ውድ የሆኑ የምርት ማስጀመሪያዎች ምሳሌዎች. አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ የፕሮግራሙ ገፅታዎች። Chappi® - የተመጣጠነ የውሻ ምግብ

አብዛኞቹ ነጋዴዎች አዲስ ምርት የመፍጠር ህልም አላቸው። ተፎካካሪዎች የሌላቸውን ምርት ወይም አገልግሎት የመሸጥ ሀሳብ በጣም ይወዳሉ። እና ገዢዎች የሚሰለፉበት ምርት መሆን አለበት. ሃሳቡ ጥሩ ነው፣ ግን እሱን ተግባራዊ ለማድረግ ይቅርና ብዙ ሰዎች ማግኘት አልቻሉም። አዲስ ምርትን ወደ አዲስ ገበያ እንዴት ማምጣት ይቻላል, ይህም ለወደፊቱ ተወዳዳሪዎችን ምንም እድል አይተዉም?

የተግባር ውስብስብነት

አዲስ ምርት ወደ ገበያ ማምጣት ቀላል እና ውድ ስራ አይደለም። በዚህ ረገድ ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች በጉዟቸው መጀመሪያ ላይ ቦታቸውን ይተዋል. ከፊት ያሉት ችግሮች አዲስ መጤዎችን ያስፈራሉ። ሆኖም አዲስ ምርትን ወደ አዲስ ገበያ ማምጣት የሚቻል ተግባር ነው። ትክክለኛውን የግብይት ስትራቴጂ በአጭር ጊዜ ውስጥ በማዘጋጀት ምርቱ ወይም አገልግሎቱ የመሪነት ቦታ መያዙን ማረጋገጥ ይችላሉ። አንድ ሥራ ፈጣሪ በመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ አዲስ ምርት ትርፍ ማግኘት መጀመሩ የማይታሰብ ስለሆነ ብቻ መዘጋጀት አለበት።

ትክክለኛውን ስልት መምረጥ

አሁን ባለው አሠራር ላይ በመመስረት አዲስ ምርት ወደ አዲስ ገበያ ማስተዋወቅ ከአደገኛ አደጋዎች ጋር የተያያዘ ነው ብሎ መደምደም ይቻላል. ይህም የሃሳቡ ትግበራ ሁልጊዜ የተሳካ አይደለም የሚለውን እውነታ ይመራል.

አደጋዎችን ለመቀነስ ትክክለኛውን ግብይት መተግበር እና በገበያ ላይ ለታየው ትንሽ የታወቀ ምርት የሸማቾችን ትኩረት ለመሳብ እንዲረዳቸው አስፈላጊዎቹን ዘዴዎች መጠቀም ያስፈልግዎታል። ይህ ብቻ እንዲገዛ እና እንዲፈለግ ያደርገዋል። የተፈለገውን ውጤት እንዴት ማግኘት ይቻላል? ይህንን ለማድረግ እያንዳንዱ አምራች ለተጠቃሚው የሚፈልገውን ምርት ለማምረት፣ በሚያስፈልግበት ጊዜ ለመሸጥ፣ በሚያስፈልግበት ቦታ እና ገዢውን በሚያረካ ዋጋ ለማምረት የሚያስችሉ የግብይት መሳሪያዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነው።

በአሁኑ ጊዜ አዲስ ምርትን ወደ አዲስ ገበያ ለማስተዋወቅ አስተዋፅኦ የሚያደርጉ ብዙ የተለያዩ ዘዴዎች ተዘጋጅተዋል. በዚህ ረገድ ሥራ ፈጣሪዎች እና ነጋዴዎች በመጀመሪያ ደረጃ አሁን ያሉትን የግብይት መሳሪያዎች ማጥናት እና ሃሳባቸውን በትክክል እንዴት እንደሚጠቀሙባቸው መማር አለባቸው ። እርግጥ ነው፣ ማንኛውም ቀድሞ በተፈተነ የስትራቴጂ ዘዴዎች እና ምርትን ወይም አገልግሎትን የማስተዋወቅ ዘዴዎች፣ እያንዳንዱ አምራቹ በልዩ ሁኔታዎች የሚመራውን የራሱ የሆነ ልዩነት ማስተዋወቅ አለበት። ከሁሉም በላይ ክላሲክ ቴክኒኮች በተቻለ መጠን በብቃት የሚሰሩት ለአንድ የተወሰነ ንግድ ከተስማሙ ብቻ ነው.

እንደዚያ ከሆነ, አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ, ወደ ገዢው ከመድረሱ በፊት, የተወሰኑ ደረጃዎችን ማለፍ አለበት. እነሱ በፅንሰ-ሀሳብ ማጎልበት ይጀምራሉ እና በገበያ ላይ ይጨርሳሉ። አዳዲስ ምርቶችን ወደ ገበያ የማምጣት ስልት የተለየ ሊሆን ይችላል. ለዚያም ነው ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ እርምጃዎች አጠቃላይ ሀሳብን እንመለከታለን.

የሃሳብ እድገት

አዲስ ምርት መፍጠር የሚጀምረው የት ነው? ሀሳቦችን ከመፍጠር ወይም ከመፈለግ። ከኩባንያው ሰራተኞች እና ምሁራን, ደንበኞች እና ተፎካካሪዎች, ነጋዴዎች እና ከፍተኛ አመራሮች ሊመጡ ይችላሉ.

የሸማቾችን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ለመለየት በዚህ ደረጃ በጣም ምክንያታዊ የሆነውን መነሻ ነጥብ ግምት ውስጥ ያስገባል. ከሁሉም በላይ, በኩባንያው የተመረቱትን ምርቶች በብዛት የሚጠቀሙ ገዢዎች በእሱ ውስጥ መሻሻል ያለባቸውን ነገሮች ሁሉ በመጀመሪያ ያስተውላሉ. ኩባንያው የዳሰሳ ጥናቶችን፣ የቡድን ውይይቶችን፣ የፕሮጀክቲቭ ሙከራዎችን በማዘጋጀት እንዲሁም ከተጠቃሚዎች የሚቀርቡ ቅሬታዎችን እና አስተያየቶችን በማገናዘብ ስለ ደንበኞች ፍላጎት እና ፍላጎት ማወቅ ይችላል። በአለም ንግድ ታሪክ ውስጥ ሸማቾች ምርቱን በሚጠቀሙበት ጊዜ ስለ ችግሮቻቸው የሚናገሩ ጥናቶች ከተደረጉ በኋላ ጥሩ ሀሳቦች ከመሐንዲሶች እና ዲዛይነሮች ሲወለዱ ብዙ ምሳሌዎች አሉ።

አዲስ ምርት ለመፍጠር ብዙ ኩባንያዎች ከሰራተኞቻቸው የተቀበሉትን አስተያየቶች ይጠቀማሉ። ከዚህም በላይ በሠራተኞች አዳዲስ ሀሳቦችን የመፍጠር ፍላጎት, እንደ አንድ ደንብ, ይበረታታል. ለምሳሌ የቶዮታ ሰራተኞች በየአመቱ ወደ 2 ሚሊዮን የሚጠጉ አዳዲስ ሀሳቦችን ይዘው ይመጣሉ። ከዚህም በላይ ኩባንያው 85% የሚሆኑትን ተግባራዊ ያደርጋል. እና ኮዳክ ምርጥ ሀሳቦችን ለሚያቀርቡ ሰራተኞች በስጦታ እና በጥሬ ገንዘብ ጉርሻዎች ይሸልማል። ይህ አሰራር በብዙ ሌሎች ኩባንያዎች ውስጥ ተቀባይነት አለው.

ጥሩ ሀሳቦች አንዳንድ ጊዜ የተፎካካሪዎችን ምርት በማጥናት, ከአምራቹ ነጋዴዎች እና የሽያጭ ተወካዮች ጋር በመገናኘት ይመጣሉ. አንድ ኩባንያ አዲስ ምርት መገንባት እንዲጀምር የሚያስችሉ ሌሎች ምንጮች አሉ. አንዳንድ ጊዜ ፈጣሪዎች, የንግድ እና የዩኒቨርሲቲዎች ላቦራቶሪዎች, የንግድ ህትመቶች, ወዘተ.

የሃሳቦች ምርጫ

ማንኛውም ኩባንያ የተቀበለውን ሀሳብ ይሰበስባል. ለወደፊቱ, በሃሳቦች መሪ ይታሰባሉ. ፕሮፖዛሉን በሶስት ቡድን ይከፍላል - ተስፋ ሰጪ፣ አጠራጣሪ እና ተስፋ ሰጪ። የመጀመርያው ምድብ የሆኑት እነዚያ ሃሳቦች በሰፊው የተፈተኑ ናቸው። የተቀበሉትን ሀሳቦች በሚመርጡበት ጊዜ ስህተት ላለመሥራት አስፈላጊ ነው. ደግሞም ፣ አንዳንድ ጊዜ ኩባንያዎች ጥሩ ሀሳብን ውድቅ ያደርጋሉ ፣ ተስፋ በሌለው አቅጣጫ ላይ ሥራ ይጀምራሉ። የአዲሱ ምርት ጅምር አንዱ ምሳሌ የክፍፍል ንግድ ነው። በአንድ ወቅት፣ ማርሻል ፊልድ የእንደዚህ አይነት ስልቶች ልዩ እድሎች ቅድመ ግምት ነበረው። ግን ኢንዲኮት ጆንሰን ይህን ሃሳብ አልወደዱትም። የክፍቻ ንግድ ችግርን የሚፈጥር ወራዳ ሥርዓት ነው ብሏል።

የምርት መለቀቅ ውሳኔ

በጣም ተስፋ ሰጭ ሀሳቦችን ከመረጡ በኋላ ኩባንያው የሚከተሉትን ገጽታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት ይኖርበታል-

• ከሽያጩ የሚጠበቀው ትርፍ;
• የኩባንያው ሃሳቡን ወደ ምርት የመውሰድ ችሎታ;
• በአዲስ ፕሮጀክት ላይ ኢንቬስት የማድረግ እድል;
• የሸማቾች ፍላጎት መጠን ግምታዊ ግምት;
• የዋጋ ደረጃ ምስረታ;
• የሽያጭ ሰርጦች;
• የፈጠራ ባለቤትነት የማግኘት ዕድል;
• የሚገኙትን ሀብቶች መገምገም እና ለመሣሪያዎች ግዥ ወጪዎች ደረጃ (በቴክኒካል ውስብስብ ምርት ምርት ውስጥ)።

የፅንሰ-ሀሳብ እድገት

አዲሱን ምርት ወደ ገበያ የማምጣት የወደፊት እቅድ ምንድን ነው? በጣም አሳማኝ ሀሳቦች ከዚያም ወደ ምርት ጽንሰ-ሐሳቦች ሊሞከሩ ይገባል. ምንን ትወክላለች? የምርት ፅንሰ-ሀሳብ ለተጠቃሚው ትርጉም በሚሰጥ መልኩ የተገለጸው እንደ ተስፋ ሰጭ ሀሳብ አስቀድሞ የዳበረ ስሪት ነው።

በምግብ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚንቀሳቀሰውን ኩባንያ ምሳሌ በመጠቀም አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት ከሁሉም ደረጃዎች ይህንን አስፈላጊ ግምት ውስጥ ያስገቡ።

አስተዳደሩ ወደ ወተት ሲጨመር ጣዕሙን እና የአመጋገብ እሴቱን ሊጨምር የሚችል ዱቄት ለመጀመር እንደወሰነ እናስብ። ይህ ለአንድ ምርት ሀሳብ ብቻ ነው። በተጨማሪም፣ ወደ ጽንሰ-ሀሳብ መቀየር አለበት፣ እሱም አንድ ላይሆን ይችላል። ለምሳሌ:

1. የምርቱ ተጠቃሚ ማን ይሆናል? በዚህ ሁኔታ, ህፃናት, ልጆች, ጎረምሶች ወይም ጎልማሶች ሊሆኑ ይችላሉ.
2. የምርቱ ጥቅሞች ምንድ ናቸው? የኃይል መጨመር፣ መንፈስን የሚያድስ ውጤት፣ የአመጋገብ ዋጋ ወይስ ጣዕም?
3. ሸማቾች እንዲህ ዓይነቱን መጠጥ መቼ ይጠቀማሉ? ቁርስ፣ ምሳ፣ እራት፣ እራት ወይስ ምሽት?

ለእነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች መልስ በመስጠት ብቻ የምርቱን ጽንሰ-ሐሳብ መፍጠር መጀመር ይቻላል. ስለዚህ ለምርት የታሰበው መጠጥ እንደሚከተለው ሊሆን ይችላል-

• የሚሟሟ። ለአዋቂዎች ብቻ ይሆናል. እንደ ፈጣን የተመጣጠነ ቁርስ ለመጠጣት የታቀደ ነው.
• የልጆች. ምርቱ ደስ የሚል ጣዕም ይኖረዋል, እና አጠቃቀሙ ቀኑን ሙሉ ተቀባይነት አለው.
• ጤናን ማጠናከር. እንዲህ ዓይነቱ መጠጥ በዕድሜ የገፉ ሰዎች ምሽት ላይ ለመጠጣት አስፈላጊ ይሆናል.

በግብይት ውስጥ አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማምጣት በሚቀጥለው ደረጃ, ከነዚህ ሁሉ ጽንሰ-ሐሳቦች ውስጥ አንድ ምድብ ይመረጣል. የምርት ውድድር አካባቢን ይወስናል. ለምሳሌ, ፈጣን መጠጥ ከእንቁላል እና ከቦካን, ጥራጥሬዎች, ቡናዎች, ሙፊኖች, እንዲሁም በቁርስ ምናሌ ውስጥ የተካተቱ ሌሎች ምርቶች አማራጭ ይሆናል.

የምርት ስም መፍጠር

አዲሱን ምርት ወደ ገበያ የማምጣት የወደፊት እቅድ ምንድን ነው? በሚቀጥለው ደረጃ ላይ ያለው የምርት ጽንሰ-ሐሳብ ወደ የምርት ስም ጽንሰ-ሐሳብ መቀየር አለበት. አዲስ መጠጥ በገበያ ላይ ከነበሩት በጣም የተለየ መሆን አለበት። ይህ በአማካይ የካሎሪ ይዘት እና ዋጋ ላይ ተፈጻሚ ይሆናል. አንድ ኩባንያ አዲስ ምርትን ከነባር ብራንዶች ጋር ማስቀመጥ የለበትም, አለበለዚያ በፀሐይ ውስጥ ቦታውን ለማሸነፍ በጣም አስቸጋሪ ይሆናል.

የፅንሰ-ሀሳብ ማረጋገጫ

አዲስ ምርት ወደ ገበያ ለማምጣት የወደፊት የግብይት ስትራቴጂ ምን መሆን አለበት? በሚቀጥለው ደረጃ, ኩባንያው የተመረጠውን ጽንሰ-ሐሳብ መሞከር አለበት. ይህ ሊደረግ የሚችለው ምርቱን ከተወሰኑ የታለሙ ተጠቃሚዎች ጋር በመሞከር ነው። ይህ የእነሱን ምላሽ ለማወቅ ያስችልዎታል.

አዲስ ምርትን ወደ ገበያ የማምጣት እቅድ በተወሰነ መልኩ የምርት ፅንሰ-ሀሳብን ሊያካትት ይችላል። እሱ ምሳሌያዊ ወይም ቁሳዊ ሊሆን ይችላል። በኩባንያው ገበያ ላይ አዲስ ምርት ለመጀመር በዚህ አስፈላጊ ደረጃ ላይ ስለ ምርቱ ስዕላዊ ወይም የቃል መግለጫ በቂ ነው. ይሁን እንጂ በተፈተነው ጽንሰ-ሐሳብ እና በተጠናቀቀው ምርት መካከል ሊታይ የሚችል ትልቅ ተመሳሳይነት ሲኖር የፈተናው ውጤታማነት በጣም አስተማማኝ እንደሚሆን ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል.

በዚህ ደረጃ አዲስ ምርትን ወደ ገበያ የማምጣት ምሳሌ በኮምፒዩተር ላይ ዲዛይን በማድረግ የእያንዳንዱን አማራጮች የፕላስቲክ ሞዴል ማምረት ነው። በዚህ መንገድ መጫወቻዎች ወይም ትናንሽ የቤት እቃዎች ሊፈጠሩ ይችላሉ. እንደነዚህ ያሉ ዱሚዎች ገዢዎች ስለ አዲስ ምርት ገጽታ እንዲገነዘቡ ያስችላቸዋል.

አዲስ ምርትን በገበያ ላይ ለማስጀመር አንዱ እርምጃ ምናባዊ እውነታ መፍጠር ነው። ይህ እንደ መነፅር ወይም ጓንቶች ያሉ የንክኪ መሳሪያዎችን ሲጠቀሙ በዙሪያው ያለውን እውነታ የኮምፒዩተር ማስመሰል ነው። እንዲህ ዓይነቱ ፕሮግራም ብዙውን ጊዜ ሸማቹን ከኩሽናው አዲስ የውስጥ ክፍል ጋር ለመተዋወቅ ይጠቅማል, ከዚህ ኩባንያ የሚገዙት የቤት እቃዎች.

የግብይት ስትራቴጂ ልማት

ለወደፊቱ አዲሱ ምርት እንዴት ነው ለገበያ የሚቀርበው? በግብይት ውስጥ፣ ተስፋ ሰጪ ሃሳብን ተግባራዊ ለማድረግ ቀጣዩ ደረጃ የቅድሚያ ስትራቴጂ እቅድ ማዘጋጀትን ያካትታል። አንድ ኩባንያ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለመሸጥ የሚወስዳቸውን የተወሰኑ እርምጃዎችን ይወክላል። ለወደፊት እንደ አሁኑ ሁኔታ አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት ስትራቴጂ ላይ አንዳንድ እርማቶች እና ማብራሪያዎች ሊደረጉ ይችላሉ።

የተዘጋጀው እቅድ ሶስት ክፍሎች ያሉት መሆን አለበት. ከመካከላቸው የመጀመሪያው ስለ ዒላማው ገበያ መጠን እና አወቃቀሩ እንዲሁም በእሱ ላይ ስለ ሸማቾች ባህሪ መረጃ ይዟል. በተጨማሪም የምርቱን አቀማመጥ, የሚጠበቁ የሽያጭ መጠኖች, የታቀዱ ትርፍ እና የገበያ ድርሻን ይገልፃል. እነዚህ ሁሉ መረጃዎች ለብዙ አመታት ይሰላሉ.

በግብይት ስትራቴጂ እቅድ ውስጥ ያለው ሁለተኛው ክፍል አስቀድሞ በተዘጋጀው የምርት ዋጋ ፣በተጨማሪ ስርጭቱ ላይ እንዲሁም በሽያጩ የመጀመሪያ ዓመት የሽያጭ ወጪዎች ደረጃ ላይ መረጃን ይዟል።

የግብይት ዕቅዱ ሶስተኛው ክፍል የምርት አተገባበር እና የወደፊት ትርፍ አመላካቾችን ያካትታል።

የማምረት እና የሽያጭ እድሎች

በሚቀጥለው የምርት ማስተዋወቅ ደረጃ, የአቅርቦቱን የንግድ ማራኪነት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ይህ የሚገመተውን የሽያጭ እና የወጪ ስሌት እንዲሁም ትርፍን በመተንተን ሊከናወን ይችላል.

ሁሉም ከኩባንያው ግቦች ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው. የእንደዚህ አይነት ፈተና አወንታዊ ውጤቶች, ምርቱን እራሱ ማልማት መጀመር ይችላሉ.

የመፍጠር ሂደት

በመነሻ ደረጃ አዲስ ምርት ለመልቀቅ ምርትን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ ቴክኖሎጂን ያዳብራሉ, አስፈላጊ መሳሪያዎችን ያመርቱ እና ተጨማሪ መሳሪያዎችን እና መሳሪያዎችን ይገዛሉ. በመቀጠልም የፕሮቶታይፕ ማምረት ወይም አዲስ የተፈጠሩ ምርቶች ስብስብ ይከናወናል. ይህ አዲስ ምርት መፈጠርን ያጠናቅቃል.

በዚህ ደረጃ, የሙከራ ሽያጮችን ማዘጋጀት እና ማካሄድ አለብዎት. አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን የሙከራ ምርቶች መተግበርን ይወክላሉ. እንዲህ ዓይነቱ እርምጃ ለተፈጠረው ምርት የህዝብ ፍላጎትን በማብራራት የገበያውን ተጨማሪ ፍተሻ ይፈቅዳል. የምርት ምሳሌዎችን ለገበያ ሲያስተዋውቅ የታቀደውን ትርፍ ለማግኘት ተስፋ ማድረግ የለበትም። በዚህ ደረጃ, ደንበኞች ስለ ምርቱ ምን እንደሚሰማቸው ማረጋገጥ እና አስፈላጊ ከሆነ ተጨማሪ የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን ማስተካከል አስፈላጊ ነው.

የገበያ መዳረሻ

አዲስ ምርት በሚጀምርበት በዚህ ደረጃ ሁሉም ክፍሎች ይሳተፋሉ እና ሁሉም የኩባንያው ተግባራት ይጎዳሉ. እነዚህም ምርትና ሽያጭ፣ ግዥና ፋይናንሺያል፣ የሰው ኃይል፣ ወዘተ ሲሆኑ፣ በተመሳሳይ ጊዜ ኦፕሬሽናል ግብይት ከስልታዊ ግብይት ጋር የተቆራኘ በመሆኑ የታክቲክ እንዲሁም የፕሮጀክት ሥራ አስኪያጅ ተሳትፎን ይጠይቃል።

እንደ አንድ ደንብ, በዚህ ደረጃ, የኩባንያው ሥራ ትርፋማ አይደለም, እና ትርፍ ካገኘ, ከዚያ ዋጋ የለውም. ሁሉም የማከፋፈያ ቻናሎችን የማስተዋወቅ እና የማሳደግ ወጪዎችን የሚመለከት ነው። ለዚያም ነው, አንድ ምርት ወደ ገበያው በሚገባበት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ለተጠቃሚዎች መሠረታዊ የሆኑትን አማራጮች ብቻ ማቅረብ አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ደንበኞች አዲስ ምርትን ለማሻሻል ገና ዝግጁ አይደሉም.

በተጨማሪም, አንድን ምርት ለገበያ ሲያስተዋውቁ, አምራቾች በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ማተኮር አለባቸው. በውስጡ, የምርት የሚጠበቁ እና ጥያቄዎች በጣም የተጠኑ እና የሚገመቱ ናቸው.

በዚህ ደረጃ, ጠቃሚ ሚና የማከፋፈያ ቻናሎች እና ተጨማሪ የምርት ወይም አገልግሎቶች ስርጭት ነው. ልዩ ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል. ለዚህ ችግር ብቃት ያለው መፍትሄ በገበያው ውስጥ ያለው ቦታ በአጭር ጊዜ ውስጥ እና በትንሽ ወጪ ይሸነፋል.

የትግበራ ስርዓት ምርጫ ምን ይሆናል? በኩባንያው እና በምርቱ ባህሪያት እና ምስል እንዲሁም በኩባንያው ስም ላይ የተመሰረተ ነው.

በእድገት ወቅት ሁለት አማራጮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ይቻላል-

• ቀጥታ ስርጭት. በዚህ ሁኔታ, ከአምራቹ የሚገኘው ምርት በቀጥታ ወደ ተጠቃሚው ይሄዳል. ይህ እቅድ ለከፍተኛ የቴክኖሎጂ እቃዎች ሽያጭ, እንዲሁም ውድ እና ትልቅ ግብይቶች በጣም ተቀባይነት አለው.
• በመካከለኛ ኩባንያዎች ተሳትፎ ስርጭት። ብዙውን ጊዜ የንግድ ድርጅቶች ምርቱን ወደ መጨረሻው ሸማች ለማምጣት አስፈላጊ የሆኑ ብዙ ሀብቶች አሏቸው. በተጨማሪም, ለገዢው ብዙ አይነት የምርት ስሞችን ምርጫ ያቀርባሉ, ይህም ደንበኛው ጊዜን በእጅጉ እንዲቆጥብ ያስችለዋል.

የግብይት ስትራቴጂ በሚቀረጽበት ጊዜ ምርቱን ለማስተዋወቅ የግብይት እቅድ ማውጣት አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ, አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ የሚያስችል ምንም አይነት ሁለንተናዊ መሳሪያ አለመኖሩን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. ለምሳሌ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ትላልቅ ድርጅቶች በራዲዮ፣ በቴሌቭዥን እና በበይነ መረብ ማስታወቂያ ላይ ብዙ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ከቤት ውጭ ማስታወቂያዎችን ያስቀምጣሉ, እንዲሁም በሚሸጡባቸው ቦታዎች የሸቀጦችን ማስተዋወቅ ያካሂዳሉ.

ትናንሽ ኩባንያዎች በገንዘብ እጦት ምክንያት እንዲህ ዓይነቱን ዕድል ያጣሉ. እንደ ደንቡ በአፍ ፣ በዐውደ-ጽሑፍ ማስታወቂያ ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ ወዘተ ይጠቀማሉ ። በተጨማሪም ፣ ነጋዴዎች በሱቆች መደርደሪያዎች ላይ የተቀመጠ አዲስ ምርት ከሌሎች ኩባንያዎች አቅርቦቶች ጋር በጥሩ ሁኔታ እንዲወዳደር ፣ ማራኪ እና ብሩህ እንዲሆን ሁሉንም ነገር እንዲያደርጉ ይመክራሉ።

ምርቱን ለማስተዋወቅ የተደረጉት ጥረቶች ሁሉ የሚጠበቀውን ውጤት ካላመጡ ባለሙያዎች በማስተዋወቂያው ስትራቴጂ ላይ ለውጦችን እንዲያደርጉ ይመክራሉ. በዚህ አጋጣሚ ሌሎች የማስታወቂያ አይነቶችን እና ማስተዋወቂያዎችን መጠቀም ያስፈልግዎታል።

አዲስ ምርትን ወደ ገበያው ለማስተዋወቅ በዚህ ደረጃ ላይ የማስታወቂያውን በጀት መጠን መወሰን ፣ የማስተዋወቂያ መርሃ ግብር ማዘጋጀት እና እንዲሁም እንደዚህ ያሉ ሥራዎች የሚከናወኑበትን የመገናኛ ዘዴዎች መፈለግ በጣም አስፈላጊ ነው ።

ለተጠቃሚዎች አዲስ ምርት ማቅረቡ ብሩህ እና የማይረሳ መሆን አለበት. ይህንን ለማድረግ ማስታወቂያ በምርቱ ገፅታዎች እና ከነባር የአናሎግዎች ልዩነት ላይ ማተኮር አለበት። አዲስ ምርትን ወደ ገበያ በማምጣት የመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ በልዩ ኤግዚቢሽኖች ወዘተ በመሳተፍ በይነመረብ በኩል መሸጥ የበለጠ ምክንያታዊ ይሆናል።

እንደሚመለከቱት, በገበያ ላይ አዲስ ምርት ስኬት ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ብዙ ምክንያቶች አሉ. ለዚህም ነው በእያንዳንዱ የፕሮጀክት ትግበራ ደረጃ ኩባንያው ጉዳዩን ሁሉን አቀፍ በሆነ መልኩ መቅረብ ያለበት. ይህም አዳዲስ ምርቶች በገበያ ላይ ቦታ እንዲይዙ, የተጠቃሚዎችን ልብ በማሸነፍ እና ለኩባንያው የተረጋጋ ትርፍ ለማምጣት ያስችላል.

የዘመናዊ የንግድ ድርጅቶች ስኬት በአብዛኛው የተመካው በስትራቴጂክ እቅድ እና አስተዳደር ጥራት ላይ ነው. የልዩነት ፖርትፎሊዮውን ወቅታዊ እና ውጤታማ በሆነ መንገድ ማቀድ እና ማደስ መቻል ለድርጅቱ እና ለምርቶቹ በገበያ ላይ ተወዳዳሪነት መሠረት ነው። የትኛውም ኩባንያ ለፍጆታ ገበያ ምርቶችን የሚያመርት ድርጅት ምርቶቹን ለማልማት እና ለማሻሻል እርምጃዎችን ሳይወስድ ለረጅም ጊዜ ስኬታማ አይሆንም። ይህ ፍላጎት በሁለቱም የእያንዳንዱ ግለሰብ ምርት የሕይወት ዑደት መኖር, እንደ አስፈላጊነቱ እና በተቻለ መጠን ቁጥጥር እና ማስተካከያ መደረግ ያለበት እና የሸቀጦች ሸማቾች በየጊዜው በሚለዋወጡት ፍላጎቶች ምክንያት ነው. በተጨማሪም, የተለያዩ የአካባቢ ሁኔታዎች የድርጅቱን የገበያ እንቅስቃሴ እና የምርት ፖሊሲን ለመለወጥ እንደ ምክንያት ሊሆኑ ይችላሉ.

አዲስ ምርቶች በተፈጥሯቸው እና በመነሻቸው ሊለያዩ ይችላሉ. በአለም ልምምድ ውስጥ እውቅና ያለው ምደባ በስእል 1 ይታያል.

ምስል 1. የአዳዲስ ምርቶች ዓይነቶች ምደባ

አጭር ቃላት (በተረጋጋ ሁኔታ ፣ በፍጥነት በሚለዋወጡት ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች እና በድርጅቶች እንቅስቃሴ ስትራቴጂካዊ እቅድ ድክመት ምክንያት);

ሁኔታዎች እና አስፈላጊነት ግምገማ ውጤቶች ላይ የተመሠረተ አይደለም አስተዳደር ፈቃድ እና ትዕዛዝ ላይ አዲስ ምርት ፍጥረት ላይ ውሳኔዎችን ማድረግ;

በእድገት ወቅት የምርቱን ከሸማቾች የበለጠ ቅድሚያ መስጠት (በአብዛኛው የታለመው ቡድን በኋላ ላይ ተመርጧል, ለተጠናቀቀው ምርት);

ወደ ምዕራባዊ ናሙናዎች አቅጣጫ እና የእነሱ ቅጂዎች;

- "ሐሰተኛ አዲስ" ምርቶች (የምርት ዋጋን በመቀነስ, የቁሳቁሶችን ብዛት በመቀነስ ወይም በርካሽ አናሎግ በመተካት ርካሽ ምርቶችን መልቀቅ);

በተለያዩ የብሔራዊ ኢኮኖሚ ዘርፎች ውስጥ የስቴት ደንብ እና ማህበራዊ-ፖለቲካዊ ፍላጎቶችን ለመጠበቅ የሂሳብ አያያዝ ፣ ለኢኮኖሚ ልማት ብሄራዊ ፕሮግራሞች ሥራ;

በገበያ ላይ ያሉ ምርቶችን በብዛት ወደ ሀገር ውስጥ ማስገባት።

አዲስ ምርት የማዘጋጀት እና ወደ ገበያ የማምጣት ስትራቴጂው በስእል 2 ዘጠኝ ዋና ዋና ደረጃዎችን ያካትታል።

ምስል 2. የአዲሱ ምርት ልማት እና የማስጀመሪያ ስትራቴጂ ደረጃዎች

በመጀመሪያ ደረጃ, የአዲሱ ምርት አግባብነት እና በገበያው ውስጥ ያለው ስኬት በትክክለኛው የፍለጋ አቅጣጫ ምርጫ ላይ የተመሰረተ ነው. አቅጣጫ መምረጥ አራት ዋና ዓላማዎችን ያከናውናል፡-

1. ልማት መካሄድ ያለበትን አካባቢ ይወስናል።

2. የሁሉንም ኩባንያ መዋቅሮች የፍለጋ ጥረቶችን ለመምራት ይረዳል,

3. በተሰጡት ተግባራት ላይ የገንቢዎችን ትኩረት ያተኩራል,

4. ሁሉም የአመራር አባላት ተቀባይነት ያላቸው አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት አስፈላጊነት ለቅድመ አስተሳሰባቸው አስተዋፅኦ ያደርጋል.

ሃሳብ ማመንጨት ለአዳዲስ ምርቶች ሀሳቦችን የማፈላለግ እና የማፍለቅ ስልታዊ በሆነ መንገድ የተደራጀ ሂደት ነው። እ.ኤ.አ. በ 2014 የሩሲያ የሳይንስ አካዳሚ ሳይንሳዊ እና ማህበራዊ-ፖለቲካዊ ጆርናል ባለሞያዎች የምርምር ዲፓርትመንቶች አስተዳዳሪዎች ላይ የዳሰሳ ጥናት አካሂደዋል ፣ በዚህ ጊዜ አዳዲስ ሀሳቦችን በበለጠ የእድገት ደረጃዎች ውስጥ የማለፍ ድግግሞሽ ተገኝቷል ። የዳሰሳ ጥናቱ ውጤት በስእል 3 ይታያል።

ምስል 3. ተጨማሪ የእድገት ደረጃዎችን የሚያልፉ አዳዲስ ሀሳቦች መቶኛ

በኩባንያዎች ውስጥ በጣም ከተለመዱት እና ጥቅም ላይ ከሚውሉት መካከል ሀሳቦችን የማፍለቅ ዘዴዎች-የመዘርዘር ዘዴ ፣ የግዳጅ ጥምረት ፣ የሞርሞሎጂ ትንተና ፣ የሸማቾችን ፍላጎቶች እና ችግሮች መወሰን ፣ የአእምሮ ማጎልበት (አውሎ ንፋስ) ፣ ሲኔክቲክስ።

የሃሳብ ምርጫው ደረጃ ተስማሚ የሆኑትን ለመለየት እና ተገቢ ያልሆኑ ሀሳቦችን ውድቅ ለማድረግ ያለመ ነው። ለአዳዲስ ምርቶች የታቀዱ ፕሮጀክቶች የመጀመሪያ ግምገማ ወቅት ሸማቾች እና ህብረተሰቡ በውስጣቸው ሊያዩት ስለሚችሉት ጥቅሞች ፣ለኩባንያው ጥቅሞች ፣የፕሮጀክቱ ከኩባንያው ግቦች እና ስትራቴጂ ጋር ተኳሃኝነት ፣ የእድገቱ ፣ የማስታወቂያው እና የስርጭቱ ውስብስብነት።

የአዲሱ ምርት ፅንሰ-ሀሳብ የማሳደግ እና የመሞከር ሂደት ቀጣዩ ደረጃ ስለተፈጠረው ምርት ፣የገበያ ዕድሎቹ እና ባህሪያቱ የአምራቾቹን የመሰረታዊ አቅጣጫ ሀሳቦች ስርዓት መፍጠር እና የዚህ ፅንሰ-ሀሳብ በታለመለት ሸማች ላይ ያለውን ተፅእኖ መሞከርን ያካትታል ። ቡድኖች.

የግብይት ስትራቴጂ ተነድፎ ኩባንያው የታቀደውን ሽያጭ እና ትርፍ ለማግኘት ያቀደበትን የግብይት እንቅስቃሴ ስርዓት በመፍጠር ላይ የተመሠረተ ነው። የስትራቴጂው አቀራረብ አወቃቀር በሰንጠረዥ 1 ውስጥ ቀርቧል።

ሠንጠረዥ 1 - ለአዲስ ምርት የግብይት ስትራቴጂ አቀራረብ መዋቅር

የምርት ፅንሰ-ሀሳብ እና የግብይት ስትራቴጂ ከተነደፉ በኋላ በፕሮጀክቱ ውስጥ ከታቀደው አዲስ ነገር ሽያጭ የሚገኘውን የሽያጭ መጠን ፣ የገበያ ድርሻ እና ትርፍን የማዛመድ እድልን በተመለከተ የበለጠ ልዩ ጥያቄዎች ይነሳሉ ። ይህ ዕድል በኢኮኖሚ ወይም በቢዝነስ ትንተና ሊገመት ይችላል።

የቢዝነስ ትንተና ከሚፈለገው ኢንቬስትመንት፣ ከሚጠበቀው የሽያጭ መጠን፣ ከዋጋ፣ ከወጪ፣ ከትርፍ ህዳጎች እና ከኢንቬስትሜንት መመለሻ አንፃር የአዲሱን ምርት ሀሳብ የበለጠ ዝርዝር ግምገማ ነው።

የሃሳብ ኢኮኖሚያዊ ትንተና ከምርት ልማት፣ ከገበያ መግባትና ሽያጭ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ትንበያ፣ የውድድር እና የሽያጭ መጠን ግምገማ፣ ትርፋማነት ትንተና እና እርግጠኛ አለመሆን እና አደጋዎችን የሂሳብ አያያዝን ያጠቃልላል።

አዲስ ምርት በተሳካ ሁኔታ የንግድ ሥራ ትንተና ደረጃውን ካለፈ, ወደ ፕሮቶታይፕ ደረጃ ይሸጋገራል, በዚህ ጊዜ ወደ እውነተኛ ምርት ይለወጣል. በዚህ ደረጃ የምርቱ ፅንሰ-ሀሳብ ከቴክኖሎጂም ሆነ ከንግድ አንጻር ሲታይ ወጪ ቆጣቢ ወደሆነ ምርት ለመተረጎም ያበድራል ወይ እና በውስጡ የተካተቱት ሀሳቦች በተግባር ሊተገበሩ የሚችሉ መሆናቸውን ለማወቅ ያስችላል። . የተጠናቀቁ ፕሮቶታይፖች ተፈትነዋል። የጥራት እና የአስተማማኝነት ፈተናን በተሳካ ሁኔታ ያለፉ ፕሮቶታይፖች ወደ የሙከራ ግብይት ደረጃ ይሄዳሉ፣ ወደ ገበያው ቅርብ በሆኑ ሁኔታዎች ይሞከራሉ።

አዲስ ምርት ለማምረት እና ለማስጀመር እንደ አንድ ስትራቴጂ አካል የሙከራ ግብይት ደረጃ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት አካላት ውስጥ አንዱ ነው እናም ችላ ሊባል አይገባም። ይህ የሽግግር አገናኝ ነው, ማለትም የእድገት ማጠናቀቅ እና ምርቱን ለመልቀቅ ዝግጅት. ገበያውን ለመፈተሽ በቂ ትኩረት የማይሰጡ ወይም ጊዜንና ገንዘብን ለመቆጠብ የሚፈልጉት ኩባንያዎች በዚህ ምክንያት ያልተመጣጠነ ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ ለገበያ ካስተዋወቁ በኋላ ለውጦች ሊደረጉ በማይችሉበት ጊዜ ወይም ይህ ነው. ከፍተኛ ጥረት እና ወጪዎችን ያስከፍላል. ለአዲሱ ምርት የሸማቾችን ምላሽ ለመገምገም እና አስፈላጊውን ማስተካከያ ለማድረግ ከመቻል በተጨማሪ ፣የሙከራ ግብይት ቀደም ሲል ውጤታማነታቸውን በማረጋገጥ በግብይት ደረጃ ላይ የሚውሉትን በጣም ተገቢ እና ውጤታማ የግብይት መሳሪያዎችን እና የማከፋፈያ ጣቢያዎችን እንዲመርጡ ያስችልዎታል። የሙከራ ግብይትን በሚጠቀሙበት ጊዜ የሸማቾች ምርት ኩባንያዎች ከሶስቱ ዘዴዎች አንዱን ይመርጣሉ - መደበኛ፣ ቁጥጥር የሚደረግበት ወይም የተመሰለ የሙከራ ግብይት።

በሙከራ ግብይት ውጤቶች ላይ የተመሰረተ አወንታዊ ውሳኔ ከሆነ ፕሮጀክቱ ወደ የንግድ ልውውጥ ደረጃ ይገባል. የግብይት ደረጃ ማለት ከፍተኛ ወጪ የሚጠይቅ የጅምላ ምርት ልማት እና በገበያ ላይ አዲስ ምርት መጀመር ማለት ነው። አዲስ ምርትን ለገበያ ሲያስተዋውቅ በስእል 4 በቀረቡት አራት ጉዳዮች ላይ ግልጽ ውሳኔዎች ሊኖሩ ይገባል።

ምስል 4. አንድን ምርት ወደ ገበያ ሲያቀርቡ መሰራት ያለባቸው ጉዳዮች ይዘት

ወደ መጨረሻው የሂደቱ ደረጃዎች ስንቃረብ ሽያጭ ዜሮ በሆነበት እና ወጪው እየጨመረ በሚሄድበት የምርት ልማት ሂደት መጨረሻ ፣ ምርቱ በህይወት ዑደት ውስጥ አዲስ ደረጃ ውስጥ ይገባል - ወደ ገበያ መግቢያ ፣ ብዙውን ጊዜ ቀስ በቀስ መጨመር ጋር ተያይዞ። ሽያጭ. የመድረኩ መጀመሪያ በሽያጭ ላይ ያሉ አዳዲስ ምርቶች የመጀመሪያ መልክ ነው. ምንም እንኳን አዲስ ምርት በጣም የተሳካ ቢሆንም, ገበያውን ለማሸነፍ ጊዜ ይወስዳል. አከፋፋዮችን ለመሳብ እና አክሲዮኖችን ለመፍጠር ከፍተኛ ገንዘብ ያስፈልጋል።

አዲስ ምርትን ለገበያ ሲያስተዋውቅ አንድ ኩባንያ ከበርካታ ስልቶች ውስጥ አንዱን ሊጠቀም ይችላል። ኢንተርፕራይዙ ለእያንዳንዱ ተለዋዋጮች ደረጃውን ማስተካከል ይችላል - ዋጋ, ማስተዋወቅ, ስርጭት እና የምርት ጥራት. አዳዲስ ምርቶችን ወደ ገበያ ለማቅረብ የሚመከሩ ስልቶች በሰንጠረዥ 2 ቀርበዋል።

ስልት	ተለዋዋጭ ደረጃ	ትርጉም	የመተግበሪያ ሁኔታዎች
ከፍተኛ ትርፍ ቀስ በቀስ ማውጣት	ዋጋው ከፍተኛ ነው, የሽያጭ ማስተዋወቂያ ወጪዎች ዝቅተኛ ናቸው.	ከፍተኛ ዋጋ በአንድ ክፍል የሚገኘውን ትርፍ ከፍ ለማድረግ ይረዳል, እና ዝቅተኛ የማስተዋወቂያ ወጪዎች አጠቃላይ የግብይት ወጪዎችን ይቀንሳል.	የገበያው አነስተኛ መጠን እና ስለ ምርቱ የገዢዎች ግንዛቤ, ለመክፈል ፈቃደኛነት. አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ተወዳዳሪዎች.
ከፍተኛ ትርፍ የተፋጠነ ማውጣት	ከፍተኛ የዋጋ ደረጃ እና የሽያጭ ማስተዋወቅ.	ለሽያጭ መጠን አስተዋፅኦ በማድረግ እውቀት ያላቸውን ሸማቾች ክበብ ለማስፋት ያስችልዎታል። ገቢ የማበረታቻ ወጪዎችን መሸፈን አለበት።	ገበያው ትንሽ ነው, አብዛኛው ገዢዎች ስለ ምርቱ በቂ ግንዛቤ የሌላቸው እና እነሱን ለማስጠንቀቅ እና ለማሳመን እርምጃዎች ያስፈልጋሉ.
የተፋጠነ የገበያ ድል	ዋጋው ዝቅተኛ ነው, የማስተዋወቂያ ዋጋ ከፍተኛ ነው.	በጣም ፈጣን እና የተሟላ የገበያውን ድል እና ከፍተኛውን ድርሻ ለመያዝ ያቀርባል።	ገበያው ትልቅ ነው, ገዢዎች ዋጋቸውን የሚነኩ ናቸው, ምርቱን የማያውቁ, ተፎካካሪዎች አደገኛ ናቸው. የዋጋው ዝቅተኛ መጠን, የምርት መጠኑ ትልቅ እና የኩባንያው ልምድ የበለፀገ ይሆናል.
ቀስ በቀስ የገበያ ድል	ደካማ የሽያጭ ማስተዋወቅ, ዝቅተኛ ዋጋ.	ዝቅተኛ እድሎች እና ዝቅተኛ የኩባንያው ምኞቶች ጋር ምርቱን ወደ ነባሩ ተወዳዳሪ ገበያ ስልታዊ ማስተዋወቅ።	የተገደበ ፋይናንስ ለመውጣት ብዙ ገንዘብ ማውጣትን አይፈቅድም።
አማካይ የገበያ ዘልቆ ግቤቶች	አማካይ የዋጋ ደረጃ እና አማካይ የሽያጭ ማስተዋወቅ።	ምርቱ ለመካከለኛው መደብ የታሰበ ነው, ጎልቶ ለመታየት አይሞክርም, በጥራት መሰረት ይወዳደራል, በማስታወቂያ ላይ አጽንኦት እና ከፍተኛ ጥራት ባለው ዋጋ በተመጣጣኝ ዋጋ.	በዋነኛነት አስፈላጊ በሆኑ ዕቃዎች ገበያ ውስጥ ፣ ከዋጋ ይልቅ ለጥራት የበለጠ ምላሽ በሚሰጡ ገዢዎች ላይ በማተኮር እና እንዲሁም በቂ እውቀት ያላቸው ፣ ስለ ምርቱ የተወሰነ ሀሳብ አላቸው።

ኩባንያው ምርቱን በታቀደለት አቀማመጥ መሰረት ምርቱን ወደ ገበያ የሚያመጣበትን ስልት ይመርጣል. ለአንድ ምርት ማስጀመሪያ ደረጃ ስትራቴጂ መምረጥ የአንድ ምርት አጠቃላይ የሕይወት ዑደት የእቅድ መነሻ ነጥብ ነው። ኩባንያው ሽያጩን ለመግዛት በጣም ዝግጁ በሆኑት ገዢዎች ላይ ያተኩራል እና አዲስ ምርት እንዲሞክሩ ወይም ሸማቾችን እንዲወዱ የሚያስችሏቸውን ዝግጅቶች ያካሂዳል።

የዓለም ልምምድ እንደሚያሳየው፣ የአዳዲስ ምርቶች ትንሽ ክፍል የንግድ ስኬት ነው። አንዳንድ ባለሙያዎች እንደሚናገሩት በገበያው ውስጥ የተሳካላቸው 20% ፈጠራዎች ብቻ ናቸው።

ለአዳዲስ ምርቶች ውድቀቶች ምክንያቶች ብዙውን ጊዜ የሚከተሉት ናቸው ።

ግልጽ እና በቂ አዲስነት ጽንሰ-ሀሳቦች እጥረት;

የሸማቾችን መሠረታዊ ፍላጎቶች ሳያሟሉ በምርቱ የቴክኒክ እና የቴክኖሎጂ ችግሮች መፍትሄ;

አዲስ ምርት ሲጀምሩ የሰራተኞች እና ክፍሎች ጥረቶች ደካማ ቅንጅት;

ፈጣን የፋይናንሺያል ተፅእኖ ከአዳዲስነት አስተዳደር መጠበቅ ፣ለረጅም ጊዜ ኢንቨስትመንቶች እና ማስተዋወቅ አለመዘጋጀት ፣

ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው እቃዎች;

የተሳሳተ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ;

ምርቱን በወቅቱ ለገበያ ማቅረብ;

ደካማ ስርጭት እና ለሽያጭ የግብይት ድጋፍ እጥረት.

የአዳዲስ ምርቶችን እድገት የሚያወሳስቡ ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የሸቀጦች እና ቴክኖሎጂዎች አጭር የሕይወት ዑደት;

የፈጠራ ሂደቶች ነባር የግዛት ደንብ;

አስፈላጊ የካፒታል ኢንቨስትመንቶች ከፍተኛ መጠን;

ለተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች ኢንተርፕራይዞች መሰረታዊ ቴክኖሎጂዎች አንጻራዊ ተመሳሳይነት;

ለምርቶች ልማት እና ትግበራ ከፍተኛ ወጪዎች.

ለአዳዲስ ምርቶች ዋና ስኬት ምክንያቶች-

የምርቱ የላቀነት (ለገዢው ተጨማሪ ጥቅሞችን የሚያመጡ ልዩ ባህሪያት መኖራቸው, ለተሻለ ግንዛቤ እና ፍላጎት አስተዋፅኦ ማድረግ);

የግብይት ዕውቀት (የገበያውን የተሻለ ግንዛቤ, በገበያ እና በደንበኛው ላይ ማተኮር);

የቴክኖሎጂ እውቀት.

በተጨማሪም የስኬት መንስኤዎች የሚከተሉትን ያጠቃልላሉ-ጠንካራ የመነሻ ትንተና ፣ የፅንሰ-ሀሳቡ ትክክለኛ አፈጣጠር ፣ የእድገት እቅድ ፣ ምርቱን ወደ ገበያ የማምጣት ሁሉንም ደረጃዎች መቆጣጠር ፣ የግብዓት አቅርቦት ፣ የጊዜ ሁኔታ ፣ እንዲሁም የዲግሪውን ደረጃ ትክክለኛ ግምገማ። አደጋ.

ስለዚህ አዲስ ምርትን በገበያ ላይ የማዘጋጀት እና የማስጀመር ስትራቴጂ ሲቀርጹ ከላይ የተገለጹትን የስኬት ሁኔታዎች እና የውድቀቶችን መንስኤዎች ከግምት ውስጥ ማስገባት እንዲሁም ምርትን የመፍጠር ደረጃዎችን በጥልቀት ማጥናት ያስፈልጋል ። እና ከቦታ አቀማመጥ እና ከተመሠረተው የዋጋ ደረጃ እና የሽያጭ ማስተዋወቂያ ጋር የሚዛመደው ለገበያ ማስተዋወቅ ዘዴዎችን መምረጥ። የእነዚህ እርምጃዎች ጥምረት እና አዲስ ምርትን ወደ ገበያ የማምጣት ሂደቶች እና ስትራቴጂካዊ አቀራረብ ለሚከተሉት አስተዋጽኦ ያደርጋሉ-

ኤችቲቲፒ://socis.isras.ru (የሚደረስበት ቀን፡ 03/31/2016)

Izmalkova S.A., Tronina I.A., Tatenko G.I., Magomedalieva O.V., Laushkina N.S. ስልታዊ ትንተና፡ ዘመናዊ የአስተዳደር ፅንሰ-ሀሳብ፡ የከፍተኛ ሙያዊ ትምህርት የመማሪያ መጽሀፍ። - Orel: FGBOU VPO "ስቴት ዩኒቨርሲቲ-UNPK", 2013. - 315 p.

Izmalkova S.A., Tronina I.A., Tatenko G.I. የስትራቴጂክ አስተዳደር እና የግብይት / የጥናት መመሪያ. - ኦሬል: FGBOU VPO "ስቴት ዩኒቨርሲቲ-UNPK", 2011. - 325 p.

የመለጠፍ እይታዎች፡- እባክዎ ይጠብቁ

ወደ ገዢው ከመድረሱ በፊት, አዲስ ምርት ከፅንሰ-ሀሳብ እድገት እስከ ንግድ ሥራ ድረስ ተከታታይ ደረጃዎችን ያልፋል. በተለያዩ ምንጮች ውስጥ በገበያ ላይ አዲስ ምርት ለመፍጠር እና ለማስጀመር ብዙ አቀራረቦችን ማየት ይችላሉ። የምንጮች ትንተና አጠቃላይ ውክልና ለማዘጋጀት አስችሏል (ምስል 3)

ምስል 3. በገበያ ላይ አዲስ ምርት የማስጀመር እቅድ

የምርት ገበያ አደጋ ምርት

እንደ የምርት ዓይነት፣ ስለ ገበያው ያለው መረጃ እና በኩባንያው ውስጥ ስላለው ሁኔታ፣ ምርቱን ወደ ሸማች ገበያ በማምጣት ሂደት ውስጥ ደረጃዎች ሊጣመሩ ወይም ሊገለሉ ይችላሉ። የእያንዳንዱን ደረጃ ይዘት ግምት ውስጥ ያስገቡ.

1. ለአዲስ ምርት ሀሳብ መፍጠር.

አዲስ ምርት መፈጠር ብዙውን ጊዜ የሚጀምረው በሃሳቦች ፍለጋ ወይም ማመንጨት ነው። ስህተቶችን ለማስወገድ የሚፈቅድልዎ በርካታ መርሆዎች አሉ-

ኩባንያው አዳዲስ ሀሳቦችን እና ሀሳቦችን የማያቋርጥ ፍሰት ማረጋገጥ አለበት ፣ ይህንን ሂደት የተደራጀ እና ስልታዊ ባህሪን ይስጡ ፣

l ሀሳቦች ከኩባንያው አቅም እና በገበያው ላይ ካለው ሁኔታ ጋር ሁልጊዜ መመጣጠን አለባቸው ፣

- በጣም ተስፋ ሰጪ የሆነውን የመምረጥ ነፃነትን ለማረጋገጥ ሀሳቦች በቂ መሆን አለባቸው ።

- ለወደፊቱ በተጠቃሚዎች እምቅ ፍላጎቶች ላይ ማተኮር, እና "በዛሬው" ፍላጎቶች ላይ አይደለም;

ኩባንያው በዲፓርትመንቶች እና በሰራተኞች መካከል የግንኙነት ስርዓት ሊኖረው ይገባል ስለዚህ እያንዳንዱ ኃላፊነት ያለው ሰው ለኩባንያው በጣም የሚስቡትን የእድገት ቦታዎችን በተመለከተ ሀሳብ እንዲኖረው.

በዚህ ደረጃ ላይ ያሉ ሀሳቦች በኩባንያው ውስጥ ሊፈጠሩ ይችላሉ (በሰራተኞች ተነሳሽነት ወይም ለአዳዲስ ሀሳቦች ኃላፊነት ያለው ልዩ ክፍል በመፍጠር) ፣ ከውጪ ድርጅት ሀሳብን መግዛት ወይም አንድን ጽንሰ-ሀሳብ ለማዳበር ሰራተኛ መቅጠር።

ሊሆኑ የሚችሉ የሃሳብ ምንጮች፡-

በዳሰሳ ጥናት ዘዴ የተገኙ የሸማቾች እና የሽያጭ ወኪሎች አስተያየት ь;

l የገበያ ጥናት;

ü የልማት ፣ የጥገና ፣ የኩባንያ አስተዳደር ወይም ሌሎች ከሸማቾች ጋር ግንኙነት ያላቸው ዲፓርትመንቶች ተወካዮች (ለምሳሌ የሽያጭ ክፍል);

l ተወዳዳሪ ትንተና;

ь የሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ምንጮች ጥናት (የታተሙ ህትመቶች, የመገናኛ ብዙሃን;

ь የኢንዱስትሪ ባለሙያዎች አስተያየት (የሙያ ማህበረሰቦች እና ማህበራት), ኤግዚቢሽኖች እና ኤግዚቢሽኖች.

የሶስተኛ ወገን ኩባንያዎችን ለልማት ማሳተፍ ጊዜን ይቆጥባል፣ ነገር ግን ለተወዳዳሪ ኩባንያዎች የመረጃ ፍሰት አደጋን ይጨምራል።

በድርጅቱ ውስጥ ሊተገበሩ የሚችሉ በቂ ቁጥር ያላቸው ሀሳቦች ከተፈጠሩ በኋላ በጣም ማራኪ እና ትርፋማ የሆኑትን የመምረጥ ደረጃ ይጀምራል. የአንድ ምርት/አገልግሎት የሙከራ ልቀት ላይ ከመወሰንዎ በፊት፣ የሚከተሉት ገጽታዎች ከግምት ውስጥ ይገባሉ።

ከምርቱ/አገልግሎቱ የሚጠበቀው ትርፍ;

l የኩባንያው ሃሳቡን ተገንዝቦ ወደ ምርት የመውሰድ ችሎታ;

ь የኩባንያው የፋይናንስ አቋም ትንተና, ለፕሮጀክቱ የሚያስፈልጉ ኢንቨስትመንቶች;

የሸማቾች ገበያ መጠን እና የእድገቱ አዝማሚያ ግምታዊ ግምገማ;

ь የዋጋው የመጀመሪያ ደረጃ ግምገማ እና አስፈላጊው የማከፋፈያ ሰርጦች ተሰጥተዋል;

l ለአንድ ምርት/አገልግሎት የፈጠራ ባለቤትነት የማግኘት እድልን ይገመግማል;

- ምርቱ ቴክኒካዊ ውስብስብ ከሆነ - ለምርት የሚሆኑ ነባር ሀብቶች ግምገማ እና አስፈላጊ መሣሪያዎች እና ቁሳቁሶች ዋጋ ተሰጥቷል.

2. የእውነተኛ ባህሪያትን ሀሳብ በመስጠት የአዲሱ ምርት ጽንሰ-ሀሳብ እድገት። ብዙውን ጊዜ, ይህ ደረጃ ለሸማቾች ዒላማው ቡድን, ለምርቱ የሚሰጠውን ምላሽ በመከታተል ላይ የሃሳብ ሙከራ ነው. አዲስ ምርት ከነባሩ የሚለየው ባነሰ መጠን አነስተኛ ዋጋ ያለው እና መጠነ ሰፊ ምርምር መሆን አለበት ተብሎ ይጠበቃል። የዚህ ደረጃ ውጤት የምርት እና የአጠቃቀም ችግሮችን ለመገምገም የሚያስችል የሙከራ ምርት ወይም የአገልግሎት አቅርቦት ነው። እንደ ሸማቾች እና ባለሙያዎች አስተያየት ውጤቶች, ለምርት ባህሪያት መስፈርቶች ተስተካክለዋል. የዚህ ደረጃ አስተማማኝነት የሚወሰነው በመጨረሻው ከተሞከረው ምርት ጋር በተጣጣመ ሁኔታ ነው, ይህም ወደ ሸማቹ ይሄዳል.

ምርቱ በቴክኒካዊ ውስብስብ ከሆነ, ከሸማቾች ንብረቶች ጥናት ጋር በትይዩ, በዚህ ደረጃ, የምርት ሂደቱን ገፅታዎች ያጠኑታል, እና ስፔሻሊስቶች ለፓተንት ማመልከት ይቀጥላሉ. ለዕቃዎች የጥራት ቁጥጥር ሥርዓት እየተዘረጋ ነው።

3. ለአዲስ ምርት የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት.

አስተዳደሩ በአዲስ አቅርቦት ወደ ገበያ ለመግባት አወንታዊ ውሳኔ ካደረገ ለአዲስ ምርት የግብይት ስትራቴጂ ለማዘጋጀት እና የኩባንያውን ክፍሎች (ግብይት፣ ሽያጭ፣ ፋይናንስ) በማዋሃድ ስልቱን ተግባራዊ ለማድረግ እርምጃዎች ይወሰዳሉ።

የመድረኩ ዋና ግብ የገበያውን ማክሮ እና ማይክሮ ኢምፓየር፣ በጣም ተስፋ ሰጭ እና የሸማቾች ገበያዎችን መተንተን ነው።

የግብይት ስትራቴጂ ልማት የሚከተሉትን ብሎኮች ያጠቃልላል።

l የውድድር ትንተና - የተፎካካሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች መለየት;

ь ሸማቹ ለመግዛት (እቃዎች / አገልግሎቶች) ለመግዛት ውሳኔ በሚሰጥባቸው የተለመዱ ሁኔታዎች ላይ ጥናት;

የገዢዎች ፍላጎቶች እና እሴቶች ጥናት;

ь የኢኮኖሚ አመልካቾች ትንተና (የገበያ መጠኖች, የሽያጭ መጠኖች እቅድ ማውጣት, ወጪዎች እና ትርፍ ማቀድ, አስፈላጊ ኢንቨስትመንቶች እና የመመለሻ ጊዜ, ዋጋ);

ь የቴክኒካዊ ዝርዝሮች ምስረታ / የእቃዎች ልማት (የምርት እና አስተዳደር አደረጃጀት ጉዳዮች);

l ሙከራ ግብይት.

የግብይት ስትራቴጂ ምርጫ በአብዛኛው የሚወሰነው በምርቱ ባህሪያት ነው. በተለምዶ፣ የግብይት ስትራቴጂን ማሳደግ በበርካታ ብሎኮች ሊከፈል ይችላል (ምስል 4)

ምስል 4. - የአዲሱ ምርት የግብይት ስትራቴጂ ዋና ዋና ክፍሎች

ብዙ ጊዜ፣ ስትራቴጂ ሲዘጋጅ፣ የትኩረት ቡድኖች፣ ጥልቅ ቃለ-መጠይቆች፣ መጠናዊ ዳሰሳ ጥናቶች፣ የችርቻሮ ኦዲት፣ U + A ጥናቶች፣ የሸማቾች ፓነሎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

የመድረኩ የመጨረሻ ደረጃ የሙከራ ምርት መጀመር ነው። ስፔሻሊስቶች በመጨረሻ የምርት ግብይት ድብልቅ ተብሎ የሚጠራውን ያዘጋጃሉ-የምርቱ ስም ፣ የማሸጊያ እና ተዛማጅ ቁሳቁሶች ዲዛይን (የማስታወቂያ ቁሳቁሶች ፣ መመሪያዎች ፣ ወዘተ) ፣ በምርቱ ትግበራ ውስጥ ለሚሳተፉ ክፍሎች ቴክኒካዊ ዝርዝሮች ተዘጋጅተዋል ። .

የአዲሱ ምርት ጽንሰ-ሀሳብ ወደ የሙከራ ምርት ተጀምሯል (የቅናሾቹ ብዛት የተገደበ እና ለተጠቃሚዎች ዒላማ ቡድን ብቻ ​​ነው የሚመራው)። ይህ ደረጃ አጠቃላይ የሸማቾችን ጥናት ለማካሄድ ፣ለተከታታይ ምርት የሚያስፈልጉ ወጪዎችን ደረጃ እና መዋቅር ለመገምገም እና ዋጋ እንዲወስኑ ያስችልዎታል።

ይህ እቅድ በኩባንያው አዲስ ምርት ወደ ገበያ ለማምጣት ውሳኔ መሰረት ነው.

4. እቃዎችን ወደ ገበያ ማምጣት. ይህ ደረጃ ሁሉንም የኩባንያውን ተግባራት እና ክፍሎች ማለትም ግብይት, ሽያጭ, ምርት, ሰራተኛ, ግዢ, ፋይናንስ, ወዘተ. ከስልታዊ ግብይት ጋር፣ የተግባር ግብይት መስራት ይጀምራል። የታክቲክ እና የፕሮጀክት አስተዳደር ተሳትፎ ያስፈልጋል።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, በዚህ ደረጃ, ኩባንያዎች የማከፋፈያ ጣቢያዎችን የማስተዋወቅ እና የማስፋፋት ወጪዎች በጣም ከፍተኛ ስለሆኑ ኪሳራ ያጋጥማቸዋል ወይም አነስተኛ ትርፍ አላቸው. በመጀመርያ ደረጃዎች ገበያው የምርት ማሻሻያዎችን ለመቀበል ገና ዝግጁ ስላልሆነ የምርቱን ዋና ዋና ዓይነቶች ብቻ መልቀቅ ተገቢ ነው ።

የአምራቹ ዋና ትኩረት ወደ ዒላማው ተመልካቾች ይመራል, ምክንያቱም ከምርቱ የሚጠይቀው እና የሚጠበቀው ነገር በጣም የተጠኑ እና የሚገመቱ ናቸው.

በዚህ ደረጃ ላይ ጉልህ ሚና ለሽያጭ እና ለሸቀጦች ስርጭት ቻናሎች ምርጫ መሰጠት አለበት. ለዚህ ችግር ብቁ የሆነ መፍትሄ ርካሽ እና ፈጣን በገበያ ውስጥ ቦታ ለማግኘት አስተዋፅኦ ያደርጋል. የስርጭት ስርዓት ምርጫ የሚወሰነው በምርቱ ባህሪያት እና ባህሪያት, የምርት እና የኩባንያው ምስል, የኩባንያው መልካም ስም ነው.

ሁለት የግብይት ስልቶች አሉ፡-

• ቀጥታ ስርጭት - ከአምራች, ምርቱ በቀጥታ ወደ ተጠቃሚው ይሄዳል. ይህ የስርጭት ስርዓት ለከፍተኛ የቴክኖሎጂ መፍትሄዎች ሽያጭ (ዋስትና እና የአገልግሎት ጥገና ያስፈልገዋል) ወይም ለትልቅ, ውድ ግብይቶች በጣም በቂ ነው;
• በመካከለኛ ኩባንያዎች ማሰራጨት ። ብዙውን ጊዜ መካከለኛ ድርጅቶች ምርቱን ወደ ተጠቃሚው ለማምጣት ብዙ ሀብቶች አሏቸው እና ከአምራቹ የበለጠ ቅልጥፍናን ያደርጉታል። ይህ የሆነበት ምክንያት ብዙ ቁጥር ያላቸው አቅራቢዎች ስላሏቸው አማላጆች ለገዢው የምርት ስያሜዎችን መምረጥ በመቻላቸው ነው ይህም ጊዜያቸውን በእጅጉ ይቆጥባል።

የግብይት ስትራቴጂ ዋና ዋና ነገሮች ሊሆኑ ይችላሉ (ምስል 5)

ምስል 5. - የስርጭት ሰርጦች ምደባ

አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ ቀላል እና ብዙ ወጪ የሚጠይቅ አይደለም፣ እና በመንገዱ ላይ ብዙ ስራ ፈጣሪዎች “መሬታቸውን ያጣሉ”፣ ችግሮች አዲስ መጤዎችን ያስፈራቸዋል። እንደውም አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ማምጣት እና በአጭር ጊዜ ውስጥ የመሪነት ቦታ መያዙን ማረጋገጥ ሙሉ በሙሉ የሚቻል ስራ ነው። ነገር ግን ይህ በአግባቡ የተሻሻለ ስትራቴጂ እና እቃዎችን ወደ ገበያ የማስተዋወቅ ውጤታማ ዘዴዎችን መጠቀምን ይጠይቃል. ስለዚህ ጉዳይ በእኛ ጽሑፋችን ውስጥ እንነጋገራለን.

አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ-የተፈለገውን ቦታ እንዴት "መያዝ" እንደሚቻል?

ማንኛውንም አዲስ ምርት፣ ምርት ወይም አገልግሎት በገበያ ላይ የማውጣቱ ሂደት ውስብስብ፣ ብዙ ተግባራትን የሚፈጽም እና ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ፣ ጥረት እና ጊዜ ኢንቬስት ይጠይቃል። ይህ ልዩ የሆነ ነገር የሚፈጥሩ እና ለብዙዎች እንዲያውቁት ለሚፈልጉ ስኬታማ ኩባንያዎች፣ ትላልቅ ኮርፖሬሽኖች እና ትናንሽ ድርጅቶችም ይሠራል።

አዲስ ምርት ወደ ገበያ ማስተዋወቅ – ስራው ሃላፊነት ያለው እና ውስብስብ ነው, እና ትንሽ ስህተት እንኳን ኩባንያውን ከፍተኛ ኪሳራ ሊያስከትል ይችላል. ብዙ "ትዕቢተኞች" ሥራ ፈጣሪዎች የሌሎች ኩባንያዎችን ልምድ ሳይመለከቱ ፣ ሁሉንም ነገር አስቀድመው ሳያስሉ ፣ ስለ ገበያ ሁኔታ መረጃ ሳይሰጡ ፣ ተወዳዳሪ አካባቢ ፣ ለአዲሱ ምርት ሊኖር የሚችል ፍላጎት ፣ ማንኛውንም ማስተዋወቂያ ሳይከተሉ በዘፈቀደ ፣ በተናጥል መሥራት ይመርጣሉ ። ስልት. በዚህ ጉዳይ ላይ ይህን ማድረግ ስህተት መሆኑን ባለሙያዎች እርግጠኛ ናቸው እና በአዕምሮዎ ላይ ብቻ ይደገፋሉ. የተቀናጀ አካሄድ, የባለሙያ ምክር እና ውጤታማ ዘዴዎችን መጠቀምን ይጠይቃል. "ውስብስብ ውስጥ" ሥራ ብቻ አዲስ ምርትን ወደ ገበያው በትክክል ማስተዋወቅ እና የተቀመጠውን የኢኮኖሚ ውጤት ለማሳካት ይረዳል.

ዛሬ, የተለያዩ ዝግጁ-የተሰራ መሠረት ሳለ, በገበያ ላይ አዳዲስ ምርቶችን በማስተዋወቅ ግራ ናቸው አብዛኞቹ ሥራ ፈጣሪዎች. የመጀመሪያው የስራ ፈጣሪዎች ምድብ ክልሉን ማስፋት፣ አዲስ ምርት መፍጠር እና ወደ ገበያ ማምጣት እንደሚያስፈልግ ተሰምቷቸው የነበረ ሲሆን አሁን ደግሞ ሸማቾችን የሚስብ እና በገበያ ውስጥ ተገቢውን ቦታ የሚይዝ አዲስ ተስፋ ሰጭ ምርት የመፍጠር ሥራ ተጋርጦባቸዋል። እና ተወዳዳሪ ይሁኑ።

የሸቀጦችን "የማስተዋወቅ" ልምድ የሌላቸው ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ አጠቃላይ ትንታኔን የሚያካሂዱ የገበያ ባለሙያዎችን አገልግሎት ይጠቀማሉ. – የገበያ ክትትል፣ የተወዳዳሪነት ጥናትን ጨምሮ፣ ምርቱን ከገበያ ከሚጠበቀው ጋር የሚያሟላበትን ደረጃ፣ የአዳዲስ ምርቶች ጥቅሞችን ይገምግሙ። – እና በእንደዚህ ዓይነት ትንተና ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ የታቀደው አዲስ ነገር የወደፊት ስኬት ትክክለኛ ግምገማ ይሰጣሉ, እና የማስተዋወቂያውን ስልት ማስተካከል ይችላሉ. ስለ አዲስ ምርት ተስፋዎች አጠቃላይ ትንታኔ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ወደ ገበያው ማምጣት በቀላሉ ተስፋ የማይሰጥ እና ለንግድ ሥራ የማይጠቅም በሚሆንበት ጊዜ ለጉዳዮች ያልተለመደ ነገር አይደለም።

ነጋዴዎች አዲስ ምርት መፈጠርን በተፀነሱበት ጊዜ ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች ቅናሾችን ያጠናል ፣ ተመሳሳይ ምርቶች ፍላጎት ፣ ሥራ ፈጣሪዎች አዲስ ምርት ምን መሆን እንዳለበት መስፈርቶችን ያቅርቡ ፣ ምርቱን ለማርካት ምን መሆን እንዳለበት አማራጮችን እና ጽንሰ-ሀሳቦችን ማዘጋጀት በተቻለ መጠን ሁሉም መስፈርቶች ሸማቾች.

ይህ ማለት አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ የሚቻለው በባለሙያዎች ፣በግብይት ኤጀንሲዎች ልዩ ባለሙያዎች እና በስትራቴጂ ልማት ውስጥ ጉልህ ኢንቨስትመንቶች ሲደረግ ነው? በእርግጥ ይህ "አነስተኛ የመቋቋም መንገድ" ተብሎ የሚጠራው ይሆናል, ነገር ግን አዲስ ምርትን በራሳቸው ገበያ ላይ ለመጀመር ለሚወስኑ ሥራ ፈጣሪዎች በስራቸው ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ "የተዋሃዱ" ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች አሉ.

በገበያ ላይ አዲስ ምርት: ​​የትግበራ ደረጃዎች

በገበያ ላይ አዳዲስ ምርቶችን የማስጀመር ሂደት የንግዱን "አዲስ መጤዎች" ያስፈራቸዋል, ምክንያቱም እያንዳንዱ ወጣት ኩባንያ ለዓለም አቀፍ ውድድር ዝግጁ አይደለም. በገበያው ላይ ለገበያ ለማቅረብ የታቀደው ምርት ወይም ምርት “በስኬት የተፈረደ” ከሆነ፣ በእውነት ኦሪጅናል እና በገዢዎች ልብ ውስጥ የሚያስተጋባ ከሆነ፣ ነጋዴዎች ሥራ ፈጣሪዎች አደጋን ለመጋፈጥ እንዳይፈሩ እና በጥብቅ እንዲከተሉ ይመክራሉ። በበርካታ ዋና ደረጃዎች ውስጥ ግልጽ ስትራቴጂ አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ.

1. የገበያ ጥናት

አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ሲያስተዋውቅ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው የሚገባው የመጀመሪያው እና በጣም አስፈላጊው ተግባር ነው። – ይህ አዲሱ ምርት የተነደፈበትን የገበያ እና የታለመላቸው ታዳሚዎች "ስሜት" ጥናት ነው. አንድ ሥራ ፈጣሪ አዲሱን ምርት ለመሸጥ በጣም ተስፋ ሰጭ የሆኑትን የገበያ ዘርፎችን መለየት አለበት, ለወደፊቱ እንዲህ ዓይነቱን ምርት የሚገዙትን የሸማቾች ክበብ መወሰን አለበት. ለአዲስ ምርት ምርጡ "ኒቼ" በከተማዎ ውስጥ ሊገዙ የማይችሉ "እጥረት" እቃዎች ናቸው.

ለምሳሌ በከተማው ውስጥ የብስክሌት መሸጫ ሱቆች አሉ ፣ ግን ሁሉም ጥራት የሌላቸው ናቸው ፣ ብዙ ብስክሌተኞች ለታዋቂ ምርቶች ብስክሌቶች ገንዘባቸውን ለመስጠት ዝግጁ ናቸው ፣ ግን በቀላሉ የሉም ፣ እና ከዚያ ሰዎች ብስክሌት ማዘዝ አለባቸው። በይነመረብ ፣ ከመጠን በላይ ክፍያ ፣ በሌሎች ክልሎች ወደ ገበያ ይሂዱ። ይህ ቦታ ማለት ነው። – እስካሁን ድረስ በማንም አልተያዘም, እና አዲስ ምርት ወደ ገበያ በማምጣት, በእኛ ሁኔታ, በከተማችን ወይም በአገራችን ውስጥ ምንም ተመሳሳይነት የሌላቸው ታዋቂ ኩባንያ ብስክሌቶች, እንደነዚህ ያሉ ምርቶች ፍላጎቶቹን ስለሚያረኩ ወዲያውኑ ተፈላጊ ይሆናሉ. የሸማቾች.

ልምድ ያካበቱ ነጋዴዎች በገበያ ላይ የተሰማሩ ነጋዴዎች እና የታዳሚዎች ጥናት ላይ ያነጣጠሩ ነጋዴዎች በዚህ ረገድ "የውጭ" አዝማሚያዎችን እንዲከታተሉ ይመክራሉ. ያም ማለት በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች በተሳካ ሁኔታ ወደ ውጭ ገበያ የገቡ ሁሉም አዳዲስ ምርቶች በአገራችን ውስጥ "ሥር ይሠራሉ" እና "ክሬም" አዲስ ምርትን በፍጥነት ወደ ገበያ ለማቅረብ በሚያስችለው ሰው ይወገዳል. ሌሎች።

2. የምርት አቀማመጥ

በገበያ ላይ አዲስ ምርትን ለማስተዋወቅ አስፈላጊው ደረጃ የምርት አቀማመጥ, የፅንሰ-ሃሳቡ እድገት ነው. ይህንን ለማድረግ አዲስ ነገርን መተንተን, ጥንካሬውን እና ድክመቶቹን መለየት, የወደፊት እሴቱን መወሰን እና አዲስ ነገር የሸማቾችን ፍላጎቶች "እንደሚያሟላ" መገምገም አስፈላጊ ነው. በዚህ ደረጃ ላይ እንዴት ስህተት ላለመሥራት? በመጀመሪያ, ትክክለኛው ውሳኔ ሸማቹ በመጀመሪያ "ያደንቁታል" የሚለውን የምርቱን መሰረታዊ ባህሪያት መወሰን ነው. ለምሳሌ አዲስ ምርትን ለገበያ ሲያስተዋውቁ – ከማር የተሠሩ ልዩ መዋቢያዎች ፣ የምርት አቀማመጥ ጽንሰ-ሀሳብን በሚፈጥሩበት ጊዜ አጽንዖቱ በሁሉም የመዋቢያዎች አካላት ተፈጥሯዊነት ፣ የእነዚህ ምርቶች ደህንነት ወይም ልዩ ቴክኖሎጂ ላይ መሆን አለበት ።

እነዚህ ሁሉ የአዲሱ ምርት "መሰረታዊ ባህሪያት" ከተወዳዳሪዎቹ እንዲለዩ ይረዳሉ, ሸማቾችን ይስባሉ. በእነዚህ መረጃዎች መሰረት፣ ልዩ የሽያጭ አቅርቦቶችን በማጠናቀር፣ የማስታወቂያ ዘመቻ በማካሄድ፣ ወዘተ ላይ ትኩረት ይደረጋል።

3. በተወዳዳሪዎች መካከል ቦታ እንይዛለን

አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ከማስተዋወቅዎ በፊት, ይህ ገበያ አጠቃላይ ጥናት መደረግ አለበት, እና በመጀመሪያ, ይህ በተወዳዳሪ ድርጅቶች ላይ ይሠራል. በዚህ የሸቀጦች ገበያ ውስጥ የትኞቹ ኩባንያዎች እንደሚወከሉ, በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ ኩባንያው ተወዳዳሪዎች እንዳሉት, እራሳቸውን እንዴት እንደሚይዙ, የትኛውን የእድገት ስልት እንደሚከተሉ ለማወቅ መፈለግ አስፈላጊ ነው. ከኛ አዲስነት ጋር የሚመሳሰሉ የተፎካካሪ ድርጅቶች ምርቶች ከፍተኛ ወጪ ካላቸው፣ ድርጅቱ ዝቅተኛ ዋጋ ላይ በማተኮር ከተፎካካሪዎች ጋር በተገናኘ ቦታውን መገንባት አለበት። የአዲሱ ምርት ዋጋ ከተወዳዳሪዎቹ ከፍ ያለ ከሆነ ሸማቹ ምን "ከላይ እንደሚከፍል" ተደራሽ በሆነ መንገድ ማስረዳት አለበት።

ማስታወሻ
ውድ አንባቢዎች! በንግድ እና በአገልግሎት መስክ ውስጥ ላሉ አነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ተወካዮች ልዩ ፕሮግራም አዘጋጅተናል "Business.Ru" , ይህም ሙሉ በሙሉ የመጋዘን ሒሳብን, የንግድ ሂሳብን, የፋይናንሺያል ሒሳብን እንዲጠብቁ እና እንዲሁም አብሮ የተሰራ CRM ስርዓት. ሁለቱም ነጻ እና የሚከፈልባቸው እቅዶች ይገኛሉ.

አዲሱን ምርት ከተወዳዳሪዎቹ አንጻር በትክክል ማስቀመጥ ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ, አዲስ ከፍተኛ ካርቦናዊ መጠጦችን በፍራፍሬ ጭማቂ ሲጀምሩ, የዚህ ዓይነቱ ምርት ሶስት ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች: ካርቦናዊ መጠጦች, ጭማቂዎች, ውሃዎች ይሆናሉ. ምርትዎ ከተወዳዳሪዎቹ እንዴት እንደሚሻል ያስቡ እና በዚህ ላይ ያተኩሩ።

4. የሽያጭ ትንበያ ማድረግ

ያለ የሽያጭ ትንበያ አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማምጣት ምንም አይነት ስልታዊ የድርጊት መርሃ ግብር አልተጠናቀቀም። – ይህ አንዳንድ ሁኔታዎች ከተሟሉ እና ዋና ተግባራት ከተተገበሩ ኩባንያው ሊያገኘው የሚችለው የተወሰነ እሴት ነው. እርግጥ ነው, እዚህ ትክክለኛ እና "መቶ በመቶ" መረጃን ማግኘት ቀላል አይደለም, ነገር ግን ያለዚህ መረጃ የአዲሱ ምርት ሽያጭ ምን ያህል ስኬታማ እንደሚሆን ለመተንበይ የማይቻል ነው, በምን ያህል ጊዜ ውስጥ ሁሉም ገንዘቦች በፕሮጀክቱ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ. ይከፍላል ። የሽያጭ ትንበያ ከሌሎች ነገሮች መካከል, በታለመላቸው ታዳሚዎች የዳሰሳ ጥናት መረጃ, ቀደም ባሉት ጊዜያት ተመሳሳይ ምርቶች ሽያጭ ላይ በተደረጉ ጥናቶች, በገቢያ አዝማሚያዎች, ወቅታዊነት, የማክሮ ኢኮኖሚ አዝማሚያዎች, የኢንቨስትመንት መጠን ላይ የተመሰረተ ነው. በማስታወቂያ፣ ግብይት፣ ወዘተ. አንድ ነጋዴ የሚፈለገውን አፈጻጸም ለማስመዝገብ ዝግጅቶችን ለማቀድ የሚረዳው የሽያጭ ትንበያ ማዘጋጀት ነው.

5. የግብይት ማስተዋወቂያ እቅድ ማውጣት

እንደ ገበያተኞች ገለጻ አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ ምንም ዓይነት "ሁለንተናዊ" መሳሪያ የለም. ለምሳሌ, ትላልቅ ድርጅቶች, አዳዲስ ምርቶችን ወደ ገበያ በማስተዋወቅ, ለ "ማስተዋወቂያ" ምንም ገንዘብ አይቆጥቡም, በቴሌቪዥን, በሬዲዮ, በኢንተርኔት, በውጫዊ ማስታወቂያ እና በሽያጭ ቦታዎች ላይ ሸቀጦችን በማስተዋወቅ ከፍተኛ መጠን ያለው ኢንቬስት ያድርጉ. ትናንሽ ኩባንያዎች "የማስተዋወቂያ" ሌሎች መንገዶችን ይመርጣሉ. ለምሳሌ የአፍ ቃል፣ በማህበራዊ ድረ-ገጾች ማስተዋወቅ፣ አውድ ማስታወቂያ፣ ወዘተ. አንድን ምርት በችርቻሮ ለመሸጥ ሲያቅዱ፣ አንድ ሥራ ፈጣሪ ስለአቅርቦቱ ወይም በአከፋፋዮች በኩል ስለሚሠራበት ወዘተ አማራጮች አስቀድሞ ማሰብ አለበት።

ነገር ግን አዲስ ምርትን "ለማስተዋወቅ" በጣም ውጤታማው መንገድ, ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች በሽያጭ ቦታ ላይ አንድን ምርት ለማስተዋወቅ ያስባሉ. ይህ ወደ እሱ ትኩረት እንዲስቡ ያስችልዎታል. በማከማቻው መደርደሪያ ላይ ምርቱ የሚታይ, የሚስብ, ከሌሎች ኩባንያዎች ምርቶች ጋር የሚወዳደር መሆኑን ለማረጋገጥ ይሞክሩ. በግብይት እና በማስተዋወቅ ላይ ከተደረጉት ሁሉም ገንዘቦች በኋላ የሚጠበቀው ውጤት ሊመጣ የማይችል ከሆነ ባለሙያዎች ለገበያ ለማስተዋወቅ ስትራቴጂው ላይ ለውጦችን ለማድረግ ፣ ለማስታወቂያ አዳዲስ መንገዶችን በመጠቀም እና የሌሎች ማስተዋወቂያዎችን ፅንሰ-ሀሳቦች በማሰብ ይመክራሉ።

ያስፈልግዎታል

• - የሚዲያ አገልግሎቶች;
• - ስለ ተወዳዳሪዎች መረጃ;
• - አዲስ ምርት ማሻሻል;
• - የ PR መሰረታዊ ነገሮች እውቀት.

መመሪያ

የእርስዎን "ጠላት" ይግለጹ. የአዲሱን የምርት ስምዎን ስኬት የሚያደናቅፍ ተፎካካሪ ኩባንያ ወይም የምርት ምድብ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ ፔፕሲ የምትሸጥ ከሆነ ጠላትህ ኮካ ኮላ ወዘተ ነው። ጠላትን ካቋቋሙ በኋላ, ከ "ጠላት" በተቃራኒው, የታለመ ስትራቴጂ ማዘጋጀት መጀመር ይችላሉ. ፕሮክተር ኤንድ ጋምብል አዲስ የአፍ መጥረጊያ ለገበያ ሲያስተዋውቁ ሊስቴሪን ጠላታቸው መሆኑን ገለጹ። እና ተመሳሳይ የሆነ ነገር ስለፈጠረች ምርትደስ በማይሰኝ ጣዕም, ከዚያም ፕሮክተር እና ጋምብል ምርትልክ እንደ አንድ አይነት, ግን በሚያስደስት ጣዕም. ለዚህም ምስጋና ይግባውና የማይታመን ስኬት አግኝታለች።

ስለ አዲሱ "የመረጃ ፍሰት" ይፍጠሩ ምርትሠ) መገናኛ ብዙኃን ከመድረክ በኋላ ስለሚከሰቱ ክስተቶች ታሪኮችን ይወዳሉ። ልዩ ከሆነ በተለይ ዋጋ ያለው። ማይክሮሶፍት ያመጣው በዚህ መንገድ ነው። ገበያየጨዋታ ኮንሶል "Xbox". በይፋ ከመጀመሩ 18 ወራት በፊት ምርትእና የመረጃ ስርጭት ተጀመረ። በመቶዎች የሚቆጠሩ ጽሑፎች ስለ "Xbox" እና ከገበያ መሪው ጋር ስለሚመጣው ከባድ ትግል - "PlayStation" ከ Sony. ይህ እርምጃ ትልቅ ስኬት ነበር።

ጠቃሚ ምክር 2፡ የግሮሰሪ መደብር ምደባን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

የማንኛውም የንግድ ሥራ ቅልጥፍና እና ትርፋማነት በአብዛኛው የተመካው በጥሩ ሁኔታ በተዘጋጀው ስብስብ ላይ ነው። ዛሬ በገበያ ላይ ያሉት የምግብ ምርቶች በጣም ሰፊ ናቸው። ስለሆነም አስተዳደሩ በግሮሰሪያቸው ውስጥ የትኞቹ ቦታዎች መቅረብ እንዳለባቸው መወሰን ችግር አለበት.

የክልሉ የዕድገት ደረጃ ከግብይት ምርምር በፊት መሆን አለበት። ተግባራቸው ተፎካካሪዎችን መለየት እና አመለካከታቸውን መተንተን መሆን አለበት። በመቀጠል, ሊሆኑ የሚችሉ ተጠቃሚዎችን መተንተን እና ምርጫቸውን መወሰን ያስፈልግዎታል. የሸማቾች ባህሪ ያለማቋረጥ መተንተን እንዳለበት ልብ ሊባል የሚገባው ሲሆን በእሱ ላይ በተደረጉ ለውጦች ላይ በመመርኮዝ በአሲር ውስጥ ማስተካከያዎች መደረግ አለባቸው.

የወሰን ስፋት እና ጥልቀት

ለ assortment ምስረታ ከመቀጠልዎ በፊት ቁልፍ መለኪያዎችን መወሰን ያስፈልጋል ። የምርት ወሰን እንደ ስፋት, ጥልቀት እና ቁመት ባሉ ባህሪያት ይታወቃል.

ልዩነትን በሚፈጥሩበት ጊዜ ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ነገር ስፋቱን መወሰን ነው. እሱ በጠቅላላው የድምጽ መጠን ውስጥ ያሉትን የስብስብ ቡድኖች ብዛት ይወክላል። የምርት ቡድኖች አመዳደብ ባህሪያት እንደ መውጫው ቅርጸት እና ልዩነቱ ይወሰናል. በሃይፐርማርኬት እና በትንሽ ምቹ መደብር ውስጥ ያለው የስብስብ ስፋት በጣም የተለየ እንደሆነ ግልጽ ነው።

ለምሳሌ, በአብዛኛዎቹ ትናንሽ ቅርፀት ምቹ መደብሮች, እንደ ወተት, የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች, ጣፋጮች, ሻይ እና ቡና, ምቹ ምግቦች እና የቀዘቀዙ ምግቦች, አይብ እና የአልኮል መጠጦች, አትክልቶች እና ፍራፍሬዎች ያሉ የምርት ቡድኖች ተለይተዋል. እና መደብሩ በጣም ልዩ ከሆነ, የምርት ቡድኖች ይለያያሉ. ለምሳሌ በስጋ ቤት ውስጥ እንደ ጥሬ ሥጋ ፣ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ፣ የተዘጋጀ ምግብ ፣ ቋሊማ ፣ የታሸገ ምግብ ፣ ወዘተ የመሳሰሉትን ንዑስ ክፍሎች መምረጥ ይችላሉ ።

የተፎካካሪዎችን ስብስብ በመተንተን ላይ በመመርኮዝ የስብስቡ ስፋት መወሰን አለበት። የራስዎን ቦታ ለማግኘት እና ልዩ የሆነ ምርት ለማቅረብ መጣር ያስፈልግዎታል ፣ ምክንያቱም። ከዋጋ መለኪያዎች አንፃር ከትላልቅ ሃይፐርማርኬቶች እና ሱፐርማርኬቶች ጋር መወዳደር በጣም ችግር አለበት። ስለዚህ ጤናማ ምግቦችን, ኦርጋኒክ ምርቶችን ወይም ጣፋጭ ምግቦችን በመሸጥ ላይ ማተኮር ይችላሉ.

የዓዛውን ስፋት ከወሰኑ በኋላ እያንዳንዱን የምርት ቡድን በእቃዎች መሙላት መጀመር ያስፈልግዎታል. በእያንዳንዱ የምርት ቡድን ውስጥ ያሉ ምርቶች ብዛት ጥልቀት ይባላል. በተለያዩ የደንበኞች ክፍሎች ላይ የሚያተኩሩ እና የኢኮኖሚ ደረጃ ምርቶችን ፣ ከአማካይ የዋጋ ምድብ እና ከፕሪሚየም ክፍል የሚመጡ ምርቶችን የሚያካትቱ ምርቶችን በምድቡ ውስጥ ማካተት ጥሩ ነው ተብሎ ይታመናል። የአንዳንድ ምርቶች የበላይነት የሚወሰነው በመደብሩ አቀማመጥ ስልት እና ቦታው ላይ ነው. በምርት ቡድኖች ውስጥ የሸቀጦች ዋጋ የአዛውንቱን ቁመት ይወስናል.

ውጤታማ ስብስብ ባህሪያት

የአዛርቱን ውጤታማነት የሚያሳዩ አስፈላጊ መለኪያዎች ተንቀሳቃሽነት እና ተያያዥነት ናቸው. የደንበኞችን ፍላጎት በተሻለ ሁኔታ ለማሟላት እና ለቁልፍ ምደባ ቦታዎች ፍላጎት የመለወጥ ችሎታን ያንፀባርቃሉ። ለምሳሌ, በቅርብ ጊዜ ለጤናማ አመጋገብ በገዢዎች ዘንድ ተወዳጅነት እየጨመረ መጥቷል, ስለዚህ መደብሮች የተዳቀሉ የወተት ተዋጽኦዎችን, አትክልቶችን እና ፍራፍሬዎችን እየሰፋ ነው.

በሌላ በኩል የሸቀጣሸቀጥ መደብር ስብስብ የተረጋጋ መሆን አለበት, ማለትም. ሁልጊዜ የሚፈለጉትን እቃዎች ማቅረብ አለበት.

ስለ ማከማቻው ጥሩው ጥልቀት እና ስፋት ሀሳቦች ላይ በመመስረት አንድ ስብስብ ተፈጥሯል። አስፈላጊ የሆኑትን የተሸጡ እቃዎች ዝርዝር ያካትታል, ይህም የገዢዎችን ፍላጎት ያሟላል. ዝቅተኛው የተሸጡ ምርቶች ዝርዝር ዝቅተኛው ምድብ ነው፣ ይህም ሁልጊዜ በመደብሩ ውስጥ መገኘት አለበት።

መደብሩ ትርፍ እንዲያገኝ፣ አሲርተሩ በሚታወቀው የኤቢሲ ህግ መሰረት መፈጠር አለበት። በእሱ መሠረት የምርት ቡድን A በጣም ተወዳጅ እና ተፈላጊ ምርቶች ነው. የምርት መጠን 20% ይይዛሉ, ነገር ግን እስከ 80% ትርፍ ያመጣሉ. በትክክለኛው መጠን በመደብሩ ውስጥ መኖራቸውን ማረጋገጥ አለባቸው. የቡድኖች B እና C ምርቶች በአይነቱ ውስጥ ያስፈልጋሉ, በመጀመሪያ ደረጃ, ጥሩውን ስፋት ለመጠበቅ.