Hinnaväline konkurents

Sageli, isegi lähedal asuvates kauplustes, on sama kauba hinnad, kuigi veidi, erinevad. Nii väljendub võitlus ostja pärast ja seda nähtust nimetatakse hinnakonkurentsiks. Tänasel küllastunud turul tekib selline rivaalitsemine nii suurte kaupade ja teenuste pakkujate võrgus kui ka väikeste ja isegi lähedal asuvate ettevõtete vahel. jaekaubanduspoed. Konkurents hoiab hinnad ostjale soodsal tasemel ja võimaldab ettevõtetel, kasutades erinevaid turuvõitluse meetodeid, meelitada ligi uusi kliente ja suurendada kasumit.

Sa õpid:

• Mis on hinnakonkurents.
• Mille poolest see erineb mittehinnast.
• Millised on hinnakonkurentsi meetodid ja strateegiad?
• Mida tähendab ebaaus hinnakonkurents? Kuidas talle vastu seista.

Mis on hinnakonkurents

Hinnakonkurents on konkurentsi liik ettevõtluses, mis seisneb kaupade ja teenuste hindade langetamises. Samal ajal kaasneb selle turuvõitluse meetodiga tarbijale kasuliku hinna / kvaliteedi näitaja langus, see tähendab, et ostja hakkab samaväärsete tingimustega kaupade ja teenuste eest vähem maksma või saab kõrgema kvaliteediga tooteid. sama raha eest. Selle tulemusena võib sõltuvalt konkurentide reaktsioonist ettevõtte jaoks toimuda kaks sündmuste arengu stsenaariumi: keskmise kasumlikkuse langus või müügi kasv mõne tarbija poole tõmmates. Esimene stsenaarium toob kaasa tööstuse investeerimisatraktiivsuse languse. Kui ettevõttel õnnestus hinnakonkurentsi tulemusel osa ostjaid enda juurde meelitada, siis kasum kasvab.

Rivaalide käitumine võib olla erineva iseloomuga. Konkurendi ressursse kauba või teenuse hinna alandamiseks võivad piirata tootmiskulud ning tal ei pruugi olla piisavalt vahendeid, et konkurentsis ka kauba eest küsitavat summat vähendada. Üks rivaalitsemise tunnuseid ostja jaoks on hinnadumping ja turg tervikuna – kaupade ja teenuste hinna langetamine alla omahinna reeglina, kui väline allikas finantseering, mis katab ajutiselt ettevõtte kahjumi. Kuna iga äriettevõtte tegevus on suunatud eelkõige kasumi teenimisele, siis dumpinguga plaanib ta tulevikus kahjumit tagasi teenida või omab strateegiat, mis vaatamata tugevale hinnalangusele võimaldab saada konkurentsieelised ja soodustused, mida teised turuosalised ei saa.

Firma jaoks on hinnakonkurents õigustatud, kui on täidetud kaks tingimust.

Esiteks kui tarbija kulu on võtmetegur, mis määrab tema otsuse sarnaste kaupade ja teenuste pakkumiste valimisel.

Teiseks, kui konkursi alustanud ettevõte suudab toote või teenuse hinda niivõrd alandada, et rivaalid ei saa positiivset kasumit ja hakkavad töötama kahjumiga. Seda strateegiat saab ellu viia ettevõte, kes on saavutanud maksimaalse kulude vähendamise, tõustes tootmiskulude osas liidriks. Minimaalne kulude tase võimaldab ettevõttel jõuda kauba maksumuseni, mis on konkurentidele juba kahjumlik ja toob kaasa kahjumi.

Peamised hinnakonkurentsi tüübid:

1. Otsene konkurents, millega kaasneb ulatuslik hinnaalandamise hoiatus.
2. varjatud konkurents, mille puhul tuleb turule uus, parema kvaliteedi ja omadustega toode (võrreldes konkurentide toodetega), kusjuures selle hind on vaid veidi kõrgem.

Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents: mis vahe on

Hinnakonkurents- võitlus ostja ja lisakasumi pärast tootmiskulude vähendamise ja lõpphindade kehtestamise kaudu, mille juures ei muutu ei kauba sortiment ega selle kvaliteet.

Hinnaväline konkurents - ettevõtetevaheline võitlus tehnilise paremuse, teenuste taseme tõstmise, kaupade kvaliteedi ja usaldusväärsuse parandamise, mugavate makseviiside juurutamise ja klientidele garantiide tõttu.

Hinnavälise konkurentsiga meelitavad ettevõtted kliente kindlatele inimrühmadele toote soodsamate tarbimisomadustega, parema teeninduse ja müügijärgse teeninduse, toote põhjalike parenduste ja muudatustega, suuremahulise või vastupidi kitsalt suunatud reklaamiga.

Kui varem peeti majanduses hinnakonkurentsi ettevõtete jaoks prioriteediks, siis alates 20. sajandi teisest poolest on hakatud üha enam kasutama turuvõitlust, mida ei seostata tootmiskulude vähenemisega. Sellel on loogiline seletus – hinnavälisel konkurentsil on ettevõtte jaoks mitmeid olulisi eeliseid.

Esiteks, on kulude vähendamine ettevõtetele endile kahjumlik ning mida väiksem on ettevõte, seda raskemini talub ta alanud hinnakonkurentsi. Kuigi suurtel ettevõtetel on lihtsam konkureerida hinna pärast, omades suuremat ohutusvaru ja rahalisi ressursse, on dumping ka nende jaoks kahjumlik, kuna ettevõte kannab mastaabi tõttu suuri kahjusid - ühe toote müügist tekkinud kahjud summeeritakse ja muutuda tohutuks kogukahjuks.

Teiseks, kaasaegse majanduse tingimustes on tarbijate nõudmised muutunud keerulisemaks, turgudele on ilmunud mitmesuguseid tootevalikuid ning sageli on inimene valmis andma head raha ja isegi oluliselt rohkem maksma talle sobivate omadustega toodete eest. Aga kui toode ei rahulda klienti oma kvaliteedi ja mõne eripäraga, ei osteta seda isegi madala hinnaga. Toodete edukas diferentseerimine viib selleni, et konkurents lihtsalt kaob, toode oma eriliste omaduste tõttu hõivab turul vaba niši ja müüakse ettevõttele soodsa hinnaga. Samal ajal pole ettevõttega lihtsalt kedagi konkureerida, kuna selle tooted katavad täielikult konkreetse tarbijarühma vajadused. Seega võib hinnaväline konkurents ja toodete diferentseerimine viia põhimõtteliselt turuvõitluse vältimiseni.

Kolmandaks, mittehinnakonkurentsi korral on ettevõtte kulud kulude vähenemise tõttu oluliselt madalamad kui turul toimuva dumpingu korral. Hea reklaamvideo maksumus võib olla oluliselt väiksem kui alandatud hindadega kaupade müügist saadav kahju, samas kui reklaamklipi ja reklaamikampaania tulu tervikuna võib suurendada müüki ja viia ettevõtte isegi turuliidrite hulka. Mõnikord võib isegi väike muutus toote omadustes, kui see on algselt edukas, muuta selle ostjale palju mugavamaks ja suurendada selle atraktiivsust, säilitades samal ajal maksumuse ja isegi suurendades seda.

Kahtlemata nõuab võitlus kulude vähendamisega mitteseotud meetoditega märkimisväärseid kulutusi: seadmete moderniseerimine, uute ideede otsimine ja elluviimine, toodete kvaliteedi parandamine, suuremahulised reklaamikampaaniad - see kõik nõuab palju raha, kuid tootlus võib olla oluliselt suurem , ja hinnakonkurentsis seisab ettevõte peaaegu alati silmitsi kahjumiga, mis peavad tulevikus end ära tasuma.

Hinnakonkurentsi meetodid

Monopoli kõrge hind- kaupade ja teenuste eest taotletava summa liik, mille puhul monopoolsel ettevõttel on turul valitsev seisund. Samal ajal müüb ettevõte tooteid ja osutab teenuseid oluliselt kõrgendatud kuludega, mille tulemuseks on ülekasum. See hind on määratud tänu sellele, et monopolistid vabastavad valdava enamuse majanduskaupadest.

Monopoolselt kõrge hind toob kaasa maksevõime languse: mida kõrgem on kauba hind, seda vähem tahetakse seda osta. Kahtlemata on iga müüja huvitatud oma kauba maksimaalse väärtuse kehtestamisest, kuid tänapäeva karmi turuvõitluse tingimustes on pea võimatu kõrgeid hindu pikka aega hoida. Mida kõrgem on turul sama toote müüjate vaheline hinnakonkurents, seda väiksem on selle eest küsitav summa ja vastupidi, rivaalitsemise vähenemisel kauba maksumus tõuseb.

Monopoli madalad hinnad. Sellised hinnad määravad suurimad ettevõtted kaupade ja teenuste ostmisel keskmistelt ja väikestelt ettevõtetelt, lepingute sõlmimisel tooraine tarnimiseks arengumaadest, ostes majanduse avalikus sektoris tegutsevatelt ettevõtetelt. Suured ettevõtted sunnivad turumehhanismide kaudu väikeseid ja keskmise suurusega organisatsioone müüma oma tooteid, komponente ja teenuseid madalama hinnaga, sel juhul dikteerib suur ostja müüjatele oma hinna.

dumpinguhinnad. Need hinnad kujunevad selleks, et haarata kogu turg või osa sellest, rikkudes vähem stabiilseid konkurente. Samal ajal kannab dumpingut praktiseeriv ettevõte ka kahjumit, kuid kui ta hõivab olulise osa turust, siis need kahjud hüvitatakse ja ettevõte suurendab kasumit.

Diskrimineerivad hinnad. Need hinnad kujunevad olenevalt ostjast. Ühte toodet saab tarbijatele müüa erinevate hindadega, kuigi kvaliteedis vahet ei teki. Ainult lähenemine müügile ja klienditeenindusele on erinev. Hinnadiskrimineerimist on mitut tüüpi.

1. Esimese astme hinnadiskrimineerimine, sellega saab iga tarbija hinna, millega ta on valmis toodet või teenust ostma: kui ostja on nõus ja suudab rohkem maksta, määratakse tema jaoks kõrgeim kulu, aga kui kliendi maksevõime on madal, siis vähem raha. küsida sama toodet. Mõlemad tarbijad ostavad sama kvaliteediga toote, makstes samas erineva summa.
2. Teise astme hinnadiskrimineerimine, milles mängib rolli ostetavate kaupade ja teenuste maht: kui see on suur, saab ettevõte ühe toodanguühiku hinda alandada, väikese koguse korral määratakse kauba hind kõrgemaks.
3. Kolmanda astme hinnadiskrimineerimine. See diskrimineerimine võtab arvesse nõudluse elastsust, turu segmenteeritust. Samal ajal jaotab monopolist erineva nõudluse elastsusega turusegmente, jagades seda justkui sektoriteks. Kui ostja nõudlus on ebaelastne, pakutakse talle kõrgeimat hinda. Vastasel juhul võtab monopolist vähem tasu.

Tabel. Võistlusmeetodite võrdlevad omadused

Hindade meetodid		Hinnavälised meetodid
plussid	Miinused	plussid	Miinused
Tõhus taktikaliste probleemide lahendamisel (uuele turule tungimine, turuosa suurendamine jne).	Kurnata seltskonda. Kasum väheneb pidevalt, vastavalt, peate pidevalt müüki suurendama.	Pikaajaline ja jätkusuutlik konkurentsieelis.	Kõrged kvalifikatsiooninõuded turundus- ja müügipersonalile.
Annavad kiire efekti.	Saavutatud tulemuste ebastabiilsus ja madal klientide lojaalsus.	Rohkem kasumit väiksema müügiga. Saavutatud tulemused on stabiilsemad.	Hinnaväliste konkurentsimeetodite kasutuselevõtust tulenevad lisakulud.
Toote või teenuse müügi lihtsus (odavaid kaupu on lihtne müüa).	Alati on odavam toode, suured kulud konkurentide hindade jälgimiseks.	Suur klientide lojaalsus ja suur kordusmüükide arv.

4 Hinnakonkurentsi strateegiad

1. Kreemi koorimise strateegia. Uute toodete turule toomisel tõstab ettevõte hinda ette, et kiiresti tagasi saada väljalase arendamise ja meisterdamise kulud ning toote turundusele ja promotsioonile kulutatud ressursid.
2. Lihtne tungimisstrateegia. Uute toodete turule toomisel alandatakse hinda nii sisenemise hõlbustamiseks kui ka ostjate lihtsamaks ja kiiremaks tähelepanu tõmbamiseks.
3. Hindade diferentseerimise strateegia turusegmentide lõikes. Turu erinevates osades müüb ettevõte tooteid erinevate hindadega, võttes arvesse toote müügikeskkonda, selle müügi geograafiat. Samade toodete maksumus eri kontinentidel ja riikides võib erineda mitu korda.
4. Juhtimisstrateegia. Ettevõte toob turule uue toote, kuid määrab sellele sarnaselt konkurendile hinna, andes talle õiguse testida turu valmisolekut selliseks hinnaks. Samal ajal võib kauba kvaliteet erineda "järelejõudmise" kasuks, kuid hind jääb samaks, siis nähtus varjatud hinnakonkurents.

Edukaks võitluseks on vaja hästi teada rivaalide potentsiaali, nende võimet reageerida hinnamuutustele ja toote või teenuse müügimehhanismidele, samuti nende konkurentsieeliseid ja haavatavust.

Arst räägib

Hinnakonkurentsi kuludest

Boriss Vorontsov,

ettevõtte Informat direktor, Nižni Novgorod

Tänapäeva konkurentsivõitluses on ainult hinnateguritele lootmine äärmiselt ohtlik. Kui ettevõttel ei ole piisavalt võimalusi ja rahalisi vahendeid tootmise moderniseerimiseks, toodete kvaliteedi parandamiseks ning ei tegele optimeerimisega, siis varem või hiljem lüüakse ta hinnakonkurentsis ja rivaal, olles vallutanud uusi turge ja saanud rohkem ostjaid. , suudab kaasata kolmandate osapoolte vahendeid ja laiendada tootmist.

Kulude vähenemisest tingitud kasumikahju saab kompenseerida müügimahtude suurenemisega, kuid selline mehhanism ei tööta alati, kõik sõltub paljudest teguritest. Hinnakärpeid saab kasutada taktikaliste võitude saamiseks, näiteks laoseisu kõrvaldamiseks või otseste konkurentide nõrgendamiseks.

Näiteid hinnakonkurentsist + mõtlematud vead

Olukord 1. Konkurent langetab peamiste kaubaartiklite hindu.

Tüüpiline reaktsioon. Leiame samad tooted ka meie juurest ja teeme neile allahindlust, võib-olla isegi rohkem kui konkurentidel.

Kus on viga. Ettevõte tajus konkurendi tegevust agressioonina enda vastu, kuigi tegelikult olid tema meetmed suunatud tarbijale ja tema stimuleerimisele toodet ostma.

Soovitus. Teistele kaubagruppidele on vaja välja töötada muud eripakkumised. Näiteks konkurentidel on odavam šampanja ja sina teed maiustustele allahindlusi või vastasel on allahindlus tolmuimejatele ja lased tal kaamerad. See meetod võimaldab teil säilitada vähemalt osa ostjatest.

Kogemus. Konkurentidele järgnev kiire hinnalangetus ei lõpe millegi heaga, selle tulemusena kannatavad kõik: mõni firma läheb pankrotti, mõni on sunnitud kulutama enda ja kolmandate isikute varasid, et pinnal püsida. Seevastu pood saab teha allahindlusi teatud ajavahemikus, näiteks laupäeval kell 12-13, seega meelitab see sel perioodil kliente ning konkurentide müügikohad jäävad tühjaks.

Olukord 2. Konkurent müüb toodet teie toote omahinnast madalama hinnaga.

Tüüpiline reaktsioon. Alandame hinda konkurentide tasemele, mis toob kaasa meie kahjumi. Püüame oma tarnijatega hindade alandamiseks kiiresti läbi rääkida.

Kus on viga. Suuremahulise kampaania käivitanud konkurent ettevõte valmistas seda pikalt ette, hindas kõiki riske ja mõtles iga sammu läbi, vähendas kulusid ja optimeeris protsesse. Konkurentide taga ajades oleme sunnitud tegema kõike kiirustades, mis on kallis ja mitte alati tõhus.

Soovitus.Ärge kiirustage, mõelge oma reklaamikäigud rahulikult läbi, tehke allahindlusi, sidudes kuupäevad mõne kalendrisündmuse, pühade, nädalavahetustega, määrake rivaalide omast veidi suurem allahindlus, alustage oma üritusi konkurendi kampaaniate viimastel päevadel või kohe. pärast reklaamiperioodi lõppu.

Kogemus. Kodukeemiapoes on käivitatud igakuine kampaania "Kõigele miinus 30%. Ettevõte kaotas esmalt märkimisväärse hulga kliente, kes läksid hea hinna eest teise müüja juurde, kasum langes. Kuid siis töötas ettevõte välja pikaajalise edutamise, mis koosnes mitmest etapist. Esimesel nädalal müüs ta pesupulbreid 40% soodsamalt, teisel nädalal oli habemeajamistoodete ja meestekaupade kampaania. Kolmas nädal möödus rahvusvahelise naistepäeva kingituste allahindlusega - ettevõte tegi kosmeetikamüügi, neljandal nädalal kuulutas välja kampaania, mille käigus tegi allahindlust kella 10-12 kõige kahjumlikumal ajal. . Selle mastaapse kampaania elluviimise, selle läbimõelduse ja mitmeetapilisuse tulemusena ei võitnud ettevõte mitte ainult kliente, vaid suurendas ka kasumit mitu korda.

Olukord 3. Konkurent (kettpood) langetab perioodiliselt hindu.

Tüüpiline reaktsioon. Reageerime koheselt ja vähendame kulusid konkurendi järel, andes klientidele võrreldavaid allahindlusi.

Kus on viga. Turu suurtegijal on suurem turvavaru, teid jälgides langetab ta hindu veelgi madalamale, kuna ta saab seda endale lubada, suurendades kaubakäivet ja valmistudes eelnevalt olukorra selliseks arenguks.

Soovitus.Ärge jälitage konkurente ja vaadake tagasi selle tutvustusi, arendage oma, meelitage ostjaid teatud kaubagruppidega, mida konkurentidel pole, parandage teenindust ja teeninduskvaliteeti, tehke oma ainulaadseid reklaamikäike ja müüki.

Kogemus. Koduhooldusfirma sattus kokku konkurendiga, kes valmistas ühesuguse pakendi ja disainiga šampoone. Ettevõte eemaldus otsesest hinnakonkurentsist, muutes pakendikujundust ja investeerides suure rahasumma uue kaubamärgi promomisse ja propageerimisse. Veelgi enam, aktiivne ja läbimõeldud reklaamikampaania võimaldas hakata müüma tooteid turu kõrgemas hinnasegmendis, mis, hoides tootmiskulud samal tasemel, tõi kaasa kasumi mitmekordse kasvu.

Veel üks näide. Ettevõte on pikka aega tegelenud kardinate disainimise, õmblemise ja müügiga statsionaarse kaupluse kaudu. Kuid linna ilmus suur võrgukonkurent, kes meelitas ostjaid madalate hindadega minema. Konkurentsivõitluses töötati välja uus turul käitumisstrateegia. Ettevõte hakkas pakkuma külalisdisaineri teenuseid, kes sai juba kohapeal kataloogis näidata ja öelda, milline kardinate versioon kliendile sobib ning kliendile oli see teenus tasuta. Selle tulemusel ei saanud ettevõte mitte ainult kaotatud turuosa tagasi, vaid suurendas ka kasumit, kuna disainerid hakkasid arendama ja kohapeal pakkuma mitte ainult kardinate disaini, vaid ka ruumide interjööri tervikuna.

Ekspertarvamus

Hindade jagamine on viis hinnasõja võitmiseks

Katerina Ukolova,

Tegevjuht, Oy-li

Kohtasime dumpingut tehniliselt keerukate seadmete turul 2008. aastal, kui konkurent hindu langetas, oli meil suur soov teha sama, kuid valisime teise strateegia. Kulusid me ei vähendanud, selle asemel koondasime kõigi oma edasimüüjate esindajad ühte kohta, arutasime strateegiat, töötasime välja tegevusplaani, võrdlesime konkurendi hindu meie omadega ning andsime kõigile võimaluse oma nägemust olukorrast avaldada.

Sellest tulenevalt jõudsime välja hinna jagamise strateegiani, eraldades kogusummast kauba hinna, kohaletoimetamise, seadmete paigalduse ja hilisema garantiijärgse hoolduse maksumuse. Samuti on välja töötatud juhised, mis võimaldavad meie müügijuhtidel mööda minna klientide ebamugavatest küsimustest, et konkurendil on madalam hind.

Turu monitooring näitas, et konkurendi hinnad erinevad veidi, mõnikord isegi ülespoole, tulenevalt erinevast valuutakursist, mille eest seadmed osteti. Hakkasime rohkem tähelepanu pöörama teenindusele ja suurendasime kliendikesksust, meie juhid saatsid iga klienti tehingu algusest kuni lõpptulemuseni. Selline pikaajaline strateegia võimaldas meie ettevõttel pälvida tarbijate usalduse ja lisaks andis müügikasvu 40%.

Ebaaus hinnakonkurents

Ostjale avaldatavast psühholoogilisest mõjust lähtuvalt on kõlvatu konkurents suunatud tarbija desorienteerimisele, mille tagajärjel ta sooritab ekslikke tegusid.

• Kontrastsuse meetod ja alternatiivne hind.

See meetod seisneb ostja jaoks psühholoogiliselt raskes hetkes, mil ta "kalli" ja "odava" mõttes ei oska orienteeruda ega ole teadlik kauba tegelikust hinnast.

Sellel tehnikal on mitmeid piiranguid, millest peamine on see, et toote või teenuse turul peab olema teatud ring müüjaid või üks, kuid loov pseudokonkurente. Ostja jaoks korraldatakse omamoodi esitlus, mille sisuks on talle vihjata, et kauba hind on reaalne ja objektiivne, kuigi seda on võimalik mitu korda üle hinnata.

Selleks loob müüja, kes on huvitatud teatud toote kõrgendatud hinnaga müümisest, pseudokonkurendid, kelle omahind on selle toote omast mitu korda kõrgem (kuigi tal on seda rohkem kui turu oma). Selle tulemusel tuleb ostja, läbides näiteks viit esipoodi, "peamise müüja" juurde ja, nähes oma kaupa väidetavate konkurentide omadest madalama hinnaga, ostab selle täieliku rahuloluga, isegi kahtlustamata, et ta. selle eest mitu korda rohkem üle makstud.selle tegelik väärtus. Aga mujal veel kõrgemal! Samas ei pea ostja end pettuks, sest võrdles sama toote hindu ja ostis kõige kasumlikumalt.

• Lihtne meetod.

See meetod võimaldab müüjal müüa kaupu või teenuseid, kuna ostjal on ekslik arvamus, et müüja on kitsarinnaline inimene ja kaupleb turul madala hinnaga. Tundes oma üleolekut müüjast, teeb ostja kõhklemata tehingu ning jääb rahule nii soetamisega kui ka enda ja oma väljamõeldud teadmistega.

Nii kirjutas müüja näiteks ühes Euroopa pealinnas spetsiaalselt grammatikavigadega hinnasildid ja pani need põhiakendele. Kui talle tema vigadele tähelepanu juhiti, vastas ta, et teab neist, kuid see meetod esitab ostja silmis teda kui lihtlabane ja päti, mis annab talle konkurentide ees eelise ja võimaldab teenida poole kasumit. sama kõrge kui nende oma.

• dumpingu meetod.

Üks levinumaid kõlvatu konkurentsi viise on dumping. Tavaliselt seostatakse seda välismaiste tootjate katsetega hõivata uusi turge, pakkudes kaupu ja teenuseid madalamate hindadega. Dumpingut kasutatakse laialdaselt nii välisturgudel kui ka kodumaistel turgudel.

Selle nähtuse tähendus on see, et ettevõte kannab alati tootmiskulud. Ettevõtte kasum moodustub lihtsa valemiga:

Kasum = hind - kulud

Nagu valemist näeme, on kasumi suurendamiseks kaks võimalust – kas vähendada kulusid või tõsta hinda. Kuid mõnikord on tootmiskulusid väga raske vähendada või on need juba viidud miinimumini ning hinnatõus on müügituru konkurentsi tõttu võimatu.

Nendel tingimustel hakkasid paljud ettevõtted otsima konkurentsimeetodeid. Üks neist oli selline, kus ettevõte müüb kaupu või teenuseid odavamalt kui nende maksumus ja tootmiskulud. Kuid mis on sellise strateegia mõte, sest meetod on paradoksaalne: toote müümine alla selle väljalaskehinna ei tähenda mitte ainult kasumi kaotamist, vaid ka ettevõtte üldist kasumlikkust? Kõik osutub lihtsaks: kui ettevõttel on rahareservi, mida ta on valmis kulutama konkurentidega võitlemiseks isegi kahjumiga, siis saab ta hinnakonkureerimiseks mugava tööriista - dumpingu.

Mõelge olukorrale lihtne näide litsentsitud CD-de müük. Linnas on kolm nende toodete müüjat, kõigil on ligikaudu võrdsed hinnad ja pidev klientide voog, äri annab kõigile neile ettevõtetele stabiilset kasumit. Ja nüüd avaneb linnas suur pood sarnaste toodetega, kuid vanade müüjate omadest tunduvalt madalamate hindadega. Mõni kuu hiljem, kuna pole praegusest olukorrast väljapääsu leidnud, sulgevad väikesed ettevõtted oma äri ja suur pood tõstab CD-de hindu, nii et nad maksid tagasi CD-de dumpingu ja alla omahinna müümise kulud ning teenisid rohkem kasumit muutudes linnas monopoliks, hõivates kogu turu ja võitnud konkursi.

Pärast seda, kui hinnakonkurentsi alustanud müüja jääb turule üksi, tõstab ta monopol hindu, hüvitab dumpingukampaania kulud ja saab ise määrata teatud tooteliigi hinna, saades sellest olukorrast liigse kasumi.

Edukaks dumpinguks on aga alati vaja rahalist tugevust – kui ettevõte oma tugevust valesti arvutab, võib ta jääda suurte kahjudega. Lisaks võib turul tekkida olukord konkurentide vandenõuga, mille tulemusena nad ühinevad, et dumpinguvõitlust alustanud firmale vastu seista. Igal juhul võidab dumping ostjale, kuna kauba maksumus väheneb, kuid tulevikus võivad samad tooted tõusta kordades. Näiteks Ameerika turule sisenemiseks müüs üks tuntud Jaapani ettevõte seadmeid alla omahinna, sama asja eest maksid jaapanlased tootjariigis 400 dollarit ja Ameerika turul oli sel hetkel hind sarnane toode oli kaks korda madalam - 200 $. Ameerika ostjad said sellest olukorrast kasu ning Jaapani ettevõttel õnnestus võita osa Ameerika turust ja seal edukalt jalad alla saada.

Mõnikord kasutavad monopolistid dumpingut turule sisenemise tõkkena. Dumping koos monopoolselt kõrgete hindadega on tõhus vahend turu reguleerimine. Seega võime vaadelda olukorda naftaga 20. sajandi teisel poolel. Naftat Eksportivate Riikide Liit (OPEC) tõstis 1970. aastate alguses naftahindu mitu korda. See andis tõuke musta kulla kaevandamise alternatiivsete meetodite ja tehnoloogiate väljatöötamisele, nafta arendamine muutus tulusaks ka seal, kus see varem polnud majanduslikult otstarbekas. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted hakkasid sellesse varem kahjumlikku nišši looma uusi tehnoloogiaid, investeerima raha ja ressursse. Samal ajal nafta hind ainult kasvas, ettevõtted jätkasid alternatiivsete tehnoloogiate arendamist. Kui aastakümneid hiljem hakkas uute meetodite ja maardlate väljatöötamine vilja kandma, langetas OPEC järsult hindu. Selle tulemusena läksid sellesse ärisse investeerinud ettevõtted pankrotti ja kandsid tohutut kahju. Konkurendid kõrvaldanud kartell tõstis järk-järgult hindu ja kompenseeris konkurentsist tekkinud kahju. Kartell mitte ainult ei teostanud pikaajalist tegevust, et takistada konkurentide naftaturule sisenemist, vaid, jäädes monopolistiks, lõi mugava mehhanismi naftahindade reguleerimiseks, mida kasutas taas kord, et hävitada ettevõtteid, kes olid investeerinud naftaturule. põlevkiviõli.

Kuidas hinnakonkurentsile vastu seista: samm-sammult juhend

1. samm. Tõstame hindu.

Paradoksaalsel kombel ei too hinnatõus kaasa kasumi langust: allolevast tabelist on näha, et kui hind langes, siis tellimuste arv kasvas, tulu samuti, aga kasum langes.

Tarnija hind	letihind	Sinu kasum	Teie juurdehindlus	Tellimuste arv	Sissetulekud	Sinu kasum

Kui hind tõusis, vähenes tellimuste arv, vähenes ka tulu, kuid üldine kasum kasvas.

Samm 2. Tutvustame lisateenust.

Vaatleme näidet mitme arvutikomponente müüva poe kohta. Enamikul neist on oma veebisait kataloogide ja kaugtellimise võimalusega. Parima pakkumise leidmiseks hakkate neid otsima. Hinnad kõigis kauplustes on ligikaudu võrdsed, kuid ühes pakutakse kaupu, mis pole mitte ainult laos, vaid ka tellimisvõimalus nõutav ese tarnija kataloogist. Veelgi enam, see pood tagab ostude tasuta kohaletoimetamise korterisse, vajadusel paigalduse ja ühendamise, samuti seadistamise ja komponentide ühilduvuse probleemide lahendamise. Selle tulemusel valite kõigi kaupluste pakkumisi uurides suure tõenäosusega selle, mis pakub kliendile nii mugavat teenust ega võta selle eest isegi raha. Sel juhul mängib valiku tegemisel võtmerolli hea teenindus ja mugavus ostja jaoks ning kaupluse jaoks tagab see stabiilse kliendihuvi ja konkurentsis liidripositsiooni.

Samm 3. Komplekteerime kaubakomplekte.

Ostja jaoks on kaubakomplektid mugavad konkreetseks otstarbeks. Kui need on õigesti ja loogiliselt koostatud, siis tõenäoliselt ei vaata ostja selliste komplektide hinda, valides nende praktilisuse.

Vaatleme komplekte kõige lihtsamate näidete põhjal.

Riie:

• teksad ja nendega värvilt ja tekstuurilt sobitatud vöö;
• särk ja lips, võimalusel mansetinööbid;
• töökombinesoonide komplektid, mis on valitud konkreetsete töötingimuste jaoks.

Tehnika:

• fotograafi komplekt: kaamera, objektiivid, välklamp, akud, optika puhastusvahendid;
• kalamehe komplekt: õnged, õngenöör, konksud, spinnerid, matkamööbel, telgid talviseks kalapüügiks.

Komplektid võimaldavad müüjal tervikuna keskmist tšekki suurendada ja koos sellega kasvab kasum. Kuid komplektid on vaja koostada nii, et need oleksid tõesti kasulikud ja loogilised.

4. sammPakume ühele tootele mitut hinda, jättes ostjale valikuvõimaluse.

Peamiselt on see tava levinud välismaal, kuid meil hakatakse seda aktiivselt juurutama ka kaubanduse ja teenuste sfääri.

Tuleme tagasi meie näite juurde arvutikomponente müüva veebipoega.

Saidil näeme kahte hinda:

1. Madal hind kaubale, miinimum. Kuid pood määrab selle summa ilma saatekuludeta, ostule tuleb ise poest järele tulla. Lisaks kehtib see hind ainult ettetellimisel ja ooteaeg võib olla üle seitsme päeva.
2. Sama kauba hind on kõrgem aga pood toimetab selle ise korterisse, kuni kaup laos olemas on.

Antud näites on selgelt näha, et ostjal on õigus valida hind ise, ta saab oodata ja nädala jooksul oma kauba madalaima hinnaga kätte saada, kogedes samal ajal teatud ebamugavusi, mis on seotud vajadusega isiklikult kauplusesse ilmuda. väljastamise punkt. Kui ostja valib kõrgema hinna, saab ta tasuta saatmise ja üldiselt mugavamad tellimistingimused. Valik on tarbija teha.

5. samm. Suurendame lojaalsust, lahkudes lõpuks hinnalahingust.

Klientide lojaalsuse suurendamine kauplusele on pikk ja vaevarikas töö, mida tuleb pidevalt teha, see koosneb järgmistest toimingutest:

1. Ostja peaks teadma, et teie poe taga on tõsine, stabiilne äri, väljakujunenud mehhanism.
2. Ärge asetage raha tarbija mugavusest ettepoole: kui klient tunneb, et teie ettevõtte eesmärk on tema probleemide lahendamine, ostab ta hõlpsasti teie poes ja saate head kasumit.
3. Kauplus ei ole ainult vitriin kaubaga, see on hästi koordineeritud mehhanism, mille töö on suunatud ostja vajaduste rahuldamisele.
4. Ärge jätke tarbijat pärast ühte või kahte ostu, proovige veenduda, et kunagi teie käest toote ostnud või teenuse tellinud inimene tuleks teie juurde uuesti ja temast saaks hiljem püsiklient. Töötage välja klientidele lojaalsusprogramme, tehke allahindlusi, kui ostude kogusumma jõuab teatud tasemeni, korraldage kampaaniaid ja tehke püsiklientidele toredaid kingitusi. Pidage meeles: mida rohkem oste teie klient teeb, seda väärtuslikum ta teile on.
5. Tehke kliendile lubatust veidi rohkem, rõõmustage teda meeldivate üllatuste ja suurepäraste pakkumistega.

Arst räägib

Kuidas veenda rohkem ostma

Vassili Bayda,

INSKOM Solutionsi tegevjuht, Moskva

Oleme pidevalt silmitsi klientide sooviga hindu alandada, oma kulusid optimeerida, samas kui suured ostjad üritavad suure tellimuste mahu tõttu meile minimaalset hinnalatti peale suruda. Kuna töötame suurte lääne kettidega, mis on meie peamiseks argumendiks püüdlustele vastu seista katsetele oma madalat hinda peale suruda, esitame oma teenuse: oleme pannud rõhku tarnete kvaliteedile, nende järjepidevusele, tellimuse täitmisele. õigeks ajaks. See võimaldab meil mõistlikult vastu seista tarbijapoolsetele hindade langetamisele ja müüa kaupu meile soodsatel tingimustel, samas kui klient on nõus ja on valmis rohkem maksma meie mugava ja kvaliteetse teenuse eest ning garantii, et tarneaegu peetakse rangelt ja tema poolt tarnija probleemidest tulenevad kahjuriskid on minimaalsed või vähendatud nullini.

1. meetod. Opereerige faktidega, näidake potentsiaalsetele klientidele oma töö ajalugu klientidega ja positiivseid tulemusi, mille nad on teiega koostöös saavutanud. Näidake oma klientidele statistikat: partnerite ja klientide soovitused, mis põhinevad teie koostöö tulemustel, on suurepärane argument teie kasuks. Parem on, kui need on konkreetsed numbrid ja graafikud.

2. meetod. Aidake kliente. Proovige tuvastada kliendi äriprotsesside nõrkused, osutage sellele selgelt. Tehke analüüs selle kohta, kuidas teie kliendi tegevusvaldkonna juhid töötavad, tehke võrdlus ja soovitage oma uutele klientidele muudatusi, mis võivad nende äritegevust parandada, kulusid optimeerida ja kasumit tuua. Pidage meeles, et kliendi edukas toimimine on teie ettevõtte stabiilsuse ja kasumi võti.

Meetod 3. Hoida isiklikke kontakte, luua suhteid klientidega usaldusel ja garantiidel – inimesed ei osta mitte firmadelt, vaid eelkõige teistelt inimestelt. Kui klient teab, et su äri on stabiilne, sul on tõsised tulemused, siis ta pigem tellib sinult kui otsib sama toodet madalama hinnaga. Edukas äri on üles ehitatud usaldusele. Näidake oma püsiklientidele lojaalsust ja näidake uutele juba loodud suhete näitel, mida olete valmis nendega koostöös saavutama. Klient peab sind isiklikult usaldama.

4. meetod. Otsige ja meelitage pidevalt uusi kliente- mõnikord on uuel tarbijal lihtsam müüa toodet kõrgema hinnaga kui müüa tooteid vanadele klientidele sama hinnaga. Säilitage paindlik hinnapoliitika sõltuvalt sellest, kellega koos töötate. Toetuge oma töötajatele, julgustage neid uusi kliente otsima ja meelitama. Näiteks pakkuda töötajatele teatud protsenti leitud klientide tellimustest. Eelkõige makske 5% boonust uue kliendi tellimuste pealt, kelle toob teieni töötaja.

Teave ekspertide kohta

Katerina Ukolova, peadirektor, Oy-li. Oy-li osutab teenuseid müügi arendamise, kommertsteenuste spetsialistide valiku ja koolitamise, veebilehe reklaamimise ja reklaammaterjalide arendamise valdkonnas. Turul alates 2011. aastast. Ametlik sait - www.oy-li.ru.

Vassili Bayda, INSCOM Solutionsi tegevjuht, Moskva. Lõpetas Moskva Riiklik Ülikool Majandus, statistika ja informaatika (MESI). L'Orealis juhtis ta võrgustikke Luxe ja Drug. Alates 2010. aastast - INSCOM Solutionsi (INSCOM LLC) peadirektor. Talle meeldib sõudmine, poks, mootorrattad.

Boriss Vorontsov,"Informandi" direktor, Nižni Novgorod. "Informant" on konkurentsivõimeline luureagentuur, mis on spetsialiseerunud äriteabe kogumisele ja analüüsile. Peamine eesmärk on aidata kliente oma ettevõtte konkurentsivõime tõstmisel. Osutab teenuseid Vene Föderatsiooni territooriumil ning lähi- ja kaugemates välisriikides.

Kas olete märganud, et erinevates poodides on sama kauba hinnad küll veidi, kuid siiski erinevad? See on hinnakonkurents. Sellist käiku kasutavad peaaegu kõik müüjad: alates üksikutest müüjatest turgudel kuni mainekate kaupluste ja ettevõteteni.

Loomulikult on hinnakonkurents tänapäeval märkimisväärselt piiratud, kuna selle suurus on minimaalne ja ulatub mõnikord protsendi murdosadesse. Kuid selle mittearvestamine oleks ikkagi ekslik. Maailma praktikas on palju näiteid kaupade odavnemisest, kiirest ja isegi suuremahulisest (elektroonilised kodutehnika, pooljuhid, keraamika, tooted jne).

Tavaliselt on kiire ja kaskaadiline hindade "prügimine" haruldane, sunnitud ja majanduslikult kahjulik (kahjulik) sündmus. Eelistatavamalt muidugi hinna fikseerimine st. hoides neid muutumatuna. Olulised hinnaalandused on võimalikud vaid kahel juhul: kas müüja “paisutab” kohe omahinna (panib kauba välja tootjahinnast oluliselt kõrgema hinnaga) ja saab seetõttu endale ostudelt allahindlusi lubada (eriti hulgimüügist) või ilmnevad seaduspärasused. Mis puudutab teist võimalust, siis see on arusaadav: vananenud tooteid (eriti koduelektroonikaid), mida täna odavamalt ei müüda, ei müüda homme üldse, kuna nõudlus nende järele langeb.

Uute, keerukamate toodete tekkimine toob kaasa hinnamõiste kui sellise muutumise. Siin räägime juba tarbija mitmeelemendilisest hinnast, mis peegeldab peamise ostja võimalikku kulutuste suurust, millest müüjad juhinduvad ning mis on nõudluse ja kauba täieliku tarbimise näitaja.

Omahinnast väljapoole jääva alusega hinnad muutuvad konkurentsiobjektiks, mida saab otseselt seostada hinnaga.

Selle tulemusena on arusaam hinnast kui alusest (või keskusest), mille ümber tarbijaeelistused kõikuma peaksid, mingil moel teisenema, andes teed näiliselt hinnavälistele mõistetele nagu kvaliteet, uudsus, progressiivsus, standarditele vastavus. , disain, hoolduse tõhusus jne d. Tänapäeval moodustavad just need parameetrid tarbija jaoks uue väärtussüsteemi ja just nendele tugineb eelkõige hinnakonkurents. See kehtib nii üksikute eksportivate ettevõtete kui ka tervete eksportijana tegutsevate riikide kohta.

Tarbijate nõuete ringi laiendamine seab eksportijale, tema konkurentsivõimele rangemad nõuded. See on seaduspärasus: ainult konkurentsivõimeline ettevõte suudab toota, mis omakorda eeldab teatud tingimusi, mida iseloomustab riigi konkurentsivõime. Nagu näete - lahutamatu kett, nõiaring.

Seda seaduspärasust on märgatud juba ammu ja seda on kaua uuritud. Juhtimisprobleemide Euroopa foorum viib regulaarselt läbi uuringuid, et hinnata lääneriikide konkurentsivõimet ning mõiste "konkurentsivõime" hõlmab suutlikkust kujundada, toota ja loomulikult turustada kaupu, mis oma omaduste poolest (nii hinna kui ka mitte). -hind), on tavatarbija jaoks kõige atraktiivsemad.

Võitluses tarbija (ja seega kasumi) pärast kasutatakse põhilisi konkurentsimeetodeid - hinnavälist konkurentsi ja hinnakonkurentsi.

Hinnakonkurents on müüjate loomulik võitlus, mis põhineb hindade langetamisel konkurentide omast madalamale tasemele. Tulemus, muide, ei ole alati etteaimatav (kasumlikkuse langus ehk mõne tarbija "tõmbamine" oma toote juurde ja kasumi kasv) ja sõltub konkurentide tegevusest, kes kas vastavad oma hinnalangetusega või lahkuvad. hinnad samad.

Konkurendid ei reageeri alati hindade langetamisega. Tihti võidab hinnaväline konkurents, mille aluseks on kõrgem kvaliteet, suurem töökindlus, atraktiivsem disain (nõus, kui raha on piisavalt, siis eelistad head Jaapani autot kodumaise poolegi vaatamata).

Hinnakonkurents põhineb kahe tingimuse täitmisel:

1) kui hind ostja jaoks on määrav;
2) kui ettevõte on tõusnud liidriks, "teenitud nime" ja saab endale lubada hinnakärpeid, mõnikord isegi enda kahjuks.

Ainult nii on võimalik kasumit teenida, kuigi teised sama hinnaga ettevõtted kannavad kahju.

Konkurentsimehhanismi mõistmiseks on suur tähtsus põhjuste õigel tuvastamisel, mille tõttu on võimalik mööda minna. Äripraktikas on selliste põhjustena tavaks välja tuua hinna- ja hinnavälised tegurid ning vastavad konkurentsiliigid.

Hinnakonkurents on konkurentsivorm, mis põhineb madalamal (hinnaga) pakutaval tootel või teenusel. Praktikas kasutavad seda massinõudlusele keskendunud suurettevõtted, ettevõtted, kellel ei ole piisavalt jõudu ja suutlikkust mittehinnakonkurentsis, samuti uute toodetega turgudele tungimisel, tugevdades samal ajal oma positsioone probleemi äkilise süvenemise korral. Otseses hinnakonkurentsis reklaamivad ettevõtted laialdaselt toodetud ja müügilolevate kaupade hinnaalandusi. Varjatud hinnakonkurentsiga tuuakse turule oluliselt paranenud tarbijaomadustega uus toode, kusjuures hind tõuseb veidi. Hinnakonkurentsi äärmuslik vorm on "hinnasõjad" - konkurentide väljatõrjumine hindade järkjärgulise alandamise teel, lähtudes konkurentide rahalistest raskustest, kes pakuvad sarnaseid, mille maksumus on kõrgem.

Mittehinnakonkurents on laialt levinud, kus määravat rolli mängib kvaliteet, selle uudsus, disain, pakend, ettevõtte identiteet, järelteenindus, turuvälised tarbija mõjutamise meetodid, s.t. hinnast kaudselt seotud või üldse mittesõltuvad tegurid. 1980. ja 1990. aastatel vähenenud energiakulu ja madal metallikulu, täielik puudumine või vähene keskkonnasaaste, tarnitud kauba krediteerimine sissemaksena uue eest, reklaam, kõrge tase garantii- ja garantiijärgne teenindus, seonduvate teenuste tase.

Sony seisis oma toodete massilise müügi algfaasis Venemaa turul silmitsi probleemiga mittehinnakonkurentsis. Probleem seisnes selles, et Venemaal müüdavate toodete kehtivate sise-garantiireeglite kohaselt saavad tarbijad defektse seadme tagastada alles pärast viit katset seda parandada. Venemaa kaubandusreeglid lubavad aga tarbijal kauba tagastada kohe, kui defektid avastatakse. Kõigile Venemaa kaubandusettevõtetele kehtivad need reeglid. Müügi kindlustunde suurendamiseks pole Sony mitte ainult kohandanud oma garantiipoliitikat vastavalt piirkondlikele nõuetele, vaid vähendanud oluliselt ka enimnõutud kaupade garantiiaega. Selle tulemusena tugevdas ettevõte oma positsiooni hinnavälises konkurentsis.

Ebaseaduslikud mittehinnakonkurentsi meetodid hõlmavad tööstusspionaaži; ärisaladusi omavate spetsialistide meelitamine; võltsitud kaupade vabastamine.

Üldiselt võib kõlvatut konkurentsi seostada ühe hinnavälise konkurentsi tüübiga, kuna see loob eeliseid hinnavälises spektris tegevuste kaudu, mis on vastuolus ausa tööstus- ja kaubandustegevuse tavadega. Kooskõlas Art. 1Obis "Pariisi tööstusomandi kaitse konverentsist" hõlmab kõiki tegusid, mis võivad mis tahes viisil tekitada segadust seoses konkurendi asutamise, kaupade, tööstus- või kaubandustegevusega; valeandmed äritegevuse käigus, mis võivad diskrediteerida konkurendi ettevõtet, kaupu, tööstus- või kaubandustegevust; viited või avaldused, mille kasutamine äritegevuse käigus võib avalikkust eksitada toote olemuse ja valmistamisviisi, omaduste, kasutussobivuse või kvaliteedi osas. Samas ei ole teadmatus, meelepetted ja muud sarnased põhjused õigustavad asjaolud. Venemaa konkurentsiseadus. ..” samamoodi suhtub hoolimatutesse.

Tavaliselt on võimsa hinnavälise konkurentsi olemasolu seotud turusuhete kõrge arengutasemega. Enamikul majanduslikult arenenud riikide stabiilsetel turgudel on hinnaväline konkurents kõige levinum konkurentsivorm. Vastupidi, Venemaa turgu iseloomustab sagedamini domineeriv hinnakonkurentsi areng. Tarbijate madal maksevõime võimaldab tõhusalt konkureerida madalamate hindade arvelt.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis vahe on hinnakonkurentsil ja hinnavälisel konkurentsil?
• Millised on hinnavälise konkurentsi kasutamise eelised ja puudused
• Millised on hinnavälise konkurentsi vormid?
• Milliseid hinnavälise konkurentsi meetodeid kasutatakse kaasaegses turumajanduses

Igaüks meist satub juba varakult erinevates eluvaldkondades karmidesse konkurentsiolukordadesse. Konkurentsi majanduses võib kindlasti nimetada üheks kõvemaks võitlusviisiks. Siin on kaalul – ja rikkus ja õnn. Ettevõtluses on kahte tüüpi konkurentsi – hind ja mittehind. Enamasti viib odav hind tegelikult võiduni. Ja ometi aitab suuremat edu saavutada toodete mittehinnakonkurents.

Mis on hinnaväline konkurents

Võistlus on indiviidide võitlus eluprotsessi erinevates valdkondades. Eelkõige peame silmas majandussfääri. Piltlikult öeldes on konkurendid lähedal asuvate kaupluste omanikud, kes soovivad saada võimalikult palju külastajaid. Kuid oluline pole ainult ostjate arv. Samuti on oluline müüa oma kaupu ja teenuseid kõige kasumlikumatel tingimustel. Teadlased usuvad, et konkurents ajendab tänapäeva maailma nii kiires tempos arenema. Ja samas on see ka maailmamajanduse ebastabiilsuse aluseks.

Olemas kaks majandusliku rivaalitsemise viisi: hind ja mittehind. Erinevus hinna ja mittehinnaga konkurentsimeetodite vahel on üsna tõsine:

1. Hinnakonkurents- See on teatud tüüpi võitlus konkurentidega, vähendades kaubakulusid. Kõige sagedamini kasutatakse seda meetodit, kui nõudlus on suurem kui pakkumine. Teine võimalus on siis, kui klientide konkurents on üsna suur. Seda võimalust kasutatakse ka siis, kui on olemas eeldused puhtaks konkurentsiks (paljud tootjad pakuvad sama tüüpi tooteid). Sellist konkurentidega võistlemise viisi ei saa nimetada kõige tõhusamaks. Võivad ju rivaalid korraga määrata samal tasemel või isegi madalamad hinnad. Sel juhul kaotavad tulu nii ettevõte ise kui ka tema konkurendid. Vaatamata kõikidele puudustele kasutatakse seda võimalust siiski laialdaselt, eriti juhtudel, kui tooteid on vaja uuele turule tuua. Selliseid meetmeid tuleks võtta väga ettevaatlikult. Peate kindlasti teadma, et väärtuse langus toob tõepoolest kaasa kasumi, mitte kahjumi suurenemise.
2. Hinnaväline konkurents soovitab progressiivsemaid ja kaasaegsemaid tehnikaid. Nende hulgas - nende toodete eraldamine konkurentide sarnaste toodete hulgast, eriomaduste juurutamine, valiku laiendamine, kvaliteedi parandamine, reklaami- ja garantiiteeninduse kulude suurendamine. Hinnavälise konkurentsi meetodite kasutamine loob tingimusliku rahalise stabiilsuse. Märkimisväärne positiivne on ka see, et konkurendid ei suuda sageli koheselt kätte maksta, andes rivaalile eelise. Kui uuendused on edukad, ei tasu kõik kulutused hinnavälistele konkurentsivõimalustele mitte ainult ära, vaid on ka sissetulekuallikaks.

Hinnavälise konkurentsi meetodite edukaks rakendamiseks peavad ettevõtted ja organisatsioonid olema kursis oma turu viimaste arengutega ja pidevalt arenema, mis viib riigi majanduse arenguteele.

Hinnaväline konkurents on teatud tüüpi konkurentsivastase võitluse taktika. Siin kasutatakse erinevaid meetodeid, välja arvatud kaupade ja teenuste maksumuse vähendamine. Hinnaväline konkurents hõlmab arenenumate viiside kasutamist kliendi pärast konkureerimiseks, näiteks loov reklaam või täiustamine kvaliteediomadused kaubad. Kvaliteedi parandamine toimub kahel viisil: töötades toodete tehniliste näitajate kallal või suurendades selle paindlikkust vastavalt klientide soovidele.

Hinnaväline konkurents võimaldab keskenduda edenemise teele ja suurendada müüki ilma hinnakõikumisteta. Hinnaväline konkurents viitab turul toimuva interaktsiooni kõrgemale kvaliteeditasemele.

On mitmeid olukorrad, kus rakendatakse hinnavälist konkurentsi:

• Väärtust ei saa vähendada turukontrolöri seatud limiitide tõttu.
• Sõlmiti karistuskokkulepe, mis ei luba väärtust alandada. Sellise dokumendi tähendus on konkreetse kasumlikkuse taseme stabiliseerimine.
• Ettevõte on investeerinud nii palju raha, et toota kaupu uuele turule, et kulude vähendamine on majanduslikult mõttetu.
• Kaupade levitamise hind on kõrge.
• Turul ületab nõudlus pakkumise, mis tähendab: klient ostab tooteid iga hinna eest.
• Ettevõte tugineb tööstuskaupade kvaliteediomaduste parandamisele – toodete tehniliste omaduste parandamisele (nn tootekonkurss).

Hinnaväline konkurents on tüüpiline nendele tööstusharudele, kus võtmetähtsusega on toote kvaliteeditegur, selle unikaalsus, pakend, välimus, brändi stiil, lisateenus ja turuvälised viisid ostjat mõjutada. Kõik need punktid ei ole otseselt seotud kuludega või pole sellega isegi midagi pistmist. 80-90ndatel olid esimesed positsioonid mittehinnakriteeriumide loendis:

• vähenenud energiatarbimine ja madal metallikulu;
• minimaalne kahju keskkonnale (või selle puudumine);
• kauba üleandmise võimalus uue stardimaksuna;
• reklaam;
• kõrgetasemeline garantiiteenindus (nagu ka garantiijärgne teenindus);
• seotud pakkumiste näitajad.

Näide hinnavälist konkurentsi . Sonyl oli Venemaal oma toodete ülemaailmse müügi alguses raskusi hinnavälise konkurentsiga. Probleem seisnes selles, et kehtivate ettevõtte eeskirjade kohaselt on klientidel lubatud katkiseid tooteid tagastada alles pärast viit katset neid parandada. Meie riigis kehtivad seadused omakorda annavad kliendile õiguse pärast probleemide avastamist kaup kohe tagastada. Seda tingimust järgivad kõik Vene Föderatsiooni ettevõtted. Müügi suurendamiseks on Sony mitte ainult muutnud garantiireegleid vastavalt kohalikule mudelile, vaid ka oluliselt vähendanud garantiiaega analoogselt populaarseimate mudelitega. Selle tulemusena tugevdas ettevõte oma positsiooni konkurentsivastases konkurentsis mittehinnalises sfääris.

Millised on hinnavälise konkurentsi eelised ja puudused?

Peamised eelised mittehinnakonkurentsid on järgmised:

• Hinnavõitlusel on negatiivne mõju kõigile turuosalistele. Boonused lähevad ainult ostjale. Hinnakonkurents võib kaasa tuua monopoli ja majanduslanguse. Mida võimsam on ettevõte, seda pikema aja jooksul saab ta kaupu madalama hinnaga müüa. Keskmised ja väikesed ettevõtted kaotavad konkurentsis juhtivate kaubamärkidega.
• Pädev diferentseerimine on produktiivsem konkurentsiviis kui dumping. Taga soovitud toode klient maksab ettevõtte määratud hinna.
• Kui seda õigesti teha, on hinnaväline konkurents odavam kui hinnakonkurents. Hea reklaamvideo saab teha vähese raha eest, peaasi, et leiaks loomingulise ja ahvatleva idee. Sama kehtib ka toote omaduste kohta: isegi minimaalne disainiparandus võib äratada ostjate tähelepanu.
• Hinnavälise konkurentsi tingimustes on ettevõttel tohutu tegevuspõld: iga eduka leiu abil võite saada paremuse.

Siiski on ka hulk puudusi mittehinnakonkurents:

• Ettevõte jääb ilma sellest ostjate rühmast, kelle jaoks on kulud esikohal.
• Sõltuvus juhtide ja lihttööliste professionaalsusest, sest nemad peavad välja töötama pädeva võistlustaktika ja süstemaatiliselt jälgima asjade tegeliku seisu vastavust plaanidele.
• Paljud ettevõtted kasutavad ebaseaduslikke mittehinnakonkurentsi meetodeid (salkküttimine, võltstoodete valmistamine, tööstusspionaaž).
• Vaja on sularahasüste, sageli püsivaid.
• Suured kulutused kaubandusturundusele, reklaamile ja PR-le.
• Positsioneerimisel on vaja spetsiifikat, tegevuste läbimõeldust, taktikaliste käikude õigsust.

Milliseid hinnavälise konkurentsi liike saab kasutada ja milliseid mitte

Neid on erinevaid mittehinnakonkurentsi liigid:

• seaduslik;
• poollegaalne;
• konkurentide ohjeldamine riikliku regulatsiooni ja toetuse hoobade abil.

Juriidilised konkurentsimeetodid soovita:

• toodete rivaalitsemine. Olemasoleva sortimendi kallal töötamise käigus ilmub uus toode, millel on uus hind;
• konkurentsi teenuste osutamisel. See on eriti oluline masinate ja seadmete turu jaoks. Teenusepakett sisaldab reklaammaterjalide tarnimist, tehniliste paberite üleandmist (mis hõlbustavad toodete kasutamist), kliendi töötajate koolitamist, hooldust garantiiajal (ja peale seda).

Poolõiguslikud vormid konkurentsivõimeline rivaalitsemine tähendab:

• majanduslik spionaaž;
• altkäemaksu andmine riigiaparaadi ja konkureerivate ettevõtete ametnikele;
• ebaseaduslike tehingute tegemine;
• konkurentsi piiravad tegevused. Siin on ettevõtte käsutuses suur meetodite arsenal, mille rakendamine võib viia monopoolse ettevõtte diktatuurini turul. Nende hulka kuuluvad näiteks tegevused kaubamärgisiseste standardite kehtestamiseks, mugavate tingimuste edendamine kaubamärkide või patentide õiguste müügiks.

Kõige levinumad mittehinnakonkurentsi vormid

Kõige levinumad mittehinnakonkurentsi vormid ja meetodid on:

1. Toodete eristamine

Toodete eristamise eesmärk on pakkuda ostjale erinevat tüüpi, stiili, kaubamärgiga tooteid. See annab ostjale loomulikult tõsiseid boonuseid, laiendades valikut. Pessimistid hoiatavad siiski, et toodete eristamine ei ole absoluutselt hea. Tootenimede arvu kiire kasv viib sageli selleni, et ostja ei saa teha pädevat valikut ning ostuprotsess võtab kaua aega.

Kaupade eristamine on omamoodi tasu nende negatiivsete nähtuste eest, mis on iseloomulikud monopoolsele konkurentsile.

Eristamise tüübid:

• Toodete eristamine- konkurentidest kvaliteetsema ja atraktiivsema välimusega kaupade tootmine. Tüüpiliste toodete (naftasaadused, metall) puhul ei ole peaaegu üldse võimalik tooteid eristada. Piisavalt diferentseeritud kaupade (elektroonika, mootorsõidukid) puhul on selline taktika iseenesestmõistetav.
• Teenuste eristamine- on pakkuda konkurentidega võrreldes kõrgema klassi teenust. See võib olla paigaldus ja järelteenindus, tarnete kiirus ja turvalisus, koolitus ja konsultatsioonid ostjatele.
• Personali eristamine- soov tagada, et ettevõtte töötajad teeksid oma tööd tulemuslikumalt kui konkureeriva ettevõtte töötajad. Meeskonnaliikmetel peaksid olema sellised omadused nagu sõbralikkus, professionaalsus, pühendumus.
• Kujutise eristamine seisneb ettevõtte ja (või) toodete maine, stiili kallal töötamises, et tuua esile nende parimad küljed võrreldes konkurentide ja (või) nende pakkumistega.

2. Pakutavate toodete ja teenuste täiustamine

Teine mittehinnakonkurentsi meetod on konkurentide pakutavate kaupade ja teenuste täiustamine. Toodete kvaliteediomaduste või kasutajaparameetrite parandamine toob kaasa müügi kasvu. Konkurendid, kes ei hooli oma toote täiustamisest, astuvad kõrvale. Selline konkurentsiviis toob kaasa soodsad tagajärjed, millest peamine on klientide rahulolu. Lisaks on ka teised ettevõtted hakanud astuma samme konkurendi ajutise edu tasakaalustamiseks, mis aitab kaasa teaduse ja tehnoloogia arengule.

Konkureerivad ettevõtted otsivad raha toote täiustamiseks või uue positsiooni loomiseks. Kõik need meetmed annavad võimaluse tootmist tugevdada ja kasumit suurendada.

Mõned ettevõtted teevad ausa konkurentsi asemel matkivaid (imiteerivaid) tegevusi. Enamasti peatuvad nad samal ajal toote väikese moderniseerimisega. See on umbes välise mõju kohta. Sellised ettevõtted peavad toote ilmseid muutusi tõeliseks ja viivad täiustatud tootele ka aegumise. Selline lähenemine võib põhjustada klientide tohutut frustratsiooni.

3. Reklaam

Välisteadlaste sõnul läbivad kaubad tootjalt ostjani teed, mida saab illustreerida valemiga:

kaup + turustus + teadustegevus + edasimüüjad + transport + reklaam = müük

• annab kliendile tooteinfot;
• suurendab nõudlust toodete järele ja sunnib suurendama oma tootmistempot. Ei ole harvad juhud, kui väikese sissetulekuga tootja tõstab mittehinnakonkurentsis reklaami tehes kohati müügitaset, mis toob kaasa suure sissetuleku;
• tihendab konkurentsi;
• võimaldab meedial olla sõltumatu, tuues neile teatud kasumit.

Reklaam vähendab turunduskulusid. Esiteks aitab reklaam kaasa kiiremale kaubakäibele. Teiseks pakub see sarnaseid tooteid erinevalt. See võimaldab ostjatel jälgida toodete maksumust erinevates kauplustes ja seeläbi piirata müüjate omavoli marginaali määramisel. Kiirelt reklaamitavad tooted läbivad turustuskanaleid minimaalsete juurdehindlustega.

4. Muud mittehinnakonkurentsi meetodid

Mittehinnameetodite rühma kuuluvad: laia valiku teenuste pakkumine (sh töötajate koolitus), tasuta teenus, kasutatud toote üleandmine uue sisenemistasuna, seadmete tarnimine " valmistooted käes." Vähenenud metallitarbimine, negatiivse keskkonnamõju puudumine, vähenenud energiatarbimine ja muud sarnased parameetrid on tänapäeval muutunud kaupade või teenuste peamisteks eelisteks.

Praegu on paljud ettevõtted turuuuring. Need annavad võimaluse teada saada ostja soove, tema arvamust erinevate toodete kohta. Selle teabe teadmine aitab tootjal kujundada turukeskkonda ja vähendada möödalaskmiste võimalust.

Hinnavälise konkurentsi meetodid: 3 põhirühma

Hinnavälise konkurentsi meetodid jagunevad mitmeks rühmaks.

Esimene rühm- need on tehnikad, mille eesmärk on saavutada konkurentsivõimeline paremus erinevate tooteparameetrite parandamise kaudu.

Need sisaldavad:

• uute tootepositsioonide käivitamine;
• selliste toodete kasutuselevõtt, millel on uued tarbijaomadused, näiteks kõrgem kvaliteet, parem välimus, atraktiivsem pakend (seda protsessi nimetatakse kaupade tarbijaomaduste eristamiseks).

Neid meetodeid kasutatakse, kui:

• ettevõte soovib parandada toodete tarbijaomadusi;
• ettevõte soovib suurendada oma toodete turusegmenti;
• ettevõte soovib saada tuntuks laia tootevalikuga piiratud turusektoris;
• Ettevõte tegeleb uute teenindustingimuste (müük ja järelmüük) õigeaegse juurutamise kallal, et huvitada uusi kliendigruppe, panna neid sagedamini ostma ja korraga rohkemate kaupade eest tasuma (enamasti suurte allahindluste ja kampaaniate kaudu).

Teine rühm Need on meetodid ostja ostlemise stimuleerimiseks. Enamasti on need lühiajalised tutvustused, müügid jne. Stimuleerivad eesmärgid sel juhul suureneb klientide arv või suureneb kaupade arv, mida sama klient ostab.

Müügi edendamise tööriistad tarbijate jaoks on:

• loosimised ja loteriid, allahindlused, kupongid, tutvustused;
• prooviproovid (proovivõtjad, testijad, samuti degusteerimine);
• võistlused ja mängud;
• müük;
• erinevad "sildiüritused";
• tarbijaklubid.

Müügiagent on lüli tootja ja ostja vahel. Müügiesindajat on vaja stimuleerida, et kujundada tootest särav kuvand, muuta see kergesti äratuntavaks ja laialdaselt tuntuks ning suurendada positsioonide arvu jaotusvõrgus. Sama oluline on "soojendada" agendi huvi konkreetse kaubamärgi suurte müügimahtude vastu.

Müügi edendamise tööriistad müügiagentidele pakutakse erinevaid auhindu ja kingitusi, erinevaid reklaamikulude kompensatsioone, näitusi ja müüke, auhindu, kauplemisvihikuid, suveniire jms.

Ettevõtte edukaks toimimiseks on vaja pidevalt otsida alternatiivseid võimalusi toodete müümiseks, samuti indekseerida allahindluste suurusi vastavalt hetke turuolukorrale.

Sellegipoolest toimib mittehinnakonkurents eelkõige kaupade ja tootmistehnoloogia kvaliteediomaduste parandamise, moderniseerimise, patenteerimise ja brändingu ning müügi kompetentse "serveerimise" kaudu. Seda tüüpi konkurents põhineb soovil saada osa tööstusturust (või selle olulisest osast), luues uusi tooteid või täiustades juba tuntud tooteid.

Sissejuhatus 3

Peatükk 1. Turukonkurentsi olemus ja tunnused kaasaegses majanduses 5

1.1. Konkurentsi mõiste ja peamised näitajad. viis

1.2. Võistluse ulatus ja meetodid 7

2. peatükk. Hinna- ja hinnavälise konkurentsi meetodite analüüs 9

2.1. Hinnakonkurents 9

2.2. Hinnaväline konkurents 22

2.3. Pakend 28

3. peatükk Venemaa tõhusa konkurentsivõime realiseerimine maailmamajanduses 30

3.1 Venemaa konkurentsivõime maailmaturul. kolmkümmend

3.2. Venemaa hinnakonkurents maailmaturgudel: kodumaiste ettevõtete positsioonid 37

3.3.Venemaa finants- ja tööstuskontsernide konkurents maailmaturgudel 43

3.4. Venemaa konkurentsieelised ja -miinused 46

Järeldus 48

Viited 50

Sissejuhatus

Käesoleva töö teemaks on “Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents”.

Valitud probleemi asjakohasus seisneb selles, et turg paneb kolme mehhanismi – konkurents, nõudlus ja pakkumine, hinnakujundus – abil majandussüsteemi liikuma ja motiveerib seda edasiseks arenguks. Turg sunnib majandusüksusi sõlmima konkurentsisuhteid ja toetab pidevalt nendevahelist konkurentsi. Turumehhanismi toimimine stimuleerib ettevõtjaid pidevalt uusi tooteid looma.

Hinnakujundusmehhanismi kaudu annab turg ettevõtjatele pidevalt teavet turu muutuste, uute tingimuste ilmnemise jms kohta. See mõjutab kõiki turuosalisi, tõrjudes välja nõrgad ettevõtjad ja premeerides tugevamaid, kasutades selleks erinevaid konkurentsimeetodeid. Konkurents on turul tõhus konkurentsimehhanism. See toimib sundjõuna, sundides ettevõtjaid võitlema kapitali tootluse suurendamise nimel, leides uusi tootmisvorme ja -meetodeid, kasutades uusimaid tehnoloogiaid, uusi organiseerimis- ja juhtimisviise.

Uuringu eesmärk on uurida hinna ja hinnavälise konkurentsi olemust.

Turul on kahte tüüpi konkurentsi – hind ja mittehind.

Üle hinnakonkurentsi kaupade ja teenuste müüjad mõjutavad tarbijat hinnamuutuste kaudu, s.o. nad liiguvad mööda nõudluskõverat kas hinda tõstes või langetades. See on paindlik turundustööriist, mida saab kasutada hindade muutmiseks vastavalt nõudlusele, kuludele või konkurentsiteguritele. Praegu astuvad koos hiiglaslike monopolidega konkurentsi ka keskmised, väikesed ja isegi kõige väiksemad ettevõtted, mis on rahvusvahelistumise tulemus. majanduselu. Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbija nõudluse tegurit kaupade või teenuste järele ning keskendub reklaamile, pakkimisele, kaupade kohaletoimetamisele, juurdepääsetavuse teenustele ja muudele teguritele. Mida unikaalsem on toote või teenuse pakkumine tarbija seisukohast, seda suurem on võimalus küsida kõrgemat hinda kui konkurentide toodetele.

Tööülesanded:

Mõelge kaasaegse majanduse turukonkurentsi teoreetilistele alustele ja tunnustele

Uurida hinna- ja hinnavälise konkurentsi mehhanisme. Nende vormid, liigid ja meetodid.

Uurida praktilisi aluseid hinna- ja mittehinnakonkurentsi mehhanismide kujunemiseks Venemaal maailmaturul, kasutades faktilist materjali.

Töö teemaks on konkurents kui turumajanduse kõige olulisem nähtus.

Töö objektiks on konkurentsimeetodid, hinna- ja hinnavälise konkurentsi mehhanismide toime.

Struktuuriliselt koosneb töö sissejuhatusest, kolmest peatükist, järeldusest, kirjanduse loetelust.

Peatükk 1. Turukonkurentsi olemus ja tunnused kaasaegses majanduses

1.1. Konkurentsi mõiste ja peamised näitajad.

Konkurents - (lat. Concurrere - põrkuvad) - iseseisvate majandusüksuste võitlus piiratud majandusressursside pärast. See majanduslik protsess turul tegutsevate ettevõtete vastastikmõju, omavahelised suhted ja võitlus, et pakkuda paremaid võimalusi oma toodete turustamiseks, rahuldades ostjate mitmekülgseid vajadusi. Maailmaturul on tootjate vahel pidevalt tihe konkurents. Edukaks tegutsemiseks välisturgudel on vajalik pakutava kodumaise kauba konkurentsivõime oluline tõus. Importimisel võimaldab välismaiste müüjate konkurentsi kasutamine saavutada soodsamaid ostutingimusi. Võistlus(lat. Сoncurrencia - põrkama) - rivaalitsemine kaupade ja teenuste tootjate vahel müügituru nimel, teatud turusegmendi vallutamine, see on võitlus eratootjate vahel soodsamate tingimuste nimel kaupade tootmiseks ja müügiks, suurima kasumi saamiseks. Võistlus on turukeskkonna lahutamatu osa, arengu vajalik tingimus ettevõtlustegevus, see on kogu turumajanduse süsteemi raskuskese, tootjatevahelised suhted turul kaupade hindade ja mahtude kindlaksmääramisel. See on tootjatevaheline konkurents. Samamoodi defineeritakse tarbijatevahelist konkurentsi kui seost hindade kujunemise ja nõudluse mahu vahel turul. Inimest võistlema motiveeriv stiimul on soov teisi edestada. Võistluslik võitlus- See on dünaamiline (kiirenev liikumine) protsess, mis aitab turgu paremini kaubaga varustada.

Kuid konkurentsi mõiste on nii mitmetähenduslik, et seda ei hõlma ükski universaalne määratlus. See on nii kapitali juhtimise viis kui ka selline eksisteerimise viis, kui üks kapital konkureerib teise kapitaliga. Konkurentsi peetakse kaubatootmise peamiseks oluliseks tunnuseks, omaduseks, aga ka arendusmeetodiks. Lisaks toimib konkurents sotsiaalse tootmise spontaanse regulaatorina.

Võitlus majandusliku ellujäämise ja õitsengu eest on turu seadus. Konkurents (nagu ka selle vastand - monopol) saab eksisteerida ainult teatud turutingimustel. Erinevad konkurentsiliigid (ja monopol) sõltuvad teatud turuseisundi näitajatest. Peamised näitajad on:

Turule kaupu tarnivate ettevõtete (juriidilise isiku õigustega majandus-, tööstus-, kaubandusettevõtted) arv;

Ettevõtte turule sisenemise ja sellelt lahkumise vabadus;

Kaupade eristamine (teatud tüüpi sama otstarbega tootele erinevate individuaalsete omaduste andmine - kaubamärgi, kvaliteedi, värvi jne järgi);

Ettevõtete osalemine turuhinna kontrollimisel.

Turukonkurents on kaasaegse majandusteooria üks olulisemaid kategooriaid. Ükski turu toimimismehhanismi mudel ei saa ilma selle kontseptsioonita hakkama. Veelgi enam, turukonkurentsi teooria, erinevalt paljudest teistest majandusteooria harudest, leiab ja leidis varem, vähemalt viimase kolme sajandi jooksul, kõige laiema praktilise rakenduse. Traditsioonilise turumajandusega riigid, alustades merkantilistidest ja lõpetades kaasaegsete seadusandlike sätetega monopolivastase poliitika vallas, püüavad turgu reguleerida, pakkudes sellele teatud konkurentsikeskkonda.

Konkurents kui teaduslik mõiste on nimega seotud A. Smith. Turu reguleerimise mehhanism, mida ta nimetas "nähtamatuks käeks", moodustab kaupade hinnad nõudluse, pakkumise ja konkurentsi mõjul. Tuleb märkida, et tema peateos “Uuring rahvaste rikkuse olemusest ja põhjustest”, mis tõi A. Smithile maailmakuulsuse, oli suunatud ennekõike merkantilismi, tollipiirangute ja fiskaalpoliitika vastu. riigi poliitika, mis tema arusaamade järgi peaks üldjuhul keelduma majandusellu sekkumast.

Algusest peale omistati konkurentsile mitte ainult turu reguleerimise funktsioon, vaid ka stimuleeriv roll. Teisisõnu peeti seda teguriks tootmise, tootmise ja toodetava kaubamassi kvaliteedi parandamisel. Kuigi füsiokraadid ei pidanud oma loomuliku korra teooriale tuginedes kaupmehi ja tööstureid tootlikuks klassiks, sai A. Smith sellest piirangust üle, mis võimaldas klassikutel konkurentsi "funktsionaalsust" laiendada, andes sellele rolli. tootlik jõud ja sotsiaalse arengu või progressi tegur, mida on sellest ajast peale mõistetud sotsiaalse heaolu kasvuna.

Ideaalset turgu A. Smithi teooria kohaselt ei toimunud. Selgus, et riiki oli võimatu vabastada sekkumisest turuprotsessidesse. Vastuolud töötajate ja kapitaliomanike vahel sundisid riiki lõpuks vastu võtma teatud reguleerivaid seadusi. Sarnased nähtused esinesid tollipoliitika ja stabiilse konkurentsituru säilitamise valdkonnas.

Igapäevaelus kohtame üha enam sõnu: "konkurents", "konkurentsivõitlus", "konkurentsivõime", "konkurentsivõimeline turg". Neile ridadele antakse mõnikord erinev tähendus, kuid need kõik võib taandada kahele mõistele - "konkurents" ja "konkurentsturg". Esimene puudutab üksikute ettevõtete käitumist turul, teine ​​turustruktuure ja hõlmab mis tahes kauba turu kõiki aspekte, mis mõjutavad ettevõtete käitumist ja tegevust (ettevõtete arv turul, tootmistehnoloogia, kaubatüübid müüakse jne).

Turu konkurentsivõime määravad piirid, mille piires üksikud ettevõtted saavad turgu mõjutada, st oma toodete müügitingimused, eelkõige hinnad. Mida vähem üksikud ettevõtted mõjutavad turgu, kus nad oma tooteid müüvad, seda konkurentsivõimelisemaks turgu peetakse. Turu kõrgeim konkurentsivõime saavutatakse siis, kui konkreetne ettevõte seda üldse ei mõjuta. See on võimalik ainult siis, kui kaubaturul tegutseb nii palju ettevõtteid, et ükski neist ei saa kauba hinda kuidagi mõjutada ning tajub seda turu nõudluse ja pakkumise poolt määratudna. Sellist turgu nimetatakse täielikuks konkurentsiks. Ja ettevõtted, mis tegutsevad täieliku konkurentsiga turul, ei konkureeri omavahel. Kui üksikutel ettevõtetel on võimalus mõjutada oma toodete müügitingimusi (eelkõige hindu), siis nad konkureerivad omavahel, kuid turgu, kus see võimalus realiseeritakse, ei peeta enam täiesti konkurentsivõimeliseks.

1.2. Võistluse ulatus ja meetodid

Vastavalt arengu ulatusele võib konkurents olla:

üksikisik (üks turuosaline püüab võtta "oma koha päikese käes" - valida kaupade ja teenuste müügiks parimad tingimused);

kohalik (teostatakse mõne territooriumi kaubaomanike seas);

valdkondlik (ühes turusektoris käib võitlus suurima sissetuleku pärast);

sektoritevaheline (konkurents erinevate turusektorite esindajate vahel ostjate enda kõrvale meelitamiseks, et saada rohkem tulu);

riiklik (konkurents kodumaiste kaubaomanike vahel antud riigis);

globaalne (eri riikide ettevõtete, majandusliitude ja riikide võitlus maailmaturul). Arengu iseloomu järgi jaguneb konkurents: 1) vabaks ja 2) reguleeritud.

Vastavalt turu läbiviimise meetoditele jaguneb konkurents järgmisteks osadeks:

Peal hind(konkurentide turupositsioone kahjustavad madalamad hinnad) Hinnakonkurents tekib reeglina nende toodete hindade kunstliku allalöömise teel. Sel juhul kasutatakse laialdaselt hinnadiskrimineerimist, mis tekib siis, kui antud toodet müüakse erinevate hindadega ja need hinnaerinevused ei ole kulude erinevustega põhjendatud. Hinnadiskrimineerimine on võimalik kolmel tingimusel:

1. Müüja peab olema monopolist või omama teatud määral monopoolset võimu;

2. Müüja peab suutma eristada ostjaid erineva ostujõuga gruppidesse;

3. Algne ostja ei saa toodet või teenust edasi müüa.

Hinnadiskrimineerimist kasutatakse kõige sagedamini teenindussektoris (arstid, juristid, hotellid jne), toodete transporditeenuste osutamisel; kaupade müümisel, mida ei saa ühelt turult teisele ümber jagada (kiiresti riknevate toodete transport ühelt turult teisele).

Ja mittehind(võit saadakse toote kvaliteedi parandamise, parema klienditeeninduse jms kaudu). üks

2. peatükk Hinna- ja hinnavälise konkurentsi meetodite analüüs

2.1. Hinnakonkurents

Majandusteaduses on tavaks jagada konkurents selle meetodite järgi hinnaliseks ja mittehinnaliseks ehk hinnapõhiseks ja kvaliteedil (kasutusväärtusel) põhinevaks konkurentsiks.

Hinnakonkurents pärineb nendest kaugetest vabaturu rivaalitsemise aegadest, mil turul pakuti isegi homogeenseid kaupu kõige erinevamate hindadega. Hinnaalandamine oli aluseks, mille alusel tööstur (kaupmees) oma toote esile tõstis, sellele tähelepanu juhtis ja lõpuks endale soovitud turuosa võitis.

Kui turud on monopoliseeritud, jagades need omavahel väikese arvu võtmepositsioonid haaranud suurfirmade vahel, püüavad tootjad hoida hindu võimalikult kaua konstantsena, et sihipäraselt vähendada kulusid ja turunduskulusid, et tagada kasumi kasv (maksimeerimine). Monopoliseeritud turgudel kaotavad hinnad oma elastsuse. See ei tähenda muidugi, et tänapäevasel turul poleks “hinnasõda” – see on olemas, kuid mitte alati selgesõnalisel kujul. "Hinnasõda" avatud kujul on võimalik ainult seni, kuni ettevõte ammendab masstootmise ulatuse laienemisest tulenevad kaupade maksumuse vähendamise reservid (Texas Instruments määras 1972. aastal kaasaskantava kalkulaatori hinnaks 149,95 dollarit, ja 1977. aastal vähendas seda 6-7 dollarini) * ja vastavalt kasumi massi suurenemisele.

Tasakaalu saavutamisel viib uus katse hinda alandada selleni, et konkurendid reageerivad samamoodi: ettevõtete positsioon turul ei muutu, kuid kasumimäär langeb, ettevõtete finantsseisund enamikul juhtudel. süveneb ning see toob kaasa investeeringute vähenemise uuendamisse ja laienemisse.põhivara, mille tulemusena intensiivistub tootmise langus, oodatud võitude ja konkurentide väljatõrjumise asemel tekivad ootamatud varemed ja pankrotid.

Seetõttu täheldame tänapäeval sageli mitte hindade langust koos teaduse ja tehnika arenguga, vaid nende tõusu: hinnatõus ei ole sageli piisav kaupade tarbimisomaduste paranemiseks, mida ei saa eitada. 2

Hinnakonkurentsi kasutavad monopolide vastases võitluses peamiselt autsaiderid, konkurentsiks, millega autsaideritel ei ole mittehinnakonkurentsis jõudu ja võimalusi. Lisaks kasutatakse hinnameetodeid uute toodetega turgudele sisenemiseks (seda ei jäta tähelepanuta monopolid, kus neil pole absoluutset eelist), samuti positsioonide tugevdamiseks müügiprobleemi äkilise süvenemise korral. Otsese hinnakonkurentsi korral reklaamivad ettevõtted laialdaselt toodetud ja müügilolevate toodete hinnakärpeid: näiteks 1982. aastal alandas Data General mäluseadme hinda 68%, Perkin-Elmers 61%, Hewlett – Packard. 37,5% võrra, mille tulemusena langes keskmine hinnatase 20 dollarilt (1981. aasta algus) 5 dollarile (1982. aasta keskpaik).

Varjatud hinnakonkurentsiga toovad ettevõtted turule uut toodet, mille tarbijaomadused on oluliselt paranenud, ja tõstavad hinda ebaproportsionaalselt vähe: näiteks Crate Research andis 1976. aastal välja arvuti, mille võimsus on 1 miljon operatsiooni sekundis. ja hind 8,5 miljonit dollarit ning 1982. aastal - arvuti, mille jõudlus on kolm korda kõrgem ja hind on tõusnud ainult Kõrge hinnastrateegia ehk "koorekoormamise" strateegia hõlmab toote müümist esialgu kõrgete hindadega, noh. tootmishinnast kõrgemale ja seejärel nende järkjärguline langus. See on tüüpiline patentidega kaitstud uute toodete müügile juurutamisetapis, kui ettevõte annab esmalt välja toote kalli versiooni ja seejärel hakkab meelitama uusi turusegmente, pakkudes erinevate segmendirühmade ostjatele lihtsamaid ja odavamaid mudeleid.

Kõrgete hindade strateegia tagab müüjale toote arendusse ja reklaamimisse investeeritud raha kiire tagasimaksmise. Reeglina on selline poliitika võimalik, kui toode on uus, kvaliteetne, sellel on tarbijale, kes on nõus selle ostu eest kõrget hinda maksma, mitmeid atraktiivseid, eristatavaid omadusi ning see on mõeldud peamiselt uuendusmeelsetele tarbijatele. .

Kõige vastuvõetavamad tingimused kõrge hinnastrateegia jaoks:

Suure hulga tarbijate praegune nõudluse kõrge tase;

Esialgne toodet ostvate tarbijate rühm on vähem hinnatundlik kui järgmised tarbijad;

Kõrge alghinna ebaatraktiivsus konkureerivate ettevõtete jaoks ja piiratud konkurents;

Ostjate arusaam kõrgest hinnast tõendina Kõrge kvaliteet kaubad;

Väiketootmise suhteliselt kõrge hind, pakkudes ettevõttele rahalist kasu.

Seda tüüpi strateegia on turul üha laiemalt levinud ja praktiliselt valdav. Seda kasutatakse eriti aktiivselt siis, kui turul on nõudlus üle pakkumise ja ettevõttel on uue toote tootmisel monopol. See strateegia on vastuvõetav madala nõudluse elastsusega tingimustes, kui turg reageerib passiivselt või ei reageeri üldse hinnalangetusele või nende madalale tasemele, samuti kui suurtootmise efektiivsus on madal.

Seejärel, kui turusegment on küllastunud ja ilmuvad sarnased tooted, konkureerivad tooted, hakkab ettevõte selle toote hinda alandama, mis tähendab uute turusegmentide arendamist ja uute täiustatud toodete väljalaskmist.

Tootmisvõimsuste alakasutamise, turuosa vähenemise korral konkureerivate ettevõtete agressiivse hinnakonkurentsi survel võivad ettevõtted teha algatusliku hinnaalanduse. Kuid ennetava hinnaalandamise poliitikat järgides tuleks arvesse võtta tarbijate reaktsiooni, kes võivad tajuda hinnaalandust kui tõendit selle toote peatsest asendamisest rohkema tootega. uus mudel, toote madal kvaliteet või selle langus, vähene nõudlus toote järele, ettevõtte halb finantsseisund, võimalus ettevõtte varakult selle toote turult lahkuda ja oht tulevikus varuosade puudumiseks, võimalus edasisest veelgi suuremast hinnaalandusest jne.

Seega võib tarbija reageerida hinnaalandustele ebaadekvaatselt ja mitte ainult mitte laiendada oma oste, vaid vastupidi isegi vähendada.
Madala hinna strateegia ehk “penetratsiooni”, “läbimurde” strateegia hõlmab patendikaitseta kaupade esmast müüki madalate hindadega, et stimuleerida nõudlust, võita konkurentsi, sundida konkureerivad tooted turult välja ja vallutada massiturg ja märkimisväärne turuosa.

Ettevõte saavutab turul edu, tõrjub välja konkurendid, saavutab kasvufaasis omamoodi monopoolse positsiooni ja tõstab seejärel oma toodete hinda. Praegu on aga sellist poliitikat hinnastrateegiana väga raske kasutada. Praktikas on ettevõttel äärmiselt raske saavutada turul monopoolset positsiooni. Madalate hindade strateegia ei ole vastuvõetav madala nõudluse elastsusega turgudel. See on efektiivne suure nõudluse elastsusega suuremahulistel turgudel, kui ostja on madalate hindade suhtes tundlik ja suurendab järsult ostude mahtu. Sel juhul on tegelikult väga raske hindu tõsta, kuna see asjaolu tekitab ostjas negatiivse reaktsiooni, ta on äärmiselt vastumeelne hinda tõstma ja enamasti võib keelduda tehingu sõlmimisest.

Seetõttu soovitavad turundajad kasutada seda tüüpi strateegia modifitseeritud vormi: madalad hinnad võimaldavad ettevõttel turule "läbi murda", olles müügi kasvu stimulaatoriks, kuid tulevikus need ei suurene, vaid jäävad samale madalale tasemele. tasemele ja isegi vähenema. Kaupade massiline pakkumine turule ja selle müügimahu kasv annavad kasumit ehk ettevõte on suure müügimahu tõttu valmis vähendama tulu kaubaühiku kohta, et saada suuremat kogukasumit. Lisaks vähenevad toote suurtes kogustes väljalaskmisel selle maksumus ja turustuskulud ning algselt madalale seatud hind on majanduslikult põhjendatud ja vastab madalale kulutasemele.

Madal hinnatase toote turuletulekul võib olla tingitud järgmistest asjaoludest:

Turu tundlikkus hindade suhtes ja nõudluse kõrge elastsus;

Madalate hindade ebaatraktiivsus aktiivsete ja potentsiaalsete konkurentide jaoks;

Tootmis- ja turustamiskulude vähendamine selle toote tootmise ja turustamise mahu suurenemisel.

Võimalik on algatada hinnatõus, mille põhjuseks võivad olla inflatsiooniprotsessid, kasvavad kulud, mida ei kata vastav tööviljakuse tõus, ülemäärase, suurenenud nõudluse tekkimine.

Hindu võivad tarbijad üsna märkamatult tõsta, kaotades allahindlused või tuues tootevalikusse kõrge väärtusega tooteid.

Hindu on võimalik tõsta siis, kui on olemas suur väljakujunenud turg, mille ostjad on huvitatud selle konkreetse ettevõtte kaupade ostmisest ja on selle kaubamärgi suhtes väga "lojaalsed", samuti vastavate muudatuste korral majandus- ja turunduskeskkond, näiteks kui toimub üldine hulgi- ja jaehindade tõus, inflatsiooniprotsessid, eksporditollimaksude kehtestamine jne.

Kuigi ostjad suhtuvad hinnatõusupoliitikasse äärmiselt negatiivselt, võivad nad seda tajuda ka positiivselt, pidades näiteks hinnatõuse tõendiks kauba suurest nõudlusest, selle kvaliteedi tõusust.
Diferentseeritud hindade strateegiat kasutatakse aktiivselt nende ettevõtete kauplemispraktikas, kes kehtestavad erinevate turgude, nende segmentide ja ostjate keskmisele hinnatasemele teatud skaala võimalikke allahindlusi ja juurdehindlusi: võttes arvesse ostjate tüüpe, ostjate asukohta. turg ja selle omadused, ostuaeg, tootevalikud ja nende modifikatsioonid .
Diferentseeritud hinnastrateegia näeb ette hooajalised allahindlused, koguselised allahindlused, soodustused püsipartneritele jne; erinevate hinnatasemete ja nende korrelatsiooni kehtestamine erinevatele kaupadele üldises toodetud tootevalikus, samuti iga modifikatsiooni jaoks, mis kujutab endast väga keerulist ja vaevarikast tööd ühise kauba, turu ja turu ühtlustamiseks. hinnapoliitika.

eelistatud mitmel tingimusel:

Lihtsalt segmenteeritav turg;

varu selged piirid turusegmendid ja suur nõudluse intensiivsus;

Võimatus müüa kaupu edasi madalate hindadega segmentidest kõrgete hindadega segmentidesse;

Konkurentide võimatus müüa kaupu madalate hindadega segmentides, kus ettevõte müüb kaupu kõrgete hindadega;

Võttes arvesse seda, kuidas ostjad tajuvad diferentseeritud hindu, et vältida pahameelt ja vaenulikkust;

Valitud diferentseeritud hinnakujunduse vormi vastavus asjakohastele õigusaktidele;

Diferentseeritud hinnastrateegia rakendamise lisakulude katmine summaga lisatulu selle rakendamise tulemusena. 3

Diferentseeritud hinnastrateegia võimaldab "julgustada" või "karistada" erinevaid ostjaid, stimuleerida või mõnevõrra piirata erinevate kaupade müüki erinevatel turgudel. Selle spetsiifilised variandid on soodushinnastrateegia ja diskrimineeriv hinnastrateegia.

Soodushinnastrateegia. Soodushinnad kehtestatakse kaupadele ja ostjatele, mille vastu müüjal on teatud huvi. Lisaks saab soodushinnapoliitikat rakendada ajutise müügiedendusmeetmena, näiteks klientide meelitamiseks müügile.

Soodushinnad on madalaimad hinnad, millega ettevõte oma tooteid müüb. Reeglina on need tootmiskuludest madalamad ja võivad selles mõttes kujutada endast dumpinguhindu. Neid kasutatakse selleks, et ergutada müüki püsiklientidele, õõnestada hinnakonkurentsi abil nõrku konkurente ning vajadusel ka laod ummistunud kaubast vabastada jne.

Diskrimineeriv hinnastrateegia. Diskrimineerivad hinnad on osa ettevõtte üldisest hinnastrateegiast teatud turusegmentide jaoks ja need on kehtestatud kõrgeimal tasemel, mida konkreetse toote müümiseks kasutatakse. Neid kasutatakse seoses ebakompetentsete ostjatega, kes ei orienteeru turuolukorras, ostjate puhul, kes näitavad üles äärmist huvi selle toote ostmise vastu, ostjate jaoks, kes on müüja jaoks ebasoovitavad, samuti hinnakartellipoliitika elluviimisel, s.t. erinevate hinnakokkulepete sõlmimine ettevõtete vahel.

Selline strateegia on võimalik, kui valitsus järgib üldist diskrimineerivat poliitikat seoses riigiga, kus firma-ostja tegutseb: kõrgete impordi- või eksporditollimaksude kehtestamine, kohaliku vahendaja teenuste kasutamise kohustusliku reegli kehtestamine, jne.

Ühtne hinnastrateegia ehk kõigile tarbijatele ühtse hinna määramine. See strateegia suurendab tarbijate usaldust, on lihtsalt rakendatav, mugav, ei nõua läbirääkimisi, teeb võimalikuks kataloogimüügi, postimüügi. Ühtsete hindade strateegiat hinnakujunduspraktikas aga nii sageli ei kasutata ning see on reeglina piiratud aja-, geograafiliste ja tootepiiridega.

Paindlik, elastne hinnastrateegia näeb ette müügihindade taseme muutmise sõltuvalt ostja läbirääkimisvõimest ja ostujõust. Paindlikke hindu kasutatakse reeglina üksikute tehingute sõlmimisel iga heterogeensete kaupade partii kohta, näiteks tööstuskaupade, kestvuskaupade jms puhul. 4

Stabiilne, standardne, fikseeritud hindadega strateegia hõlmab kaupade müüki püsivhindades pika perioodi jooksul. See on tüüpiline reeglina homogeensete kaupade massmüügile, mille turul on suur hulk konkureerivaid ettevõtteid, näiteks transpordihinnad, maiustused, ajakirjad jne. Sel juhul sõltumata kauba müügikohast. müük, kaup müüakse üsna pikka aega igale ostjale sama hinnaga.

Ebastabiilsete, muutuvate hindade strateegia näeb ette hindade sõltuvuse olukorrast turul, tarbijanõudlusest või ettevõtte enda tootmis- ja müügikuludest. Ettevõte määrab erinevatele turgudele ja nende segmentidele erinevad hinnatasemed.

Hinnaliidri strateegia näeb ette kas ettevõttepoolse oma hinnataseme korrelatsiooni konkreetse toote sellel turul juhtiva ettevõtte hindade liikumise ja olemusega (olenevalt ettevõtte kohast turul ja tema turuosa suurusest, selleks võib olla liider nr 1, liider nr 2, liider nr 3 või lepingu sõlmimine (tavaliselt väljaütlemata) antud turu või selle segmendi liidriga, s.t. juhipoolse hinnamuutuse korral teeb firma ka vastava hinnamuutuse oma kaubale.
Selline hinnastrateegia on väliselt väga atraktiivne ja mugav ettevõtetele, kes ei soovi või ei suuda oma arendusi ellu viia.

hinnastrateegia, kuid see on ka ohtlik: ettevõtte hinnainitsiatiivi liigselt piirates võib see kaasa tuua tõsiseid vigu ja valearvestusi (näiteks juht kasutas ekslikku strateegiat või tegi petliku liigutuse vms).

Konkurentsivõimelise hinnakujunduse strateegia on seotud konkureerivate ettevõtete agressiivse hinnapoliitikaga - nende hindade alandamisega ja eeldab selle ettevõtte jaoks võimalust rakendada kahte tüüpi hinnastrateegiat, et tugevdada monopoolset seisundit turul ja laiendada turuosa. samuti müügist saadava kasumimarginaali säilitamiseks.
Esimesel juhul viib müüja läbi ka hinnarünnaku oma konkurentide vastu ja langetab hinda samale või isegi madalamale tasemele, püüdes mitte kaotada, vaid vastupidi, suurendada oma turuosa.

Madalamad hinnad avaldavad mõju turgudele ja selle segmentidele, mida iseloomustab suur nõudluse elastsus. Hindade langetamise aluseks on tootmis- ja turustuskulude vähendamine. Sellist strateegiat kasutatakse tõhusalt ka nendel turgudel, kus aktsia kaotamine on äärmiselt ohtlik.

Teisel juhul müüv ettevõte hindu ei muuda, hoolimata asjaolust, et konkureerivad ettevõtted on hindu langetanud, mille tulemusena säilib tema müügikasumimarginaal, kuid turuosa väheneb järk-järgult.
Sellist hinnastrateegiat kasutatakse madala nõudluse elastsusega turgudel, kus ei ole ostjate teravalt negatiivset reaktsiooni kõrge hinnataseme säilitamisele ja nende finantshuvide mõningasele rikkumisele ostmisel, kus konkureerivad ettevõtted on väikesed ja neil on raske eraldada kapitaliinvesteeringuid tootmise laiendamiseks, kui hindade langus võib kaasa tuua olulise kasumikaotuse ja kui müüja on kindel, et suudab tänu oma kõrgele ostjate seas oma kõrgele prestiižile kaotatud turupositsioonid tagasi võita.

Prestiižne hinnastrateegia näeb ette kaupade kõrge hinnaga müüki ja on mõeldud turusegmentidele, mis pööravad erilist tähelepanu kauba ja kaubamärgi kvaliteedile ning on madala nõudluse elastsusega, samuti prestiižiteguri suhtes tundlikud, s.t. tarbijad ei osta kaupu ega teenuseid hindadega, mida nad peavad liiga madalaks.
Prestiižne hinnastrateegia on võimalik ettevõtte ja selle toodete kõrge prestiiži ning minimaalse konkurentsi korral, kusjuures tootmis- ja müügi suhtelised kulud müügi suurenedes püsivad või kasvavad.
Prestiižne hinnastrateegia, nagu standardhinnad ja ümardamata hinnad, kuulub psühholoogilisel hinnakujundusel põhinevate hinnastrateegiate rühma.

Ümardamata hinnastrateegia hõlmab hindade määramist ümaratest numbritest madalamale. Ostjad tajuvad selliseid hindu kui tõendit ettevõtte poolt nende hindade põhjaliku analüüsi ja soovist need minimaalsele tasemele seada. Lisaks tajuvad ostjad, kes saavad muutusi, selliseid hindu madalamaks või alandatud. Kui tarbija on plaaninud osta toote hinnaga, mis ei ületa 20 rubla, siis ta ostab selle 19 rubla eest. 95 kop. samamoodi nagu 19 rubla eest, kuna hind on tema määratud digitaalses intervallis.
Samuti soovitavad turundajad määrata hinna paaritu numbri kujul, näiteks mitte 300, vaid 299 dollarit, mitte 500, vaid 499,99 dollarit.

Hulgiostu hinnastrateegia hõlmab toote allahindlusega müümist, kui seda ostetakse suurtes kogustes. Selline strateegia mõjub siis, kui on oodata kohest olulist ostude arvu suurenemist, toote tarbimise kasvu, konkureerivate firmade ostjate tootele tähelepanu tõmbamist ning ladude vananenud, halvasti müüdud kaubast vabastamise probleemi lahendamist. .

Hinnataseme ja kauba kvaliteediga tiheda sidumise strateegia hõlmab hindade seadmist kõrgele tasemele, mis vastab toote kvaliteedi kõrgele tasemele ja ettevõtte poolt ostjatega oma toodete suhtes kujundatud kuvandile.

Kauplemispraktikas ei kasutata hinnastrateegiaid nende liikide järgi eraldi, vaid kombineerituna, kui ühed tüübid on teiste peale asetatud. Seega kasutatakse diferentseeritud hinnastrateegiat koos võltsitud ja ümardamata hinnastrateegiaga jne. Näiteks Jaapani ettevõttel Sony on erinevatele ostjatele diferentseeritud hinnatabel: kodu- või välismaised, tavalised või uued, Jaapanist ostetud või välismaale eksportivad kaubad jne ning samal ajal muudab hinnataset olenevalt toote elutsükli etapp: kasutuselevõtu etapis müüakse toodet kõrgeimate hindadega ja turult lahkumise etapis - madalaima hinnaga. Kõik need hinnad on tavaliselt väljendatud mitteringikujuliste numbritega: 198 tuhat jeeni, 1,98 tuhat jeeni jne.

Paljud asjaolud võivad sundida ettevõtet hindu langetama, kui mitte oht algatada hinnasõda, millel on laastavad tagajärjed ettevõttele endale. Olemas erinevatel põhjustel mis julgustavad ettevõtet oma toodete hinda langetama. Peamised neist on järgmised:

Liigne tootmisvõimsus. Nende võtmiseks on ettevõttel vaja laiendada tööstuskaupade müüki. Seda on võimalik saavutada nõudluse mõjutamisega reklaami, toote täiustamise jms kaudu. Kui need meetodid aga jätkusuutlikku tulemust ei anna, võib ettevõte hakata hinda langetama. Sel juhul võib karta hinnasõja puhkemist, kui turul on tihe konkurents ja tööstust tervikuna iseloomustab kõrge püsikulud, suured levialad ja liigne võimsus. Samal ajal püüavad tugevad konkurendid oma turuosa säilitada.

Ettevõtte poolt hõivatud turuosa vähendamine tiheda hinnakonkurentsiga.

Ettevõte saavutab turgu valitseva seisundi tootmiskulusid vähendades.

Vajadus kriisi mõjul hindu alandada.

Kui viimane punkt välja arvata, kaasneb ettevõtte ülaltoodud taktikaga tohutu risk hinnasõja kaotamiseks. Turul tekivad kolm kõige ohtlikumat hetke, kui ühe ettevõtte hind langeb:

Kliendid võivad arvata, et madal hind peegeldab madala kvaliteediga toodet ja ostavad kõrgema hinnaga konkurentide tooteid.

Kui konkureeriv vorm pakub madalamaid hindu, ei toimu hinnalanguse algatanud ettevõtte jaoks olemasoleva turu laienemist, vaid kahanemist.

Suurte finantsreservidega suudab konkureeriv ettevõte turul madalat hinda kauem hoida, viies hinnaalandamise algataja ettevõtte pankrotti.

Hinnatõusu normaaltingimus on turu tasakaalu katkemine nõudluse suunas. Firma hindab olukorda ja tõstab hinda ning saab sellest tulenevalt suurema summa kasumi.

Kuid sellised juhtumid turumajanduse arengus on haruldased. Kõige sagedamini peab ettevõte oma toodete hinda tõstma kulude kasvu tõttu, kui need ei põhjusta vastavat tööviljakuse tõusu. Ettevõtted tõstavad hindu sageli eeldatava inflatsioonisurve või valitsuse regulatsiooni ja poliitika muutuste tõttu.

Sõltuvalt ettevõtte arengu välistest ja sisemistest tingimustest, samuti toodetava toote iseloomust võib ettevõte saada hinnatõusust täiendavat kasumit või vastupidi, saada rahalist kahju.

Näide. Kauba hinnaga 1096 rubla. nõudlus on 100 ühikut kuus. Tulu oli 100 000 rubla, brutokulud - 95 000 rubla, brutokasum- 5000 hõõruda.

Hinda tõsteti 1% ja sai 1010 rubla, samas kui tarbijad sellist tõusu ei märganud ja nõudlus jäi samale tasemele. Sellest lähtuvalt oli brutotulu 101 000 rubla ja brutokasum 6 000 rubla. Seega kasvas kasum 20%.

Kõige sagedamini kajastub hinnatõus ettevõtte toodete müügis ja see võib kaasa tuua mitte kasumi kasvu, vaid kahanemise. Siiski sisse arenenud riigid Laialdaselt kasutatakse “hinna korrigeerimise tarbija kasuks” meetodeid, kuigi tegelikult tagab ettevõte oma toodete hinnatõusu ette nähes nõudluse ja sellest tulenevalt ka ennast kindlustab.

Hindade kohandamise meetmed tarbijate kasuks:

Kokkulepe täpse hinna fikseerimises hiljem. Selline leping võib sisaldada tingimust, et lõplik hind määratakse alles siis, kui toode on täielikult valmistatud ja isegi tarbijani toimetatud. Selline lähenemine hinnakujundusele on levinud pika tootmistsükliga tööstusharudes, nagu tööstusehitus ja rasketehnika.

Liikumishinna rakendamine. Ettevõte nõuab, et ostja maksaks kauba eest jooksvate hindadega. Lepingus sätestatud libisemistingimusi järgides tõstab see aga hindu järk-järgult vastavalt etteantud hinnaindeksile, näiteks tarbijakorvi indeksi või kõige sagedamini dollari kursi järgi. Pikaajaliste lepingute puhul on soovitatav kasutada libisevaid hindu.

Toote osade või lisateenuste eemaldamine. Ettevõte võib jätta toote hinna muutmata, kuid eemaldada mõned elemendid, mis olid varem tootepakkumise osad (tasuta kohaletoimetamine või garantiiteenus jne). viis

Vähendatud allahindlused. Ettevõte vähendab traditsiooniliselt rakendatud allahindlusi, kuid seda tuleks teha järk-järgult või eraldi kaubakomplektidele erinevatel aegadel.

Koos kaupade hinna muutmise otseste meetoditega võime märkida looritatud, st neid, mis on ostjale praktiliselt nähtamatud:

vähendada ühe paki sisu, hinda muutmata;

kasutada valmistamisel odavamaid materjale ja osi;

kasutage odavamaid pakkematerjale:

vähendada pakutavate tootemudelite arvu jne.

Hinnakujundustaktika tootmiskriisis

Majanduskriisi kontekstis on nõudlus üldine vähenemine ning tarbijakriteeriumid kaupade hindamisel muutuvad. Tarbijate hinnangud toodete kasulikkusele sarosvaluuta kohta langevad ning nõudlus ise on suunatud madalama hinnaga toodetele.

Ettevõtte kriisiolukorras käitumise jaoks on võimalik välja tuua vähemalt seitse alternatiivi (joonis 10).

Riis. 1. Alternatiivsed võimalused toote hinna ja kasulikkuse muutmiseks

Tabel 1

Toote hinna ja kasulikkuse muutmise alternatiivsete võimaluste analüüs

Strateegilised alternatiivid	Võimalikud põhjendused	Tagajärjed
]. Säilitage hind ja tarbijate tunnustus, kuid kaotage osa tarbijatest	Kõrge tarbijate usaldus. Vorm nõustub loovutama osa oma klientidest konkurentidele	Turuosa kahanemine, kasumi vähenemine
2. Tõstke hinda ja kliendikogemust, täiustades toodet ja selle reklaami	Kulude katmiseks on vaja kõrget hinda. Hinnatõus on põhjendatud kvaliteedi parandamisega	Turuosa vähenemine, kasum jääb alles
3. Säilitage hind ja parandage tarbija suhtumist	Tarbijate väärtustamise taseme tõstmine läheb vähem maksma kui hinna alandamine	Turuosa vähenemine, lühiajaline kasumi langus, seejärel tõus
4. Alandage veidi hinda ja suurendage tarbijate väärtust	Ettevõtte finantsseisund võimaldab mõlemat protsessi üheaegselt läbi viia	Turuosa säilib, kuid lühiajaline kasumi langus ja edasine kasv on tingitud toodangu kasvust
	Ületage konkurent hinnarünnakuga	Turuosa säilib, kui kasum väheneb
6. Alanda hinda ja klientide hindamist konkurendi tasemele		Turuosa ja tootlus püsivad lühikest aega, seejärel langevad
7. Hoidke hinda ja langetage tarbija hinnangut kvaliteedi arvelt	Kulude kokkuhoid, sh turundus	Turuosa ja kasumi kahanemine"

Nende taktikaliste otsuste rakendamist peaks ettevõte tegema väga hoolikalt, hinnates võimalikult täpselt turuosade suhet. toodete kasumlikkus, hinnareaktsiooni mõju müügile, kuludele, kasumile ja pikaajalistele investeeringutele. 6

2.2. Hinnaväline konkurents

Praegu eelistavad paljud ettevõtted parandada oma toote tarbijaomadusi, säilitades või isegi veidi tõstes müügihindu. Sobiva reklaamiga, selline<< скрытая >> toote hinna allahindlus põhjustab enamasti positiivset reaktsiooni kaasaegses tarbijas, kes nii sageli seostab madalat hinda toote ebarahuldava kvaliteediga.

Turu hõivamine sinna tungimise teel uue kaubamärgiga toote väljatöötamise või sarnaseid tooteid pakkuvate konkurentide väljatõrjumise kaudu toimub ka hinnavälise konkurentsiga. Kuid see on Venemaa siseturul endiselt väike, seetõttu kasutatakse seda peamiselt ekspordi korraldamisel. Maailmas määrab hinnavälise konkurentsi edukuse (eriti Euroopas, Põhja-Ameerikas, Kagu-Aasias) kauba tehniline tase, kvaliteet ja töökindlus, mida kinnitab sertifitseerimine üldtunnustatud keskustes, teeninduse tase ja pärast. -müügiteenus ja mitte madalate hindadega.

Turuprotsessis osalejate konkurentsitegevuse korraldamise kaasaegse teooria ja praktika üheks keeruliseks probleemiks on hinnakonkurentsi mittehinnakonkurentsile ülemineku kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete tingimuste tekkimise ja diagnoosimise põhjused. Sellesuunalised teedrajavad tööd hõlmavad J. Bulowi, J. Ginakoplose ja P. Klempereri, aga ka J. Tyroli ja D. Fyudenbergi looming.

Hinnaväline konkurents tekitab terve hulga suuri turuprobleeme. Nende hulgas on tööstusharudeülene kasumimehhanism turule sisenemise-väljumise probleemi kujul, ülevõimsus, mittehinnategurite mõju müügile, eelistus ja valik, konkurentsivõime, tarbimiskulud.

Valitsevate konkurentsiteooriate üheks nõrkuseks on tarbija tõrjumine neist. Sellega seoses on indikatiivsed J. Tyroli (1988) järeldused konkurentsiviiside kohta. Seega usub ta, et turul konkureerimiseks saab ettevõte kasutada palju tööriistu. Ta liigitab need tööriistad selle järgi, kui kiiresti saab neid ümber konfigureerida.

Lühiajalises perspektiivis on peamine instrument sageli hind. Seda täiendavad reklaami- ja müügiedendusmeetmed. Samal ajal jäävad kulude struktuur ja tooteomadused muutumatuks. Monopoolse konkurentsi tingimustes võib ettevõte saada majanduslikku kasumit, kui hinnad on keskmisest kõrgemad; või saada kahju, kui hinnad on keskmisest madalamad. Pikema perioodi jooksul saab kulustruktuuri ja tooteomadusi muuta kas koos või eraldi. Tootmismeetodeid saab üle vaadata ja täiustada ning tootmisvõimsust olenevalt konkurentsiülesandest kas suurendada või vähendada. Toote omadused hõlmavad kvaliteeti, disaini, tarneaega, paigutust müügikohtades jne. Pikemas perspektiivis saab tooteomadusi ja kulustruktuure muuta mitte ainult lihtsate tootevaliku ja võimalike kulude täiustamise, vaid ka selle segu muutmise kaudu.

Tõenäosus, et lihtne sisenemine monopoolse konkurentsiga tööstusharusse soodustab toodete mitmekesisust ja toodete täiustamist, on ehk monopoolse konkurentsi lunastav tunnus, mis võib korvata kõik või osa selle turustruktuuriga seotud "kulud". Siin on tegelikult kaks üsna selget asjaolu:

1) toote eristamine teatud ajahetkel;

2) toote täiustamine aja jooksul.

Toodete eristamine tähendab, et tarbijale pakutakse igal hetkel laia valikut tüüpe, stiile, kaubamärke ja kvaliteediklasse iga toote jaoks. Võrreldes puhta konkurentsiga tähendab see tarbijale kindlasti käegakatsutavat kasu. Vaba valiku valik laieneb ning tarbijate maitsete mitmekesisus ja varjundid on tootjate poolt rohkem rahul. Kuid skeptikud hoiatavad, et toodete eristamine ei ole puhas hüve. Teatud tüüpi toodete levik võib jõuda punkti, kus tarbija satub segadusse, muutes arukad valikud keeruliseks ja aeganõudvaks. Erinevad valikud võivad tarbija elu vürtsitada, kuid ainult teatud piirini. Naine, kes ostab huulepulka, võib olla rabatud sarnaste toodete tohutust massist, mille hulgast ta saab valida, mida ta vajab. Ainult "Revlon" pakub 157 tooni huulepulka, millest 41 on "roosa"! Mõned vaatlejad kardavad ka seda, et tarbija võib lugematu hulga sarnaste toodetega silmitsi seistes hakata hindama nende kvaliteeti ainult hinna järgi, see tähendab, et tarbija võib irratsionaalselt eeldada, et hind on tingimata toote kvaliteedi näitaja. 7

Tootekonkurents on oluline tehniliste uuenduste ja toote täiustamise vahend aja jooksul. Selline toote täiustamine võib toimuda kahel erineval viisil. Esiteks kohustab ühe ettevõtte toote edukas täiustamine konkurente jäljendama või, kui nad seda suudavad, ületama selle ettevõtte ajutist turueelist, vastasel juhul ei saa nad kahjumit vältida. Teiseks saab edukast tootetäiustusest saadud kasumit kasutada toote edasiste täiustuste rahastamiseks. Siiski on jällegi märkimisväärne kriitika tootemuutuste suhtes, mis võivad toimuda monopoolse konkurentsi tingimustes. Kriitikud märgivad, et paljud tootemuudatused on rohkem nähtavad kui tegelikud. Need on väikesed ajutised muudatused tootes, mis ei suurenda selle vastupidavust, tõhusust ega kasulikkust. Eksootilisemad pakendid, toretsev pakend või “sära” on sageli peamised tootemuutuste valdkonnad. Samuti väidetakse, et eriti kestvuskaupade ja piiratud kestvuskaupade puhul võivad muutused toimuda "kavandatud vananemise" alusel, kusjuures ettevõtted täiustavad oma toodet täpselt nii palju, et keskmine klient tunneks end eelmise aasta tulemustega rahulolematuna. . kaheksa

Oligopoli ja monopoolse konkurentsi korral pakuvad samal turul müüjad sageli erinevaid sarnaseid tooteid. Tekib küsimus, kas need turud pakuvad piisavat valikut tooteid või on ettevõtete soov oma tooteid konkurentide omadest kuidagi eristada, mis põhjustab raiskamist.

Kuna mitmekesisus kipub olema kallis, peab ühiskond otsustama toota vaid väheseid mõeldavatest kaupade ja teenuste hulgast. Parem oleks piirata enamikel turgudel toodetavate kaubaliikide arvu, kompenseerides seda mastaabisäästu abil, et toota igat liiki kaupa rohkem madalama ühikuhinnaga. Kui vähem ettevõtteid toodaks rohkem toodangut ja nad küsiksid keskmise kuluga sama hinda, oleksid hinnad ja ühikukulud madalamad. Kuid see oleks vähem mitmekesisus kui monopoolse konkurentsitasakaalu korral ja tarbijad tahavad nii mitmekesisust kui ka madalaid hindu.

Poeriiulitel ringi vaadates tunneme sageli, et mitmete peaaegu identsete kaubamärkide toodete tootmiseks ressursse raiskavate töösturite tekitatud mitmekesisus on liiga suur.

Mida suurem on koondturg, seda odavam on sellele teatud mitmekesisuse pakkumine. Majanduse arenedes ja inimeste jõukuse kasvades muutub mitmekesisuse kasv tõhusamaks, kuna suureneb nõudlus kõikide kaupade järele. Väga vaeses riigis võib paljude turgude nõudluse rahuldamiseks piisata ainult ühe ettevõtte toodetest. Kui majandus kasvab ja tarbijate nõudlus laieneb, avanevad võimalused suure hulga ettevõtete sissevooluks ning turustruktuurid arenevad monopoolse konkurentsi suunas, pakkudes tarbijatele mitmekesisuse eeliseid.

Samasugust kasu võib saada riikidevahelise rahvusvahelise kaubanduse eeliste kasutamisest. Enamik tööstusriikide vahelised kaubandustehingud tehakse sama tööstusharu piires. Näiteks Saksamaa ja Prantsusmaa müüvad omavahel autosid. Selline diferentseeritud toodetega kauplemine annab mõlema riigi elanikele juurdepääsu laiemale tootevalikule, millest igaüks on toodetud maailmaturu jaoks ja seetõttu saab neid toota mõistlikult suures mahus.

Laia valikuga mittehinnakonkurents on kõige lootustandvam konkurentsiliik. Ettevõte konkureerib toodete ainulaadse kvaliteediga, mitte madala hinnaga. See tähendab, et ainult see ettevõte suudab toota teatud tooteid ja konkureerib hindu langetamata kvaliteediga. Näiteks võiks tuua ülemaailmse laevaehitustööstuse. Seega on Jaapan ainuke riik, mis ehitab ainulaadse automatiseerituse astmega suuretonnaažilisi tankereid veeväljasurvega üle 100 tuhande tonni. Seda tüüpi võistlus sobib ainult suurtele ettevõtetele, millel on suur teaduslik ja tehniline potentsiaal.

Välisteadlaste sõnul teevad tooted tootjalt tarbijani tee, mida saab esitada järgmise valemiga:

Toode + levitamine + teadus- ja arendustegevus +

Mis tahes toote reklaam mängib tarbijate nõudluse kujundamisel juhtivat rolli.

Reklaam erinevates vormides ja eelkõige tootepakendil aitab saavutada põhieesmärki, veendes tarbijaid toodet edasi kasutama ja proovima toodet uutes rakendustes, samuti julgustades seda ostma neid, kes toodet ei kasuta. üheksa

Kui ettevõte on tootnud uue toote, lisanud või muutnud vana, aitab reklaam ettevõttel uusi kliente leida ja meelitada. Samal ajal püüab ta mõjutada olemasolevaid kliente ettevõtte tooteid ostma. Reklaam peaks olema suunatud ka ostjate meelitamisele, et asendada neid, kellest ettevõte on konkurentsi tõttu ilma jäänud.

Reklaam põhjustab klientide aktiivsust kolmel viisil: võib julgustada neid tegutsema (ostjal palutakse kohe ostma tulla, tellimus saata jne); kaudne tegevus (brändi pidev meeldetuletamine ja ainult selle toote ostmise julgustamine); kahe tüübi kombinatsioon, mis palub ostjal astuda sammu ostu suunas, kuid ei nõua seda kohe.

Reklaamimisel kasutatakse mitmeid fikseeritud vahendeid: televisioon, raadio, ajalehed, ajakirjad, aga ka välireklaamikandjad: sildid, stendid, vaateaknad, neoonreklaam. Erilist rolli mängib reklaam pakendi kujul, seega on peamine reklaamikoormus loomulikult pakendil.

Monopoolse konkurentsi tingimustes tegutseva ettevõtte reklaami eesmärk on see, et ettevõte loodab suurendada oma turuosa ja suurendada tarbijate lojaalsust diferentseeritud toote suhtes. Tehnilises mõttes tähendab see, et ettevõte loodab, et reklaam nihutab nõudluskõverat paremale ja vähendab samal ajal hinnaelastsust. 10

2.3. pakett

Paljud eksperdid usuvad, et pakend võib ja peakski toote kohta palju ütlema.

Hea pakend teeb müügi lihtsamaks. Tootepakend on "vaikiv müüja". Iseteeninduslik kaubavahetus ja avatud väljapanek nõuavad, et pakend ise müüks rohkem kui jaemüüja ja müügiagent, et veenda jaemüüjat pakkumise õigsuses. Pakend peaks äratama tähelepanu, äratama huvi, tekitama soovi ja julgustama kliente ostma. See peab “müüma” mitte ainult tarbijale, vaid ka kaupmehele, et kaup oleks atraktiivne, ilusti riiulitele paigutatav, oleks hinna märkimise koht ning kannataks transporti, ladustamist ja pikaajalist kasutamist hästi.

Hea pakend teavitab. See on peamine teabe edastamise vahend tarbija rahulolu tagamiseks ja tema korduvate ostude esilekutsumiseks. See peaks andma kliendile vähemalt selle teabe, mida ta vajab toote õigeks kasutamiseks. Näiteks kui toode on riided, peaks sellel olema silt, mis sisaldab pesemis-, puhastamis- ja triikimisjuhiseid, samuti kiudude või materjalide kirjeldust, kas materjal on laotud, ja üldisi soovitusi rõiva hooldamiseks. üksteist

Pakend peaks olema kergesti äratuntav, luues kaubamärgist nii tugeva mulje, et kliendid valivad toote peaaegu automaatselt.

Mõnes tiheda konkurentsiga tööstusharus on pakend spetsiaalselt loodud selleks, et köita klientide tähelepanu rohkem kui toode ise. Näiteks toiduainetööstuses kasutavad tootjad sageli kahesuguse kasutusega pakendeid. Nad asetavad oma kauba anumatesse, mida tarbitakse pikka aega pärast sisu kasutamist. Näiteks ostab koduperenaine teatud sorti mett mitte ainult selle sisu, vaid ka atraktiivse klaasi pärast, milles seda müüakse.

Kui turule ilmub uus toode, siis selle efektiivseks turundamiseks peab pakend silma paistma, peegeldama uudsust ehk teisisõnu rõhutama selle toote eripära.

Seega juhib pakend kaupade müüki, on reklaam, mis meelitab ostjaid.

3. peatükk Venemaa tõhusa konkurentsivõime realiseerimine maailmamajanduses

3.1 Venemaa konkurentsivõime maailmaturul.

Konkurentsivõime probleemi kardinaalne lahendus on lahutamatult seotud Venemaa majanduse saatuse, uskumatute saavutustega teel turu tüüpi juhtimise ja sügavama integratsiooniga maailmamajandusse. Vaatamata kõikidele Vene Föderatsiooni valitsuse viimastel aastatel tehtud jõupingutustele majanduse reformimisel, ei ole terve konkurentsi mehhanismid veel tööle hakanud.

Monopolism, meie rahvamajanduse vana haigus, seisab endiselt nende teel. Selleks et majandusreform oleks edukas, tuleb sellele pöörata selgelt monopolivastane fookus.

Ülaltoodu toetuseks võime tsiteerida (ehkki aegunud) andmeid, mis sisalduvad Vene Föderatsiooni valitsuse monopolivastase komitee riiklikus aruandes:

Nüüd on ilmselge, et õõnestades tootja, ettevõtte - konkreetse tööstusharu monopolistlikku diktaati, loomata eeldusi konkurentsi arenguks, ei saa reform edasi liikuda.

Samas tuleb märkida veel ühte väga olulist asjaolu: Venemaa on viimastel aastatel oma rahvusvahelist konkurentsivõimet kaotamas eelkõige jätkuva majanduskriisi tõttu, aga ka muudel selgelt poliitilist laadi põhjustel. Riik on see, kes ei suuda olukorda Venemaa rahvamajanduses muuta.

Selle tulemusena ei ole oluliselt vähenenud mitte ainult ekspordivõimalused, vaid ka Venemaa tootjate konkurentsivõime siseturul.(4)

Kauba konkurentsivõime määravad mitmed tegurid, mille hulgas on esmatähtsad tootmiskulud, tootlikkus ja töömahukus, mis mõjutavad toodete hinda ja kvaliteeti.

Venemaa ja arenenud välisriikide tööstusliku tootmise kulude võrdlus näitab, et Venemaal on need kõrgemad kui Jaapanis - 2,8 korda; USA - 2,7; Prantsusmaa, Saksamaa ja Itaalia - 2,3 korda ning Suurbritannia - 2 korda. (5) 12

(tabel 2)

tabel 2

Tootmiskulude võrdlevad andmed (100 dollari väljundi jaoks)

	Kõik kulud		Tooraine, poolvalmis	Teenitud	Amortisatsioon
Suurbritannia
Saksamaa

Olemasolevad andmed näitavad selgelt, et võrreldes tööstusriikidega on Venemaal tööstustoodang materjali-, töö- ja energiamahukam. Sellises olukorras on raske loota tööstustoodete hinnakonkurentsivõimele välisturul.

Kauba konkurentsivõime maailmaturul määrab eelkõige tööviljakuse tase.

Venemaal oli see 200. aastate keskel keskmiselt 4 korda madalam kui tööstusriikides.

Põllumajanduses oli Venemaa ühe hõivatu kohta loodud lisandväärtuse tasemelt - 1476 USA dollarit - maailmas 37. kohal. See arv on peaaegu 35 korda väiksem.(5)

Märkimisväärne on ka palga ühikukulu Venemaal. See ei tulene palgatasemest – see on oluliselt madalam kui tööstusriikides (2004. aastal oli vahetuskursi järgi arvutades Venemaa töötleva tööstuse tunnipalk 15 korda madalam kui USA-s), kuid ebaefektiivne. tööjõu kasutamine.

Tööstuse langusega Venemaal kaasneb tootmise intensiivsuse indeksi langus. Alates 2000. aastast aastani 2005

Venemaa ettevõtete tööstustoodete keskmine päevatoodang vähenes keskmiselt 60%.

Suurim langus oli samal ajal kergetööstuses - 90%, masinaehituses - 75%, tööstuses

ehitusmaterjalid - 73, puit, puidutöötlemine ning tselluloos ja paber - 63, toiduained - 62, keemia- ja naftakeemia - 59, mustmetallurgia - 53, nafta rafineerimine - 46, kivisüsi - 44%. Tootmise intensiivsuse indeks langes kõige vähem kütuse- ja energiakompleksi (v.a kivisüsi) ja muude ekspordile orienteeritud tööstusharude sektorites.(9)

Tabel 3

Tööstustoodangu struktuur sektorite lõikes (protsendina kogutoodangust)

Tööstusharud
Kogu tööstusharu: kaasa arvatud
elektrienergia tööstus
kütust
mustmetallurgia
värviline metallurgia
keemia ja naftakeemia
masinaehitus ja metallitööstus
metsamajandus, puidutöötlemine ning tselluloosi- ja paberitööstus
ehitusmaterjalide tootmine

Praegu kerkivad globaalses konkurentsivõimes esiplaanile hinnavälised tegurid, millest esmatähtis on kaupade kvaliteet ja uudsus (milles väljendub eelkõige toodete teadmismahukus). Kvaliteedi poolest on enamik Venemaa tööstustooteid aga madalamad kui lääne, uute tööstuslike ja

mõned arengumaad.

Venemaa majanduse tundlikkus innovatsiooni suhtes oli üks tehnoloogilise ja majandusliku stagnatsiooni tekkimise põhjusi. Algatatud reformid süvendasid teadusliku ja tehnilise potentsiaali halvenemist. Viimastel aastatel on Venemaal olnud pidev suundumus reaaleraldiste vähendamise suunas teadusele (viimase kümnendi jooksul on need vähenenud 5 korda). Kui Nõukogude Liidus olid teadusele tehtud kulutused kokku 4% SKTst (mis oli kõrgeim näitaja maailmas), siis Venemaa majanduse ümberkujunemise perioodil vähenes teadusele ja teadusuuringutele eraldatud eraldiste osakaal SKP-s 0,96-lt. % 1995. aastal 0,96%-ni 1995. aastal. 2004. aastal 0,2% (9)

Venemaa ettevõtetest on reaalse rahvusvahelise konkurentsivõimega vaid need, kes töötavad ekspordile suunatud toorainesektoris, sõjavarustuse ja relvastuse tootmises, kaasaegse unikaalse varustuse tootmises ning uute kaupade ja materjalide väljatöötamises. Kuid nende positsioonid maailmaturul ei ole nii tugevad kui juhtivatel TNCdel.

Venemaal kulgeb suurte riiklike ettevõtete moodustamine finants- ja tööstuskontsernide (FIG-de) vormis, kuigi varajases staadiumis, väga dünaamiliselt.

Venemaa FIG-d luuakse eesmärgiga tõhusamalt taastootda finants-, tööstus- ja kaubanduskapitali, selle akumuleeruda, kontsentreerida ja investeerida kodumaise majanduse prioriteetsetesse sektoritesse. Nende eesmärk on aidata tõsta riigi peamiste tööstusharude konkurentsivõimet, taastada majandussidemeid ja arendada riigi ekspordipotentsiaali. (Joonis 1)

D

skeem 1

Ettevõtte konkurentsivõime kõige olulisem tegur on juhtimise tase. Seetõttu jääb Venemaa näitajate poolest paljudest maailma riikidest kõvasti maha. Eelkõige näitasid Maailma Majandusfoorumi ekspertide poolt 1990. aastate lõpus läbi viidud uuringud, et 53 küsitletud riigist oli Venemaa riikide juhtimise kvaliteedi poolest 51. kohal, finantsjuhtimise osas 50. kohal ja juhtimises 50. kohal. turunduse valdkonnas - 52., juhtimisvaldkonna spetsialistide koolitamise eest - 50. koht.

Seni pole ühtegi Venemaa ettevõtet ametlikult kantud maailma TNC-de nimekirja. Selliste näitajate järgi nagu müügimaht ja töötajate arv võib aga tinglikult (kuna nad reeglina välismaal tootmistegevust ei teosta) liigitada riikidevaheliseks.

Nende hulka võivad kuuluda kütuse- ja energiakompleksi suurimad ettevõtted – RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Jukos", "Rosneft", "Surgutneft" jne. Ja veel, Vaatamata siseturul tegutsemise ulatusele jäävad need ettevõtted konkurentsivõime poolest Lääne rahvusvahelistele korporatsioonidele oluliselt alla.

Tööstusettevõtetest tuuakse sageli esile mustade ja värviliste metallide tootjad - RAO Norilsk Nickel. Novolipetski raua- ja terasetehas. Magnitogorski raua- ja terasetehas. Nižni Tagili raua- ja terasetehased. Kuigi nende tooted on maailmaturul üsna konkurentsivõimelised, jäävad need ettevõtted ise lääne konkurentidele alla.

Piirkonnas kõrgtehnoloogia kõige konkurentsivõimelisemad on lennunduse ja kosmosetööstusega tegelevad Venemaa ettevõtted. Nende hulka kuuluvad RSC Energia, V.I. nimeline riiklik teadus- ja tootmiskeskus. M. V. Khrunicheva, MTÜ Almaz, Vympel, Kometa ja Rubin, Disainibüroo Arsenal, JSC Zvezda ja Svetlana, valdusfirma Leninets, Energomashcorporation jne.

Venemaa majanduses on maailmaturul kõige konkurentsivõimelisemad ekspordile orienteeritud ja suhteliselt arenenud tehnoloogiatel ning kõrgelt professionaalsel personalil põhinevad tööstusharud. Seda kinnitab Venemaa Tööstuse ümberstruktureerimise Keskuse ühe TACISe projekti kohta tehtud uuring. Hinnati mitmete tööstusharude konkurentsivõimet kodumaisel (regionaalsel) ja globaalsel turul. Eelkõige jaotati Venemaa majanduse peamised sektorid maailmaturu konkurentsivõime astme järgi nelja kategooriasse:

väga tugev konkurentsipositsioon - mustmetallurgia;

tugev konkurentsipositsioon – värviline metallurgia, elektrienergiatööstus, naftakeemia, puit, kaitse, side ja telekommunikatsioon;

keskpärane konkurentsipositsioon - keemia-, auto-, laevaehitus (tsiviil), masinaehitus, mõõteriistad;

nõrk konkurentsipositsioon - lennundus (tsiviil), elektroonika, tekstiil.

Maailma kogemus näitab, et turusuhete areng iseenesest ei ole teaduse ja tehnika kiireks arenguks piisav tingimus. Veelgi enam, tööstustoodangu langus, krediidi-, finants- ja rahasfääri ebakorrapärasus, kõrge inflatsioon ja mittemaksete kriis põhjustasid Venemaal investeerimisaktiivsuse enneolematu languse ja sellest tulenevalt innovatsioonistiimulite vähenemise. enamikus tööstusharudes.

Venemaa majanduslikku jõudu on võimatu taaselustada ilma maailmamajandusega lõimumata, kuid see protsess ei tohiks piirduda kütuse- ja energiakompleksi sektoritega, mineraalsete ja põllumajanduslike toorainete esmase töötlemisega. Riigi üks peamisi prioriteete majanduspoliitika Venemaa peaks olema teadusliku ja tehnilise potentsiaali säilitamine ja arendamine. Selle protsessi aluseks on vene rahva seni säilinud kõrge intellektuaalne potentsiaal.

Venemaal on välja töötatud kontseptsioon integreeritud rahvusvahelise keskkonnaseiresüsteemi ehitamiseks, kasutades selleks erinevatel orbiitidel töötavaid kosmoselaevu, samuti mõõteseadmetega varustatud õhu-, maa- ja mereplatvorme, millel on lai andmevastuvõtu- ja -töötluspunktide võrgustik, mis pakuvad teavet keskkonnaobjektide kohta. üksikute riikide ja kogu inimkonna huvides.

Transpordivaldkonnas on konkurentsitihedateks magnetvedrustusega sõidukite arendamine ekranoplaanide ja kahepaiksete põhimõtetel; horisontaalse ja vertikaalse stardiga; kõrge ja ülikõrge ökoloogilise puhtusega; kombineeritud elektri-, päikese-, tuule- ja inertsiaalmootoritega; õhukanalid, purilennukid, õhupallid.

Sõltumatute ekspertide hinnangul ületab Venemaa tööstusele mittenõutud intellektuaalomandi väärtus 400 miljardit dollarit.

On vaja stimuleerida kõrgtehnoloogiliste tööstusharude arengut, mis põhinevad kodumaistel teaduse ja tehnika arengutel, mis suudaksid pakkuda Venemaa ettevõtetele konkurentsieelist nii lühemas kui ka pikemas perspektiivis. Nende tööstusharude prioriteetne arendamine aitab Venemaal võtta endale õige koha rahvusvahelises tööjaotuses ja tõstab oluliselt oma konkurentsivõimet maailmamajanduses.(5)

Konkurentsivõime tõusu on võimatu saavutada ilma kogu majandusjuhtimissüsteemi põhjaliku muutmiseta üksiku ettevõtte, tööstuse, piirkonna ja kogu rahvamajanduse tasandil. See eeldab poliitilist tahet riigi taaselustamiseks ja sotsiaalmajanduslike reformide järjekindlat elluviimist, mis viivad lõppkokkuvõttes kaasaegse, väga tõhusa sotsiaalselt orienteeritud turumajanduse kujunemiseni ning tagavad vene rahva vaimse ja materiaalse rikkuse igakülgse kasvu. . neliteist

3.2. Venemaa hinnakonkurents maailmaturgudel: kodumaiste ettevõtete positsioonid

Konkurents on kaasaegse turumajanduse üks olulisemaid tunnuseid. Globaliseerumise ja rahvusvahelistumise protsessi tugevnemise kontekstis kerkivad esile rahvusvahelise konkurentsi probleemid.

Konkurentsivõime on mitmetahuline majanduskategooria, mida saab käsitleda mitmel tasandil. See on kaupade, kaubatootjate, tööstusharude, riikide konkurentsivõime. Oleme huvitatud Venemaa ettevõtete - kaupade ja teenuste tootjate - konkurentsivõime aspektidest maailmaturul.

Konkurentsivõimet saab tuvastada ainult sarnaste toodetega võrreldes. Seda määravate erinevate tegurite hulgas on esmatähtsad tootmiskulud, tootlikkus ja töömahukus, mis mõjutavad toodete hinda ja kvaliteeti.

Ekspertide sõnul enamikus tööstusharudes Venemaa tööstus 1990. aastate keskel olid erikulud (toodanguühiku kohta) 2,9 korda kõrgemad kui Jaapanis, 2,7 korda USA-s, 2,3 korda Prantsusmaal, Saksamaal ja Itaalias ning 2 korda Suurbritannias.

Olemasolevad andmed näitavad selgelt, et võrreldes tööstusriikidega on Venemaal tööstustoodang materjali-, töö- ja energiamahukam. Sellises olukorras on raske loota tööstustoodete hinnakonkurentsivõimele välisturul.

Märkimisväärsed on ka konkreetsed palgakulud Venemaal. See ei tulene mitte palgatasemest – see on oluliselt madalam kui tööstusriikides (2004. aastal oli vahetuskursi järgi arvutades Venemaal töötleva tööstuse tunnipalk 15 korda väiksem kui USA-s), kuid ebaefektiivne. nym tööjõu kasutamine.

Samal ajal säilib Venemaa teatud peamiselt välisturule orienteeritud majandussektorites materjalikulude suhteliselt madal tase. Eelkõige ulatusid 2004. aastal 1 tonni nikli tootmiskulud ettevõttes RAO Norilsk Nickel 3250 dollarini, samas kui tema peamised lääne konkurendid - INKO ja Western Mining - 3850, Falconbridge - 4450 dollarit. Pikka aega andis see kulusuhe meie tootjatele ja eksportijatele teatud reserv välisturul hinnakonkureerimiseks.

Tööviljakus jääb üheks peamiseks näitajaks, mis määrab kaupade konkurentsivõime maailmaturul. Venemaa töötlevas tööstuses oli see näitaja 200. aastate keskel keskmiselt 5-6 korda madalam kui tööstusriikides ja ligikaudu 3-4 korda madalam kui uutes tööstusriikides.

Alates 1980. aastate lõpust algas maailmamajanduses tootlikkuse ja palgataseme ühtlustumise tõttu riiklike tootmistingimuste teatav ühtlustumine arenenud ja äsja tööstusriikide töötlevas tööstuses. Praegu kerkivad globaalses konkurentsivõimes esiplaanile hinnavälised tegurid, millest esmatähtis on kaupade kvaliteet ja uudsus (milles väljendub eelkõige toodete teadmismahukus). Pole saladus, et enamiku Venemaa tööstuskaupade kvaliteet on madalam kui lääne- ja mõne arenguriigi toodetel.

Sellega seoses võib Venemaa eksportijate peamiseks konkurentsieeliseks maailmaturul olla hind. Välisturul hindade konkurentsivõime hoidmiseks ja suurendamiseks peavad Venemaa tootjad aga hoidma energiakandjate ja tooraine kodumaised hinnad 40% tasemel maailmaturu hindadest. Formaalselt vabal, kuid tegelikult kodumaiste looduslike monopolide dikteeritud Venemaal on hinnakujundus viinud selleni, et reformide aastate jooksul on kodumaised hinnad paljudele kütuseliikidele, toorainele ja pooltoodetele, aga ka transporditariifid. osutus maailmatasemest kõrgemaks.

2004. aasta alguses oli teatud tüüpi kütuse ja tooraine ning valmistoodete sise- ja maailmaturuhindade suhe järgmine: mootoribensiin - 1,92, malm - 1,87, sektsioonkonstruktsiooniteras - 1,83, diislikütus - 1,77, keskmine - teras - 1,49, koksisüsi - 1,38, plaatina - 1,22, nikkel - 1,21, hõbe - 1,19, kuld - 1,14, primaaralumiinium ja kütteõli - 1,10.

Enamik maailma riike suurendab oma toodete konkurentsivõimet uuenduste juurutamise, kõrgtehnoloogiliste toodete väljatöötamise kaudu, mille tootmine on võimatu ilma teaduslikku ja tehnilist potentsiaali kasutamata. Kahjuks on Venemaa teaduslik ja tehniline potentsiaal, mis on loodud paljude aastakümnete jooksul miljonite inimeste ennastsalgava tööga ja mis kehastab paljude põlvkondade parimate vaimude saavutusi, kokkuvarisemise äärel. Selline olukord tekkis isegi endises Nõukogude Liidus, kus majandussüsteem ise osutus maailma teaduse ja tehnoloogia arengusuundadele ebapiisavaks ega suutnud tagada teaduslike, tehniliste ja sotsiaalmajanduslike protsesside orgaanilist kombinatsiooni. arengut.

Viieteistkümne suurima maailma kaubandusjõu majanduse võrdlev analüüs näitas, et innovatsioon ja innovatsioon on nende konkurentsijõu üks peamisi allikaid maailmaareenil. Maailmapraktikas kasutatakse üha enam kompleksset näitajat – innovatsiooni maksumust. See peegeldab riigi innovatsioonivõimet ning võtab lisaks teadus- ja arendustegevuse kulutuste summale arvesse disaini- ja turunduskulusid, teadusvaldkonnas hõivatud inimeste arvu, sise- ja välismaal saadud patentide arvu, intellektuaalomandi kaitse, valdkonnahariduse arendamine (ettevõtluskultuur, eraalgatus, riskitahe ei ole kahjuks kvantifitseeritav). viisteist

Venemaa majanduse tundlikkus innovatsiooni suhtes oli üks tehnoloogilise ja majandusliku stagnatsiooni tekkimise põhjusi. Algatatud reformid süvendasid teadusliku ja tehnilise potentsiaali halvenemist. Venemaal on viimastel aastatel olnud pidev suundumus reaaleraldiste vähendamise suunas teadusele (2003-2004 vähenesid need ligi 5 korda).

Senine maailmapraktika näitab, et teaduse ja teadustöö kulud jagunevad riigi ja erasektori vahel. Samas, mida suuremat tähelepanu riik teadus- ja tehnikapotentsiaali loomisele pöörab, seda suuremaks läheb suurettevõtete teadus- ja arendustegevus. Näiteks 90ndate alguses moodustas erasektor teadus- ja arendustegevuse kogueraldistest: Lõuna-Koreas - 82%, Šveitsis - 75%, Belgias ja Luksemburgis - 73%, Jaapanis - 69%, USA, Saksamaa ja Rootsi - 68, Suurbritannia - 63, Iirimaa - 62. Prantsusmaa -61%. 16 Venemaal rahastatakse 95% teadusest riigieelarvest. Nendel eesmärkidel ei eraldata tegelikult kaubandusstruktuurid, mis jätab riigi ilma olulisest teadusliku ja tehnilise potentsiaali säilitamise ja arendamise allikast.

Mis puudutab kogu majandust, siis Venemaa teadust ja teadus-tehnilist sfääri iseloomustas liigne militariseerimine. Kui enamikus maailma riikides kulub kaitsevaldkonna teadusuuringutele keskmiselt vaid 20% kõigist teadus- ja arendustegevuse assigneeringutest, siis Venemaal - umbes 70%.

Alates loomise hetkest ja toimimisprotsessis on iga tööstus- ja äriühing konkurentsivõime, sealhulgas rahvusvahelise konkurentsivõime tagamise probleemiga. Iga majandusüksuse rahvusvaheline konkurentsivõime koosneb paljudest eelistest, mis ilmnevad maailmaturul, võrreldes välismaiste konkureerivate ettevõtete vastavate näitajatega.

Oluliste konkurentsieeliste hulka kuuluvad tootmise kasumlikkus, innovatsiooni iseloom, tööviljakuse tase, ettevõtte strateegilise planeerimise ja juhtimise tõhusus, võime kiiresti reageerida muutuvatele turunõuetele ja -tingimustele jne. Ilmselt, mida laiem on Ettevõttel on konkurentsieeliseid, mida soodsamad on tingimused tema edukaks tegutsemiseks globaalsel turul, seda stabiilsemad positsioonid on tal selle turu teatud segmentides.

2003. aastal viis Ameerika investeerimispank "Morgan Stanley" läbi spetsiaalse uuringu riiklike suurkorporatsioonide konkurentsivõime taseme kohta. Samas oli üheks peamiseks kriteeriumiks teatud toote või teenuse osakaal maailmaturul. Uuring näitas, et maailmaturu 238 suurimast ja konkurentsivõimelisemast rahvusvahelisest ettevõttest üle poole (125) olid ameeriklased. Neile järgnesid märkimisväärse marginaaliga ettevõtted Suurbritanniast (21). Kolmandal kohal olid Jaapani ettevõtted (19), neljandal Saksamaa ettevõtted (10).

Venemaa ettevõtetest ainult need, kes tegelevad ekspordile orienteeritud toorainesektoriga, sõjavarustuse ja relvade tootmisega, ainulaadsete kaasaegsete tootmisega. tehnoloogilised seadmed, uute kaupade ja materjalide väljatöötamine. Nende positsioonid maailmaturul ei ole aga nii tugevad kui juhtivatel rahvusvahelistel korporatsioonidel.

Võitluses maailma toormeturgudel saavad Venemaa ettevõtted kasutada ainult uusi hinnategureid. Sageli kasutavad nad välisturul jalad alla saamiseks kaupade müüki dumpinguhinnaga. Pikemas perspektiivis võib selline poliitika aga anda vastupidise efekti ehk viia mitte müügituru laiendamiseni ja konkurentsivõime säilitamiseni, vaid vastupidi, turuosa ahenemiseni või sealt täieliku väljatõrjumiseni. Seetõttu ei piisa tänapäevases maailmaturgude võitluses ainult hinnateguri kasutamisest. Tuleb aktiivselt realiseerida teadus- ja tehnoloogiarevolutsiooni ning rahvusvahelise tööjaotuse eeliseid, mis on tegelikult kättesaadavad vaid suurtele riikidevahelistele ettevõtetele.

Venemaal kulgeb suurte riiklike ettevõtete moodustamine finants-tööstuskontsernide (FIG) kujul, kuigi see on algstaadiumis, väga dünaamiliselt. Venemaa FIG-d luuakse eesmärgiga tõhusamalt taastootda finants-, tööstus- ja kaubanduskapitali, selle akumuleeruda, kontsentreerida ja investeerida kodumaise majanduse prioriteetsetesse sektoritesse. Nende eesmärk on aidata tõsta riigi peamiste tööstusharude konkurentsivõimet, taastada majandussidemeid ja arendada riigi ekspordipotentsiaali.

Seni pole ühtegi Venemaa ettevõtet ametlikult kantud maailma TNC-de nimekirja. Selliste näitajate järgi nagu müügimaht ja töötajate arv võib aga tinglikult liigitada riikidevahelisteks umbes kakskümmend ettevõtet.

Nende hulka võivad kuuluda kütuse- ja energiakompleksi suurimad ettevõtted - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft" jne. ometi Vaatamata sise- ja välisturgudel tegutsemise mastaapsusele jäävad need ettevõtted konkurentsivõime poolest oluliselt alla Lääne rahvusvahelistele korporatsioonidele.

Kõrgtehnoloogiate valdkonnas on kõige konkurentsivõimelisemad Venemaa ettevõtted, mis tegelevad kosmosetööstuse ja konversioonitööstusega. Nende hulka kuulub RSC Energia. Riiklik Teadus- ja Tootmiskeskus. M.V. Hrunitšev, MTÜ "Almaz", "Vympel", "Kometa" ja "Rubin", KB "Arsenal" jt.

Säästva arengu seisukohalt ei seostata keskkonnatööd mitte ainult tootmiskulude kasvuga, vaid suurel määral ka konkurentsivõitluses eeliste saamisega. Selle kontseptsiooni kasutusele võtnud ettevõtted kasutavad tõhusalt täiustatud protsesse, suurendavad tootlikkust, vähendavad keskkonnanõuete täitmisega seotud kulusid ja parim viis kasutada turu võimalusi.

Sellistel kaubatootjatel on alati eelis oma konkurentide ees, kes ei kasuta oma tegevuses uusi lähenemisviise. Korporatsioonid ja ettevõtted, kes ei ole suutnud kohaneda jätkusuutlikkuse põhimõtetega, ei suuda ülemaailmsel areenil konkureerida võrdsetel alustel.

Venemaal on keskkonnamentaliteedi tase suurettevõtetes ja ärikeskkonnas väga madal. Seda eelkõige seetõttu, et Venemaal on käimas primitiivse kapitali akumulatsiooni periood, mil ärimeeste põhiosa eelistab iga hinna eest kasumi maksimeerimist ning keskkonnaprobleemid jäävad tagaplaanile.

Ettevõtte konkurentsivõime kõige olulisem tegur on juhtimise tase. Selle näitaja järgi jääb Venemaa paljudest maailma riikidest kõvasti maha. Eelkõige näitasid Maailma Majandusfoorumi ekspertide poolt 1990. aastate lõpus läbi viidud uuringud, et 53 küsitletud riigist oli Venemaa juhtimise kvaliteedi poolest 51., finantsjuhtimise osas 50. ja finantsjuhtimise osas 50.. turunduse valdkond - 52., spetsialistide koolitamises ja juhtimisvaldkonnas - 50. koht.

Konkurentsivõimeliste toodete tootmine või ettevõtte konkurentsivõime tõstmine on turumajanduses väga rasked, kuid üsna lahendatavad probleemid. Konkreetse majandusharu konkurentsivõime tõstmine või terve riik maailmaareenil nõuab terve rea pikaajaliste ülesannete lahendamist. Venemaa saab loota läbimurdele valmis- ja teadusmahukate toodete maailmaturgudele ainult tootmiskulude järsu vähendamise, tööviljakuse ja materjalitootmise efektiivsuse tõstmise kaudu. 17

3.3.Venemaa finants- ja tööstuskontsernide konkurents maailmaturgudel

Turusuhete areng Venemaal tõi kaasa finants-tööstuskontsernide (FIG) tekkimise riigis. Allpool käsitleme Venemaa viigimarjade toimimise iseärasusi ja väljavaateid maailmaturgudel arendamiseks.

Tänapäeval on riigis umbes 90 ametlikult registreeritud gruppi ja veelgi rohkem mitteametlikke. FIGide tegevus näitab nende olulist mõju valitsuse poliitikale: nad omandavad olulise meedia, mida saab kasutada avaliku arvamuse kujundamiseks; need on reformierakondlaste ja valitsusmeelsete parteide peamised rahastamisallikad jne. Alates 1993. aastast on FIGde loomise ja toimimise kohta vastu võetud 3 osariigi seadust.

FIGide loomine on katse korrigeerida nõukogude plaanimajandusest päritud ebaefektiivseid ettevõtete suurusi. FIG-de loomine on vajalik, et ettevõtted saaksid lahendada probleeme, mis on seotud seadusandlike, finants- ja riigiasutuste vähearenguga.

Oluline on märkida, et enamus FIG-dest Venemaal on pangakontsernid ja statistika kohaselt on pangandusinvesteeringute jaoks kõige atraktiivsemad majandusharud ekspordile orienteeritud toorainetööstused: keemia-, metallurgia- ja toiduainetööstus. Just kolm esimest tööstusharu sellest nimekirjast moodustavad lõviosa Venemaa ekspordist.

Perestroika käigus hävisid aastakümnete jooksul tekkinud tootmis-, finants- ja kaubandussidemed ettevõtete vahel, mis sundis neid otsima uusi partnereid ja ellujäämisvõimalusi. Planeerimiskeskuse ja riigi rahalise toetuseta jäänud Venemaa ettevõtetel puudus käibekapital. Vana finantssüsteem hävitati ja uut hakati just looma. Samal ajal vajas majandus struktuurset kohandamist, mis nõudis suuremahulisi investeeringuid.

Venemaal FIGide moodustamise esimestel etappidel kuulus nende loomise initsiatiiv ettevõtetele. Grupid moodustati mitteametlikult, laenulepingute ja pankade poolt ettevõtete aktsiate ostmise alusel. Kuid pärast esimese FIGde seaduse vastuvõtmist 1993. aastal hakkasid suured pangad üha enam looma uusi gruppe. Tänapäeval püüavad Venemaa, nagu ka paljud teised SRÜ liikmesriigid, taastada ärikontakte rahvustevaheliste finants- ja tööstusühenduste loomise kaudu.

Hetkel on seda tüüpi gruppe 9: Interros (Venemaa, Kasahstan), Nižni Novgorod Automobiles (Venemaa, Valgevene, Ukraina, Kõrgõzstan, Tadžikistan, Moldova, Läti), Accuracy (Venemaa, Valgevene, Ukraina) , Trans-National Aluminium Company (Venemaa, Ukraina), Siberian Aluminium (Venemaa, Kasahstan), Aerofin jne.

Siin on muidugi näide FIG "Nižni Novgorod Automobiles", mille osalejate valik keskendub koostöösidemetele Ukraina, Valgevene, Kõrgõzstani ja Läti ettevõtetega. Seega saab RAF JSC (Elagva, Läti) GAZ JSC-lt (Nižni Novgorod, Venemaa) 77 valmisosade ja komplektide positsiooni. Ukraina osalejad (PA "Belotserkovshchina" ja Tšernihivi tehas) tarnivad JSC "GAZ" rehve ja kardaanvõlle. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Biškek, Kõrgõzstan), saades šassii JSC-lt "GAZ", tarnib jahutusradiaatoreid jooniste fig.

Kui läheneda FIG-de käsitlemisele nende ulatuse hindamise seisukohalt: tööstustoodangu maht, töötajate arv jne, siis võib grupid tinglikult jagada suurteks, keskmisteks ja väikesteks.

Täna on vähemalt 10 suurimal kontsernil võimalus saada rahvamajanduse "veduriteks". Need on Nižni Novgorodi autod, metallitööstus, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya jne.

Finants- ja tööstuskontserni Magnitogorsk Steel raames, millel on selge tehnoloogiline koostöö ja selge liider JSC Magnitogorski raua- ja terasetehase isikus, õnnestus ühendada 18 ettevõtet enam kui 260 tuhande töötajaga, põhivaraga. 5072 miljardit rubla ja turustatavate toodete toodang üle 3,3 triljoni rubla. FIG-i raames on juhtiv investeerimisprojekt JSC MMK-s kompleksi kasutuselevõtt 5 miljoni tonni kuumvaltsitud ja 2 miljoni tonni külmvaltsitud teraslehtede tootmiseks aastas. Neid tooteid tarnitakse nii sise- kui ka välisturule (aastas vastavalt 1400 tuhat tonni ja 600 tuhat tonni).

Registreeritud finants-tööstuskontsernidest suurimate hulgas ei saa mainimata jätta Volzhsko-Kamskajat, kuhu kuuluvad autoliidud JSC AvtoVAZ ja JSC KamAZ. Töötajate koguarv ulatub 231 tuhande inimeseni. FIG raames viiakse ellu mitmeid paljutõotavaid investeerimisprojekte. JSC "AvtoVAZ" toodab säästlikke autosid VAZ 2110, 2114, 2123. Välja on toodud diiselautode tootmise programm. JSC-s "KamAZ" - 8-12-tonnise kandevõimega kolmeteljeliste traktorite ja 16-20-tonnise kandevõimega maanteerongide jõuallikate moderniseerimise programm. Oka autode tootmine laieneb, sealhulgas invaliididele.

Venemaa finants-tööstuskontsernide tegevuse tulemused võimaldavad rääkida finants- ja tööstuskapitali integratsiooni positiivsest mõjust mitte ainult makro-, vaid ka mikrotasandil. Rohkem kui pooli praegu töötavatest rühmadest võib nimetada "jätkusuutlikkuse saarteks" kaosemeres, mis on haaranud kõik majandussektorid. Vaid 15 FIG andmetel kasvasid 2004. aastal nende tootmismahud viis protsenti, mahud müüdud tooted- 40%, eksport - 28%, investeeringud - 250%. FIG-i portfellis on üle 200 investeerimisprojekti kogurahastusega 65 triljonit rubla.

2004. aasta keskpaigaks töötas ametlikes FIG-des umbes 4 miljonit inimest (18 miljonist Venemaa tööstuses), FIG-de tööstussektor andis umbes 10% SKTst. Töötajate arv kontsernis jäi vahemikku 5000 kuni 300 000, firmade arv 8 kuni 60. Riigi omandi osakaal kontsernides ei ületanud kunagi 10%. 2004. aasta 200 suurimast Venemaa ettevõttest (ajakirja "Expert" reitingu järgi) osales 143 ettevõtet. ametlikud rühmad, ja 100 suurimast pangast osales samades gruppides 48 panka. Suurem osa Venemaal asuvatest kontsernidest on ühetööstuslikud ja enamiku toodang on ekspordile suunatud.

Kaasaegses maailmas, mis põhineb rahvusriikide ja riikidevahelise kapitali kaksikjõul, on Venemaa riik arenenud riikide eeskujul kohustatud sõlmima tiheda strateegilise liidu kodumaiste finantsgruppidega. Kuid erinevalt praegusest ametnike ja finantsmagnaatide personaalliitude süsteemist, mis on sageli korrumpeerunud ja illegaalsed, peavad selle liidu tingimused olema täiesti selgelt sõnastatud ja tagatud vastavate dokumentidega, mis määratleksid riigi eesmärgid. see liit, nende saavutused ja kontrollireeglid.

Üleminekuperioodil peaks riik kasvatama kõrgtehnoloogia vallas FIGe, millel on vähemalt kauged väljavaated maailmaturu teatud sektorite tagasivõitmiseks. Nende juhtivatest rühmadest on vaja sõna otseses mõttes "harida" tõelisi rahvusvahelisi korporatsioone, millel on arenenud tehnoloogiad ja kaasaegne juhtimine. kaheksateist

3.4. Venemaa konkurentsieelised ja -miinused

Venemaa väliskaubanduse arengu väljavaated sõltuvad suuresti tööstuskompleksi konkurentsieeliste realiseerumisest. Lisaks toorainele on nende hulgas: suhteliselt kõrge kvalifitseeritud tööjõu tase oma suhteliselt odavusega, samuti märkimisväärne kogus tootmispõhivara ja universaalsed fondid.

3. Venemaa väliskaubandus: töötlemisseadmete arendamise suundumused ja väljavaated, mis võimaldavad vähendada tootmise tehnoloogilise moderniseerimise kapitalimahukust; ainulaadsete arenenud arenduste ja tehnoloogiate olemasolu paljudes majandussektorites, mis on peamiselt seotud sõjalis-tööstusliku kompleksiga.

Nende eeliste kasutamist piiravad aga mitmed põhjused. See on väliskaubanduskoostöö finants- ja organisatsioonilise infrastruktuuri väheareng; väljatöötatud ekspordi riikliku toetamise süsteemi puudumine; raskused kohanemisel kaitsekompleksi konkurentsivõimelistel tehnoloogiatel põhineva masstootmise tingimustega, mis on mõeldud väikesemahuliseks või üheosaliseks tootmiseks; madal tootmistõhusus ja äärmiselt suur materjalikulude osakaal isegi arenenud tööstussektorites.

Võttes arvesse Venemaa konkurentsieeliseid ja nõrkusi, võib püüda määrata tema väliskaubanduse arengu keskpika perioodi väljavaateid. Ilmselgelt jäävad Venemaa ekspordis veel pikaks ajaks põhipositsiooniks kütus ja tooraine. Venemaa jaoks on aga üsna reaalne süvendada tooraine töötlemisastet ja selle alusel veelgi suurendada oma osakaalu ekspordis (keemiakaubad, saematerjal, naftasaadused, väetised jne).

Võimalusi on stabiliseerida ja laiendada traditsioonilist masinaehituse eksporti, mille hulka kuuluvad sõiduautod ja veoautod, jõu- ja teeseadmed, geoloogilise uurimistöö seadmed jne. Arvestades üsna odava tööjõu olemasolu, on väga perspektiivikas luua koostetehaseid alates aastast. Venemaale imporditud, sise- ja välisturgudele orienteeritud komponendid.

Kui taastate oma Põllumajandus ja kergetööstus, ilmselgelt väheneb tarbekaupade osatähtsus Venemaa impordis ning suureneb investeerimiskaupade, masinate ja seadmete osakaal.

Venemaa väliskaubandus ei oma mahult ega ekspordi ja impordi struktuurilt ei vasta riigi majanduslikule potentsiaalile. Konkurentsieeliste täielikum ärakasutamine ja olemuslike puuduste ületamine on võimalik ainult riigi majanduse elavdamise protsessis, luues selle ekspordipotentsiaalile täieõigusliku riikliku toetussüsteemi.

Järeldus

Venemaa majanduslikku jõudu on võimatu taaselustada ilma maailmamajandusega lõimumata, kuid see protsess ei tohiks piirduda kütuse- ja energiakompleksi sektoritega, mineraalsete ja põllumajanduslike toorainete esmase töötlemisega. Venemaa riikliku majanduspoliitika üks peamisi prioriteete peaks olema teadusliku ja tehnilise potentsiaali säilitamine ja arendamine. Selle protsessi aluseks on vene rahva seni säilinud kõrge intellektuaalne potentsiaal.

On üsna ilmne, et on vaja stimuleerida kõrgtehnoloogiliste tööstusharude arengut, mis põhinevad kodumaistel teaduse ja tehnika arengutel, mis suudavad pakkuda Venemaa ettevõtetele nii lühikeses kui ka pikemas perspektiivis konkurentsieeliseid. Nende tööstusharude prioriteetne arendamine aitab Venemaal võtta endale õige koha rahvusvahelises tööjaotuses ning tõstab oluliselt oma konkurentsivõimet nii maailmaturul tervikuna kui ka üksikutel kaubaturgudel.

Venemaa Teaduste Akadeemia uurimisinstituutidel ja üksikutel tööstusharudel on tehnilised arengud ja tehnoloogiad, mis tulevikus määravad mitte ainult meie üksikute tootjate ja tööstusharude konkurentsivõime, vaid ka maailma tsivilisatsiooni arengu peamised suunad. Informatiseerimise vallas hõlmavad Venemaa teadlaste välja töötatud konkurentsivõimelised tehnoloogiad ennekõike põhimõtteliselt uut infokandjat - kolmemõõtmelist optilis-elektroonilist mälu, mis eduka rakendamise korral suudab lääne kaasaegseimad arengud muuta eilseteks tehnoloogiateks. Sõltumatute ekspertide hinnangul ületab Venemaa tööstusele mittenõutud intellektuaalomandi maksumus 400 miljardit dollarit.

Vaja on stimuleerida kodumaistel teaduse ja tehnika arengutel põhinevate kõrgtehnoloogiliste tööstusharude arengut, mis suudaksid pakkuda Venemaa ettevõtetele konkurentsieelist nii lühemas kui ka pikemas perspektiivis. Nende sektorite prioriteetne arendamine aitab Venemaal võtta endale õige koha rahvusvahelises tööjaotuses ja tõstab oluliselt oma konkurentsivõimet maailmamajanduses.

Konkurentsivõime tõusu on võimatu saavutada ilma kogu majandusjuhtimissüsteemi põhjaliku muutmiseta üksiku ettevõtte, tööstuse, piirkonna ja kogu rahvamajanduse tasandil. See eeldab poliitilist tahet riigi taaselustamiseks ning sotsiaal-majanduslike reformide järjekindlat elluviimist, mis viivad lõppkokkuvõttes kaasaegse ülitõhusa sotsiaalselt orienteeritud turumajanduse kujunemiseni, tagavad vene rahva vaimse ja materiaalse rikkuse igakülgse kasvu.

Bibliograafia

Andrianov V.D. "Venemaa konkurentsivõime maailmamajanduses" // Maailmamajandus ja rahvusvahelised suhted// №3 2004

liikumapanevad jõud ja juhtimine” //Juhtimise teooria ja praktika probleemid// Nr 3, 2003

Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2002. a

Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2004. a

Manfred Brun "Hüperkonkurents: omadused,

Manfred Brun "Hüperkonkurents: omadused, liikumapanevad jõud ja juhtimine" //Juhtimise teooria ja praktika probleemid// №3 2003

Mishin "Konkurentsivõimelise tootmise korraldamise majanduslikud alused" 2003

Porter M. Rahvusvaheline konkurss. M.: 2004

Postnikov S.L., S.A. Popov "Maailmamajandus ja majanduslik olukord Venemaal" // Statistiliste materjalide kogu// 2004

Romanov L.E. "Ettevõtte konkurentsistrateegia ülesehitamise meetodid" // Majandusküsimused// Juuli 2003

Romanov L.E. "Ettevõtte konkurentsistrateegia ülesehitamise meetodid" // Majandusküsimused// Juuli 2002

Spirid Yu.V. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003.

Spiridonov I.A. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003

Štšerbakovski G.Z. "Konkurentsi sisemine mehhanism ja konkurentsijõud" 2002

Štšerbakovski G.Z. "Konkurentsi sisemine mehhanism ja konkurentsijõud" 2003

Majandussõnastik// A.I. Arkhipova 2000

Yudanov A. Yu. Võistlus: teooria ja praktika. Õppe- ja metoodiline käsiraamat - M., 2003

1 Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2004, lk. 123

2 Yudanov A. Yu. Võistlus: teooria ja praktika. Õppevahend - M., 2003, lk. 145

3 Yudanov A. Yu. Võistlus: teooria ja praktika. Õppevahend - M., 2003, lk. 145

4 Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2004, lk. 123

5 Spiridonov I.A. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003, lk. 134

6 Spiridonov I.A. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003, lk. 134

hind hind konkurentsi sisse konkurentsi mittehind. Mittehind konkurentsi genereerib terve spektri kõige olulisematest ... , M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Sünteesi mõiste hind ja mittehind konkurentsi// Turundus - 2001 - nr 2 3. Larionov ...

Hind ja mittehind konkurentsi (2)

Kontrolltöö >> Majandusteooria

Madalad hinnad. Sellega seoses eristage hind ja mittehind konkurentsi. Hind konkurentsi tekib reeglina kunstlikult ...