የንግድ አቅርቦት ናሙና. ከኮንስትራክሽን ኩባንያ የንግድ አቅርቦት ያቅርቡ. እንደዚህ ያሉ ደብዳቤዎችን እንዴት እንደሚጽፉ

• የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ: ዋና ዋና ክፍሎች
• የናሙና የንግድ ፕሮፖዛል የት እንደሚገኝ
• የንግድ ቅናሽ እንዴት እንደሚፃፍ፡ ቅናሽ መፃፍ
• እንዴት መሆን እንዳለበት
• የንግድ ፕሮፖዛል እጣ ፈንታ እንዴት እንደሚፈለግ

ሸቀጦችን የሚሸጥ ወይም አገልግሎት የሚሰጥ ማንኛውም የንግድ ድርጅት አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ፍላጎት አለው. እራስዎን እንዲያውቁ እና ትብብርን ለማቅረብ በጣም ከተለመዱት መንገዶች አንዱ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ የንግድ አቅርቦቶችን መስጠት ነው።

እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ወይም ሥራ አስኪያጅ ይዋል ይደር እንጂ ጥያቄውን ያጋጥመዋል-የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍበቆሻሻ ቅርጫት ውስጥ እንዳይጨርስ, ነገር ግን ወደ ረጅም እና ሁለንተናዊ ጠቃሚ ትብብር ይመራል. እንደ እውነቱ ከሆነ የንግድ አቅርቦት እንደ ኩባንያ አቀራረብ ሆኖ ያገለግላል እና እራስዎን ለመግለጽ እና የደንበኛ መሰረትዎን ለማስፋት የሚያስችል ውጤታማ የማስታወቂያ መሳሪያ ሆኖ ያገለግላል።

የንግድ አቅርቦት ዓይነቶች

የንግድ አቅርቦትን በመሳል ላይ- ረጅም እና አስደሳች ሥራ። በመጀመሪያ ደረጃ, ለማን እንደምንጽፍ መረዳት አለብዎት - ምክንያቱም የሰነዱ ቅፅ እና ይዘት በአብዛኛው በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው.

የንግድ ቅናሾች ቀዝቃዛ እና ሙቅ ናቸው.

ቀዝቃዛ ጥቅስ የተፃፈው ስለእርስዎ ምንም ለማያውቁ፣ ጥቅስ ለማይጠይቁ እና ምናልባትም ለማንበብ እንኳን ለማይችሉ ሰዎች ነው። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ የንግድ አቅርቦት ግላዊ ያልሆነ ነው - ማለትም ለአንድ የተወሰነ ሰው አያደርጉም።

ይሁን እንጂ ሰነዱ ቢያንስ የሚከፈትበትን እድል ለመጨመር ከፈለጉ በሚፈልጉት ድርጅት ውስጥ ውሳኔ ሰጪው ማን እንደሆነ ለማወቅ ይሞክሩ እና ለእሱ የቀረበውን የንግድ አቅርቦት በግል ያነጋግሩ. አለበለዚያ በእንግዳ መቀበያው ላይ ወይም በፀሐፊው ጠረጴዛ ላይ የሆነ ቦታ ሊቆይ ይችላል.

ቀዝቃዛ የንግድ አቅርቦትን የማጠናቀር መሰረታዊ ህግ አጭር ነው. የኩባንያዎን ጥቅሞች በአሥር ሉሆች ላይ መጻፍ አያስፈልግም: ማንም አያደንቀውም. በመጀመሪያ ደረጃ ግብዎ ደንበኛው እንዲስብ ማድረግ ነው, እና ከዚያ በኋላ ብቻ - ግዢ እንዲፈጽም ለማበረታታት. ይህንን ለማድረግ ደንበኛው ከኩባንያዎ ጋር በመተባበር ምን ጥቅሞች እንደሚያገኙ ላይ በማተኮር በግልጽ, በተለይም እና ወደ ነጥቡ መጻፍ ያስፈልግዎታል.

ብዙ ጊዜ ቀዝቃዛ ዓይነት የንግድ ቅናሾች በድርጅቱ ድረ-ገጽ ላይ ይለጠፋሉ።

አደጋዎች በሶስት ደረጃዎች የንግድ አቅርቦትን በመጠባበቅ ላይ ናቸው.

• ደረጃ መቀበል. ብዙ ጊዜ የንግድ ቅናሾች በቀላሉ አድራሻውን አይደርሱም። ለማን እንደሚልኩ በትክክል ማወቅ አስፈላጊ ነው - ካልሆነ ግን ከሌሎች የደብዳቤ ልውውጦች መካከል ይጠፋል.
• የመክፈቻ ደረጃ. አድራሻው ሰነዱን ቢቀበለውም, ይህ ማለት ግን ይከፍታል ማለት አይደለም. የንግድ ቅናሹን በታተመ ቅፅ ካስረከቡ ደስ የሚል ርዕስ እና ምንም አይፈለጌ መልእክት (ለኢሜል) እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ንድፍ ይንከባከቡ።
• የንባብ ደረጃ. ግለሰቡ ቅናሹን እስከ መጨረሻው ማንበብ አስፈላጊ ነው. ግብዎ ትኩረትን ለመሳብ እና ለማቆየት በሚያስችል መንገድ መፃፍ ነው።

ትኩስ የንግድ አቅርቦት ሁልጊዜ ግላዊ ነው። የላኩት ሰው ስለእርስዎ አስቀድሞ ያውቃል፣ እና ምናልባትም እሱ ራሱ የንግድ አቅርቦት እንዲልክ ጠየቀ። በዚህ ጉዳይ ላይ የበለጠ በዝርዝር መፃፍ አለበት.

የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚደረግ: ዋና ክፍሎች

ማንኛውም የንግድ ሥራ ለትብብር ፕሮፖዛልበርካታ ክፍሎች አሉት.

• ኮፍያ እዚህ የኩባንያው አርማ ተቀምጧል, ስሙ ይገለጻል, ምናልባትም አድራሻ እና ስልክ ቁጥር.
• የአድራሻ ውሂብ (ስም)
• መግቢያ። ይህ የንግድ አቅርቦት, ርእስ, እንዲሁም የተላከበት ምክንያት, የምርቱ ስም (አገልግሎት) ምን ችግሮችን እንደሚፈቱ አጭር ማብራሪያ መሆኑን ያመለክታል.
• ሰነዱ የተዘጋጀበት ቀን፣ አንዳንዴ ተከታታይ ቁጥር። ይህ ትልቅ የሰነድ ፍሰት ላላቸው ትላልቅ ኩባንያዎች እውነት ነው.
• ዋናው ነገር, ጥቅማጥቅሞች እና ልዩ ሁኔታዎች (የማድረስ እድል, የዘገየ ክፍያ, ወዘተ.). ይህ ቅናሹ ዋና አካል ነው, እሱም ቅናሹ ተብሎ ይጠራል.

• አሳማኝ ክፍል. እዚህ የደንበኞችዎን ዝርዝሮች እና ምስክርነቶች መጠቀም ይችላሉ - እነዚህ ተራ ሰዎች / ኩባንያዎች ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን የኮከቦችን ወይም ትላልቅ ታዋቂ ድርጅቶችን ስም ከጠቀሱ የተሻለ ነው. ይህ እርምጃ በደንበኛው ላይ ጠንካራ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ይኖረዋል.
• ውሎች እና ዋጋዎች (ለቀዝቃዛ የንግድ አቅርቦት ዋጋዎችን መዝለል ወይም የዋጋ ክልልን መግለጽ ይችላሉ ፣ ይህም ዋጋ በጣም ማራኪ ነው ፣ እና ቅናሾችም ይቻላል)።
• የምርት ፎቶ ከማብራሪያ ጋር (ለሞቅ ያለ የንግድ አቅርቦት)።
• የዳይሬክተሩ (ሥራ አስኪያጁ) ማህተም እና ፊርማ
• የቅናሹ ትክክለኛነት (የጊዜ ገደብ መፍጠር የሚፈለግ ነው - ይህ ሳያውቅ እንዳይቀመጥ ያነሳሳል)
• የላኪው ሁሉም እውቂያዎች።

የት ማግኘት የንግድ አቅርቦት ናሙና

ብዙውን ጊዜ ሰዎች ማውረድ ይፈልጋሉየንግድ አቅርቦት ምሳሌበበይነመረቡ ላይ ናሙናዎችን ማግኘት ይችላሉ, ነገር ግን በማንኛውም ሁኔታ እንደገና መስተካከል እና ከኩባንያዎ ጋር መላመድ አለባቸው.

የተሳካላቸው የንግድ ቅናሾች አንዳንድ ምሳሌዎች እነሆ፡-

እና ለአገልግሎቶች አቅርቦት የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች እዚህ አሉ (የንግድ ሥራ ለትብብር ፕሮፖዛል)

ቅናሹ ምን መሆን አለበት።

የንግድ ፕሮፖዛል የሚከተሉትን መመዘኛዎች ማሟላት አለበት፡-

• በጣም ልዩ መሆን;
• የተዋቀረ መሆን;
• ግላዊ መሆን;
• የደንበኛውን ችግር መፍታት, ለእሱ ጥቅማጥቅሞችን ያመጣል (ቅናሽ);
• ደንበኛው ምንም ጥርጣሬ እንዳይኖረው አሳማኝ ክፍል ይይዛል;
• የእርምጃ ጥሪ ይዟል።

የንግድ ፕሮፖዛል ማርቀቅ ከመጀመርዎ በፊት የታለመላቸው ታዳሚዎች እነማን እንደሆኑ፣ ችግሮቻቸው፣ ፍላጎቶቻቸው፣ ፍርሃቶቻቸው፣ እድሎቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው ምን እንደሆኑ በግልፅ መረዳት አለብዎት። የንግድ ፕሮፖዛል ለመጻፍ ከመጀመርዎ በፊት ሁሉንም መረጃዎች ማዋቀር እና እቅድ ማውጣት ይመረጣል.

ወዲያውኑ ለደንበኛው ችግር ልዩ መፍትሄ እና አገልግሎቶችዎን ከተጠቀመ የሚያገኘውን ውጤት ያመልክቱ። እና ከደንበኛው ጋር በቋንቋው መነጋገር እንዳለብዎት ያስታውሱ!

የንግድ ቅናሽ እንዴት እንደሚፃፍ፡-ቅናሽ በመጻፍ

የማንኛውም የንግድ ፕሮፖዛል ዋናው አቅርቦት ማለትም የትብብር አቅርቦት ነው። የአቅርቦቱ ዋና ይዘት ለባልደረባዎ የኩባንያዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች ከመጠቀም የሚያገኙትን ጥቅሞች በግልፅ ማስረዳት ነው። . ለአንባቢው ከድርጅትዎ ጋር በመተባበር እንደሚጠቅም በግልፅ ካስረዱት ፣ ጽሑፉን የበለጠ ማንበብ እና ያቀረቡትን ግምት ውስጥ ማስገባት የመቻል እድሉ ከፍተኛ ነው። በደንበኛው ላይ ማተኮር እና በመጀመሪያ ያስቀመጠው የእሱ ፍላጎት መሆኑን ማሳየት አስፈላጊ ነው.

ቅናሹ የተወሰነ እና ግልጽ, ውሃ የሌለበት እና እንዲሁም የማይረብሽ መሆን አለበት. በዚህ ክፍል አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት/ለማዘዝ በቀጥታ መደወል አያስፈልግዎትም። የቅናሹ አላማ ፍላጎትን መፍጠር እና ጥቅማጥቅሞችን ማሳየት ነው።

እንዴት መሆን እንዳለበትየንግድ ሥራ ለትብብር ፕሮፖዛል

• ለተሻለ ግንዛቤ ጽሑፉን ወደ አንቀጾች ይከፋፍሉት። ንዑስ ርዕሶችን ተጠቀም። አንድ አንቀፅ ከ 5-7 መስመሮች ያልበለጠ መሆኑን የሚፈለግ ነው.
• ምሳሌዎችን፣ ዝርዝሮችን እና ሌሎች ግራፊክ ክፍሎችን ተጠቀም።
• በአንዳንድ ቦታዎች ደፋር እና ሰያፍ ተጠቀም። ቅርጸ-ቁምፊዎን በጥንቃቄ ይምረጡ።

ያስታውሱ ማንም ሰው "ሸራ" ወይም በትንሽ, በማይነበብ ዓይነት የተጻፈ ጽሑፍ ሲያነብ ዓይኖቹን አይጨልምም.

የሽያጭ ደረጃን የሚያበላሹ 13 መንገዶች

የንግድ ፕሮፖዛል ማጠናቀር ከመጀመርዎ በፊት እዚያ መሆን እንደሌለበት ትኩረት ይስጡ።

1. የፊደል አጻጻፍ እና ሥርዓተ-ነጥብ ስህተቶች።እመኑኝ፣ ይህ ብዙ ሰዎችን "ይማርካል"። በኦፊሴላዊ ወረቀቶች ውስጥ, ስህተቶች ተቀባይነት የሌላቸው ናቸው - ለደንበኛው እርስዎ ደደብ, ሙያዊ ያልሆነ, እና ንግድ ለመሥራት የማይጠቅሙ እንደሆኑ ለደንበኛው ይነግሩታል. ደብዳቤውን በጥንቃቄ ያጥፉት - ወይም ለማረም ፊደል ለጓደኛ ሰው ይስጡት። እና "ቃል" ቃሉን ካላስመረመረ, በትክክል ተጽፏል ብለው አያስቡ - ፕሮግራሙ የሚያውቀው በጣም ከባድ የሆኑትን የፊደል ስህተቶች ብቻ ነው.
2. የተጠለፉ ሐረጎች. አምናለሁ፣ ደንበኛው “በተለዋዋጭ በማደግ ላይ ያለ ኩባንያ” እና “የገበያ መሪዎች” ተወካዮች “ለደንበኛው የግለሰብ አቀራረብ” እና “በአጭር ጊዜ” ለማቅረብ የሚያቀርቡትን በደርዘን የሚቆጠሩ ፕሮፖዛልዎችን ይቀበላል። ምንም እንኳን አያመንቱ - እንደዚህ ያሉ ሀሳቦች ወዲያውኑ ወደ ቆሻሻ ቅርጫት ውስጥ ይበርራሉ። ትንሽ ሀሳብ ያሳዩ፣ ወደ ውጭ ይሂዱ ወይም ቢያንስ በትንሹ ገለፃ ያድርጉ። እንዲሁም ከመጠን በላይ የተወሳሰቡ ቃላትን እና ቃላትን ከመጠቀም ይቆጠቡ።
3. በራስህ ላይ አተኩር. በቅናሹ ውስጥ "እኛ" እና "የእኛ" የሚሉት ቃላት ስንት ጊዜ እንደሚታዩ፣ እና "እርስዎ" እና "የእርስዎ" ስንት ጊዜ እንደሚታዩ ያረጋግጡ። ከደንበኛው ጋር እና ስለ ደንበኛው መነጋገር, ችግሩን መፍታት እና ስለ ስኬቶችዎ እና ስኬቶችዎ መኩራራት እንደሌለብዎት ያስታውሱ.
4. የተሳሳተ ፎርማት. ይህ ምናልባት ለደንበኛው መተዋወቅ ወይም ከልክ ያለፈ አድናቆት ሊሆን ይችላል፣ ወይም ምናልባት በተቃራኒው፣ ደብዳቤው የተጻፈው በጣም በደረቅ የቄስ ቋንቋ ነው። አዎን፣ የመተባበር ፍላጎት አለህ፣ ግን ይህ አድራሻ ሰጪውን በኃይል ለማወደስ ​​እና ለማወደስ ​​ምክንያት አይደለም። የንግድ አቅርቦት ኦፊሴላዊ ወረቀት መሆኑን አስታውስ. ጨዋ እና ተግባቢ መሆን አለብህ።
5. የደበዘዘ ጥቅም. ደንበኛው ደብዳቤውን ከከፈተ ከ10 ሰከንድ በኋላ ጥቅሙን ካልተረዳ፣ ተሸንፈሃል፣ እና የንግድ አቅርቦትህ ወደ ቆሻሻ ቅርጫት ውስጥ ይገባል። አጠቃላይ ጉዳዮችን አስወግዱ - ዝርዝር ጉዳዮችን ይስጡት።
6. እምቅ ደንበኛ ላይ ትችት. ምንም እንኳን የእሱ የአሁኑ ተጓዳኝ ጥሩ እንዳልሆነ እርግጠኛ ከሆኑ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶችን ለማቅረብ ዝግጁ ከሆኑ, ይህ በትችት ለመጀመር ምክንያት አይደለም. አንዳንድ ጊዜ ድክመቶች ሊጠቀሱ ይችላሉ - ግን በጥንቃቄ እና በደብዳቤው መጀመሪያ ላይ አይደለም.
7. ስለ ደንበኛው ብዙ አጠቃላይ መረጃ. የንግድ አቅርቦትን ከመላክዎ በፊት የደንበኛውን ኩባንያ ማጥናት ጥሩ ነው, ነገር ግን በታወቁ እውነታዎች ላይ አያተኩሩ. መደበኛ ቅናሾችን በተከታታይ ለሁሉም እየላኩ እንዳልሆነ ነገር ግን መረጃን ሰብስበው ለማን እንደሚጽፉ በሚገባ ተረድተዋል - ይህ በደንበኛው እይታ ብዙ ነጥቦችን ያስገኝልዎታል። ግን እዚህ መለኪያውን ማክበር አስፈላጊ ነው.
   
8. የደንበኛ ማስፈራራት. ያለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት, ኩባንያው ገንዘብን, ደንበኞችን, መልካም ስም እያጣ እንደሆነ - ወይም እንዲያውም በመጥፋት ላይ እንደሚሆን መጻፍ አስፈላጊ አይደለም. አዎንታዊ ይሁኑ! የሚያስፈሩ ታሪኮች ደንበኛን ከእርስዎ ጋር እንዲተባበር ከማድረግ ይልቅ የማስፈራራት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።
9. መደበኛ ቅናሾች ስርጭት. ደንበኛው የትኛው ፕሮፖዛል ለእሱ በግል እንደቀረበ ይመለከታል, እና የትኛው - በአብነት መሰረት. ግላዊ ያልሆነ የንግድ አቅርቦት የስኬት ዕድሉ በጣም ትንሽ ነው። በሐሳብ ደረጃ፣ የንግድ ቅናሹን በሚያነቡበት ጊዜ፣ ከሚያስደስት ጣልቃ-ገብ ሰው ጋር የግል ውይይት ስሜት ሊሰማው ይገባል።
10. የተሳሳቱ ጥራዞች. ብዙ ጊዜ አስተዳዳሪዎች በጣም ረጅም የንግድ ቅናሾችን ይልካሉ፣ እና አንዳንድ ጊዜ፣ በተቃራኒው፣ በጣም አጭር። ቅናሹ ሞቃት ወይም ቀዝቃዛ እንደሆነ እንዲሁም በቀረቡት እቃዎች እና አገልግሎቶች ላይ በመመርኮዝ ተስማሚውን መጠን ማስላት ያስፈልግዎታል። የእርስዎ አቅርቦት ሙሉ ለሙሉ ልዩ እና ማራኪ መሆኑን እርግጠኛ ከሆኑ፣ ረዘም ላለ ጊዜ የማግኘት ስጋት ሊወስዱ ይችላሉ።
11. ተጨማሪ መረጃ. የኩባንያዎ ታሪክ ለእርስዎ በጣም አስደሳች እና አስደሳች ሊመስል ይችላል - ለእርስዎ ፣ ግን ለደንበኛው አይደለም። ትኩረቱን በቅስቀሳ, ያልተለመደ ሐረግ ወይም መግለጫ መሳብ ይሻላል. በደብዳቤው መጀመሪያ ላይ አንድን ሰው የሚያጣብቅ እና ሰነዱን እስከ መጨረሻው እንዲያነብ የሚያደርግ ነገር መኖር አለበት. ከዚያ በኋላ ትኩረትዎን ለመጠበቅ መሞከር ያስፈልግዎታል. ያስታውሱ ማንኛውም ሰው ፍርሃቶች ፣ ልዩነታቸውን የመሰማት ፍላጎት እና የተሻለ የመሆን ፍላጎት እንዳለው ያስታውሱ። ተቀባይህን በዓይነ ሕሊናህ ለመሳል ሞክር፣ ችግሮቻቸውንና ፍላጎቶቻቸውን ተረድተህ በስነ ልቦናዊ ገጽታዎች ላይ ተጫወት።
12. ውንጀላዎች. የንግድ ቅናሹ እውነታዎችን እና እውነታዎችን ብቻ መያዝ አለበት። እርስዎ "በገበያ ላይ ካሉ ምርጥ ኩባንያ" እና ምርትዎ "ልዩ እና ልዩ" እንደሆነ ቢያንስ መቶ ጊዜ መድገም ይችላሉ, ነገር ግን ቃላቶቹን በከባድ ክርክሮች ካልደገፉ, የማይረባ እና አሳማኝ ያልሆነ ይመስላል.
13. ደካማ ንድፍ. ሰዎች በልብስ ብቻ አይቀበሉም. የንግድ ቅናሹን በታተመ ቅጽ ከሰጡ፣ ሰነፍ አይሁኑ እና ዲዛይነር ለመቅጠር እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ህትመትን ለመንከባከብ ንፉግ አይሁኑ።

ደህና፣ ዋናው ስህተት የታለመውን ታዳሚ አለመግባባት እና በመርህ ደረጃ ምርቶችዎን ለማይፈልገው ሰው መልእክት መላክ ነው። ምንም እንኳን ጥሩ ሻጭ ለኤስኪሞስ በረዶ ሊሸጥ እንደሚችል ቢታመንም, በተግባር ግን ይህ አይሰራም.

የትኞቹ ሀረጎች የንግድ ፕሮፖዛል ስኬት እድሎችን ይጨምራሉ

ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ሊያስፈሩ ስለሚችሉ ሀረጎች አስቀድመን ተናግረናል። ነገር ግን እሱን ለመሳብ ዋስትና የተሰጣቸው ሀረጎች አሉ. እንደ አንድ ደንብ, አንድ የተወሰነ ሊለካ የሚችል ጥቅም ይገልጻሉ. እንዲሁም በንግድ አቅርቦት ርዕስ ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።

• በመጀመሪያው ወር ውስጥ ትርፍዎን በእጥፍ/በሦስት እጥፍ ይጨምራሉ;
• የወጪ/የሰራተኞች ወጪ/የማስታወቂያ በጀትን በ20% መቀነስ ትችላለህ።
• የ 5 ዓመት ዋስትና;
• 25% ቅናሽ

እንዲሁም የንግድ ቅናሹ የሚያበቃበትን ቀን ወይም የተወሰኑ ቅድመ ሁኔታዎችን መግለጽ ይችላሉ። ይህ ደግሞ ደንበኛ ሊሆኑ በሚችሉ ዓይኖች ውስጥ ዋጋዎን ይጨምራል።

ቅናሹን በመፈተሽ ላይ

የንግድ አቅርቦት ሲጻፍ መፈተሽ አለበት። ይህ በተለያየ መንገድ ሊከናወን ይችላል.

1. አቀላጥፎ የሚናገር። ሰነዱን ለተወሰነ ጊዜ ያስቀምጡት እና ከዚያ ይውሰዱት እና በፍጥነት ያንብቡት። ለምላሽዎ ትኩረት ይስጡ: የትኞቹ እገዳዎች ጎልተው የሚታዩ እና ደካማ የሚመስሉ.
2. በታለመው ታዳሚ ውስጥ ላለ ሰው ይስጡ። በዚህ ሀሳብ ላይ ፍላጎት ሊኖረው የሚችል የሚያውቁትን ሰው ያግኙ እና እንዲያነብ ያድርጉት እና ከዚያ በሰነዱ ላይ አስተያየት ይጠይቁ።
3. ሁሉንም የምስጋና ቃላት አስወግድ - “ምርጥ” ወዘተ፣ እና በዚህ ቅጽ ያንብቡ። በደንብ ከተነበበ ቅናሹ ለመላክ ዝግጁ ነው።

በጥንቃቄ ከማረምዎ እና ከመተንተንዎ በፊት የንግድ አቅርቦትን በጭራሽ አይላኩ።

ለንግድ ፕሮፖዛል የሽፋን ደብዳቤ

አንዳንድ ጊዜ የንግድ አቅርቦት ከሽፋን ደብዳቤ ጋር ይሟላል። ይህ አብዛኛውን ጊዜ የሚደረገው የአረፍተ ነገሩን ጽሑፍ አላስፈላጊ በሆኑ ዝርዝሮች እንዳይጭን ነው። የሽፋን ደብዳቤ አማራጭ ነው እና ሁልጊዜ አይጻፍም. ለቅዝቃዛ የንግድ ፕሮፖዛል, እምብዛም ጥቅም ላይ አይውልም: በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን በአንድ ጽሑፍ ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

ሲጽፉ ለንግድ ፕሮፖዛል የሽፋን ደብዳቤ:

1. በመጀመሪያ ደረጃ, አድራሻውን ሰላምታ መስጠት እና እራስዎን ማስተዋወቅ አለብዎት: ስምዎን, ቦታዎን እና የሚወክሉትን ኩባንያ ይስጡ.
2. የሚያቀርቡትን ምርቶች እና አገልግሎቶችን በአጭሩ ይግለጹ።
3. ከደብዳቤው ጋር የተያያዙትን ነገሮች ይንገሩን - የዋጋ ዝርዝር, የሆነ ቦታ ግብዣ, ቅናሾችን ለመቀበል ሁኔታዎች ሊሆኑ ይችላሉ.
4. ለአድራሻ ሰጪው ይደውሉ፡ “ጥሪ”፣ “ጻፍ”፣ ወዘተ.
5. ስለ ትኩረትዎ እናመሰግናለን እና ደህና ሁን ይበሉ።

እንደ ደንቡ, የሽፋን ደብዳቤዎች ይህንን አብነት ይከተላሉ, ምንም እንኳን እዚያ አንዳንድ ተጨማሪ ነጥቦችን ማከል ይችላሉ. ዋናው ነገር የሽፋን ደብዳቤው በጣም ብዙ እንዲሆን ማድረግ አይደለም. በአንድ ገጽ ላይ እንዲገጣጠም የሚፈለግ ነው.

የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚሰጥ

የንግድ አቅርቦትን ለአድራሻ ሰጪው በሚከተሉት መንገዶች ማቅረብ ይችላሉ፡

• በኢሜል. በዲጂታል ዘመን, ይህ በጣም የተለመደ መንገድ ነው. ነገር ግን ኢሜልን ወደ መጣያ ማዛወር የወረቀት መልእክትን ከመጣል በስነ ልቦና ቀላል እንደሆነ ያስታውሱ። በፖስታ እየላኩ ከሆነ፣ ትኩረትን በሚስብ፣ አብነት ባልሆነ ርዕስ ለመሳብ ይሞክሩ። የዚህ ዘዴ ጥቅሞች አነስተኛ ጊዜ እና ምንም የገንዘብ ወጪዎች አይደሉም.

• በመልእክተኛ። በዚህ ጉዳይ ላይ ለወረቀቱ እና ለፖስታው ትኩረት ይስጡ. እነሱ ጥሩ ጥራት ያለው ወረቀት ፣ በጥሩ ሁኔታ የተፈረሙ እና የተቀረጹ መሆን አለባቸው። በዚህ ሁኔታ, ደብዳቤው ተከፍቷል እና ለማንበብ የበለጠ እድል አለ, ነገር ግን በፖስታ ላይ ገንዘብ ማውጣት አለብዎት.

• በግል። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኛዎን የሚያውቁ ከሆነ፣ ቀጠሮ ለመያዝ ይሞክሩ እና ቅናሹን በአካል ያቅርቡ። በዚህ አጋጣሚ እሱ ለመቀበል እና ለማንበብ ዋስትና ተሰጥቶታል, እና ወዲያውኑ የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ሚኒ-ማቅረቢያ ማድረግ ይችላሉ.

በሁኔታው ላይ ያተኩሩ እና በጣም ትክክለኛ እና ምክንያታዊ ነው ብለው በሚያስቡት መንገድ የንግድ አቅርቦት ይላኩ።

ቪዲዮውን ይመልከቱ

ለንግድዎ ትርፋማ የሆነ ስምምነትን ለመደምደም፣ እምቅ አጋርን መፈለግ አለብዎት። ይህንን በጽሁፍ ለማድረግ ምቹ ነው - ለትብብር የንግድ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት.

የትብብር ጥቅሞችን ያረጋግጡ

አንድ ነጋዴ መተባበር ለሁለቱም የማይካድ ጥቅም እንደሚያመጣ አጋርን ማሳመን አለበት። እንዲሁም በምን ሁኔታዎች ውስጥ እንደሚቀበለው መገለጽ አለበት.

የንግድ አቅርቦት (ሲፒ) ሲያጠናቅቅ የድርጅቱን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት እና ልምድ ያላቸውን ገበያተኞች የውሳኔ ሃሳቦችን ማዳመጥ አለበት።

እርግጥ ነው, ታዋቂ ምርቶች (መርሴዲስ, ጋዝፕሮም, ኮካ ኮላ, ወዘተ) ያላቸው አስተዋዋቂ ኩባንያዎች የአንድ የተወሰነ ኩባንያ ተወካይ ከእነሱ ጋር እንዲተባበር ለማሳመን በሚቻል መንገድ ሁሉ ጥረት ማድረግ እና የላቀ መሆን አያስፈልጋቸውም. በዚህ አጋጣሚ የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ጥቅሞች ማጠቃለያ የያዘ ደብዳቤ መስጠት በቂ ነው።

ለሌሎች ነጋዴዎች ይህ ሃሳብ የሚፈለገውን ውጤት እንዲያመጣ አንዳንድ ጥቃቅን ነገሮችን ማየቱ በጣም አስፈላጊ ነው።

በንግድ አቅርቦት ውስጥ የተካተቱ አስፈላጊ አካላት

በትብብር ላይ ሰነድ ሲዘጋጅ, መደበኛ መስፈርቶችን ማክበር አስፈላጊ ነው.

• ፊደል ተጠቀም።
• ብቃት ያለው ይግባኝ ለኩባንያው ተወካይ ያዘጋጁ።
• ዋናውን ርዕስ ይምረጡ።
• የፕሮፖዛሉን ፍሬ ነገር በአጭሩ ይግለጹ።
• ባልደረባዎ እርምጃ እንዲወስድ ያበረታቱ።
• ወቅታዊ እውቂያዎችን ያቅርቡ።
• በቅድመ ምስጋና መልክ ጨዋነትን አሳይ።

ቅጾችን መጠቀም

KP በመደበኛ ወረቀት ላይ መሳል ይቻላል, ይህ በጣም ተቀባይነት ያለው ነው. ሆኖም የደብዳቤ ደብተርን ከኩባንያው አርማ ጋር መጠቀም የድርጅትዎ የማስታወቂያ አካል ይሆናል እና የደብዳቤውን ይዘት በጥሩ ሁኔታ ያሟላል።

እንኳን ደህና መጣህ ጽሁፍ

አስፈላጊው አካል ደንበኛ ሊሆን የሚችል ይግባኝ ነው. የእሱ ስብስብ በቁም ነገር መወሰድ እና ማን እና እንዴት እንደሚገናኙ መረዳት አለበት. ለምሳሌ፣ በስም እና በአባት ስም እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ መነጋገር ይፈቀዳል፡-

• ከሚችለው አጋር ጋር የመጀመሪያ የስልክ ውይይት ከተደረገ በኋላ ቅናሹ ሲላክ;
• የ CP አድራሻው ለታለመው ሸማች ነው, እሱም የግለሰብ አቀራረብ ሊተገበር ይችላል.

የመጀመሪያ ርዕስ

ርዕሱ እንደ የማስታወቂያ ውጤት ያስፈልጋል, የ CP ዋና ጽንሰ-ሐሳብ መያዝ አለበት. ለመንግስት ኤጀንሲ ሲያመለክቱ፣የፈጠራ አርዕስት አማራጭ ነው። ኩባንያው አስቀድሞ በበቂ ሁኔታ ማስታወቂያ ከወጣ መከልከል ይችላሉ።

ሀሳቡ ከበጀት ድርጅት የመጣ ከሆነ, ሃሳቡ በተቀመጠው ሞዴል መሰረት ይዘጋጃል, በዚህ ውስጥ ፈጠራ አያስፈልግም. እንዲህ ዓይነቱ ደብዳቤ መደበኛ ተፈጥሮ ነው እና ከመነሻው ተነሳሽነት አይፈልግም, ቅጹ ተቀባይነት ባላቸው ደንቦች ውስጥ ይቆያል.

የአስተያየቱ ዋና ነገር ትርጉም ባለው መልኩ መገለጽ አለበት ነገር ግን በአጭሩ ስለ ኩባንያው አጭር ታሪክ, ስለቀረቡት እቃዎች, አገልግሎቶች, ስራ ወይም የጋራ ጥቅም ትብብር.

የሰነዱ ዋና አካል

አንድ ደንበኛ እርምጃ እንዲወስድ እንዴት ማነሳሳት እንደሚቻል

ለመተባበር ለመስማማት ለማስገደድ, ግፊትን መጠቀም የለበትም. እንዲህ ዓይነቱ አቀራረብ የደብዳቤውን ተቀባይ ብቻ ያርቃል, እና የትብብር ተስፋ ለዘላለም ይጠፋል. አንዳንድ ዓይነት ማበረታቻዎችን ወይም ሽልማቶችን በማቅረብ አጓጊ አቅርቦትን ማቅረብ የበለጠ ውጤታማ ነው።ለምሳሌ, ወቅታዊ ምላሽ ለማግኘት ቅናሽ.

የእውቂያ ዝርዝሮች

ደንበኛው ለትብብር ሀሳብ ምላሽ የመስጠት አካላዊ እድል እንዲኖረው ስልክ ቁጥር ብቻ ሳይሆን የኢሜል አድራሻም መጻፍ አለብዎት።

ጊዜ ስለወሰዱ ለማንበብ የኢሜል ተቀባይን አስቀድመው እናመሰግናለን። ምንም እንኳን ስለግል የንግድ ሥራ ፕሮፖዛል እየተነጋገርን ከሆነ ምስጋና ብዙውን ጊዜ በነባሪነት ይቀበላል።

ከስህተቶች ተማር

ትክክለኛውን የንግድ አቅርቦት ለማቅረብ ሁል ጊዜ የባለሙያዎችን ምክር ማዳመጥ አለብዎት። ግን ሌላ የቆየ የተረጋገጠ ዘዴ አለ - ከሌሎች ስህተቶች ለመማር. በተግባር, የተለያዩ ስህተቶች አሉ, አንዳንዶቹን እንዘረዝራለን.

የተወሳሰቡ የአገባብ ቅርጾች

ሲፒን ለመቅረጽ ሙሉ ትርጉም ያላቸው በጣም ትክክለኛ የሆኑ ሀረጎችን መገንባት አስፈላጊ አይደለም. አጫጭር ዓረፍተ ነገሮች ያልተነገሩ ሀሳቦች, ጣልቃገብነቶች በአንድ ሰው ላይ የበለጠ ውጤታማ ተጽእኖ ይኖራቸዋል. አቀራረቡ ሕያው ቋንቋ እንጂ ደረቅ መደምደሚያ መሆን የለበትም።

በጣም አጭር

ለአንድ ገጽ ብቻ የተገደበ እጅግ በጣም አጭር ጽሑፍ ያስፈልጋል የሚለው አስተያየት stereotype ተብሎ ሊጠራ ይችላል። እና ይህ የተፈለገውን ውጤት ሊሰጥ ከሚችለው በጣም የራቀ ነው. የሽያጩን ደብዳቤ በሚጽፉበት ጊዜ በጣም ጥሩው ነገር ርዝመቱን በተመለከተ ምክሮችን መርሳት ነው, በተለይም ማውራት የሚስብ ነገር ሲኖር. እንደዚህ አይነት ፊደሎች ብዙ ናሙናዎችን ማግኘት እና ምን ያህል ትርጉም እንዳላቸው እና እነሱን ማያያዝ እንደሚችሉ ማየት ይችላሉ.

ማባዛት

ብዙውን ጊዜ ስለ አንድ አይነት ምርት ወይም አገልግሎት ልክ እንደ ተፎካካሪው ተመሳሳይ ሀረጎች ሲናገሩ ተመሳሳይ ስህተቶች ይደጋገማሉ. ምርትዎን መግለፅ እና ማሞገስ ብቻ ሳይሆን በዚህ ኩባንያ ውስጥ ምርጡ እና አስፈላጊው መሆኑን ለማረጋገጥ አስፈላጊ ነው. እዚህ የምርቱን ልዩ ትኩረት ለመሳብ አንደበተ ርቱዕ መሆን ተገቢ ነው። ቀጥሎ ያለው ዋናውን መግለጽ ነው - ለምን ከዚህ ኩባንያ ጋር መተባበር የበለጠ ትርፋማ ይሆናል።

የብቃት መቁጠር

ስለ ኩባንያው ምርቶች ጠቃሚነት ቀላል ታሪክ ወደ ምንም ነገር አይመራም. ማንኛውም ውዳሴ ማረጋገጫ ያስፈልገዋል፡ ለምንድነው ይህ ልዩ ምርት ምርጡ እና ትርፋማ የሆነው። ለዚህም, ይህንን አገልግሎት ወይም ምርት የተጠቀሙ ሰዎች ግምገማዎች በትክክል ጥቅም ላይ ይውላሉ, እና እነዚህም የታወቁ ግለሰቦች (የፊልም ኮከቦች, የስፖርት ኮከቦች, ፖፕ ኮከቦች) ወይም የታወቁ የኩባንያዎች ተወካዮች አዎንታዊ ምስል መሆን አለባቸው.

የአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት ተጠቃሚ በሆነ ደንበኛ ላይ የደረሰ አስደሳች ታሪክ ያነሰ ውጤታማ አይሆንም። በታሪኩ መጨረሻ ላይ ስለ አጠቃቀሙ ውጤቶች በተለይም በቁጥሮች መነጋገርዎን ያረጋግጡ። ትብብር ማለት ከሆነ ባልደረባው ምን ያህል ትርፍ እንዳገኘ ያመልክቱ።

ሁሉም ሰው አንድ ነው።

ትልቁ ስህተት በግለሰባዊነት ላይ ሳያተኩር ተመሳሳይ አቅርቦትን ለብዙ ደንበኞች የመላክ የተሳሳተ አካሄድ ሊሆን ይችላል። እንዲህ ዓይነቱ ሀሳብ ክብደት ይቀንሳል እና እንደ አንድ ደንብ, ሳይታወቅ ይቀራል. አጋር ሊሆን የሚችል ደንበኛ ይህ አቅርቦት ለእሱ የቀረበ እንደሆነ ሊሰማው ይገባል, ይህ በተወሰነ ደረጃ ያሞካሽዋል እና ምላሽ እንዲሰጥ ያደርገዋል.

የፎቶ ጋለሪ፡ የተሳካላቸው የንግድ ቅናሾች ምሳሌዎች

ትክክለኛ ንዑስ ርዕሶች ያለው ጥቅስ ጥሩ የሰነድ መዋቅር ያለው ጥቅስ የአገልግሎቱን ጥቅሞች አጭር መግለጫ የያዘ ጥቅስ የትብብር ጥቅሞችን የሚገልጽ ጥቅስ

ለውጭ አጋር የንግድ ደብዳቤ

የንግድ ቅናሹን ደብዳቤ ሲያጠናቅቅ የውጭ ደንበኛ መደበኛ መዋቅር እና ቅጽ መከተል አለበት. ሲፒ በይግባኝ፣ በሚስብ፣ በሚማርክ ርዕስ መጀመር አለበት። ከዚህ በመቀጠል የፕሮፖዛሉን ምንነት፣ ጥቅሞቹን እና መደምደሚያዎችን በመደምደሚያዎች እና በእውቂያ ዝርዝሮች ላይ ግልጽ መግለጫ ይከተላል። በሠራተኞች ላይ እንግሊዝኛ ተናጋሪ ሥራ አስኪያጅ ከሌለ፣ እንዲህ ያሉ አገልግሎቶች የእንግሊዝኛ እውቀት ባለው ተርጓሚ ወይም ቅጂ ጸሐፊ ሊሰጡ ይችላሉ።

ናሙና የንግድ ፕሮፖዛል በእንግሊዝኛ

የሽፋን ደብዳቤ አስፈላጊነት

የሽፋን ደብዳቤው የትብብር መርሆችን በአጭሩ ይዟል። አጃቢነት የዋናውን ዓረፍተ ነገር መጠን ለመቀነስ ይጠቅማል።

አጃቢነት የሚዘጋጀው በላኪው ጥያቄ ነው, ሆኖም ግን, ግልጽ የሆነ መዋቅር እና የቢሮ ሥራ መሰረታዊ መስፈርቶችን ማሟላት አለበት.

በመጀመሪያ ደረጃ የአድራሻውን ሰው ማነጋገር እና ሰላምታ መስጠት ያስፈልግዎታል. ከቀድሞ የስልክ ጥሪ በኋላ የተላከ ከሆነ በስም እና በአባት ስም ማመልከት ጥሩ ነው.

የጉዳይ ምሳሌ

“ጤና ይስጥልኝ ውድ ስቴፓን ቫሲሊቪች!”

ወይም “ደህና ከሰአት፣ እንኳን ደህና መጣህ ወደ ኩባንያው…”

"Domosed LLC በጣም ሰፊውን የወጥ ቤት እቃዎች በአምራቹ ዋጋ ያቀርብልዎታል።"

የተያያዙ ሰነዶችን ሪፖርት ያድርጉ፡

"ከዋጋ ቅናሾች ጋር እራስዎን እንዲያውቁ እንጋብዝዎታለን."

ውሳኔን ያበረታቱ፡

"ከእኛ ጋር መተባበር ይፈልጋሉ? አድራሻውን ያግኙ ... ".

የአጃቢ ናሙና

ጤና ይስጥልኝ ውድ ማሪያ ሴሚዮኖቭና!

ስሜ ዲሚትሪ ፓቭሎቪች እባላለሁ። እኔ የሞባይል ኤልኤልሲ አቅርቦት እና ሽያጭ ክፍል ዋና ስራ አስኪያጅ ነኝ፣ እሮብ 11፡40 ላይ በስልክ አነጋግረንዎታል። በጥያቄዎ መሰረት ስለ የክፍያ ስርዓቱ መረጃ እንልካለን።

ኩባንያው "ሞባይል" ለተለያዩ ዓላማዎች (መኪናዎች, ተሳፋሪዎች, የጭነት መኪናዎች) ሰፊ ተሽከርካሪዎች እና ተለዋዋጭ የክፍያ ስርዓት በተመጣጣኝ ዋጋ አለው.

1. ጥሬ ገንዘብ እና የገንዘብ ያልሆኑ የክፍያ ዓይነቶች።
2. በ 12 ወራት ውስጥ ለክፍያ 10% ቅድመ ክፍያ.

የእኛ አቅርቦት ለእርስዎ የሚጠቅሙ ቅናሾች በሚቀርቡበት የምርቶቻችን ኤግዚቢሽን እና ሽያጭ ግብዣ ተሞልቷል። ዝግጅቱ በ 12.00 12.08.2016 ይጀምራል. አድራሻችን: ሞስኮ, st. ቲሚሪያዜቭ፣ 45

ለሁሉም ጥያቄዎች፣ እባክዎን ይደውሉ፡ (325) 503–23–45።

ከሠላምታ ጋር፣ የሞባይል LLC አቅርቦት እና ሽያጭ መምሪያ ዋና ሥራ አስኪያጅ።

ቅናሽ በመላክ ላይ

የንግድ ቅናሹ በአካል ወይም በመደበኛ ፖስታ ሊደርስ ይችላል። ይሁን እንጂ እነዚህ ባህላዊ የመገናኛ ዘዴዎች ጊዜ ያለፈባቸው እንደሆኑ ይቆጠራሉ። በጣም ዘመናዊ እና ቀልጣፋ የመላክ ዘዴ በእርግጥ ኢ-ሜል ነው።

ለሁሉም ተወዳጅነት, ኢሜል የመላክ ሂደትን ውስብስብነት ሁሉም ሰው አያውቅም. በመጀመሪያ, የፒዲኤፍ ቅርፀቱን መጠቀም አስፈላጊ ነው, የበለጠ ሁለገብ እና ለተለያዩ ስሪቶች በደንብ የተስተካከለ ነው. በሁለተኛ ደረጃ, እንዲህ ዓይነቱ አቅርቦት የመጀመሪያ ስምምነቶች ከተደረጉበት ሰው ጋር ብቻ እንደሚላክ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል.

በተመሳሳይ መልኩ የደብዳቤው ርዕሰ ጉዳይ አስፈላጊ ነው, በምንም መልኩ "ያለ ርዕሰ ጉዳይ" መላክ የለብዎትም. "በስፖርት እቃዎች አቅርቦት ላይ የትብብር ፕሮፖዛል" የሚል ድምጽ ማሰማት አለበት.

ስለዚህ, የሚከተለውን ቅደም ተከተል መከተል ያስፈልግዎታል:

1. የኢሜል አድራሻውን መሙላት;
2. ዋናውን ሰነድ በፒዲኤፍ ቅርጸት ማያያዝ;
3. የደብዳቤውን ርዕሰ ጉዳይ ማዘጋጀት;
4. በደብዳቤው አካል ውስጥ አጭር አጃቢ ጽሑፍ ይጻፉ።

መልስ በመጠባበቅ ላይ

ጀማሪ አስተዳዳሪዎች ቅናሹን ከላኩ በኋላ ወደ አቻው መመለስ አለመደወልን ይጠራጠራሉ። ልምድ ያላቸው ባለሙያዎች ሁልጊዜ ጉዳዩን በእጃቸው ይወስዳሉ. ከላኩ በኋላ ወዲያውኑ መደወል እና ደብዳቤው እንደደረሰ መጠየቅ ጥሩ ነው, እና ከየትኛው ጊዜ በኋላ ስለ ባልደረባው ውሳኔ መጠየቅ ይችላሉ. ተጨማሪ ባህሪ በራሱ ሁኔታ ይነሳሳል. ዋናው ነገር ጣልቃ መግባት አይደለም, ላለመጨነቅ እና ላለመጫን. ሆኖም ስለ ግቡ አይርሱ እና አሁንም ደንበኛው አጋር እንዲሆን ለማሳመን ይሞክሩ።

በአሁኑ ጊዜ ሰነፎች ብቻ የንግድ አቅርቦትን የማጠናቀር ሥራን መቋቋም አይችሉም። ይሁን እንጂ የትብብር ውል መፈረም ቀደም ሲል የባለሙያነት ጉዳይ ነው-የመደራደር ችሎታ, የንግግር ባህል እና የንግድ ሥራ የመጻፍ ችሎታ.

የንግድ ቅናሹን ከአይፈለጌ መልዕክት ወደ የስራ መሳሪያ ለመቀየር ሶስት ቀላል ደንቦችን መከተል ያስፈልግዎታል።

1. ጥቅሱ በምትልኩለት ድርጅት ፍላጎት ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት። ምን ያህል ድንቅ ኩባንያ እንደሆንክ፣ ምን ያህል እንደምታውቅ እና እንደምትችል፣ ምን ያህል ሰፊ ስብስብ እንዳለህ እና ብልህ አቅራቢዎች ስለመሆኑ ታሪክ - ወደ ቅርጫቱ ቀጥተኛ መንገድ። ያነሱ ተውላጠ ስሞች "እኛ" እና ተጨማሪ "አንተ"።

ትክክል አይደለም፡

የድር ጣቢያ ልወጣዎን በእጥፍ እናግዝዎታለን።
የእኛ የጸረ-ቫይረስ ፕሮግራማችን ከሳይበር አደጋዎች ለዘላለም ያድንዎታል።
ለምግብ ቤትዎ የልብስ ማጠቢያ አገልግሎት እንሰጣለን።

ቀኝ:

የጣቢያውን ልወጣ በ 2 ጊዜ ማሳደግ ይችላሉ.
ኮምፒውተሮቻችሁ በቀን 24 ሰአት ይጠበቃሉ።
ሁል ጊዜ ንጹህ የጠረጴዛ እና የጨርቅ ማስቀመጫዎች እንዲኖርዎት እና ስለ እድፍ ለዘላለም እንዲረሱ ይፈልጋሉ?

2. RFP በቀጥታ ለውሳኔ ሰጪው መቅረብ (እንዲሁም መላክ አለበት)። ለንግድ ክፍል፣ ለገበያተኛ፣ ለስም ያልተጠቀሰ ዳይሬክተር ወይም ሥራ አስኪያጅ እና ለአያት መንደር የተላኩ ደብዳቤዎች ለአድራሻው አይደርሱም።
3. መጽሃፍ መምረጥ እና በኢንተርኔት ላይ ዜናን እንዴት ማሰስ ይቻላል? በአርእስቶች። በትክክለኛው የንግድ አቅርቦት ላይ ተመሳሳይ ህግ ይተገበራል - ማራኪ ​​፣ ብሩህ እና አስደሳች አርእስት ላይ ፍላጎት ካሎት ፣ ከዚያ KP ይነበባል። ራስጌው ከተደበዘዘ ወይም ሙሉ በሙሉ ከጠፋ፣ ደብዳቤው ወደ መጣያው ሊላክ ይችላል።

የ CP ፍላጎቶችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

የንግድ ቅናሽ ከመጻፍዎ በፊት ስለ ደንበኛ ደንበኛ መረጃ መሰብሰብ እና መተንተን ያስፈልግዎታል። KP ለመተዋወቅ ምክንያት አይደለም, የመጨረሻው ሰነድ ነው, ከዚያ በኋላ ትብብር ይጀምራል. በመጀመሪያ፣ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ምን እንደሚያረኩ ያስቡ። እምቅ ደንበኛን ካጠኑ በኋላ እሱ ካለው ዝርዝርዎ ምን እንደሚፈልጉ መገመት ይችላሉ። ተስማሚ በሆነ ሁኔታ, ይህ ሁሉ መረጃ በስልክ ውይይት ወይም በግል ስብሰባ ወቅት ይረጋገጣል.

ትክክለኛውን የንግድ አቅርቦት ለማዘጋጀት ምን መፈለግ አለብዎት:

• የደንበኛ የንግድ ግቦች
• እነዚህ ግቦች መቼ ይሳካሉ ተብሎ ይጠበቃል?
• የደንበኛው ችግሮች እና ችግሮች
• የደንበኛ እንቅስቃሴ-አልባነት ዋጋ
• ደንበኛው ምን ዓይነት የግምገማ መለኪያዎችን ይጠቀማል?

የደንበኛውን ፍላጎት ካወቁ፣ አገልግሎቶቻችሁ እነዚህን ፍላጎቶች እንዴት እንደሚያሟሉ በቀላሉ መጻፍ ይችላሉ።

ነገር ግን በስብሰባ ፈንታ ቆንጆ እና ትክክለኛ የንግድ አቅርቦት መፃፍ ከቻሉ ወዲያውኑ ጥቅስ ለመላክ ሲቀርቡ ምን ማድረግ ይጠበቅብዎታል?

ቀዝቃዛ የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ

ወዲያውኑ "ቀዝቃዛ" የንግድ ቅናሾች በተግባር እንደማይሰሩ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. የቀዝቃዛ የንግድ አቅርቦት ብቸኛው ተጨማሪ የጅምላ ባህሪ ነው። አብዛኛዎቹ ተቀባዮች እንደ አይፈለጌ መልእክት ይገነዘባሉ እና ሳያነቧቸው ይሰርዟቸዋል። ስለዚህ, የእንደዚህ አይነት ሲፒ ዋና ተግባር አገልግሎትዎን መሸጥ አይደለም, ነገር ግን እስከ መጨረሻው እንዲያነቡት ማድረግ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ብቻ ለትብብር እውነተኛ ዕድል አለ.

"ቀዝቃዛ" ሲፒን በመጠባበቅ ላይ ያለው ዋነኛው አደጋ ሊወገድ ይችላል. እና ደብዳቤው በደረሰበት ጊዜ እና በማንበብ ሂደት ውስጥ ሁለቱንም ማድረግ. ስለዚህ, ቀዝቃዛ የሽያጭ ፕሮፖዛል ሲያዘጋጁ, ሶስት አደጋዎችን መቋቋም አለብዎት.

• በመቀበያ ደረጃ ላይ ደብዳቤ መሰረዝ.ይህ እንዳይከሰት ለመከላከል ትኩረትን መሳብ ያስፈልግዎታል. በኢሜል መላክን በተመለከተ አንድ አማራጭ ብቻ ነው - የደብዳቤው ርዕሰ ጉዳይ. ጥቅሱ በፖስታ ወይም በፖስታ ከተላከ መደበኛ ያልሆኑ ፖስታዎችን መሞከር ይችላሉ።
• በመክፈቻው ደረጃ ላይ ኢሜል በመሰረዝ ላይ. የእርስዎ አቅርቦት ለደንበኛው ማራኪ መሆን አለበት። ከዚህም በላይ ቅናሹ በደብዳቤው መጀመሪያ ላይ መሆን እና ዓይንን መሳብ አለበት. ይህ የበለጠ እንዲያነብ ያስገድደዋል.
• በማንበብ ጊዜ ኢሜል በመሰረዝ ላይ. እንኳን ደስ ያለዎት፣ የእርስዎ አቅርቦት ደንበኛ ሊሆን የሚችል ፍላጎት አለው። ይህ ማለት ግን ደብዳቤውን እስከ መጨረሻው ያነብባል ማለት አይደለም። ከእርስዎ ጋር ትብብርን የሚደግፉ ክርክሮች እና ለአንባቢው ጥቅሞች የማይካድ መሆን አለባቸው. ነገር ግን ከዚህ በታች ተጨማሪ.

ቀዝቃዛ የሽያጭ መጠን በተቻለ መጠን አጭር መሆን አለበት. ተቀባዩ በማንበብ ውለታ እየሠራዎት ነው፣ ስለዚህ ትኩረታቸውን ለረጅም ጊዜ አይቀይሩ። እና "ቀዝቃዛ" ሲፒ በማንኛውም ጊዜ ወደ መጣያ ሊላክ እንደሚችል ያስታውሱ።

ሌላው አስፈላጊ ነጥብ "ቀዝቃዛ" KP ለማን ነው? የውሳኔ ሰጪው ኢሜይል አድራሻ ካለህ ጥሩ ነው። ግን ብዙ ጊዜ እንደዚህ ያሉ ደብዳቤዎች ወደ አንዱ የኩባንያው የህዝብ የመልእክት ሳጥኖች ይላካሉ እና ውሳኔ የማይወስኑ ሰዎች ያነባሉ። ለአስተዳደር እንዲተላለፍ አሳማኝ መስሎ መታየት አለበት።

የአቅርቦቱ መዋቅር

“ቀዝቃዛ” ወይም “ትኩስ” ቢሆንም የንግድ አቅርቦቱ መዋቅር ሁል ጊዜ ተመሳሳይ ነው። በ "ቀዝቃዛ" ውስጥ የደንበኛውን ፍላጎት ለመተንበይ እየሞከሩ ነው, እና በ "ሞቃት" ውስጥ ለድርጅቱ ጠቃሚነት በእውነተኛ እውነታዎች ላይ ይከራከራሉ. "ቀዝቃዛ" CP ከ 1 ገጽ መብለጥ የለበትም, "ሙቅ" በጣም ረዘም ያለ ሊሆን ይችላል, እና ይሄ ሁልጊዜ የጽሑፍ ሰነድ አይደለም, በአቀራረብ ቅርጸት ሲፒዎች በጣም ተቀባይነት አላቸው.

ራስጌ

በንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ ያለው ርዕስ በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ካለው አርዕስት ጋር ካለው ጠቀሜታ ጋር ተመሳሳይ ነው - ከተያዘ ሰነዱ ይነበባል። ለቅዝቃዜ የማርሽ ሳጥን ይህ በጣም አስፈላጊው አካል ነው. ርዕሰ ጉዳዩ ችግሩ እንዴት እንደሚፈታ ወይም ኩባንያው እንዴት እንደሚጠቅም መንገር አለበት, እና በተመሳሳይ ጊዜ አንባቢውን ያገናኙ. ጥሩው የራስጌ ርዝመት አንድ መስመር ነው።

በአርእስተ ዜናዎች ውስጥ ምን መወገድ እንዳለበት

• አይፈለጌ መልእክት. ነፃ፣ ዋስትና፣ የተገደበ አቅርቦት እና የመሳሰሉት በይበልጥ የተረሱ ናቸው። በርዕሱ ውስጥ ቁጥሮችን ከተጠቀሙ, እሱ መግለጫ እንጂ ጥሪ መሆን የለበትም.
• ብዥታ.
  ትክክል አይደለም፡ በቀን በሺዎች የሚቆጠሩ ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ።እነዚህ ደንበኞች ከየት እንደሚመጡ ግልጽ አይደለም) .
  ቀኝ: በቀን 10,000 ልዩ ጎብኝዎች በመገኘት በጣቢያው ላይ የማስታወቂያ አቀማመጥ።
• የልዩነት እጥረት።ማንኛውም "ቆንጆ, ግን ዋጋ ቢስ" አርዕስተ ዜናዎች: የንግድ ሥራ ምስጢሮች, ሚሊየነሮችን ሚስጥር በመግለጥ. እውነታዎች ይበልጥ ማራኪ ሆነው ይታያሉ፡- መግብርን ማገናኘት የኩባንያውን X ድህረ ገጽ ልወጣ በ30 በመቶ ጨምሯል።
• ደረጃ።ገምጋሚ ቃላትን ያስወግዱ - ትርፋማ ፣ ፈጣን ፣ ምርጥ ፣ ልዩ።

አቅርቡ

ሲፒ የተጻፈው ያቀረቡት ሃሳብ ይዘት ነው። ለደንበኛው ከጥቅም እይታ አንጻር መቅረብ አለበት, ማለትም "እኛ እናቀርባለን", ነገር ግን "ያገኙታል". እንዴት ማድረግ ይቻላል? በመጀመሪያ የደንበኛውን ችግር በአጭሩ ይግለጹ እና እንዴት እንደሚፈታ ይንገሩ። ዝርዝር ጉዳዮችን የማይሸከሙ ረጅም የዓይን ሽፋኖች እና ሀረጎች ሊኖሩ አይገባም። የደንበኛውን ፍላጎት እና የተፎካካሪዎችን ቅናሾች በደንብ አጥኑ። በመሰረቱ፣ ቅናሽ የእርስዎ ሲፒ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ነው (የሚሰራ USP እንዴት እንደሚቀርጹ ያንብቡ)።

በቅናሾች ውስጥ ምን መራቅ እንዳለበት

• ግልጽ ያልሆነ የቃላት አወጣጥ.ቅናሹ ከደንበኛው እሴቶች ጋር መዛመድ እና ስለ ልዩ ጥቅሞች ማውራት አለበት።
  ትክክል አይደለም፡ የእኛ መግብር ከማንኛውም ጣቢያ ጋር ሊገናኝ ይችላል።
  ቀኝ: መግብር ከጣቢያዎ ዲዛይን ጋር ይጣጣማል።
  በአንድ ፓነል ላይ ከደንበኞች ጋር ለመነጋገር ሁሉንም መንገዶች ያገኛሉ።
• የማይታመን።ቃል ኪዳኖች በደንበኛው ውስጥ ጥርጣሬዎችን መፍጠር የለባቸውም. "ትኩስ ዓሳ ብቻ" እና "በ 1 ቀን ውስጥ የቢሮ እድሳት" የሚሉት ሃሳቦች ጥያቄዎችን እንደሚያነሱ እርግጠኛ ናቸው. ነገር ግን "ከቭላዲቮስቶክ አዲስ የተያዙ ዓሦችን በሄሊኮፕተር ማድረስ" ወይም "በ 1 ቀን ውስጥ የቢሮ ግድግዳዎችን መቀባት" ቀድሞውንም እውነት ነው.
• ማህተሞች እና ክሊች.ሀረጎቹን እናቋርጣቸዋለን፡ ተመጣጣኝ ዋጋዎች፣ ልዩ ቅናሽ፣ የባለሙያዎች ቡድን፣ ወዘተ.

እምነት

ደንበኛው ምን አይነት ጥቅማጥቅሞችን እንደሚያገኝ ተናግረሃል። አሁን ችግሩን በተሻለ ሁኔታ መቋቋም የሚችለው የእርስዎ ኩባንያ ብቻ መሆኑን ለደንበኛው ማረጋገጥ አለብዎት። እና እንደገና "ለአስተማማኝነት እና ለጥራት ተመርጠናል" ከሚሉት የተለመዱ ሀረጎች እና ምስጋናዎች እናስወግዳለን. “ስርዓታችን በGazprom ጥቅም ላይ ይውላል እና FSB የበለጠ አሳማኝ ነው ፣ ምክንያቱም ማንም ሊሰርቀው ስለማይችል” የሚለው ሐረግ።

ማንኛውም ደንበኛ የንግድ አጋሮችን በሚመርጡበት ጊዜ የሚመራባቸው መስፈርቶች ዝርዝር አለው. እነዚህ የመላኪያ ጊዜዎች፣ የስራ ፍጥነት፣ ዋጋ፣ የቴክኒክ ድጋፍ፣ የአገልግሎት ክፍያ ዘዴ እና ሌሎችም ሊሆኑ ይችላሉ። ለእያንዳንዱ ነገር ክርክር ይስጡ. ጉዳዮች, የምስክር ወረቀቶች, ግምገማዎች እንደ ማስረጃ ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ, ነገር ግን አጠቃላይ ቃላት እና የእሴት ፍርዶች መወገድ አለባቸው. ጥቅሞቹን በትክክለኛው ቅደም ተከተል ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው. በአቅርቦት ውስጥ በጣም ጠንካራው ክርክር አለን። የተቀሩት ከደካማ ወደ ጠንካራ ደረጃ ተቀምጠዋል። ወደ ጥቅሞች ለመተርጎም የምርቱን ባህሪያት ወይም የአገልግሎቱን መግለጫ አይርሱ. የማትደርሱትን ቃል አትስጡ።

ዋጋ

በምክንያት ከደካማ ወደ ጠንካራ ክርክሮችን ገንብተናል። የአገልግሎትዎ ዋጋ ለደንበኛው አስፈላጊ ከሆነ መስፈርት በኋላ ሲታይ, አያስፈራውም. ወጪው ትክክለኛ መሆን አለበት፡-

• የአገልግሎት ጥቅም
• የተካተተውን መግለጫ
• መጠቀም ጥቅሞች
• የዋጋ ንጽጽር

ኤክስፐርቶች "ዋጋ" የሚለውን ቃል ለማስወገድ ይመክራሉ, "ወጪ" በሚለው ቃል መተካት የተሻለ ነው, እና አስፈላጊ ከሆነ "ኢንቨስትመንት" ይጠቀሙ.

ጥርጣሬዎችን እናስወግዳለን

• የሙከራ ጊዜ ያቅርቡ
• የአደጋ ቅነሳ. ለምሳሌ የድህረ ክፍያ
• ዋስትናዎች. ለምሳሌ, ከሰዓት በኋላ የቴክኒክ ድጋፍ.

የደንበኛውን ትኩረት እንዲስብ የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት በትክክል መሳል እንደሚቻል 7 ህጎች ብቻ።

1. የንግድ አቅርቦትዎ በመጀመሪያው አፍታ ወደ መጣያ ውስጥ እንዳይገባ እንዴት መከላከል እንደሚቻል

በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ውጤታማ የንግድ አቅርቦትን (PO) ለመጻፍ በጣም ቀላሉ እና ፈጣኑ መንገድ ይማራሉ. እስማማለሁ ፣ የመጀመሪያውን ዓረፍተ ነገር ካነበቡ በኋላ ፣ የሚሰራ ሲፒን መሳል ቀላል እና ፈጣን መሆኑን ተረድተዋል። እና ወዲያውኑ ወደ ሁለተኛው ዓረፍተ ነገር ሄድክ. የዚህ ደንብ ፍሬ ነገር ይኸውና፡- የመጀመሪያው ሐረግ አንባቢውን መያዝ አለበትእና ቀጣዩን እንዲያነቡ እናበረታታዎታለን። እና ስለዚህ በእያንዳንዱ ሐረግ. ቀጥልበት.

በጽሑፍ ከመጻፍ ይልቅ "ዓይን ለዓይን" መሸጥ ቀላል ነው. ሻጩ የሄደውን ገዢ እጅጌ ለመሳብ እና ሁኔታውን ለማስተካከል ለመሞከር እድሉ አለው. ጽሑፉ ሲፒ እንዲህ ዓይነት ዕድል የለውም. ዒላማውን ለመጀመሪያ ጊዜ መምታት አለበት. አለበለዚያ በቀላሉ ወደ ውጭ ይጣላል.

ቪዲዮ-የሽያጭ የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚፃፍ፡-

የኢሜል ስርጭትን በተመለከተ የደብዳቤው ርዕሰ ጉዳይ ደብዳቤውን እንድትከፍት ያስገድድሃል። ሲፒው በመደበኛ ፖስታ በፖስታ ከተላከ፣ የሚስብ ሐረግ በፖስታው ላይ መሆን አለበት! ደማቅ ዓይነት እና በጣም ታዋቂ በሆነ ቦታ.

አሁን የሥራ ባልደረቦቹን ሥራ ተመልከት. አብዛኛዎቹ ጥቅስ ይልካሉ እና የሆነ ነገር ይጽፋሉ "KP_253_Paper Bags_art.25819-2_Scarlet Sails". ይላኩ እና ወዲያውኑ ለዚህ ደንበኛ ይደውሉ።

እና እንደዚህ ከፃፉ፡- የወረቀት ቦርሳዎች በደብዳቤው ውስጥ በጥሩ ዋጋ። ደብዳቤውን ይክፈቱ እና ያረጋግጡ". ይህ ርዕሰ ጉዳይ መስመር የበለጠ ትኩረት የሚስብ ይመስላል። ከአንድ ጊዜ በላይ ምልክት የተደረገበት፡ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ደንበኛው ይህንን ደብዳቤ ከፍቶ እራሱን መልሶ ይደውላል። በእርግጥ የደብዳቤው ይዘት ከኢሜል መሳጭ ጉዳይ ጋር ካልተዛመደ በስተቀር።

2. የአርስቶትል ቀመር ዘመናዊ ስሪት

አርስቶትል ታላቅ ተናጋሪ ነው። እንደ ናፖሊዮን፣ ሌኒን እና ሂትለር ያሉ ሰዎችን ከብዙሃኑ ጋር ውይይት እንዲያደርጉ አስተምሯል። እና ሰዎችን እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ያውቁ ነበር። በአርስቶትል ቀመር መሰረት ሰርጎ መግባት እና አሳማኝ ንግግር ዘመናዊ ስሪት እንዴት እንደሚመስል እነሆ፡-

• ችግር.
• ቃል ግባ.
• ማረጋገጫ.
• ዋጋ.

እያንዳንዱን የንግድ ፕሮፖዛልዎን ልክ በዚህ እቅድ መሰረት ያዘጋጁ። ስኬት የተረጋገጠ ነው።

አሁን ዲክሪፕት ማድረግ።

አንድን ሰው አንድ ነገር እንዲገዛ ማሳመን ችግሩን ይሰይሙበእርስዎ አስተያየት ገዢውን ያሰቃያል. እንደዚህ አይነት ችግር የለም ማለት አሁን አስፈላጊ አይደለም. እሷ ነች. ያለበለዚያ ደንበኛው ጥቅስ አይጠይቅም ነበር። ያለበለዚያ ሃሳቡ ምርትን ለመግዛት የቀረበ ጋዜጣ ለመስራት አይመስልም ነበር። እያንዳንዱ ምርት ችግሩን ይፈታል. ማግኘት እና ለገዢው ማስተላለፍ ብቻ ነው የሚያስፈልገው.

ከዚያ ምርትዎ (ወይም አገልግሎትዎ) ይህንን ችግር በቀላሉ፣ በፍጥነት፣ ያለልፋት፣ ነጻ፣ ውድ፣ ኦሪጅናል፣ ቄንጠኛ እንደሚፈታ ቃል ገቡ። እንዴት ነው ለውጥ የለውም። ዋናው ነገር ለደንበኛው ጠቃሚ ነው. ምርቱን የመግዛቱን ጥቅም ለደንበኛው ያሳዩ. ጥቅማጥቅም ቀደም ሲል ለተገለጸው ችግር ለደንበኛው ማራኪ መፍትሄ ነው.

ከዚያ በማንኛውም ምክንያታዊ መንገድ ያረጋግጡ ፣ ምርትዎ ይህንን ችግር እንደሚፈታው. ለማረጋገጫ, ችግሩን የሚፈቱትን የምርት ባህሪያት ይጠቀሙ.

የአርስቶትልን ቀመር በመጠቀም የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት በትክክል ማዘጋጀት እንደሚቻል ምሳሌ፡-

• ተረከዝዎ ያለማቋረጥ ያሳክማል። ጫማህን አውልቆ ሁል ጊዜ መቧጨር ሰልችቶሃል?
• ይህንን ችግር ለዘላለም ለማስወገድ እንረዳዎታለን. የመፍትሄው ዋጋ እና ቀላልነት በሚያስደስት ሁኔታ ያስደንቃችኋል. ተረከዝዎ በሚያሳክበት ቁጥር ጫማዎን ማንሳት የለብዎትም!
• አሁን በካርድ የተሰሩ የተረከዝ ጫማዎችን ይግዙ። ዋስትና 3 ዓመታት. ይገኛሉ።
• ለአንድ ጥንድ ኢንሶልስ ዋጋው 1652 ሩብልስ ነው. ዛሬ እና ነገ 8% ቅናሽ።

3. ለእናትህ በምትሸጥበት መንገድ ለደንበኛ ይሽጡ።

ደንበኛህን በአእምሮህ በፊትህ አስብእና ለእርሱ ብቻ ጻፍ እንጂ ወደ ሙሉ ሰው ላልሆነ ሕዝብ አትጻፍ። ብዙዎች ይህንን ከግምት ውስጥ አያስገባም ፣ በተለይም በበይነመረብ ላይ። ስለ እኛ ማንኛውንም ክፍል ማለት ይቻላል ያንብቡ። ምን ታያለህ? የቀዝቃዛ ጽሁፍ ወደ ህዋ እንጂ ወደ አንተ አይመራም። በነገራችን ላይ "ስለ እኛ" የሚለውን ክፍል በትንሹ ዝቅ እና በዝርዝር እንነጋገራለን.

"ቀላል ሁን እና ሰዎች ወደ እርስዎ ይደርሳሉ." የዚህ ጥበብ ትርጉም ለሁሉም ሰው ግልጽ ነው። በጣም ውድ የሆነውን ነገር ግዢዎን ያስታውሱ. የሽያጭ አስተዳዳሪው በግልጽ ቋንቋ አነጋግሮሃል። ይህ ሱሪ መግዛት እና BMW መግዛትን ይመለከታል። ሁሉም ነገር ሁልጊዜ በቀላል ቃላት ይሸጣል.

እርግጥ ነው፣ ወደ ሁለተኛ ክፍል ተማሪ ደረጃ ማዘንበል የለብዎትም፣ ነገር ግን የእርስዎን ሲፒ የሚያነቡ ሰዎች ሁሉም በጣም የተለያዩ መሆናቸውን መረዳት ያስፈልግዎታል። ስለዚህ በመጀመሪያ ለማንኛውም አዋቂ ሰው ቀላል እና ለመረዳት በሚቻል ቃላቶች የንግድ አቅርቦትን እንዴት እንደሚጽፉ ያስቡ። ብዙውን ጊዜ እራስዎን የማይረዱትን (እና እርስዎ ሻጭ ነዎት!) እና ለመረዳት የማይቻሉ የንግግር ቃላትን ለማስወገድ ይሞክሩ።

ቪዲዮ - ውጤታማ የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚደረግ:

ታላቅ አቀባበል አለ። ወደ ደንበኛው ነፍስ ለመግባት ከፈለጉ "ውድ እናት" በሚሉት ቃላት CV መጻፍ ይጀምሩ እና "ስምሻለሁ" በሚሉት ቃላት ይጨርሱ.

ለእናትዎ የሆነ ነገር ለመግዛት እንደፈለጉ CV ይጻፉ። በዚህ ጉዳይ ላይ ለደንበኛው እንክብካቤ ማድረግ ከእያንዳንዱ ቃል ይፈስሳል. ይህ የእርስዎን ሲፒ ታማኝነት ይጨምራል።

4. የምርት ባህሪያትን አይሸጡ. ከእነዚህ ባህሪያት የሚገኘውን ጥቅም ይሽጡ

ለደንበኛ የምርት ባህሪያት ደረቅ ቆጠራ እምብዛም ምንም ማለት አይችልም. ብዙ ጊዜ እሱ ስለነሱ እንኳን ደንታ የለውም። ልዩነቱ ምናልባት የመሳሪያ ሽያጭ ነው። ነገር ግን እዚህም ቢሆን የመለኪያዎችን ዝርዝር ለማስተላለፍ ብቻ ሳይሆን ለምሳሌ ማሽን, ነገር ግን ይህ ለደንበኛው የሚሰጠውን ጥቅም ለመናገር እርግጠኛ መሆን አስፈላጊ ነው.

ለምሳሌ, ብረት. ባህሪ: ኃይል 2500 ዋ. እና ምን?

እና ስለዚህ፡ “2500 ዋ ብረት ለአምስት ሰዎች ቤተሰብ ተስማሚ ነው። ይህ ኃይል በፍጥነት እንዲሞቁ እና ማንኛውንም ክሬም በፍጥነት እንዲያስተካክሉ ያስችልዎታል። እስማማለሁ፣ እሱ ደግሞ የተሻለ እና ግልጽ ነው። ይህ ብረት ለብዙ ሰዎች እንደሆነ ወዲያውኑ ግልጽ ነው. በዚህ መንገድ የደንበኛውን ምሳሌያዊ አስተሳሰብ በማገናኘት ሁለቱንም የምርቱን ባህሪያት እና ጥቅሞቹን ዘግበናል.

ሁልጊዜ ደንበኛው ምርቱን በመግዛቱ የሚያገኛቸውን ልዩ ጥቅሞች ይግለጹ።

ይህ ጽንሰ-ሐሳብ በኩባንያዎች ድረ-ገጾች ላይ "ስለእኛ" በእያንዳንዱ ክፍል ማለት ይቻላል በደንብ የተረጋገጠ ነው. እዚያ የሚጽፉት: "የባለሙያዎች ቡድን", "የግለሰብ አቀራረብ", ወዘተ. በእነዚህ ሁሉ ማህተሞች ለደንበኛው ያለው ጥቅም ምንድነው? ምንም። ስለዚህ, የዚህ ክፍል ብዙዎቹ ወዲያውኑ ይዘጋሉ እና ጣቢያውን ለቀው ይወጣሉ.

ወይም እንደዚህ ብለው መጻፍ ይችላሉ: "የእኛ ሻጮች በእርሻቸው ውስጥ ባለሙያዎች ናቸው. በጣም ምቹ የካርዲንግ ኢንሶሎችን በተሻለ ዋጋ በፍጥነት ያገኙልዎታል። ሁሉንም መቼ እና የት እንደምናመጣ ይንገሩን እና በተቀጠረው ጊዜ በትክክል እንደርሳለን! የእኛ የመላኪያ ክፍል እንደ ሰዓት ሥራ ይሰራል። አንተን ብቻ ነው የምናስበው። ይህ ለሁሉም ሰው ያለን የግል አቀራረብ ነው ።

5. እንዴት መገናኘት ይቻላል? "ለአንተ" ወይም "ለአንተ" ... ወይም "ለአንተ"

እነዚህ ደረጃዎች ናቸው. ቅናሹ ከአንድ በላይ ለሆኑ ሰዎች የቀረበ ከሆነ፣ ከዚያ ይፃፉ አንተ". ሲፒው ግላዊ ከሆነ፣ ከዚያ አግኙ" አንተ».

ግን ብዙውን ጊዜ ለማመልከት በጣም የሚፈለግበት ጊዜ አለ ። አንተ". ይህ የንግድ አቅርቦትዎን በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት ተአማኒነት ሊጨምር ይችላል፣ እና ስለዚህ፣ የሽያጭ እድልን ይጨምራል። መልካም, ለምሳሌ.

ወደ አንዳንድ የግል እና የቅርብ እቃዎች ሲመጣ. መዋቢያዎች እንበል። ገዢውን ያመልክቱ (hmm, ምናልባት ለገዢው, ማንኛውም ነገር ሊከሰት ይችላል ...) ወደ "እርስዎ". ልክ እንደ የሴት ጓደኛ ለሴት ጓደኛ, ለእሷ ምክር እና ምክር ይስጡ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ይህ በደንብ ይሰራል.

ቪዲዮ - ሁሉም ሰው እንዲረዳው እና ስምምነቱን እምቢ እንዳይለው የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚዘጋጅ:

ወይም, እንበል, ወንዶች በጣም የሚኮሩበትን ለመጨመር ክሬም. ቀደም ሲል በሕንፃዎች የተሠቃየውን ሰው በእጁ የራስ ቆዳ እንደያዘ የቀዶ ጥገና ሐኪም አድርገው መያዝ የለብዎትም: "ሄይ አንተ, ሶፋ ላይ ተኛ, አሁን እኔ እጨምራለሁ, አይጎዳውም, ታገሥ." ወደ "እርስዎ" በማዞር እንዲህ ዓይነቱን ተአምር መድሃኒት በወዳጃዊ መንገድ መምከሩ የተሻለ ነው. እነሱ እንደሚሉት ፣ ያለ ተገቢ ያልሆነ ማስታወቂያ። ይህ አቀራረብ ስነ ልቦናን ያራግፋል እና ገዢውን የበለጠ ዘና የሚያደርግ እና የሲፒን ታማኝነት በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

ዋናው ነገር, "ለመቦርቦር" ከወሰኑ, ሁሉንም ነገር በጥንቃቄ ይመዝኑ እና ከእርስዎ በፊት ያለውን የተለመደ የሸቀጦች ገዢ በአዕምሮአችሁ አስቡ.

6. የጥቅሱ መጠን ምን ያህል መሆን አለበት? ረጅም, መካከለኛ ወይም አጭር

እዚህ የሚከተለው ቀኖና በሁኔታው ላይ በጣም ጠንካራ ተጽእኖ አለው: ምርቱ በጣም ውድ ከሆነ, የ CP ረዘም ያለ መሆን አለበት. በመሠረቱ, ብዙውን ጊዜ ይሠራል. ግን ሁልጊዜ አይደለም.

ስለ ሲፒው መጠን በደንብ ካሰቡ እና በመስቀለኛ መንገድ ላይ ከቆሙ, "ደንብ ቁጥር 2" እንደገና ያንብቡ. ስለ ጽሑፉ ርዝመት ሳያስቡት እንደተባለው ያድርጉ፣ እና የእርስዎ ሲፒ ብዙ ደንበኞች ግዢ እንዲፈጽሙ ያሳምናል።

“ጽሑፉ የሴት ቀሚስ ይመስላል።

አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች ለመሸፈን ረጅም መሆን አለበት,

ግን አስደሳች ለመሆን አጭር ነው ። "

ይህ በጣም ውጤታማ የሆነ የሽያጭ ፕሮፖዛልን ለመጻፍ ከሚያውቁት አንዱ በጣም ጥበበኛ አባባል ነው. ይህ ሰው በጣም ተወዳጅ ነው, ስለዚህ ስሙን እራስዎ በቀላሉ ማወቅ ይችላሉ.

7. የግዴታ የጽሑፍ ቅርጸት. አንድ ተጨማሪ ዕድል የንግድ ቅናሹ ወዲያውኑ በቆሻሻ መጣያ ውስጥ የማያልፍ ይሆናል።

አንድ ወፍራም መጽሐፍ አንሳ. በእሱ ውስጥ ይሸብልሉ. አንድ ሰው በእጁ ከሌለ, እንዴት እንደሚያደርጉት ያስታውሱ. መጀመሪያ ሽፋን፣ ትኩረት የሚስብ ርዕስ መሆን ያለበት እዚያ ነው! ከዚያም ሉሆቹን ማዞር ይጀምራሉ. እና ሁልጊዜ ከአጠቃላይ የጽሁፍ ብዛት ጎልቶ በሚታየው ገጽ ላይ ይቆያሉ።

በእሱ ላይ ምንም ነገር ሊኖረው ይችላል. ፎቶ፣ አንድ ቃል ብቻ፣ ባዶ ሉህ፣ ርዕስ፣ ጠረጴዛ፣ አይን ከያዘው በስተቀር ሌላ ነገር። አንድ ሰው በጽሑፍ ብዛት ውስጥ ሁል ጊዜ የሚጣበቅበትን ነገር ይፈልጋል። ስለዚህ ደንበኛው እሱን የሚይዙትን ቃላቶች ይጣበቅ።

አንድ ሰው ቢያንስ አንድ ነገር ካገናኘ በኋላ ከዚህ ቦታ እና የበለጠ ማንበብ ይጀምራል. ሁሉንም ነገር ካነበበ በኋላ, በተፈጥሮ መጀመሪያ ላይ የተከሰተውን ነገር ማየት ይፈልጋል. እና ወደ መጀመሪያው ይውጡ። እና ትኩረት የሚስብ ርዕስ አለ። እና ከዚያም የመጀመሪያው ዓረፍተ ነገር, ሁለተኛው, ወዘተ. ማንበብ ወደጀመረበት ቦታ።

ስለዚህ, በንግድ አቅርቦት ጽሁፍ ውስጥ ዝርዝሮችን መሥራትዎን ያረጋግጡ ፣ ንዑስ ርዕሶችን ያደምቁ. በፍሬም ውስጥ ያለውን ጽሑፍ በማድመቅ በጣም አስፈላጊ በሆነ ነገር ላይ አተኩር።

ፒ.ኤስ

ስታቲስቲክስ በሺዎች በሚቆጠሩ ጥናቶች ከአስር አመታት በላይ ሲያረጋግጥ ቆይቷል ... ምንም እንኳን, ለምን እነዚህ ጥናቶች. እራስዎን ብቻ ይመልከቱ እና የሚከተሉትን ያስተውላሉ. በመጀመሪያ ሙሉውን ጽሑፍ እናሳልፋለን. ከዚያም በእይታ እብጠቶች (ዝርዝሮች፣ ርዕሶች እና ድምቀቶች) ላይ እንጣበቃለን። እና ከዚያ ዓይኖቻችንን ወደ መጨረሻው እናዞራለን.

ስለዚህ፣ በእርስዎ አስተያየት በተቻለ መጠን በብቃት የሚሰሩትን በሲፒ መጨረሻ ላይ ለማስቀመጥ ነፃነት ይሰማዎ። ምንም ሊሆን ይችላል. ዋናው ነገር ደንበኛው ሲፒን ካነበቡ በኋላ ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት ቢያንስ የመጀመሪያው ነው. እና በኮምፒዩተር ላይ እራስዎን አስታዋሽ አላዘጋጁም-“በ 29 ኛው ቀን ሲፒውን በካርድ ዘዴ ወደ እሱ ላከኝ ፣ ዝምታ ካለ ፣ ማነጋገር ያስፈልግዎታል።

አንድ ደንበኛ ለ KP ፍላጎት ሲኖረው, እሱ በእርግጠኝነት እራሱን ያገናኛል.

ቃሉ ሊሞቅ, ሊያነሳሳ እና ሊያድን ይችላል,

ደስተኛ ያድርጉ እና በረዶውን ያጥፉ።

ቃሉ በሺዎች የሚቆጠሩ ችግሮች ሊያመጣብን ይችላል ፣

ስድብ እና ያለ ርህራሄ ተጎዳ።

እናም በጠንካራ ሁኔታ እንበል፡-

"በሕይወት ውስጥ ምንም አላስፈላጊ ችግሮች እንዳይኖሩ

ወንዶች ሆይ ፣ ስለ እያንዳንዱ ቃል ማሰብ አለብህ ፣

በዓለም ላይ ክብደት የሌላቸው ቃላት የሉምና!

ኢ. አሳዶቭ

ቪዲዮ - የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚፃፍ:

ባንኮች ዛሬ ቀጥታ ስርጭት

በዚህ ምልክት ምልክት የተደረገባቸው መጣጥፎች ሁልጊዜ ወቅታዊ ነው. ይህንን እየተከተልን ነው።

እና በዚህ ጽሑፍ ላይ ለአስተያየቶች መልስ ይሰጣል ብቁ ጠበቃእንዲሁም ደራሲው ራሱጽሑፎች.

የንግድ አቅርቦት ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉ ሰዎች ጋር ስምምነት ለማድረግ ወይም እነሱን ለመፈለግ በመሞከር ለተከታታይ ሁሉ የምትልክላቸው ደብዳቤ ነው። ከፍተኛውን ምላሽ ለማግኘት እና ስለ ዝቅተኛ ልወጣዎች ላለመጨነቅ የእርስዎን PR በትክክል መጻፍ አስፈላጊ ነው። ግን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል እና የንግድ አቅርቦት ሲፈጥሩ ምን መወገድ አለባቸው?

በርካታ አይነት መጭመቂያዎች አሉ. እነሱ በ "ማሞቂያ" ደረጃ ላይ በመመስረት የተከፋፈሉ ናቸው, ከኩባንያዎ መረጃን ለመቀበል አቅም ያለው ተቀባይ ዝግጁነት. አንባቢው የበለጠ "ሙቅ" በጨመረ ቁጥር ስምምነቱን የመዝጋት ወይም የታለመ ድርጊት የመፈጸም እድሉ ከፍ ያለ ይሆናል።

መሰረታዊ፣ ወይም "ቀዝቃዛ" የማርሽ ሳጥን

ይህ በጥሬው ለማንም ሰው የተላከ አቅርቦት ነው - አነስተኛ ናሙና ብቻ ነው የቀረበው። ለምሳሌ፣ RFP የሚላከው የአስቤስቶስ የውስጥ ሱሪዎችን ለመልበስ ለቤት እንስሳት መካነ አራዊት ባለቤቶች ወይም የአቲሊየር ዲሬክተሮች ብቻ ነው። ቀዝቃዛ አቅርቦት የአይፈለጌ መልእክት አይነት ነው፣ ልዩነቱ ለአንዳንድ ተቀባዮች በእውነት ጠቃሚ መሆኑ ብቻ ነው። ለአንድ ምርት፣ አገልግሎት ወይም ምርት ፍላጎት ለሌለው ለማንኛውም ሰው ይላካል። የተቀባዮቹ ቁጥር በአስር ሺዎች ካልሆነ ከሺዎች ይበልጣል።

የ“ቀዝቃዛ” የንግድ አቅርቦት ብቸኛው ተጨማሪ የታዳሚ ሽፋን ነው። በመቶዎች ከሚቆጠሩ ሰዎች መካከል ምናልባት ቢያንስ አንድ ሰው ለሚሰጠው አገልግሎት ፍላጎት ይኖረዋል እና ለደብዳቤው ምላሽ ይሰጣል.

በእርግጠኝነት አሉታዊ ጎኖችም አሉ። እና እነሱ ጉልህ ናቸው-

1. ምንም የግል ቅናሽ የለም። ሊሆን የሚችል ደንበኛ በቀጥታ መገናኘት ይወዳል. እና, ደብዳቤው ለብዙ ታዳሚዎች የታሰበ መሆኑን ካየ, ምናልባት ወደ ቆሻሻ መጣያ ውስጥ ይሄዳል.
2. ከፍተኛ ውድቅ የማድረግ እድል. ማንም አይፈለጌ መልዕክት አይወድም። ከዚህም በላይ ብዙ ሠራተኞችና ነጋዴዎች ይፈሩታል። ሁሉንም ጠቃሚ የሆኑ የስራ ፋይሎችን የሚበላ እና በሶሊቴር ውስጥ የሚያስቀምጥ አስፈሪ ቫይረስ እዚያ ተቀምጦ ቢሆንስ? ስለዚህ ፣ ከተቀባዮች መካከል ቢያንስ ግማሽ የሚሆኑት ደብዳቤውን እንኳን እንደማይከፍቱ መዘጋጀት ጠቃሚ ነው ፣ ግን ወዲያውኑ ወደ መጣያ ይላኩት።
3. ወደ አይፈለጌ መልእክት የመግባት ዕድል። ካለፈው አንቀጽ ይከተላል። ነገር ግን ለኩባንያው ከባድ መዘዞችን ያስፈራራዋል - ጣቢያው በቀላሉ የኩባንያውን የመልዕክት ሳጥን ሊያግድ ይችላል, እና እገዳውን ለማስወገድ አስቸጋሪ ይሆናል.
4. ፍላጎት ወዲያውኑ ፍላጎት. ስለዚህ፣ ከፍተኛውን ትርጉም በትንሹ ጽሁፍ ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል። እና ይሄ በጣም ከባድ ነው - ማንም ረጅም እና አሰልቺ የሆነውን KP አያነብም, እና የሚስብ ርዕስ ከሌለ, አይከፍቱም.

ጠቃሚ ምክር፡- “ቀዝቃዛ” ሲፒዎች እንኳን ብዙ ወይም ባነሰ ለተዘጋጁ (ወይም ቢያንስ ፍላጎት ላላቸው) ታዳሚዎች መላክ አለባቸው።

ለምሳሌ ፣ ፓይቶኖችን እና እፉኝቶችን በጅምላ የሚሸጡ ከሆነ ፣ ከ terrariums ጋር የቤት እንስሳት መካነ አራዊት ባለቤቶች የውሂብ ጎታ ማግኘት አለብዎት እና አስቀድመው ቅናሽዎን ይላኩ። በተቻለ መጠን መረጃ ሰጭ እና አጭር ማድረግ (ትርጉም ሳይሰዋ) ማድረግ።

1. የበለጠ አጭር። ኩባንያዎ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ ማንም ሰው ትንሽ መጽሐፍ አያነብም። በቂ መረጃ ሰጪ ጽሑፍ 1-2 ገጽ።
2. የበለጠ ብሩህ። አይ፣ ይህ ስለ ያልተለመደ የቃል መዞር አይደለም። እነዚህ ለዓይን በሚስብ ግራፊክስ የተደገፉ እውነታዎች እና አሃዞች ናቸው። በጭንቅላታችሁ ውስጥ ይጣበቃል. በጣም አስፈላጊው ከላይ ነው. በተገለበጠ ፒራሚድ መርህ ላይ እንሰራለን.
3. የበለጠ ትርፋማ። ደንበኛው እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ያስቡ. "You-principle" የሚለውን መጠቀም የተሻለ ነው. አገልግሎቱ/ምርቱ ምን እንደሚሰራ አይጻፉ። እና ግዢው ለገዢው ምን ይሰጣል.
4. በጊዜው. ለምሳሌ የቃል ወረቀቶችን እና ትእይንቶችን ካቀረብክ በጁላይ - ነሐሴ ላይ CV መላክ የለብህም። ተማሪዎች በርዕሰ ጉዳዮች ላይ አስቀድመው ሲወስኑ እና ተግባራቸውን እንዴት ቀላል ማድረግ እንደሚችሉ በሚፈልጉበት በጥቅምት - ህዳር ውስጥ ይህን ማድረግ የተሻለ ነው.

በተፈጥሮ, ጥሩ ሲፒ (CP) ሁሉንም መዋቅራዊ አካላት (ወይም ቢያንስ አብዛኛዎቹን) መያዝ አለበት, ይህም ከዚህ በታች ይብራራል.

ግላዊ፣ ወይም "ትኩስ" ሲፒ

ይህ ዓይነቱ የንግድ አቅርቦት አስቀድሞ ለተዘጋጀ ደንበኛ ይላካል። ለምሳሌ፣ ከጋዜጣዊ መግለጫ በኋላ ወይም ከአስተዳዳሪው ወይም ከኩባንያው ባለቤት ጋር በቀጥታ ከተነጋገረ። አስፈላጊ ፕላስ ተቀባዩ የሚፈልገውን ማወቅ ነው። እና አድራሻ ሰጪው ስጦታ እንደምትልክለት ያውቃል እና ይጠብቀዋል።

"ሞቅ ያለ" የንግድ አቅርቦት በድምፅ በጣም ትልቅ ሊሆን ይችላል - ቢያንስ 15-20 ገጾች። ግን መረጋገጥ አለበት። ለምሳሌ፣ ደንበኛው እንዲተዋወቁ የተወሰኑ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ከዋጋ ጋር መላክ ሲያስፈልግ።

ለሞቅ ቅናሾች ክፍት ተመኖች እና የምላሽ ዋጋዎች ከማንኛውም ሌላ አይነት በጣም ከፍ ያሉ ናቸው። ግን ለመላክ ከደንበኛው ጋር የመጀመሪያ ደረጃ ግንኙነት መፍጠር አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ አንዳንድ ክስተት ወይም "ቀዝቃዛ" ጥሪዎች / ሲፒ.

ፕሮፖዛል ከመጻፍዎ በፊት የ “ሕመሙን” ከፍተኛውን ለማወቅ እና የሚፈልገውን መረጃ ለማወቅ ከደንበኛው ጋር መነጋገር ጠቃሚ ነው። ይህ ስምምነትን ለመጨረስ እንዲያስቡ የሚያደርግ ጥብቅ የሆነ የግለሰብ ምርት እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል።

"ሙቅ" gearbox: መካከለኛ አማራጭ

ይህ አማራጭ በ "ቀዝቃዛ" እና "ሞቃት" አቅርቦት መካከል ያለ መስቀል ነው. ቢያንስ ቢያንስ ላዩን ከኩባንያው ጋር ለሚያውቀው ደንበኛ ይላካል። እና ያቀረቡት ሀሳብ አንዳንድ ችግሮቹን ሊፈታ እንደሚችል ያውቃሉ። ግን በተመሳሳይ ጊዜ ደንበኛው ራሱ ጠንካራ ፍላጎት አያሳይም.

በተጨማሪ አንብብ፡-

በቃለ መጠይቅ ላይ ብዕር እንዴት እንደሚሸጥ - ስልት እና 7 የመሸጥ መንገዶች

የ "ሞቅ ያለ" ሲፒ ተግባር ፍላጎትን ለመጨመር እና ተቀባዩን ወደ ተጨማሪ ግንኙነት (ጥሪ ወይም የምላሽ ደብዳቤ) ማንቀሳቀስ ነው. ይህ አቀራረብ እንደ ግላዊ ይቆጠራል, ነገር ግን በቀጥታ ስምምነቱን ከመዝጋት ይልቅ በኩባንያው ውስጥ ያለውን ፍላጎት ለመጨመር የበለጠ ዓላማ ያለው ነው.

እንዲህ ዓይነቱን ሀሳብ ሲያዘጋጁ ሁለት ገጽታዎችን በአንድ ጊዜ መከታተል አስፈላጊ ነው-

• ከ "ቀዝቃዛ" ሲፒ: አጭርነት, ብሩህነት, ጥቅም;
• ከ "ሙቅ" ሲፒ: በአንድ የተወሰነ ደንበኛ ላይ ያተኩሩ, ስለ "ህመሙ" እውቀት.

መልስ የማግኘት ዕድሉ ከፍ ያለ ይሆናል። ነገር ግን ያስታውሱ፣ ደንበኛው አሁንም ከኩባንያው ጋር ቢያውቅም ወይም ከአስተዳዳሪው ጋር ቢገናኝ / ቢጠራም ደንበኛው አሁንም ለእርስዎ አገልግሎት ሙሉ በሙሉ ፍላጎት የለውም። እና ስለዚህ እሱን ለመሳብ አስፈላጊ ነው.

ጥሩ የንግድ ፕሮፖዛል መዋቅር

የማንኛውም ደረጃ "ሙቀት" ማለት ይቻላል እያንዳንዱ ሲፒ ሁልጊዜ ከተወሰኑ ቅጦች ጋር ይዛመዳል። ይህ መጥፎ አይደለም - ከሁሉም በላይ, ጥሩ መዋቅር እና አስፈላጊ ንጥረ ነገሮች ሁልጊዜ ውጤታማነት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. በሲፒ ውስጥ መግባት ያለባቸው ክፍሎች እዚህ አሉ።

ንድፉን ለማጉላት ሁሉም እገዳዎች አስፈላጊ ናቸው. ደንበኛዎ በጣም ስራ የሚበዛበት ሰው ሊሆን እንደሚችል ያስታውሱ። እና በቀላሉ ሁሉንም ነገር ለማንበብ ጊዜ አይኖረውም. በጠቋሚ ግምገማ ወቅት በጣም አስፈላጊ የሆኑትን - USP / ቅናሽ, የአድራሻ ዝርዝሮችን, ማንኛውንም ቁጥሮች እና እውነታዎችን ማጉላት አስፈላጊ ነው. እንደ ኮምፕሬድ ዓይነት, ይህ ዝርዝር ከተጨማሪ ብሎኮች ጋር ሊሟላ ይችላል. ነገር ግን ከዚህ ዝርዝር ውስጥ ምንም ነገር ማስወገድ የለብዎትም - እነዚህ በጊዜ የተሞከሩ እገዳዎች ናቸው.

በእርግጥ ይህ ሁሉ ለ "ቀዝቃዛ" እና "ሙቅ" ሲፒዎች የበለጠ ተስማሚ ነው, ምክንያቱም ደንበኛው በ "ሙቅ" ላይ የተወሰኑ አገልግሎቶችን, እቃዎችን እና ዋጋዎችን ማየት ይፈልጋል. ግን አንዳንድ ጊዜ ማዋሃድ ጥሩ ነው.

ሲፒ ከማዘጋጀትዎ በፊት ምን ማሰብ እንዳለበት

ለንግድ ፕሮፖዛል ተቀምጠህ ማጠናቀር ከመጀመርህ በፊት ቆም ብለህ ማሰብ አለብህ። ለአንድ ሰው ምርት እና አገልግሎት እንደሚያቀርብ ሰው ለራስህ ጥቂት ጥያቄዎችን መመለስ አለብህ። ሲፒ ሲፈጥሩ ስህተት ላለመሥራት ይህ አስፈላጊ ነው.

የትኞቹን ጥያቄዎች መመለስ ያስፈልግዎታል:

1. የታለመው ታዳሚ ምንድን ነው?
2. እምቅ ተቀባዩ ምን ህመም አለው?
3. ኩባንያው ይህንን ህመም ለመዝጋት ምን ሊያቀርብ ይችላል?
4. ይህ አቅርቦት የሚፈልጉትን ለማሳካት እንዴት ይረዳዎታል?
5. ለአንድ ምርት የአንባቢው ፍላጎት ምንድን ነው?
6. ተቀባዩ ኩባንያውን የሚደግፍ ውሳኔ እንዲወስድ ምን ሊረዳው ይችላል?
7. ይህንን ከማድረግ ምን ሊከለክለው ይችላል እና ይህ በጽሑፉ ውስጥ እንዴት መከላከል ይቻላል?
8. ተቀባዩ የታለመውን እርምጃ እንዲያጠናቅቅ እንዴት ማነሳሳት ይቻላል?

እነዚህ ስምንት ጥያቄዎች የታለመላቸው ታዳሚዎች ምስል እንዲፈጥሩ፣ ችግራቸውን እንዲያጎሉ እና ምን እንደሚያስወግደው መገመት ይችላሉ።

እርስዎ እምቅ ደንበኛን ምርትን ብቻ ሳይሆን ለአንዳንድ ህመም መፍትሄ እንደሚያቀርቡ ያስታውሱ።

ራስጌ

ያለ እሱ የትም አለመሆኑ በጣም ምክንያታዊ ነው። ርዕሱ ብሩህ, ትኩረት የሚስብ እና ያልተለመደ መሆን አለበት. ወዲያውኑ ለአንባቢው ጥቅም ወይም ለአንዳንድ ማራኪ ምስል መጠቀም አለበት። ግን ቢጫነት የለም. ማንም አይወድቅም "99% ተቀባዮች በቀን አንድ ሚሊዮን አግኝተዋል! ሞክሩት!" በመጠኑ, ከመጠን በላይ ሳይጫወት. ርዕሱ ምን ሊሆን ይችላል:

1. የህመም ስሜት ቀስቃሽ. "ለምን አሁንም ያለ ደንበኛ ተቀምጠሃል?"
2. ጥያቄ እና መልስ. ደንበኞች ጠፍተዋል? እንዴት ወደ ኩባንያዎ ትኩረት መሳብ እንደሚችሉ እናሳይዎት!
3. እንቆቅልሽ ወይም እንቆቅልሽ። "ለንግድዎ የተሻለ ማስታወቅያ ሚስጥር."
4. ቁጥር "ለንግድ ስራ ጥሩ ማስታወቂያ ለመስራት 7 መንገዶች"
5. ዋስትና. "የማስታወቂያ ኤጀንሲ N: 23% የልወጣ ተመን ያገኛሉ ወይም ገንዘብዎን እንመልሳለን!"

በሐሳብ ደረጃ፣ ርዕሱ አስቀድሞ USPን፣ ወይም አቅርቦትን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። ይህም ማለት ለተቀባዩ የሚስብ ዋናው ጥቅም ይገለጣል. ርዕሱ በደብዳቤው ርዕሰ ጉዳይ ላይ መቀመጡን ማስታወስ ጠቃሚ ነው. ይህ ተቀባዩ የሚያየው የመጀመሪያው ነገር ነው። በ "ቀዝቃዛ" እና አንዳንድ "ሙቅ" ሲፒዎች, ደንበኛው ደብዳቤውን ይከፍታል እንደሆነ በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው.

የደብዳቤ ራስጌ

የንግድ ቅናሹ ኦፊሴላዊ ምዝገባ. በዚህ ቦታ ላይ አርማውን ከኩባንያው ስም ጋር (በግራ ጥግ ላይ) ማስቀመጥ አለብዎት. በቀኝ በኩል, ኦፊሴላዊ ውሂብ እና እውቂያዎች - የኩባንያው ሙሉ ስም, TIN, PSRN, KPP እና የመሳሰሉት መሆን አለባቸው.

ሙሉ አድራሻውን እና የአድራሻ ዝርዝሮችን (ፖስታ, ስልክ ቁጥሮች) ለማመልከት ተፈላጊ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ, ይህ ባርኔጣ ዋናውን ትኩረት ወደ ራሱ መሳብ እንደሌለበት ማስታወስ ጠቃሚ ነው. ዋናው ነገር አንባቢውን ለመሳብ ነው. እና ወደላይ ለመሸብለል እና ከእውቂያዎች ጋር ለመተዋወቅ ሁልጊዜ ጊዜ ይኖረዋል.

የግርጌ ጽሑፍ

ከራስጌ በኋላ ከእውቂያዎች ጋር ይመጣል። ብዙውን ጊዜ በደብዳቤው ርዕሰ ጉዳይ ላይ የተመለከተውን ርዕስ ሙሉ በሙሉ ይደግማል። ይህ ሙሉ በሙሉ የተረጋገጠ ደረጃ ነው - ከሁሉም በኋላ, አንባቢውን "መንጠቆ" አስፈላጊ ነው. ግን የትርጉም ጽሁፉ የበለጠ የተስፋፋ ከሆነ ወይም የርዕሱን ሀሳብ ከቀጠለ የተሻለ ይሆናል።

በተጨማሪ አንብብ፡-

ፒን ኮድዎን ከባንክ ካርድ ከረሱ ምን ማድረግ እንዳለብዎ

በፍላጎት ሁሉ አንባቢው ይህንን የጽሑፍ መስመር እንዳያመልጥ በግራፊክ ማጉላት አስፈላጊ ነው.

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ

አለበለዚያ ቅናሽ በመባል ይታወቃል. ደንበኛን ለመሳብ ዋናው መሳሪያ ይህ ነው. ደንበኛው ጽሑፉን የሚያነብበት ዋናው ነገር. ዩኤስፒ ከሌለ, ኮምፓል ወደ ቅርጫቱ በደህና መላክ ይቻላል - በውስጡ ምንም ዋጋ የለውም. ወደ ጽሁፉ መጀመሪያ ቅርብ ከሆነ ቅናሹ የሚገኝ ሲሆን ፍላጎቱ ከፍ ያለ ይሆናል። እንደውም አንባቢው በጨረፍታ እይታ እንኳን እንዳያመልጠው በግራፊክስ ማድመቅ አለበት።

USP ለደንበኛው የሚያቀርቡት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, ተቀባዩ ሁሉንም ጥቅሞች እንዲሰማው በሚያስችል መንገድ ማቅረብ አስፈላጊ ነው. ማለትም "አንተ-መርህ" የሚለውን መጠቀም ነው።

ለምሳሌ, "ከእኛ ጋር በመስራት, የማስታወቂያ በጀትዎን 36% ይቆጥባሉ, እና ተመሳሳይ ደንበኞችን ያገኛሉ!".

አንባቢ ማሳመን

አንባቢው ስለ ቅናሹ ፍላጎት ካለው፣ “አዎ፣ በእርግጥ አይጎዳኝም” ብሎ ማሰብ ይጀምራል። አሁን ግን ስራው ቅናሹን በላከው ኩባንያ አገልግሎት ላይ ፍላጎት ማሳየቱ ነው.

ለዚህም የሚከተሉትን መጠቀም ይችላሉ:

1. የኩባንያው አጭር መግለጫ. ሁለት ወይም ሶስት መስመር ብቻ። እንደ "X ዓመታት በገበያ ላይ", "ተለዋዋጭ ኩባንያ" እና ሌሎች ያለ አብነቶች! ኩባንያው ያኔ እንደከፈተ ወይም ብዙ ደንበኞች ረክተው እንደሄዱ እና የመሳሰሉትን መጻፍ ይሻላል።
2. ቁጥሮች. ደንበኛው ምን ያህል በመቶ እንደሚቆጥብ, ስንት ቀናት ውስጥ ሁሉም ነገር እንደተሰራ, ወዘተ. አስፈላጊ! እንደ 58, 14, እና የመሳሰሉትን የተቆራረጡ ቁጥሮችን መጠቀም የተሻለ ነው. ያልተለመዱ ናቸው, ይህም ይስባል.
3. ውሂብ. ብዙውን ጊዜ ከቁጥሮች ጋር ይዛመዳል. ለምሳሌ፣ ምን ያህል ምርቶች ታመርታለህ፣ ለደንበኞችህ ምን ያህል ትርፍ ያስገኛሉ።
4. ጉዳዮች። ሊታዩ የሚችሉ ዝግጁ እና የተጠናቀቁ ፕሮጀክቶች, ወይም ለማንኛውም ጉዳዮች መፍትሄዎች.
5. ማህበራዊ ማረጋገጫ. ይህ ከአመስጋኝ ደንበኞች የተሰጡ ምስክርነቶችን፣ ከእርስዎ ጋር ስለሚተባበሩ ታዋቂ ምርቶች መጠቀስ ያካትታል። በውድድሮች ውስጥ ደረጃዎችን ወይም ሽልማቶችን መጠቀምም ይችላሉ።
6. በ USP (2-3) ውስጥ ያልተካተቱ አነስተኛ ጉልህ ጥቅሞች ዝርዝር።
7. ማስተዋወቅ. ለምሳሌ፣ ተጨማሪ አገልግሎት በቅናሽ ወይም ከክፍያ ነጻ፣ ወይም አንዳንድ ምርት ለትዕዛዝ በስጦታ።
8. ዋስትና. “ገንዘቡን እንመልሳለን” የሚለው ባናል ብቻ ሳይሆን ኦሪጅናል የሆነ ነገር፣ ለምሳሌ “ካልወደዱት በነጻ እንደገና እንሰራዋለን።

በማሳመን ከመጠን በላይ ላለመውሰድ አስፈላጊ ነው. እና በጭራሽ አይዋሹም። መግለጫ ከሰጡ, ከዚያም ማረጋገጥ መቻል አለበት.

ይህ ተቃውሞውን መዝጋትንም ይጨምራል። በሚያነቡበት ጊዜ አንባቢው ጥያቄዎች ሊኖረው ይችላል. እና ለእነሱ ወዲያውኑ መልስ መስጠት አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ ፣ “የበጀቱን 27% ይቆጥባሉ” ከሚለው አገላለጽ በኋላ ወዲያውኑ አስደሳች ይሆናል - እንዴት ነው? እና መልስ መስጠት ተገቢ ነው.

የትኞቹን ጥያቄዎች መመለስ እንዳለባቸው እንዴት ይወስኑ? ሲፒውን ራሱ ይፃፉ፣ ከዚያ ለሁለት ወይም ለሦስት ሰዎች እንዲያነቡት ይስጡት እና ሲያነቡ ምን አይነት ጥያቄዎች እንዳሉ ይጠይቁ። ከዚያ በጣም ተደጋጋሚ/አስፈላጊ ለሆኑት መልስ ስጡ።

ገዳይ

ሰዎች መወዳደር ይወዳሉ እና የሆነ ነገር ሲያጡ አይወዱም። ስለዚህ, የንግድ ቅናሹን ጊዜ መገደብ አስፈላጊ ነው. ይህ ደንበኛው አገልግሎቱን በትንሹ በትንሹ ከፈለገ ለማዘዝ ወይም ለአስተዳዳሪው ለመፃፍ ፍላጎት ያነሳሳል።

ሽያጮች በዚህ መርህ መሰረት ይሰራሉ ​​- ዋጋውን መቀነስ ብቻ ሳይሆን የተሸጠውን እቃዎች ውስንነትም አስፈላጊ ነው. ስልቱ ወዲያውኑ ይበራል፡- “በጣም ርካሽ፣ ግን ላገኘው ይችላል። አሁን እየወሰድኩ ነው!"

ገደቦች ሁለት ዓይነቶች ናቸው-

1. ሰዓት ቆጣሪዎች የተወሰነ የጊዜ ገደብ, ከዚያ በኋላ ማስተዋወቂያው ያበቃል, ዋጋው ይጨምራል, አገልግሎቱ ይቆማል, ወዘተ.
2. የእቃዎቹ ብዛት። የማይሞላው የተወሰነ የአገልግሎቶች / ፓኬጆች ገደብ።

ገደቡ በተለይ ለ"ቀዝቃዛ" የንግድ ቅናሾች አስፈላጊ ነው። ምክንያቱም በ "ሙቅ" ሲፒዎች ውስጥ, ሥራ አስኪያጁ በቀላሉ ለደንበኛው እንደገና መደወል, ደብዳቤው እንደደረሰው ሊጠይቀው እና አንዳንድ ነጥቦችን ማብራራት ይችላል. ለ "ቀዝቃዛ" እንዲህ ዓይነቱ የቅንጦት ሁኔታ ተደራሽ አይደለም, እና ምላሹ በደንበኛው ህሊና ላይ ብቻ ይቀራል. ከፍተኛው ሊደረግ የሚችለው ከጥቂት ጊዜ በኋላ ደብዳቤውን መድገም ነው. ነገር ግን ይህ አደገኛ ነው, ምክንያቱም በአይፈለጌ መልዕክት ማጣሪያ ውስጥ መግባት ይችላሉ.

ወደ ተግባራዊነት

አሁን ተቀባዩን ፍላጎት ስላሳዩ እና ስላነሳሱት እሱን ማጠናቀቅ ያስፈልግዎታል። ለዚህም, የተወሰነ የእርምጃ ጥሪ ጥቅም ላይ ይውላል. እሱ አንድ ብቻ ሊሆን ይችላል.

የንግድ ቅናሹ የታለመው ምን እንደሆነ መወሰን አስፈላጊ ነው - ትዕዛዝ, ጥሪ, ምላሽ, ወዘተ. እና ይህን የታለመ ድርጊት በጥሪው ውስጥ ያንጸባርቁ። ለምሳሌ፣ “ዝርዝሩን ለማብራራት እና አገልግሎቱን ለማዘዝ ይደውሉልን” ወይም “በቀላሉ ስልክ ቁጥራችሁን በምላሽ ደብዳቤው ላይ ይላኩልን እና እንመልስልዎታለን።

አስፈላጊ! አስፈላጊውን ስሜት ተጠቀም. እና "ከሆነ" ወይም "መቻል" አይሆንም! ይህ አንባቢ የእርስዎን አገልግሎት ይፈልጉ እንደሆነ እንዲያስብበት ጊዜ እና እድል ይሰጣል። እና ለታለመ እርምጃ ይህ እንደ ሞት ነው።

በተጨማሪ አንብብ፡-

አንድ ጡረተኛ እንዴት ሥራ ማግኘት ይችላል?

እውቂያዎች

በድርጊት ጥሪ ስር ዋናውን አድራሻ ማባዛት ተገቢ ነው። ተነሳሽነት ያለው ሰው በግዴለሽነት ይሠራል. እና በደብዳቤው ራስጌ ላይ እውቂያዎችን በሚፈልግበት ጊዜ ተጨማሪ ሁለት ሰከንዶች ትኩረቱን ሊከፋፍሉት ወይም ሊያቀዘቅዙት ይችላሉ። ስለዚህ, ደብዳቤውን ወይም የስልክ ቁጥሩን እንደገና መግለጽ ተገቢ ነው.

ፒ.ኤስ. ስለ እሱ አይርሱ!

የደብዳቤው አስፈላጊ አካል የድህረ ጽሑፍ ነው. ደብዳቤው እንዴት እንደሚረሳ በሚያውቅ እውነተኛ ሰው እንደተጻፈ ስሜት ይሰጣል. P.S. ማንኛውንም መግለጫ ወይም ጥቅም ለማባዛት ይፈቅድልዎታል, ለአንባቢው ያስታውሳል እና በተጨማሪ ያነሳሳው.

እንዲሁም በድህረ ጽሁፍ ውስጥ፣ ሌላ ጉርሻ መግለጽ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ስቲቭ ስራዎች በአዲሱ የአፕል ምርቶች አቀራረቦች ላይ ፣ ከአቀራረቡ በኋላ ፣ አንድ ነገር እንዳስታውስ እና “እና ሌላ ነገር…” እንደሚል ፣ ከዚያ በኋላ አንድ ትልቅ ታላቅ ነገር አሳይቷል ።

ተጨማሪ የማርሽ ሳጥን እገዳዎች

በማንኛውም ሀሳብ ውስጥ በቀላሉ ሊካተት የማይችል ነገር። ግን አንዳንድ ጊዜ እነዚህ ብሎኮች የግድ አስፈላጊ ናቸው። እዚህ ምን ይካተታል፡-

1. የምርት መቁጠር እና ባህሪያቱ. ለ "ሙቅ" መጭመቂያዎች አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ወደ "ቀዝቃዛ" እና "ሙቅ" ውስጥ መጎተት የለብዎትም.
2. የረኩ ደንበኞች ዝርዝር። በተለይም ከነሱ መካከል ታዋቂ ምርቶች ወይም ታዋቂ ግለሰቦች ካሉ ጥሩ ነው.
3. የጥያቄዎች እና መልሶች እገዳ። ተቃውሞዎችን ለመዝጋት በጣም ተስማሚ ነው ፣ ግን ለእያንዳንዱ ሲፒ አልተቀጠረም (በ "ሞቃት" ውስጥ ምንም ሚና አይጫወቱም ፣ ደንበኛው ከእርስዎ ምን እንደሚጠብቀው ያውቃል)።
4. በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ወደ ግምገማዎች / ደረጃዎች / መጣጥፎች አገናኞች እና የመሳሰሉት። ሙሉ በሙሉ አማራጭ ነው, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ መሠረተ ቢስ እንዳይሆኑ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል.

በመሠረቱ, እዚያ ማቆም ይችላሉ. ይህ እያንዳንዱን አንባቢ ከሞላ ጎደል ለመሳብ በቂ ይሆናል።

8 የንግድ አቅርቦት ገዳዮች

በጣም ጥሩ ሲፒ ለመፍጠር ከፈለጉ በጭራሽ እንደዚህ ያሉ ስህተቶችን ማድረግ የለብዎትም-

1. የኩባንያው ረጅም መግለጫ. ደግሞም ፣ እርስዎ ለመግዛት / ለማዘዝ እየሰጡ ያሉት ኩባንያውን አይደለም ፣ ግን አንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት። ስለዚህ ስለ እሱ ይፃፉ እና የኩባንያውን ታሪክ እንደገና አያትሙ!
2. የአብነት ጽሑፍ። ሁሉም ዓይነት “በገበያ ላይ ያሉ ምርጥ ምርቶች”፣ “በዓለም ምርጥ አሥር ውስጥ ያለው ኩባንያ” እና ሌሎችም ከአሁን በኋላ ተጣበቁ። ማንም አያምናቸውም። ስለዚህ የጽሑፉን ጠቃሚ ቦታ መያዝ አስፈላጊ አይደለም.
3. በአንድ ሲፒ ውስጥ ብዙ እቃዎች እና አገልግሎቶች, እርስ በርስ የማይደጋገፉ ከሆነ. ፕሮፖዛሉ ለዚያ እና ፕሮፖዛሉ, የተለየ መሆን አለበት. ቡልዶዘርን እና ኳድሮኮፕተርን በተመሳሳይ ጊዜ መሸጥ አይችሉም - ሙሉ ለሙሉ የተለያየ ዒላማ ታዳሚዎች አሏቸው።
4. ብልህ እና ከመጠን በላይ ምስጋናዎች። ደንበኛው ሞኝ አይደለም. እሱን ማስደሰት ወይም ማስደሰት እንደምትፈልግ ይገነዘባል፣ እና እሱ አይወደውም። እርግጥ ነው, በከፍተኛ ደረጃ ናርሲስስ የማይሰቃይ ከሆነ.
5. ውስብስብ ቅጥ. ሲፒው ለማንኛውም ሰው ሊረዳ የሚችል መሆን አለበት - ለሁለቱም የአለም አቀፍ ኮርፖሬሽን ባለቤት እና የአንድ ትንሽ የገጠር አይፒ ፀሃፊ። ቀላል ፣ አጭር ፣ ግልፅ ይፃፉ ።
6. በጣም ብዙ መረጃ። እያንዳንዱ ዓረፍተ ነገር አንዳንድ አኃዞችን ወይም እውነታዎችን ወይም ምናልባትም በርካታ ነገሮችን ከያዘ ይህ መጥፎ ነው። በጣም አስፈላጊ የሆነውን ውሂብ ብቻ ይስጡ. ምክንያቱም አለበለዚያ አንባቢው ግራ ይጋባል.
7. በጣም ጥቂት ዝርዝሮች። ተማሪዎች ዲፕሎማ እንዲጽፉ ውሃ ይተዉ። የንግድ ቅናሹ ልዩ እና "ደረቅ" መሆን አለበት, ከሁሉም አስፈላጊ መረጃዎች ጋር.
8. የ "ቀዝቃዛ" / "ሙቅ" የማርሽ ሳጥን ከመጠን በላይ ርዝመት. ማንም ሰው ከ5-7 ሉሆችን ማንበብ አይችልም. አጭሩ (መረጃን ለመጉዳት አይደለም) - የተሻለ ነው.

እነዚህን ስምንት ስህተቶች በማስቀረት፣ በእርግጥ ገዳይ የሽያጭ ፕሮፖዛል ይጽፋሉ። እርግጥ ነው, መለወጥን ማረጋገጥ አይቻልም - በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ነገር ግን ከፍተኛ ጥራት ያለው ሲፒን በመሥራት, ምላሽ የመስጠት እድልን ይጨምራሉ. እና ጽሑፉን በሚያምር ሁኔታ መቅረጽዎን አይርሱ - ይህ የስኬት እድሎችን ይጨምራል።

ናሙና የንግድ ፕሮፖዛል

ሌሎች ኩባንያዎች ሲፒዎችን እንዴት እንደሚሠሩ ይመልከቱ እና በእነሱ ላይ በመመስረት የራስዎን እንደሚሠሩ ይመልከቱ። የናሙና የንግድ አቅርቦት ያውርዱ እና እንደፈለጉ ያድርጉ።

	« የማስታወቂያ ድርጅት» የማስታወቂያ ኤጀንሲ የንግድ ፕሮፖዛል ናሙና
	« የድህረ ገፆች ልማት እና መፍጠር» ለድር ልማት ኤጀንሲ የቢዝነስ ፕሮፖዛል ናሙና
	« የህግ አገልግሎት» ለህግ ኩባንያ የቢዝነስ ፕሮፖዛል ናሙና
	« በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ የድር ጣቢያ ማስተዋወቅ» ለድር ጣቢያ ማስተዋወቅ ናሙና የንግድ ፕሮፖዛል