የንግድ ዳይሬክተር ማን ነው: ተግባራት እና ተግባራት. የአንድ ትልቅ የግንባታ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር

የንግድ ዳይሬክተሩ በማንኛውም ትልቅ ድርጅት ውስጥ ከመጀመሪያዎቹ ሰዎች አንዱ ነው. ይህ ከዋና ሥራ አስኪያጁ በኋላ የመጀመሪያው ሰው ነው ማለት እንችላለን, ምክንያቱም እሱ ለውስጣዊም ሆነ ውጫዊ አካባቢ ተጠያቂ ነው. ከክብር በተጨማሪ እንዲህ ዓይነቱ አቋም ትልቅ ኃላፊነትን ይይዛል. አንዳንድ ጊዜ ይህ በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሰው ከዋና ስራ አስፈፃሚው ጋር በተያያዘ እኩል ይሆናል ማለት ነው።

የንግድ ዳይሬክተር ማን ነው?

እያንዳንዱ ሰራተኛ ለድርጅቱ ጠቃሚ እንደሆነ ምንም ጥርጥር የለውም. ይሁን እንጂ በድርጅቱ ስኬታማ ተግባር ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ሚና ሊገመት አይችልም. ይህ የአስተዳዳሪው ቀኝ እጅ ብቻ ሳይሆን የማንኛውም ድርጅት ገጽታም ጭምር ነው። እሱ ከአቅርቦት እና ግብይት ጋር ብቻ ሳይሆን ከአንዳንድ የምርት ጊዜዎች ጋር ለተያያዙ ሁሉም ሂደቶች ማለት ይቻላል ተጠያቂ ነው።

በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ መመሪያ ቢኖርም የሥራውን ወሰን የሚወስን ቢሆንም፣ እንደ እውነቱ ከሆነ ግን እነዚህ ወሰኖች በጣም የተደበዘዙ እና በድርጅቱ እንቅስቃሴ ዝርዝር እና መጠን ላይ የተመሰረቱ ናቸው ። ስለዚህ ኢንተርፕራይዙ ትልቅ ከሆነ የንግድ ዳይሬክተሩ ከሞላ ጎደል ከሁሉም ዲፓርትመንቶች ጋር የተቆራኘ ሰፊ የኃላፊነት ቦታ አለው። በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥ, ይህ አቀማመጥ ከውጫዊ አካባቢ ጋር አብሮ ለመስራት እና የሽያጭ መስመሮችን በማስፋፋት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል.

እንዲሁም እንደ ምክትል የንግድ ዳይሬክተር ስለ እንደዚህ ያለ ቦታ አይርሱ ። እርሱን ወክሎ የሚሠራ ከሆነ እንደ የቅርብ አለቆቹ መብትና ግዴታዎች አሉት። የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በርካታ ተግባራቶቹን ለበታቹ ያስተላልፋል ፣ እሱም በተመሳሳይ ጊዜ አነስተኛ የኃላፊነት ቦታ አለው።

የ LLC ፣ CJSC ፣ OJSC እና ሌሎች ኩባንያዎች የንግድ ዳይሬክተር ከባለ አክሲዮኖች እና ባለአክሲዮኖች ጋር የመሥራት ኃላፊነት አለባቸው። እነሱን ለማሳወቅ እና አዲስ ተሳታፊዎችን በመፈለግ ላይ ተሰማርቷል.

የንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ

ለራስዎ ሙያ በሚመርጡበት ጊዜ ምን ዓይነት ሥራ መሥራት እንዳለቦት በግልጽ መረዳት ያስፈልግዎታል. ስለዚህ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ መግለጫ የሚከተሉትን ኃላፊነቶች ይዟል.

• ለድርጅቱ ኢኮኖሚያዊ እና የምርት እንቅስቃሴዎች ስልታዊ እና ተግባራዊ እቅዶችን ማዘጋጀት;
• ሁኔታውን መደበኛ ለማድረግ የአሁኑን ሥራ ትንተና እና በምርት ሂደቱ ውስጥ ለሚፈጠሩ ልዩነቶች ፈጣን ምላሽ መስጠት;
• የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ ዓላማ የፋይናንስ አመልካቾች ጥናት;
• ለድርጅቱ በአጠቃላይ እና ለክፍሎቹ በጀት መከበርን መቆጣጠር;
• ለድርጅቱ በአጠቃላይ ብቻ ሳይሆን ለግለሰብ ክፍሎች እና ክፍሎች የተዘረጉትን እቅዶች አፈፃፀም መከታተል;
• የሽያጭ ገበያዎችን ለማስፋት እና የሽያጭ መጠን ለመጨመር እርምጃዎችን ማዘጋጀት.

የንግድ ዳይሬክተር ምን መብቶች አሉት?

የንግድ ሥራ ዲሬክተርነት ቦታን የሚይዝ ሰው ተግባራት ብቻ ሳይሆን በድርጅቱ ውስጥ በርካታ መብቶችም አሉት.

• በብቃት ውስጥ ምርቶችን ውጤታማ ግብይት በተመለከተ ገለልተኛ ውሳኔዎችን ማድረግ;
• የድርጅቱን ሥራ ለማሻሻል ለዋና ዳይሬክተር ሀሳቦችን የማቅረብ እድል;
• የበታች ለሆኑ ልዩ ጥቅሞች (ወይም ተመሳሳይ አቤቱታዎችን ለአስተዳዳሪው የማቅረብ) የመሸለም መብት;
• የምርት ሂደቱን ለማሻሻል, የስርጭት መስመሮችን በማስፋፋት, እንዲሁም የግብይት ፖሊሲ ጉዳዮችን በተመለከተ በድርጅቱ የጋራ አካላት ውስጥ የመሳተፍ እድል.

የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት

የኦፊሴላዊው የንግድ ዳይሬክተር መመሪያዎች በርካታ አስገዳጅ ተግባራትን ለመለየት ያስችላሉ ፣ አፈፃፀሙ ይህንን አቋም ያሳያል ።

• ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች የስርጭት ቻናሎች ፍቺ እና መስፋፋት;
• የረጅም ጊዜ ስልታዊ እቅዶችን ማዘጋጀት;
• ከአቅራቢዎች እና ገዢዎች ጋር መደራደር;
• የሽያጭ እንቅስቃሴዎች አስተዳደር;
• የበጀት አፈፃፀም ቁጥጥር;
• የግብይት ፖሊሲን ማጎልበት እና ትግበራ;
• ወጪን ለመቀነስ እርምጃዎችን ማዘጋጀት.

አመልካች ምን ማድረግ መቻል አለበት።

ይህ ቀላል ስራ አይደለም. የንግድ ዳይሬክተሩ ፍትሃዊ በሆነ መልኩ ሰፊ ተግባራትን ማከናወን መቻል አለበት። በዚህ ረገድ፣ ለዚህ ​​ኃላፊነት ቦታ አመልካች በርካታ ዕውቀትና ችሎታዎች ሊኖሩት ይገባል፡-

• የተጠናቀቁ ምርቶችን በድርጅቱ ውስጥ እና ከእሱ ውጭ ያለውን እንቅስቃሴ መቆጣጠር መቻል ፣
• የበጀት አወጣጥ ውስብስብ ነገሮችን ማወቅ;
• የማከፋፈያ ጣቢያዎችን የመፈለግ ችሎታ;
• የድርጅት ሠራተኞች አስተዳደር መሠረታዊ እውቀት አላቸው;
• የመደራደር ችሎታ አላቸው;
• ከማስታወቂያ ፕሮጄክቶች ልማት ጋር መተዋወቅ ።

እንዲሁም የንግድ ዳይሬክተር ሊኖራቸው የሚገቡ አንዳንድ የግል ባህሪያትን ልብ ሊባል ይገባል-

• ማህበራዊነት;
• የጭንቀት መቻቻል.

የንግድ ዳይሬክተር ልዩ እውቀት

የኩባንያው የንግድ ዳይሬክተር ስለ ድርጅቱ ሥራ በሚከተለው መረጃ እራሱን በደንብ ማወቅ አለበት ።

• የንግድ ድርጅቶችን እንቅስቃሴ የሚቆጣጠረው የሕግ ደንቦች;
• የኩባንያው ድርጅታዊ መዋቅር;
• ስለ ምርቶች ክልል እና ስለ አመራረቱ ቴክኖሎጂ አጠቃላይ መረጃ;
• የነባር ገበያዎች ምርምር እና ትንተና ዘዴዎች እንዲሁም አዳዲሶችን ለመፈለግ መንገዶች;
• ነባር, እንዲሁም ተስፋ ሰጭ ወይም የመጠባበቂያ ስርጭት ሰርጦች;
• ድርጅቱ በሚሠራበት ኢንዱስትሪ ውስጥ ስላለው ሁኔታ አጠቃላይ መረጃ;
• ከአቅራቢዎች እና ገዢዎች ጋር ኮንትራቶችን ለመጨረስ ደንቦች እና ሂደቶች;
• የግብይት ጽንሰ-ሀሳባዊ ገጽታዎች;
• በግብይት እና በሽያጭ እንቅስቃሴዎች አስተዳደር ውስጥ የውጭ ምርጥ ልምዶች;
• የሰራተኞችን ደህንነት ለማረጋገጥ መስፈርቶች.

የንግድ ዳይሬክተር ሥልጣን

እርግጥ ነው, በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ሂደቶች የሚያስተዳድረው ዋናው ሰው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ነው. የንግድ ዳይሬክተሩ በበኩሉ በድርጅቱ ስር እና በእሱ ስር የሚከተሉት የድርጅቱ ክፍሎች አሉት ።

• በውጫዊ አካባቢ ውስጥ የድርጅቱን ምስል የሚፈጥሩ የማስታወቂያ እና የግብይት ክፍሎች;
• የድርጅቱን እውቅና የሚያረጋግጥ የህዝብ ግንኙነት ክፍል;
• የሽያጭ ቻናሎችን የሚወስነው የሽያጭ ክፍል, እንዲሁም የሎጂስቲክስ ክፍል, ከአምራቹ ወደ ሸማች እቃዎች ለማቅረብ በጣም ትርፋማ መንገዶችን የሚወስነው;
• የመጋዘን አገልግሎት, ጥሬ ዕቃዎችን እና ቁሳቁሶችን እንዲሁም ያልተላኩ ምርቶችን ይቀበላል.

የሥራ ሁኔታዎች

የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ሥራ በርካታ ባህሪያት እና ባህሪያት አሉት.

• የሥራው አሠራር እና የሥራ ሰዓቱ የሚወሰነው በውስጣዊ የሠራተኛ ደንቦች ነው (ነገር ግን በከፍተኛ ኃላፊነት ምክንያት አንዳንድ ጊዜ የትርፍ ሰዓት መቆየት አስፈላጊ ነው);
• ከንግድ ዳይሬክተሩ ተግባራት አንዱ ከአቅራቢዎች ወይም ምርቶች ገዢዎች ጋር የንግድ ሥራ ድርድር አስፈላጊነት ጋር በተዛመደ የንግድ ጉዞዎች ላይ መጓዝ ነው ።
• በአንዳንድ ሁኔታዎች የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ኦፊሴላዊ ትራንስፖርት ይሰጣል ወይም በንግድ ጉዞዎች ወቅት የሚፈጀው የነዳጅ ዋጋ ተሸፍኗል ።
• የንግድ ዳይሬክተሩ በሀላፊነት እና በኦፊሴላዊ ተግባራት ውስጥ የሚወድቁ በርካታ ሰነዶችን የመፈረም መብት አለው.

የንግድ ዳይሬክተር የኃላፊነት ቦታ

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ለድርጅቱ እንቅስቃሴ ትልቅ ኃላፊነት አለበት። የሚከተሉትን ነጥቦች ያመላክታል፡-

• ምርቶችን ለመሸጥ ሂደቶችን ማደራጀት እና ወደ መካከለኛ ወይም የመጨረሻው ሸማች ማድረሳቸው;
• የራሳቸውን የጉልበት ዲሲፕሊን ብቻ ሳይሆን የበታች ሰራተኞችን በተመለከተ እነዚህን ሂደቶች መቆጣጠር;
• የምርት አደረጃጀትን, የቴክኖሎጂ ባህሪያትን, የፋይናንስ ግብይቶችን, የግብይት ዘዴዎችን እና የመሳሰሉትን በተመለከተ ሁሉንም መረጃዎች ሙሉ በሙሉ ምስጢራዊነት ማረጋገጥ;
• ለበታቾቻቸው ተገቢውን የሥራ ሁኔታ ማረጋገጥ;
• በንግድ ዲሬክተሩ የሚቆጣጠሩት ክፍሎች በሚገኙባቸው ቦታዎች ውስጥ የእሳት ደህንነትን ጨምሮ ለደህንነት ኃላፊነት.

ደንቦችን እና ግዴታዎችን አለማክበር

በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ ቅጣቶች እና ቅጣቶች በንግድ ዳይሬክተር ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ-

• ተግባራቸውን ተገቢ ያልሆነ አፈፃፀም ወይም ከእነሱ መሸሽ;
• የከፍተኛ አመራር ትዕዛዞችን እና መመሪያዎችን አለመፈፀም;
• ከኦፊሴላዊ ሥልጣን በላይ ወይም ኦፊሴላዊ ቦታን በመጠቀም ቁሳዊ ወይም ሌሎች ግላዊ ግቦችን ለማሳካት;
• የውሸት መረጃ መስጠት እና ለአስተዳደር ወይም ለመንግስት ኤጀንሲዎች ሪፖርት ማድረግ;
• ለእሳት ደህንነት እና ለሰራተኞች ህይወት እና ጤና አደጋ ላይ የሚጥሉ ሌሎች ሁኔታዎች ቸልተኛ አመለካከት;
• የሠራተኛ ዲሲፕሊንን አለማክበር ፣ እንዲሁም በሠራተኞች መካከል ለማረጋገጥ እርምጃዎችን አለመውሰድ ፣
• የወንጀል, የአስተዳደር ወይም የፍትሐ ብሔር ጥፋቶች;
• በሕገ-ወጥ ድርጊቶች ምክንያት እና በቸልተኝነት እርምጃ ምክንያት የተከሰቱት በድርጅቱ ላይ ቁሳዊ ጉዳት ማድረስ.

የንግድ ዳይሬክተርን ሥራ ጥራት የሚገመግመው ማን ነው

የንግድ ዳይሬክተሩን ሥራ ጥራት እና የተግባር አፈፃፀምን ህሊና ለመወሰን በየጊዜው ምርመራዎች ይከናወናሉ. ይህ በሚከተሉት ሰዎች ወይም አካላት ሊከናወን ይችላል-

• የዕለት ተዕለት ቁጥጥር የሚከናወነው በቀጥታ በድርጅቱ ዋና ዳይሬክተር ነው ፣ እሱም ከንግድ ዳይሬክተሩ ጋር በቅርበት ከንግድ ዳይሬክተሩ ጋር በቅርበት በሚገናኝ ሁሉም ጉዳዮች ላይ ፣
• ቢያንስ በየሁለት ዓመቱ አንድ ጊዜ ልዩ የማረጋገጫ ኮሚሽን ሁሉንም ሰነዶች እንዲሁም የንግድ ዳይሬክተሩን እንቅስቃሴዎች ውጤቶች ያረጋግጣል.

በሁለቱም የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ጉዳዮች, የዚህ ስፔሻሊስት ስራ በተወሰኑ አመልካቾች መሰረት ይገመገማል-የተግባሮቹ ጥራት, እንዲሁም የተሟላ እና የሪፖርት ማቅረቢያ ትክክለኛነት.

ሥራ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

እርግጥ ነው, ለብዙ አመልካቾች, እንደ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር እንደዚህ ያለ ቦታ በጣም ተፈላጊ ነው. ኩባንያዎች በጣም ባለሙያ እና ጠቃሚ ሰራተኞችን ለማግኘት ስለሚፈልጉ በዚህ አካባቢ ያሉ ክፍት ቦታዎች በቋሚነት ይገኛሉ። ነገር ግን ሁሉም ሰው እንዲህ ላለው አቋም ተቀባይነት አይኖረውም.

ለቅጥር ቅድመ ሁኔታ በኢኮኖሚክስ ወይም በግብይት መስክ ከፍተኛ ትምህርት መገኘት ይሆናል. በተጨማሪም፣ በአስተዳዳሪ የስራ መደቦች ውስጥ ያለው ድምር ከፍተኛነት ቢያንስ 5 ዓመታት መሆን አለበት። ስለዚህ ገና ከዩኒቨርሲቲ ከተመረቁ ወይም ከዚህ በፊት የማኔጅመንት ልምድ ከሌልዎት ወዲያውኑ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር የመሆን ዕድሉ አነስተኛ ነው።

ጥሩ ደሞዝ እና የስራ ሁኔታዎችን የሚያቀርብ ታዋቂ ድርጅት ውስጥ ለመግባት ከፈለጉ በኢንተርኔት ወይም በጋዜጦች ላይ ክፍት ቦታዎችን መፈለግ የለብዎትም. በጣም ጥሩው አማራጭ የስራ ሒሳብዎን በቀጥታ መሥራት ወደሚፈልጉባቸው ኩባንያዎች መላክ ነው።

በ 80% ከሚሆኑት ጉዳዮች ውስጥ ትላልቅ ድርጅቶች በቂ የሥራ ልምድ ያላቸው እና የድርጅቱን መዋቅር እና ዝርዝር ሁኔታ የሚያውቁ የራሳቸውን ሰራተኞች በንግድ ዳይሬክተርነት መሾም ይመርጣሉ. ስለዚህ, ወዲያውኑ ከፍተኛ ልጥፍ ማግኘት ካልቻሉ, ይህ ለመተው ምክንያት አይደለም. ግዴታዎን በህሊናዎ በመወጣት እና ተነሳሽነት በማሳየት ከጥቂት አመታት በኋላ ከተራ ስፔሻሊስት ከፍተኛ ክፍያ የሚከፈልበት የንግድ ዳይሬክተር ለመሆን እድሉ አለዎት።

የሚያስደንቀው እውነታ በርካታ ኢንተርፕራይዞች የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን አስፈላጊነት አይመለከቱም. በዋናነት እየተነጋገርን ያለነው የምርት ሽያጭ የተለየ ችግር ስለሌላቸው በሞኖፖሊ ድርጅቶች ነው። እንዲሁም ዕቃዎችን እና ሽያጭን የማደራጀት ኃላፊነቶች በግለሰቦች ወይም ክፍሎች ውስጥ ሲሰራጩ ይህ ቦታ በጉዳዩ ላይ አስፈላጊ አይደለም ። ድርጅቱ እነዚህን የኃላፊነት ቦታዎች እርስ በርስ የሚያከፋፍሉ በርካታ መስራቾች ሲኖሩት ይህ ሊሆን ይችላል.

- ይህ ሰው በተግባሩ የሚያንቀሳቅስ፣ የሚቆጣጠር እና የኩባንያውን ሰራተኞች ትርፍ ለማሳደግ ያለመ ነው። የምርት ወይም የንግድ ድርጅት እንቅስቃሴ አቅጣጫ ላይ በመመስረት, ለዚህ ቦታ እጩ ባህሪያት እና ችሎታ መስፈርቶች እና የድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ኃላፊነት መስፈርቶች ትንሽ ሊለያዩ ይችላሉ.

የንግድ ዳይሬክተር ሚና እና ዋና ተግባራት

ምንም እንኳን የዚህ አኃዝ አስፈላጊነት በድርጅቱ አስተዳደር ስርዓት ውስጥ, ተግባሮቹ እና ተግባሮቹ ሁልጊዜ ግልጽ አይደሉም. ብዙ ጊዜ፣ ከግዢ ክፍል የመጡ ሰዎች ለዚህ የስራ መደብ ይመለከታሉ። ማን, የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ካልሆነ, ከደንበኞች ጋር ያለውን ልዩ ግንኙነት የሚያውቅ, ኮንትራቶችን የማጠናቀቅ ልምድ ያለው, የድርጅቱን ልዩ ባህሪያት ይረዳል.

በአጠቃላይ የ LLC የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት እንደሚከተለው ናቸው ።

• የረጅም ጊዜ እና የአጭር ጊዜ ትርፍ እቅድ ማውጣት;
• በሽያጭ ክፍል ወቅታዊ ተግባራትን አፈፃፀም ላይ ውጤታማ አስተዳደር እና ቁጥጥር;
• መረጃ መስጠት;
• ለሁሉም የድርጅቱ ክፍሎች ተግባራትን ማዘጋጀት;
• የመምሪያው ዲሬክተሮች ቁጥጥር;
• የድርጅቱን የግብይት ፖሊሲ መወሰን;
• ከዋና ደንበኞች ጋር መገናኘት;
• ከባለ አክሲዮኖች እና አጋሮች ጋር መስተጋብር;
• ከሥራ ፈጣሪነት እንቅስቃሴ ጋር በተያያዙ የድርጅታቸው ግዴታዎች እና ውሎች አፈፃፀም ላይ ቁጥጥር ፣
• ክፍሎች ማስተባበር.

በአንድ የተወሰነ ድርጅት እንቅስቃሴ አቅጣጫ ላይ በመመስረት, ከላይ ያለው ዝርዝር ሊሟላ ወይም ሊቀንስ ይችላል. ያም ሆነ ይህ, ለዚህ ቦታ አመልካች የተወሰነ የጥራት ስብስብ ሊኖረው ይገባል.

የእጩው የባህርይ ባህሪያት

በድርጅቱ ውስጥ የተያዘው ቦታ ተግባራት እና ልዩ ባህሪያት በውጤቱ ላይ የማተኮር ችሎታን ብቻ ሳይሆን ልዩ ባለሙያተኞችን ይጠይቃሉ. በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ, ግጭቶችን የመቆጣጠር ችሎታ, የጭንቀት መቋቋም እና ታማኝነት, ኃላፊነት እና ታማኝነት, የፈጠራ ችሎታ እና የራስን አስተያየት የመከላከል ችሎታ በአንድ ክፍል ባለሙያ ኃላፊ መሆን አለበት. እነዚህ ችሎታዎች በተለይ ለንግድ ኩባንያዎች ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች ያስፈልጋሉ።

አስፈላጊ ከሆኑት ባህሪያት አንዱ የካሪዝማ, የአመራር ችሎታዎች መኖር ነው. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ, ተግባራቱ በተለይ በቅጥር ውል ውስጥ የተገለፀው, የሰራተኞችን ቡድን መማረክ, ሰዎች በንቃት እንዲሰሩ ማበረታታት አለበት. ልምድ ያካበቱ የሰራተኞች መኮንኖች ከ 30 አመት በላይ የሆነ በሙያተኛ ጎልማሳ ሰው ለመቅጠር ይመክራሉ። እንዲህ ዓይነቱ ስፔሻሊስት, በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔዎችን በማድረግ, የበታች የሆኑትን እና ተዛማጅ ክፍሎችን ሰራተኞችን ለመምራት እና ለማሰልጠን, ለኩባንያው አስፈላጊ በሆነው አቅጣጫ እንዲመራቸው ያደርጋል.

ለዚህ ክፍት የስራ ቦታ እጩ የኩባንያውን አላማ እና አላማዎች ሊኖረው እና ሊረዳው ይገባል ከነዚህም መካከል ዋናው መደበኛ ትርፍ ነው። አንድ ሰው ከፍተኛ የኃላፊነት እና የአስተሳሰብ ስፋት ሊኖረው ይገባል, ምክንያቱም የእሱ አቀማመጥ የሁሉንም መሪ መምሪያዎች ሥራ ከማስተባበር ጋር የተያያዘ ነው, የገንዘብ ደረሰኞች እንቅስቃሴን መቆጣጠር.

እና፣ በእርግጥ፣ ይህ ስፔሻሊስት በቀላሉ ተነሳሽነት የሌለው፣ የማይግባባ፣ ኃላፊነት የማይሰማው እና አላማ የሌለው ሊሆን አይችልም።

የአንድ የንግድ ድርጅት ፋይናንስ እና ኢኮኖሚክስ ኃላፊነት

በብዙ ድርጅቶች ውስጥ የድርጅቱ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ከፋይናንሺያል ዲሬክተሩ ተግባራት ጋር ይደጋገማሉ. እነዚህ ሁለቱም ባለሙያዎች የኩባንያውን ግዢ፣ ግብይት እና የፋይናንስ እንቅስቃሴዎችን ያቅዳሉ፣ ይመራሉ እና ይቆጣጠራሉ። የንግድ ዲሬክተሩ ማናቸውም ውሳኔዎች እና እርምጃዎች ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ ሊኖራቸው ይገባል ፣ ይህም በአሁኑ ጊዜ እና ለወደፊቱ ትርፍ ለማግኘት የታለመ መሆን አለበት።

በእውነቱ የድርጅቱ የመጀመሪያ ምክትል ዋና ሥራ አስፈፃሚ በመሆን ፣ በጥሬው “ቀኝ እጁ ፣ አይኖች እና ጆሮዎች” የግዥ ክፍል ኃላፊ ከአመራሩ ጋር በቅርበት መስራት አለባቸው ። የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ፣ ኃላፊነቱ ከኩባንያው ትንሽ ሊለያይ የሚችል፣ በቀጥታ ለንግዱ ባለቤት ወይም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሪፖርት ያደርጋል። የዚህ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ አቀማመጥ በትላልቅ መጠኖች ለማምረት እና ማንኛውንም ዕቃ ለሚሸጡ ኩባንያዎች ጠቃሚ ነው.

በትላልቅ ኢንተርፕራይዞች የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የፋይናንስ አፈፃፀምን የማያቋርጥ መጨመር እና ማሻሻል ጋር የተያያዙ ዓለም አቀፍ ጉዳዮችን የመፍታት አደራ ተሰጥቶታል, በዚህ ላይ ያተኮሩ እርምጃዎችን አዘጋጅቷል.

የንግድ ዳይሬክተር: በንግድ ኩባንያ ውስጥ ያሉ ተግባራት እና ተግባራት

በዚህ ጉዳይ ላይ የዚህ ሰራተኛ ዋና ስራ ትርፍ ለማግኘት የድርጅቱን የምርት ስም እና ምርቶች በገበያ ላይ ማስተዋወቅ ነው. እነዚህን ግቦች ለማሳካት ሥራ በበርካታ አቅጣጫዎች ይዘጋጃል-

• የግብይት ፖሊሲ ፍቺ እና ግንባታ;
• ደረሰኞች ላይ ቁጥጥር;
• ለግዢዎች እና ለሽያጭ እቅዶች መፈጠር, አፈፃፀማቸውን መቆጣጠር;
• የሽያጭ ቡድን ምርጫ እና ስልጠና;
• የአስተዳዳሪዎች ተነሳሽነት እና የምስክር ወረቀት ስርዓት መፍጠር;
• የሽያጭ ሂደቱን መፈተሽ;
• የደንበኛ ጥያቄዎችን መከታተል.

የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት በተጨማሪ ምደባ ፖሊሲን ማቀድ እና ማስተዳደር ፣ የሎጂስቲክስ እውቀት እና የምርት ስርጭት መሰረታዊ ነገሮች ፣ ለድርጅቱ አስፈላጊ ከሆኑ ቁልፍ ደንበኞች ጋር መስተጋብር ፣ ለድርጅቱ ኃላፊነት ባለው ድርድር ውስጥ መሳተፍን ያጠቃልላል ።

ለጠቅላላው የምርት መስመር የሽያጭ ትንተና, ለእያንዳንዱ የሥራ ቦታ ትርፍ እና ትርፋማነት, ወቅታዊነት እና የገቢ መረጋጋት, የመሪ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን (ዳይሬክተሩ) ላይ ነው. የሥራ ኃላፊነቶች እንደየኩባንያው ልዩ መገለጫ በመጠኑ ሊለያዩ ይችላሉ፣ነገር ግን ዋናው ተግባር የኩባንያውን በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ለማጠናከር እና ገቢን ለመጨመር ያለመ ነው።

የሥራ ኃላፊነቶች የንግድ ዳይሬክተር- ይህ በመጀመሪያ ደረጃ የምርት ሽያጭ አደረጃጀት ነው, ይህም ማለት እቅድ ማውጣት, ድርድር, የአስተዳዳሪዎች ቁጥጥር, ወዘተ. በእኛ የናሙና የንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ ውስጥ እንደ የድርጅት አቅርቦት አስተዳደር ላሉት ተግባራትም አቅርበናል።

የንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ

አጽድቀው
ዋና ሥራ አስኪያጅ
የአያት ስም I.O. ________________
"________" __________ ____ ጂ.

1. አጠቃላይ ድንጋጌዎች

1.1. የንግድ ዳይሬክተሩ የአስተዳዳሪዎች ምድብ ነው.
1.2. የንግድ ዳይሬክተሩ በስራ ቦታው ተሹሞ በዋና ዳይሬክተር ትእዛዝ ተሰናብቷል።
1.3. የንግድ ዳይሬክተሩ በቀጥታ ለዋና ዳይሬክተር ያቀርባል.
1.4. የንግድ ዳይሬክተሩ በማይኖርበት ጊዜ መብቶቹ እና ግዴታዎቹ ወደ ሌላ ባለሥልጣን ይተላለፋሉ, ይህም ለድርጅቱ ትእዛዝ ይገለጻል.
1.5. ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን መስፈርቶች የሚያሟላ ሰው በንግድ ሥራ አስኪያጅነት ይሾማል-የከፍተኛ ሙያዊ ትምህርት እና ቢያንስ 3 ዓመት የሥራ አመራር በሚመለከተው መስክ የሥራ ልምድ ።
1.6. የንግድ ዳይሬክተር ማወቅ አለበት:
- የንግድ, የሲቪል, የፋይናንስ ህግ;
- መገለጫ, ስፔሻላይዜሽን, የድርጅቱ መዋቅር ባህሪያት;
- የድርጅቱ ቴክኒካዊ እና ፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ ልማት ተስፋዎች;
- የንግድ ሥራ እቅዶችን የማዘጋጀት ሂደት;
- የፋይናንስ እቅድ መሰረታዊ መርሆዎች;
- የኢኮኖሚ እና የፋይናንስ ውሎችን የማጠናቀቅ እና የማውጣት ሂደት.
1.7. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በሚከተለው መንገድ ይመራሉ.
- የሩሲያ ፌዴሬሽን የሕግ ተግባራት;
- የድርጅቱ ቻርተር, የውስጥ የሠራተኛ ደንቦች, የኩባንያው ሌሎች ደንቦች;
- የአስተዳደር ትዕዛዞች እና መመሪያዎች;
- ይህ የሥራ መግለጫ.

2. የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶች

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሚከተሉትን የሥራ ኃላፊነቶች ያከናውናል.
2.1. የድርጅቱን የቁሳቁስ እና የቴክኒክ አቅርቦት, የማከማቻ, የመጓጓዣ እና የምርት ግብይት (የሸቀጦች ሽያጭ, አገልግሎቶች አቅርቦት) አስተዳደርን ያደራጃል.
2.2. የረዥም ጊዜ እና ወቅታዊ ዕቅዶችን ለሎጂስቲክስ እና ምርቶች ግብይት (የዕቃ ሽያጭ ፣ የአገልግሎቶች አቅርቦት) ፣ የፋይናንስ ዕቅዶችን ማዘጋጀት እና መሳል ያስተባብራል።
2.3. የሎጂስቲክስ (የቁሳቁስ እና ቴክኒካዊ ሀብቶች ክምችት) ፣ የምርት ጥራት ደረጃዎች (ሸቀጦች ፣ አገልግሎቶች) ፣ የተጠናቀቁ ምርቶች (ሸቀጦች) ማከማቻ ፣ የተጠናቀቁ ምርቶች (ሸቀጦች) የአክሲዮን ደረጃዎች እና የሎጂስቲክስ ደረጃዎች እና ደረጃዎች ልማት ያስተባብራል።
2.4. በፋይናንስ እቅድ, ሽያጭ, ሽያጭ ውስጥ ለአስተዳዳሪዎች እና ልዩ ባለሙያዎች ምክሮችን እና ምክሮችን ይሰጣል; ሥራቸውን ይቆጣጠራል.
2.5. የወጪ ግምቶችን እና ሌሎች ሰነዶችን, ስሌቶችን, ለሎጂስቲክስ እቅዶች አፈፃፀም, የተጠናቀቁ ምርቶች ግብይት (የሸቀጦች ሽያጭ), የፋይናንስ እንቅስቃሴዎችን በተመለከተ ሪፖርቶችን በወቅቱ ማዘጋጀትን ያረጋግጣል.
2.6. የድርጅቱን የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ አፈፃፀም, የገንዘብ ወጪዎችን ይቆጣጠራል.
2.7. ድርጅቱን በመወከል ከድርጅቱ ባልደረባዎች ጋር በኢኮኖሚያዊ እና ፋይናንሺያል ግብይቶች ላይ ድርድሮችን ያካሂዳል ፣ ድርጅቱን ወክሎ ኢኮኖሚያዊ እና ፋይናንሺያል ውሎችን ያጠናቅቃል ፣ የውል ግዴታዎችን መሟላቱን ያረጋግጣል ።
2.8. ድርጅቱን በመወከል በአውደ ርዕዮች፣ ጨረታዎች፣ ልውውጦች፣ ለማስታወቂያ እና ምርቶች ሽያጭ (ዕቃዎች፣ አገልግሎቶች) ትርኢቶች ይሳተፋል።

3. የንግድ ዳይሬክተር መብቶች

የንግድ ዳይሬክተሩ መብት አለው፡-
3.1. የንግድ ጉዳዮች ላይ ከመንግስት ኤጀንሲዎች, የሶስተኛ ወገን ድርጅቶች እና ተቋማት ጋር ባለው ግንኙነት የድርጅቱን ፍላጎቶች ይወክላሉ.
3.2. የበታች ሰራተኞች የሥራ ኃላፊነቶችን ማቋቋም.
3.3. ከድርጅቱ መዋቅራዊ ክፍሎች ጥያቄ እና ለሥራው አፈፃፀም አስፈላጊ ሰነዶች.
3.4. ረቂቅ ትዕዛዞችን, መመሪያዎችን, መመሪያዎችን, እንዲሁም ግምቶችን, ኮንትራቶችን እና ሌሎች የንግድ ጉዳዮችን መፍትሄ ጋር የተያያዙ ሌሎች ሰነዶችን በማዘጋጀት ይሳተፉ.
3.5. በአስተዳደሩ እንዲታይ በዚህ መመሪያ ውስጥ ከተሰጡት ኃላፊነቶች ጋር የተያያዙ ስራዎችን ለማሻሻል ሀሳቦችን ያቅርቡ.
3.6. ለኦፊሴላዊ ተግባራት አፈፃፀም አስፈላጊ የሆኑትን ድርጅታዊ እና ቴክኒካዊ ሁኔታዎች እና የተመሰረቱ ሰነዶችን አፈፃፀም ለማረጋገጥ የድርጅቱን አስተዳደር ይጠይቁ ።

4. የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነት

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ተጠያቂ ነው፡-
4.1. ላልተፈፀመ እና/ወይም ላልተወሰነ ጊዜ፣ ተግባራቸውን ለቸልተኝነት አፈጻጸም።
4.2. የንግድ ሚስጥሮችን እና ሚስጥራዊ መረጃዎችን ለመጠበቅ ወቅታዊ መመሪያዎችን ፣ ትዕዛዞችን እና ትዕዛዞችን ላለማክበር።
4.3. የውስጥ የሠራተኛ ደንቦችን, የሠራተኛ ዲሲፕሊን, የደህንነት እና የእሳት ደህንነት ደንቦችን መጣስ.

በመጀመሪያ ደረጃ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ከደንበኞች እና ከኩባንያው ዋና ትርፍ ጋር የተያያዙ ጉዳዮችን ሁሉ ተጠያቂ ነው. ግን ሁልጊዜ ግራ መጋባት አለ የንግድ ዳይሬክተር የሥራ ኃላፊነቶች.

እውነታው ግን በተለያዩ ኩባንያዎች ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሮች የተለያዩ ተግባራትን ያከናውናሉ. እንዲሁም ሁለት የተለያዩ የሥራ መደቦች ብዙውን ጊዜ ግራ ይጋባሉ - የንግድ ዳይሬክተር እና የሽያጭ ዳይሬክተር። የንግድ ዳይሬክተር የሚሰራበት ከፍተኛው ክፍል የሽያጭ፣ ሎጅስቲክስ፣ ግዥ እና ግብይት አገልግሎቶችን በአንድ ጊዜ ማስተዳደር ነው። በተጨማሪም ብዙውን ጊዜ የአንድ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት የሽያጭ ክፍል አስተዳደርን ብቻ ያካትታል ተብሎ ይታሰባል.

የንግድ ዳይሬክተር ክህሎት በሚያስፈልግበት ጊዜ

ዛሬ, ለዚህ ቦታ ብዙ ክፍት ቦታዎች አሉ, ነገር ግን ለንግድ ዳይሬክተር የሚያስፈልጉ መስፈርቶች ትንሽ አይደሉም. ለዚህ የሥራ ቦታ አጠቃላይ ልዩ ልዩ ክፍት የሥራ ቦታዎች በጣም ረጅም ጊዜ በመከፈታቸው ላይ ነው። ይህ ፍለጋው ራሱ እና ተጨማሪ የእጩዎች ምርጫ በጣም ረጅም ጊዜ ይወስዳል ወደሚል መደምደሚያ ይመራል። እንዲሁም አዳዲስ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሮች በቦታቸው (እስከ አንድ ዓመት የሥራ ጊዜ) ለረዥም ጊዜ መቆየት ስለማይችሉ ክፍት ቦታው ብዙውን ጊዜ ክፍት ነው. ይህ ሁሉ ከኩባንያው መስራቾች ጋር ግንኙነቶችን በመገንባት ውስብስብነት ምክንያት ነው.

ብዙውን ጊዜ, በሩሲያ ውስጥ በደንብ ባልተዋቀሩ ኩባንያዎች ውስጥ የአንድ የንግድ ዳይሬክተር ክፍት ቦታ ክፍት ነው. ምክንያቱ እንደዚህ ያሉ ኩባንያዎች እስከዚህ ደረጃ ድረስ የንግድ ዳይሬክተሮች ኖሯቸው አያውቁም. በኩባንያው ውስጥ ያለው የግብይት መጠን መጠን እየጨመረ ሲሆን ኩባንያውን በተመሳሳይ ዘዴዎች ማስተዳደር በተግባር ውጤታማ አይሆንም። በዚህ ምክንያት የኩባንያው ባለቤቶች ልምድ ያላቸውን አስተዳዳሪዎች እና የንግድ ዳይሬክተሮች በመሳብ የኩባንያውን የውጤታማነት ደረጃ ለማሳደግ እየሞከሩ ነው.

በተጨማሪም ኩባንያው በነበረበት ጊዜ አንድ የንግድ ዳይሬክተር ብቻ የነበረው ከኩባንያው መስራቾች አንዱ ወይም ድርጅቱ ከተከፈተበት ጊዜ ጀምሮ የሰራ ሰራተኛ የነበረ እና ከዚያም ወደ ዋና ዳይሬክተርነት የተሸለመው እና አሁን ያለው ነው. አዲስ የንግድ ዳይሬክተር ያስፈልጋል. በዚህ ጉዳይ ላይ ጥብቅ መስፈርቶች በአዲሱ እጩ ላይ ይጫናሉ - የአስተዳደር እውቀት, ግቡን ለማሳካት አዳዲስ ዘዴዎች.

ወደ የተዋቀሩ ኩባንያዎች ሲመጣ, በዚህ ሁኔታ, ስሜቱ ወይም የግል ርህራሄው ከሙያዊ ደረጃ ያነሰ ሚና ይጫወታል. በዚህ የሥራ መደብ ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በኩባንያው የንግድ ሂደቶች መዋቅር ውስጥ በግልጽ የተቀመጡ ተግባራትን የሚያከናውን ሰው ነው.

አብዛኛውን ጊዜ የምዕራባውያን ኩባንያዎች ብቻ ለትምህርት ወይም ለችሎታ ግልጽ የሆኑ መስፈርቶች አሏቸው። የሩሲያ ኩባንያዎችን በተመለከተ, "አስማተኛ" ማግኘት ብቻ ይፈልጋሉ. ያም ማለት መጥቶ ሁሉንም ችግሮች በግል የሚፈታ እና ኩባንያውን ወደ አዲስ ደረጃ የሚያሳድግ ሰው ያስፈልጋቸዋል.

የንግድ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች

የዚህ የሥራ መደብ ዋና ኃላፊነቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የንግድ ዳይሬክተሩ የድርጅቱን የቁሳቁስ እና የቴክኒካዊ አቅርቦት አስተዳደር ማደራጀት እንዲሁም ምርቶችን ለማከማቸት, ለማጓጓዝ እና ለቀጣይ ምርቶች ግብይት ስራዎች ላይ መሳተፍ አለበት.
• ዳይሬክተሩ ልማቱን ማስተባበር እና ለሎጂስቲክስ እና ለቀጣይ ምርቶች ግብይት የረጅም ጊዜ እቅዶችን ማውጣት አለበት።
• ለተመረቱ ምርቶች ሁሉንም ደንቦች እና የጥራት ደረጃዎች እድገት ያስተዳድራል።
• ተጨማሪ የእድገት ስልቶችን ለክፍል አስተዳዳሪዎች እና ለፋይናንስ ክፍል ስፔሻሊስቶች ይመክራል። የሥራቸውን ጥራት ይቆጣጠራል.
• የበጀት እና የፋይናንሺያል ሰነዶችን, ስሌቶችን, የዕቅዱን አፈፃፀም ሪፖርቶች በወቅቱ ለማድረስ ኃላፊነት ያለው.
• የገንዘብ እና ኢኮኖሚያዊ አፈፃፀም እና የገንዘብ ወጪዎችን ይቆጣጠራል
• በማንኛውም የንግድ ወይም የፋይናንስ እንቅስቃሴዎች ላይ ኩባንያውን በመወከል ከተለያዩ የኩባንያው ባልደረቦች ጋር ለሚደረገው ድርድር ኃላፊነት ያለው
• በጨረታዎች፣ የአክሲዮን ልውውጦች፣ የማስታወቂያ ዘመቻዎች እና ሌሎች ዝግጅቶች ላይ ኩባንያውን ወክሎ ይሰራል

በተጨማሪም (ከላይ እንደተናገርነው) በአንዳንድ ኩባንያዎች የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ተግባራት ሊለያዩ ይችላሉ. የእሱ የሥራ ዝርዝርም የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል-

• አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ እቅድ ማዘጋጀት
• ከዋና ሥራ አስኪያጁ ጋር ስለበጀቱ እና ስሌቱ መወያየት
• ሁሉንም የስርጭት ቻናሎች ይቆጣጠሩ
• የድርጅቱ ሰራተኞች ቁሳዊ ተነሳሽነት ፕሮግራም መፍጠር
• የኩባንያው አዲስ የሰው ኃይል ፖሊሲ ለመፍጠር ይሳተፉ
• የሽያጭ ሪፖርት ማስተዳደር
• ከደንበኞች ጋር መደራደር
• አዳዲስ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎችን ያዘጋጁ
• በማስታወቂያ ዘመቻዎች ላይ የመጨረሻ ውሳኔዎችን ያድርጉ

እዚህ ላይ ልብ ሊባል የሚገባው አንድ ሰው በውጭ ኩባንያ ውስጥ ሥራ ከጀመረ የሚከተሉትን ማድረግ ይጠበቅበታል-

• MBA ዲፕሎማ
• ጥሩ የእንግሊዝኛ ቋንቋ ይኑርዎት
• ቢያንስ አምስት ዓመት የአስተዳደር ልምድ ይኑርዎት

የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት

ቀደም ሲል እንደተረዳነው የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ዋና ተግባራት በእሱ ክፍል ውስጥ የሚገኙትን የሁሉም ክፍሎች እንቅስቃሴዎች አደረጃጀት እና አቅጣጫ ናቸው. የእሱ ተግባራት በቀጥታ በኩባንያው ኢንዱስትሪ እና በድርጅቱ መጠን ላይ የተመሰረቱ ናቸው ማለት ተገቢ ነው.

በሥራው ሂደት ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ከተለያዩ የኩባንያው ክፍሎች ኃላፊዎች ጋር ይገናኛል. ይህ ዝርዝር የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል: የሂሳብ, የግብይት ክፍል, IT, ምክንያታዊ አገልግሎት, የፋይናንስ ክፍል. ብዙውን ጊዜ የዚህ ቦታ ዋና ተግባራት ከተለያዩ ክፍሎች ጋር የጋራ ስትራቴጂክ እቅድ ማውጣት ፣ የግብይት ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፣ የፋይናንስ እና የሰራተኛ ፖሊሲዎች ምስረታ ናቸው። በተጨማሪም የሸቀጦችን ሽያጭ ለመቆጣጠር እና ተጨማሪ ሽያጭ ለማቀድ ግዴታ አለበት. ተግባራቶቹ የውድድር አካባቢን እና የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያን መከታተልን ያካትታሉ። የንግድ ዳይሬክተሩ ሁሉንም የአቅራቢዎች ግንኙነቶችን ማስፋፋት እና መቆጣጠር እና ለጠቅላላው የንግድ ክፍል በጀት መመስረት አለበት.

የንግድ ዳይሬክተር የግል ችሎታዎች

ለዚህ ቦታ አንድን ሰው በሚመርጡበት ጊዜ የግል ባህሪዎች አንዱ ቁልፍ ስለሆኑ እዚህ የበለጠ በዝርዝር መንገር ጠቃሚ ነው ። የንግድ ዳይሬክተር ግላዊ ባህሪያት ልዩ የአስተዳደር ዘይቤን, የስልጣን ውክልና እና ከኩባንያው ሰራተኞች ጋር የመግባባት ችሎታዎችን ማካተት አለባቸው. በተፈጥሮ, እንዲህ ዓይነቱ አቀማመጥ ከፍተኛ የመገናኛ ክህሎቶችን እና ሰራተኞችን በአግባቡ የማስተዳደር ችሎታ ይጠይቃል. ማንኛውም ኩባንያ አጠቃላይ የአስተዳደር ክህሎት እና ትንበያ እና በጀት የማደራጀት ችሎታ ላላቸው ሰዎች ፍላጎት ይኖረዋል።

ከላይ የተገለጹት ነገሮች ቢኖሩም, እያንዳንዱ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር የግል ባሕርያት የሚገመገሙበት የራሱ መስፈርት አለው. ሁሉም ነገር በቀጥታ በኩባንያው ወቅታዊ ግቦች እና በእድገቱ ወቅት ላይ ይወሰናል. ስለዚህ, ሁሉም ድርጅቱ አሁን ባለበት የሕይወት ዑደት ላይ የተመሰረተ ነው. በዚህ ላይ በመመስረት መስፈርቶቹ ለአስተዳደር ቦታዎች ብቻ ሳይሆን ለሁሉም የኩባንያው ሰራተኞችም እየተቀየሩ ነው. ስለ እያንዳንዱ የኩባንያው የሕይወት ዑደት እንነጋገራለን, እና በእያንዳንዱ ዑደቶች ውስጥ አንድ የንግድ ዳይሬክተር ምን አይነት የግል ባህሪያት ሊኖራቸው ይገባል.

የእድገት የመጀመሪያ ደረጃ

አንድ ሰው ከመጀመሪያው ጀምሮ የኩባንያዎችን የንግድ ሞዴሎች በመገንባት ረገድ የተሳካ ልምድ ሊኖረው ይገባል ። አዲስ ልምድ ያለው ቡድን ማቋቋም መቻል አለበት። ከግል ባህሪያት መካከል, በዚህ ወቅት, ፈጠራ, ፈጠራ, በውሳኔዎች ላይ ጥብቅነት, መዋቅር ዋጋ ይኖረዋል. በዚህ ደረጃ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በፍጥነት እና በብቃት አስፈላጊውን ውሳኔ ማድረግ መቻል አለበት. ከተፎካካሪዎች ጋር ለመወያየት ዓላማ ያለው አመለካከት ይኑርዎት።

የኩባንያው ከፍተኛ ዘመን

በዚህ ጊዜ ውስጥ ሽያጮች እያደጉ ናቸው, በአጠቃላይ የገበያ አዝማሚያዎች እና ለድርጅታዊ ልማት ዕቅዶች ለወደፊቱ ጊዜያት ሀሳቦች አሉ. በዚህ ሁኔታ የኩባንያው ባለቤቶች ብዙውን ጊዜ በተዋቀሩ ኩባንያዎች ውስጥ የተሳካ ልምድ ያለው ሰው ይፈልጋሉ ፣ ይህም ሁሉንም የንግድ ሂደቶች በማመቻቸት ረገድ ትልቅ ልምድ ያለው ሰው ነው ። በዚህ ጊዜ ውስጥ ዳይሬክተሩ በፍጥነት እና በብቃት ስልጣንን ውክልና መስጠት እና ለማንኛውም ችግር ዘዴያዊ አቀራረብ ሊኖረው ይገባል. ቀድሞውኑ በዚህ ደረጃ, በስራ አፈፃፀም ውስጥ ትክክለኛነት እና ወጥነት የበለጠ ዋጋ አላቸው. በጣም ውጤታማ እና ብዙ ወጪ የማይጠይቅ መፍትሄ ለማግኘት በእያንዳንዱ ችግር ላይ በጥልቀት መስራት ያስፈልጋል. በዚህ ደረጃ, ዳይሬክተሩ መደበኛ መመሪያዎችን ማክበር እና ግቡን ስልታዊ በሆነ መልኩ ማስተዋወቅ አለበት.

የንግድ ዳይሬክተር ለማንኛውም ኩባንያ ቁልፍ ቦታ ነው. እሱ በዋናነት ለደንበኞች አገልግሎት እና ለኩባንያው ትርፍ ተጠያቂ ነው. ነገር ግን በንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ውስጥ ምን እንደሚካተት አንዳንድ ግራ መጋባት አለ. P. Shukhman እና E. Evstyukhina, የአንኮር ምልመላ አማካሪዎች, ስለዚህ ጉዳይ ይናገራሉ.

በተለያዩ ኩባንያዎች ውስጥ, በዚህ አቋም ውስጥ ያሉ ሰዎች በትክክል የተለያዩ ተግባራትን ያከናውናሉ. በቅርብ ጊዜ, የንግድ ዳይሬክተር እና የሽያጭ ዳይሬክተር ቦታ ብዙውን ጊዜ ግራ ተጋብቷል http://professional-education.ru/director-sales.html. የንግድ ዳይሬክተር ማድረግ የሚችለው ከፍተኛው ክልል ሽያጭን፣ ግብይትን፣ ግዥን እና ሎጅስቲክስን በአንድ ጊዜ ማስተዳደር ነው። ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ቦታ እንደ የሽያጭ እና የግብይት አገልግሎት ኃላፊ ብቻ ነው, አንዳንድ ጊዜ እንደ የሽያጭ አገልግሎት ኃላፊ ብቻ ነው. እስከዛሬ ድረስ, ይህ ሰው የኩባንያውን ሽያጭ የሚቆጣጠረው አጠቃላይ ሀሳብ አለ.

የንግድ ዳይሬክተር የት ያስፈልጋል?

በሥራ ገበያ ውስጥ ለንግድ ዳይሬክተር ብዙ ክፍት ቦታዎች አሉ. ቁጥራቸውን በትክክል ለማስላት በጣም ከባድ ነው, ነገር ግን በእርግጠኝነት ከመቶ በላይ የሚሆኑት, ሁል ጊዜ ክፍት ናቸው ማለት እንችላለን. የአብዛኞቹ እነዚህ ክፍት ቦታዎች ልዩነታቸው በጣም ለረጅም ጊዜ ክፍት መሆናቸው ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት በመጀመሪያ ፣ እጩን በመፈለግ እና በመምረጥ ረጅም ሂደት ፣ በሁለተኛ ደረጃ ፣ ብዙውን ጊዜ ወደ ኩባንያው በመምጣታቸው ፣ አዲስ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሮች ከአንድ ዓመት ባነሰ ጊዜ ውስጥ ይተዋል ፣ እና አንዳንድ ጊዜ ከሶስት ወር በታች። ይህ ሁኔታ, ከመስራቾቹ ጋር ግንኙነቶችን በመገንባት ውስብስብነት ተብራርቷል.

እንደነዚህ ያሉ ክፍት ቦታዎች በዋናነት በደንብ ባልተዋቀሩ የሩሲያ ኩባንያዎች ውስጥ ክፍት ናቸው. የረጅም ጊዜ ፍለጋ ምክንያት ኩባንያው የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ኖሮት አያውቅም, ነገር ግን የሥራው መጠን እያደገ ነው, እና የድሮው ዘዴዎች አስተዳደር ውጤታማ አይደለም. መስራቾቹ ብቃት ያለው ሥራ አስኪያጅን ከውጭ በመሳብ የንግድ ሥራውን ውጤታማነት ለመጨመር እየሞከሩ ነው.

አንዳንድ ጊዜ አንድ ኩባንያ በታሪኩ ውስጥ አንድ የንግድ ዳይሬክተር ነበረው, እና ይህ ከመስራቾቹ አንዱ ወይም ኩባንያው ከተመሠረተ ጀምሮ ያገለገለ ሠራተኛ ነው. አሁን ይህ ሰው ወደ ሌላ ስራ እየቀየረ ወይም ወደ ጄኔራልነት እያደገ ነው, እና ጠንካራ ምትክ ያስፈልገዋል. እንደ ደንቡ ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ፈጣሪዎች በልዩ ባለሙያ መፃፍ እና በአዲስ የአመራር ዘዴዎች ላይ በከፍተኛ ሁኔታ ይተማመናሉ ፣ ይህም ውጤታማነትን በእጅጉ ይጨምራል።

ስለ መዋቅራዊ ንግድ (በዋነኛነት የምዕራባውያን ኩባንያዎች) እየተነጋገርን ከሆነ ስሜቶች እና የግል ርህራሄዎች ከሙያ ባለሙያነት ያነሰ አስፈላጊ ናቸው ፣ ከዚያ እዚህ ያለው ሁኔታ በመሠረቱ የተለየ ነው-የንግድ ዳይሬክተር ተግባራቱ በተዋቀረው መዋቅር ውስጥ በግልፅ የተቀመጠ ቦታ ነው ። የኩባንያው የንግድ ሂደቶች.

ምናልባት የምዕራባውያን ኩባንያዎች ብቻ ለትምህርት እና ክህሎቶች ግልጽ የሆኑ መስፈርቶች አሏቸው. የሩሲያ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ "ጠንቋይ" ለማግኘት ይጠይቃሉ. ይህ የሚያውቀው-ሁሉንም-የሚመጣው ህልም አይነት ነው እና ነጠላ-እጅ, በትንሽ ወይም ያለ ምንም ድጋፍ, ንግዱን ወደ ከፍተኛ ደረጃ ያደርሰዋል. በመርህ ደረጃ, እንደዚህ አይነት ሰዎች አሉ, ግን አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸው ንግድ አላቸው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, ከደንበኛው ጋር ወደ ድርድር ሂደት ውስጥ እገባለሁ, ብዙ ጊዜ ረዘም ያለ, ዓላማው ይህ ኩባንያ የሚፈልገውን የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ምስል ለመለየት ነው. ኩባንያው የተገለጸውን “ሁሉንም-ሁሉንም” አያስፈልገውም ፣ ምክንያቱም በእውነቱ የተወሰኑ የአካባቢ ችግሮችን መፍትሄ ስለሚያስፈልገው ፣ እና ከዚያ በኋላ ስለበለጠ ማሰብ ይችላሉ።

ለንግድ ዳይሬክተር መሰረታዊ መስፈርቶች

ይህ ሰራተኛ የሚከተሉትን ማድረግ መቻል አለበት፡-

• የኩባንያውን ምርቶች በገበያ ላይ ማስተዋወቅን ማዳበር እና መቆጣጠር;
• በጀቱን ከሲኤፍኦ ወይም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጋር ተወያዩ;
• ቅጽ እና ቁጥጥር ስርጭት ሰርጦች;
• ከሰራተኞች አገልግሎት ዳይሬክተር ጋር, ለኩባንያው ሰራተኞች የቁሳቁስ ተነሳሽነት ስርዓት መፍጠር;
• የሽያጭ ክፍል ሰራተኞችን ለመቅጠር የሰራተኞች ፖሊሲ ምስረታ ላይ መሳተፍ እና ይህንን ክፍል በቁጥጥር ስር ማዋል;
• የሽያጭ ሪፖርቶችን መቆጣጠር;
• ከትላልቅ ደንበኞች ጋር በግል በተለይም አስቸጋሪ ድርድሮችን ማካሄድ;
• ኮንትራቶችን መፈረም;
• የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና የቅናሽ ዘመቻዎች ላይ መሳተፍ;
• የማስታወቂያ ፕሮጄክቶችን ፣ የማስተዋወቂያ ፕሮግራሞችን ፣ የንግድ ምልክቶችን ማጽደቅ ወይም ውድቅ ማድረግ ።

ማስታወሻ.ለምዕራባዊ ንግድ እጩው የሚከተሉትን ማድረግ አለበት:

• የ MBA ዲግሪ ያላቸው ፣
• የንግድ ሰነዶችን በማንበብ ደረጃ ቢያንስ እንግሊዝኛ መናገር፣
• በምዕራባዊ ኩባንያ (ከ 5 ዓመታት) ውስጥ ሽያጮችን በማስተዳደር ረጅም ልምድ ያለው።

የአንድ ሰው ተግባር ግብይትን ፣ ሎጂስቲክስን ፣ ግዥን የሚያካትት ከሆነ በእነዚህ አካባቢዎች ልምድ ብዙ ጊዜም ያስፈልጋል።

የዳይሬክተሩ ፎቶ

የግል ባሕርያት - የንግድ ዳይሬክተር ሲፈልጉ ይህ ምናልባት ቁልፍ ነጥብ ሊሆን ይችላል. እነሱም የአስተዳደር ዘይቤ፣ የስልጣን ውክልና፣ ከበታቾቹ ጋር የመስተጋብር ባህሪያትን ያካትታሉ። እርግጥ ነው፣ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ከፍተኛ የመግባቢያ ክህሎቶችን እና ሰዎችን የማስተዳደር ችሎታን ይጠይቃል። የእሱ ስብዕና አይነት በራሱ በደንበኛው ኩባንያ የኮርፖሬት ባህል, ከተቋቋመ, ወይም በመሥራች ወይም በመሥራቾች ስብዕና አይነት, የኮርፖሬት ባህሉ በድርጅቱ ውስጥ ካልተገለጸ ሊወሰን ይገባል. ደንበኞች እንደ አንድ ደንብ, ትንበያ, እቅድ ማውጣት, በጀት ማውጣት, ወዘተ በማደራጀት አጠቃላይ የአመራር ክህሎቶችን እና ክህሎቶችን ይፈልጋሉ.

ለዋና ነጋዴ ትልቅ ደመወዝ

የንግድ ዳይሬክተሩ (የሽያጭ ዳይሬክተር) በኩባንያው ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ክፍያዎች ውስጥ አንዱን ይቀበላል. አማካኝ ቅናሾች ከጠቅላላ ወርሃዊ ገቢ ወደ 5,000 ዶላር አካባቢ ይጀምራሉ። ባለፈው ዓመት ያየሁት ከፍተኛው በአንድ ትልቅ የሩሲያ ኩባንያ ውስጥ ከጠቅላላ ወርሃዊ ገቢ እስከ 20,000 ዶላር ይደርሳል.

የምዕራባውያን ኩባንያዎች እና አንዳንድ የሩሲያ ኩባንያዎች እንዲሁ ብዙውን ጊዜ የሚያካትተውን የማህበራዊ ጥቅል ያቀርባሉ።

• የህክምና ዋስትና;
• መኪና (ወይም ለመኪናዎ አጠቃቀም እና ጥገና ማካካሻ);
• አመጋገብ;
• የሞባይል ስልክ ትራፊክ.

አስተማማኝነት ማረጋገጥ

የንግድ ዳይሬክተሩ እጩነት የግድ መፈተሽ አለበት, ነገር ግን እያንዳንዱ ቅጥር ኤጀንሲ የራሱ ዘዴዎች አሉት. ያም ሆነ ይህ, በሚያሳዝን ሁኔታ, አሁን ካሉት የግምገማ ዘዴዎች ውስጥ አንዳቸውም 100% ዋስትና አይሰጡም. ብቸኛው ተጨባጭ ተጨባጭ ግምገማ በተቀጣሪው ኩባንያ ውስጥ የእጩው ቀጥተኛ ሥራ ማለትም የሙከራ ጊዜ ነው, ይህም አብዛኛውን ጊዜ ለዚህ ቦታ ስድስት ወር ነው. አንድ ሰው በሆነ ምክንያት ካላለፈው፣ አሰሪ ኤጀንሲው የአንድ ጊዜ ነፃ የዋስትና ምትክ ያደርጋል።

በመጀመሪያ ደረጃ እጩዎችን የሚስበው ምንድን ነው?

ለድርጅትዎ በጣም ተስማሚ የሆነ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ለማግኘት ፣ ለቦታው የሚያስፈልጉ መስፈርቶችን ያዘጋጁ ፣ እጩዎቻቸውን የወደፊት ሀላፊነታቸውን ያስረዱ እና ባለሙያዎችን ምክንያታዊ ባልሆኑ ፍላጎቶች እንዳያስፈራሩ ፣ በመጀመሪያ እራስዎን የወደፊቱን የንግድ ዳይሬክተር ቦታ መገመት እና መኖር አለብዎት ። የእርስዎ ሀሳብ የዚህ ሥራ አስኪያጅ የተለመደው የሥራ ቀን . አንድ ሰው ከ8-10 ሰአታት ውስጥ ምን ያህል ማድረግ እንደሚችል ብዙ ህልሞች ከእንደዚህ አይነት የአካል ብቃት እንቅስቃሴ በኋላ ይጠፋሉ ፣ እና የቦታው ትክክለኛ መግለጫ ይታያል።

ዋና ዳይሬክተር (መሥራች ወይም ባለቤት) ለራሱ የሚከተሉትን መለኪያዎች በግልፅ መግለፅ በጣም አስፈላጊ ነው ፣ ይህም ወደ ንግድ ዳይሬክተር ይተላለፋል ።

• የነፃነቱ ደረጃ;
• የማጣቀሻ ውሎች;
• የሚገኙ ሀብቶች.