የንግድ ክፍል: መዋቅር እና አስተዳደር. የንግድ ዳይሬክተር ማን ነው: ተግባራት እና ተግባራት

የንግድ ዳይሬክተር እንደ የኩባንያው የኢንዱስትሪ ዘርፍ፣ የእንቅስቃሴዎቹ መገለጫ እና መጠን ላይ በመመስረት የተለየ የእንቅስቃሴ መስክ ሊኖረው ይችላል። ይሁን እንጂ በማንኛውም ሁኔታ በድርጅቱ አስተዳደር ሥርዓት ውስጥ ቁልፍ ሚና ይጫወታል. የኩባንያውን የስትራቴጂክ እቅድ እና የሽያጭ እቅዱን አፈፃፀም ይቆጣጠራል, ከአቅራቢዎች ጋር ግንኙነቶችን ይገነባል, የስርጭት እና የሎጂስቲክስ መስመሮችን ይወስናል, በዚህ አካባቢ የበጀት አወጣጥን ይቆጣጠራል እና የግብይት ስትራቴጂውን አፈፃፀም ያስተባብራል. የበጀት የገቢውን ከፍተኛውን ጭማሪ ጨምሮ የድርጅቱን የመጨረሻ የአፈፃፀም አመልካቾችን የመፍጠር ሃላፊነት ያለው ይህ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ነው።

ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በኩባንያው አስተዳደር ውስጥ ካሉት ቁልፍ ሚናዎች ውስጥ አንዱን ስለሚጫወት ከባለ አክሲዮኖች ጋር ያለውን ግንኙነት ያቆያል. የሽያጭ ስልጠናን በማደራጀት, የንግድ ዳይሬክተር ከ HR ዳይሬክተር ጋር ይተባበራል. የሽያጭ ስትራቴጂን, የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን እና ሌሎች ጉዳዮችን በሚወስኑ ጉዳዮች ላይ የንግድ ዳይሬክተሩ ከፋይናንሺያል ዳይሬክተር ጋር ይተባበራል.

የሙያ ተግባራዊነት

1. ከዋና ሥራ አስኪያጁ እና ከባለ አክሲዮኖች ጋር - የረጅም ጊዜ እና ወቅታዊ የኩባንያው ሥራ ዕቅድ, ሀብቱን በብቃት መጠቀምን ማረጋገጥ;

2. ከዋና ሥራ አስኪያጁ እና ከባለአክሲዮኖች ጋር - የምርት ስሞችን ፖርትፎሊዮ ለማስፋት ስትራቴጂ ማዘጋጀት, የኩባንያውን በገበያ ውስጥ መገኘቱን እና ለኩባንያው ምርቶች ነፃ ቦታዎችን ለማዳበር አዳዲስ እድሎችን መፈለግ;

3. የኩባንያውን የንግድ ፖሊሲ መወሰን, ቀደም ሲል የገበያ ጥናት እና የሽያጭ አፈፃፀምን ከግምት ውስጥ በማስገባት የኩባንያውን ሥራ ጂኦግራፊ መወሰን, የክልል የሽያጭ ስትራቴጂዎችን ማዘጋጀት እና መተግበር;

4. ውጤታማ የሽያጭ ቡድን መፍጠር እና ማሰልጠን;

5. የሽያጭ ሰርጦችን መምረጥ, የስርጭት አውታር መፍጠር እና / ወይም አስተዳደር, አከፋፋይ አውታር, ቀጥተኛ የሽያጭ ክፍል አስተዳደር;

6. የሽያጭ እቅድ, የሽያጭ እቅድ አፈፃፀም ሃላፊነት;

7. ድርድርን ጨምሮ ከዋና ደንበኞች ጋር የሥራ ማስተባበር (ወይም በሥራ ላይ ቀጥተኛ ተሳትፎ);

8. ከግብይት ዲፓርትመንት ጋር - የልዩነት እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ልማት ፣ ሽያጮችን ለመጨመር የተለያዩ ፕሮግራሞች (የንግድ ግብይት-ልዩ ማስተዋወቂያዎች ፣ የበጀት አመዳደብን ጨምሮ ፣ ቅናሾች ፣ የጉርሻ ፕሮግራሞች ፣ ወዘተ)። ለእነዚህ መርሃ ግብሮች እና ፖሊሲዎች በተሳካ ሁኔታ አፈፃፀም ተጠያቂው የንግድ ዳይሬክተር ነው;

9. የሎጂስቲክስ አደረጃጀት - ማቅረቢያ, መጋዘኖች, ማሸግ, ወዘተ. የሎጂስቲክስ ተግባር ቁልፍ ነጥብ ለወደፊት ፍላጎቶች ትንበያ እና እቅድ ማውጣት, ሸቀጦችን ለማቅረብ አስፈላጊውን መዋቅር መፍጠር, እንዲሁም አዳዲስ የትራንስፖርት እና የማከማቻ አገልግሎት አቅራቢዎችን ማግኘት;

10. በበጀት ዓመቱ የኩባንያው በጀት ልማት ውስጥ መሳተፍ (የግብይት እና የሽያጭ በጀቶችን ጨምሮ) ፣ በጀቶችን ማፅደቅ እና አፈፃፀማቸውን መከታተል ፣

11. የንግድ ዳይሬክተሩ ለንግድ ግዢዎች, ከአቅራቢዎች ጋር ለስላሳ ሥራ, ለአቅራቢዎች እና አገልግሎቶች ምርጫ, ሁሉንም የአቅርቦት ጉዳዮችን የማስተባበር ኃላፊነት አለበት.

12. ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች የላቀ ስልጠና ስርዓት አደረጃጀት.

በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ኩባንያዎች ውስጥ ያሉ ባህሪያት

የተለያየ መጠን ያላቸው ኩባንያዎች ውስጥ ባህሪያት

ኩባንያው ትንሽ ከሆነ, ከዚያም ግብይት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ኃላፊነቶች አካል ነው. ስለዚህ, በማንኛውም መገለጫ ትንሽ ኩባንያ ውስጥ, የሽያጭ, የግዢ እና የግብይት ተግባራት የአንድ ስፔሻሊስት ሃላፊነት ሊሆኑ ይችላሉ. ለዚህ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ሪፖርት የሚያደርጉ የዲፓርትመንቶች ብዛት እንደ ንግዱ ልዩ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል። የንግድ ክፍልን እንዴት መፍጠር እና በሙያዊ ማስተዳደር እንደሚቻል, የExecutive.ru ህትመትን ያንብቡ. በትልቅ ኩባንያ ውስጥ ከላይ የተጠቀሱት ሶስት ቦታዎች ለንግድ ዳይሬክተር ሪፖርት በሚያደርጉ የመስመር ዳይሬክተሮች ቁጥጥር ስር ናቸው.

የእጩ መስፈርቶች: ችሎታዎች

በኢንዱስትሪው ውስጥ ውጤታማ ሥራ ልምድ. ውጤታማ የሽያጭ ልምድ። ከፍተኛ ትምህርት, በኢኮኖሚክስ ወይም በንግድ መስክ ምርጫ. ጥቅሞቹ የቁጥር ዘዴዎች እውቀት ፣ እንግሊዝኛ አቀላጥፈው። የ MBA ዲግሪ እንዲሁ ተጨማሪ ጥቅም ነው።

የንግድ ዳይሬክተሩ ያለማቋረጥ በሙያዊ እድገት ላይ መሥራት አለበት. በመገለጫው ላይ የተለያዩ አይነት ስልጠናዎችን እና ሴሚናሮችን አዘውትሮ መገኘት የተወሰነ ተጨማሪ ይሆናል።

የእጩ መስፈርቶች-የግል ባህሪዎች

ኃላፊነት እና ውጤት ተኮር ፣ በጣም ጥሩ የመደራደር ችሎታ ፣ የግንኙነት ችሎታዎች ፣ የቡድን አስተዳደር ችሎታዎች ፣ ጥልቅነት ፣ መዋቅር እና በስራ ላይ ወጥነት ፣ የአመራር ባህሪዎች ፣ መደበኛ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ ፣ አዳዲስ ሀሳቦችን የማፍለቅ ችሎታ ፣ ስልታዊ አስተሳሰብ ፣ ሥራ ፈጣሪነት መንፈስ ፣ የጭንቀት መቋቋም, ከፍተኛ ቅልጥፍና .

የማካካሻ ደረጃ

ክልሉ በወር ከ 5,000 እስከ 15,000 ዶላር ነው, ይህም እንደ ኩባንያው መጠን እና እንደ አካባቢው ይወሰናል. የንግድ ዳይሬክተሮች ጉርሻ ብዙውን ጊዜ ከመሠረታዊ ክፍያው ከ 20% ያነሰ አይደለም ፣ በጣም የተለመደው መጠን 25-50% ፣ አንዳንድ ጊዜ እስከ 100% ነው። በተለይም ተጨማሪ ሁኔታዎች ወደ ጉርሻ ማስያ ሊጨመሩ ይችላሉ-የምርቱን መስመር ማስፋፋት ወይም ማዘመን, በተወሰነ ክፍል ወይም ክልል ውስጥ የሽያጭ ዕድገት, የሽያጭ ትርፋማነት አመልካቾች.

የንግድ ዳይሬክተሩ በማንኛውም ትልቅ ድርጅት ውስጥ ከመጀመሪያዎቹ ሰዎች አንዱ ነው. ይህ ከዋና ሥራ አስኪያጁ በኋላ የመጀመሪያው ሰው ነው ማለት እንችላለን, ምክንያቱም እሱ ለውስጣዊም ሆነ ውጫዊ አካባቢ ተጠያቂ ነው. ከክብር በተጨማሪ እንዲህ ዓይነቱ አቋም ትልቅ ኃላፊነትን ይይዛል. አንዳንድ ጊዜ ይህ በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሰው ከዋና ስራ አስፈፃሚው ጋር በተያያዘ እኩል ይሆናል ማለት ነው።

የንግድ ዳይሬክተር ማን ነው?

እያንዳንዱ ሰራተኛ ለድርጅቱ ጠቃሚ እንደሆነ ምንም ጥርጥር የለውም. ይሁን እንጂ በድርጅቱ ስኬታማ ተግባር ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ሚና ሊገመት አይችልም. ይህ የአስተዳዳሪው ቀኝ እጅ ብቻ ሳይሆን የማንኛውም ድርጅት ገጽታም ጭምር ነው። እሱ ከአቅርቦት እና ግብይት ጋር ብቻ ሳይሆን ከአንዳንድ የምርት ጊዜዎች ጋር ለተያያዙ ሁሉም ሂደቶች ማለት ይቻላል ተጠያቂ ነው።

በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ መመሪያ ቢኖርም የሥራውን ወሰን የሚወስን ቢሆንም፣ እንደ እውነቱ ከሆነ ግን እነዚህ ወሰኖች በጣም የተደበዘዙ እና በድርጅቱ እንቅስቃሴ ዝርዝር እና መጠን ላይ የተመሰረቱ ናቸው ። ስለዚህ ኢንተርፕራይዙ ትልቅ ከሆነ የንግድ ዳይሬክተሩ ከሞላ ጎደል ከሁሉም ዲፓርትመንቶች ጋር የተቆራኘ ሰፊ የኃላፊነት ቦታ አለው። በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥ, ይህ አቀማመጥ ከውጫዊ አካባቢ ጋር አብሮ ለመስራት እና የሽያጭ መስመሮችን በማስፋፋት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል.

እንዲሁም እንደ ምክትል የንግድ ዳይሬክተር ስለ እንደዚህ ያለ ቦታ አይርሱ ። እርሱን ወክሎ የሚሠራ ከሆነ እንደ የቅርብ አለቆቹ መብትና ግዴታዎች አሉት። የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በርካታ ተግባራቶቹን ለበታቹ ያስተላልፋል ፣ እሱም በተመሳሳይ ጊዜ አነስተኛ የኃላፊነት ቦታ አለው።

የ LLC ፣ CJSC ፣ OJSC እና ሌሎች ኩባንያዎች የንግድ ዳይሬክተር ከባለ አክሲዮኖች እና ባለአክሲዮኖች ጋር የመሥራት ኃላፊነት አለባቸው። እነሱን ለማሳወቅ እና አዲስ ተሳታፊዎችን በመፈለግ ላይ ተሰማርቷል.

የንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ

ለራስዎ ሙያ በሚመርጡበት ጊዜ ምን ዓይነት ሥራ መሥራት እንዳለቦት በግልጽ መረዳት ያስፈልግዎታል. ስለዚህ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ መግለጫ የሚከተሉትን ኃላፊነቶች ይዟል.

• ለድርጅቱ ኢኮኖሚያዊ እና የምርት እንቅስቃሴዎች ስልታዊ እና ተግባራዊ እቅዶችን ማዘጋጀት;
• ሁኔታውን መደበኛ ለማድረግ የአሁኑን ሥራ ትንተና እና በምርት ሂደቱ ውስጥ ለሚፈጠሩ ልዩነቶች ፈጣን ምላሽ መስጠት;
• የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ ዓላማ የፋይናንስ አመልካቾች ጥናት;
• ለድርጅቱ በአጠቃላይ እና ለክፍሎቹ በጀት መከበርን መቆጣጠር;
• ለድርጅቱ በአጠቃላይ ብቻ ሳይሆን ለግለሰብ ክፍሎች እና ክፍሎች የተዘረጉትን እቅዶች አፈፃፀም መከታተል;
• የሽያጭ ገበያዎችን ለማስፋት እና የሽያጭ መጠን ለመጨመር እርምጃዎችን ማዘጋጀት.

የንግድ ዳይሬክተር ምን መብቶች አሉት?

የንግድ ሥራ ዲሬክተርነት ቦታን የሚይዝ ሰው ተግባራት ብቻ ሳይሆን በድርጅቱ ውስጥ በርካታ መብቶችም አሉት.

• በብቃት ውስጥ ምርቶችን ውጤታማ ግብይት በተመለከተ ገለልተኛ ውሳኔዎችን ማድረግ;
• የድርጅቱን ሥራ ለማሻሻል ለዋና ዳይሬክተር ሀሳቦችን የማቅረብ እድል;
• የበታች ለሆኑ ልዩ ጥቅሞች (ወይም ተመሳሳይ አቤቱታዎችን ለአስተዳዳሪው የማቅረብ) የመሸለም መብት;
• የምርት ሂደቱን ለማሻሻል, የስርጭት መስመሮችን በማስፋፋት, እንዲሁም የግብይት ፖሊሲ ጉዳዮችን በተመለከተ በድርጅቱ የጋራ አካላት ውስጥ የመሳተፍ እድል.

የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት

የኦፊሴላዊው የንግድ ዳይሬክተር መመሪያዎች በርካታ የግዴታ ተግባራትን ለመለየት ያስችላሉ ፣ አፈፃፀሙ ይህንን አቋም ያሳያል ።

• ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች የስርጭት ቻናሎች ፍቺ እና መስፋፋት;
• የረጅም ጊዜ ስልታዊ እቅዶችን ማዘጋጀት;
• ከአቅራቢዎች እና ገዢዎች ጋር መደራደር;
• የሽያጭ እንቅስቃሴዎች አስተዳደር;
• የበጀት አፈፃፀም ቁጥጥር;
• የግብይት ፖሊሲን ማጎልበት እና ትግበራ;
• ወጪን ለመቀነስ እርምጃዎችን ማዘጋጀት.

አመልካች ምን ማድረግ መቻል አለበት።

ይህ ቀላል ስራ አይደለም. የንግድ ዳይሬክተሩ ፍትሃዊ በሆነ መልኩ ሰፊ ተግባራትን ማከናወን መቻል አለበት። በዚህ ረገድ፣ ለዚህ ​​ኃላፊነት ቦታ አመልካች በርካታ ዕውቀትና ችሎታዎች ሊኖሩት ይገባል፡-

• የተጠናቀቁ ምርቶችን በድርጅቱ ውስጥ እና ከእሱ ውጭ ያለውን እንቅስቃሴ መቆጣጠር መቻል ፣
• የበጀት አወጣጥ ውስብስብ ነገሮችን ማወቅ;
• የማከፋፈያ ጣቢያዎችን የመፈለግ ችሎታ;
• የድርጅት ሠራተኞች አስተዳደር መሠረታዊ እውቀት አላቸው;
• የመደራደር ችሎታ አላቸው;
• ከማስታወቂያ ፕሮጄክቶች ልማት ጋር መተዋወቅ ።

እንዲሁም የንግድ ዳይሬክተር ሊኖራቸው የሚገቡ አንዳንድ የግል ባህሪያትን ልብ ሊባል ይገባል-

• ማህበራዊነት;
• የጭንቀት መቻቻል.

የንግድ ዳይሬክተር ልዩ እውቀት

የኩባንያው የንግድ ዳይሬክተር ስለ ድርጅቱ ሥራ በሚከተለው መረጃ እራሱን በደንብ ማወቅ አለበት ።

• የንግድ ድርጅቶችን እንቅስቃሴ የሚቆጣጠረው የሕግ ደንቦች;
• የኩባንያው ድርጅታዊ መዋቅር;
• ስለ ምርቶች ክልል እና ስለ አመራረቱ ቴክኖሎጂ አጠቃላይ መረጃ;
• የነባር ገበያዎች ምርምር እና ትንተና ዘዴዎች እንዲሁም አዳዲሶችን ለመፈለግ መንገዶች;
• ነባር, እንዲሁም ተስፋ ሰጭ ወይም የመጠባበቂያ ስርጭት ሰርጦች;
• ድርጅቱ በሚሠራበት ኢንዱስትሪ ውስጥ ስላለው ሁኔታ አጠቃላይ መረጃ;
• ከአቅራቢዎች እና ገዢዎች ጋር ኮንትራቶችን ለመጨረስ ደንቦች እና ሂደቶች;
• የግብይት ጽንሰ-ሀሳባዊ ገጽታዎች;
• በግብይት እና በሽያጭ እንቅስቃሴዎች አስተዳደር ውስጥ የውጭ ምርጥ ልምዶች;
• የሰራተኞችን ደህንነት ለማረጋገጥ መስፈርቶች.

የንግድ ዳይሬክተር ሥልጣን

እርግጥ ነው, በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ሂደቶች የሚያስተዳድረው ዋናው ሰው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ነው. የንግድ ዳይሬክተሩ በበኩሉ በድርጅቱ ስር እና በእሱ ስር የሚከተሉት የድርጅቱ ክፍሎች አሉት ።

• በውጫዊ አካባቢ ውስጥ የድርጅቱን ምስል የሚፈጥሩ የማስታወቂያ እና የግብይት ክፍሎች;
• የድርጅቱን እውቅና የሚያረጋግጥ የህዝብ ግንኙነት ክፍል;
• የሽያጭ ቻናሎችን የሚወስነው የሽያጭ ክፍል, እንዲሁም የሎጂስቲክስ ክፍል, ከአምራቹ ወደ ሸማች እቃዎች ለማቅረብ በጣም ትርፋማ መንገዶችን የሚወስነው;
• የመጋዘን አገልግሎት, ጥሬ ዕቃዎችን እና ቁሳቁሶችን እንዲሁም ያልተላኩ ምርቶችን ይቀበላል.

የሥራ ሁኔታዎች

የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ሥራ በርካታ ባህሪያት እና ባህሪያት አሉት.

• የሥራው አሠራር እና የሥራ ሰዓቱ የሚወሰነው በውስጣዊ የሠራተኛ ደንቦች ነው (ነገር ግን በከፍተኛ ኃላፊነት ምክንያት አንዳንድ ጊዜ የትርፍ ሰዓት መቆየት አስፈላጊ ነው);
• ከንግድ ዳይሬክተሩ ተግባራት አንዱ ከአቅራቢዎች ወይም ምርቶች ገዢዎች ጋር የንግድ ሥራ ድርድር አስፈላጊነት ጋር በተዛመደ የንግድ ጉዞዎች ላይ መጓዝ ነው ።
• በአንዳንድ ሁኔታዎች የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ኦፊሴላዊ ትራንስፖርት ይሰጣል ወይም በንግድ ጉዞዎች ወቅት የሚፈጀው የነዳጅ ዋጋ ተሸፍኗል ።
• የንግድ ዳይሬክተሩ በሀላፊነት እና በኦፊሴላዊ ተግባራት ውስጥ የሚወድቁ በርካታ ሰነዶችን የመፈረም መብት አለው.

የንግድ ዳይሬክተር የኃላፊነት ቦታ

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ለድርጅቱ እንቅስቃሴ ትልቅ ኃላፊነት አለበት። የሚከተሉትን ነጥቦች ያመላክታል፡-

• ምርቶችን ለመሸጥ ሂደቶችን ማደራጀት እና ወደ መካከለኛ ወይም የመጨረሻው ሸማች ማድረሳቸው;
• የራሳቸውን የጉልበት ዲሲፕሊን ብቻ ሳይሆን የበታች ሰራተኞችን በተመለከተ እነዚህን ሂደቶች መቆጣጠር;
• የምርት አደረጃጀትን, የቴክኖሎጂ ባህሪያትን, የፋይናንስ ግብይቶችን, የግብይት ዘዴዎችን እና የመሳሰሉትን በተመለከተ ሁሉንም መረጃዎች ሙሉ በሙሉ ምስጢራዊነት ማረጋገጥ;
• ለበታቾቻቸው ተገቢውን የሥራ ሁኔታ ማረጋገጥ;
• በንግድ ዲሬክተሩ የሚቆጣጠሩት ክፍሎች በሚገኙባቸው ቦታዎች ውስጥ የእሳት ደህንነትን ጨምሮ ለደህንነት ኃላፊነት.

ደንቦችን እና ግዴታዎችን አለማክበር

በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ ቅጣቶች እና ቅጣቶች በንግድ ዳይሬክተር ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ-

• ተግባራቸውን ተገቢ ያልሆነ አፈፃፀም ወይም ከእነሱ መሸሽ;
• የከፍተኛ አመራር ትዕዛዞችን እና መመሪያዎችን አለመፈፀም;
• ከኦፊሴላዊ ሥልጣን በላይ ወይም ኦፊሴላዊ ቦታን በመጠቀም ቁሳዊ ወይም ሌሎች ግላዊ ግቦችን ለማሳካት;
• የውሸት መረጃ መስጠት እና ለአስተዳደር ወይም ለመንግስት ኤጀንሲዎች ሪፖርት ማድረግ;
• ለእሳት ደህንነት እና ለሰራተኞች ህይወት እና ጤና አደጋ ላይ የሚጥሉ ሌሎች ሁኔታዎች ቸልተኛ አመለካከት;
• የሠራተኛ ዲሲፕሊንን አለማክበር ፣ እንዲሁም በሠራተኞች መካከል ለማረጋገጥ እርምጃዎችን አለመውሰድ ፣
• የወንጀል, የአስተዳደር ወይም የፍትሐ ብሔር ጥፋቶች;
• በሕገ-ወጥ ድርጊቶች ምክንያት እና በቸልተኝነት እርምጃ ምክንያት የተከሰቱት በድርጅቱ ላይ ቁሳዊ ጉዳት ማድረስ.

የንግድ ዳይሬክተርን ሥራ ጥራት የሚገመግመው ማን ነው

የንግድ ዳይሬክተሩን ሥራ ጥራት እና የተግባር አፈፃፀምን ህሊና ለመወሰን በየጊዜው ምርመራዎች ይከናወናሉ. ይህ በሚከተሉት ሰዎች ወይም አካላት ሊከናወን ይችላል-

• የዕለት ተዕለት ቁጥጥር የሚከናወነው በቀጥታ በድርጅቱ ዋና ዳይሬክተር ነው ፣ እሱም ከንግድ ዳይሬክተሩ ጋር በቅርበት ከንግድ ዳይሬክተሩ ጋር በቅርበት በሚገናኝ ሁሉም ጉዳዮች ላይ ፣
• ቢያንስ በየሁለት ዓመቱ አንድ ጊዜ ልዩ የማረጋገጫ ኮሚሽን ሁሉንም ሰነዶች እንዲሁም የንግድ ዳይሬክተሩን እንቅስቃሴዎች ውጤቶች ያረጋግጣል.

በሁለቱም የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ጉዳዮች, የዚህ ስፔሻሊስት ስራ በተወሰኑ አመልካቾች መሰረት ይገመገማል-የተግባሮቹ ጥራት, እንዲሁም የተሟላ እና የሪፖርት ማቅረቢያ ትክክለኛነት.

ሥራ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

እርግጥ ነው, ለብዙ አመልካቾች, እንደ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር እንደዚህ ያለ ቦታ በጣም ተፈላጊ ነው. ኩባንያዎች በጣም ባለሙያ እና ጠቃሚ ሰራተኞችን ለማግኘት ስለሚፈልጉ በዚህ አካባቢ ያሉ ክፍት ቦታዎች በቋሚነት ይገኛሉ። ነገር ግን ሁሉም ሰው እንዲህ ላለው አቋም ተቀባይነት አይኖረውም.

ለቅጥር ቅድመ ሁኔታ በኢኮኖሚክስ ወይም በግብይት መስክ ከፍተኛ ትምህርት መገኘት ይሆናል. በተጨማሪም፣ በአስተዳዳሪ የስራ መደቦች ውስጥ ያለው ድምር ከፍተኛነት ቢያንስ 5 ዓመታት መሆን አለበት። ስለዚህ ገና ከዩኒቨርሲቲ ከተመረቁ ወይም ከዚህ በፊት የማኔጅመንት ልምድ ከሌልዎት ወዲያውኑ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር የመሆን ዕድሉ አነስተኛ ነው።

ጥሩ ደሞዝ እና የስራ ሁኔታዎችን የሚያቀርብ ታዋቂ ድርጅት ውስጥ ለመግባት ከፈለጉ በኢንተርኔት ወይም በጋዜጦች ላይ ክፍት ቦታዎችን መፈለግ የለብዎትም. በጣም ጥሩው አማራጭ የስራ ሒሳብዎን በቀጥታ መሥራት ወደሚፈልጉባቸው ኩባንያዎች መላክ ነው።

በ 80% ከሚሆኑት ጉዳዮች ውስጥ ትላልቅ ድርጅቶች በቂ የሥራ ልምድ ያላቸው እና የድርጅቱን መዋቅር እና ዝርዝር ሁኔታ የሚያውቁ የራሳቸውን ሰራተኞች በንግድ ዳይሬክተርነት መሾም ይመርጣሉ. ስለዚህ, ወዲያውኑ ከፍተኛ ልጥፍ ማግኘት ካልቻሉ, ይህ ለመተው ምክንያት አይደለም. ግዴታዎን በህሊናዎ በመወጣት እና ተነሳሽነት በማሳየት ከጥቂት አመታት በኋላ ከተራ ስፔሻሊስት ከፍተኛ ክፍያ የሚከፈልበት የንግድ ዳይሬክተር ለመሆን እድሉ አለዎት።

የሚያስደንቀው እውነታ በርካታ ኢንተርፕራይዞች የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን አስፈላጊነት አይመለከቱም. በዋናነት እየተነጋገርን ያለነው የምርት ሽያጭ የተለየ ችግር ስለሌላቸው በሞኖፖሊ ድርጅቶች ነው። እንዲሁም ዕቃዎችን እና ሽያጭን የማደራጀት ኃላፊነቶች በግለሰቦች ወይም ክፍሎች መካከል ሲሰራጭ ይህ ቦታ በጉዳዩ ላይ አስፈላጊ አይደለም ። ድርጅቱ እነዚህን የኃላፊነት ቦታዎች እርስ በርስ የሚያከፋፍሉ በርካታ መስራቾች ሲኖሩት ይህ ሊሆን ይችላል.

ለትልቅ የግንባታ ኩባንያ ቅጥር.

ኃላፊነቶች፡-

• አዳዲስ የግንባታ እና የምህንድስና አገልግሎቶች ፍለጋ እና መስህብ።
• የግንባታ, ዲዛይን እና ሌሎች የኩባንያው እንቅስቃሴዎች ልማት;
• በግብይት እና አቅርቦት ፖሊሲ ማዕቀፍ ውስጥ የንግድ ድርድሮችን ማካሄድ ፣ ከኩባንያው ፍላጎት አንፃር ከደንበኞች ጋር የንግድ ልውውጥ ።
• የግንባታ እና የምህንድስና አገልግሎቶች ገበያ ተወዳዳሪ አካባቢ ትንተና.
• ለጠቅላላ ኮንስትራክሽን ኩባንያ አገልግሎት የሽያጭ እቅድ ማዘጋጀት እና ተግባራዊነቱን ማረጋገጥ.
• የጨረታ ሰነድ ዝግጅት እና በጨረታ ውስጥ ተሳትፎ ላይ ሥራ ድርጅት; የንግድ ቅናሾችን ማዘጋጀት እና ማስላት, የውል መደምደሚያ, ከጨረታ ኮሚቴዎች ጋር መስተጋብር.
• የኩባንያው መዋቅራዊ ክፍሎች እንቅስቃሴዎችን ማስተዳደር, ወቅታዊ ፕሮጀክቶችን መቆጣጠር.
• ከሥራ ጥራት ደረጃዎች ጋር መጣጣምን መከታተል, ድርጅቱ ግዴታውን መወጣትን ማረጋገጥ.
• የንድፍ እና የግንባታ መርሃ ግብሮችን አፈፃፀም መከታተል.

መስፈርቶች፡

• ቪ / o ግንባታ የሚፈለግ ነው;
• በግንባታ ኢንዱስትሪ ውስጥ ቁልፍ በሆነ የአመራር ቦታ ቢያንስ 5 ዓመት ልምድ;
• የአጠቃላይ ተቋራጭ እና የቴክኒክ ደንበኛ አወቃቀሮች ልምድ;
• ለክፍል A ህንፃዎች ግንባታ ሂደቶች እና ቴክኖሎጂዎች እውቀት;
• በግንባታ ላይ የኢኮኖሚክስ እና የዋጋ አሰጣጥ እውቀት;
• በፕሮጀክት አስተዳደር ውስጥ ልምድ;
• በግንባታ አስተዳደር እና በትላልቅ መገልገያዎች ሥራ ላይ ልምድ ።
• ፒሲ እውቀት: የቢሮ መተግበሪያዎች ተጠቃሚ, AutoCAD;

በተለያዩ ድርጅቶች ውስጥ የአንድ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች ተመሳሳይ ናቸው, እና ለሙያዊ ችሎታዎቹ እና ተግባሮቹ የሚያስፈልጉት መስፈርቶች በድርጅቶቹ በሚሠሩባቸው ኢንዱስትሪዎች ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው. እንደ ደንቡ ይህ ስፔሻሊስት የሰራተኞችን እንቅስቃሴ ይቆጣጠራል እና ያስተባብራል በተቻለ መጠን ቀልጣፋ እና ለድርጅቱ ገቢ መጨመር አስተዋጽኦ ያደርጋል.

ኪት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትምንም እንኳን ይህ አቀማመጥ በእርግጠኝነት ትልቅ ጠቀሜታ ቢኖረውም, በግልጽ ለመግለጽ አስቸጋሪ ነው. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የድርጅቱን የሽያጭ እና የአቅርቦት ሥራ አስኪያጅ ቦታ ለመውሰድ ይጥራሉ, ምክንያቱም እነሱ የድርጅታቸውን ገፅታዎች ጠንቅቀው የሚያውቁ እና ከደንበኞች ጋር የመግባባት እና ኮንትራቶችን የመደምደሚያ ልዩነቶችን ጠንቅቀው የሚያውቁ ናቸው.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ ኃላፊነቶችን በሚመለከት የሥራው ገፅታዎች እንደ ድርጅቱ ፍላጎቶች እና በሚከተሉት ሁኔታዎች ተስተካክለዋል. ምክንያቶች፡-

የወሩ ምርጥ መጣጥፍ

ማርሻል ጎልድስሚዝ፣ የፎርብስ የአመቱ ምርጥ ቢዝነስ አሰልጣኝ፣ የፎርድ፣ ዋልማርት እና ፒፊዘር ስራ አስፈፃሚዎችን በደረጃዎች እንዲያሳድጉ የረዳቸውን ዘዴ አሳይቷል። የ 5,000 ዶላር ምክክርን በነጻ ማስቀመጥ ትችላለህ።

ጽሑፉ ጉርሻ አለው፡ እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ ምርታማነትን ለመጨመር መፃፍ ያለበት ለሠራተኞች የናሙና መመሪያ ደብዳቤ ነው።

• የድርጅት መጠንበትልልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ይህ ሥራ አስኪያጅ ሰፋ ያለ ተግባራትን በአደራ ተሰጥቶታል ።
• የምርት ክልል እና ደንበኛ:ፈጣን እና ቀላል የሽያጭ ሂደቶች የሽያጭ ኃላፊው ከግብይት ጋር በተያያዙ ተግባራት ላይ ብዙ ጊዜ እና ጉልበት እንዲያሳልፍ ያስችለዋል ።
• የእንቅስቃሴ መስክ;በማኑፋክቸሪንግ ድርጅት ውስጥ የንግድ ጉዳዮች ኃላፊ የሎጂስቲክስ ዘዴዎችን ፣ የቁሳቁስ አቅርቦት መርሃግብሮችን ፣ ከአቅራቢዎች ጋር የንግድ ግንኙነቶችን ይቆጣጠራል ። ኩባንያው ለምርት የሚወስደው ጊዜ ባነሰ መጠን የዚህ ሥራ አስኪያጅ የተግባር ስብስብ ሰፊ ይሆናል።

በሁሉም ኩባንያዎች ውስጥ አይደለም, የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት የምርት ማስተዋወቅን ወሰን ይሸፍናሉ. ማስታወቂያ ቅድሚያ በሚሰጥባቸው ድርጅቶች ውስጥ ይህ ልጥፍ በተለየ መንገድ ሊጠራ ይችላል፡ የግብይት አስተዳዳሪ።

በቦታው ላይ ስፔሻሊስት የንግድ ዳይሬክተርየሚከተሉትን ተግባራት ያከናውናል:

• የእንቅስቃሴ እቅድ ልማትኩባንያዎች: የአሁን እና የረጅም ጊዜ እቅዶች በባለአክሲዮኖች እና በኩባንያው ሥራ አስኪያጅ ተሳትፎ ተዘጋጅተዋል. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ተግባራት ሁሉም ሀብቶች በተቻለ መጠን በብቃት ጥቅም ላይ እንዲውሉ የማድረግ ኃላፊነትን ያጠቃልላል።
• የስትራቴጂዎች ልማት;የኩባንያውን የገበያ ቦታ ለማስተዋወቅ እና ለማጠናከር አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ.
• የንግድ ፖሊሲን መወሰንበገበያ አፈፃፀም እና የሽያጭ መረጃ ላይ የተመሰረቱ ኢንተርፕራይዞች, የኩባንያውን መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ ለማስፋት እድሎችን መፈለግ, በምርት ግብይት መስክ ውስጥ አዳዲስ ዘዴዎችን መተግበር.
• አንዳንድ ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ ወሰን በፍጥረት ላይ ሥራን እና የሽያጭ ቡድን ውጤታማ ስልጠና.
• የሽያጭ ክፍል አስተዳደር ፣የሽያጭ አቅጣጫዎችን መወሰን, ከነጋዴዎች ጋር ትብብር.
• የሽያጭ ዳይሬክተሩ ኃላፊነቶች መቻልን ያካትታሉ ውስጥ ምደባ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ማዳበርከግብይት ዲፓርትመንት ጋር የቅርብ መስተጋብር, የአፈፃፀም ደረጃን ለመጨመር የተለያዩ ስልቶችን የመፍጠር ችሎታ እና ውጤታማ በሆነ መልኩ ለተግባራዊነታቸው ኃላፊነት ለመውሰድ ፈቃደኛነት.
• የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ያካትታሉ የሎጂስቲክስ ድርጅት;በማሸጊያ, በማጓጓዣ, በመጋዘን አስተዳደር, ለኩባንያው ፍላጎቶች ለረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣት.
• የዚህ አይነት መሪ አንዱ ተግባር ድርጅት ነው። ከአቅራቢዎች ጋር ያልተቋረጠ ትብብር, የንግድ ግዢዎች አፈፃፀምን የሚያካትት, በአገልግሎቶች አቅርቦት ውስጥ ከአጋሮች ጋር ግንኙነት መመስረት. በዚህ ቦታ ላይ ያለው ልዩ ባለሙያ በስራው ተግባራት መሰረት ለቀጣዩ የበጀት ዓመት የኩባንያውን የበጀት እቅድ ለማዘጋጀት ይሳተፋል.

በአጭሩ እንዘረዝራለን ማንኛውም የንግድ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች:

1. የኩባንያውን ምርቶች ሽያጭ እና አገልግሎቶቹን ለማቅረብ አቅጣጫዎችን መወሰን;
2. የስትራቴጂክ እቅዶች መፍጠር;
3. ከአጋሮች-አቅራቢዎች ጋር መገናኘት;
4. የሽያጭ አስተዳዳሪዎችን እንቅስቃሴ ማስተዳደር;
5. በሁሉም የድርጅቱ ክፍሎች የበጀት አስተዳደር;
6. የግብይት እንቅስቃሴዎች አደረጃጀት;
7. የንግድ ወጪዎችን መቀነስ.

በዚህ የሥራ ዝርዝር መሠረት የንግድ ዳይሬክተሩ ስልታዊ ችግሮችን እንደሚፈታ ማየት ይቻላል, ይህም የኩባንያውን ሁለተኛ ዋና ሰው እንድንቆጥረው ያስችለናል. ለዚህ ልዩ ባለሙያተኛ ምን ዓይነት የኃላፊነት ደረጃ ሊሰጥ እንደሚችል የተለያዩ ልዩነቶች አሉ.

1. የንግድ ዳይሬክተር እንደ የሽያጭ ክፍል ኃላፊ.በዚህ ጉዳይ ላይ, የእሱ ተግባራት አነስተኛ ናቸው. እሱ ለትግበራው ሂደት ብቻ ተጠያቂ ነው, ስለዚህ እንደዚህ አይነት ልዩ ባለሙያተኛ የሽያጭ ዳይሬክተር መጥራት የበለጠ ምክንያታዊ ይሆናል. በዚህ ቦታ የሚሰራ ሰራተኛ ከደረጃ ዝቅ ብሎ እንዳይሰማው ለማድረግ አዲስ ሰው ለዚህ የስራ መደብ ተቀባይነት ባገኘበት ቅጽበት ይህንን ቦታ መቀየር ይችላሉ።
2. የንግድ ዳይሬክተር እንደ የሽያጭ እና ግብይት ኃላፊ.ይህ ልዩነት በውጭ አገር በጣም ተወዳጅ ነው. የግብይት እና የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትን የሚያጣምር ልዩ ባለሙያ ስለ ገበያ ልማት ባህሪዎች እና አዝማሚያዎች ፣ የተፎካካሪ ኩባንያዎችን እንቅስቃሴ ልዩነቶች የመረዳት ችሎታ እና የሸማቾች ምርጫዎችን ግንዛቤ ይፈልጋል ። በገቢያ ሁኔታዎች ውስጥ የሽያጭ ሂደቶችን ማስተዳደር ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ጥረትን ይጠይቃል ፣ ስለሆነም ለገበያ ልማት የሚቀረው ጊዜ እና ጉልበት የለም ፣ ምርቶችን ለማስተዋወቅ አስፈላጊ መሣሪያዎች እጥረት ፣ እነሱን ለመጠቀም ችሎታዎች ፣ እንዲሁም ስልታዊ እይታ በመካከለኛ ጊዜ ውስጥ የገበያ ልማት.
3. የንግድ ዳይሬክተር እንደ የሽያጭ ፣ የግዥ እና የግብይት ክፍሎች ሥራ አስኪያጅ ።ይህ ውቅር በአንድ ስፔሻሊስት እጅ ውስጥ የማስተዋወቅ, የምርት ሽያጭ እና የግዢ ሂደቶችን ለማዳበር የኃላፊነት ማጎሪያን ይይዛል. ይህ የሸማቾችን ፍላጎት የሚያሟሉ ጥራቶቹን ከግምት ውስጥ በማስገባት በአሁኑ ጊዜ በጣም ተወዳጅ የሆነውን ምርት በሚመርጡበት ጊዜ ጠቃሚ ጥቅሞችን ስብስብ ያቀርባል. ይህ ለነጋዴዎች ወይም መካከለኛ ኩባንያዎች በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ ጥምረት ቋሚ አቅራቢዎች በሌሉባቸው ድርጅቶች ውስጥ በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። ሥራ አስኪያጁ ከኮንትራክተሮች ጋር ለመግባባት ጥሩ ስልቶችን ለማግኘት ለመስራት በቂ ዕድል ላይኖረው ይችላል። በጣም ተስማሚ የሆኑ የግዢ ሁኔታዎችን ለመምረጥ ገበያውን ያለማቋረጥ መተንተን ያስፈልጋል.
4. በአንድ ሰው ውስጥ የንግድ እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ.በአንዳንድ ሁኔታዎች ዋና ሥራ አስፈፃሚው የኩባንያውን ዋና ቦታ በመደበኛነት ይቀጥላል ፣ ግን በእውነቱ አያስተዳድረውም። በተለምዶ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ ዋና ዳይሬክተር የመሪነት ሚናውን ይወስዳል. የሽያጭ እንቅስቃሴ ቅድሚያ በሚሰጥባቸው ኩባንያዎች ውስጥ, የአስተዳደር ተግባራት በንግድ ዳይሬክተሩ የማጣቀሻ ውሎች ውስጥ ይካተታሉ.

ምንም እንኳን የንግድ ሥራ አስኪያጅ ተግባራት እንደ ኩባንያው እንቅስቃሴ ባህሪ ቢለያዩም, ለዚህ ቦታ የሚያመለክት ሰው, በማንኛውም ሁኔታ, አንዳንድ ባህሪያት ሊኖረው ይገባል. በውጤቱ ላይ የማተኮር ችሎታ ብቻ አይደለም. በዚህ ሥራ ውስጥ በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ውሳኔዎችን ማድረግ, ግጭቶችን በችሎታ መፍታት, ታማኝ መሆን, ከፍተኛ የጭንቀት መቋቋም እና ታማኝነት መኖር አስፈላጊ ነው. በተጨማሪም, መደበኛ ያልሆኑ የመላ መፈለጊያ ዘዴዎችን ማግኘት እና አስተያየትዎን በክርክር መከላከል መቻል አስፈላጊ ነው.

ሊሆኑ የሚችሉ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ስለ አጠቃላይ ኩባንያው የግል ግቦች እና ዓላማዎች በግልጽ ማወቅ አለባቸው ፣ ከእነዚህም መካከል ዋናው ቦታ ለ መደበኛ ገቢ.ለአንድ ጥሩ ስፔሻሊስት እንደ የአመለካከት እና የአስተሳሰብ ስፋት ያሉ ባህሪያት, ከፍተኛ የኃላፊነት ደረጃ አስፈላጊ ናቸው (ከሁሉም በኋላ, የድርጅቱን ዋና ዋና መምሪያዎች የማስተዳደር እና በውስጡ ያለውን የገንዘብ ፍሰት እንቅስቃሴ የመቆጣጠር ተግባራትን ይወስዳል) .

የንግድ ጉዳዮች ምክትል ዳይሬክተር ላይ ከባድ መስፈርቶችም ተቀምጠዋል, ምክንያቱም የእሱ ተግባራት ለኩባንያው አስፈላጊ ናቸው. አተገባበርን ያካትታሉ:

• የበታች ክፍሎችን ሥራ መቆጣጠር;
• በኩባንያው ማቴሪያል እና ቴክኒካዊ ድጋፍ ላይ ቁጥጥር, የአቅርቦት ውሎችን ማሟላት, የብድር ገንዘቦችን ትክክለኛ አጠቃቀም, ወዘተ.
• ደንቦችን እና ደንቦችን ለሚያከብሩ ሰራተኞች የሥራ ሁኔታዎችን መፍጠር.
• ለንግድ ዲሬክተሩ የበታች የንዑስ ክፍልፋዮች ስፔሻሊስቶች የገቢዎችን ወቅታዊ ክፍያ መቆጣጠር ፣
• በስራ ስምምነቱ ውስጥ የተገለጹትን ሌሎች የስራ ጉዳዮችን መፍታት ወይም በስራ መግለጫው ውስጥ የተመለከተው.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ብቃቶች ወደ ም/ቤቱ በጊዜያዊነት የማስተላለፍ ጥያቄ የኩባንያው ኃላፊ ነው.

የድርጅቱ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ተግባራት

የንግድ ዳይሬክተሩ ኢኮኖሚያዊ ፣ የሰራተኞች ፣ የቴክኖሎጂ ፣ የፖለቲካ እና ሌሎች ጉዳዮችን ይፈታል ፣ ለኩባንያው ሥራ አስኪያጅ አስፈላጊ ረዳት ሆኖ ። ለድርጊቶቹ አንዳንድ ዋና ምክሮችን እዚህ እንዘረዝራለን.

1. የኩባንያው የመጀመሪያ ሰው ቀኝ እጅ ይሁኑ።ከንግድ ዳይሬክተሩ ዋና ዋና ኃላፊነቶች አንዱ ከአስተዳዳሪው ኩባንያ ጋር የጠበቀ ግንኙነት ነው-የዋና ዳይሬክተርን ድክመቶች ሁሉ በደንብ ማወቅ እና አስፈላጊ ከሆነም መደገፍ አለበት. ይህ ለኩባንያው ኃላፊ የማይፈለግ አማካሪ ለመሆን እና ከፍተኛ ደመወዝ ለማግኘት በጣም አስተማማኝ መንገድ ነው። በጉዳዩ ላይ ለምሳሌ የኩባንያው መሪ ጠንካራ፣ ካሪዝማቲክ እና ህዝባዊ ሰው ከሆነ የንግድ ዳይሬክተሩ በጸጥታ መሪውን በመርዳት ግራጫ ካርዲናል መሆናቸው የተሻለ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, ትንታኔ እና ስልታዊ በሆነ መልኩ ማሰብ, የአለቃውን ባህሪ በትክክል መተንበይ እና ጉልበቱን ወደ አዎንታዊ አቅጣጫ መምራት አለበት. ነገር ግን የኩባንያው ዋና ሰው ደካማ የግንኙነት ችሎታ ያለው የተከለከለ ሰው ከሆነ ግን እጅግ በጣም ጥሩ ስልታዊ እና የትንታኔ እይታ ያለው ከሆነ የንግድ ዳይሬክተሩ በቡድኑ ውስጥ የሞራል እና የህዝብ መሪ ሚና ሊወስድ ይችላል።
2. ውጤታማ ቡድን ይፍጠሩ. የንግድ ዳይሬክተሩ የበታች ሰራተኞችን ለማነሳሳት ውጤታማ መንገዶችን ማወቅ, የኩባንያውን እድገት በረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣት እና በአጠቃላይ የድርጅቱ የወደፊት የወደፊት ጥልቅ ስልታዊ ራዕይ ማሳየት መቻል አለበት. እንዲሁም ለድርጅቱ ውጤታማ ስራ ትክክለኛ ልዩ ባለሙያዎችን መምረጥ አለበት. ከንግድ ዳይሬክተር ቁልፍ ብቃቶች አንዱ ከምርት ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ ለመጨመር ምን አይነት አቀራረቦችን መጠቀም እንደሚቻል የመረዳት ችሎታ ነው።

አቀራረብ 1. የኩባንያውን የሽያጭ ስልት መረዳት.በድርጅት ውስጥ ያለው የግብይት ፖሊሲ አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ መሰረት የሚዘጋጅ እና የሚሻሻል፣ ከአተገባበሩ ሂደት ጋር በተያያዙ አስፈላጊ መረጃዎች በመደበኛነት የተደገፈ ልዩ ሰነድ ነው። ብዙ ኢንተርፕራይዞች, በሚያሳዝን ሁኔታ, ለእሱ ተገቢውን ትኩረት አይሰጡትም. ስለ ንግድ ሥራ ሂደቶች የሚታወቅ ግንዛቤ ለኩባንያው ስኬት ሽያጮች ያለማቋረጥ ማደግ አለባቸው ፣ ከደንበኞች ጋር ስልታዊ በሆነ መንገድ መሥራት እና መረጃን መተንተን አስፈላጊ መሆኑን እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል። ይሁን እንጂ ብዙውን ጊዜ ይህ ውክልና የሚገለጸው ከሥርዓት ይልቅ ሁከት በሚመስሉ ድርጊቶች ስብስብ ነው። አብዛኛውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ስልት ውጤቱ በተለይ አስደናቂ አይደለም. ኩባንያዎች ለኪሳራ መጋለጣቸው የተለመደ ነገር አይደለም፣ ምክንያቱ ደግሞ ገበያው ራሱና ለውጦቹ ሳይሆን፣ ለሽያጭ አስተዳደር ስልታዊ አካሄድ በጊዜው አለመፈጠሩ ነው። የሽያጭ ስልቱ ስኬታማ እንዲሆን እና ጥሩ ውጤቶችን ለማምጣት ከሽያጭ አስተዳዳሪዎች ጋር አብሮ ለመስራት ከንግድ ዳይሬክተሩ ተግባራት ውስጥ መካተት አለበት: ጥቅሞቻቸውን በአግባቡ ለመጠቀም እና ጉድለቶቻቸውን በችሎታ ለመደበቅ, እንዲሁም ትንበያዎችን ለማድረግ. እና በትክክል ያቀዱ, አሁን ካለው ሁኔታ ከፍተኛውን ጥቅም ለማውጣት, አደጋዎችን በችሎታ ይቆጣጠሩ.

የአተገባበር ስትራቴጂ ማስተካከያ እንቅስቃሴ የኩባንያውን የሽያጭ አፈፃፀም ለማሻሻል የገበያ ተፅእኖዎችን በብልህነት ለመጠቀም ያለመ ተከታታይ ሂደት ነው። ይህ ሥራ ለሦስት ዋና ዋና ምክንያቶች አስፈላጊ ነው.

ምክንያት 1.የኩባንያው ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በየጊዜው እየተለወጡ ነው።

ምክንያት 2.ሻጮች ወይም የሽያጭ ተወካዮች ዘና እንዲሉ መፍቀድ የለባቸውም።

ምክንያት 3.ከገበያ እና ከተፎካካሪ ኩባንያዎች በማንኛውም ጊዜ, አስገራሚዎች, ብዙውን ጊዜ ደስ የማይል መጠበቅ አለብዎት.

በነዚህ ጥያቄዎች እገዛ, የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ, በስራው ማዕቀፍ ውስጥ, ይችላል የሽያጭ ስፔሻሊስቶችን ሥራ ይመርምሩ:

• የኩባንያው የትግበራ ፖሊሲዎች ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች የሚታወቁ እና የሚታወቁ ናቸው?
• እንደ የኩባንያው አጠቃላይ የሽያጭ ስትራቴጂ አካል ስፔሻሊስቶች በየትኛው የግል ተግባራት እና ግቦች ላይ ይሰራሉ?
• የአስተዳዳሪዎች የግል ግቦች እና የኩባንያው አጠቃላይ ዓላማዎች እንዴት ይዛመዳሉ?
• በሽያጭ ክፍል ውስጥ ያሉ እያንዳንዱ ሰራተኞች እራሳቸውን እንዴት ያሳያሉ?(ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ክፍል በአጠቃላይ አስተዳደር ውስጥ በራሳቸው የሚሠሩ ስፔሻሊስቶች ናቸው.).
• ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች በጣም አስፈላጊው ነገር ምንድን ነው?የዚህ ጥያቄ መልስ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. በስራቸው ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር የሽያጭ እና የሽያጭ ማስተዋወቅ መሆኑን ከሰራተኞች መስማት በጣም አልፎ አልፎ ነው ። ብዙውን ጊዜ አስተዳዳሪዎች ከንግዱ ሂደት ጋር በቀጥታ ያልተዛመደ ሌላ ነገር ብለው ይጠራሉ.

እነዚህ ጥያቄዎች የሽያጭ አስተዳዳሪዎች እራሳቸውን እና በኩባንያው ውስጥ ያላቸውን ሃላፊነት እንዴት እንደሚይዙ ለማወቅ እና ለማየት ያስችሉዎታል. መልሶች እና በእነሱ ላይ የሚሰሩ ስራዎች የሽያጭ ስልት አጠቃላይ መርሆዎችን እና ለኩባንያው ስኬት ያለውን ጠቀሜታ ለመረዳት ይረዳሉ.

ተሰጥኦ ያለው የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ለሠራተኞች ውስጣዊ ምኞቶች እና ተነሳሽነት ትኩረት መስጠት ፣ የልዩ ባለሙያዎችን ጥቅሞች ማጎልበት እና ማጎልበት እና ጉድለቶቻቸውን በስራ ሂደት ላይ የሚያሳድሩትን ተፅእኖ መቀነስ እንደ አንዱ ተግባራቸው ይቆጥራል። እንዲህ ያለው ሚዛናዊ እና ብቃት ያለው አቀራረብ የሽያጭ አፈፃፀምን ለማሻሻል እና የአስተዳደር ቡድኑን ወደ አዲስ ደረጃ ለማምጣት ይረዳል.

አቀራረብ 2. በኩባንያዎ ውስጥ የሽያጭ ዲሲፕሊን.የንግድ አስተዳደር እና ልማት ሂደት አስተዳዳሪዎች በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅሞቻቸውን እንዲያሳዩ እና እንዲጠቀሙ መፍቀድ አለባቸው። ብዙ ጊዜ ችሎታ ያላቸው ስፔሻሊስቶች በእንቅስቃሴዎቻቸው ውስጥ ተግሣጽ እና ወጥነት የላቸውም። ሰራተኞችን የመሸጥ ጥበብን ማስተማር ቀላል አይደለም, ነገር ግን ብዙ አስተዳዳሪዎች አጠቃላይ መረጃን እና ሁለንተናዊ እውቀትን የሚሰጥ ልዩ ስልጠና ይህንን ችግር ሊፈታ ይችላል ብለው ያምናሉ. ሆኖም ግን, ሁሉንም ነገር ከማስተማር ይልቅ, የሽያጭ አስተዳዳሪን ለማዘጋጀት ለትክክለኛው ተነሳሽነት እና መነሳሳት ልዩ ትኩረት መስጠት የበለጠ ተግባራዊ ይሆናል. በንግድ ጉዳዮች ላይ ለሚደረጉ የኮርፖሬት ስልጠናዎች ምስጋና ይግባውና በመቀጠልም በእነዚህ መረጃዎች መሠረት የስልጠና መርሃ ግብር ለመፍጠር ለእያንዳንዱ ሰራተኛ ትክክለኛ ዓላማዎችን በመጠቀም ልዩ ባለሙያዎችን መመርመር ይቻላል ። ሶስት ጥያቄዎች ለዚህ ሊረዱ ይችላሉ፡-

• ለምንድን ነው አስተዳዳሪዎች በዚህ ልዩ ተግባር ውስጥ የሚሳተፉት?
• ተግባራቸውን በትክክል የሚወጡት እንዴት ነው?
• ምን ውጤት እየተገኘ ነው?

ስለዚህ የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ በግለሰብ እቅድ መሰረት የሰለጠኑ ሲሆን ውጤቱም በኩባንያው የሽያጭ አሃዞች ውስጥ የሚንፀባረቅ ሲሆን ይህም ድክመቶቹን ለመደበቅ አይፈቅድም.

አቀራረብ 3. በምሳሌ አሳይ.የንግድ ዳይሬክተር ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች ምርጥ አርአያ ነው። ነገር ግን በአመራር ስራዎች ላይ ባለው ከባድ ስራ ምክንያት, በምርት ሽያጭ መስክ ስራውን በሙያዊ እንዴት እንደሚፈጽም ሁልጊዜ በተግባር ማሳየት አይችልም. የንግድ ዳይሬክተሩ ሰራተኞቹን ለመረዳት ከፈለገ "በጫማዎቻቸው ውስጥ ኪሎሜትር" ለመራመድ መሞከር ያስፈልገዋል. አዲስ ስፔሻሊስት ወደዚህ ቦታ ሲገባ ይህ አቀራረብ በተለይ አስፈላጊ ይሆናል. ይህ ልጥፍ ሰፋ ያሉ ተግባራትን ያካትታል፣ ስለዚህ ከፍተኛ ፍላጎቶች ይቀርባሉ፡-

• ትምህርት: ከፍተኛ ኢኮኖሚያዊ ወይም የገንዘብ (አልፎ አልፎ, ቴክኒካዊ);
• እንደ መሪ ልምድ ያለው ከ 3 ዓመት;
• በሠራተኞች አስተዳደር መስክ ተግባራዊ እንቅስቃሴ - ከ 3 ዓመት;
• የሽያጭ ክፍልን ሥራ የማደራጀት እና የማስተዳደር ልምድ;
• በገበያ እና በማስታወቂያ መስክ ጥልቅ እውቀት;
• በጣም ጥሩ የግንኙነት እና የአመራር ችሎታዎች;
• በድርድር እና በሽያጭ ልምድ.

በተጨማሪም ፣ ብዙውን ጊዜ በደስታ ይቀበላል-

• በኩባንያው መገለጫ ውስጥ የሥራ ልምድ (ለምሳሌ, የግንባታ ድርጅት በግንባታ መስክ ውስጥ ቀደም ሲል የሰሩ ልዩ ባለሙያዎችን ይመርጣል);
• የእንግሊዝኛ ችሎታ;
• በንግድ ሂደት አውቶማቲክ መስክ ልምድ (ብዙውን ጊዜ ሽያጭ).

ከላይ ከተጠቀሱት መስፈርቶች በተጨማሪ እጩው በደንብ የተጻፈ ጽሑፍ ማቅረብ አለበት ማጠቃለያ

ቀጣሪው አካል ስለ አመልካቹ ልዩ ችሎታ፣ ችሎታ እና እውቀት መረጃ የለውም። ለተፈለገው ሥራ የሚያመለክት ማንኛውም ልዩ ባለሙያ የእሱን የሥራ ሒሳብ በጣም ተስማሚ በሆነ መልኩ ማቅረብ መቻል አለበት. በብዙ መልኩ እሱ ለዚህ ልኡክ ጽሁፍ ተቀባይነት ማግኘቱ ወይም አለመቀበሉ በዚህ ላይ ይወሰናል.

የንግድ ዳይሬክተር ከቆመበት ቀጥልየሚከተለውን መረጃ መያዝ አለበት፡-

• የግል መረጃ (የትውልድ ቀን, የምዝገባ አድራሻ ወይም የመኖሪያ ቦታ, ወዘተ.);
• ትምህርት (የከፍተኛ ትምህርት ተቋማት እና ሁሉም ኮርሶች);
• የሥራ ልምድ (የኩባንያዎች ስም, የሥራ ቦታ እና ኃላፊነቶች);
• ሙያዊ ችሎታዎች እና ችሎታዎች (በዚህ ነጥብ ላይ የውድድር ጥቅሞችን ማመልከት አስፈላጊ ነው);
• ተጨማሪ መረጃ (የፕሮግራሞች እና ቋንቋዎች እውቀት).

የሥራ ልምድን በሚጽፉበት ጊዜ የሚከተሉትን ምክሮች መጠቀም ይችላሉ-

• ሙያዊ ስኬቶችዎን በቁጥሮች እና በተወሰኑ መረጃዎች ለመግለጽ ይሞክሩ።
• ከዚህ ቀደም ተቀጣሪ የነበርክባቸውን ድርጅቶች የእንቅስቃሴ አቅጣጫ አመልክት።
• የስራ ሒሳብዎን በቀጣሪ አይን ለማየት ይሞክሩ።

የኩባንያውን የልማት ስትራቴጂ በመተግበር, የንግድ ዳይሬክተር በተመሳሳይ ጊዜ ነው የበርካታ ክፍሎች አስተባባሪ እና ኃላፊ፡-

• የግብይት ክፍል;
• የሽያጭ ክፍል;
• የአቅርቦት ክፍል;
• የሎጂስቲክስ ክፍል.

በተጨማሪም የንግድ ሥራ አስኪያጅ ለአዳዲስ ሰራተኞች እንደ አማካሪ ሆኖ ያገለግላል.

የባለሙያዎች አስተያየት

በ 80% ከሚሆኑ ጉዳዮች ውስጥ የንግድ ዳይሬክተሮች በሽያጭ ክፍሎች ውስጥ ልምድ ያላቸው ልዩ ባለሙያዎች ናቸው

ኢሊያ ማዚን ፣

የ ZAO ቢሮ ዋና ዳይሬክተር, ኤሪክ ክራውስ የኩባንያዎች ቡድን, ሞስኮ

ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ሥራ የሚያከናውኑ ልዩ ባለሙያዎች ከጊዜ በኋላ የመጀመሪያዎቹ ሰዎች ወይም የኩባንያዎች ባለቤቶች ይሆናሉ. ለምሳሌ፣ ለፋይናንሺያል ወይም አስተዳደራዊ አስተዳዳሪዎች፣ እንደዚህ አይነት የስራ ዕድሎች የሚከሰቱት በጣም ያነሰ ነው።

በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች (80%)፣ ልምድ ያካበቱ የሽያጭ ባለሙያዎች በቪአይፒ አካባቢዎች አስተዳዳሪዎች ወይም ስራ አስፈፃሚ ሆነው ይመሩ ነበር። አንዳንድ ጊዜ ከግዢ ክፍል የመጡ ባለሙያዎችም ወደዚህ ማዕረግ አስተዳዳሪነት ማደግ ይችላሉ።

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ ወሰን በተለያዩ የሥራ ዘርፎች ላይ ችግሮችን መፍታት ማለት ነው. ይህ የሚያመለክተው እነዚህን ተግባራት በተሳካ ሁኔታ የሚቋቋም ልዩ ባለሙያተኛ ከፍ ያለ ቦታ መያዝ ይችላል. ስለዚህ እንደ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ሆኖ መሥራት ጠቃሚ ክህሎቶችን እና ሙያዊ ባህሪያትን በማግኘት እንዲሁም ለቀጣይ ተግባራት ጠቃሚ ግንኙነቶችን በመፍጠር ረገድ በጣም ጠቃሚ ልምድ ነው.

በንግዱ መስክ ለውጦች እየተከሰቱ በመሆናቸው እና በገበያው ውስጥ በገበያው ውስጥ በገበያው ውስጥ በገቢያ ልማት ውስጥ ልዩ ልዩ ቦታዎች መፈጠር ጀመሩ: ግብይት, ግዢ, ሽያጭ. ከነዚህ ልዩነቶች ጋር ተያይዞ በኩባንያው ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ሚናም ለክለሳ እና ማስተካከያዎች ተገዢ ነው.

የንግድ ሥራ አስኪያጅ ብቃቶች ምስረታ ኢንተርፕራይዙ በሚሠራበት ልዩ ልዩ ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር መታወስ አለበት። ለምሳሌ, የአንድ የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትያካትቱ፡

• የዕቃዎችን የመቀበል, የማከማቻ እና የምስክር ወረቀት ደንቦች እውቀት;
• የዋና ምርቶች, የውድድር አካባቢ እና የሸማቾች ገበያዎች ጥምረት መረዳት;
• ንግድን ለመተንተን እና ለመተንበይ ቴክኒኮችን የመጠቀም ችሎታዎች፡- ፋብሪካዊ ዘዴ፣ SWOT፣marginal እና ሌሎች;
• የሸቀጦች ሽያጭን የማደራጀት ሂደት ጥቃቅን ነገሮችን መረዳት.

የግንባታ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶችስፔሻሊስቱ በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ ጠንቅቀው ያውቃሉ ብለው ያስቡ-

• በግንባታ እና ምህንድስና አገልግሎቶች ውስጥ;
• በግንባታ ገበያ ልማት እና አሁን ባለው ሁኔታ ውስጥ ባሉ ባህሪዎች ውስጥ;
• በጨረታዎች እና ውድድሮች ላይ ለመሳተፍ ሰነዶችን በማዘጋጀት;
• የምህንድስና እና የግንባታ አገልግሎቶችን ለማቅረብ ውሎችን በማዘጋጀት ላይ.

የምግብ አገልግሎት ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተርበንግድ ኩባንያ ውስጥ ተመሳሳይ ቦታ ካላቸው ጋር ተመሳሳይ ተግባራትን ያከናውናል. ለምሳሌ እሱ ተጠያቂ ነው፡-

• ከመሳሪያዎቻቸው ጀምሮ እና በምርቶች ሽያጭ የሚያበቃው ሁሉንም የህዝብ ምግብ ሰጪ ድርጅቶች ሥራ ማደራጀት ፣
• አዳዲስ መገልገያዎችን ለመክፈት ማቀድ እና ማደራጀት;
• ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ አዳዲስ አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት.

በማምረቻ ፋብሪካ, የንግድ ጉዳዮች ዳይሬክተርከእውቀት ጋር የተያያዙ ተግባራትን ማከናወን አለበት-

• የምርት ቴክኖሎጂዎች እና የምርት ማረጋገጫ;
• የኩባንያው የኢንዱስትሪ ተቋማት;
• የምርት ኢኮኖሚክስ.

የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶችየሚከተሉትን ባህሪያት ያስፈልጋሉ:

• በኤልኤልሲ ውስጥ, በድርጅቱ ኃላፊ የተሾመ ሲሆን, እሱ በቀጥታ የሚገዛው, ከኩባንያው መሪዎች አንዱን ሚና ይወስዳል; ከኩባንያው መስራቾች አንዱ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ሊሆን ይችላል ፣ እሱ በመሥራቾች አጠቃላይ ስብሰባ ቃለ-ጉባኤ ሊመረጥ እና ሊፀድቅ ይችላል ፣
• የአንድ የግል ሥራ ፈጣሪ የንግድ ዳይሬክተር ኩባንያውን ያስተዳድራል ወይም በተወሰኑ አካባቢዎች ውስጥ ካሉ አስተዳዳሪዎች አንዱ ነው, ለባለቤቱ ሪፖርት ያደርጋል.

የንግድ ዳይሬክተር ደመወዝ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ብዙ ምክንያቶች አሉ። እንደ አንድ ደንብ ወርሃዊ ገቢው ከ 50,000 እስከ 500,000 ሩብልስ ነው. ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ገቢ ዝቅተኛ ከሆነ, የእሱ የሥራ ኃላፊነቶች በሽያጭ መምሪያው አስተዳደር ላይ ብቻ የተገደቡ ናቸው, እና ከፍ ያለ ክፍያ, ይህ ስፔሻሊስት ኩባንያውን የማስተዳደር ሚና ሊወስድ ይችላል. የንግድ ዳይሬክተር ወርሃዊ ክፍያ አማካኝ ደረጃ በ 100,000 ሩብልስ ውስጥ ተቀምጧል. የማህበራዊ ፓኬጅ በዚህ መጠን ላይ ተጨምሯል-የኦፊሴላዊ ትራንስፖርትን ለመጠገን ወጪዎች, የሞባይል ግንኙነቶች ይመለሳሉ, የሕክምና ወጪዎች, የእረፍት ጊዜዎች, ስፖርቶች, ወዘተ.

የንግድ ዳይሬክተር መብቶች እና ግዴታዎች

ከተጠቀሰው ደመወዝ በተጨማሪ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የተወሰኑ መብቶች ባለቤት ይሆናል-

• በድርድር ውስጥ የኩባንያውን ፍላጎቶች መወከል ከኩባንያው የንግድ ጉዳዮች ጋር የተያያዙ መረጃዎችን እና ወረቀቶችን ለመጠየቅ ከሚያስችሏቸው ጥቅሞች ውስጥ አንዱ ነው ።
• ለኩባንያው ትርፍ ለማግኘት ትዕዛዞችን እና መመሪያዎችን ፣ ግምቶችን እና ስምምነቶችን በማዘጋጀት ንቁ ተሳትፎ ማድረግ ፣
• ከድርጅቱ የንግድ አካባቢ ጋር የተያያዙ ሰነዶችን በፊርማው ማረጋገጥ;
• የእንቅስቃሴዎቻቸውን ውጤታማነት ለመጨመር የበታችዎቻቸውን ማበረታታት እና መቅጣት, እነሱን ለማነሳሳት የተለያዩ መንገዶችን ማዘጋጀት;
• ለኩባንያው ኃላፊ ሰራተኞችን እና ተዛማጅ ዲፓርትመንቶችን ኃላፊዎች ለሠራተኞቹ የዲሲፕሊን እና የፋይናንስ ባህሪ (በፍተሻ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ) እንዲያመጡ ሀሳቦችን ይላኩ ።

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የድርጅቱን ሠራተኞች ለማሻሻል የታለመ የሠራተኛ ሥልጠና ሂደት ኃላፊነት አለበት. እሱ ራሱ የኮርፖሬት ትምህርቶችን እና ሴሚናሮችን ማካሄድ ፣ ማደራጀት እና ስልጠናዎችን መጀመር ፣ የኩባንያው አጠቃላይ የእድገት ስትራቴጂ እና ተልእኮው ምን ማለት እንደሆነ ለሠራተኞች ማስረዳት ይችላል። የአንድ የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ከአጋር አቅራቢ ድርጅቶች ጋር መደራደር እና ስብሰባዎችን ማደራጀትን ያጠቃልላል። የግብይት ስልቱ በዚህ መሪ እንቅስቃሴ ውስጥ ጠቃሚ ቦታን ይይዛል: በጥንቃቄ ያዳብራል እና ያስባል, ምክንያቱም ያለ ማስታወቂያ "አዝሙድ ብቻ ገንዘብ ማግኘት ይችላል." ሌላው የንግድ ዳይሬክተሩ ጠቃሚ ተግባር በተለይም የኩባንያው ትርፍ በሚያድግበት ወቅት ወጪዎችን እና ወጪዎችን ለመቀነስ እርምጃዎችን መውሰድ ነው።

ሞኖፖሊ ኩባንያዎች የምርት ስሙን የሚያስተዋውቁ ልዩ ባለሙያተኞች ከሌሉ ሊያደርጉ ይችላሉ, ምክንያቱም የእነሱን የምርት ስም ማስተዋወቅ ወይም ታዋቂ ማድረግ አያስፈልጋቸውም. አነስተኛ መጠን ያላቸው በማኑፋክቸሪንግ እና በንግድ ድርጅቶች ውስጥ ይህ ቦታ ብዙውን ጊዜ ይሰረዛል ፣ ምክንያቱም ሁሉም የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት በመደበኛ አስተዳዳሪዎች መካከል ሊከፋፈሉ ስለሚችሉ ነው።

የባለሙያዎች አስተያየት

በጣም ትልቅ እና በጣም ትንሽ ኩባንያዎች የንግድ ዳይሬክተር አያስፈልጋቸውም

ኢሊያ ማዚን ፣

የቢሮ ፕሪሚየር ይዞታ ዋና ሥራ አስፈፃሚ, የኤሪክ ክራውስ የኩባንያዎች ቡድን, ሞስኮ

አንድ ኩባንያ ማራኪ የአቅርቦት እና የግብይት ውሎችን የማግኘት ፍላጎት ካለው በግዛቱ ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ቦታ ያስፈልገዋል. አለበለዚያ እንዲህ ዓይነቱ አቀማመጥ በጣም አስፈላጊ አይደለም. ግዙፍ ወይም በተቃራኒው ትናንሽ ድርጅቶች ያለ የንግድ ዳይሬክተር ሊሠሩ ይችላሉ. የአንድ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ዋጋ በጣም ትልቅ ነው, እና ዝቅተኛ ገቢ ያላቸው ኩባንያዎች ለእንደዚህ አይነት ቦታ መክፈል አይችሉም: ብዙውን ጊዜ ባለቤቱ በእንደዚህ ዓይነት ድርጅቶች ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ይቆጣጠራል. አንድ ድርጅት ብዙ መስራቾች ካሉት በመካከላቸው የተለያዩ ተግባራትን ማሰራጨት ይችላሉ-አንድ ሰው ከትርፍ እና ገቢ ጋር በተገናኘ መስክ ላይ ተሰማርቷል ፣ አንድ ሰው አስተዳደራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ጉዳዮችን ይወስዳል ፣ ወዘተ.

ትላልቅ ንግዶችን በሚወክሉ ኩባንያዎች ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ተግባራት የሚከናወኑት በግለሰብ አካባቢዎች ኃላፊዎች ነው. በተመሳሳይ ጊዜ በመካከለኛው የንግድ ዘርፍ ውስጥ ያሉ ኢንተርፕራይዞች በንግድ መስክ ውስጥ የአስተዳዳሪነት ቦታ ያስፈልጋቸዋል, ምክንያቱም የኩባንያው አጠቃላይ የገቢ ደረጃ በእሱ እንቅስቃሴ ላይ የተመሰረተ ነው.

በሚያሳዝን ሁኔታ, በከፍተኛ የትምህርት ተቋማት ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ልዩ ሙያ ለማጥናት ምንም ዕድል የለም. ነገር ግን የትምህርት መገኘት እንኳን አንድ ሰው በእሱ መስክ ከፍተኛ ሙያ አለው ማለት አይደለም. ከዲፕሎማ የበለጠ አስፈላጊ የሆኑ ዕውቀት፣ ችሎታዎች እና ችሎታዎች ናቸው። ልዩ የኮምፒዩተር አፕሊኬሽኖችን ከመያዝ በተጨማሪ በምርት ማስተዋወቅ መስክ ልምድ, የሸማቾች ሳይኮሎጂን መረዳት, እንዲሁም የሽያጭ ሂደቱን መዋቅር እና ገፅታዎች አስፈላጊ ነው. ብዙውን ጊዜ አንድ ተራ ሰራተኛ ከውጭ ከሚመጣው ልዩ ባለሙያተኛ ይልቅ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ሥራ በብቃት ማከናወን ሲችል ይከሰታል። ዋናው ነገር አስተዳደራዊ ክህሎቶችን መተግበር እና በኩባንያው የገቢ ዕድገት ውስጥ እውነተኛ ውጤቶችን ማስመዝገብ መቻል ነው. እንዲህ ዓይነቱ መሪ በመጀመሪያ ደረጃ አደራጅ እና ሥራ አስኪያጅ, እና ከዚያ በኋላ ብቻ አስፈፃሚ መሆኑን መረዳት አስፈላጊ ነው.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ሥራ ሲጀምሩ ልዩ ባለሙያተኛ በጥንቃቄ መደረግ አለበት ስለ ኩባንያው እና ስለ ተግባሮቹ ባህሪያት መረጃን ይወቁማለትም፡-

• የንግድ ኩባንያዎችን ሥራ የሚቆጣጠረውን የሕግ ደንቦች ለማጥናት;
• የድርጅቱን ድርጅታዊ መዋቅር መረዳት; ስለ ምርቶች ብዛት እና ስለ ምርቱ ቴክኖሎጂ የተሟላ መረጃ ለራስዎ ያቅርቡ ፣
• ያሉትን ገበያዎች የመተንተን ዘዴዎችን ይረዱ ፣ እንዲሁም አዳዲስ ቴክኒኮችን ለመፈለግ ምን ዘዴዎች እንደሚፈቅዱ ሀሳብ ይኑርዎት ፣
• ስላሉት ሁሉ እንዲሁም ለምርቶች ሽያጭ ተስፋ ሰጭ ወይም አማራጭ አቅጣጫዎችን ይወቁ ፣
• ኩባንያው በሚሠራበት ኢንዱስትሪ ውስጥ ስላለው ወቅታዊ ሁኔታ ሀሳብ ያግኙ ፣
• ከአቅራቢዎች እና ገዢዎች ጋር ኮንትራቶችን ለመጨረስ ደንቦችን እና ሂደቶችን እራስዎን ማወቅ; የግብይት ጽንሰ-ሀሳባዊ ገጽታዎችን ማጥናት;
• ምርቶችን በማስተዋወቅ እና በግብይት መስክ ውስጥ የኩባንያውን ሥራ ለማስተዳደር ስለ የውጭ አዲስ የፈጠራ ልምዶች መረጃ መሰብሰብ ፣
• የሰራተኞችን ደህንነት ለማረጋገጥ ደንቦችን ማወቅ.

የሚከተሉት ሁኔታዎች ለንግድ ዲሬክተሩ በእገዳ እና በቅጣት መልክ መዘዝ ሊኖራቸው ይችላል፡

• ኦፊሴላዊ ግዴታዎች ተገቢ ያልሆነ አፈፃፀም ወይም ከእነሱ መሸሽ;
• የከፍተኛ ሰራተኛ ትዕዛዞችን እና መመሪያዎችን ችላ ማለት;
• ቁሳዊ ወይም ሌሎች የግል ፍላጎቶችን ለማርካት ኦፊሴላዊ ቦታን እና ኦፊሴላዊ ስልጣኖችን አላግባብ መጠቀም;
• የተዛባ መረጃን መስጠት እና ለዋና ወይም የግዛት ቁጥጥር አካላት ሪፖርት ማድረግ;
• ለእሳት ደህንነት እና ለሰራተኞች ህይወት እና ጤና አደጋ ላይ የሚጥሉ ሌሎች ሁኔታዎች ኃላፊነት የጎደለው አመለካከት;
• የሠራተኛ ዲሲፕሊን አለማክበር, እንዲሁም በስራ ቡድኑ ውስጥ ለማረጋገጥ እርምጃዎችን አለመውሰድ;
• የአስተዳደራዊ, የፍትሐ ብሔር ወይም የወንጀል ተፈጥሮ ጥፋቶች;
• በሕገ-ወጥ ድርጊቶች ወይም በቸልተኝነት ባለመሥራት ምክንያት በድርጅቱ ላይ ቁሳዊ ጉዳት ማድረስ.

ዛሬ በሁሉም ኩባንያ ውስጥ ማለት ይቻላል የአንድ ሰራተኛ ዋጋ በመጀመሪያ ደረጃ, በስራው ውጤታማነት ላይ ነው. ይህ አመላካች በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ የደመወዝ መጠን እና የአስተዳደር ምክሮች ባህሪ በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው.

የሚከተሉት ገጽታዎች የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትን ጥራት እና ውጤታማነት ለመገምገም ይረዳሉ-

• የሥራው መግለጫ እያንዳንዱን ንጥል ያለ ጥርጥር ማክበር።
• ከተመሠረተው ትዕዛዝ እና ተገዥነት ጋር መጣጣም. በጣም ጥሩው የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ለኩባንያው የአሁኑ እና የወደፊት ስኬት ኃላፊነቱን የሚያውቅ ከፍተኛ ራስን ተግሣጽ እና ድርጅት ያለው ኃላፊነት የሚሰማው ሠራተኛ ነው።
• በድርጅቱ ወቅታዊ የንግድ እቅድ መሰረት ውጤቶችን ማሳካት. የኩባንያው እንቅስቃሴዎች በተዘጋጁት ስልቶች መሰረት በቋሚነት መከሰት እና ማረጋገጥ (እንዲሁም ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች) መሆን አለባቸው. የማንኛውንም ነገር ትግበራ ቀነ-ገደቦችን አለማሟላት ለወደፊቱ በኩባንያው እድገት ላይ አሉታዊ ተፅእኖ ሊኖረው ይችላል.

የሚከተሉት ሰዎች ወይም ባለስልጣናት የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ተግባራት ውጤታማነት ያረጋግጣሉ፡-

• የኩባንያው ኃላፊ በየቀኑ የበታች የሆኑትን ድርጊቶች ይቆጣጠራል, በአስተዳደር ጉዳዮች ላይ ከእሱ ጋር የማያቋርጥ እና የቅርብ ግንኙነት አለው;
• ልዩ የምስክርነት ኮሚሽን በዓመት ቢያንስ ሁለት ጊዜ የድርጅቱን ሰነዶች በሙሉ ኦዲት ያደርጋል እንዲሁም የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ሥራውን ውጤታማነት እና ቅልጥፍናን ያረጋግጣል ።

በሁለቱም ሁኔታዎች ግምገማው የሚከናወነው በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት ነው-ስፔሻሊስቱ የተሰጡትን ተግባራት እንዴት በትክክል እንደሚቋቋሙ እና የሪፖርት ማቅረቢያ ሰነዶችን ሙሉ በሙሉ እና በትክክል እንዴት እንደሚይዝ.

በንግድ ዳይሬክተር ሥራ ውስጥ ዋና ዋና ችግሮች

የሽያጭ አስተዳደር የማያቋርጥ ትኩረት እና የሽያጭ አፈጻጸም የማያቋርጥ ክትትል ያስፈልገዋል. የንግድ ሥራ ዲሬክተሩን ሥራ ለመወጣት የሚያስቸግረው ሌላው ችግር አንዳንድ ጊዜ ከሠራተኞችዎ ጋር መታገል ስለሚኖርብዎት ሊሆን ይችላል.

1. ተቃዋሚዎችዎን ጠለቅ ብለው ይመልከቱ።

አንድ ሰው ከንግድ ክፍል ወይም ከሌሎች አገልግሎቶች ኃላፊዎች ውስጥ ተቀጣሪ የሆነ ሰው የበላይነቱን ለመሾም በሚስጥር ሊፈልግ ይችላል።

የበታች ሰዎች. እንቅስቃሴን, ምኞቶችን እና ጽናት ወደ ተፈለገው ግብ ሲያሳዩ, የመሪውን ቦታ ለመውሰድ በእውነተኛው የቃሉ ስሜት ውስጥ ተወዳዳሪዎች ናቸው. የበታች ሰራተኞች የአለቃውን ስራ ለመወጣት ብቁ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ውጤታቸው እና ውጤታቸው ዝግጁ ናቸው. በተጨማሪም አስተዳዳሪዎች እነሱን በሚያስተዳድሩት ላይ በጣም ይተቻሉ. የንግድ ዳይሬክተሩ የመሸጥ ተሰጥኦ እንደሌለው፣ ስለ ግብይት ምንም ያልተረዳ እና አስፈላጊ ከሆነ አጋር ወይም ደንበኛ ጋር መደራደር ካልቻለ በዓይናቸው ውስጥ ያለው ሥልጣን በጣም ዝቅተኛ ይሆናል።

ይሁን እንጂ አስተዳዳሪዎች ከአለቃቸው ጋር ጎን ለጎን እንደማይሰሩ እና ስለዚህ የእሱን ሙያዊ ባህሪያት በትክክል መገምገም እንደማይችሉ ይመለከታሉ. ስለዚህ, የንግድ ዳይሬክተር ሥልጣን በከፍተኛ ደረጃ በበታች መካከል ያለውን ሥልጣን ጠብቆ, ስኬታማ ሽያጭ ወይም አስፈላጊ ግብይቶች ምሳሌዎች ጋር ያለውን ብቃት በማረጋገጥ, እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው.

ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች. የንግድ ዳይሬክተሩ ቀጥተኛ ተቀናቃኞች አይደሉም. የንግድ ክፍልን መምራት ቀላል አይደለም፤ ኃላፊው ብዙ የተለያዩ ኃላፊነቶች እና ለስህተት ከፍተኛ ኃላፊነት አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ, የተለየ ሁኔታ መኖሩን ማወቅ አስፈላጊ ነው-የሽያጭ እና የማስታወቂያ ተግባራት በኩባንያው ውስጥ ተለያይተው ከሆነ, የግብይት ዳይሬክተሩ የሁለቱም አካባቢዎች ኃላፊ ለመሆን የይገባኛል ጥያቄዎችን ማቅረብ ይችላል.

እንደ አንድ ደንብ, የኮርፖሬት ባህላቸው በደንብ ባልተዳበረ, የንግድ ሥራ ሂደቶች ያልተገነቡ እና ሰራተኞቻቸው በትክክል ምን ዓይነት ሀላፊነት እንዳለባቸው ሙሉ በሙሉ ግልጽ ባልሆኑ ኩባንያዎች ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ የውድድር ትግል ሊፈጠር ይችላል. ለራሳቸው ብዙ እድሎችን ለራሳቸው የሚያሸንፉበትን ሀብትና ግዛት ለመወዳደር መሞከራቸው ምንም የሚያስደንቅ ነገር የለም ። የኩባንያው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ብቻ የሰራተኞችን እንቅስቃሴ በግልፅ በማዋቀር የአመራር ውሳኔዎችን በማድረግ ይህንን ሁኔታ በከፍተኛ ሁኔታ መለወጥ ይችላል ።

2. ተስማሚ ይሁኑ.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ያለማቋረጥ ብቃቱን ማረጋገጥ አለበት: ከደንበኞች ጋር ውጤታማ ሥራ ማሳየት, መምሪያውን በብቃት ማስተዳደር, በሙያዊ ተግባራቱን ማከናወን አለበት. ይህ በቡድ ውስጥ በሠራተኛ አስተዳደር መስክ ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ችግሮችን ይከላከላል.

ይህንን ለማድረግ ከአስተዳዳሪዎች የሚመጣውን ውሂብ በመደበኛነት ደግመው ማረጋገጥ እና የሪፖርታቸውን ትክክለኛነት 100% ማመን የለብዎትም። የበታች አስተዳዳሪዎች የመሪያቸውን ቦታ ለመውሰድ የማይቃወሙ እና ስለዚህ ሆን ብለው በሪፖርታቸው ውስጥ ስለ የሽያጭ አሃዞች እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ስላለው ሁኔታ የውሸት መረጃ የመስጠት እድል አለ. አንድ የንግድ ዳይሬክተር በራሱ ቢሮ ውስጥ እራሱን እንዳይቆልፍ እና በገበያው ላይ ምን እየተከናወነ እንዳለ ፣ ምን ፈጠራዎች እና ቴክኖሎጂዎች እየታዩ እንደሆነ ፣ በተጠቃሚዎች ባህሪ እና በኩባንያው ምርቶች ላይ ባለው አመለካከት ላይ ምን ለውጦች እንደሚታዩ በንቃት ባይፈልግ ይሻላል።

• ማንኛውም መሪ በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማው እና ሰራተኞችን በማስተዳደር ላይ ችግር እንዳይገጥመው ዋና ብቃት አስፈላጊ ነው። እራስዎን እና ቦታዎን ለመጠበቅ የራስዎን ጥንካሬዎች እና ችሎታዎች መለየት አስፈላጊ ነው, ይህም በተለይ በሠራተኞች, ባልደረቦች እና አስተዳደር አድናቆት ይኖረዋል. ለምሳሌ, አንድ የንግድ ዳይሬክተር በሽያጭ, ምርት, ግብይት እና ፋይናንስ ክፍሎች መካከል አለመግባባቶች እና ቅራኔዎች ሳይኖር ውጤታማ ግንኙነቶችን በማደራጀት ረገድ ጥሩ ከሆነ, በኩባንያው ውስጥ ያለውን ቦታ እንዲቀጥል የሚያስችለው ይህ ክህሎት ነው.
• ግድየለሽነት. ይህ ንብረት ከሰራተኛው ለእረፍት ወይም ለህመም እረፍት ሲወጣ ይስተዋላል። በኩባንያው ውስጥ ያሉ ሰዎች እሱ በማይኖርበት ጊዜ ተጨማሪ ችግሮች እና ችግሮች እንደሚያጋጥሟቸው የሚገነዘቡት በዚህ ጊዜ ነው ። በተመሳሳይ ጊዜ እርስዎ አስፈላጊ እንደሆኑ ለሥራ ባልደረቦችዎ እንዲያሳዩ አይመከርም ፣ ምክንያቱም በእንደዚህ ዓይነት ባህሪ ሌሎችን ማበሳጨት በጣም ቀላል ነው። አስተዳደሩ ይህንን እንደ አደጋ ሊገነዘበው ይችላል እና እንደነዚህ ያሉትን ሰራተኞች ለማስወገድ ይሞክራል.

3. ከሰራተኞች ጋር ይስሩ.

የአንድ የንግድ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች ከሽያጭ አስተዳዳሪዎች ጋር ግንኙነቶችን መፍጠር ነው. ብቃት በዚህ ሂደት ውስጥ ለእሱ ታማኝ ረዳት ይሆናል: ለሁለቱም ሰራተኞች እና የሽያጭ ክፍል ኃላፊ በአጭር ጊዜ ውስጥ መታየት አለበት.

ከበታቾች ጋር ግንኙነት መፍጠር. ከአስተዳዳሪዎች ጋር በንቃት እና ብዙ ጊዜ ለመግባባት ይሞክሩ።

4. የመከላከያ መስመር ይገንቡ.

ከኩባንያው አስተዳደር ጋር የጠበቀ ግንኙነት መፍጠር በሰው አስተዳደር ውስጥ ያሉ ችግሮችን ለመፍታት ቁልፍ ሊሆን ይችላል ይህም ማለት ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነፃፀሩ ጉዳዮችን ለመፍታት ሰፊ እድሎች ማለት ነው ።

• ብቃትዎን ለአስተዳዳሪዎች ያሳዩ።ውስብስቦች በሚፈጠሩበት ጊዜ ለትክክለኛው ሰው በአንድ የስልክ ጥሪ አማካኝነት ችግሮችን በብቃት የማስወገድ ችሎታዎን ለበታቾቹ ማሳየት ይችላሉ። በዚህ ቀላል ተግባር ቁልፍ ጉዳዮችን በመፍታት ለፖስታዎ የአመልካቾችን ውድቀት ያሳያሉ።
• ተቃዋሚዎን ያስፈራሩ. አንዳንድ ጊዜ ሁኔታው ​​ከተፎካካሪዎ ጋር በተያያዘ የበለጠ ወሳኝ እርምጃ ሊፈልግ ይችላል-በሰላማዊ መንገድ መገናኘት ካልፈለገ በኩባንያው ውስጥ ያለው ቦታ ውስብስብ ሊሆን እንደሚችል ግልጽ ማድረግ አለብዎት። ሁሉንም ችግሮች እና ድርጊቶች ሪፖርት ማድረግ በሚኖርበት በሁሉም ስብሰባዎች ላይ እንደሚገኙ ለተቃዋሚዎ ያስረዱ. የሥራውን ሥራ በተመለከተ ብቃት እንደሌለው ካሳየ ውሳኔው የእርስዎ ይሆናል.
• አቋምዎን ለዋና ሥራ አስፈፃሚው ያብራሩ።በመጀመሪያ, የችግሩን ሁኔታ ለመቋቋም ተቃዋሚዎ ምን አይነት እርምጃዎችን እንደወሰደ በትክክል መረዳት አለብዎት. አንድ ተፎካካሪ በቀላሉ የቡድን እንቅስቃሴን ውጤት እንደያዘ ከታወቀ፣ ለምሳሌ አዲስ የሽያጭ ስልት፣ ለዚህ ​​ስራ ምን አይነት አስተዋፅዖ እንዳደረጉ ለአስተዳዳሪው ያረጋግጡ። የመጀመሪያዎቹ ውጤቶች የሚታዩበትን ጊዜ በትክክል እንደሚያውቁ ለአለቃዎ ያሳዩ።
• የቦርድ ድጋፍ ያግኙ. ለኩባንያው በአጠቃላይ እንደዚህ ያሉ የሙያ ጥያቄዎች አደጋ ምን እንደሆነ በትክክል ለማብራራት ይሞክሩ። ሌሎች የመምሪያ ሓላፊዎችም ከአመራርነታቸው ሊወገዱ ስለሚፈልጉ ተመሳሳይ ምሳሌ ማስቀመጥ ስጋት አይሆንም?

5. በስርዓት ስራ.

ተቀናቃኞችን ውጤታማ በሆነ መንገድ መቃወም እና በሠራተኞች አስተዳደር ሥራ ውስጥ ያሉ ችግሮችን ማስወገድ በድርጅቱ ውስጥ ያለውን ሁኔታ በተከታታይ በመከታተል ይሳካል ። በቡድኑ ውስጥ ያለውን ሁኔታ ለመረዳት እና ከሰራተኞች ጋር ንቁ የመረጃ ልውውጥ የበለጠ ግልጽነት, የንግድ ዳይሬክተሩ የበለጠ ደህንነቱ በእሱ ቦታ ሊሰማው ይችላል. ለበታችም ሆነ ለከፍተኛ አመራሩ ሙያዊ ብቃታቸውን እና ብቃታቸውን በግልፅ እና በግልፅ ማሳየት መቻል አስፈላጊ ነው።

የአደጋ ምልክቶች. የመጀመሪያው የማስጠንቀቂያ ምልክት የበታችዎቾ የሚሰጡዎትን የመረጃ መጠን መቀነስ ወይም አስተማማኝ አለመሆኑ ነው። ሁለተኛው የአደጋ ምልክት የሽያጭ አገልግሎት ኃላፊ ወይም ተራ ሰራተኞቹ በአሰቃቂ ሁኔታ የተገለጹ የይገባኛል ጥያቄዎች ናቸው። እንደ ደንቡ የመምሪያው ኃላፊ ስህተቶቹን እና ስህተቶቹን በንግድ ዳይሬክተር ላይ ለመወንጀል ይሞክራል. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን በማለፍ ሠራተኞቹ ወደ ከፍተኛ አመራር የሚዞሩበት ሁኔታ ሦስተኛውን የማስጠንቀቂያ ምልክት ያሳያል. እነዚህን አፍታዎች ለማስቀረት የሽያጭ ዲፓርትመንትን ሥራ ሁሉንም ጥቃቅን ነገሮች ለማወቅ እና ሊከሰቱ የሚችሉ ጥቃቶችን ለመከላከል መጣር የተሻለ ነው. ይህ በአስቸጋሪ የግጭት ሁኔታ ውስጥ እንኳን የአስተዳደር አመኔታ እንዲያገኙ ያስችልዎታል, ይህም በኩባንያው ውስጥ ያለዎትን ቦታ ለመጠበቅ ይረዳዎታል.

TOP 5 ጠቃሚ መጽሐፍት ለንግድ ዳይሬክተር

• "የለም አቅርቦት። ውጤታማ እና የጋራ ጥቅም ግንኙነቶችን እንዴት መገንባት እንደሚቻል።ጄምስ ፒ. ዎማክ እና ዳንኤል ቲ. ጆንስ በሚቀጥለው መጽሐፋቸው የፍጆታ እና የአቅርቦት ዘዴዎችን ውህደት ለአንባቢዎች ያስተዋውቁ ነበር ፣ ይህም የኋለኛው ዋና ሚና ይጫወታል። ደንበኛዎን ሙሉ በሙሉ ለማርካት በደንበኛው ፍላጎት መሰረት አስፈላጊውን, በትክክለኛው ጊዜ እና በትክክለኛው ቦታ በማቅረብ ችግሩን በብቃት መፍታት ያስፈልግዎታል. ይህ መጽሐፍ ለመካከለኛ እና ከፍተኛ ሥራ አስኪያጆች፣ ነጋዴዎች፣ የአማካሪ ኤጀንሲዎች ሠራተኞች፣ ተማሪዎች እና የኢኮኖሚ ዝንባሌ የከፍተኛ ትምህርት ተቋማት አስተማሪዎች ጠቃሚ እና አስደሳች ይሆናል።
• "The Deal Navigator: ስትራቴጅያዊ ሽያጭን ከሀ እስከ...ሀን በመለማመድ"የዚህ መጽሐፍ ደራሲ Alexey Slobodyanyukምርቶችን ለመላው ድርጅቶች የመሸጥ ልዩ ሁኔታዎችን ይመለከታል እና ስለ ግዢዎች ውሳኔ የማድረግ ዘዴዎችን ለመረዳት ይሞክራል። ከደራሲው ዋና ምክሮች ውስጥ አንዱ: አንድ የተወሰነ የድርጊት መርሃ ግብር አዘጋጅ እና ከደንበኛው ጋር በጥብቅ በመተባበር ከመጀመሪያው የስልክ ጥሪ እና ከመጀመሪያው ስብሰባ ጀምሮ.
• የመዳን መመሪያ: መሸጥ. ቮን አይከን ጆንበገዛ እጆችዎ ስምምነቶችን በመዝጋት ሂደት ውስጥ ተነሳሽነት በመውሰድ በንግድዎ ውስጥ በትክክል እንዴት ትርፍ እንደሚጨምሩ ፣ ከአንባቢዎች ጋር ለመረዳት ይሞክራል። በዚህ መንገድ በመተግበር ኢኮኖሚያዊ ችግሮች እና የገበያ ስርዓቱ አለመረጋጋት, ደንበኞች ሲጠፉ, የኩባንያው በጀት እና የገበያ መጠን ሲቀንስ ትርፉን ማሳደግ ይቻላል.
• የሽያጭ አዋቂ እንዴት መሆን እንደሚቻል፡ ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት ህጎች። ጄፍሪ ፎክስበመጽሐፉ ውስጥ አንባቢዎች በማንኛውም መስክ ተቀናቃኞቻቸውን እንዲቋቋሙ የሚረዳ ጠቃሚ ምክር ይሰጣል ። የደራሲው ምክሮች ተግባራዊ እና ጥበብ የሌላቸው አይደሉም, ስለዚህ ለሁሉም ፍላጎት ላላቸው ሰዎች, በተለይም ለሽያጭ ባለሙያዎች እና ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች ጠቃሚ ይሆናሉ.
• "ጠንካራ ሽያጭ፡ ሰዎች በማንኛውም ሁኔታ እንዲገዙ አድርጉ።"መጽሐፍ ዳን ኬኔዲሀብትን ፣ ነፃነትን እና ስልጣንን ለማምጣት በሚወስደው መንገድ ላይ ጥሩ ረዳት ይሆናል። ደራሲው በዚህ አካባቢ ያለውን ሙያዊ ከፍታ ለማሸነፍ ዛሬ የሽያጭ ስፔሻሊስት እንዴት በትክክል መሆን እንዳለበት ምክር ይሰጣል.

የአንድ የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ፣ የመኪና አከፋፋይ የንግድ ዳይሬክተር ፣የግንባታ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ፣ እንዲሁም የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ከእያንዳንዳቸው ይለያያሉ ። ሌላው በአንዳንድ ጥቃቅን እና ይልቁንም የተወሰኑ የኢንደስትሪው ባህሪይ ገፅታዎች ብቻ።

በአጠቃላይ የንግድ ዳይሬክተር ግቡ የተረጋጋ የገቢ ምንጭ መፍጠር ነው. ይህ አጠቃላይ ግብ በ 5 ዋና ዋና ተግባራት አውድ ውስጥ በሰራተኞች አስተዳደር በኩል እውን ይሆናል-የእንቅስቃሴ እቅድ ፣ ተነሳሽነት ፣ ድርጅት ፣ ቁጥጥር እና ስልጠና።

የሽያጭ ዳይሬክተር የሥራ ኃላፊነቶች፡ በእቅድ ውስጥ 3 ደረጃዎች

የንግድ ዳይሬክተር በአስተዳደር ጉዳዮች በዘፈቀደ የተራቀቀ ሊሆን ይችላል። ሆኖም ግን, የዕቅድ ሥነ-ልቦናዊ ገጽታን ከግምት ውስጥ ካላስገባ, የሚያምሩ እቅዶች በወረቀት ላይ ይቀራሉ. ስለዚህ, ይህን ስልተ ቀመር መቀበል ይችላሉ.

1. በቁጥሮች ስራ ላይ ይሁኑ

በእርግጥ ከመጀመሪያው ጀምሮ ለትርፍ ወርሃዊ የፋይናንስ ግብን ለማሳካት እያንዳንዱ ሠራተኛ ምን ዓይነት ድርጊቶችን እና ምን ያህል መጠን ማከናወን እንዳለበት እንዲረዱ የሰራተኞችን እንቅስቃሴ ማቀድ ያስፈልግዎታል ። እነዚህ አመልካቾች የታቀደውን የትርፍ መበስበስ ዘዴን በመጠቀም ሊሰሉ ይችላሉ.

በመጀመሪያ በውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ የታቀደ ትርፍ አሃዝ አዘጋጅተሃል. ከዚያ ገቢውን በእሱ ውስጥ ባለው ትርፍ መቶኛ ይፈልጉ። ከዚያ በኋላ, በአማካይ ሂሳብ በኩል, በእቅድ ጊዜ ውስጥ መዘጋት ያለባቸውን የግብይቶች ብዛት በቀላሉ ማስላት ይችላሉ. በጠቅላላው የታቀዱት የቅናሾች ብዛት ላይ ለመድረስ መከናወን ያለባቸውን የመሪዎች ብዛት ይወስናል። ከዚያ በኋላ, በደረጃዎች መካከል ያለው መካከለኛ መለዋወጥ አስተዳዳሪዎች በእያንዳንዳቸው ላይ የሚፈፀሟቸውን ዕለታዊ የእርምጃዎች ብዛት እንድታገኝ ያስችልሃል.

2. አስተዳዳሪዎችን ይንከባከቡ

በመበስበስ ዘዴ ትክክለኛ ስሌት ማለት ምንም እንኳን በቂ ቁጥር ያላቸው ሻጮች ቢኖሩትም እቅዱ ይሟላል ማለት አይደለም. ስለዚህ, የሰራተኞችን የስነ-ልቦና ስሜት መቋቋም ያስፈልግዎታል እና በደንብ ሊስተካከል ይችላል.

ሰዎች ጭንቅላታቸውን በደመና ውስጥ የመሆን አዝማሚያ አላቸው። እና ይህ በትክክል ማንኛውንም እቅዶች ሊያደናቅፍ ይችላል። ስለዚህ, ከእያንዳንዱ ሰራተኛ ጋር መነጋገር እና ከሁለቱ በጣም የተለመዱ ወጥመዶች ውስጥ እንደወደቀ ማወቅ አለብዎት: "ባለፈው መኖር" ወይም "ወደፊት መኖር." እነዚህ ሁለቱም በሽያጭ ላይ ጎጂ ውጤት ይኖራቸዋል. በሚከተሉት ጠቋሚዎች የባሪያን ሁኔታ መመርመር ይችላሉ.

1. "ባለፈው ውስጥ መኖር" ምልክቶች

• "ሰዎች ለአገልግሎቱ/ምርቱ ፍላጎት የላቸውም"
• "የእኔ ገቢ ከፍ ያለ ነበር"
• "አሁን መሸጥ ቀላል አይደለም"

1. የወደፊት ሕይወት ጠቋሚዎች

• "አሁን የውድድር ዘመን አብቅቷል..."
• " CRM ን ይጭኑናል..."
• "እነሆ ረዳት ይሰጡኛል..."

3. በሠራተኛ ግቦች ላይ ያተኩሩ

በጣም የሚጨበጥ ግላዊ ግብ በሠራተኞች ፊት እያንዣበበ መሆን አለበት። የእናንተ ስራ እሱን በማውጣት እና ስራዎን በመሥራት ብቻ እንዴት ሊገኝ እንደሚችል ማሳየት ነው.

1. ግቡን እንለያለን. ብዙውን ጊዜ የዕለት ተዕለት “መመዘኛዎች” ዝርዝር የሚከተሉትን ያጠቃልላል-አፓርታማ መግዛት ፣ ማልዲቭስ / ባሃማስ / ሲሸልስን መጎብኘት (በተገቢው መሠረት ይሰመር) ፣ መኪና መግዛት ፣ ልጆችን ለማጥናት መቆጠብ ፣ ዕዳ መክፈል ፣ ወዘተ. በሁሉም ጥረቶችዎ የጠፋውን መልክ እና ከሻጩ የተወሰነ ግድየለሽነት መመልከቱን ከቀጠሉ ከዚያ ሙሉ በሙሉ መተካት የተሻለ ነው።

2. ግቡን ሊደረስበት የሚችል ማድረግ. በዚህ ደረጃ, እንደ SMART ያሉ ግቦችን ለመለየት እና ለመገምገም እንዲህ ዓይነቱ መሳሪያ በጣም ይረዳል. ዒላማውን እንድትሳሳቱ በማይፈቅድልዎ መስፈርት ማጣሪያዎች በኩል ያልፋል፡-

• የተወሰነ (የግብ ዝርዝር) ፣
• ሊለካ የሚችል (አንድ ሰው በትክክለኛው አቅጣጫ እንደሚሄድ ግልጽ የሚሆንበት ጠቋሚዎች)
• ሊደረስበት የሚችል (በተወሰዱት እርምጃዎች ምክንያት ሊደረስበት የሚችል)
• ተዛማጅ (የግብ ተዛማጅነት) ፣
• የጊዜ ገደብ (ዓላማው የሚሳካበት ጊዜ).

3. አንድ የተወሰነ ግብ ከተዘጋጀ በኋላ በ 3, 5, 10 ዓመታት ውስጥ ምን ማግኘት እንደሚፈልግ ከእሱ ጋር በመነጋገር የሻጩን አጠቃላይ የእንቅስቃሴ ደረጃ ማሳደግ አለብዎት.

4. እና በመጨረሻም ሰራተኛውን ከአንድ ቀን በላይ "አትልቀቁ". መቀበል የሚፈልገውን ዘወትር አስታውስ። ለዚህም "አዲስ" ምልክት ማድረጊያ ሀረጎችን መጠቀም በጣም ተስማሚ ነው. ምልክት ማድረጊያው ሐረግ በአስተዳዳሪው ከተቀረፀው ግብ ውስጥ ያሉ ቁልፍ ቃላቶች ናቸው-"አፓርትመንት", "ማልዲቭስ", "መኪና", ወዘተ.

የንግድ ዳይሬክተር የሥራ ኃላፊነቶች-3 የማበረታቻ ደረጃዎች

የሰራተኞች ተነሳሽነት በንግድ ዳይሬክተሩ በ 3 ደረጃዎች ሊሰራ እንደሚገባ ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል.

የመጀመሪያው ደረጃ "እኔ" ነው. ይህ መሰረታዊ ደረጃ ነው - የቁሳቁስ ተነሳሽነት, መጠኑ በበታቹ አፈፃፀም ላይ የተመሰረተ ነው. በ "ውስብስብ" ሻጭ ገቢ መርህ ላይ የተገነባ ነው ቋሚ ደመወዝ (እስከ 30-40%) + ለስብሰባ አመልካቾች (10-20%) + ጉርሻዎች (50-70%) ለስላሳ ደመወዝ. ደህና ፣ እና በእርግጥ ፣ ስለ ጠቋሚ ሀረጎች አይርሱ-“መኪና!” ፣ “አፓርታማ!” ፣ “ማልዲቭስ!”

ሁለተኛው ደረጃ "አንተ" ነው. በእሱ ላይ, ሰራተኞች ከቁሳዊነት ውጪ ይበረታታሉ, በውድድሮች, ውድድሮች, ወይም በተቃራኒው, በቡድን እና በድርጅታዊ በዓላት ላይ ያካትቷቸዋል. በውጤቱም ቡድኑ የበለጠ አንድነት እና ተግባቢ ይሆናል.

ሦስተኛው ደረጃ "ቢዝነስ" ነው. ስለዚህ ለሰራተኞቻቸው ለምን እንደ ራሳቸው የሚሰሩበትን የኩባንያውን አላማዎች መገንዘብ እንዳለባቸው ወዲያውኑ ማስረዳት አይሰራም። ከደንበኞች ጋር የድርጅት ባህል እና ስነምግባርን ለማስተዋወቅ አጠቃላይ እርምጃዎችን ማዘጋጀት አለብን። ሙያዊ እድገት ፣ በጣም “የባህላዊ” ማበረታቻ ፣ ለመረዳት የሚቻል የሙያ እድገት ሞዴል የዚህ ውስብስብ ዋና አካላት ናቸው።

የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ኃላፊነቶች: 3 የማደራጀት መንገዶች

ሰራተኞችን በእግር ጣቶች ላይ ለማቆየት, ስብሰባዎችን ያካሂዱ. ይህ የማኔጅመንት መሳሪያ ጊዜ ማባከን ነው ብለው ካሰቡ እሱን እንዴት እንደሚጠቀሙበት አታውቁትም።

መጀመሪያ አጀንዳ አዘጋጅ።

በሁለተኛ ደረጃ፣ ሻጮች በወር/ሳምንት/ቀን ዕቅዶቻቸውን በይፋ እንዲያሳዩ ጠይቅ።

ሦስተኛ, የገቡትን ቃል ይመዝግቡ.

አራተኛ፣ እነዚህን ተስፋዎች በአጠቃላይ መላኪያ ለሁሉም ሰራተኞች ይላኩ።

አምስተኛ, በሚቀጥለው ስብሰባ ላይ ስላለው ውጤት ሁሉንም ሰው ይጠይቁ.

ስብሰባዎች (ኮንፈረንስ) 3 ዓይነት ናቸው. እና እያንዳንዱ የራሱ ተግባር አለው.

• ትልቅ ሳምንታዊ ስብሰባ
• ዕለታዊ ዕቅድ
• የአምስት ደቂቃ ስብሰባዎች ከተናጥል የሰራተኞች ቡድን ጋር

የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነት ምንድን ነው: 4 የቁጥጥር ዓይነቶች

የንግድ ዳይሬክተሩ ቀጣይነት ያለው የሥልጠና ሂደት እና የሽያጭ ሰዎችን የላቀ ስልጠና ማደራጀት አለበት. አንድን ሰው መቅጠር ወይም በአጠቃላይ የሽያጭ መርሆች ላይ ንግግር ማድረግ ትርጉም የለሽ ልምምድ ነው። ምንም ውጤት አያገኙም። በአስተዳዳሪዎች የትምህርት መስክ ሁሉም ጥረቶች ዒላማዎች, ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል. እንዴት ማድረግ ይቻላል?

1. የክህሎት ሞዴል ይፍጠሩ - በአካባቢዎ ውስጥ ስምምነቶችን ለማድረግ የሚያስፈልጉ የተወሰኑ ክህሎቶችን ስብስብ የሚገልጽ ሰነድ።

2. ጥሪዎችን ይቅረጹ እና ያዳምጡ። ስለዚህ, የተለመዱ ተቃውሞዎችን እና ስህተቶችን ለመስራት የጉዳዮች የውሂብ ጎታ ተከማችቷል.

3. የጥራት ቁጥጥር አገልግሎትን በማደራጀት የሻጮችን ችሎታ በእድገት ሉሆች (በቴክኖሎጂ ካርታዎች) በመገምገም በልማት ማህደር ውስጥ ሰብስቦ ከዚያም የደንበኞችን አፈጻጸም በ"የትራፊክ መብራት" ይተነትናል።

የአንድ የንግድ ዳይሬክተር 5 መሠረታዊ ኃላፊነቶችን ተመልክተናል. የታቀዱትን ስልተ ቀመሮች ተጠቀም እና በልዩ ዝርዝሮች ሙላ።