የንግድ ፕሮፖዛል ለድርጅቱ ኃላፊ. ኩባንያዎች ለምን ሲፒዎችን ይጽፋሉ? ከኮንስትራክሽን ኩባንያ የንግድ አቅርቦት ያቅርቡ
የንግድ አቅርቦት ከደንበኛ ጋር ግንኙነት ለመጀመር ዋና መንገዶች አንዱ ነው። የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ ስኬት በአብዛኛው የተመካው በምን ያህል ጥሩ እና ሙያዊ በሆነ መልኩ እንደተቀረፀ ነው። ማንኛውም የንግድ አቅርቦት የሚከተሉትን ክፍሎች ያቀፈ ነው፡-
- ምርቱን ወይም አገልግሎቱን የሚያቀርበው የኩባንያው አርማ ወይም አርማ። የድርጅቱን የድርጅት ዘይቤ በመጠቀም የንግድ አቅርቦት በደብዳቤ ራስ ላይ መቅረብ አለበት። ይህ የአቅራቢው ድርጅት የንግድ ድርጅት ደረጃ እና አሳሳቢነት አመላካች ነው የምርት ወይም የአገልግሎት መግለጫ። በዚህ ክፍል ውስጥ, ለመግዛት የቀረበውን ወይም ጥቅም ላይ ለማዋል የታቀደውን, የማስታወቂያ አገልግሎቶችን እና የትብብር ውሎችን መግለፅ አስፈላጊ ነው. እዚህ የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ጥቅሞች ማመላከት አለብዎት, ደንበኛው ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዲገዛ የሚመከርበትን ምክንያቶች ያፅድቁ, ከተወዳዳሪዎቻቸው እንዴት እንደሚሻሉ ይግለጹ የኩባንያው ጥቅሞች. ይህ ክፍል የኩባንያውን ጠቀሜታ ያሳያል፣ ልምዱን፣ የተሳካላቸው ፕሮጀክቶች አተገባበር እና የመሳሰሉትን ይገልፃል የእውቂያ መረጃ - የንግድ ቅናሹን ካነበበ በኋላ በምን ስልክ ወይም ኢሜል አድራሻ ለሚችል ደንበኛ ግልጽ መሆን አለበት። የኩባንያ ተወካይ ፊርማ.
የንግድ ቅናሾች በበርካታ መስፈርቶች መሰረት ሊመደቡ ይችላሉ. ስለዚህ, ከደንበኛው ጋር ባለው ግንኙነት ጥራት ላይ በመመስረት, የንግድ ቅናሾች "ቀዝቃዛ" ወይም "ሙቅ" ናቸው. "ቀዝቃዛ" ቅናሾች, እንደ አንድ ደንብ, አድራሻ ሰጪ የላቸውም እና እንደ ግባቸው ለታለሙ ታዳሚዎች ስለ ምርቱ አቅም ማሳወቅ ነው. እንዲህ ዓይነቱ አቅርቦት የደንበኛውን የንግድ ሥራ ዝርዝር ሁኔታ ከግምት ውስጥ አያስገባም እና የተለመደ ነው ። እንደ አንድ ደንብ ፣ “ትኩስ” አቅርቦት ከደንበኛው ተወካይ ጋር ከተገናኘ በኋላ ይላካል። ለአንድ የተወሰነ ገዥ ጠቃሚ የሆኑ ልዩ ጥቅሞችን እና ሁኔታዎችን ይዟል። የዚህ ዓይነቱ አቅርቦት ዓላማ በትብብር ውሎች እና በስምምነቱ መደምደሚያ ላይ ወደ ድርድር መሄድ ነው ። እንደ አቀራረብ (የኩባንያውን ምርቶች አጠቃላይ ሀሳብ መስጠት) ፣ ማስተዋወቅ (ጋብዝ) ያሉ ቅናሾች አሉ። በግብይት ዘመቻ ላይ ለመሳተፍ)፣ እንኳን ደስ ያለህ፣ ምስጋና (በበዓል ክብር ወይም ለረጅም ጊዜ ትብብር ምስጋና ለማቅረብ ልዩ ሁኔታዎችን ይዟል) ወይም ግብዣ (በማንኛውም ክስተት ላይ ለመሳተፍ ግብዣ ይዟል)።
ፕሮፖዛል በሚዘጋጅበት ጊዜ የታለመላቸው ታዳሚዎች ያሉባቸውን ችግሮች በግልፅ መረዳትና ማጉላት ያስፈልጋል። ለእሱ ምስጋና ይግባውና ተቀባዩ የታቀደውን ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚያስፈልገው ለማሳመን ከተቻለ የንግድ አቅርቦት እንደ ስኬታማ ወይም በትክክል እንደተዘጋጀ ሊቆጠር ይችላል። የንግድ ፕሮፖዛል የተሳካ እንዲሆን የተወሰኑ መስፈርቶችን እንዲያሟሉ ይመከራል በመጀመሪያ ደረጃ የሰዋሰው እና የፊደል ስህተቶች የፀዱ መሆን አለባቸው። ለመጻፍ ሙያዊ የጽሑፍ አርታዒዎችን መጠቀም ጠቃሚ ነው. የፊደል አጻጻፍን በራስ-ሰር ያረጋግጣሉ እና እንዲለወጡ የሚመከሩ ቃላትን ወይም የአረፍተ ነገሩን ክፍሎች ያደምቃሉ። በተጨማሪም, በዘመናዊ የጽሑፍ አርታኢዎች ውስጥ, የንግድ አቅርቦትን ለመንደፍ የሚያገለግሉ ልዩ አብነቶች አሉ. የእንደዚህ ዓይነቱ ሰነድ ዋና ተግባር ትኩረትን መሳብ ስለሆነ የተለያዩ ኢንፎግራፊክስ ፣ ሥዕሎች ፣ ሥዕላዊ መግለጫዎች ፣ ሥዕላዊ መግለጫዎች እና ተመሳሳይ ገላጭ ቁሳቁሶችን እንዲጠቀሙ ይፈቀድላቸዋል ፣ ይህም የውሳኔ ሃሳቡን ግንዛቤ የሚያመቻች እና የመቀበል እድሉን ይጨምራል ። ቀለሙ። በሰነዱ ዲዛይን ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለው እቅድም ጠቃሚ ሚና ይጫወታል. በመጀመሪያ, ቀለሞቹ ከድርጅቱ የድርጅት ማንነት ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው, ሁለተኛም, እምቢተኛ ወይም በጣም የተረጋጋ መሆን የለባቸውም. ጥቁር እና ነጭ ሰነዶችን አያድርጉ. ያረጁ ይመስላሉ እና የአንባቢን ቀልብ አይስቡም (ይዘትን ከቅጽ ይልቅ ዋጋ ከሚሰጡት በስተቀር፣ እነዚያ ግን ብርቅ እየሆኑ መጥተዋል)። በአሁኑ ጊዜ በእያንዳንዱ ሰው ላይ ትልቅ የመረጃ ፍሰት በየቀኑ እንደሚወድቅ መታወስ አለበት, ስለዚህ እሱን ለማስኬድ በጣም አስቸጋሪ ነው. በዚህ ምክንያት ነው አስፈላጊው መረጃ በግራፊክ እቃዎች ውስጥ የታሸገው, የንግድ ቅናሹ የታተመበት ወረቀት ጥራትም ትልቅ ጠቀሜታ አለው. አምርቶ ያደረሰውን ኩባንያ ጠንካራነት ማሳየት አለበት። በእጆቹ ውስጥ ያለው ደስ የሚል ስሜት ወዲያውኑ የዓረፍተ ነገሩን ማራኪነት ይጨምራል እና እስከ መጨረሻው የማንበብ እድልን ይጨምራል. ጥቅሱ በኢሜል ወይም በአካል መላክ አለበት ። ከዚህም በላይ ሁለተኛው ዘዴ በጣም ተመራጭ ነው. በእርግጥ, በመጀመሪያው ሁኔታ, እንደ አይፈለጌ መልእክት ሳይነበብ ደብዳቤው ሊሰረዝ የሚችልበት ከፍተኛ ዕድል አለ. እና በግል ማድረስ ፣ ከተቀባዩ ጋር በግል ለመነጋገር እና የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ጠቃሚነት ለማሳመን እድሉ አለ።
ዝግጁ-የተሰራ የንግድ አቅርቦት ናሙናዎች
የአገልግሎት ጥቅስ አብነቶች
በ Word ውስጥ አብነቶችን ጥቀስ
ለትብብር ዝግጁ የሆነ የንግድ አቅርቦት ለሸቀጦች ሽያጭ የቀረበ የንግድ አቅርቦት ምሳሌዎች ለአገልግሎቶች አቅርቦት የንግድ አቅርቦት ናሙናዎችየንግድ ቅናሽ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል
ለሸቀጦች ሽያጭ እና አቅርቦት የንግድ አቅርቦት ይጻፉ
ለሸቀጦች ሽያጭ እና አቅርቦት የንግድ አቅርቦት ሲፈጥሩ በውስጡ የሚከተሉትን ነጥቦች ማንፀባረቅ አስፈላጊ ነው ። 1. ልዩነት - ምርቱ ከተተኪዎች እና ከተፎካካሪዎች እንዴት እንደሚለይ, ጥቅሞቹ ምንድ ናቸው, ለምን ከሌሎች ይልቅ ማንኛውንም ፍላጎት ማሟላት ይችላል. 2. በሸቀጦች የንግድ አቅርቦት ውስጥ የገንዘብ ዋጋ እንዲሁ አስፈላጊ ነጥብ ነው። ሸማቹ, እንደ አንድ ደንብ, በዚህ ጥምርታ ውስጥ ከፍተኛውን ለመድረስ የሚያስችለውን ምርት ይመርጣል. ስለዚህ, አንድ ምርት ሲያቀርቡ, ገዢው በጥራት ምን ተጨማሪ ጉርሻዎች እንደሚቀበል ለመጠቆም ይመከራል. 3. የማድረስ ብቃት። እቃዎች በሚፈለጉበት ጊዜ ይገዛሉ. ገዢው በእቃው እርዳታ በተቻለ ፍጥነት ችግሩን መፍታት ይፈልጋል, ስለዚህ ለረጅም ጊዜ ለማድረስ ለመጠበቅ ዝግጁ አይደለም. 4. አገልግሎት. እቃዎቹ በቴክኒካዊ ውስብስብ ከሆኑ ብልሽት ወይም ጥገና በሚፈልጉበት ጊዜ ገዢው እንዴት መቀጠል እንዳለበት ማመልከት አስፈላጊ ነው. Ceteris paribus, ገዢው በቀላሉ እራሱን ማገልገል የሚችለውን ምርት ይመርጣል, ወይም ከእሱ ቀጥሎ የአገልግሎት ማእከል ይኖራል.
በንግድ ውስጥ ለትብብር የንግድ አቅርቦት
የዚህ ዓይነቱን የንግድ አቅርቦት ሲያጠናቅቅ በግልጽ እና በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ትብብር ጥቅሞች ፣ ለባልደረባው ምን ጥቅም እንደሚያመጣ እና እንዲሁም የጋራ ተግባራትን ለማከናወን የታቀዱትን ሁኔታዎች መግለጽ አስፈላጊ ነው ። ይህ በጣም ከባድ ስራ ነው, ምክንያቱም ሃሳቡ በንግድ እቅድ ውስጥ በደረቅ ቋንቋ መፃፍ የለበትም, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, ሁሉንም ዋና ዋና ገጽታዎች ያንፀባርቃል. እንዲህ ዓይነቱን የንግድ አቅርቦት መፍጠር ሙሉ ሥነ-ጥበብ ነው ። በተጨማሪም የትብብር አቅርቦት ለአንድ የተወሰነ አጋር እንደሚሰጥ መታወስ አለበት። ስለዚህ, የዚህን አጋር ፍላጎቶች ማወቅ እና በአስተያየቱ ውስጥ የእርካታ መንገዶችን እና ዘዴዎችን ማንጸባረቅ በጣም አስፈላጊ ነው.
ከኮንስትራክሽን ኩባንያ የንግድ አቅርቦት ያቅርቡ
የኮንስትራክሽን ኩባንያ አገልግሎት ተጠቃሚ ሊሆን የሚችለው በዋናነት በዋጋው ላይ ነው። ስለዚህ, የንግድ ቅናሹ ውስጥ በዝርዝር በውስጡ ቅነሳ እድሎች እና ምክንያቶች (ለምሳሌ, ዘመናዊ ቁሶች ወይም ልዩ ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም, እና የመሳሰሉትን) ሊሆን የሚችልበትን ምክንያቶች ለመግለጽ ይመከራል. የዋጋ አወጣጥ ግልጽነትም ለተጠቃሚው ጠቃሚ ነው ስለዚህ በፕሮፖዛሉ መጨረሻ ላይ ወይም በእሱ ላይ እንደ አባሪነት ዋጋን የሚያረጋግጥ ሠንጠረዥ ማካተት ይመከራል የግንባታ ጊዜ እንዲሁ ትልቅ ሚና ይጫወታል. እንዴት እና በምን ምክንያት ሊቀነሱ እንደሚችሉ በፕሮፖዛሉ ላይ መጠቆም ተገቢ ነው፡ የግንባታ ድርጅቱ ስምም በብዙ ደንበኞች ዘንድ ውሳኔ ሲሰጥ ግምት ውስጥ ይገባል። ከጋዜጦች ጽሑፎች, የምክር ደብዳቤዎች, የተለያዩ ሽልማቶች, የተጠናቀቁ ፕሮጀክቶች መግለጫዎች ማረጋገጥ ይችላሉ.
የሂሳብ, የህግ እና የማማከር አገልግሎቶች አቅርቦት ገፅታዎች
የእነዚህ አገልግሎቶች አቅራቢዎች ቁጥር በጣም ትልቅ ነው, ስለዚህ በዚህ ገበያ ውስጥ ያለው ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው. ከዋጋ በተጨማሪ ሸማቾችን በሚከተሉት ምክንያቶች መሳብ ይችላሉ።- በፍርድ ቤቶች ውስጥ የደንበኛውን አለመግባባት አወንታዊ የመፍታት እድሉ ከፍተኛ ነው (ለምሳሌ ፣ በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ላይ ስኬታቸውን በማሳየት) ፣ የተገልጋዮቹን ወጪዎች በሙሉ ጊዜያዊ ሰራተኞች ላይ መቆጠብ ፣ የተግባሮቹን የተወሰነ ክፍል ወደ ውጭ መላክ ፣ የደንበኛውን ሙሉ ድጋፍ። እንቅስቃሴዎችን ፣ ችግሮቹን በአንድ የተወሰነ አካባቢ መፍታት ፣ እሱ ዋናው ተግባር ብቻ ነው ፣ ተፎካካሪዎች የሌላቸውን የተለያዩ ጉርሻዎችን መስጠት (በነፃ በብዙ ጉዳዮች ላይ ምክር)።
የማስታወቂያ ኤጀንሲ የንግድ ፕሮፖዛል
ከእንደዚህ አይነት ኩባንያ የተገኘ ሰነድ ሙያዊነቱን ማሳየት አለበት. ከማስታወቂያ ዘመቻው የሚቀርበው የንግድ አቅርቦት ዋናውን ንድፍ፣ ሙያዊ ቃላትን፣ አስደናቂ መፈክሮችን እና ሌሎች ተመሳሳይ አካላትን መያዝ አለበት። ይህም ሸማቹ የማስታወቂያ ኤጀንሲን ደረጃ እና ቴክኖሎጂ ወዲያውኑ እንዲገመግም ያስችለዋል። እራሱን እንዴት መሸጥ እንዳለበት ካወቀ የደንበኛው ምርት በብቃት ማስተዋወቅ ይችላል። ስለዚህ ደንበኛው በኩባንያው ላይ እምነት የሚጣልበት አካል አለው, ይህም አገልግሎቶቹን የመጠቀም እድል ይጨምራል.ለንግድ ሀሳቦች ጽሑፍ ሲጽፉ የተለመዱ ስህተቶች
ብዙ ገበያተኞች የሚሠሩት የመጀመሪያው ስህተት ቅናሹን በውሂብ መሙላት ነው። በመረጃ ላይ የተመሰረተ እና ምክንያታዊ ውሳኔ ለማድረግ ደንበኛው ስለ ምርቱ ሁሉንም ነገር ማወቅ አስፈላጊ እንደሆነ በቅንነት ያምናሉ. ነገር ግን, በተግባር ይህ ከጉዳዩ በጣም የራቀ ነው. የገዢው ወይም የደንበኛው ባህሪ አልፎ አልፎ ምክንያታዊ ነው, ይልቁንም ስሜታዊ ነው. ስለዚህ, በአቅርቦት ውስጥ ብዙ መረጃ መስጠት ዋጋ የለውም, ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ፍላጎቱን ለማርካት እንደሚረዳው በተጠቃሚው ውስጥ ስሜት ለመፍጠር የበለጠ ውጤታማ ነው. ይህ ስሜት በቀጣይ ግዢ የመግዛት እድልን በእጅጉ ይጨምራል።ሁለተኛው የተለመደ ስህተት ለአንድ ደንበኛ ከመጠን በላይ ትኩረት መስጠት ነው። የአቅርቦቱ አዘጋጆች በምስጋና ተበታትነዋል, የደንበኛውን ስኬቶች ሁሉ ይግለጹ, ለእሱ አስደሳች እንደሚሆን በማሰብ. ነገር ግን፣ አቅም ያለው ገዥ ስለ ሥራው ወይም ለችግሩ መፍትሄ የበለጠ ያሳስበዋል ፣ ስለሆነም በእርግጥ ስለ ስኬቶቹ በደስታ ያነባል ፣ ግን ለጥያቄዎቹ መልስ ካላገኘ ፣ እሱ የማይመስል ነገር ነው ። እንዲህ ዓይነቱን ኩባንያ ያነጋግራል. እንዲሁም፣ ብዙ አቀናባሪዎች በስህተት የሚከተለውን መረጃ በሃሳቡ ውስጥ ያካትታሉ፡-- የኩባንያው ታሪክ የኩባንያው መንገድ እንዴት እንደጀመረ ፣ እንዴት እንደዳበረ እና የመሳሰሉትን ይገልፃል ፣ ግን ይህ ለምርት ገዥ ሰው ምንም አስደሳች አይደለም ። የእሱን ጊዜ ብቻ ይወስዳል, ይህም ማለት እሱን ያበሳጫል እና የአቅርቦትን ግንዛቤ ያባብሳል, የመሪው ታሪክ, ወደዚህ ንግድ የመጣበት ምክንያቶች, በዚህ ወይም በዚህ እንቅስቃሴ ውስጥ ኤክስፐርት እንደሆነ, በስኬቶቹ ይገለጻል. እና ሽልማቶች. እንዲሁም ለገዢው ሰው ትኩረት የሚስብ አይደለም እና የአቅርቦቱን ስሜት ያባብሳል የምርት ቴክኖሎጂ መግለጫ ምርቱ በእውነቱ ከፍተኛ ጥራት ያለው እና የታወጀው ባህሪ እንዳለው ለማሳመን ነው። ነገር ግን ገዢው ምርቶችን በማምረት ረገድ ልዩ ባለሙያተኛ አለመሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. ምርቱ ወይም አገልግሎቱ አስፈላጊ ባህሪያት እንዳለው ሊረዳው ይገባል. ለዚህም የጥራት ሰርተፍኬት ወይም የምርቱ መግለጫ ከባህሪያቱ ጋር በጣም በቂ ነው አግባብነት የሌላቸው የደንበኛ ፍላጎቶች ማሳያ። የንግድ ፕሮፖዛል በሚዘጋጅበት ጊዜ የታለመውን ቡድን ተወካዮች በግልፅ ማጥናት እና በምርት ወይም በአገልግሎት እርዳታ ለማሟላት የሚፈልጉትን ፍላጎት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. እንደዚህ አይነት መረጃ ከሌለ, የንግድ አቅርቦቱ ወደ ባዶነት የመሄድ እድሉ ከፍተኛ ነው. ገዢው በውስጡ ለጥያቄዎቹ መልስ አያገኝም እና እቃውን አይገዛም.
የንግድ ፕሮፖዛልን እንዴት በብቃት ማጠናቀቅ እንደሚቻል
በሰነዱ ውስጥ ያለው የመጨረሻው ዓረፍተ ነገር በጣም ኃይለኛ ነው. ገዥ ሊሆን የሚችል በጽሁፉ ውስጥ መሳል ይችላል፣ ነገር ግን በመጨረሻው አንቀጽ ወይም ሐረግ ላይ ይቆይ። የሰው አእምሮ በዚህ መንገድ ነው የተደራጀው እና ይህ የንግድ ፕሮፖዛል በሚዘጋጅበት ጊዜ ጥቅም ላይ መዋል አለበት የመጨረሻው አንቀጽ ወይም ሀሳብ ይዘት የጠቅላላውን ሰነድ ይዘት የሚያንፀባርቅ እና እምቅ ደንበኛው አስፈላጊውን እርምጃ እንዲወስድ ማበረታታት አለበት - ቀጠሮ፣ድርድር መጀመር፣ምርት ወይም አገልግሎት መግዛት፣የሙከራ ማዘዣ እና የመሳሰሉትን ብዙ ጊዜ የንግድ አቅርቦት የሚያበቃው “በአክብሮት” በሚለው ሀረግ ነው። ይህ በእርግጥ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ አማራጭ ነው፣ ነገር ግን ከዚህ ሐረግ ይልቅ፣ ሰነዱ ተቀባይ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ ልዩ ሁኔታዎችን የሚያቀርብ ጽሑፍ (ለምሳሌ በከፍተኛ ቅናሽ) የበለጠ ውጤታማ ነው። ይህ ደንበኛው ለእሱ አክብሮት ከመግለጽ የበለጠ ፍላጎት ይኖረዋል. በተጨማሪም በባልደረባዎች መካከል ያለው አክብሮት የተሞላበት ግንኙነት ቅድሚያ የሚሰጠው ነው ። የንግድ አቅርቦትን ለማስቆም በጣም የተለመደው አማራጭ የተወሰኑ አስተዳዳሪዎች የደንበኛውን ጥያቄዎች ለመመለስ ሁል ጊዜ ዝግጁ እንደሆኑ እና የእውቂያ ዝርዝሮቻቸው የሚያመለክቱበት መልእክት ነው። ልዩ ባለሙያተኛን እንዴት ማነጋገር እንደሚቻል ፣ በእርግጥ ፣ በንግዱ አቅርቦት መጨረሻ ላይ መሆን አለበት ፣ ግን በምንም መንገድ ደንበኛ ማንኛውንም እርምጃ እንዲወስድ አያበረታታም። ስለዚህ፣ የንግድ ፕሮፖዛል ለድርጊት በመደወል ማለቅ አለበት። ደንበኛው የሚፈለጉትን እርምጃዎች እንዲፈጽም ሊያነሳሱ የሚችሉትን የሚከተሉትን ምክንያቶች መለየት እንችላለን።- በዚህ የንግድ አቅርቦት ውል መሠረት የሚቀርቡት ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች ብዛት የተገደበ መሆኑን መረጃ፤ የጉርሻ አቅርቦት - ነፃ ናሙና፣ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን የመሞከር ዕድል፣ የምርት መገኘት፣ የአሁኑ ወይም የሚቀጥለው ግዢ ቅናሽ፤ የገዢው የግል ፍላጎት መግለጫ () ምን እንደሚቀበል, ምን ቁጠባዎች እንደሚገኙ, ምን ፍላጎቶች እንደሚሟሉ እና የመሳሰሉት); ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ማራኪነት መረጃ (የዋስትና መገኘት, ልዩ የመላኪያ ሁኔታዎች, ጥራት ያለው አገልግሎት).
ቅናሹ ከአንድ በላይ ገጾችን የያዘ ከሆነ ወይም የተለያዩ ተጨማሪ ቁሳቁሶች ከተያያዙት (ለምሳሌ የወጪ ስሌት ሠንጠረዦች፣ የዋጋ ዝርዝሮች ከጠቅላላው የሸቀጦች ዝርዝር ጋር፣ የግብይት ማስተዋወቂያ መርሃ ግብር፣ ኮንፈረንሶች ወይም ኤግዚቢሽኖች)፣ ከዚያም የሽፋን ደብዳቤ መሆን አለበት። ከእሱ ጋር ይላካሉ. በጣም አጭር በሆነ መልኩ ዋና ዋና ሁኔታዎችን እና የውሳኔውን ይዘት ይዟል በመጀመሪያ ደረጃ የሽፋን ደብዳቤው ለተቀባዩ ሰላምታ መያዝ አለበት, በተለይም በስም እና በአባት ስም (የአድራሻ አድራሻ ከተለመደው የሰላምታ ቀመሮች የበለጠ ትኩረትን ይስባል). በመቀጠል ጉዳዩ ምን እንደሆነ ግልጽ ለማድረግ እራስዎን ማስተዋወቅ እና በኩባንያው ውስጥ ያለዎትን ቦታ ስም መስጠት አለብዎት. በቅድመ-ስብሰባዎች ላይ ስለዚህ ጉዳይ ለደብዳቤው ተቀባይ ለማስታወስ ይመከራል በደብዳቤው ዋና አካል ውስጥ በኩባንያው ስለሚቀርቡት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች እንዲሁም ስለ ደንበኛ ማሳወቅ አስፈላጊ ነው. ትብብር ሊያመጣ የሚችለውን ጥቅም. ይህ የንግድ ቅናሹን ላለመድገም ለአጭር ጊዜ መደረግ አለበት ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ አንቀጹን ከጥቅሞቹ ጋር ካነበበ በኋላ ፣ እምቅ ሸማቾች ጥያቄዎች ሊኖሩት እና በንግድ አቅርቦቱ ውስጥ ለእነሱ መልስ የማግኘት ፍላጎት ሊኖረው ይገባል። ይህም ሰነዱን በጥንቃቄ እንዲያነብ ያበረታታል በመቀጠልም ከደብዳቤው ጋር የተያያዙትን ሰነዶች ይዘርዝሩ። በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ የሰነድ ፍሰት መደበኛ ነው, በሁለተኛ ደረጃ, አድራጊው ውሳኔ ለመስጠት በመጀመሪያ የትኞቹን ሰነዶች ትኩረት መስጠት እንዳለበት በፍጥነት እንዲያውቅ ያስችለዋል, በደብዳቤው መጨረሻ ላይ, አመሰግናለሁ. ለእነሱ ትኩረት ተቀባዩ እና ለድርጊት ይደውሉ (ኩባንያውን ይደውሉ ፣ ጥያቄዎችን በኢሜል ይጠይቁ ፣ ወዘተ) ። የሽፋን ደብዳቤዎችን የማጠናቀቅ ደንቦች የንግድ ፕሮፖዛልን ለመዝጊያ ሐረግ ከተሰጡት ምክሮች ጋር ተመሳሳይ ናቸው, ስለዚህ የንግድ ፕሮፖዛል መጻፍ ሙሉ በሙሉ የቴክኖሎጂ ሂደት ነው. ሁሉንም ምክሮች ከተከተሉ, ከዚያም ስኬታማ ይሆናል እና ወደ ግብይቶች ይመራል. ሆኖም ግን፣ እያንዳንዱ አቀናባሪ የራሱን ልዩ ዘይቤ እና ፕሮፖዛል የሚፈጥርበትን መንገድ ማዳበር አለበት። ይህም የሥራውን ውጤታማነት በእጅጉ ያሻሽላል.
በጥሩ ሁኔታ የተጻፈ የንግድ አቅርቦት 100% መለወጥ እንደሚችል ጥቂት ሰዎች ያውቃሉ። ይህንን ለማድረግ ብዙ መሰረታዊ ህጎችን መከተል አለብዎት, አሁን እንነጋገራለን. የንግድ ቅናሹን እስከ መጨረሻው እንዲያነቡ እንዴት እንደሚያሳምንዎት እና ስለ ምርትዎ ሲናገሩ ምን ላይ ማተኮር እንዳለብዎ ጽሑፋችንን ያንብቡ።
ዴኒስ ካፕሉኖቭ,
የዴኒስ ካፕሉኖቭ ስቱዲዮ የቅጂ ጽሑፍ ኤጀንሲ መስራች
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ያነባሉ-
በደንብ የተጻፈ የንግድ ፕሮፖዛል ናሙና
የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍ? በመቶዎች የሚቆጠሩ ነጋዴዎች የዚህን ጥያቄ መልስ እየፈለጉ ነው. ምርቱ የታለመውን ታዳሚዎች ፍላጎቶች በበለጠ በትክክል ያሟላል, የንግድ ፕሮፖዛል (CO) ውጤታማነት ከፍ ያለ ነው, ነገር ግን በትክክል ከተነበበ እና በትክክል ከተረዳ. በተለይ "ቀዝቃዛ" ግላዊ ያልሆኑ ቅናሾችን ለመላክ ካሰቡ ይህ በጣም አስፈላጊ ነው። መዝገበ ቃላትን በመጠቀም ትኩረትን ወደ ሲፒ እንዴት መሳብ ይቻላል? አሳማኝ ክርክሮችን እንዴት ማግኘት ይቻላል? በመቶዎች በሚቆጠሩ የሽያጭ ጽሁፎች ምሳሌዎች ላይ የሞከርንበትን ውጤታማነት ከቴክኒኮቹ ጋር ይወቁ።
ዘዴ 1. ስለ ደንበኛው ሳይሆን ስለራስዎ ይናገሩ.
የወሩ ምርጥ መጣጥፍ
የሚል ጽሑፍ አዘጋጅተናል፡-
✩የክትትል ፕሮግራሞች ኩባንያውን ከስርቆት ለመጠበቅ እንዴት እንደሚረዱ አሳይ፤
✩ አስተዳዳሪዎች በስራ ሰአት የሚሰሩትን ልንገርህ፤
✩ህጉን ላለመጣስ የሰራተኞች ክትትልን እንዴት ማደራጀት እንደሚቻል ያብራሩ።
በታቀዱት መሳሪያዎች እገዛ, ተነሳሽነት ሳይቀንስ አስተዳዳሪዎችን መቆጣጠር ይችላሉ.
የንግድ ፕሮፖዛል ለመጻፍ ሲጀምሩ, የ CP ዋና ገፀ ባህሪ ደንበኛው እንጂ እሱ የሚናገረው ኩባንያ መሆን እንደሌለበት ያስታውሱ. ስለዚህ, ጽሑፉን በሚጽፉበት ጊዜ, እራስዎን ለማቅረብ እንዴት የበለጠ ትርፋማ እንደሆነ ማሰብ አለብዎት, ነገር ግን የታቀደው ምርት ወይም አገልግሎት ደንበኛው እንዴት እንደሚረዳው ማሰብ አለብዎት. የንግድ ቅናሹን እንዴት እንደሚጽፉ በጣም ጥሩዎቹ ምሳሌዎች የንግድ ፕሮፖዛሉን አንባቢ ስለድርጅትዎ ታሪክ መረጃ መጫን ትርጉም የለሽ መሆኑን ይጠቁማሉ። ውጤታማ በሆነ ዓረፍተ ነገር ውስጥ "እርስዎ" እና "የእርስዎ" የሚሉት ተውላጠ ስሞች "እኛ" እና "የእኛ" ከሚሉት ቃላት በላይ ይበዛሉ. ባለሙያዎች የሚመሩበት ያልተነገረ ህግ አለ: በጽሑፉ ውስጥ አንድ "እኛ" ለአራት "አንተ" ብቻ መሆን አለበት.
- የንግድ አቅርቦት፡ ናሙናዎች እና ምሳሌዎች። 16 ገዳዮች እና ማበረታቻዎች ሁሉም ሰው ማወቅ አለበት።
መቀበያ 2. ክሊቸሮችን፣ ፖፖዚቲ እና ውሎችን መተው
የንግድ ፕሮፖዛል በትክክል ለመጻፍ ስለወሰኑ ፣የንግዱ ፕሮፖዛል ዘይቤ አጭር ፣ ለመረዳት የሚቻል እና ቀላል መሆን እንዳለበት ያስታውሱ። ስለዚህ ጽሑፉን የሚዘጉ እና ስለ ምርቱ ምንም አይነት መረጃ የማይይዙ ማህተሞችን እና የሃይማኖት መግለጫዎችን ከእሱ መሰረዝ አለብዎት። ከሁሉም የከፋው, የንግግር ክሊቺው ጊዜው ካለፈበት ብቻ ሳይሆን, ተገቢ ያልሆነ ድምጽ የሚሰማ ከሆነ "ኩባንያው ለማቅረብ ኩራት ይሰማዋል ...", "ለእርስዎ ያለንን ጥልቅ አክብሮት እንገልጻለን ...".
ሙያዊ ቃላቶች እና ሳይንሳዊ ቃላት በጣም በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው. በተለምዶ በእነሱ እርዳታ ኩባንያዎች ብቃታቸውን ለማጉላት ይፈልጋሉ. ነገር ግን ይህ ተገቢ የሚሆነው እውቀት ላላቸው ደንበኞች በተዘጋጁ ግላዊ ሲፒዎች ውስጥ ብቻ ነው፣ እና ከብዙ ታዳሚዎች ጋር በመግባባት፣ ግልጽነት የበለጠ አስፈላጊ ነው። የጡብ ማምረቻ መሳሪያዎችን የሚያስተዋውቁ ሁለት የንግድ አቅርቦቶችን ያወዳድሩ።
የአብነት ዘይቤ ምሳሌ፡ "ኩባንያው የጡብ ምርትን በ30% የሚቀንስ አዲሱን ቴክኖሎጂ በማቅረብ ኩራት ይሰማዋል። ኩባንያችን ከ 1950 ጀምሮ እየሰራ ነው. ለአዳዲስ ቋሚ አጋሮች ፍላጎት አለን።
- የአውድ ማስታወቂያ ውጤታማነት: እንዴት እንደሚጨምር
በትክክል የተጻፈ የንግድ ፕሮፖዛል ናሙና፣ ቁርጥራጭ፡- “የጡብ ምርት ወጪን በ30% መቀነስ ይፈልጋሉ? ይህ ሊሳካ የሚችልባቸውን መሳሪያዎች ለእርስዎ እናቀርብልዎታለን.
ቴክኒክ 3. በራስ መተማመንን እና አዎንታዊነትን ያሳዩ
የንግድ ፕሮፖዛል በምርቱ ላይ እምነትን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች “እኔ ላቀርብልዎት…” ፣ “በእኛ አቅርቦት ላይ ፍላጎት እንዳለዎት ተስፋ እናደርጋለን…” ፣ “መልስዎን እንጠብቃለን…” በሚሉት የንግግር ዘይቤዎች ተበሳጭተዋል።
እብሪተኛ ሀረጎችም ጎጂ ናቸው፡ "እርግጠኛ ነን ..."፣ "እንደዚያ እናውቃለን ..." የሌላ ሰውን አመለካከት በአድራሻው ላይ የሚጭኑ ይመስላሉ። የሲፒ ደራሲው ለአንባቢው ውሳኔ መስጠት የለበትም.
የንግድ ፕሮፖዛልን በትክክል መጻፍ ሲጀምሩ ፣ አዎንታዊ ዘይቤን መከተልም አስፈላጊ ነው። "አይደለም" በሚለው ቅንጣት የአሉታዊ መግለጫዎችን እና ቃላትን ቁጥር መቀነስ ተገቢ ነው. ከተፈለገ በአዎንታዊ ተፈጥሮ ተመሳሳይ ግንባታዎች መተካት ቀላል ነው።
አሉታዊ ድምጽን ወደ አወንታዊ የመቀየር ምሳሌዎች: "ዋጋውን በእጥፍ መክፈል ካልፈለጉ ..." - "በዚህ ግዢ ላይ እጥፍ ይቆጥባሉ"; “ለመታወቅ፣ ታላቅ የማስታወቂያ ዘመቻዎች አስፈላጊ አይደሉም” - “ስለእርስዎ ለመታወቅ ያለ ጩኸት እና ውድ ማስታወቂያ ማድረግ ይችላሉ።
ዘዴ 4፡ የሚስብ ርዕስ ይፍጠሩ
የሽያጭ ደብዳቤን የማንበብ ፍላጎትን ከሚገድሉት ዋና ዋና ስህተቶች አንዱ እንደ "የንግድ አቅርቦት", "የንግድ አቅርቦት" ወይም "የመተባበር ፕሮፖዛል" የመሳሰሉ ፊት የሌላቸው ሀረጎችን እስከ መጀመሪያው ድረስ ማስወገድ ነው. የ CP ርዕስ መረጃ ሰጪ መሆን አለበት. የእሱ ተግባር የታለመላቸውን ታዳሚዎች ትኩረት ለመሳብ, ይህ ጽሑፍ ለእነሱ ምን ሊስብ እንደሚችል መንገር ነው.
"የሚስብ" አርዕስት ለመፍጠር የሚያስችሉዎ በርካታ ውጤታማ ዘዴዎች አሉ. ተስማሚ - ልዩ በሆነ የሽያጭ ሀሳብ መሰረት ለመቅረጽ. ትኩረት የሚስብ ጥያቄን, ወደ ተግባር መደወል, ጥያቄ-መልስ ወደ ጥሩ ርዕስ መቀየር ይችላሉ. በምርቱ ጥቅሞች ላይ ወይም ምርቱ የሚቀርብላቸው የደንበኞች ቡድን ላይ ማተኮር ይችላሉ. ነገር ግን በሁሉም ጉዳዮች፣ የተሳካ ርዕስ የደንበኛውን ቁልፍ ፍላጎት የሚያንፀባርቁ አንድ ወይም ብዙ ቃላትን ማካተት አለበት።
የውጤታማ አርዕስት ምሳሌዎች “አዲስ ደንበኛ - ለ 10 kopecks!” ፣ “በ 25 ደቂቃ ውስጥ የሰራተኛውን አስተማማኝነት ደረጃ እንዴት መለየት ይቻላል?” ፣ “አዋጪ ጨረታ እንመርጣለን እና እንዲያሸንፉ እንረዳዎታለን!”
ዘዴ 5. የሚስብ መግቢያ ይምጡ
የመግቢያው ወይም የመሪነት ዓላማ ደንበኛው ወደ ንባቡ መሳብ እና ስለ ምርቱ እንዲናገሩ ማዘጋጀት ነው። መሪን ለመፍጠር አንዳንድ ምክሮች እዚህ አሉ።
የደንበኛውን አጣዳፊ ችግር እና መፍትሄውን ድምጽ ይስጡ። ምሳሌ፡ "ለሥራ ጉብኝት ሠራተኞችን ወደ ሴንት ፒተርስበርግ መላክ አለብህ? ከዚያም ጥያቄው የሚነሳው የት ቦታ ላይ ነው. ለስኬታማ የንግድ ጉዞ፣ የቅዱስ ፒተርስበርግ ታሪካዊ ማዕከል ጥሩ አማራጭ ነው።
ደንበኛው ከአስቸጋሪ ሁኔታ እንዴት እንደሚወጣ ያሳዩ. ምሳሌ፡- “አፓርታማ ገዝተሃል፣ ግን ገንቢው የመጨረሻውን ቀነ-ገደብ አምልጦታል። በዚህ ምክንያት ዘግይተህ ተንቀሳቅሰሃል እና ኪሳራ ደርሶብሃል። ዛሬ የሩስያ ህግ ከገንቢው አስደናቂ የሆነ ቅጣትን በፍፁም ህጋዊ በሆነ መንገድ ለመሰብሰብ እድል ይሰጥዎታል.
ዘዴ 6. ማራኪ ቅናሽ ያድርጉ
የ CP ዋናው ክፍል በቅናሽ ተይዟል - የምርት ወይም አገልግሎት አቀራረብ. ምርቱን መሰየም እና ባህሪያቱን መግለጽ ብቻ በቂ አይደለም. ውጤታማ ቅናሽ ደንበኛው የታቀደው ምርት ወይም አገልግሎት ሊያገኘው ከሚችለው ሁሉ የላቀ ነው ወደሚል ገለልተኛ መደምደሚያ ሊመራው ይገባል።
በጥቅሞቹ ላይ አተኩር. ምንም እንኳን በእርግጥ ምርቱን ልዩ መጥራት የለብዎትም። ሸማቾች አይደነቁም; የሚስቡት ብቸኛው ነገር የግዢው ጠቃሚ ውጤት ነው. ከምርቱ ስም ጋር አብሮ መገለጽ አለበት. ወደ የመስመር ላይ ሱቅ የተላከው የሲፒ መግቢያ መግቢያ የሚከተለውን ችግር ይገልፃል እንበል፡- "ልብስ ከሸጡ ቢያንስ 40% የሚሆነው ነገር መጠኑ የማይመጥን በመሆኑ የተመለሱ መሆናቸውን ያውቃሉ።" ስለዚህ በመቀጠል ዋናውን ጥቅም ማሳየት አለብን፡ "የመስመር ላይ መደብሮች የሚመለሱ ልብሶችን ወደ 5-7% እንዲቀንሱ የሚያስችል የሶፍትዌር ፓኬጅ ማስተዋወቅ።"
ትኩስ ቦታዎች ላይ አተኩር. ስለ ምርቱ ባህሪያት መነጋገር, በዝርዝሮች ውስጥ አለመስጠም አስፈላጊ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ ደንበኛው ማወቅ ስለሚፈልገው ነገር ብቻ መጻፍ ያስፈልግዎታል. ይህንን ችግር የምንፈታው ትኩስ ቦታዎች የሚባሉትን በመለየት ነው - በምርት ግዢ ውስጥ ዋና ዋና ምክንያቶች. በእያንዳንዱ አካባቢ፣ እያንዳንዱ ምርት ወይም አገልግሎት፣ እነዚህ ነጥቦች የተለያዩ፣ ብዙ ጊዜ ልዩ ናቸው። ቢሆንም፣ ለሁሉም ገበያዎች የተለመደ የሆነው ክላሲክ ስምንት አለ።
ለጅምላ ገዢዎች የተላከውን የከረጢት አምራች የ KP ምሳሌ በመጠቀም ላብራራ። እንደ ዋጋ እና ተጨማሪ አገልግሎት የመሳሰሉ ጉልህ ምክንያቶች እዚህ ሁለት ጊዜ እንኳን ግምት ውስጥ ይገባሉ. ሸቀጦችን በከፍተኛ የችርቻሮ ህዳግ የመሸጥ ችሎታ፣ ተመጣጣኝ ዝቅተኛ የግዢ መጠን፣ ሰፊ መጠን ያለው ክምችት - እነዚህ እና ሌሎች ጥቅሞች KPን በጣም ማራኪ ያደርጉታል።
ቴክኒክ 7. አሳማኝ ክርክር ምረጥ
እምቅ ደንበኛ ሁል ጊዜ በጥርጣሬ ውስጥ ነው፣ በተለይም ቅናሹ በጣም ፈታኝ ከሆነ። ስለዚህ, የተስፋውን አዋጭነት የሚያረጋግጡ ክርክሮችን ማቅረብ አስፈላጊ ነው. የክርክር መሳሪያዎች በቀጥታ በትክክል መረጋገጥ በሚያስፈልጋቸው ላይ ይመረኮዛሉ.
በጣም የተለመዱት 12 ክርክሮች እዚህ አሉ-ስሌቶች ፣ ትናንሽ ጉዳዮች ፣ የተከናወኑ ስራዎች ምሳሌዎች ፣ የምስክር ወረቀቶች ፣ ምክሮች ፣ የምስክር ወረቀቶች እና የምስክር ወረቀቶች ፣ የፎቶ ሪፖርቶች ፣ ናሙናዎች እና ናሙናዎች ፣ የደንበኛ ዝርዝሮች ፣ ዋስትናዎች ፣ የእይታ ንፅፅር በ “በፊት እና በኋላ” ሁኔታ ውስጥ ። በቁጥር ውስጥ ስለ አንድ ኩባንያ ወይም ምርት ታሪክ።
ውጤታማ ክርክር ምሳሌ. የጉዞ ኩባንያው ትንንሽ ኬዝ ላላቸው ወኪሎች ከሚቀርበው የሽርክና አቅርቦት ጋር አብሮ ይመጣል። በእሱ አማካኝነት የሥራውን እቅድ የጋራ ጥቅም ታሳያለች-“የባልደረባዎ ክፍያ መጠን ከጉብኝቱ ወጪ 3% ነው። ለምሳሌ ለሁለት ወደ ቬትናም የሚደረገውን ጉዞ ለ 14 ቀናት ውሰድ, ይህም ዋጋው 110,275 ሩብልስ ነው. እነዚህ ደንበኞች 3,308 ሩብልስ ባገኘ አጋር ወደ እኛ መጡ። በአንድ ወር ውስጥ ይህ አጋር በጠቅላላው 550 ሺህ ሮቤል አራት ጉብኝቶችን (ወደ ታይላንድ, ቬትናም, ህንድ) ሸጧል. ለወሩ የባልደረባው ክፍያ 16,500 ሩብልስ ደርሷል።
ታክቲክ 8. በጣም ጥሩ ስምምነት ያድርጉ
ልዩ ቅናሾች በጥቅሱ መጨረሻ ላይ ተለጥፈዋል። ዋናው ተግባራቸው የአንባቢውን የመጨረሻ ጥርጣሬዎች ማስወገድ እና ለተቀበለው ደብዳቤ በፍጥነት ምላሽ እንዲሰጥ ማበረታታት ነው. በጣም ተወዳጅ ከሆኑት የልዩ ቅናሾች ዓይነቶች መካከል ስጦታዎች እና ዋጋ ያላቸው የተለያዩ ጨዋታዎች አሉ።
- የደንበኛ ታማኝነት መጨመር፡ እንዴት ገዢ ከእርስዎ ጋር በፍቅር እንዲወድቅ ማድረግ እንደሚቻል
ዋናዎቹ 9 ቅናሾች፡ ነፃ መላኪያ፣ ስጦታዎች፣ ጠንካራ ዋስትና፣ ሁለት ለአንድ ዋጋ፣ ለሁለተኛ ግዢ ቅናሽ፣ የአሮጌ ዕቃዎች ዋጋ ቅናሽ፣ ለመጠበቅ ፈቃደኛነት የዋጋ ቅናሽ፣ ለአንድ የተወሰነ ዕቃ ልዩ ዋጋ፣ ለአንድ የተወሰነ ዋጋ የገዢዎች ምድብ.
ውጤታማ የሆነ ልዩ ቅናሽ ምሳሌ። ጉርሻውን በመጨመር የጽዳት ኩባንያው ደንበኛው ወደ የረጅም ጊዜ ትብብር ይገፋፋል: - "ከ3-6 ወራት ውል ሲፈርሙ አንድ ነጻ አጠቃላይ ጽዳት ያገኛሉ. ለአንድ አመት ውል ስታጠናቅቅ ፕሮፌሽናል የሆነ የቡና ማሽን እንሰጥሃለን።
የእርስዎን USP በንግድ ፕሮፖዛል ያነጋግሩ
ናታልያ ራድቼንኮቫ, የአልፋ-ይዘት አገልግሎት የግብይት ዳይሬክተር
የእርስዎን USP ይግለጹ እና በልዩ ቅናሽዎ ለደንበኛው ያስተላልፉ። በአገልግሎታችን ውስጥ ከደንበኞች ጋር ስንሰራ የአገልግሎቶች ደንበኛው በመገናኛ ብዙሃን እቅድ ላይ የመስማማት, ማስተካከያዎችን የማቅረብ, የታቀዱ ጣቢያዎችን አለመቀበል, የሕትመት ጽሑፎችን ማጽደቅ ወይም አለመቀበል, እና ምክንያታዊ የሆኑ ብዙ ጊዜ ለውጦችን የመወሰን መብት እንዳለው አጽንኦት እናደርጋለን. አንድ ነገር የማይስማማው ከሆነ ገንዘቡን ለመመለስ ዝግጁ ነን። ይህ የደንበኞችን ታማኝነት ይጨምራል፣ እና እስካሁን አንዳቸውም መብታቸውን ያላግባብ የተጠቀሙበት አንድም ጉዳይ የለም። ከደንበኞች ጋር መስራት ለስላሳ እና ምቹ ነው.
መቀበያ 9. ሲፒውን በማመልከቻ ይሙሉ
ከራሴ ተሞክሮ ይህ መሳሪያ በጣም ውጤታማ ነው ማለት እችላለሁ. አፕሊኬሽኖች ብዙ ጊዜ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ከዋናው ጽሁፍ በበለጠ በጥንቃቄ ያነባሉ፣ ምክንያቱም በውስጣቸው ስለሆነ የተወሰኑ ዝርዝሮችን ያገኛሉ። እንደ ደንቡ፣ አፕሊኬሽኖች በሁለት ጉዳዮች ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ፡ የዋናውን ጽሁፍ ሃሳብ ማብራራት ሲፈልጉ እና ማረጋገጫዎችዎን ሲያረጋግጡ። በተመሳሳይ ጊዜ በዋናው ጽሑፍ ውስጥ አባሪውን እና ይዘቱን መጥቀስ መርሳት የለበትም.
አሥር ዓይነት ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ አፕሊኬሽኖች፡ የዋጋ ዝርዝሮች፣ ስሌቶች፣ የጉዳይ ጥናቶች፣ የተጠናቀቁ ሥራዎች ምሳሌዎች፣ የምርት ምስሎች፣ የፎቶ ሪፖርቶች፣ የምክር ደብዳቤዎች እና ግምገማዎች፣ ናሙናዎች እና ሞካሪዎች፣ የጉርሻ ካርዶች እና የስጦታ የምስክር ወረቀቶች፣ የትብብር እቅድ መግለጫ ወይም ቅደም ተከተል የታቀደ ሥራ.
ዘዴ 10. ቅናሹን ይሞክሩ
ጥቅስ ከላኩ በኋላ አንዳንድ ደንበኞችን መጥራት እና ለምን እንደሚፈልጉት መጠየቅ ጠቃሚ ነው። መልሱ መቀበል የሚፈልጉት ጨርሶ ካልሆነ፣ በፕሮፖዛሉ ላይ መስራቱን መቀጠል አለብዎት። የሲፒውን ይዘት እና ቅርፅ መቀየር እና በታማኝ ደንበኞች, ባለሙያዎች እና ልክ በሚያውቋቸው (ናሙና ሰነድ) ላይ የተገኙትን አማራጮች መሞከር ጠቃሚ ነው. በጣም ከባድ ስራ ነው, ነገር ግን ውጤቱ ዋጋ ያለው ነው. ከቀጥታ ግብይት ፈር ቀዳጆች አንዱ የሆነው ጆን ካፕልስ በማስታወቂያ ጽሑፍ ርዕስ ላይ አንድ ቃል ብቻ ሲቀየር አንድ ምሳሌ ሰጠ - እና ውጤታማነቱ በ 19.5 ጊዜ ጨምሯል!
የሚወርዱ ቁሳቁሶች፣ የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚፃፍ ናሙና፡-
ዴኒስ ካፕሉኖቭበኦዴሳ ብሔራዊ ዩኒቨርሲቲ የሕግ እና የኢኮኖሚ ፋኩልቲዎች ተመርቀዋል. I. I. Mechnikov. ለአምስት ዓመታት ያህል በባንክ ዘርፍ የሠራ ሲሆን፣ ከተራ ኢኮኖሚስትነት እስከ የባንኩ የክልል ተወካይ ጽሕፈት ቤት ሥራ አስኪያጅነት ሠርቷል። ከ 2011 ጀምሮ የሽያጭ ጽሁፎችን በመጻፍ ላይ ያተኮረ ነው. የቅጂ ጽሑፍ እና የግብይት መጽሐፍ ደራሲ።
"የዴኒስ ካፕሉኖቭ ስቱዲዮ"- የንግድ ሥራ ማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን የሚያዘጋጅ ኤጀንሲ. በ2014 ተመሠረተ። ከደንበኞቹ መካከል: Komsomolskaya Pravda, Mann, Ivanov and Ferber, MTT, Rostec, TESCOM, መስኮት ፋብሪካ, Eksmo, Unisender, Vitek. ኦፊሴላዊ ድር ጣቢያ -www.kaplunoff.ru
የንግድ አቅርቦት ዋናው የሽያጭ መሣሪያ ነው። ደንበኛ ሊሆን የሚችል ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር መተዋወቅ የሚጀምረው በንግድ አቅርቦት ነው። እና በግብይቱ ላይ ያለው የሁሉም ስራዎች ስኬት የንግድ ቅናሹ እንዴት በትክክል እንደተዘጋጀ እና እንደቀረበ ላይ ይወሰናል። የንግድ ቅናሹ ከዋጋ ዝርዝር ወይም ከመደበኛ የምርት ስፔስፊኬሽን የሚለየው በዓላማው ሲሆን ይህም ለደንበኛው የቀረበውን ምርት ወይም አገልግሎት ለማሳወቅ ሳይሆን ምርቱን እንዲገዛ ወይም አገልግሎቱን እንዲጠቀም ለማበረታታት ነው።
የንግድ ቅናሾች ሁኔታዊ በሆነ መልኩ ወደ “ግላዊነት የተላበሱ” እና “የግል ያልሆኑ” ተብለው ሊከፋፈሉ ይችላሉ። ግላዊነት የተላበሱት ለአንድ የተወሰነ ሰው ይላካሉ እና የግል ይግባኝ ይይዛሉ። ግላዊ ያልሆነ - ለሰፊ እና ግላዊ ያልሆነ የተቀባይ ታዳሚ የተዘጋጀ።
የንግድ ቅናሹ ምንም ይሁን ምን, ደራሲው ጽሁፉ ያነጣጠረበትን የታለመውን ታዳሚ በግልፅ መረዳት አለበት. የንግድ ቅናሾችን ከማዘጋጀትዎ በፊት, የተመልካቾችዎን ፍላጎት, ለእነሱ ምን ሊስብ እንደሚችል, ትኩረትን ለመሳብ ምን እንደሚፈልጉ ለመወሰን ይመከራል. ብዙውን ጊዜ በጣም የተለመደው ስህተት የታለመላቸው ታዳሚዎች እውነተኛ ፍላጎቶችን በጸሐፊው ሃሳቦች መተካት ነው ደንበኞች ሊሆኑ ስለሚችሉት.
የታለመላቸው ታዳሚዎች (TA) ፍላጎቶች ከተብራሩ በኋላ የፕሮፖዛሉን ጽሑፍ ወደ ማርቀቅ መቀጠል ይችላሉ። የንግድ አቅርቦት የማስታወቂያ መልእክት 4 ዋና ተግባራትን በተከታታይ ማከናወን አለበት፡-
- ትኩረትን ለመሳብ
- ፍላጎት ያሳድጉ
- ፍላጎትን ያነቃቁ
- ግዢን አበረታቱ
የንግድ ፕሮፖዛል ጽሑፍ የተቋቋመው በእነዚህ ተግባራት መሠረት ነው። የአንባቢውን ትኩረት የሚስብ የንግድ አቅርቦት "ራስጌ" ላይ ምስላዊ ምስል ማስቀመጥ የሚፈለግ ነው። ብዙውን ጊዜ, ይህ ተግባር ለላኪው ኩባንያ አርማ ተሰጥቷል. ስለዚህ, አርማው በመጀመሪያ ትኩረትን መሳብ አለበት.
የንግድ አቅርቦት ዓይነተኛ መዋቅር እንደሚከተለው ነው።
- የርዕስ አቅርቦት እና ስዕላዊ መግለጫ
- የአረፍተ ነገሩን ርዕሰ ጉዳይ የሚያብራራ ንዑስ ርዕስ
- የአቅርቦቱ ዋና ጽሑፍ
- የማስታወቂያ መፈክር፣ መፈክር፣ ጥሪ
- የንግድ ምልክቶች፣ የላኪ ዝርዝሮች
የመዋቅር አካላት ተግባራት
- ርዕሱ እና ስዕላዊ መግለጫው ወደ ጽሁፉ ትኩረት ሊስብ ይገባል, ደንበኛ ሊሆን ይችላል. ይህ የማስታወቂያ አስኳል እና ለገዢው በጣም ኃይለኛ መልእክት ነው።
- ንዑስ ርዕስ በአርእስቱ እና በአካል ጽሑፉ መካከል ያለው ግንኙነት ነው። ደንበኛው በርዕሰ አንቀጹ ላይ ፍላጎት ከሌለው, ንዑስ ርዕስ ወደ ግዢው ለመሳብ አንድ ተጨማሪ እድል ይሰጣል.
- የሰውነት ጽሑፉ የርዕሱን ተስፋዎች ያሟላል እና በዝርዝር ያብራራል።
- የመጨረሻው ሐረግ - መፈክር, ፖስትስክሪፕት - ደንበኛው ግዢ እንዲፈጽም ማበረታታት አለበት.
ራስጌ
- በስታቲስቲክስ መሰረት, አርዕስተ ዜናዎች በ 5 እጥፍ ተጨማሪ ሰዎች ይነበባሉ.
- የዜና ማስታወቂያዎች 22% ብዙ ጊዜ ይነበባሉ።
- በርዕሱ ውስጥ በጣም ጠንካራዎቹ ቃላት "ነጻ" እና "አዲስ" ናቸው. ግን ስለ ዒላማው ታዳሚዎች እሴቶች መዘንጋት የለብንም ፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች ፣ ከክፍያ ነፃ ፣ በተቃራኒው ፣ ይገታል ።
- ርዕሱ ቀጥተኛ እና ቀላል መሆን አለበት.
- በአርእስቶች ውስጥ አሉታዊ ነገሮችን አይጠቀሙ.
- ዓይነ ስውር እና ከመጠን በላይ አጠቃላይ ርዕሶችን ያስወግዱ።
- አንድ ቅርጸ-ቁምፊ ይጠቀሙ። በርዕሱ ውስጥ ብዙ ቅርጸ-ቁምፊዎች, ሰዎች ያነበቡት ይቀንሳል.
- አርዕስተ ጽሑፉ ቀጥተኛ ጥቅስ ከያዘ ወይም በትዕምርተ ጥቅስ ውስጥ ከተጣበቀ ተጨማሪ 30% አንባቢዎችን ይስባል።
- የአንድ መስመር አጫጭር ርዕሶች ከ 10 ቃላት ያልበለጠ, በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ.
የመጀመሪያ አንቀጽ
- የአንባቢን ትኩረት መጠበቅ ከጊዜ ወደ ጊዜ አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል - ታሪኩን ወደ አንድ አንቀጽ ብዙ መስመሮችን እንዴት እንደሚጭኑ መማር ያስፈልግዎታል።
- የመጀመሪያው አንቀጽ ከ 11 ቃላት በላይ መያዝ የለበትም.
- ረጅም የመጀመሪያ አንቀጽ አንባቢውን ያስፈራዋል።
- በሚቀጥሉት አንቀጾች ውስጥ ስለ ምን መጻፍ? ስለ ተመሳሳይ ፣ በበለጠ ዝርዝር ብቻ።
ዋና ጽሑፍ
- ምርትህን ውደድ።
- ለሸማች ስትናገር “አንተ” የሚለውን ቃል ተጠቀም።
- "ቆንጆ መጻፍ ትልቅ ኪሳራ ነው" - ክላውድ ሆፕኪንስ ትንሽ ማጋነን ተጠቀም።
- ዓረፍተ ነገሮቹ ባጠሩ ቁጥር ጽሑፉ በተሻለ ሁኔታ ይነበባል። ግን በተመሳሳይ የአጭር ዓረፍተ ነገሮች ቅደም ተከተል አሰልቺ ነው።
- ጽሑፍ በሚጽፉበት ጊዜ የንግግር ቋንቋን ይጠቀሙ። ግን ልዩ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ብቻ የባለሙያ ዘይቤን ይጠቀሙ።
- ጽሑፉን አሁን ባለው ጊዜ ይፃፉ።
- ትላልቅ የመግቢያ ክፍሎችን አታድርጉ - ወዲያውኑ ዋናውን ነገር ይግለጹ.
- በቅናሹ ውስጥ የተመለከተው ዋጋ በግዢው ውሳኔ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.
- በጽሑፉ ውስጥ የምርት ግምገማዎችን እና የምርምር ውጤቶችን ማካተት ምክንያታዊ ነው።
- እንደ “በትክክል እንደዚህ”፣ “በዚህ መንገድ”፣ “በተመሳሳይ መንገድ” ከመሳሰሉት ንጽጽሮችን ያስወግዱ።
- ከሱፐርላቶዎች, አጠቃላይ መግለጫዎች እና ማጋነን ያስወግዱ.
- ግልጽ ቃላትን እና የታወቁ ስሞችን ተጠቀም.
የረጅም ጽሑፍ ተነባቢነት እንዴት እንደሚጨምር?
- ትልቅ ጽሑፍ ወደ አንቀጾች መከፋፈል ይሻላል።
- ከ5-8 ሳ.ሜ ጽሑፍ በኋላ የመጀመሪያውን የትርጉም ጽሑፍ ያስገቡ። ደፋር ንዑስ ርዕስ እንደገና የአንባቢውን ትኩረት ይስባል።
- ምሳሌዎችን ከጊዜ ወደ ጊዜ አስገባ. አንቀጾችን በቀስቶች፣ በኮከቦች፣ በኅዳግ ምልክቶች ያድምቁ።
- የመጀመሪያውን ፊደል አቢይ ማድረግ ተነባቢነትን በ13 በመቶ ይጨምራል።
- የሰሪፍ ቅርጸ-ቁምፊ ከሉህ ለማንበብ ቀላል ሲሆን የሳን-ሰሪፍ ቅርጸ-ቁምፊን ከተቆጣጣሪ ማያ ገጽ ማንበብ የተሻለ ነው።
- ጽሑፉን ነጠላ አታድርገው፣ ቁልፍ አንቀጾችን በቅርጸ-ቁምፊ ወይም በሰያፍ ቃላት ያድምቁ። ምንም እንኳን ማስመር ተነባቢነትን የሚጎዳ ቢሆንም፣ ደፋር ዓይነትን መጠቀም ጥሩ ነው።
- ብዙ የማይገናኙ የመረጃ እቃዎች ካሉህ ቁጥራቸው ብቻ።
ፒ.ኤስ
- ሁሉንም ማስታወቂያዎች ከማንበብ ይልቅ መፈክርን የሚያስተውሉ በአምስት እጥፍ የሚበልጡ ሰዎች አሉ።
- የድህረ ጽሑፉ ጽሑፍ ሙሉውን ጽሑፍ ለማንበብ የሚያበረታታ በጣም አስፈላጊ መረጃ መያዝ አለበት.
- የመጨረሻው አንቀጽ ከ 3 መስመሮች ያልበለጠ መሆን አለበት.
- አስተዋዋቂውን ከደረሱት የመተግበሪያዎች ብዛት ጋር ሲነጻጸር፣ ቢያንስ 2 እጥፍ ተጨማሪ ሊሆኑ የሚችሉ መተግበሪያዎች በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ብቻ ይቀራሉ።
ለማጠቃለል ያህል, በኢሜል ሲላክ, የንግድ አቅርቦት በጣም በተለመደው የኤሌክትሮኒክስ ቅርጸት መላክ አለበት, ይህም ደንበኛ ሊከፍት የሚችል ዋስትና ነው.
የንግድ አቅርቦት የስምምነት ግብዣን የያዘ ሰነድ ነው። ለአንድ ሰው ወይም ለትልቅ ቡድን ሊቀርብ ይችላል። በፕሮፌሽናል ጃርጎን ውስጥ እንደሚጠሩት ኮምፐሬድ ለተለያዩ የግብይት ዓላማዎች ጥቅም ላይ ይውላል፡ ዕቃዎችን ለመሸጥ፣ ለማስታወቂያ መረጃ ምርቶች፣ ቀጣሪዎች ለማግኘት፣ ወዘተ.
የንግድ ቅናሾች ምሳሌዎች
የንግድ ፕሮፖዛል ማዘጋጀት ሙሉ በሙሉ የቅጂ ጸሐፊዎች ተግባር እንደሆነ ይታመናል። ይህ ሙሉ በሙሉ እውነት አይደለም. KP ዳይሬክተሮችን፣ ገበያተኞች እና የሽያጭ አስተዳዳሪዎችን ያቀፈ ነው። እና እርስዎም ይችላሉ ፣ ለዚህ ከፋይሎሎጂ ፋኩልቲ መመረቅ አያስፈልግዎትም ወይም በደርዘን የሚቆጠሩ የጋዜጠኝነት ስልጠናዎችን ማለፍ አያስፈልግዎትም። የእርስዎን ፕሮጀክት ከ A እስከ Z ማወቅ እና ጠንካራ ጎኖቹን መረዳት በቂ ነው። ሲፒን በትዕዛዝ ለማድረግ የሚጠብቁ ደራሲ ከሆኑ ስለ ኩባንያው እና ስለ ምርቶች መረጃ ከደንበኞች አስቀድመው ማወቅ አለብዎት። በውይይት ላይ ብዙ ጊዜ ላለማሳለፍ, አጭር መግለጫ ያድርጉ. በእሱ ውስጥ, ተከታታይ ጥያቄዎችን ይጠይቁ, መልሱ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ፣ ብዙ ሰዎች ስለ ጥቅማጥቅሞች፣ ጉዳቶች፣ ተፎካካሪዎች ወዘተ ይጠይቃሉ።
ይሁን እንጂ መረጃ ማግኘት ሁሉም ነገር አይደለም. ሲፒው እንዲሰራ, እንዴት በትክክል መፃፍ እንዳለቦት ማወቅ ያስፈልግዎታል. ይህንን ለማስረዳት የሚቀጥሉትን 15-20 ደቂቃዎችን እናቀርባለን።
የንግድ ቅናሾች ዓይነቶች
በሁሉም ልዩ ስነ-ጽሁፎች ውስጥ, ኮምፕረሮች በሁለት ዓይነት ይከፈላሉ: "ቀዝቃዛ" እና "ሞቃት". የተለየ ዒላማ ታዳሚ ስላላቸው በመካከላቸው መለየት አስፈላጊ ነው. እና እንደምታውቁት ሰዎች እርስ በርሳቸው ይለያያሉ, እና እያንዳንዱ የራሱ የሆነ አቀራረብ ያስፈልገዋል.
- "ቀዝቃዛ" ሲ.ፒበእውነቱ, የእርስዎን ምርት ለመጀመሪያ ጊዜ ለሚመለከቱ ሰዎች ደብዳቤ ነው. ግን አይሆንም፣ ይህ ማለት ሰነዱን ለማንም ብቻ መላክ አለብዎት ማለት አይደለም። ለስጦታው ፍላጎት ሊኖራቸው የሚችሉትን ሰዎች በቅድሚያ ናሙና ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ ጽሑፎችን ለገንዘብ መፃፍ ይፈልጋሉ፣ስለዚህ መጀመሪያ የሚያደርጉት ነገር ለዲጂታል ኤጀንሲዎች፣የቅጂ ጽሑፍ ስቱዲዮዎች እና SEO ኩባንያዎች ጋዜጣ መላክ ነው። እነዚህ ቦታዎች ደራሲዎችን እየመለመሉ ሊሆኑ እንደሚችሉ እና የተወሰነ ክፍል በእርግጠኝነት ለመልእክትዎ ምላሽ እንደሚሰጥ ያውቃሉ።
- "ሙቅ" ኬ.ፒአስቀድሞ የተዘጋጀ ደብዳቤ ለሕዝብ እየላከ ነው። የኩባንያው ሥራ አስኪያጅ ከአንድ ሰው ጋር በስልክ ተነጋግሮ ምቹ ሁኔታዎችን ወይም በተመጣጣኝ ዋጋ አስመኘው እንበል። የሚቀጥለው ነገር ደንበኛ ገዳይ የንግድ ቅናሽ መላክ ነው. እዚህ ለምናብ ተጨማሪ ቦታ አለ። በ "ቀዝቃዛ" ሲፒ ውስጥ የአንባቢውን ትኩረት ለመከታተል ሁሉንም ነገር ማድረግ ያስፈልግዎታል እና እግዚአብሔር ይከለክላል, አላስፈላጊ መረጃዎችን አይጫኑት, ከዚያም በ "ሙቅ" ሲፒ ውስጥ ሙሉ ለሙሉ መንቀሳቀስ ይችላሉ. ደግሞም ፣ አንድ የተወሰነ ሰው የእርስዎን የምርት ስም የሚፈልግ ከሆነ ፣ ስለሱ የበለጠ ማወቅ እንደምትፈልግ መገመት ምክንያታዊ ነው።
ለኮምፕሬስ ሌሎች አማራጮች አሉ. ለምሳሌ ፣ ታዋቂው የቅጂ ጸሐፊ ዳኒል ሻርዳኮቭ አንድ አቅርቦትን ጠቅሷል - የበለጠ የተወሳሰበ የንግድ ሥራ ጽሑፎች ፣ ከህጋዊ ጥቃቅን ነገሮች ጋር በቅርበት ይዛመዳል። ሆኖም ግን, በዚህ ላይ አናተኩርም. ከደንበኞች ጋር በተሳካ ሁኔታ ለመነጋገር በመጀመሪያ ስለ ሁለት የሲፒ ዓይነቶች በቂ እውቀት አለ.
የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚዋቀር
ኮምፕሬድ ከተራ የሽያጭ ጽሑፍ ጋር ብዙ የሚያመሳስላቸው ነገር አለ። ተመሳሳይ ቁሳቁሶችን የመጻፍ ልምድ ካሎት, ተመሳሳይ መመሪያን ለመቆጣጠር ለእርስዎ አስቸጋሪ አይሆንም. እና ለመጀመር የመጀመሪያው ነገር አወቃቀሩን ማወቅ ነው.
ሌላ ጠቃሚ ልጥፍ፡-
የ CP መዋቅር ቀላል, ግልጽ እና የማያሻማ ነው. መንኮራኩሩን እንደገና ላለመፍጠር የተሻለው ጊዜ ይህ ነው። ልምምድ እንደሚያሳየው ቀላል ደንቦችን መከተል ያልተገራ ፈጠራን ከመፍጠር የበለጠ ምላሾችን ለመሰብሰብ ይረዳል. ስለዚህ፣ የንግድ አቅርቦትን በተቻለ መጠን የተሟላ እና ውጤታማ ለማድረግ እንዴት እንደሚቻል እንመልከት።
1. ርዕስ.
የርዕሱ አስፈላጊነት ሊገመት አይችልም። የማንኛውንም ጽሑፍ የመጀመሪያ ስሜት ይፈጥራል. አንድ ሰው ስሙን በመመልከት ወዲያውኑ ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለበት ይወስናል - በፍላጎት ለማንበብ ወይም በላይኛው ቀኝ ጥግ ላይ ያለውን ቀይ መስቀል ጠቅ ያድርጉ. ስለዚህ፣ በዚህ አጭር ሐረግ ውስጥ ያከማቹትን ምርጡን ማከል አለቦት።
ልምድ ያላቸው የቅጂ ጸሐፊዎች በርዕሱ ውስጥ ጥቅማጥቅሞችን እንዲያመለክቱ ይመከራሉ። ይህ ለኮምፐርዶች ብቻ ሳይሆን ለሌሎች የግብይት ጽሑፎችም ይሠራል። ሌላው ሀሳብ በርዕሱ ላይ እንቆቅልሽ መጨመር ነው, እሱም ወዲያውኑ እርስዎን ያገናኛል እና እስከ መጨረሻው አይለቅም. ሆኖም, ይህ ለሁሉም ሰው ተስማሚ አይደለም. የፈጠራ ችሎታዎ ወይም ቀልድዎ በቂ እንዳልሆነ ከተሰማዎት በመጀመሪያ አማራጭ ላይ ማቆም የተሻለ ነው.
2. መሪ (የመጀመሪያው አንቀጽ).
በዓለም ታዋቂው የቅጂ ጸሐፊ ጆሴፍ ሹገርማን ተንሸራታች ዘዴን አስተምሮናል። ዋናው ነገር የአንባቢውን ፍላጎት በቅጽበት መቀስቀስ እና በጽሁፉ ውስጥ በትክክል መብረር እስኪጀምር ድረስ ማቆየት ነው። በዚህ መርህ ላይ በመመስረት, የመጀመሪያው መስመር በጣም ጠንካራ መሆን አለበት, እና የተቀሩት አረፍተ ነገሮች ከእሱ ጋር ለመያያዝ የተነደፉ ናቸው.
የንግድ አቅርቦት እርሳስ ተንሸራታች መፍጠርን ለመለማመድ ጥሩ አማራጭ ነው። በተቻለ መጠን በጠንካራ መከራከሪያ ይጀምሩ እና ከዚያ ያነሰ ጉልህ ነገር ግን ያነሰ አስደሳች ሀረጎችን ይጣሉ።
ብዙውን ጊዜ, እርሳስ የሚጀምረው በ:
- የችግሩ መግለጫ ("አንድ ደርዘን ሻምፖዎችን ሞክረዋል, እና ድፍረቱ አሁንም አልጠፋም?");
- ለችግሩ መፍትሄ ቀጥተኛ ማሳያ ("የእኛ ዘዴ 200 አዳዲስ የአይቲ ስፔሻሊስቶች በሁለት ሳምንታት ውስጥ ሥራ እንዲያገኙ ረድቷል!");
አንዳንድ ጊዜ የመጀመሪያው አንቀጽ በአንዳንድ ተቃውሞዎች መልስ ላይ የተመሰረተ ነው, ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ይህ ነጥብ ለመጨረሻ ጊዜ ይቀራል. መሪ በስሜት ምንባቦች መጀመሩም ብርቅ ነው። የመጨረሻውን ቴክኒክ ሙሉ በሙሉ ለመጠቀም፣ የተመልካቾችን ስሜት በጣም በዘዴ ሊሰማዎት ይገባል። እስካሁን ትንሽ ልምድ ካሎት, የበለጠ የተረጋገጡ እና የተረጋጋ አማራጮችን ይጠቀሙ.
3. አቅርቡ።
በጣም አስፈላጊው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, የኮምፕዩተር በጣም አስቸጋሪው ክፍል. ቅናሽ ወይም በጥሬው ለደንበኛ የቀረበ ነው። ለሲፒ ምላሽ የሚሰጠው ነጥቡ በምን ያህል ርቀት ላይ እንደሚደርስ ይወሰናል.
ብዙ ጊዜ፣ ቅናሹ በሚከተሉት ነገሮች ላይ ያተኩራል።
- ተስማሚ ሬሾ "ዋጋ-ጥራት";
- ተጨማሪ ነፃ አገልግሎት;
- ከግዢው ጋር የሚመጣው ቅናሽ ወይም ስጦታ
የበለጠ ባናል ይመስላል። ሆኖም፣ የታለመላቸውን ታዳሚዎች ስቃይ ማወቅ ያን ያህል ቀላል ስራ አይደለም። በመጀመሪያ የአማካይ ደንበኛ ምስል መፍጠር ያስፈልግዎታል. ጾታው ምንድን ነው? ስንት አመቱ ነው? ምን ያህል ነው የሚያገኘው? ምን ላይ ፍላጎት አለው? ከትብብር ምን ማግኘት ይፈልጋሉ? ዝርዝሮቹን አትመልከቱ። እንደዚህ ዓይነቱ የስነ-ልቦና መገለጫ መላምት በዚህ ሰው ላይ ፍላጎት ሊያሳድር የሚችለውን እና እንዴት መቀጠል እንደሚችሉ ለመረዳት ይረዳዎታል። ለምሳሌ፣ በከተማው ውስጥ ዝቅተኛው ዋጋ ያለው ከፍተኛ አስተዳዳሪ፣ እና ቀላል የቤት እመቤት ከታዋቂ ብራንድ ጋር አትፈትኑም።
በነገራችን ላይ, እዚህ እውነተኛ ሰዎችን ማገናኘት ይችላሉ. ለምሳሌ፣ የታለመው ታዳሚ አማካኝ ተወካይ ዕድሜዋ 45+ የሆነች ሴት ከሆነ፣ ስለ ማስታወቂያው ምርት ከእናትዎ ጋር ይነጋገሩ። አምናለሁ, ብዙ አስደሳች መረጃዎችን በቀጥታ ይማራሉ.
ወደ ርዕሱ በጥልቀት መመርመር ከፈለጉ ያንብቡ፡-
4. ጥቅሞች.
ለዛም ፣ አንዳንድ ገልባጮች ለጥቅማጥቅሞች የተለየ ብሎክ አያዘጋጁም። በአርእስቱ፣ በመሪነት፣ በአቅርቦት ውስጥ በአጋጣሚ ይጠቅሷቸዋል - እና ይህ ደንበኛውን ለመማረክ በቂ ነው። ነገር ግን፣ መናገር የምትፈልገውን ሁሉ እንዳልተናገርክ ከተሰማህ በተለየ አንቀፅ ውስጥ አስቀምጠው። በቀጥታ እና ርእስ ማድረግ ይችላሉ: "ከመተባበር የሚገኘው ጥቅም." ወይም፡ "ከእኛ ጋር በመስራት ምን ታገኛለህ።" እና ከዚያ መግለጫውን በቁጥር ወይም በጥይት ዝርዝር ውስጥ ይፃፉ።
5. ተቃውሞዎችን መስራት.
እያንዳንዱ ደንበኛ ገንዘቡ እንዳልጠፋ ማወቅ ይፈልጋል። ከነሱ መካከል ጥቂቶች ብቻ ከአንድ የተወሰነ ኩባንያ ህይወት ውስጥ እያንዳንዱን እውነታ በጥንቃቄ ለመመርመር ጊዜ አላቸው. በመጀመሪያ ያለመተማመን ምልክት አብዛኞቹ አገናኙን ይዘጋሉ። ይህ እንዳይከሰት ለመከላከል አንባቢዎች የሚፈልጉትን ይስጧቸው.
የተቃውሞ አያያዝ ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ያጠቃልላል
- የሬጋሊያ መቁጠር;
- ለስኬት (ዲፕሎማዎች, ዲፕሎማዎች, የምስክር ወረቀቶች, ወዘተ) የሰነድ ማስረጃዎች መገኘት;
- ለሚቃጠሉ ጥያቄዎች መልስ;
- ሰዎች በአቅርቦትዎ መጠቀሚያ የሚያደርጉበት ምክንያቶች ማረጋገጫ
ሁሉንም ጥያቄዎች በትክክል ለመመለስ, በእውነታዎች ላይ ብቻ ይደገፉ. ቅዠት አታድርጉ, ለራስህ ውዳሴ አትዘምር እና "ያክ" አታድርግ - ይህ ያስፈራል.
6. ወደ ተግባር ይደውሉ.
እንደ አንድ ደንብ, ለድርጊት ጥሪው ምንም ልዩ ነገር አይይዝም. መልሰው እንዲደውሉ፣ ኢሜል እንዲጽፉ ወይም እንዲገናኙ ብቻ ይጋብዙ። ለመግዛት ወይም ለማዘዝ አትጸኑ - ጊዜው ገና ነው. ሲቪ ለንግድ ግንኙነት አንድ እርምጃ ብቻ ነው ፣ ስለሆነም በመጀመሪያ ከደንበኛው ብዙ አይጠይቁ።
በነገራችን ላይ ሰውን ወደ አንድ ነገር እየጠራህ ስለሆነ በድፍረት አድርግ. ስለ “ይችላል”፣ “ይሆናል” እና “ምናልባት” የሚሉትን ቃላት እርሳ። እንደነዚህ ያሉት ደካማ ግንባታዎች እርስዎ እራስዎ መገናኘት እንዳለብዎ እርግጠኛ እንዳልሆኑ ያሳያሉ. "መልሰህ መደወል ትችላለህ" ሳይሆን "ቁጥሩን መልሰው ይደውሉ" ብለው ይጻፉ.
ከዚህ ጽሑፍ እንዴት የንግድ አቅርቦትን በትክክል መፃፍ ፣ መጻፍ እና በትክክል ማከናወን እንደሚችሉ ይማራሉ ። ቀጣይነት ያለው የትርፍ እና የሽያጭ ጭማሪ የሚያቀርቡልዎትን በእውነት የሚያምሩ እና ውጤታማ የሽያጭ ጽሑፎችን እንዲፈጥሩ እንረዳዎታለን። ስለዚህ እንጀምር!
የንግድ አቅርቦት ምንድነው?
የንግድ አቅርቦት የሽያጭ ጽሑፍ ነው, ዋናው ዓላማው ከደንበኛው የተፈለገውን እርምጃ ማግኘት ነው - ኩባንያዎን ይደውሉ, ደብዳቤ ይጻፉ, በጣቢያው ላይ ይመዝገቡ, ወዘተ.የንግድ አቅርቦት ከማዘጋጀትዎ በፊት የሚከተሉትን መወሰን አለብዎት:
የእርስዎ ደንበኛ ማን ነው;
ምን ታቀርባለህ?
ካነበበ በኋላ ምን ማድረግ አለበት.
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ የንግድ ፕሮፖዛል አወቃቀር እና ዲዛይን የበለጠ እንነጋገራለን ።
የንግድ ቅናሾች ዓይነቶች
በመጀመሪያ ደረጃ ሁለት ዓይነት የንግድ ሀሳቦች እንዳሉ ልብ ሊባል ይገባል-“ቀዝቃዛ” የንግድ ፕሮፖዛል (ከእርስዎ የማይጠብቀው “ለ “ቀዝቃዛ” ወይም ያልተዘጋጀ ደንበኛ የተላከ) እና “ሙቅ” የንግድ ፕሮፖዛል (ለመላክ ተልኳል። ቀድሞውኑ ድርድር የተካሄደበት ደንበኛ, እና ፍላጎቶቹ ተብራርተዋል).
"ቀዝቃዛ" የንግድ አቅርቦት
"ቀዝቃዛ" የሽያጭ መሸጫ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን እንደማይሸጥ ማስታወስ አስፈላጊ ነው - ለእነሱ ፍላጎት ይሸጣል, ስለዚህ ከፍተኛውን የመረጃ መጠን በሽያጭ ፕሮፖዛል ውስጥ ለማካተት አይሞክሩ. በተቃራኒው, በአንዱ ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው, ግን ትልቅ ጥቅም ነው! ከፍተኛው የንግድ አቅርቦት መጠን ከ A4 ሉህ መጠን መብለጥ የለበትም።
በደንብ የተጻፈ የንግድ ፕሮፖዛል የተወሰነ መዋቅር ሊኖረው ይገባል፡-
ራስጌ
ጠንካራ አርዕስት የማስታወቂያዎ ስኬት 80% ነው። ትኩረትን ሊስብ እና ከሚችለው ደንበኛ ጥያቄ ጋር መዛመድ አለበት። ከተፎካካሪዎቾ የሚለይዎት እና ለማለፍ ከባድ የሆነ ጥቅምን መስጠት አለበት!
ጥቂት የተለመዱ የርዕስ ንድፎች እነኚሁና፡
ርዕስ - ጥያቄ
በርዕሱ ውስጥ ያለው ጥያቄ ሰውዬው ሳያውቀው እንዲመልስ ያስገድደዋል. እና ለጥያቄው መልስ ለመስጠት, እሱን መረዳት ያስፈልግዎታል. ስለዚህ, ርዕሱ አንባቢው ለችግሩ ትኩረት እንዲሰጥ ያስገድደዋል, እና ለእሱ አስፈላጊ ከሆነ, ለንግድ አቅርቦቱ ጽሑፍ.
“እንዴት” በሚለው ቃል የሚጀምሩ አርዕስተ ዜናዎች በጣም ተወዳጅ ናቸው። አንድ የተለመደ አስተሳሰብ እንደሚያመለክተው "እንዴት" ከሚለው ቃል በስተጀርባ በነባሪነት በጣም በጣም ጠቃሚ የሆነ ተግባራዊ መመሪያ አለ, ለዚህም ነው አንባቢዎች በዚህ ቃል ላይ ልዩ እምነት ያላቸው.
ለምሳሌ፡ “እንዴት 10,000 ዶላር ማግኘት እንደሚቻል። በአንድ ቀን?"
ርዕስ - ችግሩን መፍታት (ጥያቄ እና መልስ)
በእኛ አስተያየት ይህ በጣም ውጤታማው የአርእስ አማራጭ ነው.
ለምሳሌ፡ “ አበዳሪዎች ተበሳጭተዋል? የግል ኪሳራ እናስገባለን!
ርዕስ - የታለመላቸው ታዳሚዎች ምልክት
በርዕሱ ላይ፣ ያቀረቡት ጥያቄ ለማን እንደሆነ ወዲያውኑ ማመልከት ይችላሉ።
ለምሳሌ፡- “የኢንተርኔት ንግድ ባለቤት ነህ? በ60 ቀናት ውስጥ ሽያጮችዎን በእጥፍ ይጨምሩ። የተረጋገጠ ስልጠና.
ርዕስ - የግል ተሞክሮ
ሰዎች ሁል ጊዜ አንድ ነገር ባደረጉ ሰዎች ላይ የበለጠ እምነት አላቸው ፣ እና አንድ ነገር እንዴት እንደሚሠሩ ብቻ በሚናገሩት ላይ አይደለም።
ለምሳሌ: "20 ኪ.ግ እንዴት እንደጠፋሁ."
ርዕስ - ምስጢር ፣ ምስጢር ፣ ሴራ
ሰዎች በቀላሉ ሚስጥሮችን እና ምስጢሮችን ይወዳሉ, በተለይም እነዚህ ምስጢሮች አንዳንድ ጥቅሞችን እንዲቀበሉ የሚፈቅዱ ከሆነ.
ለምሳሌ፡ "ሹማከር ምን መኪና እንደነበረው ታውቃለህ"
ርዕስ - ቁጥሮች
በአርእስቶች ውስጥ ያሉት ቁጥሮች የቁሳቁስ መጠናዊ አመልካች ሆነው ያገለግላሉ። በተጨማሪም ቁጥሮቹ ይዘቱን ለማደራጀት ይረዳሉ እና ጥሩ ማስረጃዎች ናቸው.
ለምሳሌ: "ክብደት ለመቀነስ 5 ቀላል መንገዶች."
ርዕስ - "አስፈሪ"
ፍርሃት በጣም ኃይለኛ ማበረታቻ ነው. ግን በጥበብ መጠቀም ያስፈልግዎታል። የደንበኛውን ከመጠን በላይ ማስፈራራት ተቃራኒውን ውጤት ሊያስከትል ይችላል - የእርስዎ አቅርቦት አሉታዊ ምላሽ ያስነሳል! ዋስትናዎች በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ።
ርዕስ - ዋስትና
ዋስትና፣ በእውነቱ፣ የፍርሃት መነሻ ነው፣ በተለየ መረቅ ስር ብቻ የሚቀርብ። አንድ ሰው የመረጋጋት ስሜት ሲሰማው ለሚያነበው ጽሑፍ የበለጠ ታማኝ ይሆናል።
ለ"ቀዝቃዛ" የንግድ አቅርቦት ደንበኛው ወዲያውኑ ወደ ቆሻሻ ቅርጫት ስለሚልክ "የንግድ አቅርቦት" እንደ ርዕስ እንዲጠቀም አንመክርም።
በተመሳሳይ ጊዜ, ለ "ትኩስ" የንግድ አቅርቦት, የኩባንያው ስም እና የተቀባዩ ስም ቀጥሎ ከተጠቆመ, እንዲህ ዓይነቱ ርዕስ ከተገቢው በላይ ነው.
ርዕሱን ከፃፉ በኋላ ሶስት ጥያቄዎችን እራስዎን ይጠይቁ።
ርዕሱን ካነበቡ በኋላ ዝርዝሩን ማወቅ ይፈልጋሉ?
ወደሀዋል?
እንደዚህ ያለ ርዕስ ያለው ጽሑፍ ለማተም አያፍሩም።
የመግቢያ አንቀጽ
የመግቢያው አንቀፅ ዋና ተግባር ፍላጎትን መጠበቅ እና የንግድ አቅርቦቱን ርዕስ በበለጠ ዝርዝር መግለጥ ነው። የንግድ ቅናሹ ጠንካራ እና ወጥነት ያለው መስሎ እንዲታይ የመግቢያው አንቀፅ የአርእሱ ምክንያታዊ ቀጣይ መሆን አለበት።
የመግቢያ አንቀጽ እንደ ርዕስ ጥያቄዎችን ወይም መግለጫን ሊይዝ ይችላል።
ርዕስ "ማጨስ እንዴት ማቆም ይቻላል?"
የመግቢያ አንቀጽ ምሳሌ: "ለረዥም ጊዜ ማጨስ ማቆም ትፈልጋለህ, ግን እንዴት እንደሆነ አታውቅም? ሁሉንም ነገር ሞክረዋል ነገር ግን ምንም አልሰራም? እንኳን ደስ አላችሁ! በመጨረሻም መፍትሄ አግኝተዋል!
የሚከተለው መረጃ በመግቢያው አንቀፅ ውስጥ አይፈቀድም
- ስለ ኩባንያዎ ታሪክ;
- የኩባንያዎ ታሪክ;
- ስለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ታሪክ;
- የእርስዎ regalia, ርዕሶች, ሽልማቶች;
- የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ባህሪያት እና ባህሪያት.
ቅናሽ (ቅናሽ)
ቅናሹ የንግድ አቅርቦትዎ ዋና ይዘት ነው። በእሱ ውስጥ በተለይ ለግለሰቡ ምን ዓይነት ጥቅም እንደሚሰጡ እና በምን ወጪ ይነግሩታል.
የተሳሳተ ቅናሽ፡ "በሴሚናር ላይ እንድትገኙ እንጋብዝሃለን።"
ትክክለኛው ቅናሽ: "በእኛ ሴሚናር ላይ በመሳተፍ ሽያጭዎን በ 50% ለመጨመር እናቀርባለን!"
ቅናሹ አንድ፣ ቢበዛ ሁለት ዓረፍተ ነገሮችን የያዘ መሆን አለበት።
ቅናሹን በቅጥ ወይም በቀለም ማጉላት ምክንያታዊ ነው።
ጥቅሞች - ጥቅሞች
ኃይለኛ ቅናሽ ካደረጉ በኋላ፣ ከተጨማሪ ጥቅሞች ጋር ለማጠናከር ጊዜው አሁን ነው። በዚህ ብሎክ ለደንበኛው በአቅርቦት ላይ ቃል የገቡለትን እንዴት እንደሚፈጽሙ ይነግሩታል። እዚህ የእርስዎን ምርት/አገልግሎት ለደንበኛው ከሚሰጠው ጥቅም አንፃር መግለጽ ይችላሉ።
አስታውስ! በራሳቸው, የምርት ወይም አገልግሎት ባህሪያት ለማንም ሰው ምንም ፍላጎት የላቸውም - ዋናው ነገር ደንበኛው ከእሱ የሚያገኘው ብቻ ነው!
የደንበኛው ተነሳሽነት ከምርትዎ ወይም ከአገልግሎትዎ የሚገኘው ጥቅም (ትርፍ) እና የኪሳራ አለመኖር ሊሆን ይችላል! እና ለደንበኛ ማጣት ሁልጊዜ ከማግኘት የበለጠ የከፋ ነው!
ያቀረቡት ሃሳብ የደንበኛውን ችግር እንዴት እንደሚፈታ ወይም ህይወቱን እንደሚያሻሽል ግልጽ እና ለመረዳት የሚቻል ማብራሪያ ይስጡ። ደንበኛው ገንዘብ እንደማያጠፋ ይግለጹ, ነገር ግን ኢንቨስት ያደርጋል! በራስዎ ላይ ኢንቬስት ከማድረግ የተሻለ ኢንቨስትመንት የለም.
ሁል ጊዜ ጥቅሙን በቁጥር ያመልክቱ። ለምሳሌ "ትልቅ ገቢዎች" ብቻ ሳይሆን "የ 200 ሺህ ሮቤል ገቢዎች."
ወለድን ወደ ሩብልስ ይለውጡ። ለምሳሌ, 10% ቅናሽ - 20,000 ሩብልስ!
ሁሉንም ለማንበብ የሚከብዱ ቁጥሮችን በንፅፅር ቀለል ያድርጉት። ለምሳሌ 1000 ሜባ ኮምፒውተር ሃርድ ድራይቭ ብዙ ነው ወይስ ትንሽ? ይህንን ምስል ለደንበኛው የበለጠ ለመረዳት ወደሚቻል አውሮፕላን መተርጎም በጣም የተሻለ ይሆናል. ለምሳሌ ሃርድ ድራይቭ ለ10,000 ፎቶዎች ወይም 50,000 ዘፈኖች ወይም 100 ፊልሞች።
ጥሩ ዘዴ ለእያንዳንዱ የገዢዎች ምድብ የምርቱን ዋጋ ከዋጋው ደረጃ ጋር ማወዳደር ነው. ለምሳሌ ለተማሪ - "የሀምበርገር ዋጋ መጽሐፍ"፣ ለነጋዴ - "የምሳ ዋጋ መጽሐፍ", ወዘተ.
እውነታዎችን፣ የምርምር ውጤቶችን እና ስሌቶችን እንደ ማስረጃ ተጠቀም። ቁጥሮች በተግባር ከቃላት የበለጠ አሳማኝ ይመስላሉ ።
የተመን ሉሆች ወይም ገበታዎች የእድገት ተለዋዋጭነትን ለማረጋገጥ ጥሩ መሣሪያ ናቸው።
ምስሎች - "መቶ ጊዜ ከመስማት አንድ ጊዜ ማየት ይሻላል"! በአቅርቦትዎ ልዩ ሁኔታ ላይ በመመስረት ለአንባቢዎች ስዕሎችን፣ ፎቶግራፎችን ወይም ሌሎች ምስሎችን ማቅረብ ይችላሉ።
ዋስትናዎች - ልዩ ዋስትናዎች (ምናልባትም የተራዘሙ እና መደበኛ ያልሆኑ) የንግድ አቅርቦቱን በጥራት ሊያሻሽሉ ይችላሉ።
ግምገማዎች
በምስክሮች እገዛ ለደንበኛው የጥቅሞቹን እና ጥቅሞችን መግለጫ ማጠናቀቅ ይችላሉ.
ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል:
- ከሌሎች ደንበኞች አስተያየት። ይህ ማረጋገጫ ምናልባት በጣም ዋጋ ያለው ተብሎ ሊጠራ ይችላል. በተለይም ይህ ደንበኛ በጣም ታዋቂ እና ስልጣን ያለው ከሆነ። የገዢው ምላሽ ከንግድ አቅርቦቱ ጋር ተመሳሳይ ትርጉም ያለው መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው። ማለትም፣ ደንበኛው የእርስዎን ምርት/አገልግሎት ከመጠቀም ያገኘውን ጥቅም ጠቁሟል።
- የራስዎን የስኬት ታሪክ ያካፍሉ። ገዢውን በእውነት የሚስብ እና አንዳንድ እርምጃ እንዲወስድ የሚያበረታታ የሽያጭ ታሪክ መሆን አለበት።
- በመካከላቸው ትልቅ ስሞች ካሉ የደንበኞች ዝርዝር ጠቃሚ ነው. አንባቢው እንደዚህ ባሉ ትላልቅ ኩባንያዎች የሚታመን ከሆነ የንግድ ሥራ መሥራት እንደሚችሉ ያስባል!
ዋጋ
ይህ የመዋቅር ነጥብ በብዙዎች ይናፍቃል። እና በከንቱ! ዋጋው በንግድ አቅርቦትዎ ውስጥ መካተት አለበት። ዋጋዎችን በመግለጽ, ለደንበኛው በተቻለ መጠን ክፍት እንደሆኑ ያሳያሉ, እና ኩባንያዎን ሲያነጋግሩ ምን እንደሚጠብቁ ያውቃል.
የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ዋጋዎች በንግድ አቅርቦትዎ ውስጥ ካልተካተቱ ደንበኛው ይህ እንደተያዘ ይሰማዋል እና ምናልባት እርስዎን ላያገኝዎት ይችላል።
ጉርሻዎች
ጉርሻዎች ለንግድ አቅርቦት አማራጭ ናቸው፣ ግን ከእነሱ ጋር በተሻለ ሁኔታ ይሰራል።
የጉርሻ ህጎች፡-
ጉርሻው ዋናውን ምርት ያሟላል;
ጉርሻው ጠቃሚ, አስፈላጊ እና በደንበኞች ፍላጎት ነው;
ጉርሻው ጥሬ ገንዘብን ጨምሮ የተወሰነ እሴት አለው;
በርካታ ጉርሻዎች ከአንድ በጣም የተሻሉ ናቸው;
ጉርሻው ከምርቱ እራሱ የበለጠ ዋጋ ያለው መሆን የለበትም;
ገደቦች (የመጨረሻ ጊዜ)
የማብቂያ ጊዜ (የእንግሊዘኛ ቀነ-ገደብ) - የጠቅላላው ቅናሽ ወይም ጉርሻ ትክክለኛነት መገደብ።
የጊዜ ገደቡ ጊዜያዊ ወይም መጠናዊ ሊሆን ይችላል። ጊዜያዊ - ቅናሹ እስከ የተወሰነ ቀን ወይም ጊዜ ድረስ የሚሰራ ከሆነ። ሁልጊዜ ግልጽ ቀኖችን ያመልክቱ, ለምሳሌ በ "ሰኔ" ውስጥ ሳይሆን "ከሰኔ 1 እስከ ሰኔ 10" ድረስ.
የቁጥር ገደብ - የምርት መጠን ሲገደብ ለምሳሌ በመጋዘን ውስጥ ያለው ቀሪ ሂሳብ ወይም ምርት በማስተዋወቅ ላይ የሚሳተፍ።
"ሞቅ ያለ" የንግድ አቅርቦትን በመላክ ሥራ አስኪያጁ ስለራሱ መደወል እና ማስታወስ ይችላል, ከዚያም "ቀዝቃዛ" የንግድ አቅርቦትን በተመለከተ, እገዳው አለመኖር ከግማሽ በላይ ሽያጮችን ይገድላል.
ወደ ተግባራዊነት
በጣም ጥሩው የድርጊት ጥሪ በግዴታ ስሜት ውስጥ ያለ ግስ ነው። ለምሳሌ፡- “ጥሪ”፣ “ጠቅ አድርግ”፣ “ጻፍ”፣ “ግዛ”፣ “ትዕዛዝ ያዝ”፣ “የመጀመሪያውን ባች አሁኑኑ ይዘዙ እና የ25% ቅናሽ ያግኙ”!
በነገራችን ላይ ለድርጊት መደወል በንግድ አቅርቦት ላይ ብቻ ሳይሆን በድር ጣቢያ ላይ, እና በንግድ ካርድ ላይ እና በኢሜል ፊርማ ላይም ጠቃሚ ነው.
እውቂያዎች
የአድራሻ ዝርዝሮችን መስጠትን አይርሱ፡ የላኪው ስም እና ስልክ ቁጥሮች፣ ደብዳቤ፣ ድር ጣቢያ፣ ደንበኛው ምን እርምጃ መውሰድ እንዳለበት በመወሰን።
ፒ.ኤስ
የመጨረሻው, እና በተመሳሳይ ጊዜ ከሁሉም "ገዳይ" የንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ነገሮች አንዱ የፖስታ ጽሑፍ (ፒ.ኤስ.) ነው. በትክክል ጥቅም ላይ ሲውል፣ ፖስትስክሪፕት በጣም ኃይለኛ አነቃቂ ማንሻ ይሆናል። ልምምድ እንደሚያሳየው ሰዎች የድህረ ፅሁፎችን ብዙ ጊዜ እንደሚያነቡ (ከሥዕሎቹ ስር ካሉ መግለጫ ጽሑፎች በኋላ)። ለዚያም ነው፣ የእርስዎን የንግድ አቅርቦት ለማጠናከር ከፈለጉ፣ ከዚያም የተወደዱ ደብዳቤዎች ፒ.ኤስ. በመርከቡ ላይ መወሰድ አለበት.
የንግድ ቅናሾች ዝግጅት ላይ ስህተቶች
ከዚህ በታች የደንበኞችን ልምድ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ በጣም የተለመዱ የጥቅስ ስህተቶች ዝርዝር አለ።
- ለደንበኛው ስለ ልዩ ጥቅሞች ከመናገር ይልቅ ስለ ኩባንያዎ ዝርዝር ታሪክ. ስለ ኩባንያዎ መረጃ በተለይ ለማንም ትኩረት አይሰጥም። ስለ ኩባንያው በአንድ ወይም በሁለት ዓረፍተ ነገሮች መነጋገር ይችላሉ, ነገር ግን በቅናሽ ክፍል, አርእስት ወይም የመግቢያ አንቀጽ ውስጥ አይደለም. እነዚህ ክፍሎች የደንበኛውን ችግር ለመፍታት ብቻ ያስፈልጋሉ!
- ከተፈጥሮ ውጪ የሆነ የደንበኛ ምስጋና። እንደሚያውቁት, ሁሉም ነገር መለኪያ ያስፈልገዋል, ደንበኛውን ማመስገን ይችላሉ, ነገር ግን ግልጽ የሆነ ማሞኘት, ከቀመር ሀረጎች ጋር ተዳምሮ, ኩባንያዎን ለማነጋገር አሉታዊነት እና ፈቃደኛ አለመሆንን ብቻ ያመጣል.
- በአድራሻው ላይ ወሳኝ አስተያየቶችን መጠቀም. ግልጽ የሆነ ትችት በደንበኛው ውስጥ አዎንታዊ ስሜቶችን አያመጣም እና ኩባንያዎን እንዲያነጋግሩ አያበረታታም። ለደንበኛ ተወዳዳሪ የሆነ ምርት የመጠቀምን ምቾት በእርጋታ ሊጠይቁ ይችላሉ ፣ ግን ፣ ቢሆንም ፣ ስለ ምርትዎ ጥቅሞች መናገሩ የተሻለ ነው!
- የደንበኛውን ማስፈራራት ወይም "አስፈሪ ታሪኮች" የሚባሉት. በምንም አይነት ሁኔታ ሸማቹን ማስፈራራት የለብዎትም, ያለእርስዎ እርዳታ አንድ አስከፊ ነገር ሊከሰት እንደሚችል ይንገሩት. ምንም አሉታዊ ወይም የተዛባ አመለካከት. ምርቶችን የመጠቀም ጥቅሞችን ማጉላት ተገቢ ነው ፣ አሁን ካለው ጋር በማነፃፀር (ቃላቱን ይጠቀሙ የበለጠ ምቹ ፣ የበለጠ ትርፋማ ፣ የበለጠ ቀልጣፋ) ፣ የተወሰነ መረጃ ብቻ ይስጡ።
- ራስን መሳት። ሌላው የተለመደ ስህተት የንግድ ቅናሹ ከመጠን በላይ መረጃ ሲጭን እና በቃላት አነጋገር ውስጥ እንኳን ለአንባቢ የማይገባ ሲሆን ይህም በነገራችን ላይ የውጭ ቃላትን እና በጣም ልዩ የሆኑ ቃላትን ያካትታል.
የንግድ አቅርቦት ንድፍ
የንግድ አቅርቦት ንድፍ በዋናው ሀሳብ ላይ የተመሰረተ ነው - ተወዳዳሪ ጠቀሜታ. በእይታ መታየት አስፈላጊ ነው, ማለትም. ፎቶ ወይም ስዕል. በንግድ አቅርቦት ውስጥ ያሉ ምስሎች ከጽሑፍ የበለጠ አስፈላጊ ናቸው። መቶ ጊዜ ከመስማት አንድ ጊዜ ማየት የተሻለ በሚሆንበት ጊዜ ይህ ሁኔታ ነው.
በጽሁፉ ውስጥ ያሉት የፎቶዎች እና ምስሎች ሃይል ከርዕሱ ሃይል ያነሰ አይደለም።
በጣም ውጤታማ:
- ፎቶዎች "በፊት/በፊት"
- በ"ነበር" እና" መካከል ያለው ንፅፅር በጠነከረ መጠን ምስሉ የበለጠ ትኩረትን ይስባል።
- የሚሸጠው ነገር ፎቶዎች, አገልግሎቶች;
- በአገልግሎት ላይ ያለ የሚሸጥ ወይም የሚሸጥበት ነገር ፎቶዎች;
- በእጃቸው ያለው ነገር የረኩ ደንበኞች ፎቶዎች;
ከሥዕሎች እና ፎቶግራፎች በተጨማሪ "አዶዎችን" መጠቀም አለቦት - የነገሮች ወይም ድርጊቶች ምሳሌያዊ ስያሜዎች ለምሳሌ ከስልክ ቁጥር ፊት ለፊት ያለው የሞባይል አዶ ወይም መልእክት ወይም አድራሻ ለመላክ በቅጹ ፊት ለፊት ያለው ፖስታ አዶ።
እንዲሁም በንግድ አቅርቦት ዲዛይን ውስጥ ብራንድ ያላቸው ቅርጸ-ቁምፊዎች ፣ ቀለሞች ፣ ግራፊክስ እና አርማዎችን መጠቀም ያስፈልጋል ።
የአቅርቦትዎን መዋቅር ያረጋግጡ
ርዕስ - የደንበኛው ቁልፍ ችግር መግለጫ ወይም ከትብብሩ ጥቅም።
የመግቢያ አንቀጽ - የደንበኛውን ቁልፍ ችግር ወይም ጥቅም በበለጠ ዝርዝር መግለጽ።
አቅርቦት - ለደንበኛው ቁልፍ ችግር የመፍትሄው አጭር መግለጫ ወይም የደንበኛው ጥቅም መግለጫ።
የምርት/የአገልግሎት ጥቅማጥቅሞች ወደ ደንበኛ ጥቅማጥቅሞች ተተርጉመዋል። የምርቱ ወይም የአገልግሎቱ ጥቅም የደንበኞችን ችግር እንዴት እንደሚፈታ በዝርዝር፣ ነጥብ-በ-ነጥብ መግለጫ። በጣም አስፈላጊዎቹ ጥቅሞች መጀመሪያ ላይ ይመጣሉ. ከ 3 ዋና ዋናዎች የተሻሉ, ከፍተኛ - 6. ከተወዳዳሪዎቹ ልዩነቶች ሊገለጹ ይችላሉ.