የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ተግባራት, በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሚና እና ዋና ተግባራት. የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶች

የሥራ ኃላፊነቶች የንግድ ዳይሬክተር- ይህ በመጀመሪያ ደረጃ የምርት ሽያጭ አደረጃጀት ነው, ይህም ማለት እቅድ ማውጣት, ድርድር, የአስተዳዳሪዎች ቁጥጥር, ወዘተ. በእኛ የናሙና የንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ ውስጥ እንደ የድርጅት አቅርቦት አስተዳደር ላሉት ተግባራትም አቅርበናል።

የንግድ ዳይሬክተር የሥራ መግለጫ

አጽድቀው
ዋና ሥራ አስኪያጅ
የአያት ስም I.O. ________________
"________" __________ ____ ጂ.

1. አጠቃላይ ድንጋጌዎች

1.1. የንግድ ዳይሬክተሩ የአስተዳዳሪዎች ምድብ ነው.
1.2. የንግድ ዳይሬክተሩ በስራ ቦታው ተሹሞ በዋና ዳይሬክተር ትእዛዝ ተሰናብቷል።
1.3. የንግድ ዳይሬክተሩ በቀጥታ ለዋና ዳይሬክተር ያቀርባል.
1.4. የንግድ ዳይሬክተሩ በማይኖርበት ጊዜ መብቶቹ እና ግዴታዎቹ ወደ ሌላ ባለሥልጣን ይተላለፋሉ, ይህም ለድርጅቱ ትእዛዝ ይገለጻል.
1.5. ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን መስፈርቶች የሚያሟላ ሰው በንግድ ሥራ አስኪያጅነት ይሾማል-የከፍተኛ ሙያዊ ትምህርት እና ቢያንስ 3 ዓመት የአስተዳደር የሥራ ልምድ ባለው የሥራ መስክ.
1.6. የንግድ ዳይሬክተር ማወቅ አለበት:
- የንግድ, የሲቪል, የፋይናንስ ህግ;
- መገለጫ, ስፔሻላይዜሽን, የድርጅቱ መዋቅር ባህሪያት;
- የድርጅቱ ቴክኒካዊ እና ፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ ልማት ተስፋዎች;
- የንግድ ሥራ እቅዶችን የማዘጋጀት ሂደት;
- የፋይናንስ እቅድ መሰረታዊ መርሆዎች;
- የኢኮኖሚ እና የፋይናንስ ውሎችን የማጠቃለያ እና መደበኛ የማውጣት ሂደት.
1.7. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በሚከተለው መንገድ ይመራሉ.
- የሩሲያ ፌዴሬሽን የሕግ ተግባራት;
- የድርጅቱ ቻርተር, የውስጥ የሠራተኛ ደንቦች, የኩባንያው ሌሎች ደንቦች;
- የአስተዳደር ትዕዛዞች እና መመሪያዎች;
- ይህ የሥራ መግለጫ.

2. የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶች

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሚከተሉትን የሥራ ኃላፊነቶች ያከናውናል.
2.1. የድርጅቱን የቁሳቁስ እና የቴክኒክ አቅርቦት, የማከማቻ, የመጓጓዣ እና የምርት ግብይት (የሸቀጦች ሽያጭ, አገልግሎቶች አቅርቦት) አስተዳደርን ያደራጃል.
2.2. ለሎጂስቲክስ እና ምርቶች ግብይት የረጅም ጊዜ እና ወቅታዊ እቅዶችን ማዘጋጀት እና ማዘጋጀት ያስተባብራል (የዕቃ ሽያጭ ፣ የአገልግሎት አቅርቦት) ፣ የፋይናንስ እቅዶች።
2.3. የሎጂስቲክስ (የቁሳቁስ እና ቴክኒካዊ ሀብቶች ክምችት) ፣ የምርት ጥራት ደረጃዎች (ሸቀጦች ፣ አገልግሎቶች) ፣ የተጠናቀቁ ምርቶች (ሸቀጦች) ማከማቻ ፣ የተጠናቀቁ ምርቶች (ሸቀጦች) የአክሲዮን ደረጃዎች እና የሎጂስቲክስ ደረጃዎች እና ደረጃዎች ልማት ያስተባብራል።
2.4. በፋይናንስ እቅድ, ሽያጭ, ሽያጭ ውስጥ ለአስተዳዳሪዎች እና ልዩ ባለሙያዎች ምክሮችን እና ምክሮችን ይሰጣል; ሥራቸውን ይቆጣጠራል.
2.5. የወጪ ግምቶችን እና ሌሎች ሰነዶችን, ስሌቶችን, ለሎጂስቲክስ እቅዶች አፈፃፀም, የተጠናቀቁ ምርቶች ግብይት (የሸቀጦች ሽያጭ), የፋይናንስ እንቅስቃሴዎችን በተመለከተ ሪፖርቶችን በወቅቱ ማዘጋጀትን ያረጋግጣል.
2.6. የድርጅቱን የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ አፈፃፀም, የገንዘብ ወጪዎችን ይቆጣጠራል.
2.7. ድርጅቱን በመወከል ከድርጅቱ ባልደረባዎች ጋር በኢኮኖሚያዊ እና ፋይናንሺያል ግብይቶች ላይ ድርድሮችን ያካሂዳል ፣ ድርጅቱን ወክሎ ኢኮኖሚያዊ እና ፋይናንሺያል ውሎችን ያጠናቅቃል ፣ የውል ግዴታዎችን መሟላቱን ያረጋግጣል ።
2.8. ድርጅቱን በመወከል በአውደ ርዕዮች፣ ጨረታዎች፣ ልውውጦች፣ ለማስታወቂያ እና ምርቶች ሽያጭ (ዕቃዎች፣ አገልግሎቶች) ትርኢቶች ይሳተፋል።

3. የንግድ ዳይሬክተር መብቶች

የንግድ ዳይሬክተሩ መብት አለው፡-
3.1. የንግድ ጉዳዮች ላይ ከመንግስት ኤጀንሲዎች, የሶስተኛ ወገን ድርጅቶች እና ተቋማት ጋር ባለው ግንኙነት የድርጅቱን ፍላጎቶች ይወክላሉ.
3.2. የበታች ሰራተኞች የሥራ ኃላፊነቶችን ማቋቋም.
3.3. ከድርጅቱ መዋቅራዊ ክፍሎች ጥያቄ እና ለሥራው አፈፃፀም አስፈላጊ ሰነዶች.
3.4. ረቂቅ ትዕዛዞችን, መመሪያዎችን, መመሪያዎችን, እንዲሁም ግምቶችን, ኮንትራቶችን እና ሌሎች የንግድ ጉዳዮችን መፍትሄ ጋር የተያያዙ ሌሎች ሰነዶችን በማዘጋጀት ይሳተፉ.
3.5. በአስተዳደሩ እንዲታይ በዚህ መመሪያ ውስጥ ከተሰጡት ኃላፊነቶች ጋር የተያያዙ ስራዎችን ለማሻሻል ሀሳቦችን ያቅርቡ.
3.6. ለኦፊሴላዊ ተግባራት አፈፃፀም አስፈላጊ የሆኑትን ድርጅታዊ እና ቴክኒካዊ ሁኔታዎች እና የተመሰረቱ ሰነዶችን አፈፃፀም ለማረጋገጥ የድርጅቱን አስተዳደር ይጠይቁ ።

4. የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነት

የንግድ ዳይሬክተሩ ተጠያቂው ለ፡-
4.1. ላልተፈፀመ እና/ወይም ላልተወሰነ ጊዜ፣ ተግባራቸውን ለቸልተኝነት አፈጻጸም።
4.2. የንግድ ሚስጥሮችን እና ሚስጥራዊ መረጃዎችን ለመጠበቅ ወቅታዊ መመሪያዎችን ፣ ትዕዛዞችን እና ትዕዛዞችን ላለማክበር።
4.3. የውስጥ የሠራተኛ ደንቦችን, የሠራተኛ ዲሲፕሊን, የደህንነት እና የእሳት ደህንነት ደንቦችን መጣስ.

በተለያዩ ድርጅቶች ውስጥ የአንድ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች ተመሳሳይ ናቸው, እና ለሙያዊ ችሎታዎቹ እና ተግባሮቹ የሚያስፈልጉት መስፈርቶች በድርጅቶቹ በሚሠሩባቸው ኢንዱስትሪዎች ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው. እንደ ደንቡ ይህ ስፔሻሊስት የሰራተኞችን እንቅስቃሴ ይቆጣጠራል እና ያስተባብራል በተቻለ መጠን ቀልጣፋ እና ለድርጅቱ ገቢ መጨመር አስተዋጽኦ ያደርጋል.

ኪት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትምንም እንኳን ይህ አቀማመጥ በእርግጠኝነት ትልቅ ጠቀሜታ ቢኖረውም, በግልጽ ለመግለጽ አስቸጋሪ ነው. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የድርጅቱን የሽያጭ እና የአቅርቦት ሥራ አስኪያጅ ቦታ ለመውሰድ ይፈልጋሉ, ምክንያቱም የኩባንያቸውን ገፅታዎች ጠንቅቀው የሚያውቁ እና ከደንበኞች ጋር የመግባቢያ እና የውል ስምምነቶችን በደንብ የሚያውቁ ናቸው.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ ኃላፊነቶችን በሚመለከት የሥራው ገፅታዎች እንደ ድርጅቱ ፍላጎቶች እና በሚከተሉት ሁኔታዎች ተስተካክለዋል. ምክንያቶች፡-

የወሩ ምርጥ መጣጥፍ

ማርሻል ጎልድስሚዝ፣ የፎርብስ የአመቱ ምርጥ ቢዝነስ አሰልጣኝ፣ የፎርድ፣ ዋልማርት እና ፒፊዘር የስራ አስፈፃሚዎችን በደረጃዎች እንዲያሳድጉ የረዳቸውን ቴክኒክ አሳይቷል። የ 5,000 ዶላር ምክክርን በነጻ ማስቀመጥ ትችላለህ።

ጽሑፉ ጉርሻ አለው፡ እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ ምርታማነትን ለመጨመር መፃፍ ያለበት ለሠራተኞች የናሙና መመሪያ ደብዳቤ ነው።

• የድርጅት መጠንበትልልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ይህ ሥራ አስኪያጅ ሰፋ ያለ ተግባራትን በአደራ ተሰጥቶታል ።
• የምርት ክልል እና ደንበኛ:ፈጣን እና ቀላል የሽያጭ ሂደቶች የሽያጭ ኃላፊው ከግብይት ጋር በተያያዙ ተግባራት ላይ ብዙ ጊዜ እና ጉልበት እንዲያሳልፍ ያስችለዋል ።
• የእንቅስቃሴ መስክ;በማኑፋክቸሪንግ ድርጅት ውስጥ የንግድ ጉዳዮች ኃላፊ የሎጂስቲክስ ዘዴዎችን ፣ የቁሳቁስ አቅርቦት እቅዶችን ፣ ከአቅራቢዎች ጋር የንግድ ግንኙነቶችን ይቆጣጠራል ። ኩባንያው ለምርት የሚወስደው ጊዜ ባነሰ መጠን የዚህ ሥራ አስኪያጅ የተግባር ስብስብ ሰፊ ይሆናል።

በሁሉም ኩባንያዎች ውስጥ አይደለም, የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት የምርት ማስተዋወቅን ወሰን ይሸፍናሉ. ማስታወቂያ ቅድሚያ በሚሰጥባቸው ድርጅቶች ውስጥ ይህ ልጥፍ በተለየ መንገድ ሊጠራ ይችላል፡ የግብይት አስተዳዳሪ።

በቦታው ላይ ስፔሻሊስት የንግድ ዳይሬክተርየሚከተሉትን ተግባራት ያከናውናል:

• የእንቅስቃሴ እቅድ ልማትኩባንያዎች: የአሁን እና የረጅም ጊዜ እቅዶች በባለአክሲዮኖች እና በኩባንያው ሥራ አስኪያጅ ተሳትፎ ተዘጋጅተዋል. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ተግባራት ሁሉም ሀብቶች በተቻለ መጠን በብቃት ጥቅም ላይ እንዲውሉ የማድረግ ኃላፊነትን ያጠቃልላል።
• የስትራቴጂዎች ልማት;የኩባንያውን የገበያ ቦታ ለማስተዋወቅ እና ለማጠናከር አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ.
• የንግድ ፖሊሲን መወሰንበገበያ አፈፃፀም እና የሽያጭ መረጃ ላይ የተመሰረቱ ኢንተርፕራይዞች, የኩባንያውን መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ ለማስፋት እድሎችን መፈለግ, በምርት ግብይት መስክ ውስጥ አዳዲስ ዘዴዎችን መተግበር.
• አንዳንድ ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ ወሰን በፍጥረት ላይ ሥራን እና የሽያጭ ቡድን ውጤታማ ስልጠና.
• የሽያጭ ክፍል አስተዳደር ፣የሽያጭ አቅጣጫዎችን መወሰን, ከነጋዴዎች ጋር ትብብር.
• የሽያጭ ዳይሬክተሩ ኃላፊነቶች መቻልን ያካትታሉ ውስጥ ምደባ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ማዘጋጀትከግብይት ዲፓርትመንት ጋር የቅርብ መስተጋብር፣ የአተገባበር ደረጃን ለመጨመር የተለያዩ ስልቶችን የመፍጠር ችሎታ እና ውጤታማ አፈጻጸማቸው ኃላፊነት ለመውሰድ ፈቃደኛነት።
• የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ያካትታሉ የሎጂስቲክስ ድርጅት;በማሸግ, በማጓጓዝ, በመጋዘን አስተዳደር, ለኩባንያው ፍላጎቶች ለረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣት.
• የዚህ አይነት መሪ አንዱ ተግባር ድርጅት ነው። ከአቅራቢዎች ጋር ያልተቋረጠ ትብብር, የንግድ ግዢዎች አፈፃፀምን የሚያካትት, በአገልግሎቶች አቅርቦት ውስጥ ከአጋሮች ጋር ግንኙነት መመስረት. በዚህ ቦታ ላይ ያለው ልዩ ባለሙያ በስራው ተግባራት መሰረት ለቀጣዩ የበጀት አመት የኩባንያውን የበጀት እቅድ ለማዘጋጀት ይሳተፋል.

በአጭሩ እንዘረዝራለን ማንኛውም የንግድ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች:

1. የኩባንያውን ምርቶች ሽያጭ እና አገልግሎቶቹን ለማቅረብ አቅጣጫዎችን መወሰን;
2. የስትራቴጂክ እቅዶች መፍጠር;
3. ከአጋሮች-አቅራቢዎች ጋር መገናኘት;
4. የሽያጭ አስተዳዳሪዎችን እንቅስቃሴ ማስተዳደር;
5. በሁሉም የድርጅቱ ክፍሎች የበጀት አስተዳደር;
6. የግብይት እንቅስቃሴዎች አደረጃጀት;
7. የንግድ ወጪዎችን መቀነስ.

በዚህ የሥራ ዝርዝር መሠረት የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ስልታዊ ችግሮችን እንደሚፈታ ማየት ይቻላል, ይህም የኩባንያውን ሁለተኛ ዋና ሰው እንድንቆጥረው ያስችለናል. ለዚህ ልዩ ባለሙያተኛ ምን ዓይነት የኃላፊነት ደረጃ ሊሰጥ እንደሚችል የተለያዩ ልዩነቶች አሉ.

1. የንግድ ዳይሬክተር እንደ የሽያጭ ክፍል ኃላፊ.በዚህ ጉዳይ ላይ, የእሱ ተግባራት አነስተኛ ናቸው. እሱ ለትግበራው ሂደት ብቻ ተጠያቂ ነው, ስለዚህ እንደዚህ አይነት ልዩ ባለሙያተኛ የሽያጭ ዳይሬክተር መጥራት የበለጠ ምክንያታዊ ይሆናል. በዚህ ቦታ የሚሰራ ሰራተኛ ከደረጃ ዝቅ ብሎ እንዳይሰማው ለማድረግ አዲስ ሰው ለዚህ የስራ መደብ ተቀባይነት ባገኘበት ቅጽበት ይህንን ቦታ መቀየር ይችላሉ።
2. የንግድ ዳይሬክተር እንደ የሽያጭ እና ግብይት ኃላፊ.ይህ ልዩነት በውጭ አገር በጣም ተወዳጅ ነው. የግብይት እና የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትን የሚያጣምር ልዩ ባለሙያ ስለ ገበያ ልማት ባህሪዎች እና አዝማሚያዎች ፣ የተፎካካሪ ኩባንያዎችን እንቅስቃሴ ልዩነቶች የመረዳት ችሎታ እና የሸማቾች ምርጫዎችን ግንዛቤ ይፈልጋል ። በገቢያ ሁኔታዎች ውስጥ የሽያጭ ሂደቶችን ማስተዳደር ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ጥረትን ይጠይቃል ፣ ስለሆነም ለገበያ ልማት የሚቀረው ጊዜ እና ጉልበት የለም ፣ ምርቶችን ለማስተዋወቅ አስፈላጊ መሣሪያዎች እጥረት ፣ እነሱን ለመጠቀም ችሎታዎች ፣ እንዲሁም ስልታዊ እይታ በመካከለኛ ጊዜ ውስጥ የገበያ ልማት.
3. የንግድ ዳይሬክተር እንደ የሽያጭ ፣ የግዥ እና የግብይት ክፍሎች ሥራ አስኪያጅ ።ይህ ውቅር በአንድ ስፔሻሊስት እጅ ውስጥ የምርት ፍላጎቶችን የማስተዋወቅ ፣ የምርት ሽያጭ እና ግዥ ሂደቶችን ለማዳበር የኃላፊነት ማጎሪያን ይወስዳል። ይህ የሸማቾችን ፍላጎት የሚያሟሉ ጥራቶቹን ከግምት ውስጥ በማስገባት በአሁኑ ጊዜ በጣም ተወዳጅ የሆነውን ምርት በሚመርጡበት ጊዜ ጠቃሚ ጥቅሞችን ስብስብ ያቀርባል. ይህ ለነጋዴዎች ወይም መካከለኛ ኩባንያዎች በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ ጥምረት ቋሚ አቅራቢዎች በሌሉባቸው ድርጅቶች ውስጥ በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። ሥራ አስኪያጁ ከኮንትራክተሮች ጋር ለመግባባት ጥሩ ስልቶችን ለማግኘት ለመስራት በቂ ዕድል ላይኖረው ይችላል። በጣም ተስማሚ የሆኑ የግዢ ሁኔታዎችን ለመምረጥ ገበያውን ያለማቋረጥ መተንተን ያስፈልጋል.
4. በአንድ ሰው ውስጥ የንግድ እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ.በአንዳንድ ሁኔታዎች ዋና ሥራ አስፈፃሚው የኩባንያውን ዋና ቦታ በመደበኛነት ይቀጥላል ፣ ግን በእውነቱ አያስተዳድረውም። በተለምዶ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ ዋና ዳይሬክተር የመሪነት ሚናውን ይወስዳል. የሽያጭ እንቅስቃሴ ቅድሚያ በሚሰጥባቸው ኩባንያዎች ውስጥ, የአስተዳደር ተግባራት በንግድ ዳይሬክተሩ የማጣቀሻ ውሎች ውስጥ ይካተታሉ.

ምንም እንኳን የንግድ ሥራ አስኪያጅ ተግባራት እንደ ኩባንያው እንቅስቃሴ ባህሪ ቢለያዩም, ለዚህ ቦታ የሚያመለክት ሰው, በማንኛውም ሁኔታ, አንዳንድ ባህሪያት ሊኖረው ይገባል. በውጤቱ ላይ የማተኮር ችሎታ ብቻ አይደለም. በዚህ ሥራ ውስጥ በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ውሳኔዎችን ማድረግ, ግጭቶችን በችሎታ መፍታት, ታማኝ መሆን, ከፍተኛ የጭንቀት መቋቋም እና ታማኝነት መኖር አስፈላጊ ነው. በተጨማሪም, መደበኛ ያልሆኑ የመላ መፈለጊያ ዘዴዎችን ማግኘት እና አስተያየትዎን በክርክር መከላከል መቻል አስፈላጊ ነው.

ሊሆኑ የሚችሉ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ስለ አጠቃላይ ኩባንያው የግል ግቦች እና ዓላማዎች በግልጽ ማወቅ አለባቸው ፣ ከእነዚህም መካከል ዋናው ቦታ ለ መደበኛ ገቢ.ለአንድ ጥሩ ስፔሻሊስት እንደ የአመለካከት እና የአስተሳሰብ ስፋት ያሉ ባህሪያት, ከፍተኛ የኃላፊነት ደረጃ አስፈላጊ ናቸው (ከሁሉም በኋላ, የድርጅቱን ዋና ዋና መምሪያዎች የማስተዳደር እና በውስጡ ያለውን የገንዘብ ፍሰት እንቅስቃሴ የመቆጣጠር ተግባራትን ይወስዳል) .

የንግድ ጉዳዮች ምክትል ዳይሬክተር ላይ ከባድ መስፈርቶችም ተቀምጠዋል, ምክንያቱም የእሱ ተግባራት ለኩባንያው አስፈላጊ ናቸው. አተገባበርን ያካትታሉ:

• የበታች ክፍሎችን ሥራ መቆጣጠር;
• በኩባንያው ማቴሪያል እና ቴክኒካዊ ድጋፍ ላይ ቁጥጥር, የአቅርቦት ውሎችን ማሟላት, የብድር ገንዘቦችን ትክክለኛ አጠቃቀም, ወዘተ.
• ደንቦችን እና ደንቦችን ለሚያከብሩ ሰራተኞች የሥራ ሁኔታዎችን መፍጠር.
• ለንግድ ዲሬክተሩ የበታች ክፍልፋዮች ስፔሻሊስቶች የገቢዎችን ወቅታዊ ክፍያ መቆጣጠር ፣
• በስራ ስምምነቱ ውስጥ የተገለጹትን ሌሎች የስራ ጉዳዮችን መፍታት ወይም በስራ መግለጫው ውስጥ የተመለከተው.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ብቃቶች ወደ ም/ቤቱ በጊዜያዊነት የማስተላለፍ ጥያቄ የኩባንያው ኃላፊ ነው.

የድርጅቱ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ተግባራት

የንግድ ዳይሬክተሩ ኢኮኖሚያዊ ፣ የሰራተኞች ፣ የቴክኖሎጂ ፣ የፖለቲካ እና ሌሎች ጉዳዮችን ይፈታል ፣ ለኩባንያው ሥራ አስኪያጅ አስፈላጊ ረዳት ሆኖ ። ለድርጊቶቹ አንዳንድ ዋና ምክሮችን እዚህ እንዘረዝራለን.

1. የኩባንያው የመጀመሪያ ሰው ቀኝ እጅ ይሁኑ።ከንግድ ዳይሬክተሩ ዋና ዋና ኃላፊነቶች አንዱ ከአስተዳዳሪው ኩባንያ ጋር የጠበቀ ግንኙነት ነው-የዋና ዳይሬክተርን ሁሉንም ድክመቶች በሚገባ ማወቅ እና አስፈላጊ ከሆነም መደገፍ አለበት. ይህ ለኩባንያው ኃላፊ የማይፈለግ አማካሪ ለመሆን እና ከፍተኛ ደመወዝ ለማግኘት በጣም አስተማማኝ መንገድ ነው። በጉዳዩ ላይ ለምሳሌ የኩባንያው መሪ ጠንካራ፣ ካሪዝማቲክ እና ህዝባዊ ሰው ከሆነ የንግድ ዳይሬክተሩ በጸጥታ መሪውን በመርዳት ግራጫ ካርዲናል መሆናቸው የተሻለ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, ትንታኔ እና ስልታዊ በሆነ መልኩ ማሰብ, የአለቃውን ባህሪ በትክክል መተንበይ እና ጉልበቱን ወደ አዎንታዊ አቅጣጫ መምራት አለበት. ነገር ግን የኩባንያው ዋና ሰው ደካማ የመግባቢያ ችሎታ ያለው የተከለከለ ሰው ከሆነ ነገር ግን እጅግ በጣም ጥሩ ስልታዊ እና የትንታኔ እይታ ያለው ከሆነ የንግድ ዳይሬክተሩ በቡድኑ ውስጥ የሞራል እና የህዝብ መሪ ሚና ሊወስድ ይችላል ።
2. ውጤታማ ቡድን ይፍጠሩ. የንግድ ዳይሬክተሩ የበታች ሰራተኞችን ለማነሳሳት ውጤታማ መንገዶችን ማወቅ, የኩባንያውን እድገት በረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣት እና በአጠቃላይ የድርጅቱ የወደፊት የወደፊት ጥልቅ ስልታዊ ራዕይ ማሳየት መቻል አለበት. እንዲሁም ለድርጅቱ ውጤታማ ስራ ትክክለኛ ልዩ ባለሙያዎችን መምረጥ አለበት. ከንግድ ዳይሬክተር ቁልፍ ብቃቶች አንዱ ከምርት ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ ለመጨመር ምን አይነት አቀራረቦችን መጠቀም እንደሚቻል የመረዳት ችሎታ ነው።

አቀራረብ 1. የኩባንያውን የሽያጭ ስልት መረዳት.በድርጅት ውስጥ ያለው የግብይት ፖሊሲ አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ መሰረት የሚዘጋጅ እና የሚሻሻል፣ ከአተገባበሩ ሂደት ጋር በተያያዙ አስፈላጊ መረጃዎች በመደበኛነት የተደገፈ ልዩ ሰነድ ነው። ብዙ ኢንተርፕራይዞች, በሚያሳዝን ሁኔታ, ለእሱ ተገቢውን ትኩረት አይሰጡትም. ስለ የንግድ ሥራ ሂደቶች የሚታወቅ ግንዛቤ ለኩባንያው ስኬት ሽያጮች ያለማቋረጥ ማደግ አለባቸው ፣ ከደንበኞች ጋር ስልታዊ በሆነ መንገድ መሥራት እና መረጃን መተንተን አስፈላጊ መሆኑን እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል። ይሁን እንጂ ብዙውን ጊዜ ይህ ውክልና የሚገለጸው ከሥርዓት ይልቅ ሁከት በሚመስሉ ድርጊቶች ስብስብ ነው። አብዛኛውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ስልት ውጤቱ በተለይ አስደናቂ አይደለም. ኩባንያዎች ለኪሳራ መጋለጣቸው የተለመደ ነገር አይደለም፣ ምክንያቱ ደግሞ ገበያው ራሱና ለውጦቹ ሳይሆን፣ ለሽያጭ አስተዳደር ስልታዊ አካሄድ በጊዜው አለመፈጠሩ ነው። የሽያጭ ስልቱ ስኬታማ እንዲሆን እና ጥሩ ውጤቶችን ለማምጣት ከሽያጭ አስተዳዳሪዎች ጋር አብሮ ለመስራት ከንግድ ዳይሬክተሩ ተግባራት ውስጥ መካተት አለበት: ጥቅሞቻቸውን በአግባቡ ለመጠቀም እና ጉድለቶቻቸውን በችሎታ ለመደበቅ, እንዲሁም ትንበያዎችን ለማድረግ. እና በትክክል ያቀዱ, አሁን ካለው ሁኔታ ከፍተኛውን ጥቅም ለማውጣት, አደጋዎችን በችሎታ ይቆጣጠሩ.

የአተገባበር ስትራቴጂ ማስተካከያ እንቅስቃሴ የኩባንያውን የሽያጭ አፈፃፀም ለማሻሻል የገበያ ተፅእኖዎችን በብልህነት ለመጠቀም ያለመ ተከታታይ ሂደት ነው። ይህ ሥራ ለሦስት ዋና ዋና ምክንያቶች አስፈላጊ ነው.

ምክንያት 1.የኩባንያው ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በየጊዜው እየተለወጡ ነው።

ምክንያት 2.ሻጮች ወይም የሽያጭ ተወካዮች ዘና እንዲሉ መፍቀድ የለባቸውም።

ምክንያት 3.ከገበያ እና ከተፎካካሪ ኩባንያዎች በማንኛውም ጊዜ, አስገራሚዎች, ብዙውን ጊዜ ደስ የማይል መጠበቅ አለብዎት.

በነዚህ ጥያቄዎች እገዛ, የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ, በስራው ማዕቀፍ ውስጥ, ይችላል የሽያጭ ስፔሻሊስቶችን ሥራ ይመርምሩ:

• የኩባንያው የትግበራ ፖሊሲዎች ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች የሚታወቁ እና የሚታወቁ ናቸው?
• እንደ የኩባንያው አጠቃላይ የሽያጭ ስትራቴጂ አካል ስፔሻሊስቶች በየትኛው የግል ተግባራት እና ግቦች ላይ ይሰራሉ?
• የአስተዳዳሪዎች የግል ግቦች እና የኩባንያው አጠቃላይ ዓላማዎች እንዴት ይዛመዳሉ?
• በሽያጭ ክፍል ውስጥ ያሉ እያንዳንዱ ሰራተኞች እራሳቸውን እንዴት ያሳያሉ?(ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ክፍል በአጠቃላይ አስተዳደር ውስጥ በራሳቸው የሚሠሩ ስፔሻሊስቶች ናቸው.).
• ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች በጣም አስፈላጊው ነገር ምንድን ነው?የዚህ ጥያቄ መልስ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. በስራቸው ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር የሽያጭ እና የሽያጭ ማስተዋወቅ መሆኑን ከሰራተኞች መስማት በጣም አልፎ አልፎ ነው ። ብዙውን ጊዜ አስተዳዳሪዎች ከንግዱ ሂደት ጋር በቀጥታ ያልተዛመደ ሌላ ነገር ብለው ይጠራሉ.

እነዚህ ጥያቄዎች የሽያጭ አስተዳዳሪዎች እራሳቸውን እና በኩባንያው ውስጥ ያላቸውን ሃላፊነት እንዴት እንደሚይዙ ለማወቅ እና ለማየት ያስችሉዎታል. መልሶች እና በእነሱ ላይ የሚሰሩ ስራዎች የሽያጭ ስልት አጠቃላይ መርሆዎችን እና ለኩባንያው ስኬት ያለውን ጠቀሜታ ለመረዳት ይረዳሉ.

ተሰጥኦ ያለው የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ለሠራተኞች ውስጣዊ ምኞቶች እና ተነሳሽነት ትኩረት መስጠት ፣ የልዩ ባለሙያዎችን ጥቅሞች ማጎልበት እና ማጎልበት እና ጉድለቶቻቸውን በስራ ሂደት ላይ የሚያሳድሩትን ተፅእኖ መቀነስ እንደ አንዱ ተግባራቸው ይቆጥራል። እንዲህ ያለው ሚዛናዊ እና ብቃት ያለው አቀራረብ የሽያጭ አፈፃፀምን ለማሻሻል እና የአስተዳደር ቡድኑን ወደ አዲስ ደረጃ ለማምጣት ይረዳል.

አቀራረብ 2. በኩባንያዎ ውስጥ የሽያጭ ዲሲፕሊን.የንግድ አስተዳደር እና ልማት ሂደት አስተዳዳሪዎች በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅሞቻቸውን እንዲያሳዩ እና እንዲጠቀሙ መፍቀድ አለባቸው። ብዙ ጊዜ ችሎታ ያላቸው ስፔሻሊስቶች በእንቅስቃሴዎቻቸው ውስጥ ተግሣጽ እና ወጥነት የላቸውም። ሰራተኞችን የመሸጥ ጥበብን ማስተማር ቀላል አይደለም, ነገር ግን ብዙ አስተዳዳሪዎች አጠቃላይ መረጃን እና ሁለንተናዊ እውቀትን የሚሰጥ ልዩ ስልጠና ይህንን ችግር ሊፈታ ይችላል ብለው ያምናሉ. ይሁን እንጂ ሁሉንም ነገር ከማስተማር ይልቅ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅን ለማዘጋጀት ለትክክለኛው ተነሳሽነት እና መነሳሳት ልዩ ትኩረት መስጠት የበለጠ ተግባራዊ ይሆናል. በንግድ ጉዳዮች ላይ ለሚደረጉ የኮርፖሬት ስልጠናዎች ምስጋና ይግባውና በመቀጠልም በእነዚህ መረጃዎች መሠረት የስልጠና መርሃ ግብር ለመፍጠር ለእያንዳንዱ ሰራተኛ ትክክለኛ ዓላማዎችን በመጠቀም ልዩ ባለሙያዎችን መመርመር ይቻላል ። ሶስት ጥያቄዎች ለዚህ ሊረዱ ይችላሉ፡-

• ለምንድን ነው አስተዳዳሪዎች በዚህ ልዩ ተግባር ውስጥ የሚሳተፉት?
• ተግባራቸውን በትክክል የሚወጡት እንዴት ነው?
• ምን ውጤት እየተገኘ ነው?

ስለዚህ የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ በግለሰብ እቅድ መሰረት የሰለጠኑ ሲሆን ውጤቱም በኩባንያው የሽያጭ አሃዞች ውስጥ የሚንፀባረቅ ሲሆን ይህም ድክመቶቹን ለመደበቅ አይፈቅድም.

አቀራረብ 3. በምሳሌ አሳይ.የንግድ ዳይሬክተር ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች ምርጥ አርአያ ነው። ነገር ግን በአመራር ስራዎች ላይ ባለው ከባድ ስራ ምክንያት, በምርት ሽያጭ መስክ ስራውን በሙያዊ እንዴት ማከናወን እንዳለበት ሁልጊዜ በተግባር ማሳየት አይችልም. የንግድ ዳይሬክተሩ ሰራተኞቹን ለመረዳት ከፈለገ "በጫማዎቻቸው ውስጥ ኪሎሜትር" ለመራመድ መሞከር ያስፈልገዋል. አዲስ ስፔሻሊስት ወደዚህ ቦታ ሲገባ ይህ አቀራረብ በተለይ አስፈላጊ ይሆናል. ይህ ልጥፍ ሰፋ ያሉ ተግባራትን ያካትታል፣ ስለዚህ ከፍተኛ ፍላጎቶች ይቀርባሉ፡-

• ትምህርት: ከፍተኛ ኢኮኖሚያዊ ወይም የገንዘብ (አልፎ አልፎ, ቴክኒካዊ);
• እንደ መሪ ልምድ ያለው ከ 3 ዓመት;
• በሠራተኞች አስተዳደር መስክ ተግባራዊ እንቅስቃሴ - ከ 3 ዓመት;
• የሽያጭ ክፍልን ሥራ የማደራጀት እና የማስተዳደር ልምድ;
• በገበያ እና በማስታወቂያ መስክ ጥልቅ እውቀት;
• በጣም ጥሩ የግንኙነት እና የአመራር ችሎታዎች;
• በድርድር እና በሽያጭ ልምድ.

በተጨማሪም ፣ ብዙውን ጊዜ በደስታ ይቀበላል-

• በኩባንያው መገለጫ ውስጥ የሥራ ልምድ (ለምሳሌ, የግንባታ ድርጅት በግንባታ መስክ ውስጥ ቀደም ሲል የሰሩ ልዩ ባለሙያዎችን ይመርጣል);
• የእንግሊዝኛ ችሎታ;
• በንግድ ሂደት አውቶማቲክ መስክ ልምድ (ብዙውን ጊዜ ሽያጭ).

ከላይ ከተጠቀሱት መስፈርቶች በተጨማሪ እጩው በደንብ የተጻፈ ጽሑፍ ማቅረብ አለበት ማጠቃለያ

ቀጣሪው አካል ስለ አመልካቹ ልዩ ችሎታ፣ ችሎታ እና እውቀት መረጃ የለውም። ለተፈለገው ሥራ የሚያመለክት ማንኛውም ልዩ ባለሙያ የእሱን የሥራ ሒሳብ በጣም ተስማሚ በሆነ መልኩ ማቅረብ መቻል አለበት. በብዙ መልኩ እሱ ለዚህ ልኡክ ጽሁፍ ተቀባይነት ማግኘቱ ወይም አለመቀበሉ በዚህ ላይ ይወሰናል.

የንግድ ዳይሬክተር ከቆመበት ቀጥልየሚከተለውን መረጃ መያዝ አለበት፡-

• የግል መረጃ (የትውልድ ቀን, የምዝገባ አድራሻ ወይም የመኖሪያ ቦታ, ወዘተ.);
• ትምህርት (የከፍተኛ ትምህርት ተቋማት እና ሁሉም ኮርሶች);
• የሥራ ልምድ (የኩባንያዎች ስም, የሥራ ቦታ እና ኃላፊነቶች);
• ሙያዊ ችሎታዎች እና ችሎታዎች (በዚህ ነጥብ ላይ የውድድር ጥቅሞችን ማመልከት አስፈላጊ ነው);
• ተጨማሪ መረጃ (የፕሮግራሞች እና የቋንቋዎች እውቀት).

ከቆመበት ቀጥል በሚጽፉበት ጊዜ የሚከተሉትን ምክሮች መጠቀም ይችላሉ፡

• ሙያዊ ስኬቶችዎን በቁጥሮች እና በተወሰኑ መረጃዎች ለመግለጽ ይሞክሩ።
• ከዚህ ቀደም ተቀጣሪ የነበርክባቸውን ድርጅቶች የእንቅስቃሴ አቅጣጫ አመልክት።
• የስራ ሒሳብዎን በቀጣሪ አይን ለማየት ይሞክሩ።

የኩባንያውን የልማት ስትራቴጂ በመተግበር, የንግድ ዳይሬክተር በተመሳሳይ ጊዜ ነው የበርካታ ክፍሎች አስተባባሪ እና ኃላፊ፡-

• የግብይት ክፍል;
• የሽያጭ ክፍል;
• የአቅርቦት ክፍል;
• የሎጂስቲክስ ክፍል.

በተጨማሪም የንግድ ሥራ አስኪያጅ ለአዳዲስ ሰራተኞች እንደ አማካሪ ሆኖ ያገለግላል.

የባለሙያዎች አስተያየት

በ 80% ከሚሆኑ ጉዳዮች ውስጥ የንግድ ዳይሬክተሮች በሽያጭ ክፍሎች ውስጥ ልምድ ያላቸው ልዩ ባለሙያዎች ናቸው

ኢሊያ ማዚን ፣

የ ZAO ቢሮ ዋና ዳይሬክተር, ኤሪክ ክራውስ የኩባንያዎች ቡድን, ሞስኮ

ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ሥራ የሚያከናውኑ ልዩ ባለሙያዎች ከጊዜ በኋላ የመጀመሪያዎቹ ሰዎች ወይም የኩባንያዎች ባለቤቶች ይሆናሉ. ለምሳሌ፣ ለፋይናንሺያል ወይም አስተዳደራዊ አስተዳዳሪዎች፣ እንደዚህ አይነት የስራ ዕድሎች የሚከሰቱት በጣም ያነሰ ነው።

በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች (80%)፣ ልምድ ያካበቱ የሽያጭ ባለሙያዎች በቪአይፒ አካባቢዎች አስተዳዳሪዎች ወይም ስራ አስፈፃሚ ሆነው ይመሩ ነበር። አንዳንድ ጊዜ ከግዢ ክፍል የመጡ ባለሙያዎችም ወደዚህ ማዕረግ አስተዳዳሪነት ማደግ ይችላሉ።

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የሥራ ወሰን በተለያዩ የሥራ ዘርፎች ላይ ችግሮችን መፍታት ማለት ነው. ይህ የሚያመለክተው እነዚህን ተግባራት በተሳካ ሁኔታ የሚቋቋም ልዩ ባለሙያተኛ ከፍ ያለ ቦታ መያዝ ይችላል. ስለዚህ እንደ የንግድ ዳይሬክተር ሆኖ መሥራት ጠቃሚ ክህሎቶችን እና ሙያዊ ባህሪያትን በማግኘት እንዲሁም ለቀጣይ ተግባራት ጠቃሚ ግንኙነቶችን በመፍጠር ረገድ በጣም ጠቃሚ ልምድ ነው.

በንግዱ መስክ ውስጥ እየታዩ ያሉ ለውጦች እና በገበያው ውስጥ በገበያው ውስጥ በገቢያ ልማት ውስጥ የተለያዩ ቦታዎች መፈጠር ጀመሩ: ግብይት, ግዢ, ሽያጭ. ከነዚህ ልዩነቶች ጋር ተያይዞ በኩባንያው ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ሚናም ለክለሳ እና ማስተካከያዎች ተገዢ ነው.

የንግድ ሥራ አስኪያጅ ብቃቶች ምስረታ ኢንተርፕራይዙ በሚሠራበት ልዩ ልዩ ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር መታወስ አለበት። ለምሳሌ, የአንድ የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትያካትቱ፡

• የእቃዎችን የመቀበል, የማከማቻ እና የምስክር ወረቀት ደንቦች እውቀት;
• የዋና ምርቶች, የውድድር አካባቢ እና የሸማቾች ገበያዎች ጥምረት መረዳት;
• ንግድን ለመተንተን እና ለመተንበይ ቴክኒኮችን የመጠቀም ችሎታዎች፡ የፋብሪካ ዘዴ፣ SWOT፣marginal እና ሌሎች;
• የሸቀጦች ሽያጭን የማደራጀት ሂደት ጥቃቅን ነገሮችን መረዳት.

የግንባታ ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶችስፔሻሊስቱ በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ ጠንቅቀው ያውቃሉ ብለው ያስቡ-

• በግንባታ እና ምህንድስና አገልግሎቶች ውስጥ;
• በግንባታ ገበያ ልማት እና አሁን ባለው ሁኔታ ውስጥ ባሉ ባህሪዎች ውስጥ;
• በጨረታዎች እና ውድድሮች ላይ ለመሳተፍ ሰነዶችን በማዘጋጀት;
• የምህንድስና እና የግንባታ አገልግሎቶችን ለማቅረብ ውሎችን በማዘጋጀት ላይ.

የምግብ አገልግሎት ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተርበንግድ ኩባንያ ውስጥ ተመሳሳይ ቦታ ካላቸው ጋር ተመሳሳይ ተግባራትን ያከናውናል. ለምሳሌ እሱ ተጠያቂ ነው፡-

• ከመሳሪያዎቻቸው ጀምሮ እና በምርቶች ሽያጭ የሚያበቃው ሁሉንም የህዝብ ምግብ ሰጪ ድርጅቶች ሥራ ማደራጀት ፣
• አዳዲስ መገልገያዎችን ለመክፈት ማቀድ እና ማደራጀት;
• ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ አዳዲስ አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት.

በማምረቻ ፋብሪካ, የንግድ ጉዳዮች ዳይሬክተርከእውቀት ጋር የተያያዙ ተግባራትን ማከናወን አለበት-

• የምርት ቴክኖሎጂዎች እና የምርት ማረጋገጫ;
• የኩባንያው የኢንዱስትሪ ተቋማት;
• የምርት ኢኮኖሚክስ.

የንግድ ዳይሬክተር ኃላፊነቶችየሚከተሉትን ባህሪያት ያስፈልጋሉ:

• በኤልኤልሲ ውስጥ, በድርጅቱ ኃላፊ የተሾመ ሲሆን, እሱ በቀጥታ የሚገዛው, ከኩባንያው መሪዎች አንዱን ሚና ይወስዳል; ከኩባንያው መስራቾች አንዱ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ሊሆን ይችላል ፣ እሱ በመሥራቾች አጠቃላይ ስብሰባ ቃለ-ጉባኤ ሊመረጥ እና ሊፀድቅ ይችላል ፣
• የአንድ የግል ሥራ ፈጣሪ የንግድ ዳይሬክተር ኩባንያውን ያስተዳድራል ወይም በተወሰኑ አካባቢዎች ውስጥ ካሉ አስተዳዳሪዎች አንዱ ነው, ለባለቤቱ ሪፖርት ያደርጋል.

የንግድ ዳይሬክተር ደመወዝ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ብዙ ምክንያቶች አሉ። እንደ አንድ ደንብ ወርሃዊ ገቢው ከ 50,000 እስከ 500,000 ሩብልስ ነው. ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ገቢ ዝቅተኛ ከሆነ, የእሱ የሥራ ኃላፊነቶች በሽያጭ መምሪያው አስተዳደር ላይ ብቻ የተገደቡ ናቸው, እና ከፍ ያለ ክፍያ, ይህ ስፔሻሊስት ኩባንያውን የማስተዳደር ሚና ሊወስድ ይችላል. የንግድ ዳይሬክተር ወርሃዊ ክፍያ አማካኝ ደረጃ በ 100,000 ሩብልስ ውስጥ ተቀምጧል. የማህበራዊ ፓኬጅ በዚህ መጠን ላይ ተጨምሯል-የኦፊሴላዊ ትራንስፖርትን ለመጠገን ወጪዎች, የሞባይል ግንኙነቶች ይመለሳሉ, የሕክምና ወጪዎች, የእረፍት ጊዜዎች, ስፖርቶች, ወዘተ.

የንግድ ዳይሬክተር መብቶች እና ግዴታዎች

ከተጠቀሰው ደመወዝ በተጨማሪ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የተወሰኑ መብቶች ባለቤት ይሆናል-

• በድርድር ውስጥ የኩባንያውን ፍላጎቶች መወከል ከኩባንያው የንግድ ጉዳዮች ጋር የተያያዙ መረጃዎችን እና ወረቀቶችን ለመጠየቅ ከሚያስችሏቸው ጥቅሞች ውስጥ አንዱ ነው ።
• ለኩባንያው ትርፍ ለማግኘት ትዕዛዞችን እና መመሪያዎችን ፣ ግምቶችን እና ስምምነቶችን በማዘጋጀት ንቁ ተሳትፎ ማድረግ ፣
• ከድርጅቱ የንግድ አካባቢ ጋር የተያያዙ ሰነዶችን በፊርማው ማረጋገጥ;
• የእንቅስቃሴዎቻቸውን ውጤታማነት ለመጨመር የበታችዎቻቸውን ማበረታታት እና መቅጣት, እነሱን ለማነሳሳት የተለያዩ መንገዶችን ማዘጋጀት;
• ለኩባንያው ኃላፊ ሰራተኞችን እና ተዛማጅ ዲፓርትመንቶችን ኃላፊዎች ለሠራተኞቹ የዲሲፕሊን እና የፋይናንስ ባህሪ (በፍተሻ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ) እንዲያመጡ ሀሳቦችን ይላኩ ።

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ የድርጅቱን ሠራተኞች ለማሻሻል የታለመ የሠራተኛ ሥልጠና ሂደት ኃላፊነት አለበት. እሱ ራሱ የኮርፖሬት ትምህርቶችን እና ሴሚናሮችን ማካሄድ ፣ ማደራጀት እና ስልጠናዎችን መጀመር ፣ የኩባንያው አጠቃላይ ልማት ስትራቴጂ እና ተልእኮው ምን ማለት እንደሆነ ለሠራተኞች ማስረዳት ይችላል። የአንድ የንግድ ድርጅት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት ከአጋር አቅራቢ ድርጅቶች ጋር መደራደር እና ስብሰባዎችን ማደራጀትን ያጠቃልላል። የግብይት ስልቱ በዚህ መሪ እንቅስቃሴ ውስጥ ጠቃሚ ቦታን ይይዛል: በጥንቃቄ ያዳብራል እና ያስባል, ምክንያቱም ያለ ማስታወቂያ "አዝሙድ ብቻ ገንዘብ ማግኘት ይችላል." ሌላው የንግድ ዳይሬክተሩ ጠቃሚ ተግባር በተለይም የኩባንያው ትርፍ በሚያድግበት ወቅት ወጪዎችን እና ወጪዎችን ለመቀነስ እርምጃዎችን መውሰድ ነው።

ሞኖፖሊ ኩባንያዎች የምርት ስሙን የሚያስተዋውቁ ልዩ ባለሙያተኞች ከሌሉ ሊያደርጉ ይችላሉ, ምክንያቱም የእነሱን የምርት ስም ማስተዋወቅ ወይም ታዋቂ ማድረግ አያስፈልጋቸውም. አነስተኛ መጠን ያላቸው በማኑፋክቸሪንግ እና በንግድ ድርጅቶች ውስጥ ይህ ቦታ ብዙውን ጊዜ ይሰረዛል ፣ ምክንያቱም ሁሉም የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት በመደበኛ አስተዳዳሪዎች መካከል ሊከፋፈሉ ስለሚችሉ ነው።

የባለሙያዎች አስተያየት

በጣም ትልቅ እና በጣም ትንሽ ኩባንያዎች የንግድ ዳይሬክተር አያስፈልጋቸውም

ኢሊያ ማዚን ፣

የቢሮ ፕሪሚየር ይዞታ ዋና ሥራ አስፈፃሚ, የኤሪክ ክራውስ የኩባንያዎች ቡድን, ሞስኮ

አንድ ኩባንያ ማራኪ የአቅርቦት እና የግብይት ውሎችን የማግኘት ፍላጎት ካለው በግዛቱ ውስጥ የንግድ ዳይሬክተር ቦታ ያስፈልገዋል. አለበለዚያ እንዲህ ዓይነቱ አቀማመጥ በጣም አስፈላጊ አይደለም. ግዙፍ ወይም በተቃራኒው ትናንሽ ድርጅቶች ያለ የንግድ ዳይሬክተር ሊሠሩ ይችላሉ. የአንድ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ዋጋ በጣም ትልቅ ነው, እና ዝቅተኛ ገቢ ያላቸው ኩባንያዎች ለእንደዚህ አይነት ቦታ መክፈል አይችሉም: ብዙውን ጊዜ ባለቤቱ በእንደዚህ ዓይነት ድርጅቶች ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ይቆጣጠራል. አንድ ድርጅት ብዙ መስራቾች ካሉት በመካከላቸው የተለያዩ ተግባራትን ማሰራጨት ይችላሉ-አንድ ሰው ከትርፍ እና ከገቢ ጋር በተገናኘ መስክ ላይ ተሰማርቷል ፣ አንድ ሰው አስተዳደራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ጉዳዮችን ይወስዳል ፣ ወዘተ.

ትላልቅ ንግዶችን በሚወክሉ ኩባንያዎች ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ተግባራት የሚከናወኑት በግለሰብ አካባቢዎች ኃላፊዎች ነው. በተመሳሳይ ጊዜ በመካከለኛው የንግድ ዘርፍ ውስጥ ያሉ ኢንተርፕራይዞች በንግድ መስክ ውስጥ የአስተዳዳሪነት ቦታ ያስፈልጋቸዋል, ምክንያቱም የጠቅላላ ኩባንያው የገቢ ደረጃ በእሱ እንቅስቃሴ ላይ የተመሰረተ ነው.

በሚያሳዝን ሁኔታ, በከፍተኛ የትምህርት ተቋማት ውስጥ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ልዩ ሙያ ለማጥናት ምንም ዕድል የለም. ነገር ግን የትምህርት መገኘት እንኳን አንድ ሰው በእሱ መስክ ከፍተኛ ሙያ አለው ማለት አይደለም. ከዲፕሎማ የበለጠ አስፈላጊ የሆኑ ዕውቀት፣ ችሎታዎች እና ችሎታዎች ናቸው። ልዩ የኮምፒዩተር አፕሊኬሽኖችን ከመያዝ በተጨማሪ የምርት ማስተዋወቅ ልምድ, የሸማቾች ስነ-ልቦና ግንዛቤ, እንዲሁም የሽያጭ ሂደቱ መዋቅር እና ገፅታዎች አስፈላጊ ናቸው. ብዙውን ጊዜ አንድ ተራ ሰራተኛ ከውጭ ከሚመጣው ልዩ ባለሙያተኛ ይልቅ የንግድ ሥራ ዳይሬክተርን ሥራ በብቃት ማከናወን ሲችል ይከሰታል። ዋናው ነገር አስተዳደራዊ ክህሎቶችን መተግበር እና በኩባንያው የገቢ ዕድገት ውስጥ እውነተኛ ውጤቶችን ማስመዝገብ መቻል ነው. እንዲህ ዓይነቱ መሪ በመጀመሪያ ደረጃ አደራጅ እና ሥራ አስኪያጅ, እና ከዚያ በኋላ ብቻ አስፈፃሚ መሆኑን መረዳት አስፈላጊ ነው.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ሥራ ሲጀምሩ ልዩ ባለሙያተኛ በጥንቃቄ መደረግ አለበት ስለ ኩባንያው እና ስለ ተግባሮቹ ባህሪያት መረጃን ይወቁማለትም፡-

• የንግድ ኩባንያዎችን ሥራ የሚቆጣጠረውን የሕግ ደንቦች ለማጥናት;
• የድርጅቱን ድርጅታዊ መዋቅር መረዳት; ስለ ምርቶች ብዛት እና ስለ ምርቱ ቴክኖሎጂ የተሟላ መረጃ ለራስዎ ያቅርቡ ፣
• ያሉትን ገበያዎች የመተንተን ዘዴዎችን ይረዱ ፣ እንዲሁም አዳዲስ ቴክኒኮችን ለመፈለግ ምን ዘዴዎች እንደሚፈቅዱ ሀሳብ ይኑርዎት ፣
• ስላሉት ሁሉ እንዲሁም ለምርቶች ሽያጭ ተስፋ ሰጭ ወይም አማራጭ አቅጣጫዎችን ይወቁ ፣
• ኩባንያው በሚሠራበት ኢንዱስትሪ ውስጥ ስላለው ወቅታዊ ሁኔታ ሀሳብ ያግኙ ፣
• ከአቅራቢዎች እና ገዢዎች ጋር ኮንትራቶችን ለመጨረስ ደንቦችን እና ሂደቶችን እራስዎን ማወቅ; የግብይት ጽንሰ-ሀሳባዊ ገጽታዎችን ማጥናት;
• ምርቶችን በማስተዋወቅ እና በግብይት መስክ ውስጥ የኩባንያውን ሥራ ለማስተዳደር ስለ የውጭ አዲስ የፈጠራ ልምዶች መረጃ መሰብሰብ ፣
• የሰራተኞችን ደህንነት ለማረጋገጥ ደንቦችን ማወቅ.

የሚከተሉት ሁኔታዎች ለንግድ ዲሬክተሩ በእገዳ እና በቅጣት መልክ መዘዝ ሊኖራቸው ይችላል፡

• ኦፊሴላዊ ግዴታዎች ተገቢ ያልሆነ አፈፃፀም ወይም ከእነሱ መሸሽ;
• የከፍተኛ ሰራተኛ ትዕዛዞችን እና መመሪያዎችን ችላ ማለት;
• ቁሳዊ ወይም ሌሎች የግል ፍላጎቶችን ለማርካት ኦፊሴላዊ ቦታን እና ኦፊሴላዊ ስልጣኖችን አላግባብ መጠቀም;
• የተዛባ መረጃን መስጠት እና ለዋና ወይም የግዛት ቁጥጥር አካላት ሪፖርት ማድረግ;
• ለእሳት ደህንነት እና ለሰራተኞች ህይወት እና ጤና አደጋ ላይ የሚጥሉ ሌሎች ሁኔታዎች ኃላፊነት የጎደለው አመለካከት;
• የሠራተኛ ዲሲፕሊን አለማክበር, እንዲሁም በስራ ቡድኑ ውስጥ ለማረጋገጥ እርምጃዎችን አለመውሰድ;
• የአስተዳደራዊ, የፍትሐ ብሔር ወይም የወንጀል ተፈጥሮ ጥፋቶች;
• በሕገ-ወጥ ድርጊቶች ወይም በቸልተኝነት ባለመሥራት ምክንያት በድርጅቱ ላይ ቁሳዊ ጉዳት ማድረስ.

ዛሬ በሁሉም ኩባንያ ውስጥ ማለት ይቻላል የአንድ ሰራተኛ ዋጋ በመጀመሪያ ደረጃ, በስራው ውጤታማነት ላይ ነው. ይህ አመላካች በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ የደመወዝ መጠን እና የአስተዳደር ምክሮች ባህሪ በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው.

የሚከተሉት ገጽታዎች የንግድ ዳይሬክተር ተግባራትን ጥራት እና ውጤታማነት ለመገምገም ይረዳሉ-

• የሥራው መግለጫ እያንዳንዱን ንጥል ያለ ጥርጥር ማክበር።
• ከተመሠረተው ትዕዛዝ እና ተገዥነት ጋር መጣጣም. በጣም ጥሩው የንግድ ሥራ ዳይሬክተር ለኩባንያው የአሁኑ እና የወደፊት ስኬት ኃላፊነቱን የሚያውቅ ከፍተኛ ራስን መግዛትን እና አደረጃጀት ያለው ኃላፊነት ያለው ሠራተኛ ነው።
• በድርጅቱ ወቅታዊ የንግድ እቅድ መሰረት ውጤቶችን ማሳካት. የኩባንያው እንቅስቃሴዎች በተዘጋጁት ስልቶች መሰረት በቋሚነት መከሰት እና ማረጋገጥ (እንዲሁም ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች) መሆን አለባቸው. የማንኛውንም ነገር ትግበራ ቀነ-ገደቦችን አለማሟላት ለወደፊቱ በኩባንያው እድገት ላይ አሉታዊ ተፅእኖ ሊኖረው ይችላል.

የሚከተሉት ሰዎች ወይም ባለስልጣናት የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ተግባራት ውጤታማነት ያረጋግጣሉ፡-

• የኩባንያው ኃላፊ በየቀኑ የበታች የሆኑትን ድርጊቶች ይቆጣጠራል, በአስተዳደር ጉዳዮች ላይ ከእሱ ጋር የማያቋርጥ እና የቅርብ ግንኙነት አለው;
• ልዩ የማረጋገጫ ኮሚሽን በዓመት ቢያንስ ሁለት ጊዜ የድርጅቱን ሰነዶች በሙሉ ኦዲት ያደርጋል እንዲሁም የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን ሥራውን ለሥራው ውጤታማነት እና ቅልጥፍና ያረጋግጣል ።

በሁለቱም ሁኔታዎች ግምገማው የሚከናወነው በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት ነው-ስፔሻሊስቱ የተሰጣቸውን ተግባራት እንዴት እንደሚቋቋሙ እና የሪፖርት ማቅረቢያ ሰነዶችን ሙሉ በሙሉ እና በትክክል እንዴት እንደሚይዝ.

በንግድ ዳይሬክተር ሥራ ውስጥ ዋና ዋና ችግሮች

የሽያጭ አስተዳደር የማያቋርጥ ትኩረት እና የሽያጭ አፈጻጸም የማያቋርጥ ክትትል ያስፈልገዋል. የንግድ ሥራ ዲሬክተሩን ሥራ ለመወጣት የሚያስቸግረው ሌላው ችግር አንዳንድ ጊዜ ከሠራተኞችዎ ጋር መታገል ስለሚኖርብዎት ሊሆን ይችላል.

1. ተቃዋሚዎችዎን ጠለቅ ብለው ይመልከቱ።

አንድ ሰው ከንግድ ክፍል ወይም ከሌሎች አገልግሎቶች ኃላፊዎች ውስጥ ተቀጣሪ የሆነ ሰው የበላይነቱን ለመሾም በሚስጥር ሊፈልግ ይችላል።

የበታች ሰዎች. እንቅስቃሴን, ምኞትን እና ለታለመለት ግብ በሚያደርጉት እንቅስቃሴ ውስጥ ጽናት ሲያሳዩ, የመሪውን ቦታ ለመውሰድ በእውነተኛው የቃሉ ስሜት ውስጥ ተወዳዳሪዎች ናቸው. የበታች ሰራተኞች የአለቃውን ስራ ለመወጣት ብቁ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ውጤታቸው እና ውጤታቸው ዝግጁ ናቸው. በተጨማሪም አስተዳዳሪዎች እነሱን በሚያስተዳድሩት ላይ በጣም ይተቻሉ. የንግድ ዳይሬክተሩ የመሸጥ ተሰጥኦ እንደሌለው፣ ስለ ግብይት ምንም ያልተረዳ እና አስፈላጊ ከሆነ አጋር ወይም ደንበኛ ጋር መደራደር ካልቻለ በዓይናቸው ውስጥ ያለው ሥልጣን በጣም ዝቅተኛ ይሆናል።

ይሁን እንጂ አስተዳዳሪዎች ከአለቃቸው ጋር ጎን ለጎን እንደማይሰሩ እና ስለዚህ የእሱን ሙያዊ ባህሪያት በትክክል መገምገም እንደማይችሉ ይመለከታሉ. ስለዚህ በከፍተኛ ደረጃ ከበታቾቹ መካከል የንግድ ዳይሬክተር ሥልጣንን ጠብቆ ማቆየት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው ፣ ይህም በተሳካ ሽያጭ ወይም አስፈላጊ ግብይቶች ምሳሌዎች ብቃቱን ያረጋግጣል ።

ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች. የንግድ ዳይሬክተሩ ቀጥተኛ ተቀናቃኞች አይደሉም. የንግድ ክፍልን መምራት ቀላል አይደለም፤ ኃላፊው ብዙ የተለያዩ ኃላፊነቶች እና ለስህተት ከፍተኛ ኃላፊነት አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ, የተለየ ሁኔታ መኖሩን ማወቅ አስፈላጊ ነው-የሽያጭ እና የማስታወቂያ ተግባራት በኩባንያው ውስጥ ተለያይተው ከሆነ, የግብይት ዳይሬክተሩ የሁለቱም አካባቢዎች ኃላፊ ለመሆን የይገባኛል ጥያቄዎችን ማቅረብ ይችላል.

እንደ አንድ ደንብ, የኮርፖሬት ባህላቸው በደንብ ባልተዳበረ, የንግድ ሥራ ሂደቶች ያልተገነቡ እና ሰራተኞቻቸው ኃላፊነታቸው ምን እንደሆነ ሙሉ በሙሉ ግልጽ ባልሆኑ ኩባንያዎች ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ የውድድር ትግል ሊፈጠር ይችላል. ለራሳቸው ብዙ እድሎችን ለራሳቸው የሚያሸንፉበትን ሀብትና ግዛት ለመወዳደር መሞከራቸው ምንም የሚያስደንቅ ነገር የለም ። የኩባንያው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ብቻ የሰራተኞችን እንቅስቃሴ በግልፅ በማዋቀር የአስተዳደር ውሳኔዎችን በማድረግ ይህንን ሁኔታ በከፍተኛ ሁኔታ መለወጥ ይችላል ።

2. ተስማሚ ይሁኑ.

የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ያለማቋረጥ ብቃቱን ማረጋገጥ አለበት: ከደንበኞች ጋር ውጤታማ ስራን ማሳየት, መምሪያውን በብቃት ማስተዳደር, በሙያዊ ስራውን ማከናወን. ይህ በቡድ ውስጥ በሠራተኛ አስተዳደር መስክ ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ችግሮችን ይከላከላል.

ይህንን ለማድረግ ከአስተዳዳሪዎች የሚመጣውን ውሂብ በመደበኛነት ደግመው ማረጋገጥ እና የሪፖርታቸውን ትክክለኛነት 100% ማመን የለብዎትም። የበታች አስተዳዳሪዎች የመሪያቸውን ቦታ ለመውሰድ የማይቃወሙ እና ስለዚህ ሆን ብለው በሪፖርታቸው ውስጥ ስለ የሽያጭ አሃዞች እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ስላለው ሁኔታ የውሸት መረጃ የመስጠት እድል አለ. አንድ የንግድ ዳይሬክተር በራሱ ቢሮ ውስጥ እራሱን እንዳይቆልፍ እና በገበያው ላይ ምን እየተከናወነ እንዳለ ፣ ምን ፈጠራዎች እና ቴክኖሎጂዎች እየታዩ እንደሆነ ፣ በተጠቃሚዎች ባህሪ እና በኩባንያው ምርቶች ላይ ባለው አመለካከት ላይ ምን ለውጦች እንደሚታዩ በንቃት ባይፈልግ ይሻላል።

• ማንኛውም መሪ በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማው እና ሰራተኞችን በማስተዳደር ላይ ችግር እንዳይገጥመው ዋና ብቃት አስፈላጊ ነው። እራስዎን እና ቦታዎን ለመጠበቅ የራስዎን ጥንካሬዎች እና ችሎታዎች መለየት አስፈላጊ ነው, ይህም በተለይ በሠራተኞች, ባልደረቦች እና አስተዳደር አድናቆት ይኖረዋል. ለምሳሌ, አንድ የንግድ ዳይሬክተር በሽያጭ, ምርት, ግብይት እና ፋይናንስ ክፍሎች መካከል አለመግባባቶች እና ቅራኔዎች ሳይኖር ውጤታማ ግንኙነቶችን በማደራጀት ረገድ ጥሩ ከሆነ, በኩባንያው ውስጥ ያለውን ቦታ እንዲቀጥል የሚያስችለው ይህ ክህሎት ነው.
• ግድየለሽነት. ይህ ንብረት ከሰራተኛው ለእረፍት ወይም ለህመም እረፍት ሲወጣ ይስተዋላል። በኩባንያው ውስጥ ያሉ ሰዎች እሱ በማይኖርበት ጊዜ ተጨማሪ ችግሮች እና ችግሮች እንደሚያጋጥሟቸው የሚገነዘቡት በዚህ ጊዜ ነው ። በተመሳሳይ ጊዜ እርስዎ አስፈላጊ እንደሆኑ ለሥራ ባልደረቦችዎ እንዲያሳዩ አይመከርም ፣ ምክንያቱም በእንደዚህ ዓይነት ባህሪ ሌሎችን ማበሳጨት በጣም ቀላል ነው። አስተዳደሩ ይህንን እንደ አደጋ ሊገነዘበው ይችላል እና እንደነዚህ ያሉትን ሰራተኞች ለማስወገድ ይሞክራል.

3. ከሰራተኞች ጋር ይስሩ.

የአንድ የንግድ ዳይሬክተር ዋና ኃላፊነቶች ከሽያጭ አስተዳዳሪዎች ጋር ግንኙነቶችን መፍጠር ነው. ብቃት በዚህ ሂደት ውስጥ ለእሱ ታማኝ ረዳት ይሆናል: ለሁለቱም ሰራተኞች እና የሽያጭ ክፍል ኃላፊ በአጭር ጊዜ ውስጥ መታየት አለበት.

ከበታቾች ጋር ግንኙነት መፍጠር. ከአስተዳዳሪዎች ጋር በንቃት እና ብዙ ጊዜ ለመግባባት ይሞክሩ።

4. የመከላከያ መስመር ይገንቡ.

ከኩባንያው አስተዳደር ጋር የጠበቀ ግንኙነት መፍጠር በሠራተኞች አስተዳደር ውስጥ ያሉ ችግሮችን ለመፍታት ቁልፍ ሊሆን ይችላል ይህም ማለት ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነፃፀሩ ጉዳዮችን ለመፍታት ሰፊ እድሎች ናቸው ።

• ብቃትዎን ለአስተዳዳሪዎች ያሳዩ።ውስብስቦች በሚፈጠሩበት ጊዜ ለትክክለኛው ሰው በአንድ የስልክ ጥሪ አማካኝነት ችግሮችን በብቃት የማስወገድ ችሎታዎን ለበታቾቹ ማሳየት ይችላሉ። በዚህ ቀላል እርምጃ ቁልፍ ጉዳዮችን በመፍታት ለፖስታዎ የአመልካቾችን ውድቀት ያሳያሉ።
• ተቃዋሚዎን ያስፈራሩ. አንዳንድ ጊዜ ሁኔታው ​​ከተፎካካሪዎ ጋር በተያያዘ የበለጠ ወሳኝ እርምጃ ሊፈልግ ይችላል-በሰላማዊ መንገድ መገናኘት ካልፈለገ በኩባንያው ውስጥ ያለው ቦታ ውስብስብ ሊሆን እንደሚችል ግልጽ ማድረግ አለብዎት። ሁሉንም ችግሮች እና ድርጊቶች ሪፖርት ማድረግ በሚኖርበት በሁሉም ስብሰባዎች ላይ እንደሚገኙ ለተቃዋሚዎ ያስረዱ. የስራ ተግባራቶቹን በተመለከተ ብቃት እንደሌለው ካሳየ ውሳኔው የእርስዎ ይሆናል.
• አቋምዎን ለዋና ሥራ አስፈፃሚው ያብራሩ።በመጀመሪያ, የችግሩን ሁኔታ ለመቋቋም ተቃዋሚዎ ምን አይነት እርምጃዎችን እንደወሰደ በትክክል መረዳት አለብዎት. አንድ ተፎካካሪ በቀላሉ የቡድን እንቅስቃሴን ውጤት እንደያዘ ከታወቀ፣ ለምሳሌ አዲስ የሽያጭ ስልት፣ ለዚህ ​​ስራ ምን አይነት አስተዋፅዖ እንዳደረጉ ለአስተዳዳሪው ያረጋግጡ። የመጀመሪያዎቹ ውጤቶች የሚታዩበትን ጊዜ በትክክል እንደሚያውቁ ለአለቃዎ ያሳዩ።
• የቦርድ ድጋፍ ያግኙ. ለኩባንያው በአጠቃላይ እንደዚህ ያሉ የሙያ ጥያቄዎች አደጋ ምን እንደሆነ በትክክል ለማብራራት ይሞክሩ። ሌሎች የመምሪያ ሓላፊዎችም ከአመራርነታቸው ሊወገዱ ስለሚፈልጉ ተመሳሳይ ምሳሌ ማስቀመጥ ስጋት አይሆንም?

5. በስርዓት ይስሩ.

ተቀናቃኞችን ውጤታማ በሆነ መንገድ መቃወም እና በሠራተኛ አስተዳደር ሥራ ውስጥ ያሉ ችግሮችን ማስወገድ በድርጅቱ ውስጥ ያለውን ሁኔታ በተከታታይ በመከታተል ይሳካል ። በቡድኑ ውስጥ ያለውን የጉዳይ ሁኔታ በመረዳት እና ከሰራተኞች ጋር ንቁ የመረጃ ልውውጥ የበለጠ ግልጽነት, የንግድ ዳይሬክተሩ የበለጠ ደህንነቱ በእሱ ቦታ ሊሰማው ይችላል. ለበታችም ሆነ ለከፍተኛ አመራሩ ሙያዊ ብቃታቸውን እና ብቃታቸውን በግልፅ እና በግልፅ ማሳየት መቻል አስፈላጊ ነው።

የአደጋ ምልክቶች. የመጀመሪያው የማስጠንቀቂያ ምልክት የበታችዎቾ የሚሰጡዎትን የመረጃ መጠን መቀነስ ወይም አስተማማኝነቱ ነው። ሁለተኛው የአደጋ ምልክት የሽያጭ አገልግሎት ኃላፊ ወይም ተራ ሰራተኞቹ በአሰቃቂ ሁኔታ የተገለጹ የይገባኛል ጥያቄዎች ናቸው። እንደ ደንቡ የመምሪያው ኃላፊ ስህተቶቹን እና ስህተቶቹን በንግድ ዳይሬክተር ላይ ለመወንጀል ይሞክራል. የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩን በማለፍ ሠራተኞቹ ወደ ከፍተኛ አመራር የሚዞሩበት ሁኔታ ሦስተኛውን የማስጠንቀቂያ ምልክት ያሳያል. እነዚህን አፍታዎች ለማስቀረት የሽያጭ ዲፓርትመንትን ሥራ ሁሉንም ጥቃቅን ነገሮች ለማወቅ እና ሊከሰቱ የሚችሉ ጥቃቶችን ለመከላከል መጣር ይሻላል። ይህ በአስቸጋሪ የግጭት ሁኔታ ውስጥ እንኳን የአመራር አመኔታ እንዲያገኙ ያስችልዎታል, ይህም በኩባንያው ውስጥ ያለዎትን ቦታ ለመጠበቅ ይረዳዎታል.

TOP 5 ጠቃሚ መጽሐፍት ለንግድ ዳይሬክተር

• "የለም አቅርቦት። ውጤታማ እና የጋራ ጥቅም ግንኙነቶችን እንዴት መገንባት እንደሚቻል።ጄምስ ፒ. ዎማክ እና ዳንኤል ቲ. ጆንስ በሚቀጥለው መጽሐፋቸው የፍጆታ እና የአቅርቦት ስልቶችን ውህደት ለአንባቢዎች ያስተዋውቁ ነበር፣ ይህም የኋለኛው ዋናውን ሚና ይጫወታል። ደንበኛዎን ሙሉ በሙሉ ለማርካት በደንበኛው ፍላጎት መሰረት አስፈላጊውን, በትክክለኛው ጊዜ እና በትክክለኛው ቦታ በማቅረብ ችግሩን በብቃት መፍታት ያስፈልግዎታል. ይህ መጽሐፍ ለመካከለኛ እና ከፍተኛ ሥራ አስኪያጆች፣ ነጋዴዎች፣ የአማካሪ ኤጀንሲዎች ሠራተኞች፣ ተማሪዎች እና የኢኮኖሚ ዝንባሌ የከፍተኛ ትምህርት ተቋማት አስተማሪዎች ጠቃሚ እና አስደሳች ይሆናል።
• "The Deal Navigator: ስትራተጂያዊ ሽያጭን ከሀ ወደ...ሀ በመለማመድ ላይ"የዚህ መጽሐፍ ደራሲ Alexey Slobodyanyukምርቶችን ለመላው ድርጅቶች የመሸጥ ልዩ ሁኔታዎችን ይመለከታል እና ስለ ግዢዎች ውሳኔ የማድረግ ዘዴዎችን ለመረዳት ይሞክራል። ከደራሲው ዋና ምክሮች ውስጥ አንዱ: አንድ የተወሰነ የድርጊት መርሃ ግብር አዘጋጅ እና ከደንበኛው ጋር በጥብቅ በመተባበር ከመጀመሪያው የስልክ ጥሪ እና ከመጀመሪያው ስብሰባ ጀምሮ.
• የመዳን መመሪያ: መሸጥ. ቮን አይከን ጆንበገዛ እጆችዎ ስምምነቶችን በመዝጋት ሂደት ውስጥ ተነሳሽነት በመውሰድ በንግድዎ ውስጥ በትክክል እንዴት ትርፍ እንደሚጨምሩ ፣ ከአንባቢዎች ጋር ለመረዳት ይሞክራል። በዚህ መንገድ በመተግበር ኢኮኖሚያዊ ችግሮች እና የገበያ ስርዓቱ አለመረጋጋት, ደንበኞች ሲጠፉ, የኩባንያው በጀት እና የገበያ መጠን ሲቀንስ ትርፉን ማሳደግ ይቻላል.
• የሽያጭ አዋቂ እንዴት መሆን እንደሚቻል፡ ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት ህጎች። ጄፍሪ ፎክስበመጽሐፉ ውስጥ አንባቢዎች በማንኛውም መስክ ተቀናቃኞቻቸውን እንዲቋቋሙ የሚረዳ ጠቃሚ ምክር ይሰጣል ። የደራሲው ምክሮች ተግባራዊ እና ጥበብ የሌላቸው አይደሉም, ስለዚህ ለሁሉም ፍላጎት ላላቸው ሰዎች, በተለይም ለሽያጭ ባለሙያዎች እና ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች ጠቃሚ ይሆናሉ.
• "ጠንካራ ሽያጭ፡ ሰዎች በማንኛውም ሁኔታ እንዲገዙ አድርጉ።"መጽሐፍ ዳን ኬኔዲሀብትን ፣ ነፃነትን እና ስልጣንን ለማምጣት በሚወስደው መንገድ ላይ ጥሩ ረዳት ይሆናል። ደራሲው በዚህ አካባቢ ያለውን ሙያዊ ከፍታ ለማሸነፍ ዛሬ የሽያጭ ስፔሻሊስት እንዴት በትክክል መሆን እንዳለበት ምክር ይሰጣል.

ለትልቅ የግንባታ ኩባንያ ቅጥር.

ኃላፊነቶች፡-

• አዳዲስ የግንባታ እና የምህንድስና አገልግሎቶች ፍለጋ እና መስህብ።
• የግንባታ, ዲዛይን እና ሌሎች የኩባንያው እንቅስቃሴዎች ልማት;
• በግብይት እና አቅርቦት ፖሊሲ ማዕቀፍ ውስጥ የንግድ ድርድሮችን ማካሄድ ፣ ከኩባንያው ፍላጎት አንፃር ከደንበኞች ጋር የንግድ ልውውጥ ።
• የግንባታ እና የምህንድስና አገልግሎቶች ገበያ ተወዳዳሪ አካባቢ ትንተና.
• ለአጠቃላይ ኮንስትራክሽን ኩባንያ አገልግሎት የሽያጭ እቅድ ማዘጋጀት እና ተግባራዊነቱን ማረጋገጥ.
• የጨረታ ሰነድ ዝግጅት እና በጨረታ ውስጥ ተሳትፎ ላይ ሥራ ድርጅት; የንግድ ቅናሾችን ማዘጋጀት እና ማስላት, የውል መደምደሚያ, ከጨረታ ኮሚቴዎች ጋር መስተጋብር.
• የኩባንያውን መዋቅራዊ ክፍሎች እንቅስቃሴዎችን ማስተዳደር, ወቅታዊ ፕሮጀክቶችን መቆጣጠር.
• ከሥራ ጥራት ደረጃዎች ጋር መጣጣምን መከታተል, ድርጅቱ ግዴታውን መወጣትን ማረጋገጥ.
• የንድፍ እና የግንባታ መርሃ ግብሮችን አፈፃፀም መከታተል.

መስፈርቶች፡

• ቪ / o ግንባታ ተፈላጊ ነው;
• በግንባታ ኢንዱስትሪ ውስጥ ቁልፍ በሆነ የአመራር ቦታ ቢያንስ 5 ዓመት ልምድ;
• የአጠቃላይ ተቋራጭ እና የቴክኒክ ደንበኛ አወቃቀሮች ልምድ;
• ለክፍል A ህንፃዎች ግንባታ ሂደቶች እና ቴክኖሎጂዎች እውቀት;
• በግንባታ ላይ የኢኮኖሚክስ እና የዋጋ አሰጣጥ እውቀት;
• በፕሮጀክት አስተዳደር ውስጥ ልምድ;
• በግንባታ አስተዳደር እና በትላልቅ መገልገያዎች ሥራ ላይ ልምድ ።
• ፒሲ እውቀት: የቢሮ መተግበሪያዎች ተጠቃሚ, AutoCAD;

የንግድ ዳይሬክተሩ በእያንዳንዱ ኢንተርፕራይዝ የአስተዳደር ስርዓት ውስጥ ቁልፍ እና ጉልህ ከሆኑት አንዱ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ምን ማድረግ እንዳለበት የጋራ ግንዛቤ የለም.

በአንዳንድ ድርጅቶች ውስጥ የአንድ የንግድ ዳይሬክተር ተግባራት የግብይት ፣ የሽያጭ ፣ የግዥ ፣ የማስታወቂያ አስተዳደርን ያጠቃልላል ፣ ስለሆነም ቦታው አንዳንድ ጊዜ የተለየ ሊመስል ይችላል ፣ ለምሳሌ የሽያጭ እና ግብይት ዳይሬክተር ። በሌሎች ኩባንያዎች ውስጥ እንደ ግብይት ያሉ መምሪያዎች ለእሱ ሪፖርት አያደርጉም. ስለ ትናንሽ ድርጅቶች ከተነጋገርን, እንደ አንድ ደንብ, እንደዚህ አይነት አቋም የላቸውም. በቀላሉ ለተለያዩ ዲፓርትመንቶች የግለሰብ ሥራ አስኪያጆችን ይመራሉ, የንግድ ዳይሬክተሩ ግን በጭንቅላቱ ሊያዙ ይችላሉ.

የንግድ ዳይሬክተሩ በቀጥታ ለድርጅቱ ኃላፊ ሪፖርት ማድረጉ ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው። ይህ ቦታ በድርጅቱ ልማት ላይ ያተኮሩ ስትራቴጂዎችን በማዘጋጀት እና በመተግበር ረገድ ወሳኝ ሚና ይጫወታል.

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ከሽያጭ መስክ ጋር የተያያዙ ተግባራት በንግድ ዳይሬክተር ተፈትተዋል. የእሱ ኃላፊነት የሽያጭ እቅድ ማዘጋጀት, አተገባበሩን, እንዲሁም የሽያጭ, የሎጂስቲክስ እና የግብይት ስርዓትን መቆጣጠርን ያካትታል. እንዲሁም ከባለ አክሲዮኖች ጋር የማያቋርጥ ግንኙነት ማድረግ አለበት.

የአንድ የተወሰነ ኩባንያ እንቅስቃሴ ምርት ከሆነ በመጀመሪያ ደረጃ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ ዕቃዎችን ፣ አቅርቦቶችን ፣ ሎጅስቲክስን ፣ ትራንስፖርትን እንዲሁም ከአቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት የመግዛት ሃላፊነት አለበት ። ስለ ትላልቅ የተዋቀሩ ድርጅቶች ከተነጋገርን, እነዚህ 3 አካባቢዎች በንግድ ዳይሬክተር የሚመሩ ቀጥተኛ ግለሰብ ዳይሬክተሮች ናቸው.

ኃላፊነቶች

ከላይ እንደተገለፀው የንግድ ዳይሬክተርነት ቦታ በጣም ብዙ ነው, ስለዚህ የእሱ ተግባራት የሚከተሉትን ቦታዎች ሊያካትት ይችላል.

ከባለአክሲዮኖች እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጋር - የድርጅቱን የሥራ ዕቅድ (የአሁኑ እና የወደፊት) ልማት ፣ ሁሉንም ሀብቶች በብቃት መጠቀሙን ያረጋግጣል ።

የስትራቴጂዎች ልማት ፣ በገበያ ውስጥ ለኩባንያው ስኬታማ ልማት አዳዲስ እድሎችን ይፈልጉ ።

በገቢያ ትንተና እና ያለፈው የሽያጭ አፈፃፀም ላይ የተመሰረተ የኩባንያውን የንግድ ፖሊሲ መወሰን, የኩባንያው ሥራ ጂኦግራፊያዊ አካባቢዎችን መወሰን, የቅርብ ጊዜ የሽያጭ ስትራቴጂዎች ትግበራ.

የንግድ ዳይሬክተሩ, ተግባራቸው በጣም የተለያየ ነው, እንዲሁም የሽያጭ ቡድኑን የመገንባት እና የማሰልጠን ሃላፊነት አለበት.

የሽያጭ ክፍል አስተዳደር, የስርጭት ሰርጦች ምርጫ, የአከፋፋይ አውታር አስተዳደር.

ከማርኬቲንግ ዲፓርትመንት ጋር በመሆን የንግድ ዳይሬክተሩ የኩባንያውን ሽያጭ የሚያሳድጉ የተለያዩ እና የተለያዩ ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት ይጠበቅባቸዋል። የእነዚህ ፖሊሲዎች እና መርሃ ግብሮች በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ መሆን የንግድ ዳይሬክተርም ኃላፊነት ነው።

የሎጂስቲክስ አደረጃጀት - ማሸግ, መጋዘኖች, መላኪያ እና የመሳሰሉት. የወደፊት ፍላጎቶችን ማቀድ እና ትንበያ, እንዲሁም እቃዎችን በብቃት ለማድረስ መዋቅር መፍጠር, የመጋዘን እና የትራንስፖርት አገልግሎት አቅራቢዎችን መፈለግ.

የንግድ ዳይሬክተሩ ከአቅራቢዎች ጋር ለስላሳ ትብብር, ለንግድ ግዢዎች, ለአገልግሎቶች እና አቅራቢዎች ምርጫ, እንዲሁም ሁሉንም የአቅርቦት ጉዳዮችን የማስተባበር ኃላፊነት አለበት. ተግባራቶቹም በበጀት ዓመቱ የድርጅቱን በጀት በማዘጋጀት ላይ መሳተፍን ያጠቃልላል።

የግል ባሕርያት

እንደ የንግድ ዳይሬክተር ላለ ከፍተኛ ቦታ እጩ ፣ ተግባራቱ ከሰዎች ጋር የማያቋርጥ ግንኙነትን የሚያካትት ፣ የተወሰኑት ሊኖረው ይገባል ፣ እነሱም-

ከሰዎች ጋር የመግባባት ችሎታ, የግንኙነት ችሎታዎች.

የአደራጅ እና መሪ ባህሪያት.

ስልታዊ አስተሳሰብ።

ከፍተኛ ቅልጥፍና.

ከቁጥሮች እና መረጃዎች ጋር የመስራት ችሎታ

ተንቀሳቃሽነት, በፍጥነት ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ.

ኃላፊነት፣ ተነሳሽነት፣ ውጤት-ተኮር።

ለጭንቀት ሁኔታዎች ከፍተኛ መቋቋም.

ለራስ-ልማት እና እድገት መጣር።

የንግድ ሥራ ዳይሬክተር እንደ ኩባንያው የኢንዱስትሪ ትስስር ፣ የእንቅስቃሴዎቹ መገለጫ እና መጠን ላይ በመመስረት የተለየ የእንቅስቃሴ መስክ ሊኖረው ይችላል። ይሁን እንጂ በማንኛውም ሁኔታ በድርጅቱ አስተዳደር ሥርዓት ውስጥ ቁልፍ ሚና ይጫወታል. የኩባንያውን የስትራቴጂክ እቅድ እና የሽያጭ እቅዱን አፈፃፀም ይቆጣጠራል, ከአቅራቢዎች ጋር ግንኙነቶችን ይገነባል, የስርጭት እና የሎጂስቲክስ መስመሮችን ይወስናል, በዚህ አካባቢ የበጀት አወጣጥን ይቆጣጠራል እና የግብይት ስትራቴጂውን አፈፃፀም ያስተባብራል. የበጀት የገቢውን ከፍተኛውን ጭማሪ ጨምሮ የድርጅቱን የመጨረሻ የአፈፃፀም አመልካቾችን የመፍጠር ሃላፊነት ያለው ይህ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ነው።

ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ዳይሬክተሩ በኩባንያው አስተዳደር ውስጥ ካሉት ቁልፍ ሚናዎች ውስጥ አንዱን ስለሚጫወት ከባለ አክሲዮኖች ጋር ያለውን ግንኙነት ያቆያል. የሽያጭ ስልጠናን በማደራጀት, የንግድ ዳይሬክተር ከ HR ዳይሬክተር ጋር ይተባበራል. የሽያጭ ስትራቴጂን, የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን እና ሌሎች ጉዳዮችን በሚወስኑ ጉዳዮች ላይ የንግድ ዳይሬክተሩ ከፋይናንሺያል ዳይሬክተር ጋር ይተባበራል.

የሙያ ተግባራዊነት

1. ከዋና ሥራ አስኪያጁ እና ባለአክሲዮኖች ጋር - የረጅም ጊዜ እና ወቅታዊ የኩባንያው ሥራ ዕቅድ, ሀብቱን በብቃት መጠቀምን ማረጋገጥ;

2. ከዋና ሥራ አስኪያጁ እና ከባለአክሲዮኖች ጋር - የምርት ስሞችን ፖርትፎሊዮ ለማስፋት ስትራቴጂ ማዘጋጀት, የኩባንያውን በገበያ ውስጥ መገኘቱን እና ለኩባንያው ምርቶች ነፃ ቦታዎችን ለማዳበር አዳዲስ እድሎችን መፈለግ;

3. የኩባንያውን የንግድ ፖሊሲ መወሰን, ቀደም ሲል የገበያ ጥናት እና የሽያጭ አፈፃፀምን ከግምት ውስጥ በማስገባት የኩባንያውን ሥራ ጂኦግራፊ መወሰን, የክልል የሽያጭ ስትራቴጂዎችን ማዘጋጀት እና መተግበር;

4. ውጤታማ የሽያጭ ቡድን መፍጠር እና ማሰልጠን;

5. የሽያጭ ሰርጦችን መምረጥ, የስርጭት አውታር መፍጠር እና / ወይም አስተዳደር, አከፋፋይ አውታር, ቀጥተኛ የሽያጭ ክፍል አስተዳደር;

6. የሽያጭ እቅድ, የሽያጭ እቅድ አፈፃፀም ሃላፊነት;

7. ድርድርን ጨምሮ ከዋና ደንበኞች ጋር የሥራ ማስተባበር (ወይም በሥራ ላይ ቀጥተኛ ተሳትፎ);

8. ከግብይት ዲፓርትመንት ጋር - የልዩነት እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ልማት ፣ ሽያጮችን ለመጨመር የተለያዩ ፕሮግራሞች (የንግድ ግብይት-ልዩ ማስተዋወቂያዎች ፣ የበጀት አመዳደብን ጨምሮ ፣ ቅናሾች ፣ የጉርሻ ፕሮግራሞች ፣ ወዘተ)። ለእነዚህ መርሃ ግብሮች እና ፖሊሲዎች በተሳካ ሁኔታ አፈፃፀም ተጠያቂው የንግድ ዳይሬክተር ነው;

9. የሎጂስቲክስ አደረጃጀት - ማቅረቢያ, መጋዘኖች, ማሸግ, ወዘተ. የሎጂስቲክስ ተግባር ቁልፍ ነጥብ ለወደፊት ፍላጎቶች ትንበያ እና እቅድ ማውጣት, ሸቀጦችን ለማቅረብ አስፈላጊውን መዋቅር መፍጠር, እንዲሁም አዳዲስ የትራንስፖርት እና የማከማቻ አገልግሎት አቅራቢዎችን ማግኘት;

10. በበጀት ዓመቱ የኩባንያው በጀት ልማት ውስጥ መሳተፍ (የግብይት እና የሽያጭ በጀቶችን ጨምሮ) ፣ በጀቶችን ማፅደቅ እና አፈፃፀማቸውን መከታተል ፣

11. የንግድ ዳይሬክተሩ ለንግድ ግዢዎች, ከአቅራቢዎች ጋር ለስላሳ ሥራ, ለአቅራቢዎች እና አገልግሎቶች ምርጫ, ሁሉንም የአቅርቦት ጉዳዮችን የማስተባበር ኃላፊነት አለበት.

12. ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች የላቀ ስልጠና ስርዓት አደረጃጀት.

በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ኩባንያዎች ውስጥ ያሉ ባህሪያት

የተለያየ መጠን ያላቸው ኩባንያዎች ውስጥ ባህሪያት

ኩባንያው ትንሽ ከሆነ, ከዚያም ግብይት የንግድ ዳይሬክተር ተግባራዊ ኃላፊነቶች አካል ነው. ስለዚህ, በማንኛውም መገለጫ ትንሽ ኩባንያ ውስጥ, የሽያጭ, የግዢ እና የግብይት ተግባራት የአንድ ስፔሻሊስት ሃላፊነት ሊሆኑ ይችላሉ. ለዚህ ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ ሪፖርት የሚያደርጉ የዲፓርትመንቶች ብዛት እንደ ንግዱ ዝርዝር ሁኔታ ሊለያይ ይችላል። የንግድ ክፍልን እንዴት መፍጠር እና በሙያዊ ማስተዳደር እንደሚቻል, የExecutive.ru ህትመትን ያንብቡ. በትልቅ ኩባንያ ውስጥ ከላይ የተጠቀሱት ሶስት ቦታዎች ለንግድ ዳይሬክተር ሪፖርት በሚያደርጉ የመስመር ዳይሬክተሮች ቁጥጥር ስር ናቸው.

የእጩ መስፈርቶች: ችሎታዎች

በኢንዱስትሪው ውስጥ ውጤታማ ሥራ ልምድ. ውጤታማ የሽያጭ ልምድ። ከፍተኛ ትምህርት, በኢኮኖሚክስ ወይም በንግድ መስክ ምርጫ. ጥቅሞቹ የቁጥር ዘዴዎች እውቀት ፣ እንግሊዝኛ አቀላጥፈው። የ MBA ዲግሪ እንዲሁ ተጨማሪ ጥቅም ነው።

የንግድ ዳይሬክተሩ ያለማቋረጥ በሙያዊ እድገት ላይ መሥራት አለበት. በመገለጫው ላይ የተለያዩ አይነት ስልጠናዎችን እና ሴሚናሮችን አዘውትሮ መገኘት የተወሰነ ተጨማሪ ይሆናል።

የእጩ መስፈርቶች-የግል ባህሪዎች

ኃላፊነት እና ውጤት ተኮር ፣ በጣም ጥሩ የመደራደር ችሎታ ፣ የግንኙነት ችሎታዎች ፣ የቡድን አስተዳደር ችሎታዎች ፣ ጥልቅነት ፣ መዋቅር እና በስራ ላይ ወጥነት ፣ የአመራር ባህሪዎች ፣ መደበኛ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ ፣ አዳዲስ ሀሳቦችን የማፍለቅ ችሎታ ፣ ስልታዊ አስተሳሰብ ፣ ሥራ ፈጣሪነት መንፈስ ፣ የጭንቀት መቋቋም, ከፍተኛ ቅልጥፍና .

የማካካሻ ደረጃ

ክልሉ በወር ከ 5,000 እስከ 15,000 ዶላር ነው, ይህም እንደ ኩባንያው መጠን እና እንደ አካባቢው ይወሰናል. የንግድ ዳይሬክተሮች ጉርሻ ብዙውን ጊዜ ከመሠረታዊ ክፍያው ከ 20% ያነሰ አይደለም ፣ በጣም የተለመደው መጠን 25-50% ፣ አንዳንድ ጊዜ እስከ 100% ነው። በተለይም ተጨማሪ ሁኔታዎች ወደ ጉርሻ ማስያ ሊጨመሩ ይችላሉ-የምርቱን መስመር ማስፋፋት ወይም ማዘመን, በተወሰነ ክፍል ወይም ክልል ውስጥ የሽያጭ ዕድገት, የሽያጭ ትርፋማነት አመልካቾች.