አጭር ፖርትፎሊዮ ትንተና. የፖርትፎሊዮ ትንተና ቲዎሬቲካል መሠረቶች. የቢሲጂ ማትሪክስ በመጠቀም ትንታኔ

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የምርት እንቅስቃሴዎች ባህሪያት እና የድርጅት አስተዳደር ድርጅታዊ መዋቅር. የእሱ ዋና የኢኮኖሚ አመልካቾች እና የፋይናንስ ሁኔታ ትንተና. የ SWOT ትንታኔን በመጠቀም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ፣ እድሎችን እና ስጋቶችን መለየት።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 02/11/2014

በዘመናዊው የፋይናንስ ገበያ ውስጥ የፖርትፎሊዮ ኢንቨስትመንት ኢኮኖሚያዊ ይዘት. የዋስትናዎች ፖርትፎሊዮ ምስረታ መሰረታዊ መርሆዎች። በፖርትፎሊዮ ትንተና ማዕቀፍ ውስጥ የዘመናዊው የሩስያ የፋይናንስ ገበያ ውጤታማ አለመሆንን ችግር ለመፍታት መንገዶች.

የድርጅቱን የፋይናንስ ሁኔታ ትንተና ትርጉም, ይዘት, ግቦች እና አላማዎች. የፋይናንስ ትንተና ዘዴ አወቃቀር. በፋይናንሺያል እንቅስቃሴዎች ውስጥ ያሉ ድክመቶችን ማስወገድ, የድርጅቱን የፋይናንስ ሁኔታ እና መፍታትን ለማሻሻል ክምችት መፈለግ.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 10/26/2014

የፋይናንስ ትንተና ዓይነቶች, የእሱ ዘዴዎች እና ዘዴዎች ምደባ. የኪሳራ እድልን እና የገንዘብ ማግኛ መንገዶችን የመመርመር ዘዴዎች. የድርጅቱን የፋይናንስ ሁኔታ የመተንተን እና የመገምገም ዘዴዎች, የፋይናንስ ሁኔታን ለማመቻቸት እርምጃዎች.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 09/12/2013

የእንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት ለማሻሻል የድርጅቱን የፋይናንስ ሁኔታ ማጥናት, ግምገማ እና ምርመራዎች. የካፒታል ምስረታ ምንጮች ትንተና, የድርጅቱ ንብረት ሁኔታ ግምገማ. በፈሳሽ ትንተና ላይ የተመሰረተ የመፍታት ትንተና.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 02/06/2009

የድርጅቱ የፋይናንስ ትንተና ዋና ዓላማዎች ትንተና. የፋይናንስ ትንተና ተግባራት-የፋይናንስ ሁኔታ ተጨባጭ ግምገማ, የፋይናንስ ሁኔታን ለማሻሻል የመጠባበቂያ ክምችት ማሰባሰብ. የትርፋማነት አመላካቾች ባህሪያት እና ዋና ነገር ትንተና።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 05/14/2012

የድርጅቱ የፋይናንስ ሁኔታ, የሚወስኑት ምክንያቶች, ትንታኔውን የማካሄድ ዘዴ. የ LLC "AVIS" ኢኮኖሚያዊ እና የፋይናንስ እንቅስቃሴዎች አጭር የኢኮኖሚ መግለጫ. የድርጅቱን የፋይናንስ ሁኔታ ለማሻሻል ስትራቴጂ እና ዋና አቅጣጫዎች.

ተሲስ, ታክሏል 10/29/2012

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተመሳሳይ ሰነዶች

የፖርትፎሊዮ ትንተና እንደ የግብይት ስትራቴጂ አካል ፣ ዘዴዎቹ። የስትራቴጂካዊ ኢኮኖሚያዊ ዞንን ማራኪነት ለመገምገም ሂደት ፣ ምቹ እና የማይመቹ ሁኔታዎች። የግብይት አገልግሎት ድርጅት. ተግባራዊ ወጪ ትንተና.

ፈተና, ታክሏል 07/25/2009

ዓላማዎች፣ ምንነት እና ይዘት፣ የተለያየ ኩባንያ ፖርትፎሊዮ ትንተና ስትራቴጂያዊ ክፍሎች። የቢሲጂ ማትሪክስ፣ Mc Kincey በመጠቀም የማትሪክስ ግምታዊ ዘዴዎች። የቢሲጂ ማትሪክስ በመጠቀም በገበያ ውስጥ ያለው "ምርጥ-ቲ" ድርጅት ስትራቴጂያዊ አቀማመጥ ትንተና.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/15/2014

የድርጅቱ ተግባራት ፖርትፎሊዮ ትንተና የንድፈ ሃሳባዊ ባህሪያት-ፅንሰ-ሀሳብ, ደረጃዎች, ዘዴዎች. የ OJSC "Plant" Meteor "የድርጅቱ ስትራቴጂያዊ የንግድ ክፍሎች ፖርትፎሊዮ ትንተና የፖርትፎሊዮ አስተዳደር መርሆዎች አጠቃላይ ባህሪያት.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 07/21/2013

የ "ኢንተርፕራይዝ አቅም" ጽንሰ-ሐሳብ-የሀብት ባህሪያት, ዒላማ እና መዋቅራዊ አቀራረቦች ለግምገማው. የድርጅት ባህሪ ቅጦች-እድገታዊ እና ሥራ ፈጣሪ። የድርጅት ፖርትፎሊዮ እና ተግባራዊ ወጪ ትንተና።

ፈተና, ታክሏል 11/18/2011

የገበያ መለኪያዎችን እና ሁኔታዎችን መተንበይ እና የድርጅት ልማት ስትራቴጂ ማዘጋጀት። በውጫዊው አካባቢ ክፍፍል ውስጥ ስትራቴጂያዊ የንግድ ዞኖችን መለየት. የተለያዩ እንቅስቃሴዎችን የማድረግ ሂደት. የገበያ ማራኪነት እና ተወዳዳሪነት.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 10/09/2013

የድርጅት ትንተና በስትራቴጂካዊ አስተዳደር ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ። የቢሲጂ ማትሪክስ ትንተና "የእድገት ደረጃዎች-የተወዳዳሪዎች አቀማመጥ" እና "የኢንዱስትሪው ተወዳዳሪነት-ማራኪነት". የእድገት ቬክተር አካላት (Ansoff matrix). የገበያው ስትራቴጂካዊ ክፍፍል.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/11/2012

በገቢያ ኢኮኖሚ ውስጥ የንብረት ግንኙነቶችን ለመቆጣጠር በጣም አስፈላጊው መሳሪያ የግምገማ እንቅስቃሴ። በግምገማ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ የንግድ ሥራ ግምገማ እና አቀራረቦች። የገንዘብ ፍሰት መዋቅር. የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶችን ውጤታማነት ለመገምገም ዘዴዎች.

ተሲስ, ታክሏል 06/07/2011

የኖቮሲቢርስክ ስቴት ዩኒቨርሲቲ ውጫዊ አካባቢን ለመገምገም የ PEST-ትንተና እና የስትራቴጂክ ቡድኖች ካርታ አተገባበር. የቦስተን አማካሪ ቡድን የገበያ ዕድገት ማትሪክስ ግንባታ። የውበት ምክንያቶች እና የንግድ ተወዳዳሪ ቦታዎች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 09/30/2010

እያንዳንዱ ድርጅት የግብይት ስትራቴጂን ሲመርጥ የራሱን ፖርትፎሊዮ መተንተን አለበት። ፖርትፎሊዮ ትንተና በሚሠራባቸው የተለያዩ ገበያዎች ውስጥ ውስን ሀብቶችን በመመደብ ረገድ ማገዝ አለበት።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ሂደቶች የግብይት ስትራቴጂ አማራጭን የመተንተን እና የመምረጥ ሂደትን በእጅጉ ያቃልላሉ።

ፖርትፎሊዮ ትንተና- ይህ የድርጅቱ አስተዳደር በጣም ትርፋማ በሆኑ ወይም ተስፋ ሰጭ ቦታዎች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ወይም ውጤታማ ባልሆኑ ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስትመንቶችን ለመቀነስ (ለማቋረጥ) እንቅስቃሴዎቹን የሚለይበት እና የሚገመግምበት መሳሪያ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ የገበያዎች አንጻራዊ ማራኪነት እና የድርጅቱ ተወዳዳሪነት በእያንዳንዳቸው ይገመገማሉ። የኩባንያው ፖርትፎሊዮ ሚዛናዊ መሆን አለበት ተብሎ ይታሰባል, ማለትም. እድገትን ለማረጋገጥ የካፒታል ኢንቨስትመንት የሚያስፈልጋቸው ክፍሎች (ምርቶች) በትክክል ከመጠን በላይ ካፒታል ካላቸው ክፍሎች ጋር መጣመራቸውን ማረጋገጥ አለበት።

የፖርትፎሊዮ ትንተና የሚከተሉትን ችግሮች በመፍታት ላይ ያተኮረ ነው።
ፈጣን መመለሻዎችን በሚሰጡ ክፍሎች እና የወደፊቱን በሚያዘጋጁ ክፍሎች መካከል ያለውን ሚዛን ለማረጋገጥ የድርጅቱን የንግድ ስልቶች ወይም የድርጅት ዲፓርትመንቶች ስልቶች ማመጣጠን ፣
በንግድ ክፍሎች መካከል የሰው እና የፋይናንስ ሀብቶች ስርጭት;
የፖርትፎሊዮ ሚዛን ትንተና;
የአስፈፃሚ ተግባራት መፈጠር;
የድርጅቱን መልሶ ማዋቀር.
የፖርትፎሊዮ ትንተና ዋነኛው ጠቀሜታ የድርጅቱን ስትራቴጂያዊ ችግሮች አመክንዮአዊ አወቃቀሮችን እና ምስላዊ ማሳያዎችን, ውጤቶቹን የማቅረብ አንጻራዊ ቀላልነት እና የመተንተን የጥራት ገጽታዎች ላይ አፅንዖት መስጠት ነው.

ዋናው ጉዳቱ ስለ ንግዱ ወቅታዊ ሁኔታ ብቻ መረጃን መጠቀም ነው, ይህም ሁልጊዜ ለወደፊቱ ሊገለበጥ አይችልም. በፖርትፎሊዮ ትንተና ዘዴዎች መካከል ያለው ልዩነት የስትራቴጂክ የንግድ ክፍሎችን ተወዳዳሪ ቦታዎችን እና የገበያውን ማራኪነት ለመገምገም አቀራረቦች ላይ ነው.
የንግድ ፖርትፎሊዮ በርካታ የማትሪክስ ትንተና ዓይነቶች አሉ።

የሚከተሉት ሁለት የድርጅት የንግድ ፖርትፎሊዮ የማትሪክስ ትንተና ዘዴዎች በስትራቴጂካዊ ግብይት ልምምድ ውስጥ በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላሉ - ይህ ማትሪክስ "የገበያ ዕድገት - የድርጅቱ አንጻራዊ ድርሻ" የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ በመባል ይታወቃል ( ቢሲጂ) እና ማትሪክስ "የገበያ ማራኪነት - የድርጅቱ ተወዳዳሪነት" (GE / McKinsey) .

ቢሲጂ ማትሪክስ

"የገበያ ዕድገት - የድርጅቱ አንጻራዊ ድርሻ" ማትሪክስ በ 60 ዎቹ ውስጥ በቦስተን አማካሪ ቡድን ተዘጋጅቷል, አጠቃቀሙ ኩባንያው የእያንዳንዱን የንግድ ክፍሎቹን አቀማመጥ ከዋና ዋና ተፎካካሪዎች አንፃር እና የገበያ ድርሻቸውን ለመወሰን ያስችለዋል. በኢንዱስትሪው ውስጥ ዓመታዊ የእድገት መጠን (የማስፋፊያ ገበያ መጠን)።

ማትሪክስ ለማጠናቀር መሰረቱ የአንድ የንግድ ክፍል የገበያ ድርሻ መጨመር በተሞክሮ ከርቭ ተጽእኖ የተነሳ የአንድ ክፍል ወጪዎችን እና የኢንቨስትመንት መመለሻ መጠንን ይጨምራል የሚል ግምት ነው።

የ"የልምድ ጥምዝ" ተጽእኖ ውጤት ለእያንዳንዱ የምርት ወይም የሽያጭ መጠን በእጥፍ, በተወሰነ መጠን የንጥል ወጪዎች ላይ ወጥነት ያለው ቅናሽ አለ. ልምምድ እንደሚያሳየው የዚህ ቅነሳ መጠን, እንደ የምርት ባህሪያት, ከ 10% ወደ 30% ሊለያይ ይችላል. ምርቱ የበለጠ ውስብስብ እና እውቀት ያለው ሲሆን ውጤቱም ከፍ ያለ ነው.

የምርት እና የግብይት ወጪዎች በአጠቃላይ 1000 ዩኒት ምርት ያላቸው 100 የገንዘብ አሃዶች ናቸው እንበል። በዚህ ሁኔታ የምርት እና የሽያጭ መጠን ወደ 2000 በእጥፍ ማሳደግ የንጥል ወጪዎችን በ 20% ይቀንሳል, ይህም 80 የገንዘብ አሃዶች ነው. ተጨማሪ በእጥፍ ወደ 4,000 እንደገና በ 20% ወደ 64 የምንዛሪ ክፍሎች እና የመሳሰሉትን ወጪዎች ይቀንሳል። ስለዚህ የምርት እና የሽያጭ መጠን በእጥፍ ያሳደገ ኢንተርፕራይዝ በተመሳሳይ የእቃ ጥራት ቁጠባ ላይ ተመስርተው ተጨማሪ የውድድር ጥቅሞችን ያገኛሉ።

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል:

በስትራቴጂካዊ ትንታኔው ላይ በመመስረት፣ በተወሰነ አካባቢ ውስጥ ባሉ ሁሉም የታለሙ ገበያዎች የእድገት ወይም የመቀነስ መጠን ላይ የሚደረጉ ለውጦች መጠን ይወሰናል። እነዚህ አመልካቾች በማትሪክስ ቋሚ ዘንግ ላይ ይገለጣሉ. ለምሳሌ, የገበያ ልማት ትንበያ ለተወሰኑ ምርቶች በእቅድ ጊዜ ውስጥ ከፍተኛው ዕድገት 20% ሊሆን ይችላል, እና ለሌሎች ምርቶች ገበያው እንደሚቀንስ ከተገመተ እና የዚህ ቅነሳ ከፍተኛው መጠን 10% ይሆናል, ከዚያም ለ በዚህ አካባቢ ክልሉ ከ -10 እስከ 20 በመቶ ይሆናል
አግድም ዘንግ በድርጅቱ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ (RMO) ውስጥ ያለውን የለውጥ መጠን ያሳያል። አንጻራዊ ድርሻ የድርጅቱን የገበያ ድርሻ በዋና ተወዳዳሪው የገበያ ድርሻ የመከፋፈል ድርሻ ነው። ለምሳሌ የአንድ ድርጅት የገበያ ድርሻ ለሪፖርት ጊዜ 10% ከሆነ እና ዋናው ተፎካካሪው 20% ገበያውን ከተቆጣጠረ የድርጅቱ ኦዲአር የሚከተለው ይሆናል፡-

ODR=10%/20%=0.5
ነገር ግን ከድርጅቱ ተመሳሳይ የገበያ ድርሻ ጋር, ተፎካካሪው 5% ከሆነ, በዚህ ሁኔታ ODR እኩል ይሆናል: ODR = 10% / 5% = 2.0
ከአንድ በታች ያለው ODR በገበያ ውስጥ ደካማ የውድድር ቦታ ያሳያል። ብዙ ODR ከአንድ በላይ በሆነ መጠን ከፍ ያለ የሚሆነው የአንድ ድርጅት ወይም የተለየ የንግድ ክፍል ተወዳዳሪነት ነው።

በ BCG ማትሪክስ ውስጥ የአንድ ድርጅት የገበያ ቦታን ለመገምገም አንጻራዊ የገበያ ድርሻን መጠቀም ከገቢያ ድርሻ አመልካች ጋር ሲነፃፀር የበለጠ ምክንያታዊ ነው ምክንያቱም የድርጅት ገበያው 10% መሪ ተፎካካሪው ከያዘ የበለጠ ጠንካራ የገበያ ቦታን ያሳያል ። 5% ብቻ ፣ እና በተቃራኒው ፣ እነዚያው 10% የገበያ ድርሻ ዝቅተኛ ተወዳዳሪነት የሚያመለክተው መሪ ተወዳዳሪው ለምሳሌ 30% የገበያውን ነው።

የተገኘው የማትሪክስ መስክ በአግድም እና ቀጥታ መስመሮች ወደ አራት አራት ማዕዘኖች ይከፈላል. የማትሪክስ አግድም መስመር በገቢያዎች የሂሳብ አማካኝ የዕድገት ፍጥነት (ወይንም በሀገሪቱ አጠቃላይ የሀገር ውስጥ ምርት ዕድገት ደረጃ) ደረጃ ሊሄድ ይችላል። ቀጥ ያለ መስመር በ ODR አመልካች =1 በኩል ማለፍ ይችላል. በዚህ የኦዲአር እሴት ፣ የልምድ ኩርባ ተፅእኖ ጥቅሞች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚጀምር ይታመናል።

ምስል.7.1. ማትሪክስ "የገበያ ዕድገት" - አንጻራዊ የገበያ ድርሻ.

ለእያንዳንዱ የንግድ ክፍል, የወደፊት የእድገት ደረጃዎች ይገመታል, አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ይሰላል, እና የተገኘው መረጃ በማትሪክስ ውስጥ ያለውን ሁኔታ ይወስናል. እያንዳንዱ የንግድ ክፍል በክበብ ተመስሏል ፣ የእነሱ ልኬቶች በድርጅቱ አጠቃላይ ሽግግር ውስጥ ካለው የሽያጭ ድርሻ ጋር ይዛመዳሉ። እንዲሁም በድርጅቱ ጠቅላላ ገቢ ውስጥ የቢዝነስ ክፍል የገቢ ድርሻ አመልካቾችን መጠቀም ይችላሉ. የጨለማ ክበቦች ዋና ተወዳዳሪዎች የተዘረዘሩ ምርቶች ሊሆኑ ይችላሉ።
ለእያንዳንዱ የቢዝነስ ክፍል ተገቢው የግብይት ስትራቴጂ ተቀርጿል።

ትር. 7.1. በቢሲጂ ማትሪክስ መሰረት የግብይት ስልቶች።

ኮከቦች	የጥያቄ ምልክቶች
ባህሪያት -የገበያ መሪዎች; - የገበያ ፈጣን እድገት; - ጉልህ ትርፍ; - ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ይፈልጋል። ስልቶች -የተገኘውን የገበያ ድርሻ ጥበቃ; - በልማት ውስጥ የገቢ መልሶ ኢንቨስትመንት; - የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ክልል ማስፋፋት.	ባህሪያት -ፈጣን እድገት; - አነስተኛ ትርፍ; - የገንዘብ ሀብቶች ጉልህ ፍላጎት. ስልቶች -በተጠናከረ ግብይት የገበያ ድርሻን ማስፋፋት; - የሸማቾችን ባህሪያት በማሻሻል የሸቀጦችን ተወዳዳሪነት ማሳደግ.
CAIRY ላሞች
ባህሪያት -ከፍተኛ ትርፍ - ከሚያስፈልጋቸው በላይ የፋይናንስ ሀብቶችን መቀበል; - ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት ተመኖች. ስልቶች -የገበያ ጥቅሞችን መጠበቅ; - ለአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች እና ልማት ኢንቨስት ማድረግ; - የዋጋ መሪን ፖሊሲ መጠበቅ; - ሌሎች የኩባንያውን ምርቶች ለማቆየት ነፃ ገንዘቦችን መጠቀም።	ባህሪያት -ገበያው እየዳበረ አይደለም, ለአዲሱ ንግድ ልማት ተስፋዎች እጥረት; - ትርፍ ማጣት; - ዝቅተኛ ተወዳዳሪነት. ስልቶች -የንግድ እንቅስቃሴን መገደብ, ከገበያ መውጣት; - ሌሎች የኩባንያውን ምርቶች ለመደገፍ የተለቀቁ ገንዘቦችን መጠቀም.

"አስቸጋሪ ልጆች"እነዚህ ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎች ባላቸው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የሚመረቱ አዳዲስ ምርቶች ናቸው. ምርቶች ወይም የንግድ ክፍሎች በጣም ተስፋ ሰጪ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ከማዕከሉ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል. ዋናው ስልታዊ ጥያቄ ለእነዚህ ምርቶች የገንዘብ ድጋፍ ማድረግ መቼ ማቆም እንዳለበት እና ከድርጅቱ ፖርትፎሊዮ ውስጥ ማስወገድ ነው. በጣም ቀደም ብሎ ከተሰራ, የወደፊቱን "ኮከብ" የማጣት ስጋት አለ, እና በጣም ዘግይቶ ከተሰራ, በሌሎች ፕሮጀክቶች ላይ የሚውል ፈንዶች ቀድሞውኑ እራሱን ማሟላት የሚችል ኢንዱስትሪን ይደግፋል.

"ኮከቦች" -እነዚህ በአብዛኛው በምርት ዑደታቸው አናት ላይ ያሉ የገበያ መሪዎች ናቸው። በተለዋዋጭ እያደገ ላለው ገበያ ከፍተኛ ድርሻን ለመጠበቅ እነሱ ራሳቸው በቂ ገንዘብ ያመጣሉ ። ምንም እንኳን የዚህ ምርት አቀማመጥ ስልታዊ ውበት ቢኖረውም, ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎችን ለማረጋገጥ ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ስለሚያስፈልግ የተጣራ ገቢው በጣም ዝቅተኛ ነው. ኮከቦች በረጅም ጊዜ የገንዘብ ላሞች ይሆናሉ, እና ይህ የሚሆነው ገበያው ከቀነሰ ነው.

"ጥሬ ገንዘብ ላሞች" -እነዚህ ዝቅተኛ የእድገት መጠን ባለው ገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ያላቸው የንግድ ክፍሎች ወይም ምርቶች ናቸው። የእነሱ ማራኪነት የተገለፀው ትላልቅ ኢንቨስትመንቶችን የማይጠይቁ እና ከፍተኛ የገንዘብ ፍሰት በማቅረብ ነው. እንደነዚህ ያሉት የንግድ ክፍሎች ለራሳቸው ብቻ መክፈል ብቻ ሳይሆን የድርጅቱ የወደፊት ሁኔታ የተመካባቸው አዳዲስ ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስትመንትን ይሰጣሉ.

"ውሾች" -የንግድ ሥራ ክፍሎች ወይም ምርቶች የገበያውን ትንሽ ክፍል የሚይዙ እና የእድገት እድሎች የላቸውም, ምክንያቱም ማራኪ ባልሆኑ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ናቸው. በእንደዚህ ያሉ የንግድ ክፍሎች ውስጥ የተጣራ የገንዘብ ፍሰት ዜሮ ወይም አሉታዊ ነው። እነሱን ለማቆየት ምንም ልዩ ምክንያት ከሌለ, እነዚህ የንግድ ክፍሎች መወገድ አለባቸው.

የአንድ ድርጅት የተመጣጠነ ፖርትፎሊዮ ምርጥ ልዩነት እንደሚከተለው ነው-2-3 እቃዎች "የገንዘብ ላሞች", 1-2 "ኮከቦች", ብዙ "አስቸጋሪ ልጆች" ናቸው.

ስለዚህ የእንቅስቃሴዎች መጠን እድገት እና አንጻራዊ የገበያ ድርሻ የእድገት ተስፋዎች እና የውድድር ቦታዎች አመልካቾች ሆነው ከተመረጡ የቢሲጂ ማትሪክስ የግብይት ስትራቴጂን ለመተንተን እና ለመምረጥ እና ስትራቴጂካዊ ግብዓቶችን ለመመደብ ውጤታማ በሆነ መንገድ መጠቀም ይቻላል ። የእድገት ተስፋዎች እና የውድድር ሁኔታዎች የበለጠ ውስብስብ ከሆኑ ፣ በብዙ ተለዋዋጮች ተለይተው ይታወቃሉ ፣ ከዚያ ባለ ሁለት-ልኬት ማትሪክስ ከአሁን በኋላ ተዛማጅነት የለውም።

የቢሲጂ ማትሪክስ የሚከተሉትን ጉዳቶች አሉት
አብዛኞቹ ኢንተርፕራይዞች መካከለኛ እድገት ባለባቸው ገበያዎች ውስጥ የሚንቀሳቀሱ እና አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ያላቸውና ትንሽም ትልቅም ያልነበሩ መሆናቸውን ከግምት ውስጥ አያስገባም፤
አንዳንድ ኢንተርፕራይዞች ወይም የንግድ ክፍሎች በማትሪክስ ውስጥ በታቀዱት ቡድኖች ውስጥ ሊወሰዱ አይችሉም ፣ ስለሆነም ሁሉም ድርጅቶች የእሱን ጽንሰ-ሀሳብ መጠቀም አይችሉም ፣
ማትሪክስ ዋጋውን ያጣል እና የእድገት መጠኖች በማይኖርበት ጊዜ ወይም በሚቀንስበት ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውል አይችልም.

McKinsey ማትሪክስ

የቢሲጂ ማትሪክስ አንዳንድ ድክመቶችን ለማስወገድ የሚያስችል አማራጭ አቀራረብ በ McKinsey አማካሪ ኩባንያ በዓለም ላይ ካሉት ትላልቅ እና ልዩ ልዩ ኩባንያዎች መካከል አንዱ የሆነው ጄኔራል ኤሌክትሪክ ቀርቧል። የተለያዩ የጄኔራል ኤሌክትሪክን ፖርትፎሊዮ ለመተንተን የተደረገው ሙከራ በሁለት መለኪያዎች ላይ የተመሠረተ የዘጠኝ ሴሎች ማትሪክስ የመገንባት ሀሳብ አመጣ - የኢንዱስትሪው የረጅም ጊዜ ማራኪነት እና የድርጅቱ ጥንካሬዎች (ተወዳዳሪዎች)።

1. በመጀመሪያ ደረጃ የገበያውን ማራኪነት እና የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ለመገምገም የሚያገለግሉ ጠቋሚዎች ዝርዝር ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.
የአንድን ኢንዱስትሪ የረዥም ጊዜ ማራኪነት ለመወሰን መመዘኛዎች የገበያ መጠን እና የእድገት መጠን፣ የቴክኖሎጂ መስፈርቶች፣ የውድድር ክብደት፣ የመግባት እና የመውጣት እንቅፋቶች፣ ወቅታዊ እና ሳይክሊካል ሁኔታዎች፣ የካፒታል መስፈርቶች፣ በኢንዱስትሪው ውስጥ የሚፈጠሩ ስጋቶች እና እድሎች፣ ማህበራዊ , የአካባቢ ሁኔታዎች እና የእነሱ ደንብ ደረጃ.
ተወዳዳሪነትን ለመገምገም ግምት ውስጥ ከሚገቡት ጉዳዮች መካከል የገበያ ድርሻ፣ አንጻራዊ የወጪ ስብጥር፣ ለምርት ጥራት ከተወዳዳሪዎች ጋር መወዳደር መቻል፣ የደንበኞች እና የገበያ ዕውቀት፣ የቴክኖሎጂ እውቀት ደረጃ፣ የአስተዳደር ክህሎት እና ከተወዳዳሪዎች አንፃር ትርፋማነት ይገኙበታል።
2. በመጨረሻው ግምገማ ላይ ባለው ተፅእኖ መጠን ላይ በመመስረት, ለእያንዳንዱ አመላካች, አንጻራዊ ጠቀሜታ ያለው ውህደት መመስረት አስፈላጊ ነው. እነዚህን ጥምርታዎች ለመምረጥ ምቾት ለእያንዳንዱ የአመልካቾች ቡድን ድምር 1 እንዲሆን ይመከራል።
3. ለእያንዳንዱ የገበያውን ማራኪነት እና የድርጅቱን ተወዳዳሪነት አመልካች የደረጃ አሰጣጥ መለኪያ ተዘጋጅቷል። ለማስላት በጣም ምቹ የነጥብ ክልሎች ከ 1 እስከ 5 ወይም ከ 1 እስከ 10 ነጥቦች ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ, ለግለሰብ መመዘኛ መገለጥ ዝቅተኛው ነጥብ 1, እና ከፍተኛ - 5 ወይም 10 ነጥብ ጋር እኩል እንደሚሆን ተረጋግጧል.
4. በስትራቴጂካዊ ትንተና ደረጃዎች የተሰበሰበው የቦታውን ወይም የገበያውን ማራኪነት የሚገልጽ መረጃ የገበያውን ማራኪነት የባለሙያ ግምገማ ለማካሄድ ይጠቅማል። ከ 1 ጋር እኩል የሆነ እና ግምገማው ከ 1 እስከ 10 ነጥብ ያለው አጠቃላይ የጠቃሚ ድምር ድምር አጠቃቀም የገበያው ማራኪነት ከፍተኛው ግምገማ 10 ነጥብ ሊሆን እንደሚችል ያሳያል።

ትር. 7.3. የገበያ ማራኪነት አጠቃላይ ግምገማ ስሌት

አመላካቾች	የክብደት መለኪያ	የአመላካቾች ግምገማ	የመጨረሻ ክፍል
1. የገበያ አቅም
2. የገበያ ዕድገት መጠን
3. የክወናዎች ትርፋማነት
4. የውድድር ደረጃ
5. የፍላጎት መረጋጋት
6. የሚፈለጉ ኢንቨስትመንቶች መጠን
7. የገበያ ስጋት
8. ጥሬ እቃዎች, ቁሳቁሶች, ክፍሎች መገኘት
9. የፍላጎት ሙሌት ደረጃ
10. የስቴት ደንብ

ለአንድ የተወሰነ ገበያ ትክክለኛውን የመጨረሻ ነጥብ ከተቀበልክ (በእኛ ምሳሌ 6.1 ነጥብ) የመጨረሻውን ነጥብ በተቻለ መጠን 6.1/10=0.61 በማካፈል የገበያውን ማራኪነት አጠቃላይ ደረጃ ማስላት ትችላለህ። እንደ ማራኪነት ደረጃ ፣ አጠቃላይው ክልል በሦስት የግምገማ ክፍተቶች የተከፈለ ነው ፣ እነሱም የሚከተሉት ባህሪዎች አሏቸው ።

ስለዚህ, በተጠቀሰው ምሳሌ ውጤቶች መሰረት, ገበያው ለድርጅቱ ስልታዊ አቀማመጥ አማካኝ ማራኪነት አለው ወደሚል መደምደሚያ ላይ ደርሰናል.
5. የቢዝነስ ክፍሉ የተወዳዳሪነት ደረጃ ግምገማ በተመሳሳይ መንገድ ይከናወናል.
6. በተገኘው የገበያ ማራኪነት እና የንግድ ክፍሉ ተወዳዳሪነት ደረጃዎች ላይ በመመርኮዝ የስትራቴጂክ ትንተና ማትሪክስ ተገንብቷል. አግድም ዘንግ የገበያ ማራኪነት ደረጃዎች ክፍተቶችን የሚያመለክት ሲሆን ቋሚው ዘንግ ደግሞ የንግድ ክፍሉን የተፎካካሪነት ደረጃዎችን ያሳያል።
በተገኙት አመላካቾች ላይ በመመስረት ሁሉም የድርጅቱ የስትራቴጂክ ንዑስ ክፍሎች በማትሪክስ ተጓዳኝ ኳድራንት ውስጥ ይቀመጣሉ (ምሥል 7.2).

ሩዝ. 7.2. McKinsey ማትሪክስ
7. የ ማትሪክስ እያንዳንዱ አራተኛ ለ ተጓዳኝ አጠቃላይ አማራጮች የግብይት ስልቶች የተቋቋመ ነው, ዝርዝር እና ልዩ እና የድርጅቱ ግለሰብ የንግድ ዩኒቶች ክወና ሁኔታዎች ላይ በመመስረት መገለጽ አለበት.

በ McKinsey ማትሪክስ ውስጥ የኢንደስትሪው መጠን የአንድ የተወሰነ ዲያሜትር እና የተወሰኑ የማዕከሉ መጋጠሚያዎች ያለው ክብ ሆኖ ይታያል, እና የክበቡ አንድ ክፍል በገበያ ውስጥ ያለውን የንግድ ክፍል (ድርጅት) ድርሻ ያሳያል.

አሸናፊ 1 በከፍተኛ የገበያ ማራኪነት እና በሱ ላይ በማደራጀት ትልቅ ጠቀሜታዎች አሉት። ድርጅቱ የማያከራክር መሪ ወይም ከመሪዎቹ አንዱ ሊሆን ይችላል። ለእሱ አስጊ ሁኔታ የግለሰብ ተወዳዳሪዎችን ቦታ ማጠናከር ሊሆን ይችላል.
"አሸናፊ 2" በከፍተኛ የገበያ ማራኪነት እና በድርጅቱ አማካይ አንጻራዊ ጠቀሜታዎች ተለይቶ ይታወቃል. እንዲህ ዓይነቱ ድርጅት በኢንዱስትሪው ውስጥ መሪ ሲሆን በተመሳሳይ ጊዜ ከመሪው ብዙም አይዘገይም. የእንደዚህ ዓይነቱ ድርጅት ስትራቴጂክ ዓላማ በመጀመሪያ ጠንካራ ጎኖችን እና ድክመቶችን በመለየት አስፈላጊ የሆኑትን ኢንቨስትመንቶች በማድረግ የጥንካሬዎችን ጥቅም ከፍ ለማድረግ እና ደካማ ቦታዎችን ለማሻሻል ነው.

የ "አሸናፊ 3" አቀማመጥ የገበያው ማራኪነት በአማካይ ደረጃ ላይ በሚቀመጥባቸው ድርጅቶች ውስጥ ነው, ግን በተመሳሳይ ገበያ ውስጥ ያለው ጠቀሜታ ግልጽ እና ጠንካራ ነው. ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ድርጅቶች በመጀመሪያ ደረጃ በጣም ማራኪ የሆኑትን የገበያ ክፍሎችን መለየት እና መዋዕለ ንዋያቸውን ማፍሰስ, ጥቅሞቻቸውን ማዳበር, የተፎካካሪዎችን ተፅእኖ መቋቋም አስፈላጊ ነው.

ተሸናፊ 1 መካከለኛ የገበያ ማራኪነት እና ዝቅተኛ አንጻራዊ የገበያ ጠቀሜታ ያለው ቦታ ነው። ለአደጋ ተጋላጭ በሆኑ አካባቢዎች ማሻሻያዎችን መፈለግ ያስፈልጋል።

"ተሸናፊ 2" - ዝቅተኛ የገበያ ማራኪነት ያለው ቦታ እና በገበያው ውስጥ ያለው አንጻራዊ ጠቀሜታዎች አማካይ ደረጃ. ይህ አቀማመጥ ምንም የተለየ ጥንካሬዎች ወይም እድሎች የሉትም. ይህ የንግድ ዘርፍ የማይስብ ነው። ድርጅቱ መሪ አይደለም, ነገር ግን እንደ ከባድ ተፎካካሪ ሊቆጠር ይችላል.

"ተሸናፊ 3" - ዝቅተኛ የገበያ ማራኪነት ያለው ቦታ እና በዚህ ዓይነቱ የንግድ ሥራ ውስጥ የድርጅቱ አንጻራዊ ጥቅሞች ዝቅተኛ ደረጃ. በእንደዚህ ዓይነት ግዛት ውስጥ አንድ ሰው ትርፍ ለማግኘት ብቻ መጣር ይችላል. ከማንኛውም ኢንቬስትመንት መቆጠብ ወይም ከእንደዚህ አይነት ንግድ መውጣት አለብዎት.
በዲያግናል በኩል ወደ ታችኛው ግራ ወደ ላይኛው ቀኝ ጠርዝ የሚሄዱ በሶስት ሴሎች ውስጥ የሚወድቁ የንግድ ቦታዎች ድንበር ይባላሉ። እንደነዚህ ዓይነቶቹ የንግድ ዓይነቶች ሁለቱም ሊዳብሩ ይችላሉ (በተወሰኑ ሁኔታዎች) እና እየቀነሱ ይሄዳሉ.

ንግዱ አጠራጣሪ ዓይነቶች (የላይኛው ቀኝ ጥግ) ከሆነ ለስልታዊ ውሳኔዎች የሚከተሉት አማራጮች ቀርበዋል ።
1) የድርጅቱን እድገት ወደ ጥንካሬ ለመለወጥ ቃል የገቡትን ጥቅሞቹን በማጠናከር አቅጣጫ;
2) በገበያው ውስጥ ባለው ቦታ ድርጅት መመደብ እና መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ;
3) የዚህ ዓይነቱ ንግድ መቋረጥ.
የአንድ ድርጅት የንግድ ሥራ ዓይነቶች, ሁኔታቸው የሚወሰነው በዝቅተኛ የገበያ ማራኪነት እና በድርጅቱ በራሱ ከፍተኛ አንጻራዊ ጠቀሜታዎች ነው. ትርፍ አምራቾች.በዚህ ሁኔታ ኢንቨስትመንቶችን በአጭር ጊዜ ውስጥ ውጤት ከማግኘት አንፃር ማስተዳደር አስፈላጊ ነው ምክንያቱም በማንኛውም ጊዜ በኢንዱስትሪው ውስጥ ውድቀት ሊከሰት ይችላል ። በተመሳሳይ ጊዜ ኢንቨስትመንቶች በጣም ማራኪ በሆኑ የገበያ ክፍሎች ላይ ማተኮር አለባቸው.

የ McKinsey ማትሪክስ ዋነኛው ኪሳራ የፖርትፎሊዮውን መዋቅር በትክክል እንዴት እንደገና ማዋቀር እንዳለበት ለሚሰጠው ጥያቄ መልስ ለመስጠት እድል አለመስጠቱ ነው. የዚህ ጥያቄ መልስ ከዚህ ሞዴል የትንታኔ እድሎች ወሰን ውጭ ነው።

የኢንቬስትሜንት ሀብቶች ድልድል ውስጥ ያላቸውን አንጻራዊ ቅድሚያ ለመወሰን, እንዲሁም እንደ መጀመሪያ approximation እንደ መደበኛ ስትራቴጂያዊ ምክሮችን ለማግኘት ኩባንያው ያለውን ስትራቴጂያዊ የንግድ ክፍሎች መካከል ንጽጽር ትንተና መሣሪያ ነው.

ፖርትፎሊዮ ትንተናየኢንተርፕራይዙ አስተዳደር ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴውን በመለየት እና በመገምገም በጣም ትርፋማ በሆኑ ወይም ተስፋ ሰጪ ቦታዎች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ እና ውጤታማ ባልሆኑ ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስት ማድረግን ለመቀነስ/ለማቆም የሚያስችል መሳሪያ ነው። በተመሳሳይም የገበያዎቹ አንጻራዊ ውበት እና የኢንተርፕራይዙ ተወዳዳሪነት በእያንዳንዱ ገበያዎች ይገመገማሉ።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ክፍል"ስልታዊ የኢኮኖሚ ዞን" (SZH) ነው.

SZH ኩባንያው ያለው ወይም መውጫ መንገድ ለማግኘት የሚሞክር ማንኛውም ገበያ ነው።

የድርጅት ፖርትፎሊዮ፣ ወይም የድርጅት ፖርትፎሊዮ፣በአንድ ባለቤት የተያዙ በአንጻራዊ ነጻ የንግድ ክፍሎች (ስልታዊ የንግድ ክፍሎች) ስብስብ ነው።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ዓላማ- የንግድ ሥራ ስልቶችን ማስተባበር እና በኩባንያው የንግድ ክፍሎች መካከል የፋይናንስ ምንጮችን ማከፋፈል.

የፖርትፎሊዮ ትንተና, በአጠቃላይ, በሚከተለው እቅድ መሰረት ይከናወናል.

የድርጅቱ ሁሉም እንቅስቃሴዎች (የምርት ክልል) ወደ ስልታዊ የንግድ ክፍሎች የተከፋፈሉ ናቸው, እና በድርጅቱ ውስጥ ያሉ ደረጃዎች የንግድ ሥራዎችን ፖርትፎሊዮ ለመተንተን ተመርጠዋል.

የግለሰብ የንግድ ክፍሎች አንጻራዊ ተወዳዳሪነት እና የሚመለከታቸው ገበያዎች የእድገት ተስፋዎች ተወስነዋል።

በዚህ ጉዳይ ላይ መረጃ መሰብሰብ እና ትንተና በሚከተሉት ቦታዎች ይከናወናል.

የኢንዱስትሪ ማራኪነት;

የውድድር አቀማመጥ;

ለድርጅቱ እድሎች እና ስጋቶች;

ሀብቶች እና የሰራተኞች ብቃቶች.

የፖርትፎሊዮ ማትሪክስ (የስትራቴጂክ እቅድ ማትሪክስ) ተገንብተው ተንትነዋል፣ የሚፈለገው የንግድ ፖርትፎሊዮ እና የሚፈለገው የውድድር ቦታ ይወሰናል።

እያንዳንዱ የንግድ ክፍል ተዘጋጅቷል, እና ተመሳሳይ ስልቶች ያላቸው የንግድ ክፍሎች ወደ ተመሳሳይ ቡድኖች ይጣመራሉ.

በመቀጠልም አስተዳደሩ የሁሉንም ክፍሎች ስልቶች ከኮርፖሬት ስትራቴጂው ጋር በማጣጣም ይገመግማል, እያንዳንዱ ክፍል የሚፈልገውን ትርፍ እና ሀብትን በፖርትፎሊዮ ትንተና ማትሪክስ በመጠቀም ያመዛዝናል. በተመሳሳይ ጊዜ, የቢዝነስ ፖርትፎሊዮ ትንተና ማትሪክስ በራሱ የውሳኔ ሰጪ መሳሪያ አይደለም. የንግዶችን ፖርትፎሊዮ ሁኔታ ብቻ ያሳያሉ, ይህም ውሳኔ በሚሰጥበት ጊዜ በአስተዳደሩ ግምት ውስጥ መግባት አለበት.

የአንድ የተወሰነ ስትራቴጂ አፈፃፀም የድርጅቱን እቅዶች መሠረት በማድረግ ለቀጣይ እድገቱ ግቦች እንዲሁም በአንድ የተወሰነ የኢኮኖሚ ዘርፍ ውስጥ አሁን ባለው ስትራቴጂካዊ አቀማመጥ ላይ በመመስረት የስልታዊ የንግድ ክፍሎችን እና የውድድር ቦታዎችን ለመገምገም አቀራረቦች ተመርጠዋል ። የገበያው ማራኪነት.

የሚከተሉት ዘዴዎች በሥነ-ጽሑፍ ውስጥ በጣም የታወቁ ናቸው-

የቦስተን አማካሪ ቡድን (BCG ማትሪክስ) ፖርትፎሊዮ;

"ጄኔራል ኤሌክትሪክ - ማኪንሴይ" ወይም "የንግድ ስክሪን";

አርተር ዲ ትንሽ አማካሪ ኩባንያ ማትሪክስ;

የሼል ዳይሬክት ፖሊሲ ማትሪክስ;

አንሶፍ ማትሪክስ;

አቤል ማትሪክስ.

ኤስኤስኤች (ስትራቴጂካዊ የንግድ ክፍሎች) ድርጅቶች የሚሠሩባቸውን የተለያዩ SBAs (ስትራቴጂካዊ የንግድ ቦታዎች) ለማነፃፀር ምቹ መሣሪያ የቦስተን አማካሪ ቡድን ነው (ቢሲጂ) ማትሪክስ.በዚህ ማትሪክስ ውስጥ ያለው አቀባዊ መጠን በፍላጎት መጠን እድገት መጠን እና አግድም መጠኑ በዋና ተወዳዳሪው ባለቤትነት ባለው የገበያ ድርሻ ጥምርታ ነው። ይህ ሬሾ ወደፊት ያለውን የንፅፅር ተወዳዳሪ ቦታ መወሰን አለበት።

ፖርትፎሊዮ ትንተና

የድርጅት ፖርትፎሊዮ ወይም የድርጅት ፖርትፎሊዮ ተመሳሳይ ባለቤት ያላቸው በአንጻራዊ ሁኔታ ገለልተኛ SBUs ስብስብ ነው። የፖርትፎሊዮ ትንተና በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው ስልታዊ ትንተና መሳሪያ ነው።

በፖርትፎሊዮ ትንተና ውስጥ በጣም ታዋቂዎቹ ዘዴዎች እና ሞዴሎች የሚከተሉት ናቸው-

የ M. ፖርተር የውድድር ትንተና አቀራረብ

የተለያዩ ባለ ሁለት አቅጣጫ ማትሪክስ (BCG፣ McKinsey፣ I. Ansoff matrix፣ Arthur D. Little)

የ PIMS ዘዴ (የገበያ ስትራቴጂዎች ትርፍ ተጽእኖ)።

ፖርትፎሊዮ ትንተና የኩባንያው አስተዳደር በጣም ትርፋማ በሆኑ ወይም ተስፋ ሰጭ ቦታዎች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ እና ውጤታማ ባልሆኑ ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስት ማድረግን ለማቆም የንግድ እንቅስቃሴዎቹን ውጤቶች የሚለይበት እና የሚገመግምበት መሳሪያ ነው። በተመሳሳይ የገበያው አንጻራዊ ማራኪነት እና የኢንተርፕራይዙ በእያንዳንዱ ገበያ ያለው ተወዳዳሪነት ይገመገማል። ከፖርትፎሊዮ ትንተና ውጤቶች አንዱ የተመጣጠነ ሁኔታን ማሳካት እንደሆነ ይታሰባል, ማለትም. እድገታቸውን ለመደገፍ ካፒታል የሚያስፈልጋቸው ትክክለኛ የአሃዶች ወይም ምርቶች ጥምረት፣ አንዳንድ ትርፍ ካፒታል ካላቸው የንግድ ክፍሎች ጋር።

የሁሉም ማዕረግ አስተዳዳሪዎች የድርጅታቸውን የንግድ ችግሮች ጠለቅ ብለው እንዲገነዘቡ ፣በተለያየ ኩባንያ ውስጥ የወጪ እና የትርፍ ምስረታ ግልፅ ምስል እንዲኖራቸው መደበኛ የፖርትፎሊዮ ትንተና ያስፈልጋል። ይህ ደግሞ ለእያንዳንዱ የንግድ ክፍል እድሎችን እና ስጋቶችን በጥንቃቄ መመርመርን ይጠይቃል. የፖርትፎሊዮ ትንተና ውጤቶች በተለይም በኩባንያው ውስጥ እና ከኩባንያው ውጭ አዲስ የተከፈቱ እድሎችን በጥሩ ሁኔታ ለመጠቀም የኩባንያውን መልሶ ማዋቀር ሲወስኑ ጥቅም ላይ ውለዋል ።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ዘዴዎች የተገነቡት ከ30-40 ዓመታት በፊት ነው እና ጥቂት ልዩ የስትራቴጂክ አስተዳደር ዘዴዎች ናቸው። አብዛኞቹ የስትራቴጂክ አስተዳደር ዘዴዎች ሁለንተናዊ ናቸው።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ቲዎሬቲካል መሰረት የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ, የልምድ ኩርባ እና የ PIMS ዳታቤዝ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ስትራቴጂ ለማዘጋጀት ዓላማዎች የእያንዳንዱ ኩባንያ ምርት እና የንግድ ክፍሎቹ እራሳቸውን ችለው እንዲታዩ ይመከራል ይህም ከራሳቸው እና ከተወዳዳሪዎች ጋር እንዲነፃፀሩ ያስችላቸዋል።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ዋና ዘዴ ቴክኒክ የሁለት-ልኬት ማትሪክስ ግንባታ ነው ፣ በዚህ እገዛ የንግድ ክፍሎች ወይም ምርቶቻቸው እንደ የገበያ ድርሻ ፣ የሽያጭ ዕድገት መጠን ፣ አንጻራዊ ተወዳዳሪ ቦታዎች ፣ ህይወት ጋር ሊመሳሰሉ ይችላሉ ። ዑደት ደረጃ, የኢንዱስትሪ ማራኪነት. በተመሳሳይ ጊዜ የገበያ ክፍፍል መርሆዎች (በውጫዊው አካባቢ ትንተና ላይ በመመርኮዝ እጅግ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን መስፈርቶች መምረጥ) እና የድርጅት እንቅስቃሴዎች ትንተና የሚከናወኑት መስፈርቶቹ በሚስማሙበት ጊዜ ነው (ለምሳሌ ፣ ጥንድ በሆነ የንፅፅር ዘዴ። ).

የፖርትፎሊዮ ትንተና የሚከተሉትን ልዩ ተግባራት ለመፍታት የተነደፈ ነው-

የንግድ ሥራ ስልቶችን እና የንግድ ክፍሎችን ስልቶችን ማስተባበር

በዲፓርትመንቶች መካከል የገንዘብ እና የሰው ኃይል ስርጭት

የፖርትፎሊዮ ሚዛን ትንተና

የአፈፃፀም ግቦችን ማዘጋጀት

የድርጅቱን ብቁ መልሶ ማዋቀር በማካሄድ ላይ።

በፖርትፎሊዮ ትንተና ጥቅም ላይ በሚውሉት ሁሉም ማትሪክስ ውስጥ ፣ በአንድ ዘንግ ላይ ለገቢያ ልማት የሚጠበቀው ግምገማ ለሌላ ጊዜ ተላልፏል ፣ እና በሌላ በኩል - የድርጅቱ የኢኮኖሚ ክፍል ተወዳዳሪነት ግምገማ።

የፖርትፎሊዮ ትንተና ሂደት ተሰርቷል እና በሚከተለው ቀለል ባለ እቅድ መሰረት እየተሟላ ነው።

የድርጅቱ ሁሉም እንቅስቃሴዎች (የምርት ክልል) በ SBU የተከፋፈሉ ናቸው. SBUs የሚከተሉትን ማድረግ እንዳለበት ይታመናል፡-

ለሌሎች የድርጅቱ ክፍሎች ከመሥራት ይልቅ ገበያውን ማገልገል

የራሳቸው ደንበኞች እና ተወዳዳሪዎች አሏቸው

የ SBU አስተዳደር CFU በገበያ ውስጥ መቆጣጠር አለበት

በተግባራዊ አስተዳደር መዋቅር ውስጥ ባሉ ድርጅቶች ውስጥ የምርት ወሰን እንደ የንግድ ክፍል ሆኖ ይሠራል ፣ እና ከክፍል መዋቅር ጋር ፣ የንግድ ክፍሉ ዋና የትንተና ክፍል ነው።

የእነዚህ የንግድ ክፍሎች አንጻራዊ ተወዳዳሪነት እና የሚመለከታቸው ገበያዎች ልማት ተስፋዎች ተወስነዋል።

ለእያንዳንዱ SBU ስትራቴጂ ተዘጋጅቷል, ከዚያ በኋላ ተመሳሳይ ስትራቴጂ ያላቸው የንግድ ክፍሎች ወደ ተመሳሳይ የንግድ ክፍሎች ቡድኖች ይጣመራሉ.

ከፍተኛ አመራር የሁሉንም የንግድ ክፍሎች የንግድ ስልቶች ከኮርፖሬት ስትራቴጂ ጋር በማጣጣም በእያንዳንዱ ክፍል ከሚፈለገው ትርፍ እና ግብአት ጋር በማመዛዘን ይገመግማል።

በእንደዚህ ዓይነት የንጽጽር ትንተና ላይ በመመስረት, የንግድ ስልቶችን በማስተካከል ላይ ውሳኔዎችን ማድረግ ይቻላል. ይህ በጣም አስቸጋሪው የስትራቴጂክ ትንተና ደረጃ ነው, ይህም የአስተዳዳሪዎች ተጨባጭ ልምድ ተፅእኖ, በውጫዊ አካባቢ ውስጥ ያሉ ክስተቶችን እድገት አስቀድሞ የመመልከት ችሎታቸው (የገበያ ስሜት) እና ሌሎች መደበኛ ያልሆኑ አፍታዎች ናቸው.

የፖርትፎሊዮ ትንተና ዋነኛው ኪሳራ የንግዱ ወቅታዊ ሁኔታ መረጃን መጠቀም ነው, ይህም ሁልጊዜ ለወደፊቱ ሊገለበጥ አይችልም. በጣም የታወቁት አቀራረቦች በቢሲጂ እና በአማካሪ ድርጅቱ ማኪንሴ የቀረቡት ናቸው። በማንኛውም ማትሪክስ ውስጥ, የተለያዩ የንግድ ዓይነቶች በሁለት መስፈርቶች ብቻ ይገመገማሉ, ብዙ ምክንያቶች (ለምሳሌ, የምርት ጥራት, ኢንቨስትመንቶች) ያለ ትኩረት ይቀራሉ.

ቢሲጂ ማትሪክስ

የቢሲጂ ማትሪክስ በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ ነው, በዚህ መሠረት አንድ ምርት በእድገቱ ውስጥ አራት ደረጃዎችን ያልፋል: ወደ ገበያ መግባት (የችግር ምርት), እድገት (የኮከብ ምርት), ብስለት (የጥሬ ገንዘብ ላም ምርት) ) እና ውድቀት. ("ውሻ" ምርት). በተመሳሳይ ጊዜ የድርጅቱ የገንዘብ ፍሰቶች እና ትርፎችም ይለወጣሉ-አሉታዊ ትርፍ በእድገቱ ይተካል እና ከዚያም ቀስ በቀስ እየቀነሰ ይሄዳል።

በድርጅቱ የሚመረቱ ምርቶች ብዛት በዚህ ማትሪክስ ላይ ተተነተነ, ማለትም. እያንዳንዱ ዓይነት የድርጅት ምርት በየትኛው የተገለጸው ማትሪክስ አቀማመጥ ላይ እንደሚወሰን ይወሰናል. ይህንን ለማድረግ የድርጅቱ የንግድ ክፍሎች በተመጣጣኝ የገበያ ድርሻ (RMO) እና በኢንዱስትሪ ገበያ ዕድገት ተመኖች ውስጥ ይመደባሉ. የ ODR ጥምርታ የቢዝነስ ዩኒት የገበያ ድርሻ በትልቁ ተፎካካሪው የገበያ ድርሻ የተከፋፈለ ነው። የገቢያ መሪው ODR ከአንድ በላይ እንደሚሆን ግልጽ ነው፣ ODR = 2 ን ጨምሮ የገበያ መሪው የገበያ ድርሻ ከቅርቡ ተወዳዳሪ በእጥፍ ይበልጣል ማለት ነው። በሌላ በኩል ODR< 1 соответствует ситуации, когда доля рынка бизнес-единицы меньше, чем у рыночного лидера. Высокая доля рынка рассматривается как индикатор бизнеса, который генерирует положительные денежные потоки, как показатель ожидаемого потока доходов. Это положение основано на опытной кривой.

ሁለተኛው ተለዋዋጭ, የኢንዱስትሪ ገበያ ዕድገት መጠን (ITG), ለኢንዱስትሪ ምርቶች የሽያጭ ትንበያዎች ላይ የተመሰረተ እና ከኢንዱስትሪ የሕይወት ዑደት ትንተና ጋር የተያያዘ ነው. የድርጅቱ አስተዳደር የፋይናንስ ፍላጎትን ለመወሰን (ለመተንበይ) የሚሠራበትን የኢንዱስትሪውን የሕይወት ዑደት ደረጃ በሙያው መገምገም ይችላል። ከፍተኛ ዕድገት እያስመዘገቡ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በገበያው ውስጥ የበላይ ቦታን ለማግኘት እና በዚህ መሠረት አወንታዊ የገንዘብ ፍሰት ለማግኘት በምርምር እና በአዳዲስ ምርቶች ልማት እና በማስታወቂያ ላይ ከፍተኛ ኢንቨስትመንቶች ያስፈልጋሉ።

የቢሲጂ ማትሪክስ ለመገንባት የ ODR እሴቶች በአግድም ዘንግ ላይ ተስተካክለዋል እና የ TRR እሴቶች በቋሚው ዘንግ ላይ ይገኛሉ። ይህንን አውሮፕላን በአራት ክፍሎች በመከፋፈል የሚፈለገው ማትሪክስ ተገኝቷል. የ ODR ተለዋዋጭ እሴት, ከአንድ እኩል, ምርቶችን - የገበያ መሪዎችን - ከተከታዮች ይለያል. አብዛኛውን ጊዜ የኢንዱስትሪ ዕድገት 10% ወይም ከዚያ በላይ ከፍተኛ ነው ተብሎ ይታሰባል። እያንዳንዱ የማትሪክስ ኳድራንት በፋይናንሺንግ እና በግብይት ረገድ የተለየ አቀራረብ የሚያስፈልጋቸውን ልዩ ልዩ ሁኔታዎችን በእጅጉ ይገልፃል ተብሎ ይታመናል።

የቢሲጂ ማትሪክስ በሁለት መላምቶች ላይ የተመሰረተ ነው።

የመጀመሪያው መላምት በተሞክሮ ውጤት ላይ የተመሰረተ እና አሁን ያለው የገበያ ድርሻ ማለት ከምርት ወጪዎች ደረጃ ጋር የተቆራኘ የውድድር ጥቅም መኖር ማለት እንደሆነ ይገምታል. ከዚህ መላምት በመነሳት ትልቁ ተፎካካሪ በገበያ ዋጋዎች ሲሸጥ ከፍተኛ ትርፋማነት ያለው ሲሆን ለእሱ የፋይናንስ ፍሰቶች ከፍተኛ ነው.

ሁለተኛው መላምት በኤልሲቲ ሞዴል ላይ የተመሰረተ ሲሆን በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ መገኘት ማለት ምርትን፣ ማስታወቂያን ወዘተ ለማዘመን እና ለማስፋፋት የፋይናንሺያል ሀብቶች ፍላጎት ይጨምራል ብሎ ይገምታል። የገበያው ዕድገት ዝቅተኛ ከሆነ ምርቱ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ አያስፈልገውም.

ሁለቱም መላምቶች ከተሟሉ 4 የገበያ ቡድኖች በተለያዩ ስትራቴጂካዊ ግቦች እና የፋይናንስ ፍላጎቶች ሊለዩ ይችላሉ.

1 - ፈጣሪ

2 - ተከታይ

3 - ውድቀት

4 - መካከለኛነት

እያንዳንዱ SBU ወይም ምርቱ እንደ ኢንተርፕራይዙ በሚሠራበት የኢንዱስትሪ የእድገት ፍጥነት እና አንጻራዊ የገበያ ድርሻ መሰረት ከማትሪክስ ኳድራንት በአንዱ ውስጥ ይወድቃል። ይህንን ማትሪክስ በሚጠቀሙበት ጊዜ ድርጅቱ የሚሠራበትን ኢንዱስትሪ ለመወሰን ስህተት ላለመሥራት በጣም አስፈላጊ ነው.

በስዕላዊ መልኩ የ SBU ወይም የምርት ቦታ እንደ ክበብ ተመስሏል, ይህ ቦታ ለድርጅቱ የዚህ ምርት አንጻራዊ ጠቀሜታ ጋር ይዛመዳል, ጥቅም ላይ የዋለው ትርፍ ወይም ንብረት ይገመታል.

አዳዲስ ምርቶች በማደግ ላይ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በብዛት ይታያሉ እና "ችግር" ምርት ("አስቸጋሪ ልጆች") ደረጃ አላቸው. ተስፋዎች አሏቸው፣ ግን ትልቅ የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች ያስፈልጋቸዋል። ጥያቄው ብዙ ጊዜ የሚነሳው ለእነዚህ SBUs የገንዘብ ድጋፍ ማቆም ነው፣ እና ከሆነ፣ መቼ? ይህ በጣም ቀደም ብሎ ከተሰራ, የ "ኮከብ" ምርትን ሊያጡ ይችላሉ. "ኮከቦች" ሁለቱንም ሙሉ ለሙሉ አዲስ ምርቶች እና የኩባንያውን ምርቶች አዲስ የንግድ ምልክቶች ሊያካትቱ ይችላሉ.

ኮከቦች በህይወት ዑደታቸው ጫፍ ላይ ያሉ የገበያ መሪዎች ናቸው። እነሱ ስልታዊ ይግባኝ አላቸው, ነገር ግን ከእነሱ የሚመለሱት ትንሽ ናቸው, ምክንያቱም ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎችን ለማረጋገጥ ኢንቨስትመንቶች ያስፈልጋሉ, ከዚያ በኋላ የልምድ ኩርባውን መጠቀም ይቻላል.

የገበያው የእድገት መጠን ሲቀንስ "ኮከቦች" ወደ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ይቀየራሉ, በዝቅተኛ የእድገት ፍጥነት በገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ አላቸው. እነሱ ማራኪ ናቸው ምክንያቱም ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ስለማያስፈልጋቸው እና በተሞክሮ ኩርባ ላይ በመመስረት ትልቅ የገንዘብ ፍሰት ይሰጣሉ. እነዚህ SBUs ለራሳቸው ብቻ ሳይሆን ለወደፊት እድገታቸው የተመካባቸው አዳዲስ ምርቶች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ገንዘቦችን ይሰጣሉ።

"ውሾች" ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው እና ለማደግ እድል የሌላቸው ምርቶች ናቸው, ምክንያቱም ማራኪ ባልሆነ ኢንዱስትሪ ውስጥ (ከፍተኛ ውድድር) ውስጥ ናቸው. ከነሱ የተጣራ የገንዘብ ፍሰቶች ዜሮ ወይም አሉታዊ ናቸው. ምንም ልዩ ሁኔታዎች ከሌሉ, እነዚህ የንግድ ክፍሎች መወገድ አለባቸው. በ "በበሰሉ" ኢንዱስትሪ ውስጥ "ውሾች" ሊተዉ ይችላሉ, ምክንያቱም. ከፍላጎት መለዋወጥ እና ከዋና ዋና ፈጠራዎች የተጠበቁ ናቸው የሸማቾችን ምርጫዎች በመሠረታዊነት ከሚቀይሩት ይህም አነስተኛ የገበያ ድርሻ ውስጥም ቢሆን የምርቶችን ተወዳዳሪነት እንዲጠብቁ ያስችላቸዋል።

ስለዚህ የምርት ልማት ቅደም ተከተል እንደሚከተለው ሊወከል ይችላል-

"ችግር" "ኮከብ" "ጥሬ ገንዘብ ላም" (እና የማይቀር ከሆነ) "ውሻ"

የአንድ ድርጅት ሚዛናዊ ምርት ፖርትፎሊዮ በሐሳብ ደረጃ 2-3 "ጥሬ ገንዘብ ላሞች", 1-2 "ኮከቦች", በርካታ "ችግሮች" ለወደፊቱ ተጠባባቂ እና በተቻለ መጠን ጥቂት "ውሾች" እና የተለመደ ያልተመጣጠነ ፖርትፎሊዮ ማካተት አለበት. እንደ አንድ ደንብ አንድ "የገንዘብ ላም", ብዙ "ውሾች", ጥቂት "ችግሮች" አለው, ነገር ግን "ውሾችን" የሚተካ "ኮከቦች" የለም. ጊዜ ያለፈባቸው እቃዎች ("ውሾች") መብዛት ወደ ውድቀት አደጋ ያመራል, ምንም እንኳን የድርጅቱ ወቅታዊ ውጤቶች አዎንታዊ ቢሆኑም. ከአዳዲስ ምርቶች መብዛት የገንዘብ ችግርን ያስከትላል። በተለዋዋጭ የኮርፖሬት ፖርትፎሊዮ ውስጥ፣ ለምሳሌ፣ እንደዚህ አይነት አቅጣጫዎች ሊኖሩ ይችላሉ፡-

"የፈጠራው አቅጣጫ". ከ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ሽያጭ የተቀበለውን የ R & D ገንዘቦችን ኢንቬስት በማድረግ ኩባንያው "ኮከብ" ቦታን የሚይዝ በመሠረቱ አዲስ ምርት ወደ ገበያ ይገባል;

"የተከታዮቹ አቅጣጫ". ከ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ሽያጭ የሚገኘው ገንዘብ በ "ችግር" ምርት ላይ ኢንቬስት ይደረጋል, ገበያው በአንድ መሪ የተያዘ ነው. በዚህ ሁኔታ ኩባንያው የገበያውን ድርሻ ለመጨመር ኃይለኛ ስልት ይመርጣል, እና "ችግር" ምርቱ ወደ "ኮከብ" ይለወጣል;

"የሽንፈት አቅጣጫ". በኢንቨስትመንት መቀነስ ምክንያት "ኮከብ" በገበያ ውስጥ የመሪነት ቦታውን ያጣ እና "ችግር" ይሆናል;

"የቋሚ መካከለኛነት አቅጣጫ". "ችግር" ምርቱ የገበያ ድርሻውን ማሳደግ ተስኖታል, እና ወደ ቀጣዩ የእድገት ደረጃ ውስጥ በመግባት "ውሻ" ይሆናል.

የቢሲጂ ማትሪክስ ማንኛውንም ኮርፖሬሽን የሚወክለው በማምረት እና በሽያጭ (የንግድ ክፍሎች) ውስጥ በተግባራዊ መልኩ እርስ በእርሳቸው ነፃ የሆኑ ክፍሎችን መልክ ነው, እነዚህም በሁለት መመዘኛዎች በገበያ ላይ ይገኛሉ.

የፖርትፎሊዮ ትንተና ይዘት ከየትኞቹ ክፍሎች ሃብቶችን ማውጣት እንዳለበት እና ለማን ማስተላለፍ እንዳለበት መወሰን ነው. ብዙውን ጊዜ ከ "ጥሬ ገንዘብ ላም" ወስደው ለ "ኮከብ" ወይም "ችግር" ይሰጣሉ.

ስለዚህ, በ BCG ማትሪክስ ላይ የተመሰረተው ትንታኔ የሚከተሉትን ድምዳሜዎች እንድናገኝ ያስችለናል.

ለንግድ ክፍሎች ወይም ምርቶች ሊሆኑ የሚችሉ ስትራቴጂዎችን መለየት;

የገንዘብ ፍላጎታቸውን እና ትርፋማነትን መገምገም;

የኮርፖሬት ፖርትፎሊዮውን ሚዛን መገምገም.

የፖርትፎሊዮ ትንተና በሚከተሉት ቦታዎች ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል.

ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች እያንዳንዱን የንግድ ሥራ በተናጠል እንዲገመግሙ, ግቦችን እንዲያወጡ እና ሀብቶችን እንደገና እንዲያከፋፍሉ ያበረታታል;

በድርጅት ፖርትፎሊዮ ውስጥ የእያንዳንዱ SBU አንጻራዊ "ጥንካሬ" ቀላል እና ምስላዊ ምስል ይሰጣል;

የእያንዳንዱን የንግድ ክፍል የገቢ ዥረት የማመንጨት ችሎታ እና የፋይናንስ ፍላጎት ሁለቱንም ያሳያል።

የአካባቢ መረጃን መጠቀምን ያበረታታል;

የፋይናንስ ፍሰቶችን ከቢዝነስ መስፋፋት እና ዕድገት ፍላጎቶች ጋር የማዛመድን ችግር ይፈታል.

የቢሲጂ ማትሪክስ ዋና ትችት እንደሚከተለው ነው-

ሁለት ገጽታዎችን ብቻ ያቀርባል - የገበያ ዕድገት እና አንጻራዊ የገበያ ድርሻ, ሌሎች በርካታ የእድገት ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ አያስገባም.

የ SBU አቀማመጥ በመሠረቱ በዚህ የገበያ ወሰን እና ወሰን ትክክለኛ ፍቺ ላይ የተመሰረተ ነው.

የገበያ / የገበያ ድርሻ እድገት የንግዱን ትርፋማነት እንዴት እንደሚጎዳ ማረጋገጥ ሁልጊዜ አይቻልም። በተመጣጣኝ የገበያ ድርሻ እና በትርፋማነት አቅም መካከል ስላለው ግንኙነት ያለው መላምት ተግባራዊ የሚሆነው የሙከራ ጥምዝ ሲኖር ብቻ ነው፣ ማለትም። በዋናነት በጅምላ ማምረቻ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ;

የኢኮኖሚ ክፍሎች እርስ በርስ መደጋገፍ ችላ ይባላል;

የተወሰነ ዑደት ያለው የምርት ገበያ እድገት እንዲሁ ችላ ይባላል።

የፖርትፎሊዮ ማትሪክስ እንደሚያሳየው በድርጅቱ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ግለሰብ የትርፍ መዝገቦችን ብቻ ሳይሆን ከሌሎች ክፍሎች ጋር ላለማጋራት ይገደዳል. ሁኔታው በጊዜ ሂደት ይለዋወጣል, እና ለምሳሌ "ኮከብ" የነበረ አንድ ክፍል "የገንዘብ ላም" ይሆናል, እና ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ "ውሻ" ይሆናል. በዚህ አቀራረብ ማዕቀፍ ውስጥ በኢንዱስትሪው ውስጥ የልምድ ኩርባ መኖሩ ይታሰባል ፣ እና የእያንዳንዱ ግለሰብ ንግድ ልማት ስትራቴጂ ወደ ቀለል አማራጭ ይቀነሳል-ማስፋፋት - ጥገና - የእንቅስቃሴ ቅነሳ (እንቅስቃሴ በ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች), እና በእውነተኛ ህይወት ውስጥ, የምክንያቶች ግንኙነት እና ሊሆኑ የሚችሉ ስልቶች እድገት በጣም አስቸጋሪ ነው.

McKinsey ማትሪክስ

ሌላው ዓይነት ፖርትፎሊዮ ማትሪክስ፣ “ቢዝነስ ስክሪን” ተብሎ የሚጠራው በ McKinsey አማካሪ ቡድን ከጄኔራል ኤሌክትሪክ ኮርፖሬሽን ጋር በመተባበር ነው። የኢንደስትሪውን የረጅም ጊዜ ማራኪነት እና የ SBU ተወዳዳሪ ቦታን ለመገምገም የተነደፈ ነው.

የ McKinsey ሞዴል ከቢሲጂ ማትሪክስ የበለጠ ብዙ ውሂብ ይፈልጋል። የገበያ ዕድገት ሁኔታ ወደ ሁለገብ ጽንሰ-ሐሳብ ተለውጧል "የገበያ ማራኪነት (ኢንዱስትሪ)" ጽንሰ-ሐሳብ, እና የገበያ ድርሻው ወደ የንግድ ክፍሎች ስትራቴጂያዊ አቀማመጥ (ተፎካካሪ ቦታ) ተቀይሯል.

McKinsey ፖርትፎሊዮ ትንተና ማትሪክስ - አጠቃላይ ኤሌክትሪክ

የማክኪንሴይ ሊቃውንት የኢንደስትሪውን ማራኪነት እና በግለሰብ ገበያዎች ውስጥ የንግድ ሥራዎችን አቀማመጥ የሚወስኑት ነገሮች የተለያዩ ናቸው ብለው ያምናሉ። ስለዚህ እያንዳንዱን ገበያ በሚተነተንበት ጊዜ በመጀመሪያ የዚህን ገበያ ሁኔታ በትክክል የሚያሟሉ ምክንያቶችን ማጉላት አለብዎት እና ከዚያም በሶስት ደረጃዎች ዝቅተኛ, መካከለኛ, ከፍተኛ በመጠቀም በተጨባጭ ለመገምገም ይሞክሩ. ምክንያቱም አንድ የተወሰነ ገበያ ሁል ጊዜ ምስጢር ነው ፣ ቀድሞውኑ ተቀባይነት ያላቸውን የምክንያቶች ዝርዝሮች መጣበቅ ይችላሉ።

የገበያው ማራኪነት ምክንያቶች እና የንግዱ ስልታዊ አቀማመጥ

የገበያ ማራኪነት

ስልታዊ አቀማመጥ

የገበያ ባህሪያት (ኢንዱስትሪዎች)

የገበያ መጠን (የቤት ውስጥ, ዓለም አቀፍ)

የገበያ ዕድገት ተመኖች (ባለፉት 5-10 ዓመታት)

የገበያው ጂኦግራፊያዊ ጥቅሞች

የዋጋ ተለዋዋጭነት፣ ለዋጋዎች የገበያ ትብነት

የቁልፍ የገበያ ክፍሎች መጠኖች

የገበያ ዑደቶች (የሽያጭ አመታዊ ለውጦች)

በኩባንያው ቁጥጥር ስር ያለው የገበያ ድርሻ

የ SBE የእድገት ደረጃ

ጠንካራ ተወዳዳሪነት

የምርት ክልል ባህሪያት

የግብይት ስትራቴጂ ውጤታማነት

የውድድር ምክንያቶች

በገበያ ውስጥ የውድድር ደረጃ

በተወዳዳሪዎቹ ብዛት ላይ ያሉ አዝማሚያዎች

የኢንዱስትሪ መሪዎች ጥቅሞች

ለምትክ ምርቶች ስሜታዊነት

አንጻራዊ የገበያ ድርሻ (በተለምዶ የሚገመተው የሀገር ውስጥ የገበያ ድርሻ እና ድርሻ ከሶስቱ ከፍተኛ ተወዳዳሪዎች አንፃር)

የኩባንያው አቅም እና የውድድር ጥቅሞቹ

የገንዘብ እና ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች

ከኢንዱስትሪው የመግባት እና የመውጣት እንቅፋቶች

የአቅም አጠቃቀም ደረጃ

የኢንዱስትሪ ደረጃ ትርፋማነት

የኢንዱስትሪ ወጪ መዋቅር

የኩባንያው የአቅም አጠቃቀም መጠን

የትርፍ ደረጃ

የቴክኖሎጂ እድገት

የወጪ መዋቅር

ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካል ምክንያቶች

ማህበራዊ አካባቢ

ሕጋዊ የንግድ ገደቦች

የድርጅት ባህል

የሰራተኛ ቅልጥፍና

የኩባንያው ምስል

በጣም ባህሪይ አቀማመጥ በማትሪክስ ጥግ ኳድራንት ውስጥ ነው. መካከለኛ ቦታዎች ብዙውን ጊዜ ለመተርጎም አስቸጋሪ ናቸው ምክንያቱም ለአንድ ግቤት ከፍተኛ ነጥብ ከሌላው ዝቅተኛ ነጥብ ጋር ሊጣመር ይችላል ወይም ለሁሉም መመዘኛዎች አማካኝ ውጤቶች ብቻ አሉ።

የዚህ ማትሪክስ ዋና ስትራቴጂያዊ አማራጮች፡-

ቦታን ለመጠበቅ እና የገበያውን እድገት ለመከተል ኢንቬስት ማድረግ;

በተያዘው ቦታ ላይ የታለመ ማሻሻያዎችን ኢንቬስት ማድረግ, ማትሪክስ ወደ ቀኝ, ወደ ከፍተኛ ተወዳዳሪነት መቀየር;

የጠፋውን መሬት መልሶ ለማግኘት ኢንቬስት ያድርጉ። የገበያው ማራኪነት ደካማ ወይም መካከለኛ ከሆነ እንዲህ ዓይነቱን ስልት ለመተግበር አስቸጋሪ ነው;

"ለመሰብሰብ" በማሰብ የኢንቨስትመንት ደረጃን መቀነስ, ለምሳሌ ንግድን በመሸጥ;

ኢንቨስት ማድረግ እና ገበያውን (ወይም ቢያንስ የገቢያውን የተወሰነ ክፍል) በዝቅተኛ ውበት ይተውት ፣ ኩባንያው ጉልህ የሆነ የውድድር ጥቅም ማግኘት በማይችልበት ቦታ።

እነዚህን ቅደም ተከተሎች በመከተል የኢንዱስትሪውን ማራኪነት ይገምግሙ።

አስፈላጊ የግምገማ መስፈርቶችን ይምረጡ (KFU ለዚህ የኢንዱስትሪ ገበያ);

በድርጅት ግቦች ውስጥ ያለውን ጠቀሜታ የሚያንፀባርቅ ለእያንዳንዱ ነገር ክብደት መድብ (የክብደቱ ድምር ከአንድ ጋር እኩል ነው);

ለእያንዳንዱ የተመረጡ መመዘኛዎች ገበያውን ከአንድ (ማራኪ የሌለው) ወደ አምስት (በጣም ማራኪ) መገምገም;

ክብደቱን በግምገማው በማባዛት እና የተገኙትን እሴቶች ለሁሉም ነገሮች በማጠቃለል ፣ ለዚህ SBU የገበያ ማራኪነት ግምገማ / ደረጃን እናገኛለን።

የኢንዱስትሪን ማራኪነት ለመገምገም ምሳሌ

በቀደመው ደረጃ ላይ ከተገለጸው ጋር ተመሳሳይ የሆነ አሰራርን በመጠቀም የንግድ ጥንካሬ/ተወዳዳሪ ቦታን ይገምግሙ። ውጤቱ የተተነተነው SBU የውድድር ቦታ የክብደት ግምገማ ወይም ደረጃ አሰጣጥ ይሆናል።

በቀደሙት ደረጃዎች የተቀመጡት ሁሉም የፖርትፎሊዮው ክፍሎች ተቀምጠዋል, እና የእነሱ መለኪያዎች ወደ ማትሪክስ ውስጥ ይገባሉ. በዚህ ሁኔታ የእያንዳንዱ ክበብ ማእከሎች መጋጠሚያዎች በደረጃ 1 እና 2 ላይ ከተሰሉት ተጓዳኝ SBUs መለኪያዎች ጋር ይጣጣማሉ. በዚህ መንገድ የተገነባው ማትሪክስ የኮርፖሬት ፖርትፎሊዮ ወቅታዊ ሁኔታን ያሳያል.

የፖርትፎሊዮ ትንተና እንደ ተጠናቀቀ ሊቆጠር የሚችለው አሁን ያለበት ሁኔታ ወደፊት ሲተነብይ ነው። ይህንን ለማድረግ በውጫዊው አካባቢ ላይ የተገመቱ ለውጦች ለወደፊቱ የኢንዱስትሪው ማራኪነት እና የስትራቴጂክ የንግድ ክፍል ተወዳዳሪ ቦታ ላይ ያለውን ተፅእኖ መገምገም አስፈላጊ ነው. አስተዳዳሪዎች ፖርትፎሊዮው ወደፊት ይሻሻላል ወይም ይበላሻል? በተገመተው እና በሚፈለገው ግዛት መካከል ክፍተት አለ? ክፍተቱ የተልዕኮውን፣ የዓላማውን እና የስትራቴጂውን ክለሳ የሚያነቃቃ መሆን አለበት።

ይህ ማትሪክስ የበለጠ ፍጹም ነው, ምክንያቱም በጣም ትልቅ የሆኑ ምክንያቶችን ግምት ውስጥ ያስገባል. የበለጠ ተለዋዋጭ ነው, ምክንያቱም ጠቋሚዎች እንደ ልዩ ሁኔታ ይመረጣሉ. ነገር ግን ከቢሲጂ ማትሪክስ በተለየ፣ በተወዳዳሪነት አመልካቾች እና በጥሬ ገንዘብ ፍሰቶች መካከል ምንም ምክንያታዊ ግንኙነት የለም። የዚህ ማትሪክስ ወሰን ሰፊ ነው, ነገር ግን የተገኘው ውጤት በግላዊ ግምገማዎች ላይ የተመሰረተ ነው. የግምገማዎችን ተጨባጭነት ለመጨመር ገለልተኛ ባለሙያዎችን ቡድን ማካተት ይመከራል.

የፖርትፎሊዮ ትንተና ዘዴ በ McKinsey ማትሪክስ ውስጥ ያሉ አጠቃላይ ጉዳቶች አሉት።

የገበያ ግንኙነቶችን (የገበያውን ወሰኖች እና ልኬት) ምክንያቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት አስቸጋሪ ሁኔታዎች, በጣም ብዙ መመዘኛዎች. የምክንያቶች ቁጥር እየጨመረ ሲሄድ, ልኬታቸው በጣም አስቸጋሪ ይሆናል;

የሞዴሎቹ የማይለዋወጥ ተፈጥሮ;

የ SBU የሥራ መደቦች ግምገማዎች ርዕሰ ጉዳይ;