Брутна печалба. Какво е пределна печалба и как да я изчислим

Тази концепция често се използва от специалисти във всички сфери на икономиката. Маржът ви позволява да оцените показателите за рентабилност, въпреки че е така относителна стойност. В зависимост от сферата на дейност тази концепция има своите специфики.

Изчисляване на маржа

Маржът е разликата между себестойността на даден продукт и цената, на която се продава. Благодарение на такива изчисления е възможно да се наблюдава ефективността на търговските дейности или по-скоро как компанията превръща приходите в печалби.

Стойността на маржа се изчислява като процент по конкретна формула:

Печалба/Приходи × 100% = Марж.

Нека разгледаме тази формула с пример. Да приемем, че маржът на компанията е 25%. Тоест от всяка рубла приходи компанията получава 25 копейки печалба. 75 копейки са разходи.

За да оценят рентабилността на компанията, анализаторите се фокусират върху стойността на брутния марж (Gross Margin). Когато се оценява представянето на една фирма, брутният марж е основният показател. За да направите това, е необходимо да извадите размера на разходите за неговото производство от размера на приходите за продукта.

Коефициентът на брутен марж не дава представа за цялостното финансово състояние на компанията и не позволява да се анализират конкретни аспекти от нейната дейност. Този показател се счита за аналитичен, но ви позволява да оцените ефективността на компанията. Но в същото време изчисляването на брутния марж дава възможност да се изчислят не по-малко важни показатели за компанията. Икономистите обръщат внимание преди всичко на тях.

Коефициентът на брутен марж също отчита производството на стоки или услуги на служителите на компанията. Тоест тези действия, които се основават на труда.

Важно е също формулата за брутния марж да отчита и доход, който не е следствие от предоставянето на услуги или продажбата на стоки. Говорим за неоперативни приходи, които са резултат от:

Предоставяне на услуги, които не са свързани с промишлеността;

Организации за жилищни и комунални услуги;

Отписване на дългове.

Ако брутният марж е изчислен правилно, може да се намери нетната печалба на компанията.

Икономистите обръщат внимание и на маржа на печалбата, който показва показателите за рентабилност на продажбите. Маржът на печалбата е печалбата в общия капитал или приходите на предприятието. Изчислява се като процент.

Има такова нещо като среден брутен марж. В този случай се взема разликата между цената и средната цена. Така може да се определи колко печалба носи една единица стока и как тя покрива постоянните разходи.

Нормата на брутния марж е частта от пределния доход в печалбата или за отделен продукт, частта от дохода в цената на продукта.

Пределният доход може да се изчисли чрез изваждане на всички променливи разходи, включително режийни, които зависят от обема на производството, от приходите на компанията.

Брутен марж = Брутна печалба/ Приходи.

За Европа

Брутният марж в Европа се изчислява като процент и се състои от общите приходи, генерирани от продажби. Тук се вземат предвид само доходите, които компанията получава веднага след себестойността на продукцията.

Разликата между счетоводните системи на Русия и Европа е само, че в първия случай брутният марж се разбира като печалба, а във втория се изчислява по определената формула.

Компаниите се класифицират според брутната печалба. Ако е повече от 40% - компанията има дългосрочно конкурентно предимство. Ако брутният марж е в диапазона 20-40%, конкурентното предимство е нестабилно. Ако стойността е по-малка от 20%, тогава компанията няма конкурентно предимство.

Както показва статистиката, брутният марж на компания, която губи конкурентното си предимство, намалява много преди спадът на продажбите. Следователно мониторингът на брутния марж помага да се идентифицират проблемите предварително и да се отстранят.

Разбира се, има ситуации, когато една компания не реализира печалба с висок брутен марж. В този случай не може да става въпрос за конкурентно предимство. Проблемите могат да се крият във високите разходи за:

обслужване на дълга;
разработване на нови продукти;
общи бизнес нужди.

Ако дори една от горните категории разходи е твърде висока, брутната печалба може да бъде намалена до нула и да подкопае икономическото състояние на компанията.

Рентабилността на продажбите може да се изрази по два начина: чрез съотношението на брутния марж и чрез надбавката към себестойността. И двете съотношения се извличат от съотношението на приходите, разходите и брутната печалба:

Приходи 100 000
Себестойност (85 000)
Брутна печалба 15 000

AT английски езикбрутната печалба се нарича "марж на брутната печалба". Именно от тази дума „брутен марж“ идва изразът „брутен марж“.

Коефициентът на брутния марж есъотношението на брутната печалба към приходите. С други думи, показва колко печалба ще получим от един долар приходи. Ако е 20%, това означава, че всеки долар ще ни донесе 20 цента печалба, а останалите трябва да бъдат изразходвани за производство на стоки.

Надценката на разходите есъотношението на брутната печалба към разходите. Това съотношение показва колко печалба ще получим от един долар разходи. Ако той е равен на 25%, това означава, че за всеки долар, инвестиран в производството на стоки, ще получим 25 цента печалба.

Защо трябва да знаете всичко това на изпита Dipifre?

Нереализирани печалби в инвентара.

И двата коефициента на рентабилност, описани по-горе в изпита Dipifre, се използват в проблема с консолидацията за изчисляване на корекцията за нереализирани печалби в запасите. Това се случва, когато компании от една и съща група продават стоки или други активи една на друга. От гледна точка на отделно отчитане, компанията продавач прави печалба от продажбата. Но от гледна точка на групата, тази печалба не се реализира (получава), докато компанията купувач не продаде този продукт на трета компания, която не е включена в тази консолидационна група.

Съответно, ако в края на отчетния период запасите на дружествата от групата съдържат стоки, получени от вътрешногрупови продажби, тогава тяхната стойност от гледна точка на групата ще бъде надценена с размера на вътрешногруповата печалба. Когато консолидирате, трябва да направите корекция:

Dr Loss (продавач) Cr Inventory (купувач)

Тази корекция е една от няколкото корекции, които са необходими за елиминиране на вътрешнофирмени транзакции при консолидация. Не е трудно да направите такъв запис, ако можете да изчислите каква е нереализираната печалба в балансите на запасите на компанията купувач.

Коефициент на брутен марж. Формула за изчисление.

Коефициентът на брутен марж (на английски gross profit margin) приема като 100% сумата на приходите от продажби. Процентът на брутната печалба се изчислява от приходите:

На тази снимка съотношението на брутния марж е 25%. За да изчислите размера на нереализираната печалба в запасите, трябва да знаете това съотношение и да знаете на какво са били равни приходите или разходите при продажбата на стоките.

Пример 1: Изчисляване на нереализираните печалби в инвентара, FPV - коефициент на брутен марж

декември 2011 г
Бележка 4 – Отписване на материални запаси в рамките на Групата

Към 30 септември 2011 г. запасите на Beta и Gamma включват компоненти, закупени от Alpha през годината. Beta ги закупи за 16 милиона долара, а Gamma за 10 милиона долара. Alpha продаде тези компоненти на брутна печалба от 25%. (забележете, че Alpha притежава 80% от Beta и 40% от Gamma)

Alpha продава стоки на фирми Beta и Gamma. Фразата „Beta ги закупи (компонентите) за $16 000“ означава, че продажбите на Alpha на тези компоненти са били $16 000. Това, което продавачът (алфа) е имал като приходи, е стойността на инвентара на купувача (бета). Брутната печалба за тази сделка може да се изчисли, както следва:

брутна печалба = 16 000*25/100 = 16 000*25% = 4 000

И така, с приходи от 16 000, Алфа реализира печалба от 4 000. Тази сума от 16 000 е стойността на инвентара на Beta. Но от гледна точка на групата инвентарът все още не е продаден, тъй като е в склада на Beta. И тази печалба, която Алфа е отразила в отделните си финансови отчети, все още не е получена от гледна точка на групата. За целите на консолидацията, материалните запаси трябва да бъдат посочени по себестойност от 12 000. Когато Бета продаде тези стоки извън групата на някаква трета компания, например за $18 000, тя ще направи печалба от 2 000 от своята транзакция, а общата печалба от гледна точка на групата ще бъде 4 000 + 2 000 = 6 000.

Д-р Отчет за загуба на приходи Cr Инвентар — 4,000

ПРАВИЛО 1

Ако в условието е дадено съотношение на брутния марж, тогава това съотношение в % трябва да се умножи по баланса на запасите на компанията на купувача.

Изчисляването на нереализирани печалби в акции за Gamma ще бъде малко по-сложно. Обикновено (поне при последните изпити) Beta е дъщерно дружество, а Gamma се отчита по метода на собствения капитал (асоциирано или съвместно предприятие). Следователно Gamma трябва не само да намери нереализирани печалби в запасите, но и да вземе от него само дела, който притежава компанията майка. AT този случайтова е 40%.

10,000*25%*40% = 1,000

Окабеляването в този случай ще бъде:

Д-р Отчет за загуба на доходите Cr Инвестиция в Gamma — 1,000

Ако изпитът попадне на OFP (както в този пример), тогава ще е необходимо да се направят корекции в най-консолидирания OFP за реда „Резерви“:

в ред "Инвестиция в асоциирано предприятие":

и при изчисляването на консолидираната неразпределена печалба:

Най-дясната колона показва оценките, дължащи се на тези корекции в консолидацията.

Надценка на разходите. Формула за изчисление.

Надценката върху себестойността (на английски, надценка върху себестойността) взема 100% от себестойността. Съответно, процентът на брутната печалба се изчислява от разходите:

На тази снимка надценката върху себестойността е 25%. Приходът като процент ще бъде равен на 100% + 25% = 125%.

Пример 2: Изчисляване на нереализирани печалби в материални запаси, FPV - надценка върху себестойността

юни 2012 г
Бележка 5 – Отписване на материални запаси в рамките на Групата

Към 31 март 2012 г. запасите на Бета и Гама включват компоненти, закупени от тях от Алфа през годината. Бета ги купи за 15 милиона долара, а Гама ги купи за 12,5 милиона долара. При формирането на продажната цена на тези компоненти Алфа прилага надценка от 25% от себестойността им. (забележете, че Alpha притежава 80% от Beta и 40% от Gamma)

Брутната печалба за тази сделка може да се изчисли, както следва:

Ако направите пропорция, за да намерите X, получавате:

брутна печалба = 15 000*25/125 = 3 000

По този начин приходите, разходите и брутната печалба на Alpha от тази транзакция са равни на:

И така, с приходи от 15 000, Alpha реализира печалба от 3 000. Тази сума от 15 000 е стойността на инвентара на Beta.

Консолидационна корекция за нереализирани печалби в бета материални запаси:

Д-р Отчет за загуба на доходите Cr Материални запаси — 3,000

За Gamma изчислението е подобно, само че трябва да вземете дела от собствеността:

брутен марж = 12 500*25/125 *40% = 1000

ПРАВИЛО 2за изчисляване на нереализирани печалби в материални запаси:

Ако в условието е даден марж върху себестойността, тогава е необходимо да се умножи балансът на запасите във фирмата на купувача по получения коефициент, както следва:

надценка 20% — 20/120
надценка 25% — 25/125
надценка 30% — 30/130
надценка 1/3 или 33,3% - 33,33/133,33 = 0,25

През юни 2012 г. имаше и консолидирана FNA, така че корекциите за отчитане ще бъдат подобни на тези, дадени в извадките от официалния отговор, например 1.

Така че нека вземем примера за изчисляване на нереализирани печалби в материални запаси за консолидиран ATO.

Пример 3: Изчисляване на нереализираните печалби в инвентара, OSD - надценка върху себестойността

юни 2011 г
Бележка 4 - изпълнение в рамките на Групата

Фирма "Бета" продава продуктите на "Алфа" и "Гама". За годината, приключила на 31 март 2011 г., обемите на продажбите на тези компании бяха както следва (всички стоки бяха продадени с надценка от 1 3 33/% от тяхната цена):

Към 31 март 2011 г. и 31 март 2010 г. материалните запаси на Алфа и Гама включват следните суми, свързани със стоки, закупени от Бета.

Размерът на запасите

Тук е дадена надценка върху себестойността от 1/3, което означава, че необходимият коефициент е 33,33 / 133,33. И има две суми за всяка фирма - баланс в началото на отчетната година и в края на отчетната година. За да определим нереализираната печалба в запасите в края на отчетната година в примери 1 и 2, умножихме коефициента по баланса на материалните запаси към датата на отчета. За OFP това е достатъчно. В ODS трябва да покажем промяната в размера на нереализираната печалба за годишния период, така че трябва да изчислим нереализираната печалба както в началото на годината, така и в края на годината.

В този случай формулите за изчисляване на корекцията за нереализираните печалби в материалните запаси биха били:

Алфа - (3,600 - 2,100) * 33,3 / 133,3 = 375
Гама - (2,700 - нула) * 33,3 / 133,3 * 40% = 270

В консолидирания ODS себестойността (или брутната печалба, както в официалните отговори) се коригира:

Тук във формулите за изчисляване на нереализирана печалба има коефициент 1/4 (o.25), който всъщност е равен на стойността на фракцията 33.33 / 133.33 (може да го проверите на калкулатор).

Как проверяващият формулира условието за нереализирани печалби в инвентара

Ето статистиката за бележката за нереализирани печалби в инвентара:

юни 2014 г
декември 2013 г— надценка от себестойността 1/3
Юни 2013— надценка от себестойността 1/3
декември 2012 г- марж на печалба от продажба на стоки 20%
юни 2012 г– надценка върху себестойността от 25%
декември 2011 г
юни 2011 г— надценка върху себестойността 33 1/3%
Пилотен изпит— брутна печалба от всяка продажба 20%
декември 2010 г- търговска надбавка от общата производствена себестойност 1/3
юни 2010 г— продадени компоненти с коефициент на брутен марж от 25%
декември 2009 г— печалба от всяка продажба 20%
юни 2009 г– надценка 25% от себестойността
декември 2008 г- продадени компоненти с търговска надбавка, равна на една трета от себестойността.
юни 2008 г— надбавка от 25% към себестойността

От този списък можете ПРАВИЛО 3:

ако има дума в условието "себестойност", тогава това е надценка върху разходите и коефициентът ще бъде под формата на дроб
ако условието съдържа думите: "реализация", "брутна печалба", тогава това е коефициентът на брутния марж и е необходимо да се умножат балансите на запасите по дадения процент

През декември 2014 г. можете да очаквате коефициента на брутния марж. Но, разбира се, проверяващият може да има собствено мнение по този въпрос. По принцип няма нищо трудно да се направи това изчисление, каквото и да е състоянието.

През декември 2007 г., когато Пол Робинс за първи път стана проверяващ на Dipifre, той даде условие с нереализирани печалби в дълготрайни активи. Тоест компанията майка е продала дълготрайния актив на дъщерното си дружество с печалба. Това също беше нереализирана печалба, която трябваше да се коригира при компилирането консолидирано отчитане. Това състояние се появи отново през юни 2014 г.

повтарям правила за изчисляване на нереализирани печалби в акции на изпита Dipifre:

Ако в условието е дадено съотношение на брутния марж, тогава това съотношение (%) трябва да се умножи по баланса на запасите на компанията на купувача.
Ако маржът върху себестойността е даден в условието, тогава е необходимо да се умножи балансът на запасите във фирмата на купувача по фракцията 25/125, 30/130, 33,3/133,3 и други подобни

Променен ли е форматът на изпита Dipifre през юни 2014 г.?

Вече няколко пъти ми задават този въпрос. Вероятно възникването на такъв въпрос се дължи на факта, че първата страница на изпитната книжка е променена. Но това не означава, че форматът на самия изпит се е променил. AT последен пътпри преминаване към нов форматизпитът беше обявен предварително, изпитващият подготви пилотен изпит, за да покаже как изпитни задачи Dipif ще изглежда в новия формат. През юни 2014 г. няма нищо подобно. Не мисля, че си струва да се притеснявате за това. Вълнение преди изпита и толкова.

Още нещо. Подготовката за изпита Дипифр на 10.06.2014 г. е към своя край. Време е за писане на пробни изпити. Надявам се да имам време да подготвя пробен изпит за юни 2014 и скоро да го публикувам.

Обратно към

Показатели като брутен марж, коефициент на брутен марж () и процент на брутния марж се изчисляват чрез извършване на същите изчисления като съотношението на брутния марж към общата сума. Например, ако брутният марж е $2750 (USD) и общият приход е $7830, тогава брутният марж е 0,3512 или 35,12% ($2750/$7830).

Мениджърите използват маржа на брутната печалба, за да оценят представянето на компанията като цяло и, в някои случаи, представянето на отделни бизнес единици или продукти. Тъй като само две променливи влияят върху този индикатор, има само два начина да му се повлияе. Увеличението на цената или намаляването на разходите увеличава брутния марж, докато намаляването на цената или увеличението на разходите го намалява.

Ако се наблюдава ръст на брутната печалба за дълъг период от време, това означава, че дейностите на компанията, свързани с продажбата на продукти, стават по-ефективни. Това обаче не води непременно до увеличаване на печалбата на компанията, тъй като фактори като заплати на служителите, данъци и наеми могат да се увеличат, което ще се отрази негативно на крайния резултат. От друга страна, ако има тенденция към постоянен спад на брутната печалба, ръководството на компанията може да спре производството на определени видове продукти или да промени методите на управление на компанията. Брутната печалба е задължителен елемент от отчета за доходите и трябва да бъде показана отделно, за да бъде отчетът в съответствие с общоприетите принципи. счетоводство(GAAP).

Брутният марж е общият приход от компания минус себестойността на продадените стоки, разделен на общия приход, изразен като процент.

Брутният марж се изчислява по следната формула:

Брутен марж % = (OP - SS) / OP
Където:
ОП - обем на продажбите;
CC - Себестойност на продадените стоки;

или:
Брутен марж % = (VP / OP).
Където:
VP - Брутна печалба;
ОП - обем на продажбите;

Брутният марж е процентът от общите приходи, които една компания запазва след преките разходи, направени за производството на стоките и услугите, продавани от компанията. Колкото по-висок е процентът на брутния марж, толкова повече компанията спестява пари за всеки долар от продажби за обслужване на други разходи и пасиви. Брутният марж е изчислен показател, който сам по себе си не характеризира Финансово състояниепредприятие или някакъв негов аспект, но се използва при изчисляването на редица показатели. Съотношението на брутния марж към сумата на постъпленията от продажбата на продукти се нарича съотношение на брутния марж.

Брутният марж е делът на всеки долар в продажбите, който компанията запазва като брутна печалба. Например, ако брутният марж на компанията през последното тримесечие е бил 35%, това означава, че спестява $0,35. от всяка рубла, получена в резултат на продажби, да се изразходва за изплащане на продажби, общи и административни разходи, разходи за лихви и плащания към акционерите. Нивата на брутния марж могат да варират значително от една сделка до друга.

Съществува обратна връзка между брутния марж и оборота на запасите: колкото по-нисък е оборотът на запасите, толкова по-висок е брутният марж; колкото по-голям е оборотът на запасите, толкова по-нисък е брутният марж. Производителите трябва да осигурят по-висока брутна печалба от търговията на дребно, тъй като техният продукт е на склад за повече време. производствен процес. Брутната печалба се определя от ценовата политика.

Брутна печалбае ключов индикаторв оперативния анализ, който се използва в контролинга и финансовия мениджмънт. Брутният марж може да се нарича покритие, брутна печалба и брутен марж или просто марж. Всеки от тези термини означава едно нещо - разликата между разходите и приходите от продажби.

Брутният марж може да покаже колко приходи ви позволяват да покриете разходите и да реализирате печалба.

Как да изчислим брутния марж: формули и примери

Правилното изчисляване на брутния марж ще помогне на компанията да идентифицира следното:

маргиналност на целия бизнес и всеки проект в него;
промени в рентабилността на компанията (отрицателни и положителни);
ключови клиенти;
дела на всеки продукт в потреблението на фирмените ресурси;
посока на използване на брутния доход;
съотношението на заплатите на служителите и маргиналността на проектите;
рентабилност на всяка услуга.

Ето алгоритъм, който ще покаже процеса на изчисляване на маржа на проекта.

Стъпка 1. Изчисляваме цената на човекочас.

На този етап ние определяме цената на един час труд на всеки служител, като трябва да започнете с изчисляване на годишната печалба.

Изчисляването на този показател за служителите на пълен работен ден в компанията включва:

бонуси и застраховки;
плащания към пенсионния фонд;
брутна заплата;
други удръжки.

Броят на годишните работни часове се изчислява, както следва: 40 работни часа на седмица се умножават по 52 седмици, дни отпуск, болнични и национални празници. След това годишната заплата се разделя на броя на работните часове.

Разходи за човекочас = Годишна печалба / Брой работни часове на година

По подобен начин се изчисляват разходите за пристигащи работници или свободни професии. Ще бъде още по-лесно да направите това, тъй като тази категория служители работят на час.

По този начин, като изчислите цената на човекочас и знаете колко време е изразходвано за проекта, можете да намерите преките разходи за този проект.

Стъпка 2. Изчисляваме режийните разходи за годината.

За да определите нетния марж, трябва да знаете не само преките разходи, но и годишните режийни разходи.

Този тип разходи включват очаквани разходи, които не са свързани с нито един проект, например:

застраховка;
Плащане на комунални услуги;
наемни плащания;
заплати на административни работници;
заплащане на работно време, което не е свързано с проекти;
тарифа;
закупуване на инструменти, софтуер, плащане за хостинг;
закупуване на офис оборудване;
развлекателно плащане.

Размерът на режийните разходи за годината ще бъде взет предвид при изчисляване на незначимостта на проекта, заедно с разходите за труд.

Стъпка 3. Изчислете режийните разходи на час.

Първо, умножаваме броя на служителите по броя на работните часове, за да разберем разходите за заплащане на работните часове на всички служители.

След това разделяме режийните разходи за годината на платените работни часове:

Режийни разходи на час = Сума режийни разходи / Количество таксувани часове

Стъпка 4. Изчислете брутния и нетния марж за всеки клиент

Брутен марж = Брутни продажби - сбор от отработени часове * цена на човекочас

За да изчислите нетния марж, трябва да вземете предвид режийните разходи.

Нетен марж = брутни продажби - сбор от отработени часове * (разходи за човекочас + режийни разходи за час)

Ако трябва да получите маржа като процент, тогава трябва да разделите маржа, изразен в парични единици, на размера на брутните продажби и да умножите резултата по 100.

Нашето изчисление показва само общ принципнамиране на брутната печалба за проекта. В действителност изчисленията ще бъдат по-трудни, тъй като служителите получават неравностойни заплати, проектите могат да продължат за дълго време, или могат да приключат много бързо, работата ще се извършва от подизпълнител и др.

Формула за брутен марж и дефиниция на съотношението на маржа

Как да намерите брутния марж? За да изчислите брутния марж, формулата е следната:

GP = TR - TC или CM = TR - VC, където

GP е брутен марж;
CM - брутен марж на вноската.

GP = TC/TR или CM = VC/TR, където

GP - лихвен марж;
CM - лихвен пределен доход.

TR = P x Q, където

TR - приходи,
P - цената на единица продукт в парично изражение,
Q- естествен изразпродадени стоки.

TC = FC + VC, VC = TC - FC, където

Съответно, брутният марж е равен на разликата между разходите и разходите, а процентът на брутния марж ще бъде съотношението на разходите към приходите.

Когато стойността на маржа бъде намерена, можете да изчислите коефициента на маржин доход, като използвате формулата по-долу. Това е съотношението на брутния марж към печалбата.

K md \u003d GP / TR или K md \u003d CM / TR, където K mdе съотношението на пределния доход.

Полученото съотношение на брутния марж ще покаже какъв дял заема маржът в общите приходи на компанията. Може да се нарече и норма на пределния доход.

Предприятията в промишления сектор трябва да имат марж поне 20%, а за търговския сектор тази цифра не трябва да бъде по-ниска от 30%. Като цяло съотношението на пределния доход е равно на възвръщаемостта на продажбите.

Коефициент на брутен марж

Това съотношение е съотношението на брутната печалба към приходите. С други думи, показва размера на печалбата, която една организация може да получи от една рубла приходи. Например коефициентът на брутен марж от 40% показва, че ще имаме печалба от 40 копейки, а останалите ще отидат за производството на стоки.

Брутен доход, т.е. марж, трябва да покрива разходите за управление на организацията и продажба на стоки и в допълнение да носи печалба на компанията. Въз основа на това твърдение съотношението на брутния марж показва как ръководството на компанията е в състояние да управлява разходите, свързани с производството на стоки (те включват разходите за суровини, материали, заплати и т.н.). Колкото по-висок е коефициентът на брутен марж, толкова по-успешно ръководството на компанията се справя със задачите си.

Изводът от горното е прост: за да расте съотношението на брутния марж, е необходимо разумно управление на производството и свързаните с него разходи.

Как брутният марж се различава от надценката

За да се отговори на този въпрос, е необходимо да се дефинира всяко от тези понятия. Ако вече говорихме за брутния марж в детайли, тогава маржът не е толкова прост.

Надценката е разликата между крайната цена на продукта и неговата цена. Надценката се очаква да покрие всички разходи, свързани с производството и продажбата на крайния продукт.

Очевидно надценката се добавя към цената на стоките и маржът не взема предвид разходите по време на изчислението.

За да илюстрираме разликата между марж и цена, нека я разложим на няколко точки.

Различна разлика. При изчисляване на маржа се използва разликата между покупната и продажната цена, а при изчисляване на маржа - между себестойността и приходите след продажбата.
Максимален обем. Този индикатор за надценка не е ограничен от нищо, той може да бъде както 100%, така и 300%, за разлика от маржа, който няма такива показатели.
Основата на изчислението. Основата за изчисляване на надценката е цената на стоките, а основата за изчисляване на маржа е брутният доход на организацията.
Съответствие. Всяка от тези стойности е в пряка пропорция на другата, докато маржът не може да бъде по-висок от надценката.

Маркирането и маржът са общи термини, използвани не само от специалисти, но и от обикновените хоравкъщи. Ето защо е важно да разберете разликата между маркиране и марж.

Не бъркайте брутния марж с печалбата.

Брутен марж и марж на вноска

Обикновено се смята, че пределната печалба се получава след приспадане на приходите от себестойността, както и лихвените проценти от борсовите котировки. Доста често този термин се среща в банковия и обменния бизнес, в застраховането и търговията. Всяка от тези области има свои собствени характеристики, докато маржът е посочен или като стойности, или като процент.

Всеки бизнесмен знае, че маржът на вноската е разликата между приходите от продажби и нефиксираните разходи. По принцип това е брутен марж.

За да не работи организацията на загуба, пределната печалба трябва да покрива постоянните разходи. Измерванията обикновено се извършват по раздел (направление) или за единица стока. Маргиналната печалба, с други думи, е увеличението на материалните активи поради продажбата на продукти.

Не всеки предприемач напълно разбира какво ниво на пределна печалба е възможно и защо е необходим марж. Пределната печалба е ключов фактор за ценообразуването, както и за рентабилността на разходите за реклама. Също така с негова помощ можете ясно да видите рентабилността на продажбите и разликата между цената на стоките и техните разходи. Обикновено брутният марж се изразява като печалба или като процент от базовата цена. Показателят, който показва разликата между приходите от продажби и нефиксираните разходи на компанията, се нарича брутен марж.

Много амбициозни предприемачи питат каква е разликата между печалба и марж. Нека очертаем основните разлики.

Печалбата е доходът на компанията, който е разликата между разходите за производство на продукт и печалбата от продажбата му.
Печалбата и маржът са пропорционални и колкото по-висок е маржът, толкова по-голям е доходът. По този начин основната разлика между печалбата и маржа на вноската е обхватът на тези условия.

Но дори и за по-малко опитни предприемачи разликата между брутната и пределната печалба е очевидна.

За да изчислите брутната печалба, извадете преките разходи от приходите, а за да изчислите пределната печалба - променливите.
Пределните и брутните печалби не винаги са идентични, тъй като разходите не винаги са променливи.
Брутната печалба е индикатор за успеха на една организация, докато пределната печалба помага да се върви по по-печеливш начин и определя вида и количеството на произведените стоки.

Брутен марж в различни области

В икономиката

Икономистите дават дефиниция на маржа, която многократно сме давали: разликата между себестойността и продажната цена на даден продукт. Това определение е в основата на термина "марж".

важно! Европейските икономисти представят този термин като процент от съотношението на печалбата към продажбата на стоки на продажната цена и използват термина "марж", за да оценят ефективността на предприятието.

Като правило, за да се оцени организацията, се използва терминът "брутен марж", тъй като именно той оказва най-голямо влияние върху нетната печалба на организацията, която отива за нейното развитие чрез увеличаване на основния капитал.

В банкирането

В документи, свързани с банково дело, се среща терминът "кредитен марж". Обозначава разликата между сумата на стоките по договора за кредит и действително платената сума на банката. Тази разлика е кредитният марж.

Ако заемът е издаден срещу обезпечение на нещо, тогава се използва терминът "гаранционен марж", който се отнася до разликата между стойността на обезпечението и размера на средствата, издадени по заема.

По-голямата част от банките отпускат заеми и приемат депозити. За да печелят от тези операции, банките въвеждат различни лихви. Процентната разлика между лихвата по депозити и заеми се нарича банков марж.

В разменни дейности

В борсовия бизнес се използва вариационна разновидност, която най-често се използва при фючърсната търговия. Както подсказва името, такъв тип не може да има постоянна стойност. Вариационният марж е положителен, ако се реализира печалба в резултат на търговия, или отрицателен, ако търговията не носи печалба.

Брутната печалба като показател за конкурентните предимства на компанията

Брутна печалба срещу марж – каква е разликата? Нека разгледаме този въпрос. Брутната печалба и в резултат на това брутният марж е пряко свързан с конкурентните предимства на организацията. Широко признато е, че наличието на 40% брутен марж е индикатор за дългосрочно конкурентно предимство на компанията. Ако този показател е в диапазона 20-40%, тогава е обичайно да се счита конкурентното предимство на компанията за нестабилно. Ако брутният марж е по-малък от 20%, тогава организацията няма такива предимства.

Важно е да се разбере, че при липса или загуба конкурентно предимствобрутният марж ще намалее, това е, за да стане това много по-рано, отколкото продажбите на продукта на компанията ще намалеят. По този начин проследяването на цифрата на брутния марж ще помогне за предотвратяване на спад и идентифициране на проблем в организацията.

Има обаче изключения от това правило: дори при висок брутен марж една компания може да няма печалба.

Тази ситуация може да бъде в случаи на високи разходи, свързани с непроизводствени нужди, а именно:

с общи бизнес нужди;
с разработването на нов продукт;
обслужване на текущите задължения на организацията.

Ако едно от тези явления черпи върху себе си голяма част от средствата, тогава това ще доведе до рязък спадбрутен марж и в резултат на това влошаване икономически показателипредприятия. Доброто управление на разходите ще помогне за предотвратяване на подобни провали и ще помогне на компанията да запази конкурентното си предимство.

ТОП 3 приложения за изчисляване на марж и управление на проекти

Омни калкулатор

Прост онлайн калкулатор, който може да изчисли надценка, нетен марж, брутен марж и данъчен марж. Ресурсът осигурява достъп до няколко десетки калкулатора, включително четири маркетингови.

Ultimate Margin Calculator отСтойка за лимонада

Lemonade Stand е маркетингова компания, която направи този калкулатор за своите нужди и след това го направи достъпен за всички останали. Заедно с калкулатора, който е в Google Sheets, има инструкции как да го използвате. Документът има отделни листове за изчисляване на маржа на постоянни и еднократни проекти, както и PPC на клиенти.

Този калкулатор е добър за големи компаниив които работят много работници и които имат голям бройклиенти. Но може да се преконфигурира и за малки организации от 3-4 души.

КалкулаторТроицаP3

Понятията надценка и марж, които мнозина са чували, често се обозначават с едно понятие - печалба. AT в общи линииРазбира се, те са подобни, но все пак разликата между тях е поразителна. В нашата статия ще разберем тези понятия в детайли, така че тези две понятия да не бъдат „вчесани като един размер за всички“, а също така ще разберем как да изчислим правилно маржа.

Уважаеми читателю! Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.

Ако искате да знаете как да решите точно вашия проблем - свържете се с формата за онлайн консултант вдясно или се обадете по телефона.

Това е бързо и безплатно!

Каква е разликата между маркиране и марж?

Марже съотношението между цената на даден продукт на пазара и печалбата от продажбата му, основният доход на фирмата след приспадане на всички разходи, измерен като процент. Маржът поради особеностите на изчислението не може да бъде равен на 100%.

маркиране- това е сумата от разликата между стоката и нейната продажна цена, на която тя се отпуска на купувача. Надценката е насочена към покриване на разходите, направени от продавача или производителя във връзка с производството, съхранението, продажбата и доставката на стоки. Размерът на маржа се формира от пазара, но се регулира с административни методи.

Например продукт, закупен за 100 рубли, се продава за 150 рубли, в този случай:

(150-100)/150=0,33, като процент 33,3% - надбавка;
(150-100) / 100 \u003d 0,5, като процент от 50% - надценка;

От тези примери следва, че маржът е само надценка върху цената на стоките, а маржът е общият доход, който компанията ще получи след приспадане на всички задължителни плащания.

Разлики между марж и маркиране:

Максимално допустим обем– маржът не може да бъде равен на 100%, но надценката може.
Същност. Маржът отразява дохода след приспадане на необходимите разходи, а надценката отразява увеличението на себестойността на стоките.
Изчисляване. Маржът се изчислява въз основа на приходите на организацията, а надценката въз основа на цената на стоките.
Съотношение.Ако надценката е по-висока, маржът ще бъде по-висок, но вторият индикатор винаги ще бъде по-нисък.

Изчисляване

Маржът се изчислява по следната формула:

OC - SS = PE (марж);

Обяснение на индикаторите, използвани при изчисляването на маржа:

PE- марж (печалба от единица стока);
OC
съвместно предприятие- цената на стоките;

Формулата за изчисляване на маржа или процента на доходност:

Да се- коефициент на рентабилност в проценти;
П. - получен доход от единица стока;
OC- цената на продукта, на която се продава на купувача;

В съвременната икономика и маркетинг, когато говорим сиотносно маржа, експертите отбелязват важността на отчитането на разликата между двата показателя. Тези показатели са коефициентът на рентабилност от продажбата и печалбата на единица стока.

Говорейки за марж, икономистите и търговците отбелязват важността на разликата между печалбата на единица стока и общия марж на печалбата от продажбата. Маржът е важен показател, тъй като е ключов фактор при ценообразуването, рентабилността на разходите за маркетинг, както и анализирането на рентабилността на клиентите и прогнозирането на общата рентабилност.

Как да използвам формула в Excel?

Първо трябва да създадете документ във формат Exc.

Пример за изчисление ще бъде цената на продукт от 110 рубли, докато цената на продукта ще бъде 80 рубли;

Надценките се изчисляват по формулата:

H \u003d (CPU - SS) / SS * 100

Жде:

з- марж;
процесор- Продажна цена;
СС- цената на стоките;

Маржовете се изчисляват по формулата:

M = (CPU - SS) / CPU * 100;

М– марж;
процесор- Продажна цена;
СС- себестойност;

Нека започнем да създаваме формули за изчисляване в таблицата.

Изчисляване на надценка

Изберете клетка в таблицата и щракнете върху нея.

Пишем знака, съответстващ на формулата, без интервал или активираме клетките съгласно следната формула (следвайте инструкциите):

=(цена - цена)/ цена * 100 (натиснете ENTER);

Ако е попълнено правилно, стойността 37,5 трябва да се появи в полето за марж.

Изчисляване на маржа

=(цена - цена)/ цена * 100 (натиснете ENTER);

Ако попълните формулата правилно, трябва да получите 27,27.

При получаване на неразбираема стойност, например 27, 272727…. Трябва да изберете желания брой десетични знаци в опцията "формат на клетка" във функцията "число".

Когато правите изчисления, винаги трябва да избирате стойностите: „финансови, цифрови или парични“.Ако във формата на клетката са избрани други стойности, изчислението няма да бъде извършено или ще бъде изчислено неправилно.

Брутен марж в Русия и Европа

Понятието брутен марж в Русия се разбира като печалбата, получена от организацията от продажбата на стоки и тези променливи разходи за нейното производство, поддръжка, продажба и съхранение.

Има и формула за изчисляване на брутния марж.

Изглежда така:

VR - Zper = брутен марж

BP- печалбата, която организацията получава от продажбата на стоки;
Zper. - разходите за производство, поддръжка, съхранение, продажба и доставка на стоки;

Именно този показател е основното състояние на предприятието към момента на изчисляване. Сумата, инвестирана от организацията в производството, за така наречените променливи разходи, показва пределния брутен доход.

Брутният марж или с други думи маржът, в Европа, е процентът от общия доход на предприятието от продажба на стоки след заплащане на всички необходими разходи. Изчисляването на брутния марж в Европа се изчислява като процент.

Разлики между обмен и маржин в търговията

Като начало, нека кажем, че такова нещо като марж съществува в различни областикато търговия и обмен:

Търговски марж- концепцията е доста често срещана поради търговски дейности.
Обменен марж- специфична концепция, използвана изключително на фондовите борси.

За мнозина тези две понятия са напълно идентични.

Но това не е така поради значителни разлики, като например:

връзката между цената на стоките на пазара и печалбата - маржа;
съотношението на себестойността на стоките първоначално и печалбата - марж;

Разликата между понятията цена на продукт и неговата себестойност, която се изчислява по формулата: (цена на продукт - себестойност) / цена на продукт х 100% = марж - това е точно това, което се използва широко в икономика.

При изчисляване по тази формула може да се използва абсолютно всяка валута.

Използването на сетълменти в обменните дейности

При продажба на фючърси на борсата често се използва понятието борсов марж. Маржинът на борсите е разликата в промените в котировките. След отваряне на позиция започва изчисляването на маржин.

За да стане по-ясно, нека разгледаме един пример:

Цената на закупения от вас фючърс е 110 000 пункта по индекса RTS. Буквално пет минути по-късно цената се покачи до 110 100 пункта.

Общият размер на маржа на вариация беше 110 000-110 100=100 точки. Ако в рубли - печалбата ви е 67 рубли. При отворена позиция в края на сесията маржът за търговия ще се премести в натрупания доход. На следващия ден всичко ще се повтори отново по същия модел.

Така че, за да обобщим, има разлики между тези понятия. За човек без икономическо образованиеи работи в тази посока, тези понятия ще бъдат идентични. И все пак сега знаем, че това не е така.