Честито 

Как да увеличим продажбите в малък магазин

Всяка компания, която произвежда някакъв продукт, се нуждае от внимателен подход към маркетинга си. Само специалисти трябва да се занимават с подобни проблеми, тъй като неправилното планиране на продажбите може да доведе до намаляване на печалбите и дори до фалит на предприятието. Знаейки как да увеличите приходите от продажби, всяка стартираща компания ще може бързо да възстанови разходите си и да започне да получава първата печалба.

Начини за увеличаване на печалбата, фокусирани върху производствения процес

Печалбата е разликата между получения доход и сумата, изразходвана за производството на продукта.Тоест се вземат предвид само нетните приходи, без никакви материални разходи. Те включват не само закупуване на продукти и материали, необходими за производството, но и закупуване на металорежещи машини, тяхната поддръжка, изплащане на заплати на работниците, разходи за реклама и др. Следователно, за да се увеличат приходите, е необходимо да се предприемат редица мерки по отношение на оборудването, работна силаи технологични процеси:


Това са основните начини за увеличаване на печалбата от продажби чрез коригиране на производствения процес.

Увеличаване на печалбата извън производството

Оборудването, персоналът и закупуването на ресурси са основата за получаване на продукти по по-евтини начини. Въпреки това, за да се увеличат приходите, са необходими продажби. Без продажба на стоки няма да има печалба. Следователно е необходимо да се увеличат продажбите, а те зависят от:

  1. Качество на продукта. Колкото по-високо е повече хораиска да закупи такъв продукт;
  2. Разширяване на пазара. Този артикул е най-важният, благодарение на него производствената компания има много нови клиенти, което означава увеличаване на продажбите. Има няколко начина за разширяване на пазара на продажби, но е препоръчително да ги комбинирате, за да постигнете резултат. Например, трябва да подредите рекламна кампания, което ще привлече вниманието на потенциални купувачи и в същото време ще установи връзки с клиенти на едро - собственици на собствени търговски обекти.

Една добре обмислена рекламна кампания може да привлече вниманието на много купувачи и в резултат на това да увеличи приходите. Но ако не се спазва първата точка (качеството), хората много скоро ще бъдат разочаровани от продукта и ще спрат да го купуват. За да получите редовни клиенти, трябва да се грижите за репутацията си и да не им предлагате стоки с ниско качество.

Малка забележка

Не всички предприемачи имат собствено производство и търгуват собствени стоки. Някои предпочитат да се ограничат до доставки ( мрежов маркетинг, дистрибутори на някои марки и др.). AT този случайсамо рекламата може да увеличи печалбата. Обикновено на това ниво на бизнес неговите собственици създават свой уебсайт и провеждат рекламна кампания в Интернет.

Бизнесмените, работещи в областта на търговията, не винаги са доволни от нивото на продажбите. Ниските продажби водят до по-ниски печалби, а често дори се стига до затваряне на бизнеса. Но няма нужда да бързате. Сега ще бъдат разгледани ефективни варианти за увеличаване на продажбите в магазините.

Причини за слаби продажби

Първо трябва да откриете корена на проблема. Има 5 често срещани причини:

  1. Стоки с ниско качество.Хората, които купуват стоки с лошо качество, никога няма да се върнат в магазина. Нещо повече, те също ще създават антиреклама от уста на уста.
  2. Продуктът не е търсен.Може би този продукт просто не е интересен за потребителя.
  3. Местоположение.Ако магазинът се намира в края на града, тогава ниското ниво на продажби не трябва да е изненадващо.
  4. Високи цени.Надценените стоки също ще изплашат много купувачи.
  5. Лошо обслужване. Лошо поведениена потребителя от персонала ще се отрази негативно на печалбите.

Ако проблемът не засяга тези точки, тогава можете да продължите да се запознавате с пет начина за увеличаване на печалбата на магазина.

Отстъпка

Това е най-мощното оръжие в ръцете на търговците. Хората обичат отстъпките. Дори и да не се нуждаят от продукта, те ще го купят точно него, тъй като се продава с отстъпка. Това си е чиста психология и първобитен инстинкт на човека. Дори обичайният надпис "отстъпка" ще даде ефект. Но не всички продавачи дават реална отстъпка. С други думи, оставят цената същата, но пишат на етикета, че има отстъпка.

В допълнение, продължителността на промоцията може да бъде ограничена, така че да има мотивация за покупка тук и сега, защото човек, обмисляйки бъдеща покупка, може да промени решението си. Не забравяйте за системата от кумулативни отстъпки за редовни клиенти, това ще ви позволи да свържете човек с вашия магазин.

2 продукта в 1

Можете да увеличите нивото на продажбите, ако стимулирате потребителя да закупи няколко продукта наведнъж. Често продавачите комбинират 2 продукта в 1. Например шампоан (200 рубли) и сапун (50 рубли). Те трябва да бъдат опаковани заедно и да се постави цена, например, на 300 рубли. Това работи особено по празниците, когато хората купуват подаръчни комплекти.

"Рядка стока"

Можете да създадете илюзията за рядък предмет. Този метод често се използва за масов маркетинг. Например "Само от 1 ноември до 1 декември ще продаваме модерни кожени палта от новата колекция." Това ще насърчи купувача да направи покупка възможно най-бързо, за да хване нещо рядко и уникално.

"999,99 рубли"

Всеки ще се съгласи, че 59,90 p. визуално изглежда по-малко от 60 рубли, въпреки че разликата е само 10 копейки. Потребителят може да разбере това, но подсъзнателно не го взема предвид. Струва му се, че продуктът е евтин и той го купува. Отличен пример за реклама за нова таксиметрова услуга: "Качване от 49 рубли." Изглежда, че това е "четиридесет и нещо", но в крайна сметка не е по-малко, отколкото в други услуги. Макар че повечето отклиентите ще изберат първия вариант.

На преден план

Тази опция е по-подходяща за продажба на застояли стоки. Всеки продукт ще намери своя купувач и това вече е доказано от практиката, просто понякога отнема много време. Продавачите намаляват този период, като поставят остарели стоки на най-видно място. Грубо казано, те налагат продукта на потребителя. Големите хипермаркети работят на същия принцип, където всяко малко нещо се намира на касата. Хората, които стоят на опашка, неволно обръщат внимание на различни дъвки, шоколадови блокчета и др.

Може би сте забелязали, че е по-вероятно да купувате продукти, които са на нивото на очите ви. По същия начин стоките за деца се поставят на ниво по-долу, където те могат да ги видят и да поискат да ги купят от родителите си.

Комбинирайте тези методи и печалбата на магазина ще се увеличи

Ако магазинът е добре разположен, то добро обслужване, и продуктът е с високо качество, тогава тези 5 начина за увеличаване на продажбите определено ще работят, ако ги комбинирате, освен това можете да опитате да използвате вирусна реклама. Тези маркетингови трикове са известни отдавна, но начинаещите бизнесмени просто не ги използват. И напразно, защото с тяхна помощ можете съвсем реалистично да увеличите печалбите в магазина.

Ще се радвам да отговоря на всички въпроси в коментарите към статията.

Генератор на продажби

Ние ще ви изпратим материала:

От тази статия ще научите:

  • Какви са приходите на компанията
  • Какво влияе върху приходите на компанията
  • Как да увеличим приходите на компанията
  • Как да увеличим приходите на компанията чрез разширяване на бизнеса и правилна организацияработа в търговския отдел

Всяка компания, която произвежда продукти, се интересува от ефективни маркетингови стратегии. Практиката показва, че само истински професионалисти могат да организират ефективни продажби. Липсата на опит в тези въпроси често води до разруха. Увеличаването на приходите на компанията трябва да се поддържа в постоянен положителен тренд, за да се преодолее възможно най-бързо рентабилността и да се премине към растеж.

Какво е приход и какъв е той

Приходът е сумата пари, получена от компанията за определен период от нейната работа. Разбира се, това се отнася за търговски структури, които се занимават с продажба на стоки или предоставяне на платени услуги.

приходие източникът на средства, от които фирмата възстановява разходите за производство на своя продукт. Те включват суровини и всичко, свързано с производството: закупуване и поддръжка на оборудване, реклама, опаковане, транспорт и т.н. Възнаграждението на работниците обикновено се начислява от приходите и често се определя от неговия размер.

При липса на приходи или тяхната дългосрочна стагнация могат да възникнат смущения в работата на компанията, намаляване на печалбите и други негативни явления.

За ясен изглед финансови възможностиЕдна организация винаги трябва да прогнозира своите приходи. Това ще ви помогне да се опитате да избегнете ситуации, в които нямате достатъчно пари за важни нужди или поне да се подготвите за тях.

Общите приходи на дружеството са сумата от всички видове приходи, а именно:

  • от основната дейност (продажба на стоки, предоставяне на услуги и др.);
  • от финансова дейност;
  • от инвестиции (продажба извън оборотен капитали ценни книжа).

Много често понятията приходи се бъркат с доход или печалба, без да се разбират разликите им. Нека уточним формулировката.

приходи- това са парите, получени от предприятието от неговата търговска дейност, тоест плащане, получено директно от потребителите. Намаляването или увеличаването на приходите на компанията, като правило, води до значителни промени в нейната работа. Ето защо голямо вниманиепредвид поне постоянството на тази стойност.

По този начин приходите са получените и фиксирани средства касов апарат. По този начин авансите, предсрочните плащания и заемите към партньорите са хипотетични приходи, докато от икономическа гледна точка трябва да се вземат предвид само сумите, посочени в чековете.

Брутно(обща сума) приходибез никакви удръжки - това е общата сума пари, платена за продукта (услугата). Обикновено от него се удържат данъци, мита и други плащания, така че този показател рядко се използва в изчисленията. Но когато става дума за увеличаване на приходите, на първо място се има предвид ръст на брутната стойност, а останалото е следствие.

Нетни приходи- общата сума на плащането за стоки (услуги) минус данъци, акцизи и мита. Най-често той се използва в следващите изчисления.


доходи- общи финансови приходи на организацията. В този случай нарастването на капитала се осъществява не само от продажбата на стоки (услуги), но и от други входящи средства. Така че парите, получени в резултат на съдебни дела, или лихви от акциите, които компанията притежава, се считат за доход. Не включва данъци или мита.

Брутна печалба- сумата от всички приходи (дори нетърговски) минус всички свързани разходи. Тук не всичко е ясно. Брутната печалба в търговията се изчислява като разликата между цената и себестойността на стоките.

В индустрията изчислението му е много по-сложно, тъй като взема предвид масата допълнителни функции. Този показател се използва за сравняване на предприятията по отношение на тяхната производителност.

Чиста печалба- общата сума на всички приходи за определен период от време минус свързаните с тях разходи, данъци, мита и акцизи. Резултатът е свободна сума, която се отразява във финансовите отчети.

Какви фактори влияят върху увеличаването на приходите на компанията


На първо място, увеличението на приходите на компанията зависи от следните фактори:

  1. Дейността на предприятието, свързана с производствените процеси: скоростта на производството, управлението на неговия обем, качеството на стоките, намаляването (нарастването) на себестойността и др.
  2. Пазарна дейност на фирмата: ценова политика, използване на безкасови плащания, гъвкавост по отношение на клиентите, опростено освобождаване, коректни доставки и др.

Приходите са тясно свързани с ценова политикаорганизации. Опитният мениджър знае, че определените цени трябва да покриват разходите за производство, включително други съпътстващи процедури (например доставка).

Ако цените са ниски, е невъзможно не само да се увеличат приходите, но дори и да се осигури жизнеспособност на производството. Загубата на капитал, причинена от поевтиняването на стоките, първоначално ще доведе до увеличаване на продажбите, но в крайна сметка ще съсипе компанията.

В някои случаи, за да увеличите приходите, трябва да предвидите ситуацията предварително. Понякога е необходимо да се намалят цените на загуба за организацията, за да се увеличи търсенето и ефективността на продажбите. Този подход ще ви помогне да изпреварите конкурентите си и да създадете малък, но стабилен доход за себе си. Ето защо е много важно ръководството да може да предвиди ситуацията и да мисли стратегически.


Изпратете вашата кандидатура

Случва се, че трябва да увеличите приходите на компанията за избрания продукт. Това може да е нов продукт, който все още не е познат на потребителя. В същото време цената му е умишлено подценена, за да се осигури бързо популярност сред населението.

Днес въпросите за повишаване или намаляване на цените на стоките са на милостта на самите предприятия, така че те действат по свое усмотрение, в съответствие с динамиката на търсенето.

Но все пак свободното регулиране на разходите не е приложимо за всяка група стоки. Има редица продукти, чиято цена се определя и контролира от държавата. Това обикновено се отнася за транспорта, енергетиката и други области на икономиката. По този начин правителството дава на хората социални гаранции, предпазвайки бюджета им от ненужни разходи за стоки от първа необходимост.

Поради тази причина винаги обмисляйте дали вашите продукти подлежат на държавно ценообразуване. Ако говорим за „безплатни“ продукти, увеличението на тяхната пазарна стойност се дължи на мащаба на продажбите на потребител. Колкото по-ниска е тази цифра, толкова по-скъпа ще бъде цената, за да покрие оскъдните приходи.

Увеличението на приходите на компанията до голяма степен зависи от броя на продадените продукти, тъй като това е най-много традиционен видгенериране на доходи и често техният най-важен елемент. Обемът на продажбите се коригира от два фактора:

  • подобряване на работата на организацията;
  • наличието (липса) на складови салда на стоки.

Очевидно е, че при задръстени с остатъци от продукти складове не може да се говори за увеличение на приходите. Що се отнася до увеличаването на изпълнението, това е така основният факторза да го увеличите.


Освен това трябва да се отбележи нарастването на дела на стоките с висока стойност в обща масаобхват на предприятието. Разбира се, това също повишава приходите, но не бива да забравяме: цените трябва да останат конкурентни.

Също така, увеличението на приходите на компанията се дължи на специални условия за продажба. Често потребителите предпочитат най-удобните и печеливши методи за себе си, отхвърляйки останалите.

От гореизложеното можем да заключим, че за да увеличите приходите от продажби, трябва да продавате качествен продукт при условия, удобни за клиента. Но това трябва да стане при авансово плащане, за да се избегне образуването на складови депозити от непотърсени продукти.

Основните начини за увеличаване на приходите на компанията

Върху какво трябва да се съсредоточите, за да увеличите приходите от продажби?

  • Намаляване на цената на стоките.Очевидно разликата между старата и новата цена ще бъде включена в по-високите приходи. Как да постигнете това? Просто разпределете правилно потенциала и капацитета на производството.
  • Повишаване на техническото ниво на производството.Първоначално си струва да се отделите за ново оборудване. В бъдеще това ще увеличи доходите ви поради качеството и темпото на производство.
  • Отстраняване на загуби и течове.Още по-изгодно е не да ги елиминирате, а да предприемете превантивни мерки.
  • Анализ на точките на получаване на приходи.Много по-трудно е да се постигне увеличение на приходите на компанията, когато определени производствени процеси са нерентабилни или скъпи. Необходимо е да се идентифицират слабите връзки и да се намери алтернативен изход за тях.
  • Мотивация и стимулиране на персонала.На пръв поглед не е ясно как разходите за персонал допълнително увеличават приходите. Всъщност това е съвсем реално. Необходимо е само рационално стимулиране на работоспособността на подчинените. Една разумна и подходяща политика за възнаграждение ще поддържа служителите ентусиазирани високо нивокоето ще повиши тяхната производителност и качество на продукта. Основното нещо е да мотивирате служителите да правят всичко по-добре и по-бързо. От една страна, лихвите и премиите ще изискват известни разходи, но като цяло бързо и значително ще увеличат приходите от продажбата.

  • Увеличаване на продукцията.Не става въпрос само за мащаба. Може би компанията трябва да разшири гамата от продукти, които ще помогнат за подобряване на търсенето от нова аудитория от потребители.
  • обучение.Не всеки е технически подкован. Следователно новите машини вероятно ще изискват допълнителни умения. Не подценявайте това. По-изгодно е да обучавате персонал за продуктивна работа, отколкото да ги оставяте сами с неразбираемо оборудване. Това по никакъв начин няма да осигури увеличение на приходите на компанията, но времето за пускане на продуктите ще се забави напълно.

Като това в в общи линиипроизводствените приходи могат да бъдат увеличени. Не всички компании обаче са производители. Какво ще кажете за други организации? Те също имат редица препоръки.

Какво трябва да направи една обикновена компания, за да увеличи приходите?

  • Подобрете качеството на продукта.Да предположим, че една компания не произвежда, а купува продукт. Логично е да вземете най-високото качество (да не се бърка с думата "скъпо"). В същото време трябва да помните за компетентната реклама на вашите продукти, тоест да покажете на клиента, че вашите продукти са най-добрите.
  • Завземете нови пазари.За да увеличите доходите на предприятието, това е основната и важна стъпка. По-широката гама от предложения винаги има по-високо търсене. Очевидно броят на клиентите расте и съответно приходите и приходите. Има много подходи за решаване на този проблем. На първо място рекламата. Освен това - взаимноизгодно партньорство с успешни и обещаващи доставчици. Най-добрият вариант е да комбинирате двата метода, за да постигнете най-голяма ефективност. Това ще увеличи приходите ви много бързо.

Въпреки че всичко това се представя като еквивалентни начини за увеличаване на приходите на компанията, трябва да се признае, че най-много ефективна техникаВинаги се е обръщало внимание на рекламата. Без значение колко голям е мащабът на производството, ненадминатото качество на стоките и уникалното предложение на компанията, приходите й няма да се променят, докато публиката не разбере за ползите и предимствата на продаваните продукти. Всичко това трябва да бъде добре представено.

PR, разбира се, ще предизвика интерес към продукта, но ако се окаже несъвършен, потребителите бързо ще разберат това. Няма да е лесно да се възстанови репутацията, така че увеличението на приходите на компанията ще бъде много мимолетно.

Тъй като не всички фирми произвеждат нещо, за много търговци, дистрибутори и филиали рекламата винаги ще бъде единственият възможен метод за увеличаване на продажбите.

Увеличаване на приходите чрез създаване на конкуренция в екипа по продажбите


Увеличението на приходите от продажби е сериозно повлияно от съперничеството между служителите търговски отдел. За да започнете в тази посока, имате нужда от следното:

  • оценка на степента на конкуренция;
  • разберете резултатите от слабата конкуренция или липсата на такава;
  • направи всичко необходимо за неговото възникване и увеличаване на приходите.

Ако няма конкуренция между продавачите, резултатът може да бъде намаляване на притока на средства. Неотложността на този проблем е лесно да се провери във вашата организация. Липсата на конкуренция в отдела за продажби се обозначава с няколко признака:

  • вашият персонал има максимум двама търговски мениджъри и мениджър;
  • има трима мениджъри във вашия персонал и няма ръководител;
  • във вашия персонал има трима търговски мениджъри, които изпълняват различни функции;
  • компанията разполага с един търговски отдел с шест (или повече) служители и мениджър;
  • подчинените печелят повече от вас;
  • в настоящата икономика търговските мениджъри получават повече от 120 хиляди рубли, а ръководителят на отдел - от 200 хиляди рубли;
  • не разполагате с информация как търговският отдел на компанията изпълнява своя план (действия, канали, ресурси);
  • не повече от двама служители имат практически опит в продажбите.

Тези, които не бързат да коригират грешките, допуснати в организацията на отдела за продажби, скоро ще трябва да се справят с техните последствия.

  1. Служителите ви изнудват, плашат ви с уволнение или стачка, ако финансовите им претенции не бъдат удовлетворени (увеличение на заплатата, изплащане на бонуси, компенсация за пътуване и др.).
  2. Вие надплащате на търговските мениджъри, намалявайки приходите. Вие сте сигурни, че когато клиентът е проблемен, продавачът веднага ще направи нещо. Всъщност всичко ще бъде различно. Служителят няма да задържи купувача. Вие лично го демотивирате, награждавайки го за нищо.
  3. Ако търговците нямат с кого да се конкурират, те не трябва да работят по-добре, по-бързо и по-усърдно. Така че не трябва да се очаква увеличение на приходите от продажби.
  4. Вашият бизнес не отговаря на изискванията основен принцип- реализиране на печалба чрез растеж приходи от търговия. Вие просто храните персонала си, докато те трябва да хранят вас и себе си.

Затова по-скоро създайте конкуренция в отдела за продажби и използвайте функцията за натискане (натискане на служители). Това ще раздвижи вашите мениджъри, те ще станат по-активни, по-инициативни и по-оригинални. Това няма да закъснее да се отрази върху увеличението на приходите.

Ако имате дори един от признаците на липса на съперничество, използвайте полезни съвети.

Намерете мениджър продажби

Като собственик ви е трудно да следите какво се прави в търговския отдел, тъй като имате много други задачи. Цялата сложност е в оперативния и ежедневен контрол, който изисква всяка търговска структура.

Това трябва да прави ръководителят на търговския отдел - ежедневно планиране, организация и контрол, поддръжка мотивация. Ако това не бъде направено, продавачите бързо ще се почувстват слаби и ще започнат да работят по-зле или дори по някакъв начин.

Екип от 3 мениджъра


В началната фаза на формирането на отдела за продажби съберете екип от трима мениджъри (това е минимумът). За да се увеличат приходите на компанията, техните задачи трябва да бъдат идентични.

Двама души определено не са ви достатъчни, още повече един. Ако някой от тях се разболее, вземе отпуск или напусне, планът за продажби ще бъде на ръба на провала. Персонал от трима служители ще помогне за коригиране на товара при спешни случаи своевременно.

Използвайте "техниката на Сталин"

Същността на метода се изразява по следния начин: 2 по 4 > 1 по 8. Тоест два екипа от по четирима мениджъри са по-ефективни от един, състоящ се от осем продавачи.

Ако в отдела работят осем служители, разделете ги на две групи и задайте лидер на всяка. По този начин ще увеличите приходите си по-бързо.

Оптималното разпределение ще бъде както следва: I търговски отдел (ръководител и 3 мениджъра); II отдел - (началник и 3 управители). В същото време можете да увеличите потока от приходи с 15-20%.

По правило в големите фирми ръководителят на търговския отдел може да управлява 6-15 подчинени, в зависимост от вида на дейността.

Въпреки това, за да се увеличат приходите на компанията, е желателно да се придържате към стандарта за управляемост. Според тази норма отделът с не повече от петима специалисти се счита за най-продуктивната схема на управление.


Това ще ви помогне да постигнете целите си за увеличаване на приходите по-бързо. Подчинените трябва да печелят по-малко от вас, да ценят мястото си и да вземат предвид централната ви роля в бизнеса. Трябва да можете да уволните всеки служител по всяко време.

Използвайте финансови стимули, за да увеличите приходите. Тази мотивация се основава на три принципа: трудна заплата, бързи пари, високи прагове.

  • Комплексна заплата.

Това означава, че заплатата на мениджърите се състои от три части.

Първият е фиксирана заплата на служител, която не надвишава 30% от общия му доход в организацията. Тази сума осигурява на човек настаняване: храна, пътуване, задоволяване на текущи нужди.

Вторият компонент е гъвкава заплата (не повече от 20% от дохода). Изплаща се въз основа на постигането на показатели за ефективност, които са важни за увеличаване на приходите на компанията. Те включват: брой обаждания, брой срещи, среден чеки т.н.

Третата част са бонуси, които представляват 50% от парите, спечелени от продавача. Те се изплащат на тези, които изпълняват месечния план за продажби.

  • Големи прагове.

Тази система регулира размера на бонусите, начислени на служител. Като правило се формира нещо подобно: неизпълнение на плана при 70% - 0% от бонусите, при 70-90% - 1% от продажбите, при 90-110% - 2% от получените пари, повече от 110% - 3% от сумата на приходите.

  • Бързи пари.

Този стимул може да промени ситуацията за няколко дни. Алгоритъмът му е прост: давате на подчинените конкретна ежедневна задача. При изпълнението му вечер всеки от тях получава малка сума, приблизително 1000–1500 рубли. В същото време целта трябва да е постижима, но да надхвърля обичайния обхват на продавача.

Определете модела на работа

Трябва да имате избран от вас стандартен модел на работа на мениджър, ръководител на отдел продажби и на самото звено като цяло. Документирането на всички работни процеси ще ви позволи да разберете как се изпълнява планът. В допълнение, това ще помогне на новодошлите да се адаптират и, разбира се, ще увеличат приходите на компанията.

5 доказани метода за увеличаване на приходите

  1. Не се опитвайте да спестите от промоцията.


Противно на желанието да спестите пари, първо отделете средства за промоция. Извадете пари от "касичката" и инвестирайте в бизнеса. Ако приходите намалеят, първото желание е да спрете всички разходи и, образно казано, да затегнете коланите.

В такива моменти, знаейки, че изходящият финансов поток влияе върху входящия, влагайте средства само в промоция и реклама. Оценете всички разходи, премахнете ненужните и инвестирайте в промоция. Вижте, че работи!

  1. Популяризирайте умно.

Направете подробен списък на източниците на доходи на вашата фирма. Маркирайте най-печелившите канали за вас. Погледнете как бихте популяризирали преди. Сега помислете как можете да активирате промоцията сега.

Никоя нова стъпка не трябва да измества успешните действия. Единственото, от което се нуждаете, е да ги укрепите. За да направите това, отново и отново популяризирайте точно това, което дава резултат, и не експериментирайте с иновации.

Да приемем, че притежавате салон за красота, където маникюрът е най-печеливш и популярен. Поръчайте реклама само за нейната промоция. Ако търгувате на едро и дребно и основният процент от приходите идва от търговията на едро, активирайте рекламата за това. Като цяло, движете това, което носи печалба.

Друг важно правило- повишение срещу всички шансове. В крайна сметка брутният доход на компанията определя не качеството, а обема на изходящия поток. Няма възможност за пускане на реклама в медиите или по радиото? Раздавайте редовно печатни листовки! Основното тук е количеството!

  1. Обучете своите търговци.


За да се увеличи производителността на персонала и съответно да се увеличат приходите на компанията, е необходимо ежедневно обучение и курсове за обучение. Представете си, че се явявате на изпит. Когато не знаете как да отговорите на въпрос, си мислите: „Само да не знаеше!“

Подобно е положението и при продавачите. Когато не знаят нещо и не могат да отговорят на въпроси, ако им е проблематично да говорят за нещо, те по този начин показват нежеланието си да продават! За да предотвратите това, постоянно обучавайте персонала си на отговорите на трудни въпроси.

  1. Организирайте срещи на служителите.

За някои тази идея ще изглежда празна, тъй като е по-добре да посветите това време на продажбите. Но събранието страхотна възможностмотивиране на персонала и оценка на текущата му работа.

Ползи от седмичните срещи:

  • служителите винаги са наясно със състоянието на нещата в компанията. Целият персонал е насочен към нови успехи следващата седмица;
  • ръководството на фирмата поема повишени задължения да контролира своята сфера на дейност и да работи по-активно;
  • служители споделят опита си в процеса на решаване на текущи проблеми. Те разбират, че няма безнадеждни ситуации и могат да преодолеят всякакви трудности.

Така всяка седмица вашите служители ще бъдат заредени с енергия за постигане на резултати, повишаване на личната ефективност и увеличаване на приходите на компанията.

  1. Оценете състоянието на помещенията и външен видтехните служители.

Следващото нещо, което трябва да привлече вниманието на мениджъра, е как изглежда вашият персонал и съоръжения. Повечето бърз начиннамаляване на продажбите и намаляване на лоялността на клиентите - поканете ги в неподредени магазини с неподредени продавачи. Атрактивно и спретнато помещение квалифицирани служителиви дава шанс да увеличите приходите си пет пъти.

Увеличаване на приходите от продажби на продукти чрез разширяване на бизнеса


Несъмнено, за да постигнете значителен ръст на приходите, трябва да станете глобални. Трябва да имате някаква идея как да го направите.

Нека веднага да уточним, че съветите по-долу са подходящи не само за предприятия, ориентирани към външния пазар. Този подход може да се приложи за увеличаване на приходите на компанията чрез разширяване на бизнеса в съседни региони в страната.

За да започнете, задайте си няколко прости въпроса:

  • Кога?За да увеличите приходите на компанията, трябва да разберете кога ще излезе на пазара. Тогава ще бъде ли един от многото или ще стане най-добрият в собствената си ниша.
  • как?Има много такива стратегии. Някой повишава приходите чрез масивна атака във всички посоки. Други напредват тихо, заемайки малки сегменти от пазара. Тук трябва да оцените потенциалните си ресурси.
  • Където?Изборът на пазара е от голямо значение. Съществуват различни страни, видове дейности и форми на икономически отношения. Не всички от тези фактори са в състояние да увеличат приходите, така че изберете само най-обещаващите области за вашия бизнес.

Отговаряйки на тези въпроси, вие формирате общ механизъм за увеличаване на приходите на компанията. Но това не е всичко. Въз основа на получения модел трябва да изберете най-добрия подход за себе си. Трите най-често използвани са:

  • износ на продукти;
  • посредничество;
  • инвестиционна експанзия (йерархично подреждане) на бизнеса.

Експортна дейност на фирматасе състои в доставка на местни стоки (услуги) на чуждестранни клиенти. В този случай увеличението на приходите е предопределено от няколко причини:

  • високата цена на вашите продукти (услуги) в чужбина;
  • липса на конкуренти на външните пазари;
  • възможност за разширяване на търговията по света.

Трябва да се има предвид, че дори при прогнозирано увеличение на приходите на компанията, допълнителните разходни пера са неизбежни. Например, трябва да намерите посредници, които да организират продажбите ви в чужбина.

Техните услуги, разбира се, изискват заплащане. И е много по-трудно да се контролира всичко, което се случва в чужбина. Нечестните изпълнители като цяло могат да задържат част от парите за себе си, заобикаляйки отчетна документация, което ще намали очакваните резултати от приходите.


Посредничество- алтернативен вариант за тези, които планират да увеличат доходите си, като се преместят на чужди пазари. Като поверите бизнеса на съвестен изпълнител, всъщност можете да постигнете отлични резултати. Тази форма на сътрудничество обаче трябва да се използва с повишено внимание.

При благоприятни обстоятелства посредникът като представител на фирмата в чужбина ще осигури увеличение на приходите на фирмата. От своя страна той получава специфични умения, стабилен доход от лихви, както и уникални продукти, които са в постоянно търсене.

Йерархична бизнес структура- процесът е доста трудоемък, но много обещаващ по отношение на растежа на приходите от продажбата. Основното му значение е да придобие пълен контрол върху компания, която продава продукти или услуги в избрана държава.

Приложимо тук различни формидейности, например представителството на основната компания под формата на клон или независима структура, която работи на територията на определена държава.

Още 10 необичайни начина за увеличаване на приходите на компанията

  1. Посочете името на купувача.


Опитайте се да се обръщате към клиента с малкото му име. Използвайки тази проста техника, вие ще подготвите купувача за сътрудничество с 50%.

  1. Отървете се от вашия конкурент.

Ефективен начин в конкурентната борба е да елиминирате противника, като поемете компанията му или го принудите да напусне този сегмент.

  1. Продажба на дребно едро.

За да увеличите приходите на компанията, можете да продадете повече от едно копие на продукта, но няколко наведнъж с добра отстъпка. Например цели опаковки от бутилки от минерална вода, батерии и др.

  1. Измислете легенда.

Укрепете интереса на потенциалните купувачи към вашите продукти с някаква легенда, тоест историята на нейното създаване. Това е чудесен начин, резултатите от който отдавна са оценени от тези, които продават "звездни" неща.

  1. Търговия 24/7.

Денонощните разпродажби по всяко време на годината са много ефективен метод. Ако е невъзможно да продадете в определен период от време, можете просто да приемате поръчки. За да направите това, настройте телефонен секретар, който регистрира приложения.

  1. Принципът на седемте докосвания.

Тази технология се състои в това, че максималните продажби се наблюдават при седмото или осмото докосване на купувача с вашата оферта. Постоянно трябва да му се напомня за продукта, защото с 2-3 обаждания резултатът ще е много по-нисък.

  1. Добавете 5% за усмивка.


Не пестете от бонуси за вашите усмихнати продавачи. Практиката показва, че в магазините, където продавачите са приятелски настроени към клиентите, броят на продажбите е с 20-30% по-висок.

  1. Съберете съмишленици за благотворителност.

Фирмите често използват продуктивни психологически методинформиране на потребителите, че част от приходите ще отидат за благотворителност.

  1. Върнете купувача четири пъти.

Друга ефективна техника, която е незаслужено забравена, е да доведете човек до магазина още четири пъти. Ако по някакъв начин успеете да принудите посетител да купи стоки (поръча услуги) четири пъти, получавате лоялен и редовен клиент.

  1. Предложете продукт безплатно.

Предните продукти са много ефективна стратегия за генериране на потенциални клиенти, която може да осигури голяма преднина пред конкуренцията. Този продукт е евтин или дори безплатен и се използва от вас не за увеличаване на приходите на компанията, а за разширяване целева аудитория, които след това ще закупят основния ви асортимент.

Мерки за увеличаване на приходите на примера на фирма

Sapsan LLC планира да увеличи печалбите, като предприеме следните мерки:

  • Повече ▼ ефективно използване търговски площичрез освобождаване на допълнителна площ за шоурума, което ще позволи представянето на повече стоки;
  • намаляване на разходите за дистрибуция.

Нека обсъдим по-подробно първото предложение за организация на изложбената зала и да покажем в таблична форма икономическия ефект на компанията от изпълнението на такова предложение.

Изчисляване на икономическия резултат, който се очаква при добавяне на нов отдел:

Видове индикатори

Прогноза за 2018г

Планиран годишен оборот (хиляда рубли)

Очакван брутен доход (хиляди рубли)

Годишна заплата за шест мениджъра (хиляда рубли)

Застрахователни премии(хиляда рубли.)

Обща сума на планираните разходи (хиляда рубли)

Очаквана печалба от продажбата на стоки

Статистиката показва, че ръстът на оборота на компанията от откриването на допълнителен отдел е около 7%.

Намаляването на разходите за дистрибуция на търговското предприятие може да се постигне чрез подобряване обща системауправление и по-специално намаляване на неговите разходи.

Използвайки примера за динамиката на структурата на разходите на Sapsan LLC за довеждане на продукти до потребителя в рамките на две години, ще разберем кой от елементите е причинил преразход.

При краткосрочната оценка периодичните разходи (за наем и амортизация на дълготрайни активи) се изравняват по сума, докато променливи разходи(заплата, данъци върху оборота и т.н.) са свързани по ниво.

От таблицата се вижда, че преразходът в разходите за дистрибуция се наблюдава в позицията "разходи за труд".

Разходни елементи

Отклонение (+/-)

Сума, хиляди рубли

% към оборота

Сума, хиляди рубли

% към оборота

Търговия без данъци

Разходи за дистрибуция - общо

тарифа

Разходи за труд

Удръжки по ведомостта

Амортизация на дълготрайни активи

Ремонт на ДМА

Разходи за наем

Закупуване на гащеризони

Битови разходи

Информационно обслужване

Разходи за управление на парични средства, събиране

Разходи за съхранение

MTS услуги, телефон, поща

други разходи

Имайте предвид, че темпът на растеж на средните доходи е най-висок. Препоръчително е да се преразгледа организационната и щатната структура на организацията, да се обърнете към услугите на одитори на трети страни за поддържане счетоводство LLC за намаляване на разходите за труд. Сега персоналът осигурява двама счетоводители със заплата от 29 000 рубли на месец всеки. Поддържането на счетоводство от одитори ще струва само 9000 рубли на месец. В същото време годишните спестявания в размер на 240 000 рубли са очевидни.

Според резултатите от извършения анализ се препоръчва следното за увеличаване на приходите на компанията:

  1. Предприемане на мерки за преструктуриране на компанията, което ще спести 240 000 рубли.
  2. Откриването на допълнително изложбено пространство на компанията Sapsan трябва да даде 10 231 340 рубли обща печалба от продажбата на стоки.

И така, икономическият ефект от събитията е да се увеличи печалбата на организацията до 10 471 340 рубли. най-малко.


Всяко предприятие трябва да предвиди планирани дейности за увеличаване на печалбата.

Най-общо тези дейности могат да бъдат от следното естество:

  • увеличаване на продукцията;
  • подобрение ;
  • продажба или лизинг на излишно оборудване и друго имущество;
  • намаляване на производствените разходи поради повече рационално използванематериални ресурси, производствен капацитети площи, работна сила и работно време;
  • диверсификация на производството;
  • разширяване на пазара на продажби и др.;
  • рационално използване на икономическите ресурси;
  • намаляване на производствените разходи;
  • тласък ;
  • ликвидиране на непроизводствени разходи и загуби;
  • повишаване на техническото ниво на производството.

В условия пазарна икономикапечалбата е огромна. Желанието да го получат насочва производителите на стоки към увеличаване на обема на продукцията, необходима на потребителя, намаляване на производствените разходи. При развита конкуренция това постига не само целта на предприемачеството, но и задоволяването на социалните потребности. Въпреки това икономическата нестабилност, монополното положение на стокопроизводителите нарушават формирането на печалбата като нетен доход, водят до желание за получаване на доход, главно в резултат на повишаване на цените.

Въпреки че печалбата е най-важна икономически показателдейност на предприятието, то не характеризира ефективността на неговата работа. За да се определи ефективността на предприятието, е необходимо да се сравнят резултатите (в този случай печалбата) с разходите или ресурсите, които са осигурили тези резултати.

Основните фактори за увеличаване на печалбата на предприятието

Както знаете, печалбата от продажби е разликата между приходите от продажби и общите разходи за продукти, работи, услуги. По този начин има два начина да се повлияе (увеличи, намали) печалбата на предприятието:

  • първият начин е намаляване на разходите;
  • вторият начин е увеличаване на приходите, т.е. обем на продажбите.

Помислете за пример за взаимодействие на тези пътища (фиг. 13.1). За да увеличите печалбата със 100 хиляди рубли, е необходимо или да намалите разходите със 100 хиляди рубли, или да увеличите продажбите с 594 хиляди рубли. (2994 - 2400).

Очевидно най-изгодният вариант е да се намалят разходите, тъй като:

Ориз. 13.1. Начини за увеличаване на печалбата:

1 - първоначална версия; 2 - първият начин, намаляване на разходите; 3 - вторият начин, увеличаване на продажбите

намаляването на разходите с 4,1% е много по-лесно, отколкото увеличаването на продажбите с почти 25%;

увеличаването на обема на производството изисква допълнителни разходи, включително оборотен капитал;

увеличаването на продажбите изисква завладяване на определени пазарни сегменти.

Трябва да се отбележи, че намаляването на разходите за предприятието е обективен процес. В същото време не само заради увеличаването на печалбите, но и във връзка с състезаниеи необходимостта от намаляване на цените на произведените продукти в определени ситуации. В тези случаи, за да се намалят или увеличат печалбите, е необходимо да се премине към пускане на нови продукти своевременно.

Основните фактори, влияещи върху намаляването на разходите на предприятието:

  • Постигане на подходящо ниво на производителност на труда.
  • Осигуряване на подходяща обръщаемост на средствата на дружеството и преди всичко на оборотните средства и техните източници.
  • Оптимизация променливи разходипредприятия.
  • Оптимизация фиксирани цени, т.е. режийни, общи бизнес и търговски разходи.
  • Оптимизиране на капиталовата структура на предприятието, собствени и заемни средства.
  • Внедряване на управленско счетоводство, подобряване на бюджетирането.
  • Оптимизиране на разходите за доставка.
  • Управление на разходите.
  • Други фактори.
  • Намалени запаси.
  • Елиминиране на всички видове загуби и непродуктивни разходи.

Основните фактори за увеличаване на продажбите и приходите:

I. Фактори – изисквания за управление.

  • Гъвкаво производство, позволяващо постоянно увеличаване на обема му, своевременно обновяване на продуктите, разширяване на асортимента.
  • Спазване на сключените договори.
  • Оптимизиране на цени и ценообразуване.
  • Осигуряване на най-високо качество на продуктите, работите, услугите.
  • Периодичен преглед на политиката за търговско кредитиране.
  • Други фактори.

II. Фактори, свързани с възможни резерви.

  • Завладяване и развитие на нови пазари.
  • Разширяване на дилърската мрежа.
  • Ефективна дейност на предприятието за продажба на продукти.
  • Други фактори.

Целта на управлението на печалбата на предприятието: оптимизиране на планирането на печалбата; получаване на поне планираната печалба; оптимизиране на разпределението на печалбата от гледна точка на ефективността на бизнеса.

Трябва да се отбележи, че всички дейности на предприятието са насочени към постигане на целта за управление на печалбата. Част от тази дейност е насочена към изпълнението на друга, не по-малко важна цел - осигуряване на ликвидността и платежоспособността на предприятието.

Печеливша политика е следната.

Анализ на реалните финансови резултати:

  • връзката между приходите и разходите на предприятието и неговата печалба,
  • финансов анализ на приходите, печалбата и рентабилността на видовете
  • печалба - от продажби, балансова, облагаема, нетна;
  • анализ и оптимизиране на разходите на предприятието в процеса на разработване на себестойността, включително себестойността на продадените стоки, търговски и административни разходи;
  • пределен анализ и оценка на пределни индикатори;
  • анализ на капиталовата структура и свързания с нея финансов ливъридж, влиянието му върху рентабилността собствени средствапо формулата на Дюпон;
  • анализ на показатели за обръщаемостта на средствата на дружеството и влиянието му върху рентабилността на собствените средства на дружеството по формулата на Дюпон;
  • оценка на печалбата на акция в акционерни дружества.

Анализ и оценка на ролята и мястото на печалбата във вътрешните финансови отношения, в центровете на финансовата отговорност.

Разработване и обосновка на бизнес план ( финансов план), финансови бюджетипредприятие, включително прогнозен отчет за доходите въз основа на резултатите от анализа и други икономически изчисления. Видовете документи и тяхното съдържание се определят от предприятието.

Разработване на печеливша корпоративна политика, свързана с разпределението на нетната печалба, включително:

  • дивидентна политика;
  • инвестиционна политика;
  • отношение към фонда за потребление;
  • отношение към резервния фонд за сметка на нетната печалба;
  • оценка на други плащания от нетния доход.

Разработване на организационен план на предприятието, един вид регламент за управление на печалбата, включително принципите на оперативните дейности за реализиране на планираната печалба.

В допълнение към основните разпоредби на изгодната политика, посочени по-горе, други разпоредби могат да бъдат отразени в съответните документи.

В момента икономическата ситуация в света се променя почти всеки ден. Предприемачите постоянно трябва да мислят как да увеличат максимално печалбите си, като правят тактически и стратегически планове. Ситуацията се усложнява от факта, че всяка индустрия има свои индивидуални характеристики за увеличаване на печалбите и няма еднозначен отговор как да се постигне висока рентабилност на предприятието.

Анализ и източници за увеличаване на печалбата на организацията

На първо място, за да увеличите максимално печалбата на едно предприятие, първо не трябва да разработвате конкретни методи, а да анализирате пазара, конкурентите, клиентите и много други. Анализът е основата, на която се основават всякакви действия за увеличаване на собствената печалба на компанията.

Източници на печалба в организацията могат да бъдат:

  • намаляване на себестойността на продукцията;
  • диверсификация на производството;
  • въвеждане на бюджетиране и финансово планиране;
  • намаляване на разходите;
  • откриване на нови пазари за продажби;
  • конкурентно предимство;
  • увеличаване на обема на продадените продукти;
  • продажба или лизинг на неизползвано имущество;
  • изпълнение най-новите технологиии производствено оборудване;
  • преструктуриране.

Начини, методи и начини за увеличаване на печалбата на компанията

Мотивацията на служителите е един от най-ефективните начини за увеличаване на печалбите. Необходимо е да се покаже на служителите, че техните лични доходи зависят от рентабилността на предприятието. Това ще ги насърчи да влагат възможно най-много усилия в работата си.

Въвеждането на нови технологии, автоматизацията на производството ще доведе до възможността за намаляване на персонала и съответно ще намали разходите за заплати.

Най-рискованият начин би бил да се увеличат цените. За да използва този метод, производителят трябва да е сигурен, че купувачите са готови да закупят продукта, дори ако цените се покачат.

Друг начин е намаляване на разходите. Но е важно да се разбере, че намаляването на разходите винаги води до намаляване на качеството на продукта. Поради това повечето от купувачите могат да отидат при конкуренти. Този методпо-подходящ за масово производство.

Фактори и резерви за увеличаване на печалбата и рентабилността на фирмата

Има много фактори, които могат да повлияят на растежа на печалбата. И не винаги е възможно точно да се оцени степента на влияние на определен фактор.

Възможно е факторите, влияещи върху размера на печалбата, да се разделят на вътрешни и външни.

Външните (неконтролируеми) фактори включват:

  • извънредни събития (природни бедствия);
  • политически промени в страната;
  • промени в законодателството;
  • състезатели;
  • социални условия в държавата;
  • инфлационни процеси;
  • промени в банковия и финансов сектор на икономиката;
  • доставчици и партньори;
  • купувачи.

Вътрешни (контролируеми) фактори:

  • финансова политика в предприятието;
  • социални (обучения и курсове за служители на предприятието);
  • въвеждане на нови технологии;
  • пускане на нови продукти.

Увеличаване на брутната печалба

Увеличаването на оборота неизбежно води до увеличаване на брутната печалба на предприятието. Поради тази причина е важно да се следи динамиката и да се гарантира, че производствените обеми са стабилни. Влияе отрицателно върху непродадените продукти, лежащи в склада. За да предотвратите това, можете да продавате продукти на намалени цени.

Анализ на рентабилността на продадените продукти, за да ви позволи да разберете към какви продукти трябва да се обърнете Специално вниманиекогато се продават или дори се отстраняват от продажба, за да се намалят разходите за тяхното производство.

Оценката на дълготрайните активи ще ви позволи да разберете дали те носят брутна печалба. В противен случай би било по-добре да продадете нерентабилни дълготрайни активи.

Увеличаване на уставния капитал за сметка на неразпределената печалба

Уставният капитал на предприятието може да бъде увеличен за сметка на неразпределената печалба. Това изисква съгласието на всички участници и въвеждането на клауза за увеличаване Уставният капиталза сметка на неразпределената печалба в устава на предприятието. След това трябва да подадете документи в инспекцията за държавна регистрацияпромени, които ще бъдат направени в учредителните документи на предприятието, както и промени в Единния държавен регистър на юридическите лица.

В акционерните дружества уставният капитал може да бъде увеличен за сметка на неразпределената печалба по два начина:

  • допълнителна емисия акции;
  • увеличение на номиналната стойност на акциите.

Процедурата за увеличаване на уставния капитал се извършва в следния ред:

  • съгласието на всички акционери да увеличат уставния капитал за сметка на неразпределената печалба по един от двата начина;
  • одобряване на решението за допълнителна емисия акции;
  • държавна регистрация на емисия акции;
  • пласиране на акции на борсата;
  • представяне на отчет за пласирането на акции във Федералната служба за финансови пазари;
  • регистрация на нова версия на хартата.

Увеличаване на уставния капитал за сметка на нетната печалба

Понятията "нетна печалба" и "неразпределена печалба" са много близки по смисъл. Основната разлика между тези определения е, че терминът "неразпределена печалба" се използва най-често, когато говорим сиза печалбата, натрупана за отчетната година и предходни години. Терминът "нетна печалба" е печалбата само за отчетната година.

Въз основа на това можем да заключим, че начините за увеличаване на уставния капитал за сметка на нетната печалба ще бъдат същите, както ако за тази цел се използва неразпределената печалба. Тези методи вече са описани по-рано.

Мерки за увеличаване на печалбата

Планирането на печалбата може да се припише на основната мярка за увеличаване на печалбата.

Планирането на печалбата може да се извърши по три различни начина:

  • директна сметка;
  • приходни отношения;
  • аналитичен подход.

Първият метод е най-разпространеният в организациите. Същността на метода е, че печалбата се изчислява като разликата между постъпленията от продажбата на стоките и тяхната пълна цена.

Същността на втория метод е да се групират разходите на постоянни и променливи.

Аналитичният метод се използва като допълнение към метода на директното преброяване и се използва главно за голям асортиментпродадени продукти.

Разработване на дейности и стратегии за увеличаване на печалбата

Има няколко стратегии за увеличаване на печалбата:

  • създаване на нови стоки. Позволява ви да разширите кръга от клиенти и да разширите обхвата на бизнеса;
  • система за кръстосани продажби. Този метод е подходящ в онлайн магазините. Когато купувачът избере продукт, той ще има препоръки за подобен продукт, който може да представлява интерес за него;
  • обикновена сензорна система. Повечето фирми уведомяват своите клиенти за отстъпки или пускане на нови продукти 2-3 пъти. Ако клиентът след това не е купил нищо, тогава той е включен в списъка на безнадеждните. Но, както показва опитът на много компании, ако уведомите клиента 7-8 пъти, тогава процентът на продажбите ще се увеличи значително;
  • образователен маркетинг. Същността на този метод е, че преди да продадете нещо на вашия потенциален клиент, първо трябва да го научите на нещо полезно, което ще помогне за решаването на проблемите му.

Увеличаване на печалбата на магазина

Един от начините за увеличаване на печалбата на магазина е увеличаването на средния чек. Например, когато купувач отиде на касата, за да провери продукт, продавачът му предлага да купи нещо друго с отстъпка или каквото и да е. Свързани продукти. Много клиенти се съгласяват да закупят друг артикул на касата.

Много често в магазините, особено ако са магазини за дрехи или козметика, клиентите влизат само за да „погледнат“. В този случай продавачът трябва да попита „Тук ли сте за първи път?“ И след това да предложи на клиента SMS-поща с информация за предстоящи промоции или клубна карта.

За да привлечете клиент и съответно да увеличите размера на печалбата от продажбите, можете да предложите да закупите карти с отстъпка или бонус или да ги издадете при закупуване на продукти от произволна сума.

Различни промоции, разпродажби, отстъпки в определени дни за всякакви продукти ще увеличат печалбите, тъй като е вероятно клиентът да закупи стоките не само с отстъпка, но и допълнителни стоки в магазина.

Като пример: увеличаване на печалбата на ресторант

Основните начини за увеличаване на печалбата на ресторанта:

  1. Покажете. Ако ресторантът има най-добрия готвач или най-талантливата певица в града, не забравяйте да кажете за това.
  2. Увеличаване на цената на поръчката. При поръчка сервитьорът може да посъветва придружаващо ястие, например, ако гостът поръча месо, тогава може да се препоръча гарнитура към него (което днес се оказа необичайно вкусно).
  3. Повишаване квалификацията на служителите. Най-важното в един ресторант са сервитьорите. Всъщност сервитьорите са лицето на всеки ресторант. Ако сервитьорите са учтиви и знаят как да създадат уютна атмосфера, тогава гостът определено ще се върне отново.
  4. Положителни отзиви. Колкото повече положителна обратна връзкаресторантът ще бъде известен в града, толкова повече хора ще искат да отидат там.

Изложбите като начин за привличане на нови клиенти и партньори

Тематичните изложения са чудесен начин за една стартираща компания да се представи и да спечели потенциални клиенти. Един от най-големите комплекси в Русия, на чиято територия постоянно се провеждат различни изложби, е Панаирът на Експоцентъра.

Основното предимство на участието в изложението е, че компанията трябва да анализира интересите на купувача и въз основа на тях да произвежда продукти, които ще бъдат успешни на пазара. Подобно събитие е добра възможност да заинтересувате бъдещи потенциални партньори и доставчици.