Какво е еднократна такса и как се различава от обикновените роялти? Какво представляват авторските и еднократните такси при франчайзинга?

Отваряне собствен бизнесизисква значителни финансови инвестиции. Ако начален капиталне е достатъчно, тогава един начинаещ бизнесмен трябва да обърне внимание на франчайзите. Това изисква първоначални познания, като се започне от хонорари, еднократни такси и всъщност франчайзи. Има хора, които възприемат първите две определения като едно и също. Ето защо трябва да разберете подробно какво е лицензионно възнаграждение във франчайз и как се различава от еднократната такса.

Малко за франчайзинга

Когато създавате собствен бизнес, всеки втори се страхува, че бизнесът ще се окаже нерентабилен. Може би новият магазин няма да бъде търсен, стоките на склад няма да бъдат популярни сред клиентите. Закупуването на успешни технологии, които са позволили на други да направят състояние, се нарича франчайзинг.

Това е ефективен начин за успешна работа предприемаческа дейност. Използването на франчайз е отлично решение за начинаещи бизнесмени, които не са уверени в способностите си и затова се опитват да започнат бизнес, като използват доказани методи. Освен това използването на популярна марка ще помогне за популяризиране на нова марка много бързо.

При сключване на споразумение участват две страни:

франчайзополучател – този, който придобива методологията;
Франчайзодателят е някой, който продава знания за управлението на успешен бизнес.

И двете страни спазват условията за плащане по договора. Франчайзодателят има право да глоби партньора за нарушаване на договора.

При сключване на договор за франчайзинг продавачът предоставя правото да използва своята марка. Един млад бизнесмен няма да може да управлява бизнеса си самостоятелно, тъй като движението на развитието е напълно контролирано и коригирано от притежателя на марката.

При подписване на споразумение за използване на марка, търговска марка и др. интелектуална собственост, купувачът извършва редовно плащания за ползване на предмета на договора и заплаща лихва. Тези плащания се наричат роялти.

Предмет на споразумението:

патент. Може да е изобретение;
Авторско право. Например, използване на книги и оборудване във вашите бизнес дейности;
бизнес модел;
лого;
марка;
рецепта;
Природни ресурсиизползвани за реализиране на печалба.

Размерът на роялти във франчайза е посочен в договора. В този случай цифрата ще бъде фиксирана и ще се повтаря ежемесечно или ще се изчислява процент от месечния обем на продажбите. Тази точка се регулира от предприемачите независимо.

Разглеждат се три вида споразумения с притежателя на интелектуална собственост:

Изчислява се процентът от продаденото количество продукт. В този случай сетълментите с франчайзодателя се извършват само въз основа на реални продажби. Поради това е необходим постоянен контрол върху дейността на франчайзополучателите.
Процент марж. Сумата зависи от лихвата, натрупана върху входните разходи. Това означава, че сумата на роялти ще бъде изчислена от надценката на продадения продукт.
Фиксирана лихва или фиксирано възнаграждение. В този случай предприемачът плаща сумата месечно. Размерът се определя въз основа на данните на предприятието, закупило франчайза. Това означава, че какво по-голяма компания, толкова по-голяма ще бъде фиксираната сума.

Има и четвърти вид плащане - това са основните плащания за франчайз в комбинирана форма, Кога отделни видовепродуктът съдържа няколко вида възнаграждения.

Изчисляването на месечното възнаграждение зависи от това колко популярна е предложената марка и в кой регион се планира бизнес дейността. Ако бизнесът се развива в малък град, тогава ставката се намалява.

При тези условия не трябва да разчитате на големи печалби.

Руският пазар се опитва да сключи споразумение за използване на франчайз, като установи постоянна стойност на възнаграждението. В този случай се използва националната валута. Но това е само в договора. Често сумата впоследствие се увеличава поради използването на индексация. В резултат на това „фиксираната“ сума е обвързана с инфлацията и непрекъснато расте.

Ако говорим за лихвения процент, коефициентът тук варира от 5 до 10 процента. Франчайзингът без плащане е често срещан. Но това не е изцяло правило. В този случай купувачът на франчайза става производител или доставчик, който е и франчайзодател. Цената на интелектуалния продукт е включена в цената на суровините или готовите продукти. Печалбата ще зависи от увеличаването на вашия собствен оборот.

Друг термин, който се появява, когато става въпрос за придобиване на собственост върху интелектуална собственост.

Какво стана еднократна сума– това е сумата на еднократното плащане във франчайза. При сключване на договор за ползване задължително се посочва размерът на капарото. Тя трябва да бъде изплатена незабавно и изцяло. Има споразумения, при които еднократната сума се разпределя на няколко плащания.

От какво се състои сумата на вноската:

колко ще бъдат изразходвани Париза пускане на нов продукт;
цената на услугите, предоставени на нов участник;
Колко популярна е предлаганата марка?

Извършвайки еднократно плащане, купувачът получава търговската марка и съвети за управление на успешен бизнес. Франчайзингът предполага, че за да се установи работата на ново предприятие, те извършват предварителен анализпазар и помощ при правене на бизнес. За това се плаща еднократната такса.

По правило 80 процента от внесената сума покрива разходите на фирмата на продавача. Останалите 20 процента отиват за закупуване на авторски права.

Данъчно облагане на франчайзинговите плащания

С данъци се облагат договорите за придобиване на интелектуална собственост, когато една от страните е представител на друга държава. Някои страни въвеждат данъчно облагане в размер на 40 процента от сумата на договора, докато други, напротив, опростяват събирането на вноски в бюджета, като ги премахват напълно във връзка с франчайзинг споразуменията.

Законодателство Руска федерацияустановява, че всички процедури по регистрация в правителствени агенциидоговор, изготвен от франчайзодателя. В този случай споразумението се подчинява на законите на страната, в която работи собственикът на интелектуалния продукт.

Що се отнася до данъците и таксите, договорът, сключен на франчайз, осигурява приходи, които се класифицират като неоперативни. В случай, че първият участник, продавачът, няма постоянно представителство в Русия, той ще бъде обект на данъци и необходимостта да ги плати в размер на 20 процента от размера на получения оборот.

Наличието на споразумение между Руската федерация и държавата, в която е регистриран франчайзодателят, за премахване на двойната ставка позволява на гражданите да бъдат освободени от плащане на данъци и вноски в бюджета на Руската федерация.

При управлението на бизнес няма дребни детайли и това важи и за франчайзинга. Преди да подпишете договор, струва си да разберете какво точно предлага страната, какви услуги за развитие и поддръжка ще бъдат предоставени. От отговорите на франчайзодателя веднага ще стане ясно до каква степен еднократната такса и сумите на роялти са оправдани. Проверява се и популярността на предложената марка и квалификацията на предлаганите услуги.

Преди да разберете какво представляват лицензионните възнаграждения във франчайза, трябва да разберете основния термин малко по-подробно. По-специално, франчайз трябва да се разбира като този вид икономически отношениямежду двама играчи на пазара, когато едната страна (франчайзодателя) прехвърля правото да използва своя бизнес модел на другата страна (франчайзополучателя).

В същото време този вид сътрудничество е по-съгласувано с малка формапредприемачество, тъй като клиентът получава завършен продукт, който улеснява навлизането в съответния пазарен сегмент. Капиталът, с който разполага франчайзополучателят, се инвестира в успешен бизнес, поради добре популяризирана марка, утвърдена репутация и др.

За да сключите сделка за франчайзинг, е необходимо да подпишете споразумение, в което се определя такъв важен момент като условията на плащане. Значението на тази точка се дължи на факта, че въпросният вид дейност предвижда известна вариативност във формите на плащане. Така стигаме до въпроса какво представляват авторските и еднократните такси.

Терминът "роялти" е от френски произход и може да се преведе като "дял на краля". В основата си възнагражденията са метод за обезщетение по отношение на притежателя на авторското право, тоест франчайзодателя.

IN в такъв случайПрието е да се разграничават три форми на плащане.

Процент от оборота, при който франчайзополучателят плаща определена ставка, приложена към обема на продажбите. Това е най-разпространената форма на плащане, начисляване на определен в договора процент за определен период от време.
Процент от обема продадени продуктив неговата себестойност минус разходите, включени в себестойността). В по-голяма степен такова плащане се счита за подходящо, ако в търговското предприятие има надценки на различни нива.
Фиксирано плащане - сума, изплащана редовно, която се установява поради факта, че е невъзможно да се определи точният размер на дохода, който се взема предвид при изчисляването на това плащане.

Нека се опитаме да стесним донякъде понятието „хонорар“ и да разберем какво всъщност таксува франчайзодателят. И на първо място в списъка с характеристиките на закупуваната услуга, така може да се определи франчайз, поставяме прехвърлянето на правата за използване на марката. Франчайзодателят възлага своя продукт или услуга, предмет на определени правила.

В замяна на това на франчайзополучателя се предоставя подкрепа в изграждането на собствен бизнес без разходи за промоция на марката, тъй като той получава готов продукт. По-специално, осигуряват се връзки с контрагенти и доставчици, което елиминира необходимостта от тяхното търсене; Предлага се и помощ при набиране на персонал; предоставя се дизайн и т.н. Като цяло има два вида франчайзинг плащане. Разгледахме един - роялти, а какво е еднократна такса ще разгледаме по-долу.

Плащане наведнъж

Основната разлика между еднократната такса и роялти е, че се отнася за еднократни плащания. Обикновено франчайзополучателят плаща тази такса незабавно и изцяло, но в някои случаи е възможно да се сключи договор за франчайз, при който сумата на плащането е разделена на няколко части, които се изплащат по определен график.

Така или иначе плащане наведнъж- това са разходите, които ви позволяват да се присъедините към франчайз мрежа при условие за еднократно изразходване на средства. Що се отнася до размера на плащането, той е свързан с разходите, свързани със създаването на франчайзинг система при условия на максимална ефективност.

Как се формира еднократното плащане?

Няма ясно формулирана система за изчисляване на такива вноски. Всяка компания има право да използва метод на изчисление, който му позволява да формулира размер на вноската, който би удовлетворил франчайзодателя от гледна точка на икономическата изгода.

Обикновено еднократната вноска е свързана с разходите, свързани с регистриране на предприятие под франчайз, и също така взема предвид разходите за пускането му в експлоатация. Например разходната позиция може да включва наемане на помещения, разработване на маркетингова стратегия, обучение на служители и т.н. Всичко е строго индивидуално, така че е малко трудно да се изброят видовете възможни разходи.

Плащането за интелектуална собственост, използвана за търговски цели, е фиксирано в договора, а еднократното плащане, както и роялти, са основните плащания за франчайза.

IN последните годининарастващ брой руски гражданиобмислете различни с надеждата да подобрите техните финансова ситуация. Някои от тях стават индивидуални предприемачи и развиват бизнес в промишлената или търговската сфера (разглежда се и като вариант за първичен или допълнителен доход). Други граждани, които имат спестявания и основна работа, предпочитат да правят частни инвестиции в различни финансови проекти. Идеалният вариант е този, който позволява на начинаещите предприемачи да управляват бизнеса си под вече добре позната марка.

Роялти - какво е това?

Възнаграждение е финансово възнаграждение, изплащано от бизнес субект на франчайзодателя (собственик на франчайз) не само за информационна подкрепа и Поддръжкабизнес, но и за обучение на персонала и промоции.

В момента много предприемачи се стремят да закупят франчайзи на компании, които са на руския пазар от доста време и са успели да спечелят добра репутация сред крайните потребители. Най-популярните и търсени предложения са:

франчайз;
франчайз на Макдоналдс;
франчайз;
аптечен франчайз 36.6;
франчайз и др.

След сключването на лицензионно споразумение с франчайзодателя, бизнесменът придобива правото да извършва бизнес под неговата търговска марка. В същото време той е длъжен редовно да му превежда пари за това. Такива плащания могат да се извършват:

веднъж месечно;
веднъж на тримесечие;
веднъж годишно.

съвет:Стопанските субекти не трябва да бъркат понятия като роялти и еднократно плащане, тъй като техните суми и цели се различават значително един от друг.

Размерът на възнаграждението се определя индивидуално, тъй като неговият размер може да бъде повлиян от следните фактори:

Известност на марката.
Очаквана печалба.
Доходи от бизнеса.
Характеристики на франчайза.
Лични договорки на страните.

съвет:в някои случаи размерът на роялти е фиксиран, което се отразява в съответните документи. Понякога страните се договарят определен процент от печалбите да се прехвърлят като роялти.

Както показва практиката, на територията на Руската федерация размерът на роялти варира от 3% до 6% от брутния доход (обем на продажби за определен отчетен период). В момента има 3 опции за изчисляване на възнагражденията:

Метод за изчисляване на роялти	Описание
Определен процент от маржа	Обикновено този метод се използва в търговски обекти, където се наблюдава различно нивонадценки за различни групи стоки.
Фиксирани роялти	Споразуменията, сключени между франчайзодатели и бизнес субекти, определят фиксирана сума на роялти, която няма да бъде под формата на лихвен процент, прилаган към оборота. По правило този метод на изчисление се използва в случаите, когато е трудно да се определи точният размер на дохода.
Процентът, който се начислява върху фиксирания оборот на компанията	В момента този метод за изчисляване на възнагражденията е много популярен в Руската федерация. При сключване на споразумение се посочва определен лихвен процент, който стопанският субект е длъжен да приложи към оборота и да внесе определен периодна вашия франчайзодател.

Еднократно плащане - какво е това?

Ако бизнесмен реши да управлява франчайз, той трябва да сключи договор за търговска концесия с франчайзодателя. При придобиване на право за извършване на бизнес под добре популяризирана търговска марка той ще трябва да плати еднократна такса - еднократно плащане. След като направи тази входна такса, бизнесменът започва активно взаимодействие с франчайзодателя.

съвет:Бизнес субектите трябва да помнят, че еднократната вноска не е единственото плащане, което ще трябва да се направи, за да започнете работа по франчайз. Те ще трябва да закупуват оборудване, да плащат за обучение на персонала, да купуват стоки, редовно да плащат наем и възнаграждения.

Еднократното плащане се изплаща изцяло веднага след подписване на договора. Някои франчайзодатели позволяват на бизнес субектите да плащат встъпителната такса на вноски и разработват индивидуални графици за тях. Понастоящем федералното законодателство не регулира по никакъв начин процедурата и системата за изчисляване на еднократните вноски. Ето защо франчайзодателите самостоятелно определят размера на входните такси, въз основа на бизнес условията и икономическите ползи.

Днес на вътрешния пазар можете да намерите франчайзи, за които не са установени задължителни еднократни такси. По този начин известни компании се опитват да привлекат нови бизнес субекти към своята бизнес линия. След сключване на договори между франчайзодатели и юридически лица(включително индивидуални предприемачи) имат дилърски отношения. Например, франчайзодателят произвежда продукти, а компанията, която е купила неговия франчайз, го продава под добре популяризирана марка.

Този тип взаимоотношения са много полезни за начинаещи предприемачи, тъй като те не се нуждаят от големи първоначални инвестиции, за да популяризират своя бизнес. В момента много магазини за дрехи работят успешно при такива условия.

При формирането на еднократна сума франчайзодателите вземат предвид различни фактори:

Ако франчайзодателят е известен чуждестранна компания, което позволява на бизнес субектите да развиват бизнес върху международно ниво, може да зададе еднократно плащане в щатски долари или евро.
Ако франчайзодателят се интересува от активно развитиесвоята мрежа, той може да изиска символично плащане от предприемача като входна такса.
Ако франчайзодателят се стреми да заеме водеща позиция на вътрешния пазар и да изтласка конкурентните компании, той може напълно да се откаже от еднократните плащания. В такива случаи стопански субекти се задължават редовно да купуват стоки от него, чиято цена може да включва еднократна вноска.

Запазете статията с 2 щраквания:

Всеки бизнесмен, който иска да навлезе на руския пазар под добре популяризирана марка, може да закупи франчайз, който ще му позволи да използва различни технологии, стандарти и продукти за собствените си цели. За правото да използвате чужда и добре разпозната търговска марка ще трябва да платите еднократна такса, както и редовно да плащате възнаграждения, чийто размер се определя индивидуално. Работа като франчайз търговски организацииИ индивидуални предприемачивземете много ползи. Те също така са защитени от много грешки, които обикновено се допускат при проучване на нови бизнес области. основната задачаВсеки предприемач, който реши да закупи франчайз, трябва да намери добре познат франчайзодател в избраната ниша и стриктно да се придържа към получените препоръки и условията на договора. В този случай той ще може да постигне целите си, да формира собствена клиентска база и да получава постепенно нарастващ доход.

Във връзка с

Принос- това са парите, които предприемачът франчайзополучател плаща на марката франчайзодател. Това е такса за правото на влизане в мрежата. Франчайзополучателят плаща, а франчайзодателят му прехвърля правото да използва марката, търговската марка, бизнес тайните и др.

Еднократна такса:

еднократно плащане;
фиксиран (размерът му е определен в договора като фиксирана сума, например 300 000 рубли);
не подлежи на връщане (ще говорим за тази точка по-долу).

Статията разглежда основните плащания при закупуване на франчайз. Размерът на вноските за всеки франчайз е различен; необходимо е да се направи ревизия на договора, за да се избегне ненужни разходи. Имам практически опит в областта на франчайзинга, така че можете да се свържете с мен за помощ!

Моите услуги

Размерът на еднократната такса е различен за всички франчайзодатели. Срещали сме суми от 100 000 рубли до няколко милиона. Гражданският кодекс не ограничава размера на събраните средства по никакъв начин.

На практика марките изискват плащане на еднократната такса в пълен размер и незабавно. Приносът е един вид филтър, квалификация:

сериозността на намеренията на предприемача;
платежоспособност на франчайзополучателя. В крайна сметка той ще трябва да плати за „наема на марката“ и да я развие в своя регион.

Също така е важно да се каже, че франчайз може да бъде издаден чрез един от 2 вида споразумения:

Договор за търговска концесия(Глава 54 от Гражданския кодекс). При този вид споразумение вноската се нарича еднократна сума.
Лицензионно споразумение(член 1235 от Гражданския кодекс) и в този случай таксата ще се нарича лицензионна такса.

Договори- това е отделна голяма тема с много подводни камъни. Говорим за това в друга статия.

Възможно ли е да получите еднократно възстановяване на сумата при прекратяване на договора?

от общо правило, еднократната такса не може да бъде върната. Таксата е плащане за правото да използвате марката, да получавате съвети и помощ. Ако франчайзополучателят е платил таксата, но е променил решението си да изгради бизнес или не се е получил за него, това, както се казва, е негов проблем. Еднократната такса в този случай не се възстановява.

Интересен правен момент: заплаща се еднократна такса при сключване на търговска концесия или лицензионен договор (лицензионна такса). Ако този договор бъде обявен за невалиден, франчайзодателят ще бъде задължен да върне таксата.

Това означава, че трябва да намерите причините, поради които договорът е невалиден. На практика се натъкнахме на 2 причини:

Марката не предостави никаква информация на франчайзополучателите.
Търговските тайни, получени от франчайзополучателя от франчайзодателя, всъщност са публично достъпна информация.

Как да направите еднократна вноска в данъчната отчетност?

Плащане наведнъж- Това са преки разходи. Ако франчайзополучателят е на опростената данъчна система (опростена система за данъчно облагане), или както обикновено се нарича „доходи минус разходи“, тогава еднократната вноска намалява данъчната основа.

Ако франчайзът е формализиран чрез споразумение за търговска концесия, тогава франчайзополучателят може да постави нематериални активи в своя баланс (право на търговска марка, марка за услуги, търговско наименование, производствени тайни). По този начин можете да увеличите стойността и тежестта на вашата компания. Това ще ви послужи добре, когато се опитвате да теглите кредит от банка например.

Какво е роялти с прости думи

роялти- Това е месечно плащане за „наем на марка“. Това е такса за ползване търговска марка, търговски тайни и др.

Възнагражденията може да не започнат от първия месец, а например от третия. Франчайзодателят предоставя такива условия, така че франчайзополучателят да може да „стъпи на краката си“.

Възнаграждението може да бъде в една от следните форми:

фиксирана сума. Обикновено до 45 000 - 50 000 рубли;
като процент от оборота. В рамките на 2-7%, въз основа на нашата практика.

Процентът от оборота се използва, когато франчайзодателят може да провери какъв е оборотът на франчайзополучателя. Процентите обикновено се използват от марки за хранителни услуги и бързо хранене. Това е така, защото често всички точки използват едно и също софтуер, така че франчайзодателят вижда всички операции на своите франчайзополучатели.

Възможно ли е да се получи облекчение от хонорари?

Много, много рядко се случва франчайзодател да освободи своите франчайзополучатели от възнаграждения за известно време. Възможни са следните случаи:

франчайзодателят трябва бързо да „улови“ някаква територия;
франчайзът е все още млад и е необходимо да се привлекат франчайзополучатели към проекта.

заключения

Еднократната сума и лицензионните възнаграждения са плащания, направени от франчайзополучателя към франчайзодателя. Първият е такса за правото на влизане в мрежата и получаване на нематериални активи (право на използване на марка, производствени тайни, правна и информационна помощ). Втората е таксата за „наем на марка“.
Размерът на еднократната вноска е от 100 000 рубли до милиони. Размерът на роялти е от 2 до 7% или до 50 000 рубли. Всички цифри са взети от нашата практика.
Еднократната такса се заплаща еднократно. Роялти е периодично, обикновено месечно плащане.
Еднократната такса се връща, ако договорът бъде обявен за невалиден. Но това изисква сериозни законови основания.
Еднократната вноска е разход, който намалява данъчната основа, ако франчайзополучателят е на опростена данъчна система.
Нематериалните активи могат да бъдат добавени към баланса и да увеличат стойността на вашата компания.

Това е всичко за сега. Прочетете ни отново, в блога има много интересни статии.

За да използвате името вече известна марка(за да бъде представител), за да популяризира своите стоки и услуги, е необходимо да извършва плащания към франчайзодателя. Има два вида плащане - еднократно плащане и роялти. Разликата е, че роялти са текущи плащания, които се правят веднъж месечно. Еднократното плащане е еднократно плащане. Всяка марка може да поиска различен процентот хонорари и еднократни плащания, чийто размер зависи от редица фактори.

Видове плащания за франчайз

Изграждането на бизнес чрез присъединяване към франчайз е един от най- популярни видовеза бизнесмени. По същество партньорът получава готов модел, ниски ценивърху закупения продукт, обучен персонал и разпознаваема марка. Много изгодна оферта, като се има предвид, че ще трябва да направите еднократно плащане и месечно възнаграждение, което е значително по-малко.

Много предприемачи, изправени пред концепцията за еднократни плащания и лицензионни възнаграждения, не разбират напълно тяхното значение. Този въпрос трябва да се разбере задълбочено, особено за онези бизнесмени, които искат да отворят франчайзинг. Франчайзингът се състои от няколко вида плащания, но най-значимото е еднократното лицензионно плащане.

Какво представлява еднократното лицензионно плащане и как се изчислява сумата му?