Отварянето на аптека изисква медицинско образование. Аптечно оборудване. Търся помещение за аптека и закупуване на оборудване

Аптечният бизнес е една от най-печелившите области на развитие на бизнеса.

Той е на второ място след бизнеса, свързан с продажба на храни, алкохол и тютюн.

Хората постоянно посещават хранителни магазинии аптеки.

Ако консумацията на продукти ни осигурява наплив жизненост, то закупените в аптеката стоки могат да спасят живота ни.

Всяка година оборотът в аптеките расте. Това е свързано не само с лошо здравеот населението, но и с постоянна рекламна политика, която настоява, че не можем да живеем без някакви биодобавки, без определен набор от витамини и т.н.

Ето защо, аптеката е чудесен начин да организирате вашия бизнес. Основното нещо е да знаете редица характеристики на правенето на този бизнес. Какво е необходимо, за да отворите аптека? Статията ще разгледа възможни начиниорганизация на продажбата на лекарства и предоставени приблизителни изчисления.

Характеристики на аптечния бизнес

Първо трябва да вземете решение за избора на вида и формата на аптеката.

Това могат да бъдат стандартни аптечни павилиони, малки дрогерии или аптечни супермаркети.

Понякога предприемачите правят грешки при избора на вида и формата на аптека и от това зависят притокът на клиенти и печалбите. Нека го разберем!

Формати

Има четири основни формата: премиум, семеен, местна и медицинска аптека.

1. ПремиумАптеката се намира в центъра на града, характеризира се с присъствието в асортимента не само на популярни лекарства и стоки за семейството. Тук можете да намерите и уникални скъпи продукти, произведени от първокласни производители. Взема се предвид, че купувачите ще бъдат заможни клиенти, работещи в района, поради което цените в такива аптеки са по-високи. Това се дължи не само на възможността за получаване на висок доход, но и на цените за наемане на помещения.
2. СемействоАптеката е най-разпространеният формат на аптеките. В такава аптека можете да намерите най-популярните продукти и лекарства, които ще отговарят на всеки. Въпреки това, наличието на уникални лекарства, които са необходими в специални случаи, са много редки.
3. Болнична или медицинскааптеката се намира в или близо до болницата. В такава аптека можете да намерите уникални лекарства, които могат да се получат само по лекарско предписание. В зависимост от местоположението на аптеката спрямо болницата, асортиментът може да варира.
4. Териториална или местна аптеканамира се в жилищни райони, разполага със стандартен набор от лекарства и основни лекарства. Основните купувачи са хора, живеещи в къщи в близост до аптеката.

Сега можете да изберете правилния формат на аптеката в зависимост от частта на града.

любовници риболовмного са у нас. Следователно отварянето на магазин с всичко за риболов може да бъде печеливш бизнес. : помислете за поетапен план за създаване изход.

Прочетете съвети за отваряне на магазин за детски дрехи от нулата. Разходи за организиране на бизнес и периоди на изплащане.

Може би следната бизнес идея ще ви заинтересува: . Отваряне на магазин за авточасти: плюсовете и минусите на бизнеса.

Видове

Също така трябва да определите вида на аптеката.

Видове
Традиционно	нов тип
Аптека. Аптека. аптечен павилион.	Фарммаркет. Доставка на лекарства: вземане, онлайн аптека.

Новият тип аптеки се отличава с наличието не само на гише с лекарства, но и с наличието на отворени рафтове с продукти. Според последните оценки печалбите в такива аптеки могат да бъдат до 40% по-високи в сравнение с други, а продажбите могат да се увеличат до 30%.

Такива показатели могат да бъдат постигнати при условие, че аптеката се намира на многолюдно място и пропускливостта на хората на ден достига до 10 хиляди души. Но въпреки това отворените рафтове със стоки носят своите предимства и дори при ниско ниво на посещаемост печалбата е по-висока, отколкото в обикновена аптека.

Стандартен аптечен формат с витрини за козметика и бебешка храна

Това се дължи на факта, че хората могат самостоятелно да прочетат инструкциите за лекарство, медицинско изделие и др., да се консултират с продавача и да направят покупка. Повечето хора предпочитат спокойно да изберат продукт, отколкото да говорят с продавача за качествата на продукта, знаейки, че зад тях има опашка от ядосани купувачи.

Този тип аптеки са най-разпространени в европейски държавии в САЩ. У нас този тип продажби тепърва се развиват, не пропускайте възможността да пробиете начело.

По-добре е да отворите аптека през септември, тъй като есента и зимен периодса най-изгодни за печалба, а лятото е времето за загуби.

Как да отворите онлайн аптека

Един от начините да продавате продуктите си е онлайн магазин.

Всеки има своите предимства: предприемачите не харчат пари за наемане на помещения, плащане на сметки за комунални услуги и заплати, а клиентите могат да пазаруват свободно, докато седят на дивана, и след това да получават стоките с доставка.

Когато организирате онлайн аптека, трябва да създадете уебсайт, където ще бъдат представени всички лекарства. великолепна идеяще има 24-часова онлайн консултация.

Тази опция за продажба на лекарства е доста печеливша. Но все пак трябва да помислите за представителство в града, тъй като не всичко може да се поръча чрез интернет и да се изчака един или два дни за доставка.

Как да отворите аптека без фармацевтично образование

Наличието на медицинско образование е голям плюс, но липсата му не е критично. можете да наемете добър специалисткойто би разбирал асортимента от продукти, можел да провери качеството на стоките и т.н.

По това време ще можете да се справите с икономическата страна на развитието на бизнеса: да намерите нови доставчици, да сключвате сделки, да извършвате организационни дейности и да изчислявате показатели.

Мрежова аптека A5

Друг начин да отворите аптека без да имате фармацевтично образование е да отворите франчайз аптека. Това е чудесен начин да започнете своя бизнес. Франчайзодателят ще ви помогне да настроите своя бизнес и ще получите пълен набор от инструкции за разработка.

Как да отворите аптека: инструкции стъпка по стъпка

И така, решихте да отворите аптека - откъде да започнете? След като сте решили вида и формата на аптеката, трябва да направите първата стъпка в организирането на вашия бизнес - да регистрирате компанията. След това трябва да получите лиценз за дейността си, в този случайпродажба на лекарства.

Този процес отнема много време, така че не отлагайте и незабавно отидете да вземете този документ. Успоредно с това потърсете помещения, доставчици и закупете асортимент.

Документация

За да получите лиценз за право на извършване на фармацевтична дейност, е необходимо да представите следните документи на лицензиращия орган:

• Приложение, посочващо основните данни на предприятието ( правна форма, юридически адрес на предприятието и др.) и също така посочете списъка на работите, които ще извършите.
• Копия от учредителни документи.
• Потвърждение за плащане на лицензионна такса.
• Копия на документи, потвърждаващи, че служителите имат фармацевтично образование и др.

Освен това ще трябва да получите договор за наем, да преминете през всички инстанции и да получите разрешение за отваряне на аптека.

стая

Помещенията на аптека могат да имат различна площ (посочените цифри са осреднени):

• Фермерски пазар - 100 м 2.
• Аптека (стандартен магазин) - 50м 2.
• Аптека (намира се в лечебни заведения) - не по-малко от 18 m 2.
• Аптечен павилион (създаден в предприятия или организиран като място за продажба на лекарства без лекарско предписание) - най-малко 8 m 2.

Всичко това зависи от вашите финансови възможности. Наемът на помещения е от 30% до 50% от общата цена.

В зависимост от формата на аптеката, цената на наема зависи: за първокласна аптека квадратен метър наем може да достигне $1000 (всичко зависи от града), но при отваряне на малка териториална аптека тези цифри могат да достигнат $300 на квадратен метър.

Трябва да се има предвид, че наетата площ трябва да се състои и от двете търговски етаж, и от стаи за персонал и малко складово помещение. Идеалното съотношение на търговския етаж към другите стаи е 80% към 20%.

Сега нека поговорим за местоположението. Това ключов фактороказва огромно влияние върху печалбите ви.

Най-доброто място за отваряне на аптека е място с в големи количествахора: спирка на транспорт, търговски центрове или пазари.

Територията на болницата също е добре пригодена, но, за съжаление, такива места отдавна са изкупени и е доста трудно да се отвори аптека на територията на болницата.

Покупката на имот е скъп процес. По-добре е да подпишете договор за наем за пет години. Това е оптималният период за развитие на предприятие, занимаващо се с продажба на фармакологични препарати.

Помещението трябва да има сензор за температура и влажност, както и охранителна и пожарна аларма.

Персонал

В тази област не можете да наемате хора, които не биха имали професионално образование.

Продавачите носят отговорност за продажбата на лекарства и тяхната грешка може да доведе до смърт.

Когато избирате персонал, уверете се в квалификацията на работниците.Ако хора без опит идват на работа, тогава в аптеката трябва да има старши продавач, който може да каже нещо на младите специалисти.

Обхват

Обхватът зависи от формата на аптеката. Но най-добре е да се съсредоточите върху стандартния набор от лекарства, който е характерен за семейните аптеки. Ако аптеката ще продава козметични продукти- това ще бъде само плюс. Жените са тези, които правят повечетокупувачи. Не забравяйте за специализираните отдели.

Основният проблем на малките аптеки е постоянният контрол върху наличността на стоки. Ако аптеката има повече от 5 хиляди артикула, е невъзможно да се има предвид всичко и е необходимо да се инсталират специални програми, които да ги отчитат.

Бизнес план

Бизнес планът е основният документ, който показва не само целите и мисията на предприятието, но и изчисленията относно неговото развитие.

Трябва да посочите реалното състояние на нещата: колко активи притежавате, какви конкуренти имате, вашите първоначални разходи и стратегическо развитиекомпании.

Въз основа на тези показатели банката и инвестиционните компании ще могат да ви дадат липсващата сума пари за развитие.

Рискове

Както при всеки бизнес, продажбата на фармацевтични продукти крие своите рискове.

Рисковете във фармацевтичния бизнес са свързани с:

• Държавно регулиране на този сектор (ограничителни актове или промени в законодателната рамка).
• Промяна в обменния курс на долара, което води до повишаване на цените на продуктите.
• Появата на нови конкурентни фирми.
• Забрана за внос на всякакви продукти.
• Промяна в данъчното облагане (най-често свързана с вносни продукти).

Всичко това може да повлияе на развитието на вашия бизнес, но не винаги значително.

Приблизителни изчисления

В този раздел ще бъдат предоставени приблизителни изчисления за отваряне на аптека в малък семеен формат.

И така, колко струва да отворите аптека от нулата:

• Наем - от 4000 долара.
• Ремонт - от $15 000.
• Оборудване - от 2000 $.
• Софтуер - от $2000.
• Допълнителни разходи - от $3000.
• Външни табели и реклама - от $5000.

Общата сума е 31 000 долара.Не са взети предвид разходите за закупуване на продукти, закупуването на компютри и различни мебели. Може само да се предположи, че първоначалната инвестиция може да бъде около 60 000 долара.

Периодът на изплащане на една аптека е средно 2-3 години, но при успешно местоположение на аптеката и липса на очевидни конкуренти можете да получите първата печалба за една година. Средно надценките за лекарства са до 30%. Когато вземете предвид разходите, можете да получите до 10% печалба от общите приходи на месец и това е много достоен показател.

Като се имат предвид всички характеристики на тази област, можете лесно да спечелите първия си милион.

Ако нямате достатъчно пари, за да отворите търговски обект, можете да изберете опцията за скъпоценен магазин, тъй като в този случай не е необходимо да инвестирате в стоки. и полезни съвети, четете нататък.

В статията ще намерите инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин за бира.

Аптеките, подобно на хранителните магазини, е малко вероятно някога да загубят своята актуалност. Здравето и проблемите с неговото отсъствие са обстоятелство, което поне веднъж в живота е познато на всеки от нас, така че необходимостта от лекарства винаги съществува. На фона на голямото търсене в Русия има не по-малко висока конкуренция. Но с наличието на капитал и компетентна стратегия за развитие е съвсем реалистично да отворите аптека от нулата.

Какво е необходимо, за да отворите аптека?

Още в началото трябва ясно да определите формата на институцията, в каква посока се планира развитието. Всички аптеки са разделени на:

• териториален – аптеката е насочена към местни жителирайона, в който се намира;
• болница - намира се на територията на лечебно заведение или в близост до него, насочена към пациенти;
• семейство - гамата се състои от най-популярните и често търсени лекарства и медицински продукти за семейството;
• премиум - разположени в бизнес райони, елитни райони, на територията на търговски центрове, включват в асортимента лекарства, семейни стоки, първокласни фармацевтични марки.

Като всяка област, типологията на аптечните организации непрекъснато се развива. Освен традиционните (със затворен прозорец), заведения с свободен достъп, които дават възможност на всеки посетител да избере необходимото лекарство, прочетете неговите инструкции.

Също така новите видове аптеки включват фармацевтични пазари (или аптечни супермаркети), онлайн аптеки с доставка до дома. Според експерти именно тези области ще се развиват в Русия през следващите десетилетия.

Аптечен бизнес: откъде да започна?

Следващият важен аспект, който трябва да бъде решен още преди отварянето от нулата, е изборът на местоположение. Не е тайна, че аптеката, като всеки търговски обект, трябва да се намира на оживени места - в средата на жилищни райони, в близост до транспортни спирки, пазари, магазини, места за отдих.

По време на планирането е необходимо да се извърши задълбочен анализ, сегментиране на пазара и да се определят тенденциите в неговото развитие. Необходимо е да се проучи местният аптечен пазар и потенциалните купувачи, като се вземе предвид заетостта на ниша, търсенето на печеливши позиции в определена посока.

Обърнете внимание на съществуващите аптеки в района на интерес с изградена клиентска база. Необходимо е да се вземе предвид поведението на клиентите, асортимента. Това ще направи възможно подчертаването целева аудиторияи разберете какво липсва на настоящия пазар.

При избора на локация е необходимо да се намери оптималното съотношение на добра натоварена локация и цена на наема. Разберете колко струва наемането на стая, която ви интересува различни места, изберете опцията, която ви подхожда най-добре. Таксата за наем трябва да се сравни с общите разходи за отваряне на аптека от нулата.

Съвет: често предприемачите отварят аптека от нулата на територията на болници и клиники. В този случай можете да надграждате специализация – ако е например дерматологичен или дентален център, предлагайте продукти точно в тази посока.

Какви документи са необходими за отваряне на аптека?

Отварянето на аптека от нулата е много по-трудно от предоставянето на такава. За извършване на дейности е необходим голям пакет от разрешителни, така че подготовката му е трудоемък процес. Аптечният бизнес преминава през етап на задължително лицензиране. За да получите лиценз, трябва:

1. заявление за лиценз, в което се посочва наименованието и изборът на организационна форма, адресът на бъдещата институция, списък на работата, която се планира да бъде извършена;
2. копия от учредителни документи за юридически лица;
3. удостоверение за данъчна регистрация;
4. потвърждение за плащане на лицензионната такса;
5. удостоверение за специалист, което посочва професионалната подготовка на ръководителя;
6. договор за наем или собственост на помещението, в което се планира откриване на аптека от нулата;
7. документи, потвърждаващи получаването на висше специализирано образование от служители;
8. копие от санитарно-епидемиологичното заключение за съответствието на помещението с установените изисквания.

За да отворите от нулата, трябва да получите разрешение от пожарната инспекция, която ще направи заключение според следните предоставени документи:

• удостоверение за завършен етап на регистрация на фирма;
• документи, които потвърждават наличието на пожароизвестителна и противопожарна техника;
• декларация против Пожарна безопасност;
• потвърждение на измерванията на изолационното съпротивление на електрически проводници.

Също така, за да отворите аптека от нулата, трябва да получите разрешение за извършване на дейности в органите на санитарната и епидемиологичната станция. За да направите това, подгответе следните документи:

• заявление за разрешение от СЕС;
• паспорт на основателя на бизнеса;
• идентификационен код;
• удостоверение за регистрация като индивидуален предприемач или LLC;
• извлечение от USRIP или USRLE;
• договор за наем или собственост върху недвижим имот, в който се планира откриване на институция от нулата;
• експликация;
• планиране на ОТИ;
• договор за дезинфекция, обезвреждане флуоресцентни лампии пране;
• санитарни книжки на служителите;
• резултатите от измерването на микроклимата на помещението и нивото на неговата осветеност.

Както виждате, пакетът от документи е голям, събирането му ще отнеме месеци. Много предприемачи се доверяват на функцията за изготвяне на разрешително специализирани организациикоито ще съветват по въпроси от интерес и например ще предоставят информация за.

Как да отворите аптека: инструкции стъпка по стъпка

За да отворите аптека от нулата, трябва да завършите редица организационни процеси. Регистрирането на бизнес и прилагането на тази идея е много по-трудно от. Затова бъдете търпеливи. След като изберете помещението и попълните документацията, трябва да преминете директно към подготовката.

Автоматизация на аптеките

Днес всеки бизнес не може без автоматизирани устройства - от до хипермаркет. Отварянето на аптека от нулата не е изключение, освен това в този бизнестова е особено важно поради широката гама от лекарства, различни производители и наличието на аналози с различни имена.

Има специални програми, които ви помагат бързо да намерите лекарството, от което се нуждаете, да показват цената му, бързо да актуализирате асортимента и да ви помагат да идентифицирате артикули, които изтичат.

Съвет: автоматизацията на работното място ще увеличи скоростта и качеството на обслужване на клиентите, което ще се отрази на текучеството и имиджа на организацията.

За да автоматизирате бизнеса с аптеки, трябва:

• закупуване на компютърно и сървърно оборудване, компоненти;
• изберете програмата, за която е планирана работа (например, 1C Pharmacy, Likis, Morion, ANR Pharmacy Program);
• закупуване на касови апарати касов апарат, скенери за баркод, терминал);
• свързване на оборудване към мрежата, устройства към софтуерни продукти;
• изпълняват програми.

Въвеждането на автоматизация е необходимо за минимизиране на човешкия фактор. Дори най-квалифицираният и професионален фармацевт не може да задържи хиляди имена на лекарства в главата си за качествено обслужване на клиентите. Мнозина се интересуват колко струват специалните счетоводни програми. Тяхната цена зависи от степента на сложност, функционалност и варира между 1,5-4 хиляди рубли на месец.

Асортиментна политика и мърчандайзинг

Как да отворите аптека от нулата: колко струва?

Аптечният бизнес е печеливша и рентабилна област, но в същото време много скъпа. Колко пари трябва да имате, за да отворите аптека от нулата? Помислете за текущите цени в Русия днес:

име	Цена
Регистрация на лицензи, разрешителни	30-50 хиляди рубли
Закупуване на търговско оборудване, инвентар	120-250 хиляди рубли
Автоматизация (софтуер + внедряване)	22-30 хиляди рубли
Компютърни и касови технологии, оборудване (компютър, принтер за разписки, касов апарат, баркод скенери, терминал)	60-80 хиляди рубли
Закупуване на първа партида стоки	500-900 хиляди рубли
Външна реклама	20-30 хиляди рубли
Маркетингови дейности при откриване на аптека	от 6 хиляди рубли
Отдаване под наем на помещението, ако не е собственост на собственика	от 40 хиляди рубли
Други разходи ( Уреди, комуникация и др.)	10 хиляди рубли

Общата цена за отваряне на аптека от нулата е 800-1100 хиляди рубли. Възможно е да се достигне точката на печалба за една и половина до три години. През първите 6-8 месеца се препоръчва да се инвестира в насърчаване на бизнеса.

Запазете статията с 2 щраквания:

Аптечният бизнес е един от най-популярните днес. По отношение на уместността стои наред с продажбата на хранителни продукти. Търсенето на лекарства и свързани с тях продукти продължава да расте. Това се дължи на лоша екология, голям дял на вредни вещества в храната, липса на физическа дейностпоради повишена бизнес активност и повече внимание към тяхното здраве. Както показва практиката, среден чекв аптеката е доста сравнимо със средния чек от супермаркета.

Във връзка с

Собствена аптека: регистрация, какви документи се изискват, изисквания за помещения и персонал, как да получите фармацевтичен лиценз без образование, асортиментна политика.

 

Особено внимание се обръща на тънкостите, свързани с регистрацията на аптека, организационни въпроси. Връзки към всички свързани регламенти.

Регистрационни процедури

— Правна форма, кодове на OKVED

Както индивидуален предприемач, така и LLC, OJSC или CJSC могат да отворят аптека от нулата. В чл. 52 от Федералния закон „За движението на лекарствата“ гласи, че индивидуален предприемач, който реши да регистрира аптека на свое име, трябва да има диплома за фармацевт или фармацевт. Ако говорим сиза откриване на LLC, OJSC или CJSC, тогава човек без специално фармацевтично образование може да направи това. Той обаче трябва наемете мениджър с диплома фармацевт.

Успоредно с това трябва да изберете вида на аптеката. В заповедта на Министерството на здравеопазването и социалното развитие „За одобряване на видовете аптечни организации“ нейните видове са посочени като:

1. Директно аптека,което може да бъде:

• 1.1. производство (подразбира се производство на лекарства);
• 1.2. Производство, в което е разрешено производство на асептични лекарства.
• Тези видове аптеки трябва да бъдат регистрирани в данъчната служба с код OKVED от групата 24.42.1 - Производство на лекарства.
• 1.3. Готови дозирани форми.

2. Аптечен павилион (магазин)
3. Аптека

За тях такива кодове на OKVED като:

• 52.3 Търговия на дребно с фармацевтични и медицински продукти, козметика и парфюми
• 52.31 Търговия на дребно с фармацевтични продукти
• 52.32 Търговия на дребно с медицински и ортопедични продукти
• 52.33 Търговия на дребно с козметика и парфюми

Класическата аптека, пункт и павилион се различават един от друг, на първо място, по броя и съдържанието на функциите, които са изброени в индустриалния стандарт. Повечето от функциите могат да бъдат реализирани в аптека, а най-малко - в аптечна путка (магазин).

Например, павилионът няма право да продава лекарства с рецепта. Освен това има повече изисквания за класическа аптека. Първоначално е необходимо да се отвори аптека, а след това е възможно да се организират павилиони и пунктове, т.к. те са негово структурно подразделение, но не като независима връзка.

Подготовка на стаята

Когато всички документи за регистрация са готови, е време да преминете към избора, ремонта и оборудването на помещенията. Изискванията към помещенията на аптека са дадени в посочения по-горе индустриален стандарт.

Местоположение

В много отношения това ще зависи от бизнес модела на аптеката. Има т.нар премиум модел, който се отличава с най-широк асортимент, наличието на скъпи стоки, квалифицирани консултанти и високо нивообслужване. Цената на отварянето му ще бъде максимална. Трябва да се изберат помещения в централната, бизнес част на града, където хората идват да купуват всички необходими лекарства, предимно скъпи, разчитайки на широка гама от централни аптеки.

Също така има аптеки с намаление, характеризиращ се с тесен диапазон, ниски цении минимален наборуслуги. Те трябва да бъдат поставени в жилищни райони, в близост до метрото и на други места, където ежедневно преминават големи потоци от хора. Те са насочени към неотложните нужди на гражданите. Разходите за откриване обикновено са сравнително малки.

Площ и предназначение на аптечните помещения

За да отворите аптека в съответствие с нормативните изисквания, минималната обща площ трябва да бъде 75 квадратни метра. м, който ще се намира:

• производствени помещения (60 м) - директно търговският зал, помещението за приемане, разопаковане на стоките, складовото помещение;
• управителска и счетоводителска стая (13 м), килер и съблекалня, помещения за персонала,
• санитарни възли (2 кв. м.), архив.

Ремонт и оборудване за помещения

За довършване на тавани и стени е необходимо да се използва материали, потвърдени с хигиенни сертификати. Освен това купувайте само тези, които могат да бъдат подложени на мокро почистване с дезинфектанти.

Необходимо е да има канализация, захранваща и смукателна вентилация, централизирани системиводоснабдяване и електричество, парно. Всички помещения, в които ще се съхраняват лекарства, трябва да бъдат оборудвани с устройства за регистриране на температурата и влажността на въздуха. Също така ще е необходимо да се закупят шкафчета, стелажи, сейфове за съхранение на наркотични и отровни вещества, хладилници. Необходима е и светлина и звук, охрана и противопожарна защита. сигнализиране. Аптечните помещения трябва да бъдат обединени в един блок и изолирани от други организации. Цялото оборудване трябва да бъде регистрирано в Министерството на здравеопазването, както е посочено в.

Пример за аптека, организирана под формата на супермаркет

Регистрация на търговски обект в зависимост от формата на търговия. Аптеката може да бъде затворена (стоката е зад гишето) и отворена (работи като супермаркет, когато стоките са подредени по рафтовете). Отворен, в който обемът на продажбите обикновено е с 30% повече, има смисъл да се организира, ако говорим за значителен трафик - от 10 000 души дневно.

Изисквания към персонала

Изискванията към персонала за изпитване са дадени в индустриалния стандарт.

Управител на аптека, регистриран като субект, в без провалтрябва да има:

• по-висок фармацевтично образование (диплома за фармацевт),
• минимум 3 години опит в тази област, както и сертификат от специалист.
• Индивидуален предприемачтрябва да има диплома за фармацевт (и 3 години опит) или фармацевт (и 5 години опит).

Същото се отнася и за всички служители, които работят с приемане, освобождаване, съхранение, производство, унищожаване на лекарства. Освен това на всеки 5 години те трябва да преминават опреснителни курсове.

Получаване на заключения от Роспотребнадзор и Госпожнадзор

Помислете за документи за откриване на аптека. Необходимостта от тези заключения е посочена в „Наредбата за лицензиране на фармацевтични продукти. дейности »

Придобивам заключение от Роспотребназдор(SES) трябва да предоставите на тази организация следните документи:

• Изявление
• Паспорт, пълномощно (ако е необходимо)
• TIN сертификат.
• Удостоверение за регистрация като юридическо лице или физически. лице и неговото копие.
• Извлечение от USRN
• Обяснение
• План на ОТИ
• Договори за сметосъбиране, пране, дезинфекция, унищожаване на луминесцентни лампи
• Договор за медицински преглед на служителите.
• Пчелен мед. трудови книжки с необходимите ваксинации
• Измервания на микроклимата, осветеност
• PPK (план за производствен контрол)

Също така е необходимо вземете здравен сертификатза откриването нова аптекаи разрешение за местоположение на съоръжението, с което се потвърждава съответствието на помещението с вида на дейността.

Ориентировъчен списъкдокументи при получаване заключения на Държавния пожарен надзор:

• Учредителни документи
• Документи, потвърждаващи наличието на противопожарна техника и противопожарни аларми и тяхното добро състояние
• Декларация за пожарна безопасност
• Протокол за измерване на изолационното съпротивление на електрически проводници

Получаване на фармацевтичен лиценз в Roszdravnadzor

Получаването на лиценз за аптека е най-важното труден етап, регламентиран от Федералния закон „За лицензионното отделение. дейности“ и „Правилник за лицензиране на фармацевтични продукти. дейност." По отношение на продължителността може да отнеме до 45 дни.

Списък с документи:

• Изявление
• Всички копия на учредителни документи
• Копие от придружителния документ за вписване на юридическото лице. лице в Единния държавен регистър на юр. лица;
• Копие от удостоверение за регистрация в данъчната служба;
• Потвърждаващ документ, потвърждаващ плащането на лицензионната такса
• Копие от сертификат за специалист на управителя
• Договор за наем на помещение или удостоверение, потвърждаващо собствеността
• Копия от документи за образованието на служителите в аптеките, копия трудови книжки
• Копия от подкрепящи документи за правото на използване на оборудването
• Копие от санитарно-епидемиологичното заключение на Госпотребнадзор и заключението на Държавния противопожарен надзор
• План-схема, характеристики на обекта на лицензиране

Копия на всички документи трябва да бъдат нотариално заверени. Можете да ги изпратите заедно с оригиналите.

Оптимизация на асортимента и работата

Лекарствата ще трябва да бъдат закупени от няколко дистрибутори. Колкото по-широка е мрежата от аптеки, толкова по-големи отстъпки и други привилегии предоставят доставчиците. На начална фаза, отваряйки от нулата, можете да опитате да си сътрудничите с единични аптеки и да създадете кооперация за закупуване, за да осигурите привилегировани условия за доставка.

В допълнение към лекарствата е препоръчително да се въведат козметика, хигиенни продукти, диетична храна, хранителни добавкии т.н. Това ще увеличи печалбите. В крайна сметка в по-голямата си част лекарствамаржът е ограничен от държавата и могат да се определят всякакви цени за свързани продукти.

Особено внимание трябва да се обърне на избора на електронна счетоводна система за стоки, която допринася за оптимизирането на аптеката. Специализирани фирми за развитие софтуерможете да закупите готови, стандартни модули или да поръчате разработка на програма по ваше желание. Основното нещо е да решите какви функции трябва да изпълняват електронна система: осигуряване на създаване на електронни поръчки към доставчици, изготвяне на икономически анализи, проследяване на срока на годност на стоките, техните баланси и др.

Аптечният бизнес се появява, когато хората изобретяват лекарства. Човек иска да живее по-дълго, да бъде здрав и красив. Осъзнавайки това, много бизнесмени мислят за създаване на аптечен бизнес, правилно разчитайки на добра редовна печалба. Въпреки това, за да се отворят вратите на аптека за посетител, е необходимо да се вземат предвид много нюанси.

И така, как да отворите аптека? Ние предоставяме инструкции стъпка по стъпка по-долу.

Първи стъпки: Изготвяне на бизнес план

Има три варианта за решаване на проблема с бизнес план.

Франчайз "СЪВЕТСКА АПТЕКА" - повече от 185 аптеки в Русия

Първото е да го напишете сами. В този случай е необходимо задълбочено да се разбере спецификата на този вид дейност.

Второ - изтегляне готов бизнес планв интернета. Това не е най-надеждният вариант за тези, които са готови да инвестират много пари в бройда отворите аптека.

И третото е да се свържете с консултантска фирма, чиито специалисти буквално ще „живеят“ по този въпрос за пари и в резултат на това ще издадат напълно работещ инструмент, който предизвиква голямо доверие у потенциалните инвеститори.

Независимо от избрания вариант, бизнес планът на аптеката трябва да обхваща следните въпроси:

1. Обосновка за целесъобразността от откриване на аптека.
2. Размерът на инвестицията за откриване на аптека и срокът на изплащане.

Ключови точки:

1. Обхват.
2. Среден брой купувачи на ден.
3. Търговска надценка.
4. Необходима инвестиция.
5. Брой на персонала.
6. Режим на работа.
7. Начало на дейността.

Регистрация на дейност

Кой може да отвори аптека? На този въпрос отговаря Федералният закон "За циркулацията на лекарства".

Такава възможност е достъпна както за индивидуален предприемач, който има диплома за фармацевт или фармацевт, така и за собственик на LLC, OJSC или CJSC.

В този случай фармацевтичното образование не е необходимо за собственика на бизнеса, но ще трябва да наемете мениджър със съответната диплома.

Данните на OKVED са подходящи за отваряне на аптека:

1. 3 Търговия на дребно с фармацевтични и медицински продукти, козметика и парфюмерия.
2. 31 Търговия на дребно с фармацевтични продукти.
3. 32 Търговия на дребно с медицински и ортопедични изделия.
4. 33 Търговия на дребно с козметика и парфюми.

Какво представляват аптеките?

Следващият документ, който ще бъде необходим за откриване на аптека, е Заповедта на Министерството на здравеопазването и социалното развитие „За одобряване на видовете аптечни организации“.

Той дефинира и класифицира видовете аптеки:

Коя аптека да изберете като свой собствен бизнес? Най-добре е да погледнете на този въпрос през очите на вашите клиенти.

Изборът на аптека се влияе от нейната териториална достъпност, асортимент лекарства, наличието на лекарства с рецепта, възможността за доставка и политиката за отстъпки на аптеката. Ако е необходимо лекарство, отпускано само с рецепта, потребителят ще отиде в обикновена аптека.

Ако няма спешност за закупуване или е възможно да се изчака доставката на лекарството от няколко дни до седмица, съвременният клиент ще предпочете онлайн аптека. хора пенсионна възраст, особено живеещите в близост до болници, клиники и други здравни заведения, ще изберат междуболнични аптеки.

Всички изброени видове аптеки се различават една от друга. различна сумафункции. Най-много функции в аптеката, най-малко - в аптечния павилион.

Бизнес планът за откриване на аптека е описан във видеото.

Избор на помещения и оборудване, изисквания към тях

Всяка аптека, дори частна, е здравно заведение. Целта на аптеката е да осигури на гражданите лекарства и медицински консумативи.

Изискванията към помещенията на аптеките са посочени в проекта „Санитарни и епидемиологични изисквания към аптечните организации и организации за търговия на едро с лекарства за медицинска употреба“.

Вътрешно оформление:

• търговска зала,
• помещения, където се произвеждат лекарства
• складово помещение за запаси от лекарства
• помещение за производство на дестилирана вода,
• миене,
• офис на управителя,
• стая за персонала,
• тоалетна стая,
• съблекалня.

Освен това аптеките трябва да бъдат свързани с водоснабдяване, канализация, електричество и централно отопление.

Какво е необходимо за отваряне?

Сега нека разгледаме какво е необходимо за отваряне на аптека, а именно какви документи, разрешения, лицензи.

За да получите "добро движение" от Роспотребнадзор, ще ви трябва:

1. Прилагане на установената форма.
2. Паспорт на гражданин.
3. TIN сертификат.
4. Удостоверение за регистрация на юридическо или физическо лице.
5. Извлечение от USRN.
6. Договор за наем или собственост на помещението.
7. Обяснение.
8. План на ОТИ.
9. Договор за пране.
10. Договор за дезинфекция на помещенията.
11. Споразумение за изхвърляне на използвани луминесцентни лампи.
12. Споразумение за медицински преглед на персонала.
13. Медицински книжки на служителите.
14. Измервания на микроклимата и осветеността на помещението.
15. План за производствен контрол.

За разрешение Пожарнаса необходими следните документи:

1. Удостоверение за регистрация.
2. Документи, потвърждаващи наличието на противопожарна защита и оборудване за предупреждение.
3. Декларация за пожарна безопасност.
4. Измервания на съпротивлението на изолацията на проводниците
5. Фармацевтичен лиценз, получен от Росздравнадзор.

Ще са необходими тридесет до четиридесет дни, за да се издаде лиценз, необходим в съответствие с изискванията на Федералния закон „За лицензирането на определени видове дейности“ и „Правилника за лицензиране на фармацевтични дейности“.

Критерии за подбор на персонал за аптека

Персоналът е това, което поддържа успеха на всеки бизнес. За аптека е желателно да се избират хора с висше медицинско или фармакологично образование.

Това е необходимо, за да може персоналът на аптеката правилно да даде съвет за избора на конкретно лекарство, да обясни условията за употреба на лекарството.

Фармацевтът в аптеката трябва да знае кое лекарство ще помогне срещу кое заболяване, да разбере неговите аналози и синоними. Освен това, персоналът на аптеката трябва да бъде общителен, учтив и приятелски настроен към посетителите, да не забравяме, че много клиенти на аптеките може да се чувстват зле и да бъдат чувствителни, когато обсъждат заболявания.

Освен това, дисциплината и вътрешните разпоредби трябва да се спазват стриктно от персонала. Фармацевтът трябва да стимулира продажбите: такъв прост ход като предлагането на хематогенен бар за промяна ще позволи продажба голям бройтози продукт.

Закупуване на лекарства и избор на доставчици

Закупуването на лекарства за аптека е възможно от един и от много доставчици. Вторият вариант е за предпочитане, тъй като доставчиците, които се конкурират помежду си, ще се стремят да увеличат максимално интереса на собственика на аптечния бизнес.

Какво трябва да знаете, когато избирате доставчик на лекарства за вашата аптека?

Необходимо е да има информация за наличните доставчици в града. Това не е трудно да се направи с интернет.

Много информация може да се намери в специализирани форуми. Там можете да разберете например дали даден доставчик има проблеми с дефекти или сертификати, колко лесни и удобни са преговорите, дали заявките са правилно оформени, колко често се появяват грешки в придружаващите документи.

Спазването на сроковете за доставка е друг важен критерий за избор на доставчик.

Освен лекарства, аптеките могат да продават специални храни или козметика. В аптеките често се продава и медицинско оборудване - термометри, апарати за кръвно налягане или глюкомери, които са толкова необходими на пациентите диабет. Всички тези медицински и свързани продукти носят добър доход, тъй като много лекарства имат надценки, строго установени от държавата, но „страничните продукти“ не.

Впоследствие, след като започнете работа с доставчици, се препоръчва да се поддържа рейтинг на доставчиците.

Рентабилност на аптечния бизнес, начини за развитие и популяризиране

Днес в нашата страна има приблизително 2400 жители на една аптека. Това е напълно достатъчно, за да говорим за добрата доходност на този бизнес.

Аптечният бизнес понякога се нарича „бизнес за цял живот“, този проект е дългосрочен, може да се предаде не само на деца, но и на внуци. Медикаменти- тъй като храната е от съществено значение, а да бъдем здрави днес е модерно.

Според проучване на маркетолозите, аптечният бизнес изплаща инвестицията през първите две години, след това отива „на нула“ за още година-две и едва след това, след 4 години, започва да носи добра печалба.

Конкуренцията на аптечния пазар е голяма, така че ще бъде трудно да останете на повърхността сами - имате нужда от аптечна верига. Това ще бъде по-нататъшният напредък на бизнеса.

В бъдеще трябва да помислите за популяризиране на вашата аптека. Реклама, поставена върху повърхности обществен транспортили стрии, би било неуместно тук.

Една точка е аптека на пешеходно разстояние, човек няма да отиде до нея през целия град. Следователно основният потребител е жител на жилищен район, намиращ се в квартала.

Но, повтаряме, конкуренцията на този пазар е голяма, така че не една, а две или три или четири аптеки могат да бъдат разположени на пешеходно разстояние. Важно е да бъдете най-добрите – да работите компетентно с доставчиците, така че необходимите лекарства да са налични, а готовите да пристигат възможно най-бързо.

Човек не трябва да си тръгва с празни ръце. Можете да провеждате промоции, например в катастрофални дни от седмицата, да обявявате отстъпки за най-продаваните артикули.

Колко струва да отворите аптека от нулата и франчайз

По този въпрос много зависи от помещенията. Наетата площ ще струва по-малко от закупения имот.

Но тук всичко опира до изискванията, които законодателството налага аптечен бизнес. Важно е да се вземат предвид такива параметри като осветеност, височина на тавана, размерът на наета площ, наличието на санитарен блок.

Необходимите помещения, които отговарят на изискванията, евентуално могат да бъдат намерени, но ще бъдат далеч от местата на струпване на потенциални купувачи и техния трафик. Отново ще трябва да инвестирате в ремонти и оборудване.

И няма гаранции, че след шест месеца наемодателят няма да поиска от предприемача, който току-що е започнал дейността си, да „излезе“.

Ако решите да купите или построите стая, тогава, въпреки високата цена, тук има много повече плюсове. Първо, вашите собствени помещения все пак ще се изплатят.

Освен това е гаранция, че след двадесет години аптеката ще остане на същото място. В екстремни случаи, например при смяна на местоживеенето, може да се продаде или отдаде под наем.

В случай на изграждане на собствен търговски павилион, можете да го поставите на най-достъпното място, разбира се, с разрешението на администрацията. И още на етапа на строителство вземете предвид всички изисквания към аптеката.

Цената за закупуване или изграждане на стая зависи от конкретното населено място.

Втората значителна част от разходите са закупуването на оборудване, стоки, мебели и други разходи за откриване. Средно в населено място с половин милион жители тези разходи възлизат на около 2 000 000 рубли.

Плюс цената на наема е около 80 000 рубли на месец. В случай на закупуване на помещение в имота, към стойността на закупеното помещение трябва да се добави цената за откриване на помещението.

Честно казано, трябва да се отбележи, че аптеката обикновено е бизнес за предприемачи с опит и финансови възможности. За новодошлите в аптечния бизнес е трудно.

Необходимо е за кратко време да научите много бизнес процеси, да работите с доставчици и персонал, да овладеете маркетинга и промоцията. Но ако искате да отворите аптека и трудностите не ви плашат, можете да улесните живота си малко, като отворите франчайз аптека.

Неговите очевидни предимства:

• първоначалната инвестиция е много по-малка, отколкото при самостоятелно отваряне на аптека, особено когато франчайзодателят предлага решение до ключ и самостоятелно избира помещението, сключва договор за наем, извършва ремонт и получава лиценз.
• Разпознаваема марка и лого.
• Помощ и подкрепа при организиране и управление на бизнес.
• Отстъпки при покупка на стоки и връщане на непродадени лекарства.
• Минимизиране на разходите за реклама.
• Консултации при подбор на персонал и по-нататъшна работа с него.
• Рискът от провал е много по-нисък.
• | Повече ▼ краткосроченизплащане, от шест месеца до една година.

Обикновено цената на франчайз на добре позната аптека започва от два и половина до десет милиона рубли. В същото време франчайзодателят, като правило, гарантира изплащане до една година при стриктно спазване на всички условия за франчайз.

Как да отворите аптека можете да намерите във видеото.

Във връзка с

Аптечният бизнес е един от най-печелившите след бизнеса, свързан с храни, алкохол и тютюн. Търсенето на лекарства и свързани с тях продукти непрекъснато расте.

Това отчасти се дължи на лошата екология, високата концентрация на вредни вещества в хранителните продукти и по-голямото внимание на хората към здравето си. Средният чек в аптеката е доста сравним със средния чек в супермаркета.

На пръв поглед този пазарен сегмент изглежда затворен и доста труден за навлизане. Всъщност това изобщо не е така. Преди това аптеките наистина бяха чисто семеен бизнес, а административните бариери по пътя към аптечния бизнес бяха трудни за преодоляване.

Сега, ако човек има достатъчно начален капитал и необходимите бизнес умения, той често започва да се чуди как да отвори аптека от нулата и откъде да започне.

Аптеките могат да бъдат няколко вида, а именно:

• Аптека;
• аптека или павилион;
• аптека на готови лекарства;
• индустриална аптека;
• аптека с право на производство на асептични лекарства.

По-добре е да изберете от първите три опции. А аптеката на готови лекарства тук има най-широк спектър от функции, включително възможността за продажба на лекарства, отпускани по лекарско предписание.

Отваряйки аптека, вие ще се погрижите и за перспективите за по-нататъшно разширяване на бизнеса. Например, можете да отворите няколко аптеки и аптеката ще стане техен централен офис.

Необходими документи за отваряне на аптека

За да отворите аптека, се нуждаете от следните документи:

• получаване на лиценз за продажба на лекарства на дребно;
• да получите разрешение от пожарната;
• свържете се със SES и вземете санитарен паспорт за помещението и разрешение да го използвате като аптека.

Дори ако събира документи от максимална скорости с усилие на всички сили ще отнеме поне месец и половина.

Формуляр за търговска организация

Първо трябва да решите дали витрината ще бъде затворена, когато стоките са зад стъклото на витрината, или отворена, когато самите клиенти могат да вземат стоките, както в супермаркет.

Разбира се, затвореният дисплей е по-сигурен, но отворен дисплей незабавно увеличава продажбите с 20-30%. Но тези цифри работят само за аптеки, разположени на оживени, претъпкани места с повече от 10 000 души дневно трафик. Ако пропускливостта е по-малка, тогава отвореният дисплей няма да доведе до значително увеличение на печалбите.

Какво е необходимо, за да отворите аптека от нулата

Изисквания към помещенията

Въпреки че мнозина са склонни да отворят аптека в центъра на града, близо до метрото или в голям търговски център, повечето хора все още предпочитат да посетят аптеката, която е най-близо до дома им.

В същото време обикновено не се вземат предвид малко по-високи цени от тези на конкурентите. Така най-доброто мястоще има спален кът за откриване на аптекадоста оживен и гъсто населен.

Минималната площ на помещенията трябва да бъде 75-80 квадратни метра, което ще включва:

• търговска зала;
• място за съхранение на лекарства;
• място за персонал.

Добре би било да има и кабинет за управителя и счетоводител, архив и стопански блок.

Когато избирате довършителни материали, трябва да се помни, че аптеката редовно ще се почиства мокро с дезинфектанти. Подът на аптеките обикновено е облицован с плочки или покрит с линолеум със заварени шевове.

Лекарствата трябва да се съхраняват в стерилно чисто помещение. Не трябва да забравяме това различни лекарстванеобходими различни условиясъхранение. Някои лекарства се страхуват от топлина, други се страхуват от светлина, трети имат нужда определено нивовлажност.

Помещението трябва да има алармена система (охрана, пожар, светлина и звук) и вентилация. На мястото за съхранение на стоките трябва да има сензори, които следят параметрите на въздуха.

И това е само част от изискванията, които трябва да се имат предвид при отваряне на аптека. Само привеждането на оригиналните помещения в правилна форма ще изисква поне десетки хиляди долари.

Много по-изгодно е да наемете имот, отколкото да го притежавате. По-добре е да сключите договор с фиксирано месечно плащане за 1-2 години. Това ще спаси вашия бизнес от икономическа нестабилност и други външни фактори.

изисквания към оборудването

Минималното оборудване за аптека ще ви струва 5-8 хиляди долара. За да започнете, ще ви трябва:

Ако това оборудване не е налично, просто няма да ви бъде издаден лиценз за откриване на аптека.

Изисквания към персонала

Изискванията към персонала ще бъдат доста прости. Ръководителят на аптеката трябва да има висше фармацевтично образование и трудов стаж в тази област минимум 3 години.

Същото важи и за IP. Индивидуален предприемач няма да може да отвори аптека без фармацевтично образование. Предприемач обаче може да компенсира липсата на фармацевтично образование от нает фармацевт, чийто опит по специалността е най-малко 5 години.

Подобни изисквания се прилагат за целия друг персонал, който работи със съхранението, получаването, освобождаването, производството и унищожаването на лекарства.

По принцип всички служители в аптеките трябва да имат висше фармацевтично образование. Единствените изключения са почистващите препарати.

На всеки 5 години всички служители са длъжни да преминат обучение за напреднали.

Има две категории хора, които отиват в аптеката. Някои идват след консултация с лекар и ясно знаят какво лекарство искат да купят. Други се ръководят от съществуващите симптоми. Следователно те се нуждаят от подробен професионален съвет.

Приятелски и компетентен персонал - в много отношения ключът към успеха. Ако не можете да намерите подходящ персонал, можете да се свържете с агенция за подбор.

Закупуване и асортимент

За да бъде асортиментът възможно най-широк и богат, струва си да купувате лекарства от няколко дистрибутори наведнъж. Голяма мрежааптеки ви позволява да купувате лекарства със значителни отстъпки.

Ако планирате да отворите само една аптека, тогава можете да се обедините с други единични аптеки, за да създадете кооперация за закупуване и да получавате отстъпки.

По-добре е една аптека да привлича потенциални клиенти не чрез цени (защото ще бъде просто нереалистично да получите изгодни цени от дистрибуторите), а да работи в коренно различна посока - да разшири асортимента колкото е възможно повече и да предложи на клиентите подробни професионален съвет.

По-добре е да не се ограничавате с продажбата на лекарства и елементарни медицински изделия (термометри, грелки, апарати за кръвно налягане и др.), а да включвате и козметика, хигиенни продукти, хранителни добавки, диетична и бебешка храна и т.н.

Надценката за повечето лекарства обикновено е ограничена от държавата (ще бъде 20-40% за различни позиции), но свързаните продукти могат да се продават на всяка цена.

софтуер

Електронната счетоводна система значително ще оптимизира работата, така че към нейния избор трябва да се подхожда особено внимателно. Има специални фирми, от които можете да закупите готови софтуерни модули или да поръчате индивидуална програма, съобразена с вашите специфични желания и нужди.

За да направите такава поръчка, първо трябва да определите ясно функциите, които системата трябва да изпълнява. Например, това може да бъде създаване на електронни поръчки за доставчици, поддържане на икономически анализи, проследяване на срока на годност на стоките, баланса им в склада и т.н.

Колко струва да отворите аптека

Отварянето на средна аптека ще изисква начален капиталнай-малко 1,5 -2 милиона рубли. Тези средства ще бъдат използвани за закупуване на стелажи, витрини, лекарства, мебели, хладилници, сейфове, компютри, за сключване на договор за наем, документи, реклама.

Прогнозна рентабилност

Печалбата ще зависи от много фактори, включително: мястото, където решите да отворите аптека, размера на зоната за спане или населеното място, наличието или отсъствието на други аптеки в близост, наем, цени на доставчиците.

При успешна комбинация от всички обстоятелства, инвестираните разходи ще се изплатят за шест месеца или година. Въпреки това, дори ако аптеката се изплаща по-бавно, тя пак си струва парите, инвестирани в нея, защото лекарствата се характеризират със стабилно търсене.

В Русия рентабилността на аптеките обикновено е 10%. Това, разбира се, не е много. Но за опитни предприемачи аптеките все още са привлекателни. Факт е, че само аптечните вериги дават наистина високи печалби и именно те се превръщат в цел на проницателни бизнесмени.

На въпроса „Изгодно ли е да отворите аптека в Русия?“ в 99% от случаите практиката на този бизнес ще отговори положително.

Реклама на аптеки

Ако се планира да отвори само една аптека, рекламата може да не окаже значително влияние върху маржовете на печалба, дори и да рекламна кампанияще се осъществява по всички канали: телевизия, радио, интернет, във вестници, с помощта на рекламни плакати.

Ако аптеката се намира в жилищен район, тогава рекламата, насочена към местните жители, ще даде добри резултати. Например, можете да поставите табели, водещи до аптека наблизо, или периодично да ги разпространявате пощенски кутииФлаери.