Näide apteegikioski maksumusest. Kuidas avada apteegiorganisatsioon

Enne ravimiäri alustamist peate otsustama, mida täpselt soovite avada: apteegikioski, täieõigusliku suure apteegi või apteekide ketti. Farmaatsiaäri on alustavate ettevõtjate jaoks üsna populaarne valdkond. Nõudlus ravimite järele on alati olnud, on ja jääb. Apteegi avamine pole põhimõtteliselt keeruline, peate lihtsalt leidma ruumid ja ostma kõik tooted. Litsentsi saamine on palju keerulisem.

Meie riigis on umbes üheksa tuhat apteeki ja umbes kaks tuhat apteegiketti. Need arvud kasvavad iga aastaga. Apteegiäri peetakse väga kasumlikuks, kuna nõudlus on alati olemas.

Apteegi avamise nõuded

Avamisel on kõige olulisem litsentsi saamine. See on töömahukas ja üsna pikk protseduur, olenemata sellest, kas tegemist on kioski või terve võrguga. Litsentsi saamiseks peate:

• järgima seadmetele esitatavaid nõudeid (ventilatsioonisüsteem, külmutusseadmed,
• veevarustus ja drenaaž, vitriinid, kapid jne);
• üürilepingute korrektne täitmine;
• kogenud töötajad, proviisorid ja proviisorid (töökogemus peab olema üle kolme aasta);
• Kui registreerite end üksikettevõtjana, siis apteeki avades peab teie haridus olema otseselt seotud farmaatsiategevusega. Muul juhul registreerige ettevõte aktsiaseltsina;
• sanitaar- ja epidemioloogiajaama loa saamine;
• käest loa saamine tuleohutus;
• litsentsitasu tasumise kviitung.

Üldiselt, et saada kõik load ja litsentsid avada farmaatsiategevus võtab aega kaks kuni kuus kuud. See on raske ja vaevarikas, kuid olge kannatlik ja kõik saab korda.

Apteekide tüübid

Kui te ei tea, millist apteeki avada, vaadake mitut tüüpi apteeki.

• Tööstuslikud apteegid - sellistel punktidel on õigus toota aseptilisi tooteid.
• Valmistooteid väljastav apteek (retseptiravimite müük).
• Apteegipunktid (ravimite müük on lubatud, retseptiravimite väljastamine keelatud).
• Apteegikiosk (apteegi ruumid alla kahekümne ruutmeetri).

Igat tüüpi apteekide jaoks on vaja tegevusluba. Miinimumnõuded apteegikioskitele.

Apteegi asukoht

Kõige soodsam on paigutada apteek suurde elamurajoonis. Samuti on kasulik avada kaubanduskeskustes, rongijaamades või kohtades, kus on palju jalgsi. Peaasi, et varu täiendamisel alati silma peal hoida. Enne avamist vaadake hoolikalt, kas läheduses on konkurente. Määrake hinnasegment konkurentide omaga samaks või veidi madalamaks. See võimaldab teil võita ostjaid ja arendada oma kliendibaasi. Konkurentsi vältimiseks ja müügi suurendamiseks varustage apteeki seotud toodetega (näiteks lutid, šampoonid, mähkmed, masseerijad, hambapastad, isiklikud hügieenitarbed, meditsiinilised klaasnõud, läätsede lahused, küünelakid, dekoratiivkosmeetika, toidulisandid, jne). d.).

Finantsinvesteeringud apteegi avamiseks

Enne apteegi avamist on mitmeid kuluartikleid:

• Ruumide otsimise või üürimise kulud.
• Litsentsi ja muu dokumentatsiooni kulud.
• Investeeringud ruumide remondiks (rekonstrueerimiseks).
• Tehnika ost (külmikud, kapid, konditsioneerid, vitriinid jne).
• Investeeringud valve- ja tuletõrjesignalisatsiooni paigaldusse.
• Arvuti ja muu kontoritehnika ostmine.
• Nii märkide paigaldamine kui ka valmistamine nõuavad rahalisi investeeringuid.
• Investeeringud apteegireklaami.
• Sooduskaartide loomine (kui plaanite rakendada boonusprogrammi).
• Võtke ühendust värbamisagentuur(kvalifitseeritud personali valimisel).
• Finantseerimine apteegi administratsioonile ja töötajatele töötasude maksmiseks.

Loe ka: Multidistsiplinaarne lillepood - ilus võit konkurentide üle (äriplaan)

Apteegi sortiment

Ravimite valik apteegis on tohutu. Seal on umbes 19 tuhat eset. Avamisel ostke need ravimid, mille järele on nõudlus, ja selleks peate läbi viima uuringu või jälgima oma piirkonna ravimite pakkumise olukorda. Hinnataju on apteegiäri juhtiv tegur. Kodanike seas kergesti kättesaadavateks ravimiteks loetakse ravimeid, mis maksavad kuni 100 rubla. Enamiku jaoks peetakse vastuvõetavaks ka 100-300-rublaseid ravimeid ja sellest kallimaid ravimeid ei saa paljud endale lubada.

Sellega seoses proovige osta tooteid, mille müügihind on kuni 500 rubla. Kuid see ei tähenda, et teisi ei tohiks olla. On haruldasi ja kalleid ravimeid, mida apteekides on raske leida, seega on parem tarnijaga läbi rääkida ja kaaluda eritellimusel valmistatud tooteteenust. Kokkuvõtteks võime öelda, et investeerite suurema osa oma rahalistest vahenditest sageli kasutatavatesse ravimitesse. Et aru saada, mida täpselt osta, kinnitas tervishoiuministeerium nimekirja ravimitest, mis peaksid avamisel saadaval olema. See loend sisaldab umbes 60 üksust, sealhulgas:

• aktiivsüsi (kapslid, tabletid);
• askorbiinhape (tablettide või dražeede kujul);
• paratsetamool (tabletid);
• analgin (tabletid);
• ammoniaak;
• kaptopriil (tabletid);
• ibuprofeen (suspensioonid, tabletid, kapslid) ja palju muud.

Täieliku nimekirja leiate Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi ametlikult veebisaidilt. Pange tähele, et laos peab avamise hetkel sisaldama vähemalt 4 tuhat eset.

Samuti on kolm varude klassi:

• suunatud ravimid, viiruse- ja infektsioonivastased;
• ravimid, mille järele on regulaarne nõudlus;
• hooajalised ravimid, nagu kõikvõimalikud ürdid, mineraalveed, kalaõli.

Apteegis peavad olema ka Venemaa ja välismaiste tootjate ravimid. Ja ka farmaatsiatoodetest, nagu ravimkosmeetika, imikutoit, isiklikud hügieenitooted jne.

Milliseid rahalisi investeeringuid on vaja apteegi avamiseks?

Kas olete otsustanud avada apteegi, kuid ei tea, kui palju raha teil selleks koguda on vaja? Arutame selle koos välja. Niisiis, litsents ja muu dokumentatsioon maksavad umbes 90 tuhat rubla. Tuletõrje- ja valvesignalisatsioonid on 45-50 tuhat. Ruumide remont ja kaunistamine on umbes 1 miljon (kõik sõltub ruumide pindalast). Kontoritehnika maksumus on 100 tuhat. Sortiment läheb avamisel maksma 100-150 tuhat, muudeks kuludeks 30 tuhat, mille tulemusena võrdub summa miljoni 180 tuhandega. Need on manused ainult avatuna.

Juhime teie tähelepanu standardse äriplaani (tasuvusuuringu) apteegi avamiseks jalutuskäigu kaugusel. See äriplaan võib olla eeskujuks pangast krediidiressursside saamiseks, riigi toetus või erainvesteeringute meelitamine.

• Projekti kirjeldus
• Ettevõtte kirjeldus
• Milline maksusüsteem selle ettevõtte jaoks valida
• Toodete ja teenuste kirjeldus
• Tootmisplaan
• Millist varustust valida apteegi korraldamiseks
• Töö tarnijatega, allhange
• Kui palju raha on vaja ettevõtte alustamiseks?
• Kui palju raha saate sellest ärist teenida?
• Samm-sammult plaan avastused, millest alustada
• Kui palju raha on vaja ettevõtte alustamiseks?
• Millist OKVED-koodi ettevõtte registreerimisel märkida?
• Milliseid dokumente on vaja avamiseks
• Kas mul on vaja luba avamiseks?
• Müügitehnoloogia

Näide äriplaani koostamise kohta apteegi avamiseks jalutuskäigu kaugusel linna elamurajoonis.

Projekti kirjeldus

Üldine informatsioon:

• Linna elanikkond: 250 tuhat inimest;
• Üldpind: 85m2, kaubanduspiirkond: 65m2;
• Objekti asukoht: bussipeatus linna elamurajoonis;
• Omandi liik: omandis olev hoone, rendimaa;
• Kauplemise formaat: leti tüüpi kauplemine;
• Lahtiolekuajad: 9:00 - 19:00;
• Töökohtade arv: 5 inimest;
• Finantseerimisallikad: omavahendid- 857 tuhat rubla; laenatud vahendid (pangalaen) - 2 miljonit rubla.

Projekti efektiivsuse peamised näitajad äriplaani arvutuste kohaselt on järgmised:

• Kuu kasum = 116 579 rubla;
• Kasumlikkus = 16,0%;
• Tasuvus = 25 kuud.

Esialgne kuluprognoos:

Ettevõtte kirjeldus

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm saab olema Osaühing(LLC) ühe asutajaga. Meditsiinikaupadega kauplemiseks on kehtestatud OKVED kood 52.31 “Farmaatsiakaupade jaekaubandus”.

Milline maksusüsteem selle ettevõtte jaoks valida

Nagu maksusüsteemid Arvestuslikule tulule rakendatakse ühtset maksu (UTII). Maksusumma arvutatakse valemiga: 15% * (1800 (põhisaagis) * ruutm)*k1*k2. Koefitsient k2 jaoks jaekaubandus meditsiinitarbed kohapeal Uljanovski piirkond võrdne 0,6; k1 - deflaatori koefitsient 2013. aastal on 1,569. Apteegipoe planeeritav kaubanduspind on 65 m2. Tehtud arvutuste tulemusena kujuneb maksusummaks 16 521,57 rubla kuus.

Asukoht müügipunkt: peatuskompleks linna elamurajoonis. Tööaeg on planeeritud 9.00-19.00.

Hetkel on projekti elluviimiseks alanud praktilised tegevused:

• Piiratud vastutusega äriühing on registreeritud föderaalses maksuteenistuses;
• Käitise asukoht on KUMIga kokku lepitud. Kogutud on dokumentide pakett munitsipaalmaa krundi pindalaga 105 m2 rentimiseks. Eeldatav rendiperiood on Rosreestris registreerimisega 5 aastat. Üürihind on 80 tuhat rubla aastas. Tulevikus on võimalik omandada omandiõigus maatükile;
• Tulevase apteegi moodulhoone tarnimiseks ja paigaldamiseks on sõlmitud eelleping.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Apteegil on plaanis müüa kvaliteetseid ravimeid ja ravimtaimi, toidulisandeid, hügieenitarbeid, meditsiiniseadmeid. Apteegitoodete keskmine juurdehindlus on 30%.

Meie organisatsioon pakub järgmisi teenuseid:

1. ravimite müük;
2. Sertifikaat ravimite kättesaadavuse kohta, samuti nende kasutamise meetodid;
3. Ravimite väljastamine soodusretsepti alusel teatud kategooriatele patsientidele ennetusasutuste kulul;
4. Eriravimite kohaletoimetamise tellimuste vastuvõtmine.

Ostjaid teenindavad kõrgelt kvalifitseeritud töötajad, kõik müüjad peavad omama farmaatsiaharidus.

Laadige alla apteegi äriplaan

Turundusplaan

Meie linnas on palju väikeseid apteeke, kioskeid ja kauplusekette. See tähendab, et turul on üsna karm konkurents. Samas tasub esile tõsta meie outlet’i kahte peamist konkurenti. Iseloomustame nende tugevaid ja nõrku külgi:

Turu edendamiseks ja kaupluste külastatavuse suurendamiseks on kavas järgmised tegevused:

• Reklaam meedias;
• Kampaaniate läbiviimine, paindliku allahindluste süsteemi loomine;
• Pakkumiseks veebisaidi loomine tagasisidet klientidega.

Peamisteks klientideks saavad 20-aastased ja vanemad keskmise ja väiksema keskmise sissetulekuga naised.

Jaemüügipunkt asub piisavalt läbitav koht, bussipeatuse vahetus läheduses. Keskmine liiklus on umbes 10 tuhat inimest päevas. Eeldatavasti külastab meie kauplust neist umbes 2%. Selgub, et keskmine külastatavus saab olema umbes 200 inimest päevas.

Järgmisena määrame võimaliku tulu. Keskmine kontroll meiesugustes apteekides on umbes 180 rubla. Keskmiselt 200 inimesega on päevatulu 36 000 rubla. Igakuine tulu on keskmiselt 1 080 000 rubla.

Sisuliselt on need apteegi eeldatavad tulunäitajad plaanitud müügitaseme saavutamisel. Need näitajad saavutatakse 2 tööveerandi lõpus, kui kõik reklaamitegevused on läbi viidud, kvalifitseeritud meeskond valitud ja väljakujunenud kliendibaas.

Esimeses töökvartalis on keskmine tulu päevas umbes 14 tuhat rubla, teises - 28 tuhat rubla päevas. Kolmandaks kvartaliks saavutab apteek kavandatud tulutaseme - 36 tuhat rubla päevas:

Selliste müügimahtude korral on planeeritud aastatulu 10 260 000 rubla.

Tootmisplaan

Moodulhoone valik tuleneb järgmistest eelistest:

• suur ehituskiirus;
• Täielik töövalmidus ja vastavus kõikidele SanPini standarditele;
• pole vaja keerulisi vundamente, tasast pinnast ega kruvivundamentide kasutamist;
• kiire tasuvus ja ettevõtte kasumlikkus;
• objekti ümberpaigutamise võimalus;
• soliidne välimus.

Ruumid peavad vastama kõikidele SES nõuetele ja tuleohutusstandarditele. Seinad ja laed viimistletakse materjalidega, mida saab märgpuhastada ja kasutada desinfitseerimisvahendeid. Ruumid (85 m2) jaotatakse vastavalt Tervishoiuministeeriumi nõuetele:

1. Tootmispind (65m2), mis sisaldab ostutuba, kaupade vastuvõturuumid, kauba laoruumid;
2. Haldus- ja olmepind (15 m2), kuhu kuuluvad personaliruum, administraatori ja raamatupidaja koht, riietusruum;
3. Sanitaarruumid (5m2), mis sisaldab panipaika tehnikale ja tualettruumi.

Millist varustust valida apteegi korraldamiseks

1. Müügipiirkond:

• retseptikapid,
• seinad,
• kassaletid,
• avatud vitriinid,
• suletud vitriinid,
• lauad klientidele,
• banketid.

2. Majapidamisruum:

• materjalikapid,
• riidekapid riiete jaoks,
• nagid,
• administraatori ja raamatupidaja laud,
• söögilauad,
• seinakapid.

Planeeritud personali tabel Organisatsioon: tulevaste apteegitöötajate suhtes kehtivad kõrgendatud nõuded:

1. Head teadmised ravimitest. Kõrgem farmaatsiaharidus;
2. Oskus suhelda klientidega;
3. Kogemus sarnaste toodete müümisel.

Töö tarnijatega, allhange

1. Farmaatsiatoodete tarnimist on plaanis teostada suured piirkondadevahelised turustajad piirkondlike esinduste kaudu;
2. Vastavalt SanPini reeglitele ja eeskirjadele sõlmitakse leping tahkete olmejäätmete ja prügi äraveoks apteegi territooriumilt;
3. Käibekapitali ohutuse tagamiseks on plaanis sõlmida leping tulude kogumiseks ja sularahahaldusteenusteks;
4. Kauplusesse paigaldatakse valvesüsteemiks “paanikanupp” ja sõlmitakse leping turvafirmaga.

Kui palju raha on vaja ettevõtte alustamiseks?

Apteegi avamiseks on vaja investeerida 2,86 miljonit rubla. Neist omavahendid moodustavad 860 tuhat rubla ja laenatud vahendid (pangalaen) 2,0 miljonit rubla.

Plaani igakuised kulud on:

Püsikulud kokku kuus on 188 500 rubla. Kulude struktuur on järgmine:

Jaemüügikoha peamised püsikulud on töötajatele töötasu maksmise kulu - 44% kogukuludest. Kulude struktuuris on teisel kohal kindlustusmaksete tasumine eelarvevälistesse fondidesse - 13% apteegi kogukuludest.

Müügi tasuvuspunkt keskmise kaubandusliku marginaaliga 30% on 816 833 tuhat rubla kuus:

Kõigi kulude loetelu, sealhulgas bruto- ja puhaskasumi arvutamine, on toodud tabelis - tulude ja kulude prognoos:

Kui palju raha saate sellest ärist teenida?

Apteegi brutotulu on 1,6 miljonit rubla ja apteegi puhaskasum aastakäibe põhjal on 1,4 miljonit rubla. Apteek teenib igakuist puhaskasumit 116 579 rubla.

Kasumlikkus äriplaani arvutuste järgi on 16%, mis on seda tüüpi organisatsioonide jaoks hea näitaja.

Ettevõtte tasuvusaeg nende intressimäärade korral on 25 kuud.

Me soovitame Laadige alla apteegi äriplaan, meie partneritelt, kvaliteedi garantiiga. See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Apteegiäri on tänapäeval üks edukamaid investeeringuid. Narkootikumide vajadus mitte ainult ei vähene, vaid, vastupidi, kasvab iga aastaga.

Kuid mitte iga ettevõte ei saa olla kasumlik. Edukaks alguseks on vaja organisatsioonilised tegevused korrektselt läbi viia ja pädev äriplaan välja töötada.

Asukoha hindamine

Sarnased punktid võivad asuda:

• Suure liiklusega tänavatel(tänavaapteegid). Sellise asutuse edu võti on toidupoe või kaubanduskeskuse, suurema peatuse või transpordisõlme lähedus. Siin on juurdehindlus üsna kõrge. Läbilaskvuse jälgimist tuleks läbi viia kolm korda päevas. Potentsiaalseks ostjaks peetakse iga mööduvat naist, kaks meest on üks, grupp inimesi on üks. Kui võtta iga mööduv inimene tulevaseks külastajaks, osutub see näitaja ebamõistlikult kõrgeks.
• Kaubanduskeskustes või supermarketites teel toidupoodi. Selliseid punkte iseloomustab kiire juurdepääs tasuvuspunktile. See on tingitud asjaolust, et inimesed, kes siia tulevad, on ostlemise meeleolus ja neil on raha. Kaubanduskäivet saab ennustada toidupoodide ostutšekkide arvu järgi. Nende apteekide eripäraks on üsna suured kapitaliinvesteeringud avamiseks, kõrge kasumlikkus ja konkurentsi puudumine (reeglina eraldavad üürileandjad ruumi ühele sellisele asutusele).
• Suurtes elamurajoonides. Siin on vaja hinnata konkurentide olemasolu või kohti nende potentsiaalse asukoha jaoks. Juurdehind on tavaliselt madal. Kiireks tasuvuspiirini jõudmiseks on vaja avamiskulusid vähendada. Ruumid peaksid olema madalate remondikuludega.

Vormingu valikud

Tulevase asutuse vormingu üle on vaja otsustada:

• Iseteenindusapteek. Võimalus supermarketite jaoks, punktid püsivalt aktiivse liiklusega tänavatel. Igapäevase liiklusega üle 10 000 inimese.
• Loenduri formaat See on asjakohane elamurajoonis ja hea liiklusega tänavatel.

Huvitavat teavet selliste tegevuste korraldamise kohta leiate järgmisest videost:

Ruumi hindamine

Optimaalne valik oleks ruum, kus on kõik vajalikud ruumid, mis on reguleeritud litsentsitingimuste nõuetega. Rekonstrueerimine suurendab kulusid ehitustööd ja lubavad dokumendid, kuna ümberkorraldamine tuleb legaliseerida.

Peame hindama sisseastumisrühma. Suure hulga astmete olemasolu on teatud ostjate rühma jaoks takistuseks. Suured vitraažaknad annavad võimaluse paigutada visuaalset reklaami. Parkla olemasolu suurendab külastajate arvu, kuna nende hulgas on neid, kes selle puudumisel lihtsalt mööda sõidaksid.

Konkurentsikeskkonna analüüs

Avamisel on vaja õigesti ja objektiivselt hinnata käitist ümbritsevat konkurentsikeskkonda (umbes 1 km raadiuses). Võistlejad jagunevad mitmesse kategooriasse:

• Kohalikud apteegiketid. Kogu linnas paiknevad punktid võimaldavad hoida pöialt hindadel pulsil ja nende muutustele kiiresti reageerida. Tarnijad pakuvad oma püsiklientidele kaubalt allahindlusi. See võimaldab teil hoida madal tase hinnad
• Suured riiklikud apteegiketid. Siinne sortiment on moodustatud turundusosakondade kaupa, seega kohalikku eripära ei arvestata. Kaupade ostmine suurtes kogustes annab tarnijate poolt olulisi allahindlusi. Tsentraliseeritud ostmine ei võimalda töötada "tellimuse järgi" ja toob kaasa sagedase nõudluse kauba kadumise enne eeldatavat tarnimist.
• Klassikalist tüüpi punktid. Vanema ja keskmise vanusekategooria ostjad usaldavad neid apteeke, kuna nad on nende teenuseid kasutanud pikka aega. Siin on hinnad kõrgemad kui kahes esimeses grupis, valik on lai, aga kogused ebapiisavad.
• Interneti-apteegid. Usalduse tase seda tüüpi teenuste vastu on endiselt madal.

Sellest tulenevalt on peamisteks konkurentideks kohalike ja riiklike kettide asutused.

Investeeringud

Ettevalmistav periood sisaldab mitmeid kulusid, mis on vajalikud ettevõtte avamise hetkeni viimiseks.

Peamised artiklid on järgmised:

• Ruumide otsimise kulud.
• Remonditööd (sh ehitusmaterjalid).
• Lubade saamine (STI, SES, litsents ja muud).
• Tulekahju paigaldamise kulud ja signalisatsioon. Valvesignalisatsiooni maksumus sõltub töörežiimist (24-tunnine töö või mitte).
• Farmaatsiaseadmete ost (tööstus-, kaubandus- ja koduruumide mööbel).
• Sideliinide (telefoniliin, Internet) paigaldus ja ühendamine.
• Asutuse automatiseerimine (kontoritehnika ost ja paigaldus, M-Apteegi kompleks).
• Reklaami- ja turunduskulud:
  • siltide, vilkuvate ristide tootmine ja paigaldamine - välireklaam;
  • ruumide sisekujundus;
  • reklaam vahetult avamisprotsessi ajal - soodusprogramm, kampaaniatooted jne.

Ettevalmistusperioodi tegevuskulud:

• Ruumide korrashoid avamisele eelneval perioodil ja renoveerimistööde teostamine. See hõlmab üüri, tagatismakseid, kommunaalteenused. Siin võib sisalduda ka selle eest tasumine. Eelmine kuu rentida.
• Sideteenused (telefon, post, internet).
• Personali valik. See on värbamisagentuuride töö.
• Avamisperioodil administraatoripalk.

Püsi- ja muutuvkulud

Teadmised konstantidest ja muutuvkulud võimaldab teil arvutada tasuvuspunkti, milleni ettevõte peaks jõudma. See saavutatakse hetkel, mil konstantse ja summa muutuvkulud võrdne tuluga teatud koguse toodete müügist.

Muutuvkulud– need on kulud, mis muutuvad proportsionaalselt asutuse käibe muutumisega. Need sisaldavad piletihind, pakkimiskulud, vahendustasud jne. Neid on võimatu planeerida summade järgi, need on planeeritud taseme järgi:

• % turustuskuludest = Turustuskulude summa / Käibe summa

Püsikulud– need on need kulud, mille suurus ei sõltu kaubakäibe struktuurist ja mahust. Nende kulude tase on pöördvõrdeline kaubavahetuse käibega. Nende hulka kuuluvad töötajate töötasud, sotsiaalmaksed töötasudeks, üür, põhiliste väheväärtuslike seadmete ja tööriiete kulumine jm. Neid saab planeerida lähtuvalt tegelikust kulude suurusest.

Kulude liigitamist püsi- või muutuvateks tuleb kaaluda iga kirje puhul eraldi. Näiteks kui töötaja palk on püsiv, siis käibe muutus seda ei mõjuta. Ja kui palgavalem sisaldab protsenti müügist, siis muutub see väärtus muutujaks.

Turundusplaan

• Fassaadikujundus ja välireklaam. Fassaadi hindamisel arvestatakse selle nähtavust möödujatele ja möödujatele. Sissepääs peab olema hästi nähtav, selleks peab see olema esile tõstetud ja valgustatud. Välireklaam saab kasutada teavitamiseks hinnapoliitikast ja ostjatele atraktiivsetest muudatustest. See võib olla ka teave lisateenuste või -toodete kohta.
• Inimeste, konkurentide ja potentsiaalsete koostööpartnerite voolu jaoks on vaja uurida 1 km raadiuses asuvat kauplemisala. Põhivoolude piirkondades on vaja paigutada reklaamtahvlid, maalitud või valgustatud nooltega sildid asutuse suunas. Tuleb alustada koostööd nendega, kellest võib saada potentsiaalne klient - lähima kliiniku või haigla arstid, optika- ja kosmeetikakauplused, spordiklubid, teised poed.
• “Kliendimagnetite” kasutamine - lisateenused. See on näiteks arsti konsultatsioonituba.
• Avamisel tuleb saali panna ravimid, mida turustaja või tootja aktiivselt reklaamib ja millel on Sel hetkel võimas reklaamikampaania meedias. Ettevõtte territooriumil tuleb vältida reklaamistruktuuride ja -materjalide korralagedust ja üleliigsust. See hajutab külastaja tähelepanu ja viib individuaalsuse kaotuseni.
• Apteegi tsoneerimine mängib tohutut rolli - vitriinid peaksid asuma nii, et maksimeerida "kuumade" tsoonide arv ja vähendada "külmade" arvu.
• Varasemas arenguetapis tõhusa väliskommunikatsiooni kasutamine:
  • lendlehtede levitamine promootorite poolt;
  • voldikute jagamine aadressidele;
  • kui punkt ei ole võrgustikus esimene, saab uue apteegi avamise kohta uudiskirja saata aadressil Mobiiltelefonid kliendid;
  • plakatid lähimates tervishoiuasutustes, kaubanduskeskustes;
  • kuulutuste paigutamine trükis, Internetis ja kohalikus meedias.

Personal

Personalivalik viiakse läbi eesmärgiga luua kvalifitseeritud spetsialistide meeskond ettevõtte juhtkonna seatud eesmärkide saavutamiseks. Struktuur võib olla mitut tüüpi.

Iseteenindusapteek:

Loenduri tüüpi asutus:

Selleks, et töötajad oleksid huvitatud pidevalt kasvavast voolavusest ja teeninduskvaliteedist, on vaja juurutada huvitavat motivatsiooni.

Motivatsioon võib olla mitut tüüpi:

• Materjal:
  • Tegevjuhi palk = palk + lisatasu + % individuaalsest brutokasumist.
  • Juhi palk = palk + (boonus + % individuaalsest brutokasumist)*Kzav.

  Valemit saab koostada individuaalselt. Kui kapitalijuhilt nõutakse maksimaalset kaubakäivet, peaks valem sisaldama näitajat “% individuaalsest kaubakäibest”. Kui valem sisaldab "% individuaalsest brutokasumist", suureneb kasumlikkus, kuna apteeker püüab müüa kõrge marginaaliga tooteid. Juhataja palgavalemisse saab sisestada varude käibekordaja.

• Immateriaalne- tunnistused, väärtuslikud kingitused.

Avamise ajakava

Avamiskuupäeva määramiseks peate proovima kõige täpsemini arvutada ettevalmistustöö iga etapi aeg:

• Otsuse tegemine ja üürilepingu sõlmimine.
• Ruumide remont ja kaunistamine.
• Tulekahju- ja valvesignalisatsioonide paigaldus.
• Lepingute sõlmimine tuleohutusasutuste ja turvafirmadega.
• Litsentsikomisjoni ettevalmistamine ja lahkumine rajatise kontrollimiseks.
• Litsentsikomisjoni koosolek ja kviitung.
• Seadmete tellimine, valmistamine ja paigaldus.
• Kontoritehnika ost ja paigaldus.
• Reklaami- ja turundustegevused:
  • välireklaami tellimine, tootmine ja paigaldamine;
  • ruumi sisekujundus.
• Personali värbamine ja väljaõpe. Personali koosseisu kinnitamine.
• Sortimendi kinnitamine. Lepingute sõlmimine tarnijatega.
• Punkti hinnapoliitika kindlaksmääramine. Tingimuste kooskõlastamine suuremate tarnijatega.

Hinnaküsimus - kui palju avamine maksab?

Toome näite arvutusest (ligikaudsed arvud). Esialgsed kulud:

	Summa, rubla
Kokku	2 110 000
Kaubandusseadmed (külmikud, mööbel, vitriinid, seif)	90 000
Remont	1 500 000
Sisekujundus	60 000
Kommunikatsioonid: elekter, küte, gaas (vajadusel), vesi, kanalisatsioon	90 000
Turva- ja tulekahjusignalisatsioonid	50 000
Litsentsi andmine ja muude lubade saamine	90 000
Kassaseadmed, kontoritehnika	90 000
Sortimendi moodustamine avamiseks	90 000
Muud kulud	50 000

Igakuiste kulude summa. Selles näites on ruumid omandis, seega üüri ei maksta:

Kuluartikli nimi	Igakuiste kulude summa, rubla	Iga-aastaste kulude summa, rubla
Kokku	165 000	1 980 000
Töötajate palgad	80 000	960 000
Kindlustus mahaarvamised	24 000	288 000
Turvalisus	18 000	216 000
Kommunaalteenused	10 000	120 000
Sõiduhind	10 000	120 000
Reklaam	8 000	96 000
muud kulud	15 000	180 000

Selliste igakuiste kulude ja 30% kaubandusliku marginaaliga on tasuvuspunkt 858 000 rubla kuus. See saavutatakse teise kvartali lõpuks.

• Keskmine arve on 160 rubla. Kontrollide arv - 250 päevas.
• Järelikult on tulud 40 000 rubla päevas või 1 200 000 rubla kuus.
• Esimeses kvartalis on päevatulu 15 000 rubla, teises - 30 000 rubla, kolmandas - 40 000 rubla.

Ettevõte jõuab tuludeni 50 tuhat rubla ligikaudu 6 kuuga, kui kõik turunduslahendused on ellu viidud, kvalifitseeritud personal on lõplikult komplekteeritud ja põhiklientuur on moodustatud:

• Aasta tulud on 11 250 000 rubla.
• Müügimaksumus on 9 000 500 rubla, mis sisaldab:
  • Materjalikulud - 7 020 500 rubla.
  • Töötajate palk on 960 000 rubla.
  • Kindlustus mahaarvamised - 288 000 rubla.
  • Tagatis - 216 000 rubla.
  • Kommunaalkulud - 120 000 rubla.
  • Transpordikulud - 120 000 rubla.
  • Reklaam - 96 000 rubla.
  • Muud kulud - 180 000 rubla.
• Brutotulu enne makse on 2 249 500 rubla.
• Maksumaksete summa (UTII) on 236 500 rubla.
• Puhaskasum - 2 013 000 rubla aastas. Kuu - 167 752 rubla.

Sellises olukorras ettevõtte täielikuks tagasimaksmiseks Nõutav 12 kuud.

Arvestus tehti apteegi kohta, mis asub oma ruumides. Kui ruumid üüritakse, siis kogemus näitab, et täielikuks isemajandamiseks kulub 24-36 kuud müügiga 30-40 tuhat kuus.

Milliseid sanitaarnorme ja eeskirju apteek järgib ning mida tuleb järgida?
Kas apteegi avamiseks on vaja litsentsi?
Kui palju raha on vaja apteegi avamiseks, kui palju see maksab?

Organisatsioon:
Asukoht, kus apteek avada - ruumid ja selle rent, kuidas ruume valida?
Apteegi seadmed ja seadmed
Personal selleks apteegi äri

Turundus:
Toodete müük
Reklaam

Finantsplaan:
Investeeringud (arvestused avamise, seadmete, personali, kaupade ostmise, maksude kohta)
Tasumine, kas apteegi avamine on kasumlik?

Võimalus avada apteek frantsiisina, plussid ja miinused, investeering, tasuvus

Apteegiäri arendamise väljavaated:
1) Oma labori avamine tablettide ja ravimite tootmiseks
2) veterinaarosakonna avamine apteegis
3) väikeapteegi avamine maapiirkonnad

Apteegiäri avamine eeldab selle valdkonna teadlikkust. Tänapäeval on palju apteeke ja ka toidupoode.
Seega, et kuidagi silma paista, peab sul olema hea reklaam. Kuid samal ajal ei kaota see äri kunagi oma tähtsust. Sest alati on nõudlus ravimite järele, nagu ka toidu järele.

Kes saab apteeki avada, millist haridust on vaja? Kas apteeki on võimalik avada ilma farmaatsiahariduseta?

Riigi seadusandluse kohaselt on apteegi omanikul ja ka töötajatel nõutav farmaatsiaharidus. Diplom on kinnitus kõrg- või keskerihariduse omandamisest. Lisaks peab juhil olema vastav pidev töökogemus apteekrina vähemalt 3 aastat. Juhul kui keskeriharidus selline kogemus peab olema vähemalt 5 aastat. Lisaks peab teil olema spetsialisti tunnistus. Need reeglid on sätestatud litsentsinõuetega neile, kes soovivad alustada apteegiäri.

Kuid on veel üks võimalus. Apteegi haldamiseks saate avada ettevõtte kolmandale osapoolele. Näiteks asutage LLC ja palkage farmaatsiaharidusega inimene ettevõtte direktoriks.

Sanitaarnormid ja apteekide eeskirjad.

Farmaatsiategevuse läbiviimisel peavad kõik apteegid ja apteegipunktid juhinduma asjakohastest sanitaarstandarditest ja reeglitest. Nende nõuete täitmata jätmise eest karistatakse seadusega. Vastutus järgmiste standardite järgimise eest lasub otseselt organisatsiooni juhil.

Kehtivad sanitaarnõuded apteekide kujundusele ja paigutusele, nõuded ruumide sisseseadele ja kaunistamisele, nõuded ruumide parendamiseks, samuti organisatsiooni töötajate puhastamiseks ja hügieeniks.

Apteekide kujunduse ja paigutuse sanitaarnõuded näevad ette järgmised punktid:

Apteek võib asuda kas eraldi hoones või elamute esimestel korrustel;
- kohustuslik on kahe sissepääsu olemasolu: eraldi külastajatele ja eraldi - teenindussissepääs maha- ja pealelaadimiseks;
- platvormi olemasolu sõidukitele juurdepääsuks;
- mitme tsooni olemasolu ruumis: klienditeeninduse jaoks, personali töökohad, ruum meditsiinitarvete hoidmiseks ja lahtipakkimiseks, ala eritingimusi vajavate ravimite hoidmiseks, tualettruum kohustusliku kraanikausiga, majapidamisruum, kus saab personali asju hoida hoida või vastuvõtte saab läbi viia toitu.

Sanitaarnõuded ruumide varustusele ja kaunistamisele:

Põrandakatte viimistlus peaks võimaldama sagedast märgpuhastust desinfektsioonivahenditega;
- kui ruumi vaateaknad või aknad asuvad päikesepoolsel küljel, siis tuleb varustada spetsiaalsed kaitsevahendid (markiisid või rulood);
- ventilatsiooniavad või aknaavad, mis on vajalikud ruumi tuulutamiseks, peavad olema varustatud spetsiaalsete võrkudega, et vältida tolmu, mustuse või putukate sissepääsu;
- eelduseks on spetsiaalsete bakteritsiidsete lampide olemasolu ruumi korrapäraseks desinfitseerimiseks.

Nõuded ruumide parendamiseks hõlmavad järgmisi aspekte:

Kohustuslik keskküte;
- eelistatav on varustada ruum spetsiaalsete siledate seintega radiaatoritega, mida on kõige lihtsam puhastada;
- võimalus ventileerida ruume suvel, talvel ja kevad-sügisel ventilatsiooniavade või aknaavade abil;
- kütteperioodil ei tohiks õhutemperatuur olla alla 18 °C;
- kunstliku valgustuse olemasolu apteegis on kohustuslik;
- valgustuse korraldamisel eelistatakse hõõglampe;
- ruumis on vajalik veevarustus koos külma ja kuum vesi;
- kanalisatsiooni olemasolu vee äravoolu eemaldamiseks ja prügikonteinerite olemasolu tahkete jäätmete eemaldamiseks;
- tahked jäätmed tuleb ära viia vähemalt kaks korda päevas.

Töötajate puhastamise ja hügieeni sanitaarnõuded hõlmavad järgmist:

Ruume tuleb igapäevaselt märgpuhastada spetsiaalsete desinfektsioonivahenditega;
- kord kuus tuleks läbi viia akende, tuulutus- ja aknaavade märgpuhastus seebi või desinfektsioonivahenditega;
- sulamisperioodil ja soe periood aja jooksul viiakse läbi akende märgpuhastus väljaspool ruume;
- vähemalt kord nädalas teostatakse ravimite hoidmise kappide ja riiulite märgpuhastust;
- valamuid ja tualette tuleb desinfitseerida iga päev, kasutades eraldi puhastusvahendeid (nende eristamiseks peab olema erimärgistus);
- ruumide töötajad peavad enne tööle asumist pesema käsi, omama spetsiaalset riietust (rüü, müts, vajadusel kindad ja näole kaitsev marli side). Apteegist on keelatud väljuda kombinesoonis;
- töötaja töökohal, samuti tööriiete taskutes ei tohiks olla võõrkehi;
- igal organisatsiooni töötajal peab olema spetsiaalne raamat, kuhu tuleb regulaarselt sisestada andmed tervisekontrolli tulemuste kohta. See dokument annab õiguse töötada sarnase suuna organisatsioonis;
- töötajad, kellel on haigused, mis ei võimalda neil apteegisektoris töötada, tuleks saata ravile. Ja alles pärast nende taastumise kinnitamist jätkatakse tööluba.

Milliseid dokumente on vaja apteegi avamiseks?

Apteegi avamiseks peate võtma ühendust sanitaar-epidemioloogiateenistusega ja esitama järgmise dokumentide loendi:
- isikut tõendav dokument ja isikukood;
- avaldus;
- juriidilise isikuna registreerimise tunnistuse originaal ja valguskoopia või individuaalne»;
- väljavõte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist;
- dokument, mis kinnitab apteegi kasutuseks kavandatavate ruumide omandiõigust;
- STI plaan;
- desinfitseerimise, pesu pesemise ja hävitamise võimaluse leping luminofoorlambid;
- dokument, mis kinnitab töötajate kontrollimise võimalust;
- töötajate tervisekaardid;
- plaan tootmise kontroll;
- andmed ruumi mikrokliima mõõtmistega.

Ülaltoodud dokumente esitades peate vastutasuks saama sanitaarpassi, mis annab võimaluse avada uus apteek, samuti eriloa asutuse asukoha määramiseks majanduslik tegevus.

Järgmise sammuna tuleb eriloa saamiseks pöörduda tuletõrje poole.

Selleks peate esitama järgmise dokumentide loendi:

Dokumendid, mis kinnitavad rahaliste vahendite olemasolu tuleohutuse tagamiseks;
- riikliku registreerimise tunnistus;
- tuleohutusdeklaratsioon;
- dokument elektrijuhtmete isolatsioonitakistuse ettenähtud mõõtmistega;
- ravimilitsents.

Kas apteegi avamiseks on vaja litsentsi?

Farmaatsiategevuse läbiviimiseks on kohustuslik avada litsents. See protseduur kestab keskmiselt umbes kuu. Vaja on järgmisi dokumente:

ettevõtte registreerimise tunnistus;
- avaldus;
- väljavõte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist;
- maksuteenistuses registreerimist kinnitav dokument;
- tasutud maksulõivu laekumine;
- organisatsiooni juhi spetsialisti tunnistus;
- omandiõigust kinnitav dokument;
- tööraamatud personal;
- seadme kasutusõigust kinnitav dokument;
- SES-ist saadud load ja tuletõrjeteenistus;
- majandustegevuse objekti omadused ja plaaniskeem.

Kui palju raha on vaja apteegi avamiseks?

Vastus sellele küsimusele sõltub mitmest aspektist. Esiteks mängib rolli valitud apteegitüüp. Neid on mitu: apteek, kauplus või kiosk, tööstusapteek, valmisravimite apteek. Lisaks tasub hinnata organisatsiooni suurust ja asukohta.

Ettevõtlusega alustamiseks kuluvad vahendid: vitriinide, kappide, riiulite, ravimite, seifide, mööbli, külmutusseadmete, arvutite, tarkvara soetamine, ruumide rentimine, kõigi vajalike dokumentide vormistamine ja turundustegevused.

Näiteks võib apteegikioski avamine linna elamurajoonis kaasa tuua 10–12 tuhat dollarit. Sama apteegikioski avamine, ainult linna keskosas, läheb maksma umbes 17 tuhat dollarit. Kui me räägime apteegist, siis on summa palju suurem. Elamupiirkonna eest peate maksma umbes 20-27 tuhat dollarit. Keskuses asuv pood maksab olenevalt ruumide suurusest alates 30 tuhandest dollarist ja rohkem.

Apteegi organiseerimine ja korraldus.

Asukoht ja ruumid.

Pärast kõigi vajalike dokumentide saamist võite hakata valima apteegi asukohta. Kõigepealt on oluline keskenduda selle suurusele, tüübile ja potentsiaalsetele ostjatele. Näiteks kui soovite avada väikese apteegi standardse tootevalikuga (olulised ravimid ja kõige populaarsemad ravimid), peaksite valima linna elamupiirkonna. Parem on valida koht bussipeatuse, toidupoodide või mõnes kohas suurem klaster inimestest. Kui olete valinud eliit- ja kallid tooted ning kavatsete pakkuda tarbijatele eksklusiivseid ja kalleid ravimeid, siis peate valima kesklinna või selle äripiirkonna. Farmaatsiategevuse mistahes asukoha valimisel on kõige parem keskenduda kohtadele, kus igapäevased tegevused toimuvad. suur hulk inimesed: turg, metroo, transpordipeatused ja muud sarnased piirkonnad.

Üürida saab ruume kas eraldi hoones või eluruumide esimestel korrustel. Kuid eliitapteegi jaoks on siiski parem valida eraldi ruum, et valmistada külastajatele eraldi ja mugav sissepääs, samuti brändida ruum ise vastavalt apteegi stiilile.

Apteegi ruumide valimisel tuleb esmalt keskenduda ruutmeetritele. Keskmise suurusega apteegi jaoks peaks olema vähemalt 80 ruutmeetrit. m. Samuti on vaja keskenduda sanitaarstandardid: kütte olemasolu, vesi, kanalisatsioon, elekter, konditsioneer.

Ruumi remonti ja seadmeid peaks olema lihtne korrapäraselt puhastada. Teine positiivne punkt on tule- ja turvasüsteemi olemasolu. Samas on oluline tingimus, et apteek peab asuma teiste organisatsioonide ruumidest eraldi.

Apteegi normaalseks tööks vajate minimaalset kogust seadmeid. See sisaldab:

Kassaaparaadid ja eri tarkvara;
- riiulid, vitriinid ja letid meditsiinitarvete hoidmiseks;
- kinnised kapid ja külmikud (säilitamistingimusi nõudvate ravimite jaoks);
- seifid (kui on vajadus hoida narkootilise toimega ravimeid);
- arvutid, lauad, toolid ja muu sisemööbel.

Ainult siis, kui teil on kõik ülaltoodud seadmed, saate litsentsi apteegiettevõtte loomiseks.

Personal.

Pärast vajaliku varustuse ostmist võite alustada personali värbamist. Nõuded apteegitöötajatele on üsna kõrged. Kõik apteegitöötajad, välja arvatud koristajad või turvatöötajad, peavad omama farmaatsiaalast kõrgharidust. Mõned töötajad nõuavad teatud töökogemust. Näiteks organisatsiooni juht peab töötama apteekrina vähemalt 3 aastat. See reegel kehtib ka tema asetäitja kohta. Lisaks tuleb kord 5 aasta jooksul läbi viia kogu personali kvalifikatsiooni tõstmise protseduur. Sest kaasaegsed ravimid paranevad iga aastaga ja sageli tullakse apteeki mitte ainult ravimeid ostma, vaid ka nõu küsima. Seetõttu on oluline apteegitöötajate ümberõpe.

Töötajate arv sõltub otseselt apteegi enda suurusest. Kui võtame arvesse keskmise suurusega apteeki, siis ettevõtte normaalseks toimimiseks vajate:

juhataja ja juhataja kohusetäitja;
- retseptor-kontroller (vastutab kauba vastuvõtmise eest);
- analüütiline keemik (vastutab toote kvaliteedi eest);
- defektija (vastutab kauba hoiustamise eest);
- assistent (tegeleb iseseisva ravimite valmistamisega);
- apteeker või käitleja (müüb ravimeid).

Kui apteek on väike, võib personal olla väiksem või üks inimene võib täita kahte ametikohta.

Kaupade turundus ja müük.

Kõige vajalikumate tooteartiklite kindlaksmääramiseks peaksite jälgima ja tundma õppima ravimeid, mille järele on antud perioodil suurim nõudlus. Teine tulus võimalus kaupade ostmiseks on otsene koostöö haiglatega. Sel juhul annate ostjale täpselt selle toote, mille arst talle välja kirjutab. Kuid sellised lepingud nõuavad lisainvesteeringuid. Kasumi maksimeerimiseks võite pakkuda Seotud tooted: kosmeetika, imikutoit, tarvikud, ortopeedilised tooted ja palju muud. Samal ajal saate sellistele kaupadele määrata absoluutselt igasuguse juurdehindluse.

Et kuidagi silma paista, peab väike apteek pidevalt ajama aktiivset reklaamipoliitikat. Peamised ostjaid meelitavad tegurid on reklaam ja paindlik hinnapoliitika. Loomulikult saab läbi viia aktiivseid turundustegevusi ja kasutada kõiki reklaamivahendeid: ajalehed, ajakirjad, Internet, raadio, televisioon. Kuid mitte alati ei suuda sellised tegevused meelitada palju ostjaid ja tuua soovitud kasumit. Tänapäeval on apteegipunkte piisavalt ja inimestel ei teki sageli küsimust, kust apteeki leida. Seetõttu on mõnikord parem kasutada lihtsamaid toiminguid. Need ei maksa teile nii palju.

Näiteks kui otsustate paigutada apteegi elamurajoonis. Siis on kõige parem suunata inimesi siltidega, mis on nähtavad ja suudavad tarbijaid suunata. Saate oma publikuni jõuda ka lendlehtede jagamise või postkasti kaudu. Samuti saab jagada sooduskaarte ja määrata väikese allahindlusprotsendi, luua kasutusmugavuse huvides veebilehe, kus on võimalus kaupa tellida või broneerida. Lisaks saate pakkuda klientidele kõrget teenindust ja head nõu. Kõik ülaltoodud meetmed osutuvad hiljem tõhusamaks ja vähem kulukaks.

Finantsplaan.

Uue apteegi avamisega kaasnevad suured kulud. Nende põhjal on vaja arvutada finantsplaan.

Keskmise suurusega apteegi jaoks võite vajada järgmisi kulusid:

Ruumide rent 2 kuuks - 1,5-5,5 tuhat dollarit;
- remonditööde teostamine (vajadusel) - kuni 3 tuhat dollarit;
- kaubanduslike seadmete ostmine - kuni 7 tuhat dollarit;
- külmutusseadmete ostmine - 400-700 dollarit;
- ostma kassaaparaadid- 150-300 dollarit;
- lisavarustus vajadusel - umbes 1,5 tuhat dollarit;
- dokumentatsioon ja maksud - 150-400 $;
- reklaam ja välisildid - umbes 2 tuhat dollarit;
- muud kulud - 600 dollarit;
- töötajate palgad - 700 kuni 1,2 tuhat dollarit kuus;
- vajalike kaupade ostmine - alates 10 tuhandest dollarist ja rohkem.

Keskmise suurusega apteegiettevõtte avamiseks võib vaja minna 27 000–31 000 dollarit. Olles sellise rahasumma investeerinud, on oluline mõista ettevõtte kasumlikkust ja võimalikke riske.

Apteegi kasum sõltub paljudest teguritest: asukohast, kuhu otsustate apteegi paigutada, piirkonna või elanikkonna suurusest, konkurentsist, samuti üüri- ja hinnapoliitikast. Ekspertide sõnul on apteegi või apteegi avamine üsna tulus isegi suure konkurentsi tingimustes. Näiteks väikese apteegi käive saab olema ligikaudu 30 tuhat dollarit. Võttes arvesse igakuised kulud, saame puhaskasumiks kuus 3-5 tuhat dollarit. Sel juhul saate esialgse investeeringu tagasi 1 aastaga. Suur apteek võib teenida kasumit 150 000 dollarit või rohkem. Kuid tema igakuised kulud on palju suuremad. Seetõttu tasute korraliku ja asjatundliku töökorralduse korral investeeringu tagasi kuue kuu, maksimaalselt aastaga.

Kuid isegi kui apteegi tasuvus on aeglasem, on apteegi avamine endiselt tulus äri, arvestades kasvavat nõudlust erinevate ravimite ja ravimite järele. aktiivne areng seda tööstust. Kõige sagedamini kõigub apteekide kasumlikkus Vene Föderatsioonis 10% ringis. Muidugi pole see muljetavaldav summa. Aga kui apteegi arendamine on kogenud ärimehe kätes, siis saab palju parema tulemuse. Näiteks just apteegiketid annavad suurimat kasumit. Kuna neil on hea reklaam, nad asuvad paljudes linnaosades, neil on atraktiivne allahindlussüsteem, samuti madal hinnapoliitika.

Apteegi avamine frantsiisina.

Suured apteegiketid pakuvad ärimeestele sageli koostöös farmaatsiaäri alustamist. Selleks kasutatakse frantsiisilepingut. See meetod koostöö jääb üheks lihtsaid viise et alustada oma äri. Selle lepingu tähendus jääb järgmiseks: võimalus kasutada juba tuntud kaubamärki oma apteegi loomiseks. See leping kohustab teid planeerima oma äritegevust vastavalt kehtestatud reeglitele. See on teatud ruumi suurus, teenuse tüüp, töögraafik, organisatsiooni funktsioonid ja palju muud. Arvestades ülalkirjeldatud punkte, saame välja tuua oma ettevõtte frantsiisilepingu alusel arendamise positiivsed ja negatiivsed küljed.

Positiivsed omadused hõlmavad järgmist:

Miinimumkulud turundustegevuseks;
- vähenenud ebaõnnestunud äritegevuse riskid;
- abi edendamisel;
- ravimite madal hinnapoliitika ja konkurentsivõimelised hinnad;
- usaldusväärsed ja usaldusväärsed tarnijad;
- reklaamitud ja äratuntavad tooted;
- äritegevuse põhistandardite koolitus, koolitused;
- abi uue apteegi avamise tegevusloa saamisel.

Tasub esile tõsta selle ettevõtte juhtimise negatiivseid külgi. Kõigepealt on oluline märkida tuntud kaubamärgi frantsiisi ostmise kõrge hind. Samuti on oluline märkida erinevate tegevuste läbiviimise piirangud, mis välistab iseseisva arengu võimaluse. Lisaks peate iseseisvalt otsima ruumid vastavalt lepingu nõuetele, samuti palkama kindlaksmääratud arvu töötajaid ja kokkulepitud seadmeid.

Oluline on märkida, et iga konkreetne võrgustik võib dikteerida oma reeglid ja pakkuda ainulaadseid koostöötingimusi. Nende jaoks, nagu ka teie jaoks, on oluline areng ja kasumi teenimine. Kuid ravimi frantsiisiettevõtte korraldamiseks on siiski võimalik eraldada keskmine investeering järgmistel tingimustel:

Ühekordne makse - alates 1,5 tuhandest dollarist;
- autoritasud - alates 2 dollarist;
- investeeringu suurus, võttes arvesse ühe apteegi avamist rohkem kui 80 ruutmeetri suurusel pinnal. m - 20-30 tuhat dollarit.

Samal ajal võib frantsiis pakkuda järgmisi tingimusi: kaupade tarnimise tagamine juhtivatelt edasimüüjatelt, personali koolitamine, reklaamitegevuse korraldamine uuele punktile, tugi kõigis loomise ja arendamise etappides, samuti muud punktid, mis võivad erineda. iga apteegikett.
Ekspertide hinnangul võib see äri isegi suurt alginvesteeringut arvesse võttes end ära tasuda aastaga. Kuid seda arvu mõjutavad paljud tegurid. Lisaks tasub apteegi frantsiisiäris valida õige personal. See pole ennekõike haridus ja töökogemus, vaid oskus leida igale ostjale lähenemine - suhtlusandmed. Professionaalselt korraldatud kliendikonsultatsioon on eduka farmaatsiaäri juhtimise võti.

Apteegiäri arendamise väljavaated.

Farmaatsiatööstust, nagu iga teist, saab arendada ettevõtte kasumi suurendamiseks ja seega potentsiaalsete klientide huvi suurendamiseks. Avamine uus apteek Võite mõelda järgmiste valdkondade arendamisele:

Oma labori avamine ravimite tootmiseks;
- veterinaarosakonna täiendav avamine;
- täiendava apteegi avamine hajaasustusalal.

Oma labori avamine tablettide ja ravimite tootmiseks.

Oma labori avamine ravimite tootmiseks on üsna paljutõotav suund. Mitte iga apteek ei suuda pakkuda sellist valikut teenuseid, eriti kui räägime hajaasustusest. Sageli juhtub, et tarbija, kes soovib seda tüüpi narkootikume osta, kannatab, otsides kohta, kus neid toota.

Seetõttu võite oma laboratooriumi avades ohutult loota täiendavale klientidele ja vastavalt ka suuremale kasumile. Lisaks on oluline märkida, et sellised ravimid võivad pakkuda reklaamitud välismaistele analoogidele suurt konkurentsi. Seetõttu on oluline läbi viia reklaamikampaania, et tarbija teaks teie apteegi uutest võimalustest. Lisaks tasub pöörduda haiglate poole, meditsiinikeskused millest rääkida uus strateegia sinu äri. Ja võimalusel rääkige ka arstidega, et nad soovitaksid teie apteeki inimestele, kes selliseid ravimeid vajavad.

Ainus punkt on see, et oluline on arvutada kogu seadmete maksumus, mis on parem: osta see või rentida. Samuti on oluline arvestada lisakuludega spetsiaalse ruumi rentimisel, töötaval personalil, ravimite hoidmiseks vajalikel seadmetel ja vajalikul seadmel. Enamasti põhjustab see tööstus suuri kulutusi, kuid ekspertide sõnul on see pakkumine üsna kasumlik ja kulutõhus. Täielik tasuvus võib suuna korrektse ja kompetentse arendamise korral end ära tasuda kuue kuu jooksul.

Kuid enne lõpliku otsuse tegemist ravimite tootmiseks oma labori avamise kohta on oluline turgu jälgida, et täpselt teada, milliste konkreetsete ravimite järele võib olla suur nõudlus. Keskmine see suund võib suurendada sissetulekut kuni 30%.

Veterinaarosakonna avamine apteegis.

Kasumit võib tuua ka veterinaarosakonna täiendav avamine. Uuringu tulemuste kohaselt on umbes 20% meie osariigi elanikest lemmikloomi, mis on teie sihtgrupp. See tähendab, et peaaegu igal viiendal ostjal on lemmikloom ja ta saab osta selle jaoks vajalikke ravimeid. Oluline on märkida, et isegi kriisiperioodidel jätkavad inimesed oma lemmikloomade eest hoolt. Seetõttu saab veterinaarosakond teenida stabiilset sissetulekut pika aja jooksul, kuna iga looma, nagu ka inimese, tervist tuleb regulaarselt hoida.

Selle osakonna saab avada apteegi territooriumil. Sest kõike vajalik varustus, samuti on juba olemas seadmed veterinaarravimite hoidmiseks, jääb üle vaid kaasata töösse lisapersonali, samuti soetada lisariiulid ja vitriin. Sellest lähtuvalt on vaja osta veterinaarravimid. Selles küsimuses inimestele ravimite tarnimiseks võite pöörduda ka oma edasimüüjate poole. Asjatundjate hinnangul saavad kõik investeeringud 1,5 aastaga tagasi, kui reklaamikampaania on korralikult korraldatud.

Väikese apteegi avamine maapiirkonnas.

Väikese apteegi avamine maapiirkonnas võib anda stabiilse sissetuleku üsna pikaks perioodiks. Kõigepealt tasub välja tuua peamised positiivsed ja negatiivsed punktid. Eelis on see, et maapiirkondades enamasti puudub konkurents. Külaelanikel tuleb arsti poole pöörduda lähimasse piirkondlikku keskusesse. Kui avate mõnes külas apteegi, võtavad teiega kohe ühendust kõik selle elanikud ja võib-olla ka naaberkülades elavad inimesed. Lisaks võib märkida, et ravimite hinnapoliitika määrab teie apteek, mis võimaldab teil määrata tootele maksimaalse juurdehindluse. Kuid väärib märkimist negatiivne punkt - see on potentsiaalsete ostjate kitsas ring.

Kuid oluliste ravimite ja kõige populaarsemate ravimite müük võib tuua märkimisväärset kasumit. Aga seda valdkonda saab veidi arendada, pakkudes klientidele lastekaupu, kosmeetikat või kodutarbeid. Investeeringud sellesse ärisse ei ole nii suured kui apteegi avamisega suur linn. Kuid tasuvusaeg võib väiksema käibe tõttu olla vähemalt aasta.

Äritulemused.

Apteegiäri on isegi aeglast tasuvusaega arvesse võttes väärt sellesse investeeritud vaeva ja raha. Kuna pidevalt stabiilne ja suur nõudlus ravimite järele on aluseks edukas äri farmaatsia suund!

Video apteegi avamise kohta: