Козметична фирма за мрежов маркетинг. Мрежов маркетинг - как да спечелим пари? Същността на мрежовия маркетинг
За да ви улесня при вземането на решение, направих сравнителна оценка на 10 mlm компании, по 13 параметъра, които обобщих в таблица за яснота. Тъй като таблицата се оказа доста тромава, пълната версия ще бъде достъпна чрез абонамент.
Какво е мрежов маркетинг
MLM или мрежов маркетинг- това е начин за продажба на стоки, който създава мрежа от независими агенти, участващи в продажбата на продукти и участието на други агенти.
MLM ви позволява да реализирате концепцията "Домашна работа"и "правете пари онлайн", но успехът на прилагането на концепциите зависи от правилен избормрежова компания (не всички компании са добре дошли самостоятелна работав интернета).
Тази статия разглежда основните параметри на офертите на най-популярните MLM компании в Русия:
- Amwayе световен лидер в MLM продажбата на козметика, битова химия, витамини, продукти за регулиране на теглото, тонизиращи напитки и др.
- Орифлейме шведска мрежова компания за продажба на козметика, аксесоари и облекло.
- LR – немска марка MLM, специализирана в козметика за грижа за тялото, парфюми, модни аксесоари.
- NL Internationalе руска мрежова компания, притежаваща 18 търговски марки. Това е балансирана диета Energy Diet, спортно хранене, кафе, чай, хранителни добавки, декоративна и грижовна козметика, битова химия.
- Сибирско здравее местна мрежова марка, която произвежда козметика, балсами, детски сиропи и хранителни добавки.
- тиенс (тиенс)е китайска мрежова компания за продажба на хранителни добавки, декоративна и козметика за грижа и медицински изделия.
- Faberlicе руска мрежова компания, специализирана в грижа за кожата и декоративна козметика, облекло.
- Avonе американска мрежова компания, продаваща декоративна и грижовна козметика, аксесоари и облекло.
- Мери Кей - американска MLM компания, която продава декоративна и грижовна козметика.
- Herbalifeе американска мрежова компания, продаваща коктейли за отслабване, хранителни добавки.
Сравнение на МЛМ компании в Русия
| Amway | NL International | Herbalife | Faberlic | |
|---|---|---|---|---|
| резидент | САЩ, 1959 г | Русия, 2000 г | САЩ, 1980 г | Русия, 1997 г |
| Ценова политика | Дистрибуторска цена | единична цена | дистрибуторска цена | дистрибуторска цена |
| цена, отстъпка % | отстъпка от 15 до 23 | връщане на пари от 10 до 34 | отстъпка | до 35 |
| Условия за стартиране (Активиране) | отстъпка от 15% - регистрация, 23% отстъпка -рег. вноска 1500 r. И годишно -670r. | 4000r - връщане на пари 490r. покупки 20 000r - 7600r. | Партньорски комплект - 2070 rub. Макс. полза - закупуване на 5000 VP (1VP = 70 рубли) | 4000 r. |
| Онлайн бизнес, % | 15 | 35 | 17 | 34 |
| репутация на otzovik.ru | 230 / 53 | 13 / 50 | 68 / 61 | 82 / 89 |
| обем на групата | 8% - ДДС | 4-21% | 1- 5 % | няма данни |
| Менторски бонус | Не | да, 1000 рубли. | Не | et. разлика между цените. |
| популярност в Yandex | 85079 | 160498 | 18400 | 191165 |
| офис, логистика | 16 офиса. | 270 офиса. | няма данни | 40 офиса. |
Мисията на компанията
Мисията определя ценностите, които компанията предлага на обществото, клиентите и служителите. В MLM индустрията мисията определя маркетинговия план на мрежовата компания, който от своя страна служи като бизнес план за развитие на собствен мрежов бизнес. Анализът на мисията на организациите дава следните резултати:
- В Мери Кей и Ейвън няма място за мъже;
- U, Herbalife и Tienshi - няма мисия на рускоезичния сайт;
- Amway има или неправилен превод на уебсайта на руски език, или мисията не е формулирана за хора. Мога само да предполагам, че има комерсиална насоченост;
- В Орифлейм - струва ми се, е представен откъс от мисията.
Заключение: Преди да решите да си сътрудничите с компании от номериран списък, е необходимо да изясните въпроса за мисията, тъй като тя ще се отрази пряко на вашия доход и успех. С фирми от точка 2 изобщо не бих работил.
Страна на произход
Всяка компания е резидент на държавата, в която е регистрирана образувание. По правило пазарът на родната страна е основният пазар на MLM компанията. На вътрешния пазар компанията ще устои докрай!
В бизнес практиката често има случаи, когато компаниите напускат вторичните пазари, затваряйки напълно бизнеса или оставяйки малко представителство, което да наблюдава пазара. И така, в момента OPEL, CHEVROLET, HONDA съкратиха или значително намалиха бизнеса си в Русия.
Вторият важен фактор при местоположението на централата е разбирането на манталитета на вторичните пазари и способността за адаптиране към бързо променящите се реалности на тези пазари. Очевидно е, че местната компания ще се адаптира по-бързо към промените на "родния" пазар.
Заключение: Въз основа на „резидент“ е за предпочитане да изберете местна MLM компания.
Ценова политика
Дистрибуторска цена- цената, на която мрежовият купува стоки в своята компания. Има и каталожна цена - на която е препоръчително да се продава продукта. Тази бизнес схема има три сериозни недостатъка:
- Стоката неизбежно минава през ръцете на мрежовия, т.е. карираните (или други) чанти и „търговските агенти нямат право да влизат“ не изчезват никъде;
- Стоките трябва да се продават с отстъпка, тъй като не е обичайно да осребряваме сами. Размерът на отстъпката зависи от професионализма на предприемача. Начинаещите имат по-висока отстъпка и естествено печелят по-малко;
- Тъй като продуктът минава през ръцете ви, е неизбежно да премине през продажби, което е нещо, което мнозина се опитват да избегнат.
Единна ценова политика- е лишен от тези недостатъци и ви позволява да се съсредоточите върху допълнителни приходи и изграждане на собствен бизнес. Тази политика се използва от една компания от списъка − NL International.
Заключение: бързият доход в NL International е по-лесен за изпълнение, особено за начинаещи.
Цена и активиране на договор в MLM
Цената и качеството на MLM продуктите са по-високи от тези на конкурентите в традиционната (линейна) система за дистрибуция (четете). Завишената цена се компенсира от системата за отстъпки и възможност за развитие мрежов бизнес.
Активиране на MLM договоре потвърждение за сериозността на намеренията в бизнеса и повишаването на компетентността в обхвата на мрежовата компания. Можете да прочетете повече за активирането!
За дистрибутор на MLM стоките са по-евтини с 10 - 45%. Най-щедрите предложения са от Mary Kay, LR, Faberlic. Най-скъперниците са Siberian Health, AVON, Oriflame.
Влизането в бизнеса (активирането) е по-евтино за LR, Amway. Tiens и Herbalife имат много високи входни бариери.
Заключение: най интересни условияда влезе в бизнес офертата на LR и Mary Kay.
Менторски бонус
Какво е бонус за ментор- това е такса за привличане на нови предприемачи в структурата на MLM. Този тип промоция е много подходящ в началото на вашата мрежова дейност, като ви позволява да печелите незабавно и практически от нулата. Менторският бонус се изплаща само на активни мениджъри. В проучения списък за NL International и Mary Kay бонусът за ментор е ясно формулиран. При Faberlic присъства като разлика между цените на спонсор и начинаещ, в LR и Siberian Health - това са подаръци, вечери и пътувания (които се виждат много неясно в началото).
Заключение: избор в низходящ ред - NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.
Групов обем приходи
Това е най-голямата форма на доход в MLM, цялата „сол“ на мрежовия маркетинг. Тъй като темата на тази статия е да помогне на начинаещите да изберат MLM, аз разглеждам само груповия обем в началните квалификации. Ще ви бъде трудно да правите пари в началото в LR, Herbalife и Tiens. Вие реализирате печеливш старт с NL International, Faberlic и Mary Kay.
Заключение: най-добри офертидаде (в низходящ ред) NL International, Faberlic, Mary Kay.
Бизнес онлайн
Доколкото MLM компанията е либерална по отношение на независимото промотиране на своите мениджъри в Интернет, прилагането на концепцията ще бъде толкова успешно "Домашна работа"и "правете пари онлайн".
Методологията за изчисляване на този параметър е следната: съотношението на личните страници на мениджърите (уебсайтове, страници в социалните мрежи, снимки, реклами в Yandex и др.) Към общия брой отговори на името на компанията в търсенето, в проценти . Колкото по-висока е стойността, толкова по-либерална е MLM компанията по отношение на Интернет.
Най-лошото представяне на американските компании Amway, Herbalife, Avon. С най-добри показатели са Tiensha, NL International, Faberlic. Ярка илюстрация на текущите ограничения са профилите в Instagram – там, където има ограничения, ще видите палитра от рекламни елементи вместо съдържание.
Заключение: Вашият потенциал за онлайн бизнес ще бъде значително ограничен в американските компании и способен на органичен растеж в руските.
Рецензии за MLM (репутация)
Проучването ми за прегледите на MLM се основава на анализ на материали от Wikipedia и Otzovik.com. От Wikipedia се вземат връзки към информация за тези компании, за които има материали. otzovik дава информация на живоза взаимодействието на MLM компаниите с хората.
Почти всички компании имат положителни отзиви за качеството на продуктите. Негативната информация засяга три аспекта: завишени обещания/очаквания; лесни пари, лесни пари и постоянство, преминаващо в мания при набирането на кандидати.
Според Отзовик в числителя - обща сумазаявки, знаменателят е процентът на положителните отзиви. Лидерът е Faberlic (заслужава да се отбележи, че тази компания има много хвалебствени отзиви от квартал Прокопевски Красноярска територия— т.е. Не изключвам измама). Останалите компании са в плътна група, с изключение на Tiensha - изключително негативно отношение на респондентите, свързано с подвеждане и изнудване при набиране на персонал и други нюанси.
Заключение: Не бих си сътрудничил с Tiens, Herbalife.
Популярност на заявката за търсене в Yandex
По заявки за търсене Avon води с голяма разлика. Популярността на компанията се основава на демократичния характер на техния ценови сегмент и голяма база от потенциални потребители с ниски доходи.
Заключение: Avon е бизнес за жени с три пъти повече.
Инфраструктура
Офисът е като знамето на военна част. Ако го има, има екип и има редовност на бизнеса, ако го няма, това е партизанщина. По-лесно и по-евтино е да се срещате и провеждате екипни събития в офиса (отколкото например в кафене или в парк на пейка през зимата).
По правило логистиката е обвързана с офиса - пунктове за издаване на поръчки, магазини. Колкото по-кратък е пътят от продукта до купувача, толкова по-малко грешки и недоразумения възникват (грешен продукт, оплаквания за качество и количество). Факторът на импулсивните покупки, с дълга доставка на желаното в даден момент, може да бъде причина за разочарование и напускане на новодошлите.
Наличието на офис е солидността на бизнеса и гаранция, че компанията е насочена към дългосрочен успех и сътрудничество.
MLM компании със собствена мрежа от офиси (повече от 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.
Фирми с малко офиси (по-малко от 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.
Заключение: Осъзнайте своето бизнес идея за малък градпо-лесно с NL International (270 офиса) и Faberlic (повече от 40).
Рейтинг на MLM компании в Русия
След като анализирахме и дигитализирахме първоначалните параметри, получихме оценка на привлекателността на сътрудничеството с MLM компании. Когато направих своя избор в MLM, не намерих такъв материал, надявам се да ви бъде полезен.
Рейтинг на MLM компании в Русия
| MLM компания | Позиция в класацията |
| NL International | 1 |
| Faberlic | 2 |
| Мери Кей | 3 |
| Сибирско здраве | 4 |
| LR | 5 |
| Avon | 6 |
| Amway | 7 |
| Орифлейм | 8 |
| Тиенши | 9 |
| Herbalife | 10 |
Извод: Всяка компания има своите милионери. Въпросът е техният брой. Важно е вашето желание и решение да успеете в тази трудна задача. Рейтингът само ви казва къде можете да получите желания резултат по-бързо. Изборът е твой!
няма свързани статии.
Здравейте приятели!
Като човек, който има страст към всякакъв вид анализи и статистики, реших, чисто от любопитство, да разгледам статистиката на заявките в интернет с помощта на ключова фраза „регистрация в... последвана от името на фирмата“. И разберете сами коя мрежова компания използва най-много вниманиетези, които искат да свържат съдбата си с мрежовия маркетинг. В интернет, разбира се. 🙂
За събиране на статистика използвах услугата Yandex-wordstat, с която редовно се консултирам за трафика на сайта по ключови думи и фрази.
Без допълнително обожание направих алгоритъма за събиране на статистика изключително прост - последователно въведох фразата „регистрация във Faberlik“ в полето за търсене, “регистрация в орифлейм”и така нататък. Освен това услугата ми даде например, че хората са много по-склонни да пишат по този начин: тоест фразата напред-назад. Но това не променя същността.
Друг момент, случва се фразите за търсене да съдържат различни изписвания на компанията, например „авон“, „авон“, „авон“. В този случай не сумирах броя на всички заявки с различно изписване на името на компанията, а просто взех най-популярната фраза. Защото ако добавя и това, разслоението в десетката ще е още по-контрастно.
В процеса на моето проучване се оказа, че само осем попаднаха в десетте най-популярни компании, които преминаха цифрата от 100 заявки. Останалите не успяха да преминат прага от 100 заявки за фразата „регистрация в (-фирма-)”.
Така, първо мястои любовта на хората беше заета от компанията Орифлеймс 1774 се интересуват от възможността за регистрация.
Статистика на Орифлейм
Второ мястос 1142 "гласове" спечели компанията Avon, въпреки че не е чиста мрежа, но марката е много известна и популярна. Въпреки че Avon изпреварва лидера в нашия рейтинг по отношение на продажбите, има по-малко хора, които искат да се абонират там. Вероятно всички вече са „пренаписани“. 🙂
Статистика на Avon
Третото почетно място се държи от компанията, най-голямата руска мрежова компания - 824 "гласуване".
Статистика на Faberlic
Интересното е, че и трите водещи марки са „козметични“ компании (в смисъл, че основното продуктово ядро е козметиката), очевидно най-атрактивният продукт за мрежовия бизнес и директните продажби.
Четвърто мястозаета от фирмата Визия – 499 "гласове". Въпреки че подозирам, че много от исканията бяха за различна визия. Най-вероятно някой искаше да знае как да регистрира компютърната програма Nero Vision. 🙂 Възможно е да има грешка в преброяването на гласовете. Веднага направих резервация, може да има неточности.
Статистика на зрението
Следва по петите Amway – 488 искания и почетно пето място. Не се обиждайте на Amway, нека ви предложим да споделите петото място с Visioners.
Статистика на Amway
На шестото нощно шкафчедебютантът на руския пазар е немска компания LR – 163 искане. Явно Хайнрих Ердман и плеяда французи, които някога са завладели Русия през бурните 90-те, знаят как да предизвикат интерес към мрежовия маркетинг и тяхната компания. Кой е последен на опашката за Polo?
LR статистика
Седмо мястоот мрежовия гигант в Украйна и някои региони на Казахстан - компанията Тиан Де. Законно регистриран в Русия и се продава китайски стокикомпанията е събрала 134 искане.
Статистика на Tian De
Топ 8 на Топ 10 на най-търсените регистрации завършва една компания Сибирско здраве, вкара 129 "гласове". Осмо място!
Сибирско здраве
Останалите компании като Мери Кей, Корал Клуб, Тенториум, Хербалайф, Арго и много други не получиха повече от сто заявки на месец, така че не попаднаха в моя списък.
Какъв извод може да се направи от тази статистика? Правя следния извод: хората се интересуват от предлаганите продукти мрежови компании, хората се интересуват от самите компании, хората искат да правят мрежов маркетинг. И интернет само ще расте. Така че имаме върху какво да работим, приятели.
Господа и дами, можете да си направите съответните изводи.
P.S.Ето ти eshkin котка! Напълно забравен! Номиниран извън конкуренцията! 720% годишно върху депозити, феновете на Сергей Мавроди получават извън конкуренцията (за неспазване на някои принципи на мрежовия маркетинг) почетно място в моя докладс 1478 импресии. „Партньорите“ в Рус още не са се преплели! 🙂
Статистика МММ-2011
Уау, това се превърна в най-гледаната MLM статия в интернет, с над 1 милион гледания!
Ето топ 25 компании според Business For Homeвъз основа на тенденциите и способността ви да правите пари през 2017 г.:
# 25. Empower Network
През 2013 г. съоснователите Дейв Ууд и Дейв Шарп изглеждаха като Тупак. Empower Network имаше последователи в култ и тяхното послание беше непримиримо: „Не бъди проклет глупак и купувай всички хранителни стоки“.
Някъде по пътя те спряха да актуализират оригиналните си цифрови продукти и визията беше изгубена.
Тези дни можете да се включите в случаен уебинар на Empower Network и пак да видите Дейв Ууд да плюе знания от имението си в Коста Рика. Всички първоначални лидери са изчезнали, с изключение на Лорънс Там и Трейси Уокър, но Дейв Ууд никога не е разглеждан.
# 24. Световни начинания
World Ventures прави списък, за да направи мрежовия маркетинг да изглежда „забавен“. Компанията за ваканционно членство е насочена към милениалите с елегантна кампания, която показва хора, публикуващи снимки от пътуване с надписи „Ти трябва да си тук“.
Нито един друг MLM не се е доближил до заковаването на младия пазар с изключение на Wake Up Now и Vemma, и двамата напуснали през 2015 г. Може би лош знак? Въпреки това бихте си помислили, че повече MLMs ще бъдат уловени от кампании, фокусирани върху Instagram. Спокойно или не, изглежда работи.
# 23. Богат партньор
Попитайте всеки богат афилиейт член дали е MLM и вероятно ще ви се скара.
Въпреки че технически не е MLM, Wealthy Affiliate предлага хоствана и стабилна цифрова продуктова линия, която се сравнява с други компании за цифрови MLM продукти (вижте Digital Altitude, Tecademics, MOBE, MLSP, Empower Network).
Отдайте им кредит обаче... те все още са една от най-големите дигитални общности през 2017 г.
# 22. Нериум
Нериум се подхлъзна.
Изглеждаше неприятно пробен периодсподеля компанията (1), но те все още се навъртат като една от най-добрите опции за грижа за кожата в мрежовия маркетинг.
Те имат значки, за да докажат своята стойност: Inc. 500, членство в DSA и някои спонсорства.
# 21. Усана
Usana прави списъка с нетни числа (918 милиона долара приходи за 2015 г.) (2).
Прогнозата им не изглежда много красива, но те не танкват.
Въпреки това те бяха избрани за едно от „Топ 50 места за работа“ и си партнираха с противоречивия, но емблематичен Dr.Oz. Помислете какво харесвате в Dr.Oz, но всъщност е скромно одобрение в мрежовия маркетинг.
# 20 Грим Мери Кей
Знам, отидете веднага при една петдесет-петдесетгодишна леля. Вече половин век Мери Кей виси в света на красотата и те все още се смятат за мечтатели. Кой друг 50-годишен бизнес за красота е печелил награди за най-добър уебсайт и най-добри награди за Facebook, Pinterest и YouTube? (3)
И те не просто се „задържат“.
Те продадоха 4 милиарда долара през 2014 г. (4), а продажбите им в световен мащаб надхвърлиха границата от 3,5 милиона. Те все още са едни от най-големите директни продавачи на продукти за грижа за кожата и красота и не е малка победа за тази жестока индустрия, движена от непостоянни потребители.
# 19. Nu Skin
Там, където са Мери Кей и Амуей, кожата на Ну лесно превръща клуба в милиард долара. С над 2 милиарда долара годишни продажби, те са кандидати в топ списъка и са ясна мрежа от ветерани в мрежовия маркетинг.
Въпреки това, те не са толкова горещи, колкото бяха преди 5 години и е трудно да се каже дали ще бъдат в този списък след 5 години. Те даряват много пари за благотворителност, но са имали своя дял от скандали и дела, така че е трудно да се каже какъв е имиджът им в наши дни.
Едно нещо знам: никога не съм срещал някой под 30, който рекламира Nu Skin и живях надолу по улицата от тях в продължение на 5 години.
# 18. Avon
Единственият MLM, който може да съперничи на богатството, славата и размера на Amway, е Avon. С над 6 милиарда приходи през 2015 г. и световно признание, те вече са в Залата на славата на MLM.
Въпреки че се плъзгат. Приходите са намалели в Северна Америка и техният търговски персонал намалява. Приходите са намалели с 19% през 2013 г. и със 7% в Мексико. Прескочете напред до юли 2015 г. и приходите все още продължават да спадат, със спад от 17% (5). Анализаторите обвиняват Avon, че не успява да поддържа силна идентичност на своите продукти, както и силен долар. Урок: Винаги пресъздавайте себе си.
# 17. Арбон
След три десетилетия продажба на продукти за грижа за кожата, скоро Arbonne ще бъде там с Mary Kay по отношение на древни реликви, които все още прокарват лосиони.
Огромен успех тук, с годишни продажби над 502 милиона долара. Въпреки това, както при Nu Skin, тенденциите ще покажат, че дните на славата им са отминали.
Тяхната наука е стегната, управлението е синьо чип, а продуктите непрекъснато се актуализират и надграждат за нови поколения. Arbonne представлява най-доброто от това, което другите MLM науки трябва да се надяват да бъдат. Брава за козметични фирми.
#16. Herbalife
Останалият свят: Здравей, как си?
Herbalife: ТУК НЯМА КАКВО ДА СЕ ВИДИ.
Herbalife е огромен. Топ 5 на приходите? Цял ден. Топ 5 в познаваемостта на марката? Вероятно топ 3.
Въпреки това, Хербалайф, който беше универсално критикуван от медиите (техна ли е грешката или не? Няма значение, пак ги боли) и станаха почти синоним на "пирамида".
Добрата новина е, че те наскоро се споразумяха с FTC и се съгласиха да платят 200 милиона долара на бивши дистрибутори. Вероятно не изглеждаше добре, но това не попречи на учениците да продължат да се придържат към тях.
# 15. Beachbody
Сигурно сте чували за тренировките P90X и Insanity, нали? Тези страхотни тренировъчни DVD дискове се продават чрез мрежов маркетинг благодарение на BeachBody.
Beachbody е отличена заради високия си доход и масовото признание на своите продукти. И двете са доказателство за това какво може да бъде MLM: компания „Страхотни продукти – първи и парите ще последват“.
# 14. Аромат
Безжизнените, ароматизирани свещи експлодират, ако вашите по-голяма сестраоще не съм ти казал Продуктът е иновативен. Безпламъчни свещи. Просто е: хората обичат техните продукти.
Meridian, базиран в Айдахо, се състезава с doTERRA за най-много маркетингова награда от уста на уста (и може би най-вероятно спам, присъден от вашата времева линия във Facebook), но техните годишни продажби са 537 милиона долара. Те са една от малкото компании, на които бих заложил след около 15 години.
# 13. Разглезен готвач
Ще високотехнологични кухненски джаджигорещо? Глезените храни на главния готвач са създадени, за да се продават на домашни партита и затова тази компания все още разбива номера.
Неофициален помощник готвач за набиране на персонал:
Стъпка 1: поканете приятелите си да дойдат и да гледат Scandal
Стъпка 2: Помолете ги да гледат презентацията по-късно и да извадят кредитните си карти
Шегувам се някак. Бяха супер горещи, но изстинаха. Съоръжението Berkshire-Hathaway наскоро беше профилирано, за да намали доходите и съкращенията.
# 12. Forever Living
Forever Living вероятно заслужава място заради дългосрочния си ангажимент към растението алое вера и продуктите, направени от него. Алое вера е горещо в момента.
Рядко ще видите растение да расте стабилно през годините. Тя крещи дълголетие пред останалите стотици други компании за пълно обслужване. Основани през 1978 г., те направиха Forbes 400, Inc. 500 и приходи от 2,6 милиарда долара.
Допълнителна литература: ONE MOST ефективен методубийте работата си (не MLM)
# 11. Isagenix
Тенденциите в търсенето показват, че Isagenix е врат и врат с Advocare, така че тези дни са много популярни.
Те все още са една от най-горещите компании за мрежов маркетинг, въпреки че не съм сигурен какво ги прави различни от всички други вътрешни MLMs. Те нямат спонсори като Advocare, но може би това може да се използва, за да се каже, че плащат повече на дистрибуторите?
поразителен положителни отзивиотносно продуктите на Amazon, солиден план за продажби и силни продажби правят тази топ 15 ключалка за 2017 г.
# 10. Amway
Ако всичко, което имаше значение, бяха числата на приходите, Amway е №1 или №2 (след Avon).
Какъв интересен ход направиха. Amway е толкова универсално признат, че се е превърнал в нарицателна дума и в същото време виц за схема на Понци. Трудно е да слезеш. Въпреки това не можете да отречете печеливши числа като $9,5 милиарда (8) и 3 милиона дистрибутори. Или се обадете на правата върху арената на НБА.
Потенциал на марката за Amway? Арън Гордън цъфти на бедните мъже от Блейк Грифън, а Amway Center получава повече тиражи по TNT и ESPN. Това е всичко, което имам.
# 9. Глобална мрежа Wor(l)d
Глобалната мрежа на Wor(l)d е в пламъци и те налагат тенденцията на носимите технологии. Не съм луд, но това наистина е страхотно.
Не знам какво ще бъде около тях след 5 години, но в момента са горещи. Последната им версия е гривна за проследяване на здравето и болестите, наречена .
Те също са генерирали $157 милиона приходи и тепърва започват. Това е иновация, тези технологии ще се използват във всички смартфони след 5 години.
# 8. Ambit Energy
Ambit достигна Inc 5000 за 3 поредни години и изглежда продължава да е в тенденция. Те обещават по-ниски фиксирани цени за природен газ и електрически услуги, така че определено са по-малко секси от повечето мрежови компании в този списък. И вероятно затова те процъфтяват. Без блясък или блясък, само практични спестявания.
# 7. млад живот
Етеричните масла са още горещи. И YL беше първи в тази категория. Използвани за здраве, почистване и красота, етеричните масла са естествени, имат малко странични ефектии стотици домашни приложения.
Техните лавандулови полета са известни и те контролират всеки аспект на производството от засаждането до бутилирането, така че качеството е голяма работа с тази линия. Основателят Гари Йънг е известен с определянето на стандарта за качество за цялата индустрия на етеричните масла.
И така, какво не харесвате? Нека просто кажем, че се римува с "Moterra".
# 6. застъпничество
Миналата година номер едно компания за мрежов маркетинг пое лош PR и се подхлъзна малко.
Скорошен доклад на ESPN (10) беше граничен хит, обхващащ най-вече негативните аспекти на мрежовия маркетинг, оставяйки читателя с цитати от бивш дистрибутор като този: „Хващате хора на лошо място, които имат надежда, това може да е начин за те да плащат." за техните кредитна картаи техните деца, и вие ги експлоатирате.
Ох Въпреки това, Brees все още се движат с тях и имат одобрения, продукти (Spark), програми (24-дневно предизвикателство) и доход от 10 ключалки.
# 5. Tecademics
"Tec-a-who?", си мислите.
Новото начинание на Chris Record е „онлайн обучение по интернет маркетинг“, което все още е в процес на създаване, така че е затишие пред буря. Студентите могат да посещават реална класна стая (вярвам в Скотсдейл) или да учат онлайн.
Работата е там, че пичът не е стартирал нито едно предприятие за рисков капитал до момента, а той вече има екип, работещ с интернет маркетинг от висшата лига. Да, тази класация се основава на спекулации, но Tecademics ще бъде в краткия ми списък с MLM, които да обмисля през 2017 г.
Концепцията има твърде голямо значение. Просто казвам.
# 4. Цифрова надморска височина
Какво се случва, когато създадете програма индивидуално развитиеелектронно обучение, фокусирано върху дигиталния бизнес за амбициозни предприемачи? И насърчете партньорите да харчат до $25K за програми, вдъхновения и дигитални уединения?
Правилен отговор: Куп интернет търговци забогатяха
Digital Altitude не е просто завладяваща игра, защото тяхното обучение учи дистрибуторите как да популяризират продукти, което им позволява да автоматизират и мащабират отвъд предишен списък от семейства и приятели или да се доближат до добре облечените хора в Wal-Mart.
Ето защо е горещ и вероятно ще остане горещ известно време.
# 3. Younique
В началото на 2017 г. 60% от Younique бяха продадени на Coty за 600 милиона долара (11), което доближи оценката им до 1 милиард долара.
Пляскайте за тях.
Добри новини за дистрибуторите: Дерек Максфийлд и ръководството все още са в такт, а компанията за управление на козметиката е в в социалните мреживсе още процъфтява със своите 19 червила и 39 овлажнители.
Younique избухна в Юта през последните няколко години, предлагайки домашни партита за красота на пазара за жени, които искат посвещение. Мощни съобщения, които работят.
# 2. Jeunesse
Друга печеливша продуктова линия е тук. Продуктите на Jeunesse работят супер, супер добре. Дори MLM циниците трябва да харесат продукт, който премахва бръчките:
Хората винаги ще искат да изглеждат по-млади и мигновеният неостаряващ крем продължава да вълнува.
Те бяха номер 1 най-бързо развиващата се асоциация за директни продажби в Inc 500 и забранени от Алекс Мортън в месеците преди Vemma да напусне през 2015 г. SavageAF?
Тенденция и продукт, който работи наистина, наистина добре? то рядко събитиев мрежовия маркетинг.
# 1. doTERRA
Скорошно проучване на трета страна (13) установи, че 9 от 10 души, живеещи в Източна САЩ, никога не са чували за „doTERRA“.
Превод: те са готови за експоненциален растеж.
DoTERRA се култивира в Юта от известно време (33% от потребителите в района на Скалистите планини), но сега хората по света стават странно пристрастени към употребата на етерични масла.
Като се възползва от милениалите, които обичат да ходят „изцяло естествени“, doTERRA бръмчи от църковните паркинги до вашите омъжени, двадесет сестри Instagram сестри. След само пет години в бизнеса, те се сдобиха със седалище за 60 милиона долара в Pleasant Grove, Юта.
Dope от Young Living, doTERRA стартира много по-късно (2008) и успява да има известна инерция.
Резултат:те са категоричен лидер на пазара на етерични масла (модерна, подчертана ниша), което прави doTERRA моят #1 избор на MLM за 2017 г.
Резюме:
Вижте, честно казано, аз аплодирам всеки, който разглежда компании за мрежов маркетинг, защото това показва, че се опитвате да направите нещо за текущото си финансово състояние.
Трудно е да се чука.
Сега, трябва ли да се присъедините към някоя от горните компании? Разказ A: MLM е работа за много, но не и за повечето.
Компаниите за мрежов маркетинг са склонни да имат добри намерения, но индустрията има недостатъци.
Нека обясня някои от тях:
1) Ниска входна бариера
Просто:компаниите избират маркетинговия модел на много нива, тъй като компаниите за МЛМ са по-евтини за стартиране и по-евтино да работят. Възлагайки тази работа на дистрибутор, компанията спестява $1200 на служител годишно.
Вече имате хиляди обучени търговци, които поддържат гореща тенденция и в крайна сметка стават „посредници“.
2) Изкуствено търсене и предлагане
просто:Компаниите за мрежов маркетинг изпадат в затруднение, когато повечето им продажби идват от нови служители, а не от външни клиенти.
FTC продължава да следва тези компании (Herbalife, Vemma). Ако трябва да купите куп продукти, за да се присъедините към MLM, това е проблем. Това се нарича производствена лудост.
Помисли за това:защо толкова много повече MLM компании мистериозно стартират отново или стартират отново? Всичко е за нови регистрации.
Очевидно винаги има изключения, но тези недостатъци се отнасят за повечето компании за мрежов маркетинг.
Задайте си неудобен въпрос:
Преструвам ли се, че обичам тези скъпи продукти, за да скрия истината, тоест продавам ли възможност за правене на пари? Освен това статистиката казва, че това е почти винаги!
Твърде честен?
И все пак има начинyyyyyyyyy по-добри начининапуснете ежедневната си работа и живейте добър живот.
Здравейте, скъпи читатели на финансовото онлайн списание "RichPro.ru"! Темата на днешния материал е мрежовият маркетинг (MLM): какво е това, кои MLM компании в Русия имат висок рейтинг, как работи мрежовият бизнес и т.н.
В края на краищата, в продължение на много векове моделът на разпространение на стоки и услуги " производител – едро на едро. – търговия на дребно едро. – на дребно – купувач“ беше единственото възможно.
Нов30-те години години XX векв Съединените щати се роди и впоследствие се разви система за дистрибуция на продукти " производител – дистрибутор — купувач».
В същото време дейността на MLM компаниите дълги годиниподклаждани от различни слухове, сравнения с финансови пирамиди и нееднозначно обществено мнение. Въз основа на това, за обективен поглед върху този тип бизнес, трябва да разгледате по-подробно всички аспекти и нюанси на мрежовия mlm маркетинг.
И така, от тази статия ще научите:
- Какво е MLM - историята на индустрията на мрежовия бизнес;
- Основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг;
- Кои мрежови компании от MLM бизнеса са най-популярни (класиране по обем на продажбите в света).
След като прочетете тази статия, вие сами ще определите дали си струва да правите мрежов многостепенен маркетинг, разберете кои компании е по-добре да изберете и защо, прочетете рецензиите на "опитни" търговци на млм.
Какво е мрежов маркетинг и как работи, каква е основата на схемата за сътрудничество с MLM бизнеса, кои MLM компании имат високи оценки и много повече, прочетете по-долу в статията
Мрежов маркетинг е система за продажба на стоки и услуги от производителя към купувача, която се осъществява чрез препоръки от човек на човек.
Ядрото на MLM бизнеса ев извън магазина на дребно, в който дистрибуторът самостоятелно осъществява контакт, рекламира и продава продукта на потенциален купувач.
В допълнение към печалбите от продажби на дребно, търговският агент предлага на потребителите, срещу определен от компанията процент от продажбите, намери нови купувачи , които при подобни условия "привличат" редовни клиенти. Резултатът е многослойна мрежа.
Задачи по мрежов маркетинг
- Оптимизиране на цените на продуктите. Преди 70% цената на дребно на стоките за ежедневието е цената на дистрибуторската мрежа и рекламата. Промяната на структурата на разпространение ви позволява да намалите разходите.
- Предоставяне на клиента на качествени, оригинални продукти.При традиционното промоциране на продукти има очевидни предпоставки за появата на фалшификати на пазара, а те отсъстват при метода на директна продажба: продуктът не е толкова широко известен, колкото неговите аналози от традиционния пазар, производителят, дистрибуторът и купувачът не се интересуват от появата на фалшиви продукти.
- Подобряване на системата за доставка на продукти. Контролът на производителя върху логистиката и съхранението на стоките ни позволява да предоставим на потребителя продукт с подходящо качество и в оптимално време (прочетете статията на линка).
- Подобряване на разпределението на печалбата на производствената компания.Намаляването на разходите ви позволява да насочвате финансови ресурсидо програми за стимулиране на търговски агенти, различни бонуси и стимули, както и за подобряване на качеството на продуктите.
Нека да разгледаме как работи мрежовият маркетинг.
2. Как работи мрежовият бизнес (маркетинг) - принципът на работа на MLM компаниите 🗺
Многостепенният маркетинг е взаимодействие между производител, предприемач и купувач.
Как работи многостепенният мрежов маркетинг - 3 страни на печелившото сътрудничество с MLM
2.1. Мрежов маркетинг от MLM компания
MLM компания произвежда продукти в свои собствени фабрики. Тя също така разработва план за маркетинг и продажби, въз основа на който се разпределят приходите от продажбата на продуктите.
По правило бизнес планът мотивира дистрибуторите по няколко начина:
- а) консумират самите продукти;
- б) продава стоки на клиенти;
- в) създаване на мрежа от предприемачи.
Производителите организират доставката на продукти до собствените си складове в различни страни и градове, а също така гарантират, че дистрибуторите получават стоки у дома.
За правилна ефективност предприемачите получават всички необходими материали за продукти, провеждат се майсторски класове, семинари, насочени към развиване на различни умения.
2.2. Потребителски мрежов маркетинг
Отличителна черта на метода на директни продажби е създаването на удобни условия за купувача:
- Доставка. Предприемачите, като правило, носят стоки в домовете си.
- Обслужване. Преди да закупи, купувачът получава цялата необходима информация за продукта. Също така по време на операцията е възможно да се консултирате с дистрибутора.
- Гарантиране на качеството. Повечето MLM компании гарантират качеството на продуктите, с възможност за пълно възстановяване на сумата, ако клиентът не е доволен.
2.3. Мрежов маркетинг от предприемача
Мултилевъл маркетинг - много атрактивна дейност за хора, които нямат много начален капитал и бизнес опит.
Предприемачът има възможност самостоятелно да планира своята заетост въз основа на своите възможности. Най-много заетост в този вид бизнес се наблюдава сред студенти, домакини и пенсионери.
Някои термини и определения, използвани в бизнеса с мрежов маркетинг:
Дистрибутор - агент по продажбите, който има споразумение с компания за директни продажби и получава комисионна за продажба на продукти, както и процент от комисионни за оборота на мрежата, създадена от този предприемач.
Спонсор (партньор) от 1-во ниво - агент по продажбите, който запозна потребителя с възможностите на този бизнес и помогна да се сключи споразумение с компания за мрежов маркетинг.
Спонсорска (партньорска) линия - списък на предприемачите, пряко заинтересовани от успеха на дистрибутора, който включва партньор от 1-во ниво, негов спонсор и др.
Странични бизнесмени – набор от дистрибутори, които не са част нито от подмрежата на търговския агент, нито от линията на спонсора.
Партньори в най-долната линия – списък на агентите, включени в мрежата на дистрибутора.
Ширина на организацията - набор от партньори от 1-ви долен ред.
Дълбочина на организация — всички агенти на 2-ри и следващи долни редове в подмрежата на дистрибутора.
Активен доход -парично обезщетение за извършената от дадено лице работа. Доходът зависи само от количеството и качеството на вложения труд.
Пасивен приход- печалба, получена от бизнесмен постоянно, за извършена еднократна работа. За да получите този доход, задължително условие е наличието на активи, които могат да бъдат недвижими имоти, банкови депозити, акции и др.
8. Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг - преглед на основните плюсове и минуси на MLM бизнеса 📃
MLM – бизнесът има редица предимства и недостатъци. Оценките за този вид дейност в медиите, сред уважавани бизнесмени и политици са много различни.
Предимства на MLM - бизнес и неговите предимства
Нека разгледаме основните:
- Ниска бариера за влизане на пазара.Когато отваря всеки бизнес, предприемачът оценява ресурсите, от които се нуждае, за да започне на пазара. В бизнеса с директни продажби са необходими малко пари, за да започнете бизнес. Също така няма разходи за наем на помещения, складове и други постоянни разходи.
- Възможност за правене на бизнес в Интернет.От края на 20 век все повече потребители, производители и бизнесмени извършват сделки за покупко-продажба в световната мрежа. Правенето на бизнес онлайн е безспорно предимство на бизнеса.
- Качество на продукта. Благодарение на особеностите на маркетинговите планове за MLM, компаниите са в състояние да отделят големи суми за производството на качествени продукти в сравнение с конкурентите, които използват традиционния маркетинг за популяризиране на своите стоки.
- Уроци. За да развият уменията на търговските агенти, компаниите за директни продажби прилагат програми за обучение, които включват книги, компактдискове, семинари и различни обучения и презентации. Тази информация ви позволява да се развивате не само в продажбите, но и допринася за личен растеж, усъвършенстване семейни отношенияи т.н.
- Почасова заетост. Възможност да работите в свободното си време и същевременно да имате доходи от основната си дейност.
- партньорска програма. Спонсорската (партньорска) линия се интересува от успеха на дистрибутора. По-опитните партньори подкрепят, помагат и съветват новодошлите по всякакъв възможен начин. Отношенията се изграждат при равни условия, независимо от дохода.
Както можете да видите, има значителни предимства, за които трябва да започнете този бизнес. Предлагаме също да прочетете статията - "", може би ще намерите полезна информация там за себе си.
Недостатъци и минуси на мрежовия маркетинг
Помислете сега за основните недостатъци:
- Репутация.Поради липсата на ограничения и избор на агенти, понякога новите предприемачи извършват бизнес некомпетентно: те налагат продукти и самия бизнес, дават невярна информация и по този начин компрометират този вид дейност по всякакъв възможен начин.
- Голяма вероятност от влошаване на отношенията с приятели и близки. По-голямата част от населението предпочита заетостта. В случай на правене на бизнес без офис, склад и служители, приятели и роднини имат негативно отношение към този бизнес.
- Бавен или никакъв бизнес растеж.По правило предприемачът получава първите значителни резултати в периода от шест месеца до две години, при условие на системна работа и обучение. Много голям брой дистрибутори не са успели в този бизнес.
- По-голямата част от предложенията за сътрудничество се отхвърлят. Активно участие в бизнес сграда 80 — 95% от работата не носи резултати.
- Само няколко предприемачи постигат значителен успех.По пътя към успеха търговският агент среща много трудности, преодоляването на които изисква постоянство, образование и работа върху себе си. Не всеки е готов да преодолее всички възможни препятствия.
По-горе представихме основните недостатъци и недостатъци на сътрудничеството с MLM компании.
9. Рейтинг на мрежови компании в Русия - списък на най-популярните MLM компании 📑
Първите споменавания на мрежовия маркетинг в Русия са датирани 90-те години на ХХ веки свързани с компанията Herbalife". Продуктите на компанията бързо се разпространяват в цялата страна. Изкушени от нови бизнес възможности, хиляди хора решиха да си сътрудничат с тази организация. Очаквайте бърз успех много дистрибутори издържаха колапс , отдавайки на обстоятелството, че дейността на това дружество е незаконно .
В същото време у нас се появиха много финансови пирамиди, които имат външна прилика с MLM компаниите. Всичко това се отрази на репутацията на този вид дейност.
Въпреки тези фактори, бизнесът с директни продажби в Русия се разви значително през следващите десетилетия.
До началото на новото хилядолетие всички световни лидери в мрежовия маркетинг присъстват на руския пазар.
В тази таблица можете да разгледате най-популярните мрежови компании в Русия.
| № п / стр | Име на фирмата | Държава на марката | Продукти | Дял на пазара на МЛМ в Русия (%) | Обем на продажбите в света, милиарди $ |
| 1. | Amway | САЩ | Богата гама от продукти: домакински стоки, козметика, витамини, съдове, филтри за вода. | 8,1 | 9,5 |
| 2. | Avon | САЩ | Евтина козметика за средната класа | 28,8 | 6,16 |
| 3. | Орифлейм | Швеция | Широка гама от продукти: от козметика до диетични храни | 27,4 | 1,35 |
| 4. | Мери Кей | САЩ | Козметика | 4,9 | 3,7 |
| 5. | Faberlic | Русия | Кислородна козметика от натурални съставки | 4,8 | няма данни |
| 6. | Herbalife | САЩ | Разнообразие от продукти за балансирано хранене, регулиране на теглото и грижа за красотата | 3,0 | 4,47 |
Таблицата показва, че световният лидер в тази индустрия, компанията " Amway» в Русия се нарежда едва на трето място по продажби.
Корпорациите имат най-голям пазарен дял. Avon" и " Орифлейм».
Възможно ли е да се правят пари в MLM, какво е необходимо, за да се правят пари в мрежовия маркетинг
10. Лесно ли се правят пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това 💰
Поради своите достойнства мрежовият маркетинг е доста популярен изгледдейности.
Според Асоциацията за директни продажби на Русия, следвайки резултатите от последните пет години 6% населението е било заето в бизнес, базиран на многостепенен маркетинг.
Дистрибуторите имат значително различни доходи, които не зависят от нивото на образование, професия, брой деца, семейно положениеи други фактори.
Малък процент от търговските агенти бързо и лесно постигат резултати. Това се дължи на факта, че за успеха са необходими знания и опит.
За да постигнете значителни резултати в бизнеса, трябва да следвате следните съвети:
Мечтата е основният фактор, който позволява на предприемача да преодолее трудностите и да постигне успех. За да поддържате мотивацията, трябва да „разбиете пътя към мечтата си“ на междинни цели.
Търговският агент трябва да осъзнае, че резултатът от неговата дейност зависи само от неговите усилия и отдаденост на каузата.
Съвет 3.Учете и се развивайте
Повечето компании за мрежов маркетинг имат програми за обучение. Те включват бизнес литература, дискове на бизнес лидери, периодично се организират обучителни семинари.
За ефективна дейност трябва да напишете списък с познати в тетрадка и периодично да го попълвате.
Съвет 5Настоящ бизнес и продукт
Въз основа на списъка трябва да се "свържете" с потенциални партньори или клиенти. Броят на презентациите влияе върху крайния резултат.
Съвет 6Консултирайте се със спонсорската линия
По-добре да се учим от грешките на другите. Партньорите от топ линия имат повече опит и винаги са готови да помогнат на дистрибутора, тъй като имат личен интерес от успеха на предприемача.
Съвет 7.Изградете бизнес въз основа на разработената стратегия
Стабилен, дългосрочен резултат може да се постигне само ако има балансирано развитие на "ширината" и "дълбочината" на структурата.
Съвет 8Повторете действията и методите за постигане на успех, използвани от по-висши партньори.
Също така си струва да се отбележи, че партньорите надолу по линията също наблюдават дистрибутора и ще повторят неговите действия.
11. FAQ - отговори на често задавани въпроси
Преди да започнат многостепенния маркетинг, потенциалните дистрибутори имат редица съмнения и въпроси.
Въпрос номер 1. Трябва ли начинаещ да започне?
Струва си, но не очаквайте бърз успех. Без риск да "бъдете на червено", малка първоначална инвестиция, висококачествени образователни програми, партньорска помощ - фактори, които могат да повлияят на успеха.
Въпрос номер 2. Как да направите първите си пари в мрежовия маркетинг?
Когато започват сътрудничество с "мрежова" компания, търговските агенти се стремят възможно най-бързо. Дейностите трябва да започнат с обикновени продажби на дребно.
Закупуване на стоки на цена на едро и продажба на цена на дребно - дистрибуторът прави пари . На първо място трябва да се предлагат продукти приятели, роднини и познати,тъй като те ще бъдат по-лоялни към неопитен продавач и в бъдеще ще могат да станат редовни клиенти или бизнес партньори.
Въпрос номер 3. Мрежов маркетинг: законен ли е?
Бизнесът с директни продажби е легитимна дейност, която потвърждава съществуването и развитието на тези компании от десетилетия.
Много незаконни постройки прикриват дейността си под прикритието на компании за мрежов маркетинг.
важно!Потенциалният клиент е поканен да депозира първоначална такса, заплащане на задължителното обучение и закупуване на минималната партида стоки. Това е придружено от липсата на чекове и фактури, потвърждаващи покупката на продукти или предоставянето на услуги.
Освен това потребителят трябва предупреждават за лошо качество на стокитеили липсата му.
Мрежовите компании предлагат продукти с добро качество и не изискват значителни финансови инвестициида започнете собствен бизнес.
Въпрос номер 4. Какви са прегледите на мрежовия маркетинг - възможно ли е наистина да се правят пари от него?
В интернет има много различни мнения относно мрежовия маркетинг.
Ето някои от тях:
Преглед 1."В началото 2000-теколега на работа предложи да опита продуктите на компанията " Орифлейм". Много ми хареса продукта и станах редовен клиент. Няколко месеца по-късно тя ме покани да стана нейни бизнес партньори и ми каза как да правя пари.
На първия етап успях да имам доста голям доход, но след това всичко се промени. Отглеждам две деца сам и с нарастването на мрежата ми (по това време имах 34 души в екипа) ми беше все по-трудно да съчетавам домакинските задължения и бизнеса.
В резултат на това доходите започнаха да намаляват и в един момент 12 души „напуснаха“ моята мрежа. По-късно реших да премина към класическия бизнес. За да имате голям успех в тази насока, трябва много амбиция, решителност и активност. Едно момиче от моята структура постигна голям успех в „ Орифлейм". Не съжалявам за нищо, знанията и опита, натрупан по това време, ми позволяват да върша успешно работата си сега.
Олга, Самара»
Преглед 2.„В нашата втора година в университета нашият поток беше „покрит от вируса“ на мрежовия маркетинг. Възможности за печалба от Faberlicсъстуденти, обсъждани навсякъде. Никога не съм бил фен на продажбите, но все пак реших да опитам.
С течение на времето разбрах, че е трудно да се правят пари в този бизнес, по-голямата част от приходите от оборота ви се получават от висши партньори. За да имате успех, трябва да можете да налагате продукти.
Не препоръчвам мрежов маркетинг на никого.
Алина, Ростов»
Преглед 3.„ AT 2009 Трябваше да затворя собствения си бизнес и в крайна сметка задлъжнях към банките 40 000 долара, от които 2 000 Трябваше да плащам всеки месец. Трябваше спешно да изляза от тази ситуация. Търсех решение, обмислях различни варианти за печелене на пари.
Изведнъж той се обърна към мен стар приятел, когото не бях виждал от много години, с предложение за бизнес в сътрудничество с фирмата " Amway". На презентацията той ми каза за възможността за приличен доход след година или две. Но бях възможно най-бързо, което беше предложено да се съсредоточа върху личните продажби на скъпи продукти, които имат значителен марж. Така започнах в бизнеса с продажба на филтри за вода и комплекти съдове.
Имам достатъчно богати познати и за да изляза от ситуацията, трябваше активно да рекламирам продукти. През първата си година в мрежовия маркетинг аз делнични дниизразходвани за 2-3 срещи с клиенти, а през почивните дни - 6-7. Резултатът не закъсня - изплатих дълговете си и без активно да "привличам" партньори достигнах 9 – 12 % нива на постижения.
Тогава проучих по-подробно маркетинговия план на компанията и започнах по-активно да развивам собствената си мрежа от дистрибутори. В момента съм на ниво Платинен независим собственик на бизнес.
Съгласен съм, че правенето на пари в този бизнес не е лесно, но ако имате мотивация, всичко е възможно.
Андрю, Питър»
Въпрос номер 5. Как да различим мрежовия маркетинг (MLM бизнес) от финансовата пирамида?
Повечето извършват своите незаконни дейности под прикритието на компании за директни продажби.
Таблицата показва сравнителни характеристикитези организации.
| Критерии за сравнение | Мрежов маркетинг | Финансова пирамида |
| 1. Първоначална инвестиция | Обикновено малка първоначална инвестиция. Дистрибуторът за тези пари получава "инструменти" за дейности: каталози, информация за фирмата, продукта и подробно представяне на бизнес плана. За много компании, с определена сума за първоначални покупки, тези материали се предоставят е свободен . | Значителна първоначална инвестиция от 100 до 6000 долара. От тези пари се изплащат "бонуси" на висшите "агенти" на пирамидата. |
| 2.Продукт | Всички дейности са базирани на продажба на продукти. Продуктът е с високо качество и е много търсен на пазара. | Продуктът липсва или има малка стойност за потребителите. |
| 3.Приоритети в дейността на организацията | Получаване на печалба от продажбата на продукти и нейното справедливо разпределение между дистрибуторите и производствената компания. | Привличане на нови участници и разпределяне на печалбите от техните вноски между висшите „разпространители” и организаторите на пирамидата. Акцент в дейностите върху бързите печалби. |
| 4. Бумащина | Правене на пари по законен начин: придружаване на покупката с чекове, фактури. Изготвяне на споразумение между фирмата и търговския агент. | Липса на документи или тяхното неправилно изпълнение. |
| 5.Мотивация на дистрибутора | Бизнес планът се основава на промотирането на продуктите на производителя на пазара и съответното възнаграждение на търговските агенти. | Планът включва само привличане на нови "агенти". |
Въпрос номер 6. Как да изберем MLM компания, която да започнем?
За новодошлите, които смятат бизнеса с директни продажби за подходяща дейност, има въпрос за избор на организация за сътрудничество.
За оптимално решение трябва да се вземат предвид редица аспекти:
- Репутация и възраст на компанията.По-добре е да изберете организация с добра репутация и значителен опит в тази област.
- Продукти. Основата на всяка търговия е продукт. Неговото качество ще повлияе пряко на резултата. Също така си струва да обърнете внимание на характеристиките на продукта. Важно е той да приключи след известно време и клиентите да се свържат отново с търговския агент. Разнообразието на асортимента също е съществен фактор при избора на фирма.
- Урок.Образователната система оказва значително влияние върху успеха на бизнеса.
- Присъствието на бизнеса на фирмата в Интернет.Офлайн значително намалява възможността за растеж на бизнеса.
- Бизнес план. Важно е да се оцени планът за маркетинг и продажби на компанията по отношение на справедливото разпределение на печалбите на организацията. Трябва също да проверите за ограничения. най-добра гледкабизнес планът е многоетапен план с клон».
Въпрос номер 7. Искам да опитам силите си в мрежовия маркетинг в Oriflame, Faberlic, Amway - какво ми трябва за това?
За да станете дистрибутор на компании за директни продажби, е необходимо да изготвите споразумение за сътрудничество с тази организация, възрастта на кандидата трябва да е най-малко 18 години.
За да регистрирате договора, е необходимо новодошлият да има спонсор, който ще помогне за изготвянето на документите.
12. Заключение + свързано видео 🎥
През последните десетилетия в Русия бързо се развиват различни методи за промоция на продукти, един от които е мрежовият маркетинг. Въпреки противоречивата репутация, този метод на търговия стана удобен и популярен сред купувачите.
Имайки задълбочени познания за това, което е бизнес с директни продажби , потребителят може да вземе най-доброто решение за използването му – да получи достъп до качествени стоки, които не се предлагат в магазини, получавате допълнителен доход или развивате собствен мрежов бизнес с перспектива за значителни приходи.
В заключение ви предлагаме да гледате интересен видеоклип за бизнеса в Интернет:
Все повече хора се включват. Мрежовият маркетинг достигна най-високите си висоти в Русия. Рейтингът на компаниите през 2018-2019 г. ясно показва тенденцията на развитие на такива предприятия. Но те решават да си сътрудничат с тях само индиректно, все още смятайки тази работа за поредната пирамидална схема. Основателно ли е това мнение?
Ще се опитаме да разберем всичко това в тази статия, с добри примерии факти.
Схемата на мрежовия маркетинг е доста проста. Има компания, която произвежда определен вид стоки или получава продукти на едро, които трябва да бъдат продадени.
За да разпространявате вашия продукт, имате нужда от работници - дистрибутори, които намират потенциални купувачи, провеждат реклама (обикновено ясно говорят за функционалните характеристики на продукта) и приемат поръчки на място. Те се намират чрез реферална система - верига, в която един служител предлага изгодно сътрудничество на други, а те от своя страна на трети.
Заплатата на продавач-консултант зависи от дела, получен от продажбата на стоки. Компанията печели от стойността на дребно на продуктите, която надвишава магазинните цени, но в този случай не се харчат средства за реклама, заплатипродавачи (оферта). Дистрибуторът сам избира нивото на печалба от продажбата на продукта.
От какво се нуждае този служител:
- Доказана компания, която носи реални приходи.
- База от клиенти, поради което процентът ще отиде.
- Умение за убеждаване и представяне на продукт.
- Желанието за развитие, тъй като в началните етапи ще бъде доста трудно да се стабилизират приходите.
Допълнителен стимул за дистрибутора е получаването на фиксиран доход от включването на други хора в бизнеса. Такава реферална система ви позволява да получавате процент не само от вашите продажби, но и от доходите на поканения служител.
Много такива приходи се сравняват с финансова пирамида. Но има разлики:
продавач-консултантите не плащат предварителни такси, които се изискват във финансовата пирамида за съмнителни документи и споразумения.
В този случай се извършва продажба на реални стоки на завишени, но изгодни за населението цени. Този бизнес работи законно и не нарушава законите.
Как да стартирам бизнес за мрежов маркетинг?
При избора на работа в областта на мрежовия маркетинг важен аспект е удобният маркетингов план. Всеки избира за себе си варианта според нуждите си. На вътрешния пазар има голям брой франчайзи за дистанционни печалби: (козметични, туристически, юридически).
Първата компания, свързана с маркетинга, беше Mary Kay, която започна разпространението си преди повече от двеста години.
Първоначално козметичната компания работи офлайн: създава обучения, довежда дистрибутори като част от бонусната програма и продава продуктите си в различни градове и държави.
Но мрежата започна да работи не сред първите. Това беше първата стъпка в развитието на такъв бизнес и други марки започнаха да се равняват на Mary Kay.
Други компании също активно популяризират своя продукт в световната мрежа - Avon, Faberlic, Орифлейм, NLи Amway. В момента те заемат водеща позиция в класацията на успешните мрежови компании в Русия. 
Как намирате идеалния бизнес за мрежов маркетинг, върху който да работите?
Начинаещите трябва да се чувстват удобно в този бизнес, като посещават различни обучения, консултирайки се с по-опитни работници. Много компании създават система за обучение стъпка по стъпка, която позволява на всеки да напредне кариерна стълба. В допълнение, MLM организациите на първите етапи на обучение и работа предоставят учебни материали, видео уроци.
Марка
За да проверите надеждността на компанията, можете да изберете стартиращи фирми или да дадете предпочитание на вече установени франчайзи. , който стои само в началото, може само да се препоръча, да се развие, да развие клиентска база, за да получи лесни пари.
Но за да популяризирате марката, трябва да работите върху името, разпространението и рекламата на продуктите. Защото хората все още нямат представа за новия продукт.
Солидната, вече утвърдена фирма има и своите положителни страни.
Продуктът вече е рекламиран и се продава с голямо търсене. Ако компанията е потвърдила името си, то през следващите години няма да затвори. Сред минусите са изискванията към кандидатите за дистрибутори.
Качество на продукта
Какво се пуска от мрежата търговски дружестватрябва да бъде с високо качество и екологично чист. Тъй като този вид бизнес се разпространява от уста на уста, всеки недоволен купувач може да развали впечатлението от него.
Освен това има и други критерии за оценка на продуктите:
Ограничен срок на годност. Това е необходимо, за да има постоянно търсене. Ако продуктът има срок на годност повече от година, тогава дистрибуторът практически няма да може да намери заинтересован клиент.
Следователно се разглежда идеалният вариант за разпределение козметика, химия, парфюмерия, продукти за лична хигиена, стоки за дома.
ТОП 5 успешни компании за мрежов маркетинг в Русия през 2018-2019 г
Орифлейм
В допълнение към козметиката има Wellness линия, която гарантира здраве.
За да получите заплата или добра отстъпка, консултантът трябва да постигне оборот от най-малко 6 хиляди рубли. На първия етап се дава 20% отстъпка.
Ако консултантът достигне тези 6 хиляди, тогава приходите от неговата структура се изчисляват и подават автоматично, с пускането на следващия каталог се връщат 12% по лична поръчка на служителя.
От това можем да заключим, че човек, който ще изгради своя маркетингов бизнес, при достигане на оборот получава обща отстъпка от 32%.
Интересен факт. Компанията притежава пет фабрики и изследователски институт за кожа. На официалния уебсайт се публикуват постоянно научна работа, има лично патентовани формули.
Можете да се присъедините към екипа на Орифлейм още сега. Минавам връзка, оставяте заявка и опитен компетентен специалист ще ви даде подробни инструкциисътрудничество с фирмата. Освен това можете да разчитате на денонощна помощ, поддръжка и безплатно обучение.
Предимството на съвременния мрежов маркетинг е, че не е необходимо да напускате дома си, за да изградите своя успешен мрежов бизнес. Почти всички работни процеси протичат във виртуалното пространство.
Avon
Маркетинговата компания започва своята работа през 2004г. И от 2010 г. той е активно въведен в мрежата. За да се регистрирате като координатор и да получите възможност да поканите хора като реферали, самостоятелно да изградите бизнес, копия от документи се изпращат на компанията на официалния уебсайт, след което се извършва регистрация.
Като плюсове можете да посочите минималните цени за покупки от 1,6 хиляди рубли, тъй като козметиката е достъпна за 95% от населението. Компанията Avon гарантира бонус програма - 125 хиляди рубли. Но е възможно да го получите, ако координаторът набере първия ред от каталога за 5 нови активни работници през цялата година.
Фирмата има определени планове и обороти, при неизпълнение на които можете да загубите възможността да получите квалификация. Фирмата прави отстъпка за всеки продукт.
Ако служителят поръчва продукти за себе си, тогава отстъпката е 15%, когато планът е изпълнен, бонусът достига 32%. От това можем да заключим, че ако служителят не изпълни плана за новобранци, тогава той трябва самостоятелно да изпълни плана за продажби за тях.
Как да развиете вашия мрежов екип
- Блогове. Преди да започнете да блогвате в Instagram или други социални мрежи, трябва да развиете клиентска база.
- Разпространение на писма с реклама на продукция.
- Предоставяне на отстъпки и съдействие при консултиране в сайта на града.
За да получите първия си доход, не е необходимо да регистрирате индивидуално предприемачество, преводът на заплатите се извършва на карта. Компанията рядко провежда обучения на общоруско ниво.
Във всеки град има офис на компанията, където можете да се обърнете за съвет. Първата линия за набиране на персонал има почти безкраен план. Ако планът не бъде изпълнен, компанията има право да прекрати договора със служителя. Няма международно спонсорство.
Faberlic
Компанията работи от около 20 години на маркетинговия пазар. Компанията започва своята дейност в Русия, което консултантите не спират да напомнят. Faberlic изплаща бонус сума, след като служителят достигне определен ранг - Директор.
Бонус 55 000 рубли се изплащат след затварянето на това заглавие. Задължителен оборот е постигането на 50 точки с очакването, че 1 = 80 рубли. Задължителната покупка трябва да бъде 4000 рубли. Директорът достига оборот от 400 000 рубли.
Компанията съдържа план за набиране на първа линия. Всяко ниво на директор има пропуск. Ако консултантът има 2 затворени директора на първия ред, тогава е необходима допълнителна нарастваща група с оборот от 1000 точки, за да генерира доход.
Ако супер-директорът няма лична група, тогава не му се дават заплати за този ред от каталога. Това означава, че пасивен доход в този случай не е възможен. Ако плановете не бъдат изпълнени, тогава козметичната компания може да прекрати договора със служителя. Има възможност за излизане в чужбина.
NL
Индивидуално предприемачество, регистрирано в Руската федерация. Продуктите на фирмата са - Energy Diet - скъпа, но висококачествена диетична храна.
Една от малкото компании, които си сътрудничат с еднакво известни маркетингови франчайзи, например Oriflame. Следователно начинаещите имат възможност да получат съвети за храна, както и за козметика.
За да получите заплати, трябва да има стокооборот от 21 хиляди рубли за периода. Компанията е доста печеливша, въпреки тесния фокус и високата цена.
Amway
Бизнесът на тази мрежова компания, работеща в Русия през 2018-2019 г., се основава на продажбата на домакински химикали, прахове за пране. Има и отрицателни страни. Новодошлият плаща малка такса, за да сключи споразумение с Amway.
Продуктът е скъп и има доста дълъг срок на годност. Стоков оборот в борсата от 10 хиляди рубли. Някои домакински продукти се консумират бързо, което ви позволява да намерите достатъчен брой купувачи. Практикува се продажба на битова химия по интернет. За това в онлайн режимпоказват възможностите на конкретен продукт.
Заключение
Успешните руски мрежови компании имат известна утвърдена и утвърдена практика професионална организация, който е в състояние да изгради стабилна система, която да гарантира доходността на личната инвестиция.
Новоназначените трябва да се подготвят за бавен, но обещаващ резултат, тъй като големите суми през първите месеци са почти невъзможни. Особено се отнася големи компаниикъдето има много конкуренция. Следователно в такъв случай е необходим опит и е препоръчително да се започне с него малка компания, плавно преминавайки към световните пазари.