Реверсивная психология. Реверсивная психология: как это работает?
Реверси́вная психоло́гия («психология от обратного») - термин, описывающий психологический феномен, при котором воспитание, пропаганда или склонение к определённому действию вызывает реакцию - прямо противоположную предполагаемой (оппозиция или противодействие) . Как правило, присутствие реверсивной психологии проявляется в совершении действий, которые находятся под явным запретом или противоречат общепринятым нормам. Зачастую такое поведение служит показательным выражением протеста и открытого несогласия с запретом.
Завет, основанный на понимании собственной жизни и жизни поведения и деятельности других людей - идентификация набора предвосхищающих собственных будущих моделей поведения или поведения других людей и его назначенного набора умозаключений. Теория ума предполагает два входных ментальных состояния:. - вера - название процесса знания, породы, контакт ребенка с окружающим миром. Начало умственной жизни - проницательное - желание - желание человека. Он выражает активность ребенка, который проявляется в его автомобильных отношениях с миром, хочет чего-то.
Краткая характеристика
Данный феномен положен в основу реверсивной теории мотивации , созданной Майклом Аптером. По мысли Аптера и его коллег, мотивация не является стремлением к ослаблению напряжённости, а в целом определяется четырьмя парами мета-мотивационных состояний - именно они обычно задают устойчивые формы мотивации. Эти пары противоположных, несовместимых состояний, из которых в любое заданное время в психике может быть активным лишь одно. Например, в группе человек может стремиться быть: или независимым , или примкнуть к остальным. Также у него есть выбор: сосредоточиться на состояниях и переживаниях окружающих или - на своих собственных. В конечном счёте, именно из такого дихотомического выбора в каждый отдельный момент между видимыми противоположностями и состоит всё поведение человека в целом.
Взаимное внимание матери - происходит в двойном разведении матери - восклицании о механическом контакте. Исследования по теории разума - отношения с матерью - игры, действующие с расширениями, которые основываются на концепции представления их собственной интеллектуальной жизни - анализ детской речи - анализ умственных глаголов, относящихся к умственной деятельности. - Противостояние здоровых детей с дефектами до 4 лет и переопределение ответов. Уровень отношений соответствует соотношению между изображениями.
Различия между здоровыми детьми и детьми имеют дефектные намерения преднамеренных глаголов. Макет основ идей Интеллектуальные операции с материалами и т.д. управление целостностью в линейке. По типу овец: те, кто являются только последователями, те, кто бежал со стенда и самодостаточны. Психологическая теория - Зай. Ранее, французские тесты Бине и Симона. Эти два фактора сходятся, переопределяя первый фактор. Критицирован для дуалистической перспективы. Соотношение между внутренними и внешними факторами объединилось.
Реверсивная теория известна также под названием теории перемежающихся состояний . Человеческая мотивация в контексте реверсивной психологии объясняется как цепочка перемежающихся переходов от одного из двух полюсных состояний - к другому. В определённом смысле реверсивная психология может считаться последствием шизоидной позиции , при которой выбор между противоположными состояниями становится сверхценным и образует основу мотивации и активного поведения личности.
Самой важной является социальная детерминация. Внешний фактор был вовлечен в формирование интеллекта путем прорыва внутренних условий личности. Он дал значение индивидуальной среды. Слабость - это двусмысленность в определении внутренних условий личности. Факторный аналитический подход к теории интеллекта.
Спирмен - Он выделил два фактора - результаты факторного анализа. Они сообщают, что это специфические факторы. Турстон против Спирмена. Интеллект - это набор первичных умственных способностей, которые неумолимо независимы. Он обнаружил около 13 независимых факторов - многофакторный факторный анализ. Сегодня 7 основных, относительно независимых способностей:. - вербальное понимание - словесная беглость - численное исчисление - пространственный фактор - память - перцептивная скорость - суждение.
Для того чтобы человек сделал что-то с удовольствием, он должен быть уверен в том, что сам так решил или придумал. Есть люди, которые хорошо в этом разбираются. И благодаря им в вашем доме появляются все те странные и ненужные предметы, а в гардеробе — вещи, которые мы никогда в жизни не надели бы на себя. И мы делаем то, что вроде бы и не собирались.
Флюидный интеллект зависит от биологических предположений, кристаллизация определяется окружающей средой. Когнитивный подход к интеллекту Когнитивная психология пытается описать интеллект в процессе обработки информации, которая коренится в различных интеллектуальных действиях. Метакомпоненты - это более сложные процессы высшей власти при планировании и принятии решений.
Под метакомпонентами находятся исполнительные компоненты - процессы реализации планов и решения, принятые метакомпонентами. Неявная теория интеллекта Автор - Штернберг. Опишите прототип умного человека, то есть набор понятий, взглядов и убеждений, которые не должны быть полностью сознательными, структурированными вокруг понятия интеллекта и которые каждый человек использует при оценке интеллекта других людей. Лайты и эксперты имеют аналогичные неявные интеллектуальные теории, которые включают: - вербальные навыки - способность решать проблемы - практический интеллект.
Благодаря фильму «Inception» можно подумать, что посеять свою идею в чужую голову так, чтоб она показалась родной, очень сложно. Но на самом деле сделать это гораздо проще, просто действовать нужно более тонко, чем мы привыкли!
Если вы заметили у себя новую сковородку с новым покрытием, хотя ваша кухня девственна, записались на какие-то курсы или радостно поддерживаете идею, за которую вчера вы бы ни за что и никогда не проголосовали, значит над вами уже кто-то поработал.
Результаты заставили его выработать и определить свою теорию интеллекта. Триадическая теория интеллекта - Компонент Тип интеллекта - Творческий тип интеллекта - Контекстный тип интеллекта. Логико-математический - пространственный - музыкальный - кинестетический - внутриличностный - межличностный. Им будет предоставлено больше процессоров. Кроме того, были сделаны исследования по творчеству, тем более был применен компонент психики. Творчество требует мотивации и приверженности. В начальных исследованиях на основе возможностей.
Важность - это особая мотивация талантливых людей, мотивация талантливого ребенка к окружающей среде. Методы в области этих явлений обнаруживают больше подсистем психики. Также изучаются мотивы и предположения в моей структуре. Есть значительное количество тестеров, которые влияют на более творческий подход. Позже, пересмотр этих концепций сначала поставил под сомнение возможность доступа. Однако талант считался набором конкретных возможностей, чтобы преуспеть. Речь шла о том, что теория могла распознать.
Реверсивная психология
Искусство засеивать свои идеи в чужие умы называется реверсивной психологией.
Реверси́вная психоло́гия («психология от обратного») - термин, описывающий психологический феномен, при котором воспитание, пропаганда или склонение к определенному действию вызывает реакцию прямо противоположную предполагаемой (оппозиция или противодействие).
Разработка теории только способности предполагать. Талант остался психологической концепцией. Концепция гения оставила психологию и стала более социологической, чем психологическая концепция. Стоимость продукта, независимо от того, признана ли она обычной или нет, стоит того.
Понятия о таланте и их развитии От критики одномерной модели таланта, ориентации развития или полных способностей. Талант обладает несколькими возможностями. Эта модель подвергается критике со стороны статистики, изоляции психологических условий создания талантливой личности из социального контекста.
Особую популярность это направление приобрело в 90-х годах, и основная проблема заключалась в том, что многие люди относились к ней слишком просто, путая реверсивную психологию с пассивно-агрессивным поведением. Это как сказать человеку, которого вы хотите убедить не прыгать с парашютом, что вам абсолютно наплевать на то, что он решил рисковать своей жизнью. Ну да… пусть хоть шею свернет, ему же хуже будет, а вы предупреждали, правда?!
Талант - имеет 6 компонентов: - Способность преодолевать - Творчество - Мощный фокус на выносливость - Семья - Школа - Отношения со сверстниками Социальные влияния. Летек создал концепцию таланта как талант таланта - личностный фактор, связанный с умением вырабатывать идеи и реализовывать их. Одним из компонентов является креативность, мотивация. Развитие таланта является важным аспектом общего интеллекта и надлежащих способностей - специфического интеллекта и соответствующих личностных качеств, которые стимулируют, социального контекста, особенно семейной среды, ключевого периода в жизни человека.
Это как сказать человеку, которого вы хотите убедить не прыгать с парашютом, что вам абсолютно наплевать на то, что он решил рисковать своей жизнью. Ну да… пусть хоть шею свернет, ему же хуже будет, а вы предупреждали, правда?!
Это очень грубый подход! Если вы действительно хотите убедить человека или заставить его сделать что-то, что больше нужно вам, а не ему, вместо топора нужно использовать алмазный резец! Здесь нужна гораздо более тонкая работа.
Интерактивные модели талантов Подчеркните важность взаимодействия между личностью и социальным контекстом. Производительность обусловлена когнитивными и некогнитивными характеристиками личности. Интеллект, креативность, социальная компетентность, мотивация работы, психомоторные навыки и интересы. Важность качества образовательной среды, давление на производительность ребенка, реакция на успехи, неудача, эмоциональный климат оценки производительности ребенка. Важность критически важных для жизни событий.
Творчество-творчество Термин, описывающий многофакторные явления. Создание новых способов решения проблемы, помимо конвергенции. Дивергентное мышление - хорошо подготовлено в Гильфорде и Вертаймере «Продуктивное мышление». Все еще перегружены качеством мыслей - оригинальность, оригинальность.
К примеру, вы хотите сделать так, чтоб ваш сосед помыл посуду. Обычно мы либо напрямую просим, либо идем, вздыхая и кряхтя, и демонстративно гремя тарелками, начинаем их мыть. Этот вариант кроме раздражения ничего не вызовет. К тому же таким поведением вы как бы намекаете на то, что кто-то из вас лентяй и грязнуля.
Как сделать так, чтобы человек сам захотел все сделать? Можно сказать что-то вроде: «Слушай, мне так надоело мыть посуду, что я хочу начать пользоваться одноразовой посудой и собираюсь в магазин! Правду круто?! Если ты тоже хочешь, дай мне денег и я куплю для тебя несколько наборов».
Бришнн: способность человека мысленно контролировать свою психологическую деятельность и регулировать свою среду. - Способ взаимодействия с определенной социальной средой. - активность периферических органов-эффекторов. - некоторые внутренние состояния организма.
Эмоция подрывает развитие, вихрь жалости к себе. В частности, человеческое значение осознает свою собственную психическую деятельность - внутреннюю, внешнюю. Социальные взаимодействия, внутренняя эффекторная активность. Свободные функции - определения Структурно-функциональные отношения содержания человеческой психики, которые относительно устойчиво сосуществуют с процессами свободных процессов и проявляют себя в индивидуально отличительных особенностях деятельности по индивидуально типичным специальностям социального взаимодействия.
Вы обошлись без обвинений и при этом заставили соседа задуматься об альтернативах. Если его не устраивает одноразовая посуда, ему придется мыть стандартную.
Ходим вокруг да около
Для того чтобы заставить кого-то сделать то, что ему не нравится, нужно сделать так, чтобы он подумал, будто бы это была его идея. Это основное правило, которое особенно часто используют продавцы. Но об этом гораздо проще говорить, чем сделать. В этом случае вы должны подходить к засеиванию идеи так, как будто вы собрались разгадывать тайну. Медленно, но верно вы должны подсовывать вашей цели целую серию зацепок. И делать это до тех пор, пока нужный вам вариант решения не станет очевидным.
Контент-характер-болезненность-привлекательность. Относительный рост - возможность постепенного развития Процессные процессы - фактическая плоскость Индивидуально отличительные особенности деятельности - выдающаяся деятельность. Типичные черты - социальное взаимодействие.
Свободные процессы. Способы навигации врожденных или инвазивных физиологических механизмов познания содержимого и перехода к циклам вождения. Они облегчают функциональную унификацию названных факторов и их применение в качестве средства достижения желаемого бизнеса. Они помогают создать структуру внутренних условий, которые вызывают необходимые операции и убивают ход действий. - физиологические механизмы - этология - социальная иерархия. - осведомленное содержимое - воспоминания, идеи, периферийное внимание. - Функциональная унификация - синтез функционирования отдельных психических функций. - Ужасный эффект.
Главное не торопиться, соблюдать осторожность и быть последовательным, иначе ваше желание навязать свою идею станет слишком очевидным.
Продаем подешевле
«Продать» идею подешевле — это еще один способ засеять свою идею в чужую голову. Это другая, менее агрессивная версия реверсивной психологии. Допустим, вы — продавец. Вы продаете жесткий диск на 250 ГБ, 500 ГБ и 1 Тб. К вам в магазин пришел покупатель с намерением купить то, что ему нужно, и при этом потратить как можно меньше денег. Все покупатели хотят этого — купить идеальный вариант практически задаром. Конечно же, вы знаете об этом и не можете сразу же предложить им купить диск на 1 Тб. Как подвести клиента к покупке, выгодной вам?
Поэтому основная функция бесплатных процессоров - это создание системы. Свободные подкрепления человека временно эскалируют уровень активации организма, и это побуждает мотивацию быть слабым. Процессы самоконтроля - в смысле самосознания, самоконтроля в центре внимания на качественном сайте действий и поведения.
Свободные процессы напрямую связаны с сознательным пониманием важной точки зрения и личного значения - индивидуального представления данной ситуации. Цикл цилиндра В качестве цикла это неуместно. Каждая из его функциональных линий и интересных связей находится под контролем человека, результатом является подсистема меня. Работа всего цикла контролируется и регулируется организацией, которая является наиболее благоприятной управляющей операцией.
Ваш диалог может выглядеть примерно так:
Покупатель: Можете ли вы рассказать мне об этом диске на 260 ГБ? Я хочу удостовериться в том, что это подходящий для меня вариант.
Продавец: Какой у вас компьютер и для чего вы хотите его использовать?
Покупатель: У меня есть ноутбук 2-летней давности с операционной системой Windows и я хочу использовать его для хранения своих фото. У меня примерно 30 ГБ фотографий.
В психологии понятие силы воли означает как процесс так называемого свободного регулирования актов, так и комплекс личности, который характеризует самоконтроль в широком смысле, так называемые свободные черты личности. Вундт - основная умственная функция, сочетающая ее с привязанностями.
Рубинштейн - Всякая свободная судебная практика - это снисходительный акт, начало воли уже занято в необходимости как изначальные мотивы человеческой деятельности. Голландия, Скиннер. Уродливое или свободное поведение по сути является актом манипуляции, это научный инструментальный акт.
Продавец: Я думаю, что 250 ГБ для хранения ваших фото будет более чем достаточно. Конечно же, если только вы будете использовать свой ноутбук исключительно для хранения фотографий. Так что до тех пор, пока там будут храниться только фото, все будет замечательно.
В последнем предложении вы делаете акцент на то, что 250 ГБ вполне достаточно только для фотографий, а вот если вы хотите хранить еще что-то… А потом можно добавить, что для уверенности в том, что и в дальнейшем этого диска хватит для хранения других файлов, можно купить более вместительный вариант. Вы ведь заботитесь исключительно об интересах покупателя, а не пытаетесь продать ему что-то подороже.
Миллер, Конорски - Пассивные движения экспериментального животного могут быть изменены в актине. Выготский - Свободное Сессия - это управляемый внутренний звон, это инструкции, которые человек дает себе, стремясь достичь цели. Формальные цели - это функция инструментальной мотивации и, как представляется, акт активного поведения, вызванный потребностью.
С другой стороны, деликатный поступок - это нечто конкретное человеческое. Экклс - Феномен Воли не может быть объяснен нейрофизиологическими механизмами и постулирует волю как аспект духовного инициатора человеческого действия. Галантер, Прибрам, Миллер. Они создали концепцию плана поведения. Объяснение свободного регулирования со стороны внутренних новаторов. В поведении существует субъективный план, а источником организации поведения, способствующим реализации этого плана, является внутреннее представление реальности, образа.
Есть у меня еще один замечательный пример из жизни таких вот дополнительных продаж. Недалеко от моего дома находится один из ресторанов сети «Челентано» (Киев). И именно в нашей кафешке работает просто замечательный бармен, который умудряется продать вам то, что вы не совсем думали покупать. Благодаря ему толпы посетителей пробуют новые блюда, которые просто так вряд ли решились попробовать. Его работа просто виртуозна! Он не тараторит скороговоркой и без выражения стандартное: «Пирожок на десерт не желаете? А кофе?» Нет! Пока он перепроверяет твой заказ, как бы кстати начинает с тобой беседовать и очень ненавязчиво рассказывает о том, что у них появился один очень интересный десерт/пицца/салат/напиток (нужное подчеркнуть), и что он сам его попробовал — очень напоминает что-то из детства или еще какое-нибудь интересное блюдо, которое пробовали практически все. И пока он доходит до полного расчета, вам уже очень хочется попробовать вот это «новенькое и вкусное». А еще у него очень гибкие кисти с длинными пальцами. Он так ими двигает, что я не раз замечала завороженный взгляд посетительниц:) Думаю, он делает половину выторга всего ресторана.
Теперь, когда буду пытаться идти от «обратного», постараюсь сделать это не в виде «пассивно-агрессивного поведения», а буду ходить вокруг да около;)