የንግድ ሥራ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ ፣ የንግድ ዳይሬክተር የሥራ ኃላፊነቶች ፣ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ናሙና የሥራ መግለጫ

የንግድ ዳይሬክተር ለማንኛውም ኩባንያ ቁልፍ ቦታ ነው. እሱ በዋናነት ለደንበኞች አገልግሎት እና ለኩባንያው ትርፍ ተጠያቂ ነው. ነገር ግን በንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ውስጥ ምን እንደሚካተት አንዳንድ ግራ መጋባት አለ. P. Shukhman እና E. Evstyukhina, የአንኮር ምልመላ አማካሪዎች, ስለዚህ ጉዳይ ይናገራሉ.

በተለያዩ ኩባንያዎች ውስጥ, በዚህ አቋም ውስጥ ያሉ ሰዎች በትክክል የተለያዩ ተግባራትን ያከናውናሉ. በቅርብ ጊዜ, የንግድ ዳይሬክተር እና የሽያጭ ዳይሬክተር ቦታ ብዙውን ጊዜ ግራ ተጋብቷል http://professional-education.ru/director-sales.html. የንግድ ዳይሬክተር ማድረግ የሚችለው ከፍተኛው ክልል ሽያጭን፣ ግብይትን፣ ግዥን እና ሎጅስቲክስን በአንድ ጊዜ ማስተዳደር ነው። ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ቦታ እንደ የሽያጭ እና የግብይት አገልግሎት ኃላፊ ብቻ ነው, አንዳንድ ጊዜ እንደ የሽያጭ አገልግሎት ኃላፊ ብቻ ነው. እስከዛሬ ድረስ, ይህ ሰው የኩባንያውን ሽያጭ የሚቆጣጠረው አጠቃላይ ሀሳብ አለ.

የንግድ ዳይሬክተር የት ያስፈልጋል?

በሥራ ገበያ ውስጥ ለንግድ ዳይሬክተር ብዙ ክፍት ቦታዎች አሉ. ቁጥራቸውን በትክክል ለማስላት በጣም ከባድ ነው, ነገር ግን በእርግጠኝነት ከመቶ በላይ የሚሆኑት, ሁል ጊዜ ክፍት ናቸው ማለት እንችላለን. የአብዛኞቹ እነዚህ ክፍት ቦታዎች ልዩነታቸው በጣም ለረጅም ጊዜ ክፍት መሆናቸው ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት በመጀመሪያ ፣ እጩን በመፈለግ እና በመምረጥ ረጅም ሂደት ፣ በሁለተኛ ደረጃ ፣ ብዙውን ጊዜ ወደ ኩባንያው በመምጣታቸው ፣ አዲስ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሮች ከአንድ ዓመት ባነሰ ጊዜ ውስጥ ይተዋል ፣ እና አንዳንድ ጊዜ ከሶስት ወር በታች። ይህ ሁኔታ, ከመስራቾቹ ጋር ግንኙነቶችን በመገንባት ውስብስብነት ተብራርቷል.

እንደነዚህ ያሉ ክፍት ቦታዎች በዋናነት በደንብ ባልተዋቀሩ የሩሲያ ኩባንያዎች ውስጥ ክፍት ናቸው. የረጅም ጊዜ ፍለጋ ምክንያት ኩባንያው የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ኖሮት አያውቅም, ነገር ግን የሥራው መጠን እያደገ ነው, እና የድሮው ዘዴዎች አስተዳደር ውጤታማ አይደለም. መስራቾቹ ብቃት ያለው ሥራ አስኪያጅን ከውጭ በመሳብ የንግድ ሥራውን ውጤታማነት ለመጨመር እየሞከሩ ነው.

አንዳንድ ጊዜ አንድ ኩባንያ በታሪኩ ውስጥ አንድ የንግድ ዳይሬክተር ነበረው, እና ይህ ከመስራቾቹ አንዱ ወይም ኩባንያው ከተመሠረተ ጀምሮ ያገለገለ ሠራተኛ ነው. አሁን ይህ ሰው ወደ ሌላ ስራ እየቀየረ ወይም ወደ ጄኔራልነት እያደገ ነው, እና ጠንካራ ምትክ ያስፈልገዋል. እንደ ደንቡ ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ፈጣሪዎች በልዩ ባለሙያ መፃፍ እና በአዲስ የአመራር ዘዴዎች ላይ በከፍተኛ ሁኔታ ይተማመናሉ ፣ ይህም ውጤታማነትን በእጅጉ ይጨምራል።

ስለ መዋቅራዊ ንግድ (በዋነኛነት የምዕራባውያን ኩባንያዎች) እየተነጋገርን ከሆነ ስሜቶች እና የግል ርህራሄዎች ከሙያ ባለሙያነት ያነሰ አስፈላጊ ናቸው ፣ ከዚያ እዚህ ያለው ሁኔታ በመሠረቱ የተለየ ነው-የንግድ ዳይሬክተር ተግባራቱ በተዋቀረው መዋቅር ውስጥ በግልፅ የተቀመጠ ቦታ ነው ። የኩባንያው የንግድ ሂደቶች.

ምናልባት የምዕራባውያን ኩባንያዎች ብቻ ለትምህርት እና ክህሎቶች ግልጽ የሆኑ መስፈርቶች አሏቸው. የሩሲያ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ "ጠንቋይ" ለማግኘት ይጠይቃሉ. ይህ የሚያውቀው-ሁሉንም-የሚመጣው ህልም አይነት ነው እና ነጠላ-እጅ, በትንሽ ወይም ያለ ምንም ድጋፍ, ንግዱን ወደ ከፍተኛ ደረጃ ያደርሰዋል. በመርህ ደረጃ, እንደዚህ አይነት ሰዎች አሉ, ግን አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸው ንግድ አላቸው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, ከደንበኛው ጋር ወደ ድርድር ሂደት ውስጥ እገባለሁ, ብዙ ጊዜ ረዘም ያለ, ዓላማው ይህ ኩባንያ የሚፈልገውን የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ምስል ለመለየት ነው. ኩባንያው የተገለጸውን “ሁሉንም-ሁሉንም” አያስፈልገውም ፣ ምክንያቱም በእውነቱ የተወሰኑ የአካባቢ ችግሮችን መፍትሄ ስለሚያስፈልገው ፣ እና ከዚያ በኋላ ስለበለጠ ማሰብ ይችላሉ።

ለንግድ ዳይሬክተር መሰረታዊ መስፈርቶች

ይህ ሰራተኛ የሚከተሉትን ማድረግ መቻል አለበት፡-

• የኩባንያውን ምርቶች በገበያ ላይ ማስተዋወቅን ማዳበር እና መቆጣጠር;
• በጀቱን ከሲኤፍኦ ወይም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጋር ተወያዩ;
• ቅጽ እና ቁጥጥር ስርጭት ሰርጦች;
• ከሰራተኞች አገልግሎት ዳይሬክተር ጋር, ለኩባንያው ሰራተኞች የቁሳቁስ ተነሳሽነት ስርዓት መፍጠር;
• የሽያጭ ክፍል ሰራተኞችን ለመቅጠር የሰራተኞች ፖሊሲ ምስረታ ላይ መሳተፍ እና ይህንን ክፍል በቁጥጥር ስር ማዋል;
• የሽያጭ ሪፖርቶችን መቆጣጠር;
• ከትላልቅ ደንበኞች ጋር በግል በተለይም አስቸጋሪ ድርድሮችን ማካሄድ;
• ኮንትራቶችን መፈረም;
• የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና የቅናሽ ዘመቻዎች ላይ መሳተፍ;
• የማስታወቂያ ፕሮጄክቶችን ፣ የማስተዋወቂያ ፕሮግራሞችን ፣ የንግድ ምልክቶችን ማጽደቅ ወይም ውድቅ ማድረግ ።

ማስታወሻ.ለምዕራባዊ ንግድ እጩው የሚከተሉትን ማድረግ አለበት:

• የ MBA ዲግሪ ያላቸው ፣
• የንግድ ሰነዶችን በማንበብ ደረጃ ቢያንስ እንግሊዝኛ መናገር፣
• በምዕራባዊ ኩባንያ (ከ 5 ዓመታት) ውስጥ ሽያጮችን በማስተዳደር ረጅም ልምድ ያለው።

የአንድ ሰው ተግባር ግብይትን ፣ ሎጂስቲክስን ፣ ግዥን የሚያካትት ከሆነ በእነዚህ አካባቢዎች ልምድ ብዙ ጊዜም ያስፈልጋል።

የዳይሬክተሩ ፎቶ

የግል ባሕርያት - የንግድ ዳይሬክተር ሲፈልጉ ይህ ምናልባት ቁልፍ ነጥብ ሊሆን ይችላል. እነሱም የአስተዳደር ዘይቤ፣ የስልጣን ውክልና፣ ከበታቾቹ ጋር የመስተጋብር ባህሪያትን ያካትታሉ። እርግጥ ነው፣ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ከፍተኛ የመግባቢያ ክህሎቶችን እና ሰዎችን የማስተዳደር ችሎታን ይጠይቃል። የእሱ ስብዕና አይነት በራሱ በደንበኛው ኩባንያ የኮርፖሬት ባህል, ከተቋቋመ, ወይም በመሥራች ወይም በመሥራቾች ስብዕና አይነት, የኮርፖሬት ባህሉ በድርጅቱ ውስጥ ካልተገለጸ ሊወሰን ይገባል. ደንበኞች እንደ አንድ ደንብ, ትንበያ, እቅድ ማውጣት, በጀት ማውጣት, ወዘተ በማደራጀት አጠቃላይ የአመራር ክህሎቶችን እና ክህሎቶችን ይፈልጋሉ.

ለዋና ነጋዴ ትልቅ ደመወዝ

የንግድ ዳይሬክተሩ (የሽያጭ ዳይሬክተር) በኩባንያው ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ክፍያዎች ውስጥ አንዱን ይቀበላል. አማካኝ ቅናሾች ከጠቅላላ ወርሃዊ ገቢ ወደ 5,000 ዶላር አካባቢ ይጀምራሉ። ባለፈው ዓመት ያየሁት ከፍተኛው በአንድ ትልቅ የሩሲያ ኩባንያ ውስጥ ከጠቅላላ ወርሃዊ ገቢ እስከ 20,000 ዶላር ይደርሳል.

የምዕራባውያን ኩባንያዎች እና አንዳንድ የሩሲያ ኩባንያዎች እንዲሁ ብዙውን ጊዜ የሚያካትተውን የማህበራዊ ጥቅል ያቀርባሉ።

• የህክምና ዋስትና;
• መኪና (ወይም ለመኪናዎ አጠቃቀም እና ጥገና ማካካሻ);
• አመጋገብ;
• የሞባይል ስልክ ትራፊክ.

አስተማማኝነት ማረጋገጥ

የንግድ ዳይሬክተሩ እጩነት የግድ መፈተሽ አለበት, ነገር ግን እያንዳንዱ ቅጥር ኤጀንሲ የራሱ ዘዴዎች አሉት. ያም ሆነ ይህ, በሚያሳዝን ሁኔታ, አሁን ካሉት የግምገማ ዘዴዎች ውስጥ አንዳቸውም 100% ዋስትና አይሰጡም. ብቸኛው ተጨባጭ ተጨባጭ ግምገማ በተቀጣሪው ኩባንያ ውስጥ የእጩው ቀጥተኛ ሥራ ማለትም የሙከራ ጊዜ ነው, ይህም አብዛኛውን ጊዜ ለዚህ ቦታ ስድስት ወር ነው. አንድ ሰው በሆነ ምክንያት ካላለፈው፣ አሰሪ ኤጀንሲው የአንድ ጊዜ ነፃ የዋስትና ምትክ ያደርጋል።

በመጀመሪያ ደረጃ እጩዎችን የሚስበው ምንድን ነው?

ለድርጅትዎ በጣም ተስማሚ የሆነ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ለማግኘት ፣ ለቦታው የሚያስፈልጉ መስፈርቶችን ያዘጋጁ ፣ እጩዎቻቸውን የወደፊት ሀላፊነታቸውን ያስረዱ እና ባለሙያዎችን ምክንያታዊ ባልሆኑ ፍላጎቶች እንዳያስፈራሩ ፣ በመጀመሪያ እራስዎን የወደፊቱን የንግድ ዳይሬክተር ቦታ መገመት እና መኖር አለብዎት ። የእርስዎ ሀሳብ የዚህ ሥራ አስኪያጅ የተለመደው የሥራ ቀን . አንድ ሰው ከ8-10 ሰአታት ውስጥ ምን ያህል ማድረግ እንደሚችል ብዙ ህልሞች ከእንደዚህ አይነት የአካል ብቃት እንቅስቃሴ በኋላ ይጠፋሉ ፣ እና የቦታው ትክክለኛ መግለጫ ይታያል።

ዋና ዳይሬክተር (መሥራች ወይም ባለቤት) ለራሱ የሚከተሉትን መለኪያዎች በግልፅ መግለፅ በጣም አስፈላጊ ነው ፣ ይህም ወደ ንግድ ዳይሬክተር ይተላለፋል ።

• የነፃነቱ ደረጃ;
• የማጣቀሻ ውሎች;
• የሚገኙ ሀብቶች.

- ይህ ሰው በተግባሩ የሚያንቀሳቅስ፣ የሚቆጣጠር እና የኩባንያውን ሰራተኞች ትርፍ ለማሳደግ ያለመ ነው። የምርት ወይም የንግድ ድርጅት እንቅስቃሴ አቅጣጫ ላይ በመመስረት, ለዚህ ቦታ እጩ ባህሪያት እና ችሎታ መስፈርቶች እና የድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ኃላፊነት መስፈርቶች ትንሽ ሊለያዩ ይችላሉ.

የንግድ ዳይሬክተር ሚና እና ዋና ተግባራት

ምንም እንኳን የዚህ አኃዝ አስፈላጊነት በድርጅቱ አስተዳደር ስርዓት ውስጥ, ተግባሮቹ እና ተግባሮቹ ሁልጊዜ ግልጽ አይደሉም. ብዙ ጊዜ፣ ከግዢ ክፍል የመጡ ሰዎች ለዚህ የስራ መደብ ይመለከታሉ። ማን, የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ካልሆነ, ከደንበኞች ጋር ያለውን ልዩ ግንኙነት የሚያውቅ, ኮንትራቶችን የማጠናቀቅ ልምድ ያለው, የድርጅቱን ልዩ ባህሪያት ይረዳል.

በአጠቃላይ የ LLC የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት እንደሚከተለው ናቸው ።

• የረጅም ጊዜ እና የአጭር ጊዜ ትርፍ እቅድ ማውጣት;
• በሽያጭ ክፍል ወቅታዊ ተግባራትን አፈፃፀም ላይ ውጤታማ አስተዳደር እና ቁጥጥር;
• መረጃ መስጠት;
• ለሁሉም የድርጅቱ ክፍሎች ተግባራትን ማዘጋጀት;
• የመምሪያው ዲሬክተሮች ቁጥጥር;
• የድርጅቱን የግብይት ፖሊሲ መወሰን;
• ከዋና ደንበኞች ጋር መገናኘት;
• ከባለ አክሲዮኖች እና አጋሮች ጋር መስተጋብር;
• ከሥራ ፈጣሪነት እንቅስቃሴ ጋር በተያያዙ የድርጅታቸው ግዴታዎች እና ውሎች አፈፃፀም ላይ ቁጥጥር ፣
• ክፍሎች ማስተባበር.

በአንድ የተወሰነ ድርጅት እንቅስቃሴ አቅጣጫ ላይ በመመስረት, ከላይ ያለው ዝርዝር ሊሟላ ወይም ሊቀንስ ይችላል. ያም ሆነ ይህ, ለዚህ ቦታ አመልካች የተወሰነ የጥራት ስብስብ ሊኖረው ይገባል.

የእጩው የባህርይ ባህሪያት

በድርጅቱ ውስጥ የተያዘው ቦታ ተግባራት እና ልዩ ልዩ ባለሙያዎች በውጤቱ ላይ የማተኮር ችሎታን ብቻ ሳይሆን ልዩ ባለሙያተኞችን ይጠይቃሉ. በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ, ግጭቶችን የመቆጣጠር ችሎታ, የጭንቀት መቋቋም እና ታማኝነት, ኃላፊነት እና ታማኝነት, የፈጠራ ችሎታ እና የራስን አስተያየት የመከላከል ችሎታ በአንድ ክፍል ባለሙያ ኃላፊ መሆን አለበት. እነዚህ ችሎታዎች በተለይ ለንግድ ኩባንያዎች ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች ያስፈልጋሉ።

አስፈላጊ ከሆኑት ባህሪያት አንዱ የካሪዝማ, የአመራር ችሎታዎች መኖር ነው. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ, ተግባራቱ በተለይ በቅጥር ውል ውስጥ የተገለፀው, የሰራተኞችን ቡድን መማረክ, ሰዎች በንቃት እንዲሰሩ ማበረታታት መቻል አለበት. ልምድ ያካበቱ መኮንኖች ለዚህ የስራ መደብ ከ30 አመት በላይ የሆነ በሙያው ጎልማሳ ሰው መቅጠርን ይመክራሉ። እንዲህ ዓይነቱ ስፔሻሊስት, በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔዎችን በማድረግ, የበታች የሆኑትን እና ተዛማጅ ክፍሎችን ሰራተኞችን ለመምራት እና ለማሰልጠን, ለኩባንያው አስፈላጊ በሆነው አቅጣጫ እንዲመራቸው ያደርጋል.

ለዚህ ክፍት የስራ ቦታ እጩ የኩባንያውን አላማ እና አላማዎች ሊኖረው እና ሊረዳው ይገባል ከነዚህም መካከል ዋናው መደበኛ ትርፍ ነው። አንድ ሰው ከፍተኛ የኃላፊነት እና የአስተሳሰብ ስፋት ሊኖረው ይገባል, ምክንያቱም የእሱ አቀማመጥ የሁሉንም መሪ መምሪያዎች ሥራ ከማስተባበር ጋር የተያያዘ ነው, የገንዘብ ደረሰኞች እንቅስቃሴን መቆጣጠር.

እና፣ በእርግጥ፣ ይህ ስፔሻሊስት በቀላሉ ተነሳሽነት የሌለው፣ የማይግባባ፣ ኃላፊነት የማይሰማው እና አላማ የሌለው ሊሆን አይችልም።

የአንድ የንግድ ድርጅት ፋይናንስ እና ኢኮኖሚክስ ኃላፊነት

በብዙ ድርጅቶች ውስጥ የድርጅቱ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ከፋይናንሺያል ዲሬክተሩ ተግባራት ጋር ይደጋገማሉ. እነዚህ ሁለቱም ባለሙያዎች የኩባንያውን ግዢ፣ ግብይት እና የፋይናንስ እንቅስቃሴዎችን ያቅዳሉ፣ ይመራሉ እና ይቆጣጠራሉ። የንግድ ዲሬክተሩ ማናቸውም ውሳኔዎች እና እርምጃዎች ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ ሊኖራቸው ይገባል ፣ ይህም በአሁኑ ጊዜ እና ለወደፊቱ ትርፍ ለማግኘት የታለመ መሆን አለበት።

በእውነቱ የድርጅቱ የመጀመሪያ ምክትል ዋና ሥራ አስፈፃሚ በመሆን ፣ በጥሬው “ቀኝ እጁ ፣ አይኖች እና ጆሮዎች” የግዥ ክፍል ኃላፊ ከአመራሩ ጋር በቅርበት መስራት አለባቸው ። የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ፣ ኃላፊነቱ ከኩባንያው ትንሽ ሊለያይ የሚችል፣ በቀጥታ ለንግዱ ባለቤት ወይም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሪፖርት ያደርጋል። የዚህ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ አቀማመጥ በትላልቅ መጠኖች ለማምረት እና ማንኛውንም ዕቃ ለሚሸጡ ኩባንያዎች ጠቃሚ ነው.

በትላልቅ ኢንተርፕራይዞች የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የፋይናንስ አፈፃፀምን የማያቋርጥ መጨመር እና ማሻሻል ጋር የተያያዙ ዓለም አቀፍ ጉዳዮችን የመፍታት አደራ ተሰጥቶታል, በዚህ ላይ ያተኮሩ እርምጃዎችን አዘጋጅቷል.

የንግድ ዳይሬክተር: በንግድ ኩባንያ ውስጥ ያሉ ተግባራት እና ተግባራት

በዚህ ጉዳይ ላይ የዚህ ሰራተኛ ዋና ስራ ትርፍ ለማግኘት የድርጅቱን የምርት ስም እና ምርቶች በገበያ ላይ ማስተዋወቅ ነው. እነዚህን ግቦች ለማሳካት ሥራ በበርካታ አቅጣጫዎች ይዘጋጃል-

• የግብይት ፖሊሲ ፍቺ እና ግንባታ;
• ደረሰኞች ላይ ቁጥጥር;
• ለግዢዎች እና ለሽያጭ እቅዶች መፈጠር, አፈፃፀማቸውን መቆጣጠር;
• የሽያጭ ቡድን ምርጫ እና ስልጠና;
• የአስተዳዳሪዎች ተነሳሽነት እና የምስክር ወረቀት ስርዓት መፍጠር;
• የሽያጭ ሂደቱን መፈተሽ;
• የደንበኛ ጥያቄዎችን መከታተል.

የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት በተጨማሪ ምደባ ፖሊሲን ማቀድ እና ማስተዳደር ፣ የሎጂስቲክስ እውቀት እና የምርት ስርጭት መሰረታዊ ነገሮች ፣ ለድርጅቱ አስፈላጊ ከሆኑ ቁልፍ ደንበኞች ጋር መስተጋብር ፣ ለድርጅቱ ኃላፊነት ባለው ድርድር ውስጥ መሳተፍን ያጠቃልላል ።

ለጠቅላላው የምርት መስመር የሽያጭ ትንተና, ለእያንዳንዱ የሥራ ቦታ ትርፍ እና ትርፋማነት, ወቅታዊነት እና የገቢ መረጋጋት, የመሪ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን (ዳይሬክተሩ) ላይ ነው. የሥራ ኃላፊነቶች እንደየኩባንያው ልዩ መገለጫ በመጠኑ ሊለያዩ ይችላሉ፣ነገር ግን ዋናው ተግባር የኩባንያውን በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ለማጠናከር እና ገቢን ለመጨመር ያለመ ነው።

በተለያዩ ኩባንያዎች ውስጥ የዚህ ሥራ አስኪያጅ ተግባራት እንደ ሽያጭ, ግብይት, ማስታወቂያ እና ግዢ የመሳሰሉ የእንቅስቃሴ ክፍሎችን ማስተዳደርን እንደሚያካትቱ መጥቀስ ተገቢ ነው. ስለዚህ, የቦታው ስም በተለየ መንገድ ሊሰማ ይችላል, ለምሳሌ የሽያጭ ዳይሬክተር ወይም የግብይት ዳይሬክተር.

የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶች

የንግድ ሥራ ዲሬክተሩ ቦታ ምንም አይነት ገጽታ የለውም, ስለዚህ የእሱ ተግባራት እና ተግባራቶች በጣም ሰፊ ሊሆኑ ይችላሉ. በሚከተሉት ቦታዎች ላይ እርምጃ መውሰድ ይችላል.

• የአንድ ድርጅት ወይም ድርጅት እንቅስቃሴ ከአስተዳደሩ ጋር ፣ ማለትም ዋና ዳይሬክተር እና የባለአክሲዮኖች ኩባንያ ዕቅዶችን ማዘጋጀት ።
• ኩባንያው በተሳካ ሁኔታ እንዲያድግ እና በገበያው ውስጥ ያለውን ቦታ እንዲይዝ አስፈላጊ የሆኑ አዳዲስ መንገዶችን እና እድሎችን ይፈልጉ።
• በሠራተኛ ልማት መስክ ውስጥ ያሉ ችግሮችን መፍታት, ለምሳሌ ሻጮች እና አስተዳዳሪዎች.
• የገበያ ትንተና.
• የሽያጭ ክፍል አስተዳደር, የስርጭት ሰርጦች ምርጫ እና ምርጫ.
• የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና በኩባንያው የሚቀርቡ የተለያዩ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች፣ ሽያጮችን ለመጨመር ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት።
• እነዚህን ፕሮግራሞች ከማዘጋጀት እና ከመተግበሩ በተጨማሪ, እንደዚህ አይነት መሪ በአዎንታዊ መልኩ እንዲሰሩ እና እንዲተገበሩ ማረጋገጥ አለባቸው.
• በሎጂስቲክስ መስክ የቁጥጥር ትግበራ.
• ስለ ኩባንያው የወደፊት ፍላጎቶች እና ወጪዎች እቅዶችን እና ትንበያዎችን ማዘጋጀት.

ከላይ ከተጠቀሱት ኃላፊነቶች በተጨማሪ, ይህንን ቦታ የሚይዘው ሰው ከአቅራቢዎች (ጥሬ ዕቃዎች, ምርቶች, አገልግሎቶች, ወዘተ) ጋር ወቅታዊ እና አስተማማኝ ትብብር ማድረግ, ሁሉንም የማጓጓዣ ጉዳዮችን መፍታት, አቅራቢዎችን መምረጥ, የኩባንያውን በጀት በማቀድ መሳተፍ ይችላል. ለተወሰነ ጊዜ.

የሥራ መግለጫ

በእያንዳንዱ ኩባንያ እና ድርጅት ውስጥ, ይህንን ቦታ የያዘው ሰው የሥራ መግለጫው በድርጅቱ ውስጥ የተካተቱትን ሁሉንም ተግባራት ግምት ውስጥ በማስገባት ይዘጋጃል. ስለዚህ የሥራ መግለጫው ለምሳሌ የነዳጅ ማጣሪያ የንግድ ዳይሬክተር እና የቤት ውስጥ መገልገያ ዕቃዎችን በሚሸጥ ኩባንያ ውስጥ በተመሳሳይ የሥራ ቦታ ላይ የሚሠራ ሰው የሥራ መግለጫው በጣም የተለየ ይሆናል.

ነገር ግን፣ ቢሆንም፣ ይህ መሪ ሊገነዘበው እና ሊሰራባቸው የሚችሉባቸው አጠቃላይ የስራዎች ዝርዝር እና ዘርፎችም ይኖራቸዋል።

የንግድ ዳይሬክተርነት ቦታን የሚይዝ ሰው የግድ የዕውቀትና የክህሎት ደረጃ እንዲሁም በአስተዳደር ቦታዎች ላይ ልምድ ያለው መሆን እንዳለበት መረዳት ያስፈልጋል።

የንግድ ዳይሬክተር ሚና ምንድን ነው?

ይህ መሪ ሰፋ ያለ ተግባራት እና ተግባራት ስላሉት በኩባንያው ውስጥ ግንባር ቀደም እና ጉልህ ሚናዎችን እንደሚጫወት መገመት በጣም ይቻላል ።

የኩባንያው ባለአክሲዮኖች አንድም አስፈላጊ ስብሰባ ያለ እሱ ተሳትፎ ሊያደርግ አይችልም ፣ ለድርጅቱ ልማት ዕቅዶች እና ተስፋዎች አልተብራሩም ፣ የበጀት ዓመቱ በጀት አልተቋቋመም ፣ በእሱ ፈቃድ ብቻ ከአቅራቢዎች እና ከአገልግሎት ጋር የተጠናቀቁ ኮንትራቶች። አቅራቢዎች.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የተወሰነ ስልጣን ያለው ሰው በመሆኑ ምክንያት በሚቀጠሩበት ጊዜ ኦፊሴላዊ ቦታውን ለግል ዓላማዎች መጠቀሙን እንዳያጋጥሙዎት ለግል ባህሪያቱ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው ።

የንግድ ዳይሬክተር መብቶች እና ኃላፊነቶች

ይህ ሰራተኛ የሚከተለው አለው መብቶች:

• በድርጊቶቹ ጉዳዮች ላይ የኩባንያውን ፍላጎቶች ለመንግስት ኤጀንሲዎች ፣ ለሌሎች ድርጅቶች ፣ ድርጅቶች እና ተቋማት ይወክላሉ ።
• ለድርጊቶቹ ትግበራ አስፈላጊ ከሆኑ ክፍሎች እና የኩባንያው ቅርንጫፎች የመረጃ ጥያቄዎችን ያድርጉ ።
• የኩባንያውን ልማት እና መሻሻል በተመለከተ ባለአክሲዮኖች እና ዋና ሥራ አስፈፃሚው እንዲታዩ ሀሳቦችን ያቅርቡ።
• ለበታቾቻቸው የኃላፊነት እድገት ላይ ይሳተፉ.
• ከድርጊቶቹ ጋር በተያያዙ ሰነዶች ዝግጅት ፣ ልማት ውስጥ ይሳተፉ ።
• ከእንቅስቃሴው ጋር በቀጥታ በተያያዙ ሰነዶች ላይ ፊርማ እና ቪዛ ያስቀምጡ።
• የድርጅት ወይም የድርጅት አስተዳደር ፍላጎት ለሠራተኛ ተግባራት አፈፃፀም ሁሉም ድርጅታዊ እና ቴክኒካዊ ሁኔታዎች እንዲከበሩ ይጠይቁ።
• ከሌሎች መዋቅራዊ ክፍሎች ኃላፊዎች ጋር በተያያዙ ጉዳዮች ላይ መስተጋብር ለመፍጠር.

ከላይ በተዘረዘሩት የመብቶች ዝርዝር ውስጥ, ማንኛውም ድርጅት, አስፈላጊ ሆኖ ካገኘው, የራሱን የመጨመር መብት አለው.

በአብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ውስጥ ኃላፊነትይህ ሰራተኛ ወደሚከተሉት ነጥቦች ይቀንሳል.

• በሩሲያ ፌደሬሽን የወንጀለኛ መቅጫ ህግ, በሩሲያ ፌዴሬሽን የሲቪል ህግ መሰረት በድርጊት ውስጥ ለሚፈጸሙ ጥፋቶች.
• በሩሲያ ፌደሬሽን የሠራተኛ ሕግ መሠረት በሥራው መግለጫ ውስጥ የተደነገጉትን ኦፊሴላዊ ግዴታዎች አግባብ ባልሆነ አፈፃፀም ወይም አለመፈፀም.
• በሩሲያ ፌደሬሽን የወንጀለኛ መቅጫ ህግ, በሩሲያ ፌደሬሽን የፍትሐ ብሔር ህግ መሰረት በኩባንያው ላይ ቁሳዊ ጉዳት ለማድረስ.

የድርጅቱ አስተዳደርም የሠራተኛውን እንቅስቃሴ (የሥራ መግለጫ) በሚቆጣጠረው ሰነድ ውስጥ የማካተት መብት አለው, በእሱ ኃላፊነት ላይ ተጨማሪ አንቀጾች.

የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶች

የኤልኤልሲ የንግድ ዳይሬክተር ማለትም የግል ኩባንያ ተግባራት በአብዛኛው የሚወሰኑት በእንቅስቃሴዎቹ ልዩ ሁኔታዎች ነው። በአብዛኛዎቹ ድርጅቶች ውስጥ፣ ምንም አይነት ቅፅ (LLC፣ OJSC ወይም JSC) ቢሆንም፣ የንግድ ዳይሬክተሩ የሚከተሉትን ተግባራት ያከናውናል፡-

• የኩባንያውን ስትራቴጂ እና ፖሊሲ ትርጓሜ ይመለከታል;
• የተሸጡትን ምርቶች ባህሪያት ያዘጋጃል;
• ከተመረቱ ምርቶች ሽያጭ ጋር በቀጥታ በተያያዙ ጉዳዮች ላይ የድርጅት እና የድርጅት ግንኙነቶችን ያካሂዳል ፣
• የሽያጭ ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን ያመቻቻል.

እንዲሁም በኤልኤልኤል ውስጥ ያለው ይህ መሪ በእንቅስቃሴዎቹ ጉዳዮች ላይ ሪፖርት በማድረግ ፣ የሰራተኛ ስልጠናን በማደራጀት ፣ አንዳንድ የሰራተኞች ጉዳዮችን እና ተግባሮችን በመፍታት ላይ ሊሳተፍ ይችላል ።

የንግድ እና የግንባታ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶች

ለበለጠ ግልጽነት, የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ተግባራት የንግድ እና የግንባታ ኩባንያ ምሳሌን በመጠቀም ሊወሰዱ ይችላሉ. ይህንን ቦታ በዋና ውስጥ የሚይዝ ሰው ሀላፊነቶች የግንባታ ኩባንያብዙውን ጊዜ እንደሚከተለው ናቸው

• የግንባታ አገልግሎት የሚፈልጉ አዳዲስ ደንበኞችን ይፈልጋል;
• እንደ ግንባታ, ዲዛይን የመሳሰሉ የኩባንያው አካባቢዎች ልማት ላይ ተሰማርቷል;
• ከአቅራቢዎች እና ደንበኞች ጋር መደራደር;
• ተፎካካሪ ድርጅቶችን ይተነትናል;
• ከግንባታ አገልግሎት አቅርቦት ጋር የተያያዙ ሰነዶችን, የንግድ አቅርቦቶችን ያዘጋጃል;
• በጨረታ ለመሳተፍ ሰነዶችን ያዘጋጃል;
• በኩባንያው የሚሰጡ የግንባታ አገልግሎቶችን ጥራት እና ጊዜ ይቆጣጠራል.

ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ዋና ተግባራት የንግድ ኩባንያሁሉም ተግባራቶቹ ሽያጮችን እና ትርፎችን ለመጨመር በገበያ ላይ የሚሸጡ ዕቃዎችን ለገበያ ለማቅረብ እና ለማስተዋወቅ የታለመ ስለሆነ በመጠኑ የተለየ ነው። ይህ ሥራ አስኪያጅ ለግዢ እና ለሽያጭ እቅድ በማውጣት, የሽያጭ አስተዳዳሪዎችን በመምረጥ እና በማሰልጠን, የድርጅቱን የግብይት ፖሊሲ በማዘጋጀት, ሰራተኞችን ለማነሳሳት እና ለማስማማት ስርዓቶችን በመዘርጋት ላይ ይገኛል.

ይህ መሪ በሚሠራበት በማንኛውም ቦታ, የግል ባህሪያቱ ከቦታው ደረጃ ጋር መዛመዱ በጣም አስፈላጊ ነው. በዚህ አቋም ውስጥ ስኬታማ የሚሆኑት ተግባቢ፣ ጭንቀትን የሚቋቋሙ፣ ተንቀሳቃሽ፣ ስልታዊ በሆነ መንገድ ማሰብ የሚችሉ፣ የመሪውን አሠራር ያላቸው፣ ኃላፊነት የሚሰማቸው እና መተንተን የሚችሉ ሰዎች ይሆናሉ።

በእያንዳንዱ እያደገ ኩባንያ ውስጥ ሰራተኞቹን ለማስፋፋት እና ኃላፊነቶችን እንደገና ለማከፋፈል በቀላሉ አስፈላጊ የሆነበት ጊዜ ይመጣል. ያኔ ነበር የድርጅቱ ምክትል ዳይሬክተሮች በተለያዩ ጉዳዮች ላይ ብቅ ያሉት። እነዚህ ለአቅርቦት፣ ለአመራረት፣ ለማስታወቂያ እና ለማስታወቂያ እንዲሁም ለፋይናንስ ኃላፊነት ያላቸው ሰዎች ናቸው። የንግድ ዳይሬክተሩ በተግባር ከዋናው ዳይሬክተር ቀጥሎ በኩባንያው ውስጥ ሁለተኛው ሰው ነው። እሱ የራሱ ተግባራት, ተግባራት እና መብቶች አሉት. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ልዩ እና የአሠራር ችሎታዎች ሊኖሩት ይገባል. ይህ ምን ዓይነት ሰው ነው, በትክክል ምን እንደሚሰራ እና በጥሩ ኩባንያ ውስጥ ሪፖብሊክ እንዴት እንደሚጻፍ?

የንግድ ዳይሬክተር ማን ነው?

የፋይናንስ ሉል በጣም ሰፊ ነው, ስለዚህ እያንዳንዱ አመልካች የተመረጠውን ሙያ ምንነት, የሥራ እና ኃላፊነቶችን ወሰን በግልፅ መረዳት አለበት.

ስለዚህ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር በተለያዩ የንግድ ሥራዎች እና በእነርሱ ድጋፍ ላይ በቀጥታ የሚሳተፍ ልዩ ባለሙያተኛ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ, ሙሉው የግዴታ ዝርዝር በድርጅቱ ልዩ እና በመጠን ላይ ብቻ የተመካ ነው. ነገር ግን በእርግጠኝነት ማለት እንችላለን ኩባንያው ትርፍ ያስገኘለት ለንግድ ዳይሬክተር ምስጋና ይግባውና የእድገቱ ሂደት እና ፍጥነት ይወሰናል.

እንዲህ ዓይነቱ ሠራተኛ የምርቶችን ግዢ እና ሽያጭ ብቻ ሳይሆን የግብይት እና የሎጂስቲክስ ክፍሎችን ያስተዳድራል. የንግድ ዳይሬክተሩ ከኩባንያው ትልቅ እና ቁልፍ ደንበኞች ጋር ግንኙነትን ይመሰርታል እና ያቆያል እና በተለይም ትርፋማ ስምምነቶችን የማጠናቀቅ ሃላፊነት አለበት።

በአጠቃላይ ይህ በማንኛውም ኩባንያ መዋቅር ውስጥ ቁልፍ አካል ነው ማለት እንችላለን. ለዚያም ነው ለአመልካቹ የሚያስፈልጉት መስፈርቶች በጣም ከፍተኛ እና ከባድ ናቸው.

በኩባንያው ድርጅታዊ መዋቅር ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ቦታ

ብዙውን ጊዜ ከሽያጭ ክፍል ኃላፊ ጋር ግራ ይጋባሉ. ነገር ግን የንግድ ዳይሬክተሩ በአስተዳደር ተዋረድ ውስጥ በደንብ የተገለጸ ቦታ አለው. ለዚህ የኃላፊነት ስርጭት ምስጋና ይግባውና ኩባንያው እንደ ሰዓት ሥራ ይሠራል.

የንግድ ዳይሬክተር ሹመት የሁለተኛው የአስተዳደር ደረጃ ነው። ይህ ከዳይሬክተሩ በኋላ የሚቀጥለው እርምጃ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የፋይናንስ ምክትል ይሾማል, እንዲሁም ከኩባንያው ዋና ሥራ አስኪያጅ ብቻ ከቦታው ይወገዳል.

በሁሉም የሥራ ጉዳዮች ላይ የንግድ ዳይሬክተሩ ሪፖርት ያደርጋል እና በቀጥታ ለዳይሬክተሩ ሪፖርት ያደርጋል። እነዚህ የስራ ማስኬጃ አስተዳደር፣ የንግድ እና የገንዘብ ልውውጥ እና የፋይናንስ እቅድ ጉዳዮች ናቸው። በተመሳሳይ ጊዜ ለተለያዩ የቁሳቁስ ሃብቶች ደህንነት በግል ኃላፊነት አለበት እና ከአስተዳደሩ ጋር ተገቢውን ስምምነት ይፈርማል.

በህመም ፣ በቢዝነስ ጉዞ ወይም በእረፍት ጊዜ ዋና ፋይናንሺር ከስራ ቦታ ከሌለ ሌላ የኩባንያው ሰራተኛ በእሱ ቦታ በተለየ የኃላፊ ትዕዛዝ ይሾማል ። ምክትል የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ለተወሰነ ጊዜ የሚያገኛቸው መብቶች እና ግዴታዎች አሉት. የገንዘብ ሃላፊነትም አለበት።

የንግድ ዳይሬክተር ምን ያደርጋል?

በኩባንያው ውስጥ ትክክለኛውን ቦታ ለመምረጥ ምን አይነት ስራዎች እና ግቦች እንደሚገጥሙ በግልፅ መረዳት ያስፈልግዎታል. ይህ ጊዜዎን እና ጥረትዎን በብቃት እና በምክንያታዊነት እንዲያሰራጩ ያስችልዎታል። በተጨማሪም, ይህ እውነታ ለአመልካቹ እና ለአሰሪው ዋጋ ያለው ነው. ደግሞም ፣ የተግባሮችን እና ተግባሮችን ወሰን ከገለጸ ፣ አንድ ሰው ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ ከሠራተኛው የተወሰኑ ውጤቶችን መጠየቅ ይችላል። እንዲሁም የእንቅስቃሴዎቹን ውጤታማነት በቋሚነት መከታተል ይችላሉ።

ልዩ ትኩረት የሚሰጠው ብቸኛው ነገር የኩባንያው ገቢ ነው. የኩባንያው የንግድ ዳይሬክተር ሁኔታውን በቋሚነት መከታተል እና ይህ አመላካች ሲቀንስ አፋጣኝ እርምጃዎችን መውሰድ አለበት. ይህንን ለማድረግ ማንኛውንም የንግድ ሰነዶችን ከሌሎች ክፍሎች መጠየቅ ይችላል, እንዲሁም ከሌሎች የመምሪያ ኃላፊዎች ጋር እርምጃዎችን ማስተባበር ይችላል.

ይህ አስፈላጊ ያልሆነ ሰራተኛ ከተለያዩ ተቋማት እና የመንግስት ኤጀንሲዎች ጋር ባለው ግንኙነት የድርጅቱን የፋይናንስ ፍላጎቶች ሊወክል ይችላል. በዚህ ጉዳይ ላይ እሱ የኩባንያው ፊት ነው እና ብቅ ያሉ ችግሮችን ለመፍታት ሙሉ ስልጣን አለው.

ዋና ኃላፊነቶች

የንግድ ዳይሬክተር ማለት ትልቅ ሥልጣንና ኃላፊነት የተጣለበት ሰው ነው። በዚህ መሠረት የኩባንያውን ዳይሬክተር ሁሉንም መመሪያዎች ሙሉ በሙሉ ማክበር ፣ የንግድ ግንኙነቶችን ማዳበር እና ማስፋፋት እና እንዲሁም ያለውን የንግድ እቅድ ማክበር አለበት ።

በመሆኑም እሱ የሚከተሉት ኃላፊነቶች አሉት።

• ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጥራት እና ማከማቻ, እንዲሁም ያላቸውን መጠን ለማግኘት ደረጃዎች ልማት ቁጥጥር እና ቅንጅት. የመጨረሻውን የሸቀጦች ዋጋ፣ ብዛታቸው እና የምርት መጠን የሚወስነው የንግድ ዳይሬክተር ነው።
• የድርጅቱ የግብይት ስትራቴጂ ልማት እና ትግበራ ማስተባበር። የኩባንያውን የወደፊት የፋይናንስ ደህንነት በቀጥታ ይነካል.
• የሰራተኞችን ስራ የማሰልጠን እና የመቆጣጠር ሃላፊነት ያለው.
• የሪፖርት ማቅረቢያ ሰነዶችን ወቅታዊ ዝግጅት ይቆጣጠሩ, እንዲሁም ለአስተዳደር በጊዜው ያቅርቡ. በተጨማሪም የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ተግባራት ሁሉንም የፋይናንስ ወረቀቶች ማየትን ያካትታሉ.
• የአጠቃላይ የንግድ እቅድ አፈፃፀምን እንዲሁም የድርጅቱን በጀት ይቆጣጠሩ. የደመወዝ ክፍያዎችን ወቅታዊነት እና ሙሉነት ያረጋግጡ።

ከእነዚህ መስፈርቶች በተጨማሪ እያንዳንዱ ኩባንያ ለንግድ ዳይሬክተር የራሱን የማጣቀሻ ውሎች የማስተዋወቅ መብት አለው. ሁሉም በድርጅቱ እና በአስተዳደር መዋቅሩ መጠን, ልዩ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. በሩሲያ ኩባንያዎች ውስጥ, የመስራቾቹ ልዩ ምኞቶች የሥራ ግዴታዎችን ሙሉነት ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ.

አንድ ባለሙያ ሊኖረው የሚገባው ዋና ዋና ባህሪያት

የንግድ ሥራ ዲሬክተር በጣም አስቸጋሪ ቦታ ነው, ከሠራተኛው አግባብነት ያላቸው የሥራ ክህሎቶችን ብቻ ሳይሆን አንዳንድ የግል ባህሪያትን ይጠይቃል. እና ይህ በግል ርህራሄ እና ምርጫዎች ብቻ ሳይሆን በተመረጠው ልጥፍ ልዩነት ምክንያት ነው።

ስለዚ፡ በሙያዊ ባህርያትና ክህሎት እንጀምር። አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች የሚከተሉትን መመዘኛዎች ለአመልካቹ ያቀርባሉ፣ የንግድ ዳይሬክተሩ በስራ ደብተር ውስጥ ማመልከት አለበት፡

• የመሥራት ችሎታ እና ኩባንያው የሚሠራበትን ልዩ ገበያ ዕውቀት.
• ያሉትን እና የታቀዱ የስርጭት ጣቢያዎችን የመቅረጽ እና የመቆጣጠር ችሎታ።
• የተለያዩ የማስታወቂያ ፕሮጄክቶችን በብቃት ለመተግበር የግብይት ስርዓቱን ያስሱ።
• ከቪአይፒ ደንበኞች ጋር የመግባባት ችሎታ, ትላልቅ ግብይቶችን ለመጨረስ ኮንትራቶችን ይፈርሙ.
• ለግንኙነት እና ከሰነዶች ጋር ለመስራት የእንግሊዝኛ ችሎታ።

ስለ እጩው የግል ባህሪያት ከተነጋገርን, እዚህ የአሠሪው መስፈርቶች በጣም መደበኛ ናቸው. እንደሌሎች ብዙ የስራ መደቦች፣ የወደፊቱ የንግድ ዳይሬክተር ዓላማ ያለው እና ውጥረትን የሚቋቋም፣ ተግባቢ እና ጨዋ መሆን አለበት። እሱ መሪ መሆን አለበት, ከሰራተኞች እና ከማንኛውም ታዳሚዎች ጋር ውጤታማ በሆነ መልኩ ይገናኛል. ቅልጥፍና እና አለመግባባትም በተለይ አድናቆት አላቸው።

የትኞቹ ኩባንያዎች ይህንን ቦታ ይጠቀማሉ

አሁን በስራ ገበያ ውስጥ ለንግድ ዳይሬክተር ቦታ ብዙ ቁጥር ያላቸውን ክፍት ቦታዎች ማግኘት ይችላሉ ። የእነሱ ልዩነት እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች ለረጅም ጊዜ ሊሰቀሉ እንደሚችሉ ነው. ለዚህ በርካታ ተጨባጭ ምክንያቶች አሉ-በመጀመሪያ አሠሪው በጣም ጥብቅ እና የተሟላ የእጩዎችን ምርጫ ያካሂዳል, በሁለተኛ ደረጃ, አዲስ የተቀጠሩ ሰራተኞች ሙሉውን የሥራ ግዴታዎች እና የሥራውን ዘይቤ መቋቋም አይችሉም.

የፋይናንስ ባለሙያ የማግኘት አቀራረብ እና ለእውቀቱ እና ችሎታው የሚያስፈልጉ መስፈርቶች በምዕራባውያን እና በአገር ውስጥ ኩባንያዎች መካከል በእጅጉ ይለያያሉ። እዚህ አንድ ሰው በሩሲያ እና በውጭ አገር ያለውን የንግድ ልማት አስተሳሰብ እና ታሪክ ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.

በአገር ውስጥ ኩባንያዎች ውስጥ የንግድ ሥራ ዲሬክተር ቦታው በድርጅቱ መስፋፋት ወይም በአሠራሩ ውጤታማ ባለመሆኑ የአስተዳደር መዋቅርን በማዋቀር ምክንያት ይታያል. ስለዚህ, ለእጩዎች የሚያስፈልጉ መስፈርቶች በጣም ግልጽ ያልሆኑ ናቸው. እዚህ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ባለፉት ዓመታት የተከማቹትን ችግሮች በፍጥነት ለመቋቋም የሚያስችል በአለም አቀፍ ደረጃ የሰለጠነ እና ልምድ ያለው ልዩ ባለሙያተኛ ነው.

በምዕራባውያን ኩባንያዎች ውስጥ, ለአመልካቾች ተግባራዊነት እና መስፈርቶች ለረዥም ጊዜ በግልጽ ተገልጸዋል. ስለዚህ, አመልካቹ በትክክል ተጠያቂው ምን እንደሆነ, ዋና ተግባሮቹ እና ኃላፊነቶቹ ምን እንደሆኑ ለማወቅ በጣም ቀላል ነው. በተጨማሪም ፣ እዚህ ለሙያዊነት ትኩረት ተሰጥቷል ፣ እና ለርዕሰ-ጉዳይ ርህራሄ አይደለም።

ለእጩ የደመወዝ ደረጃ እና መሰረታዊ መስፈርቶች

የወደፊቱ የንግድ ዳይሬክተር ለከባድ ሥራው እንደ ማካካሻ ምን መጠበቅ ይችላል? ደግሞም የንግድ ሥራ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫው ሰፊ የሥራ ድርሻ እና ትልቅ ኃላፊነት ይሰጣል ።

እዚህ ላይ ደመወዙ በቀጥታ በኩባንያው መጠን እና በቦታው ላይ እንደሚወሰን ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው. ለምሳሌ, በሞስኮ ወይም በሴንት ፒተርስበርግ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ከፍተኛ ደመወዝ ይታያል. እዚህ አንድ ሰራተኛ በወር 80,000 ሩብልስ ገቢ ላይ ሊቆጠር ይችላል. ከዋና ከተማው ርቆ በሄደ መጠን ሽልማቱ ዝቅተኛ ይሆናል.

በተጨማሪም በደመወዝ ጭማሪ ላይ ከፍተኛ መስፈርቶችም ተጥለዋል-በተገቢው የሥራ መደብ ቢያንስ ለ 3 ዓመታት የሥራ ልምድ ፣ የተለያዩ የሽያጭ ኮርሶችን እና ስልጠናዎችን ማለፍ ፣ የፋይናንስ ዕቅድ ልምድ እና ውጤታማ ድርድር ማድረግ ። የ MBA ዲግሪ እና የእንግሊዘኛ እውቀት እንዲሁ እንኳን ደህና መጡ።

በተመሳሳይ ጊዜ የወደፊቱ የንግድ ዳይሬክተር አማካይ ዕድሜ 40 ዓመት ገደማ ነው. ብዙውን ጊዜ እነዚህ ከፍተኛ ትምህርት ያላቸው ወንዶች ናቸው. በተጨማሪም, እያንዳንዱ እጩ ከቀድሞው ሥራ ጥሩ ማጣቀሻዎች ሊኖራቸው ይገባል.

እንዲሁም አሰሪው ለአመልካቹ የተወሰኑ መስፈርቶችን ሊያቀርብ ይችላል። ለምሳሌ, ይህ የተሽከርካሪዎች ባለቤትነት, ከስራ ሰዓቱ ውጭ ስራዎችን ለመስራት ፍቃድ, የተወሰኑ ዲፕሎማዎች መገኘት, ወዘተ.

የንግድ ዳይሬክተር መቅጠር

በእያንዳንዱ ኩባንያ ውስጥ ያለው ይህ ጉዳይ በነባር የህግ አውጭ ድርጊቶች መሰረት ተፈትቷል. ቀደም ሲል እጩው ከኩባንያው ባለቤቶች ጋር ተስማምቷል. በጎን በኩል ባለሙያ ሰራተኛ ማግኘት የማይቻል ከሆነ, ብዙውን ጊዜ የድርጅቱ ዋና የሂሳብ ባለሙያ ለዚህ ቦታ ይሾማል. ይህ ሰው ለዚህ ቦታ ሁሉም አስፈላጊ እውቀትና ችሎታዎች አሉት. በተመሳሳይ ጊዜ በስራ ደብተር ውስጥ ስለ ዝውውሩ አግባብነት ያለው ግቤት ይደረጋል.

የንግድ ዳይሬክተር ሹመት ላይ ያለው ትዕዛዝ በግል ዋና ዳይሬክተር ወይም በድርጅቱ ኃላፊ የተፈረመ ነው. በተመሳሳይ ሁኔታ አንድ ሠራተኛ ከዚህ የሥራ ቦታ ይባረራል.

አዲስ የማደጎ ሰው ትልቅ ኃላፊነት ስላለው ከእሱ ጋር የሥራ ውል መጨረስ ተገቢ ነው. እሱ እንደ የሥራ መግለጫው የወደፊቱን የንግድ ዳይሬክተር ሁሉንም መብቶች እና ግዴታዎች ያሳያል። እንዲሁም ምስጢራዊነት እና አለመስጠት፣ ስለ ተጠያቂነት እና ነባር ውል አስቀድሞ የሚቋረጥበትን ሁኔታ የሚመለከት አንቀጽ ይዟል።

ሆኖም ግን, በማንኛውም ሁኔታ, የሰራተኞች ዲፓርትመንት ስለ ተቀባይነት ጊዜ እና የትዕዛዙ ቁጥር በስራው መጽሐፍ ውስጥ ተዛማጅ ግቤት ያደርጋል.

ለንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ

በድርጅቱ መዋቅር ውስጥ ለእያንዳንዱ ሰራተኛ ልዩ መመሪያ ተዘጋጅቷል, ይህም ሁሉንም የእንቅስቃሴውን ገፅታዎች እና የቦታውን ልዩነቶች ያመለክታል.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ መግለጫ የሚከተሉትን ነገሮች ይዟል.

1. አጠቃላይ ድንጋጌዎች. እዚህ ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ መሠረታዊ ትርጓሜዎች እና ውሎች ፣ ለሙያዊ እና ለግል ጥራቶች የሚያስፈልጉ መስፈርቶች እና በድርጅቱ ውስጥ መሰረታዊ የሥራ ህጎች ተለይተዋል ።
2. የሰራተኛ ግዴታዎች. ይህ አንቀጽ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ኃላፊነት ያለባቸውን ነጥቦች በሙሉ በግልጽ ያስቀምጣል።
3. መብቶች ይህ ክፍል የሰራተኛውን አቅም እና ስልጣን ይገልጻል።
4. ኃላፊነት. ይህ ነጥብ በተለይ አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም. ስለ ንግድ ሥራ ዲሬክተሩ ለድርጅቱ ግዴታዎች እና ስለ ሕጎች መረጃ ይዟል.

እንዲሁም ይህ ሰነድ የሥራ ሁኔታዎችን, ለሠራተኛው መስፈርቶች እና በድርጅቱ አስተዳደር ውሳኔ ሌሎች ነገሮችን ሊያመለክት ይችላል. አንድ ሠራተኛ የሥራ መግለጫውን ባለማክበር ከሥራ ሊባረር ይችላል.

የንግድ ዳይሬክተር ሥራ እንዴት እና በምን አመልካቾች ይገመገማል?

አሁን በማንኛውም ኩባንያ ውስጥ የአንድ ሰራተኛ አፈፃፀም ዋና ዋና አመልካቾች አንዱ የእሱ አፈጻጸም ነው, ማለትም ወደ ጠረጴዛው ያመጣው እና ምን ጥቅሞች እንደተገኘ ነው. ወይም ለአንድ ሰው የሥራ ጊዜ በድርጅቱ የተቀበለው የመጨረሻ ትርፍ ዋጋ ሊሆን ይችላል. ይህ በጣም አስፈላጊ አመላካች ነው, ምክንያቱም ከዚያ በኋላ የደመወዝ እና የውሳኔ ሃሳቦችን መጠን በቀጥታ ሊነካ ይችላል.

የአብዛኞቹ የንግድ ዳይሬክተሮች አፈጻጸም በሚከተሉት መስፈርቶች ይገመገማል።

1. የእራሱን የሥራ መግለጫ ትክክለኛ አፈፃፀም. እዚህ, የውሉን እያንዳንዱን አንቀጽ ማክበር ይገመገማል.
2. ከፍተኛ የዲሲፕሊን እና የበታችነት ደረጃ. ለኩባንያው የአሁን እና የወደፊት ደህንነት ተጠያቂ ስለሆነ የንግድ ጉዳዮች ዳይሬክተር በጣም የተደራጀ እና ኃላፊነት የሚሰማው ሰው መሆን አለበት.
3. የድርጅቱ ነባር የንግድ እቅድ አፈፃፀም. የኩባንያው ሥራ ከፋይናንሺያል አመልካቾች ጋር በጥንቃቄ እና በትክክል ይሰላል. ማንኛውም ዕቃ በሰዓቱ ካልተጠናቀቀ፣ ይህ በወደፊቷ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።

አሳማኝ እና ትርጉም ያለው ከቆመበት ቀጥል መጻፍ

አሰሪው ስለወደፊቱ ሰራተኛ ስብዕና ስለ ልዩ የግል ባህሪያት፣ ችሎታዎች፣ ልምድ እና ሌሎች ባህሪያት ማወቅ አይችልም። ስለዚህ ማንኛውም አመልካች የእሱን የሥራ ልምድ በትክክል መፃፍ መቻል አለበት። ከሁሉም በላይ, እሱ ወደ ቡድኑ እንደሚወስዱት ይወሰናል.

ስለዚህ በሪፖርቱ ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር የሚከተሉትን ማመልከት አለባቸው-

1. የግል መረጃ (የትውልድ ቀን, የምዝገባ ቦታ ወይም የመኖሪያ ቦታ, ወዘተ.).
2. ትምህርት (የከፍተኛ ትምህርት ተቋማት እና ሁሉም ኮርሶች).
3. የሥራ ልምድ (የድርጅቶች ስም, የሥራ ቦታ እና ኃላፊነቶች).
4. እና ክህሎቶች (እቃው የውድድር ጥቅምን ሊወክል ይገባል).
5. ተጨማሪ መረጃ (የፕሮግራሞች እና የቋንቋዎች እውቀት).

በተጨማሪም፣ ከቆመበት ቀጥልን ለመሙላት አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች አሉ፡-

1. በሙያዊ ስኬቶች መግለጫ ውስጥ የበለጠ ልዩ መረጃ እና አሃዞች።
2. ከዚህ በፊት የሰሩባቸውን የኩባንያዎች እንቅስቃሴ ስፋት ማመላከት የተሻለ ነው።
3. የስራ ልምድዎን በአሰሪ አይን ይመልከቱ።

የአንድ የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ፣ የመኪና አከፋፋይ የንግድ ዳይሬክተር ፣የግንባታ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ፣ እንዲሁም የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ከእያንዳንዱ ይለያያል ። ሌላው በአንዳንድ ጥቃቅን እና ይልቁንም የተወሰኑ የኢንደስትሪው ባህሪይ ገፅታዎች ብቻ።

በአጠቃላይ የንግድ ዳይሬክተር ግቡ የተረጋጋ የገቢ ምንጭ መፍጠር ነው. ይህ አጠቃላይ ግብ በ 5 ዋና ዋና ተግባራት አውድ ውስጥ በሰራተኞች አስተዳደር በኩል እውን ይሆናል-የእንቅስቃሴ እቅድ ፣ ተነሳሽነት ፣ ድርጅት ፣ ቁጥጥር እና ስልጠና።

የሽያጭ ዳይሬክተር የሥራ ኃላፊነቶች፡ በእቅድ ውስጥ 3 ደረጃዎች

የንግድ ዳይሬክተር በአስተዳደር ጉዳዮች በዘፈቀደ የተራቀቀ ሊሆን ይችላል። ሆኖም ግን, የእቅዱን ስነ-ልቦናዊ ገጽታ ግምት ውስጥ ካላስገባ, ቆንጆ እቅዶች በወረቀት ላይ ይቀራሉ. ስለዚህ, ይህን ስልተ ቀመር መቀበል ይችላሉ.

1. በቁጥሮች ስራ ላይ ይሁኑ

በእርግጥ ከመጀመሪያው ጀምሮ ለትርፍ ወርሃዊ የፋይናንስ ግብን ለማሳካት እያንዳንዱ ሠራተኛ ምን ዓይነት ድርጊቶችን እና ምን ያህል መጠን ማከናወን እንዳለበት እንዲረዱ የሰራተኞችን እንቅስቃሴ ማቀድ ያስፈልግዎታል ። እነዚህ አመልካቾች የታቀደውን የትርፍ መበስበስ ዘዴን በመጠቀም ሊሰሉ ይችላሉ.

በመጀመሪያ በውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ የታቀደ ትርፍ አሃዝ አዘጋጅተሃል. ከዚያ ገቢውን በእሱ ውስጥ ባለው ትርፍ መቶኛ ይፈልጉ። ከዚያ በኋላ, በአማካይ ሂሳብ በኩል, በእቅድ ጊዜ ውስጥ መዘጋት ያለባቸውን የግብይቶች ብዛት በቀላሉ ማስላት ይችላሉ. በጠቅላላው የታቀዱት የቅናሾች ብዛት ላይ ለመድረስ መከናወን ያለባቸውን የመሪዎች ብዛት ይወስናል። ከዚያ በኋላ, በደረጃዎች መካከል ያለው መካከለኛ መለዋወጥ አስተዳዳሪዎች በእያንዳንዳቸው ላይ የሚፈፀሟቸውን ዕለታዊ የእርምጃዎች ብዛት እንድታገኝ ያስችልሃል.

2. አስተዳዳሪዎችን ይንከባከቡ

በመበስበስ ዘዴ ትክክለኛ ስሌት ማለት ምንም እንኳን በቂ ቁጥር ያላቸው ሻጮች ቢኖሩትም እቅዱ ይሟላል ማለት አይደለም. ስለዚህ, የሰራተኞችን የስነ-ልቦና ስሜት መቋቋም ያስፈልግዎታል እና በደንብ ሊስተካከል ይችላል.

ሰዎች ጭንቅላታቸውን በደመና ውስጥ የመሆን አዝማሚያ አላቸው። እና ይህ በትክክል ማንኛውንም እቅዶች ሊያደናቅፍ ይችላል። ስለዚህ, ከእያንዳንዱ ሰራተኛ ጋር መነጋገር እና ከሁለቱ በጣም የተለመዱ ወጥመዶች ውስጥ እንደወደቀ ማወቅ አለብዎት: "ባለፈው መኖር" ወይም "ወደፊት መኖር." እነዚህ ሁለቱም በሽያጭ ላይ ጎጂ ውጤት ይኖራቸዋል. በሚከተሉት ጠቋሚዎች የባሪያን ሁኔታ መመርመር ይችላሉ.

1. "ባለፈው ውስጥ መኖር" ምልክቶች

• "ሰዎች ለአገልግሎቱ/ምርቱ ፍላጎት የላቸውም"
• "የእኔ ገቢ ከፍ ያለ ነበር"
• "አሁን መሸጥ ቀላል አይደለም"

1. የወደፊት ሕይወት ጠቋሚዎች

• "አሁን የውድድር ዘመን አብቅቷል..."
• " CRM ን ይጭኑናል..."
• "እነሆ ረዳት ይሰጡኛል..."

3. በሠራተኛ ግቦች ላይ ያተኩሩ

በጣም የሚጨበጥ ግላዊ ግብ በሠራተኞች ፊት እያንዣበበ መሆን አለበት። የእናንተ ስራ እሱን በማውጣት እና ስራዎን በመሥራት ብቻ እንዴት ሊገኝ እንደሚችል ማሳየት ነው.

1. ግቡን እንለያለን. ብዙውን ጊዜ የዕለት ተዕለት “መመዘኛዎች” ዝርዝር የሚከተሉትን ያጠቃልላል-አፓርታማ መግዛት ፣ ማልዲቭስ / ባሃማስ / ሲሸልስን መጎብኘት (በተገቢው መሠረት ይሰመር) ፣ መኪና መግዛት ፣ ልጆችን ለማጥናት መቆጠብ ፣ ዕዳ መክፈል ፣ ወዘተ. በሁሉም ጥረቶችዎ የጠፋውን መልክ እና ከሻጩ የተወሰነ ግድየለሽነት መመልከቱን ከቀጠሉ ከዚያ ሙሉ በሙሉ መተካት የተሻለ ነው።

2. ግቡን ሊደረስበት የሚችል ማድረግ. በዚህ ደረጃ, እንደ SMART ያሉ ግቦችን ለመለየት እና ለመገምገም እንዲህ ዓይነቱ መሳሪያ በጣም ይረዳል. ዒላማውን እንድትሳሳቱ በማይፈቅድልዎ መስፈርት ማጣሪያዎች በኩል ያልፋል፡-

• የተወሰነ (የግብ ዝርዝር) ፣
• ሊለካ የሚችል (አንድ ሰው በትክክለኛው አቅጣጫ እንደሚሄድ ግልጽ የሚሆንበት ጠቋሚዎች)
• ሊደረስበት የሚችል (በተወሰዱት እርምጃዎች ምክንያት ሊደረስበት የሚችል)
• ተዛማጅ (የግብ ተዛማጅነት) ፣
• የጊዜ ገደብ (ዓላማው የሚሳካበት ጊዜ).

3. አንድ የተወሰነ ግብ ከተዘጋጀ በኋላ በ 3, 5, 10 ዓመታት ውስጥ ምን ማግኘት እንደሚፈልግ ከእሱ ጋር በመነጋገር የሻጩን አጠቃላይ የእንቅስቃሴ ደረጃ ማሳደግ አለብዎት.

4. እና በመጨረሻም ሰራተኛውን ከአንድ ቀን በላይ "አትልቀቁ". መቀበል የሚፈልገውን ዘወትር አስታውስ። ለዚህም "አዲስ" ምልክት ማድረጊያ ሀረጎችን መጠቀም በጣም ተስማሚ ነው. ምልክት ማድረጊያው ሐረግ በአስተዳዳሪው ከተቀረፀው ግብ ውስጥ ያሉ ቁልፍ ቃላቶች ናቸው-"አፓርትመንት", "ማልዲቭስ", "መኪና", ወዘተ.

የንግድ ዳይሬክተር የሥራ ኃላፊነቶች-3 የማበረታቻ ደረጃዎች

የሰራተኞች ተነሳሽነት በንግድ ዳይሬክተሩ በ 3 ደረጃዎች ሊሰራ እንደሚገባ ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል.

የመጀመሪያው ደረጃ "እኔ" ነው. ይህ መሰረታዊ ደረጃ ነው - የቁሳቁስ ተነሳሽነት, መጠኑ በበታቹ አፈፃፀም ላይ የተመሰረተ ነው. በ "ውስብስብ" ሻጭ ገቢ መርህ ላይ የተገነባ ነው ቋሚ ደመወዝ (እስከ 30-40%) + ለስብሰባ አመልካቾች (10-20%) + ጉርሻዎች (50-70%) ለስላሳ ደመወዝ. ደህና ፣ እና በእርግጥ ፣ ስለ ጠቋሚ ሀረጎች አይርሱ-“መኪና!” ፣ “አፓርታማ!” ፣ “ማልዲቭስ!”

ሁለተኛው ደረጃ "አንተ" ነው. በእሱ ላይ, ሰራተኞች ከቁሳዊነት ውጭ ይበረታታሉ, በውድድሮች, ውድድሮች, ወይም በተቃራኒው, በቡድን እና በድርጅታዊ በዓላት ላይ ያካትቷቸዋል. በዚህ ምክንያት ቡድኑ የበለጠ አንድነት እና ተግባቢ ይሆናል.

ሦስተኛው ደረጃ "ቢዝነስ" ነው. ስለዚህ ለሰራተኞቻቸው ለምን እንደ ራሳቸው የሚሰሩበትን የኩባንያውን አላማዎች መገንዘብ እንዳለባቸው ወዲያውኑ ማስረዳት አይሰራም። ከደንበኞች ጋር የድርጅት ባህል እና ስነምግባርን ለማስተዋወቅ አጠቃላይ እርምጃዎችን ማዘጋጀት አለብን። ሙያዊ እድገት ፣ በጣም “የባህላዊ” ማበረታቻ ፣ ለመረዳት የሚቻል የሙያ እድገት ሞዴል የዚህ ውስብስብ ዋና አካላት ናቸው።

የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ኃላፊነቶች: 3 የማደራጀት መንገዶች

ሰራተኞችን በእግር ጣቶች ላይ ለማቆየት, ስብሰባዎችን ያካሂዱ. ይህ የማኔጅመንት መሳሪያ ጊዜ ማባከን ነው ብለው ካሰቡ እሱን እንዴት እንደሚጠቀሙበት አታውቁትም።

መጀመሪያ አጀንዳ አዘጋጅ።

በሁለተኛ ደረጃ፣ ሻጮች በወር/ሳምንት/ቀን ዕቅዶቻቸውን በይፋ እንዲያሳዩ ጠይቅ።

ሦስተኛ, የገቡትን ቃል ይመዝግቡ.

አራተኛ፣ እነዚህን ተስፋዎች በአጠቃላይ መላኪያ ለሁሉም ሰራተኞች ይላኩ።

አምስተኛ, በሚቀጥለው ስብሰባ ላይ ስላለው ውጤት ሁሉንም ሰው ይጠይቁ.

ስብሰባዎች (ኮንፈረንስ) 3 ዓይነት ናቸው. እና እያንዳንዱ የራሱ ተግባር አለው.

• ትልቅ ሳምንታዊ ስብሰባ
• ዕለታዊ ዕቅድ
• የአምስት ደቂቃ ስብሰባዎች ከተናጥል የሰራተኞች ቡድን ጋር

የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነት ምንድን ነው: 4 የቁጥጥር ዓይነቶች

የንግድ ዳይሬክተሩ ቀጣይነት ያለው የሥልጠና ሂደት እና የሽያጭ ሰዎችን የላቀ ስልጠና ማደራጀት አለበት. አንድን ሰው መቅጠር ወይም በአጠቃላይ የሽያጭ መርሆች ላይ ንግግር ማድረግ ትርጉም የለሽ ልምምድ ነው። ምንም ውጤት አያገኙም። በአስተዳዳሪዎች የትምህርት መስክ ሁሉም ጥረቶች ዒላማዎች, ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል. እንዴት ማድረግ ይቻላል?

1. የክህሎት ሞዴል ይፍጠሩ - በአካባቢዎ ውስጥ ስምምነቶችን ለማድረግ የሚያስፈልጉ የተወሰኑ ክህሎቶችን ስብስብ የሚገልጽ ሰነድ።

2. ጥሪዎችን ይቅረጹ እና ያዳምጡ። ስለዚህ, የተለመዱ ተቃውሞዎችን እና ስህተቶችን ለመስራት የጉዳዮች የውሂብ ጎታ ተከማችቷል.

3. የጥራት ቁጥጥር አገልግሎትን በማደራጀት የሻጮችን ችሎታ በእድገት ሉሆች (በቴክኖሎጂ ካርታዎች) በመገምገም በልማት ማህደር ውስጥ ሰብስቦ ከዚያም የደንበኞችን አፈጻጸም በ"የትራፊክ መብራት" ይተነትናል።

የአንድ የንግድ ዳይሬክተር 5 መሠረታዊ ኃላፊነቶችን ተመልክተናል. የታቀዱትን ስልተ ቀመሮች ተጠቀም እና በልዩ ዝርዝሮች ሙላ።