የ swot ትንተና ዘዴ ይፈቅዳል. የ SWOT ትንተና ጥንካሬዎች እና ድክመቶች፡ ለመምራት ጠቃሚ ምክሮች

በዚህ መሠረት "የ SWOT ትንተና እንዴት እንደሚደረግ" የሚለው ጥያቄ በአንድ ሥራ ፈጣሪ ሕይወት ውስጥ ልዩ ጠቀሜታ አለው. ዛሬ ስለምንነጋገርበት የ SWOT ትንተና እንዴት እንደሚደረግ ነው. ይልቁንስ, እንደዚህ አይነት ደረጃ-በ-ደረጃ መመሪያን እናዘጋጃለን - መጠይቅ, ከዚያ በኋላ ተመሳሳይ ጥያቄ () በቋሚነት ለእርስዎ ይዘጋል።

በመጀመሪያ፣ የ SWOT ትንተና ምን እንደሆነ እንይ (ይህ በጣም አስፈላጊ ለሆኑት አስቀድመው ይቅርታ እጠይቃለሁ)። SWOT ትንተና የዕቅድ መሣሪያ እና አራት ንጽጽር የንግድ አካላት ነው። እነዚህ ንጥረ ነገሮች ጥንካሬዎች (ጥንካሬዎች), ድክመቶች (ድክመቶች), እድሎች (እድሎች) እና ማስፈራሪያዎች (ስጋቶች) ናቸው. በትክክል የተደረገ የ SWOT ትንተና አንድ ሥራ ፈጣሪ ትክክለኛውን የንግድ ሥራ ውሳኔ ለማድረግ በጣም ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን ይሰጣል።

swot ትንተና ማድረግ መማር

SWOT ትንተና - ባለ 4-ደረጃ መመሪያ

ለበለጠ ግልጽነት፣ የ SWOT ትንተና ሂደትን ወደ ደረጃዎች እንከፍላለን፣ እያንዳንዱም በብዙ ጥያቄዎች ይወከላል። የእነዚህ ጥያቄዎች መልሶች, በእውነቱ, የ SWOT ትንተና የማካሄድ ሂደት ናቸው. ስለዚህ.

ደረጃ 1 - የንግድ አካባቢን መቃኘት

በዚህ ደረጃ፣ የንግድ አካባቢያችንን ስንመለከት፣ ንግዶቻችንን የሚነኩ ወይም ሊጎዱ የሚችሉ ነገሮችን መለየት አለብን። ሁሉም ምክንያቶች ወደ ውስጣዊ እና ውጫዊ ሊከፋፈሉ ይችላሉ. እነዚህን ምክንያቶች ለመወሰን የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይመልሱ።

1. ምን ዓይነት ህጋዊ ሁኔታዎች (ህጎች እና ሌሎች ደንቦች) በንግድ ስራዬ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ (ወይንም ሊነኩ ይችላሉ)?

2. በንግድ ስራዬ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ (ወይንም ሊነኩ የሚችሉ) የአካባቢ ሁኔታዎች ምንድን ናቸው?

3. በእኔ ንግድ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ) የትኞቹ የፖለቲካ ሁኔታዎች?

4. በንግድ ስራዬ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ (ወይንም ሊነኩ የሚችሉ) ምን አይነት ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች?

5. ምን ዓይነት ጂኦግራፊያዊ ሁኔታዎች በንግድ ስራዬ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ (ወይንም ሊነኩ ይችላሉ)?

6. በንግድ ስራዬ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ) ምን ማህበራዊ ሁኔታዎች?

7. በእኔ ንግድ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ (ወይንም ሊነኩ የሚችሉ) የቴክኖሎጂ ሁኔታዎች የትኞቹ ናቸው?

8. በንግድ ስራዬ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ) የትኞቹ ባህላዊ ሁኔታዎች?

9. በንግዴ ላይ ምን ዓይነት የገበያ ሁኔታዎች ተጽዕኖ ያሳድራሉ (ወይንም ሊነኩ ይችላሉ)?

ለመጀመሪያዎቹ 9 ጥያቄዎች መልሶች ስለ ውጫዊ ሁኔታዎች መረጃ ይሰጡዎታል, ማለትም, በንግድዎ ውስጥ ስላሉት ተጽእኖዎች, የንግድዎ መኖር ምንም ይሁን ምን. እነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች፣ አንድ መንገድ ወይም ሌላ፣ በንግድዎ ላይ ምንም አይነት ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችለውን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት እራስዎን መጠየቅ ተገቢ ነው። እርግጥ ነው፣ በተለያዩ የንግድ አካባቢዎች የተለያዩ ምክንያቶች የተለየ ተጽእኖ ይኖራቸዋል፣ ግን እነዚህን ጥያቄዎች በመመለስ በትክክል የሚረዱት ይህንኑ ነው።

10. የእኔ ንግድ በፉክክር ሊነካ ይችላል (ወይንም)?

11. የእኔ ንግድ የአስተዳደር እና የንግድ ሥራ አስተዳደር ምክንያት ነው (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል)?

12. የተመረጠው የንግድ ስትራቴጂ በእኔ የንግድ ሁኔታ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል?

13. የእኔን ንግድ የቢዝነስ መዋቅራዊ ሁኔታን ያመጣል (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል)?

14. በንግድ ስራዎቼ ላይ ተጽእኖ ያሳድራል (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል)?

15. የእኔ የንግድ ሁኔታ በእኔ የንግድ ግቦቼ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል)?

16. የእኔ ንግድ የመሪነት ምክንያት ነው (ወይንም ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል)?

17. (ወይንም ይችላል) የእኔን ንግድ የሥራ ማስኬጃ አስተዳደር ሁኔታን ይነካል?

18. ቴክኖሎጂ በንግድ ስራዬ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል (ወይንም ይችላል)?

ከ 10 እስከ 18 ለሚሉት ጥያቄዎች የሚሰጡ መልሶች ከንግድዎ ወደ ገበያ ከመግባት ጋር የተያያዙ ምክንያቶች በአጠቃላይ እንዴት እንደሚኖራቸው መረጃ ይሰጥዎታል. ዝርዝሩ የተሟላ ላይሆን ይችላል, ብዙ በእንቅስቃሴው መስክ ላይ የተመሰረተ ነው, ግን እነዚህ ዋና ዋና ነጥቦች ናቸው.

እና ስለዚህ፣ ከላይ የተጠቀሱትን ጥያቄዎች ከመለሱ፣ ንግድዎ በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ የሚወሰንባቸው ሙሉ ለሙሉ የተሟላ የነገሮች ስብስብ ይኖርዎታል። ከዚያ እነሱን መተንተን እና ትክክለኛውን መደምደሚያ ለራስዎ መወሰን አለብዎት. በዚህ ረገድ የ SWOT ትንተና እንዴት እንደሚደረግ መመሪያችን ወደሚቀጥለው ደረጃ እንቀጥላለን።

ደረጃ 2. የንግድ አካባቢ ትንተና

በዚህ የ SWOT ትንተና ደረጃ፣ ከላይ የተዘረዘሩትን ሁሉንም ነገሮች በበለጠ ዝርዝር መተንተን እና ለእኛ እና ለንግድ ስራችን ምን እንደሚወክሉ መረዳት አለብን። እርስዎ እንደሚገምቱት በጥቂት ጥያቄዎች ውስጥ ይህንን እናድርግ። እነሆ፡-

19. ለንግድ ሥራችን ስጋት ሊሆኑ የሚችሉት የትኞቹ ሕጋዊ ምክንያቶች ናቸው? ምንስ አጋጣሚ አለ?

20. ለንግድ ሥራችን ስጋት ሊሆኑ የሚችሉት የትኞቹ የፖለቲካ ጉዳዮች ናቸው? ምንስ አጋጣሚ አለ?

ንግድ መጀመር ከባድ ስራ ነው። በቀላሉ ሊጠፉባቸው ለሚችሉት እንዲህ ላለው ትልቅ ቁጥር ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል ።

ንግድዎ ዘላቂ መሆኑን ለማረጋገጥ ብቸኛው መንገድ በየጊዜው ወደ ኋላ መመለስ እና ነገሮችን ከሰፊ እይታ መመልከት ነው።

ይህ የ SWOT ትንተና ስለ ሁሉም ነገር ነው። የ SWOT ትንተና የመስመር ላይ ንግድዎን አቅም እንዲመለከቱ ያስችልዎታል። ኩባንያዎ ዛሬ እንዴት እንደሚሰራ ማወቅ ብቻ ሳይሆን በሚቀጥለው ሳምንት, ወር እና አመት እንኳን እድገቱን ማቀድ ይችላሉ.

የ SWOT ትንተና ምንድን ነው?

የ SWOT ትንተና የአንዳንድ አስፈሪ የሂሳብ ሂደቶች ስም ይመስላል። ግን አይደለም. የ SWOT ትንተና ውስብስብ ስራዎችን አያካትትም, ግን በጣም ጠቃሚ ነው.

SWOT ምህጻረ ቃል የሚያመለክተው፡-

• ኤስ - ጥንካሬዎች (ጥንካሬዎች)
• ወ - ድክመቶች (ድክመቶች)
• ኦ - እድሎች (እድሎች)
• ቲ - ማስፈራሪያዎች (ዛቻዎች)

ይህ በመተንተን ወቅት መገምገም ያለበት ዝርዝር ነው. የ SWOT ትንተና ስለ ወደፊቱ ጊዜ እንዲያስቡ ያደርግዎታል. ንግድዎ ዛሬ እንዴት እንደሚሰራ ታውቃለህ ነገር ግን ነገ ምን እንደሚሆን አታውቅም? የ SWOT ትንተና ይህንን እንዲረዱ እና የእድገት ሂደትዎን እንዲያቅዱ ያስችልዎታል።

የ SWOT ትንተና የመስመር ላይ ንግድዎን ከውስጥ እና ከውጪ ያሉትን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ያሳያል።

ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ውስጣዊ ምክንያቶች ናቸው, እድሎች እና ስጋቶች ግን ውጫዊ ናቸው. ውስጣዊ ሁኔታዎች በቀጥታ ከንግድዎ ጋር ይዛመዳሉ፣ ውጫዊ ሁኔታዎች ግን በዙሪያው ካለው አካባቢ ጋር ይዛመዳሉ።

ጥንካሬዎች እና ድክመቶች አሁን ያለውን የሂደቱን ሂደት እንዲመለከቱ ያስችሉዎታል, እድሎች እና ስጋቶች ግን ለወደፊቱ ትኩረት ይሰጣሉ. ምን እየሆነ እና ምን ሊሆን ይችላል.

በ SWOT ትንተና ውስጥ ያሉ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች በእርስዎ ቁጥጥር ስር ናቸው።በጊዜ ሂደት ሊለወጡ ይችላሉ.

ለምሳሌ:

• የኩባንያ ባህል
• ዝና
• የደንበኞች ዝርዝር
• ጂኦግራፊ
• ሰራተኞች
• ሽርክናዎች
• የስነአእምሮ ፈጠራ ምዝገባ
• ንብረቶች

በተቃራኒው፣ የ SWOT ትንተና እድሎች እና ስጋቶች አብዛኛውን ጊዜ ከእርስዎ ቁጥጥር ውጭ ናቸው።ለእነሱ መሞከር እና ማቀድ ወይም በአዎንታዊ ለውጦች ላይ ተጽእኖ ማሳደር ይችላሉ, ነገር ግን በመጨረሻ በእርስዎ ላይ የተመሰረተ አይደለም.

ለምሳሌ:

• ደንብ
• አቅራቢዎች
• ተወዳዳሪዎች
• ኢኮኖሚ
• የገበያ መጠን
• አዝማሚያዎች
• ፋይናንስ ማድረግ

የ SWOT ትንተና ለምንድ ነው?

በማንኛውም የመስመር ላይ ንግድ ውስጥ, ሁለቱም አዲስ እና አሮጌዎች, የ SWOT ትንተና ማካሄድ አስፈላጊ ነው.

ገና ንግድ እየጀመርክም ይሁን አሁንም በእቅድ ደረጃ ላይ ብትሆን የ SWOT ትንተና ተወዳዳሪነት ይሰጥሃል። ይህን ማድረግ እረፍት-እንኳን ትንታኔ እንዲያካሂዱ እና አጠቃላይ ሂደቱን የበለጠ ትክክለኛ የሆነ ምስል እንዲመለከቱ ያስችልዎታል። የገንዘብ ድጋፍ ለማግኘት ሁለቱም አስፈላጊ ናቸው.

ነባር ንግዶች የ SWOT ትንተና በየዓመቱ ማካሄድ አለባቸው። ይህ ንግድዎን በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲቀጥሉ, ችግሮችን አስቀድመው እንዲያውቁ, አስፈላጊ ለውጦችን ወይም ማሻሻያዎችን እንዲሰሩ እና አመቱን ሙሉ ብልህ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ያስችልዎታል. በመሠረቱ፣ ዓመታዊ የ SWOT ትንተና ከንግድዎ፣ ደንበኞችዎ እና ምርትዎ ጋር እንዲገናኙ ያደርግዎታል።

የ SWOT ትንተና እንዴት እንደሚሰራ?

የ SWOT ትንተና ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚሰሩ ለመለካት ምንም አይነት ተጨባጭ መንገድ የለም። በንግድዎ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉትን ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎችን በማስተዋል እና በማስታወስ ችሎታዎ ይወሰናል. የ SWOT ትንተና የሚያስፈልገው ትክክለኛ ትንበያ ለመስጠት ሳይሆን የንግድ ልማትን በትክክል ለማቀድ ነው።

ደረጃ 1. ትክክለኛ ሰዎችን ሰብስብ

ምንም እንኳን አስፈላጊ የንግድ ውሳኔዎች በመደበኛነት በኩባንያው መስራቾች እና አስተዳዳሪዎች መወሰድ አለባቸው ፣ የ SWOT ትንተና ከፍተኛውን የሰራተኞች ብዛት ያካትታል ። ንግድዎን ሙሉ በሙሉ ካልተረዱ ሰዎች እንኳን የበለጠ መረጃ ማግኘት እቅድዎን የበለጠ ትክክለኛ ያደርገዋል።

በተጨማሪም ብዙ ሰራተኞች ጥሩ ሀሳቦች እና ጠቃሚ ክህሎቶች እንዳሏቸው ታገኛላችሁ. ደንበኞችዎ እንኳን ጠቃሚ መረጃ ሊሰጡዎት ይችላሉ።

ደረጃ 2. የአንጎል አውሎ ነፋስ

አንዴ ቡድንዎን አንድ ላይ ካገኙ፣ ከተሳተፉት ሁሉ ጋር የሃሳብ ማጎልበት ክፍለ ጊዜ ያዘጋጁ። ጥንካሬዎችን፣ ድክመቶችን፣ እድሎችን እና ስጋቶችን አንድ ላይ መዘርዘር ይችላሉ (ለትናንሽ ቡድኖች) ወይም ተሳታፊዎችን በተናጠል (ለትላልቅ ቡድኖች) ዝርዝር እንዲፈጥሩ መጠየቅ ይችላሉ።

የእያንዳንዱ ምድብ የሆኑትን ሁሉንም ነገሮች ግምት ውስጥ ያስገቡ. በዚህ ጊዜ እያንዳንዱ ምልከታ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ አይጨነቁ። ሀሳቡ ምንም ነገር እንዳያመልጥዎት ነው። በቃ ሁሉንም ይፃፉ።

ደረጃ 3. ክፍተቶቹን ይሙሉ

ሁሉንም ሃሳቦች ከጨረሱ እና አራት ትላልቅ ዝርዝሮችን ከፃፉ በኋላ ተጨማሪ ማብራሪያ በሚያስፈልግበት ጊዜ ክፍተቶችን መሙላት ለመጀመር ጊዜው አሁን ነው. ይህ ለእርስዎ እና ለቡድንዎ በዝርዝሩ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ንጥል ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ የሚወስኑ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እድል ነው.

በቡድኑ ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው በእያንዳንዱ ዝርዝራቸው ላይ ሶስት በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች እንዲመርጥ ይጠይቁ። ምናልባት፣ ምን ላይ ማተኮር እንዳለብህ የሚያሳየህ ስርዓተ-ጥለት ይመጣል።

በመተንተን ላይ ብቻ እየሰሩ ቢሆንም, አይጨነቁ. በዚህ ሁኔታ በሁሉም የንግዱ ክፍሎች ውስጥ ይሳተፋሉ እና ምን ግምት ውስጥ መግባት እንዳለበት ጥሩ ሀሳብ ሊኖርዎት ይገባል.

31 የናሙና ጥያቄዎች ለስትራቴጂክ SWOT ትንተና

ብቻህን ሆነህ በቡድን እየሠራህ፣የአእምሮ ማጎልበት ክፍለ ጊዜ መጀመር ከባድ ሊሆን ይችላል። የሚከተሉት ጥያቄዎች ወደፊት እንዲራመዱ ይረዳዎታል. ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው አስፈላጊ ነገሮች እንዳያመልጡዎት እነዚህን እራስዎን እንዲጠይቁ እንመክራለን።

ለመለየት ጥያቄዎች ጥንካሬዎችበ SWOT ትንተና

እነዚህ የእርስዎ ንግድ እንዴት እንደሚሰራ የሚነኩ አዎንታዊ ውስጣዊ ሁኔታዎች ናቸው። ምንም እንኳን ለመለወጥ አስቸጋሪ ቢሆኑም በእርስዎ ቁጥጥር ስር መሆን አለባቸው፡-

• በምን ጎበዝ ነን?
• ከማንም በላይ ምን እንሰራለን?
• የውድድር ጥቅማችን ምንድን ነው?
• ሌላ ማንም የማያደርግ ምን እናደርጋለን?
• ምን ዓይነት ሀብቶች አሉን?
• የእኛ የመስመር ላይ ንግድ ጥቅሞች ምንድ ናቸው?
• ለሰራተኞቻችን ምን ጥቅሞች አሉት?
• ኩባንያችን ምን ጠቃሚ ንብረቶች አሉት?
• ደንበኞቻችን ስለ እኛ ምን ይወዳሉ?

እንዴት እንደሚወሰን ደካማ ጎኖችበመተንተን

እነዚህ የንግድዎን አሠራር የሚነኩ አሉታዊ ውስጣዊ ምክንያቶች ናቸው። ምንም እንኳን ለመለወጥ አስቸጋሪ ቢሆኑም በእርስዎ ቁጥጥር ስር መሆን አለባቸው፡-

• ምን እያደረግን ነው?
• ተፎካካሪዎቻችን ከኛ እንዴት የተሻሉ ናቸው?
• ደንበኞቻችን ምን ቅሬታዎች አሏቸው?
• የቡድናችን ድክመቶች ምንድን ናቸው?
• ወደ ኋላ የሚያደርገን ምንድን ነው?
• ምን አይነት ሀብቶች ጠፋን?
• ምን ማሻሻል እንችላለን?

ለመተንተን ምሳሌ ጥያቄዎች እድሎች

እነዚህ ንግድዎን በአዎንታዊ መልኩ ሊነኩ የሚችሉ ውጫዊ ሁኔታዎች ናቸው። እነሱ በአብዛኛው ከእርስዎ ቁጥጥር ውጭ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ግን እነሱን መጠቀም ይችላሉ፡-

• ምን ሊሆኑ የሚችሉ የቁጥጥር ለውጦች ንግዶቻችንን ሊረዱን ይችላሉ?
• የገበያ አዝማሚያዎች ለእኛ ተስማሚ ናቸው?
• አሁን ያለው ኢኮኖሚ በአዎንታዊ መልኩ ሊጎዳን ይችላል?
• እስካሁን ያላሰብናቸው አማራጮች የትኞቹ ናቸው?
• ምን አዲስ ባህሪያት ይገኛሉ?
• የእቃዎቻችን ዋጋ እየቀነሰ ነው?
• የጎደሉን ተጨማሪ መገልገያዎችን መግዛት እንችላለን?

ለመተንተን ጥያቄዎች ማስፈራሪያዎችበ SWOT ትንተና

እነዚህ በቢዝነስዎ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ውጫዊ ምክንያቶች ናቸው. እነዚህ በአብዛኛው ከእርስዎ ቁጥጥር ውጭ ሊሆኑ ይችላሉ፣ነገር ግን ጉዳቱን ለመቀነስ እነሱን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ፡-

• የእኛ ተወዳዳሪ ማነው?
• የትኛዎቹ አዲስ ገበያ ገብቾች ቢዝነስችንን ሊያሰጉ ይችላሉ?
• ገበያችን እየጠበበ ነው?
• የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ንግዶቻችን ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ?
• የእቃዎቻችን ዋጋ እየጨመረ ነው?
• የአጋሮቻችን ቅናሾች በቂ ናቸው?
• ንግዶቻችንን ሊጎዱ የሚችሉ ህጎች እየተቀየሩ ነው?
• የእኛ አምራች አስተማማኝ ነው?

የ SWOT ትንተና ውጤቶችን እንዴት በብቃት መጠቀም እንደሚቻል

እንደ የንግድ ድርጅት ባለቤት፣ ምን ላይ ማተኮር እንዳለቦት ያለማቋረጥ መወሰን ያስፈልግዎታል። የሃብት ክፍፍልን በተመለከተ ጠንከር ያሉ ውሳኔዎች የማይቀሩ ናቸው። ምንም ያህል ስኬታማ ብትሆን ሁልጊዜ ትኩረትህን የምትመራበትን ቦታ መምረጥ አለብህ። የ SWOT ትንተና ጉልበትዎን እና ሀብቶችዎን የት ማተኮር እንዳለቦት ለመወሰን ይረዳዎታል።

ደረጃ 4 የመግረዝ ዝርዝሮች

በሃሳብ ማጎልበት ክፍለ ጊዜ የተሰሩ ዝርዝሮችን ይውሰዱ። አሁን እነዚህን ዝርዝሮች በአንድ ገጽ ላይ በሰንጠረዡ ውስጥ እንዲገቡ ለማድረግ (ከዚህ በታች ባለው ምሳሌ) በማሳጠር ላይ ይስሩ። በሁለት ግምቶች ላይ ተመስርተው ዝርዝሮችን ይቀንሱ፡ ምክንያቱ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ እና ምን ያህል ሊሆን እንደሚችል።

ለምሳሌ, አብዛኛውን ገቢዎን ከአንድ ትልቅ ደንበኛ ካገኙ, ይህ ደንበኛ እንደማይተውዎት እርግጠኛ ቢሆኑም, ይህ እርስዎን በተጋላጭ ሁኔታ ውስጥ የሚተው ትልቅ ድክመት ነው.

ከታች እንደ ምሳሌ ያለ ሠንጠረዥ ሲፈጥሩ እንኳን ዝርዝሮችዎን ያስቀምጡ። አሁን በሠንጠረዡ ውስጥ ባልተካተቱት ነገሮች ላይ አታተኩሩም, ነገር ግን ሁኔታው ​​ከተቀየረ ምንም አስፈላጊ ጉዳዮችን እንደማያመልጥዎት እርግጠኛ መሆን ይችላሉ. አሁን ብዙም አስፈላጊ ያልሆነው ወደፊት ወሳኝ ሊሆን ይችላል፣ እና ይህን እድል ማወቅ አለቦት። ሁልጊዜ ዝርዝሩን መቀየር እና በኋላ ወደ እሱ መመለስ ይችላሉ።

ደረጃ 5፡ ስልቶችን ይፍጠሩ

በመጨረሻው ዝርዝርዎ ላይ ላሉት ለእያንዳንዱ ነገሮች፣ ጥንካሬዎችን እና እድሎችን ለመጠቀም ስትራቴጂ ይፍጠሩ እና ድክመቶችን እና ስጋቶችን ይፍቱ። እነዚህ የመጀመሪያ ስልቶች በተለይ ውስብስብ ወይም አስተማማኝ መሆን አያስፈልጋቸውም፣ ምንም እንኳን በኋላ እነሱን ማጥራት ይችላሉ። ለአሁን፣ የተግባር እቅድ ብቻ ይፍጠሩ።

እንዲሁም, የተለያዩ ምክንያቶች እርስ በእርሳቸው ሚዛን ለመጠበቅ አብረው ሊሠሩ እንደሚችሉ ያስታውሱ. ድክመቶቻችሁን ለመፍታት ጥንካሬያችሁን እንዴት መጠቀም ትችላላችሁ? አደጋዎችን ለማስወገድ እድሎችን እንዴት መጠቀም ይችላሉ? እድሎችን በተሻለ ሁኔታ ለመጠቀም ጥንካሬዎችዎን መጠቀም ይችላሉ? ዛቻውን ለመከላከል የሚያስችሉ ድክመቶች አሉዎት?

የ SWOT ትንተና ሰንጠረዥ ምሳሌ

ከዚህ በታች የመስመር ላይ ቲሸርት መደብር የ SWOT ትንተና ሰንጠረዥ ምሳሌ ነው። በአእምሮ ማጎልበት ወቅት ሌሎች ብዙ ምክንያቶች ቢመጡም, እነዚህ በጣም አስፈላጊዎቹ ነበሩ.

ጥንካሬዎች፡- የሀገር ውስጥ ምርት በፍጥነት ማዘዝን ይፈቅዳል ንግዱን የሚያስተዋውቁ ብዙ መደበኛ ደንበኞች በፍለጋ ሞተሮች ጥሩ ደረጃ, ነፃ ትራፊክ እንዲያገኙ ያስችልዎታል	ደካማ ጎኖች; በአገር ውስጥ የሚመረቱ ቲሸርቶች ዋጋ ተወዳዳሪ አይደሉም ከፍተኛ ወጪ ማለት በማከማቻ ወጪዎች ምክንያት ያነሱ የቁሳቁስ አማራጮች ማለት ነው። ደንበኞች ራሳቸው መለኪያዎችን መውሰድ አይወዱም።
እድሎች፡- የመለኪያ ሂደቱን ለማቃለል ቴክኖሎጂን መጠቀም ሽያጮችን ይጨምራል እንደ Instagram እና Pinterest ያሉ አዲስ የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ ሰርጦች ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ። ዛሬ ልብሶችን በመስመር ላይ መግዛት አዝማሚያ ነው.	ማስፈራሪያዎች፡- በአሁኑ ጊዜ በርካታ ተወዳዳሪዎች የዋጋ ቅናሽ እያደረጉ ነው። የሞባይል ትራፊክ እየጨመረ ቢሆንም ድረ-ገጹን በተንቀሳቃሽ መሳሪያ ለመጠቀም አስቸጋሪ ነው። ጠንካራ ዶላር የአለም አቀፍ ሽያጮችን ሊያዳክም ይችላል።

በዚህ መረጃ ላይ በመመስረት የንግዱ ባለቤት ምን አይነት ስልቶችን ሊተገበር እንደሚችል ያስቡ። እዚህ ምንም ትክክለኛ ወይም የተሳሳተ መልስ እንደሌለ አስታውስ.

6 የ SWOT ትንተና ስልቶች ምሳሌዎች

የ SWOT ትንተና በጣም አስፈላጊው አካል የተቀበለውን መረጃ እንዴት እንደሚጠቀሙበት ነው። ስልታዊ በሆነ መንገድ ማሰብ እንድትጀምር የሚያግዙህ ስድስት የችግሮች ምሳሌዎች (መፍትሄ ሊሆኑ የሚችሉ) ናቸው።

ምሳሌ 1፡የሊዝ ውልዎ ወደ ማብቂያው እየተቃረበ ነው እና ውሉን እንደገና መደራደር ያስፈልግዎታል። የአጎራባች ግቢ ዋጋ ጨምሯል, በእናንተ ላይ ተመሳሳይ ነገር እንዳይደርስ ትፈራላችሁ.

በትንተናው ምክንያት ስትራቴጂ፡-የወለልዎን ቦታ ለመቀነስ በመስመር ላይ መሸጥ ይጀምሩ።

ምሳሌ 2፡ከፍተኛ ፍላጎት ባላቸው ጥሬ ዕቃዎች ላይ ትተማመናለህ እና ዋጋቸው እየጨመረ በሄደ መጠን በፍጥነት ይጨምራል።

ስልት፡-በአነስተኛ ዋጋ ለማድረስ ዋስትና ለመስጠት በአምስት ዓመት ውል ውስጥ ይሳተፉ።

ምሳሌ 3፡ከመጠን በላይ ገንዘብ አለዎት።

ስልት፡-ለአደጋ ጊዜ የተወሰነ መጠን ይለዩ እና የቀረውን በእድገት ላይ ኢንቨስት ያድርጉ።

ምሳሌ 4፡-የእርስዎ ሰራተኞች ውጤታማ አይደሉም።

ስልት፡-ነገሮችን ለመፍታት እንዲረዳዎ የስራ ባህል አማካሪ ይቅጠሩ።

ምሳሌ 5፡አብዛኛው የድር ጣቢያዎ ትራፊክ የሚመጣው ከፍለጋ ሞተሮች ነው። አልጎሪዝም ከተለወጠ እና ጣቢያዎ ደረጃውን ካቆመ ብዙ አዳዲስ ደንበኞችን ሊያጡ ይችላሉ። ትራፊክዎን ማባዛት ያስፈልግዎታል።

ስልት፡-እንደ ማህበራዊ ሚዲያ ወይም የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ያሉ ሌሎች የትራፊክ ምንጮችን መጠቀም ጀምር።

ምሳሌ 6፡ንግድዎ በሙሉ በላፕቶፕዎ ውስጥ ይጣጣማል፣ እና ከተሰረቀ ሁሉንም ነገር ያጣሉ።

ስልት፡-በየቀኑ ፋይሎችዎን በራስ-ሰር ምትኬ የሚያዘጋጁበት ፕሮግራም ያግኙ።

በ SWOT ትንተና በመደበኛነት መስራት ከንግድዎ፣ ከቡድንዎ እና ከደንበኞችዎ ጋር ያለውን ግንኙነት እንዳያጡ ያደርግዎታል። ከሁሉም በላይ፣ በየጊዜው በሚለዋወጠው የገበያ ቦታ ስኬታማ እንድትሆን ያግዝሃል።

በእርስዎ ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች ለማሰብ ጊዜ ካገኙ በኋላ የድርጊት መርሃ ግብር አውጡ እና ወደ ሥራ ይሂዱ!

SWOT ትንተና-ምንድን ነው እና እንዴት በትክክል ማድረግ እንደሚቻል ምሳሌዎች

5 (100%) - 13 ደረጃዎች

ሁኔታዊ፣ ወይም SWOT (SWOT) ትንተና(የእንግሊዘኛ ቃላቶች ጠንካራ ጎኖች - ጥንካሬዎች, ድክመቶች - ድክመቶች, እድሎች - እድሎች እና አደጋዎች - አደጋዎች, ማስፈራሪያዎች) ለድርጅቱ በአጠቃላይ እና ለግለሰብ የንግድ ሥራ ዓይነቶች ሊከናወኑ ይችላሉ. የእሱ ውጤቶች በልማት ውስጥ የበለጠ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

የጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና የድርጅቱን ውስጣዊ አከባቢ ጥናት ያሳያል. የውስጥ አካባቢው በርካታ ክፍሎች ያሉት ሲሆን እያንዳንዳቸው የድርጅቱ ዋና ዋና ሂደቶችን እና አካላትን (የቢዝነስ ዓይነቶችን) ያካትታል, ሁኔታው ​​በአንድ ላይ ያለውን አቅም እና የድርጅቱን እድሎች ይወስናል. የውስጣዊው አካባቢ የፋይናንስ, የምርት እና የሰው ኃይል እና ድርጅታዊ አካላትን ያጠቃልላል.

ግልጽ የሆነ መግለጫ ስለሌለው, በመደበኛ መሠረት ላይ ያለው ትንታኔ በጣም ከባድ ነው. ምንም እንኳን እርግጥ ነው, አንድ ሰው የሰራተኞችን እንቅስቃሴ አንድ የሚያደርግ ተልዕኮ መኖሩን የመሳሰሉ ሁኔታዎችን በባለሙያ ለመገምገም ሊሞክር ይችላል; የተወሰኑ የጋራ እሴቶች መኖር; በድርጅትዎ ውስጥ ኩራት; ከሠራተኞች ሥራ ውጤቶች ጋር በግልጽ የተያያዘ የማበረታቻ ሥርዓት; በቡድኑ ውስጥ የስነ-ልቦና ሁኔታ, ወዘተ.

• ኤስ- ጥንካሬዎች - ጥንካሬዎች;
• ወ- ድክመቶች - ድክመቶች;
• ኦ- እድሎች - እድሎች;
• ቲ- ማስፈራሪያዎች - አደጋዎች, ማስፈራሪያዎች;

SWOT ትንተናየኩባንያው ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና እና በእድገቱ ውስጥ ያሉትን እድሎች እና ስጋቶች መገምገም ነው።

የ SWOT ትንተና ዘዴበመጀመሪያ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ፣እንዲሁም ዛቻዎችን እና እድሎችን መለየት እና በመካከላቸው የግንኙነት ሰንሰለት መዘርጋትን ያካትታል ፣ይህም በኋላ ድርጅታዊ ስልቶችን ለመንደፍ ሊያገለግል ይችላል።

በመጀመሪያ ደረጃ ድርጅቱ ያለበትን ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት የድክመቶቹ እና የጥንካሬዎቹ ዝርዝር እንዲሁም የአደጋዎች (አደጋዎች) እና እድሎች ዝርዝር ተዘጋጅቷል.

በመቀጠል በመካከላቸው ግንኙነት ይመሰረታል. ለዚህም የ SWOT ማትሪክስ ተሰብስቧል። በግራ በኩል ሁለት ክፍሎች (ጥንካሬዎች እና ድክመቶች) አሉ, በዚህ መሠረት, በመተንተን የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የተገለጹት ሁሉም የድርጅቱ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ገብተዋል. በማትሪክስ አናት ላይ, ሁሉም ተለይተው የሚታወቁ እድሎች እና ስጋቶች የሚገቡባቸው ሁለት ክፍሎች (እድሎች እና ስጋቶች) አሉ.

SWOT ማትሪክስ

SIV- ኃይል እና ዕድል. እድሎችን በአግባቡ ለመጠቀም የድርጅቱን ጥንካሬዎች ለመጠቀም ስትራቴጂ ሊዘጋጅ ይገባል። ሜዳ ላይ ላበቁት ጥንዶች ኤስ.ኤል.ቪ, ስልቱ መገንባት በሚቻልበት መንገድ, በተፈጠሩ እድሎች ምክንያት, በድርጅቱ ውስጥ ያሉ ድክመቶችን ለማሸነፍ መሞከር አለበት. SIOUX(ኃይል እና ማስፈራሪያዎች) - አደጋዎችን ለማሸነፍ የድርጅቱን ጥንካሬ መጠቀም ያለበትን ስልት ማዘጋጀት. ኤስ.ኤል.ኤል(ደካማ እና ማስፈራሪያዎች) - ድርጅቱ ድክመቶችን ለማስወገድ እና ሊመጣ የሚችለውን ስጋት ለመከላከል የሚያስችል ስልት ማዘጋጀት.

የ SWOT ዘዴን በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ ዛቻዎችን እና እድሎችን ማጋለጥ ብቻ ሳይሆን ፣አቅጣጫው እያንዳንዱን የታወቁትን ስጋቶች እና እድሎች ከግምት ውስጥ ማስገባት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ለመገምገም መሞከር አስፈላጊ ነው ። በባህሪው ስልት ውስጥ እድሎች.

ዕድሉን ለመገምገም እያንዳንዱን ልዩ ዕድል በእድል ማትሪክስ (ሠንጠረዥ 2.1) ላይ የማስቀመጥ ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል.

ይህ ማትሪክስ እንደሚከተለው ተገንብቷል-በድርጅቱ እንቅስቃሴዎች (ጠንካራ, መካከለኛ, ትንሽ) ላይ ያለው የዕድል ተፅእኖ መጠን ከላይ ተላልፏል; በጎን በኩል - ድርጅቱ ይህንን እድል (ከፍተኛ, መካከለኛ, ዝቅተኛ) የመጠቀም እድሉ. በማትሪክስ ውስጥ፣ አስር የዕድል መስኮች ለድርጅቱ የተለያዩ ትርጉሞች አሏቸው። በ "BC", "VU" እና "SS" መስኮች ውስጥ የሚወድቁ እድሎች ለድርጅቱ ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው, እና ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው. በ "SM", "NU" እና "NM" መስኮች ላይ የሚወድቁ እድሎች በተግባር ትኩረት ሊሰጣቸው አይገባም. በቀሪዎቹ መስኮች ውስጥ የሚወድቁ እድሎችን በተመለከተ, አመራሩ ድርጅቱ በቂ ሀብቶች ካሉት በአጠቃቀማቸው ላይ አዎንታዊ ውሳኔ መስጠት አለበት.

ሠንጠረዥ 2.1 የአቅም ማትሪክስ

ተመሳሳይ ማትሪክስ ለአደጋ ግምገማ ተዘጋጅቷል (ሠንጠረዥ 2.2)። በ "VR" "VK" እና "SR" መስኮች ላይ የሚወድቁ ዛቻዎች ለድርጅቱ ትልቅ አደጋ የሚያስከትሉ እና አፋጣኝ እና አስገዳጅ መወገድን የሚጠይቁ ናቸው። በ”BT”፣ “SK” እና “NR” መስኮች ውስጥ የወደቁ ማስፈራሪያዎችም በከፍተኛ አመራሩ እይታ መስክ መሆን አለባቸው እና እንደ ቅድሚያ ሊወገዱ ይገባል። በ "NK", "ST" እና "VL" መስኮች ላይ ስላሉት ማስፈራሪያዎች, እነሱን ለማስወገድ ጥንቃቄ የተሞላበት እና ኃላፊነት የተሞላበት አቀራረብ እዚህ ያስፈልጋል.

ሠንጠረዥ 2.2 ስጋት ማትሪክስ

በሦስት አካባቢዎች ካሉ እድሎች እና ስጋቶች ጋር በተያያዘ የሚከተሉትን ጥያቄዎች በመመለስ ይህንን ትንታኔ ማካሄድ ተገቢ ነው።

1. የዕድል ተፈጥሮን (ስጋቱን) እና የተከሰተበትን ምክንያት ይወስኑ?
2. እስከመቼ ይኖራል?
3. ምን ኃይል አላት?
4. ምን ያህል ዋጋ ያለው (አደገኛ) ነው?
5. ተጽዕኖው ምን ያህል ነው?

አካባቢን ለመተንተን, መገለጫውን የማጠናቀር ዘዴን መጠቀምም ይቻላል. ይህ ዘዴ የማክሮ አከባቢን ፣ የቅርቡን አከባቢን እና የውስጣዊ አከባቢን መገለጫ ለማጠናቀር ለመጠቀም ምቹ ነው። የአካባቢያዊ መገለጫን የማጠናቀር ዘዴን በመጠቀም የግለሰባዊ ሁኔታዎችን አደረጃጀት አንጻራዊ ጠቀሜታ መገምገም ይቻላል ።

የአካባቢ ጥበቃ ዘዴው እንደሚከተለው ነው. የተለያዩ የአካባቢ ሁኔታዎች በአካባቢ መገለጫ ሠንጠረዥ ውስጥ ተጽፈዋል (ሠንጠረዥ 2.3) እያንዳንዱ ሁኔታ በባለሙያዎች ይሰጣል፡

• ለኢንዱስትሪው ያለውን ጠቀሜታ በመጠኑ መገምገም: 3 - ጠንካራ ጠቀሜታ, 2 - መካከለኛ ጠቀሜታ, 1 - ደካማ ጠቀሜታ;
• በድርጅቱ ላይ ያለውን ተጽእኖ መገምገም በደረጃ: 3 - ጠንካራ, 2 - መካከለኛ, 1 - ደካማ, 0 - ምንም ውጤት የለም;
• በመጠን ላይ ያለውን ተጽዕኖ አቅጣጫ ግምገማ: +1 - አዎንታዊ ተጽዕኖ, -1 - አሉታዊ ተጽዕኖ.

ሠንጠረዥ 2.3 የአካባቢ መገለጫ

በተጨማሪም ፣ ሦስቱም የባለሙያዎች ግምገማዎች ተባዝተዋል ፣ እና የዚህ አካል አስፈላጊነት ለድርጅቱ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ የሚያሳይ አጠቃላይ ግምገማ ተገኝቷል። ከዚህ ግምገማ፣ አመራሩ የትኛው የአካባቢ ሁኔታዎች በአንፃራዊነት ለድርጅታቸው በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ እና ስለሆነም ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ እና የትኞቹ ሁኔታዎች አነስተኛ ተጽዕኖ ሊኖራቸው እንደሚገባ መደምደም ይችላል።

አትአንድ ጥሩ የጦር መሪ ከጦርነት በፊት ምን እንደሚያደርግ አስበህ ታውቃለህ? የመጪውን ጦርነት መስክ ያጠናል, ሁሉንም አሸናፊ ኮረብታዎች እና አደገኛ ረግረጋማ ቦታዎችን በመፈለግ, የእራሱን ጥንካሬ እና የጠላት ጥንካሬን ይገመግማል. ካላደረገ ሰራዊቱን ለሽንፈት ይዳርጋል።

ተመሳሳይ መርሆዎች በንግድ ሥራ ውስጥ ይሰራሉ. ንግድ ማለቂያ የሌለው ተከታታይ ጥቃቅን እና ትላልቅ ጦርነቶች ነው. ከጦርነቱ በፊት የድርጅትዎን ጥንካሬ እና ድክመቶች ካልገመገሙ የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን አይለዩ (በጦርነቱ ሙቀት ውስጥ ትልቅ ጠቀሜታ ያለው ወጣ ገባ መሬት) የስኬት እድሎዎ በከፍተኛ ሁኔታ ይቀንሳል።

የድርጅትዎ ጥንካሬ እና በገበያው ውስጥ ስላለው ሁኔታ ግልጽ የሆነ ግምገማ ለማግኘት, አለ SWOT ትንተና.በጣም ተወዳጅ የሆነ ልዩ የባለሙያ ዘዴ ነው. ስሙን ያገኘው ከአራቱ የእንግሊዝኛ ቃላት የመጀመሪያ ፊደላት ሲሆን ይህም በሩሲያኛ ትርጉም: ጥንካሬዎች እና ድክመቶች, እድሎች እና ስጋቶች. ምህጻረ ቃል በእንግሊዝኛ ቃላት የመጀመሪያ ፊደላት የተሰራ ነው፡-

ጥንካሬ - ጥንካሬ; ድክመት - ድክመት; እድሎች - እድሎች; ማስፈራሪያዎች - ማስፈራሪያዎች.

SWOT ትንተና- ይህ የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ፣ እንዲሁም ከቅርብ አካባቢው (ውጫዊ አካባቢ) የሚመጡ እድሎች እና አደጋዎች ትርጓሜ ነው።

ይህ ዘዴ እንደ ሁለንተናዊ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ተለዋዋጭነት, ተቆጣጣሪነት, የአሠራር ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ጥገኛ, ሳይክሊካል እድገት በሚታወቀው ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ስርዓት ውስጥ ሂደቶችን በማጥናት ላይ ልዩ ተጽእኖ ይኖረዋል.

በዚህ ትንተና ዘዴ መሠረት የምርምር ርዕሰ-ጉዳይ ተለይተው የሚታወቁት ምክንያቶች ስርጭት የሚካሄደው በነዚህ አራት ክፍሎች መሠረት ነው, ይህ ሁኔታ የውጭ ወይም የውስጥ ሁኔታዎች ክፍል መሆኑን ግምት ውስጥ በማስገባት ነው.

በዚህ ምክንያት የጥንካሬ እና ድክመቶች ፣ እድሎች እና አደጋዎች ትስስር ምስል ይታያል ፣ ይህም የእድገት ስኬት እንዲኖር ሁኔታው ​​እንዴት መለወጥ እንዳለበት ይጠቁማል ።

የነገሮች ድልድል ለእነዚህ ኳድራንት ወይም የማትሪክስ ዘርፎች ሁልጊዜ ቀላል አይደለም። ተመሳሳይ ሁኔታ የትምህርቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች በአንድ ጊዜ የሚገልጽ ከሆነ ይከሰታል። በተጨማሪም, ሁኔታዎች በሁኔታዎች ይሠራሉ. በአንድ ሁኔታ, በጎነት ይመስላሉ, በሌላኛው - ጉዳት. አንዳንድ ጊዜ በጥቅማቸው ውስጥ ተመጣጣኝ አይደሉም. እነዚህ ሁኔታዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው.

ቦታውን በማያሻማ ሁኔታ ለመወሰን አስቸጋሪ ከሆነ ተመሳሳይ ሁኔታ በበርካታ ኳድራንት ውስጥ ሊቀመጥ ይችላል. ይህ በጥናቱ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ አይኖረውም. ደግሞም የስልቱ ይዘት ምክንያቶችን በመለየት ትኩረታቸው ችግሩን ለመፍታት መንገዶችን እንዲጠቁም በሚያስችል መንገድ ማስቀመጥ እና ማስተዳደር የሚችሉ እንዲሆኑ ማድረግ ነው።

በእያንዳንዱ አራት ማዕዘን ውስጥ, ምክንያቶቹ አንድ አይነት ክብደት ሊኖራቸው አይገባም, ነገር ግን ሙሉ ለሙሉ መቅረብ አለባቸው.

የተጠናቀቀው ማትሪክስ ትክክለኛውን ሁኔታ, የችግሩን ሁኔታ እና የሁኔታውን ሁኔታ ያሳያል. ይህ የ SWOT ትንተና የመጀመሪያ ደረጃ ነው።

ሁለተኛው እርምጃ የጥንካሬ እና እድሎችን የንፅፅር ትንተና ማካሄድ ሲሆን ይህም ጥንካሬዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል ማሳየት አለበት. በተመሳሳይ ጊዜ, አሁን ካሉት አደጋዎች ጋር በተያያዘ ድክመቶችን መተንተን ያስፈልጋል. እንዲህ ዓይነቱ ትንታኔ ቀውስ ምን ያህል ሊሆን እንደሚችል ያሳያል. ከሁሉም በላይ, በደካማ ሁኔታዎች ውስጥ በሚከሰትበት ጊዜ, ደካማ ጎኖች አደጋን ለመከልከል በማይችሉበት ጊዜ አደጋው ይጨምራል.

እርግጥ ነው, ስለ ጥንካሬዎች እና ስለነበሩ አደጋዎች ንፅፅር ትንተና ማድረግ በጣም ጠቃሚ ነው. ከሁሉም በላይ, ጥንካሬዎች ቀውስን ለመከላከል በጥሩ ሁኔታ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ, ጥንካሬዎች ከአመቺ እድሎች ጋር ብቻ ሳይሆን ከአደጋዎች ጋር በተያያዘም መታየት አለባቸው.

የቁጥጥር ስርዓቶችን በማጥናት, የዚህ ዘዴ ርዕሰ ጉዳይ የተለያዩ የቁጥጥር ልማት ችግሮች ሊሆኑ ይችላሉ. ለምሳሌ ቅልጥፍና፣ ሠራተኛ፣ ዘይቤ፣ የተግባር ስርጭት፣ የአስተዳደር ሥርዓት መዋቅር፣ የአስተዳደር ዘዴ፣ ተነሳሽነት፣ ሙያዊነት፣ የመረጃ ድጋፍ፣ የመገናኛ እና ድርጅታዊ ባህሪ፣ ወዘተ.

ልዩ የሰለጠኑ እና የተመረጡ ባለሙያዎችን ወይም የውስጥ አማካሪዎችን መጠቀም ይህን ዘዴ የበለጠ ውጤታማ ያደርገዋል.

የ SWOT ትንተና ዘዴ ብዙ ማሻሻያዎች አሉ። ከእነሱ ውስጥ በጣም የሚስብ የእድገት ዘዴ እና ግቦች ትንተና.

የአመራር ግብ ለስኬት፣ ለቅልጥፍና፣ ለስትራቴጂ እና ለልማት ወሳኝ ምክንያት እንደሆነ ይታወቃል። ያለ ግብ እቅድ ወይም ፕሮግራም ማዘጋጀት አይቻልም. ይህ ግን የአስተዳደርን ግብ ብቻ ሳይሆን የጥናትንም ግብ ጭምር ይመለከታል። ደግሞም ይህንን ግብ በትክክል ማዘጋጀት ቀላል አይደለም. የምርምር መርሃ ግብሩ, የምርምር ዘዴዎች አጠቃቀም እንደ ዓላማው ይወሰናል.

ግቡ ቦታውን እና ሰዓቱን ከግምት ውስጥ በማስገባት በአተያይነት, ልዩነት, ግምገማ (መለኪያ) መመዘኛዎች መሰረት መጎልበት አለበት. እነዚህ መመዘኛዎች የእንግሊዘኛ ቃላቶችን የሚያንፀባርቁ ናቸው - ልዩ ፣ ሊለካ የሚችል ፣ ሊደረስ የሚችል ፣ ተገቢ ፣ ጊዜ የተደረገ ፣ በአህጽሮት ስም SMART ነው። ይህ ዘዴ ተብሎ የሚጠራው ይህ ነው.

ዘዴው በማትሪክስ ቅፅ በተዘጋጀው መስፈርት መሰረት የግቦችን ተከታታይ ግምገማ ይወስዳል። የዓላማውን ባህሪያት የሚያንፀባርቁ ተመጣጣኝ ምክንያቶች ስብስብ እዚህ አለ: ለመድረስ አስቸጋሪ - ለመድረስ ቀላል, ከፍተኛ ወጪ - ዝቅተኛ ወጭ, የሰራተኞች ድጋፍ ያለው - የሰራተኞች ድጋፍ የለውም, ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች - ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች የሉትም, ብዙ ይወስዳል. ጊዜ - ትንሽ ጊዜ ይወስዳል, ሰፊ ተጽእኖ አለው - የተወሰነ ተጽእኖ አለው , በከፍተኛ ቴክኖሎጂዎች ላይ ያተኮረ - በዝቅተኛ (የተለመዱ) ቴክኖሎጂዎች ላይ ያተኮረ, ከአዲስ የአስተዳደር ድርጅት ጋር የተያያዘ - ከአዲስ የአስተዳደር ድርጅት ጋር የተያያዘ አይደለም.

ቀጣዩ ደረጃ የችግር ፍቺ ማትሪክስ መፍጠር ነው. ግቡን ለማሳካት, በርካታ ችግሮች መፈታት አለባቸው. ግን ለዚህ በመጀመሪያ መገለጽ አለባቸው.

የችግሮች ስርጭት የሚከናወነው በሚከተሉት መመዘኛዎች ነው-ነባሩ ሁኔታ, የተፈለገውን ሁኔታ, ግቡን የማሳካት እድል. እነዚህ መመዘኛዎች የማትሪክስን አግድም ያመለክታሉ. የሚከተሉት መመዘኛዎች በአቀባዊ ይታሰባሉ፡ የችግር ፍቺ፣ የችግር ግምገማ (የቁጥር መለኪያዎች)፣ የመፍትሄው አደረጃጀት (ማን፣ የት፣ መቼ)፣ ችግሩን ለመፍታት ወጪዎች።

የ SWOT ትንተና የማካሄድ ደረጃዎች፡-

ደረጃ 1 . ድርጅቱ የሚገኝበትን ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት የጥንካሬዎቹ እና ድክመቶቹ ዝርዝር እንዲሁም የአደጋዎች እና እድሎች ዝርዝር ተዘጋጅቷል ። .

ጥንካሬዎችኢንተርፕራይዝ - በውስጡ የላቀ ነገር ወይም አንዳንድ ተጨማሪ እድሎችን የሚሰጥዎ ባህሪ። ጥንካሬ በእርስዎ ልምድ፣ ልዩ ሀብቶችን ማግኘት፣ የላቀ ቴክኖሎጂ እና ዘመናዊ መሣሪያዎች፣ ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ሰራተኞች፣ የምርቶችዎ ከፍተኛ ጥራት፣ የምርት ስም ግንዛቤ፣ ወዘተ ላይ ሊሆን ይችላል።

ደካማ ጎኖችኢንተርፕራይዝ ለድርጅቱ ተግባር አስፈላጊ የሆነ ነገር አለመኖር ወይም ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሲወዳደር እስካሁን ያልተሳካለት ነገር አለመኖሩ እና እርስዎን ወደ መጥፎ ቦታ የሚያስገባዎት። እንደ ድክመቶች ምሳሌ፣ በጣም ጠባብ የሆኑ የተመረቱ ሸቀጦች፣ የኩባንያው በገበያ ላይ ያለውን መጥፎ ስም፣ የገንዘብ እጥረት፣ የአገልግሎት ደረጃ ዝቅተኛነት፣ ወዘተ የመሳሰሉትን መጥቀስ ይቻላል።

የገበያ እድሎችንግድዎ ሊጠቀምባቸው የሚችሉ ምቹ ሁኔታዎች ናቸው። እንደ የገበያ እድሎች ምሳሌ፣ የተፎካካሪዎቾን አቋም መበላሸት፣ የፍላጎት ከፍተኛ ጭማሪ፣ ለምርትዎ ምርት የሚሆኑ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ብቅ ማለት፣ የህዝቡ የገቢ ደረጃ መጨመር ወዘተ የመሳሰሉትን መጥቀስ እንችላለን። ከ SWOT ትንተና አንፃር ያሉት እድሎች በገበያ ላይ ያሉ ሁሉም እድሎች አይደሉም ነገር ግን በድርጅቱ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉት ብቻ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል።

የገበያ ስጋት- ክስተቶች ፣ መከሰት በድርጅትዎ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። የገበያ ስጋት ምሳሌዎች፡- ወደ ገበያ የሚገቡ አዳዲስ ተወዳዳሪዎች፣ የግብር ጭማሪዎች፣ የሸማቾችን ጣዕም መቀየር፣ የወሊድ መጠን መቀነስ ወዘተ.

እባክዎን ያስተውሉ፡ ለተለያዩ ኢንተርፕራይዞች ተመሳሳይ ሁኔታ ስጋት እና እድል ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ, ውድ የሆኑ ምርቶችን ለሚሸጥ ሱቅ, የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ስለሚያስከትል የቤተሰብ ገቢ ማደግ እድል ሊሆን ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ, ለኤኮኖሚ መደብር, ደንበኞቹ, ከደመወዝ መጨመር ጋር, ከፍተኛ የአገልግሎት ደረጃ ወደሚሰጡ ተወዳዳሪዎች ስለሚሸጋገሩ, ተመሳሳይ ነገር ስጋት ሊሆን ይችላል.

ደረጃ 2. በድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ስጋቶች እና እድሎች መካከል ትስስር ተፈጥሯል።

እነዚህን አገናኞች ለመመስረት የ SWOT ማትሪክስ ተሰብስቧል ፣ እሱም የሚከተለው አለው።

በግራ በኩል ሁለት ክፍሎች ተለይተዋል (ጥንካሬዎች, ድክመቶች), በቅደም ተከተል, በድርጅቱ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የተገለጹት ሁሉም ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ገብተዋል. በማትሪክስ የላይኛው ክፍል ሁለት ክፍሎችም ተለይተዋል (እድሎች እና ማስፈራሪያዎች), ሁሉም ተለይተው የሚታወቁ እድሎች እና ማስፈራሪያዎች ገብተዋል.

በክፍሎች መገናኛ ላይ አራት መስኮች ተፈጥረዋል. በእያንዳንዳቸው በእነዚህ መስኮች ተመራማሪው ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የተጣመሩ ጥምረቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት እና የድርጅት ባህሪ ስትራቴጂን ሲፈጥሩ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸውን መምረጥ አለባቸው. ከ "SIV" መስክ ከተመረጡት የቴክስ ጥንዶች ጋር በተገናኘ, ዕድሎችን ለመመለስ የድርጅቱን ጥንካሬዎች ለመጠቀም ስትራቴጂ ሊዘጋጅ ይገባል. በ "SLV" መስክ ላይ ላበቁት ጥንዶች, ስልቱ መገንባት በሚያስችል መልኩ, በተፈጠሩት እድሎች ወጪ, በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ድክመቶች ለማሸነፍ መሞከር አለበት. ጥንዶቹ በ SIS መስክ ላይ ከሆኑ, ስልቱ አደጋዎችን ለማስወገድ የድርጅቱን ጥንካሬ መጠቀምን ማካተት አለበት. በመጨረሻም በ "SLU" መስክ ላይ ላሉ ጥንዶች ድርጅቱ ሁለቱንም ድክመቶችን ለማስወገድ እና ጥቃቱን ለመከላከል የሚያስችል ስልት ማዘጋጀት አለበት.

9.2 የእውነታዎች መስተጋብርን ለመመርመር ልዩ ዘዴዎች

የሰዎችን የጋራ እንቅስቃሴዎች ለማጣጣም በተዘጋጀው የአስተዳደር ጥናት ውስጥ, የእንቅስቃሴዎች ውህደትን ማረጋገጥ, ትልቅ ሚና. የምክንያቶችን መስተጋብር የማጥናት ዘዴን ይጫወታልየነገሮችን ባህሪ, የሁኔታዎችን ተፈጥሮ, የችግሮችን ይዘት የሚወስኑ.

ይህ በጣም ታዋቂ እና ጠቃሚ ዘዴዎች አንዱ ነው. ማንኛውም ችግር ወይም ሁኔታ በመገለጫው እና በሕልውናው አጠቃላይ ምክንያቶች ሊወከል ይችላል። ሁሉም ምክንያቶች በተናጥል አይገኙም. መስተጋብር ውስጥ ናቸው, እሱም የችግሩን ምንነት ይገልጣል እና መፍትሄውን ይጠቁማል. ነገር ግን እነዚህ መስተጋብሮች ሁል ጊዜ የሚታዩ፣ ሊረዱ የሚችሉ፣ የተዋቀሩ እና በተመራማሪው አእምሮ ውስጥ የተቀመጡ አይደሉም። ስለዚህ የግንኙነቶችን ስብጥር እና ተፈጥሮ መወሰን አስፈላጊ ነው. ዘዴው በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው.

አጠቃቀሙም እንደሚከተለው ነው። በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት ምክንያቶችን በግልፅ መለየት እና መስተጋብርን ለመረዳት ግልጽነት አስፈላጊ ነው. በተጨማሪም ፣ በዚህ መሠረት የግንኙነት ማትሪክስ ተገንብቷል ፣ ይህም በተለያዩ ሁኔታዎች መካከል ያሉትን እና ሊኖሩ የሚችሉ ግንኙነቶችን ምስል ማሳየት አለበት። እነዚህ መስተጋብሮች በቡድን ሊመደቡ ይችላሉ-መስተጋብር አስፈላጊ, ትርጉም የለሽ, ተፈላጊ, የማይፈለግ, የተረጋጋ, ያልተረጋጋ. ሌላ የግንኙነቶች ደረጃ እና የእነሱ አስፈላጊነት መጠናዊ ግምገማ ይቻላል።

በዚህ መንገድ የተጠናቀረ ማትሪክስ ነባሩን ምስል፣ የችግሩን አዲስ ገፅታዎች እና ሊፈቱ የሚችሉ መንገዶችን ያሳያል። በብዙ አጋጣሚዎች ይህ ዘዴ በአስተዳደር ምርምር ውስጥ በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል.

ይህንን ዘዴ በመጠቀም በአስተዳደር ስርዓቶች ውስጥ የአስተዳደር ስርዓቱን ተግባራት እና አገናኞች, ውጤታማነትን ወይም ፈጠራን ለማሻሻል ምክንያቶች, በስትራቴጂው አተገባበር ውስጥ ያሉ ገደቦች መስተጋብር, በአስተዳደር ሂደቶች ውስጥ መደበኛ ያልሆኑ ግንኙነቶች, ወዘተ.

ትምህርት 10 የጥናት ልዩነት. ሊታወቅ የሚችል ፍለጋ ዘዴዎች. የአእምሮ ማጎልበት ዘዴ።

10.2 የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች ቅንብር እና ስርዓት.

10.3 የቁጥጥር ስርዓቶች ጥናት ውስጥ ሊታወቅ የሚችል ፍለጋ ዘዴዎች.

10.4 የአዕምሮ መጨናነቅ

10.1 የምርምር ብዝሃነት ሂደቶች፡ ፍላጎት፣ መገኘት፣

ልዩነት- በዘመናችን ካሉት ታዋቂ ክስተቶች አንዱ። ያሉትን ሀብቶች በተሻለ ሁኔታ ለመጠቀም እና ግቦችን ለማሳካት የሚያስችሉዎት የተለያዩ ክስተቶች ፣ ሂደቶች ወይም አዝማሚያዎች ጥምረት ነው። .

በምርት ውስጥ ብዝሃነት የሚገለጠው ብዙ ድርጅቶችን እና ኮርፖሬሽኖችን ወደ ልዩ ልዩ ውስብስቦች በመቀየር ለተለያዩ ዓላማዎች ምርቶችን በማጣመር እና የተለያዩ ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም እንደሆነ ይታወቃል። በነዚህ ሁኔታዎች የተሻለ የሀብት አጠቃቀም ውጤት፣ ፍላጎት ሲቀየር ምርቶችን የመቀየር ችሎታ እና ተወዳዳሪነትን ይጨምራል። ነገር ግን ብዝሃነት ሌላ ጥቅም አለ. አንድን ቴክኖሎጂ ከሌላው ጋር ለማበልጸግ ሁኔታዎችን መፍጠር፣ ተዛማጅ መርሆችን እና አቀራረቦችን መጠቀም እና በሃሳብ ወይም አቀራረብ "የማስተላለፊያ ውጤት" ምክንያት የተለያዩ የምርት ዓይነቶችን አቅርቦትን ያካትታል። ይህ በኳንተም ሜቶዶሎጂ ውስጥ የሚታወቀውን የውጭ ማሟያነት መርህን ያስታውሳል፣ እሱም እራሱን መግለጥ የሚጀምረው እና ውጫዊው እና ውስጣዊው ሲገናኙ ፣ ውስጣዊውን ከውጭ ወይም በመሠረታዊነት የተለያዩ አቀማመጦችን ማየት ሲቻል ነው። ይህ የብዝሃነት ውጤት ተብሎ ሊጠራ ይችላል።

ከዚሁ ጎን ለጎን የተለያዩ አደረጃጀቶችን በማስተዳደር ፍላጎት መሰረት በማገናኘት እራሱን በተለያዩ ቅርጾች እና የአስተዳደር ስርዓቶች የሚገለጥ የአስተዳደር ብዝሃነት (diversification) እየተካሄደ ነው።

የብዝሃነት ሂደቶችም በምርምር ዘርፍ ዘልቀው እየገቡ ነው። እዚህ ውስጥ እራሳቸውን እያደጉ በተለያዩ የአቀራረብ ዘዴዎች እና የምርምር ዘዴዎች ውስጥ እና እነዚህን አቀራረቦች በአንድ የተወሰነ ጥናት ውስጥ ማዋሃድ ይፈልጋሉ.

ስለዚህም, ለምሳሌ, ባህላዊ የምርምር ዘዴዎችን እንኳን መጠቀም ከምርምር እንቅስቃሴ ሥነ ልቦናዊ ደንብ እና ከድርጅቱ ልዩ ቅፅ ጋር ሊጣመር ይችላል. የራሱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች ያሉት እና ከሌሎች ዘዴዎች የሚለይ በመሠረቱ አዲስ የምርምር ዘዴ ይወጣል። በዚህ ረገድ የሲኒቲክስ ዘዴን እና ብዙ የዚህ ዘዴ ዓይነቶችን ልንጠራው እንችላለን. የተለያየ የምርምር ዘዴ ተብሎ ሊጠራ ይችላል, ምክንያቱም እሱ የመተንተን ዘዴ ወይም የጋራ አእምሮአዊ እንቅስቃሴ ብቻ ሳይሆን, የጋራ ስሜትን ለማነሳሳት, ምናባዊ ጨዋታ, ስነ-ልቦናዊ ማስተካከያ, ዓላማ ያለው ፍለጋ, ወዘተ.

የልዩ ልዩ የምርምር ዘዴዎች ጠቃሚ ገፅታ ኦሪጅናል የምርምር ዘዴዎች ከተወሰኑ የአፈፃፀማቸው ድርጅታዊ ቅርፆች ጋር ጥምረት ነው። የብዝሃነት ውጤት በግልፅ የሚታየው እዚህ ላይ ነው።

የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ ትልቅ እድገት እያገኙ ነው, እና ታላቅ የወደፊት ተስፋ አላቸው.

10.2. የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች ቅንብር እና ስርዓት

የታወቁ የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች በስርዓቱ ውስጥ መቅረብ አለባቸው, ምክንያቱም የስርዓተ-ፆታ ውክልናቸው በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ የተወሰኑ ዘዴዎችን በጣም ስኬታማ ምርጫን ይፈቅዳል.

የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች ስርዓት የአእምሮ ማጎልበት ዘዴዎችን ፣ ስልታዊ የፍለጋ ዘዴዎችን ፣ በችግሩ ውስጥ በጥልቀት የመጥለቅ ዘዴዎች ፣ የአዕምሮ እንቅስቃሴን የማጠናከሪያ ዘዴዎች ፣ የችግሩን ድንቅ የለውጥ ዘዴዎች ፣ የማመሳሰል ዘዴዎች ፣ ሊታወቅ የሚችል የፍለጋ ዘዴዎች ፣ ወዘተ.

እነዚህ ሁሉ የተለያዩ ዘዴዎች ናቸው, ግን እርስ በርስ በቅርበት የተያያዙ ናቸው. የሚያመሳስላቸው ነገር የተለያዩ, አንዳንዴም እርስ በርሱ የሚጋጭ ነገርን በማጣመር ነው, እና ይህ የአጠቃቀም ተፅእኖ መሰረት ነው.

በእነዚህ ዘዴዎች መካከል ያለው ልዩነት የጥናቱ ዘዴ እና አደረጃጀት, የአቀራረብ ዘዴዎች እና በጣም ቀላል ዘዴዎች ጥምረት ነው. እያንዳንዳቸው እነዚህ ዘዴዎች ተለይተው የሚታወቁ እና ተለይተው መታየት አለባቸው.

10.3 በመቆጣጠሪያ ስርዓቶች ምርምር ውስጥ የሚታወቅ የፍለጋ ዘዴዎች

ኢንቱሽንን በመጠቀም የተለያዩ ደረጃዎችን የሚያካትቱ በርካታ የምርምር ስልቶች አሉ፡ በዘፈቀደ የፍለጋ ስልት፣ የታለመ የፍለጋ ስልት፣ ስልታዊ የፍለጋ ስትራቴጂ፣ ሊታወቅ የሚችል የፍለጋ ስልት፣ አልጎሪዝም (የታዘዘ) የፍለጋ ስትራቴጂ

የዘፈቀደ ፣ ሊታወቅ የሚችል ፍለጋ ዘዴዎችምንም እንኳን ተግባራዊ እንቅስቃሴዎች እና እዚህ የሚያጋጥሙ ልዩ ችግሮች ምንም ቢሆኑም, አዳዲስ ሀሳቦችን ማግኘት ወይም ማከማቸት ነው. ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ያሉ ሀሳቦች የሚነሱት የጥናቱ አላማ እርግጠኛ አለመሆን ወይም ፍላጎቱን እውን ለማድረግ ነው።እነዚህ ከፈጠራ ፍላጎቶች፣ከአስደናቂ አስተሳሰብ፣የዳበረ ውስጣዊ ስሜት እና የአዕምሮ ችሎታዎች የሚመነጩ ዘዴዎች ናቸው።

እንደነዚህ ያሉ የመፈለጊያ ዘዴዎችን የሚጠቀሙባቸው የጋራ ዓይነቶች በአዕምሯዊ እና በሁሉም ዓይነት ዝርያዎች በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ስልታዊ ፍለጋ ዘዴበሁሉም የፍለጋ ሂደቶች ሥርዓታማነት፣ ዓላማዊነታቸው፣ የግምገማዎች ትክክለኛ መመዘኛዎች እና ወጥነት ያለው። የማትሪክስ የመተንተን ዘዴዎች, የመመደብ ዘዴዎች እና የመበስበስ ዘዴዎች እዚህ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ቡሊያን የፍለጋ ዘዴበተለየ የጥናት ርዕሰ ጉዳይ ወይም የስርዓቱ አካል ላይ ያተኮሩ ሁሉንም የፍለጋ ሂደቶች ስልተ ቀመር በሚያሳይ ይበልጥ ግትር በሆነ ቅደም ተከተል ተለይቷል።

አመክንዮአዊ የፍለጋ ዘዴዎች የሚጀምሩት በምርምር ርእሰ-ጉዳይ ፍቺ ወይም ማስተካከያ ፣ ማብራሪያ ፣ ተጨማሪ እንደዚህ ዓይነት ፍቺ ቀድሞውኑ ካለ።

እነዚህ ስልቶች በአፈፃፀማቸው ዘዴ ብቻ ሳይሆን በድርጅታዊ ሁኔታዎችም ይለያያሉ. እነሱ የግድ ለግለሰብ የምርምር ተግባራት ስልተ ቀመርን አያመለክቱም፣ ነገር ግን ከፍተኛውን ውጤት በሚያስገኙበት በጋራ ምርምር ውስጥም ጥቅም ላይ ይውላሉ። ለምሳሌ፣ ቀልብ የሚስቡ እና የሚታወቁ-ዒላማ ስልቶች በጣም ውጤታማ የሚሆኑት በተለያዩ የምርምር ቡድኖች መካከል የተግባር ክፍፍልን መሰረት በማድረግ ሃሳቦችን ለመሰብሰብ እና ለማቅረብ፣ ጥብቅ እና ጥልቅ የስርዓት ትንተናቸው ነው።

ስልቶች የሚለያዩት በአመክንዮ እና በእውቀት ጥምር ብቻ ሳይሆን በሚከተሉት መለኪያዎችም ጭምር ነው፡- የጥናቱ ዓላማ እና የችግሩ ተፈጥሮ፣ ችግሩን ለመፍታት ምን ማድረግ እንዳለበት፣ በምን መንገድ መፍታት እንደሚቻል፣ እንዴት መፍታት እንደሚቻል .

ስትራቴጂን ለመምረጥ አስፈላጊው ነገር በጥናቱ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የመረጃ መገኘት ፣ የመሰብሰብ እድሉ እና አስፈላጊነት ፣ የአጠቃቀም ዓይነቶች (ቁጥራዊ መረጃ ፣ ስልታዊ መግለጫ ፣ ጥራትን የሚያሳዩ ንብረቶች ፣ ወዘተ) ። ያነሰ የመጀመሪያ መረጃ፣ የሚታወቅ የፍለጋ ስልት አስፈላጊነት የበለጠ ይሆናል።

ሊታወቅ የሚችል ፍለጋ ሙሉ በሙሉ በዘፈቀደ ግንዛቤዎች ላይ የተገነባ እና በመሠረቱ ከስርዓት ትንተና ዘዴዎች ፣ ከመደበኛ አመክንዮ ፣ ከ‹አእምሮ ቴክኖሎጂ› ተቃራኒ የሆነ ሊመስል ይችላል። ይህ ሙሉ በሙሉ እውነት አይደለም. ማንኛውም አእምሯዊ, እና እንዲያውም, የፈጠራ እንቅስቃሴ ሁለት አካላት አሉት - ንቃተ-ህሊና እና ሳያውቅ. እያንዳንዱ ሰው ውህደቱን በተለየ መንገድ ይገነባል, እና ለሁሉም ሰዎች እራሱን በሚያገኛቸው ልዩ ሁኔታዎች ላይ በተለየ ሁኔታ ይገለጻል.

በተወሰኑ ገደቦች ውስጥ, ይህ ጥምረት ቁጥጥር ሊደረግበት እና ሳያውቅ የአስተሳሰብ ክፍል ሊዳብር ይችላል, የእሱ መገለጫ ሊነሳሳ ይችላል. የተለያዩ የፈጠራ ፍለጋ ስልቶች የተገነቡት በዚህ ነው።

10.4 የአዕምሮ መጨናነቅ

"የአዕምሯዊ መጨናነቅ" ዘዴ ትልቅ ተወዳጅነት እና ተግባራዊ ስርጭት አለው. አጠቃቀሙ ለብዙ ውስብስብ ምርምር ፈጠራ መፍትሄዎች እና የምርምር ችግሮችን ብቻ ሳይሆን የማይካድ ውጤታማነት አሳይቷል። በተለያዩ ክፍሎች ውስጥ የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማዳበር ጥቅም ላይ ይውላል. ለዚህም ነው በአስተዳደር መማሪያ መጽሃፍት እና በልዩ የመማሪያ መጽሃፍት ውስጥ የአስተዳደር ውሳኔዎችን የማዳበር ችግሮች ላይ የተጠቀሰው.

ጥናት- ሁልጊዜ የማይታወቅ እድገት, የወደፊት ፍለጋ, ውስብስብ ማብራሪያ ነው. ስለዚህ, በምርምር, "የአንጎል ማወዛወዝ" ዘዴ ልዩ ጠቀሜታ አለው. በእሱ አማካኝነት ተለምዷዊ የመተንተን ዘዴዎችን በመጠቀም የማይቻሉ ውጤቶችን ማግኘት ይችላሉ.

የአእምሮ ማጎልበት ዘዴበልዩ የምርምር ዘዴ እና አደረጃጀት ጥምረት የተገነባ ነው ፣ ህልም አላሚ እና ጀማሪ ተመራማሪዎች ከተንታኞች ፣ የስርዓት መሐንዲሶች ፣ ተጠራጣሪዎች እና ባለሙያዎች ጋር ጥረቶችን በተለየ አጠቃቀም ላይ።

ሩዝ. 8. የአዕምሮ ማጎልበት ዘዴ መዋቅር

የ"አእምሯዊ መጨናነቅ" ዋና ግብ በጥናት ላይ ላለው ችግር እጅግ በጣም ብዙ ሀሳቦችን እና መፍትሄዎችን መፈለግ ነው ፣ ከእነዚያ ሀሳቦች ወሰን ባሻገር በጠባብ መገለጫ ባለሞያዎች መካከል ወይም ያለፈ ልምድ ካላቸው እና የተወሰነ ልምድ ካላቸው ሰዎች መካከል። ኦፊሴላዊ ቦታ.

የተለያየ ስፔሻሊስቶች, ተግባራዊ ልምድ, ሳይንሳዊ ባህሪ, የግለሰብ ባህሪያት, እንደ አንድ ደንብ, የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች ባለቤት ናቸው. እነዚህን ዘዴዎች በማጣመር ውስብስብ የምርምር ችግሮችን ለመፍታት በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ይህ የአዕምሮ ማጎልበት ዋናው ነገር ነው። የእሱ ሌላ ጥራት የአመክንዮ እና የእውቀት, የሳይንሳዊ ቅዠት እና የተራቀቀ ስሌት ጥምረት ነው.

"የአንጎል ማወዛወዝ" በሁለት ደረጃዎች ይከናወናል-ሃሳቦችን የማፍለቅ ደረጃ እና የቀረቡት ሀሳቦች ተግባራዊ የመተንተን ደረጃ.

እያንዳንዱ ደረጃዎች ዓላማውን እና ምንነቱን በማንፀባረቅ, ውጤታማነቱን በመወሰን በተወሰኑ መርሆዎች መሰረት ይከናወናሉ. (እቅድ 48)).

የመጀመሪያ ደረጃ(የሃሳቦች ትውልድ) የሚከተሉትን መርሆች ያካትታል።

1. ቡድን የመመስረት መርህ በሳይንሳዊ ምናብ ችሎታ እና የዳበረ ግንዛቤ ፣ ፀረ-ዶግማቲክ አስተሳሰብ ፣ ምሁራዊ ልቅነት ፣ የእውቀት ልዩነት እና ሳይንሳዊ ፍላጎቶች ፣ አወንታዊ ጥርጣሬዎች።

2. ሀሳቦችን ለማፍለቅ የቡድን ምርጫ በልዩ ፈተናዎች ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ሊደረግ ይችላል, ይህም የዚህን መርህ መመዘኛዎች መለየት እና ግምት ውስጥ ያስገባል. በተጨማሪም ፣ እንደ ግለት ፣ ማህበራዊነት ፣ ነፃነት ያሉ ሌሎች የሰዎችን ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካዊ ባህሪዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ይቻላል እና በጣም ጠቃሚ ነው።

3. በዚህ ቡድን ሥራ ውስጥ ቀላል, ፈጠራ እና የጋራ ተቀባይነት ያለው ሁኔታ ለመፍጠር ይህ ሁሉ አስፈላጊ ነው.

4. ማንኛውንም ትችት በጥብቅ የመከልከል መርህ. የቅዠት በረራን ይገድባል፣ በሃሳቦች አገላለጽ ላይ ፍርሃትን ይፈጥራል፣ ማህበራዊና ስነ-ልቦናዊ ድባብን ያባብሳል፣ ሰዎች ሃሳቦችን እንዲተነትኑ ማስገደድ፣ አስተሳሰብን መገደብ፣ ትኩረትን መቀየር እና በማንኛውም ሀሳብ ላይ እንዲያተኩር እና በዚህም ቁጥራቸውን እና ልዩነታቸውን ይቀንሳል። ከሁሉም በላይ የ "አእምሯዊ መጨናነቅ" የመጀመሪያ ደረጃ ዋና ተግባር ችግሩን ለመፍታት ብዙ የተለያዩ አማራጮችን ማግኘት, ግቡን ለማሳካት መንገዶችን, ሀሳቦችን እና ሀሳቦችን በተቻለ መጠን ማግኘት ነው. እና ሁሉም የቡድኑ ስራዎች ወደ ሀሳቦች ፍለጋ ብቻ መመራት አለባቸው, እና ወደ ትችታቸው አይደለም. ማብራሪያ, ጽድቅ. ስለዚህ, አንድ ተጨማሪ መርህ መቀረጽ አለበት.

5. የቀረቡ ሀሳቦችን ማረጋገጥን የመከልከል መርህ. ይህንን የተፈጥሮ የሰው ልጅ የመግባቢያ ፍላጎት ማስወገድ ያስፈልጋል። ከተገለጹት የሚለያዩ ተጨማሪ ሃሳቦችን ብቻ ነው ማቅረብ የሚችሉት። የእራስዎን ወይም የሌሎችን ሃሳቦች "ሃሳቡን መቀላቀል" ወይም "መፍታት" አይችሉም.

6. የተለያዩ ሀሳቦችን የማነሳሳት መርህ, በእውቀት መስክ ላይ እገዳዎችን ማስወገድ, የልምድ ሀብት, ኦፊሴላዊ ደረጃ, እድሜ, ማህበራዊ ደረጃ. ፍፁም ከእውነታው የራቁ እና ድንቅ ሀሳቦችን መግለጽ ይችላሉ, በተጨማሪም, ይህ በትክክል በቡድኑ ስራ ውስጥ መነሳሳት ያለበት ነው.

7. እንዲህ ዓይነቱ ተነሳሽነት የሚወሰነው በቡድኑ ምርጫ እና በስራው አደረጃጀት ነው. ቡድኑ በተለያዩ የእውቀት ዘርፎች፣ የተለያየ ልምድ እና ሳይንሳዊ እና ተግባራዊ ደረጃ ላይ ያሉ ስፔሻሊስቶችን ሊያካትት ይችላል። በስራው ውስጥ ያሉ የተሳታፊዎች ልዩነት ሀሳቦችን ለማፍለቅ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ.

8. ሀሳቦችን ለማቅረብ የጊዜ ገደቡ መርህ. ሀሳቦች በማስተዋል ላይ ተመርኩዘው እንዲቀርቡ የሚፈለግ ነው፣ኢዩሬካ፣ስለዚህ ሀሳቦችን ለማቅረብ፣በተቃራኒዎች፣ፍርሀቶች፣በጥርጣሬዎች፣በፍርሃት፣በጥርጣሬ፣በሳይኮሎጂካል ላይ የ"መዞር" እድልን ለማስቀረት ለማሰላሰል የጊዜ ገደብ ተቀምጧል። ውስብስቦች.

በሁለተኛው ደረጃ"የአእምሮ መጨናነቅ" (የመተንተን ደረጃ) የዚህን ደረጃ ዓላማ እና ይዘት የሚያንፀባርቁ በርካታ መርሆችንም ይሠራል.

1. የሃሳቦችን ትንተና እና አጠቃላይ አጠቃላዩን የመሟላት መርህ. የተገለጸው ሀሳብ፣ ምንም ያህል በጥርጣሬ መጀመሪያ ላይ ቢገመገም፣ ከተግባራዊ ትንተና መገለል የለበትም። ሁሉም የቀረቡት ሀሳቦች ተከፋፍለው ማጠቃለል አለባቸው። ይህ ከስሜታዊ ጊዜዎች ፣ ከውጫዊ ትኩረትን የሚከፋፍሉ ነገሮችን ነፃ ያደርጋቸዋል። አንዳንድ ጊዜ በጣም የተሳካ ውጤት የሚሰጠው የሃሳቦች ትንተናዊ አጠቃላይነት ነው.

2. የትንታኔ አቅም መርህ. ቡድኑ የችግሩን ምንነት፣ የጥናቱን ግቦች እና ወሰን በሚገባ የተረዱ ተንታኞችን ያቀፈ መሆን አለበት። እነዚህ ሰዎች የኃላፊነት መጨመር፣ ለሌሎች ሰዎች ሃሳብ መቻቻል እና ግልጽ የሆነ ምክንያታዊ አስተሳሰብ ያላቸው ሰዎች መሆን አለባቸው።

3. በሃሳቦች ግምገማ እና ትንተና ውስጥ የመመዘኛ ግልጽነት መርህ. የሃሳቦችን ግምገማ እና ትንተና ተጨባጭነት ለማረጋገጥ ሁሉንም የትንታኔ ቡድን አባላት የሚመሩ በጣም ግልጽ የሆኑ መመዘኛዎች መቅረጽ አለባቸው። ዋናዎቹ መሆን አለባቸው-ከጥናቱ ዓላማ ጋር መጣጣም, ምክንያታዊነት, እውነታ, የሃብት አቅርቦት, ጨምሮ - እና አንዳንድ ጊዜ በዋናነት - የጊዜ ምንጭ.

4. የሃሳቡ ተጨማሪ እድገት መርህ እና መጨናነቅ. ብዙዎቹ በመጀመሪያ የተገለጹት ሃሳቦች ማብራራት፣ ማጠር እና ማሟያ ያስፈልጋቸዋል። እነሱ ሊተነተኑ, መቀበል ወይም ከመተንተን ሊገለሉ የሚችሉት ከተገቢው ክለሳ በኋላ ብቻ ነው.

5. በሃሳቦች ትንተና ውስጥ የአዎንታዊነት መርህ. በተለያዩ አቀራረቦች ላይ በመመርኮዝ ትንታኔውን ማካሄድ ይቻላል-negativism and positivism. የመጀመሪያው የሚከናወነው በሂሳዊ ግምገማዎች, ጥርጣሬዎች እና በተግባራዊ መመዘኛዎች ጥብቅነት ላይ ነው. ሁለተኛው በማናቸውም መገለጫቸው ምክንያታዊ፣ አወንታዊ፣ ገንቢ የሆነውን መፈለግ ነው።

6. ፅንሰ-ሀሳብን ፣ እውነታን ፣ የተግባር መርሃ ግብርን እና ሀሳቦችን ወደ ማገናኘት ሀሳቦችን አቅጣጫ ማስያዝን የሚያካትት የገንቢነት መርህ።

በ "የአእምሮ ማወዛወዝ" ዘዴ ተግባራዊ አጠቃቀም, የመሪው ስብዕና እና እንቅስቃሴዎች ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው. ከሁሉም በላይ የሁለቱም የመጀመሪያው እና የሁለተኛው ቡድን ሥራ በትክክል ተደራጅቶ በአተገባበሩ ሂደት ውስጥ ቁጥጥር ሊደረግበት ይገባል. ይህ ሚና የሚጫወተው መሪ ነው. የተለያዩ አማራጮች ሊኖሩ ይችላሉ: መሪው ለመጀመሪያዎቹ እና ለሁለተኛው ቡድኖች አንድ አይነት ሊሆን ይችላል, ወይም መሪዎቹ ሊለዩ ይችላሉ. ነገር ግን በሁለቱም ሁኔታዎች መሪው ታላቅ የፈጠራ እንቅስቃሴ, በጎ ፈቃድ, ስለ ችግሩ ጥልቅ ግንዛቤ, የአዕምሯዊ ሂደትን የማደራጀት እና የመደገፍ ችሎታ ያለው መሆን አለበት.

"የአንጎል ማወዛወዝ" ዘዴን የመጠቀም አስፈላጊነት የሚወሰነው የምርምር ችግርን ውስብስብነት እና አመጣጥ በመገምገም እና በ "የአንጎል ማጎልበት" ሂደቶች ውስጥ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሊሳተፉ የሚችሉ ልዩ ባለሙያዎችን መገኘት ነው. ብዙውን ጊዜ, እነዚህ በልዩ ፈተናዎች መሰረት የተመረጡ እና አስፈላጊውን ስልጠና የወሰዱ ሰዎች ናቸው.

በ "አእምሯዊ መጨናነቅ" ስኬት ውስጥ ትልቅ ጠቀሜታ የጥናቱን ግብ ማዘጋጀት እና መቅረጽ, እንዲሁም ርዕሰ ጉዳዩ - ችግሩ.

ችግሩ በአጠቃላይ ቅርጽ, ወይም በተጨባጭ-ተጨባጭ ሊሆን ይችላል. እንዲሁም ችግሩን በችግር መልክ መግለጽ ይቻላል - የአናሎግ (ፀረ-ችግር) ወይም ከተዛማጅ የእንቅስቃሴ መስክ ወይም በ "ተገላቢጦሽ" አጻጻፍ (የተለመደ አስተሳሰብን ለማደናቀፍ የአነጋገር ዘይቤን መለወጥ, መቀየር ወይም ማስተካከል. የችግሩን አዲስ ገጽታዎች አጉልተው, የፈጠራ ግንዛቤን ያበረታቱ).

የችግሩ መፈጠርም የተለየ የልዩነት ደረጃን ያመለክታል። እንዲሁም የፈጠራ ሂደቱን "ነጻነት", የአስተሳሰብ ልቅነትን ማረጋገጥ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል.

የችግሩን ቅርፅ መምረጥ እና የይዘቱ አቀነባበር በቡድኑ ሙያዊ ስብጥር ፣ አወቃቀሩ በስነ-ልቦና መረጃ መሠረት ፣ አሁን ያሉ ወይም የማይገኙ የሰዎች ግንኙነቶች (እንግዳዎች) ፣ የቡድኑ ሥራ ድርጅታዊ ሁኔታዎች ፣ የጥናቱ ግቦች (የችግሩ የመጀመሪያ አቀራረብ ወይም የተለየ መፍትሄ, የጊዜ ሁኔታ እና ወዘተ).

ሃሳቦችን ለማፍለቅ ቡድን በሚመርጡበት ጊዜ ሰዎች ለፈጠራ ትውልድ ባላቸው ችሎታዎች እንደሚለያዩ ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. ሦስት ዓይነት ስብዕናዎች አሉ።

ንቁ የሆነ ጄኔሬተር ለችግሩ ፈጣን ምላሽ ይሰጣል፣ ለችግሩ መፍትሄ ትኩረት ይሰጣል፣ ለትችት አወንታዊ ምላሽ ይሰጣል፣ የችግሩን ይዘት "አይበላም" እና መሪነቱን ይናገራል።

የማይነቃነቅ ጀነሬተር ከፍተኛ የማስመሰል ደረጃ የለውም, ነገር ግን ለፈጠራ ስራ ከፍተኛ አቅም አለው. የችግሩን ምንነት በጥልቀት ለመረዳት፣ የችግሩን ጥልቀት ለመገንዘብ፣ መነሻውንና ይዘቱን ለመረዳት፣ ሃሳቦችን ለመግለፅ አይቸኩልም፣ የራሱን ሃሳብ ይመረምራል፣ እና በማመንጨት ረገድ የበለጠ “ማሞቅ”ን ይጠይቃል። ሀሳቦች.

የ "አእምሯዊ መጨናነቅ" ዘዴን መጠቀም ውጤታማ ሊሆን የሚችለው ለዚህ ዘዴ የፈጠራ አመለካከት ባላቸው ሁኔታዎች ውስጥ ብቻ ነው. በምርምር ውስጥ ፈጠራን የመጠቀም እና የማነቃቃት ዘዴ ብቻ ሳይሆን ለስልቱ አተገባበር ፈጠራ አቀራረብንም ያካትታል.

የአእምሮ ማጎልበት ዘዴ አዳዲስ ሀሳቦችን በማግኘት እና በሊቃውንት ቡድን ውስጥ በተጨባጭ አስተሳሰብ ላይ በመመስረት ስምምነት ላይ ለመድረስ ያተኮረ ነው። በጋራ ሃሳቦች ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ችግሩን ለመፍታት አማራጮች ላይ አስተያየታቸውን ይገልጻሉ. በተቻለ መጠን ብዙ ሃሳቦች ይገለፃሉ፣ ቢቻልም ቀላል ያልሆኑ። የሃሳቦች ግምገማ እና ውይይት የሚከናወነው በሂደቱ መጨረሻ ላይ ነው።

ይህንን ዘዴ በመጠቀም በርካታ የአደጋ አስተዳደር ስራዎችን በተሳካ ሁኔታ መፍታት ይችላሉ-

ምንጮችን እና የአደጋ መንስኤዎችን መለየት, ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የአደጋ ዓይነቶች መመስረት;

አደጋን ለመቀነስ አቅጣጫዎች እና መንገዶች ምርጫ;

የተሟላ ስብስብ ምስረታ እና የተለያዩ የአደጋ ቅነሳ ዘዴዎችን ወይም ውህደታቸውን ወዘተ የሚጠቀሙ አማራጮችን የጥራት ግምገማ።

ይህንን ዘዴ መጠቀም ከሚያስከትላቸው ጉዳቶች መካከል በጥቃቅን ሀሳቦች የተፈጠሩ ጉልህ የሆነ የመረጃ ጫጫታ፣ የሃሳብ መፍጠሪያ ድንገተኛ እና ድንገተኛ ተፈጥሮን ያጠቃልላል።

ሦስተኛው ዓይነት የባለሙያ ሂደቶችበከፍተኛ ደረጃ ይፈቅዳል. የመጀመሪያዎቹ እና የሁለተኛው የቡድን ግምገማዎች እነዚህን ድክመቶች ያስወግዱ. የዚህ ዓይነቱ ምርመራ ዘዴዎች ምሳሌ የዴልፊ ዘዴ ነው, ስሙ የመጣው ከግሪክ ዴልፊክ ኦራክልስ ነው.

የዴልፊ ዘዴ በበርካታ ዙሮች ውስጥ የባለሙያዎችን የዳሰሳ ጥናት ማካሄድን ያካትታል, ይህም ባለፈው ዙር የዳሰሳ ጥናት ውጤት ባለሙያዎችን በማስተዋወቅ እና የባለሙያዎችን አስተያየት አስፈላጊነት ሲገመግም እነዚህን ውጤቶች ግምት ውስጥ በማስገባት ግብረመልስ መጠቀም ያስችላል. ከፍተኛው የአመለካከት መጋጠሚያ እስኪደርስ ድረስ ደረጃውን የጠበቀ ዳሰሳ ይቀጥላል። የዴልፊ ዘዴ ምንነት እንደ ንድፍ ሊወከል ይችላል (ምስል 6.2)

የዴልፊ ዘዴ ለግለሰብ አደጋዎች መጠናዊ ግምገማዎች እና አጠቃላይ የፕሮጀክቱ አጠቃላይ አደጋ ፣ ማለትም ፣ የአደጋ ክስተቶች የመከሰት እድልን በሚወስኑበት ጊዜ ፣ ​​የኪሳራ መጠኑን ፣ የኪሳራ እድሎችን በተወሰነ ደረጃ ላይ ለመገምገም በጣም ተስማሚ ነው። የአደጋ ቀጠና ወዘተ.

በሰፊው ጥቅም ላይ ከዋሉት የመመርመሪያ ዘዴዎች አንዱ የ "ሁኔታዎች" ዘዴም ነው. የ "scenarios" ዘዴ ከሌሎች ችግሮች ጋር ስለሚፈታው የችግሩ ግንኙነት እና ስለ ሊሆኑ የሚችሉ የእድገት መንገዶች መረጃን እንዲያደራጁ ይፈቅድልዎታል. የስልቱ ይዘት ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ልዩ ባለሙያዎች ቡድን ችግሩን ሲቀርጹ እና ሲፈቱ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው የሳይንስ, ቴክኖሎጂ, ኢኮኖሚክስ, ፖለቲካ ቅርንጫፎችን የሚገልጽ የስክሪፕት ጸሐፊዎች እቅድ ማውጣት ነው. የተለያዩ የስክሪፕት ክፍሎች የተጻፉት በተለያዩ ልዩ ባለሙያዎች ወይም በግለሰብ ስፔሻሊስቶች ነው. እነዚህ የስክሪፕቱ ክፍሎች ከነባሩ ሁኔታ ወይም ወደፊት ከሚሆነው ክስተት ጀምሮ ሊቻል የሚችል ኮርስ በጊዜ ለማሳየት ይሞክራሉ።

የስትራቴጂ ልማት የሚጀምረው ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢን በመተንተን ነው. የእንደዚህ አይነት ትንተና መነሻ ነጥብ በስትራቴጂክ አስተዳደር ውስጥ በጣም ከተለመዱት የትንተና ዓይነቶች አንዱ የሆነው SWOT ትንተና ነው። የ SWOT ትንተና የኩባንያውን ጥንካሬ እና ድክመቶች, እንዲሁም ሊሆኑ የሚችሉ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት እና ለማዋቀር ያስችልዎታል. ይህም የኩባንያቸውን የውስጥ ጥንካሬ እና ድክመት ገበያው ከሚሰጣቸው እድሎች ጋር በማነፃፀር ነው። በመታዘዝ ጥራት ላይ በመመስረት ድርጅቱ የንግድ ሥራውን በየትኛው አቅጣጫ ማዳበር እንዳለበት ይደመድማል እና በመጨረሻም ሀብቶችን ለክፍሎች መመደብ ይወሰናል.

የ SWOT ትንተና አላማ የድርጅቱን ጠንካራና ደካማ ጎን እንዲሁም ሊኖሩ የሚችሉ እድሎችንና ስጋቶችን በስርአት በማዘጋጀት ለድርጅቱ እድገት ዋና ዋና አቅጣጫዎችን መቅረፅ ነው።

የ SWOT ትንተና ተግባራት፡-

ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲወዳደር ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ይለዩ

በውጫዊ አካባቢ ውስጥ እድሎችን እና ስጋቶችን ይለዩ

ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ከእድሎች እና ስጋቶች ጋር ያገናኙ

የድርጅት ልማት ዋና አቅጣጫዎችን ያዘጋጁ

የ SWOT ትንተና መሰረታዊ ነገሮች

SWOT የ 4 ቃላት ምህጻረ ቃል ነው።

ኤስጥንካሬ - ጥንካሬ: ይህንን ኩባንያ ከተወዳዳሪዎቹ የሚለይ የኩባንያው ውስጣዊ ባህሪ.

ወቅልጥፍና - ድክመት: የኩባንያው ውስጣዊ ባህሪ, ከተፎካካሪው አንጻር ሲታይ ደካማ (ያልተገነባ), እና ኩባንያው የማሻሻል ኃይል አለው.

ኦዕድል - ዕድል - በዚህ ገበያ ውስጥ ያሉ ሁሉም ተሳታፊዎች የንግድ ሥራቸውን ለማስፋት ዕድል የሚሰጥ የኩባንያው ውጫዊ አካባቢ (ማለትም ገበያ) ባህሪ።

ቲስጋት - የኩባንያው ውጫዊ አካባቢ ባህሪ (ማለትም ገበያ) ፣ ይህም ለሁሉም ተሳታፊዎች የገበያውን ማራኪነት ይቀንሳል ።

የ SWOT ትንተና በአጠቃላይ ቅፅ የተገነባው በሚከተለው ሰንጠረዥ ነው.

ሠንጠረዥ 1. የ SWOT ትንተና አጠቃላይ ቅጽ

የውስጣዊ አካባቢ አካላት: ጥንካሬዎች እና ድክመቶች

በጥንካሬው እና በድክመቶች ስር የኩባንያውን የተለያዩ ገጽታዎች መደበቅ ይችላሉ. በመተንተን ውስጥ በጣም በተደጋጋሚ የተካተቱት ምድቦች ከዚህ በታች ተዘርዝረዋል. እያንዳንዱ SWOT ልዩ ነው እና አንድ ወይም ሁለት፣ ወይም ሁሉንም በአንድ ጊዜ ሊያካትት ይችላል። እያንዳንዱ ንጥረ ነገር, እንደ ገዢዎች አመለካከት, ጥንካሬ ወይም ድክመት ሊሆን ይችላል.

ግብይት

2. የዋጋ አሰጣጥ

   ማስተዋወቅ

   የግብይት መረጃ / ብልህነት

   አገልግሎት/ሰራተኞች

   ማከፋፈያ/አከፋፋዮች

   የንግድ ምልክቶች እና አቀማመጥ

የምህንድስና እና አዲስ ምርት ልማት. በግብይት እና ቴክኒካል ዲፓርትመንት መካከል ያለው ግንኙነት ይበልጥ በቀረበ መጠን እነዚህ ንጥረ ነገሮች ይበልጥ አስፈላጊ ይሆናሉ። ለምሳሌ በአዲሱ የምርት ልማት ቡድን እና በግብይት ዲፓርትመንት መካከል ያለው ጠንካራ ግንኙነት የደንበኞችን አስተያየት በአዳዲስ ምርቶች ዲዛይን ላይ በቀጥታ መጠቀም ያስችላል።

ተግባራዊ እንቅስቃሴዎች

1. ማምረት / ምህንድስና

   የሽያጭ እና ግብይት

   ትዕዛዞችን/ግብይቶችን በማስኬድ ላይ

ሰራተኞች. ይህ ክህሎቶችን, ደሞዝ እና ጉርሻዎችን, ስልጠና እና እድገትን, ተነሳሽነትን, የሰዎች የስራ ሁኔታን, የሰራተኞች መለዋወጥን ይጨምራል. እነዚህ ሁሉ አካላት ደንበኛን ያማከለ የግብይት ፍልስፍና እና የግብይት ስትራቴጂ በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ ማዕከላዊ ናቸው። በሚከተሉት ቦታዎች የሰራተኞች ሚና እየተጣራ ነው.

1. ጥናትና ምርምር

   አከፋፋዮች

   ግብይት

   ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት/አገልግሎት

   አገልግሎት / የደንበኛ አገልግሎት

አስተዳደር. ስሜታዊ እና ብዙ ጊዜ አወዛጋቢ፣ ግን አንዳንድ ጊዜ ለውጦችን የሚሹ፣ የአስተዳደር መዋቅሮች የግብይት ስትራቴጂ ትግበራን ስኬት በቀጥታ ይወስናሉ። እንደነዚህ ዓይነቶቹ ገጽታዎች በመተንተን ውስጥ ሊንጸባረቁ ይገባል.

የኩባንያው ሀብቶች. መርጃዎች የሰዎችን እና የፋይናንስ አቅርቦትን ይወስናሉ, እና ስለዚህ የኩባንያውን ልዩ እድሎች የመጠቀም ችሎታ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ.