Familiepsykologi 

Betydningen av engroshandel. Klassifisering av engroshandelsbedrifter

Innledning 3

1 Essensen og funksjonene til engroshandel 4

2 Grunnleggende former for engroshandel 6

3 Typer engroshandelsbedrifter i den globale økonomien. Klassifisering av grossister 7

Konklusjon 13

Referanser 14

Introduksjon

Engroshandel dekker hele spekteret av råvareressurser, som både er produksjonsmidler og forbruksvarer.

I engroshandel kjøpes varer i store mengder. Engroshandel lar produsenter, ved hjelp av mellommenn, selge varer med minimale direkte kontrakter med forbrukere. I varemarkedet er engroshandel aktiv del sirkulasjonssfærer.

Det påvirker systemet økonomiske bånd mellom regioner og næringer, bestemmer rutene for bevegelse av varer i landet, på grunn av hvilken den territorielle arbeidsdelingen oppnås og proporsjonalitet i utviklingen av regioner oppnås.

På nåværende stadium i den russiske økonomien er engroshandel viktig. Det er engroshandel som tvinger produsentene våre til å forbedre kvaliteten på innenlandske varer for å få en sterk plass både i det innenlandske og utenlandske markedet.

Det ser ut til at produsenter kan omgå grossister og selge produkter til forhandlere eller sluttforbrukere. Men grossister gir større effektivitet i handelsprosessen. Forhandlere som driver med et bredt spekter av varer foretrekker å kjøpe hele settet fra én grossist i stedet for deler fra forskjellige produsenter. Engroshandelen har vokst betydelig de siste årene. Dette ble tilrettelagt av trender i økonomien, nemlig: veksten av masseproduksjon i store bedrifter fjernt fra hovedbrukerne ferdige produkter; økning i produksjonsvolumer for fremtidig bruk; øke antall nivåer av mellomprodusenter og forbrukere; økende behov for å tilpasse varer til behovene til mellom- og sluttforbrukere når det gjelder kvantitet, kvalitet, varianter og emballasje.

Alt det ovennevnte lar oss konkludere med at selskaper som driver engroshandel trenger tydelig styring av aktivitetene sine.

1 Essensen og funksjonene til engroshandel

Engroshandel - Dette er en forretningsaktivitet som utføres på det innenlandske, vanligvis organiserte grossistmarkedet gjennom transaksjoner for anskaffelse eller avhending av partier av homogene varer beregnet på videreført gründervirksomhet til den er levert til sluttforbruker. Et valgfritt trekk ved engroshandel er tilstedeværelsen av organiserte grossistmarkeder ( engrosbutikker, utveksling, messer, etc.).

Engroshandel skiller seg fra detaljhandel på en rekke kjennetegn. For det første tar grossisten mindre oppmerksomhet til insentivet, atmosfæren og beliggenheten til salgsanlegget sitt, siden han hovedsakelig handler med profesjonelle kunder i stedet for sluttforbrukere. for det andre, når det gjelder volum, er engrostransaksjoner vanligvis større enn detaljhandelstransaksjoner, og grossistens handelsområde er vanligvis større enn forhandlerens. For det tredje, med hensyn til juridiske reguleringer og skatter, henvender myndighetene seg til grossister og forhandlere fra ulike perspektiver.

Engroshandel er ikke bare et mellomledd mellom produksjons- og detaljhandelsbedrifter – den skal opptre som en aktiv arrangør både i forhold til produksjon og detaljhandel. Tilstanden og forbedringen av hele handelen avhenger i stor grad av engroshandelens aktiviteter.

Ved hjelp av grossister kan du utføre følgende funksjoner mer effektivt:

Produktsalgskampanje. Grossister har en salgsstyrke som hjelper en produsent å nå mange små kunder til en relativt lav kostnad. Grossisten har flere forretningsforbindelser. Kjøperen stoler som regel mer på grossisten enn en fjern produsent;

Innkjøp og dannelse av produktsortiment. Grossisten kan velge produktet og lage det nødvendige produktutvalget, noe som sparer kunden for betydelige problemer;

Å dele opp store partier i små. Grossister gir kundene betydelige kostnadsbesparelser ved å kjøpe varer med vognlasten, dele store mengder i små;

Lager. Grossister lagrer varebeholdning, og bidrar dermed til å redusere relaterte kostnader for leverandører og forbrukere;

Transport. Grossister gir raskere levering av varer. De er nærmere kundene enn produktprodusentene;

Finansiering. Grossister finansierer sine kunder ved å gi kreditt til dem, og samtidig til leverandører, utstede bestillinger på forhånd og betale regninger i tide;

Å ta risiko. Ved å ta eierskap til varene og bære kostnadene ved tyveri, skade, forringelse og foreldelse, tar grossister samtidig på seg en del av risikoen;

Gi markedsinformasjon. Grossister gir sine leverandører og kunder informasjon om aktivitetene til konkurrenter, nye produkter, prisdynamikk, etc.;

Forvaltningstjenester, konsulenttjenester. Grossisten hjelper forhandlere med å forbedre driften ved å ta del i å utvikle butikkoppsett, arrangere produktutstillinger, lære opp selgere og organisere regnskap og lagerstyring.

2 Hovedformer for engroshandel

For tiden har engroshandel to hovedformer:

· transitt, når grossistbasen selger varer uten levering til sine varehus, direkte til sluttbrukeren;

· lager, når varer selges direkte fra deres varehus.

Type omsetning - lager eller transitt - velges (avtales) av grossistbedriften ved inngåelse av leveringsavtaler med kunder. I dette tilfellet må følgende hovedfaktorer tas i betraktning: større egenvekt; sesongmessige produksjon og forbruk av varer; kompleksiteten til produktutvalget og behovet for dem foreløpig forberedelse; levering av lagerplass; utvikling av direkte kontraktsforhold mellom produksjon, detaljhandel og ikke-markedsforbrukere.

Ved organisering av transittomsetning spiller grossistbasen en formidlerrolle mellom leverandører og mottakere mot vederlag.

Samtidig inngår den kontrakter med leverandør og mottaker av produkter og overvåker gjennomføringen av kontrakter.

Følgende metoder brukes i lagerformen for handel: engros varer fra lager:

1. Personlig utvalg av varer av kjøpere, praktisert for produkter av et komplekst sortiment (biler, pelsverk, de nyeste modellene av plagg, møbler, etc.), når et valg er nødvendig med hensyn til farge, modell, mønster.

2. Salg av varer gjennom lastebillagre, som er lastet med varer ved basen og, etter planen, slipper varene til butikker.

4. Postordrehandel, gir befolkningen i form av individuell eller detaljhandel gjennom små engrospostordrebutikker.

5. Utvalg av varer i henhold til søknader, bestillinger inngitt skriftlig, per telefon, telegraf, faks fra forbrukere.

6. Involvere mange salgsagenter eller reisende selgere når de danner en portefølje av bestillinger.

3 Typer engroshandelsbedrifter i den globale økonomien

Alle grossister kan deles inn i fire grupper:

1. Grossister-kjøpmenn 2. Meglere og agenter 3. Grossistavdelinger og produsentkontorer 4. Ulike spesialiserte grossister
Grossister med full syklus service: Grossister Distributører av varer industriell bruk Begrenset service grossister: Grossister som handler for kontanter uten levering av varer Grossister-reisende selgere Grossister-arrangører Grossister-eksportører Landbruksproduksjonskooperativer Grossister-posthandlere Meglere Agenter Salgsavdelinger og kontorer Innkjøpskontorer Grossister-kjøpere av landbruksprodukter Engros oljedepoter Grossister-auksjonarius

GROSSHANDLER-KJØPMANN er uavhengige kommersielle virksomheter som overtar eiendomsretten til alle varer de har å gjøre med. I ulike områder Aktivitetene til handelsgrossister kalles annerledes: grossistselskaper, distributører, forsyningshus. Grossister kommer i to varianter: fullservice og begrenset service.

FULL SERVICE SYKLUS GROSSISTER gir følgende tjenester: lagring av inventar; levering av selgere; utlån; sikre levering av varer og gi ledelseshjelp. Av natur er de enten grossister eller distributører av industrivarer. Grossister handler primært med detaljister, og gir dem et komplett spekter av tjenester. De skiller seg hovedsakelig fra hverandre i bredden av produktutvalget.

Blandede produktgrossister håndterer flere produktgrupper for å møte behovene til både forhandlere med en bred blandet produktlinje og forhandlere med en høyt spesialisert produktlinje. Grossister med et smalt, rikt sortiment driver med en eller to sortimentsgrupper av varer med mye større dybde i dette sortimentet, for eksempel tekniske varer, medisiner og klær. Høyt spesialiserte grossister håndterer bare deler av en bestemt sortimentsgruppe av varer, og dekker den til stor dybde. Som et eksempel kan vi peke på grossister av medisinske ernæringsprodukter, reservedeler til biler og sjømat. Grossister i i dette tilfellet gi kundene flere valgmuligheter.

Handel er en type forretningsaktivitet knyttet til kjøp og salg av varer og levering av tjenester til kunder.

Engroshandel

Definisjon, funksjoner og klassifisering av engroshandel

Engroshandel er handel med varer med påfølgende videresalg eller profesjonell bruk.

Engroshandel er det første stadiet sirkulasjon av varer i deres bevegelse fra produsenter til detaljhandelsbedrifter eller, når det gjelder produksjonsmidler, til bedrifter - forbrukere av produkter. Varehandel omfatter også kjøp og salg av landbruksprodukter og råvarer. Det er tradisjonelt antatt at engroshandel er salg av relativt store kvanta, og oppdeling og salg av mindre kvanta som skiller seg fra standard størrelse eller kvantitet - detaljhandel. Hovedtyngden av dette arbeidet utføres engroshandelsbedrifter. Handelsbedrift – det er ikke bare organisasjonsstruktur, men også Eiendomskompleks brukt av en organisasjon for kjøp og salg av varer og levering av handelstjenester, som inkluderer bygninger, strukturer, utstyr, inventar, varer, visse rettigheter, gjeld, firmanavn, varemerker, servicemerker osv.

De viktigste teknologiske funksjonene til engroshandel er konsentrasjon av produkter ulike virksomheter industri og Jordbruk, dets lagring, sortering, dannelse av et sortimentsett, plassering over hele landet, under hensyntagen til forbrukernes spesifikke behov. I Russland er problemet med nordlig levering spesielt akutt, noe som skyldes det faktum at regioner som ligger på Langt nord Og Langt øst, kan masseforsyning av varer sikres over en begrenset periode av året.

Engroshandel fra organisasjonens synspunkt kan deles inn i tre typer: engroshandel med produktprodusenter; engroshandel med mellomledd foretak; engroshandel utført av agenter og meglere. Etter sortiment skiller de engroshandel med en bred profil - mer enn 1 tusen varer, begrenset - mindre enn 1 tusen varer, smal - mindre enn 200 varer og et spesialisert utvalg.

Det er to hovedformer for engroshandel: gjennomreise Og lager I transittformen leveres varer fra produsenten til detaljistkjeden direkte, utenom lageret til grossistformidleren. Den brukes hvis mellombehandling av varene ikke er nødvendig: pakking, sortering osv. I dette tilfellet har grossisten mulighet til å danne et sortiment umiddelbart etter forsendelse av varene. Ved bruk av dette skjemaet akselereres omsetningen, logistikkkostnadene reduseres og varesikkerheten økes.

I lagerskjemaet kommer et vareparti fra produsenten til grossistens lager og distribueres deretter gjennom ulike distribusjonskanaler til detaljhandelen. I dette tilfellet forbedres rytmen med å forsyne butikker med små varepartier, og åpner muligheten for å danne det produktutvalget som kreves for hver butikk. Derfor, til tross for de økte logistikkkostnadene, i dette tilfellet blir detaljhandelens behov for forberedelse av forhåndssalg bedre dekket.

Typer engroshandel

De vanligste typene engroshandel er: personlig utvalg av kunden eller hans representant av varer på lageret, utvalg av varer i henhold til hans skriftlige eller telefoniske forespørsel, tilby varer til kunder gjennom feltsalgsrepresentanter eller via telefon, ved bruk av aktive telefonsamtaler, bruk av B2B e-handelsverktøy, salg varer på engros utstillinger og messer, auksjon engros og så videre. Valget av en spesifikk type handel bestemmes under hensyntagen til produktets egenskaper, dagens markedssituasjon, konkurranseforhold, handelstradisjoner i et gitt land eller region og kundens ønsker.

Engroshandel med personlig utvalg Den brukes oftest når det er behov for å gjøre et raskt kjøp, for eksempel når lagerbeholdningen er i ferd med å gå tom. Samtidig forventer kunden å lage et sortiment på stedet, velge nye produkter og motta rabatter ved henting. Denne typen handel åpner for flere muligheter for grossisten: markedsførerne kan teste nye produkter, gjennomføre en undersøkelse av kunder og ta hensyn til deres kommentarer. Slikt arbeid forenkles av tilstedeværelsen av en utstillingshall hvor nøkkelprodukter i serien og nye produkter demonstreres. I noen tilfeller organiseres personlig utvalg av standardvarer i form av selvbetjening, og småskala mekanisering benyttes for å flytte de utvalgte varene. Betaling for varer skjer kontant (Engelsk) kontanter), laster og fjerner kunden varene (Engelsk) sapu) uavhengig, og det er derfor denne typen handel kalles "cash-and-carry". Engroshandel fra stativer er også kjent (Engelsk) rack jobber), i bokstavelig oversettelse- "hylleutleie". Store forhandlere gir butikklokaler med reoler eller hylleplass til grossisten. Grossisten foretar for egen regning den løpende fyllingen av stativene, vanligvis med enkle varer, og tar tilbake usolgte varer.

Engroshandel ved skriftlige eller telefoniske forespørsler utføres på grunnlag av forhåndssignert avtale mellom selger og oppdragsgiver. Den fastsetter betalingsbetingelsene, størrelsen på de leverte partiene med varer, reglene for å lage en søknad og dens tilfredsstillelse. Levering av varer til butikken kan utføres ved transport av en grossist, en klient eller en uavhengig transportør.

Engroshandel ved hjelp av feltsalgsrepresentanter eller per telefon til kunder, de som trenger denne typen varer, har blitt utbredt som den mest aktive salgsformen i grossistsegmentet. For å gjøre dette, organiserer grossisten et byrå som tar sikte på å finne kunder. Dets ansatte opprettholder kontakt med kundene sine, overvåker tilgjengeligheten av varer på salgsgulvet i butikkene deres, kontrollerer aktualiteten til betalinger for varer, etc.

For engroshandel via aktive telefonsamtaler tradisjonelt organiserte kontrollrom (i dag kalles de i økende grad callsentre), der spesialtrente selgere jobbet - telefonoperatører, som overførte informasjonen mottatt om bestillinger til salgsavdelingen. I dag, oftere og oftere, overføres dette arbeidet på kontraktsbasis til organisasjoner som spesialiserer seg på slike tjenester. Denne samhandlingsordningen kalles outsourcing, og har de siste årene vært mye brukt i praksis. Grossisten leier et kundesenter og bruker sine ansatte som operatører. Kundesenteret behandler faktisk bestillinger, og leietakergrossisten mottar det ferdige resultatet. Han trenger ikke utvide sin egen stab og bruke penger på ytterligere kommunikasjonslinjer. Hovedfunksjonen til et kundesenter er salg, tiltrekning og service av kunder uten personlig kontakt med dem. Kundesenteret er i ferd med å bli et sentralt ledd i forretningsprosessen og et verktøy for å øke produktiviteten til personell som jobber med kunder.

Engroshandel ved hjelp av B2B e-handelsverktøy. Utvikling informasjonsteknologier skapte forutsetningene for fremveksten av e-handel (fra Engelsk e-coin merce) er en sfære av økonomien som inkluderer alle finansielle og handelstransaksjoner utført ved hjelp av datanettverk, og forretningsprosesser knyttet til slike transaksjoner.

E-handelsverktøy inkluderer vanligvis: elektronisk utveksling informasjon (Electronic Data Interchange, EDI), elektronisk kapitalbevegelse (Electronic Funds Transfer, EES), elektronisk handel (e-handel), elektroniske penger (e-cash), elektronisk markedsføring (e-marketing), elektronisk bank (e-banking) ), elektroniske forsikringstjenester (e-forsikring). Under B2B- eller business-to-business-ordningen handler en virksomhet med en annen virksomhet. Dette inkluderer alle interaksjoner som involverer engrosleveranse av varer eller lignende ordreoppfyllelse.

Internett-plattformer gjør det mulig å betydelig forenkle transaksjoner i alle stadier, noe som gjør handel mer effektiv og gjennomsiktig. Ofte i slike tilfeller har kundens representant muligheten til interaktivt å kontrollere ordregjennomføringsprosessen ved hjelp av selgers databaser.

Engroshandel på utstillinger og messer er ganske populær. Slike arrangementer tiltrekker seg stort antall produsenter, mellommenn og forbrukere, noe som gjør det mulig å inngå kontrakter om levering av varer under eller umiddelbart etter ferdigstillelse.

Auksjon engroshandel gjennomføres gjennom auksjoner, som er periodisk driftssentre mellomhandel med faste varer med enkelteiendommer. Auksjoner holdes nasjonalt og internasjonalt. De vanligste auksjonene er organisert i skjemaet aksjeselskaper. De monopoliserer ofte handel med en bestemt type produkt, som de kjøper varer for fra produsenter, setter innkjøpspriser og videreselger varene til grossistformidlere, og tjener på forskjellen i priser. Auksjoner aksepterer også varer for videresalg fra uavhengige produsenter på provisjonsbasis. Store auksjoner har egen produksjon for bearbeiding av råvarer. Forhandling på auksjoner foregår vanligvis åpent, direkte med deltakelse av kjøpere. Åpne auksjoner spesialiserer seg hovedsakelig på handel med pelsverk, dyr, fisk, tropiske frukter og kunstgjenstander. Andre auksjoner er spesialiserte meglerfirmaer som videreselger varer på provisjonsbasis, og mottar kompensasjon fra selgerne og noen ganger fra kjøperne. Selgere og kjøpere selv deltar ikke i slike auksjoner, og deres instrukser utføres av meglere innenfor rammene av deres myndighet. Noen ganger kalles slike auksjoner lukkede auksjoner. De spesialiserer seg først og fremst på handel med te, tobakk, ull og, mindre vanlig, pels.

Vanligvis publiserer periodiske auksjoner en budplan eller varsler leverandører og tradisjonelle kjøpere på forhånd om tidspunktet for auksjonene deres. Før salg sorteres varene i partier (partier) under hensyntagen til kvaliteten. Hvert parti tildeles et nummer i den rekkefølgen det vil bli auksjonert i. Partier med tilsvarende kvalitet på varer settes sammen til større partier - thongs. Etter fullført sortering utsteder auksjonen en katalog som angir sammensetning og partinummer. Kjøpere på auksjoner kommer tidlig for å inspisere varene som er utstilt, merke partinumrene de er interessert i i katalogene og angi prisene de forventer. Hovedfasen av auksjonen er forhandlinger, som gjennomføres av auksjonarius og hans assistenter. Det er flere måter å by på: auksjon med økende priser, med synkende priser. En auksjon med prisøkning kan gjennomføres på offentlige eller hemmelige måter. Med den offentlige metoden kunngjør auksjonarius nummeret på neste lodd, navngir startprisen og spør: "Hvem har mer?" Kjøpere øker prisen hver gang med et beløp som ikke er lavere enn minimumspremien spesifisert i auksjonsreglene. Den varierer vanligvis fra 1 til 2,5 % av den opprinnelige prisen. Hvis neste prisøkning ikke tilbys, vil auksjonariusen, etter å ha spurt tre ganger "Hvem er mer?" slår med hammeren og bekrefter at tomten er solgt til sist høystbydende. Auksjonarius assistenter noterer hvilken kjøper en bestemt vare ble solgt til og til hvilken pris.

Ved uuttalte (tause) forhandlinger gir kjøpere, etter at auksjonarius kunngjør minimumsprisen, ham betingede tegn på avtale om å heve prisen med en fastsatt premie. Auksjonarius annonserer en ny pris hver gang uten å navngi kjøper. Hvis auksjonarius spør tre ganger "Hvem er størst?" Hvis ingen gir det forhåndsavtalte signalet, blir partiet eller tingen kjøpt av kjøperen som ga signalet sist. En hemmelig auksjon lar deg holde kjøperens navn hemmelig. Denne auksjonsprosedyren brukes ofte ved salg av smykker og kunstgjenstander. Noen auksjoner gjennomføres med en gradvis reduksjon i den opprinnelig annonserte prisen med forhåndsbestemte rabatter. Partiet med varer kjøpes av den første deltakeren som sier: "Ja." Mest av auksjoner som gjennomføres med prisreduksjoner er automatiserte. Hver gang en lavere pris vises på displayet. Lotten kjøpes av den som først sier «ja» eller trykker på den elektriske knappen som stopper endringen av tall på resultattavlen. Kjøper identifiseres ved et blokkert brennende lys hos budgiver. Automatiserte forhandlinger brukes også når prisene øker, ettersom prisen øker slipper kjøpere de elektriske knappene. Produktet er kjøpt av den som er den siste som ikke slipper knappen. Vanligvis foregår auksjonssalg ganske raskt og rundt 300 lodd kan selges på en time. Med en automatisert metode for handel, spesielt nedadgående handel, kan antallet solgte lot per time være 1,5–2 ganger større. Utførelsen av kontrakter utføres av auksjonsadministrasjonen på grunnlag av registreringer laget av auksjonarius assistent. Selgere av varer (avsendere) og kjøpere signerer standardkontrakter. Avsendere mottar penger for varene sine, og kjøpere betaler hele prisen på varene de har kjøpt eller gjør forskudd og tar varene fra lagre innen perioden fastsatt av auksjonens regler. Auksjoner, som kommersielle organisasjoner, kan gi kreditt til leverandører av varer ved å gi dem kontantforskudd. Kjøpere kan motta auksjonsgjenstander mot en handelskreditt, som betales tilbake etter hvert som varene selges eller brukes.

Utviklingen av moderne informasjonsteknologi har ført til fremveksten nettauksjoner, eller nettauksjoner. I motsetning til vanlige auksjoner, holdes nettauksjoner eksternt, og du kan delta i dem via et nettsted eller et dataprogram. Slutten av nettauksjonen fastsettes på forhånd av selgeren selv når varene legges ut på auksjon. I ordinære auksjoner fortsetter kampen til budene stiger. Ofte inkluderer nettauksjoner auksjoner som ikke holdes på internett, men de som ønsker det kan legge inn bud via internett. I I det siste til auksjon programvare betalingssystemer og brukerautorisasjonssystemer legges til. I dag er den største nettauksjonen i verden eBay, med en omsetning på flere millioner transaksjoner per dag.

Nylig begynte "skandinaviske auksjoner" å dukke opp på feltet for nettauksjoner i Russland - dette er nettauksjoner som tilbyr kjøpere varer til lave priser, 10–20% av deres reelle markedsverdi, men krever et gebyr for å legge inn bud. Personen som gjorde den siste innsatsen vinner. Hvis vinneren er insolvent, går loddet vanligvis til den som ga det forrige budet. Det hender at hvis partiet ikke er kjøpt av vinneren, kanselleres auksjonen og eieren av partiet kan sette det opp igjen.

Auksjonshandel skaper betydelig bekvemmelighet for leverandører og kjøpere, reduserer distribusjonskostnadene og sikrer salg til priser nær optimale for en gitt region.

Bytte engroshandel drives på en varebørs, som er en frivillig sammenslutning av juridiske personer og enkeltpersoner for åpen offentlig handel med varer på et bestemt sted, til et bestemt tidspunkt, men etter forhåndsetablerte regler. Hovedoppgavene og funksjonene til en varebørs er: å skape forhold for å drive børshandel, registrere børstransaksjoner, fremheve tilbud og etterspørsel av varer, studere faktorer som påvirker dynamikken i børspriser, notering og publisering. I denne sammenheng er tilbud identifisering av priser på varer som tar hensyn til tilbud og etterspørsel etter viss periode eller dato som en veiledning for kjøpere og selgere i transaksjoner. En varebørs opererer på grunnlag av et charter, som bestemmer størrelsen på den autoriserte kapitalen til børsen, prosedyren for å vedta regler for børshandel, prosedyren for å ta opp medlemmer av børsen, deres rettigheter og plikter, eiendomsansvaret av byttet for forpliktelsene til medlemmene og medlemmenes eiendomsansvar for byttets forpliktelser. På børsen utfører medlemmer av råvarebørsen, deres representanter og besøkende til handel transaksjoner som handelsdeltakere. Blant handelsdeltakere er det aksjemeglere som yter formidlingstjenester for gjennomføring av børstransaksjoner til medlemmer av børsen eller kunder for deres regning, og børshandlere som utfører byttetransaksjoner på egne vegne og for egen regning. Medlemmer av utvekslingen er lovlige eller enkeltpersoner som har ervervet rett til å delta i handel og kan disponere den på den måte som er bestemt av børsens charter. Personer som ikke er medlemmer av børsen eller dens representanter, men har lov til å selvstendig utføre engangsbyttetransaksjoner, er også tillatt som handelsdeltakere. Emnet for en byttetransaksjon er inngåelsen av en avtale om levering av varer som er tillatt av denne børsen for handel, samt retten til å kjøpe eller selge dem. Byttetransaksjoner kan gjennomføres både med tilgjengelige varer og varer som vil dukke opp i fremtiden (forwards, futures, opsjoner og andre transaksjoner). Salg av varer på børsen skjer til en fri pris fastsatt etter avtale mellom partene i byttetransaksjonen.

Vi vet alle at det er grossiststrukturer som bidrar til å tilby det brede utvalget av varer som vi i dag ser i hyllene til detaljhandelen. Hvis du tenker på å organisere lønnsom virksomhet innen engroshandel, så vil artikkelen vår fortelle deg hvor du skal begynne og hvordan du unngår vanskelighetene som venter deg underveis.

Last ned dokumentskjemaer for vareregnskap:

Virksomhet i engroshandel: hva er fordelene?

Engroshandel er kjøp av varer i store mengder fra en produsent eller leverandør for videre videresalg i små kvanta. Med andre ord, produktet kjøpes ikke av sluttforbrukeren, men av forretningsrepresentanter for videresalg eller bruk til produksjonsbehov.

Selvfølgelig spiller grossistvirksomheten en betydelig rolle i systemet med økonomiske relasjoner mellom regioner i landet, bransjer, produktprodusenter og detaljistorganisasjoner.

Ofte står ambisiøse begynnende gründere overfor problemet med å velge mellom slike former for handelsaktivitet som engros og detaljhandel. Begge har en rekke fordeler og ulemper. Ved å sammenligne dem kan du ta ett eller annet valg.

For å organisere en detaljhandel trenger du for eksempel:

  • finne et næringslokale på et passende sted slik at butikken er "konkurransedyktig";
  • har nok penger til å kjøpe lokalene eller leie dem månedlig og til å kjøpe varer;
  • pante midler til å betale butikkpersonale;
  • sørge for kostnadene ved reklame for butikken og promotering av den.

For å organisere en virksomhet innen engroshandel, må du tenke gjennom slike komponenter som:

  • valg av en pålitelig leverandør (en eller flere);
  • utvalg av butikker for å selge varer (antallet deres kan variere);
  • metoder for å transportere varer (leie eller kjøpe lastebiler. Antallet deres vil avhenge av omfanget av virksomheten din);
  • personellvalg.

Eksperter bemerker en rekke fordeler med en grossistvirksomhet:

  • innen engroshandel er det ikke nødvendig å "annonsere" bedriften din etter at en kundebase innen detaljhandel er dannet;
  • ikke nødvendig å betale stor oppmerksomhet plassering, da dette vil være nødvendig for en butikkkjede;
  • størrelsen på engroskjøp og transaksjoner er større enn detaljhandel;
  • handelsområdet til grossistselskapet er bredere;
  • store produsenter, inkludert regionale, er mer villige til å bruke tjenestene til grossistorganisasjoner;
  • Grossistorganisasjoner har muligheten til å velge den mest lønnsomme typen varer for handel, for eksempel alkohol, tobakk, halvfabrikata eller husholdningskjemikalier. Butikker prøver å skape et bredest mulig utvalg, og tilfredsstiller alle kundenes ønsker;
  • når du kjøper varer i bulk, oppstår det betydelige besparelser, noe som betyr at når du organiserer engroshandel, kan gründeren sette sin egen utsalgspris for produktet;
  • Alle betingelser for kjøp/salg av varer mellom grossistorganisasjoner og detaljhandel er regulert av kontrakten. Dette eliminerer mulige konflikter, misforståelser og uenigheter. Betaling for leverte produkter skjer ofte umiddelbart - når du handler i bulk, er det ikke nødvendig å vente på salg av sluttforbrukere;

I tillegg gir lovgivningen i landet vårt forskjellige regler beskatning for engros- og detaljhandel. Dermed er detaljhandelsbedrifter underlagt enhetlig skatt på beregnet inntekt, og grossistorganisasjoner betaler bidrag under det generelle eller forenklede skattesystemet (OSN eller STS). Disse ordningene er enklere.

Detaljhandel har også en rekke fordeler:

  • detaljhandel innebærer et større antall transaksjoner og utsalgssteder for varer;
  • det er heller ingen kostnader for å vedlikeholde store varehus;
  • Utsalgsprisen kan være en størrelsesorden høyere enn engrosprisen, noe som betyr at du kan tjene mer på "detaljhandel" med en kompetent tilnærming og handelsmarginer.

Men generelt sett er fordelene med engroshandel i realitetene i den moderne økonomien åpenbare.

Du må føre vareregister uavhengig av om du handler engros eller detaljhandel. Automatiseringsprogrammet Business.Ru hjelper deg med dette. Kombiner alle virksomhetens virksomhet i ett opplegg – fra en ordre til en leverandør til forsendelse til en kunde. Organiser problemfri drift av flere avdelinger i en enkelt database.

Typer engroshandel

Først må du bestemme hvilken type og form for engroshandel som vil passe din virksomhet. De to hovedformene for engroshandel er transitt og lager:

I det første tilfellet leveres produkter til detaljistnettverket direkte fra produsenten eller grossistorganisasjonen, uten å levere varer til varehus. Dens fordel er at sikkerheten til varer er høyere og omsetningen skjer raskere.

I lagerskjemaet selges varer direkte fra lager. Denne typen engroshandel er den vanligste i dag, siden det er mulig å forhåndssalgsvarer og forsyne detaljister med små mengder varer i det nødvendige utvalget.

Engroshandelsbedrifter kjennetegnes også av bredden i vareutvalget - fra 1 til 100 tusen varer "betraktes" som et bredt sortiment, mindre enn tusen varer er et "begrenset" utvalg av et selskap innen engros handel, og mindre enn to hundre varer er allerede et "smalt" sortiment eller "spesialisert". Basert på størrelsen på omsetningen skilles store, mellomstore og små grossister.

Også organisasjoner innen engroshandel kan variere i leveringsmåten - når varer leveres av ansatte i et grossistselskap og på firmakjøretøyer, eller når varer utstedes til butikker direkte fra lageret.

Organisering av engroshandel innebærer også ulike systemer salg av varer som din engrosvirksomhet vil være basert på - "eksklusiv", "selektiv" eller "intensiv":

I det første tilfellet utsteder produsenten en lisens til å handle i samsvar med vilkårene for franchising. Antall formidlere her vil være begrenset.

"Selektivt" salg innebærer inngåelse av forhandler- eller distribusjonsavtaler mellom produsenten og grossistorganisasjoner. Som regel fungerer dette systemet som et marked for salg av teknisk komplekse produkter.

Med et "intensivt" salgssystem arbeid pågår samtidig med et stort antall mellommenn og grossistorganisasjoner.

Hvordan organisere en grossistvirksomhet fra bunnen av

Hvordan starte en grossistbedrift?

Først må du bestemme hvilke typer varer og bransjen du planlegger å drive engrosvirksomhet i. Studer nøye dette området og erfaringen til andre grossister, analyser detaljene i aktivitetene til hovedaktørene - store bedrifter.

Først av alt, vær oppmerksom på varer eller produkter som er produsert i din region. Hva er det berømt for? For engroshandel, velg varer som er etterspurt, uavhengig av årstid, men prøv samtidig å velge nisjer som er "ubelagt" av konkurrenter og de områdene der du kan "leke" med priser.

Det oppstår mye kontrovers blant nybegynnere: hvilke varer er mer lønnsomme å handle i engros og hvilke i detaljhandel? Hovedloven for virksomheten i engroshandel er det kompetente utvalget av sortiment. Du kan uavhengig velge de mest lønnsomme produktene for engroshandel.

Spør deg selv først: hvilke produkter vil alltid være etterspurt blant kundene? For eksempel er alkohol, tobakk og matvarer de mest populære blant detaljhandelskunder.

Men her Spesiell oppmerksomhet Det er verdt å være oppmerksom på at matvarer har begrenset og kort holdbarhet eller spesielle lagringsforhold på lageret. Husholdningskjemikalier og kosmetikk er også etterspurt blant forbrukerne - disse varene er etterspurt når som helst på året og uavhengig av den økonomiske situasjonen i landet.

Å organisere salget av landbruksprodukter i bulk direkte fra produsenten vil trolig også lykkes – etterspørselen etter varer som melk, poteter, mel, frokostblandinger, sukker, grønnsaker og frukt er gjennomgående høy hele året.

Når du organiserer engroshandel, vær oppmerksom på enkelheten og spesifisiteten ved transport av varer. Å levere møbler er åpenbart mye enklere og sikrere enn å levere drikke i glassbeholdere til butikker.

Business.Ru-programmet vil hjelpe deg effektivt å administrere sortimentet ditt, kontrollere fordringer og gjeld og legge inn bestillinger basert på salgsdata.

Neste trinn er valg av lagringsplass. Før du starter en engrosvirksomhet, vær oppmerksom på dette aspektet: å finne et lager kan være et stort problem.

I dag merker mange gründere en utilstrekkelig mengde lagerplass i store byer og små tettsteder. Leien deres kan være dyr, avhengig av størrelsen på lageret og plasseringen.

Viktig! Du må leie eller kjøpe lagerplass umiddelbart etter at du har bestemt deg for hva slags produkt du skal videreselge.

Tenk på om det ville vært mer lønnsomt for deg å bygge ditt eget lager enn å leie en ferdig plass på månedsbasis? eksisterer nå et stort nummer av muligheter for bygging av prefabrikkerte varehus - de bygges på kort tid og egner seg for spesifikke varetyper for engroshandel.

Vurder også alternativer for kjøp eller leie av lagerutstyr, kjølekamre og hyller.

Angi målomsetningsverdien for engroshandelsbedriften din. Dette kan gjøres basert på en analyse av antall og volum av bestillinger fra grossistkjøpere og deres direkte undersøkelse du kan også evaluere statistiske data om salg av varer og markedsforhold.

I dag er organisering av engroshandel utenkelig uten en så viktig betingelse som tilstedeværelsen av en pålitelig leverandør. Å finne en leverandør er hovedstadiet for å organisere en virksomhet.

Mest det beste alternativet- Dette er for å finne en produsent i din region som kan jobbe direkte med ham. Det vil si å finne de som direkte produserer varer eller produkter og er interessert i deres raske salg på markedet.

Det kan være et meieri eller en møbelfabrikk. Dette betyr på forhånd lavere priser, og du vil ikke ha noen problemer med levering når du organiserer engroshandel.

Ofte handler produsenter, spesielt store føderale, med et stort antall forskjellige grossister eller forhandlere i regionene, slik at "kjeden" av videresalg kan være lang og "gå" gjennom flere grossister og forhandlere samtidig.

Det avhenger av etterspørselen etter produkter, volumet av sluttbrukermarkedet i din region og antall konkurrerende foretak i engroshandelssektoren. Uansett havner produktene i Detaljbutikker nemlig gjennom grossistvirksomheten, hvor det kjøpes av sluttforbrukere.

Når du starter en grossistvirksomhet, tenk på det faktum at jo bredere utvalg av varer for videresalg i grossistorganisasjonen din, desto høyere blir fortjenesten. Det er åpenbart at «økningen» i volumer og kontrakter med leverandører vil skje gradvis.

Det er virkelig vanskelig å finne en stor produsent som ikke allerede har et selskap som utfører engroskjøp av varer i din region. Men store leverandører og produsenter er interessert i samarbeid med grossistvirksomheten, noe som betyr at du vil bli tilbudt et system med rabatter og bonuser.

Ved å jobbe direkte med produsenter kan du selvfølgelig spare mye.

Engroshandel er kjøp og salg av varer. Arbeidere i denne aktiviteten sørger for kommunikasjon mellom produsenter og forbrukere. Noen ganger blir en hel organisasjon en kunde av en grossistbedrift. Hun er i hovedsak både en kjøper og en forbruker. Men oftest er det en eller flere mellomledd. Inntil et produkt tar veien fra grossist til forbruker, går det vanligvis gjennom 2-3 mellomledd (forhandlere).

Engrosmarkedsføring inkluderer enhver type aktivitet knyttet til salg av tjenester og produkter til personer som vil videreselge dem eller bruke dem til personlige eller forretningsformål.

Hva er engroshandel?

Engroshandel er en av typene økonomisk aktivitet som bidrar til å etablere relasjoner mellom leverandører og kjøpere. Under deres samhandling har hver sin fordel. Kjøpere mottar rimelige varer, selgere mottar fortjeneste.

På dette øyeblikket Engroshandelen utvikler seg veldig raskt, leverandørene og omfanget av deres aktiviteter utvides dag for dag. Dette skyldes konstant fortjeneste, god inntekt. I tillegg er fremveksten av nye leverandører også gunstig for kjøperne, siden utvalget og konkurransen mellom dem vokser. Dette fører alltid til lavere produksjonskostnader og som en konsekvens lavere priser ved endelige utsalgssteder.

Engrossalg har ikke en fast mengde varer levert. Det inngås en avtale mellom leverandør og kjøper, som spesifiserer mengde og antall produkter. Det eneste vi kan si sikkert er at handelen foregår i partier. Vanligvis er levering fokusert på påfølgende videresalg til den endelige kjøperen.

Grossister og deres forskjeller fra forhandlere

En grossist er et selskap eller enkeltperson som utfører relaterte aktiviteter. Det tilbyr sine tjenester ikke bare til detaljhandelsorganisasjoner, men også til produsenter og deres salgskontorer.

Et engroshandelssenter og personene som er involvert i denne aktiviteten skiller seg fra detaljhandelssentre på flere måter:

  • Minimere reklame. En grossist handler med profesjonelle kunder som selvstendig samler inn informasjon om produktet. Bare sluttforbrukere er interessert i reklame.
  • Maksimal transaksjonsstørrelse, samt et stort handelsområde. Sammenlignet med forhandlere er disse parameterne flere titalls (eller til og med hundrevis) ganger høyere.
  • Ulike posisjoner angående juridiske normer og beskatning av staten.

Noen ganger går produsentene utenom grossister og markedsfører varene selv. Men dette er hovedsakelig rettet mot små bedrifter. Store produsenter foretrekker å ikke kaste bort tid på å søke etter kunder.

Engroshandel og dens essens

Grossistsenteret samhandler i utgangspunktet med produsenter. Han går til salgskontoret, hvor han "henter" en viss mengde produkter (noen ganger hele produktet). Så går den til forhandlere, og vi fordeler forsendelsen mellom dem. Igjen, noen ganger blir alle varene hentet av én representant eller et firma. Etter dette leveres produktene direkte til eget forbruk.

Den viktigste oppgaven av denne typen Økonomisk aktivitet er regulering av tilbud og etterspørsel. Handelssentre kan faktisk takle det med hell, siden de er den såkalte mellomleddet. De holder tilbake noen av varene, da vil etterspørselen etter dem øke. Dessuten, for å øke tilbudet, leveres produktene til markedet i overflod.

Det skal bemerkes at engroshandelsvirksomheten er betydelig begrenset. Hun kan bare jobbe med dataene som blir gitt henne. Det kan ikke påvirke produksjonssfæren eller sluttsalget. Og hun har absolutt ingen direkte påvirkning på forbrukere.

Engrosfunksjoner

Engroshandelsbedrifter er kilder for kommunikasjon mellom individuelle regioner i landet, og også i global forstand bidrar de til samhandling mellom stater, både nærliggende og fjerne. Dette er deres hovedfunksjon. Men det er også mindre:

  • Stimulering produksjonsbedrifter angående etablering av nye produkter, modernisering av gamle modeller og utbredt introduksjon av moderne teknologier.
  • Deltakelse i å skape en rekke varer og tjenester, overvåke markedsforhold.
  • Overtakelse av kommersiell risiko. Noen produkter kan bli usalgbare. Derfor vil det ikke være noen etterspørsel etter dem blant forhandlere. Det vil ikke være mulig å returnere de investerte midlene.
  • Organisering av lagerdrift, gir alle betingelser for lagring av visse produkter.

Til slutt skal det påpekes at engroshandel med produkter er ment for en annen funksjon. Hun leverer varer til butikkjeder. Ellers vil de ikke se sluttforbrukeren.

Detaljhandel og forbrukerservicenivå

Engros- og detaljhandel er svært like. Begge disse konseptene innebærer at salgsaktiviteter vil bli gjennomført. Men detaljsalg er salg av produkter til sluttforbrukere som vil bruke dem til personlige formål som er langt fra kommersielle.

Det er flere servicenivåer i aktiviteten som vurderes:

  1. Selvbetjening. Det innebærer at en person selvstendig vil velge produkter og navnene deres.
  2. Fritt utvalg av produkter. Indikerer at forbrukeren vil bli tilbudt mange varer med samme formål, blant dem vil han velge de han liker best.
  3. Begrenset service.
  4. Full service (som i en restaurant).

Det er et stort antall virksomheter som er engasjert i varehandel. Disse inkluderer ulike butikker, serveringssteder og andre.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Godt jobba til nettstedet">

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være veldig takknemlige for deg.

Lignende dokumenter

    Engroshandel som en del av forbrukermarkedet, dens betydning og funksjoner. Typer engroshandelsbedrifter. Grossistmarkedsføringsløsning. Analyse av organiseringen av engroshandel av OJSC "Adygeyaturist". Forslag for å effektivisere engroshandelen.

    kursarbeid, lagt til 02.09.2010

    Hovedoppgaven og klassifiseringen av grossister. Kjennetegn på transitt- og lagerformer for engroshandel. Kommersielt arbeid med salg av varer hos engroshandelsbedrifter. Engroshandelens påvirkning på industri og varehandel.

    kursarbeid, lagt til 25.11.2010

    De viktigste problemene med utviklingen av engroshandel. Strukturelle elementer Utviklingskonsepter for engroshandel. Sammensetning av regionale grossistkomplekser, informasjon og analytisk blokk. Rollen til engroshandel i innovative transformasjoner av den nasjonale økonomien.

    test, lagt til 26.07.2010

    Rollen og funksjonene til engroshandel under markedsforhold. Konseptuelt grunnlag for dannelsen av markedsinfrastruktur for engroshandel. Strukturpolitikk for utvikling av engroshandel. Deltakelse av grossistbedrifter i finans- og industrikonsern.

    kursarbeid, lagt til 16.05.2007

    Begrepet engroshandel, dets essens og funksjoner, historien om dets opprinnelse og dannelse, nåværende situasjon og utviklingsutsikter. Hovedtyper av engroshandel, deres særtrekk. Salg av varer i grossistmarkeder og markedsaktører.

    abstrakt, lagt til 18.02.2009

    Essensen, funksjoner og særtrekk ved engroshandel, verdenserfaring i implementeringen. Klassifisering og kjennetegn ved grossistformidlere. Analyse av organiseringen av engroshandel i Hviterussland. Anbefalinger for å optimalisere søket etter nye kunder.

    kursarbeid, lagt til 01.08.2018

    Problemer og utsikter for utvikling av engroshandel i Den russiske føderasjonen, dens oppgaver og funksjoner. Funksjoner ved organisering og funksjon av engroshandel. Analyse av tilstanden til engroshandel i dag. Forskjeller mellom grossistorganisasjoner og detaljistorganisasjoner.

    kursarbeid, lagt til 20.05.2014