ያላቸው ሁለት ጉዳዮችን ያካትታል፡-

1) የኮከቡ አቀማመጥ ሲዳከም አስቸጋሪ ልጅ ትሆናለች እና የኢንዱስትሪው እድገት እየቀነሰ ሲሄድ ወደ ውሻነት ይለወጣል.

2) የጥሬ ገንዘብ ላም በገበያ ውስጥ የመሪነት ቦታዋን ስታጣ እና ደካማ ውሻ እስኪሆን ድረስ።

ሌሎች ስትራቴጂካዊ ስህተቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

በተረጋጋ የወተት ላሞች ላይ ከመጠን በላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ;

በጥያቄ ምልክቶች ላይ ኢንቨስት አለማድረግ, ይህም ከዋክብት ከመሆን ይልቅ ውሾች ምድብ ውስጥ እንዲወድቁ ያደርጋል;

የተለመደው ያልተመጣጠነ ፖርትፎሊዮ እንደ አንድ ደንብ አንድ ምርት - "ላም", ብዙ "ውሾች", በርካታ "ችግሮች", ነገር ግን "ውሾች" የሚባሉት "ኮከብ" ምርቶች የሉም.

ከመጠን ያለፈ የእርጅና እቃዎች ("ውሾች") የመቀነስ አደጋን ያመለክታል, ምንም እንኳን የድርጅቱ ወቅታዊ አፈፃፀም በአንጻራዊነት ጥሩ ቢሆንም. ከአዳዲስ ምርቶች መብዛት የገንዘብ ችግርን ያስከትላል። http: // ደህና። omsk4u.ru/

የቢሲጂ ማትሪክስ ትግበራ ምሳሌ

እንደ ምሳሌ፣ በሻይ ገበያ ውስጥ ባሉ በርካታ የንግድ ዘርፎች ውስጥ የራንዲ መላምታዊ ድርጅት የቢሲጂ ውክልና አስቡበት።

በድርጅቱ የንግድ ሥራ ላይ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው በሻይ ገበያው ውስጥ በ10 ቦታዎች እንደሚወዳደር ያሳያል (አባሪ 1ን ይመልከቱ)።

የቢሲጂ ሞዴል የራንዲ ድርጅት የንግድ ቦታዎች እንደሚከተለው ነው፡

የተገኘው ሞዴል የራንዲ ድርጅት በአሜሪካ የግል መለያ የሻይ ንግድ አካባቢ ላይ የማይገባውን ጠቀሜታ እንደሚሰጥ ይጠቁማል።

ይህ አካባቢ "ውሾች" ተብሎ የተከፋፈለ ሲሆን ምንም እንኳን የዚህ የገበያ ክፍል ዕድገት በጣም ከፍተኛ (12%) ቢሆንም, ራንዲ በ Cheapco መልክ በጣም ጠንካራ ተፎካካሪ አለው, በዚህ ገበያ ውስጥ ያለው የገበያ ድርሻ 1.4 እጥፍ ይበልጣል. ስለዚህ, በዚህ አካባቢ ያለው የትርፍ መጠን ከፍተኛ አይሆንም. http://www.pandia.ru

እንደ "የአሜሪካ የግል መለያ ሻይ" ያሉ የንግድ አካባቢ የወደፊት ሁኔታን በተመለከተ አንድ ሰው አሁንም የገበያ ድርሻውን ለመጠበቅ እዚህ ኢንቬስት ማድረጉን መቀጠል አለመቻሉን ማሰብ ይችላል, ከዚያም "ከአውሮፓ የተለያዩ ሻይ", " የቫሪቴታል ሻይ ከካናዳ" እና "የቫሪቴታል ሻይ ከዩኤስኤ" ሁሉም ነገር በጣም ግልጽ ሆኖ ተገኝቷል.

ይህን አይነት ንግድ እና በተቻለ ፍጥነት ማስወገድ አለብን. ይህንን ንግድ ለማስቀጠል የራንዲ ድርጅት የሚያደርጋቸው ኢንቨስትመንቶች የገበያ ድርሻ እንዲጨምር ወይም ትርፍ እንዲጨምር አያደርግም። በተጨማሪም, የእነዚህ የሻይ ዓይነቶች ገበያ ራሱ የመጥፋት አዝማሚያን ያሳያል.

የራንዲ ድርጅት ከዩኤስ የፍራፍሬ ሻይ ልማት እና ከአሜሪካ የእፅዋት ሻይ ገበያ ልማት ጋር ተያይዞ ያለውን የወደፊት ተስፋ በግልፅ የሚዘነጋ መሆኑ ግልፅ ነው። እነዚህ የንግድ ዘርፎች ግልጽ "ኮከቦች" ናቸው. በቅርብ ጊዜ ውስጥ በዚህ ገበያ ውስጥ ያለውን ድርሻ ለማዳበር ኢንቨስትመንቶች ከፍተኛ ገቢ ሊያስገኙ ይችላሉ. http: //maxi-karta.ru

ምናልባት የበለጠ ታዋቂ፣ ምስላዊ እና ቀላል የፖርትፎሊዮ ትንተና መሳሪያ ምሳሌ መስጠት ከባድ ነው። ቢሲጂ ማትሪክስ. በአራት ዘርፎች የተከፋፈለው ሥዕላዊ መግለጫው የመጀመሪያዎቹ የማይረሱ ስሞች ("ኮከቦች", "የሞቱ ውሾች", "አስቸጋሪ ልጆች" እና "ገንዘብ ላሞች") ዛሬ ለማንኛውም የገበያ ነጋዴ, ሥራ አስኪያጅ, አስተማሪ ወይም ተማሪ ይታወቃል.

በቦስተን ኮንሰልቲንግ ግሩፕ (ዩኤስኤ) የተሰራው ማትሪክስ የምርቶች፣የክፍሎች ወይም የኩባንያዎች ትንተና ቀላልነት እና ግልጽነት በሁለት ዓላማዎች ላይ የተመሰረተ የገበያ ድርሻ እና የገበያ እድገት መጠን በፍጥነት ተወዳጅነትን አትርፏል። እና ዛሬ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ማንኛውም ኢኮኖሚስት ሊማር ከሚገባቸው ዝቅተኛው የእውቀት መጠን አንዱ ነው።

የቢሲጂ ማትሪክስ፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ ምንነት፣ ገንቢዎች

ማትሪክስ ቢሲጂ (ቢሲጂ ማትሪክስ)በገበያ እድገታቸው እና በገበያ ድርሻ ላይ ተመስርተው በሸቀጦች፣ ኩባንያዎች እና ክፍሎች ገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ለስልታዊ ፖርትፎሊዮ ትንተና የሚያገለግል መሳሪያ ነው።

እንደ ቢሲጂ ማትሪክስ ያለው እንዲህ ዓይነቱ መሣሪያ በአሁኑ ጊዜ በአስተዳደር ፣ በግብይት እና በሌሎች የኢኮኖሚ ዘርፎች (እና ብቻ ሳይሆን) በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል። የቢሲጂ ማትሪክስ የተዘጋጀው በባለሙያዎች ነው። የቦስተን አማካሪ ቡድን ("Boston Consulting Group")፣ በአስተዳደር ማማከር ላይ የተሰማራ፣ በ1960ዎቹ መጨረሻ፣ በ ብሩስ ሄንደርሰን. ማትሪክስ ስያሜው ለዚህ ኩባንያ ነው. በተጨማሪም የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ ከመጀመሪያዎቹ የፖርትፎሊዮ ትንተና መሳሪያዎች አንዱ ሆነ።

ቢሲጂ ማትሪክስ. እዚህ ፣ አግድም ዘንግ (አንፃራዊ የገበያ ድርሻ) ተገልብጧል ከፍተኛ እሴቶች በግራ በኩል ፣ ዝቅተኛ እሴቶች በቀኝ ናቸው። በእኔ እምነት ይህ አመክንዮአዊ ያልሆነ እና ግራ የሚያጋባ ነው። ስለዚህ ፣ የዘንግ እሴቶቹ ቀጥተኛ ቅደም ተከተል ከዚህ በታች ጥቅም ላይ ይውላሉ - ከትንሽ እስከ ትልቅ ፣ እና በተቃራኒው አይደለም ፣ እዚህ።

ለአንድ ኩባንያ የቢሲጂ ማትሪክስ ለምን ያስፈልግዎታል? ቀላል ነገር ግን ውጤታማ መሳሪያ በመሆን በጣም ተስፋ ሰጭ የሆኑትን እና በተቃራኒው የድርጅቱን "ደካማ" ምርቶች ወይም ክፍሎችን ለመለየት ያስችልዎታል. የቢሲጂ ማትሪክስ ከገነባ በኋላ ሥራ አስኪያጅ ወይም ገበያተኛ ግልጽ የሆነ ምስል ያገኛል, በዚህ መሠረት የትኞቹ እቃዎች (ክፍልፋዮች, ቡድኖች) መጎልበት እና መከላከል እንዳለባቸው እና የትኞቹ መወገድ አለባቸው.

በግራፊክ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ሁለት መጥረቢያዎችን እና በመካከላቸው የተዘጉ አራት ካሬ ሴክተሮችን ይወክላል። የቢሲጂ ማትሪክስ ደረጃውን የጠበቀ ግንባታን አስቡበት፡-

1. የመጀመሪያ መረጃ መሰብሰብ.

የመጀመሪያው እርምጃ የቢሲጂ ማትሪክስ በመጠቀም የሚተነተኑትን የእነዚያን ምርቶች፣ ክፍሎች ወይም ኩባንያዎች ዝርዝር ማውጣት ነው።
ከዚያ ለእነሱ ለተወሰነ ጊዜ የሽያጭ እና / ወይም ትርፍ (ያለፈውን ዓመት ይበሉ) ላይ መረጃ መሰብሰብ ያስፈልግዎታል። በተጨማሪም, ለቁልፍ ተወዳዳሪ (ወይም ዋና ዋና ተወዳዳሪዎች ስብስብ) ተመሳሳይ የሽያጭ ውሂብ ያስፈልግዎታል.

ለመመቻቸት ውሂቡን በሠንጠረዥ መልክ ለማቅረብ ይፈለጋል. ይህም በቀላሉ እንዲይዙ ያደርጋቸዋል።

የመጀመሪያው እርምጃ ሁሉንም የመነሻ መረጃዎችን መሰብሰብ እና በሠንጠረዥ መልክ መቧደን ነው.

2. የዓመቱ የገበያ ዕድገት መጠን ስሌት.

ከዚያም ለእያንዳንዱ የተተነተነ ምርት (ክፍል) የገበያ ዕድገት መጠን ይሰላል.

3. ተመጣጣኝ የገበያ ድርሻ ስሌት.

ለተተነተኑ ምርቶች (ክፍልፋዮች) የገበያ ዕድገትን ካሰላን ለእነሱ ተመጣጣኝ የገበያ ድርሻን ማስላት አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ በርካታ መንገዶች አሉ. የጥንታዊው አማራጭ የኩባንያውን የተተነተነ ምርት የሽያጭ መጠን ወስዶ በዋናው (ቁልፍ ፣ ጠንካራ) ተወዳዳሪ ተመሳሳይ ምርት የሽያጭ መጠን መከፋፈል ነው።

ለምሳሌ, የኛ ምርት የሽያጭ መጠን 5 ሚሊዮን ሩብሎች ነው, እና ተመሳሳይ ምርት የሚሸጥ በጣም ጠንካራ ተወዳዳሪ 20 ሚሊዮን ሩብሎች ነው. ከዚያ የእኛ ምርት አንጻራዊ የገበያ ድርሻ - 0.25 (5 ሚሊዮን ሩብሎች በ 20 ሚሊዮን ሩብሎች የተከፈለ) ይሆናል.

የሚቀጥለው እርምጃ አንጻራዊውን የገበያ ድርሻ (ከዋናው ተፎካካሪው አንጻር) ማስላት ነው።

በአራተኛው የመጨረሻ ደረጃ ላይ የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ ትክክለኛ ግንባታ ይከናወናል. ከመነሻው ሁለት ዘንጎችን እንሳልለን-ቋሚ (የገበያ ዕድገት ፍጥነት) እና አግድም (አንፃራዊ የገበያ ድርሻ).

እያንዳንዱ ዘንግ በግማሽ, በሁለት ክፍሎች ይከፈላል. አንዱ ክፍል ከአመላካቾች ዝቅተኛ ዋጋዎች (ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት ፍጥነት, ዝቅተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ) ጋር ይዛመዳል, ሌላኛው ከከፍተኛ እሴቶች (ከፍተኛ የገበያ ዕድገት ፍጥነት, ከፍተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ) ጋር ይዛመዳል.

እዚህ ላይ ሊፈታ የሚገባው አስፈላጊ ጥያቄ የቢሲጂ ማትሪክስ ዘንጎች በግማሽ የሚከፍሉበት የገቢያ ዕድገት መጠን እና አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ምን ዓይነት እሴቶች እንደ ማዕከላዊ እሴቶች መወሰድ አለባቸው? መደበኛ እሴቶች እንደሚከተለው ናቸው-ለ የገበያ ዕድገት ፍጥነት – 110% ፣ ለ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ – 100% . ግን በእርስዎ ሁኔታ ፣ እነዚህ እሴቶች ሊለያዩ ይችላሉ ፣ የአንድ የተወሰነ ሁኔታ ሁኔታዎችን ማየት ያስፈልግዎታል።

እና የመጨረሻው እርምጃ የቢሲጂ ማትሪክስ ራሱ ግንባታ ነው, ከዚያም ትንታኔው ይከተላል.

ስለዚህ, እያንዳንዱ ዘንግ በግማሽ ይከፈላል. በውጤቱም, አራት ካሬ ሴክተሮች ተፈጥረዋል, እያንዳንዳቸው የራሳቸው ስም እና ትርጉም አላቸው. ስለ ትንተናቸው በኋላ እንነጋገራለን, አሁን ግን የተተነተኑ እቃዎች (ክፍልፋዮች) በቢሲጂ ማትሪክስ መስክ ላይ ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ የገቢያ ዕድገትን እና የእያንዳንዱን ምርት አንጻራዊ የገበያ ድርሻ በቅደም ተከተል በመጥረቢያዎቹ ላይ ምልክት ያድርጉ እና በእነዚህ እሴቶች መገናኛ ላይ ክብ ይሳሉ። በሐሳብ ደረጃ, እያንዳንዱ እንደዚህ ያለ ክበብ ዲያሜትር ከዚህ ምርት ጋር ተመጣጣኝ ትርፍ ወይም ገቢ ጋር ተመጣጣኝ መሆን አለበት. ስለዚህ የቢሲጂ ማትሪክስ የበለጠ መረጃ ሰጪ ማድረግ ይችላሉ።

የቢሲጂ ማትሪክስ ትንተና

የቢሲጂ ማትሪክስ ከገነቡ በኋላ፣ የእርስዎ ምርቶች (ክፍልፋዮች፣ ብራንዶች) በተለያዩ አደባባዮች ላይ እንዳበቁ ያያሉ። እያንዳንዳቸው እነዚህ ካሬዎች የራሳቸው ትርጉም እና ልዩ ስም አላቸው. እስቲ እንመልከታቸው።

የቢሲጂ ማትሪክስ መስክ በ 4 ዞኖች የተከፈለ ነው, እያንዳንዱም የራሱ የምርት / ክፍፍል, የእድገት ባህሪያት, የገበያ ስትራቴጂ, ወዘተ.

ኮከቦች. ከፍተኛውን የገበያ ዕድገት መጠን ያላቸው እና ትልቁን የገበያ ድርሻ ይይዛሉ። ተወዳጅ, ማራኪ, ተስፋ ሰጭ, በፍጥነት በማደግ ላይ ናቸው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በራሳቸው ውስጥ ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ያስፈልጋቸዋል. ለዚህም ነው "ኮከቦች" የሆኑት። ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ የ "ኮከቦች" እድገት መቀነስ ይጀምራል ከዚያም ወደ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ይለወጣሉ.

CAIRY ላሞች("የገንዘብ ቦርሳዎች" በመባል ይታወቃል)። በትልቅ የገበያ ድርሻ ተለይተው ይታወቃሉ, ዝቅተኛ የእድገቱ መጠን. የተረጋጋ እና ከፍተኛ ገቢ በሚያመጣበት ጊዜ ጥሬ ገንዘብ ላሞች ውድ ኢንቨስትመንቶችን አያስፈልጋቸውም። ኩባንያው ሌሎች ምርቶችን ለመደገፍ ይህንን ገቢ ይጠቀማል. ስለዚህ ስሙ, እነዚህ ምርቶች በጥሬው "ወተት" ናቸው.

የዱር ድመቶች("ጨለማ ፈረሶች"፣"ችግር ልጆች"፣"ችግሮች" ወይም "የጥያቄ ምልክቶች" በመባልም ይታወቃል። እነሱ በተቃራኒው አላቸው. አንጻራዊው የገበያ ድርሻ ትንሽ ነው, ነገር ግን የሽያጭ ዕድገት መጠኑ ከፍተኛ ነው. የገበያ ድርሻቸውን ለመጨመር ብዙ ጥረት እና ወጪ ይጠይቃል። ስለዚህ ኩባንያው የቢሲጂ ማትሪክስ ጥልቅ ትንተና ማካሄድ እና "ጨለማ ፈረሶች" "ኮከቦች" የመሆን አቅም እንዳላቸው መገምገም አለበት, በእነሱ ላይ ኢንቬስት ማድረግ ጠቃሚ ነው. በአጠቃላይ, በእነርሱ ጉዳይ ላይ ያለው ምስል በጣም ግልጽ አይደለም, እና ችካሮቹ ከፍተኛ ናቸው, ለዚህም ነው "ጨለማ ፈረሶች" የሆኑት.

የሞቱ ውሾች(ወይም "ላም ዳክዬ", "የሞተ ክብደት"). ሁሉም መጥፎዎች ናቸው. ዝቅተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ፣ ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት። ገቢያቸው እና ትርፋማነታቸው ዝቅተኛ ነው። ብዙውን ጊዜ ለራሳቸው ይከፍላሉ, ግን ምንም ተጨማሪ ነገር የለም. ምንም ተስፋዎች የሉም. የሞቱ ውሾች መወገድ አለባቸው ወይም ቢያንስ ገንዘባቸው መከፈል ከተቻለ ይቆማል (ለምሳሌ ለዋክብት የሚያስፈልጉበት ሁኔታ ሊኖር ይችላል)።

የቢሲጂ ማትሪክስ ሁኔታዎች (ስልቶች)

በቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ መሰረት የእቃዎችን ትንተና መሰረት በማድረግ የሚከተሉት የቢሲጂ ማትሪክስ ዋና ስልቶች ሊቀርቡ ይችላሉ።

የገበያ ድርሻን ጨምር. ወደ "ኮከቦች" ለመቀየር ወደ "ጨለማ ፈረሶች" ተተግብሯል - ታዋቂ እና በደንብ የሚሸጥ ነገር።

የገበያ ሼር ያድርጉ. ለ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ተስማሚ ነው, ምክንያቱም ጥሩ የተረጋጋ ገቢ ስለሚያመጣ እና በተቻለ መጠን ይህንን ሁኔታ ለመጠበቅ ይፈለጋል.

የገበያ ድርሻን በመቀነስ ላይ. ምናልባት ከ "ውሾች" ጋር በተዛመደ, ተስፋ የሌላቸው "አስቸጋሪ ልጆች" እና ደካማ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች".

LIQUIDATION. አንዳንድ ጊዜ የዚህ የንግድ መስመር ፈሳሽ ለ "ውሾች" እና "አስቸጋሪ ልጆች" ብቸኛው ምክንያታዊ አማራጭ ነው, ምናልባትም, "ኮከቦች" ለመሆን ያልታቀደው.

በ BCG ማትሪክስ ላይ መደምደሚያዎች

የቦስተን አማካሪ ግሩፕን ማትሪክስ ገንብቶ ከመረመርን ብዙ ድምዳሜዎችን ማግኘት ይቻላል፡- 1. የአስተዳደር እና የንግድ ውሳኔዎች ከሚከተሉት የቢሲጂ ማትሪክስ ቡድኖች ጋር በተያያዘ መወሰድ አለባቸው።
ሀ) ኮከቦች - የመሪነት ቦታዎችን መጠበቅ;
ለ) ጥሬ ገንዘብ ላሞች - በተቻለ መጠን ረዘም ላለ ጊዜ ከፍተኛውን ትርፍ ማግኘት;
ሐ) የዱር ድመቶች - ተስፋ ሰጪ ምርቶች ኢንቨስትመንት እና ልማት;
መ) የሞቱ ውሾች - ድጋፋቸውን ማቆም እና / ወይም ከገበያ መውጣት (ከምርት መወገድ).

ቢሲጂ ማትሪክስ. የብርቱካናማው ቀስት በሁሉም ደረጃዎች ውስጥ የሚያልፈውን የምርት የሕይወት ዑደት ያሳያል, በ "ዱር ድመቶች" ሁኔታ ውስጥ ከመሆን ጀምሮ "የሞቱ ውሾች" መሆን. ሐምራዊ ቀስቶች የተለመዱ የኢንቨስትመንት ፍሰቶችን ያሳያሉ።

2. ለመመስረት እርምጃዎች መወሰድ አለባቸው በ BCG ማትሪክስ መሰረት ሚዛናዊ ፖርትፎሊዮ. በሐሳብ ደረጃ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ፖርትፎሊዮ ሁለት ዓይነት ዕቃዎችን ያቀፈ ነው-

ሀ) ለኩባንያው ገቢን የሚያመጡ እቃዎች የአሁኑ ጊዜ. እነዚህም "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" እና "ኮከቦች" ናቸው. እነሱ ዛሬ ትርፍ እያገኙ ነው, አሁን. ከነሱ የተቀበለው ገንዘብ (በዋነኛነት ከወተት ላሞች) በኩባንያው ልማት ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ይችላል።

ለ) ኩባንያዎቹ የሚያቀርቧቸው እቃዎች ወደፊት ገቢ. እነዚህ ተስፋ ሰጪ "የዱር ድመቶች" ናቸው. በአሁኑ ጊዜ, በጣም ትንሽ ገቢ ማመንጨት አይችሉም, በጭራሽ አይደለም, ወይም ትርፋማ ሊሆኑ አይችሉም (በእድገታቸው ላይ ባለው ኢንቨስትመንት ምክንያት). ነገር ግን ለወደፊት ምቹ በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ እነዚህ "የዱር ድመቶች" "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ወይም "ኮከቦች" ይሆናሉ እና ጥሩ ገቢ ማምጣት ይጀምራሉ.

በቢሲጂ ማትሪክስ መሰረት ሚዛናዊ ፖርትፎሊዮ መምሰል ያለበት ይህ ነው!

የቢሲጂ ማትሪክስ ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የቢሲጂ ማትሪክስ፣ እንደ ፖርትፎሊዮ ትንተና መሳሪያ፣ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ አሉት። አንዳንዶቹን እንዘርዝራቸው።

የቢሲጂ ማትሪክስ ጥቅሞች:

• አሳቢ የንድፈ ሐሳብ መሠረት ( ቀጥ ያለ ዘንግ ከምርቱ የሕይወት ዑደት ጋር ይዛመዳል ፣ አግድም ዘንግ ከምርት ልኬት ውጤት ጋር ይዛመዳል።);
• የተገመቱ መለኪያዎች ተጨባጭነት ( የገበያ ዕድገት ፍጥነት, አንጻራዊ የገበያ ድርሻ);
• የግንባታ ቀላልነት;
• ግልጽነት እና ግልጽነት;
• ለገንዘብ ፍሰቶች ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል;

የቢሲጂ ማትሪክስ ጉዳቶች:

• የገበያውን ድርሻ በግልፅ ለመወሰን አስቸጋሪ ነው;
• ሁለት ምክንያቶች ብቻ ይገመገማሉ, ሌሎች እኩል አስፈላጊ የሆኑትን ግን ችላ ይባላሉ;
• ሁሉም ሁኔታዎች በ 4 የተጠኑ ቡድኖች ውስጥ ሊገለጹ አይችሉም;
• ዝቅተኛ የውድድር ደረጃ ያላቸውን ኢንዱስትሪዎች ሲተነተን አይሰራም;
• የአመላካቾች ተለዋዋጭነት ፣ አዝማሚያዎች ከግምት ውስጥ አይገቡም ፣
• የቢሲጂ ማትሪክስ ስልታዊ ውሳኔዎችን እንድታሳድጉ ይፈቅድልሃል፣ ነገር ግን በእነዚህ ስልቶች ትግበራ ውስጥ ስለ ስልታዊ ጊዜዎች ምንም አይናገርም።

ለBCG ማትሪክስ በ Excel ቅርጸት የተዘጋጀ አብነት ያውርዱ

Galyautdinov R.R.

© ቁሳቁሱን መቅዳት የሚፈቀደው ቀጥታ የገጽ አገናኝ ከገለጹ ብቻ ነው።