በግብይት እና በስነ-ልቦና ላይ ሙያዊ ጽሑፎችን ማንበብ. Igor Mann ይመክራል: ስለ ግብይት መጻሕፍት. ወሳኝ ጊዜ። ትናንሽ ለውጦች እንዴት ወደ ትልቅ ለውጦች ይመራሉ - ማልኮም ግላድዌል

በጣም ጥሩ ሥነ ጽሑፍ ለማግኘት በጣም ከባድ ነው። በገበያ፣ በአመራር ፅንሰ-ሀሳብ፣ በአስተዳደር እና አልፎ ተርፎም በጣም አልፎ አልፎ የሚያጋጥሙ ጠቃሚ መጽሃፎች። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በዚህ ርዕስ ላይ አንዳንድ ተወዳጅነት እና ዝና ያተረፉትን አሥር ምርጥ መጻሕፍትን ግምት ውስጥ ማስገባት እፈልጋለሁ.

ስለዚህ፣ ብዙዎች እንደሚሉት፣ በገበያ ላይ ስኬትን ለማስመዝገብ የሚያግዝ ወደሚለው ሥራ በቀጥታ እንሂድ።

"የማይታየውን መሸጥ"

አገልግሎቱን መሸጥ የበለጠ ከባድ እንደሆነ ሁሉም ሰው ያውቃል። ከሁሉም በላይ ደንበኛው ምርቱን ማየት ወይም መንካት, እንዲሁም መሞከር ይችላል. ስለዚህ, የአገልግሎቶች ሻጭ የበለጠ ከባድ ስራ ያጋጥመዋል - የማይታዩትን ለማቅረብ. እንዲሁም ደንበኞቹን ወደ አገልግሎቱ መሳብ፣ ማራኪነቱን ማረጋገጥ አለበት። በገበያ ላይ ብዙ መጽሃፎች ብዙ ምክሮችን እና ደንቦችን መስጠት ይችላሉ, ነገር ግን የባለሙያዎች እና አንባቢዎች ብዛት "የማይታየውን መሸጥ" ይመርጣሉ.

" ገደል መሻገር "

በገበያ ላይ ያሉ ምርጥ መጽሃፎች ያለዚህ ስራ በጂኦፍሪ ሙር ሊታሰብ አይችሉም። ይህ በጣም ታዋቂ እና ታዋቂ ከሆኑ መጽሐፍት አንዱ ነው, ደራሲው የእርስዎን አገልግሎት ወይም ምርት እንዴት እንደሚሸጡ በዝርዝር ገልጿል. ደንበኛው ከዚህ በፊት አይቶት የማያውቀውን አዲስ ነገር እንዲገዛ እንዴት እንደሚያስገኝ በጥሩ ሁኔታ ተነግሮታል። ብዙዎች መጽሐፉን ካነበቡ በኋላ ለዝንጀሮ መነጽር እንኳን መሸጥ እንደሚቻል ያምናሉ።

በማርኬቲንግ ላይ ያሉ ምርጥ መጽሃፎች በዋነኝነት የተነደፉት ምርትዎን ወደ ገበያ ለማምጣት ለመርዳት ነው። “ገደል መሻገር” ብቻ እንጂ ሌላ አይደለም። ለጀማሪዎች እና ልምድ ላላቸው ገበያተኞች አስደሳች ይሆናል.

የመጽሐፉ ዋና ሀሳብ አዲስ ኩባንያ ሲያደራጅ ሁሉም ነገር በጥንቃቄ ሊታሰብበት ይገባል, እና በተለይም - ስልት. ኩባንያው በአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች እና በገበያው መካከል ያለውን ልዩነት ማስተካከል ይችል እንደሆነ በአብዛኛው ይወስናል.

"የኤፍ.ቲ. Barnum ሕይወት በራሱ እንደተገለጸው"

በቴይለር ባርነም የተፃፈው ስራው የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን ያስተዋውቃል። የብዙ ደራሲያን መጽሐፍት ይህንን መረጃ ለመስጠት ዝግጁ ናቸው፣ ግን ምናልባት ይህ ከሁሉም የተሻለ ነው። ይህ በጣም ጥሩ መጽሐፍ የራስዎን አስፈላጊነት ወደ ገንዘብ እንዴት እንደሚቀይሩ ይነግርዎታል። ይህ ሥራ ለመፈጸም በጣም ጥሩ አበረታች ነው, አንድ ሰው ድሎች ሊል ይችላል. ድካም እና ድካም ለሚሰማቸው ሰዎች ይመከራል. እሱን መክፈት እና ማንበብ መጀመር ብቻ ያስፈልግዎታል።

ለጀማሪዎች በገበያ ላይ መጽሃፎችን እየፈለጉ ከሆነ ይህ ምርጥ ምርጫ ነው። ለደራሲው ልምድ እና ችሎታ ምስጋና ይግባውና አንባቢው ተመልካቾችን እንዴት እንደሚስብ እና በአጭር ጊዜ ውስጥ ርህራሄን ማግኘት እንደሚችሉ ይማራል። የኤፍ.ቲ. Barnum ህይወት በራሱ እንደተመዘገበው, በተለይም በሚፈጥሩት ስሜት ላይ በመመስረት ንግዳቸውን መገንባት ለሚጀምሩ ሰዎች ጠቃሚ ነው.

"የገበያ ጦርነቶች"

"የማርኬቲንግ ጦርነቶች" ለገበያ ፍላጎት ላላቸው ሰዎች በእርግጠኝነት የሚጠቅም ታላቅ ስራ ነው። በእነዚህ ርዕሶች ላይ የመጽሃፍ ደራሲዎች ጥራት ያለው ምርት ለመፍጠር ብዙ ጊዜ ያሳልፋሉ። በጃክ ትራውት እና በአል ራይስ የተፃፈው "የማርኬቲንግ ጦርነቶች" በተወሰነ ስልት መሰረት የግል ንግድ መፍጠር የጀመሩትን ይማርካቸዋል።

መጽሐፉ ግብይትን ከወታደራዊ ስራዎች ጋር ያወዳድራል። ካነበቡ በኋላ ብዙ ጀማሪ ነጋዴዎች የሚፈልጓቸውን የተለመዱ ስህተቶችን ለማስወገድ እጅግ በጣም ጥሩ ስልታዊ እቅድ እንዴት እንደሚሠሩ እውቀትን ያገኛሉ።

አንድ አስደሳች ባህሪ ተቃዋሚዎን ወደ ስህተት እንዴት እንደሚገፋፉ መረጃ መኖሩ ነው, ይህም ለእሱ በጣም አሳዛኝ ሊሆን ይችላል. "የግብይት ጦርነቶች" በእርግጠኝነት ዓለም አቀፍ ግብይት ስለ ምን እንደሆነ ለማወቅ ለሚፈልግ አንባቢ ትኩረት የሚስብ ነው። መጽሐፉ በማስታወስ ላይ ምልክት ለመተው እና ሁሉንም እውቀቶችዎን እና ችሎታዎችዎን ለመቧደን ይረዳል።

"የማሳመን ሳይኮሎጂ"

በሮበርት ሲአልዲኒ በጣም የታወቀ መጽሐፍ። ደራሲው ተግባራዊ ግብይት ምን እንደሆነ በራሱ የሚያውቅ ታዋቂ ገበያተኛ ነው። መጽሐፉ አንድን ተራ ሰው ወደ ማስታወቂያ እና የግብይት ሊቅነት ሊለውጥ የሚችል ብዙ ምክሮችን፣ ምክሮችን እንዲሁም የሕይወት ታሪኮችን ይዟል።

ደንበኛን ለመሳብ እና ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲገዛ ለማድረግ በእውነቱ ላይ የሚሰሩ ምክሮች አሉ። በተጨማሪም, ምናልባት ወደ መደበኛ ደንበኛነት ይለወጣል.

የማሳመን ስነ-ልቦና ሽያጮችን እና ገቢዎችን ለመጨመር ይረዳዎታል። ለሁሉም ጀማሪዎች እና ልምድ ላላቸው ገበያተኞች ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

"በ100% ግብይት እንዴት ጥሩ የግብይት አስተዳዳሪ መሆን ይቻላል"

ኢጎር ማን (የመጽሐፉ ደራሲ) በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት ጠባይ ማሳየት እንደሚችሉ ለአንባቢዎች ምክር እና መመሪያ ይሰጣል። ሁሉም በግል ልምድ ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ማን በትክክል የሚታወቅ እና ልምድ ያለው ገበያተኛ ነው። በተጨማሪም, የመጽሐፉ ጥቅም ቀላል እና ሊረዳ የሚችል አቀራረብ ነው. ዛሬ እያንዳንዱ ሥራ ቀላል የጽሑፍ ቋንቋ አይመካም። መጽሐፍ ማንበብ ንጹህ ደስታ ነው።

"ቁልፍ ቁጥሮች። ያለዎትን ውሂብ በመጠቀም እንዴት የበለጠ ገቢ ማግኘት እንደሚችሉ"

መጽሐፉ የተፃፈው በዲሚትሪ ሜክስ እና ፖል ብራውን ነው። በግልጽ እና ለመረዳት በሚያስችል መልኩ ተጽፏል. በቀላሉ ያነባል። የክህሎት እና የእውቀት ፍቺ ያለው አንባቢው እንዴት የተሻለውን ውጤት እንደሚያመጣ ይነግረናል። ምንም ተጨማሪ የገንዘብ ምንጮችን አይፈልግም.

መጽሐፉ በጣም ትርፋማ የሆነውን ደንበኛ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ያስተምርዎታል፣ ያሉትን ገንዘቦች በጥበብ መመደብ እና የትኛው ምርት ወይም አገልግሎት በጣም ተስፋ ሰጪ እንደሆነ ይወስኑ። ካነበቡ በኋላ ስራዎን በተቻለ መጠን ለማመቻቸት እና በቅርቡ ውጤቱን ማግኘት ይችላሉ. በቀላል አነጋገር አንባቢው ማንኛውንም ሁኔታ ለራሳቸው ጥቅም ሊጠቀሙበት ይችላሉ.

"ለመጀመሪያዎቹ ሰዎች የግብይት ሂሳብ"

ሌላ ሥራ በ Igor Mann. ለጀማሪዎች እና ልምድ ላላቸው አስተዳዳሪዎች የሚመከር ንባብ። የኩባንያዎን አፈጻጸም በጣም ትርፋማ በሆነ መንገድ እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ ላይ ደንቦችን እና ምክሮችን ያካትታል። መጽሐፉ በተለይ ለተለመዱ ጥያቄዎች ሁሉንም መልሶች ይሰጣል። በቀላል ቋንቋ የተፃፈ። መጽሐፉን ካነበቡ በኋላ ነጋዴዎች፣ ባለአክሲዮኖች እና ሌሎችም ገቢያቸውን በከፍተኛ ደረጃ በመጨመር ተጨማሪ ደንበኞችን መሳብ ይችላሉ።

"ወሳኝ ጊዜ"

በታዋቂው ገበያተኛ ማልኮም ግላድዌል ተፃፈ። መጽሐፉ አዳዲስ ሀሳቦች፣ ቴክኖሎጂዎች፣ ምርቶች እና የመሳሰሉት በምን ያህል ፍጥነት ሊሰራጭ እንደሚችል ይናገራል። ምንም እንኳን ብዙ የሚታወቅ ቢመስልም ትንሽ ለየት ባለ መንገድ ይታያል።

ለምንድነው አንዳንድ ቴክኖሎጂዎች መላውን ዓለም ከሞላ ጎደል ማዞር የቻሉት ፣ ሌሎች ደግሞ ሳይስተዋል ይቀራል? አንባቢው የዚህን ጥያቄ መልስ በ Tipping Point ውስጥ ማግኘት ይችላል። መጽሐፉ እንደዚህ ባሉ ሂደቶች ላይ እንዴት ተጽእኖ እንደሚፈጥር እና ለእራስዎ ዓላማዎች እንደሚቀይሩ ይነግርዎታል. "Tipping point" የሚታወቀውን ዓለም እና ዕቃዎችን ሙሉ ለሙሉ ከተለየ አቅጣጫ እንዲመለከቱ ያስችልዎታል.

"ሐምራዊ ላም"

Seth Godin (ደራሲ) ደንበኞችን ወደ አገልግሎት ወይም ምርት እንዴት መሳብ እንደሚችሉ ለአንባቢዎች ይነግራል። በጣም ውጤታማ የሆኑት ዘዴዎች ቀርበዋል. ለዚህ ተግባር የሚረዱ ያልተለመዱ እቃዎች ዝርዝርም አለ.

የልዩ ዕቃ አንድ አስደሳች ምሳሌ ሐምራዊ ላም ነው። በእሱ አስተያየት ማንም ሰው በእንደዚህ አይነት ነገር ማለፍ አይችልም, እና እንዲያውም የበለጠ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች. እንደዚህ አይነት ፍጡር እንዴት እንደሚፈጠር, መገመት እና ትርፍ ማግኘት, ይህ መጽሐፍ ይነግረናል.

በመጨረሻ

ስለዚህ፣ ብዙ አንባቢዎች እንደሚሉት፣ በገበያ ላይ ያሉ አሥር ምርጥ መጽሐፍት ታሳቢ ሆነዋል። እርግጥ ነው, እነዚህ ስራዎች ሁሉንም መልሶች እንደሚሰጡ እና በወርቅ እንዲታጠቡ የሚያስችል ትልቅ ኩባንያ ለመፍጠር እንደሚረዱ ተስፋ ማድረግ የለብዎትም. ነገር ግን፣ መጽሃፎች የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን በደንብ ያስተዋውቁዎታል እና በእርግጠኝነት ከመጠን በላይ ሊሆኑ የማይችሉ በርካታ ምክሮችን ይሰጡ ይሆናል። ከነሱ በተጨማሪ, ተጨማሪ መረጃ ሊሰጡ የሚችሉ ሌሎች ደራሲያን ስራዎችን ማግኘት በጣም ቀላል ነው.

ፕሮፌሽናል ገበያተኛ ስለ ንግድ ሥራው ሁሉንም ነገር የሚያውቅ ሰው ብቻ አይደለም። በመጀመሪያ ደረጃ የኩባንያውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶችን እንዴት ማስተዋወቅ እንዳለበት, ምን አይነት ዘዴዎች እና ዘዴዎች በትክክለኛው ጊዜ መጠቀም እንዳለባቸው ማወቅ አለበት. የእራስዎን አእምሮ እና እውቀት በመጠቀም ይህንን ጥበብ በራስዎ መማር ይችላሉ ፣ ወይም ይህንን ግብ በፍጥነት ማሳካት ይችላሉ-በዚህ የንግድ አካባቢ ውስጥ የእውነተኛ ጉርስ ልምድ እና ምክር ብቻ ይጠቀሙ። የግብይት፣የማስታወቂያ እና የሽያጭ ምርጥ 10 ምርጥ መጽሃፎችን ለናንተ እናቀርባለን።

TOP-10፡ ለገበያተኞች እና ለ PR ስፔሻሊስቶች የ2017-2018 የገቢያ እና የማስታወቂያ ምርጥ መጽሃፎች

1. "የገበያ መሰረታዊ ነገሮች"

ገበያተኛ ለመሆን የሚያቅድ ማንኛውም ሰው የሚያስፈልገው የመጀመሪያው መጽሐፍ፣ እንዲያውም “የገበያ መጽሐፍ ቅዱስ” ይባላል። የዚህ ህትመት ጠቃሚ ጠቀሜታዎች በውስጡ የሚቀርበው መረጃ ውስብስብነት እና የግብይት ክህሎቶችን የመተግበር መንገዶችን እና ዘዴዎችን በግልጽ የሚያሳዩ ከአንዳንድ ኩባንያዎች አሠራር ብዙ ቁጥር ያላቸው እውነተኛ ምሳሌዎች ናቸው. ወዲያውኑ ልናስጠነቅቅዎት እንፈልጋለን፡ መጽሐፉ ብዙ ዓመታትን ያስቆጠረ ነው፣ ስለዚህ አንዳንድ መረጃዎች ጊዜ ያለፈባቸው ሊመስሉ ይችላሉ። ይሁን እንጂ መጽሐፉ በየጊዜው በሚታተምበት እና በአስፈላጊ እና አስፈላጊ መረጃዎች እየተዘመነ ነው። ዛሬ, በሚገዙበት ጊዜ, በዚህ በዋጋ ሊተመን የማይችል የእውቀት ምንጭ በአራተኛው እትም ላይ ማተኮር አለብዎት.

መሰረታዊ እውቀት እና የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ;
የግብይት ስኬታማ ትግበራ እውነተኛ ምሳሌዎች;
የቁሱ ግልጽ መግለጫ።

2. "ያለ ዲግሪ ግብይት"

የመጀመሪያው የሚመከረው መጽሃፍ መሰረታዊ እና ንድፈ ሃሳብ ከሆነ ስራው "ያለ ዲግሪ ገበያ" በጣም ምክንያታዊ እና ጠቃሚ ተግባራዊ የግብይት ዘዴዎች መግለጫ ነው. ደራሲው፣ በቀላሉ ለመረዳት በሚያስችል እና ለማንበብ ቀላል በሆነ ቅርጸት፣ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ማስተዋወቅ ስለሚቻልባቸው መንገዶች ይናገራል።

መጽሐፉ ዋና ዋና የግብይት መሳሪያዎችን ይገልፃል, እና እርስዎ ምርትዎን እንዲገዙ ሰዎችን እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ለመማር ያስችልዎታል, እና እውነተኛ የንግድ ዘዴዎች ብቻ ጥቅም ላይ ይውላሉ.