Как да увеличите печалбите в магазин за търговия на дребно. Как да увеличим продажбите в малък магазин

Бизнес успехът не зависи от чудотворен късмет, а от целенасочени усилия, правилни инвестиции и съзнателни действия. Ако ви се струва, че е нереалистично да увеличите печалбите си от продажби няколко пъти, вижте доказани методи с доказана ефективност.

Успешен бизнес– мечтата на всеки предприемач. Но не се строи „по волята на щуката“, а изключително с целенасочени усилия, правилни инвестиции и разумни действия.

Понякога може да изглежда, че увеличаването на продажбите поне два пъти е много трудно, почти невъзможно. Някой безусловно ще се съгласи с това твърдение и ще продължи да се задоволява само с това, което може да получи без особени затруднения. Друг, напротив, ще бъде озадачен и ще започне да търси начини, които могат да му помогнат да промени обичайната текуща ситуация. Запитайте се прости въпроси: Искате ли значително да увеличите потенциалната си печалба? Как може да стане това?

Ако си представите процеса на продажба като определена формула от взаимозависими елементи, ще стане ясно, че неговите компоненти ще бъдат:

потенциални клиенти (PC);
действително приложени клиенти (ROC);
реални купувачи (НП);
доход (D);
реална печалба (RP).

За да увеличите печалбите, трябва да работите върху подобряването на производителността на всеки от елементите и ако всички компоненти се повишат с поне 15%, тогава нетната ви печалба ще се увеличи с малко повече от 200%.

Как става това на практика?

1. Увеличаваме броя на потенциалните клиенти

За да направите това, просто трябва да изпратите много повече съобщения, рекламиращи вашия продукт, на по-конкретни адреси.

Освен това направете подробен анализвашата реклама и определете:

Колко промоционални съобщения изпращате седмично до реални имейл адреси?
колко контакта има във вашия пощенски списък;
дали раздавате цветни флаери с реклама и колко;
имате ли свой собствен социална групавъв всички известни социални мрежи;
колко дружелюбни са мениджърите във вашия екип и колко често благодарят на клиентите ви за тяхната покупка и след това ги молят да препоръчат вашия магазин на приятелите си;
Практикувате ли да предоставяте отстъпка на редовни клиенти, ако те препоръчат свои приятели при вас?

Всички тези техники ще ви помогнат значително да увеличите броя на новите потенциални клиенти.

2. Увеличаваме броя на клиентите, които действително се свързват с вас за покупка и оставят заявка

За да увеличите този важен показател, трябва да определите конверсията на вашата реклама:

колко често и колко хора са посещавали вашия сайт за определен период от време (на ден, на седмица, на месец) и колко от тях специално са закупили нещо или са оставили своята заявка за желания продукт;
какво е количественото съотношение на листовките с вашата реклама, разпространени от промоутъри, и потенциални купувачи, които впоследствие са кандидатствали или са се обаждали?

Просто е необходимо да се извърши подробен анализ на всяка рекламна линия, тъй като е много важно да се разбере коя реклама дава реална обратна връзка от потенциални купувачи и коя не реагира и няма смисъл да се инвестира в нея. За тези цели можете да използвате различни електронни оферти и броячи, но най-лесният начин е да си създадете ново правило: попитайте всеки клиент, който идва при вас, откъде е научил информация за вас. Това не е трудно, но по този начин можете да имате възможно най-реалистичната информация.

3. Работим с реални клиенти

За да увеличите значително този компонент от вашите продажби, трябва да работите ефективно със съответния отдел във вашата организация. В този случай можете да отидете по два начина:

увеличаване на броя на обажданията до конкретни клиенти;
подобряване на качеството на такива разговори, така че повечето от тях да водят клиента директно към покупка.

За да увеличите производителността на два метода наведнъж, трябва да внедрите висококачествени скриптове. Трябва да има цял набор от тях за всички възможни възражения от клиенти: не ме интересуват такива неща, скъпо ми е, ще помисля и други.

И за да може вашият персонал да работи по-ефективно, привличайки клиенти по всякакъв начин, би било най-разумно да им плащате на принципа: заплата плюс процент от продажбите и ако не ограничавате тавана на потенциалния им доход, тогава те ще работят с максимална ефективност.

4. Увеличете доходите

Можете да увеличите този показател, както следва:

повишават цената на стоките;
увеличаване на допълнителните продажби, така наречените кръстосани продажби.

Първият метод, като правило, не повдига въпроси, тъй като дори малко увеличение на разходите от 5-10% значително ще увеличи доходите.

За да приложите втория метод на практика, трябва внимателно да помислите какво друго можете да продадете на купувача в момента заедно с основната покупка и защо е много изгодно за него да купува тези стоки едновременно?

Така че, когато продавате офис консумативи, можете да ги продавате на малък едро, няколко броя наведнъж, с малка приятна отстъпка за всяка следваща единица от подобен продукт, вместо да купувате поотделно или да предлагате някакви дребни стокикато подарък при покупка на значително скъпи. И ако купувачът избере шампоан, тогава може да му бъде предложен съответен балсам, както и добра масказа коса, като по този начин кръстосаните продажби ще увеличат приходите ви.

5. Увеличаваме реалната печалба

Реалната нетна печалба се извлича от получения доход минус различни съпътстващи разходи. За да увеличите печалбите, трябва да анализирате възможностите за намаляване на разходите. Това може да стане по напълно различни начини:

правете покупки в по-големи количества и в резултат на това преговаряйте с доставчика за по-значителни отстъпки;
преразгледайте щатно разписаниеи намаляване на ненужните или дублиращи се позиции;
изоставете скъпия аутсорсинг и въведете позиция счетоводител, която е по-достъпна финансово за компанията и по други начини, които е най-разумно да приложите конкретно във вашия случай.

Анализирайте дейността на вашата компания по всички изброени по-горе параметри, помислете какво може да се промени, запишете идеите си, поставете си конкретни срокове за тяхното изпълнение. Действайте разумно и систематично и в резултат на това ще получите значително увеличение на печалбите.

На финансова стабилностКонкурентоспособността и инвестиционната привлекателност на фирмите се влияят от нетната печалба. Това е резултатът от работата на предприятието, формиран след приспадане на всички разходи и данъци. През годините на криза много предприятия се сблъскаха със спад в приходите и продажбите. За да преодолее такава ситуация и да остане на повърхността, компанията трябва да използва начини за увеличаване на печалбите.

Нека да разгледаме как да увеличим рентабилността на предприятието със 100%.

Какво е печалба

Има няколко формули за изчисляване на този финансов показател:

Приходи – Себестойност на продукта – Разходи (производствени, общи, други) – Данъци.
Финансова печалба + Брутна + Оперативна – Данъци.
Печалба преди данъци - Данъци.

Различни начини на изразяване, но същността е една и съща.

Нека изчислим нетната печалба в баланса с помощта на електронна таблица в Excel:

Числата са условни. Това изчисление ви позволява да видите какви детерминанти влияят върху формирането на печалбата.

За да получите нетна печалба, трябва да намерите печалба преди данъци, маргинална и оперативна.

Как са свързани тези показатели:

Брутният (марж) илюстрира резултатите от продажбите.
Печалбата от продажби (оперативна) показва колко продуктивна е основната дейност (например ефективност на производството).
Печалбата преди данъци е нетно от други приходи и разходи от спомагателни дейности.

По този начин нетната печалба е показател за оперативната ефективност на предприятието, без никакви разходи и разходи.

Как да увеличите рентабилността на предприятието със 100%

По същество рентабилността на една инвестиция се влияе от три детерминанти: себестойността на продукта, обемът на продажбите и разходите (фиксирани и променливи). Нека да разгледаме как да увеличим рентабилността на една компания, като повлияем на един от тези фактори.

Нека използваме по-проста таблица:

Продадените продукти са печеливши. Бизнес маржът е 10%.

Как трябва да се промени всеки фактор, за да се увеличат печалбите със 100% (при запазване на други условия):

Ефектът на лоста ще бъде само три. Въпреки че за намаляване фиксирани ценидостатъчно трудно. Можете да спестите от режийни разходи (командировки, обучение на служители; елиминиране на загуби от престой и др.).

Нека се опитаме да увеличим продажбите с 10%.

Печалбата се е увеличила само с 29% (сравнете със 100% увеличение на печалбата за 10% увеличение на цената). Ефектът на лоста е три.

За да се преодолее кризата, компанията трябва да използва всички методи за увеличаване на печалбата. Нека да разгледаме още един пример.

Спомнете си, че печалбата се състои от оборота, умножен по маржа (формулата по-горе). Оборотът е продукт на три елемента: брой клиенти, брой покупки (колко пъти клиентите правят покупка за определен период) и размер на средния чек. Нека разширим още повече формулата: броят клиенти е броят потенциални купувачи (потенциални клиенти), умножен по процента на реализация на клиента.

Потенциалните купувачи са хора, които са проявили интерес към продукта (отидоха в магазина, извикаха реклама, разгледаха интернет страницата). Конверсията на клиента ви позволява да разберете колко потенциални клиенти са станали реални (направили покупка).

Така стигнахме до подробната формула за печалба, която беше посочена в началото на статията:

(Брой потенциални клиенти * Преобразуване на възможни клиенти) * Средна сметка* Брой покупки * Бизнес марж.

Нека изчислим печалбата на компанията за предходния период:

Как да оптимизирате тези фактори, за да увеличите рентабилността на предприятието със 100%:

Увеличихме броя на потенциалните купувачи само с 15%. Конверсия на клиента – с 5%. Средна сума на чека – с 15%. Маргиналност – 5%. В резултат на това печалбата ще се увеличи със 100%.

Така, въздействайки само на един от факторите, е трудно да се постигнат необходимите подобрения. Цената има най-голямо влияние върху инвестиционната печалба, обемът на продажбите има най-малко влияние. Спадът в продажбите няма да има толкова критично въздействие върху печалбите, колкото спадът в цените. Важно е по всякакъв начин да се избегне едновременното намаляване на тези два показателя.

Променливи и фиксирани цени(заедно) засягат нетните продажби почти толкова, колкото цената. Следователно най-добрият начин за увеличаване на печалбите е оптимизирането на разходите и цените.

Обещах да ви разкажа за един интересен експеримент, който проведох през 2016 г.

Купих нерентабилен бизнес - пекарна пълен цикъл– и само за 2 месеца, благодарение на внедряването на инструменти за управление и оптимизиране на разходите, успяхме да направим бизнеса печеливш. Приходите нараснаха 4,5 пъти, отворихме нови локации, създадохме марка, почти напълно обновихме екипа си от служители и т.н.

За пореден път се убедих в ефективността на подходите, за които говоря в моите курсове и курсове за обучение. Именно тези техники помогнаха за превръщането на почти фалиралия бизнес в печеливша пекарна.

Защо реших да инвестирам в пекарна?

Веднага да кажа, че не отворих пекарна от нулата. Приятелите ми имаха работещ бизнес. Около година този бизнес беше на червено. И уморен да отчита парите си всеки месец, един от собствениците реши да се откаже от този бизнес. Разбрахме се за сделка.

Въпреки факта, че цялото ми време е заето от други проекти (свързани с консултации и обучение), реших, че ще развивам пекарната по няколко причини:

Причина 1. Това е обществено полезен бизнес

Особено уважавам предприемачите, които се занимават с производство. Услугите и търговията също са прекрасни, но специалното ми уважение е производственият бизнес в Русия. Едно е да поръчате стоки от Китай и да ги препродадете със значителна надценка. Друго нещо е да организирате производството на висококачествени продукти във вашия регион, да осигурите работа на хората и да доставяте продукти на училища и детски градини в региона. Това е производственият бизнес, който днес липсва на Русия.

Причина 2.Това е ново преживяване

Всички сфери на бизнеса, с които съм се занимавал преди, са услуги (консултации, изграждане на търговски отдели) и търговия (онлайн магазини). Разбира се, често съм работил с производствени компании в консултантски проекти, но никога лично не съм притежавал производствен бизнес. Много исках да имам това преживяване.

Причина 3.Това е моето предизвикателство за 2016 г

В книгата „Нови размишления върху мениджмънта“ на Ицхак Адизес попаднах на интересна идея – ако искате да научите мениджмънт, не е нужно да ходите в Харвард. Трябва да отворите собствен ресторант.

Противно на общоприетото схващане, не мисля, че Харвардският университет предлага най-добрата програмана обучение по мениджмънт. Освен това вярвам, че няма по-лошо място за овладяване на тази наука. Идеално мястоза развитие на управленски умения - това е... обикновен ресторант. Ако успеете да управлявате такъв бизнес, тогава можете да направите всичко

(в) Исак Адизес

Пекарната, разбира се, не е ресторант. Но е много близък по дух и ниво на сложност на управлението.

Исках да опитам дали мога да превърна един губещ, почти закриващ се бизнес в печеливша компания.

Как да увеличим приходите 4 пъти? 7 решения, които преобразиха бизнеса

Ще формулирам изводите си под формата на кратки тези.

1. Счетоводната система е в основата на ефективното управление

За мен беше голяма изненада, че пекарната нямаше никаква счетоводна система. Във фабриката нямаше компютър. Фактурите се издаваха на ръка. Всичко това създаде почва за злоупотреби от страна на някои служители. В крайна сметка проверете всички сетълменти с купувачи и доставчици, проценти на отписване на суровини и др. беше доста трудно

Възможно ли е да се управлява такъв бизнес? Въпросът е риторичен.

Ето защо първата стъпка, която предприех, беше организирането на счетоводна система. Счетоводството 1C се справя перфектно с тази задача.

Един ден шофьор, работещ в пекарна, каза:

Преди можеше да вземеш пай. И никой не ги е броил. И сега нито един кок няма да отиде вляво))

Счетоводната система направи бизнеса прозрачен и управляем и създаде основа за вземане на по-нататъшни управленски решения.

Изглежда нещо очевидно. Но много МСП предприемачи днес работят без ефективни счетоводни системи. Счетоводство на хартия, липса на анализ и планиране – всичко това намалява ефективността на бизнеса. Време е да помислим за автоматизацията.

Между другото, един от елементите на дистанционното управление беше получаването на „SMS в края на деня“: броят на произведените продукти, продадените продукти, приходите за деня във всички точки, разходите. Тази информация ми позволи да държа пръста си на пулса, дори когато бях с корпоративно обучение в други градове.

2. Наши хора на ключови позиции

Трябва да работите с тези, на които имате доверие. Особено когато ние говорим заза ключови позиции в малка компания.

Аз самият не можех да се съсредоточа изцяло върху пекарната и да съм там всеки ден. Имах и други проекти. Можех само от време на време да се озова в бизнеса. Основно се занимавах със стратегическо управление и развитие - решения за персонал, нови локации, споразумения с доставчици и нови клиенти.

Ето защо е важно по време на вашето отсъствие от производството да има човек, на когото имате пълно доверие, който ще се интересува от развитието на бизнеса и няма да ви измами. На такива хора се крепи бизнесът.

3. Маркетинг – ще преобрази вашия бизнес

Какъв вид маркетинг имаше първоначално пекарната? Вероятно вече разбирате, че той изобщо не е съществувал. Клиенти на пекарната бяха предимно хора, които те познаваха и случайно разбраха за нея.

В първите седмици на управление на бизнеса беше създаден уебсайт на пекарна, разработени бяха визитни картички и лого, а продуктите бяха представени по нов начин: не беше ценова листа в Word с шрифт Times New Roman, а красива, уста -поливни снимки на прясно изпечени продукти.

Свиреше жизненоважна роляв развитието на фирмата.

За пореден път се убедих, че повечето малки фирми се позиционират зле в Интернет, техните уебсайтове не се продават и са интересни (те са създадени, най-вероятно, само за да имат уебсайт), те не се рекламират в Интернет.

Само си представете, само за няколко месеца пекарната беше издигната на челни позиции в търсачките без никакви разходи.

Ако някой клиент търси сладкиши, пайове или пекарна в нашия град, той неминуемо попада на нашия сайт. Сега има технологии за създаване на уебсайтове (прости и с помощта на шаблони) - дори начинаещ може да го разбере и да създаде уебсайт без познаване на програмните кодове. И този сайт ще работи за вас и ще привлича нови клиенти.

4. Плановете са подходящи във всеки бизнес.

Работя в банковата индустрия от много години и откакто се помня, винаги е имало планове (въпреки че познавам по-възрастни служители, които са имали късмета да работят в банки, когато все още не е имало планове за продажби. Но Не видях такива моменти). Отдавна съм свикнал с правилото - всеки служител трябва да си плаща. Това трябва да бъде вградено във всеки бизнес модел.

Не мога да си представя как един бизнес може да работи без цели, планове за продажби и всякакви стандарти. Дори ако бизнесът няма отдел продажби, пак трябва да има планове и стандарти за всеки служител.

Естествено, по време на покупката пекарната нямаше планове, производствени стандарти или изчисления за изплащане на служителите.

Бях изправен пред факта, че никой не брои броя на приготвените продукти, никой не оценяваше качеството на работата (оценяваха само клиентите... но те можеха да се оплачат само на съответния - началник производство, който прикриваше грешките на нейните служители).

Когато се появи счетоводството, първото нещо, което направихме, беше да въведем производствени стандарти и да определим сумата, която можем да платим на хлебарите и продавачите за даден продукт.

Първоначално служителите не приеха този подход и дори се опитаха да го саботират, но след това разбраха отношението на ръководството. Между другото, прозрачността на бизнеса не е нужна на ремонтираните, не им е изгодно. Ето защо служителите често саботират подобни управленски инициативи, пречат на внедряването на CRM системи и т.н.

Друг нюанс е, че когато въвеждат KPI, служителите могат да намерят десетки причини, поради които не изпълняват тези KPI: те ще кажат, че вършат огромно количество работа, която не се взема предвид в KPI, че KPI са зададени неправилно и е невъзможно да бъдат изпълнени и др. Трябва спокойно, но с разбиране да насочите вниманието на служителите към основните неща - първо производствените стандарти, стандартите за продажби, след това всичко останало. Този подход работи чудесно както в търговските отдели, така и в управлението на бизнеса като цяло.

5. Уволнявайте по-слабо представящите се бързо.

Когато водите статистика и стандарти за производство, виждате пълната картина - колко пари е внесъл служителят и колко е получил. Понякога дисбалансът е толкова значителен (за по-лошо), че решенията трябва да се вземат незабавно. Или намалете нивото заплатислужители (като опция, прехвърляне към друг модел на плащане) или уволнение.

Не съм привърженик на уволнението на служители и винаги се надявам, че друг шанс ще позволи на човек да подобри ефективността си и да не загуби работата си. В същото време обръщам внимание на - ЕДИН шанс. Ако служителят не разбира, че е време да започне да работи по различен начин, действайте решително. Кажете сбогом на него.

В случая с пекарната избрахме опцията за промяна на системата на плащане (между другото, някои от служителите, веднага осъзнавайки, че няма да могат да седят и сега ще трябва да работят, побързаха да напуснат).

Намалихме работната заплата и направихме системата на възнаграждение по-справедлива – ако работиш по-добре, по-активно, ще получаваш повече от другите.

6. Свободните позиции трябва да са привлекателни

Веднага имахме нужда от служители. А когато започнахме да се разширяваме и достигнахме нови производствени обеми, нуждата стана още по-голяма.

Преди това длъжностната характеристика беше доста проста. Не се открояваше от другите, не предизвика интерес сред кандидатите и съответно количеството и качеството на кандидатите остави много да се желае.

Хората работят за пари. Това е факт. Но освен пари, много хора искат да са част от сериозна компания, да работят в добър екип и искат мнението им да има значение за ръководството.

След промяна на описанието получихме поток от нови приложения. Добавихме лого. Те писаха за постиженията на компанията (че работим с училища и детски градини), че договорите са дългосрочни, работата е стабилна и имаме нужда от професионалисти в своята област, на които сме готови да платим за производство и качество.

В продължение на няколко месеца редовно получавахме заявления. Имаше текучество, но имаше и варианти за замяна (винаги имаше резерви).

В следващите статии ще разгледам тази тема по-подробно, защото... Редовно получавам въпроси от абонати за това как да намеря служители, кои канали за намиране на персонал са най-ефективни.

7. Активните продажби генерират нови клиенти всеки ден

Когато установихме производство и ни остана капацитет, който можехме да запълним с нови приложения, като експеримент се опитах да привлека нови клиенти чрез студени обаждания.

По отношение на преобразуването, това са едни от най-ефективните обаждания в Youtube. За 40 минути от 11 обаждания успяхме да уговорим 5 срещи със заинтересовани клиенти.

Това още веднъж показва, че активните продажби (включително студените обаждания) са отличен канал за привличане на нови клиенти.

Ако твоят производствен капацитетви позволява да обслужвате нови клиенти - изтеглете това и започнете да използвате моята техника за привличане на клиенти.

Ако все още не използвате модела активни продажбивъв вашия бизнес и искате да го приложите - Свържи се с мен, нека обсъдим вашия проект.

Мои грешки

Имаше и грешки. Очевидно и просто, което ще се опитам да не допускам в други проекти.

Рядко се появява в производството. Служителите трябва да бъдат държани нащрек. Трябва да покажете своя интерес към крайния резултат, да отпразнувате приноса на всеки служител и да го подкрепите. Ежедневните срещи за планиране са задължителни (а не веднъж седмично, както направихме). Липсата на внимание от ръководството намалява мотивацията на служителите, а понякога дори ги насърчава да напуснат компанията.
Надявах се на благоприличието на другите хора, но това не винаги беше оправдано. Хората на ключови позиции понякога не действат в най-добрия интерес на компанията. Неизгодни договори с доставчици. Неправилно взаимодействие с подчинените (водещо до загуба на ценен персонал). Всичко това се появява, когато започнете да работите с числа и да правите бизнеса си прозрачен.
На на определен етапИсках служителите ми да ме разбират и да мислят по същия начин, да са на същата вълна като мен. Но не всеки може и иска да прави това; служителите не са длъжни да разбират собствениците и да се поставят на тяхно място. Хората са дошли да правят пари, работят и искат да им плащат. Не ги интересува какъв е наемът или колко е поскъпнало брашното. Те не са длъжни да заемат позицията на собственик. Няма нужда да се обиждате от тях за това. Мисленето на човек, работещ под наем, и мисленето на предприемач са две различни планети)))).

ИЗВОДИ

Дори без да разбирам рецепти, печене или видове хлебни пещи, успях да използвам инструменти за управление, за да променя значително бизнеса и да го направя печеливш и интересен. Това още веднъж доказва, че управлението на бизнес (до определено ниво) достатъчно познания в областта на управлението и предприемачеството, достатъчно е да изградите система за продажби и да използвате модерни технологии. Много техники са универсални и работят във всеки бизнес. Разбира се, това не означава, че не е необходимо да разбирате темата. Ако познавах тънкостите на печенето, сигурен съм, че резултатите щяха да са много по-добри.

Правете бизнес, който ви интересува. Тогава ще е сериозно и за дълго. Пекарната, честно казано, не ме интересуваше. Не исках да посвещавам свободното си време на този бизнес. Темата за изграждане на системи и отдели за продажби, маркетинг - ме докосва (пиша блога си с душата си, готов съм да правя това постоянно. Интересно ми е). Обичам работата си. Но темата за печенето беше по-скоро експеримент. Вероятно това беше тласъкът за продажбата на бизнеса - когато хората идваха при мен с думите „пекарната е мечтата на нашето семейство. Това е всичко, което искаме да направим.” Съгласих се с продажбата. В същото време, между другото, цената на бизнеса почти се удвои в сравнение с първоначалната цена за около 8 месеца. Беше много добра, изгодна сделка и безценен опит през 2016 г.

Тези прости съвети, грешки и идеи помогнаха за радикална промяна на ситуацията в бизнеса за няколко месеца.

Всичко изглеждаше просто и ясно. Но в повечето бизнеси не всички от тези точки се изпълняват.

Например, хората често се свързват с мен за скриптове за увеличаване на конверсията на повиквания (входящи и изходящи). А като стана дума за числа (колко обаждания, успешни, неуспешни) - оказва се, че никой не ги брои. Точка първа от тази статия („статистика“) не е изпълнена. Същото и с други точки.

Продавайте красиво и лесно и разгърнете продажбите си до пълния си потенциал!

полезни връзки

- курс за това как всеки (дори начинаещ) може да изгради ефективна система за продажби. Ще започнете да привличате повече клиенти, ще можете да ги продавате повече, по-скъпо и по-често. Научете се да създавате промоутъри (т.е. хора, които препоръчват вас лично и вашата компания на други клиенти).
- най-важното в продажбите в 3 видео урока от слънчевата Доминиканска република! В този безплатен мини-курс ще научите 3-те най-важни тайни на продажбата през 21 век. Като бонус ще получите мисловна карта с 3 тайни за продажби. Достъпът за абонати е безплатен.
. Тези 9 трика ще направят вашата презентация продаваема по телефона, по време на среща и дори в нея в социалните мрежи. Изтеглете документа безплатно и получете допълнителни диаграми и контролни списъци през следващите дни
Започнете с одит на вашите продажби! Безплатно е и полезно. Ще проверя повече от 50 точки от ръста на вашите продажби и ще ви изпратя PDF доклад за резултатите от одита в рамките на 5 дни.
Youtube канал „Време е да растем“– абонирайте се сега, за да имате първи достъп до нови материали;

Ръстът на приходите е много важен показател, който характеризира ефективността на предприятието.

Ръстът на приходите представлява икономически показател, отразяващи промените в размера на приходите на предприятието за определен период от време. С други думи, този индикатор ви позволява да видите с колко процента са се увеличили (намалели) приходите на компанията през отчетния период в сравнение с базовия период.

Стойността на скоростта на растеж се определя по следната формула:

Tpr = ((Wo-Wb)/Wb)*100, Където:

Tпр – темп на нарастване на приходите;
In - приходи през отчетния период;
Vb - приход в базисния период.

Този показател трябва да бъде постоянно под контрола на ръководството на организацията, тъй като неговата стойност ни позволява да направим заключение за ефективността на изпълнението на стратегическите и оперативните цели на предприятието.

Инвеститорите се интересуват особено от нивото на рентабилност на дадена организация.Стабилният темп на нарастване на приходите има много благоприятен ефект върху инвестиционния климат на икономическия субект.

какво говори той

На първо място, трябва да се отбележи, че приходите се отнасят до пари в брой, които идват в предприятието в резултат на продажбата на стоки и услуги. Този показател е основният източник на доходи за икономическия субект.

Увеличаването на приходите на компанията показва увеличаване на обема на продажбите, които от своя страна зависят от следните фактори:

Обемът на продажбите е много важен показател, без който растеж компанията няма да може да си осигури достатъчно приходи. При което приходите от продажби са основният източник за покриване на разходитеразходи, направени от предприятието по време на създаването на нов продукт (суровини, поддръжка на оборудване, заплати на работниците и др.).

По този начин системното нарастване на доходите показва ефективна системауправление в организацията, способността на ръководството компетентно да организира производствени и търговски дейности, както и положителна тенденция за предприятието като цяло.

Как да увеличим?

За да разберем подробно основните методи и начини за увеличаване на приходите, ще представим подробни инструкции.

Темпо

Темпът на растеж е много често срещан показател, който се използва активно не само в статистиката, но и в икономиката, правото, производството и др.

Темпът на нарастване на приходите е показател, отразяващ процентното нарастване на приходите на предприятиетов текущия период спрямо предходния. С други думи, като използвате темпа на растеж, можете да определите колко е доходът на организацията тази година като процент в сравнение с миналата година.

За изчисляване на този показател могат да се използват различни отчетни периоди. Това може да бъде месец, тримесечие, година или дори няколко години.

Формула за определяне

Така, Формулата за изчисляване на темпа на растеж е следната:

Tr=Bo/Wb*100%, Където:

Tr е темпът на нарастване на приходите;
In – приходи през отчетния период;
Vb – приход в базовия период.

Изчислителна процедура и пример

За да видим по-ясно процедурата за изчисляване на този показател, ще дадем няколко примера.

Пример №1.

Приходите на Zarya LLC през 2016 г. възлизат на 50 000 рубли. През 2015 г. размерът му беше 38 000 рубли. И така, нека изчислим скоростта на растеж, използвайки горната формула.

Tr = 50000 / 38000*100 = 131%

От това можем да заключим, че през 2016 г. приходите от продажби на Zarya LLC възлизат на 131% в сравнение със същата цифра за 2015 г.

Пример №2.

Приходите от продажби на ЗАО "Евростил" през 2016 г. възлизат на 45 000 рубли. Освен това през 2015 г. тази цифра е била 68 000 рубли. Нека изчислим скоростта на растеж.

Tr = 45000 / 68000 * 100 = 66%

По този начин, въз основа на получените данни, може да се отбележи, че през 2016 г. е имало спад в приходите от продажби на ЗАО "Евростил". Така компанията получава едва 66% от приходите спрямо 2015 г.

Обобщавайки горното, може да се отбележи, че приходите имат ключова стойностза дейността на всяко предприятие. Ръководството на всяка компания е заинтересовано от нейния стабилен растеж. При което голямо значениеима темп на нарастване и темп на нарастване на доходите, поради което тези показатели трябва да се изчисляват редовно.